การเลือกช่องทางสำหรับธุรกิจเป็นปัญหาที่ไม่คาดคิดทั้งสำหรับผู้ประกอบการรายใหม่และผู้ที่กำลังทำธุรกิจอยู่แล้ว การเลือกช่องทางธุรกิจส่งผลโดยตรงต่อความสำเร็จ หากคุณเลือกเส้นทางที่ผิด (ไปแล้ว) ให้เตรียมพร้อมที่จะเอาชนะความยากลำบากที่จะเกิดขึ้นระหว่างทางครั้งแล้วครั้งเล่า

ดังนั้นควรเข้าใกล้การเลือกช่องอย่างมีสติ: วิเคราะห์ เปรียบเทียบ และทำความเข้าใจความสามารถในการทำกำไร ดีกว่าเอาหัวโขกกำแพงแล้วพยายามขายสินค้าที่ไม่มีใครต้องการ

การเลือกช่องทางสำหรับธุรกิจ - ความเข้าใจผิดและตำนาน

ผู้คนสร้างอุปสรรคให้ตนเองในการดำเนินธุรกิจ มีสินค้าใหม่ๆ อยากมีเอกลักษณ์ และพยายามโกงระบบ

บางคนประสบความสำเร็จ แต่ 99% ของผู้ประกอบการที่มีผลิตภัณฑ์ "นวัตกรรม" ก็ต้องออกจากธุรกิจอย่างรวดเร็ว

การแข่งขันน้อยลง - เงินมากขึ้น!

ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยคือคุณควรเลือกกลุ่มเฉพาะที่มีการแข่งขันน้อยกว่า นี่เป็นแนวทางที่ผิดโดยพื้นฐาน การแข่งขันในระดับสูงบ่งบอกว่าเงินไหลไปในทิศทางนี้

ใช้การคิดเชิงตรรกะ หลายร้อยคนจะรำคาญกับธุรกิจที่ไม่ทำเงินหรือไม่? เห็นได้ชัดว่าไม่

สิ่งนี้นำไปสู่ความเข้าใจผิดดังต่อไปนี้ - ลูกค้าถูกพาออกไปแล้ว นี่ไม่เป็นความจริง มีลูกค้าอยู่เสมอ
เลือกกลุ่มเป้าหมายจากผู้คนนับพันล้านและทำงานเพื่อสิ่งนั้น ปัญหาไม่ได้อยู่ที่จำนวนลูกค้า แต่เป็นข้อเสนอที่เหมาะสมและผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการพัฒนาอย่างดี

แนวคิดทางธุรกิจจะต้องไม่ซ้ำกัน

การเลือกช่องสำหรับธุรกิจขึ้นอยู่กับเอกลักษณ์ของแนวคิด - ไร้สาระ! คุณภาพของการบริการ ผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการ การตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาด การตลาดที่มีโครงสร้างที่ดี สิ่งเหล่านี้คือพื้นฐานที่จะช่วยในการพัฒนาธุรกิจของคุณและสร้างรายได้

แน่นอนว่าจะดีมากหากแนวคิดนี้ใหม่ ประเด็นสำคัญก็คือการโปรโมตสิ่งใหม่ๆ นั้นยากกว่า โดยพื้นฐานแล้วคุณต้องสร้างตลาดและปลูกฝังวัฒนธรรมการบริโภคผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้ต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก ประเด็นนี้น่าพิจารณา

ลูกค้าติดต่อเอเจนซี่ของเราเพื่อขอแนวคิดใหม่ ๆ และ... 50,000 รูเบิลสำหรับการส่งเสริมการขาย เราปฏิเสธพวกเขา เนื่องจากมีปริมาณน้อยและผู้คนก็ไม่ขอผลิตภัณฑ์ดังกล่าวทางอินเทอร์เน็ต

ถ้าคุณมี ความคิดใหม่ที่ได้ทดลองกับคนอื่นมาแล้วก็เข้าตลาดได้ผ่านช่องทาง สื่อมวลชนพร้อมงบประมาณโปรโมชั่นล่วงหน้าอย่างน้อย 1 ปี หรือหานักลงทุนที่จะลงทุนทางการเงินในธุรกิจเพื่อหุ้นของบริษัท

ฉันชอบความคิดนี้ คนอื่นก็เช่นกัน

เป็นเรื่องที่ดีเมื่อบุคคลหนึ่งมีความหลงใหลในแนวคิดและรักในผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตามนี่คือสิ่งที่จับได้ มีคนเชื่อในผลิตภัณฑ์ของเขามากจนลืม:

• ความต้องการที่แท้จริง
• อัตรากำไรขั้นต้นและวงจรการซื้อขาย
• การคำนวณจุดคุ้มทุน
• โดยคำนึงถึงแนวโน้มและการวิเคราะห์ของตลาด
• ระยะเวลาคืนทุนสำหรับการลงทุนในโครงการ
• การวิเคราะห์คู่แข่งและกลุ่มเป้าหมาย

ในท้ายที่สุดไม่มี ทางเลือกที่ถูกต้องช่องทางธุรกิจสามารถนำไปสู่ปัญหาและช่องว่างทางการเงินได้ สิ่งที่น่ากลัวคือผู้ประกอบการโทษตัวเองว่าขาด “จิตวิญญาณการเป็นผู้ประกอบการ” ไม่ฉลาดพอ เป็นต้น

ความเครียด ความสิ้นหวัง การปิดกิจการ และ... การออกไปทำงานรับจ้างเริ่มต้นขึ้น แม้ว่าสิ่งเดียวที่ต้องทำคือวิเคราะห์ช่องอย่างใจเย็น

ทำรายการอย่างน้อย 100 ช่องที่คุณชอบและวิเคราะห์แต่ละช่องตามเกณฑ์ต่อไปนี้:

• ความต้องการ;
• ชายขอบ;
• วงจรการจัดการ
• ความซับซ้อน;
• ปริมาณการลงทุนสำหรับการเปิดตัวและระยะเวลาคืนทุน
• แนวโน้มของตลาด
• ความพร้อมใช้งาน นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จที่มีรายได้เป็นล้านในช่องนี้ คุณชอบช่องที่คุณกำลังวิเคราะห์มากแค่ไหนจากคะแนนเต็ม 10

พาเวล อูกรีมอฟ

การเลือกช่องสำหรับธุรกิจ: ช่องที่ชัดเจนและไม่ชัดเจน

Niches แบ่งออกเป็นชัดเจนและไม่ชัดเจน แบบแรกมีความน่าสนใจเนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายและเรียบง่าย

ส่วนที่สองนั้นซับซ้อนซึ่งมีส่วนร่วมในกระบวนการผลิตที่ชัดเจน คุณสามารถเลือกประเภทใดประเภทหนึ่งได้ แต่ละคนมีข้อดีและข้อเสีย

ช่องที่ชัดเจน

ช่องที่ชัดเจนคือธุรกิจเกี่ยวกับสิ่งรอบข้างที่เราเห็น มองไปรอบๆ: เฟอร์นิเจอร์ รถยนต์ อสังหาริมทรัพย์ หนังสือ และอื่นๆ เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายที่เป็นที่ต้องการของมวลชน

ข้อดี:

• เข้าใจง่ายและเข้าใจเฉพาะกลุ่มได้อย่างรวดเร็ว
• ตลาดที่จัดตั้งขึ้น
• วิเคราะห์ง่าย
• คำขอมากมาย

ข้อบกพร่อง:

• มีการแข่งขันสูงจึงเป็นอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสูง
• เป็นการยากที่จะโดดเด่นท่ามกลางคู่แข่ง
• ความเสี่ยงสูง

ช่องที่ไม่ชัดเจน

พื้นที่ธุรกิจที่มีความเชี่ยวชาญสูงที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการสร้าง ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย- เหล่านี้เป็นส่วนประกอบสำหรับอุปกรณ์ รีเอเจนต์เคมี ฯลฯ นั่นคือผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไม่พบในชีวิตปกติ

การสร้างธุรกิจในช่องที่ไม่ชัดเจนนั้นคุ้มค่าหากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านนี้เท่านั้น ตัวอย่างเช่นคุณมี อุดมศึกษานักชีววิทยาทำงานในเรื่องที่เกี่ยวข้อง องค์กรอุตสาหกรรมแล้วจึงตัดสินใจเปิดธุรกิจในหัวข้อนี้

อีกตัวอย่างหนึ่งคือบริการของป่าไม้ที่ให้บริการจัดสรรเขตการตัดไม้ทำลายป่าตามกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย

ทำงานรับจ้างคนได้รับ 70,000 รูเบิลต่อเดือน ลาออกเพราะ. ค่าจ้างอย่ายก แต่ในขณะเดียวกันก็ยังคงเป็นมืออาชีพที่ดีที่สุด

เปิดธุรกิจและทำงานร่วมกับ อดีตนายจ้างตามเงื่อนไขสัญญาแล้ว ในกรณีนี้ เช็คจะไม่คำนวณเป็นพันรูเบิลอีกต่อไป แต่เป็นล้าน

มีเพียงบุคคลที่ถึงระดับ "ผู้เชี่ยวชาญ" เท่านั้นที่สามารถก้าวหน้าและรับเงินในช่องที่มีความเชี่ยวชาญสูงได้

หากคุณพยายามที่จะเป็นเพียงผู้จัดงาน คุณจะพบกับการหมุนเวียนของพนักงานและจะไม่สามารถควบคุมกระบวนการให้บริการได้อย่างเต็มที่

ข้อดีของช่องที่ไม่ชัดเจน:

• การแข่งขันน้อยกว่ามากในขณะที่ความต้องการบริการค่อนข้างสูง
• เกณฑ์รายการต่ำ
• ความเสี่ยงน้อยที่สุด
• ความเป็นไปได้ของการกำหนดราคาที่เป็นอิสระ

ข้อบกพร่อง:

• คุณต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์มากมาย
• คุณต้องวิเคราะห์ความต้องการเฉพาะกลุ่มที่มีความเชี่ยวชาญสูงเป็นอย่างดี
• ในช่วงเริ่มต้นของการเดินทาง การหาเงินอย่างรวดเร็วและเป็นจำนวนมากนั้นค่อนข้างยาก

คุณได้เรียนรู้ว่ามีช่องที่ชัดเจนและไม่ชัดเจน และได้ทำความคุ้นเคยกับคุณลักษณะต่างๆ ของช่องเหล่านั้น คุณควรเลือกอันไหน? มันขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจ สิ่งสำคัญคือการคำนึงถึงคำแนะนำและทำการวิเคราะห์เฉพาะก่อนที่จะลงทุนเงิน เวลา และความพยายามในทิศทางที่คุณเลือก

การเลือกช่องทางธุรกิจ: ทิศทางที่กำลังมาแรง

พวกเขาตัดสินใจแยกประเภทนี้ออกจากกัน ช่องที่กำลังได้รับความนิยมนั้นคล้ายคลึงกับช่องที่ชัดเจน แต่มีคุณสมบัติหลายประการ ที่นี่การวิเคราะห์ความต้องการผลิตภัณฑ์มีบทบาทสำคัญ

ตัวอย่างเช่น สินค้าจากประเทศจีนเป็นสินค้าในอุดมคติสำหรับการขาย แต่เฉพาะในช่วงเวลาที่แนวโน้มความต้องการสินค้าเหล่านั้นถึงจุดสูงสุดเท่านั้น

ช่องประเภทนี้จะต้องป้อนทันทีและดำเนินการอย่างรวดเร็ว เป้าหมายไม่ใช่การสร้างธุรกิจที่มั่นคง แต่เพื่อคว้าแจ็คพอตและก้าวเข้าสู่ตลาดเฉพาะกลุ่มอื่น

มาดูนาฬิกา GPS กัน ครั้งหนึ่งพวกเขาสามารถสร้างรายได้หลายล้านรูเบิลในช่วงเวลาสั้น ๆ

ขณะนี้แนวโน้มความต้องการลดลงอย่างต่อเนื่อง และหากคุณต้องการเข้าสู่ธุรกิจนี้ ใน 90% ของกรณี คุณจะสูญเสียเงินหรือถึงจุดคุ้มทุน

แต่เทรนด์ของรถจักรยานและสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้ากำลังเติบโตขึ้น (2018) คุณสามารถเข้าสู่ช่องนี้ได้อย่างง่ายดาย อุปสรรคหลักคือการหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ซึ่งจะไม่ทำให้คุณผิดหวัง

ข้อดี:

• โอกาสในการสร้างรายได้อย่างรวดเร็วและมากมาย
• ไม่จำเป็นต้องมีความรู้เชิงลึกด้านการตลาด
• ความต้องการสูงที่จุดสูงสุดของแนวโน้ม

ข้อบกพร่อง:

• ธุรกิจไม่ได้อยู่ตลอดไป - ทันทีที่แนวโน้มเริ่มลดลง คุณควรละทิ้งทิศทางนี้
• ความเสี่ยง - ซัพพลายเออร์ทำให้คุณผิดหวัง คุณไม่สามารถขายได้เร็ว ความต้องการลดลง และคุณกำลังประสบปัญหา
• เรื่องไม่เหมาะ "สำหรับจิตวิญญาณ" - งานหลักซื้ออย่างรวดเร็ว ขายอย่างรวดเร็ว และรับมาร์จิ้น
• คุณต้องติดตามแนวโน้มอย่างใกล้ชิด ผิดพลาดเพียงเล็กน้อยและคุณอยู่ในสีแดง

การเลือกเฉพาะในธุรกิจ - อัลกอริธึมและเครื่องมือวิเคราะห์

การเลือกช่องทางสำหรับธุรกิจควรเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ความต้องการ (ใช้ไม่ได้กับแนวคิดเฉพาะ) ในสหภาพโซเวียต รูปแบบของอุปทานที่เหนือกว่าอุปสงค์ได้ผล ในแง่ง่ายๆ- “รับสิ่งที่พวกเขาให้”

ถ้าได้ศึกษาแล้ว เศรษฐกิจสมัยใหม่แล้วคุณจะรู้ว่าอุปสงค์ก่อให้เกิดอุปทาน และไม่ใช่ในทางกลับกัน! การพยายามนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดถือเป็นหนทางสู่การล้มละลาย

1. การวิเคราะห์อุปสงค์

อุปสงค์นั้นง่ายต่อการวิเคราะห์ ในการดำเนินการนี้คุณต้องไปที่ Yandex.Wordstat และป้อนคำค้นหาที่คุณสนใจภายในระยะเวลาที่กำหนด

หากต้องการทราบความต้องการในการซื้อ ให้เพิ่มคำว่า "ซื้อ" ในคำขอ ตัวอย่างเช่น “ซื้อสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้า” อย่าลืมเลือกภูมิภาคที่คุณวางแผนจะขายสินค้าหรือบริการ

ค้นหาวิธีวิเคราะห์ความต้องการในทางปฏิบัติจากวิดีโอที่ Pavel Ugryumov ผู้อำนวยการของเราจะตรวจสอบบริการ Yandex.Wordstat

2. การวิเคราะห์คู่แข่ง

การเลือกธุรกิจเฉพาะกลุ่มเป็นไปไม่ได้หากไม่วิเคราะห์คู่แข่ง ค้นหาว่าผู้เล่นรายใดที่อยู่ในตลาด พวกเขามีรายได้เท่าใด วิธีการโปรโมตที่พวกเขาใช้ และงบประมาณขนาดใดที่จัดสรรไว้สำหรับการโปรโมต

ลองนึกภาพสถานการณ์นี้: คุณตัดสินใจที่จะทำซ้ำความสำเร็จของโครงการหนึ่ง แต่ไม่ได้วิเคราะห์คู่แข่งที่ได้รับเงินลงทุนหลายแสนดอลลาร์จากอเมริกาเพื่อการส่งเสริมการขาย

และคุณมี 50,000 รูเบิลสำหรับการเปิดตัว จะเกิดอะไรขึ้น? มีโอกาส 100% ที่คุณจะล้มเหลว เนื่องจากคุณจะไม่สามารถอยู่ในระดับเดียวกับคู่ต่อสู้ของคุณได้

หากคุณวิเคราะห์คู่แข่ง คุณจะเข้าใจว่าสามารถเข้าสู่ตลาดได้หรือไม่ และคุ้มค่าที่จะทำหรือไม่

ประเมินคู่แข่งของคุณโดยใช้อัลกอริทึมต่อไปนี้:

• สายผลิตภัณฑ์ - สิ่งที่พวกเขาขาย
• กำหนดผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุด
• คุณสมบัติเฉพาะของผลิตภัณฑ์
• กำหนด กลยุทธ์ทางการตลาด- ใช้เครื่องมือส่งเสริมการขาย/ดึงดูดลูกค้าอะไรบ้าง
• ค้นหาจุดติดต่อกับผู้ชม
• คำนวณประสิทธิภาพของช่องทางการโฆษณา
• ตรวจสอบอัลกอริธึมการขายของคู่แข่งของคุณ (ใช่ ใช่ เราฝากคำขอ โทร ซื้อ)
• กำหนดช่องทางการขาย
• ตรวจสอบห่วงโซ่การทำงานกับลูกค้า
• ค้นหาความพร้อมของสคริปต์การขาย
• กำหนด บิลเฉลี่ยจำนวนแอปพลิเคชัน การขายและความคุ้มครองตลาด ท่ามกลางคู่แข่งที่วิเคราะห์

ผลการวิเคราะห์คู่แข่ง

จากข้อมูลที่ได้รับ คุณจะเข้าใจว่าสถานการณ์ในตลาดเป็นอย่างไรและคุณสามารถหยิบพายชิ้นหนึ่งได้หรือไม่ นอกจากนี้ จากการวิเคราะห์คู่แข่งของคุณ ให้ทำการวิเคราะห์ SWOT ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง

หากคุณไม่ต้องการรบกวนและเสียเวลาวิเคราะห์คู่แข่ง ให้มอบหมายกระบวนการนี้ให้กับเอเจนซี่ของเรา เพียงคลิกปุ่มด้านล่างและส่งคำขอของคุณ:

การเลือกช่องสำหรับธุรกิจขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมาย การรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณสามารถสนองความต้องการของลูกค้าในระดับเดียวกันหรือดีกว่าคู่แข่งได้หรือไม่

นอกจากนี้การรู้จักและทำความเข้าใจลูกค้าจะช่วยลดความยุ่งยากในการส่งเสริมและพัฒนาธุรกิจในอนาคตได้อย่างมาก กลุ่มเป้าหมายคือรากฐานของโครงการ การทำความเข้าใจความเจ็บปวด ความกลัว ความปรารถนา และความต้องการของผู้ชมจะช่วยให้ลูกค้าหลั่งไหลเข้ามาได้

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย เราขอแนะนำให้คุณทำความคุ้นเคยกับหลักสูตร: "" หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติม เพียงคลิกที่ปุ่มด้านล่าง:

*จดจำ! ใครรู้กลุ่มเป้าหมายไม่มีปัญหาเรื่องการขาย!

4. ประเมินระยะขอบและวงจรการจัดการ

การเลือกช่องทางสำหรับธุรกิจจะขึ้นอยู่กับส่วนต่างผลิตภัณฑ์และวงจรการทำธุรกรรม ปัจจัยทั้งสองนี้มีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิด

อัตรากำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์คือความแตกต่างระหว่างราคาขายและราคาต้นทุนของผลิตภัณฑ์ พูดง่ายๆ - กำไรสุทธิจากการขาย

ดูว่ามาร์จิ้นทำกำไรได้แค่ไหนในช่องที่เลือก ยิ่งกำไรสุทธิสูงเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น แต่มีความแตกต่างกับวงจรการทำธุรกรรม

วงจรการทำธุรกรรมคือเวลาที่ผ่านไปจากช่วงเวลาที่ติดต่อกับลูกค้าจนกระทั่งได้รับรายได้ ตามกฎแล้ว ยิ่งมาร์จิ้นสูง วงจรก็จะนานขึ้นและในทางกลับกัน

ตัวอย่างเช่นที่ ร้านขายของชำรอบการทำธุรกรรมคือ 60 วินาที แต่มาร์จิ้นค่อนข้างต่ำ อีกตัวอย่างหนึ่งคืออสังหาริมทรัพย์ อัตรากำไรขั้นต้นจะสูงกว่ามาก แต่เวลาในการทำธุรกรรมใช้เวลาเป็นสัปดาห์หรือเป็นเดือน

กำหนดอัตราส่วนมาร์จิ้นต่อรอบและเลือกตัวเลือกที่เหมาะกับคุณที่สุด

5. พิจารณาว่าจิตวิญญาณของคุณเกี่ยวกับอะไร

หลังจากวิเคราะห์เฉพาะกลุ่มโดยใช้ข้อมูลทางสถิติแบบแห้ง คุณจะได้รับคำแนะนำมากมาย เมื่อเลือกเราขอแนะนำให้คุณมุ่งเน้นไปที่ความรู้และความรักต่อกลุ่มเฉพาะ หากคุณเริ่มทำสิ่งที่มีกำไรแต่ไม่ใช่สิ่งที่คุณรัก มันก็จะไม่มีอะไรเกิดประโยชน์ตามมา

รักธุรกิจ รักลูกค้า! เราหวังว่าคุณจะประสบความสำเร็จ มีการตรวจสอบสูงและอารมณ์เชิงบวกมากมาย!

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนใฝ่ฝันที่จะย้ายจากแรงงานจ้างมาเป็น ธุรกิจของตัวเอง- เปิดธุรกิจของคุณเอง โชคดีที่เทคโนโลยีสมัยใหม่ช่วยให้เกือบทุกคนสามารถให้บริการหรือขายสินค้าทั้งออฟไลน์และบนอินเทอร์เน็ต คำถามเกิดขึ้นจากการเลือกช่องสำหรับธุรกิจ

คนส่วนใหญ่ทำอะไรเป็นอันดับแรก? - กำลังมองหาแนวคิดทางธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต

นี่เป็นกลยุทธ์ที่ล้มเหลว หากคุณมองว่าการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองเป็นวิธีการหลีกหนีความเป็นจริง (เช่น ประเทศนี้มีสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบาก หรือความสามารถพิเศษของคุณไม่เป็นที่ต้องการในตลาดแรงงาน) ความคิดของคุณอาจล้มเหลว

เมื่อเปิดธุรกิจสิ่งสำคัญคือต้องพัฒนาตัวเอง คุณสมบัติที่สำคัญ 3 ประการของผู้ประกอบการ:

I. เตรียมพร้อมที่จะรับความเสี่ยง

ประการแรก ผู้ประกอบการคือ "บุคคลที่ดำเนินงานภายใต้สภาวะความเสี่ยง" ประชากรอิสระทุกประเภทที่สามารถเรียกได้ว่าเป็นผู้ประกอบการ: พ่อค้า เกษตรกร ช่างฝีมือ ล้วนตกอยู่ในความเสี่ยงไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง พวกเขาซื้อในราคาที่ทราบและขายล่วงหน้าในราคาที่ไม่ทราบ

นี่เป็นหนึ่งในแนวคิดแรกๆ ของแนวคิด "ผู้ประกอบการ" โดย Richard Cantillon นักเศรษฐศาสตร์ชาวอังกฤษ

ใช่แล้ว นี่คืออาชีพ!

เช่นเดียวกับอาชีพแพทย์ ศิลปิน หรือวิศวกร ก็ต้องให้ความสำคัญเป็นอย่างมาก

ครั้งที่สอง ตะบัน.ความเพียรทำให้คุณก้าวไปข้างหน้าแม้จะมีความพ่ายแพ้ เราเขียนประมาณ 5 วิธีในการอดทน

III. มีความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี

มาดูเทคโนโลยีการเลือกช่องกันดีกว่า

เทคโนโลยีการเลือกซอก

อย่าเริ่มต้นจากแนวคิดทางธุรกิจของคนอื่น

และอย่าเริ่มต้นจากแนวคิดทางธุรกิจของคุณ แม้ว่ามันจะดูยอดเยี่ยมและมีแนวโน้มที่ดีสำหรับคุณก็ตาม

มองธุรกิจผ่านสายตาของตลาด

ท้ายที่สุดแล้ว ผู้ประกอบการเป็นอาชีพที่มุ่งตอบสนองความต้องการของลูกค้าและในขณะเดียวกันก็สร้างผลกำไรให้กับตนเอง

นั่นเป็นเหตุผล เงื่อนไขสำคัญสู่ความสำเร็จในการสร้างธุรกิจก็จะมี การเลือกช่องที่เหมาะสม

ช่องสำหรับธุรกิจเป็นรากฐานซึ่งความน่าเชื่อถือจะสนับสนุนการดำรงอยู่และการพัฒนาของธุรกิจต่อไป

ช่องในธุรกิจคืออะไร?

ช่องคือความยากลำบากปัญหา (“ความเจ็บปวด”) ลูกค้าที่มีศักยภาพปัญหาที่คุณในฐานะผู้ประกอบการจำเป็นต้องแก้ไข

เมื่อคุณเปิด ธุรกิจใหม่ประการแรก การประเมินตลาด กำลังการผลิต สภาพแวดล้อมการแข่งขัน และองค์ประกอบ (ข้อต่อ) อย่างรอบคอบเป็นสิ่งสำคัญ - ใครขายอะไร อย่างไร และเท่าไหร่

บ่อยครั้งที่ความเย่อหยิ่งของผู้ประกอบการจำนวนมากแสดงออกมาในความจริงที่ว่าพวกเขาเลือกกลุ่มเฉพาะ โดยอาศัยเฉพาะความคิดเห็นและความเข้าใจในตลาดของตนเองเท่านั้น โดยไม่มีการวิจัยใดๆ

แต่. หากคุณไม่ทำการวิเคราะห์ตลาดเบื้องต้น คุณจะไม่ได้รับการปกป้องจากความเสี่ยงโดยสิ้นเชิง

เป็นผลให้หลังจากผ่านไประยะหนึ่งคุณจะรู้ว่าช่องดังกล่าวไม่เป็นที่ต้องการ

ถามตัวเองและเพื่อนๆ ของคุณด้วยคำถามพื้นฐาน 5 ข้อ:

1. ฉันชอบอะไรและอยากทำอะไร?

คุณต้องรักธุรกิจของคุณ เพราะเมื่อเวลาผ่านไป ปัญหา ความยากลำบาก หรือความไม่มั่นคงซ้ำซากอาจทำให้น่าเบื่อ และหากไม่มีความรักต่อธุรกิจของคุณ ธุรกิจก็จะล่มสลาย

2. ธุรกิจนี้จะน่าสนใจสำหรับฉันในอีก 2-3 ปีข้างหน้าหรือไม่?

ธุรกิจจำเป็นต้องสร้างขึ้นในระยะยาว เว้นแต่ว่าในตอนแรกจะมีจุดประสงค์เป็นโครงการเพียงครั้งเดียว การเข้าใจธรรมชาติของความพยายามในระยะยาวจะทำให้คุณมีความเข้มแข็งในการพัฒนา

3. ลูกค้าของฉันได้รับแรงบันดาลใจจากความเจ็บปวด ความเร่งด่วน หรืออารมณ์ที่รุนแรงในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันหรือไม่?

หากในช่องนี้คุณเห็นความต้องการที่แท้จริงและเร่งด่วนของลูกค้าที่แค่ "หลับและคิด" ว่าจะแก้ไขปัญหานี้อย่างไร นี่คือกลุ่มเฉพาะของคุณ

4. ลูกค้ากำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาหรือไม่?

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีความปรารถนาที่จะหาวิธีแก้ไขปัญหาของตนหรือไม่?

5. ตลาดเสนอทางเลือกโซลูชั่นจำนวนเท่าใด? คู่แข่งของคุณเสนออะไร? ข้อเสนอของพวกเขาตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีเพียงใด?

นักธุรกิจมือใหม่ทุกคนมักประสบปัญหาและข้อผิดพลาดแบบเดียวกัน

6 ข้อผิดพลาดหลักเมื่อเลือกช่อง:

1. เลือกแล้ว “กว้าง” เกินไปเฉพาะกลุ่ม - คู่แข่งมืออาชีพจำนวนมากคู่แข่งที่มีแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับความต้องการเกือบจะเท่ากับอุปทาน

2. เลือกแล้ว “แคบ” เกินไปเฉพาะกลุ่ม - มีเพียงไม่กี่คนที่กำลังมองหาวิธีแก้ไขปัญหานี้

3. เปิดตัวโครงการ โดยไม่ต้องทดสอบ— เมื่อทำการตัดสินใจให้กับลูกค้า โดยไม่ต้องทดสอบผลิตภัณฑ์ตามความต้องการ

4. มีการเลือกผลิตภัณฑ์ว่า ไม่มีใครต้องการ— มอง “อย่างมีสติ” ในสิ่งที่คุณต้องการขาย

6. การวางตำแหน่ง ไม่ใช่จาก “ความเจ็บปวด” ของลูกค้าและเริ่มต้นจากผลิตภัณฑ์และ - แนวทางนี้พบเห็นได้ตลอดเวลา

ตอนนี้เรามาดูกันว่าความคิดของคุณเกี่ยวกับกลุ่มเฉพาะของคุณได้รับการยืนยันจากมวลผู้บริโภคมากแค่ไหน

การติดตามความคิดเห็นของผู้บริโภค

ไปที่ฟอรั่ม โพล สัมภาษณ์สดใน เครือข่ายสังคมออนไลน์หรือในหมู่เพื่อน

คุณต้องเข้าใจ:

1. ข้อเสนอของคุณน่าสนใจสำหรับกลุ่มที่คุณกำหนดเป้าหมายหรือไม่

2. อะไรคือเหตุผลหลักในการติดต่อคุณ (ทำไมลูกค้าถึงเลือกคุณ)

3. ผู้คนชี้ให้เห็นข้อเสียอะไรบ้างในความคิดของคุณ?

ขอแนะนำให้วิเคราะห์ข้อความค้นหาที่สำคัญบน http://wordstat.yandex.ru และคำนวณจำนวนผู้ที่หันมาใช้เครื่องมือค้นหาด้วยข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอของคุณ ในบล็อก "ข้อความค้นหาที่คล้ายกับ..." คุณจะพบคำแนะนำที่เป็นประโยชน์สำหรับตัวคุณเอง

ตัวอย่างเช่น ในภาพหน้าจอ ผลลัพธ์ของคำขอ "หลักสูตรการฝึกอบรม":

จากตัวอย่างข้างต้น เราสามารถสรุปได้ว่าผู้คนมีความสนใจในเรื่องของการศึกษาอย่างจริงจัง และเราสามารถสรุปได้ว่าพวกเขายินดีจ่ายเงินสำหรับสิ่งนั้น บน ในขณะนี้ตลาดนี้ในยูเครนมีมูลค่าประมาณ 500 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปีโดยเฉลี่ย

เมื่อคุณตัดสินใจเลือกกลุ่มเฉพาะได้แล้ว ให้คิดถึงวิธีถ่ายทอดสิ่งที่ไม่เหมือนใคร ข้อเสนอทางการค้าให้กับผู้บริโภค

ระบุตำแหน่งของคุณ

ข้อความของคุณควรชัดเจน ไม่คลุมเครือ และสั้น ยิ่งง่ายก็ยิ่งมีแนวโน้มที่ผู้บริโภคจะเข้าใจถูกต้องมากขึ้นเท่านั้น

คุณทำสิ่งเล็กๆ น้อยๆ แต่มาก การลงทุนที่สำคัญสำหรับธุรกิจในอนาคตของคุณ, - เวลาที่คุณใช้อ่านบทความนี้จะช่วยให้คุณค้นหาพื้นที่ธุรกิจที่น่าสนใจและเป็นที่ต้องการมากที่สุด และการพัฒนาไม่เพียงแต่จะทำให้คุณพึงพอใจเท่านั้น แต่ยังให้ผลกำไรที่ดีอีกด้วย

บันทึกแผนที่ความคิดนี้ไว้เพื่อให้คุณสามารถกลับมาใช้ใหม่ได้ทุกเมื่อที่จำเป็น!

ในศตวรรษที่ 21 แนวคิดเรื่อง "เฉพาะกลุ่ม" ได้ถูกนำมาใช้ สำหรับผู้ที่ไม่เคยเข้ารับการฝึกอบรมจากบริษัท “Business Youth” หรือ “Findicat” เราบอกเลยว่าเฉพาะกลุ่มคือการแปล กิจกรรมผู้ประกอบการจากทั่วไปไปสู่ความเชี่ยวชาญเฉพาะทางที่แคบซึ่งไม่ได้รับการพัฒนาโดยคู่แข่งเพื่อดึงออกมา ผลประโยชน์สูงสุดโดยใช้เทคนิคพิเศษ

เพื่อความชัดเจนเรามาดูตัวอย่างกัน กิน พื้นที่ทั่วไปสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์แป้ง ขนมปังมีหลายประเภท (ดำ, ขาว, ธัญพืช, ก้อน, โรล, โดนัท, วาฟเฟิล) คุณไม่สามารถอบทุกอย่างในคราวเดียวได้ คุณต้องเลือกความเชี่ยวชาญพิเศษก่อนทำวาฟเฟิลเบลเยียม แต่หลายบริษัทผลิตและจำหน่ายวาฟเฟิลเบลเยียม คุณต้องมีแนวคิดที่ไม่เหมือนใครเพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่น ตัวอย่างเช่น การขายวาฟเฟิลเบลเยียมไม่เพียงแต่เป็นของหวานเท่านั้น แต่ยังขายพร้อมกับอาหารประเภทเนื้อและสลัดอีกด้วย

ช่องในธุรกิจคืออะไร?

เฉพาะกลุ่มเป็นพื้นที่ของธุรกิจที่มีขนาดจำกัดซึ่งจะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถแสดงออกได้ ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันมุ่งเน้นไปที่คุณ กลุ่มเป้าหมาย- กลุ่มเฉพาะที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดนั้นถูกสร้างขึ้นที่จุดตัดของหลายกลุ่มของพื้นที่ธุรกิจที่แตกต่างกัน

ลักษณะของช่องที่ประสบความสำเร็จ:

• ระดับสูงสุดของข้อเสนอส่วนบุคคลสำหรับลูกค้า ตอบสนองความต้องการและการร้องขอของลูกค้าโดยใช้ชุดสินค้าหรือบริการเสริม
• การแข่งขันน้อย
• ตลาดขนาดเล็กแต่มีเสถียรภาพและเป็นตัวทำละลาย

แต่ระวังด้วย ช่องเหล่านี้อาจไม่เสถียรอย่างยิ่ง หลายๆ คนเพียงแต่ใช้ประโยชน์จากการโฆษณาเกินจริง คลื่นความนิยมผ่านไปอย่างรวดเร็ว ความต้องการของลูกค้ามักจะเปลี่ยนแปลง ดังนั้นบริษัทจึงต้องมีความคล่องตัวและความยืดหยุ่นสูงสุดในการผลิต

แต่ก็มีเช่นกัน ข่าวดีคุณไม่จำเป็นต้องอยู่ในธุรกิจเดียวกันตลอดชีวิต คุณสามารถลองสิ่งใหม่ๆ และแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ดังนั้นอย่าพยายามคาดเดาตอนนี้ว่ากลุ่มเฉพาะของคุณจะประสบความสำเร็จใน 3-33 ปีหรือไม่

จะหาช่องทางในธุรกิจของคุณได้อย่างไร?

ดีแค่ไหนสำหรับคนที่อยากเป็นหมอหรือครูตั้งแต่เกิด คุณไปมหาวิทยาลัยอย่างใจเย็น แล้วหางาน หาประสบการณ์ และเริ่มออมเงินให้กับคลินิกหรือโรงเรียนของคุณเอง แต่คนที่จบคณะเศรษฐศาสตร์หรือนิติศาสตร์ในทิศทางพื้นฐานที่สุดควรทำอย่างไร? ฉันทำงานในบริษัทต่างๆ มา 2-3 ปี และตอนอายุ 25-30 ฉันยังไม่รู้ว่าตัวเองอยากเป็นอะไร

เป็นข้อเสนอที่สำคัญมาก ฉันทำงานในบริษัทต่างๆ มา 2-3 ปี และตอนอายุ 25-30 ฉันยังไม่รู้ว่าตัวเองอยากเป็นอะไรหากคุณเพิ่งสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยและยังไม่ได้เรียนที่ไหน อย่ารีบลงทุนในธุรกิจแรกที่คุณเจอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณไม่เข้าใจว่าตลาดทำงานอย่างไร ลูกค้าของคุณคือใคร และซัพพลายเออร์รายใดมากที่สุด เชื่อถือได้.

ด้านล่างนี้คือกฎง่ายๆ 7 ข้อสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการซึ่งจะช่วยให้คุณเลือกกลุ่มเฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณได้ง่ายขึ้น:

• คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้
• แนวคิดนี้ง่ายต่อการนำไปใช้
• แนวคิดหนึ่งแก้ปัญหาได้หนึ่งปัญหาและอธิบายได้ด้วยคำศัพท์ 10 คำ
• ความรู้ทางการตลาดการติดต่อทางธุรกิจ
• ขายซ้ำให้กับลูกค้าเดิม (ลูกค้าประจำ – ประหยัดค่าโฆษณา)
• คุณจะมีปัญหาน้อยลงกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่สูญเสียความเกี่ยวข้องและไม่เสื่อมคุณภาพ (เช่น ข้อมูล)
• และที่สำคัญที่สุดคือ “ส่วนผสมลับ” นี่คือสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง สิ่งที่คุณทำได้ดีกว่า เร็วกว่า ดีกว่า หรือถูกกว่าเจ้าอื่น

การระบุช่องฟรี

ในความเป็นจริงสมัยใหม่ ไม่มีประโยชน์ที่จะคิดค้นล้อขึ้นมาใหม่และนำเสนอสิ่งที่ตลาดยังไม่พร้อม ให้ช่องนี้ บริษัทขนาดใหญ่ปล่อยให้พวกเขาเกิดเทคโนโลยีใหม่และการลงทุน บริษัทโฆษณา- มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่คุณใช้อยู่แล้ว ความต้องการสูงสิ่งสำคัญคือคุณสามารถสร้างรายได้ในช่องที่คุณเลือกในขณะที่ต้องทนต่อการแข่งขัน

ในการกำหนดระดับของการครอบครองเฉพาะกลุ่ม คุณต้องวิเคราะห์ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคู่แข่ง มีวิธีการพิสูจน์แล้วหลายวิธี:

• ศึกษาผลการค้นหาสำหรับข้อความค้นหาที่คุณสนใจใน Yandex และ Google (wordstat)
• ค้นหาคู่แข่งโดยตรงของคุณ 3-5 ราย ศึกษารายการราคา เปรียบเทียบกับของคุณ ดูว่ามีอะไรอีกบ้างที่คุณสามารถเสนอได้โดยไม่ต้องลดราคา ตัวอย่างเช่น, จัดส่งฟรีหรือปริมาณที่มากขึ้น
• วิเคราะห์ผลลัพธ์อันดับต้นๆ ของบริษัทไหนที่คุณสามารถแข่งขันกับบริษัทเหล่านั้นได้? หากคุณสามารถรับลูกค้าได้อย่างน้อยบางส่วนหรือจำกัดกลุ่มเฉพาะของคุณให้แคบลงไปยังกลุ่มที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น ช่องดังกล่าวก็ถือว่าฟรี

การตรวจสอบความมีชีวิตของโพรง

สัญญาณว่าคุณได้เลือกช่องที่เหมาะสม:

• ตลาดอยู่ในช่วงการเติบโต
• มีความต้องการของลูกค้าที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองที่ชัดเจน
• ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ในระดับต่ำ
• ผู้ผลิตจำนวนน้อย
• ผู้เล่นที่มีอยู่ในตลาดขาดความได้เปรียบในการแข่งขันที่คุณมี
• คู่แข่งของคุณมีระบบการกระจายสินค้าที่พัฒนาไม่ดี

วิธีการทดสอบเฉพาะกลุ่มตลาด:

ในตลาด B2C หรือ B2B:

• การวิเคราะห์คลื่นการขาย (แบบสำรวจในเครือข่ายสังคมและฟอรัม)
• การสร้างแบบจำลองการซื้อ (ความคิดเห็นของเพื่อนและเพื่อนร่วมงาน Yandex Wordstat และ Google Adwords)
• ทดสอบตลาด (กลุ่มเป้าหมาย)
• การมีส่วนร่วมของผู้ซื้อในกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์
• ช่องที่คุณเลือกมีข้อเสียอะไรบ้าง (ลูกค้าพร้อมที่จะรับมือกับข้อบกพร่องหรือไม่)

รายชื่อนิช 100 อันดับธุรกิจเฉพาะในปัจจุบันในปี 2561-2562

ด้านล่างเป็นรายการ niches ซึ่งแบ่งออกเป็นหมวดหมู่เพื่อความสะดวก:

ผ้า

• ร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์สำหรับคนไซส์ใหญ่
• นำเข้าสินค้าแบรนด์เนมขนาดเล็ก
• ชุดแต่งงาน
• การผลิตเนคไทและเนคไทแบบพิเศษ
• ตัดเย็บชุดทำงานและชุดยูนิฟอร์ม
• การผลิตรองเท้าเกี่ยวกับศัลยกรรมกระดูก
• เช่าชุดวันหยุด
• ร้านขายชุดว่ายน้ำออนไลน์

บ้าน

• บริษัททำความสะอาดสำหรับสำนักงาน
• การทำความสะอาดพรม ทำเอง
• การทำเทียนอโรมาและบาธบอมบ์
• สบู่ทำมือ
• การจัดสวนแนวตั้งของบ้านเรือน
• ตัดเย็บผ้าม่านจากดีไซเนอร์

เด็ก

• โรงเรียนอนุบาลที่บ้าน
• ของเล่นที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
• ตัดเย็บชุดปีใหม่
• เสื้อผ้าที่เหมือนกันสำหรับเด็กและผู้ปกครอง
• บทเรียนการอ่านเร็ว
• ชมรมการแสดง
• พี่เลี้ยงเด็กช่วยทำการบ้าน

อาหารและการปรุงอาหาร

• จัดส่งอาหารเพื่อสุขภาพเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์
• การทำวาฟเฟิล
• ชั้นเรียนทำอาหาร
• การผลิตมูสลีและซีเรียลอาหารเช้า
• การผลิตผลิตภัณฑ์อาหารจานด่วน
• ผลไม้และผลเบอร์รี่แช่แข็งแห้ง
• ชิปผลไม้
• นำเข้า "ขนมหวาน"
• เค้กแคลอรี่ต่ำตามสั่ง
• เชฟส่วนตัว

การจัดกิจกรรมและการพักผ่อน

• องค์กรวันหยุดสำหรับเด็ก
• ซุ้มถ่ายรูปและอุปกรณ์ประกอบฉากอื่นๆ
• นักดนตรีและศิลปินสำหรับงานกิจกรรมองค์กร
• ตกแต่งสถานที่ด้วยดอกไม้สด
• ผู้ประสานงานงานแต่งงาน
• รับจัดงานเลี้ยงเล็กๆ
• ช่างภาพหรือช่างวิดีโอ

การท่องเที่ยว

• ความช่วยเหลือในการขอวีซ่า
• ทัศนศึกษาเฉพาะเรื่อง
• เดินป่าภูเขา
• เดินทัวร์ทางศาสนา
• ทัศนศึกษาสำหรับชาวต่างชาติโดยรถยนต์ส่วนตัว
• การท่องเที่ยวเชิงนิเวศ
• การท่องเที่ยวของประเทศ

อัตโนมัติ

• สติ๊กเกอร์สร้างสรรค์
• จองรถ
• คำแนะนำในการซื้อรถยนต์
• You Tube ช่องรีวิวรถ
• เปลี่ยนยาง
• ซ่อมรถหายาก
• การเช่าอุปกรณ์พิเศษ
• การวินิจฉัยยานพาหนะในสถานที่
• การซ่อมแซมอุปกรณ์และเครื่องยนต์ทางการเกษตร
• รถบัสปาร์ตี้
• ล้างรถเคลื่อนที่

บริการ

• ทนายความ-สถานกงสุล (ร่างสัญญา)
• ที่ปรึกษาด้านการตลาด (การวิจัยตลาดเพื่อสร้างแบบจำลองพฤติกรรมของลูกค้า)
• ผู้จัดการ SMM (รักษากลุ่มและเพจบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก)
• ครูสอนภาษาสเปน
• พี่เลี้ยงเด็กสำหรับเด็ก
• นักเขียนคำโฆษณา
• กิจกรรมการสร้างทีม
• การออกแบบพื้นที่สำนักงาน
• ปรึกษากับนักจิตวิทยาเด็ก
• หลักสูตรการวาดภาพหรือแกะสลัก
• ซื้อสินค้าเพื่อการซ่อมแซม
• จัดทำเอกสารภาษี

ของผู้หญิง

• หลักสูตรสำหรับสตรีมีครรภ์
• การดูแลสตรีมีครรภ์และคุณแม่มือใหม่ (ทำอาหาร ทำความสะอาด ซักผ้า)
• ผู้เชี่ยวชาญด้านการทำเล็บมือและเท้าแบบเคลื่อนที่
• โหราจารย์
• ช่างแต่งหน้าหรือช่างทำผมเคลื่อนที่
• ที่ปรึกษาด้านตู้เสื้อผ้า
• หลักสูตรอีโรติก
• เครื่องประดับทำมือ
• การเพ้นท์กระเป๋าถือ
• ร้านค้าออนไลน์ของของขวัญลับ

สัตว์

• เดินสัตว์เลี้ยง
• ผสมแมวราคาแพง
• โรงแรมสำหรับสัตว์เลี้ยง
• การเลือกสัตว์เลี้ยง
• เตรียมสุนัขสำหรับการแสดง
• การขนส่งสัตว์เลี้ยง
• เค้กวันเกิดสำหรับสุนัข
• ตัดเย็บเสื้อผ้าสำหรับสัตว์

กีฬาและสุขภาพ

• ผู้ฝึกสอนการออกกำลังกายส่วนบุคคลสำหรับผู้สูงอายุ
• นักโภชนาการสำหรับคุณแม่ยังสาว
• นวดที่บ้าน
• ร้านค้าออนไลน์ โภชนาการการกีฬาและวิตามิน
• ให้เช่าอุปกรณ์กีฬา
• โค้ชยิมนาสติกเด็ก
• โค้ชทีมฮอกกี้สมัครเล่น

บริการด้านไอที

• การพัฒนาเว็บไซต์โดยใช้ตัวสร้าง
• การปรับแต่งและการกำหนดค่าของไซต์ที่มีอยู่
• การพัฒนา แอปพลิเคชันมือถือและเกม
• การจดทะเบียนโดเมนและโฮสติ้ง
• การเขียนสคริปต์
• การแยกวิเคราะห์ข้อมูล
• ผู้สอนซอฟต์แวร์

Evgeniy Shleenkov - ผู้ก่อตั้งและ ผู้จัดการทั่วไปศูนย์พัฒนาผู้ประกอบการ "ชเมล" ผู้ร่วมก่อตั้ง บริษัทรับเหมาก่อสร้าง“Eurodom” เจ้าของบริษัทกาแฟ DiMaestri โค้ชธุรกิจและที่ปรึกษาทางธุรกิจ เขียนคอลัมน์เกี่ยวกับการเลือกช่องให้เราฟัง

ที่สุด คำถามที่ถูกถามบ่อยซึ่งผมได้ยินมาจากนักธุรกิจมือใหม่ว่า “จะทำอะไรได้กำไรมากกว่า (ดีกว่า น่าสนใจกว่า) ที่จะทำ?” มันเหมือนกับการถามว่า “ฉันควรเลือกอาชีพไหนถึงจะรวย (มีความสุข ประสบความสำเร็จ ฯลฯ)?” ไม่มีเครื่องมือสากลสำหรับการเลือกกลุ่มธุรกิจ นี่เป็นการตัดสินใจส่วนตัวและ การเดินทางส่วนตัวทุกคน. อย่างไรก็ตาม ฉันเข้าใจว่าคำถามเหล่านี้เกิดขึ้นจากที่ใด ปัจจุบันมีข้อมูลมากมายจนเป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าใจถึงสิ่งที่ยังขาดหายไปในโลกที่เจริญรุ่งเรืองและเต็มไปด้วยสินค้า และถ้าเราพูดถึงการขายออนไลน์เมื่อมองแวบแรกจะดูเหมือนว่าทุกอย่างมีอยู่บนอินเทอร์เน็ต สิ่งที่พวกเขาเสนอให้เรา และไซต์ที่มีสีสันใดบ้างที่พวกเขาล่อลวงเรา และในความหลากหลายทั้งหมดนี้ คุณจะหลีกเลี่ยงการเป็นหนึ่งในล้านได้อย่างไร? อีกครั้งหนึ่งที่ไม่มียาวิเศษ ธุรกิจคือสิ่งมีชีวิต และเป็นการยากที่จะบอกว่าธุรกิจจะประพฤติตนอย่างไรในสถานการณ์เฉพาะของคุณ แต่มีการวิเคราะห์ ประสบการณ์ และชุดความรู้ที่จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างสมดุลและที่สำคัญที่สุดคือมีข้อมูลครบถ้วน

เฉพาะกลุ่มเป็นพื้นฐานของธุรกิจใดๆ อย่างที่ลูกเรือพูด: ไม่ว่าคุณจะตั้งชื่อเรืออะไรก็ตาม เรือก็จะแล่นแบบนั้น มาถึงแล้ว: การเลือกช่องทางธุรกิจมักจะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จ ผู้คนใช้จ่ายเงินและความพยายามมากมายไปกับการโฆษณาและการตลาด แต่สุดท้ายแล้วพวกเขาก็ไม่ได้รับการตอบกลับที่ต้องการ และเหตุผลก็คือช่องที่ผิด เพราะหากผู้บริโภคไม่พร้อมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในวันนี้ ไม่มีเว็บไซต์หรือจดหมายข่าวที่มีสีสันจะช่วยได้ พวกเขาไม่ต้องการมันในวันนี้ก็แค่นั้น ดังนั้นในช่วงเริ่มต้นให้พิจารณาประเด็นการเลือกช่องอย่างจริงจัง

โปรดจำไว้ว่ากลุ่มเฉพาะที่คุณเลือกจะต้องเป็นไปตามเกณฑ์หลักสามประการ:

1. สินค้ามีประโยชน์

ในกรณีนี้ ผลิตภัณฑ์เป็นแนวคิดที่ขยายออกไปมากขึ้น โดยสามารถเป็นได้ทั้งผลิตภัณฑ์และบริการ ทุกวันนี้ บ่อยครั้งมากขึ้นเรื่อยๆ ที่เรากำลังเปลี่ยนจากการขายสิ่งของที่จับต้องได้ไปสู่การแก้ปัญหาหรือสนองความต้องการของผู้คนด้วยเงินของตนเอง ในวิธีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้- วันนี้การซื้อถูกกว่าและขายแพงกว่านั้นไม่เพียงพอ ตลาดเต็มไปด้วยสินค้าจนแทบจะเอาชนะราคาไม่ได้เลย จะทำลายธุรกิจของคุณ และเป้าหมายของคุณไม่ควรเป็นเพียงความปรารถนาที่จะขาย แต่ต้องขายสิ่งหรือบริการที่ถูกต้องให้กับผู้ที่ต้องการมันจริงๆ ราคาไม่ใช่ข้อได้เปรียบอีกต่อไป งานหลักของคุณคือการทำความเข้าใจว่าสิ่งที่คุณขายมีประโยชน์อะไรและมีประโยชน์อะไรต่อผู้คน มีภาพยนตร์ที่ยอดเยี่ยมในหัวข้อนี้ - "The Pursuit of Happiness" ตัวละครหลักพยายามอย่างยิ่งที่จะขายอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่ผู้คนไม่ต้องการ หรือจำเป็นแต่ไม่ใช่สำหรับคนที่เขาโทรมา เรื่องราวก็จบลงด้วยดี อย่างไรก็ตามใน ชีวิตจริงข้อผิดพลาดดังกล่าวนำไปสู่ความสูญเสียและความผิดหวังครั้งใหญ่

2. สินค้าควรกระตุ้นอารมณ์

สมองของเราประกอบด้วยสองซีก: ซ้ายและขวา ประการแรกรับผิดชอบต่อตรรกะ ประการที่สองเกี่ยวกับอารมณ์ ในกรณีแรก คุณสามารถโน้มน้าวลูกค้าให้ซื้อโดยการเปรียบเทียบ USP พูดถึงคุณประโยชน์ การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญและอื่น ๆ ในกรณีนี้ ผู้คนจะประเมินคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณ เปรียบเทียบกับคู่แข่ง ค้นหาข้อดีและข้อเสีย ในกรณีที่สอง คุณทำให้เกิดอารมณ์ มีคนเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณและต้องการซื้อ ไม่มีเหตุผลหรือว่ามันเป็นนามธรรมเกินไป ฉันต้องการสิ่งนั้นก็แค่นั้นแหละ เพราะมันเจ๋งมาก ผู้หญิงมักซื้อเสื้อผ้าและรองเท้าโดยใช้สมองซีกซ้าย นั่นเป็นสาเหตุที่เรามักได้ยินวลีแบบนี้: “ฉันเห็นชุดนี้แล้วรู้ว่าเป็นของฉัน” “รองเท้าคู่นี้เหมือนจากนิตยสารเล่มนั้นเลย” เพื่อนของฉันคนหนึ่งที่ขับรถเบนท์ลีย์รุ่นล่าสุดเคยบอกฉันว่า “คนที่เข้าใจรถคันนี้ดีที่สุดคือคนที่ไม่มีวันซื้อมัน ฉันไม่รู้อะไรเกี่ยวกับรถรุ่นนี้เลย แค่มองแวบเดียวก็เพียงพอแล้วสำหรับฉันที่จะเข้าใจว่าฉันต้องการรถคันนี้” ราคาถือเป็นข้อพิจารณารองมากที่นี่ ถ้าคุณชอบสินค้าชิ้นนั้นจริงๆ คุณจะไม่ถามราคา

3. คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในช่องที่คุณเลือก

กฎบังคับคือการทำความเข้าใจสิ่งที่คุณขาย หากคุณยังไม่รู้จักผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกเป็นอย่างดี เรียนรู้ วันนี้คุณไม่จำเป็นต้องลุกจากโต๊ะเพื่อทำสิ่งนี้ มีวิดีโอเพื่อการศึกษามากมายบนอินเทอร์เน็ตเกี่ยวกับทุกสิ่ง มิฉะนั้นจะตรวจพบความไร้ความสามารถของคุณทันที ผู้บริโภคไม่ใช่คนโง่ เขาแค่ไม่อยากใช้จ่ายเงิน ดังนั้น คุณจะต้องเผชิญกับคำถามมากมาย ซึ่งครึ่งหนึ่งของคำถามนั้นคุณไม่คาดคิดมาก่อน คุณไม่เพียงต้องรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น แต่ยังต้องรู้จักเฉพาะกลุ่มที่เลือก คุณลักษณะของคู่แข่ง ทางเลือกที่เป็นไปได้ทั้งหมด ความสามารถทางเทคนิค ประวัติความเป็นมา และอื่นๆ เป็นไปไม่ได้ที่จะรู้ทุกอย่าง อย่างไรก็ตาม หากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง คุณต้องเรียกร้องความต้องการจากตัวคุณเองก่อน มือสมัครเล่นจะมองเห็นได้ทันทีและสิ่งนี้จะช่วยลดระดับความไว้วางใจได้อย่างมาก

นอกจากนี้ ประเด็นต่อไปนี้มีความสำคัญมาก:

4.ห้ามซื้อสินค้าล่วงหน้า

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยมากในหมู่นักธุรกิจมือใหม่ก็คือ การลงทุนครั้งใหญ่- หากคุณคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นระเบิดและทุกคนอยากจะซื้อมันในวันพรุ่งนี้ ให้ทำการทดสอบ สร้างโฆษณาบน Avito และดูว่ามีการตอบรับประเภทใด หรือถามเพื่อนและคนรู้จักว่าสนใจซื้อสินค้าชิ้นนี้หรือไม่ พี่น้องแมคโดนัลด์เคยทำงานรับจ้าง (ใช่ เคยเกิดขึ้นกับพวกเขาครั้งหนึ่ง) พวกเขาตระหนักดีว่าการใช้เวลารับประทานอาหารกลางวันสามารถนำไปใช้อย่างมีประสิทธิผลได้ แทนที่จะไปร้านอาหาร พวกเขาเริ่มกินของว่างง่ายๆ ติดตัวไปด้วย เช่น ซาลาเปาและชิ้นเนื้อทอด ส่งผลให้อาหารกลางวันสั้นลง 40 นาที ในระหว่างนั้นพวกเขาก็โทรมา ส่งผลให้ผลลัพธ์ดีขึ้น หลังจากได้รับรางวัลครั้งแรก เพื่อนร่วมงานก็เริ่มสนใจสูตรแห่งความสำเร็จ จึงเป็นที่มาของแนวคิดเรื่อง "อาหารจานด่วน" ต่อมามีร้านอาหารแห่งแรกและพนักงานเสิร์ฟบนโรลเลอร์สเกต ชีวิตทำให้เรามีแนวคิดในการทำธุรกิจ และหากคุณแน่ใจว่าโทรศัพท์จีนรุ่นใหม่จะระเบิดตลาดอย่างแน่นอนให้ลองรวบรวมคำสั่งซื้ออย่างน้อยยี่สิบรายการแรกด้วยการชำระเงินล่วงหน้าและหลังจากนั้นก็ทำการซื้อเท่านั้น ไม่อย่างนั้นอาจกลายเป็นว่าตอนนี้ไม่มีใครต้องการโทรศัพท์แล้ว เนื่องจากมี Samsung รุ่นใหม่ออกมาและสิ่งที่เหลืออยู่ก็คือทิ้งมันไป

5. แก้สถานการณ์ชีวิต อย่าพยายามที่จะ "ขาย"

มาก จุดสำคัญ- จริยธรรมในการสื่อสารของคุณกับผู้ซื้อ อย่าพยายามขายบริการของคุณไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม ไปจากสิ่งที่ตรงกันข้าม - ทำไมพวกเขาถึงหันมาหาคุณ ให้ความสนใจให้มากที่สุด แบรนด์ที่มีชื่อเสียง- พวกเขาไม่ได้ขายตัวเอง แต่ขายความคิด แน่นอนแอปเปิ้ล ตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดเมื่อเทคโนโลยีการขายกลายเป็นการขายไลฟ์สไตล์ วันนี้เป็นปรัชญาทั้งหมด เทรนด์แฟชั่น คลาสสิกที่ไม่อาจปฏิเสธได้ ทั้งหมดนี้รวมอยู่ในโทรศัพท์หรือแล็ปท็อปขนาดเล็กเครื่องเดียว พวกเขาขายเทคโนโลยีที่สามารถทำให้ชีวิตของเราง่ายขึ้นและการสื่อสารเร็วขึ้น เราเลือกการออกแบบที่สะดวกและมีประโยชน์ใช้สอยที่สำคัญที่สุด และแน่นอนว่าซีกซ้ายก็เปิดขึ้น! เช่น แนวทางบูรณาการทำให้บริษัทเป็นผู้นำในการขายสินค้า!

6.ศึกษาแนวโน้มจับกระแส

มีอีกหนึ่งแนวคิด - นี่คือแฟชั่น ปรากฏการณ์นี้เป็นที่ถกเถียงกันมากและคลุมเครือและยังเกิดขึ้นเพียงชั่วคราว บางครั้งอายุของเทรนด์หนึ่งอาจอยู่เพียงหนึ่งหรือสองเดือนเท่านั้น แต่พนักงานขายที่มีความสามารถสร้างรายได้นับล้านจากสิ่งนี้ ปัจจุบันความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมเป็นเทรนด์ กรีนชนะและเติมเต็มทุกสิ่งรอบตัวด้วยคำลงท้าย - สิ่งแวดล้อมและชีวภาพ วันนี้เราเห็นเสื้อโค้ทขนสัตว์เชิงนิเวศ รถยนต์เชิงนิเวศ อาหารเชิงนิเวศ ผู้คนหยุดรับประทานเนื้อสัตว์ ซึ่งนำไปสู่การเกิดขึ้นของตลาดชีวภาพจำนวนนับไม่ถ้วนทั้งในความเป็นจริงและทางออนไลน์ เทรนด์อีกประการหนึ่งคือการตลาดในท้องถิ่น: อาหารท้องถิ่น นักออกแบบท้องถิ่น ตลาดทำมือในท้องถิ่น และอื่นๆ ที่จริงแล้ว วันนี้คุณสามารถสร้างรายได้จากสิ่งที่คุณทำด้วยมือของคุณเองได้อย่างง่ายดาย ภายใต้ ปีใหม่- สิ่งเหล่านี้อาจเป็นมาลัยทำมือภายในวันที่ 8 มีนาคม - ช่อดอกไม้ผักในฤดูร้อน - สมูทตี้อันเป็นเอกลักษณ์ที่ทำจากขึ้นฉ่ายและเปลือกไม้โอ๊ค ลองนึกภาพ ลองทำด้วยตัวเอง อย่ากลัวที่จะสร้างสิ่งต่าง ๆ ด้วยมือของคุณเอง ยิ่งดูเหมือนเป็นงานทำมือมากเท่าไหร่ คุณจะขายได้เร็วและมีราคาแพงมากขึ้นเท่านั้น ติดตามกระแสและอย่าลืมว่าทุกอย่างมีกำหนดเวลาของมัน โดยเฉพาะในโลกสมัยใหม่

7. ใช้การวิเคราะห์

ก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือเปิดโรงเรียนออนไลน์ของคุณเองเพื่อทำอะไรก็ตาม ให้ศึกษาตลาดก่อน ใน เมื่อเร็วๆ นี้นักธุรกิจมือใหม่พึ่งพา Yandex Direct วิธีนี้ดี แต่ไม่ถูกต้องเสมอไป โปรดจำไว้ว่า คำขอในเครื่องมือค้นหาไม่ใช่การขาย บ่อยครั้งที่คำพูดของบุคคลที่มีชื่อเสียงในทีวีหรือโฆษณาที่สดใสทำให้เกิดคำขอผลิตภัณฑ์เฉพาะอย่างล้นหลาม ตัวอย่างเช่น คุณถูกเสนอให้ซื้อรถยนต์ในราคาเพียง 300,000 และคุณป้อนรุ่นในเครื่องมือค้นหาและเปรียบเทียบราคา คุณเริ่มสงสัยว่ารถคันนี้ราคาเท่าไหร่ก่อน ส่งผลให้มีคำขอรถยนต์คันนี้หลายพันคำขอ แต่นี่เป็นเพียงกิจกรรมชั่วคราวเท่านั้น และไม่ใช่ความจริงที่ว่ารถยนต์มียอดขายถึงจุดสูงสุด ฉันอยากจะแนะนำให้ดูการวิเคราะห์บนไซต์คูปอง หากไปดูโปรโมชั่นที่ผ่านมาก็สามารถดูได้ว่ามีขายบริการอะไรบ้างเวลาใดบ้าง พวกเขาขายจริงคุณรู้ไหม ข้อความค้นหาในเครื่องมือค้นหาเป็นเพียงการค้นหาข้อมูล ไม่ใช่การซื้อเสมอไป ดูการวิเคราะห์จริงซึ่งคุณสามารถเห็นได้อย่างชัดเจนว่าสินค้าประเภทใดและจำนวนคนที่ซื้อ เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะได้

อย่ารีบเร่งเพื่อหารายได้ อารมณ์ทำร้ายธุรกิจเท่านั้น ระมัดระวังและรอบคอบอย่างยิ่ง ทุกวันนี้ทุกอย่างขายได้ แม้กระทั่งอากาศจากเทือกเขาหิมาลัย จะมีความปรารถนาและจะมีความต้องการ ดังนั้นก่อนที่คุณจะรีบสรุปข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ ให้ทดสอบสิ่งที่คุณต้องการขาย ทำการวิเคราะห์เชิงลึก และให้แน่ใจว่าคุณมีคำสั่งซื้อตามจำนวนที่ต้องการแล้ว การดำเนินการที่ประสบความสำเร็จชุดแรก ใช้เวลาของคุณและเชื่อมั่นในตัวเองและผลิตภัณฑ์ของคุณ ขอให้โชคดี!