บ้าน บล็อกธุรกิจ คนฉลาดทำอะไรผิดพลาด? อาณาเขตแห่งความหลงผิด

คนฉลาดทำอะไรผิดพลาด? อาณาเขตแห่งความหลงผิด

ตามตำนาน จักรพรรดิ์ Hadrian ผู้เฒ่าประทับใจในการกระทำและมุมมองของ Aurelius ในวัยหนุ่ม ดังนั้นเขาจึงตัดสินใจรับเลี้ยงเขาและแต่งตั้งให้เขาเป็นรัชทายาท...

เมื่ออายุ 17 ปี Marcus Aurelius ได้รับการรับเลี้ยง ด้วยเหตุนี้เขาจึงกลายเป็นทายาทบัลลังก์โรมัน

มาร์คัส ออเรลิอุส เกิดที่ ครอบครัวที่ร่ำรวย- การเลี้ยงดูของเขาส่วนใหญ่ทำโดยปู่ของเขา เนื่องจากแม่และพ่อของเขาเสียชีวิตค่อนข้างเร็ว

จากจุดเริ่มต้น จุดเด่นของ Marcus Aurelius คือการแสวงหาความรู้ เขาสนใจปรัชญา และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง - ลัทธิสโตอิกนิยม,ขึ้นอยู่กับแนวคิดของอะไรกันแน่ พฤติกรรมไม่ใช่ความคิดหรือคำพูดเป็นตัวกำหนดคุณธรรม

คู่มือสู่ชีวิตที่สมดุล

ตามตำนานเล่าว่า จักรพรรดิ์เฮเดรียนผู้เฒ่ารู้สึกประทับใจกับการกระทำและมุมมองของออเรลิอุสในวัยหนุ่ม ดังนั้นเขาจึงตัดสินใจรับเลี้ยงเขาและตั้งให้เขาเป็นรัชทายาท

ออเรลิอุสปฏิบัติหน้าที่ต่อรัฐมานานกว่า 20 ปีก่อนที่จะมาเป็นจักรพรรดิ์แห่งโรม

มีความไม่แน่นอนอย่างมากเกี่ยวกับรายละเอียดชีวิตของ Marcus Aurelius เขามีชีวิตอยู่เมื่อเกือบ 2,000 ปีที่แล้ว และแหล่งที่มาส่วนใหญ่ยังน่าสงสัย (อย่างดีที่สุด)

ความคิดที่ชัดเจนที่สุดเกี่ยวกับบุคคลนี้มอบให้เราโดยบันทึกส่วนตัวของเขา “อยู่คนเดียวกับตัวเอง ภาพสะท้อน”

“อยู่คนเดียวกับตัวเอง การทำสมาธิเป็นหนึ่งในผลงานที่มีอิทธิพลมากที่สุดของลัทธิสโตอิกนิยม มีการพูดและเขียนเกี่ยวกับเธอมากมาย เป็นแนวทางเหนือกาลเวลาในการใช้ชีวิตอย่างสมดุล

งานนี้เป็นมากกว่าปรัชญา มันทำให้เราเข้าใจถึงความชัดเจนที่ Marcus Aurelius คิด

เขามองเห็นโลกอย่างที่เป็นอยู่และไม่มีภาพลวงตา นี่อาจฟังดูไม่เหมือนความสำเร็จ แต่ก็พบได้น้อยกว่าที่เราคิด

การตระหนักรู้เช่นนี้ให้ผลตอบแทนในทุกด้านของชีวิต และเราสามารถพิจารณาชีวิตของ Marcus Aurelius เพื่อทำความเข้าใจว่าจะพัฒนาชีวิตอย่างตั้งใจได้อย่างไร

ปัญหาประสิทธิภาพของสมอง

เราต้องเผชิญกับสิ่งเร้าภายนอกมากมายทุกวัน และหากเราดูดซับสิ่งเร้าเหล่านี้ทั้งหมด เราก็จะไม่สามารถทำงานได้ตามปกติ

เพื่อป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้น สมองของเราใช้ตัวกรองประสิทธิภาพ- เขามีความเข้าใจที่ดีว่าเราต้องการข้อมูลอะไรและเมื่อใด ระบบรู้ดีว่าหากคุณอยู่ในร้านอาหารที่มีผู้คนพลุกพล่าน เสียงของคนที่คุณคุยด้วยมีความสำคัญมากกว่าเสียงรอบข้าง ดังนั้นจึงปรับตามการรับรู้ของพวกเขาเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม กลไกนี้มีผลข้างเคียงที่ไม่ได้ตั้งใจ ประเด็นก็คือบางครั้งความสนใจของเราไม่ได้มุ่งความสนใจไปที่สิ่งสำคัญบางอย่างอย่างเต็มที่ และเราจำเป็นต้องพยายามอย่างมีสติเพื่อทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น มีข้อแลกเปลี่ยนในเรื่องประสิทธิภาพ

Michael Caine เป็นนักจิตวิทยาด้านความรู้ความเข้าใจที่มหาวิทยาลัยนอร์ธแคโรไลนา ซึ่งศึกษาปฏิสัมพันธ์ระหว่างความทรงจำและความสนใจ

ในระหว่างการทดลองครั้งหนึ่ง เขาได้ค้นพบสิ่งนั้น ประมาณ 30% ของเวลา ผู้คนมักจะคิดถึงสิ่งที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากสิ่งที่พวกเขาทำในคราวเดียว

ตัวเลขนี้แสดงให้เห็นว่าการละเลยเป็นเรื่องง่ายเพียงใด ข้อมูลที่ทันสมัยและติดอยู่ในการตั้งค่าเริ่มต้นของสมองของเรา

มีสามวิธีในการจัดการกับเรื่องนี้

1. ฝึกฝนตัวเองให้ต่อสู้กับความเป็นอิสระของสมอง

ในหนังสือของเขาเรื่อง “Alone with Yourself. ภาพสะท้อน” มาร์คัส ออเรลิอุส ชี้ให้เห็นว่าสิ่งสำคัญมากคือการเรียนรู้ที่จะเห็นไม่เพียงแต่สิ่งที่อยู่บนพื้นผิวเท่านั้นเพื่อที่จะเข้าใจโลกได้ดีขึ้น

ในคำพูดของเขาเอง: “ไม่มีอะไรสามารถขยายความคิดได้มากเท่ากับความสามารถในการตรวจสอบทุกสิ่งที่อยู่ภายใต้การสังเกตในชีวิตของคุณอย่างเป็นระบบและอย่างแท้จริง”

แม้ว่าความสนใจจะไม่ติดตามข้อมูลที่เกี่ยวข้องทุกส่วนโดยอัตโนมัติ แต่เราก็สามารถฝึกสมองของเราให้กระตือรือร้นมากขึ้นได้

เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ เราก็สามารถวาดภาพโลกที่เปิดเผยมากขึ้นได้ นี่คือจุดเริ่มต้นของการรับรู้และการคิดที่ชัดเจน

เตรียมตัวให้พร้อมตลอดทั้งวันเพื่อรับชมและรับฟังอย่างแท้จริง มีสติในการพยายามหลีกเลี่ยงข้อเสียที่เกิดจากสมองที่เป็นอิสระ มีหลายสิ่งในโลกที่มีความสำคัญ

2. ควบคุมความเป็นกลางผ่านดวงตาคู่อื่น

สิ่งสำคัญประการหนึ่งของการมีสติก็คือ ความเที่ยงธรรมมันเป็นความเป็นกลางแบบหนึ่งที่พยายามมองโลกอย่างที่มันเป็น ไม่ใช่ผ่านปริซึมแห่งวิจารณญาณและอคติส่วนตัว มันไม่ง่ายเลยที่จะปลูก

ตามค่าเริ่มต้น ประสาทสัมผัสของเราจะดูดซับข้อมูลเกี่ยวกับสถานที่ที่เราอยู่ สิ่งที่เรากำลังทำ และความรู้สึกของเรา โลกถล่มเราด้วยสิ่งเร้า และสิ่งเร้าเหล่านี้ติดตามเส้นทางประสาทที่แตกต่างกันในตัวเราแต่ละคน เราทุกคนตีความมันต่างกัน

เรามักจะใช้ชีวิตอย่างเข้าใจโลกและมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของเราเองราวกับว่าเราเป็นศูนย์กลางของความเป็นจริง โดยทุกสิ่งรอบตัวเราให้ความสำคัญตามความเหมาะสมกับเรื่องราวของเรา สิ่งนี้บิดเบือนการรับรู้สภาพแวดล้อมและความเป็นจริงที่เปิดเผย

ในจักรวาลวิทยามีหลักการโคเปอร์นิคัสซึ่งโลกไม่มีตำแหน่งพิเศษในจักรวาล แม้จะมีความสำคัญสำหรับเรา แต่ในระดับที่ใหญ่กว่านั้นก็ไม่มีนัยสำคัญเลย

เช่นเดียวกับผู้คนแม้ว่าเราจะรู้สึกและสัมผัสได้เข้มข้นมาก แต่สิ่งที่เกิดขึ้นในโลกส่วนใหญ่ไม่ได้เกี่ยวข้องกับเราเพียงลำพัง

มีภาพที่ใหญ่กว่านี้ และยังมีอะไรเกิดขึ้นอีกมากมาย ยิ่งเราละทิ้งอคติส่วนตัวได้เร็วเท่าไร เราก็จะเข้าใจความเป็นจริงได้เร็วเท่านั้น ไม่ใช่ว่าเรารู้สึกอย่างไร

นี่คือความแตกต่างที่สำคัญ

เมื่อพิจารณาจากบันทึกส่วนตัวของเขา Marcus Aurelius มีความสามารถล้ำลึกในการแยกตัวเองออกจากจิตใจของตัวเองเพื่อสังเกตตัวเองและโลกโดยปราศจากความผูกพันทางอารมณ์ สิ่งนี้ช่วยอธิบายความเข้าใจของเขาอย่างลึกซึ้ง

เขาสามารถขยายการรับรู้ของเขาได้โดยมุ่งมั่นที่จะมองเห็นสิ่งต่าง ๆ จากมุมมองมากกว่าหนึ่งมุมมอง นี่เป็นกลยุทธ์ที่ใช้งานได้จริงและเป็นกลยุทธ์ที่พวกเราส่วนใหญ่ใช้ไม่เพียงพอ

แยกตัวเองออกจากกัน สร้างมโนภาพการสังเกตของคุณราวกับว่าคุณอยู่ในร่างกายของบุคคลอื่น และพยายามควบคุมความเป็นกลางผ่านดวงตาคู่อื่น ๆ

3. มองหาวิธีทำจิตใจให้ผ่องใสอยู่เสมอ

อีกหนึ่งความโดดเด่นของคอลเลกชั่น “Alone with myself” การทำสมาธิ" คือการที่ Marcus Aurelius เขียนเพื่อตัวเขาเอง ไม่ใช่เพื่อคนอื่น เห็นได้ชัดว่ามันเป็นไดอารี่ส่วนตัว รายการที่นำเสนอไม่มีการเชื่อมโยงกันหรือมีโครงสร้างเป็นพิเศษ

นี่แสดงให้เห็นว่าเขาไม่ได้เขียนเพื่อแบ่งปันภูมิปัญญาของเขา นี่อาจช่วยให้เขาชัดเจนและจัดระเบียบจิตใจของตัวเองได้

สิ่งนี้สมเหตุสมผลมาก และงานของดร. เจมส์ เพนเนเบเกอร์ก็อธิบายว่าทำไม

James Pennebaker เป็นผู้บุกเบิกด้านการเขียนบำบัดและเป็นศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยาที่มหาวิทยาลัยเท็กซัสในออสติน สมาคมจิตวิทยาอเมริกันยกย่องผลงานของเขาเกี่ยวกับประโยชน์ของการเขียนบันทึกว่าเป็นหนึ่งในงานที่มีอิทธิพลมากที่สุดในสาขานี้

ในปี 1994 เพนเนเบเกอร์และทีมงานของเขาได้แบ่งคนที่ว่างงานมาแปดเดือนออกเป็นสามกลุ่ม

กลุ่มที่สองถูกขอให้เขียนอะไรบางอย่าง (ไม่ได้เจาะจง) และกลุ่มที่สามไม่ได้รับคำสั่งเป็นลายลักษณ์อักษรเลย

ผลลัพธ์?

ผู้เข้าร่วมที่ถูกขอให้เขียนเกี่ยวกับประสบการณ์การถูกเลิกจ้างมีแนวโน้มที่จะค้นหามากกว่า งานใหม่หลังจากสิ้นสุดการศึกษา

การเขียนช่วยให้พวกเขาคลายความเครียดและขจัดเสียงรบกวนในหัว ซึ่งสอดคล้องกับสิ่งที่พวกเขารู้สึกมากขึ้น สิ่งนี้ทำให้พวกเขามีแรงผลักดันในการทำความเข้าใจว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนและต้องเดินไปในทิศทางใด

การศึกษาที่คล้ายกันในเวลาต่อมาพบว่าประโยชน์ของการเก็บบันทึกส่วนตัวมีตั้งแต่การช่วยให้ผู้คนรับมือกับบาดแผลทางจิตใจไปจนถึงการเสริมสร้างระบบภูมิคุ้มกัน

ด้วยการจดบันทึกส่วนตัว Marcus Aurelius สามารถดึงข้อมูลที่กระสับกระส่ายวนเวียนอยู่ในใจของเขา และเปลี่ยนให้เป็นหลักการที่เป็นรูปธรรมซึ่งเขาสามารถมุ่งมั่นได้

คนอื่นๆ บรรลุผลเช่นเดียวกันโดยการทำสมาธิ การเดินตามธรรมชาติ หรือแม้แต่การออกกำลังกายบางประเภท

จิตใจของมนุษย์เต็มไปด้วยเสียงรบกวน แต่ด้วยการสร้างกิจวัตรที่ช่วยให้เราเคลียร์มันได้ เราก็สามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของมันได้

ด้วยการพัฒนานิสัยการจัดความคิดของเราเอง เราสามารถเข้าใจถึงความซับซ้อนของชีวิตในโลกที่วุ่นวายใบนี้

ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้

สติถูกกำหนดให้เป็นสภาวะของจิตใจสิ่งเหล่านี้คือการรับรู้ถึงความรู้ที่เกี่ยวข้อง ความตระหนักรู้เกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม และความตระหนักรู้ในความรู้สึกและความคิดส่วนบุคคล เป็นสภาวะจิตใจที่พยายามเข้าใจความเป็นจริงให้ใกล้ชิดกับความจริงมากขึ้น

ปัจจุบัน Marcus Aurelius เป็นที่รู้จักในนามบุรุษที่เพลโตนักปรัชญาชาวกรีกเรียกว่า “ราชาแห่งปรัชญา” เขาเป็นผู้นำทางการเมืองที่แสวงหาสติปัญญาและความรู้อย่างแข็งขัน ผู้นำที่ถามอย่างไม่เหน็ดเหนื่อยว่าการมีชีวิตที่ดีหมายถึงอะไร

Marcus Aurelius ประสบความสำเร็จในการปกครองหนึ่งในอาณาจักรที่ทรงอิทธิพลที่สุดในประวัติศาสตร์ ไม่เพียงเพราะคุณธรรมและความปรารถนาของเขาเท่านั้น แต่ยังเป็นเพราะความสามารถของเขาในการใช้ความชัดเจนของจิตใจด้วย

ขอบเขตของการรับรู้ของคุณจะเป็นตัวกำหนดขีดจำกัดภายนอกของสิ่งที่คุณสามารถทำได้ยิ่งคุณรู้มากเท่าไร คุณก็ยิ่งสามารถเข้าใจสภาพแวดล้อมของคุณได้ดีขึ้นเท่านั้น ยิ่งคุณจัดระเบียบความคิดของคุณได้ดีเท่าไร ความเป็นไปได้มากขึ้นคุณมีข้างหน้า

ความสามารถในการคิดอย่างชัดเจนถือเป็นจุดแข็งที่สำคัญและสามารถพัฒนาได้เช่นเดียวกับทักษะอื่นๆมันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการฝึกฝน ที่ตีพิมพ์ .

หากคุณมีคำถามใด ๆ โปรดถาม

ป.ล. และจำไว้ว่า เพียงแค่เปลี่ยนจิตสำนึกของคุณ เราก็กำลังเปลี่ยนโลกไปด้วยกัน! © อีโคเน็ต

ตายคุน

เดส คลูเกน ฮานเดลส์

52 เออร์เวจ

ตายซะ เบสเซอร์

อันเดอเรน อูเบอร์ลาสเซ่น

มีภาพประกอบโดย El Bocho

และไซมอน สตีห์ล

รอล์ฟ โดเบลลี

ดินแดนแห่งความเข้าใจผิด

อะไรคือข้อผิดพลาด?

คนฉลาดทำมัน

ภาพประกอบโดย El Boko และ Simon Stehle

สำนักพิมพ์

"มานน์ อิวานอฟ และเฟอร์เบอร์"

ข้อมูลจากสำนักพิมพ์

โดเบลลี, อาร์.

ดินแดนแห่งความเข้าใจผิด: มีข้อผิดพลาดอะไรเกิดขึ้น? คนฉลาด/ รอล์ฟ โดเบลลี; ป่วย. เอลียา โบโก และซิโมน สเตห์เล; เลน กับเขา คาปิโตลินา ครูโลวา และเอคาเทรินา ครีโลวา - อ.: แมนน์, อิวานอฟ และเฟอร์เบอร์, 2014

ไอ 978-5-00057-120-0

การคิดและการกระทำอย่างชาญฉลาดเป็นศิลปะที่เราแต่ละคนเชี่ยวชาญได้ จะหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดและตัดสินใจได้อย่างถูกต้องได้อย่างไร? หลักการสำคัญหนังสือเล่มนี้มีพื้นฐานมาจากการปฏิบัติแบบ “ขัดแย้ง” คือ เข้าใจสิ่งที่ไม่ควรทำ รู้ทุกอย่าง” หลุมพราง"เราค้นพบหนทางสู่การคิดที่ชัดเจนและพฤติกรรมที่สมเหตุสมผลในทุกสถานการณ์

หนังสือเล่มนี้อธิบายกับดักทางความคิด 52 ประการที่เรามักไม่รู้ และด้วยเหตุนี้เราจึงทำผิดพลาดในหลายกรณี: ในความสัมพันธ์ส่วนตัว ที่ทำงาน ในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์และทางการเมืองที่สำคัญ

การสนับสนุนทางกฎหมายสำหรับสำนักพิมพ์จัดทำโดย สำนักงานกฎหมาย"เวกัส-เล็กซ์"

©แปลเป็นภาษารัสเซีย, สิ่งพิมพ์ในภาษารัสเซีย, การออกแบบ แมนน์, อิวานอฟ และเฟอร์เบอร์ แอลแอลซี, 2014

คำนำ

วันหนึ่งสมเด็จพระสันตะปาปาถามไมเคิลแองเจโลว่า “บอกความลับอัจฉริยะของคุณมาให้ฉันหน่อยสิ คุณแกะสลักรูปปั้นของเดวิดซึ่งเป็นผลงานชิ้นเอกของผลงานชิ้นเอกทั้งหมดนี้ได้อย่างไร” Michelangelo ตอบว่า: “ง่ายมาก ฉันลบทุกสิ่งที่ดูไม่เหมือนเดวิดออก”

เอาตรงๆนะ. เราไม่รู้แน่ชัดว่าอะไรทำให้เราประสบความสำเร็จและอะไรทำให้เรามีความสุข แต่เรารู้ว่าอะไรทำลายความสุขหรือความสำเร็จ การค้นหานั้นง่ายมาก คุณเพียงแค่ต้องจำกฎ: ความรู้เชิงลบ (สิ่งที่คุณไม่ควรทำ) นั้นแข็งแกร่งกว่าความรู้เชิงบวกมาก (สิ่งที่คุณควรทำ)

นักคิดชาวกรีก โรมัน และยุคกลางโบราณมีชื่อพิเศษสำหรับแนวทางปฏิบัตินี้: ผ่านทางเชิงลบ- แปลจากภาษาละติน - เส้นทางแห่งการปฏิเสธการปฏิเสธข้อ จำกัด คำนี้ถูกใช้ครั้งแรกในเทววิทยาเพื่อนิยามแก่นแท้ของพระเจ้า ไม่มีใครสามารถพูดได้ว่าพระเจ้าคืออะไร เราสามารถพูดได้เพียงสิ่งที่พระองค์ไม่ใช่เท่านั้น เกี่ยวข้องกับแนวคิดในปัจจุบัน ผ่านทางเชิงลบสามารถกำหนดได้ด้วยวิธีนี้: เป็นไปไม่ได้ที่จะบอกว่าอะไรทำให้เราประสบความสำเร็จ เราสามารถพูดได้เฉพาะสิ่งที่เป็นอันตรายต่อความสำเร็จเท่านั้น และนั่นก็จะเพียงพอแล้ว

ในฐานะผู้ประกอบการและผู้ก่อตั้งบริษัท ฉันตกหลุมพรางทางจิตมากมาย โชคดีที่ฉันสามารถออกจากพวกมันได้เสมอ แต่ตอนนี้เมื่อฉันอ่านรายงานถึงแพทย์ นักธุรกิจ ผู้ถือหุ้น ผู้จัดการ นายธนาคาร นักการเมือง ฉันรู้สึกเหมือนเป็นหนึ่งในนั้น มีความรู้สึกราวกับว่าผู้ฟังและฉันนั่งอยู่ในเรือลำเดียวกันและยังคงพยายามพายเรือไปตามทะเลแห่งชีวิตเพื่อไม่ให้จมอยู่ในวังวนของมัน

นักทฤษฎีมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการตีความเส้นทางผ่านการปฏิเสธ ตรงกันข้าม ผู้ปฏิบัติได้ตระหนักถึงภาวะเชิงลบและยอมรับมัน นักลงทุนระดับตำนาน Warren Buffett เขียนเกี่ยวกับตัวเขาและหุ้นส่วนของเขา Charlie Munger ว่า “เราไม่ได้รับการฝึกฝนให้แก้ปัญหาที่ซับซ้อน ปัญหาทางเศรษฐกิจ- เราได้เรียนรู้ที่จะหลีกเลี่ยงพวกเขา" ผ่านทางเชิงลบ

หนังสือ “Trapped in Mental Traps” ตามมาด้วย “Territory of Delusions” คำถามที่ยุติธรรมเกิดขึ้น: อะไรคือความแตกต่างระหว่างข้อผิดพลาดในการกระทำและข้อผิดพลาดในการคิด พูดตามตรง - ไม่มีเลย ฉันต้องการชื่อเรื่องสำหรับ 52 บทถัดไปและดูเหมือนว่าจะเหมาะสม ข้อความนี้นำมาจากบันทึกที่ฉันเขียนให้กับหนังสือพิมพ์ Die Zeit, Frankfurter Allgemeine Zeitung, Die Schweizer Sonntagszeitung อีกครั้ง ด้วยการรวมหนังสือทั้งสองเล่มเข้าด้วยกัน เราจะเปิดเผยแก่นแท้ของกับดักทางจิตที่สำคัญที่สุดร้อยประการ

จริงๆ แล้วฉันมีความปรารถนาง่ายๆ อย่างหนึ่ง: เพื่อช่วยให้เราทุกคนหลีกเลี่ยงกับดักทางจิต ไม่ว่าจะอยู่ในนั้นก็ตาม ความเป็นส่วนตัวที่ทำงานหรือในการตัดสินใจทางการเมืองที่สำคัญเชิงกลยุทธ์ หากเราประสบความสำเร็จ ก็จะมีความก้าวหน้าเชิงคุณภาพในด้านความเป็นอยู่ที่ดีของมวลมนุษยชาติ

สรุป: เราไม่ต้องการกลเม็ดเพิ่มเติม แนวคิดใหม่ หรือกิจกรรมที่เพิ่มขึ้น สิ่งที่เราต้องทำคือทำสิ่งที่โง่น้อยลง ท้ายที่สุดแล้วเส้นทางแห่งความดีก็ดำเนินไป ผ่านทางเชิงลบมีเกลันเจโลตระหนักถึงสิ่งนี้ และก่อนหน้าเขา อริสโตเติลก็เช่นกัน: “คนฉลาดไม่ต่อสู้เพื่อความสนุกสนาน เขาต่อสู้เพื่อให้ปราศจากความทุกข์” บัดนี้เป้าหมายนี้อยู่ตรงหน้าท่านแล้ว ซึ่งเป็นเป้าหมายที่ปราชญ์พยายามแสวงหา

รอล์ฟ โดเบลลี, 2012

หมายเหตุถึงคำนำ

ทำไมบางครั้งแค่บอกเหตุผลก็เพียงพอแล้ว?

ชี้แจงเหตุผล

การจราจรติดขัดบนมอเตอร์เวย์ระหว่างบาเซิลและแฟรงก์เฟิร์ต ซ่อมแซมผิวถนน. ฉันเริ่มกังวลแล้ว ฉันเดินย่ำไปตามความเร็วของหอยทากเป็นเวลาหนึ่งในสี่ของชั่วโมงจนกระทั่งรถติดหายไป อย่างน้อยนั่นคือสิ่งที่ฉันคิด อย่างไรก็ตาม ครึ่งชั่วโมงต่อมา ฉันก็หยุดอีกครั้ง - และอีกครั้งเนื่องจากการซ่อมแซมพื้นผิว แต่น่าแปลกที่ฉันรู้สึกกังวลน้อยลงมาก ริมทางหลวงในระยะทางเท่ากันมีป้ายโฆษณาพร้อมข้อความว่า "เรากำลังซ่อมถนนสายนี้เพื่อคุณ"

เรื่องราวของรถติดทำให้ฉันนึกถึงการทดลองที่ดำเนินการในยุค 70 โดยนักจิตวิทยาจากมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด เอลเลน แลงเกอร์ ในห้องสมุด เธอรอต่อแถวที่เครื่องถ่ายเอกสาร จากนั้นเธอก็ถามคำถามกับคนตรงหน้าว่า “ขอโทษค่ะ ฉันมีผ้าปูที่นอนอยู่ห้าแผ่น คุณจะให้ฉันผ่านไปได้ไหม” เธอได้รับอนุญาตให้ข้ามเส้นได้เพียงบางโอกาสเท่านั้น เธอทำการทดลองซ้ำโดยให้เหตุผลว่า “ขออภัย ฉันมีห้าแผ่น อย่าคิดถึงฉันฉันกำลังรีบ” ตอนนี้เกือบทุกคนคิดถึงเธอ ซึ่งก็เข้าใจได้เพราะความเร่งรีบเป็นเหตุที่ถูกต้อง น่าประหลาดใจเมื่อเธอถามอีกครั้งว่า “ขอโทษด้วย ฉันมีผ้าปูที่นอนอยู่ห้าแผ่น คุณจะไม่ให้ฉันผ่าน ฉันต้องทำสำเนาหลายชุด” เกือบทุกคนปล่อยให้เธอดำเนินการต่ออีกครั้ง แม้ว่าเหตุผลจะไร้สาระ: ทุกคนในแถวจำเป็นต้องทำสำเนา

เราได้รับความเห็นอกเห็นใจและความเข้าใจจากผู้อื่นมากขึ้นเมื่อเราระบุสาเหตุของพฤติกรรมของเรา และที่น่าประหลาดใจก็คือความมีเหตุผลของเธอไม่ได้มีบทบาทใดๆ เลย สิ่งนี้อธิบายได้ด้วยคำมหัศจรรย์ว่า "เพราะ" ใน ป้ายโฆษณาพร้อมข้อความว่า "เรากำลังซ่อมถนนสายนี้เพื่อคุณ" ไม่จำเป็นเลย สถานการณ์บนท้องถนนก็ชัดเจน การมองจากหน้าต่างเพียงครั้งเดียวก็เพียงพอแล้วที่จะเข้าใจ: พวกเขากำลังมา งานปรับปรุง- อย่างไรก็ตามการระบุเหตุผลทำให้เรามั่นใจ ในทางกลับกัน การไม่มีคำว่า "เพราะ" เป็นสิ่งที่น่าตกใจอย่างยิ่ง

สนามบินแฟรงก์เฟิร์ต ลงจอดล่าช้า มีเสียงประกาศ: “การออกเดินทางของเที่ยวบิน LH 1234 ล่าช้าไปสามชั่วโมง” ฉันเดินขึ้นไปที่เคาน์เตอร์แล้วถามเหตุผลกับผู้หญิงคนนั้น ไม่สำเร็จ. ฉันโกรธเคือง. เป็นเรื่องเลวร้ายที่จะบังคับให้ผู้คนไม่เพียงแต่รอ แต่ยังให้รอด้วยความไม่รู้อีกด้วย นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของการประกาศ: “การออกเดินทางของเที่ยวบิน LH 5678 ล่าช้าสามชั่วโมงเนื่องจากเหตุผลทางเทคนิค” เหตุผลนั้นไม่น่าเชื่ออย่างยิ่ง แต่ก็เพียงพอที่จะสร้างความมั่นใจให้กับทั้งฉันและผู้โดยสารคนอื่นๆ

ผู้คนหมกมุ่นอยู่กับความปรารถนาอันแรงกล้าที่จะรู้เหตุผล แต่พวกเขาต้องการ "เพราะ" เราต้องการคำนี้ถึงแม้ว่ามันจะไม่มีความหมายอะไรเลยก็ตาม และบรรดาผู้นำคนก็รู้เรื่องนี้ดี หากคุณไม่ให้เวทย์มนตร์ “เพราะ” แก่พนักงาน แรงจูงใจของพวกเขาก็จะลดน้อยลง การประกาศว่าจุดประสงค์ของบริษัทรองเท้าของคุณคือการผลิตรองเท้านั้นไม่เพียงพอ เพราะนั่นคือจุดประสงค์ที่แท้จริง ไม่ เป้าหมายของคุณควรอยู่ในจิตวิญญาณของ: “รองเท้าของเราจะปฏิวัติตลาด” หรือ: “เราจะตกแต่งเท้าของผู้หญิงเพื่อตกแต่งโลก”

เกี่ยวกับศิลปะแห่งการกระทำที่สมเหตุสมผลและการคิดที่ชัดเจน เกี่ยวกับวิธีที่จะไม่ทำผิดพลาดที่คนส่วนใหญ่ทำเมื่อเปลี่ยนจากความคิดไปสู่การกระทำ หนังสือเล่มนี้อธิบายถึงกับดักทางจิต 52 ประการ ซึ่งความรู้นี้จะช่วยให้คุณกระทำการอย่างรอบคอบในทุกสถานการณ์

คุณจะได้เรียนรู้:

เหตุใดทางเลือกที่หลากหลายจึงไม่ดี
ทำไมเราถึงรักสิ่งที่เราสร้างขึ้นด้วยมือของเราเองมากขึ้น
การได้รับข้อมูลมากเกินไปสามารถนำไปสู่การตัดสินใจที่หุนหันพลันแล่นได้อย่างไร
ทำไมคุณไม่ควรดูและอ่านข่าว
เหตุใดนักเรียนที่ดีที่สุดในชั้นเรียนจึงไม่ได้ประสบความสำเร็จมากที่สุดเสมอไป

หนังสือเล่มนี้เหมาะกับใคร?

หากคุณชอบหนังสือของ Dan Ariely และ Nassim Taleb และสนใจว่าเราตัดสินใจอย่างไรและทำอะไรผิดพลาด หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับคุณ

จากผู้เขียน

คิดให้ชัดเจนมากขึ้น ทำตัวฉลาดขึ้น เหมือนมีเกลันเจโล ไม่เน้นเดวิด แต่ตัดทุกอย่างที่ไม่เหมือนเขาออก เมื่อเรากำจัดการกระทำและการตัดสินที่ผิดพลาด การคิดที่ชัดเจนและพฤติกรรมที่สมเหตุสมผลจะเกิดขึ้นตามธรรมชาติ นักคิดชาวกรีก โรมัน และยุคกลางโบราณมีชื่อพิเศษสำหรับแนวทางปฏิบัตินี้: ผ่านทางเชิงลบ- แปลจากภาษาละติน - เส้นทางแห่งการปฏิเสธการปฏิเสธข้อ จำกัด คำนี้ถูกใช้ครั้งแรกในเทววิทยาเพื่อนิยามแก่นแท้ของพระเจ้า ไม่มีใครสามารถพูดได้ว่าพระเจ้าคืออะไร เราสามารถพูดได้เพียงสิ่งที่พระองค์ไม่ใช่เท่านั้น เกี่ยวข้องกับแนวคิดในปัจจุบัน ผ่านทางเชิงลบสามารถกำหนดได้ด้วยวิธีนี้: เป็นไปไม่ได้ที่จะบอกว่าอะไรทำให้เราประสบความสำเร็จ เราสามารถพูดได้เฉพาะสิ่งที่เป็นอันตรายต่อความสำเร็จเท่านั้น และนั่นก็จะเพียงพอแล้ว

ขยายคำอธิบาย ยุบคำอธิบาย

คำนำจากนักแปล - นั่นคือฉัน

แนวคิดในการแปลหนังสือของรอล์ฟ โดเบลลีเกิดขึ้นกับฉันเมื่อนานมาแล้ว แม้ว่าฉันจะอ่านครั้งแรกก็ตาม ไม่มีเวลาและ “ทักษะการแปล” ยังคงมีอยู่ และผ่านไปเกือบสองปีแล้วตั้งแต่ผมอ่านจนถึงทุกวันนี้ ฉันไม่รู้ว่าอะไรทำให้ฉันจำสิ่งที่ฉันวางแผนไว้ครั้งหนึ่งได้ แต่เมื่อนำ Kindle ติดตัวไปด้วยบนรถไฟใต้ดินและเริ่มอ่านอีกครั้ง ฉันก็วางมันลงไม่ได้ ฉันเตือนคุณทันที

ก) ฉันไม่ใช่นักแปล ยิ่งกว่านั้นฉันยังเขียนเป็นภาษารัสเซียอย่างไม่มีการศึกษาอีกด้วย อย่าให้สิ่งนี้สร้างความสับสนให้กับผู้อ่าน แต่ในความคิดของฉันหนังสือเล่มนี้ยังคงคุ้มค่า
b) สิ่งที่ผู้เขียนเขียนส่วนใหญ่ (ถ้าไม่ใช่ทั้งหมด) จะคุ้นเคยกันมากที่สุด สาระสำคัญอยู่ที่ประการแรกในส่วนเล็กๆ ที่อาจไม่คุ้นเคย และประการที่สองคือในตัวอย่างที่เน้นประเด็นต่างๆ และทำให้ความเข้าใจลึกซึ้งยิ่งขึ้น

ฉันหวังเป็นอย่างยิ่งว่าการแปลครั้งนี้จะไม่ทำให้ความรู้สึกของผู้เขียนขุ่นเคืองหรือละเมิดทรัพย์สินทางปัญญาของเขา

คำนำ

ทุกอย่างเริ่มต้นในเย็นวันหนึ่งของฤดูใบไม้ร่วงในปี 2004 ตามคำเชิญของผู้จัดพิมพ์ Hubert Burda ฉันไปมิวนิกเพื่อมีส่วนร่วมในสิ่งที่เรียกว่า "การแลกเปลี่ยนกับปัญญาชน" ฉันไม่เคยคิดว่าตัวเองเป็น "ผู้มีปัญญา" มาก่อน (ฉันศึกษาเศรษฐศาสตร์จุลภาคและกลายเป็นผู้ประกอบการ ซึ่งตรงกันข้ามกับผู้มีปัญญา) แต่ฉันตีพิมพ์นวนิยายสองเล่ม และนั่นก็เพียงพอแล้วอย่างเห็นได้ชัด
นิสซาม นิโคลัส ทาเล็บ ซึ่งนั่งอยู่ที่โต๊ะ ในเวลานั้นเป็นนายหน้าวอลล์สตรีทที่ "ร่มรื่น" มากและชื่นชอบปรัชญา ฉันได้รับการแนะนำให้รู้จักกับเขาในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตรัสรู้ของอังกฤษและสก็อตแลนด์ โดยเฉพาะเดวิด ฮูม เห็นได้ชัดว่าฉันสับสนกับใครบางคน ฉันไม่ได้พูดอะไร ยิ้มเล็กน้อยให้ทุกคนอย่างลังเล และเมื่อหยุดฉันก็ทิ้งความรู้สึกว่ามีความรู้เชิงปรัชญาอย่างลึกซึ้ง ทาเลบดึงเก้าอี้เข้าหาเขาทันที แล้วตบที่นั่งแล้วชวนให้ฉันนั่ง โชคดีที่หลังจากไม่กี่ประโยค บทสนทนาก็ย้ายจากฮูมไปยังวอลล์สตรีท ซึ่งอย่างน้อยฉันก็สามารถสนทนาต่อได้ เราสนุกกับความผิดพลาดของกรรมการอย่างเป็นระบบโดยไม่โจมตีกัน เราได้คุยกันว่าเหตุการณ์ที่น่าเหลือเชื่อดูเหมือนจะเกิดขึ้นได้อย่างไรเมื่อมองย้อนกลับไป เราหัวเราะกับความจริงที่ว่าผู้ถือหุ้นซึ่งอยู่ภายใต้ราคาซื้อไม่สามารถแบ่งหุ้นได้
จากนั้นเขาก็ส่งต้นฉบับของเขาซึ่งฉันแสดงความคิดเห็นมาให้ฉัน ซึ่งถูกวิพากษ์วิจารณ์บางส่วน และในที่สุดก็กลายเป็นหนังสือขายดีที่สุดในโลก “Black Swan” หนังสือเล่มนี้ได้ส่ง Taleb เข้าสู่กลุ่มดาวปัญญาชน ด้วยความหิวโหยทางสติปัญญาที่เพิ่มมากขึ้น ฉันจึงกลืนกินวรรณกรรมเกี่ยวกับการศึกษาพฤติกรรมและอคติทางสถิติ ขณะเดียวกัน ฉันกระชับการแลกเปลี่ยนกับกลุ่มคนที่เรียกได้ว่าเป็นปัญญาชนชาวอเมริกันแห่งชายฝั่งตะวันออก หลายปีต่อมา ฉันตระหนักว่านอกเหนือจากงานของฉันในฐานะนักเขียนและผู้ประกอบการแล้ว ฉันยังได้รับการศึกษาอย่างละเอียดในด้านจิตวิทยาสังคมและความรู้ความเข้าใจอีกด้วย
อย่างที่ฉันเรียกกันว่าการคิดผิดพลาดเป็นการเบี่ยงเบนอย่างเป็นระบบจากเหตุผล ความเหมาะสม ตรรกะ การคิดและพฤติกรรมที่สมเหตุสมผล คำว่า “เป็นระบบ” มีความสำคัญเพราะเรามักจะ “ผิดพลาดไปในทิศทางเดียวกัน” ตัวอย่างเช่น บ่อยครั้งมากที่เราประเมินความรู้ของเราสูงเกินไปมากกว่าที่เราประเมินความรู้ต่ำไป หรืออันตรายจากการสูญเสียบางสิ่งบางอย่างทำให้เราตื่นเต้นเร็วกว่าความเป็นไปได้ที่จะชนะบางสิ่งบางอย่าง นักคณิตศาสตร์จะพูดถึงการกระจายตัวแบบอสมมาตรของข้อผิดพลาดในการคิดของเรา ช่างเป็นพรอย่างยิ่ง - บางครั้งความไม่สมมาตรทำให้คุณมองเห็นข้อผิดพลาดได้
เพื่อไม่ให้เปลืองความมั่งคั่งที่สะสมมาตลอดชีวิตการทำงานในฐานะนักเขียนและผู้ประกอบการ ฉันจึงเริ่มรวบรวมรายการข้อผิดพลาดในการคิดอย่างเป็นระบบ พร้อมด้วยความคิดเห็นและเกร็ดเล็กเกร็ดน้อย โดยไม่คิดว่าจะเผยแพร่มันเลย ฉันทำสิ่งนี้เพื่อตัวเองเท่านั้น ไม่นานฉันก็สังเกตเห็นว่ารายการนี้ช่วยฉันไม่เพียงแต่ในการลงทุนเท่านั้น แต่ยังช่วยในเรื่องธุรกิจและชีวิตส่วนตัวด้วย การรู้ความผิดพลาดทางจิตทำให้ฉันสงบลงและมีเหตุผลมากขึ้น ฉันตระหนักถึงความผิดพลาดของตนเองได้ทันเวลาและสามารถป้องกันได้ก่อนที่จะสร้างความเสียหายมากมาย เป็นครั้งแรกที่ฉันเข้าใจเมื่อคนอื่นทำตัวไม่ฉลาดและพร้อมที่จะยืนหยัดต่อพวกเขา—บางทีอาจเป็นประโยชน์ต่อฉันด้วยซ้ำ แต่สิ่งสำคัญคือปีศาจแห่งความไร้เหตุผลถูกปลดอาวุธ ฉันมีหมวดหมู่ คำจำกัดความ และคำอธิบายเพื่อขับไล่มันออกไป ฟ้าร้องและฟ้าผ่าไม่ได้หายากขึ้น อ่อนแอลง หรือเงียบลงตั้งแต่สมัยของเบนจามิน แฟรงคลิน แต่สิ่งเหล่านี้ไม่ได้ทำให้เกิดความกลัวแบบเดียวกันอีกต่อไป เช่นเดียวกับที่ฉันเชี่ยวชาญเรื่องความไร้เหตุผลของตัวเอง
ไม่นานเพื่อนๆ ก็เริ่มสนใจหนังสือเรียนเล่มเล็กๆ ของฉัน ความสนใจนี้นำไปสู่หน้าเล็ก ๆ ของฉันในหนังสือพิมพ์ "Frankfurter Allgemeine"( หนังสือพิมพ์ที่มีชื่อเสียงที่สุดแห่งหนึ่งในเยอรมนี - ประมาณ) และใน "SonntagsZeitung" ของสวิส มีการบรรยายมากมาย (เน้นเรื่องแพทย์ นักลงทุน ผู้อำนวยการ และ คณะกรรมาธิการ) และสุดท้ายก็มาถึงหนังสือเล่มนี้ เอาล่ะ คุณถือมันไว้ในมือ - อาจไม่ใช่ความสุขของคุณ แต่อย่างน้อยก็ประกันความโชคร้ายครั้งใหญ่ที่เกิดจากตัวคุณเอง

รอล์ฟ โดเบลลี

ดี คุนสท์ เดส คลูเกน ฮันเดลส์

52 IRRWEGE DIE SIE BESSER อันเดอร์เรน อูเบอร์ลาสเซน

Mit Illustrationen โดย El Bocho และ Simon Stehle

สงวนลิขสิทธิ์. ห้ามทำซ้ำส่วนใดส่วนหนึ่งของฉบับอิเล็กทรอนิกส์ของหนังสือเล่มนี้ในรูปแบบหรือวิธีการใดๆ รวมถึงการโพสต์บนอินเทอร์เน็ตหรือ เครือข่ายองค์กรเพื่อการใช้งานส่วนตัวหรือสาธารณะโดยไม่ได้รับอนุญาตเป็นลายลักษณ์อักษรจากเจ้าของลิขสิทธิ์

การสนับสนุนทางกฎหมายสำหรับสำนักพิมพ์จัดทำโดยสำนักงานกฎหมาย Vegas-Lex

คำนำ

นักทฤษฎีมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการตีความเส้นทางผ่านการปฏิเสธ ตรงกันข้าม ผู้ปฏิบัติได้ตระหนักถึงภาวะเชิงลบและยอมรับมัน นักลงทุนระดับตำนานอย่าง Warren Buffett เขียนเกี่ยวกับตัวเขาและหุ้นส่วนของเขา Charlie Munger ว่า “เราไม่ได้รับการฝึกฝนให้แก้ปัญหาเศรษฐกิจที่ซับซ้อน เราได้เรียนรู้ที่จะหลีกเลี่ยงพวกเขา" ผ่านทางเชิงลบ

จริงๆ แล้ว ฉันมีความปรารถนาที่เรียบง่ายมาก: เพื่อช่วยให้เราทุกคนหลีกเลี่ยงกับดักทางจิต ไม่ว่าจะเป็นในชีวิตส่วนตัว ที่ทำงาน หรือในการตัดสินใจทางการเมืองที่สำคัญเชิงกลยุทธ์ หากเราประสบความสำเร็จ ก็จะมีความก้าวหน้าเชิงคุณภาพในด้านความเป็นอยู่ที่ดีของมวลมนุษยชาติ

ทำไมบางครั้งแค่บอกเหตุผลก็เพียงพอแล้ว?

ชี้แจงเหตุผล

เราได้รับความเห็นอกเห็นใจและความเข้าใจจากผู้อื่นมากขึ้นเมื่อเราระบุสาเหตุของพฤติกรรมของเรา และที่น่าประหลาดใจก็คือความมีเหตุผลของเธอไม่ได้มีบทบาทใดๆ เลย สิ่งนี้อธิบายได้ด้วยคำมหัศจรรย์ว่า "เพราะ" ไม่จำเป็นต้องมีป้ายโฆษณาที่ระบุว่า "เรากำลังซ่อมถนนสายนี้เพื่อคุณ" อย่างแน่นอน ท้ายที่สุดสถานการณ์บนท้องถนนก็ชัดเจน การมองจากหน้าต่างเพียงครั้งเดียวก็เพียงพอที่จะเข้าใจ: งานปรับปรุงอยู่ระหว่างดำเนินการ อย่างไรก็ตามการระบุเหตุผลทำให้เรามั่นใจ ในทางกลับกัน การไม่มีคำว่า "เพราะ" เป็นสิ่งที่น่าตกใจอย่างยิ่ง

หากดัชนีหุ้นขึ้นหรือลงครึ่งเปอร์เซ็นต์ นักวิจารณ์หุ้นจะไม่ระบุเหตุผลที่แท้จริง จริงๆ แล้ว เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับเสียงสีขาวนั่นคือเกี่ยวกับผลลัพธ์แบบสุ่มของการเปลี่ยนแปลง สภาวะตลาด- ผู้อ่านต้องการทราบเหตุผลและผู้วิจารณ์ก็ให้เหตุผล ยิ่งไปกว่านั้น สิ่งที่เขาพูดนั้นไม่สำคัญเลย (ในกรณีเช่นนี้ คำแถลงของประธานธนาคารกลางได้รับความนิยมเป็นพิเศษ)