ระบบใดที่อนุญาตให้คุณกำหนดแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์ การพัฒนาแผนยุทธศาสตร์เพื่อการพัฒนาองค์กร

ความแตกต่างระหว่างเชิงกลยุทธ์และ BP:

1 SP ประกอบด้วยเป้าหมายองค์กรทั้งชุด BP มุ่งเป้าไปที่การบรรลุเป้าหมายหรือแนวคิดเฉพาะ

2 บริษัทร่วมทุนมีขอบเขตการวางแผนที่เลื่อนลอย (โดยปกติจะเติบโต) BP มีความโดดเด่นด้วยกรอบเวลาที่เฉพาะเจาะจงหลังจากนั้นจะต้องดำเนินการตามแผน (แนวคิด)

3 SP มักจะไม่มีการประมาณการเชิงปริมาณเฉพาะของตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้ บีพีจัดให้อย่างสมเหตุสมผล การคำนวณทางเศรษฐกิจในด้านการพัฒนาธุรกิจเฉพาะซึ่งแบ่งออกเป็นส่วนงาน

4 BP ถือได้ว่าเป็นข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับบุคคลที่สาม และได้รับการวิเคราะห์โดยฝ่ายหลังที่เกี่ยวข้องกับความเสี่ยงและแหล่งที่มาของอันตราย SP เป็นเอกสารภายในบริษัทที่ไม่ได้มีไว้สำหรับการประเมินโดยผู้ใช้ภายนอก แต่มีไว้เพื่อการใช้งานเท่าที่จำเป็นสำหรับองค์กรเท่านั้น

การร่วมทุนต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขสามประการ:

1 การบริหารองค์กรยึดหลักการบริหารพอร์ตการลงทุน

2 การประเมินแนวโน้มกิจกรรมแต่ละประเภทอย่างละเอียด ศึกษาตัวบ่งชี้การเติบโตของตลาด และตำแหน่งขององค์กรในแต่ละตลาดเฉพาะ

กลยุทธ์ 3 ได้รับการพัฒนาอย่างเป็นอิสระโดยคำนึงถึงโปรไฟล์กิจกรรม ความสามารถ ทักษะ และทรัพยากร

BP ได้รับการรวบรวมตามขั้นตอนต่าง ๆ ของการดำรงอยู่ขององค์กร:

1 กำเนิด

3 ครบกําหนด

4 ลดลง เมื่อจำเป็นต้องมีแรงผลักดันใหม่สำหรับการพัฒนา

13. แผนธุรกิจและการคาดการณ์การพัฒนา: ความสัมพันธ์และความแตกต่าง

การพยากรณ์การพัฒนาเป็นเอกสารที่ประกอบด้วยระบบแนวคิดที่มีพื้นฐานทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับทิศทางและผลลัพธ์ของกิจกรรมขององค์กรในช่วงระยะเวลาคาดการณ์ (ระยะกลางหรือระยะยาว)

BP เป็นโปรแกรมสำหรับการดำเนินโครงการเชิงพาณิชย์ (แนวคิด) และกิจกรรมขององค์กรโดยรวมภายใต้กรอบของโครงการนี้

ความแตกต่างระหว่าง BP และการคาดการณ์การพัฒนา:

การคาดการณ์การพัฒนาจะกำหนดแนวคิดสำหรับการพัฒนานโยบายทางเทคนิคและเศรษฐกิจขององค์กรในอนาคต BP เป็นเอกสารที่มีตัวบ่งชี้ที่เกี่ยวข้องกันจำนวนหนึ่งซึ่งระบุถึงสถานะของธุรกิจในช่วงเวลาที่กำหนด

การคาดการณ์การพัฒนาได้รับการรวบรวมสำหรับองค์กรที่มีอยู่เพื่อปรับพารามิเตอร์เป้าหมายสำหรับการพัฒนาองค์กรในช่วงเวลาคาดการณ์ ขอบเขตของ BP กว้างขึ้น

การคาดการณ์การพัฒนาแนะนำเฉพาะเจาะจง เป้าหมายตามระยะเวลาที่กำหนด (ดัชนีปริมาณการผลิตและระดับความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่ขาย) ใน BP องค์กรจะกำหนดตัวบ่งชี้เป้าหมายในเชิงเศรษฐกิจซึ่งความสำเร็จดังกล่าวทำให้สามารถดำเนินโครงการนี้ได้ การศึกษาความเป็นไปได้ (การศึกษาความเป็นไปได้) เป็นหนึ่งในตัวเลือกสำหรับแผนพัฒนาขององค์กร ความแตกต่างที่สำคัญจาก BP คือการศึกษาความเป็นไปได้เป็นเอกสารการวางแผนเฉพาะสำหรับการสร้างและพัฒนาโรงงานอุตสาหกรรม

14. ข้อดีของการนำระบบการวางแผนธุรกิจไปปฏิบัติในองค์กร

การใช้ BP ทำให้องค์กรมีข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งหลายประการ กล่าวคือ:

1. พัฒนาความเป็นมืออาชีพของผู้นำและผู้จัดการขององค์กร

2. ช่วยให้มีการประสานงานที่ชัดเจนยิ่งขึ้นในความพยายามเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

3. ทำให้องค์กรเตรียมพร้อมมากขึ้นสำหรับความแปรปรวนและความไม่แน่นอนของสภาพแวดล้อมภายนอก

4. ลงโทษนักแสดงและสนับสนุนให้พวกเขาพิจารณาแผนธุรกิจของตนเองอย่างเป็นกลาง

5. ช่วยให้คุณสามารถรวมแนวคิดของคุณเองเข้ากับแนวคิดของนักลงทุนรายอื่น

6. จัดให้มีระบบคำแนะนำเชิงปฏิบัติแก่การจัดการขององค์กรโดยมีเหตุผลจากการคำนวณที่จำเป็น

7. ช่วยให้คุณระบุองค์ประกอบของกลุ่มผู้บริโภคที่มีศักยภาพของสินค้าและบริการอันเป็นผลมาจากการวิจัยเบื้องต้นและพัฒนากลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับการแข่งขัน

8. ลดโอกาสที่กระบวนการล้มละลายจะเกิดขึ้นจริง

9. ให้โอกาสในการเพิ่มระดับการควบคุมขององค์กรในสถานการณ์ที่รุนแรง

10. ช่วยให้คุณระบุปริมาณสำรองการผลิตและกิจกรรมการค้าภายในได้อย่างรวดเร็ว และนำไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพในภายหลัง

การวางแผนเชิงกลยุทธ์ขององค์กรคือการตอบสนองของ บริษัท ต่อสถานการณ์วัตถุประสงค์ที่ได้รับอันเป็นผลมาจากกิจกรรมของตนเองและการมีปฏิสัมพันธ์กับสภาพแวดล้อมภายนอกที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ขึ้นอยู่กับความสามารถที่แท้จริงของบริษัท รวมถึงทรัพยากร (วัสดุและไม่มีตัวตน)

ลักษณะและสาระสำคัญของการวางแผน

การวางแผนเชิงกลยุทธ์และการจัดการแบบบูรณาการขององค์กรทำให้สามารถพัฒนาแบบจำลองแห่งอนาคตได้โดยมีการกำหนดเป้าหมายระดับโลกและระดับท้องถิ่นขององค์กร (ในช่วงเวลาที่ต่างกัน) และแนวคิดของการพัฒนาระยะยาวในเป้าหมายที่มีอยู่ สภาพเศรษฐกิจ. นอกจากนี้บทบาทนำที่นี่ยังถูกครอบครองโดยทิศทางและไม่สอดคล้องกับกรอบเวลา

แผนนี้คำนึงถึงความสามารถของบริษัทและโอกาสในอนาคต การวางแผนนี้เป็นกระบวนการปรับตัวอย่างต่อเนื่องโดยมีการปรับเปลี่ยนอย่างต่อเนื่องอันเป็นผลมาจากอิทธิพลของสภาพแวดล้อมภายนอก (เช่น การเปลี่ยนแปลงในกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับสาขากิจกรรม) เนื่องจากการประสานงานภายในคุณภาพสูง

พื้นที่สำหรับการปรับปรุง

กลยุทธ์การวางแผนที่ครอบคลุมในองค์กรคือการจัดระเบียบกระบวนการทางธุรกิจที่มุ่งเพิ่มประสิทธิภาพของบริษัทในสี่ด้าน (อย่างน้อย):

• คำนิยาม ความได้เปรียบในการแข่งขันในตลาดเสรีที่ไร้การควบคุม
• การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างภายใน
• การเพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมทางการเงิน
• นวัตกรรมการดำเนินงาน

ผลที่ต้องการจากการวางแผนธุรกิจจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อพื้นที่เหล่านี้ได้รับการบูรณาการอย่างสมบูรณ์

คุณสมบัติของการวางแผนเชิงกลยุทธ์

แผนพัฒนาเชิงกลยุทธ์เป็นเอกสารหลักของบริษัทซึ่งสามารถเป็นพื้นฐานสำหรับกระบวนการใดๆ ได้ เขาเป็นผู้กำหนดพารามิเตอร์ควบคุมของกิจกรรมซึ่งจำเป็นต้องตรวจสอบ

หากเราเปรียบเทียบกับแผนธุรกิจปกติ การพัฒนาเชิงกลยุทธ์จะมีระยะยาวและเป็นสากลมากกว่า แต่ข้อมูลที่อยู่ในนั้นมีความเกี่ยวข้องน้อยกว่า นอกจากนี้ เนื่องจากการวิเคราะห์ช่วงเวลาขนาดใหญ่และความครอบคลุมของข้อมูลจำนวนมากในแผนยุทธศาสตร์ จึงมีการสังเกตรายละเอียดการดำเนินการแต่ละอย่างที่มีรายละเอียดน้อยลง

ประเภทการวางแผนเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธีในองค์กรนั้นแตกต่างกันในกรณีแรกการพัฒนาจะดำเนินการในสิ่งที่ บริษัท ต้องการบรรลุและแน่นอนว่าคำนึงถึงคุณสมบัติของสภาพแวดล้อมภายนอกด้วย แต่ยังคงอยู่ในเบื้องหลัง . แต่แผนยุทธวิธีได้สรุปวิธีแก้ปัญหาและวิธีการในการกระจายทรัพยากรที่มีอยู่ของบริษัท ขึ้นอยู่กับตัวเลขและตัวบ่งชี้ที่เฉพาะเจาะจงและแก้ไขปัญหาภายในองค์กร (ในกรณีส่วนใหญ่) ดังนั้นการดำเนินการจึงติดตามได้ง่ายขึ้น

คุณสมบัติที่สำคัญของการวางแผนเชิงกลยุทธ์ ได้แก่ :

• ความสัมพันธ์ระหว่างแผนกต่างๆ ของบริษัท (แผนกการตลาด บุคลากร การผลิต ฯลฯ)
• การกระจายและการแจกจ่ายทรัพยากรภายใต้เงื่อนไขที่จำกัด
• การแนะนำการพัฒนานวัตกรรม (หากกิจกรรมของบริษัทจัดให้มีสิ่งนี้)
• การพัฒนาแนวทางแก้ไขปัญหาทางเลือก
• แนวทางการประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัทอย่างเป็นระบบ
• การพัฒนาที่ครอบคลุม การดำเนินการเพื่อให้บรรลุผลในอนาคต

การพัฒนา

แผนเฉพาะได้รับการพัฒนาขึ้นอยู่กับระดับการพัฒนาขององค์กร การพัฒนาเชิงกลยุทธ์. ไม่มีเลย แบบฟอร์มรวมเอกสารนี้ เนื่องจากเป็นเอกสารรายบุคคลสำหรับแต่ละบริษัท และไม่เพียงแต่ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับความเข้าใจของฝ่ายบริหารเกี่ยวกับความจำเป็นในการจัดระเบียบสภาพแวดล้อมภายนอกด้วย

การใช้ระบบการวางแผนอิเล็กทรอนิกส์ที่ทันสมัยไม่จำเป็นต้องมีการพัฒนาแผนการพัฒนาเชิงกลยุทธ์โดยละเอียด (ในระหว่างการออกแบบอาจล้าสมัย) ก็เพียงพอแล้วที่จะมีความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับกลยุทธ์ของ บริษัท หากไม่สามารถระบุลักษณะทิศทางของกิจกรรมขององค์กรได้ในไม่กี่ประโยค ความเป็นไปได้ในการนำแนวคิดไปปฏิบัติก็มีแนวโน้มเป็นศูนย์ การมีงานที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนและการก่อตัวของขั้นตอนการดำเนินการผลิตช่วยให้คุณ:

1. ประสานการทำงานของบุคลากรทุกคนในบริษัท
2. ไม่รวมความเป็นไปได้ของข้อพิพาทใด ๆ
3. ลดความเสี่ยงของปัญหาคอขวด
4. ควบคุมกระบวนการทำงานให้สำเร็จแบบเรียลไทม์

ระเบียบวิธีการวางแผน

วิธีการพัฒนาแผนยุทธศาสตร์ทั้งหมดประกอบด้วยรายการต่อไปนี้:

• การวิเคราะห์ความน่าดึงดูดใจในการลงทุนของอุตสาหกรรมตลาดซึ่งจะเป็นพื้นฐานสำหรับการวางแผนเชิงกลยุทธ์ขององค์กร
• การกำหนดตำแหน่งของบริษัทในอุตสาหกรรม
• ตั้งเป้าหมาย;
• การสร้างแผนที่ยุทธศาสตร์สถานการณ์สำหรับการพัฒนาแต่ละระดับ
• การศึกษาสภาวะอุปสงค์และอุปทานในประเทศและ ตลาดต่างประเทศการขายสินค้า
• การประเมินทางการเงินสำหรับเส้นทางการพัฒนาทางเลือกที่เป็นไปได้
• การคาดการณ์อนาคตของบริษัท
• ดำเนินงานชุดหนึ่งเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งใจไว้

ตั้งเป้าหมาย

การตั้งเป้าหมายต้องอาศัยข้อกำหนดที่มีคำจำกัดความของแนวทางระยะยาว บริษัทต้องไม่เพียงแต่รักษาไว้แต่ยังต้องเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดด้วย มูลค่าหุ้นควรเพิ่มขึ้นพร้อมกับความน่าดึงดูดใจในการลงทุนขององค์กร

หากเป็นไปได้ บริษัทควรเพิ่มจำนวนซัพพลายเออร์วัตถุดิบ วัสดุ และส่วนประกอบ เพื่อไม่ให้พึ่งพันธมิตรรายเดียว นอกจากนี้ในระยะยาว องค์กรจะต้องกำหนดแนวทางการพัฒนาเชิงกลยุทธ์:

• การแยกหน่วยธุรกิจที่แยกจากกัน
• การแยกแผนกและการโอนหน้าที่ไปเป็นการเอาท์ซอร์ส
• การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างองค์กรขององค์กร
• การส่งเสริม ความรับผิดชอบต่อสังคมบริษัท;
• ค้นหา ผู้ถือหุ้นรายใหญ่ฯลฯ

การก่อตัวของภาพลักษณ์ของบริษัทในอนาคต

ภาพลักษณ์ขององค์กรจะต้องสมจริงและขึ้นอยู่กับความสามารถที่มีอยู่ของบริษัท (ศักยภาพ) แนวโน้มการพัฒนาอุตสาหกรรม ภัยคุกคามที่มีอยู่ ฯลฯ องค์กรจะต้องสอดคล้องกับกลยุทธ์ที่ตั้งใจไว้

สองแนวทางในการพัฒนากลยุทธ์

ในสถานการณ์เศรษฐกิจปัจจุบันในตลาด มีสองแนวทางในการวางแผนเชิงกลยุทธ์สำหรับกิจกรรมการผลิตขององค์กร:

1. เป็นทางการ;
2. ไม่ได้กำหนดไว้

การรณรงค์ครั้งแรกมีลักษณะเฉพาะคือแรงกดดันอย่างต่อเนื่องและการดำเนินการตามคำแนะนำและกฎเกณฑ์ที่เป็นทางการ มีประสิทธิภาพในการประยุกต์ใช้สำหรับก้าวแรกของบริษัทในตลาด เมื่อองค์กรไม่มั่นคง ไม่มีช่องทางการขายเป็นของตัวเอง และมีพนักงานแกนหลักที่จัดตั้งขึ้น

วิธีที่สองมีความยืดหยุ่นมากกว่าและช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพการใช้ทรัพยากรผ่านพฤติกรรมที่มีเหตุผลของบุคลากรและการจัดการองค์กรโดยคำนึงถึง พารามิเตอร์ที่กำหนด. เหมาะอย่างยิ่งสำหรับช่วงวิกฤตที่สถานการณ์ตลาดเปลี่ยนแปลงทุกวัน

หลักเกณฑ์ในการจัดทำแผนยุทธศาสตร์

ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาจำเป็นต้องกำหนดและชี้แจง:

• เป้าหมาย (ผลลัพธ์สุดท้ายของการพัฒนาในเวลาที่จำกัด);
• งาน (การตัดสินใจของฝ่ายบริหารที่มุ่งเป้าไปที่การใช้กลยุทธ์เฉพาะ)

จากนั้นคุณจะต้องสร้างโดยตรงจากพวกเขา การวางแผนเชิงกลยุทธ์ควรกำหนดโดยการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกเพื่อให้บริษัทสามารถตั้งหลักในตลาดได้ในอนาคต ท้ายที่สุดแล้ว ข้อมูลเหล่านี้ทำให้สามารถสร้างประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต เทคโนโลยีที่ใช้ เทคนิคการปฏิบัติงาน และช่องทางการจัดจำหน่ายที่เป็นไปได้ เพื่อให้ได้เปรียบเหนือคู่แข่ง

แผนดังกล่าวควรครอบคลุมไม่เพียงแต่เป้าหมายขนาดใหญ่ของการมีปฏิสัมพันธ์กับคู่ค้า ซัพพลายเออร์ และลูกค้า แต่ยังกำหนดนโยบายภายในของบริษัทด้วย

ขั้นตอนการวางแผน

การจัดการวางแผนเชิงกลยุทธ์แบบครบวงจรในองค์กรนั้นดำเนินการในหลายขั้นตอน หากจำเป็น แต่ละกระบวนการสามารถเป็นกระบวนการทางธุรกิจที่เป็นอิสระได้

การวินิจฉัย

ในขั้นตอนนี้ จะมีการศึกษาทั่วไปเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมการดำเนินงานขององค์กร:

• การวิเคราะห์ความต้องการของตลาดตามการแบ่งส่วน
• การระบุและคำอธิบายกิจกรรมของคู่แข่ง
• ศึกษาการเปลี่ยนแปลงปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม
• การประเมินระดับอุปสงค์และอุปทาน
• การเน้นเสียง จุดแข็งรัฐวิสาหกิจ (พร้อมระบุข้อบกพร่อง แต่ยังคงอยู่ในเงามืด)

ปฐมนิเทศ

เวทีนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะด้วยการสร้างเครื่องหมายสำหรับทิศทางกิจกรรมขององค์กร: ภารกิจและเป้าหมายสำหรับระดับต่าง ๆ พร้อมคำจำกัดความของกำหนดเวลา

การวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์

นี่คือจุดที่การประเมินเกิดขึ้น ผลลัพธ์ที่ต้องการในโหมดข้อมูลที่มีอยู่ มีการประเมินการเปลี่ยนแปลงที่ส่งผลต่อกลยุทธ์ที่มีอยู่ มุ่งมั่น ตัวเลือกที่เป็นไปได้การคุกคามต่อการทำลายล้างขององค์กร (รวมถึงเนื่องจากการกระทำที่เป็นเป้าหมายของคู่แข่ง) ปัจจัยในการบรรลุผลลัพธ์เชิงบวกก็ถูกเน้นเช่นกัน จากข้อมูลนี้สถานที่ของบริษัทใน ตลาดสมัยใหม่. จากนั้นกลยุทธ์การพัฒนาที่เป็นไปได้สำหรับองค์กรจะถูกทำให้เป็นทางการและมองเห็นได้

การคำนวณทางเศรษฐศาสตร์

กระบวนการวางแผนเชิงกลยุทธ์ขององค์กรมีความเชื่อมโยงกับผลประโยชน์ทางการเงินจากกระบวนการทางธุรกิจที่ประยุกต์ใช้อย่างแยกไม่ออก ในการใช้ระบบเฉพาะในกิจกรรมของบริษัท จำเป็น:

• สร้างทรัพยากรที่จำเป็น
• คำนวณต้นทุนต่อ 1 รูเบิลของผลิตภัณฑ์
• เสนอทางเลือกที่เป็นไปได้

กลยุทธ์นี้จะถูกนำมาใช้หากมีการพิสูจน์ประสิทธิภาพและความสามารถในการทำกำไร

การพัฒนาโปรแกรมปฏิบัติการ

ตามกลยุทธ์ที่เลือกจะมีการพัฒนาชุดการดำเนินการที่ได้รับคำสั่งซึ่งการดำเนินการดังกล่าวจำเป็นสำหรับการพัฒนาธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ ในส่วนหนึ่งของขั้นตอนนี้ งานจะได้รับการวิเคราะห์ จัดลำดับความสำคัญและส่วนประกอบทรัพยากรที่จำเป็น กำหนดการลำดับความสำคัญสำหรับงานที่กำลังจะมาถึงยังได้รับการพัฒนาและ เครื่องมือที่จำเป็นเพื่อดำเนินการตามแผน

การจัดทำงบประมาณ

ในขั้นตอนนี้ ต้นทุนของการดำเนินการตามกลยุทธ์จะได้รับการประเมินและจัดสรรทรัพยากรที่มีอยู่ หากขาดแคลน ก็มีการพัฒนาทางเลือกในการลงทุนและการกู้ยืม

การปรับแผนและการติดตาม

เมื่อกำหนดขีดจำกัดทรัพยากรแล้ว บางแผนจำเป็นต้องมีการปรับเปลี่ยนเล็กน้อย ดำเนินการแบบเรียลไทม์ตามการดำเนินกิจกรรมทีละขั้นตอนขององค์กรจริง

การวางแผนเชิงกลยุทธ์. ABCs of Management: การจัดการจาก A ถึง Z กับ Roman Dusenko

บทสรุป

ยังไม่ชัดเจนว่าทุกองค์กรจะต้องดำเนินการวางแผนเชิงกลยุทธ์หลายขั้นตอนหรือไม่ บางบริษัทจัดการเพื่อหลีกเลี่ยงการสะสมโครงสร้างเพิ่มเติม แต่นี่เป็นเรื่องปกติสำหรับตัวแทนของธุรกิจขนาดเล็ก (บางครั้งขนาดกลาง) คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ใน งานทางวิทยาศาสตร์เอส.เอ็น. กราเชวา (ดาวน์โหลดไฟล์

แผนยุทธศาสตร์องค์กร- แผนระยะยาวซึ่งมักจะครอบคลุมระยะเวลา 10-15 ปีซึ่งกำหนดเป้าหมายหลักขององค์กรในอนาคต งานเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับเวลาและทรัพยากร กลยุทธ์โดยรวมบรรลุเป้าหมายของคุณ

บทบาท แผนกลยุทธ์สำหรับองค์กรในระบบเศรษฐกิจแบบตลาดสามารถแสดงได้ดีที่สุดเมื่อเปรียบเทียบกับเศรษฐกิจแบบวางแผน ก่อนหน้านี้ ขณะพัฒนาแผน องค์กรได้รับข้อมูลจากภายนอกเกี่ยวกับประเภทผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ซัพพลายเออร์และผู้บริโภค ราคาผลิตภัณฑ์ และตัวบ่งชี้และมาตรฐานอื่น ๆ อีกมากมาย โดยไม่คำนึงถึงความสนใจ รัฐวิสาหกิจเป็นไปไม่ได้ที่จะเปลี่ยนแปลงและรวมอยู่ในการพัฒนาแผนองค์กรโดยอัตโนมัติ ที่จริงแล้วงานที่วางแผนไว้นั้นขึ้นอยู่กับการค้นหา วิธีที่มีประสิทธิภาพปฏิบัติงานที่ทราบในสภาพแวดล้อมภายนอกที่สามารถคาดเดาได้

งานนี้ยังคงอยู่จนถึงทุกวันนี้ แต่ในสภาวะตลาด งานนี้เป็นเพียงส่วนหนึ่งของงานที่วางแผนไว้เท่านั้น ขณะนี้องค์กรจะต้องกำหนดและคาดการณ์พารามิเตอร์ของสภาพแวดล้อมภายนอก ช่วงของผลิตภัณฑ์และบริการ ราคา ซัพพลายเออร์ ตลาดการขาย และที่สำคัญที่สุดคือกำหนดเป้าหมายและกลยุทธ์ระยะยาวในการบรรลุเป้าหมาย งานวางแผนส่วนนี้ครอบคลุมถึงการพัฒนาแผนยุทธศาสตร์ ธุรกิจเหล่านั้นที่ไม่ได้ใช้การวางแผนเชิงกลยุทธ์จะถึงวาระที่จะพ่ายแพ้ให้กับคู่แข่งและเผชิญกับการต่อสู้เพื่อความอยู่รอดที่น่าเบื่อหน่าย

การวางแผนเชิงกลยุทธ์ประกอบด้วยงานที่เกี่ยวข้องกัน 3 ประการ ได้แก่ การพัฒนาภารกิจขององค์กร การนำเสนอภารกิจในรูปแบบของเป้าหมายระยะยาวและระยะสั้น และการพัฒนากลยุทธ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

ดังนั้น, แผนยุทธศาสตร์องค์กรสามารถกำหนดเป็นเอกสารที่แสดงภารกิจขององค์กรเป้าหมายและวัตถุประสงค์ระยะยาวและกลยุทธ์ในการบรรลุเป้าหมายโดยคำนึงถึงสภาพแวดล้อมภายนอกและลักษณะภายในขององค์กร

การกำหนดภารกิจขององค์กรคือคำตอบของคำถามที่ว่า “องค์กรของเราจะเป็นอย่างไรในอีก 5-15 ปีข้างหน้า” กล่าวอีกนัยหนึ่งฝ่ายบริหารของบริษัทจะต้องเข้าใจ:

• องค์กรคืออะไร?
• มันทำงานในพื้นที่แคบเฉพาะของกิจกรรมอะไร?
• ทิศทางการพัฒนาองค์กรมีอะไรบ้าง?

พันธกิจมักจะค่อนข้างกว้าง แต่ในขณะเดียวกันก็เจาะจงสำหรับแต่ละองค์กรและแสดงความเข้าใจอย่างชัดเจนเกี่ยวกับธุรกิจในอนาคตของตน

การกำหนดภารกิจโดยทั่วไปต้องมีข้อกำหนดในรูปแบบของการกำหนดเป้าหมายหลักและวัตถุประสงค์การพัฒนา จะดีกว่าเมื่อสามารถกำหนดงานเป็นตัวเลขได้ งานพัฒนาภารกิจและการกำหนดเป้าหมายเฉพาะนั้นไม่ได้ดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญมากนัก การวางแผนเช่นเดียวกับผู้จัดการทุกคนขององค์กร และโดยผู้จัดการอาวุโสเป็นหลัก ตามหลักการแล้ว ควรกำหนดเป้าหมายเฉพาะสำหรับแต่ละแผนกขององค์กร โดยทั่วไป หากบางแผนกล้มเหลวในการกำหนดเป้าหมายภายในภารกิจโดยรวมขององค์กร นี่เป็นสัญญาณบ่งบอกถึงความจำเป็นในการปรับปรุงโครงสร้างองค์กร

การพัฒนาภารกิจและการกำหนดวัตถุประสงค์ขององค์กรจำเป็นต้องทำให้เสร็จสิ้นในรูปแบบของการพัฒนากลยุทธ์องค์กร ใน ปริทัศน์กลยุทธ์สามารถกำหนดได้ว่าเป็นระบบการจัดการและการตัดสินใจขององค์กรโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ขององค์กรและบรรลุภารกิจที่ได้รับมอบหมาย กระบวนการพัฒนากลยุทธ์สามารถแบ่งออกเป็นสี่ขั้นตอน:

1. การกำหนดตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ขององค์กรตามปัจจัยส่วนบุคคล
2. การประเมินทั่วไปของปฏิสัมพันธ์ทั้งหมดของปัจจัยภายในและภายนอก
3. การระบุทางเลือกเชิงกลยุทธ์
4. การพัฒนากลยุทธ์องค์กรที่สอดคล้องกับสถานการณ์ปัจจุบันและวัตถุประสงค์ของบริษัท

กระบวนการนี้จะแสดงเป็นแผนผังใน ข้าว. 1. หากการพัฒนาภารกิจและการตั้งเป้าหมายขึ้นอยู่กับงานศิลปะมากกว่าเทคนิคที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป เครื่องมือที่ได้รับการพัฒนาอย่างดีจะถูกใช้เพื่อพัฒนากลยุทธ์ กระบวนการพัฒนากลยุทธ์มีการอธิบายไว้ในแผนผัง ข้าว. 2.

การวิเคราะห์อุตสาหกรรมจัดให้มีการแก้ปัญหาของงานต่อไปนี้:

• ระบุหลัก ลักษณะทางเศรษฐกิจอุตสาหกรรม;
• การระบุแรงผลักดันในการพัฒนาอุตสาหกรรม
• การประเมินกำลังการแข่งขัน
• การประเมินตำแหน่งทางการแข่งขันของวิสาหกิจในอุตสาหกรรม
• การคาดการณ์การกระทำที่อาจเกิดขึ้นของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุด
• คำนิยาม ปัจจัยสำคัญความสำเร็จ (KFU);
• การประเมินแนวโน้มการพัฒนาอุตสาหกรรม

การวิเคราะห์สถานะของรัฐวิสาหกิจมีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ไขปัญหาดังต่อไปนี้:

• การประเมินกลยุทธ์ที่มีอยู่:
• มันทำงานเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งขององค์กรหรือไม่
• ดำเนินการวิเคราะห์ SWOT (จุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กร ภัยคุกคามภายนอกและโอกาสที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมภายนอก)
• การประเมินเปรียบเทียบตำแหน่งการแข่งขันขององค์กร
• การประเมินเปรียบเทียบโครงสร้างต้นทุนขององค์กรและคู่แข่ง

ในการพิจารณาทางเลือกเชิงกลยุทธ์สำหรับองค์กร ประเด็นสำคัญคือสองประเด็น:

1. การระบุโอกาสที่แท้จริงในการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์: การมีอยู่ของข้อจำกัดในการปรับปรุงกลยุทธ์ที่นำมาใช้ พื้นที่ที่เป็นไปได้สำหรับการเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐานในกลยุทธ์
2. การระบุขอบเขตของการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ที่จะสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันที่สำคัญ

เมื่อวิเคราะห์อุตสาหกรรมสถานะของ บริษัท ความเป็นไปได้ในการเลือกทิศทางทางเลือกในการพัฒนาองค์กรงานหลักจะเกิดขึ้นในการสร้างแนวทางพื้นฐานในการ กลยุทธ์ใหม่. ในขั้นตอนสุดท้ายก็มี การพัฒนาโดยละเอียดกลยุทธ์และการทำให้เป็นทางการในรูปแบบของแผนยุทธศาสตร์ กระบวนการจัดการเชิงกลยุทธ์ไม่ได้สิ้นสุดด้วยการพัฒนาแผนกลยุทธ์ รวมถึงการดำเนินการจริงของการดำเนินการที่วางแผนไว้ในแผน ติดตามการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมภายนอกสำหรับองค์กรและสถานะการแข่งขันขององค์กรตลอดจนการปรับเปลี่ยนหรือการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในแผนกลยุทธ์ที่นำมาใช้เมื่อเป้าหมายหรือเงื่อนไขของการดำรงอยู่ ของการเปลี่ยนแปลงสถานประกอบการ

ก่อนที่จะพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับขั้นตอนหลักของการพัฒนาแผนกลยุทธ์จำเป็นต้องจดบันทึกเกี่ยวกับข้อมูลที่จำเป็นสำหรับงานวิเคราะห์ การได้รับข้อมูลดังกล่าว การแก้ไข การบำรุงรักษาฐานข้อมูลเป็นงานขององค์กรเอง ซึ่งต้องใช้ต้นทุนทางการเงินที่ร้ายแรง ความพยายามขององค์กร และการมีผู้จัดการที่มีคุณสมบัติเหมาะสม แต่ถึงแม้จะมีการจัดระเบียบข้อมูลอย่างดี แต่ในบางกรณีก็เป็นไปไม่ได้เลยที่จะได้รับข้อมูลที่แท้จริง สิ่งนี้ใช้กับตัวอย่างเช่นกับความไม่แน่นอนของการเปลี่ยนแปลงในสถานการณ์ภายนอกหรือกับข้อมูลเกี่ยวกับโครงสร้างต้นทุนของคู่แข่งซึ่งตามกฎแล้วเป็นความลับทางการค้า ในกรณีนี้ยังจำเป็นต้องพยายามพัฒนาการประเมินข้อมูลดังกล่าวบ้าง

ในแง่ของสภาพแวดล้อมภายนอก นี่อาจเป็นการคาดการณ์หรือสถานการณ์สำหรับการพัฒนาสถานการณ์ที่เกี่ยวข้องกับคู่แข่ง - การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ. ระดับที่ประมาณการความเป็นจริงโดยประมาณเหล่านี้ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับประสบการณ์และคุณสมบัติของบุคลากรฝ่ายบริหารขององค์กร การมีอยู่ของการประมาณการดังกล่าวเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากทำให้สามารถตรวจสอบความถูกต้องได้โดยการติดตามการกระทำของคู่แข่งหรือเหตุการณ์ในสภาพแวดล้อมภายนอก และด้วยการใช้ข้อมูลใหม่ ปรับการประมาณการเบื้องต้น เพื่อให้เข้าใกล้ความเป็นจริงมากขึ้น

ดังนั้นข้อมูลที่ใช้ในการพัฒนาแผนกลยุทธ์มักจะมีลักษณะเป็นการประเมิน แต่สิ่งนี้ไม่ควรเป็นอุปสรรคต่อความพยายามในการสร้างแผนดังกล่าวในองค์กร เป็นที่ทราบกันดีว่าการมีกลยุทธ์ใดๆ ก็ยังดีกว่าไม่มีเลย

ข้าว. 1. ขั้นตอนของการพัฒนากลยุทธ์องค์กร

ข้าว. 2. แนวทางระเบียบวิธีในการพัฒนากลยุทธ์การพัฒนาองค์กร

แผนธุรกิจเป็นแผนสำหรับการพัฒนาองค์กรซึ่งจำเป็นสำหรับการพัฒนากิจกรรมใหม่ของบริษัทและการสร้างธุรกิจประเภทใหม่

แผนธุรกิจสามารถพัฒนาได้ทั้งสำหรับองค์กรใหม่ที่เพิ่งถูกสร้างขึ้นและสำหรับองค์กรที่มีอยู่ องค์กรทางเศรษฐกิจในขั้นตอนต่อไปของการพัฒนา

วัตถุประสงค์หลักของแผนธุรกิจคืออะไร? คำจำกัดความคร่าวๆ แต่ถูกต้องของความหมายของแผนธุรกิจสำหรับผู้ประกอบการนั้นมาจากนักวางแผนธุรกิจ G. Ryan: “เข้าใจตัวเองและขายตัวเอง” กล่าวอีกนัยหนึ่งการวางแผนธุรกิจช่วยแก้ปัญหาสำคัญต่อไปนี้: กำหนดระดับความมีชีวิตและความยั่งยืนในอนาคตขององค์กร ลดความเสี่ยง กิจกรรมผู้ประกอบการ; ระบุแนวโน้มทางธุรกิจในรูปแบบของระบบตัวบ่งชี้เชิงปริมาณและคุณภาพของระบบ ดึงดูดความสนใจและความสนใจ ให้การสนับสนุนจากนักลงทุนที่มีศักยภาพของบริษัท ช่วยให้ได้รับประสบการณ์การวางแผนที่มีคุณค่าพัฒนามุมมองขององค์กรและสภาพแวดล้อมในการทำงาน

อย่างที่คุณเห็น แผนธุรกิจไม่เพียงแต่คำนึงถึงไม่เหมือนกับแผนองค์กรแบบเดิมเท่านั้น เป้าหมายภายใน องค์กรธุรกิจแต่ยังรวมถึงเป้าหมายภายนอกของบุคคลที่อาจเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจใหม่ด้วย นอกจากนักลงทุนแล้ว ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในธุรกิจในอนาคตคือผู้บริโภคที่มีศักยภาพและซัพพลายเออร์ของบริษัท

สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ การกักขังธุรกิจคือสิ่งเดียวที่เขาสามารถทำได้เพื่อดึงดูดความสนใจของนักลงทุน ระดับของแผนธุรกิจที่จัดทำขึ้นกลายเป็นตัวบ่งชี้ความน่าเชื่อถือและความจริงจังของผู้ประกอบการและธุรกิจของเขา

โดยทั่วไปแล้ว แผนธุรกิจเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการเจรจาระหว่างผู้ประกอบการและนักลงทุนที่เป็นไปได้ (เช่น ธนาคาร) แผนธุรกิจมีความจำเป็นอย่างยิ่งในการเจรจากับนักลงทุนต่างชาติ

แผนธุรกิจไม่เหมือนกับแผนของบริษัทอื่นๆ ที่มีการมุ่งเน้นภายนอก โดยเปลี่ยนให้เป็นผลิตภัณฑ์ประเภทหนึ่ง การขายซึ่งควรนำมาซึ่งผลกำไรสูงสุดที่เป็นไปได้

ในความทันสมัย เงื่อนไขของรัสเซียแผนธุรกิจทำหน้าที่สำคัญอีกประการหนึ่ง - เป็นเครื่องมือในการแปรรูป รัฐวิสาหกิจ. ที่นี่ใช้เพื่อยืนยันข้อเสนอสำหรับการแปรรูปเพื่อกำหนดช่วงของงานที่เกี่ยวข้องกับการปรับโครงสร้างองค์กร (การปรับปรุง) ขององค์กรแปรรูป แผนธุรกิจรวมอยู่ในหนังสือชี้ชวน เอกสารอันทรงคุณค่าเผยแพร่ในช่วงบรรษัทขององค์กรทางเศรษฐกิจ

แผนธุรกิจก็เหมือนกับแผนกลยุทธ์ขององค์กร ซึ่งครอบคลุมระยะเวลาค่อนข้างนาน โดยปกติแล้วจะใช้เวลาประมาณ 3-5 ปี หรือบางครั้งก็มากกว่านั้น อย่างไรก็ตาม แผนธุรกิจและแผนกลยุทธ์มีความแตกต่างกันหลายประการ:

ต่างจากแผนกลยุทธ์ แผนธุรกิจไม่ได้รวมเป้าหมายทั่วไปทั้งหมดของบริษัท แต่มีเพียงเป้าหมายเดียวเท่านั้นที่เกี่ยวข้องกับการสร้างและพัฒนาธุรกิจใหม่ที่เฉพาะเจาะจง แผนธุรกิจมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาเท่านั้น ในขณะที่แผนกลยุทธ์อาจรวมถึงกลยุทธ์ประเภทอื่นสำหรับองค์กร

แผนยุทธศาสตร์มักเป็นแผนงานที่มีระยะเวลาเพิ่มขึ้น เมื่อมีการดำเนินการตามแผนประจำปีครั้งต่อไป จะมีการวิเคราะห์ผลลัพธ์ซึ่งสะท้อนให้เห็นในการปรับหรือแก้ไขแผนกลยุทธ์ บ่อยครั้งที่มีการเพิ่มระยะเวลาอีกหนึ่งปีเข้าไปในแผนยุทธศาสตร์ แผนธุรกิจมีกรอบเวลาที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน หลังจากนั้นจะต้องบรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่กำหนดไว้ในแผนให้แล้วเสร็จ (เช่น โรงงานจะต้องสร้างและบรรลุความสามารถในการออกแบบ) ดังนั้นในรูปแบบแผนธุรกิจซึ่งตรงกันข้ามกับแผนกลยุทธ์มุ่งสู่โครงการที่มีรายละเอียดเฉพาะเจาะจงและการพึ่งพาตนเองได้

ในแผนธุรกิจ องค์ประกอบการทำงาน (แผนการผลิต การตลาด ฯลฯ) มีความสำคัญมากกว่าในแผนกลยุทธ์มาก โดยเป็นส่วนที่ครบถ้วนและสมดุลของโครงสร้างของแผนธุรกิจ

เป็นเรื่องปกติที่จะต้องจัดทำแผนธุรกิจโดยยึดตามโครงสร้างบางอย่างรายการส่วนและเนื้อหา

ส่วนใหญ่มักประกอบด้วยส่วนต่างๆ ดังต่อไปนี้:

1. ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทและธุรกิจของบริษัท

2. เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของกิจกรรมผู้ประกอบการตัวอย่างหลักของแผนธุรกิจ สรุป.

3. คำอธิบายผลิตภัณฑ์ หัวข้อของการดำเนินการนี้

4. การวิเคราะห์ตลาดการขาย ความต้องการ พลวัตการขาย

5. โปรแกรมการตลาดสำหรับหัวเรื่อง วัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจ

6. แผนผังการจัดองค์กรการทำงาน

7. ทรัพยากร การสนับสนุนทางการเงินการดำเนินธุรกิจ

8. การประเมินประสิทธิผลของธุรกรรม

9. แผน แผนการดำเนินกิจการต่อไป

ให้เราพิจารณาเนื้อหาของแต่ละส่วนของแผนธุรกิจโดยย่อ

ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทและธุรกิจของบริษัท

ส่วนนี้จะให้ผู้มีส่วนได้เสียทราบแนวคิดของบริษัทที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจประเภทนี้ ในขณะเดียวกันก็มีการระบุคุณสมบัติที่โดดเด่นที่สุดที่บริษัทมี คุณสมบัติด้านเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์ และบริการไว้ด้วย คุณสามารถเขียนในส่วนนี้เกี่ยวกับองค์กรและ หลักการเชิงโครงสร้างการสร้างบริษัท บอกวิธีการจัดการบริษัท ที่อยู่ของหัวหน้าบริษัทถึงคู่ค้าทางธุรกิจที่มีศักยภาพก็ดูดีในส่วนของน้ำ

เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของกิจกรรมผู้ประกอบการ สรุป

เป้าหมายของกิจกรรมผู้ประกอบการจะต้องเห็นในการพัฒนาและเสริมสร้างศักยภาพทั้งทางเศรษฐกิจ การผลิต วิทยาศาสตร์ เทคนิค และทางปัญญาของผู้ประกอบการ ซึ่งจะทำหน้าที่เป็นกุญแจสู่ความเป็นไปได้ของการทำงานที่ประสบความสำเร็จต่อไป มีนัยสำคัญไม่น้อยใน ช่วงเวลานี้และยิ่งไปกว่านั้น เมื่อการแข่งขันทวีความรุนแรงขึ้นและการต่อสู้เพื่อตลาดการขาย สำหรับผู้ซื้อที่ทำกำไร การเพิ่มชื่อเสียงและภาพลักษณ์ของผู้ประกอบการ บริษัทของเขา ซึ่งเกี่ยวข้องกับการเติบโตของชื่อเสียงของเขา การได้มาซึ่งชื่อเสียงเชิงบวกที่มั่นคงในฐานะผู้ค้ำประกัน คุณภาพสูงสินค้าและบริการที่นำเสนอในนามของบริษัท

ในฐานะที่เป็นงานพิเศษของการเป็นผู้ประกอบการในแผนธุรกิจสามารถเน้นการกุศลได้ซึ่งแสดงออกมาในการหักกำไรส่วนหนึ่งเพื่อสนับสนุน มูลนิธิการกุศลและองค์กรต่างๆ

บางครั้งในส่วนนี้จะมีการสรุปแบบรวม โดยมีการสรุปแนวคิดหลักและเนื้อหาของแผนทั้งหมดไว้ราวกับเป็นการย่อส่วน

บางครั้งขอแนะนำให้แยกคำอธิบายของพารามิเตอร์หลักของแผนธุรกิจออกเป็นส่วนสรุป ส่วนนี้จะกำหนด: เป้าหมายทั่วไปของโครงการ คำอธิบายสั้น ๆ ของผลิตภัณฑ์และผลลัพธ์สุดท้ายของแผน วิธีการและความเป็นไปได้ในการบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ ระยะเวลาของโครงการ ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ ประสิทธิภาพและประสิทธิผลที่คาดหวัง ขอบเขตการใช้ผลลัพธ์ นอกจากนี้ยังเหมาะสมที่จะจัดให้มีการประเมินความเสี่ยง แนวโน้มที่จะบรรลุผลที่ประกาศไว้โดยเฉพาะ และระยะเวลาคืนทุนของเงินลงทุน

คำอธิบายเรื่องของธุรกรรมทางธุรกิจ

ส่วนนี้ยังต้องการความเฉพาะเจาะจงและมีเนื้อหาโดยละเอียด ลักษณะสำคัญของเรื่องการทำธุรกรรมทางธุรกิจ

ประการแรก จำเป็นต้องบันทึกข้อมูลที่เป็นภาพและน่าเชื่อถือ ข้อมูลที่ช่วยให้เรานำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ได้รับจากการดำเนินธุรกิจนี้ได้อย่างเพียงพอ

สำหรับผู้ประกอบการด้านการผลิต เนื้อหาในส่วนนี้ควรนำเสนอคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ต้นแบบ ในการประกอบการทางการเงิน การแสดงความสามารถก็มีประโยชน์เช่นกัน พันธมิตรที่มีศักยภาพตัวอย่างหลักทรัพย์ในการทำรายการ เหล่านั้น. ในแผนธุรกิจจำเป็นต้องให้ภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนและเชื่อถือได้มากที่สุดในรูปแบบ คำอธิบายโดยละเอียด, แบบจำลอง, ภาพวาด, ภาพถ่าย, เสริมด้วยรายการคุณสมบัติและคุณลักษณะโดยละเอียด

ควรระบุรายชื่อโดยประมาณของผู้บริโภคที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์นี้ ขอแนะนำให้แนบข้อมูลเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในอนาคตของการบริโภคผลิตภัณฑ์โดยคำนึงถึงปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงความต้องการผลิตภัณฑ์นี้ ผลลัพธ์ของการประเมินเชิงวิเคราะห์เหล่านี้สามารถนำเสนอได้อย่างมีประสิทธิภาพในรูปแบบของกราฟและไดอะแกรม

องค์ประกอบที่จำเป็นของแผนธุรกิจคือการคาดการณ์ราคาขายและการขายผลิตภัณฑ์ทางธุรกิจ นี่เป็นงานที่ยากมากในสถานการณ์เงินเฟ้อ อย่างไรก็ตามหากไม่มีการประเมินดังกล่าว แผนธุรกิจก็จะล้มเหลว

วิเคราะห์การตลาด

ส่วนนี้ให้การวิเคราะห์ตลาดการขาย การประเมินสภาวะตลาด การคาดการณ์อุปสงค์และการเปลี่ยนแปลงการขายตลอดช่วงเวลาของโครงการผู้ประกอบการ

ในกรณีที่การดำเนินโครงการธุรกิจหรือธุรกรรมใช้เวลาน้อย การวิจัยความต้องการของผู้บริโภคช่วยให้คุณสามารถกำหนดพื้นที่การบริโภคผลิตภัณฑ์ได้อย่างน่าเชื่อถือและประมาณปริมาณการขาย ในระยะยาวตามกฎแล้ว โครงการสำคัญซึ่งออกแบบมาเพื่อไม่ตอบสนองคำขอของลูกค้าเฉพาะราย แต่สำหรับการดำเนินการในตลาด กระบวนการนี้ดูเหมือนจะใช้แรงงานเข้มข้นมากขึ้น

นอกจาก การประเมินเชิงวิเคราะห์ตลาดการขายผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นลักษณะเชิงพรรณนาล้วนๆ และไม่โต้ตอบ แผนธุรกิจควรคำนึงถึงการพิจารณาวิธีกระตุ้นตลาดในระหว่างทำการตลาด

โปรแกรมการตลาด

ในส่วนนี้จำเป็นต้องให้ข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งที่ยื่นออกมา ที่มีอยู่ในตลาดด้วยผลิตภัณฑ์อย่างเดียวกันหรือคล้ายคลึงกัน จำเป็นต้องอธิบายความสามารถในการผลิต นโยบายการกำหนดราคาส่วนแบ่งการตลาดและตัวบ่งชี้อื่นๆ จำนวนมากที่สะท้อนถึงจุดแข็งและจุดอ่อนของกิจกรรมของบริษัทคู่แข่ง จึงมีการตรวจสอบและเปรียบเทียบเพื่อให้สามารถปรับเปลี่ยนทั้งสองเล่มได้อย่างเหมาะสม การผลิตของตัวเองและยอดขายตลอดจนตัวชี้วัดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง

แผนผังองค์กรการทำงาน

จากแผนผังองค์กรการทำงาน แผนงานการแก้ไขควรมีความชัดเจน การดำเนินการตามแผนธุรกิจ ประกอบด้วยคำอธิบายของส่วนประกอบต่อไปนี้:

1. กิจกรรมทางการตลาดโดยเฉพาะการสรุปขั้นตอนการจัด บริษัทโฆษณาการวิจัยตลาด การสร้างสัญญากับผู้บริโภคที่มีศักยภาพ ผลการศึกษาความต้องการของตลาดใหม่ การเปลี่ยนแปลงในอนาคตอันใกล้ตลอดระยะเวลาของโครงการธุรกิจ

2. ขั้นตอนการจัดซื้อ จัดส่ง การจัดเก็บ จัดเตรียม และจำหน่ายผลิตภัณฑ์

3. ลำดับลำดับของการกระทำที่ดำเนินการโดยตรงระหว่างการสร้างผลิตภัณฑ์ทางธุรกิจ

4. วิธีการให้บริการแก่ผู้บริโภคในกระบวนการถ่ายทอดสินค้าถึงตนตลอดจนอุดมการณ์การบริการหลังการขาย

รายการมาตรการขององค์กรอาจรวมถึงกฎสำหรับการกำหนดรูปแบบการชำระเงินและสิ่งจูงใจสำหรับแรงงาน การตั้งค่าสำหรับการฝึกอบรมหรือการสรรหานักแสดง คำอธิบายระบบสำหรับการติดตามความคืบหน้าของโครงการ ตลอดจนเทคนิคและวิธีการพิเศษอื่น ๆ

การสนับสนุนทรัพยากร

มีข้อมูลเกี่ยวกับทรัพยากรทุกประเภทที่จำเป็นต่อการดำเนินโครงการทางธุรกิจ ในกรณีนี้ควรระบุข้อมูลเกี่ยวกับแหล่งที่มา ทั้งการได้รับทรัพยากร สิ่งนี้ช่วยให้ผู้ประกอบการและหุ้นส่วนในอนาคตของเขาในการทำธุรกรรมสามารถจินตนาการได้อย่างเต็มที่มากขึ้นว่าการดำเนินการตามโครงการทั้งหมดจะมีค่าใช้จ่ายเท่าไรทั้งในรูปแบบตัวเงินและในรูปแบบ

การประเมินประสิทธิผลของโครงการ

ลักษณะโดยสรุปของโครงการผู้ประกอบการประกอบด้วยเหตุผล ก่อนอื่นเลย การวิเคราะห์ตัวชี้วัดประสิทธิภาพโดยสรุป: กำไร ความสามารถในการทำกำไร ประสิทธิภาพทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคยังได้รับการอธิบายด้วยว่าโครงการนี้เกี่ยวข้องกับการพัฒนาใหม่ๆ ที่พัฒนาอุปกรณ์หรือเทคโนโลยี และประสิทธิภาพทางสังคมหรือไม่ ประสิทธิภาพทางสังคมเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นผลในรูปแบบของการตอบสนองความต้องการของชั้น กลุ่มคน องค์กร และในทางกลับกัน กระบวนการที่ไม่เป็นอันตรายสำหรับนักแสดง ผู้ผลิต ผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ทางธุรกิจ และสิ่งแวดล้อม

ทดสอบงานในสาขาวิชา: “การพยากรณ์เศรษฐกิจสังคมและการวางแผนเชิงกลยุทธ์”

งานเสร็จสมบูรณ์โดยนักเรียน:

สถาบันผู้ประกอบการและกฎหมายแห่งมอสโก

มอสโก 2544

การแนะนำ.

การวางแผนเป็นวิธีที่ฝ่ายบริหารทำให้แน่ใจว่าพนักงานทุกคนในองค์กรมีความสอดคล้องกับเป้าหมายร่วมกัน

การวางแผนช่วยตอบคำถามสำคัญสี่ข้อ

1. องค์กรต้องการเป็นอะไร?

2. ปัจจุบันองค์กรตั้งอยู่ที่ไหน ผลลัพธ์และเงื่อนไขในการดำเนินกิจกรรมเป็นอย่างไร?

3.เธอจะไปไหน?

4. ด้วยความช่วยเหลือของทรัพยากรใดที่สามารถบรรลุเป้าหมายขององค์กรได้อย่างไร?

การวางแผนเป็นสิ่งแรกและสำคัญที่สุด ขั้นตอนสำคัญกระบวนการจัดการ ตามระบบแผนงานที่ บริษัท สร้างขึ้นจะมีการจัดระเบียบงานที่วางแผนไว้ในภายหลังมีแรงจูงใจบุคลากรที่เกี่ยวข้องในการดำเนินการติดตามผลลัพธ์และประเมินผลในแง่ของตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้

แผนยุทธศาสตร์ช่วยให้มั่นใจว่ามีการปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมภายนอก การจัดสรรทรัพยากร และการประสานงานภายในเพื่อระบุจุดแข็งและจุดอ่อน

แผนธุรกิจคือแผนที่ครอบคลุมสำหรับการเตรียมและพัฒนาการผลิต ผลิตภัณฑ์ หรือโครงการใหม่ มีความจำเป็นเป็นหลักสำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมของตนเอง ทรัพยากรทางการเงินซึ่งค่อนข้างจำกัด

1 การวางแผนเชิงกลยุทธ์

การวางแผนเชิงกลยุทธ์ประกอบด้วยขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกันหลายขั้นตอน ขั้นแรกให้ทำการวิจัยเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมภายนอกและภายในขององค์กรจากนั้นจึงกำหนดแนวทางหลักของบริษัทในขั้นตอนต่อไปซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ บริษัท จะเปรียบเทียบผลลัพธ์ของขั้นตอนที่หนึ่งและสองกำหนด ตัวเลือกที่เป็นไปได้สำหรับกลยุทธ์ จากนั้นเลือกหนึ่งในตัวเลือกสำหรับกลยุทธ์และกำหนดกลยุทธ์ของตนเอง ในขั้นตอนสุดท้ายบริษัทจะเตรียมแผนกลยุทธ์ขั้นสุดท้ายตามการพัฒนาก่อนหน้านี้

1.1 การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกและภายในขององค์กร

การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมขององค์กรเป็นกระบวนการในการพิจารณาอย่างมีวิจารณญาณ องค์ประกอบที่สำคัญสภาพแวดล้อมภายนอกและภายในที่อาจส่งผลต่อความสามารถของ บริษัท ในการบรรลุเป้าหมาย

การวิเคราะห์สิ่งแวดล้อมทำหน้าที่สำคัญหลายประการในกิจกรรม? จากมุมมองของการวางแผนเชิงกลยุทธ์จะช่วยปรับปรุงการพิจารณาได้มากที่สุด ปัจจัยสำคัญมีอิทธิพลต่อองค์กรและอนาคต

จากมุมมองของนโยบายของบริษัทจะช่วยสร้างความประทับใจให้กับตัวเองมากที่สุด

จากมุมมอง กิจกรรมปัจจุบันให้ข้อมูลที่จำเป็นต่อการปฏิบัติหน้าที่ให้ดีที่สุด

กระบวนการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมขององค์กรเริ่มต้นด้วยการระบุองค์ประกอบหลักของพื้นที่ภายในและภายนอกของบริษัท เมื่อองค์ประกอบเหล่านี้ได้รับการระบุแล้ว บริษัทจะต้องระบุองค์ประกอบที่สำคัญที่สุด ซึ่งเรียกว่า "จุดวิกฤต"

สภาพแวดล้อมขององค์กรใดๆ สามารถกำหนดได้ว่าเป็นการรวมกันของสามทรงกลม - สภาพแวดล้อมภายใน สภาพแวดล้อมการทำงาน,สภาพแวดล้อมทั่วไป.

สภาพแวดล้อมภายใน (สภาพแวดล้อมจุลภาค) ขององค์กรประกอบด้วยองค์ประกอบหลักดังต่อไปนี้: การผลิต, การเงิน, การตลาด, การบริหารงานบุคคล, โครงสร้างองค์กร. คำอธิบายของสภาพแวดล้อมภายในทำให้ทราบถึงจุดแข็งและ จุดอ่อนกิจกรรมขององค์กรความสามารถภายใน

อีกสองช่องว่างประกอบกัน สภาพแวดล้อมภายนอกบริษัท.

สภาพแวดล้อมในการทำงานคือสภาพแวดล้อมของการติดต่อโดยตรงกับบริษัท รวมถึงผู้เข้าร่วมตลาดที่บริษัทมีความสัมพันธ์โดยตรงด้วย เหล่านี้คือซัพพลายเออร์ของทรัพยากรทางเศรษฐกิจ (วัตถุดิบ ทุนทางการเงิน ทุนการผลิต) ซัพพลายเออร์ของแรงงาน - ผู้ใช้แรงงาน, ลูกค้า - ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ของบริษัท, คนกลาง - การเงิน, การค้า, การตลาด ฯลฯ องค์ประกอบของสภาพแวดล้อมการทำงานประกอบด้วยบริษัทคู่แข่งและสิ่งที่เรียกว่าผู้ติดต่อ เช่น สื่อ สังคมผู้บริโภค ฯลฯ ซึ่งมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการสร้างภาพลักษณ์ของบริษัท

สภาพแวดล้อมทั่วไป (สภาพแวดล้อมมาโคร) ประกอบด้วยองค์ประกอบที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับบริษัท แต่มีอิทธิพลต่อการก่อตัวของบรรยากาศทั่วไปของธุรกิจ สภาพแวดล้อมทั่วไปคือสภาพแวดล้อมของการติดต่อทางอ้อมของบริษัท ประกอบด้วยปัจจัยหลักสี่ประการ ได้แก่ การเมือง เศรษฐกิจ เทคโนโลยี สังคม แต่ละคนมีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิด

ดังนั้นการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีสามารถนำไปสู่ความสมดุลแห่งอำนาจใหม่ได้ IBM ที่มีชื่อเสียงสูญเสียส่วนสำคัญของตลาดเนื่องจากการสร้างเทคโนโลยีไมโครโปรเซสเซอร์ใหม่โดยพื้นฐานและการปรากฏตัวของคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลขนาดกะทัดรัดและใช้งานง่ายในตลาดซึ่งเข้ามาแทนที่คอมพิวเตอร์ขนาดใหญ่ที่ผลิตโดย IBM

การเปลี่ยนแปลงใน โครงสร้างสังคม สังคมรัสเซียได้กำหนดไว้ล่วงหน้าถึงความเสื่อมโทรมของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ และยังลดความเป็นไปได้ของการลงทุนใหม่ในเทคโนโลยีขั้นสูง และยังนำไปสู่วิกฤตพลังงานอีกด้วย

1.2 การกำหนดจุดวิกฤติของสภาพแวดล้อมองค์กร

เมื่อคุ้นเคยกับโครงสร้างทั่วไปของสภาพแวดล้อมองค์กรแล้ว บริษัทจะต้องกำหนดขีดจำกัดของการวิเคราะห์

ปัจจัยหลักสามประการที่มีอิทธิพลต่อการกำหนดขีดจำกัดดังกล่าว:

จำนวนและธรรมชาติของจุดวิกฤต ซึ่งก็คือองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของสิ่งแวดล้อม

การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมถูกจำกัดด้วยกรอบเวลา: ในช่วงเวลาสั้น ๆ บริษัทในหลายกรณีสามารถมุ่งเน้นเฉพาะองค์ประกอบที่ส่งผลกระทบร้ายแรงต่อการทำงานในปัจจุบัน นั่นคือ องค์ประกอบของสภาพแวดล้อมการทำงาน ในระยะเวลานาน บริษัทจะมี โอกาสในการสำรวจธรรมชาติทั่วไปของสภาพแวดล้อมภายนอก

การวิเคราะห์ที่ประสบผลสำเร็จจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อบริษัทสามารถระบุลักษณะเฉพาะขององค์ประกอบซึ่งเป็นลักษณะเฉพาะของมันได้

ดังที่ปัจจัยแรกแสดงให้เห็น แต่ละองค์กรมีจุดวิกฤติของตนเอง ขึ้นอยู่กับขนาดขององค์กร ลักษณะของกิจกรรม เป้าหมายที่เลือก ฯลฯ

2. การกำหนดทิศทางการเคลื่อนไหว วิสัยทัศน์ พันธกิจ เป้าหมายขององค์กร

แนวปฏิบัติทั้งชุดสำหรับกิจกรรมของบริษัทสามารถแบ่งออกได้เป็น 3 ประเภทหลัก ได้แก่

อุดมคติคือแนวปฏิบัติที่เราไม่คาดว่าจะบรรลุผลในช่วงเวลาอันใกล้นี้ แต่ช่วยให้เราเข้าใกล้มันได้

เป้าหมายเป็นแนวทางทั่วไปที่สุดสำหรับกิจกรรมของบริษัทใน ระยะเวลาการวางแผนความสำเร็จที่คาดหวังไว้ทั้งหมดหรือส่วนใหญ่

งานเป็นแนวทางเฉพาะที่สามารถวัดผลได้ในเชิงปริมาณ คำอธิบายชุดของฟังก์ชันการทำงานที่กำหนดรูปแบบและเวลาที่งานจะเสร็จสิ้น

2.1 วิสัยทัศน์เป็นปรัชญาในการดำเนินธุรกิจ เหตุผลในการดำรงอยู่ของบริษัท ไม่ใช่เป้าหมาย แต่เป็นความรู้สึกถึงจุดประสงค์หลักของบริษัท นั่นคือวิสัยทัศน์คือภาพในอุดมคติของอนาคตซึ่งเป็นสภาวะที่สามารถบรรลุได้ภายใต้เงื่อนไขที่ดีที่สุด วิสัยทัศน์กำหนดระดับความทะเยอทะยานในกระบวนการวางแผนเชิงกลยุทธ์

ตัวอย่างเช่น วิสัยทัศน์ของบริษัทดิสนีย์มีการกำหนดไว้อย่างเรียบง่าย: “การทำให้ผู้คนมีความสุข” หรือวิสัยทัศน์ของผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล Apple: “เพื่อสนับสนุนการพัฒนาเครื่องมือทางปัญญาระดับโลกที่ช่วยปรับปรุงมนุษยชาติ”

แนวคิดเรื่องวิสัยทัศน์กำลังได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้นในโลกธุรกิจ ความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของการมองเห็นนั้นพิจารณาจากปัจจัยต่อไปนี้

1. วิสัยทัศน์เป็นวิธีที่ดีในการจูงใจพนักงานของบริษัทต่างๆ โดยเฉพาะบริษัทขนาดใหญ่ที่มีการกระจายอำนาจ ช่วยรวมเป็นหนึ่งเดียวในกิจกรรมของผู้คนในทิศทางเดียว

วิสัยทัศน์มักจะไม่เน้นความปรารถนาที่จะทำกำไร แต่รวมอุดมคติส่วนบุคคลของผู้เข้าร่วมองค์กรทั้งหมดไว้ในค่านิยมมาตรฐานเดียว จากมุมมองนี้ วิสัยทัศน์จะตัดกับวัฒนธรรมภายในบริษัท ซึ่งเป็นองค์ประกอบหลักคือระบบคุณค่าขององค์กร

2. วิสัยทัศน์สร้างมุมมองในกิจกรรมขององค์กรทำให้มั่นใจในความต่อเนื่องของเป้าหมายต่อเนื่องของบริษัท เป้าหมายใดก็ตามจะจำกัดขอบเขตการดำเนินการของบริษัท แต่วิสัยทัศน์ไม่มีเส้นชัย จะสร้างแรงผลักดันสำหรับความก้าวหน้าอย่างต่อเนื่อง

2.2 พันธกิจขององค์กร

ภารกิจเป็นแนวทางที่เฉพาะเจาะจงมากกว่าวิสัยทัศน์ ภารกิจต่างจากนิมิต ภารกิจมีเส้นชัยเป็นของตัวเอง - ระยะเวลาหนึ่งหลังจากนั้นจะต้องทำให้สำเร็จ ภารกิจจะต้องได้รับการกำหนดเพื่อให้การดำเนินการรวมกับความตึงเครียดในองค์กรที่มีความเสี่ยงต่อกิจกรรม

ภารกิจคือวัตถุประสงค์ที่องค์กรดำรงอยู่และต้องทำให้สำเร็จในช่วงการวางแผน ภารกิจนี้เป็นเป้าหมายที่ครอบคลุม รวมถึงแนวทางทั้งภายใน (เพิ่มผลผลิต) และภายนอก (เกี่ยวข้องกับการแข่งขัน) สำหรับกิจกรรมของบริษัท ซึ่งแสดงถึงสาระสำคัญของความสำเร็จที่องค์กรต้องบรรลุ

ความสำคัญพิเศษของภารกิจมีดังนี้:

1. ภารกิจคือพื้นฐาน ศูนย์กลางสำหรับทุกคน การตัดสินใจในการวางแผนองค์กรเพื่อกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์เพิ่มเติม

2. ภารกิจสร้างความเชื่อมั่นว่าองค์กรบรรลุเป้าหมายที่สม่ำเสมอ ชัดเจน เทียบเคียงได้

3. ภารกิจช่วยเน้นความพยายามของพนักงานในทิศทางที่เลือกและรวมการกระทำของพวกเขาเข้าด้วยกัน

4. ภารกิจสร้างความเข้าใจและการสนับสนุนจากผู้เข้าร่วมภายนอกองค์กร (ผู้ถือหุ้น บริษัททางการเงิน ฯลฯ) ผู้ที่สนใจในความสำเร็จ

1. คำอธิบายของผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการที่นำเสนอโดยองค์กร

2. ลักษณะตลาด - องค์กรกำหนดผู้บริโภคลูกค้าผู้ใช้หลัก

3. เป้าหมายขององค์กรที่แสดงออกมาในแง่ของการอยู่รอด การเติบโต การทำกำไร

4. เทคโนโลยี: ลักษณะอุปกรณ์ กระบวนการทางเทคโนโลยี,นวัตกรรมด้านเทคโนโลยี

5. ปรัชญา ควรแสดงถึงมุมมองและค่านิยมพื้นฐานขององค์กรซึ่งเป็นพื้นฐานในการสร้างระบบแรงจูงใจ