เครื่องสำอางชนิดใดที่สามารถทำกำไรได้จากการแลกเปลี่ยนทางอินเทอร์เน็ต? ออกไปหาผู้คน.

คุณต้องการที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง? จากนั้นสำรวจตลาดค้นหาพื้นที่ที่คุณสามารถสร้างรายได้จริง

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเรียนรู้วิธีขายเครื่องสำอางและสร้างรายได้จากเครื่องสำอางได้ เมื่อมองแวบแรกบริเวณนี้ได้รับการพัฒนาอย่างสมบูรณ์มีข้อเสนอมากมาย แต่ในขณะเดียวกันก็มีความแตกต่างบางประการ

บ่อยครั้งที่ผู้บริโภคไม่กระตือรือร้นที่จะซื้อสิ่งที่อยู่บนชั้นวางและไม่สามารถหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้ สาเหตุคืออะไร? พิจารณาแผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับการจัดการการค้า

ค่าใช้จ่ายทางการเงิน

หากต้องการค้นหาร้านค้า คุณจะต้องซื้อหรือเช่าสถานที่ ทางเลือกที่ดีที่สุดคือศูนย์การค้า มีโอกาสขายสินค้ามีกำไรมากขึ้น แต่ในขณะเดียวกันการเช่าพื้นที่ก็จะมีราคาแพงมาก ต้นทุนหลักในการจัดระเบียบธุรกิจ ได้แก่ การซื้ออุปกรณ์ สินค้า และการจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงาน

การจดทะเบียนวิสาหกิจ

ในช่วงเริ่มต้นของกิจกรรมจำเป็นต้องได้รับการจดทะเบียนจาก บริษัท เนื่องจากการขายเครื่องสำอางจะต้องดำเนินการจากนิติบุคคล คุณสามารถเลือกแบบฟอร์มได้ด้วยตัวเอง อย่างไรก็ตาม การเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลก็เหมาะสมเช่นกัน จากนั้นคุณจะต้องลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษีและกองทุนนอกงบประมาณของรัฐ

หลังจากนี้องค์กรจะต้องได้รับรหัสสถิติ OKVED พวกเขาจะสะท้อนถึงประเภทของกิจกรรม เช่น การขายปลีกเครื่องสำอาง เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์คุณจะต้องได้รับการลงทะเบียนผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางจากซัพพลายเออร์ เอกสารจะต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับการรับรอง

ประเภทของผลิตภัณฑ์

ก่อนที่คุณจะขายเครื่องสำอาง คุณต้องตัดสินใจว่าจะขายผลิตภัณฑ์ประเภทใด ท้ายที่สุดมันถูกแบ่งออกเป็นหลายกลุ่มหลักตามคุณภาพของผลกระทบและส่วนประกอบที่มีอยู่ ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ยามักจะจำหน่ายผ่านจุดเฉพาะ มืออาชีพมีราคาแพงกว่าและมุ่งเป้าไปที่ผู้เชี่ยวชาญในสำนักงาน ร้านเสริมสวย และช่างทำผม มีคุณภาพสูงและมีจำหน่ายในหลอดปริมาณมาก

ผลิตภัณฑ์ราคาแพงยังรวมถึงเครื่องสำอางที่ได้รับการคัดสรรซึ่งออกแบบมาเพื่อต่อสู้กับปัญหาผิวหนัง ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวส่งผลต่อเซลลูไลท์อย่างมีประสิทธิภาพ ลดเลือนริ้วรอย และกำจัดสิว แบรนด์ราคาแพงสามารถขายได้ทั้งในร้านบูติกและในร้านค้าด้วยราคาที่ไม่แพง นี่คือวิธีการขายเครื่องสำอางสำหรับผมและผลิตภัณฑ์หรูหรา มีสินค้าในตลาดมวลชนสำหรับผู้บริโภคที่หลากหลาย เหมาะสำหรับใช้ในชีวิตประจำวันและราคาไม่แพงสำหรับผู้ซื้อที่มีรายได้เฉลี่ย

การเลือกแบรนด์

เมื่อจัดระเบียบธุรกิจของคุณเอง คำตอบที่ดีที่สุดสำหรับคำถามในการขายเครื่องสำอางคือการได้รับสิทธิ์ในแบรนด์ที่ได้รับการโปรโมตแล้ว จากนั้นคุณสามารถทำหน้าที่เป็นตัวกลางได้ (ผู้จัดจำหน่าย, ตัวแทนจำหน่าย) ไม่จำเป็นต้องโฆษณาผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม แบรนด์ยอดนิยมของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์มีหน้าที่รับผิดชอบทุกอย่าง แต่ถ้าคุณไม่กลัวที่จะเสี่ยงคุณสามารถลองขายเครื่องสำอางที่มีประสิทธิภาพมากกว่าแต่ไม่เป็นที่รู้จัก

กลุ่มผลิตภัณฑ์

การจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางดำเนินการโดยตัวแทนส่วนตัวของ Avon, Oriflame และแบรนด์ยอดนิยมอื่น ๆ ตามกฎแล้วการตลาดแบบเครือข่ายคือการขายตรงเครื่องสำอางให้กับลูกค้าแต่ละราย มากขึ้นอยู่กับผู้ขายเอง: เขามีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพียงใด, เชื่อในคุณภาพของผลิตภัณฑ์และสามารถโน้มน้าวผู้ซื้อให้จำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์ชิ้นนี้หรือผลิตภัณฑ์นั้นได้ ทักษะเหล่านี้จะมีประโยชน์เมื่อเปิดร้านของคุณเอง

การแบ่งประเภทควรจะค่อนข้างกว้าง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถนำเสนอเครื่องสำอางตกแต่งจากบริษัทยอดนิยม ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม และผลิตภัณฑ์ดูแลเล็บแก่ผู้เข้าชม

ผลิตภัณฑ์ที่มาพร้อมกับผลิตภัณฑ์ก็จะนำมาซึ่งผลกำไรเช่นกัน เช่น ชุดทำเล็บ ผ้าเช็ดเครื่องสำอาง และสิ่งที่มีประโยชน์อื่นๆ สามารถซื้อผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์ในปริมาณมาก

บางครั้งมีการใช้ความร่วมมือรูปแบบอื่น สินค้ามาถึงตามเงื่อนไขการฝากขาย การขายปลีกเครื่องสำอางก็มีการจัดในลักษณะเดียวกัน

ขายส่ง

การขายสินค้าไม่จำเป็นต้องเปิดร้านค้าปลีกหรือจ่ายค่าเช่าพื้นที่ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ มีอีกทางเลือกหนึ่งในการพัฒนาธุรกิจ นี่คือการขายส่งเครื่องสำอางทางออนไลน์หรือส่งตรงจากโกดัง กิจกรรมประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ชุดใหญ่หรือชุดเล็กที่มีวัตถุประสงค์เพื่อใช้ในกิจกรรมทางธุรกิจ เป็นหลักสำหรับการขายต่อในภายหลัง

ขั้นแรก คุณควรสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง วางแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ และให้ข้อมูลติดต่อ คุณจะต้องเช่าพื้นที่สำหรับเก็บเครื่องสำอาง ผู้เยี่ยมชมจะฝากคำขอไว้บนเว็บไซต์หรือส่งไปที่อีเมลของบริษัท

ในทางกลับกัน บริษัทจะดำเนินการรับคำสั่งซื้อและรับประกันการส่งมอบชุดการขายส่งให้กับลูกค้า เว็บไซต์ การชำระค่าพื้นที่คลังสินค้า ตลอดจนน้ำมันเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่น และการซ่อมแซมยานพาหนะที่จะส่งมอบสินค้าจะต้องมีการลงทุนจำนวนมาก อย่าลืมเกี่ยวกับพนักงานของบริษัท

พนักงานขายเครื่องสำอาง

ในขั้นต้นร้านค้าปลีกจะต้องมีการจ้างพนักงานขายสองคนซึ่งจะทำงานเป็นกะ เราต้องการนักบัญชีและผู้ดูแลระบบด้วย เจ้าขององค์กรสามารถรับผิดชอบความรับผิดชอบในส่วนหลังได้ หากคุณกำลังพิจารณาตัวเลือกที่สองในการขายเครื่องสำอาง คุณจะต้องมีพนักงานที่แตกต่างกัน นี่คือผู้จัดการโครงการ ผู้จัดการฝ่ายบริการลูกค้าที่ตรวจสอบคำขอบนเว็บไซต์และติดต่อพวกเขา ซึ่งเป็นคนขับรถ

ราคาและอุปกรณ์

เนื่องจากมีการแข่งขันกันอย่างมากในการขายเครื่องสำอาง ผู้ซื้อจึงสามารถถูกดึงดูดด้วยราคาที่แข่งขันได้ ในตอนแรกพวกเขาจะถูกกำหนดโดยผู้ผลิต กำหนดราคาที่แนะนำสำหรับผลิตภัณฑ์ หากต้องการทำกำไรจากธุรกิจ คุณต้องเพิ่มการหมุนเวียนผลิตภัณฑ์ ร้านค้าจะต้องมีตู้โชว์ เคาน์เตอร์ และเครื่องบันทึกเงินสด

การวิเคราะห์โดยละเอียดถึงสิ่งที่ไม่ควรทำ โดยใช้ 4 ตัวอย่าง

ความยากในการขายเครื่องสำอางบนโซเชียลเน็ตเวิร์กคืออะไรและอาจมีกฎเกณฑ์อะไรบ้าง?

1. นี่ไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะที่ซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า "อาศัยอยู่" คุณไม่ได้อยู่คนเดียว - คู่แข่งก็อยู่ที่นั่นด้วย แต่ผู้บริโภคกลับไม่เห็นความแตกต่างจริงๆ บริษัทเครื่องสำอางใหม่และดี หลายๆ ท่านได้เปิดกิจการในเวลาไม่กี่ปี
2. ผู้หญิงคนนั้นใช้เครื่องสำอางอยู่แล้ว เธอเลือกเธอและนี่เป็นนิสัยอยู่แล้ว - คุณต้องมีข้อโต้แย้งเพื่อขัดจังหวะเธอ และแข็งแรงมาก ตัดสินด้วยตัวคุณเอง - คุณจะปฏิเสธช่างทำผมที่คุณเคยไปมานานและมั่นใจในช่างทำผม 100% ได้อย่างง่ายดายหรือไม่? เช่นเดียวกับเครื่องสำอาง

คุณสามารถขายบนโซเชียลเน็ตเวิร์กได้หลายวิธี แต่ช่องนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเพราะคุณสามารถค้นหาผู้ชมที่กระตือรือร้นได้ที่นี่ เป็นเรื่องง่ายในการติดตามบุคคลด้วยความคิดเห็นใต้โพสต์ โดยการเป็นสมาชิกในที่สาธารณะ ตามความสนใจและอาชีพ

และเสนอข้อเสนอที่ตรงเป้าหมายสำหรับผู้ที่ควรสนใจจริงๆ และเรารู้เรื่องนี้ดี

ขายให้คนแบบนี้ง่ายกว่ามาก

ในทางทฤษฎี

เรามาดูกันว่ามันเกิดขึ้นในทางปฏิบัติอย่างไร ตัวอย่างที่คุณจะเห็นด้านล่างคือความพยายามของบริษัทเครื่องสำอางที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์และกิจกรรมต่างๆ ของตนแก่แพทย์เสริมความงามมืออาชีพ

กฎการขายเครื่องสำอางบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก - 11 ข้อผิดพลาดร้ายแรง

โปรดทราบ - นี่เป็นข้อความส่วนตัว!

ตอนนี้ตามลำดับ:

ก) “ เราขอเชิญแพทย์ด้านความงามทุกคนเข้าร่วมสัมมนาที่ Dnepropetrovsk”. ฉันไม่ใช่แพทย์ด้านความงามทุกคน ฉันมีชื่อและคุณก็รู้ บอกฉันทีว่าเวลาเจอเพื่อนแล้วอยากชวนเธอไปงานคุณพูดแบบนั้นด้วยเหรอ?

การใช้ชื่อเป็นหนึ่งในเทคนิคการขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุด พนักงานขายมืออาชีพจะให้อะไรมากมายเพื่อค้นหาชื่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก่อนที่จะติดต่อเขา และนี่คือชื่อบนจานเงินแต่ไม่ได้ใช้

ข) "จำเป็นต้องลงทะเบียนล่วงหน้า"และ “เงื่อนไขการสัมมนาคือการฝากเงิน...”. รอ. นี่โทนอะไรคะ? คุณเริ่มต้นด้วยการกำหนดเงื่อนไขให้ฉันแม้ว่าคุณจะยังไม่ได้สนใจฉันในกิจกรรมเลยก็ตาม

C) การสัมมนาแบ่งออกเป็นสองส่วนและแต่ละส่วนมีโมดูล “ทำความรู้จักกับบริษัท”. ข้อผิดพลาด: ไม่ได้ให้เหตุผลที่ผู้อ่านควรใช้เวลาทำความรู้จักกับบริษัทต่างๆ ทำไมพวกเขาถึงดี มีชื่อเสียง โดดเด่น?

D) โอเค อาจารย์อ่านจดหมายแล้ว - เขาควรทำอย่างไรต่อไป? ไม่มีการเรียกร้องให้ดำเนินการ ยังไม่ชัดเจนว่าจะเข้าร่วมกิจกรรมอย่างไร บุคคลถูกบังคับให้ตัดสินใจมากมายด้วยตัวเอง - เขาไม่ต้องการทำเช่นนี้

ข้อผิดพลาดหลักคือไม่ได้ขายงาน เพราะสิ่งที่สำคัญที่สุดหายไปที่นี่:

• ทำไมอาจารย์ยังต้องมาสัมมนาครั้งนี้?
• ทำไมเขาถึงต้องการผลิตภัณฑ์ Dermium Lab?
• เหตุใดเขาจึงต้องทำความคุ้นเคยกับบริษัท Casmara และผลิตภัณฑ์ใหม่ของบริษัทในภาคที่ 2?

ไม่มีประโยชน์

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการค้นหา

ตัวอย่างถัดไป:

ในตัวอย่างนี้ มีการระบุสิทธิประโยชน์อย่างชัดเจน (รายได้ที่เพิ่มขึ้น ฯลฯ) จุดอ่อนของพวกเขาคือพวกเขามีสูตรมากเกินไป - คู่แข่งเสนอสิ่งเดียวกันให้กับแพทย์ด้านความงาม

ก) ขอย้ำอีกครั้งว่าไม่มีการเรียกชื่อ - เป็นเพียงการไม่เป็นที่พอใจสำหรับบุคคลนั้น

B) บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ผู้คนต้องการสื่อสารกับผู้คน ไม่ใช่ด้วยหน้า “จัดส่งตุ๊กตาหมีจากจีนอย่างรวดเร็ว” หากคุณสร้างเพจเกี่ยวกับแบรนด์เครื่องสำอางให้แนะนำตัวเองในตอนต้นของข้อความ สิ่งเหล่านี้เป็นพื้นฐานของการขาย

ลองนึกภาพเราเข้าใกล้คนบนถนน นี่คือวิธีที่เราคุยกันเหมือนในภาพหน้าจอใช่ไหม? เราจะทิ้งข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับเขาทันทีหรือค้นหาก่อนว่าเขาสนใจเรื่องนี้หรือไม่แล้วบอกเขาว่าเราชื่ออะไรและเราเป็นใคร?

เหตุใดจึงทำสิ่งต่าง ๆ บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก?

ข) วลี “เราอยากจะแจ้งให้ทราบ”. อย่าเขียนแบบนั้นนะ! คุณกำลังรายงานตัวแล้ว ดังนั้นช่วยบุคคลนั้นจากการสาปแช่งอันเป็นเท็จ "ให้ฉันเสนอคุณ"และสิ่งที่คล้ายกัน

ช) “วันแห่งการเรียนรู้เชิงทฤษฎีจะเกิดขึ้น”. เมื่อมาถึงจุดนี้ผู้อ่านก็ผล็อยหลับไป วลีที่ซับซ้อนและเข้าใจยากพร้อมกริยาที่อ่อนแอของรัฐ "เกิดขึ้น" เขียนง่ายขึ้น อย่าสร้างภาระให้บุคคลด้วยวลีที่ลึกซึ้งและการเปลี่ยนวลีที่หรูหรา นี่ไม่ใช่สิ่งที่เขาต้องการ

ง) “จัดระบบความรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีที่เป็นเอกลักษณ์...”. คำกล่าวที่ไม่มีมูลความจริงและการยักย้ายแบบดั้งเดิมที่ทำงานแย่ลงเรื่อยๆ ใครบอกว่าเทคโนโลยีนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว? หลักฐานอยู่ที่ไหน? หยุดขว้างฝุ่นเข้าตา - เข้าประเด็น

และสิ่งที่สำคัญที่สุด:

• ข้อความนี้ขาดความเข้าใจของกลุ่มเป้าหมาย คนที่เขียนถึงคือใคร? เขาเขียนถึงแพทย์ด้านความงาม! มันหมายความว่าอะไร? เพื่อที่จะมาสัมมนา ผู้เชี่ยวชาญจำเป็นต้องเผื่อเวลาทำงานของเขา นั่นคือ ไม่ต้องลงทะเบียนใครเลยและเสียเงิน เพื่ออะไร? ประการที่สอง อาจารย์ทำงานกับเครื่องสำอางบางยี่ห้ออยู่แล้วเขาเลือกมันซึ่งเหมาะกับเขา - มันยากมากที่จะขัดจังหวะ และไม่ใช่กับข้อความแบบนั้นอย่างแน่นอน เราต้องการข้อโต้แย้ง!

A) อีโมติคอนและดอกไม้มากมาย - โรงเรียนอนุบาล ใช่ เป็นไปได้เมื่อขายเครื่องสำอางบนโซเชียลเน็ตเวิร์กให้กับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ แต่เมื่อคุณเขียนถึงผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงเช่นนี้ มันดูไร้สาระและไร้สาระ และนี่คือวิธีที่ผู้ส่งรับรู้และปฏิบัติต่อข้อเสนอ

B) เครื่องหมายอัศเจรีย์จำนวนมาก โดยปกติแล้วพวกเขาจะใช้เทคนิคนี้เมื่อไม่มีอะไรจะพูด และผู้คนได้เรียนรู้ที่จะรับรู้สิ่งนี้แล้ว บุคคลรับรู้เครื่องหมายอัศเจรีย์หลายอันว่าเป็นเสียงกรีดร้อง ขายผ่านสิทธิประโยชน์ของข้อเสนอ นำเสนอข้อโต้แย้ง - แล้วคุณจะได้รับผล

ตัวอย่างสุดท้าย:

มาแยกย่อยกันทีละส่วน:

1. มีการเรียกชื่อ - ในที่สุดก็มีคนเดาได้ ทดสอบ.

2. “เราอยากจะแนะนำให้คุณรู้จักกับแบรนด์เยอรมันมืออาชีพ”. หากคุณต้องการแนะนำฉัน แต่อย่าเสียเวลาอ่านวลีที่ยาวและไร้ประโยชน์ คำคุณศัพท์ "มืออาชีพ" นั้นอ่อนแอมาก

3. “เราอยู่ในตลาดยุโรปมาเป็นเวลา 56 ปี”. นี่เป็นเรื่องดี มีความเฉพาะเจาะจง และเป็นข้อเท็จจริงที่ชัดเจนในตัวเอง แต่! คุณต้องขายบริษัทต่อไปในตอนท้ายเมื่อคุณสนใจบุคคลในข้อเสนอ สำหรับตอนนี้ข้อเท็จจริงประมาณ 56 ปี ยังไม่น่าสนใจสำหรับเขา เพราะ... ยังไม่ชัดเจนว่าทำไมเขาถึงต้องการสิ่งนี้? ข้อเสนอคืออะไร?

4. ถัดมาคือรายการประเภทต่างๆ - ไม่มีอะไรโดดเด่น เป็นผลให้แบรนด์ในสายตาของช่างเสริมสวยยังคงไม่แตกต่างจากคนอื่นๆ หลายสิบคน ใบรับรองตัวอย่างและโปรโตคอลของขั้นตอน - ทุกคนมี!

5. “ฉันชื่ออินนา”. ทดสอบ. เป็นครั้งแรกที่มีคนแนะนำตัวเอง แต่คุณต้องทำสิ่งนี้ในตอนต้นของข้อความ (ฉันเตือนคุณว่าลองนึกภาพว่าคุณเข้าหาคนบนถนน - คุณต้องแนะนำตัวเองใช่ไหม?)

6. “ฉันชื่ออินนา และวันนี้เป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของแบรนด์”. วลีที่ซับซ้อนมาก พยายามอย่าเขียนวลีที่ยาวและซ้ำซากเช่นนี้ ท้ายที่สุดคุณสามารถเขียนให้ง่ายขึ้นได้ “ฉันชื่อ Inna ฉันเป็นตัวแทนของแบรนด์ดังกล่าว”. ทุกอย่างเรียบง่ายและชัดเจน

7. “ฉันกำลังมองหาช่างเสริมสวยมืออาชีพที่จะร่วมมือด้วย และเราพร้อมที่จะทำงานภายใต้เงื่อนไขที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน”. ใช่. นี่คือข้อเสนอ นี่คือจุดที่เราต้องเริ่มต้น แต่ด้วยเหตุผลบางอย่างมันจึงถูกผลักไปจนสุดทาง แน่นอนว่าข้อเสนอนั้นเป็นนามธรรมเกินไป “เงื่อนไขที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน”- แสตมป์ป่า แม้ว่าจะชัดเจนว่าบริษัทไม่ต้องการ "ส่องแสงเงื่อนไข" ในข้อความแรกก็ตาม และตอนนี้เรามาถึงสิ่งสำคัญ - การขายเครื่องสำอางบนโซเชียลเน็ตเวิร์กควรเป็นอย่างไรตามกฎ:

• โทรตามชื่อ
• บางทีเราอาจเพิ่มข้อสรุปให้กับข้อเสนอของเราโดยแสดงให้เห็นข้อเท็จจริงบางประการที่แพทย์ด้านความงามต้องการสิ่งนี้ (โดยย่อ - 1-2 ประโยค“ สวัสดีเอเลน่า ฉันเพิ่งอ่านบทความในเว็บไซต์ของคุณ - คุณเขียนได้ดีมากน่าสนใจและมีประโยชน์ ”)
• มาแนะนำตัวกัน
• เรายื่นข้อเสนอ (ในตัวอย่างนี้เป็นความร่วมมือ)
• เราเปิดเผย - เราแสดงให้เห็นว่างานดำเนินไปอย่างไรประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายคืออะไร
• เราให้ผลประโยชน์ของความร่วมมือ
• แนะนำบริษัท
• เราลงท้ายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ (ในตัวอย่างนี้ นี่คือคำขอรายการราคา การอภิปรายเงื่อนไขแต่ละรายการ หรือเพื่อรับตัวอย่าง) สิ่งสำคัญ: อย่าพยายามขาย 3 ตัวเลือกพร้อมกัน - เลือกหนึ่งรายการ

นี่คือตัวเลือกการขายล่วงหน้าหากบริษัทไม่มีทรัพยากรสำหรับการผสมผสานหลายทาง มัลติพาส - มันคืออะไร?

เราอยู่ในเครือข่ายโซเชียล มีโอกาสมากมายในการศึกษากลุ่มเป้าหมายของคุณ ขั้นแรก เราสามารถป้อนข้อมูลของบุคคลได้ เช่น โพสต์ของเขา แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับพวกเขา ฯลฯ นี่คือวิธีที่เราทำให้เขาคุ้นเคยกับแบรนด์ของเรา ความจริงที่ว่าเขามีเรา

หลังจากนั้นเราก็สามารถเขียนข้อความ ถามคำถามกลางๆ สื่อสารกัน ทำความรู้จักกัน

และหลังจากนั้นเมื่อถึงเวลาก็เขียนข้อความโฆษณา เมื่อถึงจุดนี้ แพทย์ด้านความงามก็รู้จักเราแล้ว ดังนั้นข้อความโฆษณาจึงดูอบอุ่นและเป็นมิตรมากขึ้น โอกาสที่จะถูกอ่านและตอบกลับมีสูงกว่ามาก

ดังที่คุณเห็นในบทความ การรับรู้ข้อเสนอขึ้นอยู่กับข้อความและลำดับที่เรานำเสนอข้อมูล

หากต้องการเรียนรู้วิธีเขียนข้อความการขายและการอุทธรณ์ โปรดอ่านเนื้อหา "ดึงดูดลูกค้าในอุตสาหกรรมความงามมากขึ้น" (สำหรับแพทย์ด้านความงาม แต่มีข้อมูลพื้นฐาน: ตั้งแต่วิธีพัฒนาข้อเสนอไปจนถึงเทคนิคที่กำหนดเป้าหมายเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับข้อความ)

ในยุโรปและสหรัฐอเมริกา มีมาตรฐานบางประการที่ยืนยันว่าผลิตภัณฑ์ปลูกได้อย่างแท้จริงโดยไม่ต้องใช้ยาฆ่าแมลงและสารเคมี นี่เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับวัตถุดิบใด ๆ ที่ใช้ในการผลิตเครื่องสำอาง หากคุณตัดสินใจที่จะสร้างรายได้จากเครื่องสำอางทำเอง คุณต้องมีสูตรอาหารสำเร็จรูปและความเข้าใจว่าคุณต้องการขายสินค้าให้ใครกันแน่

จำหน่ายเครื่องสำอางชุดเล็ก

ก่อนอื่นคุณจะต้องทำงานหนักเพื่อให้ผู้คนพิจารณาแนวคิดในการซื้อเครื่องสำอางจากคุณ เป็นสิ่งสำคัญมากในการสื่อสารกับผู้ชม เล่าเรื่องราว รับฟังความคิดเห็นของผู้คนเกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่น คุณตัดสินใจผลิตและจำหน่ายแชมพูชนิดแข็งสำหรับผมประเภทต่างๆ มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์นี้ บอกเราว่าทำไมคุณถึงตัดสินใจทำแชมพูเหล่านี้ตั้งแต่แรก มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับแชมพูเหล่านี้ ทำไมคุณต้องใส่ใจกับองค์ประกอบของแชมพู และอื่นๆ คุณจะต้องโพสต์อย่างน้อย 1-2 โพสต์ทุกวัน คุณสามารถเปิดเว็บไซต์ได้ แต่สำหรับตอนนี้ ควรเก็บบล็อกของคุณไว้ในเครือข่ายโซเชียลแห่งใดแห่งหนึ่งจะดีกว่า ตัวอย่างเช่น บนอินสตาแกรม อย่างไรก็ตาม โซเชียลเน็ตเวิร์กนี้ทำให้สามารถรีโพสต์อัตโนมัติไปยังไซต์อื่น ๆ อีกมากมายได้ ดังนั้นคุณจึงให้ความคุ้มครองผู้ชมอย่างจริงจังทันที

สิ่งสำคัญมากคือต้องเข้าใจว่าผู้คนไม่ได้แสดงความคิดเห็นและถามบางสิ่งบางอย่างเสมอไป แต่ในขณะเดียวกันพวกเขาสามารถเขียนข้อความส่วนตัวและสั่งซื้อได้อย่างแข็งขัน บัญชีที่มีสมาชิก 3,000-4,000 รายสามารถส่งคำสั่งซื้อล่วงหน้าได้หลายเดือน

เปิดตัวช่องใหม่อย่างรวดเร็ว

หากเครื่องสำอางเป็นทิศทางใหม่สำหรับคุณ ก่อนอื่นคุณจะต้องสร้างโพสต์ 20 โพสต์บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก บอกเล่าเรื่องราวของคุณให้คนอื่นฟัง ว่าทำไมคุณจึงตัดสินใจเข้าสู่วงการเครื่องสำอาง ต่อไปเราจะเริ่มเชี่ยวชาญการโฆษณาอย่างเป็นทางการ ข้อดีของวิธีการส่งเสริมการขายนี้คือคุณเกือบจะรับประกันได้ว่าจะส่งคำสั่งซื้อให้กับตัวเอง และสามารถทำได้ภายในวันเดียว นั่นคือการขายครั้งแรกอาจเกิดขึ้นในช่วงเย็นแม้ว่าคุณจะเปิดบัญชีในตอนเช้าก็ตาม

เลือกแพลตฟอร์มธุรกิจที่ใกล้คุณที่สุด

ตัวอย่างเช่น บางคนเข้าใจ Instagram ในขณะที่บางคนเชี่ยวชาญ Facebook อยู่แล้ว หรือแม้แต่การสร้างเว็บไซต์ตั้งแต่เริ่มต้นและเปิดตัวโฆษณาตามบริบท หากคุณรู้อะไรเกี่ยวกับการออกแบบแลนดิ้งเพจ คุณควรเริ่มต้นจากตรงนี้ เลือกสิ่งที่คุณคุ้นเคยอย่างน้อยที่สุดแล้ว ซึ่งจะช่วยลดความเครียดในการเริ่มต้นธุรกิจ ผู้ซื้อเครื่องสำอางธรรมชาติเป็นที่ต้องการมากขึ้นดังนั้นจะมียอดขายแน่นอนหากคุณเข้าใกล้เรื่องนี้อย่างละเอียด

ห้องครัวแห่งการผลิตเครื่องสำอางจากธรรมชาติของคุณ

อย่างที่คุณเข้าใจแล้วเครื่องสำอางจากธรรมชาตินั้นผลิตขึ้นโดยไม่มีสารกันบูดและสารตัวเติมสังเคราะห์อื่นๆ ดังนั้นระยะเวลาหมดอายุและการเก็บรักษาสำหรับแต่ละทิศทางจึงแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นสำหรับเครื่องสำอางประเภทแข็งเช่นแชมพูสบู่ ฯลฯ อายุการเก็บรักษาอาจถึง 6 เดือน และวงจรชีวิตของของเหลวและครีมแทบจะไม่เกิน 30 วัน ผู้เริ่มต้นไม่ควรลืมเรื่องนี้ เราขอแนะนำให้คุณเริ่มต้นธุรกิจผลิตและจำหน่ายเครื่องสำอางจากธรรมชาติจากผลิตภัณฑ์ที่มีสูตรมีอายุการเก็บรักษาที่ยาวนานและมีอายุการเก็บรักษาที่ยาวนาน

คำไม่กี่คำเกี่ยวกับสูตร คุณสามารถหาสูตรอาหารพื้นฐานและจำเป็นได้ทางออนไลน์ นี่คือสิ่งที่ช่างฝีมือเอกชนทุกคนทำ โดยใช้พื้นฐานที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับรสนิยมและความต้องการของลูกค้า พวกเขาแต่งกลิ่น เปลี่ยนองค์ประกอบและปริมาณของส่วนผสม

การจดทะเบียนธุรกิจอย่างเป็นทางการขึ้นอยู่กับประเภทของเครื่องสำอางที่ผลิต ดังนั้นสำหรับเครื่องสำอางบางประเภทก็มี GOST ดังนั้นการผลิตจึงต้องเป็นไปตามข้อกำหนดที่อธิบายไว้ในเอกสารกำกับดูแล มีเครื่องสำอางหลายประเภทที่ไม่มี GOST ดังนั้นจึงบังคับใช้กฎระเบียบทางเทคนิคของสหภาพศุลกากร “เรื่องความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์น้ำหอมและเครื่องสำอาง”. การรับรองเครื่องสำอางภาคบังคับในสหพันธรัฐรัสเซียถูกยกเลิกตั้งแต่ปี 2010 ตอนนี้ก็เพียงพอที่จะได้รับใบรับรองความสอดคล้องและกฎระเบียบทางเทคนิคสำหรับเครื่องสำอางตามสูตรของคุณ ในการดำเนินการนี้ จำเป็นต้องจัดเตรียมตัวอย่างหลายรายการให้กับหน่วยงานของรัฐหลายแห่ง คุณสามารถดำเนินการตามขั้นตอนทั้งหมดได้ด้วยตนเอง หรือมอบหมายให้คนกลางต่างๆ ค่าลงทะเบียนแตกต่างกันไปตั้งแต่ 10 ถึง 40,000 รูเบิลต่อสูตร หลังจากได้รับใบรับรองการลงทะเบียนของรัฐแล้ว คุณสามารถขายเครื่องสำอางของคุณเองอย่างเป็นทางการได้ ซึ่งคุณเพียงแค่ต้องเปิดผู้ประกอบการของคุณเอง

ในบทความนี้ ฉันจะอธิบายให้คุณฟังโดยละเอียดและยกตัวอย่างการนำเสนอที่ช่วยฉันหลายครั้งในการขายเครื่องสำอาง แม้ในสถานการณ์ที่คาดเดาไม่ได้ที่สุด และรูปแบบที่ฉันนำเสนอผลิตภัณฑ์นั้นง่ายที่สุด:

ขายเครื่องสำอางฉันสังเกตมานานแล้วว่าเป็นเรื่องยากมากสำหรับผู้หญิงที่จะเลือกบลัชออนไม่สังเกตเห็นได้ชัดหรือสว่างเกินไปหรือเน้นโหนกแก้มไม่ดี ฉันพยายามเป็นเวลานานจนกระทั่งฉันพบบลัชออนกำมะหยี่จาก Faberlic

ประการแรกพวกมันละเอียดอ่อนโดยทาทีละชั้นคุณปรับความเข้มของสีด้วยตัวเองไม่ว่าในกรณีใดพวกมันมีแนวโน้มที่จะเน้นความงามของแก้มของคุณมากกว่าการทำให้เป็นสีแดง ใช้ง่ายโดยใช้นิ้วมือ (บนท้องถนน) หรือแปรง

หลังจากการค้นพบนี้ คนรอบตัวฉันเริ่มสังเกตเห็นว่าฉันมีโหนกแก้ม และโดยเฉพาะผู้ชายที่เป็นคนแปลกหน้าก็เริ่มชมเชยฉัน

สิ่งสำคัญที่สุดคือจะเป็นโบนัสที่น่าพอใจสำหรับผู้ที่มีหลอดเลือดปิด มีดาวสีแดงบนใบหน้า หรือหน้าแดงสว่างเกินไป

สำหรับผู้หญิงเช่นนี้ บลัชออนนี้จะเป็นการค้นพบที่แท้จริง เพราะใบหน้าที่ปรับสีอย่างถูกต้องเมื่อใช้ร่วมกับบลัชออนนี้จะปกปิดจุดบกพร่องของคุณและในขณะเดียวกันแก้มของคุณก็จะไม่แดง ”

ลองดูการนำเสนอของฉันและดูรูปแบบการทำงาน

1. “ปกติจะเป็นแบบนี้...”

ฉันรวมวลีนี้เข้ากับปัญหาของผู้หญิง กับปัญหาของลูกค้าของฉัน และนี่แสดงให้เห็นว่าฉันเข้าใจเธอมาก

ตัวเลือก:

-คุณสังเกตไหม...

- มักเป็นเช่นนั้น...

- ฉันรู้แล้ว …

วลีเหล่านี้เชื่อมโยงคุณกับลูกค้า ซึ่งทำให้เธอฟังคุณ

2. สินค้านั้นเอง

ผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งประดิษฐ์ที่น่าทึ่ง ผลิตภัณฑ์เป็นวิธีแก้ปัญหา ผลิตภัณฑ์เป็นทางออกจากสถานการณ์ การสัมผัสประสาทสัมผัสเพิ่มเติมเป็นสิ่งสำคัญมาก: แสดงผลิตภัณฑ์ นำไปใช้กับมือของคุณ ปล่อยให้มันลอง ยิ่งมีประสาทสัมผัสเข้ามาเกี่ยวข้องมากเท่าไร ลูกค้าก็จะเข้าใจคุณได้อย่างถูกต้องมากขึ้นเท่านั้น

3. ใช้คำบางคำ

สิ่งเหล่านี้รวมถึง: ที่ไม่มีใครเทียบได้, เก๋ไก๋, กำมะหยี่ซึ่งช่วยในการพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับภาพที่ผู้หญิงต้องการเห็นตัวเอง คุณไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์ คุณกำลังขายรูปภาพ ภาพลักษณ์ของผู้หญิงในผลิตภัณฑ์นี้ ภาพลักษณ์ของผู้หญิงกับผลิตภัณฑ์นี้

4. โบนัสที่ดี

นี่เป็นโบนัสที่จะช่วยให้ลูกค้าของคุณดึงดูดลูกค้ามาหาคุณมากขึ้น เหตุใดฉันจึงยกตัวอย่างผู้หญิงที่พบว่าการเลือกบลัชออนเป็นเรื่องยาก? เพราะพวกมันมีเส้นเลือดแมงมุมเหรอ? ใช่ นี่เป็นปัญหาสำหรับหลาย ๆ คนจริงๆ และมันจะเป็นบาปที่จะไม่แสดงออกมา แม้ว่าลูกค้าจะไม่มีปัญหาดังกล่าว แต่แม่หรือเพื่อนของเธอก็มี เธอจะจำสิ่งนี้ได้อย่างแน่นอนและสั่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเป็นของขวัญ

ฝึกฝนหน้ากระจก แล้วจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะเพิ่มขึ้น!