“ทูตสวรรค์ทางธุรกิจ” คือใคร? Business Angel คือนักลงทุนเอกชนในสตาร์ทอัพด้านนวัตกรรมในระยะเริ่มต้นของการพัฒนา ค้นหา Business Angel ในสาขาเทคโนโลยีขั้นสูง

แน่นอนว่าคนรู้จักของฉันตอนรับประทานอาหารเช้าเน้นย้ำว่ากฎชุดนี้เป็นเรื่องส่วนตัวของเขา ไม่ใช่ความจริงที่สมบูรณ์และไม่ใช่แนวทางในการปฏิบัติ เขายังพูดติดตลก: “บางทีฉันอาจเป็นแค่คนบ้าอีกคนที่เชื่อในสตาร์ทอัพและแนวคิดใหม่ ๆ แต่นี่คือความงดงามของจิตวิญญาณของ Silicon Valley ดังนั้นฉันจึงมั่นใจมากกว่า: ทุกโครงการสามารถค้นหานักลงทุนได้ คำถามเดียวคือความเพียร”

เทวดาธุรกิจคือนักลงทุนเอกชนที่จัดหาเงินทุนและสนับสนุนธุรกิจสตาร์ทอัพ ตามกฎแล้ว เทวดาธุรกิจเป็นคนที่ร่ำรวยพอสมควรและมีประสบการณ์ด้านการเป็นผู้ประกอบการหรือเฉพาะอุตสาหกรรมเป็นของตนเอง พวกเขาเสนอรูปแบบการจัดหาเงินทุนที่หลากหลายและการสนับสนุนสำหรับธุรกิจใหม่ในขั้นตอนต่างๆ ของการก่อตัวและการพัฒนา แต่ส่วนใหญ่มักจะอยู่ในขั้นตอนของ "ระยะฟักตัว" (ระยะเริ่มต้น) หรือในขั้นตอนการเริ่มต้น

ประวัติความเป็นมาของคำว่า “นางฟ้าธุรกิจ”

คำนี้มาจากคำว่า "Theatre Angels" ซึ่งเป็นนักลงทุนเอกชนซึ่งเป็นผู้จัดหาทุนเริ่มต้นที่จำเป็นในการเปิดตัวละครเวทีเรื่องใหม่บนถนนบรอดเวย์ในนิวยอร์ก พวกเขาได้รับส่วนแบ่งรายได้จากการผลิตเป็นการตอบแทน

รายงานขององค์การเพื่อความร่วมมือทางเศรษฐกิจและการพัฒนา (OECD) เกี่ยวกับการจัดหาเงินทุนสำหรับบริษัทที่มีการเติบโตสูง เน้นย้ำถึงบทบาทสำคัญของทูตสวรรค์ทางธุรกิจ

ปัจจุบัน ทูตสวรรค์ทางธุรกิจเป็นแหล่งเงินทุนหลักที่ช่วยลดช่องว่างระหว่างระยะเริ่มแรกของการพัฒนาโครงการธุรกิจ และด้วยเหตุนี้ เงินทุนเริ่มต้น (ปกติจะน้อยกว่า 25,000 ดอลลาร์) และจุดที่กองทุนร่วมลงทุนอย่างเป็นทางการสนใจ ธุรกิจ (ตามกฎแล้วมีมูลค่ามากกว่า 3-5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ)

รายงาน OECD อีกฉบับเน้นถึงแนวโน้มใหม่ในการจัดหาเงินทุนสำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) แสดงให้เห็นว่าวิกฤตการเงินโลกในปี 2551 มีผลกระทบร้ายแรงต่อพื้นที่นี้

อัตราการล้มละลายเพิ่มขึ้นอย่างมาก และความพร้อมในการจัดหาเงินทุนของธนาคารลดลงอย่างมาก แม้ว่าบริษัทขนาดใหญ่จะสามารถจัดหาเงินทุนผ่านวิธีการต่างๆ เช่น ตลาดตราสารหนี้ แต่ SMEs ส่วนใหญ่ก็มีข้อจำกัดในความสามารถในการรับเงินทุนจากธนาคาร

นอกจากนี้ยังมี "การลดลงอย่างมาก" ในการเติบโตของการระดมทุนระหว่างปี 2551 ถึง 2553

และในเวลานี้ การสนับสนุนทางการเงินแก่ SMEs โดยทูตสวรรค์ทางธุรกิจมีความสำคัญอย่างยิ่ง

แม้ว่าทูตสวรรค์ทางธุรกิจอาจมีความสำคัญ แต่ก็มีข้อมูลน้อยมาก

ส่วนหนึ่งเนื่องมาจากลักษณะการลงทุนที่ไม่เป็นทางการ รวมถึงความจริงที่ว่าพวกเขาต้องการให้กิจกรรมการลงทุนของตนเป็นส่วนตัว

ภาพเหมือนของนางฟ้าธุรกิจในวันนี้

มีงานวิจัยค่อนข้างน้อยเกี่ยวกับปรากฏการณ์เทวดาธุรกิจ คำจำกัดความของ "นางฟ้าธุรกิจ" ยังคงไม่ชัดเจน และคำว่า "นางฟ้าธุรกิจ" "นักลงทุนนอกระบบ" และ "การร่วมลงทุนที่ไม่เป็นทางการ" ถูกใช้สลับกัน

ในบทความที่น่าสนใจเกี่ยวกับ Angel Investor ที่ตีพิมพ์ใน Strategic Change นั้น Veland Ramadani ตั้งข้อสังเกตว่าในช่วงปีแรกๆ บริษัทต่างๆ เช่น Bell Telephone, Ford Motor Corporation, Apple Computers, Body Shop และ Amazon มีเงินทุนจาก angel

เทวดาธุรกิจทั่วไปคือชายวัยกลางคนที่มีการศึกษาระดับมัธยมศึกษาตอนปลายและมีประสบการณ์วิชาชีพ ส่วนใหญ่มีประสบการณ์ทำงานในบริษัทของตนเองหรือบริหารจัดการองค์กรและองค์กรต่างๆ พวกเขายังมีคุณค่าส่วนบุคคลสูงอีกด้วย

เกี่ยวกับจำนวนเงินที่ลงทุน มีการกล่าวไปแล้วว่าโดยพื้นฐานแล้ว ทูตสวรรค์ทางธุรกิจจะเติมช่องว่างระหว่างเงินทุนของเจ้าของ - สูงถึง 25,000 ดอลลาร์ - และช่วงเวลาที่เริ่มน่าสนใจสำหรับการร่วมลงทุนหรือการจัดหาเงินทุนจากธนาคาร - จาก 3 ดอลลาร์ถึง 5 ล้านดอลลาร์

ตัวอย่างเช่น การศึกษาที่ดำเนินการในออสเตรเลียแสดงโปรไฟล์นี้ นักลงทุนเทวดาชาวออสเตรเลียโดยเฉลี่ยคือชายวัยกลางคนที่มีมูลค่าสุทธิประมาณ 2 ล้านเหรียญสหรัฐ และมีรายได้ต่อปีมากกว่า 180,000 เหรียญสหรัฐ พวกเขาลงทุนโดยเฉลี่ย 200,000 ดอลลาร์ในกิจการธุรกิจใหม่ และถือหุ้นระหว่าง 10% ถึง 14% ในกิจการเหล่านี้

คุณลักษณะที่ทำให้นักลงทุนเทวดาแตกต่างจากนักลงทุนร่วมลงทุนที่เป็นทางการมากขึ้นคือลักษณะการลงทุนส่วนบุคคลของพวกเขา เทวดาแห่งธุรกิจลงทุนด้วยเงินของตัวเองดังนั้นจึงรับความเสี่ยงในการลงทุนส่วนบุคคลมากกว่าผู้จัดการกองทุนร่วมลงทุน

สัมผัสที่น่าสนใจกับภาพเหมือนของทูตสวรรค์ธุรกิจในโลกตะวันตก พวกเขามักจะลงทุนใกล้บ้าน โดยส่วนใหญ่ลงทุนในธุรกิจที่ตั้งอยู่ในชุมชนท้องถิ่น ซึ่งโดยปกติจะใช้เวลาขับรถจากบ้านไม่เกิน 1-2 ชั่วโมง

เทวดาธุรกิจยังชอบที่จะลงทุนในกิจการธุรกิจส่วนตัวที่ยังไม่ได้เปิดเผยต่อสาธารณะในตลาดหุ้น

ความเสี่ยงสูงในการลงทุนนั้นเต็มไปด้วยความล้มเหลวที่อาจเกิดขึ้น โดยทั่วไปแล้ว พวกเขาลงทุน 5% ถึง 15% ของสินทรัพย์ในกิจการใหม่ และตั้งเป้าที่จะได้รับผลตอบแทน 20% ถึง 30% จากการลงทุน

แรงจูงใจของเทวดาธุรกิจ

การศึกษาที่ตีพิมพ์ใน Journal of Business Venturing ระบุว่านักลงทุนรายย่อยพึ่งพาคุณลักษณะเฉพาะของผู้ประกอบการมากขึ้นในการตัดสินใจลงทุน ผู้ประกอบการที่มีความหลงใหลในการลงทุนในระดับสูงอาจได้รับการปฏิบัติที่ดีจากนักลงทุนรายย่อย

อย่างไรก็ตาม การศึกษายังชี้ให้เห็นว่าสามารถพบความแตกต่างได้โดยขึ้นอยู่กับว่านักลงทุนเทวดามีอายุมากกว่าหรือน้อยกว่า (ผู้สูงอายุมีแนวโน้มที่จะมองความหลงใหลในทางบวกมากกว่า) และระดับความคิดสร้างสรรค์หรือศักยภาพทางปัญญาของพวกเขา

ดังนั้น ผู้ประกอบการที่ต้องการสร้างความประทับใจให้กับนักลงทุนธุรกิจเทวดาจะต้อง "ลุกเป็นไฟ" กับความคิดของตน

ที่นี่เรามาถึงการจำแนกประเภทของเทวดาธุรกิจตามแรงจูงใจในการลงทุนของพวกเขา การทราบแรงจูงใจของนักลงทุนเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความสัมพันธ์ในการทำงานที่ดีซึ่งจะคงอยู่ได้นานหลายทศวรรษ

• นักลงทุนครอบครัว แรงจูงใจของพวกเขามาจากความสนใจในการสนับสนุนสมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อน
• นักลงทุนสัมพันธ์ นักลงทุนคือพนักงานจากบริษัทเดิมหรือเพื่อนทางธุรกิจที่คุณรู้จักดี นักลงทุนรายนี้อาจหรืออาจจะไม่เข้าใจว่าบริษัทใหม่ของคุณทำอะไร แต่มีประวัติที่ประสบความสำเร็จในการทำงานร่วมกับคุณ
• นักลงทุนในความคิด เขารู้ดีว่าบริษัทของคุณกำหนดเป้าหมายไปที่ใด นี่คือนางฟ้าประเภทที่ดีที่สุดเพราะบุคคลนี้สนับสนุนความคิดของคุณ
• นักลงทุนที่มีความสัมพันธ์ส่วนตัวหรือทางอาชีพกับนักลงทุนเชิงสัมพันธ์หรือนักลงทุนแนวความคิด
• นักลงทุน “เทวทูต” อาจเป็นได้ทั้งนักลงทุนสัมพันธ์หรือนักลงทุนด้านแนวคิดที่มีความสามารถและประวัติที่ประสบความสำเร็จในการดึงดูดเงินจากเทวดาคนอื่นๆ (และอาจไม่ใช่เทวดาด้วย) พวกเขาได้สร้างบริษัทที่ประสบความสำเร็จในภาคส่วนเดียวกันหรือมีการติดต่อส่วนตัวที่แน่นแฟ้นกับนักลงทุนรายอื่น

โดยทั่วไปพวกเขาจะตรวจสอบข้อเสนอตามเกณฑ์กว้างๆ แปดข้อ

สี่ประการแรก ได้แก่ ความพร้อมของตลาดในการยอมรับผลิตภัณฑ์ใหม่ ขั้นตอนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ วิธีการคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา และแนวโน้มที่ลูกค้าจะยอมรับนวัตกรรมดังกล่าว

ปัจจัยอีกสี่ประการ ได้แก่ เส้นทางสู่ตลาดสำหรับโมเดลธุรกิจ ศักยภาพของตลาดในการเติบโตของตลาด ประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องของทีมผู้บริหารภายในองค์กร และความสมบูรณ์ของการสร้างแบบจำลองทางการเงิน

เทวดาธุรกิจส่วนใหญ่คงการลงทุนในบริษัทใหม่มาเป็นเวลาประมาณ 4 ปี โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะพยายามออกจากข้อตกลงผ่านการขายมากกว่าการเสนอขายหุ้น IPO

เมื่อเปรียบเทียบกับผู้จัดการกองทุนร่วมลงทุนที่เป็นทางการ นักลงทุนเทวดาจะลงทุนน้อยลงเมื่อสูญเสียเงิน แต่มักจะให้สัดส่วนการลงทุนที่สูงกว่าอย่างมีนัยสำคัญซึ่งเพียงสร้างผลตอบแทนที่เท่าเทียมหรือสร้างผลตอบแทนที่เจียมเนื้อเจียมตัวเท่านั้น

นอกจากนี้ ความแตกต่างพื้นฐานระหว่างเทวดาธุรกิจและองค์กรการธนาคารและผู้ร่วมลงทุนก็คือพวกเขาลงทุนเฉพาะทุนของตนเองในโครงการใหม่

ทูตสวรรค์ธุรกิจให้ประโยชน์อะไรแก่บริษัทต่างๆ?

พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีประโยชน์มากในการเชื่อมช่องว่างด้านเงินทุนสำหรับบริษัทขนาดเล็กที่เติบโตอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงฟักตัวหรือระยะเริ่มต้นของธุรกิจ การสนับสนุนหลักคือความสามารถในการเชื่อมช่องว่างระหว่างเงินทุนเริ่มต้นและการลงทุนในภายหลัง

อีกทั้งยังช่วยให้ฝ่ายบริหารของบริษัทดังกล่าวได้รับความรู้และประสบการณ์อีกด้วย นอกจากนี้ ทูตสวรรค์ยังมีประโยชน์ในความสามารถในการอำนวยความสะดวกในการขยายงานและสร้างเครือข่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อบริษัทจำเป็นต้องจัดหาเงินทุนเพิ่มเติมและการจัดหาเงินทุนที่ตามมา

จากมุมมองของการเป็นนางฟ้าธุรกิจสามารถจำแนกได้:

1. เทวดาทั่วไปคือผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ทางธุรกิจมายาวนานและบริหารบริษัทของตนเอง ทุนของพวกเขาสะสมตลอดอาชีพการงาน พวกเขาทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาและที่ปรึกษาอันทรงคุณค่าให้กับบริษัทที่พวกเขาให้ทุนสนับสนุน
2. นางฟ้าอินเทรนด์ พวกเขามีประสบการณ์น้อยกว่าเทวดาทั่วไป แต่ลงทุนอย่างมากในการพัฒนาเทคโนโลยีสมัยใหม่ล่าสุด ติดตามการเกิดขึ้นของนวัตกรรมทางเทคโนโลยีในตลาด ตามกฎแล้ว พวกเขาไม่ต้องการมีส่วนร่วมในการบริหารจัดการบริษัทที่ได้รับการสนับสนุนทางการเงิน
3. เทวดาองค์กร ผู้บริหารของบริษัทขนาดใหญ่ที่ถูกเลิกจ้างหรือเกษียณก่อนกำหนด แม้ว่าความสามารถในการทำกำไรจากการลงทุนคือเป้าหมายของพวกเขา แต่พวกเขายังแสวงหาแรงจูงใจส่วนตัวในการลงทุนอีกด้วย หลายคนลงทุนในบริษัทเดียวและแสวงหาตำแหน่งงานที่ได้รับค่าจ้างภายในบริษัท ซึ่งมักเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงทางธุรกิจ
4. ผู้ประกอบการแองเจิล นักลงทุนที่ประสบความสำเร็จซึ่งเป็นเจ้าของและดำเนินธุรกิจของตนเอง รายได้ที่สม่ำเสมอช่วยให้พวกเขาสามารถลงทุนที่มีความเสี่ยงมากขึ้น แต่ยังให้เงินสดมากขึ้นสำหรับนักธุรกิจที่ต้องการ พวกเขาไม่ค่อยมีส่วนร่วมในการบริหารงานของบริษัทใหม่เลย
5. ผู้ที่ชื่นชอบนางฟ้า นักลงทุนเหล่านี้มักเป็นนักธุรกิจที่มีอายุมากกว่า (65 ปีขึ้นไป) ที่ลงทุนเงินจำนวนเล็กน้อยในธุรกิจต่างๆ มากมาย และมองว่าการลงทุนเป็นงานอดิเรก
6. นางฟ้าเทวดา. พวกเขาสามารถจัดหาเงินทุนให้กับโครงการจริงจังของทูตสวรรค์ทางธุรกิจรายอื่นได้ พวกเขามักจะต้องการที่นั่งในคณะกรรมการบริหาร แต่ไม่ค่อยแสวงหาบทบาทฝ่ายบริหารที่กระตือรือร้น
7. เทวดามืออาชีพ พวกเขาทำงานอย่างมืออาชีพเป็นแพทย์ ทนายความ นักบัญชี ฯลฯ และลงทุนในบริษัทในสาขาที่เกี่ยวข้อง เพื่อช่วยเหลือองค์กรอายุน้อย พวกเขาสามารถให้บริการระดับมืออาชีพในอัตราที่ลดลงหรือไม่มีค่าใช้จ่ายก็ได้ เทวดามืออาชีพมีมูลค่ามหาศาลในการได้รับเงินทุนเริ่มต้นและไม่ค่อยมีการลงทุนติดตามผล

อย่าลืมอีกด้านของปรากฏการณ์นางฟ้าธุรกิจ บางครั้งมันเกิดขึ้นที่แรงจูงใจในการลงทุนคือการครอบครองความคิด ความรู้ ธุรกิจ ฯลฯ ดังนั้น เมื่อคำนึงถึงความเสี่ยงทั้งหมดในการดึงดูดเงินทุนจากบุคคลที่สามจึงควรเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการหาแหล่งเงินทุน

ทูตสวรรค์ธุรกิจในรัสเซีย

ไม่ต้องสงสัยเลยว่ากระแสเทคโนโลยีทางธุรกิจดังกล่าวไม่สามารถช่วยได้ แต่ปรากฏในรัสเซีย

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ทั้งสมาคมเทวดาธุรกิจและบุคคลที่กล้าหาญได้ถือกำเนิดขึ้น

ในบรรดาสมาคมที่เราทราบ:

• สมาคมนางฟ้าธุรกิจแห่งชาติ (NABA) NABA เป็นสมาชิกของ European Business Angels Association ตั้งแต่ปี 2011
• สมาคมเทวดาธุรกิจแห่งรัสเซีย;
• สมาคมธุรกิจเทวดาแห่งไซบีเรีย;
• กองทุน AddVenture Business Angels

แต่เช่นเดียวกับในโลกตะวันตก สมาคมเหล่านี้เป็นองค์กรที่ให้ข้อมูล ให้คำปรึกษา และการศึกษามากกว่า การลงทุนที่แท้จริงนั้นทำโดยนักลงทุนรายบุคคล

ตามสถิติ การลงทุนหลักของทูตสวรรค์ทางธุรกิจของรัสเซียนั้นเกิดขึ้นในโครงการเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ต แอปพลิเคชันมือถือ โทรคมนาคม และไอที

ปริมาณการลงทุนอยู่ระหว่าง 20 ถึง 300,000 ดอลลาร์

จากผลประกอบการปี 2560 ในบรรดาทูตสวรรค์ทางธุรกิจที่กระตือรือร้นที่สุดที่เล่นในสาขาธุรกิจของรัสเซีย ได้แก่:

• Alexandra Rumyantseva - 30 ธุรกรรมจาก 8 ถึง 51,000 ดอลลาร์
• Vitaly Polekhin (NABA) - 10 ธุรกรรมจาก 50 ถึง 150,000 ดอลลาร์
• Sergei Dashkov - 10 ธุรกรรมแต่ละรายการโดยเฉลี่ย 150,000 ดอลลาร์
• Andrey Golovin - 7 ธุรกรรมจาก 7 ถึง 12,000 ดอลลาร์

แน่นอนว่าประสบการณ์ของรัสเซียมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง

เพื่อแลกกับการลงทุน นางฟ้าได้รับส่วนแบ่งในบริษัทที่สร้างขึ้นใหม่ ในความเป็นจริงของรัสเซียส่วนนี้ถึง 80-90% ในขณะที่ทางตะวันตกส่วนแบ่งนี้น้อยกว่ามาก

สิ่งนี้อธิบายได้จากความเสี่ยงสูงในตลาดรัสเซีย เทคโนโลยีการลงทุนที่ยังไม่พัฒนา และคุณลักษณะด้านภาษี แม้ว่าในช่วงหลังนี้ในข้อมูลที่รัฐบาลเผยแพร่นั้น มีแผนที่จะกระตุ้นทูตสวรรค์ธุรกิจด้วยสิทธิประโยชน์และการหักภาษีต่างๆ ในปี 2561 สิทธิประโยชน์เหล่านี้ควรรวมอยู่ในรหัสภาษี

15 ทูตสวรรค์ที่กระตือรือร้นที่สุดในรัสเซีย ด้วยการสนับสนุนจาก RVC, NABA และหนังสือพิมพ์ธุรกิจ RBC รายวัน

ไม่มีคำจำกัดความเดียวของเทวดาธุรกิจ ซึ่งในตัวมันเองสร้างความยากลำบากในการทำความเข้าใจว่าท้ายที่สุดแล้วใครคือเทวดาและใครไม่ใช่ ความจริงก็คือมีคนจำนวนมากลงทุนในโครงการของผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยี เมื่อสร้าง TOP 15 เราได้ดำเนินการตามคำจำกัดความต่อไปนี้: เทวดาธุรกิจ (หรือเทวดา)– เหล่านี้เป็นนักลงทุนร่วมลงทุนรายเดียวมืออาชีพที่สนับสนุนบริษัทที่มีนวัตกรรมเป็นหนึ่งในกิจกรรมหลักของพวกเขาและมีเป้าหมายในการทำกำไร ดังนั้นเทวดาธุรกิจจึงไม่ควรอยู่ในระดับเดียวกับผู้ประกอบการด้านการลงทุนที่ไม่เน้นสนับสนุนธุรกิจสตาร์ทอัพแต่ทำเป็นครั้งคราว นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องแยกเทวดาและนักลงทุนเอกชนที่ลงทุนไม่เพียงแต่ในเทคโนโลยีขั้นสูงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสินทรัพย์อื่น ๆ อีกมากมาย เช่นเดียวกับนักลงทุนที่ไม่ใช่มืออาชีพที่ลงทุนอย่างวุ่นวาย ไม่สอดคล้องกัน และไม่มีตรรกะที่แน่นอน ตามความเข้าใจของเรา จริงๆ แล้วเทวดาธุรกิจคือกองทุนร่วมลงทุนของคนๆ เดียว (เป็นที่น่าสนใจว่าในที่สุดทูตสวรรค์ที่มีชื่อเสียงบางคนก็กำลังก่อตั้งกองทุนของตนเอง โดยแนะนำโครงการของพวกเขาเข้าไป)

ความคิดเห็นที่สำคัญสำหรับการอ่าน TOP-15 ที่ถูกต้อง

1. TOP ไม่มีการจัดอันดับเทวดาที่ดีที่สุดแต่อย่างใด (สูตรนี้ไม่ถูกต้องในตัวมันเอง) นี่คือการเลือกกิจกรรมที่มีความเคลื่อนไหวมากที่สุดในวงสาธารณะในช่วงเวลาที่กำหนด (นั่นคือ สองปี) ซึ่งเป็นความพยายามที่จะแสดงให้ผู้เข้าร่วมตลาดมีความเคลื่อนไหวมากที่สุด โดยมีจุดประสงค์เพื่อทำให้การลงทุนร่วมทุนเป็นที่นิยม เหนือสิ่งอื่นใด

2. 15 อันดับแรกเป็นผลิตภัณฑ์สื่อและไม่ใช่การศึกษาทางวิทยาศาสตร์ ดังนั้นเราจึงขอให้คุณปฏิบัติต่อมันเช่นนั้น

3. เกณฑ์ที่เราสร้างรายการคือจำนวนโครงการที่ลงทุนในช่วงสองปีที่ผ่านมา เราเข้าใจว่านี่เป็นตัวชี้วัดกิจกรรมเทวดาที่มีเงื่อนไขมาก (หลักคือผลตอบแทนจากการลงทุน) แต่เป็นตัวบ่งชี้ที่โปร่งใสและชัดเจนที่สุด และในกรณีนี้จะใช้เพื่อเพิ่มตรรกะภายในให้กับเท่านั้น รายการ. ในเวลาเดียวกัน เราให้ข้อมูลสูงสุดสำหรับนักลงทุนแต่ละราย เพื่อให้ผู้อ่านสามารถประเมินเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดได้อย่างอิสระ

4. เราเข้าใจว่าข้อมูลทั้งหมดที่เรารวบรวมและตรวจสอบนั้นมีข้อสันนิษฐาน: ไม่ใช่ว่าธุรกรรมทั้งหมดจะเปิดเผยต่อสาธารณะ ไม่ใช่ทูตสวรรค์ทุกคนพร้อมที่จะแบ่งปันข้อมูลนี้ (ตามรายงานการประเมินตลาดและนโยบายธุรกิจ Angel ของรัฐสมาชิกสหภาพยุโรป-2012 การแบ่งปัน ของ “มองเห็น” สู่ตลาด เทวดาธุรกิจในประเทศยุโรปต่างๆ มีตั้งแต่ 4-5% ถึง 100% ของจำนวนนักลงทุนที่แท้จริง) ในทำนองเดียวกัน พวกเขาสามารถประเมินค่าสูงไปหรือประเมินขนาดการลงทุนของตนต่ำไป ดังนั้นเราจึงเข้าใจว่าข้อมูลจากแหล่งใด ๆ ไม่สามารถบันทึกภาพของตลาดการลงทุนเทวดาธุรกิจรัสเซียจากการบิดเบือนได้ แน่นอนว่าเราพยายามลดความเสี่ยงเหล่านี้ให้เหลือน้อยที่สุดและอาศัยทั้งการวิจัยและข้อมูลสาธารณะ* เช่นเดียวกับข้อมูลที่ได้รับจากเหล่าเทวดาเอง (และคำตอบของพวกเขาได้รับการตรวจสอบอย่างรอบคอบ)

5. เพื่อความบริสุทธิ์ของการศึกษา เราได้แยกสิ่งที่เรียกว่านักลงทุนเอกชนและผู้ประกอบการด้านการลงทุน ซึ่งส่วนใหญ่ไม่คิดว่าตัวเองเป็นเทวดา (เช่น Igor Ashmanov ผู้ก่อตั้งบริษัท Ashmanov and Partners ซึ่งค่อนข้างลงทุนอย่างแข็งขัน เงินในโครงการใหม่) เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่นักลงทุนเอกชนจำนวนมากซึ่งตามเกณฑ์อย่างเป็นทางการสามารถจัดเป็นเทวดาได้ไม่คิดว่าตัวเองเป็นเช่นนั้น (เช่น Natalya Kasperskaya ผู้ประกอบการชื่อดัง)

6. เราเข้าใจดีว่าการประเมินนักลงทุนที่ทำงานในอุตสาหกรรมต่างๆ นั้นไม่ถูกต้องทั้งหมด (การลงทุนในอุตสาหกรรมที่ซับซ้อนและเน้นความรู้เกิดขึ้นน้อยกว่ามากและกระบวนการศึกษาบริษัทในพอร์ตโฟลิโอที่มีศักยภาพและการจัดหาเงินทุนของพวกเขานั้นยาวนานกว่าในด้านไอทีและอินเทอร์เน็ตมาก ). ในเวลาเดียวกัน ตลาดร่วมลงทุนของรัสเซีย (รวมถึงตลาดทั่วโลก) มีอคติที่ชัดเจนต่อไอทีและอินเทอร์เน็ต และนักลงทุนร่วมลงทุนส่วนใหญ่ทำงานในส่วนเหล่านี้

7. ในขณะเดียวกัน TOP ที่รวบรวมไว้ไม่ใช่การคัดเลือกทูตสวรรค์ทางธุรกิจโดยสุ่ม แต่เป็นผลจากการวิจัยตลาด การวิจัยแบบเปิด รวมถึงข้อมูลสาธารณะเกี่ยวกับธุรกรรม นอกจากนี้ ผู้เข้าร่วม TOP เกือบทั้งหมดยังได้รับการสำรวจ (มีผู้ที่ปฏิเสธจริง ๆ แต่เป็นชนกลุ่มน้อย)

8. จากการวิเคราะห์ตลาดการลงทุนของเทวดา เราสามารถสรุปได้อย่างแน่นอนว่าจำนวนเทวดาเพิ่มขึ้น รวมถึงต้องขอบคุณการทำงานอย่างแข็งขันของสมาคมและสมาคมเฉพาะทาง ดังนั้น ตามเกณฑ์ที่เป็นทางการ เทวดาทางธุรกิจหลายคนที่อาจกระตือรือร้นมากจึงทำ ไม่อยู่ใน 15 อันดับแรก: Pavel Glushenkov , Oleg Mikhalsky, Alexey Prudnikov ฯลฯ ในทางกลับกันเห็นได้ชัดว่าอันดับของเทวดาจะถูกเติมเต็มโดยผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จซึ่งเกิดจากธุรกิจที่พวกเขาสร้างขึ้นแล้ว - นี่คือสิ่งที่แน่นอน เส้นทางที่ทูตสวรรค์ผู้มีประสบการณ์ในปัจจุบันหลายคนเคยใช้ - Alexey Basov, Arkady Moreinis และอีกมากมาย ข้อสรุปที่น่าสนใจอีกประการหนึ่งคือการเกิดขึ้นของคลาส "ซุปเปอร์เทวดา" ซึ่งอยู่นอกเหนือขอบเขตของกิจกรรมของเทวดาแล้วและกำลังกลายเป็นกองทุนร่วมที่ตั้งชื่อตามชื่อตัวเอง - Igor Ryabenkiy กับ Altair, Igor Matsanyuk กับ IMI.VC, Pavel Cherkashin กับ VESTOR.IN

เทวดาธุรกิจเป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักของเศรษฐกิจระหว่างประเทศสมัยใหม่ “ เทวดา” ตัวแรกพร้อมกระเป๋าสตางค์ถูกบันทึกเมื่อต้นศตวรรษที่ 20 ในหมู่ผู้ชมละครในนิวยอร์ก “ Angels” บนถนนบรอดเวย์เป็นแฟนละครที่มีฐานะการเงินมั่งคั่งซึ่งลงทุนในการแสดงใหม่และได้รับผลกำไรก็ต่อเมื่อการผลิตประสบความสำเร็จ ในปี 1978 William Wetzel ศาสตราจารย์แห่งมหาวิทยาลัย New Hampshire ใช้คำว่า "นางฟ้า" ในงานของเขาเพื่อศึกษากระบวนการของนักธุรกิจที่ได้รับทุนเริ่มต้น เขาใช้คำว่า "นางฟ้า" เพื่ออธิบายถึงนักลงทุนที่ลงทุนเงินส่วนบุคคลในกิจการของผู้อื่นตั้งแต่ระยะเริ่มแรก เรามาดูกันว่าเหตุใดนักลงทุนนอกระบบจึงถูกเรียกว่า "นางฟ้าแห่งธุรกิจ" และวิธีที่พวกเขาหาเงิน

พวกเขาเป็นใคร?

• เทวดาแห่งธุรกิจคือนักลงทุนมืออาชีพ (บุคคลธรรมดาและนิติบุคคล) ที่ลงทุนทางการเงินบางส่วนของตนเองในบริษัทที่มีนวัตกรรมในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา - "เมล็ดพันธุ์" หรือ "สตาร์ทอัพ"
• เทวดาธุรกิจส่วนใหญ่เป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จและมีประสบการณ์มากมายในการพัฒนาธุรกิจของตนเอง
• ส่วนใหญ่แล้ว “นางฟ้าธุรกิจ” คือผู้ชาย (99%) ที่มีอายุระหว่าง 45 ถึง 65 ปี สำเร็จการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยและมีประสบการณ์ด้านการจัดการ
• ตามการศึกษาของนักสังคมวิทยาตะวันตก ทุก ๆ ห้าคนจะเป็นเศรษฐี

พวกเขากำลังทำอะไร?

• เทวดาธุรกิจส่วนใหญ่มักลงทุนในเทคโนโลยีและสติปัญญา โดยเลือกสตาร์ทอัพที่มีเทคโนโลยีสูงและโครงการอินเทอร์เน็ต
• “เทวดาแห่งธุรกิจ” ใช้เงินทุนของตนเองเพื่อช่วยให้โครงการเชิงนวัตกรรมเอาชนะช่วงเวลาแห่งการก่อตัว และกลายเป็นแหล่งเงินทุนหลักจากภายนอกสำหรับบริษัทที่มีศักยภาพในการเติบโตอย่างรวดเร็ว
• “เทวดาแห่งธุรกิจ” สามารถลงทุนได้ไม่เพียงแต่ในโครงการที่เสร็จแล้วเท่านั้น แต่ยังลงทุนในแนวคิดด้วย ซึ่งเป็นไปไม่ได้สำหรับนักลงทุนสถาบัน (สถาบันการเงินขนาดใหญ่)
• “ทูตสวรรค์ทางธุรกิจ” จำนวนมากให้คำแนะนำและให้ความช่วยเหลือแก่ลูกค้าโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย เนื่องจากพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจ

ผลตอบแทนคืออะไร?

การลงทุนในระยะแรกของโครงการธุรกิจมีความเสี่ยงสูงอย่างเห็นได้ชัด เทวดาธุรกิจคาดหวังที่จะทำกำไรเนื่องจากการเติบโตของมูลค่าของบริษัทที่พวกเขาลงทุนอันเป็นผลมาจากการพัฒนาและการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่มีเทคโนโลยีสูงออกสู่ตลาด เทวดาธุรกิจได้รับรายได้โดยการขายหุ้น (บล็อกหุ้น) ในราคาที่สูงกว่าต้นทุนเริ่มต้นอย่างมาก งานของ "เทวดา" ถือเป็นผู้ประกอบการประเภทหนึ่งที่ทำกำไรได้สูงที่สุด โดยสามารถดึงดูดนักลงทุนได้ประมาณ 100%-200% ต่อปี

วิธีการของ “เทวดา”

• “เทวดาแห่งธุรกิจ” ใช้กลไกการลงทุนร่วมลงทุน (Venture Capital) ซึ่งมีการจัดหาเงินทุนในระยะยาว (3-7 ปี) โดยไม่มีหลักประกันหรือการค้ำประกันสำหรับหุ้น (บล็อกหุ้น) ในบริษัท
• การลงทุนแบบ “เทวดา” เรียกว่า “เงินอัจฉริยะ” เนื่องจากเทวดามักจะสนับสนุนโครงการที่พวกเขาสามารถใช้ประสบการณ์ ความรู้ และการเชื่อมโยงทางธุรกิจของตนเองได้
• ทูตสวรรค์ทางธุรกิจประสบความสำเร็จโดยการสร้างธุรกิจที่ดีและความสัมพันธ์ฉันมิตรระหว่างนักลงทุน นักประดิษฐ์ และผู้จัดการบริษัท
• เทวดาแห่งธุรกิจลดความเสี่ยงด้วยการลงทุนในบริษัทและโครงการหลายแห่งในคราวเดียว หลังจากการตรวจสอบและคัดเลือกแล้ว (ที่เรียกว่าขั้นตอนการตรวจสอบสถานะ)
• เทวดาธุรกิจที่เริ่มจัดหาเงินทุนให้กับโครงการได้เพิ่มความน่าดึงดูดใจในสายตาของนักการเงินรายอื่น การลงทุนของ Angel สามารถดึงดูดความสนใจของผู้ร่วมทุนให้กับองค์กรต่างๆ
• เทวดาธุรกิจสามารถลงทุนร่วมกันโดยการรวบรวมทรัพยากรและลดความเสี่ยงส่วนบุคคล

อะไรคือความแตกต่าง

• "นางฟ้าแห่งธุรกิจ" คือนักลงทุนร่วมลงทุนรายเดียวมืออาชีพที่มุ่งเน้นในการสนับสนุนผู้ประกอบการสตาร์ทอัพ แตกต่างจากนักลงทุนทั่วไปที่อาจให้ความสนใจกับธุรกิจใหม่ แต่นี่จะไม่ใช่กลยุทธ์หลักของพวกเขา
• เทวดาแห่งธุรกิจต่างจากนักลงทุนที่จัดการกองทุนของคนอื่น ลงทุนด้วยเงินของตัวเอง
• เทวดาธุรกิจมักจะมีส่วนร่วมส่วนตัวและความรู้จากผู้เชี่ยวชาญเมื่อลงทุนในโครงการ
• เทวดาธุรกิจมีความสามารถในการตัดสินใจทางการเงินได้อย่างยืดหยุ่นมากกว่านายทุนร่วมลงทุน พวกเขามีขอบเขตการลงทุนที่กว้างขึ้น (“เงินระยะยาว”) กระบวนการลงทะเบียนที่ง่ายกว่า และอัตราผลตอบแทนที่ต่ำกว่า
• การดึงดูดเงินทุนจากเทวดาธุรกิจมีราคาถูกกว่าจากสถาบันการเงินอื่นๆ
• เทวดาธุรกิจสามารถพบได้ไม่เพียงแต่ในศูนย์กลางทางการเงินขนาดใหญ่เท่านั้น ตลาดการเงินสำหรับเทวดาธุรกิจมีความหลากหลายทางภูมิศาสตร์มากกว่าตลาดเงินร่วมลงทุน

โครงการเทวดาที่มีชื่อเสียง

ต้องขอบคุณทูตสวรรค์ทางธุรกิจ Intel, Yahoo, Amazon, Google และแบรนด์ที่มีชื่อเสียงอื่น ๆ อีกมากมายเริ่มเส้นทางสู่ความสำเร็จ

มาสรุปกัน

ดังนั้น “ทูตสวรรค์ทางธุรกิจ” ชอบที่จะจัดหาเงินทุนให้กับบริษัทผู้ประกอบการที่มีความเสี่ยงสูงที่มีศักยภาพในการเติบโตสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงแรกของการพัฒนา การลงทุนแบบ “นางฟ้า” ของรัสเซียยังไม่ได้รับการพัฒนามากนัก เมื่อพิจารณาถึงโครงการในประเทศจำนวนไม่มาก “เทวดา” ชาวรัสเซียยังคงชอบสตาร์ทอัพที่มีรากฐานมาจากรัสเซียในสหรัฐอเมริกา ยุโรป และอิสราเอล

Roman Molchanov "โรงเรียนนักลงทุน"

วันนี้เราจะพูดถึงนักลงทุนประเภทนี้ที่ลงทุนทรัพยากรทางการเงินส่วนบุคคลในธุรกิจขนาดเล็กใหม่และที่กำลังเติบโต โดยทั่วไปจะเรียกว่า “นักลงทุนนอกระบบ” หรือ “ เทวดาธุรกิจ" (เทวดาธุรกิจ) พวกเขาได้รับชื่อนี้เพราะว่านอกจากพวกเขาจะมีคนเพียงไม่กี่คนที่กล้าลงทุนในโครงการที่มีความเสี่ยงซึ่งมักไม่มีหลักประกัน

เทวดาธุรกิจส่วนใหญ่เป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จและมีประสบการณ์สำคัญในการพัฒนาธุรกิจของตนเอง เช่นเดียวกับผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับค่าตอบแทนสูงในบริษัทขนาดใหญ่ เช่น ผู้จัดการระดับสูง ที่ปรึกษา ทนายความ ฯลฯ แรงจูงใจในการดำเนินการของเทวดาธุรกิจอาจแตกต่างกัน - บางคนมุ่งมั่นที่จะเชี่ยวชาญในกิจกรรมใหม่ ๆ คนอื่น ๆ ถ่ายทอดประสบการณ์ แสวงหาการตระหนักรู้ในตนเองในโครงการใหม่ และมั่นใจในความสำคัญทางสังคมของกิจกรรมของพวกเขา อย่างไรก็ตาม เป้าหมายสูงสุดของทูตสวรรค์ทางธุรกิจก็คือผลกำไร

ตามกฎแล้ว เขาเลือกโครงการลงทุนตามความสามารถ กิจกรรมหลักหรือกิจกรรมที่ผ่านมา นักลงทุนยังสามารถจำกัดตัวเองทางภูมิศาสตร์และลงทุนในท้องถิ่นได้ ในกรณีนี้พวกเขาเลือกโครงการที่อยู่ในขอบเขตที่เหมาะสมจากสถานที่อยู่อาศัยของตนเพื่อติดตามความคืบหน้าของกิจการในแต่ละวัน

ก่อนหน้านี้ในบทความก่อนหน้านี้ เราได้กล่าวถึงบางส่วนในหัวข้อเมื่อคุณมีแผนธุรกิจสำเร็จรูปอยู่ในมือแล้ว

เทวดาธุรกิจที่มีชื่อเสียงที่สุด:
Igor Ryabenky มูลนิธิ Altair (SocialMart, SailPlay, Alloka, HiConvertion ฯลฯ)
พาเวล เชอร์คาชิน มูลนิธิ Vestor.In
Alexander Borodich ศูนย์บ่มเพาะธุรกิจ FutureLabs (MyWishBoard, WishCoins)
เวียเชสลาฟ ดาวิเดนโก, โปรเจ็กต์ – Alytics, Witget
อเล็กซานเดอร์ วาชเชนโก โครงการ – Narr8
Alexander Yunyaev โครงการ – Cashsquare
Alexey Basov โครงการ – Pruffi, Habrahabr, Roem, Firmrma
Alexey Kichaikin โครงการ – Displair
Askar Tuganbaev โครงการ - Videomore, Tolkien.Ru
Vadim Asadov โครงการ – Neurok, AlumniFunder
วาดิม คูลิคอฟ ศูนย์นวัตกรรมคูลิคอฟ
Victor Frumkin โครงการ - Flocktory
Dmitry Maslennikov โครงการ - KudaPotratil.ru
Evgeniy Zaitsev, Helix Ventures (หัวข้อทางการแพทย์)
Egor Rudi, โครงการ – นักการศึกษา, Printio, LinguaLeo
มิคาอิล พอลคิน โครงการ – RuTube, Minutta
Murad Sofizadeh โครงการ - TravelTipz
Nikita Khalyavin โครงการ - "YaKlass", "Professionals.ru", ShopogoliQ.ru
Hovhannes Poghosyan โครงการ – Onetwotrip, Mainpeople.com
Oleg Mikhalsky โครงการ - AR2Life, B-152 หุ้นส่วนและผู้ร่วมก่อตั้ง iAccelerator
Pavel Glushenkov ผู้อำนวยการด้านการลงทุนของ Inventure Partners
Sergey Zhukov โครงการ - "ผลิตภัณฑ์จากยุค 90", "BeriDari"
ยูริ วิโรเวตส์ โครงการ – Clickberry, Actio.tv
Yuri Oreshin โครงการวิทยาศาสตร์เพื่อชีวิต - กองทุนร่วมทุน Angelico Ventures
Leonid Volkov ผู้ก่อตั้ง Project Ventures โครงการ - Callaround, Octodon, Receptol, Domosite, Timeliner, Citrea, DalSlovo.ru, Evrent, SideNotes
Igor Ashmanov โครงการ - Wada!, Roem.ru, “ตัวกรอง Remparo”, Ayayay.ru
Alexander Aivazov โครงการ - MarchMania
Vadim Tarasov ผู้อำนวยการฝ่ายการลงทุนของ Bright Capital (“แพทย์ในที่ทำงาน”, “โรงเรียนการถ่ายภาพ”)
Igor Ustinov โครงการ - ClipClock
Vladimir Kholodov - โครงการล้านรัสเซีย

คุณควรนำอะไรไปพบกับนักลงทุนและนักธุรกิจ?

ในบทความหนึ่งที่เราได้ดูไปแล้ว ตอนนี้ก็ถึงเวลาเตรียมการประชุมเพื่อให้ประสบความสำเร็จ

เตรียมตัว ขว้าง(ระดับเสียง - การนำเสนอแนวคิดเพื่อรับเงินทุน) ในสามตัวเลือก - เป็นเวลา 3 นาที 5 นาที และ 10 นาที. หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเรียนรู้วิธีเขียนการนำเสนอที่สมบูรณ์แบบ ฉันแนะนำให้อ่านหนังสือ “The Revolutionary Method for Closing Big Deal” โดย Oren Cluff จัดพิมพ์โดย Mann, Ivanov และ Ferber ขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่นักลงทุนจะทุ่มเทให้กับคุณ นำเสนอโครงการของคุณโดยใช้หนึ่งในสามตัวเลือกเหล่านี้

Mind Map “ไปประชุมด้วยอะไร”

1. การนำเสนอใน Power Point หรือโปรแกรมอื่นที่คล้ายคลึงกัน ปริมาณ: ขึ้นอยู่กับเวลาที่จัดสรรให้กับคุณ - โดยเฉลี่ย 10 สไลด์
2. สรุปโครงการหรือทีเซอร์. นี่เป็นส่วนแรกของแผนธุรกิจของคุณพร้อมบทสรุปของโครงการ เอกสารนี้ไม่ควรเกิน 1-2 หน้าและสามารถอ่านได้ในคราวเดียว ตามที่นายทุนร่วมทุนและผู้แต่งหนังสือลัทธิ "Startup" Guy Kawasaki ในระหว่างการนำเสนอคุณต้องชี้แจงให้ชัดเจนว่าคุณทำอะไรในนาทีแรก
3. ที่จริงแล้วฉันเอง แผนธุรกิจ. หากต้องการเขียนอย่างถูกต้องด้วยตนเอง ให้ใช้คำแนะนำทีละขั้นตอน
4. รูปแบบทางการเงิน. เป็นส่วนการคำนวณของแผนธุรกิจและควรมีรายละเอียดเพียงพอเพื่อให้คุณสามารถตอบคำถามที่นักลงทุนอาจมีได้
5. คุณต้องการลงทุนเท่าไหร่และ ข้อเสนอเฉพาะของคุณต่อนักลงทุน. สตาร์ทอัพส่วนใหญ่มุ่งเป้าไปที่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ดีและต้องทนทุกข์ทรมานจากปัญหาใหญ่โต ถามทูตสวรรค์ธุรกิจเกี่ยวกับจำนวนเงินที่เขาให้คุณได้ เทวดาธุรกิจมักจะให้ การลงทุนเมล็ดพันธุ์: สำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ, สำหรับการเตรียมและทำความเข้าใจตลาด, สำหรับการสร้างต้นแบบหรือต้นแบบแรก คุณต้องคิดให้ผ่านแต่ละตัวเลือก
6. ตัวอย่าง ตัวอย่าง. ตามหลักการแล้ว ก่อนที่จะติดต่อนักลงทุน ผมขอแนะนำให้โครงการพัฒนาให้นานที่สุดโดยใช้เงินทุนของตนเอง จากนั้น คุณก็สามารถแสดงบางสิ่งได้: ผลิตภัณฑ์ทดลอง ลูกค้ารายแรกและบทวิจารณ์จากผลิตภัณฑ์เหล่านั้น ช่องทางการขาย ยิ่งโครงการพัฒนามากเท่าใดส่วนแบ่งของเจ้าของก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น หากคุณมาที่กองทุนโดยสมบูรณ์ "สีเขียว" พวกเขามักจะเอาส่วนแบ่งการควบคุมของคุณออกไป: 50% บวก 1

ทั้งหมดนี้จะเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในการตอบคำถามของนักลงทุน และคุณควรจะสามารถบอกสาระสำคัญและคำอธิบายของโครงการได้โดยไม่ต้องตอบคำถามเหล่านั้น นั่นคือคุณต้องเข้าใจสิ่งที่คุณนำเสนออย่างลึกซึ้งที่สุด สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อคุณได้ทำงานในโครงการของคุณอย่างละเอียดและจัดทำแผนธุรกิจด้วยตนเองหรือโดยความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับบริษัทที่ปรึกษา คุณต้องมีส่วนร่วมกับนักลงทุนตามวิสัยทัศน์ของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณกำลังสร้าง แสดงให้เห็นความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับตลาดและลูกค้าของคุณ และแสดงให้เห็นว่าคุณและทีมงานของคุณมีความพร้อมที่สุดในการเปลี่ยนแผนของคุณให้กลายเป็นความจริง นี่เป็นวิธีเดียวที่พวกเขาจะไว้วางใจคุณและลงทุนในโครงการของคุณ

ติดต่อกับ