ใครคือผู้จัดจำหน่าย? วิธีการสร้างเครือข่ายการกระจายสินค้า

มาหาเราค่อนข้างเร็ว ๆ นี้จาก เป็นภาษาอังกฤษคำว่า "ผู้จัดจำหน่าย" เป็นที่คุ้นเคยกันดีอยู่แล้ว นี่คือชื่อของผู้ประกอบการที่ซื้อสินค้าจำนวนมากโดยตรงจากผู้ผลิต จากนั้นจึงขายต่อทั้งค้าส่งหรือขายปลีก

ดูเหมือนว่าทุกอย่างจะค่อนข้างง่าย แต่แนวคิดเรื่องการกระจายยังรวมถึงกิจกรรมประเภทอื่นที่เปลี่ยนแปลงไปด้วย ผู้ขายง่ายๆให้กับผู้จัดจำหน่าย

การจำหน่ายในการค้าขายและประเภทของมัน

คำว่า "การแจกจ่าย" เป็นภาษาอังกฤษจากภาษาละติน โดยที่ distributio หมายถึงการแจกจ่าย

การกระจายสินค้าในการค้ามีความซับซ้อนทั้งหมด กระบวนการโลจิสติกส์ประกอบกับการขายสินค้า นี่เป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักของกลยุทธ์ 4P หรือ "ส่วนประสมทางการตลาด" มากขึ้น ในความหมายที่แคบ- การกระจายสินค้าที่มีประสิทธิภาพสูงสุดทั่วทั้งเครือข่ายการกระจายสินค้า

การกระจายมีสองมุมมอง: จากมุมมองของผู้ผลิต (ซัพพลายเออร์) และผู้จัดจำหน่ายเอง ประการแรก กระบวนการประกอบด้วยการสร้างระบบช่องทางการขายและการจัดการช่องทางการขาย ประการที่สอง การกระจายประกอบด้วยการกระจายผลิตภัณฑ์ในอาณาเขตของตนและนำไปให้ผู้ซื้อในท้ายที่สุด ทั้งสองวิธีถูกต้องและเสริมซึ่งกันและกัน

ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะที่ใช้เป็นพื้นฐาน ประเภทของการกระจายต่อไปนี้สามารถแยกแยะได้:

1. ความยาวช่องทางการจัดจำหน่าย

• สั้น - คนกลางหนึ่งคน
• ยาว - มีการสร้างระบบช่องทางตัวกลางหลายระดับ

1. ปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้จัดจำหน่ายกับลูกค้า

• โดยตรงนั่นคือสินค้าจะถูกโอนโดยตรงไปยังผู้ซื้อ
• ทางอ้อมโดยการขายต่อให้กับคนกลางอื่น ๆ

1. ประเภทการจัดจำหน่าย

• มวล - ผู้จัดจำหน่ายที่สนใจทุกคนสามารถเข้าร่วมได้
• คัดเลือก - ผู้ผลิตจัดหาสินค้าให้กับคนกลางที่มีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์เท่านั้น
• พิเศษ - ผู้จัดจำหน่ายเพียงรายเดียวในบางพื้นที่หรือกลุ่มผู้ซื้อ

1. อาณาเขต

• ท้องถิ่น (ภูมิภาค);
• ชาติ (ประเทศเดียว);
• ข้ามชาติ (กลุ่มประเทศในภูมิภาคทางภูมิศาสตร์เดียว)

บริษัทตัวแทนจำหน่าย

ผู้จัดจำหน่ายสามารถเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลได้ แต่ส่วนใหญ่มักมีบทบาทนี้ นิติบุคคล- บริษัทจัดจำหน่าย หน้าที่หลักของพวกเขาคือตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยซัพพลายเออร์ ในกรณีนี้ บริษัทดังกล่าวสามารถดำเนินการในนามของตนเองได้ แต่ส่วนใหญ่มักเกิดขึ้นในนามของผู้ผลิตและซัพพลายเออร์

มีการสรุปข้อตกลงระหว่างบริษัทจัดจำหน่ายและผู้ผลิต โดยที่ข้อตกลงดังกล่าวจะเป็นตัวแทนของซัพพลายเออร์ในการจำหน่ายสินค้า ในกรณีนี้ผู้ผลิตจะกำหนดพารามิเตอร์ความร่วมมือดังต่อไปนี้:

• ราคาสินค้า
• จำนวนมาร์กอัปในราคาขายส่งหรือส่วนลด
• ตลาด ได้แก่ ภูมิภาคหรือกลุ่มผู้ซื้อ
• เงื่อนไขการขายสินค้าที่โอน
• ขั้นตอนการชำระเงิน

รายได้ของบริษัทจัดจำหน่ายประกอบด้วยมาร์กอัปเป็นส่วนใหญ่ซึ่งกำหนดไว้ภายใต้ข้อตกลงกับผู้ผลิต ราคาขายส่งสินค้า. มูลค่าของพวกเขามักจะมีความยืดหยุ่น กล่าวคือ ขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของการขาย ปริมาณการจัดหา รูปแบบการชำระเงิน ฯลฯ บริษัทจัดจำหน่ายยังครอบคลุมต้นทุนจากส่วนเพิ่มที่ได้รับและส่วนลดด้วย

วิธีการสร้างเครือข่ายการกระจายสินค้า

บริษัทจัดจำหน่ายแต่ละแห่งมีความเป็นอิสระจากตัวกลางอื่นๆ ที่ผู้ผลิตมีส่วนร่วม อย่างไรก็ตาม เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในกิจกรรมของตนเองและตามผลกำไร บริษัทดังกล่าวสามารถควบรวมกิจการเพื่อสร้างเครือข่ายการกระจายสินค้าได้ ตามกฎแล้ว เครือข่ายการจัดจำหน่ายเป็นองค์กรหลายระดับที่ครอบคลุมพื้นที่ขนาดใหญ่พร้อมช่องทางการจัดจำหน่าย

ประโยชน์ของการสร้างเครือข่ายคือการเพิ่มรายได้ของผู้เข้าร่วมแต่ละคน เขาได้รับเงินทุนไม่เพียงแต่สำหรับ การขายของตัวเองแต่ยังรวมไปถึงยอดขายของผู้จัดจำหน่ายระดับล่างที่เขาดึงดูดด้วย บนหลักการนี้เองที่สร้างการตลาดแบบเครือข่ายซึ่งแพร่หลายมากในปัจจุบัน

เพื่อสร้างเครือข่ายการกระจายการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องดำเนินงานต่างๆ อย่างสม่ำเสมอ ซึ่งสามารถแบ่งออกเป็นสามระดับ:

1. เชิงกลยุทธ์. ขั้นแรก คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับแผนที่จะเพิ่มปริมาณการขาย และสร้างเครือข่ายใหม่หรือปรับปรุงเครือข่ายที่มีอยู่ให้ทันสมัย ผลลัพธ์ การวางแผนเชิงกลยุทธ์ควรเป็นการพัฒนารูปแบบเครือข่ายและแผนการควบคุม
2. เกี่ยวกับยุทธวิธี. ในระดับนี้ระบบการไหลของเอกสารและอื่นๆ ขั้นตอนการจัดการ, มีการสร้างแบบจำลองของเครือข่ายย่อยในระดับที่ต่ำกว่า, ระบบการวางแผน, ลอจิสติกส์ ฯลฯ จะถูกกำหนด
3. การดำเนินงาน. มีการสร้างคลังสินค้าตามแผน มีการสรุปสัญญากับผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่าย มีการแนะนำระบบการจัดการและการไหลของเอกสารที่พัฒนาแล้ว เป็นต้น

เพื่อประเมินประสิทธิภาพของเครือข่ายการกระจายสินค้า จะใช้ความสัมพันธ์ระหว่างระดับการบริการลูกค้าที่บรรลุได้ (ที่ต้องการ) และต้นทุนในการบรรลุผลนั้น แน่นอนว่า ยิ่งตัวบ่งชี้แรกสูงและค่าที่สองต่ำลง เครือข่ายก็จะทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น ผู้จัดจำหน่ายและผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ก็จะได้รับผลกำไรมากขึ้นเท่านั้น

ใครคือผู้จัดจำหน่ายและพวกเขาทำอะไร?

เมื่อมองแวบแรก รูปแบบการทำงานของผู้จัดจำหน่ายค่อนข้างง่าย:

• ทำข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ที่เป็นเจ้าของแบรนด์ที่มีชื่อเสียง
• ซื้อสินค้าจำนวนหนึ่งจากเขาในราคาที่ลดลง
• รับรู้ด้วยความพยายามของคุณเองโดยตั้งค่ามาร์กอัปสูงสุด
• ทำกำไรและลงทุนในการขยายเครือข่ายการจัดจำหน่าย

แต่ในความเป็นจริงแล้ว ทุกอย่างยังห่างไกลจากความเรียบง่ายนัก ผู้จัดจำหน่ายเป็นตัวกลางที่ใช้งานระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อ ความรับผิดชอบของเขาไม่เพียงแต่ในการทำสัญญากับซัพพลายเออร์สินค้าและลูกค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการดำเนินกิจกรรมทางการตลาดทั้งหมดด้วย:

• ศึกษาตลาดและแนวโน้ม
• การโฆษณาผลิตภัณฑ์และผู้ผลิต
• ตรวจสอบสต็อกสินค้าที่จำเป็นในคลังสินค้าและร้านค้าปลีก
• บริการหลังการขายและบริการหลังการขาย
• การบำรุงรักษาผลิตภัณฑ์
• การตั้งราคาขาย ฯลฯ

นอกจากนี้ ผู้จัดจำหน่ายยังรับผิดชอบในการสร้างและขยายช่องทางและเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่มั่นคงอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ครอบคลุมพื้นที่หรือส่วนทั้งหมด ตลาดผู้บริโภค. ทั้งหมดนี้ทำให้ผู้จัดจำหน่ายไม่เพียงแต่ขึ้นอยู่กับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังต้องรับผิดชอบต่อผลกำไรของเขาด้วย

นอกเหนือจากความรับผิดแล้ว ผู้จัดจำหน่ายยังรับความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับความเสียหายหรือสูญหายของสินค้าที่โอนให้เขาด้วย

เป็นทางการ

ผู้ประกอบการรายใดก็ตามสามารถซื้อและขายสินค้าจากผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงได้ แต่เขาไม่ได้รับสิทธิ์ที่จะเรียกว่าผู้จัดจำหน่าย แม้ว่าจะสามารถทำหน้าที่โดยธรรมชาติได้ทั้งหมด โดยเฉพาะอย่างยิ่งการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาดที่มีอยู่ พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ฯลฯ ลักษณะอย่างเป็นทางการของความสัมพันธ์ระหว่างซัพพลายเออร์และผู้จัดจำหน่ายได้รับการแก้ไขโดยข้อตกลงที่สรุประหว่างพวกเขา

อาจมีตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการหลายราย เช่น บริษัทขนาดใหญ่. ในกรณีนี้ แต่ละรายการแสดงถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์บางกลุ่มหรือดำเนินงานในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง ไม่มีการแข่งขันระหว่างพวกเขา ยกเว้นบางทีอาจมีการแข่งขันในด้านปริมาณการขาย

การได้รับสถานะเป็นผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการนั้นค่อนข้างทำกำไรได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขในสัญญา บริษัทดังกล่าว มีโอกาสที่จะใช้ตราสินค้าของผู้ผลิตเพื่อเพิ่มยอดขายเข้าร่วมในการร่วมทุน โปรโมชั่น,ได้รับการสนับสนุนอื่นๆ ผู้ผลิตในฐานะผู้มีส่วนได้เสียสามารถช่วยส่งเสริมผู้จัดจำหน่ายในตลาดได้

วิธีที่จะเป็นหนึ่ง

มาเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ บริษัทที่มีชื่อเสียงมันยากพอแล้ว ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องมีชื่อและชื่อเสียงเป็นของตัวเอง แม้ว่าจะไม่ได้รับความนิยมมากนัก เพื่อยืนยันความน่าเชื่อถือของคุณในฐานะพันธมิตร ไม่ต้องพูดถึงช่องทางการขายที่จัดตั้งขึ้นและมั่นคงซึ่งจะจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใหม่

ก่อนที่จะลงนามในข้อตกลงการจัดจำหน่ายที่ต้องการ คุณจะต้องดำเนินการหลายประการอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดสามารถจัดวางได้เป็นเจ็ดขั้นตอน:

1. การเลือกสาขาของกิจกรรม. การจำหน่ายผลิตภัณฑ์แต่ละชนิดมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง การขายเครื่องสำอางแตกต่างอย่างมากจากการจำหน่ายสินค้าในตลาดรถยนต์ ตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ตลาดไอที เป็นต้น ซึ่งต้องคำนึงถึงเรื่องนี้ด้วย
2. การประเมินตลาดในภูมิภาคที่เลือก. บางทีอาจมีช่องว่างหรือศักยภาพในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ยังไม่แพร่หลาย
3. การจดทะเบียนบริษัทและการลงทุนครั้งแรก. เพื่อให้ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ให้ความสำคัญกับการเป็นผู้จัดจำหน่ายอย่างจริงจัง ไม่เพียงแต่ต้องมีสำนักงานเท่านั้น แต่ยังจำเป็นต้องมีสำนักงานด้วย คลังสินค้าการขนส่ง และที่สำคัญที่สุด - บุคลากรที่จะแก้ไขปัญหาด้านลอจิสติกส์ ทำบัญชี ฯลฯ
4. ค้นหาผู้ผลิต. อินเทอร์เน็ตทำให้งานนี้ง่ายขึ้นอย่างมาก เกือบทุกบริษัทที่ต้องการขายผลิตภัณฑ์มีเว็บไซต์ที่คุณสามารถรับข้อมูลที่จำเป็นได้
5. การรวบรวม ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ . นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดที่ความล้มเหลวมักเกิดขึ้นบ่อยที่สุด เพื่อดึงดูดความสนใจ บริษัทที่มีชื่อเสียงคุณต้องอธิบายความสามารถของตัวเองอย่างน่าเชื่อถือ
6. ได้รับการตอบรับเชิงบวกและการพบปะส่วนตัว. เป็นการเหมาะสมที่จะแสดงความสนใจไม่เพียงแต่ในผลิตภัณฑ์ที่จะจัดจำหน่ายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเงื่อนไขของความร่วมมือในอนาคตด้วย
7. บทสรุปของข้อตกลง. นับตั้งแต่วินาทีที่ลงนาม ผู้จัดจำหน่ายจะกลายมาเป็นเจ้าหน้าที่อย่างเป็นทางการ พร้อมสิทธิประโยชน์ทั้งหมดตามสถานะดังกล่าว

พิเศษ

สิ่งที่น่าสนใจยิ่งกว่าอย่างเป็นทางการก็คือสถานะของผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว ซึ่งหมายความว่าสิทธิ์ในการนำเข้าและขายสินค้าในภูมิภาคที่เลือกเป็นของบริษัทเดียวเท่านั้น การขาดการแข่งขันทำให้ผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวได้รับผลกำไรสูงสุด ในทางกลับกัน เขาไม่เพียงแต่รับผิดชอบในการจัดจำหน่ายสินค้าเท่านั้น แต่ยังเพื่อปกป้องแบรนด์ที่เป็นตัวแทนจากการลอกเลียนแบบอีกด้วย

ผู้จัดจำหน่ายที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซีย

เนื่องจากกิจกรรมของผู้จัดจำหน่ายประกอบด้วยการขายสินค้าที่มีชื่อเสียง แบรนด์แล้วชื่อของบริษัทดังกล่าวมักจะจบลงที่ "เบื้องหลัง"

เป็นตัวอย่างที่เราสามารถทำได้ บริษัทแอปเปิ้ล. ทุกคนคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของตน แต่มีเพียงไม่กี่คนที่รู้ว่ามีบริษัทสามแห่งที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในรัสเซีย ได้แก่ Merlion, DiHous และ OCS ปีที่แล้ว บริษัทที่สี่ Marvel ปฏิเสธที่จะให้ความร่วมมือ สำนักงานตัวแทนจำหน่ายตั้งอยู่ในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กค่อนข้างสมเหตุสมผล การจัดส่งอุปกรณ์ไปยังชั้นวางในภูมิภาคนั้นดำเนินการโดยเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายระดับภูมิภาค

สิบอันดับแรกของรายชื่อ Forbes ได้แก่กลุ่มบริษัท Megapolis นี่คือผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการของบริษัท Baltika รวมถึงอีกจำนวนหนึ่ง บริษัทต่างประเทศผู้ผลิตยาสูบ กาแฟ และเครื่องดื่มชูกำลัง กระทิงแดง

สิบอันดับแรกในรายการเปิดโดยผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่รายอื่น - Protek กิจกรรมของเขาคือเภสัชกรรม

บริษัท Merlion ที่กล่าวไปแล้วอยู่ในอันดับที่ 35 นี่คือผู้จัดจำหน่ายที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซีย เทคโนโลยีดิจิทัลและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์

ความแตกต่างของธุรกิจดังกล่าว

การที่ผู้จัดจำหน่ายจะหาผู้ผลิตที่ยินดีร่วมมือกับเขานั้นไม่เพียงพอ จำเป็นต้องขายสินค้าด้วยและด้วยเหตุนี้เราจึงต้องการผู้ซื้อ ปัญหาในการค้นหาอาจเป็นปัญหาหลักสำหรับผู้จัดจำหน่ายมือใหม่ มีหลายวิธีในการแก้ปัญหานี้:

• ติดต่อโดยตรงกับเจ้าของ ร้านค้าปลีกในภูมิภาคของคุณ
• การสร้างกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
• เปิดร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง
• การค้นหาพันธมิตรในงานนิทรรศการพิเศษ การประชุม ฯลฯ

งานของผู้จัดจำหน่ายดูเหมือนง่ายและสะดวกเพียงเห็นแวบแรกเท่านั้น ในความเป็นจริงคุณต้องมีคุณสมบัติบางอย่างโดยที่สิ่งแรกคือความสามารถในการสร้างการสื่อสารกับผู้คน เพราะนี่คือกิจกรรมหลักของผู้จัดจำหน่ายจริงๆ

สิ่งสำคัญประการที่สองของความสำเร็จทางธุรกิจคือความเต็มใจที่จะลงทุนในการพัฒนาธุรกิจ ไม่มีความลับใด ๆ เลยที่จะกลายเป็นผู้จัดจำหน่ายรายใดรายหนึ่ง บริษัทเครือข่ายเป็นไปได้โดยไม่ต้อง ทุนเริ่มต้น. แต่เบื้องต้น การลงทุนทางการเงินจะช่วยให้คุณขยายธุรกิจของคุณได้เร็วขึ้น

วิดีโอ - ใครคือผู้จัดจำหน่าย:

OFD, ลายเซ็นดิจิทัล, เครื่องบันทึกเงินสดออนไลน์, การบัญชีและบริการที่เป็นประโยชน์อื่น ๆ สำหรับผู้ประกอบการ -

เงื่อนไขที่เหมาะสมสำหรับการเปิดและรักษาบัญชีปัจจุบันสำหรับผู้ประกอบการ

ในเอกสารฉบับนี้ ฉันจะบอกคุณว่า ใครเป็นผู้จัดจำหน่ายกิจกรรมการจัดจำหน่ายเฉพาะเจาะจงคืออะไร และฉันจะกล่าวถึงรายละเอียดเพิ่มเติมด้วย จะเป็นผู้จัดจำหน่ายได้อย่างไรและสร้างธุรกิจของคุณบนนั้น หลายๆ คนคงเคยได้ยินวลีเช่น "ผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการ" "ผู้จัดจำหน่ายเครื่องสำอาง" ฯลฯ ในโฆษณา ดังนั้นหลังจากอ่านบทความนี้ คุณจะเข้าใจความหมายของสิ่งนี้ได้อย่างถ่องแท้

ใครคือผู้จัดจำหน่าย?

ดังนั้นแนวคิดของ "ผู้จัดจำหน่าย" จึงยืมมาจากภาษาอังกฤษ (ผู้จัดจำหน่าย) และในการแปลที่แน่นอนหมายถึง "ผู้จัดจำหน่าย" และในการแปลวรรณกรรมหมายถึง "ผู้จัดจำหน่าย"

ผู้จัดจำหน่ายถูกกฎหมายหรือ รายบุคคลซึ่งเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของบริษัทผู้ผลิตและทำหน้าที่กระจายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีก - ตัวแทนจำหน่ายและผู้ค้าปลีกหรือเพื่อผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ที่จริงแล้วผู้จัดจำหน่ายทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ขายผลิตภัณฑ์ และในบางกรณี แม้กระทั่งระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อโดยตรงก็ตาม

ผู้จัดจำหน่ายสามารถทำหน้าที่เป็น บริษัทขนาดใหญ่ด้วยมูลค่าการซื้อขายนับล้านดอลลาร์เป็นประจำ และบุคคลธรรมดาที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทแห่งหนึ่งเป็นครั้งคราว

คุณสมบัติหลักที่ทำให้ผู้จัดจำหน่ายแตกต่างจากตัวกลางอื่น ๆ คือเขามีสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในราคาที่ผู้ผลิตกำหนดโดยไม่มีการมาร์กอัปใด ๆ รายได้ของผู้จัดจำหน่ายคือส่วนลดในการซื้อสินค้าซึ่งผู้ผลิตกำหนดไว้สำหรับเขา

คุณสามารถสร้างห่วงโซ่สินค้าหลายสายที่ส่งผ่านจากผู้ผลิตไปยังผู้ซื้อ รูปแบบที่ใช้กันมากที่สุดคือ:

นอกจากนี้อาจมีตัวแทนจำหน่ายหลายราย (ใหญ่และเล็ก) ตัวเลือกนี้ยังเป็นไปได้:

หรือตัวเลือกการขายตรงที่ใช้ เช่น ใน:

ความแตกต่างระหว่างผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่าย

ผู้จัดจำหน่ายแตกต่างจากตัวแทนจำหน่ายตรงที่กระทำการในนามของบริษัทผู้ผลิตและรับสินค้าเพื่อขายตามกฎเกณฑ์ที่กำหนดอย่างเคร่งครัด (รวมถึงกฎที่เกี่ยวข้องกับราคาของสินค้า) ในขณะที่ตัวแทนจำหน่ายกระทำการในนามของตนเองซื้อสินค้าที่ ค่าใช้จ่ายของเขาเองและกำหนดระดับมาร์จิ้นการค้าที่ต้องการเพื่อขายต่ออย่างอิสระ

ในเวลาเดียวกัน ควรสังเกตว่าความแตกต่างนี้ค่อนข้างมีเงื่อนไข และหน้าที่ สิทธิ และภาระผูกพันของผู้จัดจำหน่ายหรือตัวแทนจำหน่ายจะระบุไว้ในสัญญาที่สรุปไว้กับพวกเขาอย่างแม่นยำยิ่งขึ้น ตัวอย่างเช่น ผู้จัดจำหน่ายซื้อสินค้าจากผู้ผลิตด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง เช่นเดียวกับตัวแทนจำหน่าย

หน้าที่หลักของผู้จัดจำหน่ายไม่ใช่การขายผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย แต่เป็นการสร้างและพัฒนาเครือข่ายการกระจายสินค้า การส่งเสริมการขายและการส่งเสริมแบรนด์การค้า ในขณะที่ตัวแทนจำหน่ายมีหน้าที่ในการส่งมอบและขายสินค้าโดยตรงไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ผู้ผลิตรายหนึ่งสามารถร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายหลายราย และผู้จัดจำหน่ายรายหนึ่งสามารถร่วมมือกับผู้ผลิตหลายรายได้

มักเกิดขึ้นที่ผู้ก่อตั้งบริษัทจัดจำหน่ายคือบริษัทผู้ผลิตเอง นอกจากนี้ พวกเขาสามารถให้ "สถานะวีไอพี" แก่คนกลางแต่ละราย ซึ่งให้สิทธิ์เพิ่มเติม: ผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการ ผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว ฯลฯ

ผู้จัดจำหน่ายทำงานอย่างไร?

งานทั้งหมดของผู้จัดจำหน่ายคือการขยายเครือข่ายการขายและส่งเสริมแบรนด์สินค้าของผู้ผลิต เขาดำเนินการ การค้นหาที่เป็นอิสระตัวแทนจำหน่าย ผู้ขาย-ผู้ค้าปลีก หรือผู้บริโภคสินค้าขั้นสุดท้าย (ขึ้นอยู่กับสถานการณ์) แล้วส่งคำสั่งซื้อไปยังผู้ผลิตสำหรับสินค้าชุดที่ต้องการรับสินค้านี้เพื่อจำหน่ายตาม ราคาคงที่หรือซื้อในราคาลด ขายและมอบรายได้ให้กับผู้ผลิตลบด้วยค่าคอมมิชชั่น

บ่อยครั้งที่มีเพียงบริษัทจัดจำหน่ายรายใหญ่เท่านั้นที่ได้รับอนุญาตให้นำสินค้าไปขาย ในขณะที่บริษัทขนาดเล็กต้องซื้อสินค้าด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองหรือเป็นค่าใช้จ่ายของเงินทุนที่รวบรวมจากลูกค้า (เช่น เกิดขึ้นในเครือข่าย การตลาด)

เมื่อคุณเข้าใจแล้วว่าผู้จัดจำหน่ายคืออะไร มาดูวิธีการเป็นผู้จัดจำหน่ายกันดีกว่า

หากต้องการเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์บางอย่าง คุณต้องลงนามในข้อตกลงกับผู้ผลิต ซึ่งโดยทั่วไปเรียกว่า "ข้อตกลงการจัดจำหน่าย" ข้อตกลงการจัดจำหน่ายระบุสิทธิและภาระผูกพันทั้งหมดของผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่าย เงื่อนไขในการโอนและการรับสินค้า และประเด็นการดำเนินงานอื่น ๆ ในกรณีนี้จะออกให้ ใบรับรองผู้จัดจำหน่ายพร้อมประทับตราและลายเซ็นของผู้ผลิต ผู้อำนวยการทั่วไปซึ่งเป็นการยืนยันสิทธิ์ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัทอย่างเป็นทางการ

ผู้ผลิตทุกรายสนใจที่จะมีผู้จัดจำหน่ายให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพราะพวกเขาทำงานเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของเขาและขยายตลาดการขาย แต่ไม่ใช่ว่าผู้จัดจำหน่ายทุกรายจะสามารถเสนอราคาสูงสุดได้ เงื่อนไขการทำกำไรความร่วมมือ

บ่อยครั้งที่รายได้ค่าคอมมิชชั่นของผู้จัดจำหน่ายและเงื่อนไขการโอนสินค้า (สำหรับการขายหรือการชำระเงินล่วงหน้า) ขึ้นอยู่กับปริมาณการขายที่ผู้จัดจำหน่ายมอบให้: ยิ่งมีมาก เงื่อนไขก็จะยิ่งอ่อนลงและรายได้ก็จะสูงขึ้น และในทางกลับกัน ดังนั้นจึงมีแนวโน้มว่าคุณจะต้องทำงานเพื่อชื่อเสียงของตัวเองก่อน ได้ผลดี ซึ่งมันจะได้ผลสำหรับคุณในภายหลังอย่างแน่นอน

คุณสามารถทำงานร่วมกับผู้ผลิตหลายรายในเวลาเดียวกันได้ ซึ่งอาจส่งผลต่อการหมุนเวียนที่เพิ่มขึ้นและส่งผลต่อรายได้ด้วย แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้นเสมอไป บางครั้งความร่วมมือขนาดใหญ่กับผู้ผลิตรายใหญ่รายหนึ่งและเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของตนเท่านั้นจะทำกำไรได้มากกว่าสำหรับผู้จัดจำหน่าย

สำหรับผู้ที่ไม่มีเงินทุนเริ่มต้นมากนักและสามารถเปิดธุรกิจจัดจำหน่ายได้ คุณสามารถพิจารณาตัวเลือกในการเป็นผู้จัดจำหน่ายตั้งแต่เริ่มต้นได้ ในการดำเนินการนี้ คุณสามารถเริ่มต้น "จากล่างสุด" ได้ โดยหางานในบริษัทจัดจำหน่าย เริ่มต้นด้วยตำแหน่งที่ต่ำกว่า เช่น ตัวแทนฝ่ายขาย จากนั้นแสดงผลงานที่ดี เลื่อนตำแหน่งขึ้นไป บันไดอาชีพถึงหัวหน้างาน ตัวแทนระดับภูมิภาค. ขณะเดียวกันก็เก็บรายได้ที่คุณได้รับมาเปิดธุรกิจของตัวเอง วิธีนี้ทำให้คุณสามารถรวบรวมความรู้และที่สำคัญได้รับประสบการณ์การทำงานในบริษัทจัดจำหน่าย

หากคุณต้องการมีส่วนร่วมในกิจกรรมการจัดจำหน่ายในวงกว้าง คุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมาก:

– เช่าพื้นที่คลังสินค้าและอุปกรณ์จัดเก็บสินค้า

– ซื้อหรือเช่าการขนส่งสินค้าเพื่อการขนส่ง

กล่าวอีกนัยหนึ่ง จะต้องมีแหล่งเงินทุนที่รอบคอบและกว้างขวาง

ข้อดีของธุรกิจการจัดจำหน่ายคือมีพื้นที่สำหรับผู้จัดจำหน่ายทั้งรายใหญ่และรายย่อย และยังมีพื้นที่สำหรับการพัฒนาอยู่เสมอ

จะหาผู้ผลิตเพื่อขอความร่วมมือได้อย่างไร?

หากคุณกำลังคิดว่าจะเป็นผู้จัดจำหน่ายได้อย่างไร สิ่งแรกที่คุณต้องตัดสินใจคือผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่คุณต้องการเป็นตัวแทนในตลาด คุณสามารถค้นหาผู้ผลิตได้หลายวิธี:

1. ผ่านสารบบธุรกิจเมื่อดูแคตตาล็อกของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์บางอย่างคุณสามารถติดต่อผู้ที่คุณสนใจได้โดยตรงและค้นหาเงื่อนไขความร่วมมือจากพวกเขาโดยเลือก บริษัท เหล่านั้นที่มีเงื่อนไขเหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ

2. ผ่านทางอินเทอร์เน็ตเพียงพิมพ์คำว่า "กำลังมองหาผู้จัดจำหน่าย" หรือ "ค้นหาผู้จัดจำหน่าย" ในการค้นหา คุณจะถูกนำไปยังหน้าต่างๆ ของบริษัทต่างๆ ที่ต้องการสร้างและพัฒนาเครือข่ายการกระจายสินค้าของตน เลือกสิ่งที่น่าสนใจที่สุดสำหรับคุณและดำเนินการ

จะหาตัวแทนจำหน่าย ผู้ขาย และผู้ซื้อเพื่อขอความร่วมมือได้อย่างไร?

ที่สอง คำถามสำคัญสิ่งที่คุณต้องคิดก่อนที่จะเป็นผู้จัดจำหน่ายคือการค้นหาวิธีขายสินค้า คุณสามารถดำเนินการได้หลายวิธีเช่นกัน:

– ผ่านแค็ตตาล็อกของบริษัท

– ผ่านการติดต่อโดยตรงไปยังจุดขายปลีก

– ผ่านเว็บไซต์หรือร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง

– ผ่านเพื่อนร่วมงาน คนรู้จัก ญาติ

– ผ่านการโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ ฯลฯ

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าใครคือผู้จัดจำหน่ายและจะเป็นผู้จัดจำหน่ายได้อย่างไร มาสรุปกัน

กิจกรรมการจำหน่ายได้แก่ ตัวเลือกที่ดีในหลากหลายขนาด ตั้งแต่การประกอบอาชีพอิสระเล็กๆ น้อยๆ ไปจนถึงการสร้างรายได้เพิ่มเติม ไปจนถึงการสร้างเครือข่ายการกระจายสินค้าที่ใหญ่ที่สุดและธุรกิจที่มีมูลค่าการซื้อขายล้านดอลลาร์ ทุกคนจะสามารถค้นพบบางสิ่งในนั้นได้ตามความสามารถและเป้าหมายเบื้องต้นของพวกเขา รายได้ของผู้จัดจำหน่ายส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความสามารถในการขายและความขยันของเขา ดังนั้นลงมือทำเลยแล้วคุณจะสามารถประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้ได้อย่างแน่นอน!

เว็บไซต์นี้จะช่วยคุณปรับปรุงความรู้ทางการเงิน เปิดโอกาสที่น่าสนใจในการสร้างรายได้และการลงทุน สอนวิธีจัดการการเงินส่วนบุคคลและงบประมาณครอบครัวของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ และร่วมมือกับธนาคารอย่างมีประสิทธิผล เข้าร่วมจำนวนผู้อ่านประจำของเรา! แล้วพบกันอีก!

ผู้จัดจำหน่าย, ผู้จัดจำหน่าย(กระจาย - กระจาย) ในด้านการตลาด - บริษัท ที่ทำหน้าที่เป็นผู้ค้าปลีกในการจัดกระจายและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ ผู้จัดจำหน่ายสามารถเป็นได้ทั้ง บริษัท ย่อยหรือบริษัทอิสระที่ดำเนินงานตามสัญญา

ธุรกิจการจัดจำหน่าย คือ ธุรกิจการให้บริการขนส่งสินค้า การเคลื่อนย้ายสินค้า และบริการกระจายสินค้า

หน้าที่หลักของผู้จัดจำหน่าย:

• การก่อสร้าง โครงสร้างองค์กรช่องทางการจำหน่ายและเครือข่าย
• การกำหนดที่ตั้งของศูนย์กระจายสินค้า (ฐาน คลังสินค้า) และส่วนอื่น ๆ ของเครือข่ายลอจิสติกส์ในช่องทางการจัดจำหน่าย
• การขนส่งสินค้า การคืนสินค้าส่วนเกิน บรรจุภัณฑ์ที่ส่งคืนได้และของเสีย
• คลังสินค้า การจัดเก็บ และการขนถ่ายสินค้าในระบบคลังสินค้า
• การจัดการสินค้าคงคลัง การรวมและการกระจายสินค้า
• การโอนกรรมสิทธิ์ในผลิตภัณฑ์
• สร้างความมั่นใจในความปลอดภัยและการปกป้องสินค้า การประกันความเสี่ยง
• รักษามาตรฐานคุณภาพผลิตภัณฑ์และบริการด้านลอจิสติกส์
• การกำหนดราคา;
• การตรวจสอบและ การสนับสนุนข้อมูลซัพพลายเออร์ ฯลฯ
• ชุดมาตรการที่มุ่งส่งเสริมผลิตภัณฑ์ซึ่งจะเป็นการเพิ่มตัวบ่งชี้การกระจายคุณภาพและเชิงปริมาณ

สาระสำคัญของกิจกรรมของผู้จัดจำหน่าย

เมื่อให้บริการด้านโลจิสติกส์ สินค้าราคาแพงขายแยกกิจกรรมของผู้จัดจำหน่ายขึ้นอยู่กับการค้นหา ลูกค้าที่มีศักยภาพ, การโฆษณาผลิตภัณฑ์, การติดต่อเบื้องต้นกับผู้ผลิต-ผู้ซื้อ, การสรุปสัญญาการจัดหา, การจัดบริการหลังการขาย ฯลฯ

ในกรณีของโลจิสติกส์สินค้าอุปโภคบริโภค ผู้จัดจำหน่ายอาจจำเป็นต้องมีพนักงานที่สำคัญของบุคลากรที่ได้รับการฝึกอบรมมาเป็นพิเศษ เครือข่ายสาขา (การปรากฏตัวของผู้จัดจำหน่ายย่อย) ในภูมิภาค โชว์รูม และเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับการควบคุม

หน้าที่อย่างหนึ่งที่ผู้จัดจำหน่ายสามารถทำได้ นอกเหนือจากด้านลอจิสติกส์แล้ว ก็คือตัวกลาง ในกรณีนี้ ผู้จัดจำหน่ายจะเป็นตัวแทนของผู้ผลิตในดินแดนหนึ่งๆ ในกลุ่มธุรกิจหนึ่งๆ แน่นอนว่าเงื่อนไขทางธุรกิจที่ยืดหยุ่นที่สุดสำหรับผู้จัดจำหน่ายจะได้รับจากการสรุปข้อตกลงตัวแทนจัดจำหน่ายแบบผสม บริการที่ผู้จัดจำหน่ายสามารถให้ได้ตามข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ ผู้ผลิตในช่องทางการจัดจำหน่าย ตัวแทนจำหน่าย และลูกค้า:

บริการทางการตลาดแก่ตัวแทนจำหน่ายและลูกค้า

บริการติดตั้งและปรับแต่งอุปกรณ์

บริการฝึกอบรม

บริการหลังการขาย

โปรดทราบว่าในคำจำกัดความของ "ผู้จัดจำหน่าย" ไม่มีการกล่าวถึงภาระผูกพันต่อผู้ผลิตในการโปรโมตผลิตภัณฑ์. ในทางตรงกันข้าม เช่น บริการเพิ่มเติม, เมื่อไร เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับการจัดหา บริการด้านการตลาดผู้ผลิตจะต้องรับผิดชอบค่าชดเชยสำหรับการให้บริการเหล่านี้หากเขาสนใจที่จะขายผลิตภัณฑ์ของเขาอย่างแท้จริง

คำว่าผู้จัดจำหน่าย (ออกเสียงว่า "ผู้จัดจำหน่าย") แปลตามตัวอักษรจากภาษาอังกฤษว่า "ผู้จัดจำหน่าย" หรือ "ผู้จัดจำหน่าย" ผู้จัดจำหน่ายสามารถเป็นได้ทั้งบุคคลหรือองค์กร

หน้าที่หลักของผู้จัดจำหน่าย

ฟังก์ชั่นผู้จัดจำหน่ายประกอบด้วยการนำเสนออย่างเป็นทางการของบริษัทผู้ผลิตและการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ระหว่างผู้ค้าส่งและ ผู้ค้าปลีก- และ . ในบางกรณี ผู้จัดจำหน่ายอาจทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ส่วนใหญ่แล้ว ผู้จัดจำหน่ายจะมีบทบาทเป็นตัวกลางระหว่างบริษัทที่ผลิตสินค้ากับผู้ค้าที่ขายสินค้า

หน้าที่ของผู้จัดจำหน่ายสามารถดำเนินการได้ ดังที่กล่าวไปแล้ว โดยบุคคลที่ทำงานเป็นระยะๆ หรือโดยบริษัทขนาดใหญ่ซึ่งมีผลประกอบการที่น่าทึ่ง

ข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่างผู้จัดจำหน่ายและคนกลางอื่นๆ คือเขามีสิทธิแต่เพียงผู้เดียวในการเสนอสินค้าที่ผลิตโดยบริษัทใดบริษัทหนึ่ง เช่นเดียวกับสิทธิในการกระจายสินค้าเหล่านี้ในราคาของผู้ผลิต ผู้ผลิตให้ส่วนลดแก่ผู้จัดจำหน่ายในการซื้อผลิตภัณฑ์ ส่วนลดนี้สร้างรายได้ให้กับผู้จัดจำหน่าย

รูปแบบการเคลื่อนย้ายสินค้า

สินค้าเข้าถึงผู้บริโภคปลายทางได้อย่างไร? มีแผนพื้นฐานหลายประการสำหรับการเคลื่อนย้ายสินค้า ลองดูสิ่งที่พบบ่อยที่สุด:

• โครงการนี้ถือว่ามีตัวแทนจำหน่ายหนึ่งรายขึ้นไป:

  บริษัทผู้ผลิต → ผู้จัดจำหน่าย → ตัวแทนจำหน่าย → ผู้ค้าปลีก → ลูกค้า

• ในกลไกนี้ ตรงกันข้าม ไม่มีตัวแทนจำหน่าย:

  บริษัทผู้ผลิต → ผู้จัดจำหน่าย → ผู้ค้าปลีก → ลูกค้า

• นี่คือวิธีการดำเนินการขายตรง - ตัวอย่างเช่นในด้านการตลาดแบบเครือข่าย:

  ผู้ผลิต → ผู้จัดจำหน่าย → ผู้บริโภค

หลักการทำงานของผู้จัดจำหน่าย

หน้าที่หลักของผู้จัดจำหน่ายคือการขยายเครือข่ายการขายและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่ายค้นหาตัวแทนจำหน่าย ผู้ค้าปลีก หรือผู้บริโภค (ในบางกรณี) ด้วยตนเอง วิเคราะห์ความต้องการ จากนั้นแจ้งให้ผู้ผลิตทราบว่าเขาสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้จำนวนเท่าใด ผู้ผลิตจัดหาสินค้าจำนวนหนึ่งให้กับเขาในราคาที่กำหนดหรืออนุญาตให้เขาซื้อโดยมีส่วนลด ผู้จัดจำหน่ายขายสินค้า โอนเงินให้กับผู้ผลิต และรับส่วนแบ่งในรูปของค่าคอมมิชชั่น

ตามกฎแล้วมีเพียงบริษัทจัดจำหน่ายรายใหญ่เท่านั้นที่ได้รับสินค้าเพื่อจำหน่าย คนตัวเล็กซื้อด้วยเงินทุนของตนเองหรือด้วยเงินทุนที่ได้รับจากผู้บริโภคปลายทาง (นี่คือวิธีที่ผู้จัดจำหน่ายดำเนินการในการตลาดแบบเครือข่าย)

ดังนั้น คุณมีความคิดคร่าวๆ ว่าผู้จัดจำหน่ายทำอะไรได้บ้าง ถึงเวลาพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อที่จะเป็นหนึ่งเดียว

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร

ในการเป็นผู้จัดจำหน่าย คุณต้องทำข้อตกลงกับบริษัทผู้ผลิต เรียกว่า "ข้อตกลงการจัดจำหน่าย" สัญญากำหนดความรับผิดชอบทั้งหมดที่ได้รับมอบหมายให้กับผู้จัดจำหน่ายและผู้ผลิตตลอดจนสิทธิของทั้งสองฝ่ายเงื่อนไขการซื้อการโอนและการขายสินค้าและความแตกต่างอื่น ๆ อีกมากมาย หลังจากลงนามในสัญญา ผู้จัดจำหน่ายในอนาคตจะได้รับใบรับรองที่ได้รับการรับรองโดยตราประทับของผู้ผลิตและลายเซ็นของผู้อำนวยการ เอกสารนี้ใช้เพื่อยืนยันสิทธิ์ของผู้จัดจำหน่ายในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัท

ผู้ผลิตสนใจอย่างยิ่งที่จะมีผู้จัดจำหน่ายให้ได้มากที่สุด: พวกเขาทำงานเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์และขยายตลาดการขาย แต่ไม่ได้หมายความว่าผู้จัดจำหน่ายทุกรายจะได้รับเงื่อนไขความร่วมมือในอุดมคติ

ความจริงก็คือจำนวนรายได้ของผู้จัดจำหน่ายและเงื่อนไขในการรับสินค้าเกี่ยวข้องโดยตรงกับปริมาณการขาย ยิ่งสูงเท่าไรความร่วมมือที่ให้ผลกำไรกับผู้ผลิตก็มากขึ้นสำหรับผู้จัดจำหน่าย ดังนั้นข้อสรุป: เมื่อเริ่มทำงานเป็นผู้จัดจำหน่ายคุณไม่ควรหวังผลกำไรที่ง่ายและรวดเร็ว ก่อนอื่นคุณต้องประกาศตัวเอง พิสูจน์ความสามารถในการขายของคุณ มิฉะนั้นกิจกรรมนี้จะไม่ทำให้เกิดผลลัพธ์ตามที่ต้องการ

ผู้จัดจำหน่ายสามารถร่วมมือกับหลายบริษัทได้ ในบางกรณี สิ่งนี้ส่งผลดีต่อผลประกอบการและรายได้ แต่บางครั้งก็คุ้มค่าที่จะมุ่งเน้นไปที่ความร่วมมือกับผู้ผลิตที่ทรงพลังรายหนึ่ง: ทั้งสองฝ่ายจะได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้

ถ้าคุณไม่มี ทุนเริ่มต้นและโอกาสในการเริ่มต้นธุรกิจประเภทนี้ ก็สมเหตุสมผลแล้วที่จะพยายามเป็นผู้จัดจำหน่าย "ตั้งแต่เริ่มต้น" คุณต้องได้ตำแหน่งในบริษัทจัดจำหน่ายจึงจะทำเช่นนี้ได้ แน่นอนว่างานนี้จะอยู่ไกลจาก "งานในฝัน" ของคุณ อันดับแรกคุณจะทำงานเป็นตัวแทนขาย จากนั้นจึงมาเป็นหัวหน้างาน ในขั้นตอนนี้คุณจะต้องประหยัดเงินไว้สำหรับ เจ้าของธุรกิจ. ดังนั้นคุณจะได้รับประสบการณ์ในฐานะผู้จัดจำหน่ายและเงินทุนเริ่มต้นเพียงเล็กน้อย

หากคุณฝันถึงบางสิ่งมากกว่านี้ และสถานการณ์ที่อธิบายไว้ข้างต้นไม่เหมาะกับคุณ โปรดจำไว้ว่าการเปิดธุรกิจขนาดใหญ่จะต้องมีการลงทุนอย่างจริงจัง:

• ประการแรกคุณจะต้องเช่าโกดังและอุปกรณ์เพื่อจัดเก็บสินค้า
• ประการที่สองคุณจะต้องซื้อ (หรือเช่า) รถบรรทุก - หลังจากนั้นคุณจะต้องดำเนินการขนส่ง
• ที่สาม,คุณต้องดูแลแคมเปญโฆษณา

โดยทั่วไป คุณจะดำเนินไปไม่ได้หากไม่มีแผนธุรกิจที่รอบคอบและแหล่งเงินทุนที่เชื่อถือได้

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าธุรกิจการจัดจำหน่ายเกี่ยวข้องกับการอยู่ร่วมกันที่ค่อนข้างสะดวกสบายของผู้เล่นทั้งรายใหญ่และรายเล็ก ซึ่งทั้งสองอย่างนี้มีโอกาสมากมายในการพัฒนา

วิธีค้นหาผู้ผลิต

หากคุณตัดสินใจที่จะลองใช้ธุรกิจนี้ ก่อนอื่นให้เลือกบริษัทที่คุณต้องการร่วมงานด้วย พันธมิตรที่มีศักยภาพสามารถพบได้:

1. 1. การใช้ไดเร็กทอรีธุรกิจแคตตาล็อกประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์บางอย่าง คุณสามารถติดต่อกับบริษัทหลายแห่ง ประเมินเงื่อนไขความร่วมมือ และเลือกสิ่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณได้
2. 2. การใช้อินเทอร์เน็ตพิมพ์ “มองหาผู้จัดจำหน่าย” ในแถบค้นหา จากนั้นระบบจะแสดงรายชื่อบริษัทที่พร้อมให้ความร่วมมือ โทรหาพวกเขา อ่านข้อกำหนดและเงื่อนไขแล้วเริ่มทำงาน

วิธีการหาผู้ซื้อ

ผู้จัดจำหน่ายจะต้องมีความคิดที่ดีว่าเขาจะขายผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตอย่างไรและที่สำคัญที่สุดคือขายให้กับใคร หากต้องการค้นหาตัวแทนจำหน่าย ผู้ค้าปลีก และผู้บริโภค คุณสามารถ:

• ศึกษาแคตตาล็อกธุรกิจและโฆษณาในสื่อ
• ติดต่อร้านค้าปลีก
• สร้างเพจหรือร้านค้าของคุณเองบนอินเทอร์เน็ต
• ใช้เครือข่ายโซเชียลและฟอรัม
• เข้าถึงเพื่อน เพื่อนร่วมงาน และญาติ

ธุรกิจจัดจำหน่ายให้คุณด้วย โอกาสที่ดีโดยไม่คำนึงถึงขนาด: คุณจะสามารถรับได้ รายได้เพิ่มเติมทำงานเพื่อความสุขของคุณเองเท่านั้นหรือสร้างเครือข่ายตัวกลางที่ใหญ่ที่สุดและสร้างรายได้มหาศาล

แน่นอนว่าในช่วงเริ่มต้นอาชีพ ผู้จัดจำหน่ายคือตัวประกันในความสามารถทางการเงินของเขา แต่ท้ายที่สุดแล้ว ปัจจัยกำหนดความสำเร็จก็คือเขา คุณสมบัติทางธุรกิจ: ความขยัน ความสามารถในการร่วมมือ ความสามารถในการดึงดูดความสนใจของลูกค้า ดังนั้นหากคุณรู้สึกว่าถูกเรียกเข้าสู่สายงานนี้ อย่ากลัวที่จะลองทำธุรกิจจัดจำหน่าย!

ใดๆ องค์กรอุตสาหกรรมไม่ช้าก็เร็วเขาต้องเผชิญกับปัญหาในการขายผลิตภัณฑ์ของเขา หากมีปริมาณค่อนข้างน้อย ปัญหาก็สามารถแก้ไขได้ด้วยตัวเอง เมื่อปริมาณเพิ่มขึ้นและความต้องการมีจำกัด คุณต้องหันไปพึ่งความช่วยเหลือจากภายนอก

ไม่ใช่ทุกคนที่ยังรู้ว่าใครคือผู้จัดจำหน่าย แต่คนที่บังเอิญร่วมงานกับเขาเข้าใจถึงผลประโยชน์ร่วมกัน

ความหมายของคำ

ในการแปลโดยตรงจากภาษาอังกฤษ คำว่าผู้จัดจำหน่ายหมายถึง "ผู้จัดจำหน่าย" และในแง่วรรณกรรมหมายถึง "ผู้จัดจำหน่าย" แล้วใครคือผู้จัดจำหน่ายจริงๆ? องค์กรส่วนใหญ่คุ้นเคยกับการขายผลิตภัณฑ์ด้วยวิธีดั้งเดิม นั่นคือ ผ่านคลังสินค้า ฐาน ร้านค้า และสิ่งอำนวยความสะดวกอื่นๆ แต่มีอีกตัวเลือกหนึ่งที่ไม่ค่อยคุ้นเคย เหล่านี้คือเครือข่ายการจัดจำหน่าย ที่นี่จำเป็นต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าใครคือผู้จัดจำหน่าย

โดยพื้นฐานแล้วนี่คือบริษัทที่ดำเนินการซื้อสินค้าขายส่งจาก ผู้ผลิตรายใหญ่เพื่อวัตถุประสงค์ในการดำเนินการต่อไปในอาณาเขตของภูมิภาคใด ๆ มันอาจจะเป็นเช่นนั้น บริษัทใหญ่และใครก็ตาม ผู้ประกอบการรายบุคคลซึ่งทำงานได้กับชุดเล็กๆ บางคนถือว่าพวกเขาเป็นตัวกลาง แต่นี่ไม่เป็นความจริงทั้งหมด พวกเขาไม่เพียงแค่นำผลิตภัณฑ์ "มาขาย" เท่านั้น แต่ยังซื้อด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองแล้วจึงขายในนามของตนเอง จากมุมมองทางกฎหมาย เมื่อถามว่าใครคือผู้จัดจำหน่าย เราสามารถพูดได้ว่าเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ดำเนินการภายใต้เงื่อนไขพิเศษ นอกจากนี้จะมีการตกลงกันไว้ล่วงหน้า

คุณสมบัติที่โดดเด่นของผู้จัดจำหน่าย

เพื่อให้เข้าใจปัญหาอย่างถ่องแท้และเข้าใจว่าใครคือผู้จัดจำหน่าย คุณต้องเน้นย้ำถึงคุณสมบัติหลักที่ทำให้ตนเองแตกต่างจากผู้ซื้อรายอื่น:

1) บริษัทดังกล่าวจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เกิดขึ้นในพื้นที่หนึ่งและในความเป็นจริงมีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขายในตลาด

2) ผู้ซื้อดังกล่าวมีสิทธิ์หลักในผลิตภัณฑ์และในกรณีที่มีการแข่งขันที่เป็นไปได้สามารถวางใจในข้อได้เปรียบบางประการได้

3) โดยปกติจะมีการสรุปข้อตกลงความร่วมมือในระยะยาว

4) ติดป้ายพิเศษบนผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นสัญลักษณ์ของการเป็นของผู้จัดจำหน่าย คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายจะต้องตกลงล่วงหน้าเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการใช้งานหลังจากข้อตกลงที่มีอยู่สิ้นสุดลง

5) ซัพพลายเออร์ (ผู้ผลิต) อนุญาตให้ผู้จัดจำหน่ายเป็นตัวแทนหลักของผลประโยชน์ของตนในดินแดนเฉพาะ

หากข้อตกลงการซื้อและการขายโดยสรุปขึ้นอยู่กับสถานการณ์ที่ระบุไว้ทั้งหมด ก็ถือเป็นข้อตกลงการจัดจำหน่าย

ความแตกต่างที่สำคัญ

บางครั้งผู้คนสับสนระหว่างสองแนวคิดนี้ โดยไม่เข้าใจว่าผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายคืออะไร แม้ว่าบางครั้งทั้งคู่จะขายสินค้าชนิดเดียวกัน แต่พวกเขาก็ทำด้วยวิธีที่ต่างกัน

หากคุณตรวจสอบกิจกรรมของพวกเขาอย่างรอบคอบ คุณจะสังเกตเห็นสถานการณ์หลายประการที่ทำให้ทั้งสองแยกจากกันอย่างมีนัยสำคัญ:

1) หากผู้จัดจำหน่ายได้รับสินค้าเพื่อจำหน่ายจากซัพพลายเออร์เอง ตัวแทนจำหน่ายก็จะซื้อสินค้าจากเขา

2) รายการแรกมีการจำกัดราคาอย่างเคร่งครัด ซึ่งกำหนดโดยสัญญาที่สรุปไว้ การปฏิบัติตามข้อนี้อย่างเคร่งครัดถือเป็นเงื่อนไขหนึ่งสำหรับความร่วมมือระยะยาวร่วมกัน ส่วนที่สองสร้างมันขึ้นมาอย่างอิสระ โดยกำหนดมาร์จิ้นการค้าที่ต้องการ

3) ผู้จัดจำหน่าย ไม่เหมือนตัวแทนจำหน่าย คือ รับสินค้าในปริมาณมาก

4) สำหรับผู้จัดจำหน่าย สิ่งสำคัญคือการจัดจำหน่ายและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ บางครั้งหน้าที่ของมันลงไปเพื่อส่งเสริมแบรนด์ใหม่ ตัวแทนจำหน่ายขายโดยตรงให้กับผู้ซื้อในราคาขายปลีกหรือขายส่งขนาดเล็ก

อย่างไรก็ตามทั้งคู่เป็นหนึ่งเดียวกันในความจริงที่ว่าพวกเขาสามารถมีพันธมิตรที่คล้ายกันหลายรายได้หากต้องการ

วิธีการบรรลุเป้าหมาย

ทุกคนใฝ่ฝันถึงกิจกรรมการจัดจำหน่าย บริษัทขายส่ง. มันเปิดขึ้นสำหรับเธอ โอกาสที่ดีการเพิ่มสถานะและความสำคัญในตลาด นอกจากนี้ผู้จัดจำหน่ายยังได้รับสิทธิพิเศษในการขายผลิตภัณฑ์บางอย่าง ในความเป็นจริงมันกลายเป็นผู้ผูกขาดในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งและไม่ว่าในกรณีใดสิ่งนี้ก็สามารถทำกำไรได้แล้ว แต่เพื่อที่จะบรรลุเป้าหมายที่ต้องการ คุณต้องเข้าใจให้ชัดเจนว่าใครคือผู้จัดจำหน่ายและจะเป็นได้อย่างไร ก่อนอื่นคุณต้องมี:

1. เป็นเจ้าของหรือเช่าสถานที่คลังสินค้าซึ่งมีอุปกรณ์ขนถ่ายพิเศษ
2. ยานพาหนะสำหรับส่งสินค้า
3. มีบริการโลจิสติกส์ของคุณเองซึ่งจะโฆษณาบริษัทเป็นระยะๆ

หลังจากนั้นคุณต้องเริ่มค้นหา พันธมิตรที่มีศักยภาพและพยายามให้ความสนใจในการร่วมมือ

และเมื่อผู้สนใจติดต่อ สิ่งที่เหลืออยู่คือการสรุปข้อตกลงและหารือเกี่ยวกับประเด็นที่น่าสนใจทั้งหมด (เงื่อนไข ราคา วันที่) มีลักษณะเฉพาะประการหนึ่งในปัญหานี้ เนื่องจากผู้จัดจำหน่ายได้รับกำไรจากการขายสินค้าการเพิ่มขึ้นโดยตรงจึงขึ้นอยู่กับปริมาณอุปทาน ดังนั้นบริษัทค้าส่งขนาดใหญ่จึงให้ความสนใจกิจกรรมดังกล่าวมากที่สุด

ความลับของความสำเร็จคืออะไร?

เพื่อให้บรรลุผลลัพธ์ที่ดีและเข้ามาแทนที่คุณในตลาดเฉพาะกลุ่ม คุณต้องเข้าใจว่าใครคือผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์

เพื่อความชัดเจนคุณสามารถนำองค์กรที่นำเข้ามาในอาณาเขตได้ ของภูมิภาคนี้สินค้าจากผู้ผลิตต่างประเทศ หากสินค้ามีคุณภาพสูงและได้รับความนิยมเพียงพอ ย่อมมีความต้องการอย่างแน่นอน แต่อย่างไรก็ตาม บริษัท การค้าหรือผู้ขายส่วนตัวจะสามารถรับได้จากตัวแทนจำหน่ายเท่านั้น สิ่งนี้ให้ข้อได้เปรียบอย่างมากและทำให้ง่ายต่อการรับผลกำไรที่คาดหวัง หลายบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจใช้ระบบนี้ เครือข่ายการตลาด. บริษัทแม่รับสินค้าจากผู้ผลิต และพนักงานที่เป็นตัวแทนจำหน่ายขายให้กับลูกค้า บางครั้งพวกเขาก็ใช้เพื่อขยายเครือข่าย ระบบพิเศษส่วนลด ผู้คนมักจะติดต่อหากพวกเขาเห็นประโยชน์ของตน