บ้าน อัตราแลกเปลี่ยน ใครคือผู้อำนวยการภูมิภาค? ตัวแทนระดับภูมิภาคของบริษัท: ความรับผิดชอบ ลักษณะงาน และทักษะที่จำเป็น

ใครคือผู้อำนวยการภูมิภาค? ตัวแทนระดับภูมิภาคของบริษัท: ความรับผิดชอบ ลักษณะงาน และทักษะที่จำเป็น

ในคำอธิบายงานผู้จัดการภูมิภาคนี้ คุณจะพบรายการทั้งหมด ความรับผิดชอบต่อหน้าที่,โปรแกรมการฝึกอบรมตลอดจน เทมเพลตสำเร็จรูปโฆษณาตำแหน่งผู้จัดการภูมิภาคที่ว่าง

ผู้จัดการระดับภูมิภาคเป็นอาชีพที่อายุน้อยและมีแนวโน้มค่อนข้างดี ปรากฏว่าเกี่ยวข้องกับการพัฒนาทางการเงินของภูมิภาคและความจำเป็นในการเปิดสำนักงานตัวแทนระดับภูมิภาคและสาขาขององค์กร

ตำแหน่งนี้จำเป็นเพื่อเป็นตัวแทนผลประโยชน์ขององค์กรในภูมิภาคและดำเนินงานที่สำคัญสามประการ:

จัดทำแผนพัฒนายุทธศาสตร์ในภูมิภาค
ค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจและผู้ซื้อ
การวิเคราะห์กิจกรรมผู้บริโภคในภูมิภาค

ตำแหน่งผู้จัดการระดับภูมิภาคในบริษัทอาจมีตำแหน่งอื่น เช่น

ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค;
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจระดับภูมิภาค
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาภูมิภาค

ความรับผิดชอบงานของผู้จัดการภูมิภาคตามลักษณะงาน:

1. ศึกษาและวิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภค ตลอดจนรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถทางการเงินของผู้บริโภคในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย (ระดับรายได้) และกิจกรรมของคู่แข่งของบริษัท

2. การวิเคราะห์ข้อมูลการตลาดที่ได้รับในภูมิภาคและการพัฒนา แผนยุทธศาสตร์เพื่อส่งเสริมสินค้าและบริการขององค์กร

3. ดำเนินการคำนวณเงินทุนที่ได้รับจากการขายสินค้า

4. การดำเนินการ นโยบายการตลาดในภูมิภาค

5. การพัฒนาแผนการเพิ่มรายได้ในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย

6. ค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจและลูกค้า

7. จัดประชุมเพื่อดึงดูดพันธมิตรทางธุรกิจใหม่และส่งเสริมผลิตภัณฑ์สู่ตลาดระดับภูมิภาค

8. การจัดการตัวแทนขาย การวิเคราะห์งาน และการควบคุมการฝึกอบรม

9. การประสานงานกิจกรรมตามสัญญาในด้านการเงิน เศรษฐศาสตร์ และธุรกิจขององค์กรในภูมิภาค

10. รายงานต่อฝ่ายบริหารในประเด็นดังต่อไปนี้

ระดับความต้องการสินค้าและบริการของบริษัท
รายการสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำ
ลักษณะของปริมาณการขายตลอดจนตัวชี้วัดทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรในภูมิภาค

11. ติดตามการปฏิบัติตามคำแนะนำจากผู้บริหารระดับสูง

12. จัดให้มีและปกป้องผลประโยชน์ขององค์กรในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย

ข้อกำหนดสำหรับผู้สมัครตำแหน่งผู้จัดการภูมิภาค:

การศึกษาระดับอุดมศึกษาใน "การจัดการองค์กร";
ประสบการณ์การทำงาน (หากคุณไม่จำเป็นต้องมีการศึกษาในสาขาพิเศษ) สองปีหรือการฝึกอบรมระดับสูงกว่าปริญญาตรีในสาขา "การจัดการ" แบบพิเศษ
การกำหนด;
ตำแหน่งชีวิตที่กระตือรือร้นและคุณสมบัติความเป็นผู้นำ
ความเชี่ยวชาญด้านคอมพิวเตอร์ในระดับผู้ใช้ที่มีความมั่นใจ

ทักษะที่ผู้จัดการระดับภูมิภาคต้องมี:

ความสามารถในการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูล
ความสามารถในการกำหนดงานที่ชัดเจนและแม่นยำสำหรับผู้ใต้บังคับบัญชาและบรรลุผลการปฏิบัติงาน
ความสามารถในการคาดการณ์ความต้องการและประสิทธิผลของโครงการ
ความสามารถในการเจรจา การประชุม สัมมนา โน้มน้าวและบรรลุเป้าหมาย

เมื่อเริ่มทำงาน ผู้จัดการระดับภูมิภาคต้องรู้:

กฎหมายและ กฎระเบียบควบคุมกิจกรรมผู้ประกอบการและการพาณิชย์
ลักษณะเฉพาะของตลาดระดับภูมิภาค
ความรู้พื้นฐานด้านการจัดการและการตลาด เศรษฐศาสตร์ กฎหมายปกครองและรหัสแรงงาน
ช่วงของสินค้าขององค์กรการจำแนกประเภทและลักษณะผู้บริโภค
หลักการจัดองค์กรการค้าและราคา
มุมมองและความต้องการของผู้บริโภค ลูกค้าที่มีศักยภาพและผู้ซื้อ
จริยธรรมพื้นฐาน จดหมายทางธุรกิจและการสื่อสาร
การบัญชีและการรายงานในด้านการจัดการ
แง่มุมทางจิตวิทยาของการขาย

ในกรณีนี้ คำถามเกิดขึ้นเกี่ยวกับการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญในอนาคต "ตั้งแต่เริ่มต้น" จะทำอย่างไรและที่ไหน? โปรแกรมการฝึกอบรมโดยประมาณสำหรับผู้จัดการระดับภูมิภาคมีอธิบายไว้ด้านล่าง

วิธีการฝึกอบรมผู้จัดการระดับภูมิภาคอย่างรวดเร็ว

ก่อนอื่นคุณต้องเลือกว่าจะทำการฝึกอบรมกับใคร การฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญสามารถทำได้โดย:
การฝึกอบรม สัมมนา การประชุม;
ผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับเชิญจากบริษัท
ที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์จากผู้เชี่ยวชาญของบริษัท

ไม่ว่าจะเลือกวิธีและรูปแบบการฝึกอบรมใดก็ตาม โปรแกรมการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญหลักควรประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

การศึกษา เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพการจัดการ.
ทำความคุ้นเคยกับวิธีการหลักในการจูงใจทีม
การฝึกอบรมพื้นฐานการวิเคราะห์ตลาดระดับภูมิภาคตลอดจน การวางแผนเชิงกลยุทธ์ทั้งในระยะสั้นและระยะยาว
ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับจรรยาบรรณทางธุรกิจ
ทำความคุ้นเคยกับกรอบกฎหมายที่ควบคุมขอบเขตเศรษฐกิจธุรกิจและบุคลากรขององค์กร
ทำความคุ้นเคยกับการไหลของเอกสารในด้านการจัดการ

ตัวอย่างประกาศรับสมัครงานผู้จัดการระดับภูมิภาค

ใหญ่ บริษัทระหว่างประเทศเชิญผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเข้ารับตำแหน่งผู้จัดการระดับภูมิภาค
เราเสนอ:
· ทำงานเต็มเวลาในทีมที่เป็นมิตรและอายุน้อย
· ค่าจ้างสูงสม่ำเสมอ;
· การจ้างงานอย่างเป็นทางการและแพ็คเกจทางสังคม
ข้อกำหนดของเรา:
·การศึกษาระดับอุดมศึกษาในสาขาพิเศษ "การจัดการองค์กร"
· มีประสบการณ์ด้านการขายนานถึงสองปี
· พัฒนาทักษะความเป็นผู้นำและการสื่อสาร
· การกำหนด;
· ความรับผิดชอบ.
ความรับผิดชอบของคุณ:
· การจัดการพนักงาน ตัวแทนฝ่ายขาย;
· การวิเคราะห์ตลาดและการพัฒนาแผนยุทธศาสตร์สำหรับภูมิภาค
· ดำเนินการ การเจรจาธุรกิจกับพันธมิตร
เราพร้อมที่จะพิจารณาผู้สมัครที่มีความสามารถและมีความทะเยอทะยานที่ไม่มีประสบการณ์การทำงาน เรารับประกันการฝึกอบรมและการสนับสนุนที่มีคุณภาพ

วิธีการลงประกาศรับสมัครงาน
บนเว็บไซต์มากกว่า 40 แห่งในคราวเดียว

เพื่อให้ผู้สมัครตำแหน่งผู้จัดการระดับภูมิภาคค้นพบได้โดยเร็วที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการวางโฆษณาของคุณบนแพลตฟอร์มพิเศษจำนวนสูงสุดในหัวข้องานและตำแหน่งงานว่าง เช่น:

อย่างไรก็ตาม การลงทะเบียนแต่ละรายการด้วยตนเองจะเป็นเรื่องที่น่าเบื่อและใช้เวลานาน ดังนั้นการดำเนินการผ่านบริการออนไลน์พิเศษจะง่ายและรวดเร็วยิ่งขึ้น เจแคท .

บริการนี้มีสิ่งอำนวยความสะดวกอะไรบ้าง:

ผู้อำนวยการสำนักงานตัวแทนภูมิภาคเป็นหนึ่งในตำแหน่งสำคัญในแผนกขายของบริษัทที่กำลังพัฒนาในภูมิภาค งานของผู้อำนวยการภูมิภาคมีความรับผิดชอบอย่างมากเกี่ยวข้องกับการดำเนินกิจกรรมทุกประเภทเพื่อพัฒนาสำนักงานตัวแทนของบริษัทในรูปแบบสาขาใหม่ หัวหน้าสำนักงานตัวแทนภูมิภาคมักจะไม่บ่นเกี่ยวกับรายได้ของพวกเขา แต่ต้องคำนึงว่าเงินเดือนส่วนใหญ่มักจะขึ้นอยู่กับโอกาสในภูมิภาคในแง่ของการขายสินค้าหรือบริการ เช่นเดียวกับผู้จัดการฝ่ายขาย เงินเดือนมักประกอบด้วยโบนัส (หรือเปอร์เซ็นต์) และเงินเดือน ผู้ที่มองหาตำแหน่งผู้จัดการระดับภูมิภาคในมอสโกควรเตรียมพร้อมสำหรับการเดินทางเพื่อธุรกิจบ่อยครั้ง บ่อยขึ้น ที่สุดหัวหน้าสำนักงานตัวแทนภูมิภาคใช้เวลาทำงานเดินทางไปท่องเที่ยว การประมวลผลก็เป็นเรื่องปกติเช่นกัน

ฮิสโตแกรมด้านล่างแสดงการเปลี่ยนแปลงในระดับของค่าเฉลี่ย ค่าจ้างผู้อำนวยการภูมิภาคในมอสโก:

คุณสมบัติของอาชีพของผู้อำนวยการภูมิภาคในมอสโก

นายจ้างส่วนใหญ่เมื่อเสนองานเผยแพร่ "ต้องมีผู้จัดการประจำภูมิภาคในมอสโก" บ่งบอกถึงความต้องการประสบการณ์การขายที่น่าประทับใจ และที่สำคัญที่สุดคือในฐานะพนักงานสาขา จำเป็นต้องมีความสามารถในการทำงานบนคอมพิวเตอร์และความรู้เกี่ยวกับชุดซอฟต์แวร์สำนักงานมาตรฐาน บ่อยครั้งหนึ่งในข้อกำหนดคือความรู้ เป็นภาษาอังกฤษอย่างน้อยก็ในระดับพื้นฐานบ่อยขึ้น - มีรถยนต์และใบขับขี่เป็นของตัวเองซึ่งเป็นฐานลูกค้าที่จัดตั้งขึ้น จากการศึกษาพบว่า นายจ้างส่วนใหญ่มักชอบจ้างผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคสำหรับตำแหน่งนี้ที่มีอายุระหว่าง 30 ถึง 40 ปี โดยมีวุฒิการศึกษาด้านการเงินหรือเศรษฐศาสตร์สูงกว่า และยังมีประสบการณ์ในการบริหารทีมงานและงานบริหารอีกด้วย ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาคจะต้องสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัทในแง่ที่เหมาะสมที่สุดได้ ในวิธีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้. ในบรรดาคุณสมบัติส่วนบุคคลที่จะช่วยผู้อำนวยการสำนักงานตัวแทนภูมิภาคในมอสโกและเมืองอื่นๆ ได้อย่างมาก เราสังเกตเห็นความสามารถในการวิเคราะห์ การควบคุมตนเอง การต้านทานความเครียด ความคล่องตัว ทักษะในการจัดองค์กร และทักษะในการสื่อสาร

ด้านล่างนี้คือการจัดอันดับตำแหน่งงานว่างที่คล้ายกันตามระดับเงินเดือนในมอสโก ในบรรดาอาชีพที่คล้ายคลึงกัน ผู้อำนวยการถือเป็นผู้ที่มีรายได้สูงสุด เกษตรกรรม. ตามเว็บไซต์ของเราระดับ เงินเดือนเฉลี่ยคือ 400,000 รูเบิล อันดับที่สองคือผู้อำนวยการฝ่ายการลงทุนซึ่งมีเงินเดือน 343,750 รูเบิล และอันดับที่สามคือผู้อำนวยการของบริษัทสาขาที่มีเงินเดือน 190,000 รูเบิล

หากคุณกำลังมองหาข้อเสนองานในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายพัฒนาภูมิภาคในมอสโก เราสามารถบอกคุณได้ว่ามาถูกทางแล้ว ท้ายที่สุดแล้ว ในหน้าเว็บไซต์จัดหางาน trud.com มีจำนวนสูงสุด ตำแหน่งงานว่างในปัจจุบัน. ที่นี่คุณจะพบกับข้อเสนองานปัจจุบันเกือบทั้งหมด (หากไม่ใช่ทั้งหมด)

การตอบสนองความต้องการของมนุษย์ในแต่ละวันนั้นเป็นไปไม่ได้หากไม่มีระบบตลาด ต้องขอบคุณการค้าขายที่ทำให้ผู้คนสามารถขายและซื้อสิ่งที่พวกเขาต้องการได้ ช่วงเวลานี้. ต้นกำเนิดของแนวคิดเช่น "ความสัมพันธ์ทางการตลาด" เกิดขึ้นเมื่อหลายศตวรรษก่อนจนถูกมองว่าเป็นสิ่งที่ก่อตั้งขึ้นอย่างสมบูรณ์ ในความเป็นจริง ตลาดไม่สามารถเสนอสิ่งใหม่ๆ ได้ - นี่คือสิ่งที่คนส่วนใหญ่ที่ไม่รู้ในเรื่องธุรกิจคิด อย่างไรก็ตาม ภายใต้เงื่อนไขของการแข่งขันที่ดุเดือด ความคิดที่ยอดเยี่ยมได้ถือกำเนิดขึ้น รัฐวิสาหกิจและองค์กรที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนสำหรับ การทำงานที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องมีความครอบคลุมตลาดสูงสุดที่เป็นไปได้ เพื่อจุดประสงค์นี้ให้มากที่สุด บริษัทที่สำคัญมีพนักงานประจำอยู่ในรายชื่อ หนังสืองานหรือทำสัญญาเป็น “ตัวแทนระดับภูมิภาค”

คุณคือใคร?

ปัจจุบันการซื้อสินค้าจากสหรัฐอเมริกาหรือยุโรปในรัสเซียไม่ใช่เรื่องยาก ไม่ใช่ผู้ผลิตทุกรายที่สามารถสร้างองค์กรใหม่ในอาณาเขตของรัฐอื่นได้: ต้นทุนสูง ภาษี และ กรอบกฎหมายมาตรฐานและบรรทัดฐานและการขาดแคลนวัตถุดิบที่เหมาะสมทำให้ไม่สามารถก่อสร้างโรงงานได้ทั่วโลก แต่หากมีความต้องการผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งอยู่ทุกหนทุกแห่ง ก็ต้องได้รับการตอบสนอง จากนั้นตัวแทนระดับภูมิภาคจะมาช่วยเหลือผู้ซื้อและผู้ผลิต - พนักงานที่ได้รับการว่าจ้างซึ่งเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการและได้รับอนุญาตของ บริษัท ให้กับลูกค้าในดินแดนที่ได้รับมอบหมาย

ไม่ใช่แค่บริษัทต่างประเทศเท่านั้นที่ต้องการพนักงานผู้เชี่ยวชาญดังกล่าว ในระดับท้องถิ่นและระดับภูมิภาค เป็นไปไม่ได้ที่จะบรรลุความร่วมมืออย่างเต็มที่กับลูกค้าจำนวนมาก เว้นแต่ความรับผิดชอบบางอย่างจะถูกโอนไปยังผู้จัดการฝ่ายขายหรือตัวแทน (อาจเรียกได้ว่าตัวแทนระดับภูมิภาค)

กิจกรรมและความรับผิดชอบของ “ภูมิภาค”

สิ่งนี้อาจแสดงออกโดยการสวมเครื่องราชอิสริยาภรณ์ที่มีตราสินค้า (เครื่องประดับ เสื้อผ้า) การออกเสียงวลีที่มีตราสินค้าเมื่อทักทายหรือกล่าวคำอำลา ไม่ว่าบริษัทจะอยู่ในระดับใด เป็นที่ยอมรับไม่ได้ที่ตัวแทนระดับภูมิภาคจะปรากฏตัวในที่ทำงานโดยสวมรองเท้าแตะและกางเกงขาสั้นหรือเสื้อยืดยืด: รูปแบบธุรกิจในการแต่งกายคือการรับประกันทัศนคติที่จริงจังของลูกค้า ความสามารถในการเจรจา ปกป้องจุดยืนของคุณอย่างอ่อนโยน และแก้ไข สถานการณ์ความขัดแย้ง- คุณสมบัติที่จะช่วยที่ดีสำหรับอาชีพของคุณ

ไม่ใช่ด้วยขนมปังเพียงอย่างเดียว

การค้าเป็นกิจกรรมที่ซับซ้อน แต่ก็มีพนักงานจำนวนมาก มันทำกำไรได้น่าสนใจและมีแนวโน้ม เป็นการยากที่จะหางานที่สำคัญกว่านี้ และยิ่งไปกว่านั้น งานดังกล่าวมักจะได้รับการชื่นชมอย่างดี เงินเดือนหลายพันดอลลาร์สำหรับตัวแทนระดับภูมิภาคไม่ใช่วลีที่ว่างเปล่า บริษัทขนาดใหญ่ส่งเสริมพนักงาน มีส่วนร่วมในการพัฒนา จัดการฝึกอบรมและสัมมนา จัดวันหยุดพักผ่อนขององค์กร (มักสุดขั้ว) แม้ว่าการได้งานทำจะเป็นเรื่องยาก แต่ก็เป็นไปได้ค่อนข้างมากแม้ว่าจะไม่มีก็ตาม อุดมศึกษา. ประสบการณ์ด้านการจัดจำหน่าย ความสามารถในการร่วมมือกับผู้คน และการพูดจาที่ไม่สุภาพ หากไม่พาคุณเข้าสู่เมืองหลวง ก็จะพาคุณไปสู่ระดับภูมิภาค

ปัจจุบันมีแนวโน้มอย่างต่อเนื่องของการพัฒนาตลาดระดับภูมิภาคอย่างค่อยเป็นค่อยไปและสม่ำเสมอ ตำแหน่งของศูนย์กลางในฐานะผู้บัญญัติกฎหมายการค้าเริ่มอ่อนแอลง การพัฒนาทางการเงินของภูมิภาคจำเป็นต้องมีการแข่งขันในตลาดใหม่

เพื่อจุดประสงค์นี้ องค์กรต่างๆ จึงเปิดดำเนินการ สำนักงานภูมิภาคและสาขา ผู้นำหลักของงานดังกล่าวในภูมิภาคคือผู้จัดการระดับภูมิภาค (ผู้จัดการฝ่ายขายประจำเขต / ผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาค) ในแง่ของสถานะ เขามักจะเทียบเท่ากับผู้อำนวยการฝ่ายการค้าในภูมิภาค

งานของมันรวมถึงการเป็นตัวแทนผลประโยชน์ขององค์กรแม่ในภูมิภาคตามกลยุทธ์การพัฒนาที่ได้รับอนุมัติในภายหลัง สร้างตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการส่งเสริมใน ภูมิภาคนี้, ค้นหาลูกค้าและพันธมิตรใหม่, การพัฒนา เครือข่ายการกระจายสินค้า, การประสานงานกระแสการเงินที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายในภูมิภาค

ตามกฎแล้วผู้เชี่ยวชาญที่มีการศึกษาเศรษฐศาสตร์สูงกว่าและมีประสบการณ์ทำงานมา ตำแหน่งผู้นำอย่างน้อย 3 ปี มีความรู้เกี่ยวกับสถานะปัจจุบันของตลาดการซื้อและการขายในภูมิภาค สามารถเห็นโอกาสในการพัฒนาตลาด และมีพรสวรรค์ในการเป็นผู้นำและผู้จัดงาน

งานหลักของผู้จัดการระดับภูมิภาคคือ: กระตุ้นความต้องการสินค้า (บริการ, งาน), การกำหนดกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ขององค์กรในภูมิภาค, รับรองตัวแทนฝ่ายขาย, ค้นหาลูกค้าและคู่ค้า, การจัดการการตลาดและการระบุความต้องการของ ตลาดระดับภูมิภาค

คำแนะนำของผู้จัดการระดับภูมิภาค

ฉัน. บทบัญญัติทั่วไป

1. ผู้จัดการระดับภูมิภาคอยู่ในประเภทของผู้จัดการ

3. ผู้จัดการระดับภูมิภาคต้องรู้:

3.1. กฎหมายของรัฐบาลกลางและเอกสารทางกฎหมายด้านกฎระเบียบที่ควบคุมการดำเนินการของผู้ประกอบการและ กิจกรรมเชิงพาณิชย์รวมทั้งกฎหมายและ กรอบกฎหมายภูมิภาค (วิชา สหพันธรัฐรัสเซีย, เทศบาล ฯลฯ )

3.2. เศรษฐกิจตลาดความเป็นผู้ประกอบการและพื้นฐานการทำธุรกิจ

3.3. ตลาดระดับภูมิภาค เงื่อนไข คุณลักษณะ และข้อมูลเฉพาะ

3.4. วิธีการกำหนดราคา กลยุทธ์การกำหนดราคา และกลวิธี

3.5. พื้นฐานของการตลาด (แนวคิดของการตลาด พื้นฐานของการจัดการการตลาด วิธีการและทิศทางของการวิจัยตลาด)

3.6. ทฤษฎีการจัดการ เศรษฐศาสตร์มหภาคและจุลภาค การบริหารธุรกิจ

3.8. การแบ่งประเภท การจำแนก ลักษณะ และวัตถุประสงค์ของสินค้า (บริการ งาน) ที่นำเสนอ

3.9. เงื่อนไขการจัดเก็บและขนส่งสินค้า (การให้บริการ การปฏิบัติงาน)

3.10. หลักการจัดการค้าในภูมิภาค (การให้บริการ การปฏิบัติงาน)

3.11. จิตวิทยาและหลักการขาย (การให้บริการ การปฏิบัติงาน)

3.12. ขั้นตอนการพัฒนาแผนธุรกิจและเงื่อนไขทางการค้าของข้อตกลงและสัญญา

3.12. แนวโน้มการพัฒนาและความต้องการของผู้บริโภคในภูมิภาค (ผู้ซื้อ ลูกค้า)

3.13. กฎหมายแพ่ง การค้าและสิทธิบัตร กฎหมายการโฆษณา

3.14. พื้นฐานของการจัดงานเพื่อสร้างความต้องการและกระตุ้นการขายสินค้า (การให้บริการ การปฏิบัติงาน) ในภูมิภาค

3.15. รูปแบบการบัญชีและการรายงานในปัจจุบัน

3.16. จริยธรรมในการสื่อสารทางธุรกิจ

3.17. กฎเกณฑ์ในการสร้างการติดต่อทางธุรกิจ

3.18. ความรู้พื้นฐานทางสังคมวิทยา จิตวิทยา และแรงจูงใจในการทำงาน

3.19. หลักการจัดการแผนกระดับภูมิภาคขององค์กร

3.20. วิธีการประมวลผลข้อมูลสมัยใหม่ วิธีการทางเทคนิคการสื่อสารและการสื่อสารคอมพิวเตอร์

6. ในระหว่างที่ผู้จัดการภูมิภาคไม่อยู่ (การเดินทางเพื่อธุรกิจ วันหยุด ลาป่วย ฯลฯ) หน้าที่ของเขาจะดำเนินการโดยบุคคลที่ได้รับการแต่งตั้งให้ ในลักษณะที่กำหนด. คนนี้ได้รับสิทธิที่เกี่ยวข้องและรับผิดชอบต่อการปฏิบัติหน้าที่ที่ไม่เหมาะสมที่ได้รับมอบหมาย

ครั้งที่สอง ความรับผิดชอบต่อหน้าที่

ผู้จัดการระดับภูมิภาค:

1. รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับตลาดระดับภูมิภาค (จำนวนและโปรไฟล์ขององค์กรธุรกิจในภูมิภาค ประชากร ระดับราคาทั่วไปและอัตราส่วนค่าจ้าง ความต้องการผู้บริโภคขั้นพื้นฐาน กิจกรรมของคู่แข่งในภูมิภาค ฯลฯ)

2. วิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับตลาดระดับภูมิภาคและพัฒนากลยุทธ์ในการนำเสนอสินค้า (บริการ ผลงาน) ในภูมิภาคตามผลการวิเคราะห์

3. จัดการกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรในภูมิภาค (การสนับสนุนด้านวัสดุและทางเทคนิค การจัดหาและการจัดเก็บวัตถุดิบที่จำเป็นสำหรับการผลิต การขายผลิตภัณฑ์ (การให้บริการ การปฏิบัติงาน) ในตลาดภูมิภาค การชำระเงินสำหรับ สินค้าที่ขาย(บริการที่มีให้, งานที่ทำ)

4. จัดให้มีการนำไปปฏิบัติ แคมเปญโฆษณาส่งเสริมสินค้า (บริการ งาน) ในภูมิภาค ดำเนินการรณรงค์ประชาสัมพันธ์เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีขององค์กรในภูมิภาค โดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของท้องถิ่น จัดการนำเสนอสินค้า (บริการ ผลงาน) ในงานนิทรรศการและงานแสดงสินค้าระดับภูมิภาค

5. พัฒนาแผนการขายในภูมิภาค โปรแกรมเพื่อเพิ่มปริมาณการขาย และประสานงานการดำเนินการ

6.จัดและพัฒนาระบบจำหน่ายในภูมิภาคค้นหา ผู้ซื้อขายส่ง(ลูกค้า) คู่ค้า (เพื่อการพัฒนาร่วมกันของตลาดระดับภูมิภาค)

7.จัดสัมมนาสำหรับ พันธมิตรที่มีศักยภาพเพื่ออธิบายนโยบายของบริษัทในการส่งเสริมสินค้าและการมีส่วนร่วมกับพันธมิตรใหม่ในกระบวนการนี้

8. จัดให้มีการรับรองภายในของพันธมิตรระดับภูมิภาคเพื่อรับประกันคุณภาพของสินค้าที่ขาย (ผลิต) การให้บริการ การทำงาน และการรักษาภาพลักษณ์ขององค์กร

9. จัดระเบียบการทำงานของตัวแทนฝ่ายขาย (สำนักงานบริษัทและผู้เชี่ยวชาญอิสระ) ในภูมิภาค ประสานงานการขายสินค้าในภูมิภาค

10. ประสานงานการสรุปข้อตกลงทางเศรษฐกิจและการเงินกับคู่สัญญาระดับภูมิภาคและติดตามความทันเวลาและคุณภาพของการปฏิบัติตามพันธกรณีตามสัญญา ประสานงานการชำระเงินสำหรับสินค้าที่ขาย (บริการ, งานที่ทำ) และกระแสทางการเงิน (ไปยังสำนักงานกลางขององค์กร, ไปยังส่วนสำรองของแผนกภูมิภาค ฯลฯ ) งานเพื่อขยายความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจโดยตรงและระยะยาว

11. รับประกันการใช้งานตามวัตถุประสงค์ ทรัพยากรทางการเงินมีไว้สำหรับงานในภูมิภาคจัดทำและส่งรายงานไปยังฝ่ายบริหารขององค์กรในด้านต่อไปนี้: ความต้องการสินค้าแต่ละรายการ (บริการ งาน) และรายการสินค้า (บริการ งาน) ที่ไม่ได้วางตลาด ปริมาณการขาย การเงินและ ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจกิจกรรมในภูมิภาค การเปลี่ยนแปลงตำแหน่งขององค์กรในภูมิภาคหลังจากการเข้าสู่ตลาดภูมิภาคครั้งแรก แนวโน้มการเปลี่ยนแปลง __________________________.

12. ประสานงานการทำงานกับสำนักงานกลางขององค์กร (องค์กรใหญ่) รับรองการปฏิบัติตามแนวทางและคำสั่งของฝ่ายบริหารของสำนักงานกลาง (องค์กรใหญ่)

13. เป็นตัวแทนและปกป้องผลประโยชน์ขององค์กรในภูมิภาค

สาม. สิทธิ

ผู้จัดการระดับภูมิภาคมีสิทธิ์:

1. จัดทำข้อเสนอปรับยุทธศาสตร์การพัฒนาภูมิภาคใหม่พัฒนาโดยผู้เชี่ยวชาญจากสำนักงานกลาง (สำนักงานใหญ่)

2. จัดการทรัพยากรทางการเงินและวัสดุที่ได้รับมอบหมายให้เขา

3. ลงนามและรับรองเอกสารตามความสามารถของคุณ

4. ยื่นข้อเสนอการส่งเสริมและแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดภูมิภาคเพื่อการพัฒนาตลาดภูมิภาคใหม่เพื่อพิจารณาโดยฝ่ายบริหารของสำนักงานกลาง (องค์กรใหญ่)

5. ทำความคุ้นเคยกับเอกสารที่กำหนดสิทธิและความรับผิดชอบในตำแหน่งของตน หลักเกณฑ์ในการประเมินคุณภาพการปฏิบัติหน้าที่ราชการ

6. คำขอจากผู้บริหารและผู้เชี่ยวชาญของสำนักงานกลาง (สำนักงานใหญ่) ข้อมูลและเอกสารที่จำเป็นในการปฏิบัติหน้าที่ราชการ

7. กำหนดให้ฝ่ายบริหารของสำนักงานกลาง (สำนักงานใหญ่) มั่นใจในองค์กรและ ข้อกำหนดทางเทคนิคและการออกแบบ เอกสารที่จัดตั้งขึ้นที่จำเป็นต่อการปฏิบัติหน้าที่ราชการ

IV. ความรับผิดชอบ

ผู้จัดการระดับภูมิภาคมีหน้าที่รับผิดชอบในเรื่อง:

1. สำหรับการปฏิบัติงานที่ไม่เหมาะสมหรือความล้มเหลวในการปฏิบัติหน้าที่อย่างเป็นทางการของตนตามลักษณะงานนี้ - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยปัจจุบัน กฎหมายแรงงานสหพันธรัฐรัสเซีย.

2. สำหรับความผิดที่เกิดขึ้นระหว่างกิจกรรม - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายการบริหารอาญาและทางแพ่งในปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซีย

3. เพื่อก่อให้เกิดความเสียหายต่อองค์กร - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยแรงงานปัจจุบันและกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย

1.1 รายละเอียดงานนี้กำหนด หน้าที่รับผิดชอบสิทธิและความรับผิดชอบของผู้จัดการส่วนภูมิภาค

1.2 ผู้จัดการระดับภูมิภาคอยู่ในประเภทของผู้จัดการ

1.3 ผู้จัดการระดับภูมิภาคได้รับการแต่งตั้งและเลิกจ้างตามขั้นตอนที่กำหนดโดยกฎหมายแรงงานปัจจุบันตามคำสั่งของผู้อำนวยการขององค์กรตามคำแนะนำของผู้อำนวยการฝ่ายการค้า

1.4 ความสัมพันธ์ตามตำแหน่ง:

1.4.1	การอยู่ใต้บังคับบัญชาโดยตรง	ผู้อำนวยการฝ่ายการค้า
1.4.2.	การอยู่ใต้บังคับบัญชาเพิ่มเติม	−
1.4.3	ให้คำสั่ง	พนักงานแผนก
1.4.4	พนักงานจะถูกแทนที่	บุคคลที่ได้รับการแต่งตั้งจากผู้อำนวยการสถานประกอบการ
1.4.5	พนักงานเข้ามาแทนที่	−

ข้อกำหนดคุณสมบัติผู้จัดการภูมิภาค:

2.1.	การศึกษา	มืออาชีพระดับสูง (เศรษฐกิจ)
2.2	ประสบการณ์	มีประสบการณ์การทำงานอย่างน้อย 3 ปีในด้านการจัดการการค้า 5 ปี
2.3	ความรู้	กฎหมายและเอกสารทางกฎหมายด้านกฎระเบียบที่ควบคุมการดำเนินกิจกรรมของผู้ประกอบการและเชิงพาณิชย์ รวมถึงกฎหมายและกรอบกฎหมายของภูมิภาค (ARC) เศรษฐกิจตลาด ความเป็นผู้ประกอบการ และพื้นฐานของการทำธุรกิจ ตลาดระดับภูมิภาค เงื่อนไข คุณลักษณะ และข้อมูลเฉพาะ วิธีการกำหนดราคา กลยุทธ์การกำหนดราคา และกลวิธี พื้นฐานของการตลาด (แนวคิดของการตลาด พื้นฐานของการจัดการการตลาด วิธีการและทิศทางของการวิจัยตลาด) ทฤษฎีการจัดการ เศรษฐศาสตร์มหภาคและจุลภาค การบริหารธุรกิจ การแบ่งประเภท การจำแนก ลักษณะ และวัตถุประสงค์ของสินค้า (บริการ งาน) ที่นำเสนอ เงื่อนไขการจัดเก็บและขนส่งสินค้า (การให้บริการ การปฏิบัติงาน) หลักการจัดการค้าในภูมิภาค (การให้บริการ การปฏิบัติงาน) จิตวิทยาและหลักการขาย (การให้บริการ การปฏิบัติงาน) ขั้นตอนการพัฒนาแผนธุรกิจและเงื่อนไขทางการค้าของข้อตกลงและสัญญา แนวโน้มการพัฒนาและความต้องการของผู้บริโภคในภูมิภาค (ผู้ซื้อ ลูกค้า) กฎหมายแพ่ง การค้าและสิทธิบัตร กฎหมายการโฆษณา พื้นฐานของการจัดงานเพื่อสร้างความต้องการและกระตุ้นการขายสินค้า (การให้บริการ การปฏิบัติงาน) ในภูมิภาค รูปแบบการบัญชีและการรายงานในปัจจุบัน จริยธรรมในการสื่อสารทางธุรกิจ กฎเกณฑ์ในการสร้างการติดต่อทางธุรกิจ ความรู้พื้นฐานทางสังคมวิทยา จิตวิทยา และแรงจูงใจในการทำงาน หลักการจัดการแผนกระดับภูมิภาคขององค์กร วิธีการประมวลผลข้อมูลโดยใช้วิธีการสื่อสารและการสื่อสารทางเทคนิคสมัยใหม่คอมพิวเตอร์
2.4	ทักษะ	−
2.5	ข้อกำหนดเพิ่มเติม	การฝึกอบรมเพิ่มเติมด้านการจัดการและการตลาด

เอกสารควบคุมกิจกรรมของผู้จัดการระดับภูมิภาค

3.1 เอกสารภายนอก:

กฎหมายและข้อบังคับที่เกี่ยวข้องกับงานที่ทำ

3.2 เอกสารภายใน:

กฎบัตรวิสาหกิจ คำสั่งและคำแนะนำของผู้อำนวยการวิสาหกิจ (ผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์) กฎระเบียบเกี่ยวกับฝ่ายขาย รายละเอียดงานผู้จัดการระดับภูมิภาค กฎภายใน กฎระเบียบด้านแรงงาน.

ความรับผิดชอบงานของผู้จัดการระดับภูมิภาค

ผู้จัดการระดับภูมิภาค:

4.1. รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับตลาดระดับภูมิภาค (จำนวนและโปรไฟล์ขององค์กรธุรกิจในภูมิภาค ประชากร ระดับราคาทั่วไปและอัตราส่วนค่าจ้าง ความต้องการผู้บริโภคขั้นพื้นฐาน กิจกรรมของคู่แข่งในภูมิภาค ฯลฯ)

4.2. วิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับตลาดระดับภูมิภาคและพัฒนากลยุทธ์ในการนำเสนอสินค้า (บริการ ผลงาน) ในภูมิภาคตามผลการวิเคราะห์

4.3. จัดการกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรในภูมิภาค (การสนับสนุนด้านวัสดุและทางเทคนิค การจัดหาและการจัดเก็บวัตถุดิบที่จำเป็นสำหรับการผลิต การขายผลิตภัณฑ์ (การให้บริการ การปฏิบัติงาน) ในตลาดภูมิภาค การชำระค่าสินค้าที่ขาย ( การให้บริการ, งานที่ทำ)

4.4. รับประกันการดำเนินการของแคมเปญโฆษณาเพื่อส่งเสริมสินค้า (บริการ งาน) ในภูมิภาค ดำเนินแคมเปญประชาสัมพันธ์เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีขององค์กรในภูมิภาค โดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของท้องถิ่น จัดการนำเสนอสินค้า (บริการ งาน) ที่ นิทรรศการและงานแสดงสินค้าระดับภูมิภาค

4.5. พัฒนาแผนการขายในภูมิภาค โปรแกรมเพื่อเพิ่มปริมาณการขาย และประสานงานการดำเนินการ

4.6. จัดและพัฒนาระบบการจัดจำหน่ายในภูมิภาค ค้นหาผู้ซื้อขายส่ง (ลูกค้า) คู่ค้า (เพื่อการพัฒนาร่วมกันของตลาดภูมิภาค)

4.7. จัดสัมมนาสำหรับพันธมิตรที่มีศักยภาพเพื่ออธิบายนโยบายของบริษัทในการส่งเสริมสินค้าและดึงดูดพันธมิตรใหม่ในกระบวนการนี้

4.8. จัดระเบียบการรับรองภายในของพันธมิตรระดับภูมิภาคเพื่อรับประกันคุณภาพของสินค้าที่ขาย (ผลิต) การบริการที่มอบให้ งานที่ทำ และการรักษาภาพลักษณ์ขององค์กร

4.9. จัดระเบียบการทำงานของตัวแทนฝ่ายขาย (สำนักงานบริษัทและผู้เชี่ยวชาญอิสระ) ในภูมิภาค ประสานงานการขายสินค้าในภูมิภาค

4.10. ประสานงานการสรุปข้อตกลงทางเศรษฐกิจและการเงินกับคู่สัญญาระดับภูมิภาคและติดตามความทันเวลาและคุณภาพของการปฏิบัติตามพันธกรณีตามสัญญา ประสานงานการชำระเงินสำหรับสินค้าที่ขาย (บริการ, งานที่ทำ) และกระแสทางการเงิน (ไปยังสำนักงานกลางขององค์กร, ไปยังส่วนสำรองของแผนกภูมิภาค ฯลฯ ) งานเพื่อขยายความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจโดยตรงและระยะยาว

4.11. ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการใช้ทรัพยากรทางการเงินตามเป้าหมายสำหรับการทำงานในภูมิภาคจัดทำและส่งรายงานไปยังฝ่ายบริหารขององค์กรในด้านต่อไปนี้: ความต้องการสินค้าแต่ละรายการ (บริการ งาน) และรายการสินค้า (บริการ งาน) ที่ไม่ได้ขาย; ปริมาณการขาย ตัวชี้วัดผลการดำเนินงานทางการเงินและเศรษฐกิจในภูมิภาค การเปลี่ยนแปลงตำแหน่งขององค์กรในภูมิภาคหลังจากการเข้าสู่ตลาดภูมิภาคครั้งแรก แนวโน้มการเปลี่ยนแปลง

4.12. ประสานงานการทำงานกับสำนักงานกลางขององค์กร (สำนักงานใหญ่) ตรวจสอบการปฏิบัติตามแนวทางและคำสั่งของฝ่ายบริหารของสำนักงานกลาง (สำนักงานใหญ่)

4.13. เป็นตัวแทนและปกป้องผลประโยชน์ขององค์กรในภูมิภาค

สิทธิ์ของผู้จัดการภูมิภาค

ผู้จัดการระดับภูมิภาคมีสิทธิ์:

5.1. จัดทำข้อเสนอปรับยุทธศาสตร์การพัฒนาภูมิภาคใหม่พัฒนาโดยผู้เชี่ยวชาญจากสำนักงานกลาง (สำนักงานใหญ่)

5.2. จัดการทรัพยากรทางการเงินและวัสดุที่ได้รับมอบหมายให้เขา

5.3. ลงนามและรับรองเอกสารตามความสามารถของคุณ

5.4. ยื่นข้อเสนอการส่งเสริมและแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดภูมิภาคและเพื่อการพัฒนาตลาดภูมิภาคใหม่เพื่อพิจารณาโดยฝ่ายบริหารของสำนักงานกลาง (องค์กรใหญ่)

5.5. ทำความคุ้นเคยกับเอกสารที่กำหนดสิทธิและความรับผิดชอบในตำแหน่งของเขาเกณฑ์การประเมินคุณภาพการปฏิบัติหน้าที่ราชการ

5.6. คำขอจากผู้บริหารและผู้เชี่ยวชาญของสำนักงานกลาง (สำนักงานใหญ่) ข้อมูลและเอกสารที่จำเป็นในการปฏิบัติหน้าที่ราชการ

5.7. กำหนดให้ฝ่ายบริหารของสำนักงานกลาง (สำนักงานใหญ่) จัดเตรียมเงื่อนไขขององค์กรและด้านเทคนิคและจัดทำเอกสารที่จัดตั้งขึ้นซึ่งจำเป็นสำหรับการปฏิบัติหน้าที่ราชการ

ความรับผิดชอบของผู้จัดการภูมิภาค

ผู้จัดการระดับภูมิภาคมีหน้าที่รับผิดชอบในเรื่อง:

6.1. สำหรับการปฏิบัติงานที่ไม่เหมาะสมหรือความล้มเหลวในการปฏิบัติหน้าที่ตามที่กำหนดไว้ในลักษณะงานนี้ - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายแรงงานปัจจุบันของประเทศยูเครน

6.2. สำหรับความผิดที่เกิดขึ้นในระหว่างการดำเนินกิจกรรมของตน - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายการบริหารอาญาและทางแพ่งในปัจจุบันของประเทศยูเครน

6.3. สำหรับการก่อให้เกิดความเสียหายต่อวัสดุ - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยแรงงานปัจจุบันและกฎหมายแพ่งของประเทศยูเครน

สภาพการทำงานของผู้จัดการระดับภูมิภาค

ตารางการทำงานของผู้จัดการภูมิภาคถูกกำหนดตามกฎระเบียบด้านแรงงานภายในที่จัดตั้งขึ้นในองค์กร

เงื่อนไขการชำระเงิน

เงื่อนไขค่าตอบแทนสำหรับผู้จัดการระดับภูมิภาคจะกำหนดตามข้อบังคับว่าด้วยค่าตอบแทนบุคลากร

9 บทบัญญัติสุดท้าย

9.1 รายละเอียดงานนี้จัดทำขึ้นเป็นสองชุด โดยชุดหนึ่งเก็บไว้โดยบริษัท และอีกชุดหนึ่งเก็บไว้โดยพนักงาน

9.2 งาน ความรับผิดชอบ สิทธิและความรับผิดชอบสามารถชี้แจงให้สอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง งาน และหน้าที่ หน่วยโครงสร้างและสถานที่ทำงาน

9.3 การเปลี่ยนแปลงและเพิ่มเติมรายละเอียดงานนี้เป็นไปตามคำสั่ง ผู้อำนวยการทั่วไปรัฐวิสาหกิจ

หัวหน้าหน่วยโครงสร้าง
		(ลายเซ็น)	(นามสกุล, ชื่อย่อ)
ตกลง:
หัวหน้าฝ่ายกฎหมาย

(ลายเซ็น)	(นามสกุล, ชื่อย่อ)

00.00.0000

ฉันได้อ่านคำแนะนำแล้ว:
		(ลายเซ็น)	(นามสกุล, ชื่อย่อ)
		00.00.00