ใครชนะการประมูล? การประกวดราคาคืออะไรและจะเข้าร่วมได้อย่างไร

สวัสดีเพื่อนร่วมงานที่รัก! ใน เมื่อเร็วๆ นี้ฝ่ายบริการสนับสนุนของฉันมักจะได้รับคำถามที่มีเนื้อหาดังต่อไปนี้: "ฉันจะค้นหาผู้ชนะการประกวดราคาได้อย่างไร", "ฉันจะค้นหารายชื่อติดต่อของผู้ชนะการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลได้ที่ไหน" ฯลฯ ดังนั้นในบทความนี้เราจะพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับผู้ชนะการประมูลและการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล ได้แก่ สถานที่และวิธีค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะดังกล่าวและข้อมูลการติดต่อของพวกเขา และเนื่องจากหัวข้อนี้น่าสนใจสำหรับหลายๆ คน ฉันจึงขอแนะนำให้คุณดูรายละเอียดในหัวข้อนี้

1. ผู้ชนะการประกวดราคา พวกเขาเป็นใครและคุณสามารถหาข้อมูลอะไรเกี่ยวกับพวกเขาได้บ้าง?

ผู้ชนะการประกวดราคา - ซัพพลายเออร์ (ผู้เสนอราคา) ที่เสนอลูกค้า เงื่อนไขที่ดีที่สุดการดำเนินการตามสัญญา

ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะดังกล่าวสะท้อนให้เห็นในระเบียบการที่เกี่ยวข้อง ซึ่งลูกค้า (ผู้ดำเนินการ) จะโพสต์บนเว็บไซต์และ แพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์- ข้อยกเว้นคือการประมูลที่ดำเนินการโดยวิธีการปิดและข้อมูลที่เป็นความลับของรัฐ

หากเราพูดถึงรัฐบาล (ภายใต้ 44-FZ) และการจัดซื้อจัดจ้างขององค์กร (ภายใต้ 223-FZ) คุณจะพบข้อมูลต่อไปนี้เกี่ยวกับผู้ชนะในระเบียบการขั้นสุดท้าย:

• ชื่อ;
• ที่อยู่ทางไปรษณีย์;

ด้านล่างนี้เป็นภาพหน้าจอจากเว็บไซต์ EIS อย่างเป็นทางการ

ที่นี่มีเพียงชื่อของผู้ชนะเท่านั้นที่เปิดเผยต่อสาธารณะ แต่คุณสามารถดู TIN และที่อยู่ของผู้ชนะได้ในโปรโตคอลสรุป

มีเว็บไซต์บนอินเทอร์เน็ตมากเกินพอที่ให้บริการในการแจกจ่ายผู้ชนะการประกวดราคา อย่างไรก็ตาม นอกจากตารางแล้ว ฐานข้อมูลออนไลน์อย่าง https://crmbg.su/ ก็กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ โดยคุณสามารถตั้งค่าตัวกรอง ค้นหาผู้ติดต่อเพิ่มเติม และรวมฟังก์ชันที่สะดวกสบายหลายอย่างทางออนไลน์ได้โดยตรง โดยส่วนใหญ่ ฐานข้อมูลดังกล่าวประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะการประกวดราคาของรัฐ (ภายใต้ 44-FZ) และองค์กร (ภายใต้ 223-FZ) การรวบรวมข้อมูลดังกล่าวเป็นไปโดยอัตโนมัติและเกิดขึ้นโดยใช้ โปรแกรมพิเศษ- ตัวแยกวิเคราะห์ การแยกวิเคราะห์ (เช่น การรวบรวม) ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะการประมูลเชิงพาณิชย์นั้นยากกว่ามาก นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่ามีทรัพยากรดังกล่าวค่อนข้างมาก มีอินเทอร์เฟซที่แตกต่างกัน และผู้จัดงานซื้อเชิงพาณิชย์ไม่จำเป็นต้องเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะต่อสาธารณะ ดังนั้นจึงไม่มีใครให้ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะการประกวดราคาเชิงพาณิชย์ในปัจจุบัน

การส่งไปรษณีย์ของผู้ชนะการประมูลอาจเป็นแบบครั้งเดียวหรือเป็นประจำก็ได้ ส่วนใหญ่แล้วจดหมายข่าวทางอีเมลดังกล่าวจะถูกส่งในตอนเช้าตอนต้นวันทำการ ระยะเวลาการสมัครรับจดหมายข่าวอาจเป็น 1, 3, 6 และ 12 เดือน

บริการบางอย่างให้ลูกค้าสามารถส่งผู้ชนะการประกวดราคาทางไปรษณีย์ฟรีในช่วงระยะเวลาทดลองใช้ (1-3 วัน) เพื่อให้พวกเขาสามารถประเมินความเกี่ยวข้องของข้อมูลและความง่ายในการทำงานกับฐานข้อมูล

นอกจากนี้ บริการเหล่านี้ยังช่วยให้คุณกำหนดค่าฐานข้อมูลได้แม่นยำยิ่งขึ้นตามพารามิเตอร์ต่างๆ เช่น คำหลัก, อุตสาหกรรม, ภูมิภาคที่ประกาศหรือจัดส่ง, ลูกค้า, กฎหมาย ฯลฯ

การส่งผู้ชนะการประกวดราคามีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

1 เดือน— จาก 1,500 ถึง 12,500 รูเบิล
3 เดือน— จาก 3,900 ถึง 18,500 รูเบิล
6 เดือน— จาก 7200 ถึง 24,500 รูเบิล
12 เดือน— จาก 12,600 ถึง 34,500 รูเบิล
การส่งจดหมายครั้งเดียว - จาก 300 ถึง 700 รูเบิล

4. บทสรุป

ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะการประกวดราคามีประโยชน์และจำเป็น ในบางกรณี ข้อมูลนี้ช่วยในการวิเคราะห์ตลาด และในบางกรณีก็ช่วยในการค้นหาลูกค้าหรือพันธมิตรรายใหม่ อย่างไรก็ตาม คุณควรเข้าใจว่าหากคุณเพียงต้องการวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่งที่มีศักยภาพของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องซื้อฐานข้อมูลสำเร็จรูป ทั้งหมด ข้อมูลที่จำเป็นมีอยู่บนเว็บไซต์ www.zakupki.gov.ru แน่นอนว่าการดำเนินการนี้อาจต้องใช้เวลาสักระยะหนึ่ง แต่ไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ ทั้งสิ้น หากคุณต้องการเร่งกระบวนการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลดังกล่าว คุณสามารถใช้บริการค้นหาแบบชำระเงินที่มีโมดูลการวิเคราะห์ในตัว เช่น แผนการชำระเงิน

แต่ถ้าคุณขาย บริการทางการเงิน (การค้ำประกันของธนาคาร, สินเชื่อ, เครดิต) หรือคุณเป็นผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายสินค้า คุณเพียงแค่ต้องมีฐานข้อมูลสำเร็จรูปของผู้ชนะการประกวดราคา ลองจินตนาการว่ามีการซื้อหลายพันครั้งในแต่ละวัน และการติดตามผลการประกวดราคาด้วยตนเองนั้นไม่สมจริงเลย และเมื่อสมัครรับจดหมายข่าวทุกเช้าคุณจะได้รับจดหมายพร้อมฐานข้อมูลใหม่ซึ่งคุณสามารถเริ่มทำงานได้ทันที (โทรออกหรือส่งออก ข้อเสนอเชิงพาณิชย์- บริการบางอย่างเสนอบริการส่งฐานข้อมูลใหม่ออกครึ่งชั่วโมง เช่น คุณจะมีข้อมูลล่าสุดอยู่ในมือซึ่งคู่แข่งของคุณจะได้รับในวันถัดไปเท่านั้น ในกรณีนี้ แม้แต่การเริ่มต้นล่วงหน้าสักสองสามชั่วโมงก็ถือเป็นช่วงเวลาชี้ขาด

นั่นคือทั้งหมดสำหรับฉัน หากคุณยังคงมีคำถาม ให้ถามพวกเขาด้านล่างในความคิดเห็นของบทความนี้

ป.ล. :คลิกที่ปุ่มโซเชียลและแบ่งปันบทความนี้กับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณ

การเข้าร่วมประกวดราคาจะนำเงินปันผลที่ดีมาสู่บริษัทต่างๆ ประการแรก นี่เป็นชัยชนะที่เป็นไปได้ ประการที่สอง กระบวนการนี้เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมสำหรับองค์กรธุรกิจในการแสดงออกตลอดจนค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจที่เชื่อถือได้ ดังนั้นคำตอบสำหรับคำถาม: “จะชนะการประกวดราคาได้อย่างไร?” - ค่อนข้างเกี่ยวข้องกับผู้จัดการบริษัทที่เคารพตนเอง

อย่างไรก็ตาม จะต้องคำนึงว่าการมีส่วนร่วมในการประกวดราคาถือเป็นการปฏิบัติตามข้อกำหนดจำนวนหนึ่งซึ่งเมื่อเกิดขึ้น ขั้นตอนต่างๆการจัดการแข่งขันอาจทำให้เกิดปัญหาบางประการ เฉพาะผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการฝึกอบรมเท่านั้นที่สามารถแก้ไขได้

กองทัพจะต้องมีเครื่องแบบเสมอ คุณภาพสูง, โรงเรียนอนุบาล - ในนมและผลิตภัณฑ์จากนม ดังนั้นหน่วยงานที่เกี่ยวข้องจึงถูกบังคับให้ระงับการประมูลของรัฐบาล ในระหว่างกระบวนการ มีการเลือกผู้สมัครคนหนึ่ง

จะชนะการประกวดราคาได้อย่างไร? ให้อัตราส่วนคุณภาพและราคาที่เหมาะสมที่สุด กิจกรรมการแข่งขันเหล่านี้ส่วนใหญ่จัดขึ้นในระดับรัฐ นานาชาติ เทศบาล ภูมิภาค และเมือง

ผู้เข้าร่วมจัดเตรียมเอกสารสำหรับการลงทะเบียนของรัฐ ผู้ประมูลจะต้องทราบกฎพื้นฐานต่อไปนี้:

สิทธิและความรับผิดชอบที่เท่าเทียมกันสำหรับผู้เข้าร่วมทุกคน

ผู้จัดงานจะต้องสื่อสารกับผู้เข้าร่วมเท่านั้นใน ในการเขียน(โดยเฉพาะสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับกลไกในการส่งและยืนยันการสมัครเข้าร่วม)

เกี่ยวกับการเริ่มต้นการประมูล ข้อมูลที่เกี่ยวข้องจะถูกเผยแพร่ในสื่อโดยมีการทำซ้ำบนอินเทอร์เน็ต

บริษัทผู้สมัครที่ประสงค์จะเข้าร่วมการแข่งขันนี้จะต้องส่งใบสมัคร

ผู้จัดงานจะต้องส่งแพ็คเกจที่ได้รับการอนุมัติโดยกฎหมายของรัฐบาลกลางที่เกี่ยวข้องให้กับผู้สมัครที่ลงทะเบียนทั้งหมด

ในช่วงเวลาที่กำหนด ผู้สมัครจะจัดเตรียมข้อมูลให้เสร็จสิ้นโดยระบุข้อมูลที่จำเป็น

หากผู้เข้าร่วมมีคำถามเกี่ยวกับเอกสารการแข่งขัน เขาสามารถติดต่อผู้จัดงานเป็นลายลักษณ์อักษร ซึ่งจะตอบเป็นลายลักษณ์อักษรด้วย

จากการพิจารณา การวิเคราะห์ และการตรวจสอบใบสมัครที่ส่งมา ผู้ชนะการประกวดราคาจะถูกกำหนดซึ่งจะได้รับข้อเสนอความร่วมมือในรูปแบบของสัญญา

ผลการประกวดราคาจะถูกเผยแพร่ในสื่อรวมถึงพอร์ทัลประกวดราคาบนอินเทอร์เน็ต

ดังนั้นผู้เข้าร่วมสามารถเข้าใจวิธีการชนะการประกวดราคาได้โดยการส่งชุดเอกสารที่ดำเนินการอย่างถูกต้องและครบถ้วนภายในกรอบเวลาที่กำหนดเท่านั้น

น่าเสียดายที่รายละเอียดปลีกย่อยทางกฎหมายของกระบวนการนี้ไม่ได้ระบุไว้อย่างชัดเจนในส่วนที่เกี่ยวข้อง กฎระเบียบ- ดังนั้นเฉพาะผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการฝึกอบรมมาเป็นพิเศษเท่านั้นที่สามารถบอกวิธีชนะการประกวดราคาได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขามีประสบการณ์ที่มั่นคงในสาขานี้และมีความรู้ล่าสุด อุปกรณ์ดิจิทัลซึ่งจะช่วยให้สามารถวิเคราะห์ข้อเสนอของบริษัทที่ผู้สมัครได้ และจากผลลัพธ์ที่ได้ มีข้อเสนอแนะเพื่อกำจัดข้อบกพร่องที่ระบุทั้งหมดตามข้อกำหนดของกฎหมายปัจจุบัน

การประกวดราคาเป็นขั้นตอนการตลาดที่ทุกคนคุ้นเคย ซึ่งเป็นการแข่งขันประเภทหนึ่ง โดยพิจารณาจากผลลัพธ์ที่บริษัทพิจารณาว่าตรงตามความต้องการของลูกค้าอย่างเต็มที่ บริษัทนี้จะต้องพร้อมที่จะปฏิบัติตามสัญญาไม่เพียงแต่ด้วยคุณภาพและความรวดเร็วสูงสุดเท่านั้น แต่ยังมีราคาที่เอื้อมถึงอีกด้วย

การดำเนินการประกวดราคามีวัตถุประสงค์เพื่อให้มั่นใจว่าผู้รับเหมาและลูกค้าสามารถหากันเจอโดยเร็วที่สุด การชนะการประกวดราคาอาจเป็นเรื่องยากมาก ในยุโรปและ ทวีปอเมริกาเหนือการชนะการประกวดราคาถือเป็นทักษะการขายขององค์กรที่มีคุณค่าอย่างยิ่ง หากเราจะพูดถึงการจัดประกวดราคา องค์กรภาครัฐจากนั้นขั้นตอนเกือบทั้งหมดจะเป็นทางการ ดังนั้นจึงอาจเป็นเรื่องยากมากที่จะนำเสนอบริษัทของคุณเองในแง่ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

เงื่อนไขในการชนะการประมูล

1. ขั้นแรกคุณต้องศึกษากฎระเบียบ (กฎ) อย่างละเอียดในการดำเนินการประกวดราคาโดยเฉพาะ นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญอย่างยิ่ง โดยการมีส่วนร่วมในการประกวดราคาเฉพาะ ผู้รับเหมาที่มีศักยภาพตกลงตามเงื่อนไขหลายประการที่ลูกค้าเสนอ หากผู้ที่มีศักยภาพเป็นผู้รับเหมายังคงมีคำถามใด ๆ หลังจากศึกษากฎระเบียบในการเข้าร่วมการประกวดราคาแล้ว เขาจะต้องได้รับคำตอบโดยเร็วที่สุด ไม่เช่นนั้นก็อาจมี ปัญหาร้ายแรงในอนาคตอันใกล้นี้
2. ก่อนที่จะส่งใบสมัครซึ่งจะต้องกรอกให้ครบถ้วน คุณต้องแน่ใจว่ามีทรัพยากรทั้งหมดที่มีอยู่ โดยปกติแล้ว การดำเนินโครงการต้องใช้ความพยายามอย่างมาก บ่อยครั้งที่บางบริษัทประเมินจุดแข็งของตนเองสูงเกินไปอย่างมาก ดังนั้นจึงไม่สามารถรับมือกับการดำเนินการตามการประกวดราคาที่ได้รับรางวัลได้
3. จำเป็นต้องให้ความสนใจให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้กับรายการเช่นการกรอกใบสมัคร มิฉะนั้นแม้แต่ข้อผิดพลาดที่เล็กที่สุดก็อาจถือเป็นข้อบกพร่องอย่างร้ายแรง สิ่งนี้อาจทำให้ลูกค้าปฏิเสธแม้ในระหว่างกระบวนการคัดเลือกก็ตาม เป็นไปได้ที่จะหลีกเลี่ยงการพัฒนาเหตุการณ์ที่ไม่พึงประสงค์หากคุณตรวจสอบเอกสารทั้งหมดอีกครั้งอย่างน้อยหลายครั้งก่อนส่งใบสมัคร เป็นเอกสารที่กรอกไม่ถูกต้องซึ่งในหลายกรณีกลายเป็นสาเหตุของการปฏิเสธ ผู้เข้าร่วมบางคนใช้เวลาส่วนใหญ่กับข้อเสนอแต่กลับมองไม่เห็นเอกสาร เป็นผลให้พวกเขาไม่ผ่านการคัดเลือกล่วงหน้าด้วยซ้ำ ด้วยเหตุนี้การจ้างทนายความที่มีความสามารถซึ่งจะช่วยคุณจัดทำเอกสารทั้งหมดอย่างถูกต้องที่สุดจึงเป็นสิ่งสำคัญ

เอกสารประกวดราคา

เอกสารประกวดราคาคือเอกสารทั้งหมดที่จำเป็นในการยื่นประกวดราคา ชุดเอกสารจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสาขากิจกรรมหรือภาคส่วนของเศรษฐกิจ หากผู้เข้าร่วมการประกวดราคาต้องการเพิ่มโอกาสในการชนะรางวัล เขาจะต้องเตรียมเอกสารทั้งหมดอย่างน้อย 3 วันก่อนสิ้นสุดการประกวดราคา เฉพาะในกรณีนี้เขาจะสามารถกำจัดข้อผิดพลาดต่างๆได้

คุณต้องเข้าร่วมการประมูลบ่อยแค่ไหน?

มีเพียงการมีส่วนร่วมในการประกวดราคาเป็นประจำเท่านั้นที่สามารถให้โอกาสในการได้รับทักษะและประสบการณ์อันมีค่า จะเข้าร่วมประกวดราคาได้ง่ายขึ้นในแต่ละครั้ง ประสบการณ์เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในเกือบทุกธุรกิจ เพียงไม่กี่เดือนต่อมา การมีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอในการประกวดราคา ผู้รับเหมาจะได้เรียนรู้ที่จะจัดทำเอกสารอย่างรวดเร็วและเตรียมข้อเสนอที่ดีและน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า วิธีที่ดีที่สุดคือเรียนรู้วิธีมีส่วนร่วมในการประกวดราคาสำหรับคำสั่งซื้อย่อยที่ผู้รับเหมาไม่ค่อยสนใจ พวกเขาจะเป็น "พื้นที่ทดสอบ" ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการฝึกฝนทักษะทั้งหมดของคุณ

กฎสำคัญในการชนะการประกวดราคา (โดยใช้ตัวอย่างของภาคไอที)

1. ขั้นตอนแรกเกี่ยวข้องกับการหาพนักงานที่เหมาะสมที่สุดสำหรับตำแหน่งนี้ บางคนไม่รู้ว่าจะเข้ากับคนอื่นได้อย่างไร ปัญหาคือผู้จัดการหลายคนแต่งตั้ง พนักงานที่ดีที่สุดรับผิดชอบในการเข้าร่วมการประกวดราคา แต่ไม่ใช่ความจริงที่ว่าโปรแกรมเมอร์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดจะเป็นผู้เจรจาต่อรองที่มีความสามารถด้วย ลูกค้าที่มีศักยภาพ- บางครั้งบริษัทต่างๆ จะจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเป็นเวลาเพียงสองสามวันเพื่อเจรจากับลูกค้าคนสำคัญ
2. คุณควรระวังการประกวดราคาที่ดำเนินการแตกต่างจากที่อื่น หากสามารถยื่นข้อเสนอประกวดราคาเป็นลายลักษณ์อักษรได้เท่านั้น การประกวดราคาดังกล่าวจะเรียกว่ายุติธรรมหรือเป็นกลางไม่ได้ เป็นไปได้มากว่าผู้ชนะการแข่งขันดังกล่าวจะได้รับการแต่งตั้งล่วงหน้า นี่คือสิ่งที่บริษัทเอกชนไร้ยางอายและผู้จัดการที่ทุจริตของรัฐวิสาหกิจทำ
3. คำถามหลักซึ่งทำให้ผู้เข้าร่วมการประกวดราคาทุกคนกังวล - ต้องรวบรวมข้อมูลอะไรบ้าง? คุณควรค้นหารายละเอียดการติดต่อของผู้ที่ตัดสินใจขั้นสุดท้าย รวมถึงผู้ที่รับผิดชอบในการดำเนินการประกวดราคา จากนั้นคุณควรทราบโครงสร้างการแข่งขันตลอดจนระยะเวลาในการตัดสินใจ การศึกษาคู่แข่งของคุณก็ไม่เสียหายเช่นกัน ผู้เสนอราคาแต่ละรายควรรู้ข้อมูลอื่นๆ ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ นี่อาจกลายเป็นข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้ซึ่งสามารถนำไปใช้เพื่อชัยชนะได้ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องศึกษาประสบการณ์ของผู้เข้าร่วมประกวดราคาในปีที่ผ่านมาด้วย เป็นไปได้ว่าบางคนเต็มใจที่จะแบ่งปันประสบการณ์ของตนเอง ข้อมูลนี้สามารถใช้เพื่อเพิ่มโอกาสในการชนะรางวัล
4. การมีส่วนร่วมในการประมูลของรัฐบาลเป็นหัวข้อแยกต่างหากสำหรับการอภิปราย การแข่งขันดังกล่าวจำเป็นต้องมีการสนทนาด้วย ผู้รับผิดชอบ- บ่อยครั้งที่พนักงานธรรมดาขององค์กรหนึ่งๆ มีหน้าที่รับผิดชอบในการดำเนินการประกวดราคาของรัฐ พวกเขาสามารถแบ่งปัน ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ซึ่งจะช่วยให้คุณชนะการแข่งขันด้วย ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ พวกเขาสามารถได้รับอิทธิพลได้หลายวิธี ส่วนใหญ่แล้วสิ่งนี้จำเป็นต้องมีการสนทนาส่วนตัว
5. การประมูลบางรายการจะจัดขึ้นในหลายขั้นตอน ในกรณีนี้ขอแนะนำให้กันเงินไว้อย่างน้อยร้อยละเล็กน้อยเพื่อการเจรจาต่อรอง แต่การเสนอราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดก็ไม่คุ้มค่าเช่นกัน ลูกค้าประจำอาจทราบเรื่องนี้ ในกรณีนี้ การมีส่วนร่วมในการประกวดราคาอาจนำไปสู่ผลที่ตามมาที่คาดเดาไม่ได้มากที่สุด
6. ลูกค้าจำนวนมากต้องการสื่อสารกับผู้ที่อาจเป็นนักแสดงด้วยตนเอง ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการพูดคุยล่วงหน้าจึงเป็นสิ่งสำคัญ ที่สำคัญไม่แพ้กันก็คือ รูปร่าง- เขาคงจะค่อนข้างเรียบร้อย

ความช่วยเหลือจากบุคคลที่สาม

ความช่วยเหลือของผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมซึ่งสามารถเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในการประกวดราคาเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่ดำเนินงานในภาคไอที ในบริเวณนี้. ปีที่ผ่านมาสังเกตอย่างยิ่ง ระดับสูงการแข่งขัน ดังนั้นการชนะการประกวดราคาอาจเป็นเรื่องยากมาก บริการเช่นการสนับสนุนอย่างอ่อนโยนเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทเกิดใหม่ เป้าหมายหลักของบริการนี้คือการสร้างเงื่อนไขทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับผู้เข้าร่วมลูกค้าเพื่อชนะการประกวดราคา บริการนี้จะมีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งหากเรากำลังพูดถึงการประกวดราคาที่สำคัญเป็นพิเศษ นอกจากนี้ บริษัทอาจต้องการความช่วยเหลือจากบุคคลที่สามที่ไม่ต้องการเสี่ยงหรือไม่มีประสบการณ์ในการเข้าร่วมการประมูล โดยปกติแล้ว ทนายความที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดจะให้การสนับสนุนการประมูล พวกเขาจะสามารถปกป้องบริษัทจากข้อผิดพลาดมากมายที่อาจส่งผลต่อผลการแข่งขัน

วิธีชนะการประกวดราคาแบบปิด

การประมูลแบบปิดเป็นที่สนใจของบริษัทต่างๆ มากที่สุด โดยปกติจะจัดขึ้นหลังจากที่บริษัทลูกค้าเชิญผู้เข้าร่วมที่ดีที่สุด (ในความเห็น) ให้เข้าร่วมล่วงหน้า การเลือกผู้เข้าร่วมอาจขึ้นอยู่กับคุณลักษณะ เช่น คะแนน ชื่อเสียง ประสบการณ์การทำงาน และอื่นๆ อีกมากมาย ด้วยเหตุนี้บริษัทหลายแห่งจึงพยายามทุ่มเทให้มากที่สุด แข็งแกร่งมากขึ้นและการให้ความสำคัญกับการส่งเสริมตนเองในสื่อ บาง รัฐวิสาหกิจและบริษัทเอกชนมักเข้าร่วมนิทรรศการประเภทต่างๆ ทั้งหมดนี้ทำเพื่อเพิ่มการจดจำชื่อและแบรนด์ของคุณเอง เฉพาะบริษัทที่มีชื่อเสียงและมีชื่อเสียงเท่านั้นที่ได้รับเชิญให้เข้าร่วมการประมูลแบบปิด โดยปกติแล้วจะไม่มีการเปิดเผยรายชื่อผู้เข้าร่วมในการประกวดราคาแบบปิด ซึ่งทำขึ้นเพื่อป้องกันการสมรู้ร่วมคิดระหว่างผู้เข้าร่วมประกวดราคา มีเพียง 3-6 บริษัทเท่านั้นที่ได้รับเชิญให้เข้าร่วมการประกวดราคาดังกล่าว

วิธีชนะการประกวดราคาแบบเปิด

ในกรณีนี้ลูกค้ายินดีรับประมูล ด้วยเหตุนี้ข้อมูลเกี่ยวกับการประกวดราคาดังกล่าวจึงถูกเผยแพร่ผ่านสื่อ เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ และชุมชนใน เครือข่ายสังคมออนไลน์จดหมายข่าวและอื่นๆ เช่นเดียวกับเอกสารการแข่งขัน มันจะต้องมีทั้งหมด ข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่จะเกิดขึ้น การเสนอราคาประเภทนี้ทำให้ผู้เข้าร่วมสามารถศึกษาคู่แข่งของตนได้ นี่เป็นประสบการณ์อันมีค่ามากที่สามารถนำไปใช้ได้หลากหลายวัตถุประสงค์ ในภาคไอที สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่ง เนื่องจากบริษัทหลายแห่งไม่ได้ตระหนักถึงข้อดีและข้อเสียของคู่แข่งเป็นอย่างดี

การประมูลแบบพิเศษ

มีการนำเสนอการประกวดราคาที่คล้ายกัน ดอกเบี้ยพิเศษสำหรับบริษัทที่ได้รับการคัดเลือกจากผู้จัดงานประมูล ความน่าจะเป็นที่จะชนะการประมูลดังกล่าวจะสูงกว่าการประมูลแบบเปิดปกติ โดยปกติแล้ว การเข้าร่วมการประมูลดังกล่าวจะถูกจำกัดโดยกฎเกณฑ์ใดๆ อย่างเคร่งครัด ส่วนใหญ่แล้วเรากำลังพูดถึงพลเมืองของรัฐใดรัฐหนึ่ง

วิธีชนะการประมูลของรัฐบาล

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าการประมูลเชิงพาณิชย์มีความแตกต่างอย่างมากจากการประมูลของรัฐบาลในด้านต้นทุน ตัวอย่างเช่น บริษัทเอกชนมักไม่ระมัดระวังอย่างมากในการเตรียมเอกสารประกวดราคา สิ่งนี้อาจนำไปสู่ ​​“ผู้ค้าส่วนตัว” เพิ่มค่าสัมประสิทธิ์สำหรับสิ่งที่เรียกว่า “ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน” ในบางกรณี สิ่งนี้มีผลกระทบอย่างมากต่อราคา หากเรากำลังพูดถึงการประมูลของรัฐบาลเสรีภาพดังกล่าวก็เป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้

สิ่งที่คุณควรใส่ใจเพื่อเพิ่มโอกาสในการชนะการประกวดราคา

• เอกสารอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับบริษัท โดยปกติแล้วเอกสารทั้งหมดเกี่ยวกับนักแสดงจะได้รับการตรวจสอบอย่างระมัดระวังที่สุด สิ่งนี้ทำได้โดยบริการรักษาความปลอดภัย (หากเรากำลังพูดถึงลูกค้ารายใหญ่) ด้วยเหตุนี้การให้ข้อมูลเฉพาะที่ได้รับการยืนยันและถูกต้องจึงเป็นเรื่องสำคัญมาก หากตรวจพบการฉ้อโกงในขั้นตอนการตรวจสอบ จะไม่มีการพูดถึงชัยชนะใดๆ
• มีประสบการณ์. ไม่มีใครชอบที่จะมีส่วนร่วมกับบริษัทที่ไม่มีประสบการณ์ในการทำงานอย่างจริงจัง คุณสามารถได้รับประสบการณ์การทำงานแม้กับโครงการขนาดเล็ก
• ความพร้อมของคำแนะนำจากลูกค้ารายอื่น สิ่งนี้จะมีความสำคัญอย่างยิ่งหากลูกค้าเหล่านี้เป็นลูกค้าที่มีชื่อเสียงและมีชื่อเสียง ความคิดเห็นของพวกเขามีค่า ดังนั้นการวิจารณ์เชิงบวกจากลูกค้ารายดังกล่าวจะมีประโยชน์ นี่จะเป็นข้อโต้แย้งที่น่าเชื่อถืออีกข้อหนึ่งที่สนับสนุนบริษัท
• ความพร้อมของผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและทรัพยากรที่เหมาะสม คงจะแปลกหากบริษัทที่ไม่มีนักออกแบบหรือโปรแกรมเมอร์สักคนมาพัฒนาเกมคอมพิวเตอร์
• ผลงานของโครงการที่คล้ายกัน นี่เป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญอย่างยิ่งที่ไม่ควรมองข้าม
• ไม่มีหนี้. หนี้ใดๆ มักเป็นข้อเสียเปรียบที่ทำให้หมดความร่วมมือ
• ฐานะทางการเงินที่มั่นคง หากทีมประสบความล่าช้าเป็นประจำ ค่าจ้างย่อมเป็นเรื่องปกติหากพนักงานทำงานไม่มีประสิทธิภาพเพียงพอ

ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดคือการนำเสนอ

บ่อยครั้งหลังจากที่ผู้จัดการแข่งขันได้รับการยอมรับว่าสมควรได้รับความสนใจแล้ว บริษัท จะได้รับเชิญให้เข้าร่วมการประชุมส่วนตัวกับลูกค้า ขั้นตอนการนำเสนอเรียกได้ว่าเป็นกุญแจสำคัญ คุณต้องเตรียมสไลด์ ข้อความ และอื่นๆ ไว้ล่วงหน้า การนำเสนอไม่ควรยาวหรือแห้งเกินไป มีความเห็นว่าการชนะการประกวดราคาเป็นไปไม่ได้หากไม่มี "ความสัมพันธ์" จริงๆแล้วสิ่งนี้ไม่เป็นความจริง บ่อยครั้งที่ลูกค้าให้ความสำคัญกับต้นทุนการบริการ ชื่อเสียงของบริษัท และประสบการณ์การทำงาน การใช้เวลาและความพยายามเพียงเล็กน้อยในการเตรียมการประกวดราคาล่วงหน้าก็เพียงพอแล้ว จากนั้นโอกาสในการชนะจะสูงขึ้นมาก ขอให้โชคดี!

ผู้ชนะการประมูลคือผู้เข้าร่วมการประกวดราคาซึ่งลูกค้าได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้ชนะภายใต้กรอบข้อกำหนดของเอกสารการจัดซื้อจัดจ้างภายใต้ 44-FZ หรือ 223-FZ ใครบ้างที่อาจได้รับประโยชน์จากข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขา? ประการแรก สำหรับผู้ให้บริการธุรกิจ B2B ข้อมูลดังกล่าวจะช่วยให้พวกเขาค้นหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพสำหรับบริการของตน ประการที่สอง ให้กับธนาคาร นายธนาคารที่จะซื้อสินค้าทางการเงินของพวกเขา ประการที่สาม สำหรับซัพพลายเออร์และผู้รับเหมาที่ไม่สามารถเข้าร่วมในการจัดซื้อจัดจ้างดังกล่าวได้ด้วยตนเอง นอกจากนี้ฐานข้อมูลดังกล่าวยังอาจเป็นที่สนใจของนักวิเคราะห์และ หน่วยงานการตลาดเพื่อจัดทำรายงานพิเศษและใบรับรอง

ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะการประมูลมีประโยชน์มาก โดยเฉพาะสำหรับธุรกิจเช่น B2B ช่วยติดตามกิจกรรมของลูกค้า ปริมาณงานในตลาด บริการสาธารณะ, หา ลูกค้าที่เหมาะสมสำหรับตัวคุณเอง ทำให้สามารถวิเคราะห์ตลาดและระบุคู่แข่งที่มีศักยภาพของคุณได้

ค้นหาใน EIS

ลูกค้าทุกคนที่ดำเนินการซื้อภายใต้ 44-FZ และ 223-FZ จะต้องโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะใน Unified ระบบสารสนเทศ- ดังนั้นในโปรโตคอลสุดท้าย คุณจะพบข้อมูลต่อไปนี้:

• ชื่อ;
• ที่อยู่ทางไปรษณีย์;

นอกจากนี้ ลูกค้าแต่ละรายยังมีการลงทะเบียนสัญญา ซึ่งจะให้ข้อมูลเพิ่มเติมมากมายเกี่ยวกับซัพพลายเออร์:

• ชื่อ;
• ที่อยู่ทางไปรษณีย์;
• OGRN (OGRNIP), INN, KPP, OKPO;
• หมายเลขโทรศัพท์ติดต่อ;
• อีเมล ( อีเมล);
• ชื่อเต็ม ผู้จัดการ (ผู้มีอำนาจลงนามในสัญญา) หรือผู้ประกอบการรายบุคคล

วิธีค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะของกระบวนการภายใต้ 44-FZ

ขั้นตอนที่ 1 ใน UIS ไปที่ส่วน "ข้อมูลเกี่ยวกับสัญญาและข้อตกลง"

ขั้นตอนที่ 2 เลือก “การลงทะเบียนสัญญาที่ทำโดยลูกค้า”

ขั้นตอนที่ 3 หากคุณต้องการค้นหารายละเอียดของผู้ชนะในการซื้อเฉพาะ เพียงป้อนรหัสส่วนบุคคล (IKZ) ในช่องค้นหา

สำหรับการค้นหาที่ซับซ้อนมากขึ้น จำเป็นต้องรวบรวมเอกสารเกี่ยวกับการเสนอราคาที่ชนะทั้งหมดสำหรับลูกค้ารายใดรายหนึ่งในช่วงเวลานั้น จากนั้นดำเนินการค้นหาโดยใช้พารามิเตอร์ที่ระบุโดยคลิกที่ "การค้นหาขั้นสูง"

ขั้นตอนที่ 4 ตอนนี้สำหรับแต่ละผลลัพธ์ คุณต้องทำดังต่อไปนี้ ไปที่ส่วน "บัตรสัญญา"

ขั้นตอนที่ 5 ที่ด้านล่างสุดของหน้าถัดไป ให้ค้นหาข้อมูลซัพพลายเออร์

วิธีค้นหาข้อมูลซัพพลายเออร์ตาม 223-FZ

ขั้นตอนที่ 1 ใน UIS ในส่วน "ข้อมูลเกี่ยวกับสัญญาและข้อตกลง" เลือกรายการ "การลงทะเบียนสัญญาที่สรุปอันเป็นผลมาจากการจัดซื้อจัดจ้าง"

ขั้นตอนที่ 2 สามารถดูล็อตเฉพาะได้จากหมายเลขสัญญา หรือไปที่การค้นหาขั้นสูงเพื่อสร้างแบบสอบถามที่ซับซ้อน

ขั้นตอนที่ 3 คลิกที่ "รายละเอียด" เพื่อไปที่รายละเอียดการซื้อ

ขั้นตอนที่ 4 ในหน้าต่างถัดไป ไปที่ส่วน "ข้อมูลซัพพลายเออร์"

ตั้งแต่เดือนธันวาคม 2560 คุณสามารถเลือกป้อนข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะการซื้อภายใต้ 223-FZ ได้ ดังนั้นข้อมูลนี้อาจไม่ปรากฏใน EIS

วิธีค้นหาโดยใช้บริการพิเศษ

มีแหล่งข้อมูลบน RuNet ที่ให้การเข้าถึงข้อมูลเกี่ยวกับนิติบุคคลและบุคคลรวมถึงชัยชนะในการขายประกวดราคา ที่นี่คุณจะได้รับข้อมูลต่อไปนี้:

• ค้นหาข้อมูลอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับบริษัทหรือผู้ประกอบการ
• ติดตามข้อเท็จจริงที่สำคัญที่ส่งผลต่อความเสี่ยงทางการเงินของคู่สัญญาที่เลือก
• รับข้อมูลเกี่ยวกับการชำระบัญชีตามแผนหรือการปรับโครงสร้างองค์กรของบริษัท รวมถึงผ่านการโยกย้ายไปยังภูมิภาคอื่น
• เรียนรู้เกี่ยวกับหนี้และทรัพย์สินจำนำของคู่สัญญา การมีส่วนร่วมในการดำเนินคดี การจัดซื้อจัดจ้าง สัญญา เครื่องหมายการค้าจดทะเบียน และอื่นๆ อีกมากมาย
• ระบุความเกี่ยวข้อง (ความสัมพันธ์) ระหว่างองค์กรและ บุคคล;
• ประเมิน สถานการณ์ทางการเงินบริษัท;
• ป้องกันตัวคุณเองจากการทำธุรกรรมกับบริษัทปลอม (บริษัทแบบวันเดียว)

ข้อมูลนี้จะเพียงพอที่จะติดต่อลูกค้าและตัดสินใจเกี่ยวกับความร่วมมือเพิ่มเติม

การเติบโตทางเศรษฐกิจและความนิยมขององค์กรใด ๆ โดยไม่คำนึงถึงขอบเขตของกิจกรรมนั้น ขึ้นอยู่กับจำนวนความสัมพันธ์ทางนโยบายต่างประเทศ ปริมาณและคุณภาพของบริการที่มีให้ ถ้าอย่างแรกมาถึงในกระบวนการ ครั้งที่สองจะต้องทำให้สำเร็จในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งถูกกฎหมาย)

การประมูลที่ชนะอาจกลายเป็น โอกาสที่ไม่ซ้ำใคร“การเป็นหนึ่งในคน” โดยแสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของความสามารถ ความตั้งใจที่ซื่อสัตย์ และความสามารถในการปฏิบัติ เมื่อขั้นตอนการประกวดราคาไปไกลกว่ากฎหมายอย่างชัดเจน เป็นการดีกว่าที่จะปฏิเสธที่จะเข้าร่วม ในสถานการณ์ที่มีการกระจายบทบาททั้งหมดไปแล้ว คำถามที่ว่าทำอย่างไรจึงจะชนะการประมูลได้กลายมาเป็นวาทศิลป์อย่างชัดเจน

มันคุ้มค่าที่จะเข้าร่วมการประกวดราคาหรือไม่?

คำตอบนั้นชัดเจน - มีส่วนร่วมและในขณะเดียวกันก็อย่าฟังคน "ดี" ที่เล่าเรื่องสยองขวัญเกี่ยวกับการทุจริตของทุกสิ่งและทุกคน โดยปกติแล้ว คุณมักจะไม่สามารถชนะรางวัลได้ในครั้งแรก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากบริษัทของคุณเป็นบริษัทใหม่ คุณอาจต้องทำงานมากกว่าหนึ่งเดือนจึงจะบรรลุผลสำเร็จ

โดยหลักการแล้ว การเข้าร่วมการประกวดราคาเป็นทางเลือกสำหรับบริษัทที่มีขนาดต่างกัน หากคุณเป็นโสดและฝันถึงเงินหลายล้านในบัญชีธนาคาร ก็ควรให้ความสนใจกับวิธีอื่นในการรวยจะดีกว่า โชคดีที่ตอนนี้คุณสามารถสร้างรายได้ได้ดีแม้บนอินเทอร์เน็ต บทความ "" อธิบายเพียงไม่กี่บทความเท่านั้น

การประกวดราคาดำเนินการตามหลักการซื้อ-ขายแบบดั้งเดิม โดยที่ทั้งผู้ซื้อ - ลูกค้า และผู้ขาย - ผู้ให้บริการจะไม่ขาดทุน คนแรกได้รับงานที่เสร็จสมบูรณ์ตามเงื่อนไข ราคาขั้นต่ำอย่างที่สองทำงานนี้รับรายได้ที่มั่นคง

ในขณะที่มุ่งเน้นไปที่การชนะ อย่าลืมว่าหลังจากชนะแล้ว มู่เล่ของกระบวนการขนาดมหึมาจะเริ่มหมุน คุณจะสามารถปฏิบัติตามกำหนดเวลาที่ตกลงไว้ได้หรือไม่ ผู้รับเหมาช่วงจะรับมือ และพนักงานจะมีผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมหรือไม่

ฉันควรเข้าร่วมการประมูลอะไรบ้าง?

มีการประกวดราคาแบบเปิดและปิดทั้งภาครัฐและเชิงพาณิชย์ แต่ไม่ใช่ทั้งหมดที่จะสามารถเข้าร่วมได้ - มันไม่ได้ผลกำไรหรือพวกเขาจะไม่ยอมให้คุณเข้าร่วม การประกวดราคาแบบปิดเป็นสิ่งที่สโมสรชั้นสูง คณะกรรมการและสมาชิกยึดถือมุมมองแบบอนุรักษ์นิยม

วิธีชนะการประกวดราคาแบบปิดถือเป็นคำถามที่ไม่สมจริงสำหรับบริษัททั่วๆ ไป เนื่องจากผู้เข้าร่วมในกิจกรรมดังกล่าวได้รับการจงใจระบุ - ตามกฎแล้ว สิ่งเหล่านี้คือกลุ่มความไว้วางใจที่ผูกขาดภาคส่วนของตลาด

ในการเข้าร่วมการประมูล ผู้เข้าร่วม (โดยปกติจะมีประมาณ 5 คน) จะได้รับคำเชิญพิเศษซึ่งส่งมาจากผู้จัดงาน การประกวดราคาแบบปิดมักมุ่งเป้าไปที่การสรุปสัญญาสำหรับงานในพื้นที่ที่มีความละเอียดอ่อน เช่น งานที่เกี่ยวข้องกับความสามารถในการป้องกันของประเทศ หรือในสาขาเทคโนโลยีขั้นสูง

อีกประการหนึ่งคือการประมูลแบบเปิด บริษัท ใด ๆ ก็ตามถูกรวมไว้ที่นี่โดยไม่คำนึงถึง "ความหนาของกระเป๋าเงิน" และอายุ การประมูลเป็นที่รู้จักจากสื่อและบนเว็บไซต์เฉพาะทาง ไม่จำกัดจำนวนผู้เข้าร่วม - ยิ่งมีมาก การแข่งขันก็ยิ่งรุนแรงมากขึ้น

หากคุณเลือกระหว่างการประกวดราคาของรัฐบาลและการประกวดราคาเชิงพาณิชย์ การประกวดราคาแบบแรกจะราบรื่นมากขึ้นในหลาย ๆ ด้านเนื่องจากดำเนินการภายใน กฎหมายของรัฐบาลกลางลงวันที่ 5 เมษายน 2556 ฉบับที่ 44-FZ ตัวอย่างเช่น ตามกฎหมาย ขั้นตอนการจัดซื้อ ข้อกำหนดสำหรับผู้เข้าร่วม และการประเมินการสมัครได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวดและไม่มีการเปลี่ยนแปลง

ในการประมูลเชิงพาณิชย์ ความปรารถนาและข้อกำหนดทั้งหมดจะถูกกำหนดโดยลูกค้า และถึงแม้ว่าขั้นตอนสำหรับกิจกรรมนี้จะเกิดขึ้นภายใต้กรอบของกฎหมายหมายเลข 135-FZ เสรีภาพในการสร้างสรรค์ของผู้เข้าร่วมก็มีจำกัดอย่างเห็นได้ชัด ในสภาวะเช่นนี้ เป็นไปไม่ได้ที่จะค้นหาว่าใครชนะการประกวดราคา - นี่เป็นข้อมูลสำหรับวงแคบ

กฎที่กำหนดเกี่ยวกับวิธีการชนะการประมูลบริการ

เงื่อนไขหลักสำหรับการรับสมัครและการมีส่วนร่วมในการประกวดราคาคือเอกสารประกอบซึ่งจะต้องดำเนินการด้วยความแม่นยำเป็นลวดลาย เอกสารมีจำนวนมหาศาล และหากเราเพิ่มเติมการขาดเทมเพลตที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป ข้อผิดพลาดในการออกแบบก็จะกลายเป็นบรรทัดฐาน นั่นคือเหตุผลว่าทำไมประมาณ 90% ผู้เข้าร่วมที่มีศักยภาพพวกเขาไม่เคยซื้อขายกัน

ลักษณะของเอกสารบางฉบับขึ้นอยู่กับเงื่อนไขการประมูลที่แตกต่างกัน ไม่ว่าจะเป็นการก่อสร้างสถานที่ การฝึกอบรม การสัมมนา หรือการส่งมอบ อาหารทารก- ปัญหาเกี่ยวกับเอกสารจะได้รับการแก้ไข บริษัทกฎหมายการให้บริการสนับสนุนการประกวดราคาเช่นการดำเนินการเอกสารที่ถูกต้อง

บริษัทเอาท์ซอร์สที่ดำเนินงานภายใต้คำขวัญ "ฉันจะช่วยให้คุณชนะการประกวดราคา" เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่ความสนใจอย่างยิ่ง เพราะนอกเหนือจากกฎเกณฑ์ของระบบราชการแล้ว พวกเขายังประสบปัญหาในการปกป้องผลประโยชน์ของลูกค้าใน FAS ด้วย ประเด็นสำคัญคือการคืนเงินที่ใช้ไปให้กับลูกค้าในกรณีที่ลูกค้าไม่ยอมรับ (ต้องระบุจุดนี้ในสัญญา)

การเตรียมเอกสารประกวดราคาอย่างเหมาะสมเป็นสิ่งที่ดี แต่เพื่อที่จะสนใจข้อเสนอของคุณ คุณต้อง "ได้รับการสังเกต" ใน ในทางที่ดีคำ. สาระสำคัญของ "แคมเปญ" ไม่ใช่แค่การเข้าใจสาระสำคัญของคำขอของลูกค้าเท่านั้น เพื่อให้ลูกค้าทราบ:

1. สร้างการติดต่อทางธุรกิจคุณไม่ควรกลัวที่จะดูไม่รู้ในสายตาของลูกค้าเมื่อขอคำชี้แจงวลีที่คลุมเครือในบรีฟ หรือระบุข้อมูลที่มีความสำคัญรองซึ่งไม่ได้สะท้อนให้เห็นบนหน้าเว็บ ให้ลูกค้าเห็นว่าโครงการของเขาน่าสนใจ
2. วิเคราะห์ข้อเสนอทำความคุ้นเคยกับความต้องการ/ความปรารถนาของเขา เพื่อถามคำถามที่มีข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการชนะการประมูลบริการโดยไม่เข้าใจสาระสำคัญของบริการเหล่านี้ โปรดทราบว่าลูกค้าอาจถามคำถามที่ยุ่งยากเพื่อทำความเข้าใจระดับ "ความหลงใหล" ของคุณในหัวข้อนี้ ไฮไลท์ ปัญหาสำคัญซึ่งเป็นตัวกำหนดความจำเป็นในการประกวดราคา แสดงว่าคุณเข้าใจปัญหานี้อย่างไรและวิธีแก้ไขโดยใช้ตัวอย่างที่คล้ายกัน โซลูชั่นการปฏิบัติ, การพัฒนาทางทฤษฎีการวิจัยเชิงปฏิบัติ ผลลัพธ์ของข้อเสนอจะต้องได้รับการยืนยันจากผู้เชี่ยวชาญและมีการรับประกัน
3. ความสามารถ.ตามทฤษฎีแล้ว คุณรู้อยู่แล้วว่าคุณสามารถพูดได้ไพเราะและตรงประเด็น แต่ลูกค้าอาจดูไม่เพียงพอ และเขาก็จัดสอบเรื่อง การประยุกต์ใช้จริงความรู้ของคุณ - ประมาณการของคุณเอง คุณต้องคำนวณต้นทุนการผลิต ผู้รับเหมาช่วง ค่าเสื่อมราคา สร้างการประเมินโดยรวมของงาน และ “คุณจะเป็นที่รู้จักด้วยผลของคุณ” งานดังกล่าวเกือบจะช่วยให้ชนะการประกวดราคาได้อย่างแน่นอน

ความเป็นจริงสูงสุดของข้อเสนอ

ขั้นตอนที่ดีคือส่งข้อเสนอเพื่อการพิจารณาไม่เพียงแต่ในรูปแบบลายลักษณ์อักษรเท่านั้น เพื่อความชัดเจน การวาดบางอย่างในรูปแบบของกราฟและไดอะแกรมจะเป็นการดี ด้วยการบีบข้อมูลของคู่แข่งได้สำเร็จ คุณสามารถนำเสนอตัวเองในแง่ที่ดีที่สุดโดยไม่ต้องดูแคลนข้อได้เปรียบที่กล่าวมาข้างต้น (โบนัสสำหรับความถูกต้องทางการเมือง)

เคล็ดลับอันทรงคุณค่า:

1. ค้นหาจำนวนผู้ได้รับเชิญ ควรมีสำเนาเอกสารเพียงพอสำหรับทุกคน (ควรเก็บสำเนาเพิ่มเติมสองสามชุดไว้สำรอง)
2. ทีมของคุณไม่ควรมีจำนวนมากกว่าอีกฝ่าย
3. ในกรณีที่เกิดการผูกปม ควรมี "นักบินร่วม" อยู่ใกล้ ๆ - เขาจะดำเนินการแสดงต่อไป
4. ซ้อมคำพูดของคุณล่วงหน้าเพื่อให้คุณมีเวลาบอกรายละเอียดอันมีค่านอกเหนือจากแนวคิดหลัก

พยายามผสมผสานวิธีการนำเสนอไอเดียที่มีอยู่ทั้งหมด เช่น กระดาษ โปสเตอร์ สไลด์ แล็ปท็อป เราทุกคนรับรู้ข้อมูลแตกต่างกัน บางคนชอบอ่านจากหน้าเว็บ ในขณะที่บางคนชอบอ่านจากหน้าจอ

การมีพอร์ตโฟลิโอเป็นสิ่งที่มีมูลค่าสูง และหากคุณไม่มีพอร์ตโฟลิโอเป็นของตัวเองก็ถือว่ามีความสำคัญ ในขณะนี้คุณสามารถอ้างอิงและเชื่อมโยงไปยังโครงการที่คล้ายกันได้ตามต้องการ เน้นความเหมือนและความแตกต่างระหว่างตัวอย่างกับโครงการของคุณ เชื่อฉันสิ ลูกค้าจะประทับใจกับความตรงไปตรงมา

เมื่อคำนวณต้นทุนงานให้กำหนดต้นทุนจริง - งานที่ดีคุ้มค่าเงินเสมอ ลูกค้าก็เข้าใจสิ่งนี้เช่นกัน และราคาที่ต่ำโดยเจตนาอาจยืนยันเขาในแนวคิดที่ว่าคุณไม่สามารถจินตนาการถึงขอบเขตของงานพร้อมกับความเสี่ยงที่ตามมาทั้งหมดได้

ยืนยันการคำนวณทางทฤษฎี แผนคร่าวๆทำงานตามทศวรรษไตรมาส - งานใดที่จะดำเนินการในช่วงเวลาหนึ่ง ในระดับจิตวิทยา งานที่วางแผนไว้ดูเหมือนเป็นไปได้มากกว่าและสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจในตัวลูกค้ามากขึ้น

รายละเอียดปลีกย่อยทางจิตวิทยาที่ช่วยให้คุณชนะการประกวดราคา

กำลังพัฒนา กลยุทธ์ทางเศรษฐกิจเราต้องไม่ลืมว่าคุณจะต้องทำงานร่วมกับผู้คน และแม้ว่าในตอนแรกพวกมันจะไร้หน้าและไม่สามารถเข้าถึงได้ แต่กลยุทธ์และเทคนิคที่เหมาะสมจะช่วยให้พวกมันเคลื่อนไหวและพร้อมที่จะร่วมมือกัน:

1. ทุกคนจะพอใจถ้าเขาถูกเรียกด้วยชื่อจริงและนามสกุลของเขา ไม่ใช่โดยสุภาพบุรุษไร้หน้า การเอ่ยชื่อลูกค้าด้วยความเคารพในเอกสารทางการในระดับจิตใต้สำนึกจะทำให้คุณใกล้ชิดยิ่งขึ้น และสร้างความประทับใจว่าคุณกำลังทำเรื่องเดียวกันอยู่แล้ว
2. ความพยายามมากมายที่มุ่งเป้าไปที่วิธีชนะการประกวดราคาบริการสามารถลดลงเหลือศูนย์ได้เนื่องจากการไม่รู้หนังสือซ้ำซาก (ไม่นับการพิมพ์ผิด) (การฉลาดกว่าลูกค้าในแง่นี้มีแต่จะเล่นอยู่ในมือคุณเท่านั้น) ข้อผิดพลาดถือเป็นที่น่ารังเกียจ - พวกเขาแสดงการไม่เคารพคู่สนทนาไม่สร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจและแสดงให้เห็นว่าพระเจ้าห้ามไม่ให้คุณขาดความเป็นมืออาชีพ
3. เป็นต้นฉบับ คำแนะนำสำหรับผู้เริ่มต้น: เตรียมพร้อมเสมอ! การทำความคุ้นเคยโดยเข้าร่วมการประกวดราคาอย่างต่อเนื่องหรือเสนอสิ่งใหม่ ๆ สิ่งเดียวที่อยู่ติดกับความบ้าคลั่ง แต่มันได้ผล! อย่าลังเลที่จะเสนอแนวคิดที่แตกต่างกัน (ทดลองและทดสอบแล้ว ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น) หากคุณเข้าพบผู้บริหารระดับสูงของบริษัทลูกค้าและทำการสาธิต เช่น การทำงานของอุปกรณ์ อาจเกิดสถานการณ์ที่ผิดปกติซึ่งจะทำให้คุณมีแนวคิดว่าจะชนะการประกวดราคาได้อย่างไร
4. ทำความรู้จักกับคู่ของคุณ เทคนิคที่ไม่แปลกใหม่ แต่น่าสนใจคือการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับพลังที่เป็น - งานอดิเรกนิสัย ฯลฯ ของพวกเขา หากก่อนหน้านี้มีการใช้พ่อครัว พี่เลี้ยงเด็ก พ่อบ้าน พ่อบ้าน เพื่อจุดประสงค์เหล่านี้ จากนั้นสื่อสมัยใหม่ สื่อสีเหลือง เพื่อน ของเพื่อนก็สามารถให้ความกระจ่างในเรื่องนี้ได้เช่นกัน การแสดงให้ชัดเจนว่าคุณมีจุดร่วมกันนอกเหนือจากกิจวัตรในที่ทำงานสามารถสร้างความปรารถนาดีได้
5. ซื่อสัตย์. การชนะการประกวดราคาจะง่ายกว่าหากรายการมีข้อกำหนดรับประกันการคืนเงินให้กับลูกค้าในกรณีที่ไม่มีผลลัพธ์ที่คาดการณ์ไว้ น่าทึ่งมากที่การทำงานร่วมกับผู้คนที่มั่นใจว่าพวกเขาจะไม่สูญเสียเงินกลายเป็นเรื่องง่ายเพียงใด
6. ประชาสัมพันธ์ตนเอง ลูกค้าจะสนใจโปรไฟล์บริษัทของคุณ โดยสรุปนโยบาย ค่านิยม ความสามารถเฉพาะตัว และระดับคุณสมบัติของพนักงานของคุณ จัดทำรายชื่อบริษัทที่คุณเคยทำงานด้วยและรายชื่องานที่เสร็จสมบูรณ์ ซึ่งจะยืนยันศักยภาพของคุณ เพื่อให้ลูกค้าไว้วางใจคุณ คุณสมบัติทางธุรกิจรวมรีวิวจากลูกค้าคนก่อนๆ การประเมินบุคคลที่ไม่มีผลประโยชน์มักจะเป็นจริงและรับฟังอย่างถี่ถ้วน

คุณไม่ควรทำอะไรหากคุณกำลังคิดว่าจะชนะการประกวดราคาได้อย่างไร?

เมื่อสื่อสารกับลูกค้าและตัวแทนของเขา คุณต้องปฏิบัติตามกฎที่ยอมรับโดยทั่วไป หลีกเลี่ยงการกระทำที่อาจสร้างชื่อเสียงในทางลบหรือก่อให้เกิดความเสียหายต่อบริษัท เทคนิคใดบ้างที่ไม่แนะนำให้ใช้เพื่อแสวงหาชัยชนะ:

1. ปัจจุบัน.นี่ไม่ได้หมายถึงสัญญาณที่แสดงถึงความสนใจในวันที่/วันหยุดตามปฏิทินบางวัน แต่เป็นการให้สินบนหรือติดสินบนซ้ำซาก การติดสินบนสมัยใหม่อาจแตกต่างจากขั้นตอนเดิมๆ ของการจับมือกัน และอาจต้องผ่านตัวกลางหรือไปที่กระเป๋าเงินอิเล็กทรอนิกส์ แต่ปัญหา (สำหรับผู้ให้สินบน) ก็คือ ผู้คนถูกติดสินบนซึ่งไม่สามารถมีอิทธิพลโดยตรงต่อผลลัพธ์ของการประกวดราคาได้ ด้วยเหตุนี้ ไม่ใช่ทุกคนที่จะตกลงที่จะรับเงิน - "การประลอง" ในกรณีที่มีการสูญเสีย พูดง่ายๆ ก็คือเป็นสิ่งที่ไม่พึงประสงค์
2. ความคุ้นเคย.อาหารค่ำเพื่อธุรกิจในโรงอาบน้ำ ค็อกเทลในบาร์เปลื้องผ้า การพบปะสังสรรค์ในร้านอาหารหลังเที่ยงคืนไม่ได้มีส่วนช่วยสร้างความเข้าใจซึ่งกันและกันอย่างแน่นอน โดยทั่วไปแล้ว รูปแบบการสื่อสารมีความสำคัญมาก หากคุณไม่แน่ใจว่าควรประพฤติตนอย่างไร ลองดูประเภทของคู่สนทนาที่เป็นไปได้ในบทความ “”
3. การประหัตประหารมีข้อห้ามในทุกรูปแบบ: ทางโทรศัพท์, ทางจดหมาย/อีเมล, การประชุม "สุ่ม" ในงานต่างๆ, บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก, ผ่านเพื่อนร่วมกัน ประการแรก คุณเริ่มคุ้นเคย (และคุณอยากเป็นลูกค้าที่ไม่เหมือนใครใช่ไหม) ประการที่สอง การตัดสินใจไม่ได้กระทำโดยบุคคลเพียงคนเดียว แต่โดยคณะกรรมการ ดังนั้นความพยายามของคุณจะไร้ประโยชน์หากคุณจะไม่ "แจ้ง" สมาชิกทั้งหมดของคณะกรรมาธิการ
4. แบล็กเมล์การลักพาตัว การจับตัวประกัน - วิธีการสุดโต่ง "a la the 90s" ได้จมลงสู่การลืมเลือน แต่คุณต้องยอมรับว่ามีเพียงไม่กี่คนที่ไม่มีโครงกระดูกซ่อนอยู่ในตู้เสื้อผ้าซึ่งเป็นวิธีที่แน่นอนในการข่มขู่ลูกค้าที่ดื้อรั้น แต่ความพยายามอันมหาศาลในการเปิดเผยความลับอันไม่พึงประสงค์นั้นไม่ได้ราคาถูก และบริการรักษาความปลอดภัยก็พยายามปกป้องชื่อเสียงของนายจ้างอย่างขยันขันแข็ง ผู้แบล็กเมล์ได้รับการรับรองว่าถูกตัดสิทธิ์ทางวิชาชีพและไม่สามารถเข้าร่วมการประกวดราคาได้ในอนาคต
5. การออมที่ยุ่งยากมีบางสถานการณ์ที่บริษัทที่ชนะเริ่มทำงานแล้วเริ่มโกงด้วยเหตุผลบางประการ บ่อยครั้งสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับส่วนประกอบซึ่งมีต้นทุนและคุณภาพไม่สอดคล้องกับการประมาณการ และยังช่วยประหยัดคุณภาพและปริมาณของวัสดุอีกด้วย ในกรณีดังกล่าวจะมีการตรวจสอบอ้างอิง เป็นผลให้ข้อตกลงจะถูกประกาศว่าไม่ถูกต้อง สัญญาจะสิ้นสุดลง และผู้รับเหมาจะถูกขึ้นบัญชีดำ
6. มูลค่าสัญญาต่ำผู้ขายบางรายต้องการชนะการประกวดราคาไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม ประเมินต้นทุนการประมาณการต่ำเกินไปและชนะรางวัล แต่เนื่องจากเงื่อนไขของสัญญามีการลงนามมานานแล้ว และในความเป็นจริงงานมีค่าใช้จ่ายสูงกว่ามาก คุณจะต้องรับผิดชอบส่วนต่างออกจากกระเป๋าของคุณเอง ปรากฎว่าไม่เพียง แต่คนตระหนี่เท่านั้นที่จ่ายสองเท่า แต่ยังเป็นคนฉลาดแกมโกงด้วย

ฉันจะเป็นกุญแจสำคัญนอกจาก " ลักษณะทางเทคนิค» ของข้อเสนอของคุณ ตั้งชื่อวิธีที่คุณยึดมั่นในตัวเอง ไม่ว่าคุณจะสามารถดึงดูดผู้ชมได้หรือไม่ คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเทคนิคง่ายๆ แต่มีประสิทธิภาพได้ในบทความ “”

จะเป็นผู้ชนะด้วยวิธีที่ไม่ซื่อสัตย์ได้อย่างไร?

การต่อสู้เพื่อเป็นเจ้าของการประกวดราคา (โดยปกติจะเป็นการประกวดราคาของรัฐ) บางครั้งเกิดขึ้นโดยละเมิดกฎ แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่ผู้เริ่มต้นที่ไม่มีประสบการณ์จะพิจารณาเรื่องนี้ เราขอแนะนำให้คุณทราบถึงเทคนิคที่ใช้มากที่สุด หากคุณสังเกตเห็นสิ่งนี้ อย่าเล่น เพราะคุณไม่น่าจะชนะ:

1. ลดราคา.ยิ่งต้นทุนของข้อเสนอต่ำลงเท่าใด โอกาสในการได้รับเลือกก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อถึงเวลานั้น การจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะโดยเน้นเรื่องการออมเงินงบประมาณ การลดราคาเทียมเป็นพื้นฐานของการทุ่มตลาดซึ่งเป็นเกมของคนวงใน มันเป็นไปในลักษณะนี้: ในบรรดา บริษัท คู่แข่งมี 2 แห่งซึ่งหนึ่งในนั้นเสนอการทิ้งมากที่สุด ราคาต่ำและประการที่สองผู้สมรู้ร่วมคิดจะรักษาราคาให้ต่ำกว่าอันอื่นเล็กน้อย เป็นผลให้ผู้เข้าร่วมที่เสนอราคาต่ำสุดจะเป็นผู้ชนะ แต่ถูกกำจัดออกจากเกมเนื่องจากในขณะนี้มีการค้นพบการละเมิดที่ถูกกล่าวหาในเอกสาร ผู้ชนะยังคงเป็นบริษัทที่เสนอราคาต่ำกว่าบริษัทอื่นๆ เล็กน้อย มีการสมรู้ร่วมคิดในหลักการที่ว่า "วันนี้ฉันจะช่วยคุณชนะการประกวดราคา และพรุ่งนี้คุณจะช่วยฉัน"

1. รับประกัน.มีสถานการณ์ที่ขัดแย้งกันในตลาดเมื่อการฉ้อโกงกับการประมูลเป็นไปได้และเกิดขึ้นอย่างแม่นยำในภาครัฐ ขอให้ทนายความยกโทษให้เรา แต่ด้วยเป้าหมายในการประหยัดเงิน รัฐจึงสร้างแบบอย่างโดยไม่รู้ตัว ตัวอย่างคลาสสิกคือลูกค้าของรัฐมักจะรวมข้อกำหนดของผู้ค้ำประกันไว้ในเงื่อนไขการประกวดราคาเพื่อเป็นหลักประกันเพิ่มเติมเกี่ยวกับความมีชีวิตของผู้รับเหมา ประการหนึ่ง ผู้ค้ำประกันที่มีชื่อเสียงจะรับผิดชอบค่าใช้จ่ายงบประมาณที่ไม่ได้วางแผนไว้ แต่ในทางกลับกัน การปกครองรูปแบบนี้เป็นไปได้เฉพาะระหว่างคนที่ค่อนข้างใกล้ชิดซึ่งมักเป็นญาติเท่านั้น ดังนั้นจึงมีการสมรู้ร่วมคิด
2. คำขอปลอมการหลอกลวงขึ้นอยู่กับ สิทธิทางกฎหมาย องค์กรงบประมาณดำเนินการขอใบเสนอราคาด้วยมูลค่าสัญญาสูงถึง 5,000 รูเบิล ผู้จัดประกวดราคาจัดเตรียมคำขอที่เป็นเท็จ กล่าวคือ ขั้นตอนอย่างเป็นทางการดำเนินการอย่างถูกต้อง แต่ถูกประกาศว่าไม่ถูกต้องตามเอกสารที่ปรุงอย่างมีไหวพริบ ผลลัพธ์ของการเสนอราคาจะถูกโอนไปยังบริษัท "ของพวกเขา" ซึ่งในขั้นตอนที่สองของการแข่งขันเสนอราคาต่ำสุด (ความแตกต่างอาจมีเพียงไม่กี่สิบรูเบิล)
3. กรอง.อีกครั้งที่การมุ่งเน้นไปที่การประกวดราคาของรัฐ ผลงานบางอย่างนำเสนอในรูปแบบ การสนับสนุนเมื่อมีการประกาศการแข่งขันอย่างเต็มกำลังแล้ว เงื่อนไขหลักอาจเป็นการทำงานเดียวกันโดยไม่สมจริง เงื่อนไขระยะสั้นในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดอย่างมาก การต่อสู้ในกรณีนี้ไม่มีจุดหมายเนื่องจากการชนะในเงื่อนไขดังกล่าวนั้นไม่สมจริง
4. ข้อผิดพลาดหรือข้อผิดพลาดที่มีความหมายเนื่องจากข้อมูลเกี่ยวกับการประมูลในอนาคตจัดทำโดยสื่อ/เว็บไซต์ จึงไม่ได้เป็นความลับที่ปิดสนิท ผู้รับเหมา "ของเขา" ได้เรียนรู้เกี่ยวกับการประกวดราคาที่เขาถูกกำหนดให้เป็นผู้ชนะ ข้อผิดพลาดพิเศษในคำพูด ตัวอย่างเช่น มีการวางแผนที่จะจัดหาส่วนประกอบสำหรับพีซี โดยเกี่ยวข้องกับการประกาศ "การจัดหาสำหรับพีซี" แต่ "s" ของรัสเซียเขียนเป็นภาษาละติน ภายนอกไม่มีอะไรจะบ่นอย่างแน่นอน แต่เมื่อป้อนโฆษณา "ผิด" ลงในแถบค้นหานักแสดงจะค้นหาข้อมูลที่จำเป็น

จะทราบได้อย่างไรว่าใครชนะการประกวดราคาและเหตุใดจึงจำเป็น?

การประกวดราคาแบบเปิดไม่ได้จัดประเภทข้อมูลของผู้ชนะ แต่จะแสดงอยู่บนเว็บไซต์ของผู้จัดแข่งขัน ลูกค้า หรือใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ - ฐานข้อมูลการประกวดราคาของผู้ชนะ คำถาม - จะทราบได้อย่างไรว่าใครชนะการประมูล - มักจะเกี่ยวข้องกับองค์กรที่มุ่งเน้นเฉพาะเจาะจงซึ่งเชี่ยวชาญด้านการให้กู้ยืมเงินและการค้ำประกันจากธนาคาร

สำหรับผู้เข้าร่วมการประกวดราคารายอื่น ข้อมูลดังกล่าวน่าสนใจสำหรับงานวิเคราะห์: เพื่อศึกษาโปรโตคอลขั้นสุดท้าย ธุรกรรมที่คล้ายกันก่อนหน้านี้ของผู้ชนะการประกวดราคาปัจจุบันและลูกค้า ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะมักจะไม่เปิดเผย ข่าวการชนะรางวัลจะถูกส่งโดยตรงไปยังฝ่ายบริหารของบริษัทที่แสดงซึ่ง เป็นรายบุคคลแจ้งให้ผู้มีส่วนได้เสียทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้

ฉันจะบอกทันทีว่าจะไม่สามารถเล่นซ้ำผลลัพธ์ได้ไม่ว่าในกรณีใด ๆ แต่โจทก์สามารถยื่นเรื่องร้องเรียนเกี่ยวกับการละเมิดการค้าขายกับศาลอนุญาโตตุลาการ ณ สถานที่ประกวดราคาหรือ Federal Antimonopoly Service มีเพียงเจ้าหน้าที่ทุจริตเท่านั้นที่สามารถตอบการกระทำที่ผิดกฎหมายได้ ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ จำนวนการอุทธรณ์ต่อผู้ประมูลในสหพันธรัฐรัสเซียสามารถนับได้ด้วยมือเดียว

บทสรุป

คำแนะนำ เคล็ดลับ และคำเตือนเหล่านี้มีอยู่จริงและผ่านการทดสอบแล้วโดยรุ่นก่อนๆ ของคุณ แน่นอนว่าจุดเริ่มต้นสู่ความสำเร็จคือเอกสารที่ถูกต้อง แต่องค์ประกอบทางจิตวิทยาที่สำคัญไม่น้อยไปกว่าซึ่งจะช่วยสร้างความเข้าใจทางธุรกิจกับลูกค้าในอนาคตที่สามารถเป็นหุ้นส่วนระยะยาวของคุณได้