ใครมีส่วนร่วมในการค้าส่ง? วิธีจัดระเบียบธุรกิจค้าส่ง
50 ขั้นตอนแรกในการสร้างบริษัทค้าส่งของคุณเอง
วิธีหยุดความฝันและสร้างรายได้ 260,000 รูเบิลในการขายขายส่งจากธุรกรรมเดียว?
ค่อนข้างเป็นคำพูดที่เป็นตัวหนาใช่ไหม :)
Sergei Danilov นักเรียนคนหนึ่งของฉันเมื่อไม่นานมานี้ได้รับกำไรสุทธิ 260,000 รูเบิลจากการรวบรวมซัพพลายเออร์และผู้ซื้อเพื่อขายกระดานที่มีขอบให้กับผู้ถือหุ้นรายใหญ่ในมอสโก
ใช้เวลาเพียงหนึ่งเดือนจากศูนย์ถึงเงินก้อนแรก ด้านล่างนี้ ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับวิธีการทำงานของแผนการไกล่เกลี่ยนี้ และคุณแต่ละคนสามารถนำไปใช้ได้อย่างไร (แน่นอนว่าคุณต้องการ)
เพื่อไม่ให้เจาะจงทั้งหมด ฉันจะพยายามอธิบายทุกอย่างในสถานการณ์ง่ายๆ ตัวอย่างเช่น มีผู้ผลิตไม้ประเภทหนึ่งที่ตัดและขายไม้ เขามีป่าไม้มากมาย แต่ไม่มีลูกค้าทั่วไป (เพราะแหล่งโฆษณาเดียวของเขาคือการบอกปากต่อปาก)
และที่อีกฟากหนึ่งของภูมิภาค (หรือแม้แต่ในภูมิภาคใกล้เคียง) มีผู้ซื้อที่มีเงินซึ่งต้องการป่าไม้นี้อย่างสิ้นหวัง
อย่างไรก็ตามทั้งคู่หากันไม่เจอเนื่องจากขาดทักษะด้านการโฆษณาและอินเทอร์เน็ต
คุณสามารถช่วยให้คนเหล่านี้พบกันได้โดยรับเปอร์เซ็นต์จากปริมาณไม้ที่ขายได้ ตัวอย่างเช่นรถบรรทุกไม้หนึ่งคันราคาประมาณ 300,000 รูเบิล ด้วยการโทรเพียงครั้งเดียวและเชื่อมต่อลูกค้ากับซัพพลายเออร์ คุณสามารถสร้างรายได้ 30,000 รูเบิลจากการโทร แค่สายเดียวและนำคนเหล่านี้มารวมกัน
เหตุใดคนกลางจึงสามารถสร้างรายได้จาก 100,000 รูเบิลโดยไร้เหตุผล?
ไม่มีความลับว่าในขณะนี้ในรัสเซียและประเทศ CIS หลายประเทศตลาดขายส่งยังคงอยู่ในสถานะที่ดุร้ายที่สุด
ผู้ผลิตและผู้ค้าส่งรายใหญ่ยังคงดึงดูดลูกค้าผ่านการบอกต่อและการเชื่อมต่อแบบเก่าเท่านั้น
อย่างไรก็ตาม ทั้งซัพพลายเออร์และผู้ซื้อต่างก็ต้องการกันและกันอยู่เสมอ (เนื่องจากการก่อสร้างดำเนินไป การผลิตกำลังดำเนินการ และอื่นๆ) ด้วยการพัฒนาอินเทอร์เน็ตเกือบทุกคนที่มีความปรารถนามีโอกาสที่จะเป็นไกด์ในโลกของการขายส่ง เมื่อคุณใช้เทคโนโลยีง่ายๆ ในการค้นหาลูกค้าสำหรับซัพพลายเออร์ของคุณ ซึ่งจะทำให้ได้รับเงินจำนวนมากผ่านตัวกลาง
แต่จะเป็นเช่นนี้ได้อย่างไร? เหตุใดผู้ซื้อจึงไม่สามารถหาซัพพลายเออร์ด้วยตนเองได้
มีเหตุผล 2 ประการ เหตุผลแรกคือซัพพลายเออร์ไม่ทราบวิธีการ (และไม่ต้องการ) โฆษณาอย่างถูกต้อง ตามกฎแล้วคนเหล่านี้คือผู้ชายอายุ 50 ปีขึ้นไปที่มีส่วนร่วมในธุรกิจประเภทนี้มาตั้งแต่ยุค 90 พวกเขาปฏิเสธอินเทอร์เน็ต เว็บไซต์ Yandex Direct และอื่นๆ โดยสิ้นเชิง
แน่นอนว่าผู้ซื้อสามารถค้นหาได้เอง แต่เนื่องจากประเทศของเรายังคงมีขนาดใหญ่และมีการบริโภคสินค้าขายส่งในปริมาณมหาศาลไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ซัพพลายเออร์บางรายอาจไม่โชคดีพอที่จะขายผลิตภัณฑ์ของตนได้เต็มจำนวน
เราอยู่ในธุรกิจที่ช่วยเหลือซัพพลายเออร์ในการขายผลิตภัณฑ์ของตนในระดับขายส่ง
ขายขายส่งหรือจะเลือกช่องอะไร?
การขายส่งขายทุกอย่างที่มีการบริโภคในปริมาณมาก ทำการทดลอง ประกาศบน Avito (avito.ru) ว่าคุณขายน้ำตาลจำนวนมากในราคาตลาดเฉลี่ย เป็นไปได้มากว่าในหนึ่งวันคุณจะได้รับสาย 10 ถึง 15 สายจากคนบางคนพร้อมเงินเพื่อพร้อมที่จะซื้อน้ำตาลของคุณ สิ่งที่เหลืออยู่คือการค้นหาซัพพลายเออร์ เพิ่มอัตรากำไรของคุณและสร้างรายได้จากมัน
นี่คือสิ่งที่เรียกว่าหลักการฝูงชนที่กระหายน้ำ คุณสามารถขายอะไรก็ได้ที่มีการบริโภคในปริมาณมาก ซึ่งรวมถึงไม้ เนื้อสัตว์ น้ำตาล ธัญพืช ผลไม้ ผัก หินบด ทราย ผลิตภัณฑ์เคมี คาเวียร์ อุปกรณ์พิเศษ อุปกรณ์ต่างๆ และอื่นๆ
สินค้าที่แย่ในการขายส่งคือ: เครื่องสำอางที่มีเอกลักษณ์เฉพาะจำนวนมาก, rhinestones ที่ไม่ซ้ำใครจำนวนมาก, ดินสอสีจำนวนมาก และอื่นๆ
เพื่อการขายที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องมีช่องทางที่มีความต้องการจำนวนมากอยู่เสมอ (เนื่องจากผู้คนมักจะสร้างบางสิ่งบางอย่าง เทบางสิ่งบางอย่างลงในรถ และรับประทานอาหารบางอย่าง)
จะเป็นอย่างไรถ้าฉันนำซัพพลายเออร์และลูกค้ามารวมกัน พวกเขาจะจัดการทุกอย่างเองและหลอกลวงฉันหรือไม่?
ครั้งหนึ่งเราเคยสงสัยเกี่ยวกับคำถามนี้เช่นกัน แต่อย่างไรก็ตาม การแก้ปัญหานี้อยู่ที่ข้อตกลงตัวแทน นี่คือเมื่อคุณทำข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ซึ่งคุณจะพบลูกค้าให้เขาและรับดอกเบี้ยจากปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขาย ในกรณีนี้สัญญารับประกันว่าคุณจะไม่ถูกหลอกลวง
ซัพพลายเออร์ไม่มีประโยชน์ที่จะโกงคุณ เพราะเขาสนใจที่จะขายสินค้าของเขาอย่างต่อเนื่อง และแน่นอนว่ายิ่งคุณทำเงินได้มากเท่าไร เขาก็จะยิ่งทำเงินได้มากขึ้นเท่านั้น
จะดึงดูดลูกค้าที่มี $$$ ได้อย่างไร?
เราดึงดูดลูกค้าทั้งหมดผ่านกระดานข้อความบนอินเทอร์เน็ตและผ่านการโฆษณาตามบริบทของ Yandex Direct มีอัลกอริธึมง่ายๆ ที่จะช่วยให้แม้แต่ผู้เริ่มต้นก็สามารถเขียนโฆษณาขายอย่างแท้จริง ซึ่งจะสร้างการโทรและคำสั่งซื้อที่มั่นคง
น่าแปลกที่ปัจจุบันบริษัทและผู้ถือหุ้นรายใหญ่จำนวนมากกำลังมองหาซัพพลายเออร์บนอินเทอร์เน็ต น่าเสียดาย (หรือโชคดี) ซัพพลายเออร์ไม่เข้าใจสิ่งนี้ ดังนั้นตัวกลางจึงสร้างรายได้จากสิ่งนี้ได้อย่างง่ายดาย
ฉันเป็นใคร?
สวัสดี ฉันชื่ออเล็กซานเดอร์ ซาโลกิน
ในหนึ่งปีครึ่ง ฉันสามารถสร้างธุรกิจค้าส่งของตัวเอง 2 ธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่ต้องมีเงินทุนเริ่มต้นใดๆ ให้กับบริษัทที่มีการตรวจสอบธุรกรรมโดยเฉลี่ยในครั้งเดียวถึง 20,000 ดอลลาร์
สำหรับธุรกิจตัวกลางขายส่งของรัสเซีย สิ่งเหล่านี้ถือเป็นปริมาณที่สำคัญมาก (อย่างน้อยก็สำหรับวันนี้)
ตอนนี้เราขายผลิตภัณฑ์ผักและผลไม้ให้กับโรงงานขนาดใหญ่ในมอสโกเว็บไซต์บริษัทของเรา: www.stu93.ru
ทำไมฉันถึงบอกเรื่องนี้?
ไม่ใช่เลยเพราะอยากอวดรายได้อยากโชว์ตั้งแต่ทำสำเร็จแล้ว(และถึง ฉันหมายความว่านักเรียนของฉันหลายคนมีอยู่แล้ว แม้ว่าจะมีจำนวนน้อยกว่าของฉันเล็กน้อยก็ตาม) คุณก็สามารถทำสิ่งนี้ได้เช่นกัน
ทำไมถ้าทุกอย่างมันง่ายขนาดนั้น ทุกคนถึงไม่ทำกันล่ะ?
หากคุณคิดเช่นนั้นแสดงว่าคุณไร้ประโยชน์ :) นี่คือบทวิจารณ์ของผู้ที่ทำสิ่งนี้อยู่แล้วและได้รับผลลัพธ์บางอย่าง ภาพหน้าจอจาก VKontakte:
คุณก็สามารถเริ่มขายขายส่งและสร้างรายได้ได้เช่นกันจากนี้จาก 100,000 รูเบิล!
แค่ใช้แบบจำลองที่ได้รับการพิสูจน์แล้วก็เพียงพอแล้วและนำไปใช้กับกลุ่มเฉพาะของคุณอย่างสม่ำเสมอ
อย่างไรก็ตามในขณะเดียวกันฉันก็เข้าใจว่าสิ่งที่ยากที่สุดคือก้าวแรก เริ่มต้นจากศูนย์ไปจนถึงรายได้แรกที่เห็นได้ชัดเจนไม่มากก็น้อย อย่างน้อยคงที่ $1,000-1,500 ต่อเดือน แล้วมีรายได้ที่มั่นคงจะง่ายขึ้นมาก
ผู้คนมักเข้ามาหาฉันพร้อมกับคำถามนี้: อเล็กซานเดอร์ ช่วยฉันเริ่มต้นหน่อยสิ
แต่การฝึกอบรมขายส่งของเรากับ Vladimir Olaev มักจะแพงเกินไปสำหรับผู้เริ่มต้น
ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจให้คำแนะนำโดยละเอียดทีละขั้นตอนสำหรับการเริ่มต้นขายส่ง - ฉันจะเริ่มต้นขายส่งตั้งแต่ต้นได้อย่างไรหากเริ่มตอนนี้
ในการฝึกอบรมนี้ ฉันจะบอกคุณโดยละเอียดเกี่ยวกับ 50 ขั้นตอนแรกที่จะช่วยให้คุณ:
1) ค้นหาว่างานขายส่งมีช่องทางใดบ้างและสิ่งใดไม่!
2) วิเคราะห์ความเป็นไปได้ในภูมิภาคที่คุณอาศัยอยู่สำหรับการขายขายส่ง
3) การวิเคราะห์เฉพาะฤดูกาลถือเป็นเรื่องดี
4) ตัดกลุ่มที่ไม่แสวงหาผลกำไรทั้งหมดออก
5) สุดท้ายเลือก 5 ช่องหลักสำหรับการทดสอบ
6) ทดสอบช่องที่เลือกโดยตรง
8) รับสายและคำสั่งซื้อครั้งแรก
9) ดูพลวัตของช่องที่เลือก
10) สุดท้ายตัดสินใจเลือกช่องที่เราจะขายขายส่ง
11) สร้างโฆษณาที่ขายได้จริง
12) ใช้นามบัตร Yandex เป็นอาวุธในการขาย
13) เปิดตัว Yandex Direct ขายส่งที่ถูกต้องในราคาถูก!
14) เขียนโฆษณาขายใน Yandex Direct
14) สร้างเว็บไซต์ขายส่งในราคา 280 รูเบิล!
15) ปิดข้อโต้แย้งของลูกค้าทั้งหมดบนเว็บไซต์
16) แสดงมูลค่าของข้อเสนอของคุณบนไซต์ (ซึ่งจะทำให้พ้นจากการแข่งขันด้านราคา)
16) ไปทำงานกับลูกค้า
17) เรียนรู้วิธีปิดลูกค้าตามข้อตกลงอย่างเหมาะสม
18) ได้รับทักษะในการทำงานกับการคัดค้านของลูกค้า (แพง ฉันจะคิดเรื่องนี้ ฯลฯ )
19) เขียนสคริปต์การขายแรกของคุณสำหรับการทำงานกับลูกค้า
20) รับคำสั่งซื้อแรกจากลูกค้า
21) ไปที่การค้นหาซัพพลายเออร์
22) รับอัลกอริธึมโดยละเอียดสำหรับการค้นหาซัพพลายเออร์ผ่านระบบเครือข่ายหรือการเชื่อมต่อส่วนตัว!
23) ค้นหาซัพพลายเออร์ของคุณบนอินเทอร์เน็ต
24) ตั้งค่านามบัตร Yandex เพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพ
25) ค้นหาวิธีตรวจสอบซัพพลายเออร์เรื่องการฉ้อโกงได้ 100%
26) รับสคริปต์การทำงานสำหรับการสนทนากับซัพพลายเออร์
27) รับประกันว่าซัพพลายเออร์จะสนใจในความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน
28) สร้างชุดการตลาดหรือการนำเสนอการขายเพื่อสร้างความไว้วางใจสูงสุด
29) ค้นหาว่าเหตุใดข้อตกลงตัวแทนจึงดี แต่ LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคลในการขายส่งนั้นไม่ดี!
30) ค้นหาประเด็นทางกฎหมายที่สำคัญของข้อตกลงตัวแทนหรือวิธีที่จะไม่ถูกหลอก!
31) รับเทมเพลตข้อตกลงตัวแทนการทำงาน
32) สรุปข้อตกลงตัวแทนกับซัพพลายเออร์ด้วยตนเอง
33) สรุปข้อตกลงตัวแทนกับซัพพลายเออร์จากระยะไกล
34) เริ่มเชื่อมต่อลูกค้ากับซัพพลายเออร์
35) กำหนดเวลาการประชุมส่วนตัวกับลูกค้า (ถ้าเป็นไปได้)
36) ทำธุรกรรมจากระยะไกล
37) เอาชนะความกลัวในการประชุมและการเจรจาส่วนตัว
38) ค้นหาวิธีปฏิบัติตนในการประชุมส่วนตัวครั้งแรกกับลูกค้าและซัพพลายเออร์
39) ค้นหาวิธีการวางตำแหน่งตัวเองต่อหน้าลูกค้าให้แน่ชัด
40) ลงนามในข้อตกลงการจัดหาอย่างถูกต้องในการประชุมส่วนตัว (ถ้าเป็นไปได้)
41) ลงนามข้อตกลงการจัดหาอย่างถูกต้องจากระยะไกล (หากไม่สามารถประชุมส่วนตัวได้)
42) ตรวจสอบกระบวนการชำระเงินของลูกค้า
43) ติดตามกระบวนการจัดส่งโดยซัพพลายเออร์ของสินค้าไปยังลูกค้า
44) ค้นหาประเด็นหลักของการจัดส่งในสหพันธรัฐรัสเซียและ CIS
45) เรียนรู้วิธีการทำงานกับการขนส่งทางถนนและทางรถไฟ
46) ค้นหาวิธีการหลีกเลี่ยงการหลอกลวงในการขายส่ง
47) รับดอกเบี้ยตัวแทนครั้งแรกจากซัพพลายเออร์
48) ทำงานร่วมกับลูกค้าที่ธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์แล้วต่อไป
49) สร้างกระแสความสนใจของตัวแทนอย่างต่อเนื่อง
50) เริ่มค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่
การสัมมนานี้จัดขึ้นเพื่อ "เพื่อคนของเราเอง" เป็นหลัก - มีคนถามมากเกินไป
ระยะเวลาการสัมมนา 7 ชั่วโมง
บทวิจารณ์เกี่ยวกับการฝึกอบรม
|
คำติชมเกี่ยวกับการฝึกอบรม: ตอนนี้ฉันรู้แล้วว่าต้องทำอย่างไร!
อีวาน โปติชนี่ http://vk.com/potishnyy |
|
ผลตอบรับการอบรม เรียนรู้-ทำ-ได้ผล
ทั้งครอบครัวมีส่วนร่วมในการสัมมนาทางเว็บ ในตอนแรก นี่เป็นความคิดของฉัน แต่สามีของฉันไม่เชื่อมาก ยิ่งกว่านั้น การจ่ายเงินทางอินเทอร์เน็ตเพื่อเรียนรู้สิ่งที่เขารู้อยู่แล้ว พูดง่ายๆ ซึ่งโดยทั่วไปแล้วแปลกสำหรับเขา เขามีประสบการณ์ด้านการขายที่คล้ายคลึงกันมาก่อน ฉันคิดว่าทุกอย่างในบริเวณนี้ได้แก่ สามีของฉันไม่คุ้นเคยกับธุรกิจข้อมูลเลยรูปแบบการฝึกอบรมนี้ทำให้เขาเข้าใจไม่ได้โดยสิ้นเชิง และฉันก็มีความรู้อย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับ Ya.Direct ฉันทำงานในไดเร็คทุกวัน ลองนึกภาพความประหลาดใจของฉันเมื่อสามีของฉันได้ยินเคล็ดลับและรายละเอียดปลีกย่อยบางอย่างสำหรับตัวเขาเอง และฉันได้เรียนรู้เคล็ดลับใหม่ๆ ของ Direct นั่นคือ MEGA COOL! ฉันจะบอกคุณทันทีเกี่ยวกับปฏิกิริยาของสามีของฉัน จำไว้ว่าใช่ว่าเขาไม่เชื่อ นี่แหละพวกฟรีโหลด! เราทุกคนนั่งอยู่ที่นั่นโดยไม่ทำอะไรเลย และพวกเขาก็ขอหยุดพักแล้ว! โดยทั่วไปแล้วสิ่งเหล่านี้เป็นอารมณ์ที่ไม่คาดคิดสำหรับฉัน ส่วนที่ดีที่สุดคือในตอนเช้า คนของฉันนอนหลับพร้อมกับความรู้ที่เขาได้รับ - และในตอนเช้าเขาก็ได้จัดทำแผนปฏิบัติการแล้ว และฉันได้รับคำชมที่ยืนกรานที่จะเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บ วลาดิเมียร์ อเล็กซานเดอร์! ขอบคุณสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บ แท้จริงแล้วไม่มีน้ำ มีแต่ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เท่านั้น พบ-ได้-ได้ผลลัพธ์ นาตาเลีย มาร์เคโลวาhttp://vk.com/id3930528 |
|
ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับการฝึกอบรม: ฉันคิดว่าการฝึกอบรมนี้เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการบรรลุผลสำเร็จและไม่ต้องการเสียเวลา พวกคุณฝึกซ้อมได้ดีในทุกพารามิเตอร์ที่ระบุ ซึ่งเปิดโอกาสใหม่ ๆ ให้กับเราและจะทำให้เราก้าวต่อไปได้ ฉันต้องการทราบการนำเสนอข้อมูลที่ประสบความสำเร็จสำหรับผู้ที่ไม่มีประสบการณ์ในกิจกรรมนี้เข้าใจได้และนอกจากนี้ฉันยังยินดีเป็นอย่างยิ่งกับตัวอย่างสดจำนวนมากจากการปฏิบัติของคุณเอง!!! ฉันเหลือความประทับใจที่ดีมาก ฉันเชื่อว่าการฝึกอบรมนี้เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการบรรลุผลสำเร็จและไม่ต้องการเสียเวลา ขอบคุณ:))) เอคาเทรินา ชูโตวา http://vk.com/id17442023 |
การฝึกอบรมนี้เหมาะกับใครบ้าง?
การฝึกอบรมนี้มีไว้สำหรับผู้ที่ตัดสินใจแล้วว่าการรอเป็นเวลา 100,500 ปีจนกว่าจะมีเงินซื้อรถยนต์ที่ดีและมีชีวิตที่ดีนั้นยาวนานเกินไป ดังนั้นฉันจึงพร้อมที่จะลงมือทำ
ใครต้องการมัน - คุณรู้ว่าคุณต้องการมัน หากมีข้อสงสัยไม่ใช่ที่นี่แน่นอน สำหรับผู้ที่ไม่มีเวลาและพลาด คุณโชคไม่ดี และเราปฏิเสธที่จะร่วมงานกับผู้แพ้!
นอกจากการฝึกอบรมนี้แล้ว คุณยังจะได้รับโบนัสดังต่อไปนี้:
1. หนังสือ "เคล็ดลับการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วในการขายส่ง"
ราคา 1,497 รูเบิล สำหรับคุณ - ฟรี.
- คุณควรเริ่มต้นขายส่งตรงไหน?
- เหตุใดกลุ่มเฉพาะจึงเป็นพื้นฐานสำหรับการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ
- ช่องทางใดในการขายส่งใช้งานได้จริง?
- จะจูงใจตัวเองให้พัฒนากลุ่มเฉพาะใหม่ต่อไปได้อย่างไร?
- เกณฑ์พื้นฐาน 5 ข้อสำหรับกลุ่มค้าส่งที่ทำกำไรได้
- จะรับประกันได้อย่างไรว่าจะเริ่มค้าส่งโดยไม่มีทักษะหรือประสบการณ์ใดๆ
- ฉันจะหาแรงจูงใจในการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วได้จากที่ไหน?
- ทำไม 90% ของผู้เริ่มต้นไม่เคยประสบความสำเร็จ?
- วิธีการสร้างแบบจำลองกลุ่มเฉพาะที่ประสบความสำเร็จอื่นๆ ในธุรกิจค้าส่งอย่างถูกต้อง
- “สตาร์ทอัพซินโดรม” คืออะไร และจะรับมืออย่างไร?
3. แม่แบบข้อตกลงตัวแทนรับงานขายส่ง
4. รายการตรวจสอบทีละขั้นตอนทั้ง 50 ขั้นตอน พร้อมตัวอย่างและเทมเพลต:
ฉันรับประกันการคืนเงินเต็มจำนวนภายใน 30 วัน หากหลังจากใช้เทคโนโลยีทั้งหมดจากหลักสูตรนี้แล้ว คุณจะไม่ได้รับผลตามที่คาดหวังและผิดหวังในการซื้อ ฉันมั่นใจในคุณภาพของข้อมูลนี้มากจนฉันรับประกันได้
คำแนะนำ
ค้นหาราคาซื้อของลูกค้าในปัจจุบันและเงื่อนไขการจัดส่งอื่นๆ ไม่สำคัญว่าคุณมาหาลูกค้าโดยไม่ได้ตั้งใจที่จะสรุปข้อตกลง ตอนนี้คุณกำลังทำการลาดตระเวน คุณสามารถแนะนำตัวเองในฐานะตัวแทนของบริษัทใหม่ที่วางแผนจะให้บริการในภูมิภาคนี้ได้ ถามสิ่งที่ลูกค้าไม่พอใจ คุณจะรวบรวมข้อมูลบางอย่างอย่างแน่นอน บางคนขอรายการราคาและไม่บอกอะไรคุณเลย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสื่อสารกับหัวหน้าของบริษัท บอกว่าคุณสามารถให้เงื่อนไขที่ดีได้ แต่คุณต้องประมาณปริมาณโดยประมาณ
ค้นหาซัพพลายเออร์ คำนวณและประมาณการกำไรขั้นต้น จากข้อมูลที่รวบรวม คุณสามารถประมาณปริมาณการซื้อโดยประมาณได้ สิ่งนี้จำเป็นสำหรับการเจรจากับซัพพลายเออร์ คุณต้องได้รับเงื่อนไขที่ดีขึ้นจากพวกเขา แม้ว่าคุณจะยังอยู่ในการเจรจาเบื้องต้นก็ตาม
ยื่นข้อเสนอให้กับลูกค้าของคุณ หลังจากขั้นตอนที่ 2 คุณจะรู้ว่าพวกเขาร่วมมือกับซัพพลายเออร์รายอื่นที่ไหน สร้างแพ็คเกจข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่จะช่วยให้คุณโดดเด่นจากข้อเสนอที่คล้ายกัน ใช้ประโยชน์จากจุดอ่อนของคู่แข่งของคุณ หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบ่นเกี่ยวกับเวลาในการจัดส่ง คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่คุณภาพของบริการนี้ได้ คู่แข่งจะปรับโครงสร้างการทำงานไม่ใช่เรื่องง่าย
แหล่งที่มา:
- วิธีการทำงานกับการขายส่ง
การสร้างคอมเพล็กซ์คลังสินค้าใหม่เป็นขั้นตอนตามธรรมชาติในการพัฒนาบริษัทการค้าหรือการค้าและการผลิต การมีคลังสินค้าขายส่งในภูมิภาคที่สาขาของคุณดำเนินการหรือตัวแทนจำหน่ายมีความสะดวกและให้ผลกำไร ดังนั้นหากคุณในฐานะหัวหน้าสำนักงานตัวแทนที่เปิดที่ไหนสักแห่งได้รับความไว้วางใจจากฝ่ายบริหารของบริษัทให้จัดคลังสินค้าก็ไม่ต้องแปลกใจ
คุณจะต้องการ
- - แผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับคลังสินค้าขายส่งแห่งใหม่
- - อาคาร (ซึ่งคุณสามารถเช่าหรือสร้างเองได้)
- - อุปกรณ์คลังสินค้าสั่งตามการคำนวณ
- - พนักงาน (5-10 คน)
- - แพ็คเกจเอกสารใบอนุญาต
คำแนะนำ
รวบรวมข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับการขายในภูมิภาคที่กำหนด ทำความเข้าใจถึงพลวัตของการพัฒนา โปรดปรึกษากับท้องถิ่นหรือตัวแทนของบริษัทของคุณ ก่อนที่จะดำเนินการใดๆ ไปยังคลังสินค้า ให้จัดทำแผนพร้อมข้อมูลทางการเงินที่มีรายละเอียดมากที่สุด
ตัดสินใจว่าจะตั้งคลังสินค้าไว้ที่ใดจากนั้นจึงมองหาอาคารสำเร็จรูปสำหรับคลังสินค้าหรือที่ดิน ห่วงโซ่อุปทานที่มีรายละเอียดทั้งหมดจะต้องอยู่ในหัวของคุณ - จากนั้นคุณจึงจะเข้าใจความเป็นไปได้เชิงกลยุทธ์ของสถานที่แห่งใดแห่งหนึ่ง หากคุณต้องการเช่าสถานที่ต้องแน่ใจว่าเหมาะสำหรับการตั้งคลังสินค้าประเภทที่คุณต้องการ นั่นก็คือ ท่าค้าส่ง
ใช้บริการของที่ปรึกษาด้านโลจิสติกส์คลังสินค้าหากคุณไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ มีอาคาร (สร้างหรือเช่า) เริ่มทำงานโดยจัดพื้นที่คลังสินค้า - แบ่งเป็นส่วนต่างๆ (ขนถ่าย พื้นที่รับ พื้นที่จัดเก็บ และพื้นที่หยิบสินค้า) คำนวณประเภทของอุปกรณ์คลังสินค้าที่คุณต้องการ - ในการดำเนินการนี้ ให้ใช้ข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับประเภทสินค้าและวัสดุที่คุณกำลังติดต่อ รวมถึงลักษณะน้ำหนักและขนาด
รับสมัครทีมงานพนักงานคลังสินค้าซึ่งมีลูกจ้างในคลังสินค้าขายส่งจำนวนไม่น้อย อย่างไรก็ตามสิ่งสำคัญคือผู้จัดการคลังสินค้าซึ่งจะมองหาคนมาทำงานต่อไปด้วยตัวเอง คุณจะต้องมีคนห้าคนตามการประมาณการแบบอนุรักษ์นิยมที่สุดบางครั้งโกดังคลังสินค้าก็ให้บริการได้ถึงสิบคน
คำแนะนำที่เป็นประโยชน์
อย่าถือว่างานคลังสินค้าเป็นเรื่องรองและไว้วางใจเฉพาะผู้เชี่ยวชาญเท่านั้น พยายามใช้วิธีการจัดการคลังสินค้าที่ทันสมัยทั้งหมด (รวมถึงระบบ WMS)
ถนนทางเข้าคลังสินค้าขายส่งของคุณควรสะดวกที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และฟรีเสมอ ดังนั้นจึงควรตั้งคลังสินค้าไว้ชานเมืองเพื่อไม่ให้รถติดในการจราจรติดขัดเป็นเวลาหลายชั่วโมง
แหล่งที่มา:
- การจัดโกดังขายส่ง: สิ่งที่ไม่ควรกลัว
ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะสามารถเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งด้วยการลงทุนทางการเงินเพียงเล็กน้อย อย่างไรก็ตามองค์กรที่มีความสามารถของธุรกิจดังกล่าวจะนำมาซึ่งผลกำไรจำนวนมากและมั่นคง
คุณจะต้องการ
- - ทุนเริ่มต้น
- - คลังสินค้า
- - การขนส่งสินค้า
- - กิจกรรมส่งเสริมการขาย
- - ซอฟต์แวร์
คำแนะนำ
ลงทะเบียนองค์กรในอนาคตของคุณ ผู้ประกอบการแต่ละรายโดยไม่ต้องจัดตั้งนิติบุคคลเป็นรูปแบบหนึ่งของความเป็นเจ้าของจากมุมมองของภาษี อย่างไรก็ตาม หากคุณวางแผนที่จะทำสัญญาขนาดใหญ่กับโรงงานและผู้ผลิต นิติบุคคล เช่น บริษัทจำกัด จะเหมาะกว่า เลือกคลังสินค้าที่สะดวก เมื่อเลือกสถานที่จัดเก็บ ให้คำนึงถึงลักษณะของคลังสินค้า การขนส่ง และการจัดเก็บด้วย เข้าถึงรางรถไฟ ความสะดวกในการเดินทางและที่จอดรถ เวลาเปิดทำการของคลังสินค้า ความพร้อมของบุคลากรและอุปกรณ์ในการขนถ่าย - ทั้งหมดนี้อาจเป็นปัจจัยชี้ขาดในการทำงานในอนาคต
ทำให้ระบบโลจิสติกส์ที่มีประสิทธิภาพไร้ที่ติของบริษัทของคุณเป็นหนึ่งในข้อได้เปรียบทางการแข่งขันหลักของบริษัท การมีการขนส่งของคุณเองเพื่อส่งสินค้าให้กับลูกค้า ดำเนินการและปฏิบัติตามคำสั่งซื้อทันที การจัดพื้นที่คลังสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ - ประเด็นทั้งหมดนี้มีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของงาน
ซื้อซอฟต์แวร์พิเศษสำหรับบริษัทของคุณ เช่น 1C "Trade + Warehouse" โปรแกรมดังกล่าวจะช่วยคุณในการจัดการสินค้าคงคลังและการจัดส่งอย่างครอบคลุม
วางข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทขายส่งของคุณในไดเร็กทอรีเฉพาะ สมุดหน้าเหลือง และแหล่งข้อมูลอินเทอร์เน็ตในท้องถิ่น เปิดสายโทรศัพท์หลายช่องทางเพื่อแจ้งให้ลูกค้าทราบ
ไม่ว่าธุรกิจค้าส่งของคุณจะจัดระเบียบได้ดีเพียงใด ปัจจัยในการตัดสินใจสำหรับลูกค้าขายปลีกส่วนใหญ่ก็คือราคาของผลิตภัณฑ์ การจัดส่งโดยตรงจากโรงงานและผู้ผลิตจะช่วยให้คุณมั่นใจในราคาที่ถูกที่สุด ส่วนใหญ่จะมีระดับราคาที่แตกต่างกันสำหรับลูกค้าขายส่ง ประการแรก ราคาจะได้รับผลกระทบจากปริมาณรายปีในส่วนของคุณ เป้าหมายของคุณคือการได้รับผลิตภัณฑ์พิเศษจากโรงงานในภูมิภาคของคุณ วิธีนี้จะทำให้คุณได้ผลิตภัณฑ์ในราคาต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และยังไม่รวมคู่แข่งที่มีศักยภาพด้วยผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันอีกด้วย
เพื่อให้แน่ใจว่าราคาขายส่งต่ำ ให้ดำเนินการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน การใช้เวลา การขนส่ง และพื้นที่ที่ไม่ดีอาจส่งผลต่อราคาอย่างมาก นอกจากนี้ยังควรคำนึงถึงการพัฒนาการค้าออนไลน์ด้วย การเปิดอินเทอร์เน็ตขายส่งจะช่วยลดต้นทุนคลังสินค้าและการค้าได้อย่างมาก และช่วยให้คุณสามารถเสนอระบบส่วนลดและราคาที่ต่ำกว่าได้อย่างยืดหยุ่น
บันทึก
ดูแลการคุ้มครองและการประกันภัยสินค้าของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องขนส่งในระยะทางไกล การสูญเสียการขนส่งจำนวนมากอาจเป็นอันตรายต่อธุรกิจทั้งหมดได้
คำแนะนำที่เป็นประโยชน์
ติดตามกำหนดเวลาในการขายสินค้าของคุณ รับรองการหมุนเวียนล็อตผลิตภัณฑ์อย่างมั่นคง หากสินค้าชื่อเดียวกันมาถึงคลังสินค้า ให้ขายชุดก่อนหน้าก่อน
แหล่งที่มา:
- หลักเกณฑ์การขายสินค้าในการขายส่ง
การค้าส่งต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก การแข่งขันที่รุนแรง และการจัดการด้านลอจิสติกส์ที่รอบคอบ อย่างไรก็ตาม รายได้จากบริษัทขายส่ง หากสร้างธุรกิจอย่างถูกต้อง อาจเกินความคาดหมายทั้งหมดของคุณได้
คุณจะต้องการ
- - ทุนเริ่มต้น;
- - คลังสินค้า;
- - ขนส่ง;
- - อินเทอร์เน็ต
คำแนะนำ
ดำเนินการวิจัยตลาดในภูมิภาคของคุณ ระบุผู้เล่นหลักในพื้นที่ที่คุณเลือกซื้อขาย สังเกตตัวคุณเองถึงคุณลักษณะเฉพาะของบริษัทของคุณที่อาจกลายเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันได้ นี่อาจเป็นราคาที่ต่ำกว่า การเลื่อนการชำระเงิน เงื่อนไขการส่งมอบที่ดี งานคุณภาพสูงในเมืองเล็กๆ ในภูมิภาค
จุดสำคัญในการจัดตั้งบริษัทค้าส่งคือการแก้ไขจุดบกพร่องด้านลอจิสติกส์คลังสินค้า ค้นหาสถานที่ที่ตรงตามข้อกำหนดทั้งหมดของธุรกิจของคุณและข้อมูลเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อเลือกคุณควรคำนึงถึงความพร้อมของอุปกรณ์คลังสินค้า ความสะดวกของสถานที่ การมีถนนและทางรถไฟทางเข้า เงื่อนไขในการบำรุงรักษาคลังสินค้าในช่วงฤดูหนาว ระบบระบายน้ำทิ้ง และความปลอดภัย
ทำข้อตกลงกับผู้ผลิตสินค้าที่คุณจะซื้อสินค้า ระบุเงื่อนไขโดยละเอียด: เงื่อนไข, บรรจุภัณฑ์, การแบ่งประเภท จัดทำแผนรายปี เนื่องจากต้องใช้เวลาพอสมควรในการผลิตสินค้า กำหนดเงื่อนไขการรับสินค้าและการคืนสินค้ากรณีชำรุด
ซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็น ในการทำงานในโกดัง คุณจะต้องมีรถยกและดอลลี่อย่างน้อยหนึ่งคัน คุณสามารถทำให้งานของคุณง่ายขึ้นด้วยความช่วยเหลือของอุปกรณ์คลังสินค้าเฉพาะทาง: ระบบเสื้อผ้า รถยก ลิฟต์ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทผลิตภัณฑ์ หากคุณวางแผนที่จะส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า ให้พิจารณาซื้อรถบรรทุก
สร้างเว็บไซต์สำหรับบริษัทของคุณ รวมกับฟังก์ชันของร้านค้าออนไลน์ วิธีนี้ทำให้คุณสามารถเข้าถึงผู้อื่นและทำการส่งมอบที่ใหญ่ขึ้นได้ ในการสร้างร้านค้าส่ง ไม่จำเป็นต้องสร้างอินเทอร์เฟซพอร์ทัลที่น่าดึงดูดและใช้เงินจำนวนมากในการสนับสนุน สิ่งสำคัญคือข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับสินค้าที่มีอยู่และการอัปเดตยอดคงเหลือในคลังสินค้าอย่างทันท่วงที สร้างเพจโดยใช้หนึ่งในแหล่งข้อมูลฟรี ทำข้อตกลงกับบริษัทขนส่ง การจัดส่งขายส่งไปยังภูมิภาคจะนำมาซึ่งรายได้ที่ดีเนื่องจากในกรณีนี้ปัจจัยการแข่งขันกับบริษัทที่คล้ายกันในบริเวณใกล้เคียงลดลง
วิดีโอในหัวข้อ
บันทึก
ผู้ซื้อขายส่งรายย่อยมีความอ่อนไหวต่อความผันผวนของราคาอย่างมาก ดำเนินการติดตามราคาอย่างต่อเนื่องเพื่อไม่ให้ธุรกิจของคุณถูกทิ้งไว้ข้างหลัง
คำแนะนำที่เป็นประโยชน์
เนื่องจากอุปกรณ์คลังสินค้ามีราคาค่อนข้างแพง จึงควรพิจารณาซื้ออุปกรณ์ที่ใช้แล้ว นอกจากนี้ยังควรพิจารณาแผนการซื้อแบบเช่าซื้อด้วย
หลายคนใฝ่ฝันที่จะเปิดธุรกิจค้าปลีกขนาดเล็ก แนวคิดในการดำเนินธุรกิจของตัวเอง ทำงานเพื่อตัวเอง และขายสิ่งที่คุณสนใจ ฟังดูเหมือนเป็นแผนที่สมบูรณ์แบบ ควรเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเปิดธุรกิจค้าปลีกขนาดเล็กให้ประสบความสำเร็จ
คุณจะต้องการ
- - แผนธุรกิจ;
- - สถานที่;
- - ใบอนุญาต;
- - คอมพิวเตอร์;
- - อุปกรณ์;
- - ประกันภัย.
คำแนะนำ
เข้าเรียนหลักสูตรพิเศษที่มหาวิทยาลัยหรือสมาคมในพื้นที่ของคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเริ่มต้นและการดำเนินธุรกิจขนาดเล็ก ยิ่งคุณทราบและพยายามเรียนรู้ก่อนเกิดกรณีของคุณมากเท่าไร คุณก็จะยิ่งเตรียมพร้อมมากขึ้นเมื่อเผชิญกับปัญหา
วางแผนธุรกิจของคุณให้ละเอียดที่สุด คิดถึงทุกสิ่งทุกอย่างตั้งแต่การจัดหาเงินทุนและที่ตั้งร้านค้าไปจนถึงผลิตภัณฑ์ที่คุณจะขาย เขียนแผนธุรกิจโดยละเอียดและส่งให้ธนาคารตรวจสอบ หากคุณต้องการได้รับสินเชื่อธุรกิจ คุณจะต้องจัดทำแผนธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ
เลือกสถานที่และชื่อร้านค้าของคุณ คุณอาจต้องตรวจสอบกฎระเบียบการแบ่งเขตสำหรับพื้นที่ที่คุณเลือก เพื่อดูว่าธุรกิจใดบ้างที่สามารถตั้งอยู่ที่นั่นได้และภายใต้เงื่อนไขใด
รับใบอนุญาตที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณและ/หรือการเช่า คุณจะต้องมีประกันและยื่นแบบแสดงรายการภาษีด้วย ขั้นตอนเหล่านี้สามารถดำเนินการให้เสร็จสิ้นได้รวดเร็วยิ่งขึ้นโดยทำงานร่วมกับสมาคมธุรกิจขนาดเล็กในพื้นที่ของคุณ
จ้างพนักงานเฉพาะหลังจากที่แผนของคุณได้รับการอนุมัติ ได้รับเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว และคุณจะถูกจัดการเรื่องภาษีทั้งหมดแล้ว เมื่อคุณเริ่มจ้างพนักงาน ถือเป็นขั้นตอนของการเริ่มดำเนินธุรกิจ
สั่งซื้อสินค้าตามจำนวนที่ต้องการสำหรับร้านค้าของคุณ ตุนผลิตภัณฑ์เหล่านั้นก่อนซึ่งจะขายได้อย่างรวดเร็วและคุณมั่นใจ
วิดีโอในหัวข้อ
แหล่งที่มา:
- 40 ไอเดียการตลาดสำหรับร้านค้าปลีก
จากมุมมองของความต้องการที่มั่นคงและความยั่งยืนของความสัมพันธ์ทางธุรกิจ ธุรกิจในภาค b2b มีข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้ การเชื่อมต่อที่แน่นแฟ้นและช่องทางการจัดจำหน่ายที่มั่นคงช่วยให้ซัพพลายเออร์ค้าส่งสามารถดำเนินธุรกิจต่อไปได้แม้ในช่วงเวลาวิกฤตและความซบเซา
คำแนะนำ
หากคุณตัดสินใจที่จะจัดการค้าส่ง ก่อนอื่นให้เลือกช่องทางที่คุณจะทำงาน เป็นเรื่องที่ดีถ้าคุณมีความคิดล่วงหน้าว่ากระบวนการทางธุรกิจมาตรฐานมีโครงสร้างอย่างไรในพื้นที่ที่เลือก ซึ่งจะทำให้เข้าตลาดได้ง่ายขึ้น ถ้าไม่ ขั้นแรกให้ศึกษาว่าผู้เข้าร่วมทั้งหมดในห่วงโซ่การขายเชื่อมโยงถึงกันอย่างไร การศึกษาอย่างละเอียดอาจใช้เวลานาน อย่างไรก็ตามความจำเป็นนั้นยากที่จะประเมินสูงไป จากผลลัพธ์ คุณจะไม่เพียงเป็นตัวแทนของการค้าส่งจากภายในเท่านั้น แต่คุณยังสามารถประเมินจุดแข็งของคุณอย่างมีสติและอาจละทิ้งแนวคิดที่เลือกไว้
หากความมั่นใจมีค่ามากกว่าข้อโต้แย้งทั้งหมด ให้เริ่มค้นหาสถานที่ที่เหมาะสม เจรจากับซัพพลายเออร์ และดำเนินกิจกรรมที่เลือกอย่างเป็นทางการ ในแต่ละประเด็นเหล่านี้มีความแตกต่างและงานเล็กๆ มากมาย ตัวอย่างเช่น สถานที่ดังกล่าวต้องไม่เพียงแต่อำนวยความสะดวกทางการค้าเท่านั้น แต่ยังต้องเป็นไปตามข้อกำหนดของหน่วยงานกำกับดูแลด้วย นอกจากนี้ยังมีลักษณะทางเทคนิคบางประการและทำเลที่สะดวก การค้นหา การคัดเลือก และการเจรจากับซัพพลายเออร์ การจดทะเบียนกับ Federal Tax Service ก็เป็นประเด็นที่ค่อนข้างกว้างขวางเช่นกัน ตามหลักการแล้ว ควรทำทั้งหมดนี้ในเวลาเดียวกันจะดีกว่า วิธีนี้จะช่วยประหยัดเวลาและเงิน
เมื่อประเด็นหลักได้รับการแก้ไขแล้วจึงร่างสัญญาเช่าและคุณพร้อมที่จะจัดส่งสินค้าเริ่มมองหาการขายอย่างจริงจัง พูดอย่างเคร่งครัด คุณควรเริ่มมองหาการขายตั้งแต่ก่อนก้าวแรกเสียอีก ท้ายที่สุด หากมีความต้องการผลิตภัณฑ์ที่แน่นอน การสร้างกระบวนการทางธุรกิจที่เหลือก็ไม่ใช่เรื่องยาก มีหลายวิธีในการค้นหาลูกค้า และส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับช่องทางการซื้อขายที่คุณเลือก โดยทั่วไปส่งออกพยายามพบปะกับผู้มีอำนาจตัดสินใจซื้อของบริษัทขนาดใหญ่ เป็นเรื่องยากแต่ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะสร้างธุรกิจทั้งหมดจากลูกค้ารายใหญ่หลายราย คุณอาจสามารถค้นพบวิธีที่สร้างสรรค์ในการเข้าสู่ตลาดได้ และอย่าหยุดมองหาช่องทางการขายใหม่ๆ มูลค่าการซื้อขายโดยรวมมีความเกี่ยวข้องกับผลกำไรที่ได้รับมากกว่าในธุรกิจอื่นๆ มาก
การทำฟาร์มแบบบ้านไร่ - ตั้งแต่สวนเล็กๆ ในชนบทไปจนถึงสวนในชนบทที่หรูหรา - กำลังประสบกับคลื่นลูกใหม่แห่งความนิยม การออกแบบภูมิทัศน์กลายเป็นงานอดิเรกยอดนิยม และการดูแลต้นไม้เป็นวิธีที่ดีในการเอาชนะความเครียด นั่นคือเหตุผลที่ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ทำสวนจะนำมาซึ่งรายได้ที่มั่นคง
คุณจะต้องการ
- - สถานที่;
- - ทุนเริ่มต้น
คำแนะนำ
หาพื้นที่สำหรับจัดสวน. ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่นี้มีขนาดค่อนข้างใหญ่ดังนั้นขนาดของพื้นที่ค้าปลีกจึงขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณเท่านั้น: คุณสามารถเติมผลิตภัณฑ์ในจำนวนที่เพียงพอได้ตลอดเวลา ขอแนะนำให้เลือกสถานที่ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่หรืออาคารในเขตชานเมือง เจ้าของกระท่อมและแปลงครัวเรือนจะพบว่าสะดวกในการซื้อสินค้าที่จำเป็นระหว่างทางไปบ้านในชนบท แก้ไขปัญหาเกี่ยวกับการป้องกันอัคคีภัย, การระบายน้ำทิ้ง, เครื่องทำความร้อน หากคุณกำลังจะขายต้นไม้ ต้องแน่ใจว่าสามารถรักษาอุณหภูมิในพื้นที่ขายแห่งใดแห่งหนึ่งได้
ค้นหาซัพพลายเออร์สำหรับศูนย์การค้าของคุณ เป็นการดีที่สุดที่จะเซ็นสัญญากับบริษัทหลายแห่งที่เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน ตามกฎแล้ว เพื่อรักษาประเภทปัจจุบันไว้ คุณจะต้องสั่งซื้อล่วงหน้าก่อนที่จะเริ่มฤดูกาล
สร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามการวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย หากคุณกำหนดเป้าหมายไปที่เจ้าของแปลงสวนขนาดเล็ก ให้เน้นไปที่เครื่องมือราคาไม่แพง เมล็ดพันธุ์ ต้นกล้า วัสดุในครัวเรือน และอุปกรณ์ทำสวน อุปกรณ์ราคาแพงยังสามารถแยกเป็นหมวดหมู่ได้: เครื่องตัดหญ้า, สปริงเกอร์ หากร้านค้าของคุณตั้งอยู่ใกล้หมู่บ้านกระท่อมขนาดใหญ่ ขอแนะนำให้นำพืชหายาก เฟอร์นิเจอร์หวาย องค์ประกอบตกแต่งสำหรับการออกแบบภูมิทัศน์ และสถาปัตยกรรมสวนมาจัดประเภท
แนะนำบริการออกแบบให้กับศูนย์สวนของคุณ วันนี้ตำแหน่งนี้เป็นที่ต้องการอย่างมาก บริการดังกล่าวไม่จำเป็นต้องมีราคาแพง เพราะด้วยการสร้างโปรเจ็กต์การออกแบบภูมิทัศน์ให้กับลูกค้า คุณจะสามารถขายผลิตภัณฑ์ในร้านค้าของคุณได้มากขึ้น
บันทึก
ใส่ใจกับสภาพการเก็บรักษาพืชและต้นกล้า ส่วนใหญ่ต้องการสภาพแวดล้อมจุลภาคพิเศษเช่นเดียวกับการให้อาหารแบบพิเศษโดยที่พวกเขาอาจตายไม่ได้
คำแนะนำที่เป็นประโยชน์
แนะนำผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทของคุณสำหรับลูกค้าทั่วไป: อุปกรณ์ปิกนิก ดอกไม้กระถาง จาน อุปกรณ์เสริม
คนทั่วไปมักเชื่อมโยงการเดินทางไปซูเปอร์มาร์เก็ตมากขึ้นด้วยการต่อคิว การจราจรติดขัด และสัมภาระที่มีน้ำหนักมาก การรับสินค้าที่จำเป็นที่สุดที่บ้านถือเป็นทางออกที่ดีสำหรับผู้ซื้อส่วนใหญ่ นั่นคือเหตุผล ร้านค้าออนไลน์ผลิตภัณฑ์สามารถสร้างรายได้ที่มั่นคงและมีโอกาสในการพัฒนาที่ดีเยี่ยม
คุณต้องการที่จะทำธุรกิจอย่างจริงจัง แต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มจากตรงไหน? หากคุณมีไหวพริบทางธุรกิจ มีความอุตสาหะและสามารถคำนวณได้เพียงเล็กน้อย คุณควรคิดถึงความจริงที่ว่าคุณสามารถทำกำไรได้มากหากคุณจัดระเบียบธุรกิจค้าส่งอย่างถูกต้อง จะทำอย่างไรเพื่อไม่ให้เหนื่อยหน่าย?
แน่นอนว่านี่ไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่มีความคิดวิธีการทำงานในด้านนี้ แต่กำลังจะเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่มีประสบการณ์มาก่อน เพื่อไม่ให้เหนื่อยหน่าย ในเรื่องนี้คุณต้องมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าคุณต้องการอะไร เป้าหมายของคุณคืออะไร นั่นคือการวางแผนเป็นสิ่งสำคัญ เมื่อคุณมีเป้าหมายและแผนการที่จะบรรลุเป้าหมายนั้น คุณจะก้าวไปข้างหน้าทีละขั้นได้ง่ายขึ้น
เรามาคุยกันว่าจะเริ่มจากตรงไหนและต้องเริ่มจากการศึกษาตลาดก่อนว่ามีความต้องการสินค้าที่คุณวางแผนจะซื้อหรือไม่ ถ้ามี ใหญ่แค่ไหน หรืออาจจะหมดไป ซึ่งในกรณีนี้คุณเป็น มีความเสี่ยงที่จะล้มเหลว นั่นคือเราเริ่มต้นด้วยการเลือกช่อง จากนั้นเราจะศึกษาผู้บริโภคและคู่แข่งที่เป็นไปได้ของคุณเกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา เพื่อที่เราจะสามารถวิเคราะห์และสรุปผลได้ สิ่งนี้สำคัญมาก เพราะยิ่งคุณมีการแข่งขันมากเท่าไร คุณก็จะฝ่าฟันผ่านได้ยากขึ้นเท่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่าคุณเป็นมือใหม่ และพวกเขาก็เข้าใจทุกอย่างเรียบร้อยแล้ว
เป็นไปไม่ได้ที่จะเริ่มธุรกิจของคุณเอง ในกรณีนี้คือธุรกิจค้าส่ง โดยไม่ทราบถึงลูกค้าเป้าหมายและความต้องการของพวกเขา ในอีกด้านหนึ่ง คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นมากนัก - คุณติดต่อ เช่น จีน สั่งซื้อโทรศัพท์ขายส่งจำนวนหนึ่งจากพวกเขา เพิ่มเปอร์เซ็นต์ของคุณแล้วขาย
ทุกอย่างดูเหมือนง่าย แต่ถ้าคุณไม่จัดทำแผนธุรกิจอย่าคำนวณต้นทุนและไม่พบสถานที่ขายล่วงหน้ารับประกันความล้มเหลวของธุรกิจค้าส่งของคุณ
แผนธุรกิจคืออะไร?
แผนธุรกิจสามารถเปรียบเทียบได้กับไฟฉายที่จะแสดงทางในความมืด แต่ถ้าคุณไม่เพียงแค่โบกมันไปทุกทิศทาง แต่จงส่องมันไปในทิศทางที่คุณต้องการเท่านั้น ในทำนองเดียวกัน แผนธุรกิจคือสิ่งที่กล่าวไว้ข้างต้น ตามลำดับและมีโครงสร้างเท่านั้น นี่คือถนนที่ธุรกิจของคุณจะก้าวไปข้างหน้า หากคุณตั้งเป้าหมายที่จะเริ่มต้นและรู้ว่าที่ไหน จากนั้นหยิบปากกาและสมุดบันทึกแล้วจดรายละเอียดด้วยตัวคุณเองโดยไม่ชักช้า:
- ฉันจะซื้ออะไร?
- ฉันจะเสนอสิ่งนี้ให้ใคร?
- ฉันมีเงินเท่าไหร่สำหรับสิ่งนี้?
- ฉันมีการแข่งขันหรือไม่ พวกเขาเป็นใครและมีกี่คน?
- เป้าหมายเร่งด่วนของฉัน?
- เป้าหมายระยะยาว?
- ความล้มเหลวที่เป็นไปได้และวิธีการแก้ไขสถานการณ์
- ฉันจะมีค่าใช้จ่ายค่าโฆษณา ค่าแรง หรือค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมอื่นๆ หรือไม่?
แผนธุรกิจไม่ใช่รายการเพียงครั้งเดียว แต่เป็นไดอารี่ของคุณที่คุณจะจดข้อสรุป การตัดสินใจ เป้าหมาย ปัญหา และการปรับเปลี่ยนทุกวัน
กลับไปที่เนื้อหา
การคำนวณต้นทุนสำหรับธุรกิจค้าส่ง
คุณรู้คำพูดที่ว่า "เพนนีช่วยรูเบิล" ไหม? อันที่จริงนี่เป็นเรื่องจริง สิ่งที่ผู้ประกอบการจำนวนมากขาดคือการบัญชีและความสมดุลของเดบิตและเครดิตที่สม่ำเสมอ ในขณะเดียวกัน หากคุณต้องการเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง คุณต้องวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายอย่างต่อเนื่อง ไม่ควรทำให้คุณไม่รู้ว่าคุณสูญเสียไปที่ไหนหรือเงินหายไปไหน
ในแผนธุรกิจของคุณ คุณต้องระบุค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้ทั้งหมด ค่าใช้จ่ายที่วางแผนไว้ ถาวร ไม่คาดคิด ซ่อนเร้น ใช้จ่ายอย่างเพิกถอนไม่ได้ และอื่นๆ แยกต่างหาก ไม่ว่าคุณจะดูแปลกแค่ไหนคุณควรคำนวณเงินเดือนให้ตัวเองโดยควรแก้ไข สิ่งนี้จะช่วยคุณหลีกเลี่ยงการรับเงินที่มีจุดประสงค์เพื่อดำเนินธุรกิจของคุณอย่างควบคุมไม่ได้
หากคุณไม่ทราบวิธีดำเนินการด้วยตนเอง ให้จ้างคนที่จะทำเพื่อคุณและเพื่อคุณ คุณยังสามารถดาวน์โหลดโปรแกรมบัญชีพิเศษที่จะทำการคำนวณได้เองโดยคุณจะต้องป้อนรายได้และค่าใช้จ่ายของคุณเท่านั้น นี่คือช่วงเวลาที่ประกอบเป็นธุรกิจค้าส่งครบวงจรที่ใครๆ ก็สามารถเริ่มต้นได้
กลับไปที่เนื้อหา
อีกประเด็นสำคัญ
ในขณะที่คุณคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจเช่นการค้าส่งเพียงอย่างเดียว ก็มีทั้งบริษัทและเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่ทำสิ่งเดียวกันเพียงเป็นทีมเท่านั้น ดังนั้นลองคิดถึงสิ่งที่สามารถเพิ่มโอกาสของคุณในตลาดการขายได้ บางทีหากคุณเสนอตัวเลือกที่กว้างขึ้นเพื่อความสะดวกของลูกค้า คุณก็มีโอกาสที่ดีกว่า ท้ายที่สุดแล้ว ด้วยวิธีนี้ เมื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถเน้นย้ำว่าคุณประหยัดเงินและเวลาของลูกค้าโดยการจัดหาผลิตภัณฑ์ให้เขาไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์เดียว แต่ทั้งกลุ่ม จะสะดวกหากคุณตกลงล่วงหน้าเกี่ยวกับการจัดส่งไปยังร้านค้าหรือองค์กรเฉพาะ
ในกรณีนี้ คุณจะต้องเผชิญกับคำถามเกี่ยวกับการจัดเก็บ การขนส่ง การประกันภัย เอกสารของสินค้า - ทั้งหมดนี้จะส่งผลต่อผลลัพธ์สุดท้าย และลูกค้าต้องการจะให้ความร่วมมือกับคุณต่อไปหรือไม่ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องรักษาการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนเพื่อให้สามารถมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายทางธุรกิจหลักของคุณต่อไป การสั่งซื้อบริการระดับมืออาชีพจากบริษัทโลจิสติกส์อาจถูกกว่าด้วยซ้ำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากบริษัทเหล่านั้นให้บริการครบวงจรในด้านต่างๆ ของธุรกิจ
การขายส่งถือเป็นจุดเชื่อมโยงที่จำเป็นในการค้าสินค้าใดๆ โดยพื้นฐานแล้วการค้าส่งเป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก
หน้าที่ของผู้ค้าปลีกคือการขายสินค้าให้กับลูกค้าโดยตรง ข้อตกลงการค้าขายส่งกับการขายสินค้าจากผู้ผลิตโดยกระจายผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ค้าปลีกในปริมาณที่น้อยลง
การค้าส่งสามารถทำกำไรได้มากหรือแทบจะไม่ได้กำไรเลย
ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับขนาดของการค้าส่ง จิตวิญญาณของผู้ประกอบการของผู้จัดงาน และระดับของส่วนเพิ่ม
ประเภทของการค้าส่ง
แนวคิดธุรกิจขายส่งสามารถนำไปใช้ได้หลากหลายทางเลือก ผู้ค้าส่งอาจจะ ตัวแทนจำหน่าย, ตัวแทนอย่างเป็นทางการของผู้ผลิตอำนวยความสะดวกในการทำงานขายสินค้า
1. ตัวแทนอย่างเป็นทางการ
นี่คือตัวเลือกที่ให้ผลกำไรมากที่สุดสำหรับการค้าส่ง เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถกำหนดการประเมินราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเอง ไม่ต้องพึ่งพาซัพพลายเออร์รายอื่นในห่วงโซ่การค้า และตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในการผลิตอย่างทันท่วงที
ตามกฎแล้วผู้ผลิตรายใหญ่จะสร้างบริษัทตัวแทนจำหน่ายขายส่งเองเพื่อแยกการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์และเพิ่มประสิทธิภาพการขาย
ตัวเลือกตัวแทนจำหน่ายสำหรับการนำแนวคิดธุรกิจการค้าขายส่งไปใช้ในทางปฏิบัตินั้นแทบจะไม่ได้นำมาใช้โดยผู้ประกอบการมือใหม่เนื่องจากช่องนี้มักจะถูกครอบครอง
2. “ฝ่ายขาย” สำหรับผู้ผลิต
ดังนั้นผู้ประกอบการจึงมักใช้ทางเลือกในการร่วมมือกับผู้ผลิตรายย่อยหลายรายที่ไม่มีบริษัทของตนเองในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ในกรณีนี้ ผู้ค้าส่งจะเข้ารับหน้าที่ในแผนกขายของผู้ผลิตและจัดการด้านลอจิสติกส์ โดยได้รับเงินบางส่วนจากการเพิ่มราคา
คุณสมบัติของ "ฝ่ายขาย": ข้อดีและข้อเสีย
ข้อเสียของตัวเลือกการค้าส่งนี้คือความจำเป็นในการเป็นเจ้าของหรือเช่าคลังสินค้าสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป เนื่องจากตามกฎแล้วผู้ผลิตมุ่งมั่นที่จะถ่ายโอนผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเพื่อขายโดยเร็วที่สุด
ความเสี่ยงคืออาจมีความล่าช้าระหว่างการรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจากผู้ผลิตและการสรุปสัญญากับผู้ค้าปลีก ในกรณีนี้คลังสินค้าจะล้นสต็อกและการขายจะกลายเป็นเรื่องยาก
อย่างไรก็ตามข้อดีของการค้าส่งดังกล่าวคือความเป็นไปได้ในการสร้างมาร์กอัปที่ดีสำหรับสินค้าและได้รับเงื่อนไขการชำระเงินที่เลื่อนออกไปจากผู้ผลิต
3.คนกลาง-ตัวแทนจำหน่ายขายส่ง
อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับการค้าส่งคือการซื้อสินค้าจำนวนมากจากซัพพลายเออร์ขายส่งรายใหญ่ และการขายต่อและการจัดส่งให้กับผู้ค้าปลีกในภายหลัง นั่นคือ การได้รับสถานะเป็นผู้จัดจำหน่ายขายส่ง
ตัวเลือกนี้มีความสมจริงมากขึ้นสำหรับการใช้งานโดยผู้ประกอบการมือใหม่
อย่างไรก็ตามเพื่อให้ได้ผลกำไรในระดับที่ยอมรับได้จำเป็นต้องมีการขนส่งเพื่อส่งมอบสินค้าและควรมีคลังสินค้าขายส่งสำหรับการสร้างสินค้าฝากขาย ด้วยการค้าขายส่งประเภทนี้ เงินจะเข้าบัญชีของผู้ค้าส่ง การส่งสินค้าจะมาถึงคลังสินค้า และผู้ค้าปลีกจะไม่รู้ว่าสินค้านั้นซื้อจากใครจริงๆ
ความเสี่ยงจากผู้จัดจำหน่ายหลัก
นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากมีอันตรายจากการทำสัญญาโดยตรงระหว่างผู้ค้าปลีกและซัพพลายเออร์หลัก การค้าส่งประเภทนี้ให้ประสบการณ์ที่ดีพอสมควรในการจัดการขนส่งและการสรุปสัญญา
การขายส่ง: โลจิสติกส์
รูปแบบลอจิสติกส์อาจแตกต่างกันมาก:
1. สินค้าจากซัพพลายเออร์สามารถจัดส่งไปยังคลังสินค้าของผู้ค้าส่ง ได้รับ จากนั้นจึงสร้างแบทช์จากสินค้าที่ได้รับเพื่อจัดส่งโดยผู้ค้าปลีก
2. คุณสามารถทำงานตามรูปแบบที่เรียบง่ายได้ เมื่อผู้ค้าส่งสร้างชุดสินค้า และบริษัทขนส่งจัดส่งสินค้าจากคลังสินค้าของซัพพลายเออร์เอง
จริงอยู่ในกรณีนี้ชื่อของซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์ที่แท้จริงอาจปรากฏบนใบนำส่งสินค้าและมีความเสี่ยงในการสรุปสัญญาโดยตรง
3. ตัวเลือกที่ง่ายกว่าสำหรับการค้าส่งจากมุมมองทางการเงินคือการเป็นตัวกลางที่เรียบง่ายระหว่างผู้ค้าส่งและร้านค้าปลีก
ในกรณีนี้ คนกลางจะทำหน้าที่ประสานงานการจัดประเภท สร้างชุดสินค้า และส่งมอบสินค้าให้กับผู้ค้าปลีก ในกรณีนี้ ตามกฎแล้ว คนกลางไม่ได้ตั้งค่ามาร์กอัปการขายส่งบนผลิตภัณฑ์ แต่จะได้รับค่าคอมมิชชั่นบางส่วนสำหรับบริการของเขา
ตัวเลือกสำหรับการค้าส่งนี้ไม่จำเป็นต้องใช้เงินทุนหมุนเวียน แต่มีความเสี่ยงสูง เนื่องจากตัวกลางสามารถถูกแยกออกจากห่วงโซ่กระบวนการธุรกิจการค้าขายส่งได้เสมอ
การค้าส่ง: จะพยายามที่ไหน?
ในการเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับการนำแนวคิดธุรกิจการค้าส่งไปใช้ คุณจะต้องศึกษาตลาดผลิตภัณฑ์อย่างถี่ถ้วน ดำเนินการวิจัย และจำกัดความเชี่ยวชาญของคุณให้แคบลงให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยไม่ต้องพยายามครอบคลุมสินค้าที่หลากหลายที่นำเสนอ
การวิจัยเฉพาะทางและการตลาดช่วยให้คุณมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับสินค้าประเภทต่างๆ ราคาขายส่งและราคาขายปลีก และกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดเพื่อให้ได้ผลกำไรสูงสุด ขึ้นอยู่กับความต้องการ
การจัดการค้าส่งอาจเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มากและมีแนวโน้มดี แต่สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อคุณได้รับประสบการณ์ มีความรู้ในด้านโลจิสติกส์ และพิจารณาประเด็นทางกฎหมายอย่างรอบคอบเมื่อสรุปสัญญา
แนวคิดทางธุรกิจ: การขายส่ง
