ตัวอย่างการโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด การโฆษณาผลิตภัณฑ์: ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จ

ผู้ใช้ประจำเป็นเรื่องยากมากที่จะเซอร์ไพรส์ใครสักคนด้วยสิ่งใดสิ่งหนึ่ง แม้แต่การชักจูงให้พวกเขาซื้อสินค้าโดยเฉพาะก็ตาม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ใหม่และไม่รู้จัก ดังนั้นผู้ผลิตและ บริษัทการตลาดพวกเขาจะทุ่มเททุกวิถีทางเพื่อโปรโมตแบรนด์ใหม่ของตนในที่ที่มีผู้คนหนาแน่นเช่นนี้ ตลาดผู้บริโภค. ไม่ว่าในกรณีใด เพื่อดึงดูดความสนใจ คุณต้องมีแนวทางที่สร้างสรรค์และความคิดสร้างสรรค์มากมาย เราจะบอกคุณเพิ่มเติมเกี่ยวกับความสำเร็จในการโฆษณาผลิตภัณฑ์จากบรรทัดใหม่ด้านล่าง

ความยากลำบากในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

ผู้เชี่ยวชาญด้านประชาสัมพันธ์ส่วนใหญ่รู้โดยตรงว่าการโปรโมตนั้นยากเพียงใด ผลิตภัณฑ์ใหม่. โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณกำลังติดต่อกับแบรนด์ที่เป็นสัญลักษณ์ ในกรณีนี้ การโฆษณาผลิตภัณฑ์เพียงบังคับให้คุณเสี่ยง และอย่างที่พวกเขาพูดกันว่า “คนที่ไม่เสี่ยงก็ไม่ดื่มแชมเปญ”

นี่คือสิ่งที่ผู้สร้างเครื่องดื่มชูกำลัง Red Bull ทำ ประการแรก พวกเขาได้ขวดโหลที่มีขนาดเล็กและมีลักษณะคล้ายแบตเตอรี่ และประการที่สอง พวกเขาจงใจเพิ่มราคาเครื่องดื่ม (ประมาณ 2 เท่า) และเริ่มวางมันไม่เพียง แต่ในแผนกเครื่องดื่มเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในแผนกอื่น ๆ เช่นขนมปังหรือนมด้วย

ยิ่งไปกว่านั้น รถยนต์แบรนด์เนมที่มีกระป๋องเครื่องดื่มขนาดใหญ่เริ่มขับไปตามถนนในเมือง สาวสวยกำลังขับรถอยู่ ในบางวันพวกเขาหยุดในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านและแจกเครื่องดื่มชูกำลังชนิดใหม่แบบกระป๋องฟรี การโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนและผิดปกติดังกล่าวทำให้เกิดผลลัพธ์ ผลิตภัณฑ์นี้เป็นที่รู้จักและได้รับการยกย่องควบคู่ไปกับบริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง Pepsi และ Coca-Cola

หากคุณต้องการพัฒนาตัวเองให้เตือนคุณถึงสิ่งที่มีประโยชน์และธรรมดา

เมื่อโปรโมตแบรนด์หรือเครื่องหมายการค้าใหม่ พวกเขามักจะใช้แนวทางดั้งเดิมที่ไม่ก่อให้เกิดผลลัพธ์ ตัวอย่างเช่น บริษัทรถแท็กซี่เลือกกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์มานานหลายปีแต่กลับไม่ได้ผลเพียงบางส่วน บ่อยครั้งที่พวกเขาเผยแพร่โฆษณาในสื่อบ่อยครั้งที่พวกเขาสร้างวิดีโอทางทีวีและแม้แต่ใช้แอสฟัลต์เพื่อสร้างจารึกลายฉลุที่ระบุชื่อบริการและหมายเลขโทรศัพท์

อย่างไรก็ตาม การโฆษณาผลิตภัณฑ์ไม่จำเป็นต้องเป็นประเภทและมาตรฐานเดียวกันเสมอไป บางครั้งผู้คนจะรับรู้ถึงความคิดสร้างสรรค์ได้ดีกว่ามาก นอกจากนี้การโฆษณาที่นำเสนออย่างชำนาญและปกปิดบางส่วนซึ่งยังนำผลประโยชน์มาสู่ผู้ซื้อด้วยจะเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยม

นี่เป็นแนวทางที่ดำเนินการโดยบริการแท็กซี่ของแคนาดาชื่อไมค์ พวกเขาไม่เพียงแค่พิมพ์โบรชัวร์โฆษณาพร้อมที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ และ คำอธิบายสั้น ๆบริการต่างๆ แต่ยังจัดทำแผนที่ร้านกาแฟและร้านอาหารในท้องถิ่นอีกด้วย ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเปิดหนังสือเล่มเล็กดังกล่าวและดูว่าสถานที่ใดเสิร์ฟวาฟเฟิลเวียนนาที่อร่อยที่สุด จากนั้นเขาก็อ่านหมายเลขโทรศัพท์และชื่อรถแท็กซี่ที่จะพาไปที่นั่น เดิมๆไม่ใช่เหรอ?

ไม่มีสิ่งที่เรียกว่าการโฆษณามากเกินไป

การโฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่ควรปรากฏต่อหน้าผู้ใช้อย่างต่อเนื่อง วิธีการนี้ใช้ในการโฆษณาโดยตัวแทนของผู้มีชื่อเสียง บริษัทการตลาดเอชบีโอ. ไม่นานก่อนที่ส่วนที่สามของซีรีส์ลัทธิ "Game of Thrones" ที่ต่อเนื่องจะเริ่มออกอากาศบนหน้าจอขนาดใหญ่ เงาขนาดใหญ่ของมังกรมีปีกปรากฏเป็นระยะในหนังสือพิมพ์ นิตยสาร บนยานพาหนะและแม้แต่บนผนังของอาคาร

ด้วยเหตุนี้ในความเห็นของเรา การแสดงความสามารถในการโฆษณาจึงประสบความสำเร็จ ผู้คนจึงอดไม่ได้ที่จะคิดถึงการเปิดตัวซีรีส์ซีซั่นใหม่ เป็นผลให้จำนวนผู้ชมที่ดูซีรีส์นี้ทำให้จินตนาการของนักวิจารณ์ภาพยนตร์ที่มุ่งร้ายที่สุดประหลาดใจ และรายการทีวีเองก็ได้รับการยอมรับมากที่สุด โครงการที่ประสบความสำเร็จตลอดประวัติศาสตร์ของบริษัทการตลาด ปรากฎว่าผู้ลงโฆษณา HBO รู้วิธีทำให้การโฆษณาผลิตภัณฑ์เป็นที่สังเกตและมีประสิทธิภาพ

ไอเดียดีๆ ไม่ได้เติบโตบนเตียงในสวน

บางครั้งการแข่งขันเก่าๆ ก็ถูกนำมาใช้เพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่ ตัวอย่างเช่น เคล็ดลับที่คล้ายกันนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนด้วยการโฆษณาผลิตภัณฑ์อาหารคุณภาพสูงจากฟาร์มในดัลลัส บนโปสเตอร์ที่สวยงามคุณสามารถดูได้ ผักสดบรรจุในกล่องสีแดงอย่างเรียบร้อย สังเกตเห็นความคล้ายคลึงกัน? ภาพนี้ดูเหมือนเฟรนช์ฟรายส์จากร้านแมคโดนัลด์อันโด่งดัง และนี่คือการเผชิญหน้าระหว่างอาหารธรรมชาติจากฟาร์มกับอาหารจานด่วนอันไม่พึงประสงค์

การโฆษณาที่กระตุ้นจินตนาการ

นักประชาสัมพันธ์บางคนสร้างโฆษณาที่มีความหมายพิเศษ และพวกเขาทำในลักษณะที่ต่างคนต่างมีความสัมพันธ์ที่คาดไม่ถึงที่สุด เช่น กรณีนี้กับการโฆษณารองเท้า เมื่อสร้างโปสเตอร์ที่สดใส รองเท้า TM Brazilia ก็ถูกเลือก พื้นหลังสีขาวซึ่งมีรอยสักสีสวยงามที่เรียวขาของผู้หญิง

เป็นที่น่าสังเกตว่าพวกเขาไม่มีรองเท้า เด็กผู้หญิงที่เห็นขาในภาพยืนขึ้นบนส้นเท้าในจินตนาการ ในอีกด้านหนึ่ง โฆษณาดังกล่าวบอกว่ารองเท้าที่โฆษณานั้นเบามากจนแทบไม่รู้สึกถึงมันเลย สิ่งนี้เห็นได้จากนกที่ปรากฎบนขาและขาของตัวเองโดยยกนิ้วครึ่งนิ้ว ในทางกลับกัน ดูเหมือนว่าพวกเขาจะเน้นย้ำว่าสาวบราซิลธรรมดาไม่สวมรองเท้า และนี่คือสิทธิพิเศษของผู้หญิงที่ร่ำรวยกว่า ใครรู้บ้างว่าหมายถึงอะไร? บางทีผู้เขียนอาจจะชอบขาผู้หญิงที่สง่างามแบบนี้ก็ได้นะ?!

การโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ: ตัวอย่าง

ความคิดริเริ่มของแนวคิดของคนประชาสัมพันธ์บางครั้งก็ไม่อยู่ในแผนภูมิ ตัวอย่างเช่น บริษัทหมากฝรั่ง Orbit หันไปขอความช่วยเหลือจากศิลปินกราฟฟิตี้ ในทางกลับกันพวกเขาวาดภาพใบหน้าขนาดใหญ่ของผู้หญิงและผู้ชายบนยางมะตอย ยิ่งไปกว่านั้น แทนที่จะมีปาก พวกเขามีหลุม ท่อระบายน้ำ ท่อระบายน้ำและช่องระบายอากาศ

การโฆษณาผลิตภัณฑ์ดังกล่าว (ดูภาพด้านล่าง) เป็นเพียงสัญลักษณ์และต้องการคำอธิบายเพิ่มเติม โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับภาพวาดดังกล่าว ผู้เขียนโฆษณาต้องการเปรียบเทียบระหว่างปากที่มีกลิ่นอันไม่พึงประสงค์ กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าคุณยังไม่ได้กินแผ่น Orbit สองแผ่น ปากของคุณก็จะมีลักษณะเหมือนในภาพ เรียบง่ายและชัดเจน

ก่อนที่จะตัดสินใจว่าจะส่งข้อมูลจูงใจไปที่ใด คุณต้องหาวิธีทำให้โฆษณาขายดีขึ้นก่อน ด้านล่างนี้เราจะพูดถึงวิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งช่วยให้ผู้ประกอบการได้รับผลลัพธ์สูงสุด ฉันจะบอกทันทีว่าฉันไม่ใช่อัจฉริยะด้านการโฆษณาและฉันไม่ได้คิดอะไรขึ้นมาเอง วิธีการเหล่านี้ถูกประดิษฐ์ขึ้นเมื่อนานมาแล้วและได้พิสูจน์ประสิทธิภาพแล้ว!

ข้อความโฆษณามีไว้เพื่ออะไร?

การโฆษณาเช่นนี้มีมาหลายร้อยปีแล้ว แม้แต่ในสมัยโบราณ ผู้คนก็ใช้โฆษณาเพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพ ตัวอย่างเช่น ผู้ขายในงานแสดงสินค้าแต่งบทกลอนที่ดังและตลกเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ

โฆษณาที่สร้างขึ้นเพื่อการสาธิตจะต้องดึงดูดความสนใจของลูกค้าและคุ้นเคย รูปร่างและเสียง เครื่องหมายการค้าเพื่อให้ผู้ซื้อมีภาพสินค้าที่ต้องการอยู่ในหัว นี่คือสิ่งที่เรามุ่งเน้น แคมเปญโฆษณาแบรนด์ที่สำคัญที่สุด

การโฆษณาที่สร้างแรงบันดาลใจมุ่งเป้าไปที่การตอบสนองโดยตรงจากผู้ซื้อ กล่าวคือ หลังจากชมวีดีโอหรืออ่านข้อความแล้ว ผู้รับก็ควรมีความประสงค์ที่จะโทรสั่งสินค้าหรือใช้บริการ เป็นต้น ประสิทธิผลของการโฆษณาขึ้นอยู่กับมันโดยตรง ดังนั้นคุณไม่ควรละเลยเครื่องมือการพัฒนาที่ทรงพลังเช่นนี้

อะไรคือความแตกต่างระหว่างสำเนาโฆษณาที่ไม่ดีและดี?

เมื่อดูเผินๆ ดูเหมือนว่าการเขียนข้อความโฆษณานั้นง่ายพอๆ กับการปอกเปลือกลูกแพร์ แต่ในความเป็นจริงปรากฎว่าไม่ใช่ทุกสิ่งที่จะเป็นสีดอกกุหลาบ มองไปรอบ ๆ โลกของเราเต็มไปด้วยโฆษณา ไม่ว่าคุณจะหันไปมองที่ใดคุณจะพบตัวอย่างข้อความโฆษณา: บนถนนใน การขนส่งสาธารณะ, วี ในเครือข่ายโซเชียลฯลฯ ในขณะเดียวกัน โฆษณาบางรายการก็ดึงดูดสายตาคุณด้วยพาดหัวข่าวที่น่าสนใจ ในขณะที่โฆษณาบางรายการที่คุณไม่ได้สนใจด้วยซ้ำ ไม่ต้องพูดถึงความปรารถนาที่จะซื้ออะไรบางอย่าง นี่คือความแตกต่างระหว่างความดี ข้อความโฆษณาจากสิ่งที่ไม่ดีและไม่มีประสิทธิภาพ

โฆษณาที่ไม่ดีนำเสนอข้อมูลแห้งๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ตัวอย่างเช่น, « การทำฟาร์ม“40 ปีไร้การเก็บเกี่ยว” นำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง: เนื้อสัตว์ ผลิตภัณฑ์นม ไส้กรอก. มีส่วนลด. สามารถจัดส่งภายในเมืองได้ หมายเลขโทรศัพท์เพื่อสอบถาม: 5-555-555”

นี่คือลักษณะของโฆษณาเชิงพาณิชย์ส่วนใหญ่ เห็นด้วยนี่ไม่ใช่ข้อเสนอที่น่าสนใจแม้ว่าจะไม่มีข้อสงสัยเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ก็ตาม ข้อความนี้ค่อนข้างซีดและหายไปจากโฆษณาที่คล้ายคลึงกันทั่วไป

จะเป็นอย่างไรถ้าคุณพยายามเปลี่ยนการนำเสนอข้อมูลเล็กน้อย?

“คุณคิดถึงเคบับชิชที่ทำจากเนื้อสดหรือเปล่า? คุณต้องการนมคันทรี่แท้เหมือนของคุณยายไหม? ฟาร์ม “40 ปีที่ไม่มีการเก็บเกี่ยว” จะส่งอาหาร คุณภาพสูงสุดตรงไปที่บ้านของคุณ! หากต้องการทำสิ่งนี้ คุณเพียงแค่ต้องโทรไปที่ 5-555-555!”

ดังนั้นวิธีการที่? ฟังดูดีขึ้นมากใช่ไหม? โฆษณาดังกล่าวจะดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อได้อย่างแน่นอน และหากเขาไม่ตัดสินใจกดหมายเลขของบริษัททันที อย่างน้อยเขาก็จะจำชื่อของบริษัทได้ และเมื่อเขาต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านี้ มีแนวโน้มว่าตัวเลือกส่วนใหญ่จะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา

ธุรกิจใดก็ตามต้องมีการฝึกฝน และเมื่อเวลาผ่านไปคุณจะได้เรียนรู้การเขียนข้อความโฆษณาที่ดีที่สุดซึ่งจะทำให้ผู้ซื้อต้องการซื้อสินค้าหรือใช้บริการทันที

โครงสร้างข้อความการขาย

จำได้ไหมว่าที่โรงเรียนเราทุกคนเขียนเรียงความตามแผนการที่เข้มงวดในการสร้างข้อความได้อย่างไร ที่นี่ก็เหมือนกันทุกประการ แม้ว่าโครงสร้างของข้อความโฆษณาจะแตกต่างจากเรียงความของโรงเรียนบ้างก็ตาม

ข้อความการขายใดๆ ประกอบด้วยองค์ประกอบง่ายๆ:

• สโลแกนที่สามารถปรากฏที่ตอนต้นหรือตอนท้ายของข้อความ
• ชื่อ (วลีสั้น ๆ ที่ดึงดูดความสนใจ);
• ข้อความเนื้อหา (องค์ประกอบหลักของข้อความ);
• วลีสะท้อน (องค์ประกอบสุดท้ายของข้อความ)

เมื่อเขียนข้อความใด ๆ ให้พยายามจัดโครงสร้างเช่น แบ่งย่อยออกเป็นย่อหน้าเชิงตรรกะ และเน้นหัวข้อย่อยหากจำเป็น ทั้งหมดนี้จำเป็นเพื่อให้การอ่านง่ายขึ้น เห็นด้วย ไม่มีใครสนใจอ่านประโยคขนาดใหญ่และน่าเบื่อที่มีความยาวทั้งย่อหน้า

เมื่อสร้างประโยคเป็นย่อหน้า พยายามอย่าทำให้ประโยคยาวเกินไป ขนาดที่เหมาะสมที่สุดย่อหน้ามีความยาวระหว่าง 30 ถึง 50 คำ น้อยก็ไม่คุ้ม ยิ่งมากก็ไม่จำเป็น สามารถแยกหัวข้อย่อยได้ประมาณทุกๆ 3-5 ย่อหน้าเพื่อไม่ให้ผู้อ่านเบื่อ

การใช้รายการในข้อความจะไม่ฟุ่มเฟือย (ไม่ว่าจะเป็นเลขหรือสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย) การจัดระเบียบข้อมูลเป็นรายการทำให้ย่อยข้อมูลได้ง่ายขึ้น

ลองนึกภาพว่าข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการนำเสนอในข้อความดูเหมือนพีระมิด คุณควรแจกแจงโดยเริ่มจากด้านล่าง นั่นคือจากสิ่งที่สำคัญที่สุดค่อยๆ เลื่อนไปยังจุดรอง

จำเป็นต้องระบุผู้ติดต่อของบริษัทในโฆษณา โดยเริ่มจากที่อยู่และหมายเลขโทรศัพท์ เนื่องจากเป็นที่อยู่หลัก (ผู้คนไม่ได้มีโอกาสใช้อินเทอร์เน็ตเสมอไป) ขอแนะนำให้ออกจากผู้ติดต่อทั้งหมดและ ข้อมูลเพิ่มเติม: อีเมล, ที่อยู่เว็บไซต์, เส้นทางโดยรถยนต์และการขนส่งสาธารณะ, เวลาเปิดทำการของสำนักงาน

โดยพื้นฐานแล้วไม่มีอะไรซับซ้อนในโครงสร้าง สิ่งสำคัญคือการเลือกคำที่ถูกต้อง เพราะอย่างที่คุณทราบ คำนั้นมีพลังมหาศาลและสามารถทำร้ายและรักษาได้

เขียนข้อความโฆษณาอย่างไรให้ขายได้

ในการตอบคำถามว่าจะเขียนข้อความขายอย่างไร คุณต้องเข้าใจว่าคุณเขียนข้อความเหล่านี้เพื่ออะไรและเพื่อใคร และเพื่อให้ข้อความโฆษณามีประสิทธิภาพอย่างแท้จริงคุณต้องเขียนให้ถูกต้อง แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกอย่างจะได้ผลในทันที แต่ด้วยความขยันหมั่นเพียรและการฝึกฝนหลังจากนั้นคุณจะสามารถเขียนข้อความที่เหมาะสมและมีประสิทธิภาพได้ ในระหว่างนี้ คุณสามารถใช้อัลกอริทึมต่อไปนี้:

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดตำแหน่งที่จะเผยแพร่ข้อความ

ตำแหน่งที่คุณจะวางโฆษณาจะขึ้นอยู่กับขนาด สไตล์ การมีหรือไม่มีรูปภาพและวิดีโอ ปรับข้อความของคุณลงในพื้นที่โฆษณาที่เลือก:

• ตามกฎแล้ว โฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กจะถูกจำกัดเพียงหนึ่งหรือสองประโยค ดังนั้นโปรดเรียนรู้ที่จะกำหนดวลีที่ชัดเจนและกระชับ
• ในรูปแบบหนังสือพิมพ์ คุณมักจะมีย่อหน้าหรือคอลัมน์อยู่แล้ว
• สำหรับหน้าเว็บ ปริมาณข้อความค่อนข้างน่าประทับใจและมีอักขระที่พิมพ์แล้วหลายพันตัว

อย่างไรก็ตาม รูปแบบใดๆ ก็ตามต้องใช้ความคิดที่ถูกกำหนดไว้อย่างชัดเจน ข้อมูลเฉพาะ และคำที่ไม่จำเป็นขั้นต่ำ

ขั้นตอนที่ 2: ปรับให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมาย

คิดว่าใครเป็นลูกค้าหลักของคุณ แน่นอนว่าควรเขียนข้อความว่าหลังจากอ่านแล้ว ใครๆ ก็อยากซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณทันที

อย่างไรก็ตามใน ชีวิตจริงแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเขียนข้อความที่จะดึงดูดความสนใจของวัยรุ่นที่ไม่เป็นทางการและนักวิจารณ์วรรณกรรมได้เท่าเทียมกัน เนื่องจากประชากรประเภทนี้มีความแตกต่างกันในด้านนิสัย พฤติกรรม ลักษณะและรูปแบบการสื่อสาร พวกเขาจึงสนใจข้อความที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

ข้อความใดๆ สามารถแบ่งได้เป็น 1 ใน 5 รูปแบบ ได้แก่ วิทยาศาสตร์ ธุรกิจ วารสารศาสตร์ ศิลปะ และภาษาพูด เมื่อเขียน โฆษณาคุณไม่ควรใช้สองอันแรกเนื่องจากประสิทธิภาพจะเป็นศูนย์ ข้อความส่วนใหญ่เขียนในรูปแบบการสนทนา

และในทางกลับกัน เมื่อเขียนข้อความสำหรับเยาวชน การใช้รูปแบบการสนทนาที่ไม่เป็นทางการ เข้าใจได้ และสนุกสนานสำหรับเด็กและวัยรุ่นก็คุ้มค่ากว่า

ขั้นตอนที่ 3: กำหนดชื่อเรื่อง

ขั้นตอนนี้อาจเป็นเรื่องยากที่สุดในการเขียนข้อความโฆษณา เนื่องจากพาดหัวข่าวที่ดึงดูดความสนใจมีชัยไปกว่าครึ่งแล้ว หากชื่อบทความโฆษณาของคุณคลุมเครือหรือไม่น่าสนใจ ผู้อ่านก็จะผ่านไปโดยไม่สนใจผลิตภัณฑ์

ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องกำหนดชื่อสั้น ๆ และในขณะเดียวกันก็รวบรัด การวิจัยการตลาดแสดงให้เห็นว่าชื่อที่มีความหมายเชิงลบทางอารมณ์มีความน่าดึงดูดมากกว่า ด้วยเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ นี้ คุณสามารถสร้างหัวข้อข่าวที่ยอดเยี่ยมและดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

หลีกเลี่ยงคำถามที่ชัดเจนในชื่อ เช่น “Do you want a new fur coat?...” ในโลกของการโฆษณามีคำถามดังกล่าวนับล้านคำถาม และผู้บริโภคก็เริ่มเบื่อคำถามเหล่านี้แล้ว พยายามสร้างหัวข้อข่าวที่สะเทือนอารมณ์และน่าสนใจซึ่งยากจะมองข้าม

และเพื่อให้พาดหัวข่าวที่น่าตกใจและลึกลับของคุณไม่ดูเหมือนเป็นเรื่องโกหก จึงมีประโยคเชื่อมโยงกับข้อความหลักตามมาทันที ซึ่งจะประกอบด้วยประเด็นทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริษัทของคุณ ลิงก์นี้จำเป็นเพื่อดึงความสนใจของผู้ซื้อเพื่อที่เขาจะได้ต้องการอ่านข้อความจนจบ

ขั้นตอนที่ 4: สร้างความปรารถนาให้กับลูกค้าในการซื้อผลิตภัณฑ์

ที่นี่คุณจะต้องจัดการผู้บริโภค ทำให้เขาต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำให้คนๆ หนึ่งคิดว่าเขาจะมีชีวิตที่ดีขึ้นมากหากเขาได้รับผลิตภัณฑ์หรือใช้บริการของคุณ

และที่นี่ อีกครั้ง คุณสามารถเล่นกับอารมณ์ของมนุษย์ได้ ความรู้สึกคิดถึงวัยเด็ก (“…แพนเค้กเหมือนคุณยาย…”) หรือความกังวลต่อสุขภาพของลูกค้า (“…มันง่ายที่จะเลิกสูบบุหรี่ด้วยความช่วยเหลือของเรา…”) ฯลฯ จะทำหน้าที่เป็นเครื่องมือที่ดีเยี่ยม

ขั้นตอนที่ 5: กำหนดประโยคขนาดเล็กและวลีที่มีความหมาย

นี่คือวิธีการกำหนดคุณภาพของบทความโฆษณา ด้วยการกำหนดประโยคขนาดเล็กที่เข้าใจง่ายและจัดเป็นย่อหน้าและย่อหน้าขนาดเล็ก คุณจะสามารถสร้างข้อความที่มีประสิทธิภาพและอ่านง่ายได้ พยายามหลีกเลี่ยงประโยคประสมที่ยุ่งยาก ท้ายที่สุดหากลูกค้าหมดความสนใจตั้งแต่ต้นข้อความ ผลกระทบของข้อความดังกล่าวจะเป็นศูนย์

ขั้นตอนที่ 6: มุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ ไม่ใช่การเปรียบเทียบ

นักเขียนคำโฆษณาหลายคนทำผิดพลาดที่คล้ายกัน: ในข้อความโฆษณาจะเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หรือบริการกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจากคู่แข่ง มันไม่ได้มีประสิทธิภาพทั้งหมด จะมีประโยชน์มากกว่ามากหากพูดถึงผลประโยชน์โดยตรงที่ลูกค้าได้รับจากการสั่งผลิตภัณฑ์จากคุณ

ขั้นตอนที่ 7: ใช้คำติชมจากลูกค้ารายอื่นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

บ่อยครั้งที่บทวิจารณ์เชิงบวกของใครบางคนทำหน้าที่เป็นแรงจูงใจที่ทรงพลังมากในการซื้อผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง ดังนั้นเมื่อเขียนข้อความโฆษณา คุณสามารถใช้เครื่องมือนี้เพื่อดึงดูดลูกค้าได้ตามสบาย

ขั้นตอนที่ 8: ดึงดูดความสนใจด้วยโบนัสที่มีเวลาจำกัดเล็กน้อย

โบนัส "ฟรี" เป็นส่วนสำคัญของการโฆษณา ซึ่งมีผลกระทบทางจิตวิทยาที่มีประสิทธิภาพต่อผู้บริโภค เราทุกคนยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้รับของขวัญและโบนัส

ดังนั้นหากผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคามากกว่า 1,000 รูเบิล ให้ลองมาพร้อมกับโบนัสฟรีหรือของขวัญเล็ก ๆ น้อย ๆ แต่โบนัสเหล่านี้เท่านั้นที่ควรถูกจำกัดเวลา คำว่า "ตอนนี้" ให้ผลคล้ายกับผลของการขายและกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้าหรือบริการ

เป็นโบนัส คุณสามารถใช้สิ่งที่ไม่แพงเกินไปสำหรับคุณ แต่มีประโยชน์สำหรับลูกค้า

ขั้นตอนที่ 9: ขั้นตอนการสั่งซื้อที่ง่ายขึ้น

ลำดับการดำเนินการควรเรียบง่ายและชัดเจนอย่างยิ่ง: “โทรออกทันที...” หรือ “กรอกแบบฟอร์มคำสั่งซื้อง่ายๆ...” เพื่อการสั่งซื้อที่รวดเร็ว ทุกอย่างควรมีความชัดเจนและง่ายที่สุด

แบบจำลองการเขียนข้อความโฆษณา

โมเดลอีดีไอ

เป็นที่นิยมอย่างเห็นได้ชัดและเหมาะกับโฆษณาขายชอร์ต 3-4 ประโยค

หากข้อความโฆษณาของคุณมีจำกัดและคุณไม่สามารถเขียนข้อเสนอทั้งหมดได้ โมเดลนี้จะเป็นทางเลือกที่มีประสิทธิภาพ รุ่นนี้เหมาะสำหรับ การโฆษณาตามบริบทบนกระดานข่าว ใบปลิว นามบัตร และอื่นๆ

ย่อมาจาก: ข้อ จำกัด / คำกระตุ้นการตัดสินใจ / ข้อเสนอแนะ

ข้อเสนอหรือข้อเสนอ- นี่คือข้อเสนอที่ได้เปรียบบางประเภทที่ทำกับลูกค้า ตามหลักการแล้ว ควรโดดเด่นจากการโฆษณาของคู่แข่ง เช่น ในแง่ของคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ ประโยชน์ที่มีต่อลูกค้า และเอกลักษณ์ของข้อเสนอการขาย

ตัวอย่างโฆษณา: “สินค้าพร้อมส่วนลด 53%”; “3 ในราคา 2” และอื่นๆ

นี่คือข้อความที่สร้างมูลค่าให้กับลูกค้าทันที

เลือกข้อเสนอของคุณที่จะดึงดูดลูกค้ามากที่สุดและค้นหาด้วย วิธีการที่มีประสิทธิภาพรายงานของเขา

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างการทำงาน: “บทเรียนแรกฟรี”; “ติดตั้งฟรี” และอื่นๆ

กำหนดเวลาหรือข้อจำกัดในการซื้อข้อเสนอหากเป้าหมายคือการดึงดูดความสนใจ ข้อจำกัดก็จะกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อทันที กล่าวอีกนัยหนึ่ง เป้าหมายคือเพื่อให้แน่ใจว่าบุคคลจะไม่เลื่อนการซื้อ "ไว้ใช้ภายหลัง" แต่จะซื้อสินค้าและใช้บริการทันที

การจำกัดเวลา 2-3 วันทำงานได้ดีมาก

ตัวอย่าง: เก้าอี้ราคา 99 รูเบิล เพียง 2 วัน!

การเปลี่ยนกำหนดเวลาบนอินเทอร์เน็ตทำได้ง่ายกว่ามาก สำหรับการโฆษณาแบบออฟไลน์ ขั้นตอนนี้จะซับซ้อนกว่าเล็กน้อย ดังนั้นระยะเวลาโปรโมชันจึงมักขยายออกไปเป็นหลายสัปดาห์

คำกระตุ้นการตัดสินใจเป็นการอธิบายให้กับลูกค้าถึงสิ่งที่เขาต้องทำตอนนี้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ (ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ)

ตัวอย่าง: ซื้อแล้วรับส่วนลด!

ในปัจจุบัน เนื่องจากมีข้อมูลไหลเข้ามาจำนวนมาก บุคคลจึงต้องมีคำอธิบายขั้นตอนทีละขั้นตอน คุณอาจสังเกตเห็นว่าน้ำเสียงสั่งการในการสื่อสารมีประสิทธิภาพเพียงใด

สั่ง “มานี่” “ทำสิ่งนี้” แล้วคุณจะเห็นว่าผู้คนเต็มใจเชื่อฟังเพราะพวกเขาไม่จำเป็นต้องไปยุ่งกับเรื่องไม่สำคัญมากมาย พวกเขายินดีที่จะเปลี่ยนความรับผิดชอบในการตัดสินใจให้กับคุณ

การโฆษณาเป็นกรณีที่ลูกค้าไม่สนใจเลย เขาต้องการวิธีแก้ไขปัญหาบางอย่าง และคุณต้องจัดเตรียมมัน อธิบายสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้ได้มันมา ทำให้ลูกค้าของคุณง่ายขึ้น บอกพวกเขาว่ามันง่ายแค่ไหนสำหรับพวกเขาที่จะร่วมมือกับคุณ

รุ่นไอด้า

หากคุณต้องการเขียนข้อความขายหรือจดหมายให้ใช้แบบจำลองนี้ นี่เป็นวิธีการเขียนข้อความโฆษณาเพื่อขาย โดยอิงตามเกณฑ์การตรวจสอบบางประการที่ส่งผลกระทบ ลูกค้าที่มีศักยภาพ.

การดึงดูด - การดึงดูดความสนใจจะต้องดำเนินการในส่วนแรกของข้อความเป้าหมายของคุณคือการ "จับ" ความสนใจของลูกค้า วิธีที่ดีที่สุดจะมีพาดหัวข่าวฉูดฉาดข้อเสนอที่จัดวางอย่างจับใจ

ตัวอย่าง: วิธีลับ...; สิ่งที่พวกเขาเอาแต่เงียบเกี่ยวกับ... และอื่นๆ

ในย่อหน้าแรก คุณจะมีแรงจูงใจที่จะอ่านข้อความต่อไป เปิดเผยความลับบางอย่าง และสร้าง "ตัวอย่าง" สำหรับข้อความ สื่อหลายแห่งก็ทำเช่นนี้

ดอกเบี้ย - ดอกเบี้ยคุณต้องสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อธิบายโอกาสในการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดีและผลเสียที่ตามมาหากเขาพยายามทำโดยไม่ใช้ผลิตภัณฑ์นั้น

อย่าลืมอธิบายประโยชน์ของการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในส่วนนี้ของข้อความ เป็นที่ทราบกันดีว่าผู้คนไม่ได้ซื้อสว่าน แต่พวกเขาต้องการรูตรง อธิบายความเป็นไปได้และแนวโน้มของลูกค้าหากเขาเจาะรูบนกำแพงด้วยสว่านของคุณ!

กำหนดเวลา - กำหนดเวลาเราได้ทราบแล้วว่านี่เป็นข้อจำกัด คุณกำลังสร้างความขาดแคลนอุปทานและการเร่งรีบในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่ได้ตั้งใจ ส่วนใหญ่มักเป็นการจำกัดเวลาหรือปริมาณ

เนื่องจากคุณมีโอกาสเขียนข้อความโดยละเอียด โปรดอธิบายเหตุผลของข้อจำกัดดังกล่าว บอกลูกค้าว่าทำไมถึงขาดแคลน เหตุใดเวลาจึงมีจำกัด และอื่นๆ

การกระทำ - การกระทำบุคคลต้องทำอะไรเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณตอนนี้หรือได้รับผลลัพธ์ในนาทีนั้น?

จะดีมากหากคุณให้ลูกค้าเลือก

ตามแบบจำลองนี้ การกระทำของคุณควรเป็นไปตามลำดับต่อไปนี้:

1. ดึงดูดความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์ของคุณ
2. กระตุ้นความสนใจและความปรารถนาที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ
3. การกำหนดข้อจำกัดที่จุดสูงสุดของความปรารถนาเพื่อให้บุคคลต้องการซื้อสินค้าในขณะนี้
4. อธิบายให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าเขาต้องทำอย่างไรจึงจะได้รับผลิตภัณฑ์ทันที

ตัวอย่างที่เด่นชัดของการทำงานของโมเดลนี้คือรายการทีวี "Shop on the Sofa"

โมเดลนี้จะมีผลกับร้านค้าออนไลน์ เว็บไซต์ ฯลฯ

รุ่น CEWD

มันเกี่ยวข้องกับการมีอิทธิพลต่อองค์ประกอบทางอารมณ์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า รุ่นนี้จะใช้ได้ทั้งบนกระดาษและปากเปล่า

ตามโมเดลนี้ คุณจะต้องขายสมองซีกขวาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การโฆษณาประเภทนี้เป็นสิ่งที่ดีเพราะอารมณ์ถูกกำหนดโดยสมองซีกขวาซึ่งคุณจะมีอิทธิพล

มาถอดรหัสตัวย่อ CEWD กัน

เป้าหมายคือขั้นตอนการเตรียมการคุณเลือกเป้าหมายที่คุณกำลังดำเนินการ สิ่งที่คุณจะอธิบายให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ และกำหนดผลลัพธ์สุดท้ายที่คุณพยายามจะเป็นผู้นำลูกค้า กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับตัวคุณเอง สิ่งที่คุณต้องการ ผลลัพธ์ที่คุณต้องการบรรลุ สิ่งที่ลูกค้าควรทำ ฯลฯ

อารมณ์คือการเตรียมตัวคุณต้องกำหนดอารมณ์ที่จะขายสินค้า อธิบายผลประโยชน์ทั้งหมดที่ลูกค้าจะได้รับอย่างมีอารมณ์ อย่าลืมบอกเราเกี่ยวกับกระบวนการผลิตและการใช้ผลิตภัณฑ์

เราต้องเข้าใจว่าอารมณ์พื้นฐานมีจำนวนจำกัดมาก เน้นความกลัว ความรัก ความเหนือกว่า อำนาจ ความโลภ ความหยิ่งผยอง

หลังจากตั้งเป้าหมายแล้ว อารมณ์ที่ถูกต้องและคำอธิบายสิทธิประโยชน์ของคุณ คุณสามารถไปยังขั้นตอนปฏิบัติถัดไปได้

การแสดงภาพในขั้นตอนนี้ คุณจะต้องวาดภาพที่จะกระตุ้นอารมณ์ความรู้สึกที่ต้องการ และเมื่อถึงจุดสูงสุด สิ่งที่คุณต้องทำคือทำข้อตกลงให้เสร็จสิ้น

ในภาพและโลกที่คุณสร้างขึ้น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรรู้สึกสบายใจและอบอุ่นจากข้อเสนอของคุณ (ผลิตภัณฑ์ บริการ) โน้มน้าวใจบุคคลว่าเขาจะได้รับผลประโยชน์ทั้งหมดที่ผลิตภัณฑ์มอบให้

ประเด็นต่อไปถือเป็นที่สิ้นสุด มันเป็นเรื่องของเกี่ยวกับการกระทำเมื่อถึงจุดสูงสุดของอารมณ์ คุณจะให้คำแนะนำเฉพาะเจาะจงแก่บุคคลนั้น ซึ่งก็คือกลยุทธ์ในการซื้อผลิตภัณฑ์ในตอนนี้

รุ่นนี้คล้ายกับรุ่น AIDA มันแตกต่างเพียงแต่เน้นที่อารมณ์และดึงดูดใจเท่านั้น

ลำดับการกระทำของคุณเมื่อใช้โมเดลนี้:

1. การตั้งเป้าหมาย (หัวข้อและการกำหนดเป้าหมายย่อหน้าแรก)
2. การกำหนดอารมณ์ที่ต้องการ (อธิบายอารมณ์หลัก)
3. การสร้างภาพ (อธิบายประโยชน์ของผลิตภัณฑ์);
4. การกระทำ (อธิบายการกระทำของลูกค้าในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ)

รุ่น PPHS

โมเดลนี้เป็นที่รู้จักในสมัยโสกราตีส มันมีความเกี่ยวข้องและมีประสิทธิภาพในปัจจุบัน วิธีการโฆษณานี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลังเลเป็นเวลานานและไม่สามารถตัดสินใจได้ ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่า PPHS จะเข้าใจได้ง่ายขึ้นสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ที่ตัดสินใจตระหนักรู้ในตนเองในด้านการซื้อ/ขาย

มาดูคุณสมบัติของการใช้งานรุ่นนี้กัน

“ความเจ็บปวด” หรือความเจ็บปวดคุณจะต้องอธิบายทุกสีถึงความรำคาญปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยกำจัดออกไป

“ปวดมากขึ้น” หรือ “ปวดมากขึ้น”คุณกำลังตอกย้ำปัญหา ซึ่งหมายความว่าคุณกำลังบอกว่าจะเกิดอะไรขึ้นหากปัญหายังไม่ได้รับการแก้ไขในตอนนี้

“นอร์” หรือความหวังเมื่อถึงจุดสูงสุดของปัญหาที่อธิบายไว้ คุณจะต้องมอบวิธีแก้ปัญหาให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ - ผลิตภัณฑ์ของคุณ (บริการ)

“การแก้ปัญหา” หรือการตัดสินใจตอนนี้คุณต้องขายวิธีแก้ไขปัญหา โดยเฉพาะอย่างยิ่งอธิบายถึงคุณประโยชน์ ข้อดีของข้อเสนอ ตลอดจนวิธีการซื้อ

นี่คือสิ่งที่เว็บไซต์หลายแห่งที่ขายผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนักทำ

การเขียนข้อความโฆษณาเป็นกระบวนการที่น่าตื่นเต้นและสร้างสรรค์ที่สามารถปรับปรุงได้ไม่รู้จบ การสร้างความเป็นจริงที่พิเศษ การทำงานกับอารมณ์และความเชื่อมโยง แรงจูงใจ ทั้งหมดนี้เป็นเพียงคุณสมบัติบางอย่างของข้อความโฆษณาที่ผู้เขียนที่มีทักษะใช้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แน่นอน

ใช้ข้อมูลที่เชื่อถือได้เท่านั้นการใช้ข้อมูลที่ไม่ได้รับการยืนยันหรือจงใจเป็นเท็จ คุณอาจเสี่ยงที่จะตกอยู่ในสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์ ดังนั้นควรตรวจสอบข้อความของคุณอย่างรอบคอบทุกครั้ง

เฉพาะเจาะจงมากขึ้น ใช้น้ำน้อยลงใช้ในข้อความ วลีทั่วไปคุณกำลังทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลัวเพราะเขาไม่รู้สึกว่าข้อมูลนั้นเป็นความจริง เป็นการดีที่สุดที่จะใช้ตัวเลขและข้อมูลที่เฉพาะเจาะจง - ข้อความดังกล่าวจะสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้บริโภคมากขึ้น

ใช้ข้อมูลส่วนบุคคลบ่อยครั้งที่ผู้บริโภคระบุตัวเองว่าเป็นพระเอกของโฆษณา เทคนิคนี้มีการใช้กันอย่างแพร่หลายมาก เวลานานซึ่งส่งผลให้ภาคการโฆษณามีจำนวนมากเกินไปด้วยโฆษณาบุคคลที่หนึ่งที่เหมือนกัน

ตกแต่งข้อความด้วยคำคุณศัพท์และคำวิเศษณ์มีความคิดเห็นที่ค่อนข้างแพร่หลายว่าเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ผู้บริโภคจะได้รับคำแนะนำจากตรรกะเท่านั้น นี่เป็นสิ่งที่ผิด ผู้คนเป็นสัตว์ที่มีอารมณ์ความรู้สึกมาก อารมณ์มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมและการกระทำของเรา และความสำเร็จหรือความล้มเหลวของแคมเปญโฆษณาจะขึ้นอยู่กับอารมณ์ที่บุคคลประสบขณะอ่านข้อความโฆษณาของคุณ

ขั้นแรก คุณสามารถสร้างแกนกลางของข้อความที่มีเหตุผล จากนั้นหายใจเข้าไปในอารมณ์และคำอธิบายที่มีสีสันเกี่ยวกับชีวิตของผู้ซื้อด้วยผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมของคุณ พยายามใช้อารมณ์ที่สดใสเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อและบังคับให้เขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช้ภาษาที่มีชีวิตชีวา ไม่ใช่แค่การนำเสนอข้อมูลแบบแห้งๆ

การรับประกันคุณภาพสินค้าที่ขาดไม่ได้ลูกค้าคนใดก็ตามที่สงสัยในการซื้อจะมีความมั่นใจมากขึ้นหากอย่างน้อยเขามีความเป็นไปได้ที่จะคืนสินค้า การรับประกันคุณภาพผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยขจัดความกลัวและความสงสัยของลูกค้า ส่งผลให้ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า

บทสรุป

• ข้อความโฆษณาควรสดใส ชัดเจน ตัวหนา เต็มไปด้วยอารมณ์และดึงดูดใจผู้บริโภค
• ไม่ควรมีข้อมูลที่ไม่จำเป็น และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ไม่เป็นความจริง
• เขาต้องมีเป้าหมายที่ชัดเจน (แรงจูงใจในการซื้อผลิตภัณฑ์ ใช้บริการ ดูหนัง ฯลฯ)
• ข้อความควรให้ข้อมูลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ รวมถึงสวยงามและเข้าใจได้สำหรับกลุ่มเป้าหมาย

คุณสามารถค้นหาตัวอย่างการขายข้อความได้ทุกที่ - เพียงเปิดเว็บไซต์ร้านค้าออนไลน์หลายแห่งหรือดีกว่านั้น ข้อความใดที่ดึงดูดความสนใจของคุณและเพราะเหตุใด มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับพวกเขา? คุณชอบอะไรและไม่ชอบอะไร? เมื่อตอบคำถามและอ่านบทความนี้ คุณจะเข้าใกล้การตอบคำถามเกี่ยวกับวิธีการเขียนข้อความโฆษณาที่จะช่วยใน...

โดยสรุป ฉันอยากจะบอกว่าโมเดลการเขียนข้อความโฆษณาเหล่านี้ไม่ใช่ยาครอบจักรวาล คุณสามารถสร้างบางสิ่งขึ้นมาเอง เพิ่ม ผสม แต่สิ่งสำคัญคืออย่า "หักโหมจนเกินไป" แต่สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าสิ่งที่เขียนไว้ข้างต้นผ่านการทดสอบกับผู้คนจำนวนมากแล้วและแสดงผลลัพธ์ที่ดี! และคำแนะนำสุดท้าย... ตรวจสอบข้อความของคุณก่อนที่จะเผยแพร่สู่มวลชน มาอ่านให้เพื่อนร่วมงาน เพื่อน คนรู้จัก ฯลฯ ของคุณอ่านกัน หากพวกเขาสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหลังจากอ่านแล้ว ข้อความนั้นก็มีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น อะไรแบบนั้น.

ถามคำถามของคุณในความคิดเห็น แบ่งปันความคิดของคุณ แล้วมาพูดคุยกัน! และที่สำคัญที่สุดคือให้บริการของคุณอย่างมีประสิทธิภาพและขายเฉพาะสิ่งที่คุณต้องการและ สินค้าที่มีคุณภาพแล้วการขายจะง่ายขึ้นมาก

แนวคิดทางการตลาดทางอินเทอร์เน็ตมีความสำคัญมาก จากตัวเว็บไซต์เอง เนื้อหาไปจนถึงการส่งเสริมการขาย รวมถึง ตัวอย่างเช่น ปัญหาในการรับลิงก์

วิธีสร้างเว็บไซต์ข้อมูลใหม่: เรามีข้อมูลบางอย่าง ในตอนเริ่มต้นเราจะพิจารณาว่าผู้ชมกลุ่มใดที่อาจสนใจ (ไม่ว่าจะสามารถขายได้หรือไม่) เลือกรูปแบบการนำเสนอ แหล่งที่มาของเนื้อหา เลือกตัวเลือกการส่งเสริมการขายที่เหมาะสม เราเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายและรายได้ที่เป็นไปได้ และทั้งหมดนี้เป็นชุดของแนวคิด สมมติฐานที่เราจะทดสอบ "ภาคสนาม"

แต่คุณจะเกิดแนวคิดเหล่านี้ได้อย่างไร? ฉันสนใจหัวข้อนี้มานานแล้วและรู้วิธีการมากมาย แต่ในความคิดของฉันมีประสิทธิภาพมากที่สุดคือ:

ระดมความคิด

• ปิด - ทีมบรรณาธิการมารวมตัวกันและโยนไอเดียต่างๆ ออกมา แม้แต่ไอเดียที่บ้าที่สุด แล้วก็กำจัดมันออกไป
• เปิดเป็นตัวอย่าง:

พิจารณาปัญหาและเป้าหมายอีกครั้ง

บ่อยครั้ง ในระหว่างการสร้างแนวคิด เราถอยห่างจากเป้าหมายและตัวปัญหาเอง ผู้เชี่ยวชาญด้านตะวันตกแนะนำให้เขียนปัญหาและเป้าหมายหลักลงในกระดาษแล้วแขวนไว้ในที่ที่มองเห็นได้ ต่อไป เราจะเจาะลึกข้อมูลในหัวข้อ: อ่าน ดู เราเติมหัวของเราให้เต็มความสามารถ

จากจิตวิทยา: วันแห่งการทำงานที่หนักหน่วงมาก จากนั้นพวกเขาก็พูดว่า "เราจะนอนกับปัญหา" และวันรุ่งขึ้นเราก็ไปเที่ยวพักผ่อนนอกเมือง ไปลานสเก็ต ไปสระว่ายน้ำ ไปที่แกลเลอรี่ ฯลฯ เพื่อให้เหมาะกับรสนิยมของเรา บางครั้งความคิดก็เริ่มเกิดขึ้นในตอนกลางคืน เมื่อเวลา 3 โมงเช้า คุณพลิกคว่ำและบินกรีดร้องไปที่คอมพิวเตอร์เพื่อกรอกโค้ดหรืองานต่างๆ ให้กับผู้เขียน ฯลฯ

ป้อนคำค้นหา

น่าแปลกที่ปัญหาเกือบทั้งหมดได้รับการแก้ไขแล้วโดยใครบางคน - ดูตัวเลือกของคนอื่นสิ พวกเขาอาจกลายเป็นแรงบันดาลใจสำหรับกรณีของคุณ

ฉันมักจะมอบหมายงานให้นักเขียนคำโฆษณาเขียนรายการแนวคิด n-50 สำหรับโอกาสดังกล่าวและโอกาสดังกล่าว จากนั้นพวกเขาก็ค้นหาแหล่งที่มา รวบรวม และจัดระเบียบ

แตกออกเป็นองค์ประกอบ

แผนที่ความคิดหรือวิเคราะห์งานเป็นขั้นตอนและดำเนินการแต่ละขั้นตอน - คล้ายกับการเขียนโปรแกรม (บางครั้งเราก็ร่างกระบวนการด้วยผังงานด้วยซ้ำ) แนวคิดที่นี่คือการทำงานอย่างเป็นระบบโดยไม่มีความหรูหราใดๆ

ใช่ คุณสามารถดึงดูดผู้ชมได้อย่างรวดเร็วและไม่แพง แต่หากไม่มีแนวคิดดังกล่าว คุณก็สามารถค่อยๆ ทำ SEO เพิ่มการแสดงตนบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ฯลฯ และเมื่อเวลาผ่านไป คุณจะเข้าถึงผู้ชมของคุณ

สื่อสารกับผู้ชม

ดีกว่า - มีชีวิตอยู่ เนื่องจากในสภาพแวดล้อมนี้ข้อกำหนดสำหรับ "ผลิตภัณฑ์" เกิดขึ้น ผู้ภักดีต่อแบรนด์จึงปรากฏขึ้น ฯลฯ หากคุณกำลังโปรโมตบางสิ่งจากภาคการค้า ไม่มีอะไรดีไปกว่าการนั่งอยู่ในร้านค้าและฟังการสนทนาของผู้จัดการ/ที่ปรึกษากับลูกค้า แนวคิดมากมายเกิดขึ้นพร้อมกัน และที่สำคัญที่สุด คุณจะได้ยินภาษาของผู้บริโภค ความต้องการและคำถามของเขา

หมายเหตุเล็กๆ น้อยๆ: ความคิดไม่มีอะไรเลย ความคิดถูกประเมินเกินจริง ฝึกฝนสุภาพบุรุษ...

การอภิปราย:

การโฆษณาเป็นกลไกที่ทรงพลังในการค้าขาย แม้ว่าบางครั้งคุณสามารถโฆษณาได้ เช่น มูลนิธิการกุศล. การโฆษณายังสามารถเข้าสังคมได้ โดยเรียกร้องให้ผู้คนมีน้ำใจมากขึ้นหรือให้ความสนใจกับปัญหาบางอย่าง ไม่ว่าในกรณีใดยิ่งสดใสน่าสนใจยิ่งขึ้นและ โฆษณาที่สร้างสรรค์มากขึ้นยิ่งจดจำได้เร็วและจะอยู่ในใจและใจคนนานเท่านั้น วันนี้เราจะมาดูภาพพิมพ์โฆษณาเชิงสร้างสรรค์ที่จะทำให้คุณหยุดคิดอย่างน้อยสองครั้ง

1. สูตรต่อต้านริ้วรอย

38. “มีเสน่ห์มากกว่าที่คุณคิด”

3. “ก่อนที่จะสายเกินไป” หยุดสูบบุหรี่นะดาวเคราะห์!

5. วิสกัส!

6. คุณจำครอบครัวนี้ได้ไหม?

7. “ทุกๆ นาที ป่าฝนจะหายไป 1.5 กม.²”

9. “แฟน + ผู้ชายมากกว่า = ใช่ แต่จะรู้ได้อย่างไรว่ามันเจ็บ” “นั่นคือเหตุผลที่เราประกันผู้หญิง” โฆษณาบริษัทประกันภัยแห่งแรกสำหรับผู้หญิงโดยเฉพาะ

10. Nike: “เมื่อวานคุณบอกว่าพรุ่งนี้”

11. เจลหล่อลื่นสำหรับผู้หญิง เผื่อใครยังไม่รู้ เด็กผู้หญิงคนนั้นกำลังนั่งอยู่บนสิ่งสีดำเหล่านั้น เต็มที่.

12. “ผู้คนมากกว่า 3 ล้านคนในฝรั่งเศสคิดว่านี่เป็นโฆษณาบิกินี่” อันที่จริงนี่คือโฆษณาสำหรับองค์กรที่ต่อสู้กับการไม่รู้หนังสือและขาดการศึกษา การเจาะลึกภาพถ่ายที่สดใสและชื่อด้วยตัวอักษรขนาดใหญ่ไม่ใช่ตัวบ่งชี้

15. จัดส่งที่รวดเร็วในระดับโลก

16. “เด็กคนหนึ่งในโปสเตอร์นี้กำลังถือสิ่งที่ผิดกฎหมายในสหรัฐอเมริกาเพื่อปกป้องเด็ก คาดเดาอะไรกันแน่? “เราได้สั่งห้ามไข่ช็อคโกแลต Kinder เพื่อความปลอดภัยของเด็กๆ แล้วอาวุธล่ะ? โฆษณาองค์กรต่อต้านการขายอาวุธ

20. “รักษาระยะห่าง!” “ให้รถบรรทุกมีพื้นที่มากขึ้น นี่คือกฎหมาย”

27. “คุณไม่สามารถช่วยความเศร้าโศกด้วยการชอบได้”

29. รถจี๊ป. จะไปไหนก็ได้ แม้แต่บนจมูกของรูปปั้นจอร์จ วอชิงตัน บนภูเขารัชมอร์

30. ทุกอย่างอยู่ในกระเป๋า!

31. “ขยะของคุณไปไหน” มารักษาออสเตรเลียให้สะอาดกันเถอะ

นักวิทยาศาสตร์ระบุว่าก่อนหน้านี้คนๆ หนึ่งใช้เวลา 11 วินาทีในการทำความคุ้นเคยกับข้อมูลภาพ แต่ตอนนี้ เป็นเพียง 3 เท่านั้น งานของนักการตลาดและผู้ลงโฆษณาทั่วโลกไม่เพียงแต่จะดึงดูดความสนใจนานกว่าสามวินาทีเท่านั้น แต่ยังบังคับบุคคลให้ทำความคุ้นเคยกับข้อมูลภาพด้วย ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณา ในการทำเช่นนี้ คุณไม่เพียงต้องมีความสดใสและเป็นต้นฉบับเท่านั้น แต่ยังต้องโดดเด่นจากบริษัทโฆษณาที่มีอยู่มากมายด้วย

เงินอยู่ใต้กระจก

โฆษณาต้นฉบับของแคนาดาสำหรับบริษัท ZM ซึ่งผลิตกระจกกันกระสุน Scotchshield นักการตลาดแนะนำให้สร้างตู้เซฟแก้วแล้วเติมด้วยเงินจริง มันถูกติดตั้งบนถนนและทุกคนสามารถลองใช้ผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาเพื่อความแข็งแกร่ง นักการตลาดแจกค้อน พลั่ว และไม้ตีเพื่อจุดประสงค์นี้ - อะไรก็ได้ที่คุณสามารถใช้เพื่อพยายามทำลายมัน

ตำรวจประจำการอยู่ใกล้ตู้เซฟอยู่ตลอดเวลา เพราะอาจเกิดขึ้นได้น้อยมาก
ผู้เข้าร่วมที่กระตือรือร้นโกงและทำลายการเสริมแรงด้วยโลหะของโครงตู้เซฟ แต่กระจกก็ไม่เคยแตก

แบตเตอรี่นิรันดร์

บริษัท Kodak ที่มีชื่อเสียงซึ่งผลิตนอกเหนือจากอุปกรณ์ถ่ายภาพและภาพยนตร์แล้วยังมีแบตเตอรี่สำหรับการโฆษณาพวกเขาได้สร้างแบนเนอร์ตลก ๆ พร้อมข้อความตลก ๆ ไม่แพ้กัน: "เมื่อคุณตัดสินใจว่าพวกเขา "ตาย" แล้ว ... "

ส่งถึงบ้าน

เครือร้านอาหารอเมริกัน การปรุงอาหารทันที Papa John's ซึ่งมีสำนักงานอยู่ในเกือบทุกเมืองใหญ่ๆ ในโลก ได้เลือกช่องมองที่ประตูเพื่อโฆษณาแบรนด์ของตน มีเทปโฆษณาเล็กๆ ที่มีรูปคนส่งพิซซ่าติดไว้ด้วย เมื่อมองผ่านช่องมอง ดูเหมือนว่ามีชายคนหนึ่งยืนอยู่บนธรณีประตูพร้อมกล่องพิซซ่าอยู่ในมือ

ไฟฉายสว่างมาก

Maglite บริษัทไฟฉาย LED สัญชาติอเมริกันสร้างโฆษณาภาพถ่ายต้นฉบับโดยใช้พิพิธภัณฑ์ศิลปะ โฆษณาบอกว่านี่คือไฟฉายที่ทรงพลังที่สุดในโลก

ต่อสู้กับกลิ่นอันไม่พึงประสงค์

เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกาย Rexona ในอินเดีย (มุมไบ) ผู้ลงโฆษณาเกี่ยวกับประตูบานเลื่อน ศูนย์การค้าแปะรูปคนกลุ่มหนึ่งไว้ใน ความสูงเต็ม. เมื่อมีคนเข้ามาใกล้พวกเขา มันรู้สึกเหมือนกับว่าฝูงชนกำลังแยกจากกันต่อหน้าเขา และนอกประตูก็มีป้ายรอพวกเขาอยู่พร้อมข้อความว่า “ถ้ามีกลิ่นเหม็นก็ให้ผู้คนออกไปข้างนอก”

ถึงเวลาดื่มกาแฟ

ในการโฆษณากาแฟ American Folgers ในนิวยอร์ก นักการตลาดใช้ท่อระบายที่มีไอน้ำออกมาตลอดเวลา พวกเขาติดรูปถ่ายกาแฟหนึ่งถ้วยไว้ที่ฝาปิดท่อระบายน้ำแล้วเขียนรอบๆ ว่า “เมืองที่ไม่เคยหลับใหล ตื่นเถิด!”

ถุงน่องที่มองไม่เห็น

สำหรับการโฆษณากางเกงรัดรูป Sauber ที่โปร่งใสและมองไม่เห็น ตัวแทนโฆษณาพัฒนาชุดภาพตลกๆ ว่ากันว่ากางเกงรัดรูปนั้นโปร่งมากจนหัวขโมยไม่ต้องเจาะรูตาอีกต่อไป

นาฬิกาคุณภาพเยอรมัน

เพื่อประกาศการเปิดตัวนาฬิการุ่นใหม่ IWC บริษัทสัญชาติเยอรมัน Big Pilot's Watch จึงมีการเคลื่อนไหวดั้งเดิมของตัวเอง ราวจับที่ยืดหยุ่นได้ในรูปทรงนาฬิกาเดียวกันถูกวางไว้ภายในรถบัสรับส่งในกรุงเบอร์ลิน

ฟังเพลงได้อย่างสบายใจ

บริษัทเครื่องเสียงอิเล็กทรอนิกส์ Bose ได้สร้างโฆษณาสนุกๆ สำหรับหูฟังในน้ำตกไนแอการา ตามโฆษณา หูฟังมีฟังก์ชันลดเสียงรบกวน

ปฏิเสธอาการเมาค้าง!

อัลคา เซลท์เซอร์- ยาแก้เมาค้างที่มีชื่อเสียงระดับโลก โฆษณารูปภาพของเขาถูกวางในที่สาธารณะพร้อมสโลแกนสั้นๆ: “อาการเมาค้างเป็นอันตราย”

ไฟหน้าสว่าง

นักการตลาดจากบริษัทไฟหน้ารถ M-Tech Plasma HID Lights ได้ทาสีรอยไหม้สองรอยบนผนังลานจอดรถ ผู้สนใจที่เข้ามาใกล้ได้เน้นย้ำข้อความว่า “ไฟ M-Tech Plasma HID สว่างกว่าไฟหน้าทั่วไปถึง 300%”

หมวกกันน็อคที่เจาะทะลุไม่ได้

เมนูใหม่จากแมคโดนัลด์

การใช้ป้ายโฆษณาเพื่อโฆษณาเครือร้านอาหารอย่างเหลือเชื่อ อาหารจานด่วนแมคโดนัลด์ โปสเตอร์เป็นภาพนาฬิกาแดดที่แสดงให้เห็นว่าอาหารจานไหนรับประทานได้ดีที่สุดในเวลาใด ความคิดริเริ่มก็คือเงาของป้ายแมคโดนัลด์แสดงเวลาของวันจริงๆ

กางเกงยีนส์มีสไตล์

สำหรับคนนิยม แบรนด์อเมริกันของลียีนส์กางเกงหลายสิบตัวถูกวางไว้ทั่วเมือง: บนเสาตามถนนบนเชือกผูกรองเท้าที่ทอดยาวเหนือศีรษะของผู้คนที่สัญจรไปมา โฆษณานี้ดึงดูดความสนใจอย่างแน่นอน

กีฬาคือชีวิต

เยอรมัน สหพันธ์กีฬาโอลิมปิกเพื่อเผยแพร่วิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีและกระฉับกระเฉง ได้สร้างการตีความผลงานประติมากรรมชื่อดังของไมเคิลแองเจโลชื่อ "เดวิด" ขึ้นอย่างมีเอกลักษณ์ มาพร้อมสโลแกน “ไม่ขยับก็อ้วน”

ผมนุ่มสลวย

Timotei แบรนด์เครื่องสำอางระดับสากลได้สร้างโฆษณาตลกสำหรับแชมพูของตน สำหรับเธอ พวกเขาใช้รูปถ่ายสิงโตและ Photoshop แคมเปญโฆษณามีราคาถูก แต่ดึงดูดความสนใจได้อย่างไม่ผิดเพี้ยน

การอ่านหนังสือเป็นแฟชั่น

ร้านหนังสือมิ้นต์ ไวน์ตูในวิลนีอุสเพื่อการโฆษณาเขาไม่เพียงสร้างปกหนังสือเล่มใหม่ที่น่าทึ่งเท่านั้น แต่ยังรวมถึงโปรเจ็กต์ภาพถ่ายทั้งหมดที่แขวนอยู่ทั่วเมือง ความคิด บริษัทโฆษณาคือการอ่านหนังสือ คุณสามารถกลายเป็นคนอื่นได้ในจินตนาการของคุณ เขาไม่เพียงส่งเสริมร้านค้าเท่านั้น แต่ยังส่งเสริมวัฒนธรรมการอ่านด้วย

ทำประกันรถของคุณ

บริษัทประกันภัยรถยนต์ออลสเตทตอกย้ำสโลแกน “คุณอยู่ในมือที่ดีหรือไม่” ตัวอย่างที่ชัดเจนในที่จอดรถหลายชั้น

นุ่มสุดๆ

เพื่อโปรโมตน้ำยาซักผ้า Ariel ในอเมริกา พวกเขาได้ออกแบบป้ายโฆษณาที่ดูแปลกตาซึ่งเลียนแบบผ้าเช็ดตัวเนื้อนุ่ม สโลแกนโฆษณานั้นง่ายมาก: “นุ่มมาก”

กระโดดครั้งใหญ่

บริษัทที่ผลิตรถยนต์อัจฉริยะใช้สะพานชักเป็นพื้นที่โฆษณา พอปิดสะพานก็เป็นแค่ป้ายโฆษณา แต่เมื่อบางส่วนของสะพานเปิดออกก็ดูเหมือนรถกำลังกระโดด