บ้าน อัตราแลกเปลี่ยน การตลาดและการส่งเสริมแฟชั่นของผลิตภัณฑ์แฟชั่น การตลาดในอุตสาหกรรมแฟชั่น

การตลาดและการส่งเสริมแฟชั่นของผลิตภัณฑ์แฟชั่น การตลาดในอุตสาหกรรมแฟชั่น

หนังสือหลายร้อยเล่มเขียนขึ้นในหัวข้อแฟชั่น: "บทช่วยสอน" สไตล์, ชีวประวัติอัตโนมัติและเรียบง่ายของบุคลิกภาพแฟชั่นที่มีชื่อเสียง, การศึกษายุคแฟชั่นและวิวัฒนาการของเทรนด์ อย่างไรก็ตามสำหรับผู้ที่ต้องการสร้างอาชีพในอุตสาหกรรมแฟชั่นสิ่งพิมพ์การตลาดแฟชั่นจะมีประโยชน์มากที่สุด ในปัจจุบัน กลยุทธ์การพัฒนาแบรนด์มีความสำคัญเป็นอันดับแรก โดยเหนือกว่าองค์ประกอบของความสำเร็จ เช่น ความสามารถ นวัตกรรม และการทำงาน เพิ่มหนังสือ 5 เล่มจากรายการที่เราคัดสรรวันนี้ลงในรายการที่คุณต้องอ่าน: หนังสือเหล่านี้เป็นแนวทางของคุณเกี่ยวกับความซับซ้อนของการประชาสัมพันธ์แฟชั่น การสร้างแบรนด์ และการขายสินค้า

1. การสร้างแบรนด์ทางอารมณ์: กระบวนทัศน์ใหม่สำหรับการเชื่อมโยงแบรนด์กับผู้คน, Mark Gobe, 2001

หนังสือเล่มนี้เขียนเมื่อ 10 ปีที่แล้ว ผ่านการพิมพ์หลายฉบับและยังคงเป็นหนึ่งในสื่อที่มีการอ่านอย่างกว้างขวางที่สุด ซึ่งเผยให้เห็นอิทธิพลของเครือข่ายโซเชียลและสื่อที่มีต่อการขายและการพัฒนาแบรนด์ใน สังคมสมัยใหม่. ในหนังสือฉบับปรับปรุงล่าสุด Gobe ยกตัวอย่างจากหลากหลายแง่มุมของชีวิต เช่น ชัยชนะของโอบามาในการเลือกตั้งประธานาธิบดี ซึ่งรับประกันได้ด้วยการรณรงค์ทางอินเทอร์เน็ตที่มีความสามารถ และอธิบายว่าสถานะของสื่อที่เปลี่ยนแปลงไป การเปลี่ยนแบรนด์อย่างไร ' ความสนใจจากผลิตภัณฑ์สู่ผู้บริโภค การพัฒนารูปแบบการสื่อสารสมัยใหม่ "โดยคำนึงถึงลักษณะทางวัฒนธรรม" ทำให้เกิดแนวคิดเรื่อง "การสร้างแบรนด์ทางอารมณ์" และเช่นเดียวกันที่เราควรทำงานร่วมกับเขาในตอนนี้

2. การสร้างแบรนด์แฟชั่นสุดหรู: เทรนด์ กลยุทธ์ เทคนิค Uche Okonkwo, 2550

สินค้าฟุ่มเฟือยไม่ได้เป็นสิทธิพิเศษของชนชั้นสูงมานานแล้ว: แบรนด์ในตลาดมวลชนที่นำเสนอเสื้อผ้าราคาแพงที่ ersatz ราคาไม่แพงโปรแกรมส่วนลดที่ยืดหยุ่น การเข้าถึงร้านค้าของแบรนด์ดังจากทุกที่ในโลกด้วยอินเทอร์เน็ต ในศตวรรษที่ 21 มีเพียงไม่กี่คนที่มองว่า Louis Vuitton, Gucci และ Dior เป็นแบรนด์สวรรค์ที่ไม่สามารถเข้าถึงได้โดยชนชั้นกลาง เมื่อเปรียบเทียบกับศตวรรษที่ 20 “ทิวทัศน์” อันหรูหราและรูปลักษณ์ของผู้บริโภคที่หรูหราได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก สิ่งนี้จะมีผลกระทบต่อแบรนด์แฟชั่นระดับไฮเอนด์อย่างไร? การสร้างแบรนด์แฟชั่นสุดหรูเป็นหนึ่งในสิ่งพิมพ์หลักในยุคของเราโดยพิจารณาจากประเด็นนี้ การวางแผนเชิงกลยุทธ์กลยุทธ์การค้าปลีก การสร้างแบบจำลองธุรกิจ และการขายออนไลน์

3. การตลาดแฟชั่น: ทฤษฎี หลักการและการปฏิบัติ, Marian Bickle, 2010

จนถึงช่วงทศวรรษ 1970 และ 80 การตลาดด้านแฟชั่นมุ่งเน้นไปที่ภาคส่วนสตรีเป็นหลัก ปัจจุบันนี้ ทั้งผู้ชายและผู้หญิงมีความสำคัญเท่าเทียมกันในฐานะลูกค้าของแฟชั่นเฮาส์ และแฟชั่นเฮาส์ก็ได้เรียนรู้ที่จะไม่ตอบสนองต่อความต้องการด้วยอุปทาน แต่เพื่อกระตุ้นความต้องการด้วยข้อเสนอของพวกเขา รายการกลยุทธ์การตลาดก็มีความหลากหลายเช่นกัน ตัวอย่างเช่น ตอนนี้ไม่ใช่แบรนด์ที่อ่อนไหวต่อการประชาสัมพันธ์มากนัก แต่เป็นบุคลิกภาพ (Ralph Laurent) สายผลิตภัณฑ์ (สายผลิตภัณฑ์หรูหราของ Lexus) หรือ ผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นแสตมป์ (กระเป๋า Birkin) หนังสือ Fashion Marketing: Theory, Principles & Practice พูดถึงคุณลักษณะของการตลาดแฟชั่นในสภาวะที่เปลี่ยนแปลงไปของศตวรรษที่ 21

4. การซื้อแฟชั่น, Helen Govorek, 2544

การจัดซื้อแฟชั่นเป็นการจ้างงานที่ได้รับความนิยมเป็นอันดับสองสำหรับผู้สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยด้านแฟชั่น รองจากการออกแบบ ผู้ซื้อเป็นผู้เล่นที่มีอิทธิพลในตลาดแฟชั่น ความรับผิดชอบของพวกเขาไม่เพียงแต่รวมถึงการค้นหาสิ่งที่จะดึงดูดลูกค้าของร้านค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการกำหนดความคิดเห็นของลูกค้ากลุ่มเดียวกันเหล่านี้ด้วย ในขณะเดียวกัน ไบเออร์ก็เป็นนักเศรษฐศาสตร์ สไตลิสต์ นักจิตวิทยา และนักการตลาด ซึ่งเกี่ยวข้องกับการพัฒนางบประมาณ การพยากรณ์แฟชั่น และการโฆษณา หนังสือของเฮเลนเป็นแนวทางเกี่ยวกับความซับซ้อนของอาชีพนี้ พจนานุกรมรายละเอียดของคำสแลงมืออาชีพ และวิธีที่ยอดเยี่ยมในการตัดสินใจว่างานยากนี้เหมาะสำหรับคุณเป็นการส่วนตัวหรือไม่

5. การตลาดแฟชั่น, Dottie Oelkers, 2003

การตลาดแฟชั่นเป็นศาสตร์ที่ซับซ้อนซึ่งไม่ค่อยดำเนินการด้วยความจริงและสัจพจน์ที่แน่นอน: Olkers สร้างรายได้จากของเขา ประสบการณ์ส่วนตัวทำงานใน อุตสาหกรรมแฟชั่นจากกรณีจริง และอ้างว่าการฝึกฝนเพียงหลายปีเท่านั้นที่สามารถทำให้บุคคลหนึ่งกลายเป็นมืออาชีพด้านการตลาดแฟชั่นได้ ในหนังสือของเธอ เธอพยายามคาดการณ์ว่าโมเดล "วงจรแฟชั่น" จะพัฒนาไปอย่างไร เศรษฐกิจแฟชั่นและเทคโนโลยีจะเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรในอนาคต และนักการตลาดแฟชั่นจะมีบทบาทอย่างไรในกระบวนการนี้

ส่งผลงานดีๆ ของคุณในฐานความรู้ได้ง่ายๆ ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

สาระสำคัญและความสำคัญของการตลาดในสาขาวัฒนธรรม การวิเคราะห์การจัดการการตลาดในสถาบันวัฒนธรรมโดยใช้ตัวอย่างละครพื้นบ้านบลูเบิร์ด การพัฒนารูปแบบการจำแนกประเภทในการจัดกิจกรรมการบริการการตลาดในสถาบันวัฒนธรรม

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 23/10/2553

คุณสมบัติหลักและทิศทางของการตลาดในสาขาวัฒนธรรม เกลียวของการพัฒนาทิศทาง กิจกรรมทางการตลาดในด้านวัฒนธรรม องค์ประกอบของส่วนประสมทางการตลาดและ ปัจจัยที่สำคัญที่สุดมีอิทธิพลต่อกิจกรรมทางการตลาดในด้านวัฒนธรรม

บทคัดย่อ เพิ่มเมื่อ 11/15/2010

แนวคิด สาระสำคัญ และอุตสาหกรรมแฟชั่น คุณสมบัติของการสร้างกลไกการสื่อสารสำหรับอุตสาหกรรมแฟชั่น ลักษณะทั่วไปองค์ประกอบหลักของนโยบายการสื่อสารของบริษัท ได้แก่ การโฆษณา การประชาสัมพันธ์ การตลาด การแสดงคอลเลกชันใหม่ การนำเสนอ ฯลฯ

บทคัดย่อเพิ่มเมื่อ 03/11/2010

แนวคิดและสาระสำคัญของการตลาดบริการ สาระสำคัญและโครงสร้างของโมเดล 7P การประเมินประสิทธิผลในทางปฏิบัติ การวิเคราะห์และการวิจัย การประเมินประสบการณ์ในประเทศด้านกิจกรรมการตลาดด้านการบริการในด้านต่างๆ ได้แก่ การขนส่งและการท่องเที่ยว

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 03/09/2014

สาระสำคัญและหลักการตลาด ทิศทางใหม่ในการตลาดตามวิธีการดั้งเดิม คุณลักษณะและเครื่องมือในขั้นตอนปัจจุบัน การแนะนำวิธีการใหม่ในการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูล เสริมสร้างบทบาทของการตลาดในกิจกรรมขององค์กร

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 18/04/2556

ด้านทฤษฎีและระเบียบวิธีในการศึกษาและสร้างแบรนด์ในอุตสาหกรรมแฟชั่น คุณสมบัติและฟังก์ชั่นของแฟชั่นเช่น บรรทัดฐานทางสังคมสังคมอุตสาหกรรมและสังคมหลังอุตสาหกรรม การตลาดแฟชั่นและวิธีการอื่นในการโฆษณาส่งเสริมแบรนด์

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 09/05/2015

บทบาทและสถานที่ทางการตลาดใน ภาคการธนาคารสาระสำคัญ วัตถุประสงค์ และกลยุทธ์หลัก ดำเนินการวิเคราะห์กิจกรรมการตลาดการธนาคารโดยใช้ตัวอย่างของ OJSC "Maritime Joint Stock Bank" ข้อเสนอแนะและคำแนะนำในการปรับปรุงการบริการทางการตลาด

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 27/07/2010

มีปัญหาสองประการในรัสเซีย: ถนนและ... การตลาดด้านแฟชั่น อย่างไรก็ตามอย่างหลังมีศักยภาพที่ดี สิ่งที่ต้องทำเพื่อเอาชนะปัญหาที่มีอยู่ สะท้อนให้เห็นถึง แอนโทนี่ ทรงบัณฑิต หนึ่งในวิทยากร

การประชุม Fashionomica ครั้งล่าสุด ซึ่งจัดขึ้นเป็นส่วนหนึ่งของ Aurora Fashion Week Russia FashionUnited ได้พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับโอกาสทางการตลาดด้านแฟชั่นในประเทศของเราและแนวโน้มระดับโลก

สิ่งที่ถูกต้อง การตลาดที่หรูหราและแฟชั่น? ผิดพลาดประการใดบ่อยที่สุด?
หากแนวคิดของแบรนด์ชัดเจนต่อสาธารณะและหากบริษัทมีดี ตัวชี้วัดทางการเงินแล้วกลยุทธ์ก็ถูกต้อง บ่อยครั้งที่ความผิดพลาดเกิดขึ้นจากแบรนด์รุ่นใหม่ ตามกฎแล้ว มีความเกี่ยวข้องกับข้อเท็จจริงที่ว่าแบรนด์มุ่งเน้นไปที่การสื่อสาร แต่ลืมไปว่าหากแบรนด์ได้รับความนิยมมากขึ้น จะต้องระมัดระวังในการจัดหาผลิตภัณฑ์ในจำนวนที่เพียงพอแก่ผู้ชมที่เพิ่มขึ้น สิ่งนี้ควรทำโดยทีมที่แข็งแกร่ง พวกเขามักลืมไปว่ากลยุทธ์จำเป็นต้องปรับให้เข้ากับวัฒนธรรมของประเทศใดประเทศหนึ่ง

คุณสมบัติของการตลาดแฟชั่นในรัสเซียมีอะไรบ้าง? แตกต่างจากตะวันตกอย่างไร?
การตลาดที่หรูหราในรัสเซียมีศักยภาพมหาศาลและ โอกาสที่ดี. ในขณะนี้ การตลาดที่นี่ดำเนินการโดยเอเจนซี่สื่อที่มีอิทธิพลเพียงไม่กี่แห่ง (ซึ่งสามารถรองรับแบรนด์ขนาดใหญ่ได้เท่านั้น) โดยจ้างผู้เชี่ยวชาญที่ไม่จำเป็นเลยสำหรับแบรนด์ชั้นนำ เมื่อเปรียบเทียบกับประเทศตะวันตก (ที่แบรนด์ควบคุมกระบวนการทั้งหมดโดยตรง) บริษัทต่างๆ มักต้องการปฏิสัมพันธ์ในรูปแบบที่แตกต่างกัน โดยหันไปหาที่ปรึกษาและผู้รับเหมาช่วงที่ให้คำแนะนำและดูแลภาพลักษณ์ของตนอย่างต่อเนื่อง

ตั้งชื่อปัญหาหลักสามประการของการตลาดแฟชั่นในประเทศของเรา จะเอาชนะพวกเขาได้อย่างไร?
ในอดีตสำหรับฉันแล้วดูเหมือนว่าปัญหาหลักคือผู้คนยังกลัวที่จะทำธุรกิจในรัสเซีย พวกเขาคิดว่าสหพันธรัฐรัสเซียเป็นตลาดที่ไม่มั่นคงและอันตรายด้วยซ้ำ เป็นผลให้มีเพียงชิ้นใหญ่เท่านั้น บริษัทตะวันตก“พวกเขารับความเสี่ยง” และเริ่มร่วมมือกับพันธมิตรในท้องถิ่นเพื่อความก้าวหน้าของพวกเขา สิ่งนี้สามารถอธิบายได้ด้วยความไม่รู้ถึงสถานการณ์จริงในประเทศ ปัญหาที่สองคือผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและเอเจนซี่สื่อที่ทำงานในอุตสาหกรรมแฟชั่นซึ่งมีไม่มากนักอยู่แล้วกระจุกตัวอยู่ในมอสโกวและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเป็นหลัก มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างเมืองหลวงทั้งสองและส่วนที่เหลือของประเทศ เมื่อแบรนด์ต่างประเทศจำนวนมากตัดสินใจที่จะพัฒนาทั่วรัสเซีย ช่องว่างนี้จะแคบลงเนื่องจาก หน่วยงานการตลาดจะไปถึงภูมิภาคที่ยังไม่ครอบคลุม ความท้าทายที่สามคือการศึกษาด้านการตลาดแฟชั่น มีมหาวิทยาลัยและสถาบันแฟชั่นที่น่าสนใจหลายแห่งในรัสเซีย - ในมอสโกวในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและในออมสค์และในเยคาเตรินเบิร์ก... แต่โดยปกติแล้วจุดเน้นหลักในกระบวนการเรียนรู้จะอยู่ที่ความคิดสร้างสรรค์และการออกแบบ การปรากฏตัวของโปรแกรมการตลาดแฟชั่นที่แข็งแกร่งและมีโครงสร้างหรือความเชี่ยวชาญที่ชัดเจน (ส่วนหรูหรา) ในโรงเรียนธุรกิจ การปรากฏตัวของครูนานาชาติและท้องถิ่น - ทั้งหมดนี้สามารถเปิดโอกาสใหม่ ๆ ให้กับอุตสาหกรรมทั้งหมดโดยรวม จากนั้นผู้เชี่ยวชาญมืออาชีพรุ่นใหม่จะปรากฏตัวในประเทศและไม่จำเป็นต้องจ้างชาวต่างชาติจำนวนมากอีกต่อไป

การตลาดที่หรูหราและแฟชั่นเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรในอดีต ปีที่ผ่านมา? เหตุใดการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้จึงเกิดขึ้น?
โลก เศรษฐกิจ และผู้คนกำลังเปลี่ยนแปลง ส่งผลให้การตลาดแตกต่างออกไป ฉันคิดว่าคำถามใหญ่ในวันนี้คือ “แบรนด์อะไรพยายามขายคน” ในตอนแรก บริษัทต่างๆ ขายเฉพาะสินค้าที่พวกเขาเชี่ยวชาญเท่านั้น ได้แก่ ตู้เสื้อผ้า กระเป๋า หรือรองเท้าขั้นพื้นฐาน แต่แล้วพวกเขาก็ค่อยๆ ตัดสินใจขยายข้อเสนอเพื่อให้ได้ลูกค้ามากขึ้น เป็นผลให้เรามี: โอตกูตูร์, เรดดี้ทูแวร์, คอลเลกชั่นเรือสำราญ, คอลเลกชั่นแคปซูล, สินค้าสำหรับ โอกาสพิเศษ, คอลเลกชันงานแต่งงาน, คอลเลกชันที่สอง, ผ้ายีนส์, กีฬา, คอลเลกชันสำหรับเด็ก, เครื่องประดับ ฯลฯ

เทคโนโลยีใหม่ๆ ได้เปลี่ยนแปลงแนวทางการสื่อสารในแฟชั่น ในอดีตเทคโนโลยีเหล่านี้เป็นไปตามฤดูกาล โดยส่วนใหญ่มักเป็นการโฆษณาในนิตยสารและหนังสือพิมพ์ ทางโทรทัศน์ และโฆษณาตามท้องถนน ในปัจจุบัน สิ่งสำคัญที่ผู้คนมุ่งเน้นในการวางแผนโฆษณาคืออินเทอร์เน็ตและสมาร์ทโฟน ใน ในเครือข่ายโซเชียลกำลังสร้างกลุ่มที่ทำให้แบรนด์ใกล้ชิดกับผู้ที่รักผลิตภัณฑ์ของตนมากขึ้น

ความถี่ของการสื่อสารกลายเป็นรายวัน: ผู้ชมหมดความสนใจอย่างรวดเร็ว ดังนั้นคุณต้องให้ความสนใจตลอดเวลาเพื่อไม่ให้แพ้คู่แข่ง ดังนั้นแบรนด์ควรแบ่งปันข้อมูลใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง และให้ลูกค้ารู้สึกถึงสิทธิพิเศษโดยการแบ่งปันข่าวสารล่าสุดจากบริษัท

การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่อีกประการหนึ่งที่เกิดขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาคือวิธีที่แบรนด์ต่างๆ เข้าถึงความร่วมมือกับคนดัง (ผู้กำกับศิลป์ ช่างภาพ โปรดิวเซอร์ สไตลิสต์ ช่างแต่งหน้า นักแสดง นักดนตรี นางแบบ ผู้นำเทรนด์ บล็อกเกอร์...) ในช่วง 15 ปีที่ผ่านมา มีความคิดสร้างสรรค์เพิ่มมากขึ้น นอกจากนี้ ต้องขอบคุณความร่วมมือที่ทำให้โฆษณาชิ้นนี้กลายเป็นสากล นี่คือสิ่งที่ฉันเรียกว่า "ด้านมืด" ของกลยุทธ์การพัฒนา แม้ว่าในขณะเดียวกันแบรนด์ต่างๆ ก็เริ่มใช้การตลาดแบบองค์ความรู้: พลังแห่งแรงดึงดูด อิทธิพลของวัตถุที่มีต่อบุคคล คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้ด้วยการวิเคราะห์ผลกระทบทางจิตวิทยาที่สื่อมีต่อกลุ่มเป้าหมาย นี่เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์

ทุกๆ วัน การเล่นโดยใช้ประสาทสัมผัสทั้งห้าของผู้ชมมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ นี่ไม่ใช่กฎเกณฑ์ที่ชัดเจน แต่สำหรับฉันแล้วดูเหมือนว่าแนวทางนี้คืออนาคตของการตลาด นี้ ชนิดใหม่การตลาดเชิงวิทยาศาสตร์ (นวัตกรรม) ซึ่งควรให้ความสำคัญอย่างจริงจัง ควรได้รับการควบคุมและควบคุมโดยกฎหมายระหว่างประเทศ

โอกาสสำหรับการตลาดที่หรูหราและแฟชั่นมีอะไรบ้าง? การคาดการณ์สำหรับรัสเซียของคุณเป็นอย่างไร?
รัสเซียได้กลายเป็นตลาดที่สำคัญและใหญ่ในโลก: กลุ่มสินค้าฟุ่มเฟือยที่นี่มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ต้องขอบคุณผู้ซื้อที่กำลังมองหาสินค้าคุณภาพสูงและพิเศษเฉพาะ ขึ้นอยู่กับว่าแบรนด์แฟชั่นมุ่งมั่นที่จะพัฒนาในสหพันธรัฐรัสเซียอย่างไร การตลาดแฟชั่นก็จะพัฒนาขึ้นเช่นกัน แบรนด์ใหม่จะเข้าสู่ตลาดในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก แต่แบรนด์ที่มีอยู่แล้วในเมืองเหล่านี้จะมองไปที่ภูมิภาคอื่น ๆ ของ Central Federal District และย้ายไปทางตะวันออกของประเทศ รัสเซียมีประเพณีที่เข้มแข็ง ฉันคิดว่าเมื่อเวลาผ่านไป โลกจะให้ความสนใจกับวัฒนธรรมที่ไม่ธรรมดาของรัสเซีย และจะเริ่มซื้อผลิตภัณฑ์หรูหราของรัสเซีย ไม่ใช่แค่คาเวียร์และวอดก้า โดยทั่วไปแล้ว ในอีก 10 ปีข้างหน้า ตามที่ฉันเห็น รัสเซียจะกลายเป็นแพลตฟอร์มการออกแบบทางเลือก เช่น เบอร์ลินและสแกนดิเนเวียที่ได้รับการพิจารณาในปัจจุบัน รัสเซียมีคนหนุ่มสาวและมีความสามารถที่มีความทะเยอทะยานเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ พวกเขาคืออนาคตของประเทศ

อ้างอิง:
Anthony Songbandit เป็นผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ของ Nanthalat แบรนด์ฝรั่งเศส ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของกลุ่ม Vask และที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์อิสระที่ Marseille Fashion Institute (MMMM)

ข้อความ:นาตาเลีย โปโปวา จาก Fashion United

(การวิจัยที่ครอบคลุมสำหรับมืออาชีพในอุตสาหกรรม)

หนังสือเล่มนี้จะตรวจสอบเครื่องมือทางการตลาดทั้งหมดในธุรกิจแฟชั่นจากมุมมอง การประยุกต์ใช้จริงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของทั้งผู้ผลิตและองค์กร ขายปลีกในอุตสาหกรรมแฟชั่น

การศึกษาพิเศษโดย Tony Hines และ Margaret Bruce จะแนะนำให้ผู้อ่านได้รู้จักถึงพลวัตของอุตสาหกรรมและผลกระทบของตลาดที่มีต่อแบรนด์แฟชั่น

หนังสือให้การแข่งขัน กลยุทธ์การตลาดที่ใช้โดยเจ้าของบริษัทแฟชั่นระดับโลก ตลอดจนแนวทางที่จะช่วยรับรู้ความต้องการ นำผลิตภัณฑ์แปลกใหม่ออกสู่ตลาดอย่างมีประสิทธิภาพและทันท่วงที ลดต้นทุน และเพิ่มความน่าดึงดูดของแบรนด์

การวิเคราะห์ที่ครอบคลุมเกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ เครื่องมือเสริมสร้างความแข็งแกร่งของแบรนด์ อีคอมเมิร์ซในอุตสาหกรรมแฟชั่นจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมของผู้เข้าร่วมในอุตสาหกรรม

หนังสือเล่มนี้จะเป็นประโยชน์และน่าสนใจสำหรับมืออาชีพทุกคนที่ทำงานในอุตสาหกรรมแฟชั่น

การไหลเวียน: 2,000 เล่ม

ISBN 978-985-6569-42-8 (รัสเซีย)

ISBN 978-0-7506-6897-2 (ภาษาอังกฤษ)

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด การโฆษณา การสร้างแบรนด์ขององค์กรที่ทำงานในอุตสาหกรรมแฟชั่น
ผู้จัดการระดับสูงและหัวหน้าบริษัทที่ทำงานในธุรกิจแฟชั่น
นักออกแบบ นักออกแบบแฟชั่น
นักศึกษามหาวิทยาลัยที่กำลังศึกษาด้านแฟชั่น
นักข่าวและหัวหน้า บรรณาธิการนิตยสารแฟชั่น

หนังสือเล่มนี้เป็นของชุดหนังสือสำหรับเจ้าของร้านแฟชั่น ผู้จัดการระดับสูง และผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจแฟชั่น สำหรับซีรีส์นี้ เราเลือกหนังสือตะวันตกที่ดีที่สุดที่มีแนวคิดและเครื่องมือที่เป็นประโยชน์มากที่สุดสำหรับการดำเนินธุรกิจแฟชั่นที่มีประสิทธิภาพ พร้อมตัวอย่างของบริษัทที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในอุตสาหกรรมแฟชั่นระดับโลก

ซีรีย์ของเราก็คือ โซลูชั่นที่ครอบคลุมเพื่อพัฒนาและปรับปรุงทักษะทางวิชาชีพของเจ้าของร้านค้าแฟชั่นตลอดจนผู้จัดการชั้นนำและผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจแฟชั่น หนังสือในชุดนี้เป็นหนังสือที่มืออาชีพในอุตสาหกรรมต้องอ่าน และ/หรือเป็นของขวัญอันมีค่าอย่างแท้จริงสำหรับพวกเขา

ลักษณะเด่นของหนังสือ

หนังสือเล่มนี้จะตรวจสอบประเด็นที่สำคัญที่สุดของการตลาดและการจัดการในธุรกิจแฟชั่น บทต่างๆ ครอบคลุมประเด็นต่างๆ เช่น การแบ่งส่วนตลาด กลยุทธ์ในการสร้าง โครงสร้าง และความสัมพันธ์ในห่วงโซ่อุปทาน การจัดซื้อและการขายสินค้า ตัวตนของผู้ค้าปลีก แฟชั่นหรูหรา อีคอมเมิร์ซและอินเทอร์เน็ต พฤติกรรมผู้บริโภคและการพยากรณ์แนวโน้ม

ได้รับความสนใจอย่างมากจากการค้าปลีก - สินค้าแฟชั่น ทั้งแบรนด์ระดับกลางและแบรนด์หรูระดับโลก การสร้างแบรนด์ร้านค้าปลีกครอบคลุมหัวข้อต่างๆ เช่น วัฒนธรรม กลยุทธ์ และการดำเนินงาน

มีการสรุปพลวัตของอุตสาหกรรมแฟชั่นระดับโลกและระบบห่วงโซ่อุปทานที่ซับซ้อน มีการอภิปรายถึงแนวทางเชิงกลยุทธ์ใหม่ๆ ในห่วงโซ่อุปทาน เช่น ทฤษฎีภูเขาน้ำแข็ง ซึ่งค่อนข้างมีประสิทธิผลในการอธิบายปัญหาบางประการที่มีอยู่ในกลยุทธ์การจัดหาทั่วโลก

สำรวจวิธีเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าด้วยการสร้างเว็บไซต์ที่มีประสิทธิภาพ ตรวจสอบว่าใครขายออนไลน์ ใครซื้อสินค้าออนไลน์ และอะไรที่ทำให้เว็บไซต์ดี มีการศึกษาระดับความมุ่งมั่นของผู้ค้าปลีกแฟชั่นต่ออีคอมเมิร์ซ และคุณลักษณะเฉพาะจะพิจารณาจากตำแหน่งทางการตลาดและการมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์

มีการอธิบายทิศทางต่างๆ สำหรับการพัฒนาในอนาคตของการตลาดแฟชั่น ซึ่งสอดคล้องกับสถานการณ์ระหว่างประเทศในโลกแฟชั่น ส่วนที่ใช้งานได้จริงมีข้อมูลอันมีค่าอยู่ในแบบฟอร์ม ตัวอย่างจริงจากประสบการณ์ของบริษัทแฟชั่น

ไอเดียหนังสือจะช่วยได้

เรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การจัดการที่มีประสิทธิภาพและความสัมพันธ์ในห่วงโซ่อุปทาน ทฤษฎีภูเขาน้ำแข็งที่ผู้เขียนเสนอเสนอโอกาสหลายประการที่ซัพพลายเออร์จากตลาดท้องถิ่นหรือประเทศใกล้เคียงสามารถบรรลุผลได้ ความได้เปรียบทางการแข่งขันก่อนจะห่างไกลออกไปอีก ซัพพลายเออร์ต่างประเทศ. เมื่อใช้แบบจำลองนี้ คุณสามารถเปรียบเทียบความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจในการทำงานกับซัพพลายเออร์รายต่างๆ และจากข้อมูลนี้ คุณจะตัดสินใจได้อย่างถูกต้องซึ่งสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพในการจัดการพอร์ตโฟลิโอของซัพพลายเออร์ของคุณได้อย่างมาก

เปิดเผยความหมายของแนวคิด "ฟาสต์แฟชั่น" - เครื่องมือทางการตลาดที่ช่วยให้เกิดการเปลี่ยนแปลงของการค้าปลีก ช่วยให้คุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยใหม่ๆ ให้กับลูกค้าได้อย่างสม่ำเสมอ ลดความเสี่ยงของการล้าสมัยของผลิตภัณฑ์ (ล้าสมัย) ลดสินค้าคงคลังส่วนเกินในห่วงโซ่อุปทาน ลดเวลาการผลิตและกระบวนการจัดจำหน่าย

ระบุภาพเชิงลบที่อาจส่งผลให้ผู้บริโภคปฏิเสธแฟชั่น ผู้ลงโฆษณาต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้บริโภคไม่มีทัศนคติเหมารวมหรือความสัมพันธ์เชิงลบที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ แบรนด์ หรือผู้ค้าปลีกในตลาดเป้าหมายของตน ผู้ลงโฆษณายังสามารถใช้ความรู้เกี่ยวกับสัญลักษณ์เชิงลบได้อีกด้วย แคมเปญโฆษณาส่งเสริมให้ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับทัศนคติเชิงลบต่อผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง

ทำความเข้าใจหลักการของแฟชั่นหรูหรา โดยมุ่งเน้นไปที่ตัวแปรสำคัญของกลยุทธ์การตลาดที่แข่งขันได้ซึ่งเจ้าของแบรนด์แฟชั่นหรูหราที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดนำไปใช้ในสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป

เข้าใจการสร้างบรรยากาศในร้านค้าแฟชั่นที่ทำให้กระบวนการช้อปปิ้งสะดวก สนุกสนาน และสนุกสนาน ตามการวิจัยแสดงให้เห็นว่า บรรยากาศที่เป็นเอกลักษณ์ของพื้นที่ค้าปลีกมีผลกระทบอย่างมากต่อการเลือกร้านค้าเฉพาะของผู้บริโภค

สร้างความเข้าใจ อุตสาหกรรมเฉพาะในสาขาอุตสาหกรรมแฟชั่นที่เกี่ยวข้องกับการค้าปลีกอิเล็กทรอนิกส์ หนังสือเล่มนี้ครอบคลุมประเด็นต่างๆ ดังต่อไปนี้: การระบุผู้ค้าปลีกแฟชั่นที่เกี่ยวข้องกับการค้าปลีกทางอิเล็กทรอนิกส์ การรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับเว็บไซต์แฟชั่น การวิจัยว่าผู้ค้าปลีกพัฒนาเว็บไซต์ดังกล่าวอย่างไร เช่นเดียวกับการเรียน คุณสมบัติลักษณะผู้บริโภคซื้อสินค้าแฟชั่นออนไลน์

ทำความคุ้นเคยกับกระบวนการพยากรณ์แนวโน้มแฟชั่นลำดับเหตุการณ์ที่ก่อให้เกิดกระบวนการที่เทรนด์ใหม่เกิดขึ้นในด้านเสื้อผ้าแฟชั่นและเครื่องประดับ ผู้เขียนสะท้อนถึงแง่มุมที่หลากหลาย รวมถึงความเป็นมืออาชีพ ที่มีอิทธิพลต่อการสร้างภาพลักษณ์ที่ทันสมัยของฤดูกาลใดฤดูกาลหนึ่ง โดยเริ่มจากการประชุมของผู้เชี่ยวชาญ (เช่น กลุ่มต่างๆ ที่กำหนดจานสีของฤดูกาลหน้า) และลงท้ายด้วย นิทรรศการเฉพาะทางและแฟชั่นโชว์

ข้อมูลผู้เขียน

โทนี่ ไฮนส์ปริญญาเอก - อาจารย์ด้านการตลาดที่ Manchester Metropolitan University Business School นักวิทยาศาสตร์ชั้นนำระดับโลกในด้านการตลาด งานวิจัยของเขาที่สนใจ ได้แก่ กลยุทธ์ห่วงโซ่อุปทานระดับโลก ตรรกะการตัดสินใจทางการตลาด ความหลากหลายในการดำเนินชีวิต การบริโภค และอัตลักษณ์ ผู้เขียนหนังสือชื่อดัง" กลยุทธ์ด้านห่วงโซ่อุปทาน:ความต้องการที่กำหนดไว้มุ่งเน้นลูกค้า" (จัดหาโซ่กลยุทธ์: ลูกค้า- ขับเคลื่อนและลูกค้าเน้น) จัดพิมพ์โดย Butterworth-Heinemann (บริษัท Elsevier) ในปี 2547 เขาเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องในฐานะผู้เชี่ยวชาญที่ให้ความเห็นในสื่อสิ่งพิมพ์และกระจายเสียงเกี่ยวกับประเด็นปัจจุบันในด้านการตลาด

มาร์กาเร็ต บรูซ-อาจารย์ด้านการจัดการการออกแบบและการตลาดที่ Manchester Business School ซึ่งเธอดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการศูนย์วิจัยธุรกิจด้วย เธอดำรงตำแหน่งและตำแหน่งศาสตราจารย์ด้านการออกแบบแฟชั่นและการตลาดแฟชั่นที่มหาวิทยาลัยศิลปะลอนดอน เช่นเดียวกับศาสตราจารย์ของ การจัดการเชิงกลยุทธ์การออกแบบที่ ICN, University of Nancy 2 ในประเทศฝรั่งเศส เธอดำรงตำแหน่งศาสตราจารย์กิตติมศักดิ์ที่สถาบันเทคโนโลยีซีอานในประเทศจีน หนังสือล่าสุดศาสตราจารย์บรูซคือ” การตลาดระหว่างประเทศในด้านการค้าปลีก” (ระหว่างประเทศขายปลีกการตลาด) (บัตเตอร์เวิร์ธ-ไฮเนอมันน์, เอลส์เวียร์, 2004) และ " การออกแบบในธุรกิจ" (ออกแบบในธุรกิจ), ร่วมกับ John Bessant (FT Prentice Hall, 2002) ศาสตราจารย์บรูซดำเนินโครงการวิจัยระดับนานาชาติหลายโครงการในสาขาการออกแบบและนวัตกรรม เธอเป็นสมาชิกสภาของ British Academy of Management

บทที่ 1. โลกาภิวัตน์: ตลาดโลกและหุ้นทั้งหมดในตลาดโลก

โทนี่ ไฮนส์

การแนะนำ

ตลาดแฟชั่นและการตลาดแฟชั่น

อิทธิพลที่เพิ่มขึ้นของจีนต่อตลาดสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มทั่วโลก

คาดการณ์การเติบโตของส่วนแบ่งของอินเดียในตลาดโลก

เอสทีโอ องค์การการค้าโลก พ.ศ. 2538-2547

การค้าเสรีกับการค้าที่เป็นธรรม

บรรทัดฐานของ WTO ในทางปฏิบัติ: ตัวอย่างในชีวิตจริง

ปรากฏการณ์โลกาภิวัตน์

การสร้างมูลค่า ข้อมูล และแบรนด์ที่ทรงพลัง

ความหมายของโลกาภิวัตน์

ผลกระทบของโลกาภิวัตน์ต่อทรัพยากร

การกำหนดตลาด

ใหญ่ บริษัทค้าปลีกและผลกระทบต่อการค้า

โครงสร้างการค้าปลีกในสหราชอาณาจักร

ขนาด ตลาดค้าปลีกและส่วนแบ่งการตลาดในสหราชอาณาจักร

แฟชั่นแพร่กระจายไปยังซูเปอร์มาร์เก็ต

ระบบการผลิตทั่วโลก: การจัดซื้อจัดจ้างทั่วโลก

บทสรุป

แหล่งที่มา

บทที่ 2 กลยุทธ์การจัดการและความสัมพันธ์ในห่วงโซ่อุปทาน

โทนี่ ไฮนส์

ประวัติความเป็นมาของการจัดการห่วงโซ่อุปทาน

กลยุทธ์ห่วงโซ่อุปทาน

ต้นทุนการเป็นเจ้าของทั้งหมด

โครงสร้างห่วงโซ่อุปทาน

ความสัมพันธ์ของห่วงโซ่อุปทาน

การวิจัยห่วงโซ่อุปทาน

แหล่งที่มา

บทที่ 3 คุณสมบัติของการจัดซื้อและการขายสินค้าในอุตสาหกรรมแฟชั่น

มาร์กาเร็ต บรูซ และลูซี่ ดาลี

การแนะนำ

Dynamics การจัดหาแฟชั่น

ห่วงโซ่อุปทานแฟชั่น

การจัดการความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์

การเลือกซัพพลายเออร์

เกณฑ์การตัดสินใจซื้อในโลกแฟชั่น

กระบวนการจัดซื้อจัดจ้าง

วงจรการซื้อแฟชั่น

ซื้อเสื้อผ้าแฟชั่นราคาปลีก

บทสรุป

ความกตัญญู

แหล่งที่มา

บทที่ 4: การแบ่งส่วนผู้บริโภคแฟชั่น: ทบทวนปัญหาความซับซ้อนของผู้บริโภค

โทนี่ ไฮนส์ และลี ควินน์

การแนะนำ

ความสนใจทั่วโลกในการแบ่งส่วนตลาด

ประโยชน์ของการแบ่งส่วนตลาดที่ได้รับการยอมรับ

วิวัฒนาการของการวิจัยในประวัติศาสตร์การแบ่งส่วนตลาด

การแบ่งส่วนตลาด: ข้อเท็จจริง

ความพยายามที่จะเข้าใจความขัดแย้งในการแบ่งส่วน

เมื่อโลกโซเชียลมาปะทะกัน

ปฏิสัมพันธ์ทางสังคมประเภทที่สาม

การสร้างอัตลักษณ์ทางสังคม

แหล่งที่มา

บทที่ 5 การพัฒนาวาระการวิจัยเพื่อความเป็นสากลของกลุ่มธุรกิจค้าปลีกแฟชั่น

คริสโตเฟอร์ เอ็ม. มัวร์ และสตีฟ เบิร์ต

การแนะนำ

ความเป็นสากลของการค้าปลีกในอุตสาหกรรมแฟชั่นคืออะไร?

ใครคือผู้ค้าปลีกแฟชั่นระดับสากล?

ผู้ค้าปลีกแฟชั่นกำลังพัฒนาการดำเนินงานระหว่างประเทศอยู่ที่ไหน

การค้าปลีกแฟชั่นในระดับสากลเกิดขึ้นเมื่อใด?

เหตุใดผู้ค้าปลีกแฟชั่นจึงเข้าสู่ตลาดโลก?

ผู้ค้าปลีกแฟชั่นพัฒนาการดำเนินงานระหว่างประเทศอย่างไร

ความคิดเห็นสุดท้าย

แหล่งที่มา

บทที่ 6 การตลาดค้าปลีกของแบรนด์ในอุตสาหกรรมแฟชั่น

บิล เวบบ์

การแนะนำ

ผู้บริโภคใหม่

การตอบสนองของผู้ค้าปลีก

แหล่งที่มา

บทที่ 7 กลยุทธ์การตลาดที่แข่งขันได้สำหรับบริษัทในภาคแฟชั่นหรูหรา

มาร์กาเร็ต บรูซ และคริสติน แครตซ์

การแนะนำ

ความเข้าใจในหลักการแฟชั่นหรูหรา

พลวัตของการพัฒนาแฟชั่นหรูหรา

กลยุทธ์ทางการตลาดในสภาวะของการพัฒนาตลาดแบบไดนามิก

ตัวอย่างภาพประกอบ

บทสรุป

รับทราบ

แหล่งที่มา

บทที่ 8 บรรยากาศในร้านค้าแฟชั่น-ผู้ค้าปลีก: มุมมองจากฮ่องกง

อลิซ ดับเบิลยู.เอส. ชู และ เอ็ม.เอส. ลัม

การแนะนำ

ภาพใหญ่

บรรยากาศภายในร้าน

บรรยากาศที่ทางร้านสร้างสรรค์

การศึกษาสมัยใหม่เกี่ยวกับอิทธิพลของปัจจัยพื้นที่ค้าปลีกที่มีต่อการเลือกร้านเสื้อผ้าแฟชั่นลำลองของผู้บริโภคชาวฮ่องกง

แหล่งที่มา

บทที่ 9 กระบวนการพัฒนาเทรนด์ที่นำไปสู่ฤดูกาลแฟชั่น

ทิม แจ็คสัน

โครงการวิจัย

แฟชั่นคืออะไร?

เทรนด์แฟชั่น

ฤดูกาลแฟชั่น

การวิจัยผู้ค้าปลีก/แบรนด์

บทบาทของการพยากรณ์ในอุตสาหกรรมแฟชั่น

แหล่งที่มา

บทที่ 10 การปฏิบัติ การจัดการนวัตกรรมต่อไปในอนาคต

เบียทริซ เลอ เปช, เทรเวอร์ เจ. ลิตเติ้ล และซินเธีย แอล. อิสตุก

การแนะนำ

การแสดงกระบวนการออกแบบที่สร้างสรรค์

การตลาดและการออกแบบ

การพัฒนาการออกแบบในสภาพแวดล้อมที่ซับซ้อน

การออกแบบที่สร้างสรรค์

แนวปฏิบัติด้านการจัดการนวัตกรรมในอนาคต

การพัฒนาภาษาต้นแบบสำหรับการจัดการนวัตกรรม

แหล่งที่มา

บทที่ 11 ผู้บริโภคและตัวตนเชิงลบมีอิทธิพลอย่างไรแฟชั่น-การตลาด

เอ็มมา เอ็น. เบนิสเตอร์ และมาร์กาเร็ต เค. โฮก

การแนะนำ

การบริโภคเชิงสัญลักษณ์

ตัวตนที่ไม่ต้องการ: “ไม่ใช่ฉัน!”

ตนเองที่หลีกเลี่ยง: “แทบจะไม่เป็นตัวของตัวเอง!”

ตัวตนเชิงลบ: บทสรุป

ผลกระทบต่อการตลาดแฟชั่น

หมายเหตุ

แหล่งที่มา

บทที่ 12 ตัวตนที่ต้องการและรับรู้แฟชั่น-รผู้ค้าปลีก

โทนี่ ไฮนส์, เรนิส เฉิง และเอียน ไกรม์

เอกลักษณ์องค์กร

มุมมองต่อการพัฒนางานวิจัยด้านอัตลักษณ์องค์กร

ความคลาดเคลื่อนในการประเมินตัวตน

องค์ประกอบของเอกลักษณ์องค์กร

การนำเสนอตัวอย่างประกอบ

ตัวอย่างภาพประกอบโดย Hennes และ Mauritz

ตัวอย่างภาพประกอบจาก Zara

การวิเคราะห์เปรียบเทียบตัวอย่างประกอบของ H&M และ Zara

บทสรุปและผลที่ตามมา

แหล่งที่มา

บทที่ 13 อิเล็กทรอนิกส์แฟชั่น-ธุรกิจ

รูธ มาร์ซิเนียก และมาร์กาเร็ต บรูซ

การแนะนำ

ใครซื้อขายผ่านทางอินเทอร์เน็ต?

อะไรช่วยสร้างเว็บไซต์แฟชั่นที่ดี?

ผู้ค้าปลีกแฟชั่นพัฒนาเว็บไซต์อย่างไร

ใครซื้อของออนไลน์บ้าง?

ใครซื้อสินค้าผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายต่างๆ?

แหล่งที่มา

บทที่ 14 ร้านค้าเรือธงระดับนานาชาติที่เป็นเจ้าของแฟชั่น- ร้านค้าปลีกหรูหรา

คริสโตเฟอร์ เอ็ม. มัวร์ และแอนนา มารี โดเฮอร์ตี

การแนะนำ

ร้านค้าเรือธงระดับนานาชาติ

เป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของร้านเรือธง

ร้านเรือธง: วิธีการเข้าตลาด

ร้านเรือธง: ช่องทางในการสร้างและรักษาความสัมพันธ์ทางธุรกิจ

ร้านเรือธง: ศูนย์กลางการสื่อสารการตลาด

ร้านเรือธง: โครงการพัฒนาร้านค้า

ที่ตั้งและที่ตั้ง

ร้านค้าเรือธงและลำดับชั้นการจัดจำหน่าย

ภาษาของร้านเรือธง

บทบาทและหน้าที่ของสถาปนิกชื่อดัง

การออกแบบและวางตำแหน่งร้านเรือธง

ร้านค้าศูนย์กลางของปราด้า

แหล่งที่มา

บทที่ 15 การสร้างและการตลาดตามเทรนด์

มาร์ติน เรย์มอนด์

แหล่งที่มา

บทที่ 16 แนวทางการวิจัย

โทนี่ ไฮนส์

การวิจารณ์มุ่งเป้าไปที่การตลาด

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความก้าวหน้าของการศึกษา

คำถามเกี่ยวกับแนวโน้มและโอกาสในการพัฒนาโลกแฟชั่นในสภาวะการแข่งขันที่ทันสมัยในตลาดเสื้อผ้าแฟชั่นดูเหมือนจะเป็นเรื่องที่ถกเถียงกันอย่างถึงพริกถึงขิง ในขณะเดียวกัน ความสัมพันธ์ระหว่างผู้บริโภคและผู้ผลิตก็ขึ้นอยู่กับเครื่องมือทางการตลาดที่ใช้โดยบริษัทหนึ่งหรืออีกบริษัทหนึ่งที่ดำเนินงานในตลาดเสื้อผ้าแฟชั่น สิ่งนี้ทำให้ประเด็นของการก่อตัวและการใช้เครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งสอดคล้องกับแนวโน้มแฟชั่นภายในกรอบของแนวโน้มระดับโลกเกิดขึ้นจริง

วัตถุประสงค์การวิจัยของบทความนี้คือเพื่อกำหนดกลยุทธ์การตลาดในโลกแฟชั่น สะท้อนถึงแนวโน้มที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมแฟชั่นสมัยใหม่ และกำหนดลำดับความสำคัญสำหรับการพัฒนาธุรกิจแฟชั่น โดยพิจารณาจากด้านการตลาดของกิจกรรมของบริษัทที่ดำเนินงานในเรื่องนี้ พื้นที่. สิ่งสำคัญคือต้องแสดงแนวโน้มของประเด็นที่กำลังหารือเพื่อสะท้อนถึงความแปลกใหม่ของหัวข้อที่กำลังพิจารณา โดยคำนึงถึงความเป็นไปได้ในการใช้ส่วนประสมการตลาดในกิจกรรมของบริษัทที่เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมแฟชั่น

อุตสาหกรรมแฟชั่น: สาระสำคัญและความเฉพาะเจาะจงของสินค้าในตลาดนี้

แฟชั่นเป็นปรากฏการณ์ที่ซับซ้อนและมีหลายแง่มุม ดังนั้นจึงมีการตีความที่ชัดเจนซึ่งจะสะท้อนถึงแก่นแท้ได้อย่างเต็มที่ แนวคิดนี้, ไม่ได้อยู่. นักวิทยาศาสตร์หลายคนพิจารณาแฟชั่นผ่านปริซึมของสังคมวัฒนธรรม ประวัติศาสตร์ศิลปะ และปัจจัยอื่นๆ

สามารถตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างแฟชั่นกับแง่มุมต่างๆ ของชีวิตผู้คนได้อย่างชัดเจนในรูปที่ 1

ข้าว. 1.การตีความแนวคิดเรื่อง "แฟชั่น" ผ่านปริซึมของชีวิตมนุษย์
เรียบเรียงจากวัสดุ: Goffman A.B. แฟชั่นและผู้คน: ทฤษฎีใหม่แฟชั่นและพฤติกรรมที่ทันสมัย – อ.: เนากา 2547 หน้า 71; อิคอนนิโควา เอส.เอ็น. บทความเกี่ยวกับประวัติศาสตร์การศึกษาวัฒนธรรม – เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: IGUP, 1998. – หน้า 313.

เมื่อวิเคราะห์ตัวเลขแล้วเราก็สามารถสรุปได้ว่าแฟชั่นนั้นเป็นอย่างไร ในความหมายกว้างๆคำพูดเป็นกระบวนการที่มุ่งเป้าไปที่ความเป็นปัจเจกบุคคลเป็นหลัก เช่นเดียวกับการสร้างระบบภาพบนพื้นฐานของการตัดสินคุณค่า

การตีความแก่นแท้ของแนวคิด "แฟชั่น" ส่วนใหญ่สามารถสรุปได้เป็นสามคำจำกัดความ:

คำจำกัดความข้างต้นของแนวคิด "แฟชั่น" บ่งชี้ว่าแฟชั่นมีหลายแง่มุมมาก มันเป็นลักษณะความแปรปรวนคงที่ตลอดจนความสามารถในการสร้างทำนายเผยแพร่และนำค่านิยมและรูปแบบพฤติกรรมบางอย่างไปใช้สร้างรสนิยมของวัตถุและจัดการพวกมัน. ในเรื่องนี้ ประเด็นสำคัญคือการกำหนดลักษณะเฉพาะของสินค้าที่มีอยู่ในตลาดแฟชั่นหรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคืออุตสาหกรรมแฟชั่น

แฟชั่นเป็นเพียงธุรกิจชั่วคราวและเป็นธุรกิจระดับโลกที่มีความหลากหลายและมีข้อขัดแย้งสูง มันเกี่ยวพันกันอย่างใกล้ชิด เทคโนโลยีที่ทันสมัยความสวยงามและฟังก์ชั่นการใช้งาน ใน ชุดกีฬาความสบาย ความเบา การระบายอากาศเป็นสิ่งสำคัญ สำหรับตู้เสื้อผ้าช่วงเย็นในฤดูร้อน สี โครงสร้างผ้า และสไตล์มีความสำคัญเป็นพิเศษ ความสำเร็จของธุรกิจในอุตสาหกรรมแฟชั่นนั้นไม่สามารถบรรลุได้หากไม่มีนักออกแบบ นักวิทยาศาสตร์ด้านวัสดุ ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างห่วงโซ่อุปทานและโลจิสติกส์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนากลยุทธ์ ฯลฯ อุตสาหกรรมแฟชั่นมีความเกี่ยวข้องกับทุกด้านของการออกแบบ การผลิต การตลาด และการจัดจำหน่าย โดยเริ่มจากการพัฒนาแนวคิดผลิตภัณฑ์แห่งอนาคตและปิดท้ายด้วยการเปิดตัว ผลิตภัณฑ์สุดท้ายการพัฒนาแบรนด์และการส่งเสริมการขาย

คุณสมบัติที่โดดเด่นตลาดเสื้อผ้าที่อ้างว่าเป็น "แฟชั่น" ซึ่งเป็นลักษณะทางสังคมของการบริโภคผลิตภัณฑ์ที่แสดงออกมาอย่างชัดเจน แน่นอนว่าไม่มีสิ่งของใดพูดถึงเจ้าของได้มากเท่ากับเสื้อผ้า

ทุกปีตลาดเสื้อผ้าแฟชั่นรัสเซียเพิ่มขึ้น 10-15% แนวโน้มนี้ได้รับการสังเกตในช่วงสามปีที่ผ่านมา เสื้อผ้าแฟชั่น รองเท้า และเครื่องประดับเป็นที่ต้องการในปัจจุบัน ความต้องการเสื้อผ้าแฟชั่นที่เพิ่มขึ้นเป็นหนึ่งในคุณลักษณะที่ขาดไม่ได้ของการพัฒนากิจกรรมการซื้อของผู้บริโภคของประชากรซึ่งได้รับการสังเกตในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และเนื่องจากตลาดมีความอ่อนไหวต่อความต้องการของลูกค้า อุปทานในตลาดแฟชั่นจึงเพิ่มขึ้นเช่นกัน ดังนั้นด้วยความเจริญรุ่งเรืองของประชากรรัสเซีย ตลาดเสื้อผ้าแฟชั่นในประเทศจึงมีแนวโน้มที่จะเติบโต

ผู้เข้าร่วมตลาดเสื้อผ้าเชื่อว่าส่วนแบ่งของสินค้าแฟชั่นในยอดขายรวมในปัจจุบันยังมีน้อย มันไม่เกิน 50% มีกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ไม่สำเร็จจำนวนมากในพื้นที่การจัดหา ดังนั้นในอนาคตตลาดจะขยายตัวเนื่องจากการเติม ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าตลาดจะพัฒนาเนื่องจากสินค้าแฟชั่นสำหรับชนชั้นกลาง

ลักษณะเฉพาะและโอกาสทางการตลาดในธุรกิจแฟชั่น

ปัจจุบันอยู่ในตลาดโลก เสื้อผ้าผู้หญิงมีจำนวนมาก แบรนด์ที่คล้ายกันไม่เพียงแต่ในช่วงที่นำเสนอเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในด้วย นโยบายการกำหนดราคาดำเนินการโดยบริษัทที่ผลิตเสื้อผ้าแฟชั่น ในเรื่องนี้ เพื่อที่จะโดดเด่นจากคู่แข่ง จำเป็นต้องดำเนินนโยบายการตลาดเชิงรุก สิ่งนี้ควรใช้กับทั้งการจัดประเภทและราคา การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ และการส่งเสริมการขาย ข้อเท็จจริงนี้กำหนดความเฉพาะเจาะจงของการตลาดในอุตสาหกรรมแฟชั่น เนื่องจากหากไม่มีนโยบายการตลาดที่มีโครงสร้างดี แบรนด์เสื้อผ้าสตรีจำนวนมากจึงสามารถออกจากตลาดได้โดยไม่ต้องมีเวลาให้เป็นที่รู้จักอย่างแท้จริง

การตลาดในอุตสาหกรรมแฟชั่นมักเรียกว่าการตลาดแฟชั่น เริ่มแพร่หลายในช่วงครึ่งหลังของศตวรรษที่ 20 ครั้งนี้ก่อให้เกิดสไตล์และเทรนด์ที่หลากหลายมากมายในแฟชั่นโลก ซึ่งได้กลายเป็นหนึ่งในภาคส่วนเศรษฐกิจที่เจริญรุ่งเรืองที่สุด

ในที่สุดแฟชั่นก็กลายเป็นปรากฏการณ์ทางเศรษฐกิจและสังคม ไม่เพียงแต่สะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในสังคมเท่านั้น แต่ยังมักจะเป็นจุดเริ่มต้นอีกด้วย การตลาดด้านแฟชั่นช่วยให้มั่นใจในการโต้ตอบและการติดต่อกับผู้ซื้อ เพื่อดึงดูดความสนใจของเขาไปที่เสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับที่นำเสนอ การตลาดส่งเสริมการรับรู้ร่วมกันของผู้ซื้อเกี่ยวกับสินค้าแฟชั่นที่เสนอให้เขา เสริมการมองเห็นด้วยการโต้แย้งทางอารมณ์ที่รุนแรงและมักจะมีเหตุผล

ปัจจุบันตลาดแฟชั่นประกอบด้วยสองอุตสาหกรรมหลัก ได้แก่ สิ่งทอและเสื้อผ้า การค้าโลกในทั้งสองอุตสาหกรรมนี้มีมูลค่าประมาณ 350 พันล้านดอลลาร์ ในปริมาณทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ของอุตสาหกรรมประเภทนี้ส่วนแบ่งการนำเข้าในปี 2554 อยู่ที่ 33% และในปี 2553 - 34%

เสื้อผ้าแฟชั่นเป็นเปลือกสาธารณะที่ช่วยให้ทุกคนประกาศโลกภายในและภายนอกของเจ้าของ (ผู้เป็นที่รัก) ซึ่งช่วยเติมเต็มหน้าที่การสื่อสารของแต่ละบุคคลกับโลก การตลาดเสริมความแข็งแกร่ง โดยให้ความสนใจเป็นพิเศษกับประเด็นการออกแบบ การก่อสร้างและการผลิตเสื้อผ้า การพัฒนาและการใช้วัสดุใหม่ รูปแบบ โปรแกรมคอมพิวเตอร์ เทคโนโลยีขั้นสูง. ปัจจัยมนุษย์มีความสำคัญมาก - ทักษะของนักออกแบบแฟชั่น นักออกแบบ นักออกแบบ ช่างตัดเสื้อ ช่างตัดเสื้อ นางแบบแฟชั่น ฯลฯ

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าอุตสาหกรรมแฟชั่นมีความแตกต่างกัน การแข่งขันสูงด้วยจำนวนที่มาก กลุ่มเป้าหมายโดยแต่ละบริษัทมุ่งมั่นที่จะได้รับและรักษาตำแหน่งทางการตลาดของตน ในที่นี้ จะต้องเลือกเครื่องมือทางการตลาดที่มีความแม่นยำเป็นพิเศษ เนื่องจากผู้บริโภคในอุตสาหกรรมแฟชั่นมีรสนิยมที่แตกต่างกันมาก

ควรสังเกตว่าในบริบทของการแข่งขันที่เพิ่มมากขึ้นในอุตสาหกรรมแฟชั่น คำถามยังคงเปิดกว้างเกี่ยวกับเครื่องมือที่เป็นไปได้ที่ใช้ในการได้รับและรักษาตำแหน่งในตลาด แนวคิดสมัยใหม่เกี่ยวกับการตลาดในฐานะกลไกของธุรกิจและความเป็นไปได้ของการนำไปใช้ในอุตสาหกรรมแฟชั่นในฐานะเครื่องมือชั้นนำที่มีส่วนในการพัฒนากิจกรรมของบริษัทนั้นมีพื้นฐานอยู่บนสมมติฐานดังต่อไปนี้ เป็นส่วนหนึ่งของแพ็คเกจการใช้งาน กิจกรรมทางการตลาดสำหรับโครงสร้างที่ดำเนินงานในตลาดเสื้อผ้าแฟชั่น การใช้แนวคิด 4P ดูเหมือนจะสมเหตุสมผล

คุณสมบัติของการตลาดในอุตสาหกรรมแฟชั่น

การพิจารณาการตลาดเป็นหนึ่งในกลไกหลักที่กระตุ้นการพัฒนาสินค้าในตลาดแฟชั่น - เสื้อผ้าจึงเป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดคุณลักษณะในพื้นที่นี้ เรามากำหนดบางส่วนกัน

1. การตลาดภายใต้กรอบของปัจจัยสำคัญทางสังคม

เนื่องจากแฟชั่นมีลักษณะเด่นเป็นปรากฏการณ์ทางสังคมและวัฒนธรรมเป็นหลักและแต่ละอย่าง กลุ่มทางสังคม(ชั้น) ในสังคมสมัยใหม่มีขอบเขตการมองเห็นที่เด่นชัด การปฏิบัติตามข้อกำหนดเป็นสิ่งสำคัญ รูปร่างเฉพาะกลุ่มหรือ “สังคม” ในแต่ละสถานการณ์โดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่น งานปาร์ตี้ทางสังคมเกี่ยวข้องกับการนำเสนอคอลเลกชันเสื้อผ้าใหม่ ตามกฎแล้วชุดเหล่านี้เป็นชุดค็อกเทลหรือสไตล์ลำลอง ประชุมธุรกิจแนะนำการมีอยู่ สไตล์ธุรกิจในเสื้อผ้า ด้วยเหตุนี้ การตลาดที่ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมแฟชั่นจึงมักขึ้นอยู่กับการรับรู้ของผู้บริโภค ความสำคัญทางสังคมเสื้อผ้าในสถานการณ์ที่กำหนด

2. การตลาดในสภาวะที่คอลเลกชันเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

แฟชั่นเกิดขึ้นนอกกรอบการทำงานใดๆ ไม่ว่าจะเป็นทางสังคมหรือชั่วคราว ในส่วนหลัง สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตความเร็วของการเปลี่ยนแปลงในแนวโน้มและแนวโน้มแฟชั่น ซึ่งเกี่ยวข้องกับเงื่อนไขที่จำเป็นและค่อนข้างสำคัญคือการวางแผนและคาดการณ์การตลาดที่แม่นยำ ซึ่งช่วยให้เราสามารถกำหนดแนวโน้มของฤดูกาลที่จะมาถึงได้ ความทันเวลาและความแม่นยำในการคาดการณ์ความสำเร็จของการรวบรวมและยอดขายจึงขึ้นอยู่กับ

3. ส่วนประสมการตลาดในอุตสาหกรรมแฟชั่น

การจัดแสดงคอลเลกชันหรือแฟชั่นโชว์ซึ่งปัจจุบันกลายเป็นการแสดงจริง โดยมีดนตรีไพเราะ แสงสีสดใส และการมีส่วนร่วมของดารา
การรายงานข่าวเหตุการณ์เหล่านี้ในหนังสือพิมพ์แฟชั่น นิตยสาร ทีวี ที่สนใจในอุตสาหกรรมแฟชั่น/ออน

การตลาดแบบประสาทเทียมและเครื่องมือต่างๆ เช่น ดนตรี การออกแบบภายใน การจัดแสง รวมถึงการใช้กลิ่นที่สร้างความสัมพันธ์ของผู้ซื้อกับแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง ฯลฯ กำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น

4 การตลาดแบรนด์ในอุตสาหกรรมแฟชั่น

ความสำเร็จของการสร้างแบรนด์นั้นขึ้นอยู่กับว่าจะเป็นที่ต้องการในอนาคตและเป็นที่รู้จักไม่ว่าจะนำมาซึ่งความสำเร็จหรือผู้บริโภคจะไม่จดจำด้วยซ้ำ แล้วถ้าไม่อยู่ในวงการแฟชั่น คำถามเหล่านี้เกี่ยวกับแบรนด์จะสำคัญเป็นพิเศษตรงไหน? ด้วยสภาวะที่มีการแข่งขันสูง ตลาดเสื้อผ้ากำลังประสบกับอิทธิพลของแบรนด์ที่มีต่อผู้บริโภคอย่างมีนัยสำคัญ ในเรื่องนี้ การสร้างและส่งเสริมแบรนด์ดูเหมือนจะเป็นเหตุการณ์ที่สำคัญและมีความรับผิดชอบสำหรับนักการตลาด ในอนาคต การตลาดที่มีประสิทธิภาพสามารถรับประกันความสำเร็จได้ หรือในทางกลับกัน ทำให้บริษัท fas/on-market ล้มเหลว

5. การทำตลาดในรูปแบบการจัดซื้อในตลาดเสื้อผ้าแฟชั่น

ล่าสุดตลาดแฟชั่นมีความโดดเด่นตรงที่ ที่สุดความต้องการสินค้าไม่ได้เกิดจากผู้ผลิตเอง แต่เกิดจากผู้ซื้อที่ซื้อสินค้าโดยการนำเข้าหรือภายใต้แฟรนไชส์ พวกเขาติดตามแนวโน้มที่สอดคล้องกับฤดูกาลที่จะมาถึง สัมพันธ์กับความต้องการของผู้บริโภคในประเทศใดประเทศหนึ่ง และกำหนดคำสั่งซื้อสำหรับผู้ผลิต ประสิทธิผลของกิจกรรมของผู้ซื้ออยู่ที่การใช้กิจกรรมทางการตลาด เช่น การโฆษณา การขายส่วนบุคคล การประชาสัมพันธ์ ฯลฯ เพื่อสร้างความภักดีของผู้ซื้อต่อเสื้อผ้าแฟชั่นที่ได้รับการส่งเสริมสู่ตลาด เช่นเดียวกับแบรนด์ของเสื้อผ้านี้

ผลลัพธ์ของการตลาดที่มีเหตุผลไม่เพียงแต่จะช่วยเพิ่มยอดขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความมุ่งมั่นของผู้บริโภคที่มั่นคงต่อแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งด้วย และถ้าสำเร็จก็เป็นไปได้ที่เสื้อผ้าเหล่านี้จะขึ้นสู่โอลิมปัสแห่งแฟชั่น!

แนวโน้มที่เกิดขึ้นในตลาดแฟชั่นโดยคำนึงถึงองค์ประกอบทางการตลาด

ตามความเห็นของผู้เชี่ยวชาญ แฟชั่นแห่งสหัสวรรษใหม่มีพฤติกรรมที่กล้าหาญ ในพื้นที่ที่อิทธิพลของแฟชั่นแพร่กระจาย ข้อห้ามและประเพณีต่างๆ มากมายจะถูกละเลย เหตุผลที่แฟชั่นเปลี่ยนแปลงอยู่นอกเหนือความสัมพันธ์ที่ซับซ้อนกับแฟชั่น และเป็นไปได้ที่จะเข้าใจเหตุผลเหล่านี้โดยการระบุแนวโน้มหลักเท่านั้น

ตลาด fas/on สมัยใหม่มีลักษณะเฉพาะตามแนวโน้มต่อไปนี้:

ปัจจุบัน ตลาดสิ่งทอและเสื้อผ้าทั่วโลกถูกกำหนดโดยประเทศต่อไปนี้: จีน (ปริมาณผลิตภัณฑ์สิ่งทอและเสื้อผ้าที่ส่งออกในแง่มูลค่าประมาณ 150 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ) อินเดีย (ปริมาณการส่งออก 20 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ) และปากีสถาน (10 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ) . ประชาคมยุโรปยังคงเป็นผู้ส่งออกรายใหญ่ที่สุดด้วยมูลค่า 25 พันล้านดอลลาร์14

แนวโน้มที่นำเสนอช่วยให้เราสามารถตัดสินได้ว่าอุตสาหกรรมแฟชั่นยุคใหม่มีลักษณะเฉพาะด้วยการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของแนวโน้มแฟชั่นซึ่งเกิดจากปัจจัยต่างๆ เช่น โลกาภิวัตน์ของพื้นที่โลก ความต้องการของผู้บริโภคที่เป็นรายบุคคล การเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศ เป็นต้น แนวโน้มเหล่านี้ ช่วยให้เราสามารถสร้างการคาดการณ์ทางการตลาดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงแฟชั่นเพิ่มเติมเพื่อให้ทุกแบรนด์ค้นพบผู้บริโภคของตน

ข้างต้นสามารถสรุปได้ดังนี้

Lotman Yu.M. วัฒนธรรมและการระเบิด - ม.: ความก้าวหน้า. โนซิส, 1992. - หน้า 499.

โซโรคิน พี.เอ. พลวัตทางสังคมและวัฒนธรรม: การศึกษาการเปลี่ยนแปลงในระบบขนาดใหญ่แห่งความจริง จริยธรรม กฎหมาย และ ประชาสัมพันธ์. – เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: RKhGI, 2000. – หน้า 181.

Bruce M., Hines T. การตลาดในอุตสาหกรรมแฟชั่น: การศึกษาที่ครอบคลุมผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม – มินสค์: Grevtsov Books, 2011. – หน้า 11.

Lindstrom M. Buyology: การเดินทางอันน่าทึ่งสู่สมอง ผู้บริโภคยุคใหม่. – อ.: เอกโม, 2010.

Hines T. การตลาดในอุตสาหกรรมแฟชั่น: การศึกษาที่ครอบคลุมสำหรับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม / Tony Hines, Margaret Bruce – มินสค์: Grevtsov Books, 2011. – หน้า 11.