การวิจัยตลาดตลาดชุดกีฬา การวิเคราะห์ตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในเมือง Syktyvkar

สาขาของบริษัท Suitmen ในภูมิภาค Sughd ใน Khujand จะให้บริการแก่ผู้อยู่อาศัยทั่วทั้งภูมิภาค และยังมีทางเลือกเกิดขึ้นจากการวิเคราะห์ขนาดของประชากรที่อยู่อาศัยตามประเภทอายุในภูมิภาค Sughd เมื่อปลายปี 2552

ขนาดของประชากรที่อยู่อาศัยตามประเภทอายุในภูมิภาค Sughd ณ สิ้นปี 2552

ตารางที่ 1

ดังนั้นเราจึงพบว่าประชากรถาวรอายุ 25-29 ปี ซึ่งเป็นเยาวชน ถือเป็นคนส่วนใหญ่ในกลุ่มที่วิเคราะห์ จากการสำรวจพบว่าเป็นช่วงอายุนี้ที่ต้องการซื้อเสื้อผ้า (สำหรับศูนย์การศึกษา, งานแต่งงาน ฯลฯ)

ในการวางแผนและดำเนินการกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิผล สิ่งแรกที่จำเป็นคือต้องจัดให้มีความชัดเจนและ คำจำกัดความที่สมเหตุสมผลใครคือผู้บริโภคบริการของเราอย่างแท้จริง และใครบ้างที่สามารถเป็นพวกเขาได้ ในเรื่องนี้มีคำถามจำนวนหนึ่งที่ต้องแก้ไขซึ่งดำเนินการโดยการวิจัยการตลาด เพื่อทำการวิจัยการตลาดเพื่อระบุขีดความสามารถของตลาดในธุรกิจการขายแจ๊กเก็ตผู้ชายในภูมิภาค Sughd เราได้ดำเนินกิจกรรมดังต่อไปนี้:

• 1. แบบสอบถามได้รับการพัฒนาโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อระบุความสนใจ ลูกค้าที่มีศักยภาพเพื่อกำหนดระดับราคาที่ยอมรับได้ และระบุเกณฑ์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถจัดกลุ่มหรือแบ่งออกเป็นเซ็กเมนต์ได้
• 2. มีการสำรวจผู้อยู่อาศัยในภูมิภาค Sughd

1. สินค้าที่คุณชอบประเทศไหน? ก) ตุรกี ข) ประเทศจีน ค) อิตาลี ช) ________ 2. คุณชอบเสื้อผ้าอะไรมากที่สุด? ก) กีฬา ข) คลาสสิค ญ) ___________ 3. คุณต้องการซื้อเสื้อผ้าจากร้านไหน? ก) ชุดสูท ข) นูร์ ค) โปโพลาเร ง) จาโวนี ง) ________ 4. คุณชอบวัสดุใดมากที่สุด? ก) ขนสัตว์ ข) ฝ้าย c) ซินธ์โฟน ง) ตะคริว ง) ________

5. ทำไมคุณถึงอยากซื้อเสื้อผ้าจากร้านช้อปปิ้ง “Suitmen”? ก) คุณภาพ ข) ราคา วี) _______ 6.มีราคา ร้านขายของ“ชุดสูท” ยอมรับได้หรือไม่? ก) ใช่ ข) ไม่ 7. คุณสะดวกที่จะติดต่อกับร้าน “Suitmen” ด้วยวิธีใด? ก) ทางโทรศัพท์ b) ใบสมัครออนไลน์ c) การติดต่อส่วนตัว 8. ร้านค้า “Suitmen” เวอร์ชันอิเล็กทรอนิกส์ (เว็บไซต์) จะสะดวกสำหรับคุณหรือไม่? ก) พากย์) ไม่ 9. คุณจะมีปัญหาเรื่องการอนุญาตหรือไม่? ก) พากย์) ไม่ 13. คุณจะแนะนำร้านค้าช้อปปิ้งนี้ให้เพื่อนของคุณหรือไม่? ก) ใช่ ข) ไม่

ผลการสำรวจ

การประเมินกิจกรรมของร้านค้าช้อปปิ้ง "SUITMEN"

การศึกษาครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อระบุจุดแข็งและ ด้านที่อ่อนแอการทำงานของร้านค้าปลีกเพื่อที่จะปรับปรุงและปรับปรุงกิจกรรมของคลินิกต่อไป

มีผู้ตอบแบบสำรวจจำนวน 50 ราย

การสำรวจพบว่าในบรรดาผู้ตอบแบบสอบถาม ผู้ตอบแบบสอบถาม 45 คน (90%) ซื้อสินค้าที่ผลิตในตุรกี และผู้ตอบแบบสอบถาม 3 คน (6%) ผลิตในจีน และผู้ตอบแบบสอบถาม 2 คน (4%) ผลิตในดูไบ

คำถามถัดไปแสดงให้เห็นว่าของผู้ตอบแบบสอบถาม 18 คน (36%) ซื้อสินค้าจากร้านค้า "ยอดนิยม" และผู้ตอบแบบสอบถาม 12 คน (24%) ชอบซื้อสินค้าจากร้าน "Nur" และผู้ตอบแบบสอบถาม 10 คน (20% ) ชอบสินค้าจากร้าน “Javoni” และผู้ตอบแบบสอบถาม 10 คน (20%) ชอบสินค้าจากร้าน “Sutmen”

ลูกค้าเชื่อว่าวัสดุที่ดีที่สุดคือ:

ขนสัตว์ 25 (50%)

คอตตอน 25 (50%)

ผู้ตอบแบบสอบถามยังตอบคำถามว่าทำไมพวกเขาถึงชอบซื้อเสื้อผ้าจากร้านนี้:

เนื่องจากราคา 2 ผู้ตอบแบบสอบถาม (4%);

เนื่องจากผู้ตอบแบบสอบถามที่มีคุณภาพ 8 คน (16%);

และผู้ตอบแบบสอบถาม 40 ราย (80%) ยังไม่ได้ซื้อสินค้าจากร้านนี้

ความสามารถในการจ่ายของร้านค้าปลีกได้รับการประเมินดังนี้:

"ราคาสมเหตุสมผล" - 10 (20%)

"ราคาไม่สามารถยอมรับได้" - 0 (0%)

“ฉันไม่รู้” - 40 (80%)

ผู้ตอบแบบสอบถามยังถูกถามเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับร้านช้อปปิ้ง “Suitmen” ซึ่งพวกเขาตอบดังนี้:

• ผู้ตอบแบบสอบถาม 29 ราย (54.16%) ตอบว่าพอใจกับการสื่อสารทางโทรศัพท์
• ผู้ตอบแบบสอบถาม 13 คน (16.66%) ไม่ต่อต้าน “การสมัครออนไลน์”
• 8 (29.16%) ผู้ตอบแบบสอบถามชอบ “การติดต่อส่วนตัว”

สำหรับร้านค้าปลีกในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์ (เว็บไซต์) ผู้ตอบแบบสอบถามแสดงคำตอบดังนี้

ผู้ตอบแบบสอบถาม 45 คน (90%) มีทัศนคติเชิงบวก

ผู้ตอบแบบสำรวจ 5 ราย (10%) มีทัศนคติเชิงลบ

บทสรุปและข้อสรุป

ดังนั้นการศึกษาพบว่าร้านช้อปปิ้ง "ชุดสูท" จึงไม่ได้รับความนิยมในหมู่ประชาชนมากนัก เงื่อนไขและบริการของร้านค้าค้าขายเป็นสินค้าคุณภาพดี ในขณะเดียวกันความสามารถและทักษะในการสื่อสารของพนักงานจำเป็นต้องได้รับการปรับปรุงดังนั้นจึงจำเป็นต้องจัดการฝึกอบรมทักษะในการสื่อสารให้กับพนักงาน

ราคาสินค้าค่อนข้างต่ำ

เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่มากขึ้น:

การขยายแพ็คเกจบริการ

โดยการลดราคาค่าบริการ

โดยแนะนำระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ

ผู้ตอบแบบสอบถามยังระบุด้วยว่าพวกเขาไม่ได้ต่อต้านการสร้างเว็บไซต์ร้านค้าเพื่อให้เข้าถึงข้อมูลได้ง่ายขึ้น

โดยรวมแล้วผลงานที่ร้านเป็นที่น่าพอใจ

คู่แข่งร้านค้าชั้นนำ เสื้อผ้าผู้ชาย"สูท"

คู่แข่งหลักขององค์กรเอกชน "ชุดสูท" ตลาดภายในประเทศเป็นร้านค้าจำหน่ายเสื้อผ้าบุรุษที่ตั้งอยู่ในภูมิภาคและดำเนินธุรกิจและให้บริการ สิ่งสำคัญคือ:

ตารางที่ 2.

คู่แข่งของร้านแจ๊กเก็ตผู้ชายที่ออกแบบไว้

ลักษณะของความสามารถในการแข่งขัน
ระดับคุณภาพของการบริการที่ให้
ขอบเขตการให้บริการ
ระดับการบริการ
ขายสินค้าต่อเดือน
ที่ตั้งร้าน.		ไม่ไกลจากศูนย์กลาง	ไม่ไกลจากศูนย์กลาง	ไม่ไกลจากศูนย์กลาง
การให้ส่วนลด

ตารางที่ 3

SWOT - วิเคราะห์ร้านแจ๊กเก็ตผู้ชาย "Suitmen"

ปัจจุบัน
จุดแข็งของร้าน	คุณสมบัติร้านค้า
ห้องชอปปิ้ง ผู้ซื้อเดินไปรอบๆ พื้นที่ขายและตรวจสอบสินค้าบนชั้นวางของร้านค้า การติดต่อส่วนตัวระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย (การให้คำปรึกษา) ทางเลือกของผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ การสั่งสินค้า แยกโดยผู้ขายและจัดส่งให้กับผู้ซื้อตามใบแจ้งหนี้เพื่อการชำระเงิน	ร้านค้าเสมือนจริง ผู้ซื้อกำลังดูหน้าเซิร์ฟเวอร์ ให้คำปรึกษากับผู้ขาย (ถ้าจำเป็น) ผ่านเครือข่ายคอมพิวเตอร์หรือโทรศัพท์ ทางเลือกของผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ การสั่งสินค้าผ่านเซิร์ฟเวอร์ จัดส่งโดยผู้ขายผ่านทาง เครือข่ายคอมพิวเตอร์ใบแจ้งหนี้สำหรับการชำระเงินให้กับผู้ซื้อ
จุดอ่อนของร้าน	ภัยคุกคามต่อร้านค้า
คุณไม่สามารถ “สัมผัส” ได้ คุณไม่สามารถค้นหาอะไรได้มากกว่าที่เขียนไว้ (เช่น เฟอร์นิเจอร์ เสื้อผ้า) ปัญหาการรับประกันและการสนับสนุน มักจะส่งนาน	วิกฤตเศรษฐกิจโลก การปรากฏตัวของการแข่งขัน หัวขโมย ความล้มเหลวของอุปกรณ์ ขึ้นอยู่กับบริการจัดส่ง ข้อผิดพลาดของซอฟต์แวร์ การเปลี่ยนแปลงนโยบายและภาษี ความจุของระบบมีจำกัด

ภัยคุกคามต่อร้านค้า

• 1. วิกฤตเศรษฐกิจโลกและการอ่อนค่าของสกุลเงินประจำชาติที่เกี่ยวข้องส่งผลให้กำลังซื้อของประชากรลดลง
• 2. การแข่งขันที่รุนแรง

หากคุณเปิดแผงขายของบนถนนการประเมินสภาพแวดล้อมการแข่งขันนั้นไม่ใช่เรื่องยากคู่แข่งคือทุกคนที่ขายสินค้าชนิดเดียวกันในสายตา เมื่อไร อีคอมเมิร์ซสถานการณ์ค่อนข้างซับซ้อนกว่า

ขึ้นอยู่กับค่าขนส่ง และยังคำนึงถึงความผันผวนของสกุลเงินและความแตกต่างของต้นทุนด้วย กำลังงานคู่แข่งจะอยู่ได้ทุกที่ อินเตอร์เน็ตเข้า-ออก ระดับสูงสุดสภาพแวดล้อมการแข่งขันและการพัฒนาอย่างแข็งขัน ในภาคธุรกิจที่ได้รับความนิยม คู่แข่งรายใหม่เกิดขึ้นเกือบทุกวัน

3. หัวขโมย;

ภัยคุกคามที่ได้รับความนิยมมากที่สุดต่ออีคอมเมิร์ซมาจากแฮกเกอร์คอมพิวเตอร์ องค์กรใดก็ตามที่ตกอยู่ภายใต้ภัยคุกคามจากการโจมตีของอาชญากร และองค์กรอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่ดึงดูดความสนใจของแฮกเกอร์คอมพิวเตอร์ในระดับทักษะต่างๆ

เหตุผลของความสนใจนี้มีหลากหลาย ในบางกรณี มันเป็นเพียงความสนใจ "ด้านกีฬาล้วนๆ" ในบางกรณีเป็นความกระหายชื่อเสียง ความพยายามที่จะขโมยเงิน ความปลอดภัยของไซต์มั่นใจได้ด้วยการรวมกันของมาตรการต่อไปนี้:

สำรองข้อมูลที่สำคัญ

การใช้ซอฟต์แวร์ที่มีความสามารถในการปกป้องข้อมูลและการอัปเดตอย่างทันท่วงที

การตรวจสอบและการบันทึกเพื่อตรวจจับความพยายามในการแฮ็กที่สำเร็จและไม่สำเร็จ

โดยทั่วไปแล้ว การแฮ็กจะประสบความสำเร็จได้เนื่องจากรหัสผ่านที่เดาง่าย ข้อผิดพลาดในการกำหนดค่าทั่วไป และความล้มเหลวในการอัปเดตเวอร์ชันซอฟต์แวร์ตามเวลาที่กำหนด เพื่อป้องกันหัวขโมยที่ไม่ซับซ้อน การใช้มาตรการที่ค่อนข้างง่ายก็เพียงพอแล้ว ทางเลือกสุดท้ายควรมีสำเนาสำรองของข้อมูลสำคัญเสมอ

4. ความล้มเหลวของอุปกรณ์

เป็นที่ชัดเจนว่าความล้มเหลวของส่วนสำคัญของคอมพิวเตอร์เครื่องใดเครื่องหนึ่งของ บริษัท ที่มีกิจกรรมมุ่งเน้นไปที่เว็บอาจทำให้เกิดความเสียหายอย่างมากต่อคอมพิวเตอร์ได้

การป้องกันการหยุดทำงานสำหรับไซต์ที่ทำงานภายใต้ภาระงานสูงหรือทำหน้าที่สำคัญนั้นได้มาจากการทำสำเนา ดังนั้นความล้มเหลวของส่วนประกอบใดๆ จะไม่ส่งผลกระทบต่อการทำงานของทั้งระบบ อย่างไรก็ตาม นี่ก็จำเป็นต้องประเมินความสูญเสียจากการหยุดทำงานที่อาจเกิดขึ้นเมื่อเปรียบเทียบกับต้นทุนในการซื้ออุปกรณ์เพิ่มเติม

5. ความล้มเหลวของไฟฟ้า สายสื่อสาร เครือข่าย และบริการจัดส่ง

การพึ่งพาอินเทอร์เน็ตหมายถึงการพึ่งพาผู้ให้บริการที่เชื่อมต่อถึงกันหลายราย ดังนั้นหากการเชื่อมต่อกับส่วนอื่นๆ ของโลกพังกะทันหัน ก็ไม่มีอะไรเหลือให้ทำนอกจากรอให้กู้คืน เช่นเดียวกับกรณีไฟฟ้าดับ การนัดหยุดงาน หรือการหยุดชะงักอื่นๆ ต่อบริษัทจัดส่ง

6. ข้อผิดพลาดของซอฟต์แวร์

เมื่อไร กิจกรรมเชิงพาณิชย์ขึ้นอยู่กับซอฟต์แวร์ มันมีความเสี่ยงที่จะเกิดข้อบกพร่องในเรื่องนี้ ซอฟต์แวร์.

โอกาสที่จะเกิดความล้มเหลวร้ายแรงสามารถลดลงได้โดยการติดตั้งซอฟต์แวร์ที่เชื่อถือได้ การทดสอบอย่างละเอียดหลังการเปลี่ยนฮาร์ดแวร์ที่ผิดพลาดแต่ละครั้ง และใช้ขั้นตอนการทดสอบอย่างเป็นทางการ เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องนำนวัตกรรมใดๆ เข้าสู่ระบบพร้อมกับการทดสอบอย่างละเอียด

7. การเปลี่ยนแปลงนโยบายและภาษี;

ในหลายประเทศมีกิจกรรมในด้านต่างๆ ธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์ไม่ได้กำหนด (หรือกำหนดไม่เพียงพอ) ตามกฎหมาย อย่างไรก็ตาม สถานการณ์นี้ไม่สามารถคงอยู่ตลอดไปได้ และการยุติปัญหาจะนำไปสู่ปัญหาหลายประการที่อาจนำไปสู่การปิดกิจการบางแห่ง นอกจากนี้ยังมีอันตรายจากภาษีที่สูงขึ้นอยู่เสมอ

8. ความจุของระบบที่จำกัด

ในขั้นตอนการออกแบบของระบบ จำเป็นต้องจัดให้มีความเป็นไปได้ในการเติบโต ความสำเร็จเชื่อมโยงกับโหลดอย่างแยกไม่ออก ดังนั้นระบบจึงต้องขยายอุปกรณ์ได้

การเพิ่มประสิทธิภาพประสิทธิภาพที่จำกัดสามารถทำได้โดยการเปลี่ยนฮาร์ดแวร์ แต่ความเร็วของคอมพิวเตอร์ที่ทันสมัยที่สุดก็มีขีดจำกัด ดังนั้นซอฟต์แวร์จึงต้องมีความสามารถในการกระจายโหลดไปยังหลายระบบจนกว่าจะถึงขีดจำกัดที่ระบุ ตัวอย่างเช่น ระบบการจัดการฐานข้อมูลจะต้องสามารถประมวลผลคำขอจากเครื่องหลายเครื่องพร้อมกันได้

วัตถุประสงค์ของงาน: วัตถุประสงค์ของงานนี้คือเพื่อวิเคราะห์ตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในเมือง Syktyvkar เพื่อให้บรรลุเป้าหมายต่อไป ด้านทฤษฎีการตลาดทางการค้า พิจารณาคุณสมบัติที่โดดเด่นของผู้ซื้อชาย ให้คำอธิบายทั่วไปเกี่ยวกับตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซีย ระบุผู้เล่นหลักในตลาดเสื้อผ้าผู้ชายใน Syktyvkar วิเคราะห์ปัจจัยที่ส่งผลต่อการเลือกร้านค้า ประเมินร้านค้าตามปัจจัยเหล่านี้ ระบุจุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคามของร้าน Ketroy วัตถุประสงค์ของการวิจัยในงานนี้คือผู้ซื้อร้านค้า และหัวข้อนี้คือความชอบของผู้บริโภคเมื่อเลือกร้านค้าที่จะซื้อสินค้า

ส่วนประสมการตลาด ขอบเขตของการตลาดการค้าครอบคลุมถึงกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการขายส่งต่อและการขายปลีกสินค้าให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย การตลาดการค้าเป็นการตลาดของการบริการการค้ารวมถึงการซื้อสินค้าและการก่อตัว การแบ่งประเภทการค้าตามความต้องการของลูกค้า การจัดกระบวนการทางการค้าและการให้บริการประชาชน การให้ข้อมูลแก่ผู้บริโภคและการโฆษณาภายในร้าน การให้บริการทางการค้าเพิ่มเติม เป็นต้น เรามาพิจารณาคุณลักษณะขององค์ประกอบของส่วนประสมการตลาดค้าปลีกกัน แนวคิดการตลาดแบบ 4P แบบดั้งเดิมระบุองค์ประกอบที่ซับซ้อนดังต่อไปนี้: ผลิตภัณฑ์ ราคา สถานที่ การส่งเสริมการขาย การใช้แนวคิดนี้ประยุกต์ใช้กับตลาดผู้ค้าปลีกโดยเฉพาะ เราจำเป็นต้องพิจารณาการเปลี่ยนแปลงขององค์ประกอบเหล่านี้ของส่วนประสมทางการตลาด นอกจากนี้ ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับการตลาดการค้า เราเชื่อว่าจำเป็นต้องเพิ่มปัจจัยเพิ่มเติมอีกสามประการ ได้แก่ สถานที่ตั้ง บุคลากร และการออกแบบ ซึ่งมีอิทธิพลต่อ กิจกรรมทางการตลาดสถานประกอบการค้า ประการแรก เราทราบว่าในการตลาดการค้า ผลิตภัณฑ์คือบริการ คุณลักษณะของการตลาดการค้ามีความเกี่ยวข้องในเบื้องต้นกับคุณสมบัติของบริการทางการค้า เช่น ความไม่จับต้องไม่ได้ ไม่สามารถแยกออกจากผู้ผลิต ไม่สามารถจัดเก็บได้ และคุณภาพที่ไม่สอดคล้องกัน ความเฉพาะเจาะจงของคุณภาพการบริการอธิบายได้จากความไม่แน่นอนและความเป็นไปไม่ได้ในการทดสอบ ขอแนะนำให้พูดถึงระดับคุณภาพที่ผู้บริโภคคาดหวังและสิ่งที่ได้รับจริง ผู้ค้าปลีกและลูกค้ามักมีแนวคิดที่แตกต่างกันเกี่ยวกับระดับการบริการที่ต้องการ ภารกิจหลักของวิสาหกิจการค้าคือการให้โอกาสในการซื้อสินค้าที่มีคุณภาพการบริการการค้าที่เหมาะสม

การเลือกวิธีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ภายในองค์กรค้าปลีกได้รับอิทธิพลจากปัจจัยต่อไปนี้: รูปภาพร้านค้า เช่น การนำเสนอผลิตภัณฑ์เดียวทุกขนาดในคราวเดียว สิ่งนี้จะสร้างความรู้สึกเป็นระเบียบเรียบร้อย บรรจุภัณฑ์เป็นชิ้น โดยน้ำหนัก ฯลฯ ลักษณะของผลิตภัณฑ์ ขวด (บนชั้นวาง) เครื่องสำอาง (ตัวอย่าง) มีอยู่ วิธีการดังต่อไปนี้การนำเสนอผลิตภัณฑ์ในร้านค้า: การนำเสนอเชิงอุดมคติของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับรูปภาพ จุดขายผลิตภัณฑ์จะถูกจัดกลุ่มเพื่อแสดงกรณีการใช้งาน การจัดกลุ่มตามประเภทและรูปแบบการจัดองค์กรตาม โทนสี; การปรับราคาให้เท่ากัน (สินค้าหลายประเภทในหมวดเดียวกันจำหน่ายที่ ราคาที่แตกต่างกัน, จะแสดงอยู่ใกล้ๆ ); การแสดงแนวตั้งโดยคำนึงถึงการเคลื่อนไหวของดวงตามนุษย์ การนำเสนอเชิงปริมาตรแสดงสินค้าจำนวนมาก การนำเสนอด้านหน้าแสดงด้านที่น่าสนใจที่สุดของผลิตภัณฑ์

พฤติกรรมผู้บริโภค มีทฤษฎีต่างๆ มากมายที่อธิบายพฤติกรรมผู้บริโภค ได้แก่ เศรษฐศาสตร์ พฤติกรรมผู้บริโภคมีเหตุผลอยู่เสมอ เขาพยายามที่จะได้รับประโยชน์สูงสุดจากเงินของเขา จิตวิทยา. ผู้บริโภคไม่มีความเข้าใจที่ชัดเจนในความต้องการของตนและกระทำการโดยไม่รู้ตัว สังคมวิทยา พฤติกรรมถูกกำหนดโดยอิทธิพลของกลุ่มผู้บริโภค "อ้างอิง" มานุษยวิทยา พฤติกรรมของผู้บริโภคแต่ละรายขึ้นอยู่กับบรรทัดฐานภายนอกของพฤติกรรมและสภาพความเป็นอยู่ ฯลฯ

ลักษณะเด่นของพฤติกรรมผู้ซื้อเพศชาย แรงผลักดันของผู้ชายคือความเป็นอันดับหนึ่ง ผู้ชายจัดลำดับความสำคัญ ส่วนผู้หญิงให้ความสำคัญสูงสุด ความเรียบง่ายคือสิ่งที่ผู้ชายชอบในการโฆษณา ผู้ชายต่อต้าน อิทธิพลภายนอกโดยเฉพาะจากผู้หญิงและโดยเฉพาะอย่างยิ่งในที่สาธารณะ หากในโลกของผู้หญิงมองว่าคำแนะนำเป็นรูปแบบหนึ่งของความช่วยเหลือ ดังนั้นจากมุมมองของผู้ชาย การทำตามคำแนะนำของผู้หญิงก็เหมือนกับการเชื่อฟังแม่มากเกินไป ผู้ชายตัดสินใจตามความคิดและเกณฑ์ที่มีอยู่ ความเป็นอิสระและความปรารถนาที่จะชนะไม่ได้มีความหมายเหมือนกันสำหรับผู้หญิง มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ชาย ผู้ชายมีปฏิกิริยาโต้ตอบน้อยลงต่อการโฆษณาที่แปลกใหม่มากกว่าการใช้เทคนิคด้านเดียวที่เหนื่อยล้า การใช้เครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้หญิง ช่วยเพิ่มความพึงพอใจของผู้บริโภคทั้งผู้หญิงและผู้ชาย ได้รับการพิสูจน์แล้วในทางปฏิบัติ ตัวอย่างเช่น นักการตลาดจากบริษัทระดับโลกอย่าง BMW และ Merrill Lynch ซึ่งดำเนินโครงการเพื่อปรับปรุงคุณภาพการบริการและความภักดีต่อแบรนด์ สังเกตว่าการเพิ่มความน่าดึงดูดใจของแบรนด์ในหมู่ผู้หญิงยังนำไปสู่ความพึงพอใจในหมู่ผู้ชายอีกด้วย ควรจำไว้เสมอว่าแม้ว่าลูกค้าเป้าหมายของเราจะเป็นผู้ชายและเป็นผู้ซื้อ แต่บ่อยครั้งเป็นผู้หญิงที่สามารถทำหน้าที่เป็นตัวแทนที่มีอิทธิพลและมีผลกระทบสำคัญต่อการตัดสินใจของเขา

วิเคราะห์ตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซีย ประเทศตะวันตกเสื้อผ้าผู้ชายครองตลาดประมาณ 40% และในรัสเซีย - ไม่เกิน 20% แต่ยอดขายเสื้อผ้าผู้ชายก็เพิ่มขึ้นทุกปีด้วย ในแง่การเงินตามประมาณการต่างๆ 20-30% ส่วนสำคัญ - มากถึง 60% เข้า ในประเภทครอบครองโดยชุดชั้นประหยัดใน ปีที่ผ่านมายอดขายชุดสูทในกลุ่มราคากลางเพิ่มขึ้น จากมุมมองของต้นทุนและระดับความซับซ้อนของการผลิต ผู้เชี่ยวชาญจัดประเภทชุดสูทลำลองเป็นระดับที่ต่ำกว่า และชุดสูทธุรกิจเป็นชุดชั้นยอด ในรัสเซีย เสื้อผ้าลำลองของผู้ชายในปัจจุบันมีสัดส่วนสามในสี่ของยอดขายทั้งหมด ภาคนี้เป็นเจ้าของประมาณ 80% โดยผู้ผลิตชาวตะวันตก (Pierre Cardin, GFFerre, Armani, Pal Zileri) และพวกเขาไม่ได้ตั้งใจที่จะลดการขยายตัว: มูลค่าการซื้อขายของพวกเขาเพิ่มขึ้น 4-5% ต่อปี ในกลุ่มราคากลางและสูงของเสื้อผ้านี้ยังมีความโดดเด่นของแบรนด์นำเข้า (Hugo Boss, MarcO`Polo, Ketroy) สิ่งนี้เกิดขึ้นได้จากการสร้างแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพ เทคโนโลยีการขาย และการจัดองค์กรการขาย ความจริงก็คือตัวแทนจำหน่ายชาวตะวันตกที่มีชื่อเสียง (Lacoste, Faicone, Digel, 4you) เข้าสู่กลุ่มระดับกลางและสูงของตลาดนี้ โดยนำประสบการณ์ในการทำงานกับลูกค้าและเทคโนโลยีการขายขั้นสูงมาด้วย จึงสามารถคว้าส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญได้ในทันที ตลาดชุดสูทธุรกิจมีผู้ผลิตเสื้อผ้าในประเทศเป็นเจ้าของ 70% (Estet, Slava Zaitcev, Valenti) ปัจจุบันชุดสูทในประเทศส่วนใหญ่ครอบครองกลุ่มกลางล่างและล่างของตลาดเสื้อผ้าธุรกิจ ผู้นำในอุตสาหกรรมเสื้อผ้า (Onegin, SP-Fashion, Zip-art) ก็เข้าสู่กลุ่มแบรนด์ของตลาดชุดสูทธุรกิจสำหรับผู้ชายนั่นคือขนาดกลางและราคาแพง

จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ ผู้ผลิตและผู้ขายเสื้อผ้าไม่ได้แสดงความสนใจในกลุ่มผู้บริโภคที่เป็นผู้ชายมากนัก ตอนนี้สถานการณ์กำลังเปลี่ยนแปลง ปีที่แล้วยอดขายเสื้อผ้าเพิ่มขึ้น 10-15% โดยส่วนแบ่งของกลุ่มผู้ชายเพิ่มขึ้น 2-3% ความต้องการชุดสูทแบบคลาสสิกมีการเติบโตอย่างรวดเร็วที่สุด วัฒนธรรมองค์กรกำลังก่อตัวขึ้นในรัสเซีย มีการจัดตั้งสำนักงานหลายแห่ง การแต่งกาย. รูปแบบธุรกิจกำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นเรื่อยๆ ในตลาดภายในประเทศสำหรับชุดสูทผู้ชายผู้เชี่ยวชาญจะแยกประเภทราคาออกเป็นสามประเภท ประมาณ 60% มาจากสินค้าชั้นประหยัด ($ ต่อชุด) ส่วนแบ่งของสิงโตผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจำหน่ายนอกมอสโก ส่วนใหญ่เป็นสินค้ารัสเซียหรือเอเชียที่ไม่ระบุชื่อซึ่งทำจากผ้าราคาถูก ส่วนตรงกลาง (สูงถึง $600 ต่อชุด) คิดเป็น 30% ของตลาด ส่วนที่เหลือถูกครอบครองโดยผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมและหรูหราซึ่งนำเสนอโดยแบรนด์ต่างประเทศที่มีชื่อเสียง (Francesco Smalto, Austin Reed, Bruno Saint Hilaire, Giorgio Armani) เป็นที่น่าสังเกตว่าในกลุ่มพรีเมียม นักการตลาดชาวรัสเซียรวมชุดสูทสำหรับทั้ง $ และ $ และไม่มีขีดจำกัดราคาสูงสุดในหมวดหมู่หรูหรา ในประเทศของเรา ชุดสูทผู้ชายผลิตโดยองค์กรเกือบ 200 แห่ง แต่ส่วนแบ่งหลัก (ประมาณ 45% ของผลิตภัณฑ์ทั้งหมด) ผลิตโดยโรงงานชื่อดัง 10 แห่ง (Peplos, โรงงานเสื้อผ้าแห่งเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, Truvol - Pskov, Novaya Zvezda - Podolsk, Bolshevichka - มอสโก, Inspekt - มอสโก, Mackler - มอสโก, ซูดาร์ - คอฟรอฟ, ยูริ Gapochka - คิรอฟ, เพรสทีจ 2 - เยคาเทรินเบิร์ก) ตามกฎแล้วองค์กรในประเทศทั้งหมดจะเย็บแบบจำลองตามการออกแบบของนักออกแบบชั้นนำจากต่างประเทศโดยใช้เทคโนโลยีขั้นสูงในการตัดและการผลิต ดังนั้นในด้านคุณภาพ สินค้ารัสเซียแตกต่างเล็กน้อยจากของนำเข้าราคาไม่แพง แบรนด์ยุโรปที่มีชื่อเสียงและมีราคาแพง (SteilMANN, Guess, D&G) ปรากฏตัวในตลาดชุดสูทธุรกิจมาระยะหนึ่งแล้ว อย่างไรก็ตาม ปัจจัยด้านราคามีบทบาท: ราคาขั้นต่ำชุดสูทนำเข้ามีราคา 500 เหรียญสหรัฐ ซึ่งค่อนข้างแพงแม้สำหรับผู้ซื้อทั่วไปก็ตาม นอกจากนี้ผู้บริโภคชาวรัสเซียยังไม่โอ้อวดในแง่ของ แบรนด์และค่อนข้างอนุรักษ์นิยม สิ่งนี้ทำให้มั่นใจถึงตำแหน่งที่มั่นคงสำหรับผู้ผลิตหลักของรัสเซีย (Br Bellini, Alexander Gapchuk, Leonid Alexeev) ของผลิตภัณฑ์เหล่านี้

ความหวังหลักของผู้เข้าร่วมชาวรัสเซียในกลุ่มตลาดนี้เกี่ยวข้องกับการเข้าสู่กลุ่มราคาที่มีราคาแพงกว่า ผู้ผลิตในประเทศบางรายได้เริ่มดำเนินการตามขั้นตอนแรกในทิศทางนี้แล้ว (Vitaly Azarov, Sergei Teplov, V.Q. ) บริการที่ผลิตตามขนาดปรากฏขึ้นในตลาด - การผลิตตามการวัดส่วนบุคคลซึ่งลูกค้าส่งไปยังช่างตัดเสื้อ จริงอยู่ สิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นในเวิร์กช็อปอีกต่อไป แต่ในโรงงานขนาดเล็ก แต่มักจะต้องใช้แรงงานคน ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา ผู้ชายชาวรัสเซียมักจู้จี้จุกจิกมากขึ้นในการเลือกชุดสูท สถานการณ์ทางเศรษฐกิจดีขึ้น - แนวคิดเรื่องรสนิยมที่ดีปรากฏขึ้น แนวโน้มหลักก็คือ เป็นที่ต้องการมากที่สุดใช้ผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ ความต้องการสูงคุณภาพ. ชุดสูทที่ทันสมัยควรระบายอากาศ เก็บความร้อน และแทบไม่มีรอยยับอีกด้วย เช่นเดียวกับเมื่อก่อนผู้บริโภคส่วนใหญ่ชอบเสื้อผ้าที่ทำจากผ้าที่มีเส้นใยธรรมชาติ ตามที่ผู้เชี่ยวชาญของ Fashion Consulting Group ประมาณ 70% ของผู้ซื้อร้านเสื้อผ้าผู้ชายกลายเป็นลูกค้าประจำ หากชายคนหนึ่งพอใจกับบริการและการเลือกสรรของร้านค้าที่เขาพบโดยบังเอิญ เขาจะมาที่นี่อีกครั้ง ร้านค้าปลีกที่สร้างฐานลูกค้า 1,000 รายรับประกันว่าจะมีลูกค้าต่อไปอีกหลายปี หากบริษัทดำเนินธุรกิจในกลุ่มราคากลางก็ควรเปิดโอกาสให้ผู้ซื้อมีเสื้อผ้าให้เลือกมากมาย ผู้ผลิตธุรกิจคลาสสิกต้องตอบสนองความต้องการของลูกค้า ตามที่ผู้เชี่ยวชาญ 60% ตลาดภายในประเทศเสื้อผ้าผู้ชายตกเป็นของรุ่นฟรีสไตล์ ตามที่นักวิเคราะห์ระบุว่าผู้ผลิตในรัสเซียจะเพิ่มการผลิตเสื้อผ้าผู้ชาย ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุอุปกรณ์ใหม่ การผลิตเสื้อผ้ามีค่าใช้จ่ายหลายล้าน แต่การลงทุนดังกล่าวพร้อมด้วยองค์กรการผลิตและการขายที่เชี่ยวชาญสามารถชำระคืนได้ค่อนข้างเร็ว เนื่องจากการเติบโตของรายได้ของประชากรความต้องการสินค้า อุตสาหกรรมเบาในอีก 3-4 ปีข้างหน้าจะเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 10-12% ต่อปี

ทบทวนสถานการณ์การแข่งขันในตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในเมือง Syktyvkar ทุกวันเมื่อตัดสินใจเพิ่มยอดขายและกำหนดงานการแข่งขันต่างๆ ผู้เชี่ยวชาญมักจะวิเคราะห์คู่แข่งโดยตรง ในการทำเช่นนี้ มีความจำเป็นต้องศึกษาราคา ประเภทของร้านค้าคู่แข่ง องค์ประกอบผู้บริโภค และติดตามกิจกรรมการโฆษณาและการส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง คุณต้องไปที่ร้านเพื่อรับการประเมินด้วย รูปร่างสถานะของพื้นที่การขายและการแสดงผล ในการตรวจสอบคู่แข่ง คุณต้องเลือกตัวบ่งชี้การเปรียบเทียบ ตัวชี้วัดเหล่านี้ ได้แก่ บริการ คุณภาพผลิตภัณฑ์ ความหลากหลายของประเภท ปริมาณการเข้าชม การยอมรับ นวัตกรรม การตลาด/การขายผลิตภัณฑ์ สถานที่ตั้งที่เกี่ยวข้องกับศูนย์กลาง หมวดหมู่ราคา ตัวชี้วัดข้างต้นแสดงอยู่ในแบบสอบถาม [ภาคผนวก 1] เมื่อคำนึงถึงเกณฑ์เหล่านี้ทั้งหมด เราได้ดำเนินการสังเกตการณ์โดยประเมินคู่แข่งที่มีอยู่ของร้าน KETROY จากการสำรวจพบว่าร้านค้าเหล่านี้ ได้แก่ Egoist, Comandor, First, Lady & Gentlemen, Dominic, M-style, Bailiff & Gaffer, Zingal

ตามที่คณะกรรมการสถิติแห่งรัฐของสหพันธรัฐรัสเซียในปี 2559 มูลค่าการค้าปลีกเสื้อผ้าในสหพันธรัฐรัสเซียไม่รวมเสื้อผ้าขนสัตว์มีมูลค่า 1.58 ล้านล้านรูเบิลหรือ 23.6 พันล้านดอลลาร์ (ตามอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์ถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักสำหรับปี 2559 ตามข้อมูลของ Central ธนาคารแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย) ดังนั้นในช่วงปี 2559 ส่วนแบ่งของการขายปลีกเสื้อผ้าในโครงสร้างโดยรวมของการขายปลีกของสหพันธรัฐรัสเซียอยู่ที่ 5.6% (สำหรับช่วงเดียวกันของปี 2558 - 6.2%)

เมื่อเทียบกับปี 2558 มูลค่าการซื้อขายเสื้อผ้าในสหพันธรัฐรัสเซียลดลง 7.1% เทียบเท่ากับรูเบิล หากเราคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์ในแง่เงินดอลลาร์มูลค่าการขายปลีกเสื้อผ้าในสหพันธรัฐรัสเซีย ณ สิ้นปี 2559 ลดลง 15.8% เมื่อเทียบกับปี 2558

มูลค่าการค้าปลีกเสื้อผ้าในมอสโกในปี 2559 มีมูลค่า 459.7 พันล้านรูเบิลหรือ 6.87 พันล้านดอลลาร์ เมื่อเทียบกับผลลัพธ์ของปี 2558 มูลค่าการซื้อขายเสื้อผ้าในมอสโกลดลง 27% เทียบเท่ากับรูเบิล และหากเราคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์ มูลค่าการซื้อขายเสื้อผ้าค้าปลีกในมอสโก ณ สิ้นปี 2559 เท่ากับ 34 ดอลลาร์ % ลดลงเมื่อเทียบกับปี 2558

ตามสถิติอย่างเป็นทางการ ส่วนแบ่งของมอสโกในการหมุนเวียนเสื้อผ้าของรัสเซียทั้งหมดอยู่ที่ 29% ในปี 2559 (ในปี 2558 ส่วนแบ่งของมอสโกอยู่ที่ 37%)

มูลค่าการขายปลีกเสื้อผ้าในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กในปี 2559 มีมูลค่า 54.5 พันล้านรูเบิลหรือ 3.5% ของมูลค่าการขายปลีกเสื้อผ้าของรัสเซียทั้งหมด (ในปี 2558 - 3.3%)

ตามที่คณะกรรมการสถิติแห่งรัฐของรัสเซียระบุว่าในปี 2559 เสื้อผ้าถูกผลิตในรัสเซีย (รวมถึงการแต่งกายและการย้อมขนสัตว์) มูลค่าประมาณ 129 พันล้าน รูเบิล ซึ่งสูงกว่ารูเบิลเทียบเท่า 2.3% เมื่อเทียบกับปี 2558

ในโครงสร้าง การผลิตของรัสเซียของเสื้อผ้าในรูปตัวเงินสำหรับปี 2559 ผลิต 45% ในเขต Central Federal District, 15% ในเขต Southern Federal District และ 17% ผลิตในเขต Volga Federal District

จากข้อมูลของ Federal Customs Service ปริมาณการนำเข้าเสื้อผ้าอย่างเป็นทางการเข้าสู่สหพันธรัฐรัสเซียในช่วงครึ่งแรกของปี 2559 มีมูลค่าประมาณ 2.3 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งน้อยกว่าในช่วงครึ่งแรกของปี 2558 2.5%

ตามที่คณะกรรมการสถิติแห่งรัฐของสหพันธรัฐรัสเซียในเดือนมกราคมถึงกันยายน 2559 มูลค่าการขายปลีกเสื้อผ้าในสหพันธรัฐรัสเซียไม่รวมเสื้อผ้าขนสัตว์มีมูลค่า 1.1 ล้านล้านรูเบิลหรือ 16.84 พันล้านดอลลาร์ (ตามอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์ถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักสำหรับเดือนมกราคม - กันยายน 2559 ตาม TSB RF) ดังนั้นในช่วงเดือนมกราคมถึงกันยายน 2549 ส่วนแบ่งของการขายปลีกเสื้อผ้าในโครงสร้างโดยรวมของการขายปลีกในสหพันธรัฐรัสเซียอยู่ที่ 3.8% (สำหรับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2558 - 6.1%)

เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2558 มูลค่าการซื้อขายเสื้อผ้าในสหพันธรัฐรัสเซียเพิ่มขึ้น 1.9% เทียบเท่ากับรูเบิล แต่หากเราคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์แล้วเทียบเท่ากับเงินดอลลาร์ มูลค่าการขายปลีกเสื้อผ้าในสหพันธรัฐรัสเซียใน มกราคม-กันยายน 2559 ลดลง 9% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2558

มูลค่าการขายปลีกเสื้อผ้าในมอสโกในช่วงเดือนมกราคม-กันยายน 2559 มีมูลค่า 328 พันล้านรูเบิลหรือ 5.24 พันล้านดอลลาร์ เมื่อเทียบกับ 9 เดือนของปี 2558 มูลค่าการซื้อขายเสื้อผ้าในมอสโกลดลง 10% เทียบเท่ารูเบิล แต่หากเราคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์แล้วเทียบเท่ากับเงินดอลลาร์ มูลค่าการซื้อขายเสื้อผ้าค้าปลีกในมอสโกในเดือนมกราคมถึงกันยายน 2559 คือ 20 % ลดลงเมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันปี 2558

ตามสถิติอย่างเป็นทางการส่วนแบ่งของมอสโกในการหมุนเวียนเสื้อผ้าของรัสเซียทั้งหมดอยู่ที่ 31.1% ในเดือนมกราคมถึงกันยายน 2559 (35.3% ในเดือนมกราคมถึงกันยายน 2558)

มูลค่าการขายปลีกเสื้อผ้าในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กในเดือนมกราคมถึงกันยายน 2559 มีมูลค่า 35.8 พันล้านรูเบิลหรือ 3.4% ของมูลค่าการขายปลีกเสื้อผ้าของรัสเซียทั้งหมด (สำหรับเดือนมกราคมถึงกันยายน 2558 - 3.2%)

ตามที่คณะกรรมการสถิติแห่งรัฐรัสเซียในเดือนมกราคมถึงกันยายน 2559 เสื้อผ้า (รวมถึงการแต่งกายและการย้อมขนสัตว์) มีมูลค่าประมาณ 92.3 พันล้านรูเบิลถูกผลิตในรัสเซียซึ่งน้อยกว่ารูเบิลเทียบเท่า 1% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2558

ในโครงสร้างของการผลิตเสื้อผ้าของรัสเซียในรูปตัวเงินสำหรับช่วงเดือนมกราคมถึงกันยายน 2559 นั้น 47% ผลิตในเขต Central Federal District, 16% ในเขต Southern Federal District และ 16% ผลิตในเขต Volga Federal District

ตามที่คณะกรรมการสถิติแห่งรัฐของสหพันธรัฐรัสเซียในปี 2558 มูลค่าการขายปลีกเสื้อผ้าในสหพันธรัฐรัสเซียไม่รวมเสื้อผ้าที่ทำจากขนสัตว์มีมูลค่า 1.7 ล้านล้านรูเบิลหรือ 27.72 พันล้านดอลลาร์ (ตามอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์ถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักสำหรับปี 2558 ตามข้อมูลของ Central ธนาคารแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย) ดังนั้นในช่วงปี 2558 ส่วนแบ่งของการขายปลีกเสื้อผ้าในโครงสร้างโดยรวมของการขายปลีกในสหพันธรัฐรัสเซียอยู่ที่ 6.1% (สำหรับปี 2557 - 6.5%)

เมื่อเทียบกับปี 2014 การหมุนเวียนของเสื้อผ้าในสหพันธรัฐรัสเซียลดลง 1.2% เทียบเท่ากับรูเบิล แต่ถ้าเราคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์แล้วในสกุลเงินดอลลาร์จะเทียบเท่ากับมูลค่าการขายปลีกของเสื้อผ้าในสหพันธรัฐรัสเซียในตอนท้าย ปี 2558 ลดลง 38% เมื่อเทียบกับปี 2557

มูลค่าการค้าปลีกเสื้อผ้าในมอสโกในปี 2558 มีมูลค่า 629 พันล้านรูเบิลหรือ 10.3 พันล้านดอลลาร์ เมื่อเทียบกับปี 2014 การหมุนเวียนของเสื้อผ้าในมอสโกลดลง 5.3% เทียบเท่ารูเบิล แต่หากเราคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์แล้วมูลค่าการขายปลีกเสื้อผ้าในมอสโก ณ สิ้นปี 2558 เท่ากับ 40 ดอลลาร์ % ลดลงเมื่อเทียบกับปี 2014

ตามสถิติอย่างเป็นทางการ ส่วนแบ่งของมอสโกในการหมุนเวียนเสื้อผ้าของรัสเซียทั้งหมดอยู่ที่ 37.2% ณ สิ้นปี 2558 (ในปี 2557 - 38.8%)

มูลค่าการขายปลีกเสื้อผ้าในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ณ สิ้นปี 2558 มีมูลค่า 50 พันล้านรูเบิลหรือ 3% ของมูลค่าการขายปลีกเสื้อผ้าของรัสเซียทั้งหมด

ตามที่คณะกรรมการสถิติแห่งรัฐรัสเซียในเดือนมกราคมถึงพฤศจิกายน 2558 ผลิตภัณฑ์สิ่งทอมูลค่าประมาณ 131.6 พันล้านรูเบิลถูกส่งไปยังรัสเซียซึ่งมากกว่าช่วงเวลาเดียวกันในปี 2014 ถึง 27% ในโครงสร้างของการผลิตเสื้อผ้าของรัสเซียในรูปแบบตัวเงินสำหรับช่วงเดือนมกราคมถึงพฤศจิกายน 2558 นั้น 55% ผลิตในเขต Central Federal District, 11% ในเขต Northwestern Federal District และ 18% ผลิตในเขต Volga Federal District

ตามที่คณะกรรมการสถิติแห่งรัฐของสหพันธรัฐรัสเซียในช่วงเดือนมกราคมถึงกันยายน 2558 มูลค่าการค้าปลีกในสหพันธรัฐรัสเซียมีจำนวน 19,973,312.4 ล้านรูเบิลซึ่งสูงกว่าช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว 6.5% ในปริมาณเทียบเท่ารูเบิล

ตามที่คณะกรรมการสถิติแห่งรัฐของสหพันธรัฐรัสเซียในช่วงเดือนมกราคม - กันยายน 2558 มูลค่าการขายปลีกเสื้อผ้าในสหพันธรัฐรัสเซียไม่รวมเสื้อผ้าที่ทำจากขนสัตว์มีมูลค่า 1,193 พันล้านรูเบิลหรือ 20.13 พันล้านดอลลาร์ (ตามอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์ถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักสำหรับ มกราคม - กันยายน 2558 ตามข้อมูลของธนาคารกลาง RF) ดังนั้นในช่วงเดือนมกราคมถึงกันยายน 2558 ส่วนแบ่งของการขายปลีกเสื้อผ้าในโครงสร้างโดยรวมของการขายปลีกในสหพันธรัฐรัสเซียอยู่ที่ 6% (ในช่วงเวลาเดียวกันในปี 2014 - 6.2%)

เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว มูลค่าการซื้อขายเสื้อผ้าในสหพันธรัฐรัสเซียเพิ่มขึ้น 3% เทียบเท่ากับรูเบิล แต่ถ้าเราคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์ แล้วในมูลค่าเทียบเท่าเงินดอลลาร์ มูลค่าการซื้อขายเสื้อผ้าขายปลีกในสหพันธรัฐรัสเซียสำหรับ ช่วงเดือนมกราคม-กันยายน 2558 ลดลง 38% เมื่อเทียบกับเดือนมกราคม-กันยายน 2557

มูลค่าการขายปลีกเสื้อผ้าในมอสโกในช่วงเดือนมกราคมถึงกันยายน 2558 มีมูลค่า 469 พันล้านรูเบิลหรือ 7.91 พันล้านดอลลาร์ เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว มูลค่าการซื้อขายเสื้อผ้าในมอสโกเพิ่มขึ้น 1.2% เทียบเท่ากับรูเบิล แต่หากเราคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์ มูลค่าการซื้อขายเสื้อผ้าค้าปลีกในมอสโกในช่วง 9 เดือนของปี 2558 อยู่ที่ 40 เท่า % ลดลงเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปี 2014

ตามสถิติอย่างเป็นทางการส่วนแบ่งของมอสโกในการหมุนเวียนเสื้อผ้าของรัสเซียทั้งหมดอยู่ที่ 40% ในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2558 ไม่เปลี่ยนแปลงเมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2557

มูลค่าการขายปลีกเสื้อผ้าในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กในเดือนมกราคมถึงกันยายน 2558 มีมูลค่า 36 พันล้านรูเบิลหรือ 3% ของมูลค่าการขายปลีกเสื้อผ้าของรัสเซียทั้งหมด

ตามที่คณะกรรมการสถิติแห่งรัฐของรัสเซียในเดือนมกราคมถึงกันยายน 2558 เสื้อผ้าที่ผลิตมูลค่าประมาณ 93 พันล้านรูเบิลถูกส่งไปยังรัสเซียลดลง 3% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2014 ในโครงสร้างของการผลิตเสื้อผ้าของรัสเซียในรูปแบบตัวเงินสำหรับช่วงเดือนมกราคมถึงกันยายน 2558 นั้น 40% ผลิตในเขต Central Federal District, 19% ในเขต Northwestern Federal District และ 18% ผลิตในเขต Volga Federal District

ตามข้อมูลของกรมศุลกากรของรัฐ ในช่วงเดือนมกราคม-กันยายน 2558 เสื้อผ้ามูลค่า 4 พันล้านดอลลาร์ถูกนำเข้ามาในรัสเซีย ซึ่งลดลง 36% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2014

ตามที่คณะกรรมการสถิติแห่งรัฐระบุว่าในช่วงครึ่งแรกของปี 2558 เสื้อผ้าถูกผลิตในรัสเซีย (รวมถึงการแต่งกายและการย้อมขนสัตว์) มูลค่า 55.6 ล้านล้านรูเบิล ซึ่ง ณ ราคาปัจจุบันน้อยกว่าช่วงครึ่งแรกของปี 2557 1.7% เฉพาะช่วงครึ่งปีแรกของปี 2558 เท่านั้น รัฐวิสาหกิจของรัสเซียมีการจัดส่งเสื้อผ้า 7.6 ล้านล้านชิ้น ซึ่งน้อยกว่าช่วงครึ่งแรกของปี 2014 ถึง 73%

ในช่วงครึ่งแรกของปี 2558 เสื้อผ้ามูลค่าประมาณ 2.3 ล้านล้านดอลลาร์ถูกนำเข้ามาในรัสเซีย ซึ่งน้อยกว่าช่วงครึ่งแรกของปี 2557 ถึง 36%

ตามที่คณะกรรมการสถิติแห่งรัฐของสหพันธรัฐรัสเซียในไตรมาสที่ 1 ปี 2558 มูลค่าการขายปลีกเสื้อผ้าในสหพันธรัฐรัสเซียไม่รวมเสื้อผ้าขนสัตว์มีมูลค่า 365 พันล้านรูเบิลหรือ 5.8 พันล้านดอลลาร์ (ตามอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์ถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักสำหรับ ไตรมาสที่ 1 ปี 2558) เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว มูลค่าการซื้อขายเสื้อผ้าในสหพันธรัฐรัสเซียเพิ่มขึ้น 3.5% เทียบเท่ากับรูเบิล แต่ถ้าเราคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์ แล้วเทียบเท่ากับเงินดอลลาร์ มูลค่าการซื้อขายเสื้อผ้าขายปลีกในสหพันธรัฐรัสเซียสำหรับ ไตรมาสที่ 1 ปี 2558 ลดลง 42% เมื่อเทียบกับไตรมาส 1 ปี 2557

มูลค่าการค้าปลีกเสื้อผ้าในมอสโกสำหรับไตรมาสที่ 1 ปี 2558 มีมูลค่า 140.5 พันล้านรูเบิลหรือ 2.26 พันล้านดอลลาร์ เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว มูลค่าการซื้อขายเสื้อผ้าในมอสโกเพิ่มขึ้น 6% เทียบเท่ากับรูเบิล แต่หากเราคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์ มูลค่าการซื้อขายเสื้อผ้าค้าปลีกในมอสโกสำหรับไตรมาสที่ 1 ปี 2558 ก็เท่ากับเงินดอลลาร์ ลดลง 40% เมื่อเทียบกับไตรมาส 1 ปี 2557

ตามสถิติอย่างเป็นทางการส่วนแบ่งของมอสโกในการหมุนเวียนเสื้อผ้าของรัสเซียทั้งหมดอยู่ที่ 38.5% ในไตรมาสที่ 1 ปี 2558 ไม่เปลี่ยนแปลงเมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 1 ปี 2557

มูลค่าการขายปลีกเสื้อผ้าในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ณ สิ้นไตรมาสที่ 1 ปี 2558 มีมูลค่า 11 พันล้านรูเบิลหรือ 3% ของมูลค่าการขายปลีกเสื้อผ้าของรัสเซียทั้งหมด

ตามที่คณะกรรมการสถิติแห่งรัฐของสหพันธรัฐรัสเซียในช่วงเดือนมกราคมถึงกันยายน 2557 มูลค่าการขายปลีกเสื้อผ้าในสหพันธรัฐรัสเซียไม่รวมเสื้อผ้าที่ทำจากขนสัตว์มีมูลค่า 31.3 พันล้านดอลลาร์ซึ่งลดลง 9.5% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันใน 2556 (ในราคาที่สอดคล้องกัน) มูลค่าการขายปลีกเสื้อผ้าในมอสโกในช่วงเดือนมกราคมถึงกันยายน 2557 มีมูลค่า 12.4 พันล้านดอลลาร์ซึ่งลดลง 9.5% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปี 2556 (ในราคาที่สอดคล้องกัน) ดังนั้นตามสถิติอย่างเป็นทางการส่วนแบ่งของมอสโกในการหมุนเวียนเสื้อผ้าของรัสเซียทั้งหมดอยู่ที่ประมาณ 40% ในช่วงสามไตรมาสแรกของปี 2014 (ในช่วงเวลาเดียวกันในปี 2013 ส่วนแบ่งของมอสโกอยู่ที่ 39%) ในเวลาเดียวกันมูลค่าการค้าปลีกเสื้อผ้าในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กตามผลสามไตรมาสของปี 2557 มีมูลค่าเพียงประมาณ 944 ล้านดอลลาร์ (สูงกว่า 10% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2556) หรือ 3% ของรัสเซียทั้งหมด มูลค่าการขายปลีกเสื้อผ้า (ในช่วงเวลาเดียวกันในปี 2556 ส่วนแบ่งของเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กอยู่ที่ 2.5% ของมูลค่าการค้าของรัสเซียทั้งหมด)

ตามที่คณะกรรมการสถิติแห่งรัฐรัสเซียระบุในเดือนมกราคมถึงพฤศจิกายน 2557 เสื้อผ้าที่ผลิตมูลค่าประมาณ 3.3 พันล้านดอลลาร์ถูกส่งไปยังรัสเซีย ซึ่งลดลง 4.5% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2556 (ในราคาที่สอดคล้องกัน) ในโครงสร้างของการผลิตเสื้อผ้าของรัสเซียในรูปแบบตัวเงินสำหรับช่วงเดือนมกราคมถึงพฤศจิกายน 2014 นั้น 32% ผลิตในเขต Central Federal District และ 30% ผลิตในเขต Northwestern Federal District ตามข้อมูลของกรมศุลกากรของรัฐ ในช่วงเดือนมกราคม-พฤศจิกายน 2557 เสื้อผ้ามูลค่า 7.24 ล้านล้านดอลลาร์ถูกนำเข้ามาในรัสเซีย ซึ่งลดลง 4% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2556

จากข้อมูลของ Goskomstat ในรัสเซียในช่วงเดือนมกราคมถึงพฤศจิกายน 2557 มีการผลิตเสื้อผ้า 182.5 ล้านหน่วย (ไม่รวมเสื้อผ้ามืออาชีพ) ซึ่งมากกว่าช่วงเวลาเดียวกันในปี 2556 4.8% ในโครงสร้างการผลิตเสื้อผ้าในช่วงเดือนมกราคม-พฤศจิกายน 2557 เป็นชุดสูท 24% กางเกงขายาวและชุดเอี๊ยม 24% เสื้อยืด 13%

มีศักยภาพอะไร ตลาดรัสเซียเสื้อผ้าและมีที่สำหรับเคลื่อนย้ายด้วยปริมาณที่มีอยู่แล้ว 2 ล้านล้านรูเบิลทำไมคุณไม่สามารถขายแฟชั่นยุโรปในรัสเซียได้และรสนิยมของผู้อยู่อาศัยแตกต่างกันอย่างไร ประเทศต่างๆกล่าวในการให้สัมภาษณ์กับ RIA Novosti ผู้บริหารสูงสุดบริษัท "Fashionable Continent" ซึ่งเป็นเจ้าของแบรนด์ INCITY และ DESEO, Artur Kontrabaev

- คุณคาดหวังอะไรในปี 2558?

- ตั้งแต่ต้นปี ผู้ขายอุปกรณ์ในรัสเซียกล่าวว่ายอดขายในภาคของตนลดลง 20% ในปีนี้ แต่ตัวเลขยอดขายเสื้อผ้าจะเป็นเช่นไร?

อัตราเงินเฟ้อกระทบต่อการบริโภคทุกด้าน ทั้งเสื้อผ้าและรองเท้า แต่ยอดขายโดยรวมในอุตสาหกรรมของเราลดลงไม่เกิน 10-15% ภายในสิ้นปี 2558 คาดว่ายอดขายจะลดลงอีก แต่เนื่องจากการกระจายส่วนแบ่งการตลาดระหว่างผู้นำอุตสาหกรรมท่ามกลางการไหลออกของผู้ซื้อจากกลุ่มกลางไปยังกลุ่มที่ประหยัดกว่า เราคาดว่าจะรักษาและเพิ่มจำนวน ผู้บริโภคของเรา ในเดือนพฤษภาคม เราบันทึกแนวโน้มเชิงบวกของการเข้าชมเพื่อฟื้นฟูความต้องการเมื่อเทียบกับเดือนกุมภาพันธ์ 2015

- คุณเปลี่ยนไปแล้ว นโยบายการกำหนดราคาเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยน?

ความได้เปรียบในการแข่งขันของ INCITY และ DESEO เมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งหลัก รวมถึงผู้เล่นต่างชาติ คือข้อเสนอราคาที่เอื้อมถึง บริษัทมีแผนที่จะรักษาตำแหน่งราคาของแบรนด์

- ราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่มขึ้นเท่าใดนับตั้งแต่รูเบิลลดลง

ในเดือนมีนาคมของปีนี้ ราคาสำหรับบริษัทที่แข่งขันกับเราเพิ่มขึ้น 30% การเพิ่มขึ้นของราคาผลิตภัณฑ์ของเราไม่มีนัยสำคัญและมีจำนวนไม่เกิน 10-15% แม้ว่าสินค้าส่วนสำคัญจะถูกซื้อด้วยเงินดอลลาร์ แต่เราพยายามรักษาราคาให้อยู่ในระดับที่ผู้บริโภคคุ้นเคย

- คุณบอกว่าคุณซื้อสินค้าสำเร็จรูปในต่างประเทศ นี่เป็นจุดยืนหลักของบริษัทหรือไม่? คุณกำลังพิจารณาที่จะย้ายการผลิตไปยังรัสเซียหรือไม่?

จากมุมมองของการผลิต เราร่วมมือกับตลาดที่มีเงื่อนไขเอื้ออำนวยต่อเรามากที่สุด ถ้าเราพูดถึงความเร็วของการผลิตการส่งมอบส่วนหนึ่งของคอลเลกชันจากยุโรปจะมีกำไรมากกว่าเนื่องจากในประเทศจีนวงจรการผลิตใช้เวลา 4-6 เดือนและในยุโรปคุณสามารถรับการขนส่งสินค้าไปยังคลังสินค้าของเราใน ภูมิภาคมอสโกภายในหนึ่งเดือน ดังนั้นใน ช่วงเวลานี้เรากำลังพิจารณาทางเลือกในการร่วมมือกับทั้งสองฝ่าย บริษัท รัสเซียและกับยุโรปเพื่อลดวงจรการผลิต การประหยัดเวลาในการจัดส่งและคุณภาพการบริการในระดับสูงเป็นข้อได้เปรียบหลักของการพัฒนาพื้นที่นี้

- คุณพร้อมที่จะโอนการผลิตไปยังกลุ่มรัสเซียกี่เปอร์เซ็นต์

เรากำลังเข้าใกล้ประเด็นการโอนบางส่วนและพร้อมที่จะพิจารณาไม่เกิน 5-10% ของการผลิตทั้งหมดของเราในจีน หากผู้ผลิตที่แข็งแกร่งปรากฏตัวในรัสเซีย พร้อมที่จะจัดหาปริมาณที่จำเป็นให้กับเราและ คุณภาพสูงแน่นอนว่าเราจะสนับสนุน: โลจิสติกส์มีราคาถูกกว่า และการพัฒนาตลาดของคุณเองคือสิ่งที่ถูกต้องเสมอ

- คุณได้พิจารณาที่จะพัฒนาการผลิตของคุณเองหรือไม่?

เราไม่ได้พิจารณาที่จะเปิดตัวการผลิตของเราเอง เนื่องจากจำเป็นต้องมีการลงทุนมหาศาลในการพัฒนา แน่นอนว่าเราสนใจที่จะร่วมมือหากบริษัทปรากฏในรัสเซียที่พร้อมเริ่มการผลิตและให้บริการที่มีคุณภาพในราคาที่เทียบเคียงได้กับตลาดอื่นๆ

- การจัดการผลิตดังกล่าวเป็นประโยชน์ต่อนักลงทุนหรือไม่?

การจัดการผลิตดังกล่าวค่อนข้างยากสำหรับผู้ผลิต กระบวนการนี้ลดต้นทุนลงทันทีเนื่องจากต้องใช้แรงงานคนในกระบวนการผลิตบางอย่าง และต้นทุนแรงงานในตลาดของเราไม่สามารถแข่งขันได้เมื่อเปรียบเทียบกับประเทศจีน

- คุณจะประเมินผลประกอบการครึ่งปีของบริษัทอย่างไร?

ตัวชี้วัดการค้าปลีกในช่วงสองเดือนที่ผ่านมาบ่งชี้ถึงการเปลี่ยนแปลงเชิงบวก เดือนพฤษภาคมและมิถุนายนมีการเข้าชมสูง โดยเพิ่มขึ้น 2% และเกือบ 10% ตามลำดับ รวมถึงรายได้ที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก เรากำลังดำเนินการเรื่องการกำหนดราคา เพื่อให้แน่ใจว่าราคานั้นเกี่ยวข้องกับความคาดหวังของผู้บริโภคของเรา มันเป็นอย่างนั้น แรงงานคนเพื่อแสดงผลในช่วงเวลาที่มีความผันผวนที่กำหนด

- ศักยภาพของตลาดเสื้อผ้ารัสเซียคืออะไร?

ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา ตลาดเสื้อผ้าของรัสเซียเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่มีการพัฒนาอย่างมีพลวัตมากที่สุด แม้ว่าอัตราการเติบโตของตลาดเสื้อผ้าในรัสเซียจะลดลงอย่างมากตั้งแต่ปี 2557 เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า แต่ก็ยังยังคงอยู่ในระดับสูง อนาคตของการค้าปลีกแฟชั่นในรัสเซียนั้นเชื่อมโยงกับการพัฒนาผู้เล่นเครือข่ายในระดับภูมิภาคและการแนะนำรูปแบบการค้าปลีกใหม่ ๆ

- ตลาดเสื้อผ้าในรัสเซียมีขนาดเท่าใด

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าในปี 2014 ตลาดเสื้อผ้ามีมูลค่าประมาณ 2 ล้านล้านรูเบิล

- แล้วคุณยังบอกว่าตลาดการขายยังมีพื้นที่ให้เติบโตอีกเหรอ?

การออกไปที่ถนนและมองดูผู้คนเป็นสิ่งที่คุ้มค่าว่าทัศนคติของพวกเขาต่อสไตล์ในชีวิตประจำวันและแนวทางในการเลือกตู้เสื้อผ้าเปลี่ยนไปมากน้อยเพียงใด จากการสำรวจเมื่อเร็วๆ นี้ พบว่าในบรรดาความต้องการพื้นฐานของชาวรัสเซีย ความต้องการอาหารและเสื้อผ้าได้รับการยอมรับ และเสื้อผ้าก็มีความสำคัญมากยิ่งขึ้น แน่นอนว่ายังมีพื้นที่ให้เติบโต

- คุณจะแก้ปัญหาการดึงดูดลูกค้าได้อย่างไร?

เราทำการวิจัยตลาดอย่างต่อเนื่องและวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าของเรา และติดต่อกับพวกเขาอย่างต่อเนื่องผ่านโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ของเรา เรากำลังดำเนินการเพื่อเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้าด้วยการเพิ่มความน่าดึงดูดใจให้กับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ และนำเสนอแนวคิดของแบรนด์อย่างเต็มที่ในร้านค้า: คอลเลกชั่นสำหรับผู้หญิง ผู้ชาย และเด็ก เราสร้างแนวคิดใหม่สำหรับร้านค้า INCITY ซึ่งเรานำเสนอเมื่อต้นปี 2558 ในร้านเรือธงสองแห่งในมอสโก: ในศูนย์การค้า Rechnoy และโคลัมบัส

มีการทำงานมากมายเพื่อเพิ่มฟังก์ชันการทำงานของการแบ่งเขตพื้นที่และการใช้งาน อุปกรณ์ที่ทันสมัย. นี่เป็นแนวทางการบริการที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ด้วยความช่วยเหลือนี้เราต้องการสร้างบรรยากาศที่เป็นเอกลักษณ์ในร้านของเรา ซึ่งผู้บริโภคอยากจะกลับมาครั้งแล้วครั้งเล่า

- มีการเปลี่ยนแปลงอะไรบ้างในอุตสาหกรรมแฟชั่นลำลองในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา?

การปรากฏตัวของแบรนด์ที่เป็นประชาธิปไตยในตลาดทำให้ทุกคนสามารถเข้าถึงแฟชั่นได้ คนเรามีโอกาสที่จะดูมีสไตล์เมื่อ ต้นทุนขั้นต่ำ. ภารกิจหลักของเราคือการแสดงให้ผู้คนเห็นว่าแฟชั่นและสไตล์สามารถเข้าถึงได้และควรสามารถเข้าถึงได้

- รสนิยมของผู้ซื้อชาวรัสเซียและชาวยุโรปแตกต่างกันหรือไม่?

มีความแตกต่างอย่างแน่นอน ผู้บริโภคชาวยุโรปมีลักษณะเฉพาะคือต้องการสีและพื้นผิวที่ซับซ้อน ภาพเงาและการตัดที่หลวม ลูกค้าชาวรัสเซียชอบภาพเงาของผู้หญิงซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมชุดถึงได้รับความนิยมอย่างมากที่ INCITY และจากการสำรวจผู้บริโภคของเรา แบรนด์ดังกล่าวมีความเกี่ยวข้องกับเสื้อผ้าประเภทนี้ เราวิเคราะห์สินค้าขายดีของเราเป็นประจำ และเรามีสถิติที่ชัดเจนของเราเอง หน้าที่ของบริษัทเราคือการทำนายสินค้าขายดีประจำฤดูกาลที่กำลังจะมาถึงเพื่อให้มีสินค้าในสต็อกอยู่เสมอ

- บางทีอาจเป็นไปได้ที่จะค่อยๆ เปลี่ยนรสนิยมของผู้ซื้อชาวรัสเซีย?

ขณะนี้เรากำลังพัฒนากลยุทธ์ดังต่อไปนี้: เรานำผลงานยอดนิยมของยุโรปเข้ามามีส่วนร่วมกับนักออกแบบของเราและสร้างเสื้อผ้าที่จุดตัดของความชอบและลักษณะของตลาดรัสเซียและสินค้าขายดีของโลกซึ่งจะได้รับความนิยมทั้งในตลาดต่างประเทศและในตลาดท้องถิ่น เราต้องการลองใช้หลักการนี้ในช่วงฤดูใบไม้ร่วง และถ้ามันได้ผล เราก็จะใช้มัน

- เป็นไปได้ไหมที่จะมีอิทธิพลต่อรสนิยมของผู้บริโภค?

หน้าที่ของเราในฐานะตัวแทนของกลุ่มแฟชั่นคือการนำเสนอเทรนด์สำคัญของโลกในตลาดรัสเซีย และเปิดโอกาสให้ผู้บริโภคได้ดูตามอัตภาพเหมือนบนท้องถนนในปารีสและมิลานโดยไม่ต้องเสียเงิน เงินจำนวนมหาศาลบนเสื้อผ้าและการจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับฉลาก

- คุณจะกำหนดลักษณะของเสื้อผ้าสมัยใหม่อย่างไร?

แน่นอนว่าสินค้าที่ทำจากวัสดุคุณภาพย่อมมีราคาแพงกว่า แต่ในขณะเดียวกันสิ่งที่มีราคาไม่แพงกว่ามักจะไม่สูญเสียรูปลักษณ์ดั้งเดิมไปเป็นเวลานาน ดังนั้น จึงไม่สำคัญว่าคุณจะซื้อสินค้าราคาเท่าใด เป็นไปได้มากว่าไม่มีความสัมพันธ์โดยตรงกับระยะเวลาที่คุณจะสวมใส่ ในส่วนของเรา - ตลาดมวลชน ทุกคนรู้ดีว่าสินค้าในช่วงราคาสูงถึง 10,000 รูเบิล (ต่อรายการ - เอ็ด) ถูกเย็บในที่เดียวกัน ดังนั้นฉันจะไม่บอกว่ามีความแตกต่างพื้นฐานในด้านคุณภาพระหว่างเสื้อยืดราคา 300 รูเบิลและเสื้อยืดราคา 4 พันรูเบิล ในทางกลับกัน เราให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของเราและทดสอบวัสดุสำหรับความต้านทานการสึกหรอเป็นประจำ ปรับปรุงการออกแบบอย่างต่อเนื่อง และตรวจสอบคุณภาพของความพอดีของผลิตภัณฑ์ โดยคำนึงถึงคุณสมบัติเฉพาะ หลากหลายชนิดตัวเลข เราใส่ใจเป็นพิเศษกับคุณภาพของวัสดุและแนะนำเทคโนโลยีใหม่สำหรับการตัดเย็บเสื้อผ้าเด็ก

- โดยสรุปฉันอยากจะถามว่าคุณวางแผนที่จะเปลี่ยนกลยุทธ์การพัฒนาของบริษัทในช่วงวิกฤตหรือไม่?

บทความลงวันที่ 31 กรกฎาคม 2558 จากเว็บไซต์ http://www.retailer.ru/item/id/119642/

เครือข่าย Familia ถึงจุดสิ้นสุดปี 2558 การปรับปรุงใหม่จะเสร็จสิ้นโดยหวังว่าจะเพิ่มปริมาณการเข้าชมร้านค้า 10% ปีที่แล้ว เพื่อรักษาส่วนแบ่งในตลาดค้าปลีกแฟชั่นเพียงอย่างเดียว จำเป็นต้องเพิ่มยอดขาย 20% จากนั้น Familia ก็จัดการกับงานนี้โดยเพิ่มจำนวนร้านค้าอย่างรอบคอบหนึ่งในสี่ ตอนนี้จำนวนคะแนนในเครือข่ายจะเพิ่มขึ้นอีก 10-20% และเนื่องจากตลาดไม่คาดว่าจะเติบโตอย่างรวดเร็ว Familia จึงพยายามอย่างจริงจังเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด

Familia ผู้ค้าปลีกแฟชั่นจะปรับรูปแบบร้านค้าให้เสร็จสิ้นภายในสิ้นปีนี้ ซึ่งส่งผลต่อองค์ประกอบทั้งหมดของเอกลักษณ์องค์กร เช่น โลโก้ เอกลักษณ์องค์กร การออกแบบเว็บไซต์ ร้านค้า 65 แห่งได้รับการอัปเดตแล้ว และอีก 30 แห่งกำลังเตรียมเข้าสู่ฤดูใบไม้ร่วงด้วยสีสันใหม่ขององค์กร บริษัทวางแผนที่จะแล้วเสร็จโครงการนี้ภายในสิ้นปี 2558

การเปลี่ยนแปลงทั่วโลกได้รับผลกระทบ เอกลักษณ์องค์กรยี่ห้อ. แทนที่จะเป็นสีเขียวและสีน้ำเงิน สีหลักของผู้ค้าปลีกกลายเป็นสีม่วงและมะกอก โลโก้เปลี่ยนไป การสะกดแบรนด์ในภาษาซีริลลิกถูกแทนที่ด้วยภาษาละติน และเพิ่มสโลแกน "แบรนด์ไร้ราคา!" องค์ประกอบเอกลักษณ์องค์กรใหม่ของ Familia ก็ปรากฏในพื้นที่การขายด้วย เช่น ใช้ตัวอักษร "a" จากโลโก้เป็นองค์ประกอบหลักในการสื่อสาร หนังสือแบรนด์ใหม่สำหรับผู้ค้าปลีกได้รับการพัฒนาโดย Campbellrigg ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการสร้างแบรนด์ของอังกฤษ

ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดบอกกับ Retailer.RU ว่าการอัปเดตร้านค้ากลายเป็นขั้นตอนปกติในการพัฒนาของบริษัท เครือข่ายการค้าแฟมิเลีย จูเลีย ดานิลินา “เรากำลังศึกษาประสบการณ์ของผู้นำระดับโลกในการขายปลีกนอกราคาอย่างต่อเนื่องและแนะนำแนวทางปฏิบัติที่น่าสนใจ เมื่อถึงจุดหนึ่ง เราก็ตระหนักว่าเครือข่ายได้พัฒนาเกินระบบการระบุตัวตนด้วยภาพที่มีอยู่ซึ่งล้าสมัยไปอย่างมากและเริ่มที่จะต่อต้านเรา ”

จากข้อมูลของ Yulia Danilina การเปลี่ยนแปลงอัตลักษณ์องค์กรทำให้ปริมาณการเข้าชมร้านค้าในเครือเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 10% ในเวลาเดียวกันในร้านค้าปลีกที่ตั้งอยู่ในภูมิภาคมอสโกผลของการเปลี่ยนแปลงรูปลักษณ์จะเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น 2-3 เท่าเมื่อเปรียบเทียบกับเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและภูมิภาคอื่น ๆ บริษัท ตั้งข้อสังเกต

ในขณะเดียวกันกับการพักผ่อน บริษัท วางแผนที่จะขยายเครือข่ายอย่างมีนัยสำคัญ ขึ้นอยู่กับจำนวนไซต์ที่มีคุณภาพ Familia คาดว่าจะเปิดร้านใหม่ 10-20 แห่งภายในสิ้นปีนี้ หนึ่งสัปดาห์ที่ผ่านมาร้านใหม่เปิดใน Samara (ร้านที่สามติดต่อกัน) และภายในสิ้นเดือนสิงหาคมคาดว่าร้านที่สี่ของเครือนี้จะเปิดตัวใน Yekaterinburg

การเติบโตครั้งใหญ่ครั้งสุดท้ายของเครือข่ายเกิดขึ้นในปี 2556 เมื่อจำนวนคะแนนเพิ่มขึ้นจากประมาณ 80 เป็น 100 การขยายดังกล่าวส่งผลดีต่อรายได้ของเครือข่าย โดยการเติบโตในปี 2557 อยู่ที่ประมาณ 20% จริงอยู่ ณ เวลานั้นก็เพียงพอแล้วที่จะรักษาส่วนแบ่งในกลุ่มนี้เท่านั้น

บริษัท ยังไม่พร้อมที่จะหารือว่าปริมาณการรับส่งข้อมูลที่เพิ่มขึ้นจะส่งผลต่อการเติบโตของรายได้มากน้อยเพียงใด - การคาดการณ์รายได้ปี 2558 จะมีการเผยแพร่ในช่วงฤดูใบไม้ร่วงเท่านั้น ในขณะเดียวกัน โดยทั่วไป อุตสาหกรรมการค้าปลีกที่ไม่ใช่อาหารกำลังตกอยู่ในวิกฤตครั้งใหญ่: ในเดือนมิถุนายน 2558 มูลค่าการซื้อขายของผู้เล่นทั้งหมดลดลง 8.7% เมื่อเทียบกับเดือนมิถุนายน 2557 ข้อมูลเหล่านี้เป็นข้อมูล Rosstat ในราคาที่เทียบเคียงได้ ไม่รวมอัตราเงินเฟ้อ (ผู้บริโภค ราคาสำหรับ ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารเพิ่มขึ้น 14.2% ต่อปี

คำอธิบายโดยย่อของการศึกษา
พร้อมวิเคราะห์ตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซีย การศึกษาประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับขนาดตลาด อัตราการเติบโต แนวโน้มและแนวโน้มการพัฒนา และตัวชี้วัดสำคัญอื่นๆ

รายงานการวิจัยประกอบด้วย 10 บท

บทที่ 1เป็น ลักษณะทางเทคโนโลยีวิจัย.

ใน บทที่ 2นำเสนอ ลักษณะทั่วไปและการจำแนกประเภทของเสื้อผ้าบุรุษ

ใน บทที่ 3นำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณและอัตราการเติบโตของตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซีย

ใน บทที่ 4นำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับการผลิตเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซีย

ใน บทที่ 5พิจารณาข้อมูลเกี่ยวกับธุรกรรมนำเข้าและส่งออกกับเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซีย

ใน บทที่ 6พิจารณาปัจจัยหลัก เหตุการณ์ แนวโน้ม และโอกาสในการพัฒนาตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซีย

ใน บทที่ 7ถือว่าระดับราคาในตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซีย

ใน บทที่ 8วิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภคในตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซีย

ใน บทที่ 9พิจารณาช่องทางการขายหลักสำหรับเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซีย

ใน บทที่ 10ผู้เล่นหลักในตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซียได้รับการพิจารณา

วัตถุประสงค์ของการศึกษา

เพื่อระบุลักษณะปัจจุบันและโอกาสในการพัฒนาตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซีย

วัตถุประสงค์ของการวิจัย:

1. กำหนดปริมาณ อัตราการเติบโต และการเปลี่ยนแปลงของการพัฒนาตลาดเสื้อผ้าผู้ชายของรัสเซีย

2. กำหนดปริมาณและอัตราการเติบโตของการผลิตเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซีย

3. กำหนดปริมาณการนำเข้าเสื้อผ้าบุรุษในรัสเซียและการส่งออกจากรัสเซีย

4. ระบุและอธิบายส่วนหลักของตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซีย

5. คาดการณ์การพัฒนาตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซีย

6. กำหนดแนวโน้มและแนวโน้มสำคัญสำหรับการพัฒนาตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซียในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

7. ระบุปัจจัยสำคัญที่กำหนดสถานะปัจจุบันและการพัฒนาของตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซีย

8. กำหนดลักษณะคุณสมบัติของผู้บริโภคต่างๆ กลุ่มผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าผู้ชาย.

9. อธิบายกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจของผู้เข้าร่วมในตลาดเสื้อผ้าผู้ชาย

10. ดำเนินการติดตามราคาและกำหนดระดับราคาในตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซีย

วัตถุประสงค์ของการศึกษา

ตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซีย

วิธีการรวบรวมข้อมูล

การตรวจสอบวัสดุจากธุรกิจสิ่งพิมพ์และอิเล็กทรอนิกส์และสิ่งพิมพ์เฉพาะทาง การทบทวนตลาดเชิงวิเคราะห์ อินเทอร์เน็ต; สื่อการตลาดและ บริษัทที่ปรึกษา; ผลงานวิจัยจากกลุ่มวิจัย DISCOVERY; การสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญ

ฐานข้อมูลการวิจัย

1. ฐานข้อมูลของ Federal Customs Service ของสหพันธรัฐรัสเซีย, FSGS ของสหพันธรัฐรัสเซีย (Rosstat)
2. วัสดุ DataMonitor, EuroMonitor, Eurostat
3. ธุรกิจสิ่งพิมพ์และอิเล็กทรอนิกส์และสิ่งพิมพ์เฉพาะทาง บทวิจารณ์เชิงวิเคราะห์
4. แหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตในรัสเซียและทั่วโลก
5. แบบสำรวจผู้เชี่ยวชาญ
6. วัสดุจากผู้เข้าร่วมในตลาดภายในประเทศและโลก
7. ผลการวิจัยจากหน่วยงานการตลาดและที่ปรึกษา
8. วัสดุของสถาบันอุตสาหกรรมและฐานข้อมูล
9. ผลการติดตามราคา
10. วัสดุและฐานข้อมูลสถิติของสหประชาชาติ (แผนกสถิติแห่งสหประชาชาติ: สถิติการค้าสินค้าโภคภัณฑ์ สถิติสินค้าอุตสาหกรรม องค์การอาหารและการเกษตร ฯลฯ)
11. วัสดุของกองทุนการเงินระหว่างประเทศ
12. วัสดุจากธนาคารโลก
13. วัสดุจาก WTO (องค์การการค้าโลก)
14. วัสดุขององค์กรเพื่อความร่วมมือทางเศรษฐกิจและการพัฒนา ( องค์กรเพื่อความร่วมมือและการพัฒนาทางเศรษฐกิจ)
15. วัสดุจากศูนย์การค้านานาชาติ
16. วัสดุจากดัชนีมุนดี
17. ผลงานวิจัยจากกลุ่มวิจัย DISCOVERY

ขนาดและโครงสร้างตัวอย่าง

ขั้นตอนการวิเคราะห์เนื้อหาของเอกสารไม่เกี่ยวข้องกับการคำนวณขนาดของประชากรตัวอย่าง เอกสารทั้งหมดที่มีให้ผู้วิจัยอยู่ภายใต้การประมวลผลและการวิเคราะห์

Zhilkina Elvira Evdokimovna, Khametova นูเรีย กูเมรอฟนาเคะ วท. รองศาสตราจารย์ภาควิชาพาณิชย์อุตสาหกรรมและการตลาดมหาวิทยาลัยเทคนิคแห่งรัฐคาซานตั้งชื่อตาม หนึ่ง. ตูโปเลฟ

ตลาด ชุดกีฬาและรองเท้าในรัสเซียเพิ่งได้รับการยอมรับว่าเป็นหนึ่งในตลาดที่มีการพัฒนาอย่างมีพลวัตมากที่สุด และเมืองคาซานก็ไม่มีข้อยกเว้น ประเด็นสำคัญที่ต้องแก้ไขในกิจกรรมการค้าปลีก องค์กรการค้าคือการกำหนดราคา การแบ่งประเภท การโฆษณา และนโยบายการแข่งขันขององค์กร ด้วยการพิจารณาอย่างครอบคลุมถึงพารามิเตอร์เหล่านี้ของกิจกรรมขององค์กรการค้าปลีก จึงเป็นไปได้ที่จะระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัท และจากการวิเคราะห์ พัฒนาข้อเสนอเพื่อปรับปรุงพารามิเตอร์เฉพาะของกิจกรรมของบริษัท แนวทางแก้ไขที่ถูกต้องสำหรับปัญหาเหล่านี้จะรับประกันความสำเร็จขององค์กรการค้าและจะช่วยดึงดูดผู้บริโภค ควรสังเกตว่าพารามิเตอร์ข้างต้นทั้งหมดมีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิดและแน่นอนว่าการเปลี่ยนแปลงในพารามิเตอร์ตัวใดตัวหนึ่งจะนำมาซึ่งการเปลี่ยนแปลงในพารามิเตอร์อื่น

วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือการระบุความสัมพันธ์ระหว่างปัจจัยเหล่านี้ตลอดจนระดับอิทธิพลของปัจจัยแต่ละประการต่อการก่อตัวของระดับความต้องการของผู้บริโภค วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือบริษัท Sports World LLC ส่วนหนึ่งของการศึกษาครั้งนี้ มีผู้ตอบแบบสอบถาม 2,351 คนถูกสัมภาษณ์

บริษัท "Sportivny Mir" LLC ก่อตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 4 ธันวาคม 2540 เครือร้านค้าของ LLC "Sportivny Mir" จำหน่ายเสื้อผ้ากีฬาและเสื้อผ้าแฟชั่นตลอดจนอุปกรณ์กีฬาโดยเน้นที่ การค้าปลีกเข้าถึงผู้บริโภคได้หลากหลายมากขึ้น ในขณะนี้ บริษัท Sports World มีร้านค้าสามแห่งซึ่งตั้งอยู่ในเมือง Kazan, Nizhnekamsk, Almetyevsk

ร้านค้ามีหลายแบรนด์ซึ่งปรับชื่อให้เหมาะสม โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตยักษ์ใหญ่สามรายในโลกของชุดกีฬา เช่น Nike, Reebok, Adidas นอกจากนี้ในแต่ละร้าน Sports World ก็มีแผนกของตัวเอง ผู้ผลิตรายอื่นๆ ทั้งหมดยังตั้งอยู่แยกจากกัน แม้ว่าจะมีปริมาณน้อยกว่าและส่วนใหญ่อยู่บนชั้นวางที่แตกต่างกัน การจัดแสดงสินค้าดังกล่าวทำให้ผู้บริโภคสามารถค้นหาเส้นทางได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องเสียเวลาค้นหาสินค้าจากบริษัทใดบริษัทหนึ่ง ข้อดีอีกประการของการจัดแสดงสินค้าดังกล่าวคือผู้บริโภคสามารถกำหนดความเป็นไปได้ในการซื้ออุปกรณ์ครบชุดจากบริษัทหนึ่งได้ทันที ซึ่งจะช่วยให้เขาสร้างภาพลักษณ์ที่ทันสมัยและมีสไตล์โดยใช้เวลาลงทุนน้อยที่สุด

แนวคิดของการแบ่งประเภท "คุณภาพ" ของบริษัทภายใต้การศึกษา "Sportivny Mir" ในการศึกษานี้ดำเนินการผ่านการเปรียบเทียบพารามิเตอร์ที่กำหนดลักษณะการแบ่งประเภทกับพารามิเตอร์ของคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของ บริษัท - เครือข่ายร้านค้า Sportmaster

นโยบายการแบ่งประเภทขององค์กรการค้าปลีก LLC "Sportivny Mir" เป็นหนึ่งใน ปัจจัยสำคัญการก่อตัวของความต้องการของผู้บริโภคตลอดจนความสามารถในการแข่งขัน

ร้านค้าหลายแห่งที่อยู่ระหว่างการศึกษานี้ประกอบด้วยแบรนด์ 28 แบรนด์ที่ผลิตเสื้อผ้า และ 11 แบรนด์ที่ผลิตรองเท้ากีฬา ภาพเดียวกันในร้านค้าในเครือ Sportmaster ดูแตกต่างออกไป ดังนั้น “Sportmaster” จึงนำเสนอเสื้อผ้า 47 แบรนด์และรองเท้า 23 แบรนด์ ซึ่งโดยรวมแล้วมีขนาดใหญ่กว่าผู้ผลิตจำนวนเดียวกันที่เป็นตัวแทนใน “Sports World” เกือบสองเท่า สิ่งนี้บ่งบอกถึงร้านค้า Sports World ที่มีอยู่อย่างจำกัดเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งหลัก แต่เราคิดว่ามันไม่ยุติธรรมที่จะสรุปเฉพาะแบรนด์ที่นำเสนอในร้านค้าเท่านั้น ดังนั้นเราจะพิจารณาจำนวนสินค้าทั้งหมดในแต่ละร้าน รวมทั้งจำนวนประเภทและความหลากหลายของสินค้าเพื่อให้เห็นภาพที่สมบูรณ์และเพียงพอมากขึ้น แบรนด์ที่เป็นตัวแทนของอุปกรณ์เสริม อุปกรณ์ อุปกรณ์กีฬา วัสดุที่เกี่ยวข้อง อุปกรณ์ประเภทต่างๆ ชุดชั้นใน ถุงเท้า และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ซึ่งมีความสำคัญไม่น้อยในโลกของกีฬาและสันทนาการไม่ได้รับการพิจารณา

ผลิตภัณฑ์ของ Nike, Reebok, Adidas ได้รับความเคารพ ความไว้วางใจ และความรักจากผู้บริโภคมายาวนาน และไม่น่าแปลกใจที่จากการวิจัยพบว่าแบรนด์เหล่านี้ได้รับความนิยมมากที่สุดในกลุ่มผู้ตอบแบบสำรวจ ตัวอย่างเช่น Adidas เป็นที่ต้องการของผู้อยู่อาศัยในสาธารณรัฐตาตาร์สถาน 38% อันดับที่สองที่ได้รับความนิยมคือ Reebok โดย 27% ของผู้ตอบแบบสอบถามให้คะแนน อันดับที่สามคือ Nike โดย 13% ของผู้ตอบแบบสอบถามพร้อมที่จะซื้อเสื้อผ้าและรองเท้าจากผู้ผลิตชุดกีฬาและรองเท้ารายนี้

ดังนั้นผู้ผลิตทั้งสามรายนี้จึงครอบครองตลาดสินค้ากีฬามากกว่าสามในสี่ของสาธารณรัฐตาตาร์สถานซึ่งคิดเป็น 78% ของส่วนแบ่งการตลาดทั้งหมด ซึ่งหมายความว่าหากเราพูดถึงชุดกีฬาและรองเท้าที่หลากหลายในเครือข่ายร้านค้าหลายร้าน "Sportivny Mir" และเครือร้านค้า "Sportmaster" ดังนั้นเพื่อความสำเร็จในการค้าของทั้งสองบริษัท จำเป็นต้องมีสินค้าจำนวนมากใน พื้นที่ขายถูกครอบครองโดยแบรนด์ที่มีชื่อเสียงทั้งสามนี้ เกิดอะไรขึ้นในความเป็นจริง?

ดังที่เห็นได้จากรูปที่ 1 และ 2 สถานการณ์ในร้านค้าหลายแห่งของ Sports World ไม่ได้แตกต่างไปจากนโยบายการแบ่งประเภทของบริษัท Sportmaster มากนักหากเราพูดถึงผู้ผลิตสี่รายชั้นนำ

ข้าว. 1.การกระจายแบรนด์ในการเลือกสรรของร้าน Sportmaster

ข้าว. 2.การจัดจำหน่ายแบรนด์ต่างๆในร้านค้า Sports World

มีการวิจัยพบว่ามีความนิยมมากที่สุดและมากที่สุด บริษัทเก่าในโลกของชุดกีฬาและรองเท้าของ Adidas คิดเป็นร้อยละ 22.65% ของจำนวนผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่นำเสนอและ 18.80% ของจำนวนประเภทผลิตภัณฑ์ทั้งหมด (ตาราง)

โต๊ะ.เปอร์เซ็นต์ของแบรนด์ในร้าน Sports World

และนี่ไม่ใช่ตำแหน่งผู้นำ แต่เป็นเพียงตำแหน่งที่สองในนโยบายการเลือกสรรของบริษัท บริษัท Nike เป็นที่หนึ่งที่มีเกียรติ - 24.26 และ 25.07% ของจำนวนผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่นำเสนอและจำนวนประเภทผลิตภัณฑ์ทั้งหมดตามลำดับ สำหรับแบรนด์ที่สามและสี่ ได้แก่ Reebok และ Puma สถานการณ์ไม่แตกต่างจากคู่แข่งมากนัก

แบรนด์หลักทั้งสี่แบรนด์อยู่ในหมวดหมู่ของสินค้าที่มีระดับราคาเฉลี่ยหรือสูงกว่าค่าเฉลี่ย สำหรับผู้ผลิตรายที่สามที่เหลืออยู่ในร้านค้าทั้งสองแห่งภาพนั้นแตกต่างอย่างสิ้นเชิง ดังนั้นในร้านค้าหลายร้าน "Sportivny Mir" ส่วนแบ่งที่เหลือของการแบ่งประเภทจึงถูกครอบงำโดยแบรนด์ต่างๆ เช่นเดียวกับผู้นำคนก่อนๆ ซึ่งอยู่ในส่วนราคากลางและบนเฉลี่ยของตลาดชุดกีฬาและรองเท้า และขอย้ำอีกครั้งว่าความหลากหลายของผู้ผลิตก็เป็นส่วนสำคัญ ดังนั้นใน "Sports World" จึงมีจำนวนน้อยกว่าในร้านค้าในเครือ "Sportmaster" เกือบสองเท่า

สำหรับร้าน Sportmaster แบรนด์ส่วนใหญ่ที่แสดงในอันดับสามที่เหลืออยู่ในระดับราคาที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยหรือเศรษฐกิจเนื่องจากมีผู้ซื้อชุดกีฬาและรองเท้ากลุ่มใหญ่เกิดขึ้นซึ่งอยู่ในระดับทางสังคมและวัสดุที่แตกต่างกัน กลุ่มนี้ไม่ได้เป็นตัวแทนในร้านค้าหลายแห่งของ Sports World ซึ่งนำไปสู่การไหลออกของลูกค้าไปยังคู่แข่งเนื่องจาก สถานการณ์ปัจจุบันด้วยสินค้าที่มีอยู่มากมาย ใครๆ ต่างก็ต้องการมีทางเลือก แม้ว่าจะมีการชำระเงินขั้นต่ำสำหรับการซื้อรายการใดรายการหนึ่งก็ตาม

เมื่อวิเคราะห์นโยบายการแบ่งประเภทของร้านค้าและเปรียบเทียบผลลัพธ์กับผลการศึกษา ควรสังเกตว่าสินค้ายอดนิยมในหมู่ผู้ตอบแบบสอบถามคือรองเท้าผ้าใบ/รองเท้า คิดเป็น 55.1% ของจำนวนโหวตทั้งหมดของผู้ตอบแบบสอบถาม อันดับที่สอง ได้แก่ กางเกงขาสั้น/กางเกง โดยผู้ตอบแบบสอบถามให้คะแนนทั้งหมด 13.1% สำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์นี้ อันดับที่สามตกเป็นของ (เสื้อแจ็คเก็ตดาวน์/เสื้อแจ็คเก็ตดาวน์) - 10% ตัวเลือกอื่นๆ ที่แนะนำด้วยตนเอง ได้แก่ ชุดวอร์ม (5.6%) และเสื้อยืด/เสื้อตัวใน (6.3%) ข้อมูลเหล่านี้ได้มาจากคำตอบของผู้ตอบแบบสอบถามเกี่ยวกับการซื้อที่พวกเขาทำในระหว่างปี

จากข้อมูลที่ได้รับระหว่างการศึกษาพบว่าภาพเหมือน ผู้บริโภคยุคใหม่ชุดกีฬาและรองเท้ามีลักษณะตามพารามิเตอร์ต่อไปนี้: ผู้ชาย (41.8%) และผู้หญิง (58.2%) อายุ 18 ถึง 39 ปี (74.5%) โดยมีรายได้สูงถึง 30,000 รูเบิล (79%) ต่อเดือน คนโสด ( 59%)

ขอบเขตของกิจกรรมของผู้ซื้อสินค้ากีฬาที่มีศักยภาพมีดังนี้:

• คนงานระดับกลาง - 33.2%;
• ผู้ประกอบการรายบุคคลเจ้าของธุรกิจ - 18.4%;
• ผู้จัดการ (เครื่องมือการบริหาร) - 13.8%

สำหรับผู้ตอบแบบสอบถามจำนวนมากที่สุด ชุดกีฬาและรองเท้าคือความสบาย (42%) และความจำเป็นสำหรับการเล่นกีฬา (32%)

จากที่กล่าวมาข้างต้นเราสามารถสรุปได้ว่าผู้บริโภคหลักในตลาดนี้ได้แก่ แรงจูงใจหลักเมื่อซื้อชุดกีฬาและรองเท้าเขาใช้ความปรารถนาในความสวยงามและความน่าดึงดูดของรูปร่างหน้าตาของเขาและส่งผลให้สถานะทางสังคมเปลี่ยนไป

จากการศึกษาพบว่า ส่วนใหญ่ของผู้ตอบแบบสอบถามซื้อสินค้ากีฬาปีละครั้ง (41%), 25% ของผู้ตอบแบบสอบถามซื้อชุดกีฬาและรองเท้าปีละสองครั้ง และมีเพียง 13% เท่านั้นที่ทำสิ่งนี้ไตรมาสละครั้ง แนวโน้มนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าการซื้อสินค้าเหล่านี้ไม่ได้มีไว้สำหรับกีฬาอาชีพ แต่เพื่อการบำรุงรักษา สมรรถภาพทางกายเช่น สำหรับการฝึกในยิมไม่เกินสามครั้งต่อสัปดาห์เป็นเวลาสองชั่วโมง หรือเป็นเพียงแค่เสื้อผ้า/รองเท้าที่ใส่สบาย ด้วยเหตุนี้ อายุการใช้งานของชุดกีฬาและรองเท้าจะแตกต่างกันไประหว่างหนึ่งปีครึ่ง ในช่วงเวลาเดียวกันรุ่นที่ซื้อยังคงมีความเกี่ยวข้องและทันสมัย

จำนวนผู้ตอบแบบสอบถามที่ซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้น้อยกว่าปีละครั้งคือ 17%

ในช่วงสองปีที่ผ่านมาเป็นจำนวนมาก ศูนย์การค้าตั้งอยู่ใกล้บ้านรวมถึงร้านค้าต่างๆมากมาย การรวมสินค้าประเภทต่างๆ ไว้ในที่เดียวทำให้กระบวนการจัดซื้อง่ายขึ้นอย่างมาก เนื่องจากผู้บริโภคส่วนใหญ่ซื้อสินค้าจำนวนมาก (จำนวนมาก) เดือนละครั้งหรือสองครั้ง ซึ่งสัมพันธ์กับกำหนดการรับสินค้า เงินที่ทำงานก็สะดวกสำหรับพวกเขาที่จะซื้อในการเดินทางไปร้านค้าเพียงครั้งเดียว ประเภทต่างๆสินค้า (สินค้า, สารเคมีในครัวเรือน, เสื้อผ้า, รองเท้า ฯลฯ) ผลการศึกษายืนยันสิ่งนี้ - 74% ของผู้ตอบแบบสอบถามชอบซื้อชุดกีฬาและรองเท้าในแผนกกีฬา ศูนย์การค้าและผู้ตอบแบบสำรวจเพียง 13% เท่านั้นที่ทำสิ่งนี้ในร้านค้าที่มีแบรนด์ที่ตั้งอยู่แยกต่างหาก

นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับความต้องการของผู้บริโภคเกี่ยวกับแบรนด์กีฬายอดนิยมด้วย แบรนด์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดตามผู้ตอบแบบสอบถามตามที่ระบุไว้แล้วคือ Adidas (38%) ตามด้วย Reebok (2 7%) จากนั้น Nike (13%) Columbia (9%) และ Puma (5%)

โดยเฉพาะอย่างยิ่งอัตราส่วนเปอร์เซ็นต์นี้จะอธิบายตามปัจจัยด้านราคา เนื่องจาก Puma เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่แพงที่สุดในบรรดาสินค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ผู้บริโภคจึงนิยมซื้อในราคาที่ไม่แพงและไม่น้อยไปกว่ากัน สินค้าที่มีคุณภาพยี่ห้ออื่น ๆ ในทางกลับกันความนิยมของแบรนด์ Adidas นั้นอธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าชุดกีฬาและรองเท้าแบรนด์นี้อยู่ในตำแหน่งที่เข้มข้นในตลาด สหพันธรัฐรัสเซียในยุค 90 ซึ่งทำให้ผู้บริโภคได้รับความรักและความไว้วางใจอย่างเต็มที่ในแบรนด์นี้มาจนถึงทุกวันนี้

ปัจจัยที่กำหนดทางเลือกของผู้บริโภคในผลิตภัณฑ์เฉพาะ นอกเหนือจากราคาแล้ว ได้แก่ คุณภาพ การออกแบบ และความชอบสำหรับแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง ที่สุด ปัจจัยสำคัญปัจจัยที่กำหนดทางเลือกของผู้บริโภคคือราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ นี่คือความคิดเห็นของผู้ตอบแบบสอบถาม 26 และ 25% ตามลำดับ ความน่าดึงดูดภายนอกของผลิตภัณฑ์ ได้แก่ การออกแบบ ปัจจัยนี้ได้รับการเสนอชื่อให้เป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดโดย 22% ของผู้ตอบแบบสอบถาม ความภักดีต่อแบรนด์ได้รับเลือกเป็นปัจจัยกำหนดโดย 13.5% ของผู้ซื้อที่ทำการสำรวจ

สิ่งที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้บริโภคคือแคมเปญการตลาดต่างๆ ที่เกี่ยวข้องไม่ทางใดก็ทางหนึ่งเพื่อลดราคาสินค้าเฉพาะ จากผลการศึกษาพบว่าโปรโมชั่นยอดนิยมที่สุดคือส่วนลด โดยผู้ตอบแบบสอบถาม 48% เห็นด้วยกับสิ่งนี้ บัตรส่วนลดที่ได้รับความนิยมน้อยกว่า 31% ของผู้ตอบแบบสอบถามสนใจการกระตุ้นรูปแบบนี้ มีเพียง 13% เท่านั้นที่ต้องการซื้อสินค้าสองชิ้นในราคาชิ้นเดียว

การศึกษาช่วยให้สามารถระบุผู้ซื้อสี่กลุ่ม: จากผู้ซื้อที่ซื้อสินค้าจำนวนเล็กน้อย (ตั้งแต่ 1 ถึง 3 พันรูเบิล) ไปจนถึงผู้ซื้อที่ซื้อสินค้าจำนวนมาก (มากกว่า 10,000 รูเบิล) ต่อการเข้าชมร้านค้า

บทบาทพื้นฐานของผู้ซื้อรายใหญ่และรายใหญ่คือการร่วมกันนำรายได้ของร้านค้ามาจาก 65 ถึง 70% อย่างไรก็ตามจำนวนคนเหล่านี้มีน้อย ในกรณีของเรา ตัวเลขนี้เท่ากับ 35.6% ของผู้ซื้อ กล่าวคือ หนึ่งในสามของผู้ซื้อนำมาซึ่งรายได้สองในสาม

ถ้าเราระบุจำนวนผู้ซื้อทั้งสี่หมวด เราจะได้ภาพดังนี้:

1. ผู้ซื้อที่ซื้อสินค้าจำนวนเล็กน้อย - 1-3 พันรูเบิล - คิดเป็น 24.8% ของจำนวนผู้ซื้อทั้งหมด จากการศึกษาพบว่าร้านค้านำกำไรมาเพียง 10% ของกำไรทั้งหมด
2. ผู้ซื้อที่มียอดซื้อเฉลี่ย - 3-5,000 รูเบิล - คิดเป็น 36.2% ของจำนวนผู้ซื้อทั้งหมด จากการศึกษาพบว่าร้านค้ามีรายได้ 25% ของรายได้ทั้งหมด
3. ผู้ซื้อที่มีการซื้อจำนวนมาก - 5-10,000 รูเบิล - คิดเป็น 22.5% ของจำนวนผู้ซื้อทั้งหมด จากการศึกษาพบว่าร้านค้ามีรายได้ 40% ของรายได้ทั้งหมด
4. ผู้ซื้อที่มีการซื้อจำนวนมาก - มากกว่า 10,000 รูเบิล - คิดเป็น 13.1% ของจำนวนผู้ซื้อทั้งหมด จากการศึกษาพบว่า ร้านค้าดังกล่าวสร้างรายได้ให้กับร้านค้าถึง 25% ของรายได้ทั้งหมด

จากที่กล่าวมาข้างต้นเป็นไปตามที่ร้านค้าจะทำกำไรได้มากที่สุดในการดึงดูดผู้บริโภคที่มีรายได้สูงซึ่งสามารถซื้อสินค้าได้ในปริมาณที่มากกว่าประเภทของผู้บริโภคที่มีรายได้โดยเฉลี่ย

สิ่งที่น่าสนใจก็คือว่ายิ่งผู้บริโภคอยู่ในร้านนานเท่าไร ตะกร้าผู้บริโภคก็จะยิ่งใหญ่ขึ้นเท่านั้น ดังนั้นจากการศึกษาพบว่าการซื้อที่เกิดขึ้นใน 20 นาทีที่ใช้ในพื้นที่ขายมีตั้งแต่ 1 ถึง 3 พันรูเบิลและเช็คเป็นเวลา 30 นาทีก็ผ่านเข้าไปในหมวดหมู่ของการซื้อโดยเฉลี่ยแล้วเช่น จาก 3 ถึง 5,000 รูเบิล หลักการนี้ใช้กับหมวดหมู่การซื้อที่เหลือ

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าเวลาที่บุคคลใช้ในร้านค้าโดยตรงนั้นขึ้นอยู่กับพื้นที่ขายและปริมาณและคุณภาพของข้อมูลที่โพสต์ในร้านค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ผู้ซื้อใช้เวลา 25 นาทีในพื้นที่ขาย ในขณะที่ 70% ของผู้ซื้อศึกษาข้อมูลภายในร้านอย่างรอบคอบ และ 40% ซื้อสินค้าหลังจากเรียนรู้เกี่ยวกับข้อมูลในร้าน

องค์กรค้าปลีกจำเป็นต้องจัดระบบและเพิ่มการทำงานให้สูงสุดด้วยการออกแบบและการสื่อสารภายในร้านค้า

สิ่งนี้จะช่วย:

• เพิ่มเวลาที่ผู้ซื้อใช้ในร้านค้าและเพิ่มจำนวนเช็ค
• เพิ่มการรับรู้ของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในร้านและเพิ่มขนาดตะกร้าของเขา

ควรสังเกตว่าจำนวนการซื้อและตามกำไรขององค์กรนั้นไม่เพียงขึ้นอยู่กับพื้นที่ของร้านค้าระยะเวลาที่ผู้ซื้ออยู่ในร้านค้าคุณภาพของการออกแบบตกแต่งภายในของพื้นที่ขาย แต่ในระดับการฝึกอบรมบุคลากรด้านบริการเป็นส่วนใหญ่