บ้าน นักแปล แนวทางการปรับปรุงนโยบายการแบ่งประเภทในกิจกรรมของบริษัทโมเดิร์นเทรด การปรับปรุงช่วงสินค้าในการขายปลีก รายชื่อแหล่งที่มาที่ใช้

แนวทางการปรับปรุงนโยบายการแบ่งประเภทในกิจกรรมของบริษัทโมเดิร์นเทรด การปรับปรุงช่วงสินค้าในการขายปลีก รายชื่อแหล่งที่มาที่ใช้

การปรับปรุงนโยบายการแบ่งประเภทสามารถดำเนินการได้ในด้านต่อไปนี้: การลดลง การขยาย การทำให้เสถียร การต่ออายุ

ทิศทางประเภทนี้เชื่อมโยงถึงกันและมักจะเสริมซึ่งกันและกัน

มีสาเหตุหลายประการที่อาจกำหนดความจำเป็นในการลดช่วง ได้แก่ ความต้องการสินค้าที่ลดลง ขาดเงินทุนหมุนเวียนที่ร้านค้า การหมุนเวียนของสินค้าต่ำ การเปลี่ยนรูปแบบร้านค้า (จากใหญ่ไปเล็ก) เป็นต้น

ในสภาวะของการเติบโตทางเศรษฐกิจ ตามกฎแล้วจะมีการลดการแบ่งประเภทโดยเสียค่าใช้จ่ายของอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารราคาถูก ในทางกลับกัน การแบ่งประเภทจะลดลงด้วยสินค้าแฟชั่นราคาแพง

การขยายประเภทผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงเชิงปริมาณและคุณภาพในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มความกว้าง ความลึก และความแปลกใหม่ของประเภทผลิตภัณฑ์

มีการระบุเหตุผลต่อไปนี้ซึ่งกำหนดความเหมาะสมในการขยายประเภทผลิตภัณฑ์:

การเติบโตของความต้องการสินค้า

การเติบโตของปริมาณการผลิตสินค้า

การเกิดขึ้นของผู้ผลิตรายใหม่ของผลิตภัณฑ์นี้ในตลาด

การหมุนเวียนของสินค้าสูง

สภาพเศรษฐกิจที่เอื้ออำนวย

การพัฒนาร้านค้า การเปลี่ยนไปใช้รูปแบบที่ใหญ่ขึ้น เป็นต้น

การขยายช่วงสามารถเกิดขึ้นได้โดยการอัปเดตการแบ่งประเภทพร้อมทั้งลดจำนวนสินค้าที่ไม่ต้องการ

การลดประเภทสินค้า –สิ่งเหล่านี้เป็นการเปลี่ยนแปลงเชิงปริมาณและคุณภาพในสถานะของชุดสินค้าเนื่องจากความกว้างและความสมบูรณ์ลดลง

สาเหตุของการลดการแบ่งประเภทอาจเป็นได้อุปสงค์ที่ลดลง อุปทานไม่เพียงพอ ไม่สามารถทำกำไร หรือความสามารถในการทำกำไรต่ำในการขายสินค้าบางอย่าง ตัวอย่างเช่น ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีแนวโน้มที่จะลดการแบ่งประเภทลงเนื่องจากอาหารและสินค้าที่ไม่ใช่อาหารที่ราคาถูกซึ่งผู้ผลิตและผู้ขายไม่ได้ผลกำไร แต่จำเป็นสำหรับผู้บริโภค

การรักษาเสถียรภาพของการแบ่งประเภท– นี่คือสถานะของการแบ่งประเภทซึ่งมีความเสถียรสูงและการต่ออายุในระดับต่ำ

ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด การรักษาเสถียรภาพของการแบ่งประเภทเป็นปรากฏการณ์ที่ค่อนข้างหายาก เนื่องจากความต้องการของสังคมมีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา และสิ่งนี้จำเป็นต้องมีการอัปเดตอย่างต่อเนื่องของการแบ่งประเภท อย่างไรก็ตาม มีกลุ่มของสินค้าที่มีลักษณะการรักษาเสถียรภาพของการแบ่งประเภท ก่อนอื่นนี่คือการรวบรวมผลิตภัณฑ์อาหารที่จำเป็นที่สุดซึ่งเรียกว่าสินค้าในชีวิตประจำวัน ในทางกลับกัน กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารมีลักษณะเฉพาะคือความไม่แน่นอน เนื่องจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้ (เครื่องเสียง วิดีโอ และเครื่องใช้ในครัวเรือน สารเคมีในครัวเรือน น้ำหอม ฯลฯ) มีลักษณะเฉพาะคือการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง การเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือรูปแบบใหม่ ของที่มีอยู่ ทั้งหมดนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารหมดความนิยมอย่างรวดเร็วและล้าสมัยซึ่งเป็นตัวกำหนดการอัพเดทกลุ่มผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง

การต่ออายุการแบ่งประเภทหมายถึงการเปลี่ยนแปลงเชิงปริมาณและคุณภาพในกลุ่มผลิตภัณฑ์ ซึ่งมีลักษณะเฉพาะด้วยความแปลกใหม่ในระดับสูง อัปเดตการเลือกสรรอย่างต่อเนื่องร้านค้าบรรลุเป้าหมายดังต่อไปนี้:

เพิ่มความสามารถในการแข่งขันของร้านค้า (รายการผลิตภัณฑ์ใหม่สามารถดึงดูดลูกค้าใหม่มาที่ร้านค้าที่แสดงให้เห็นถึงพฤติกรรมที่เป็นนวัตกรรม)

ตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของลูกค้า

ภาพสะท้อนของเทรนด์แฟชั่นในการเลือกสรร

การปฏิบัติตามความสำเร็จขั้นสูงของวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี ฯลฯ

ความปรารถนาของร้านค้าที่จะอัปเดตการเลือกสรรอย่างต่อเนื่องนั้นขึ้นอยู่กับความเชื่อที่ว่าผู้บริโภครับรู้ว่าผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงกว่าและมีความก้าวหน้าทางเทคนิคมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่ผลิตก่อนหน้านี้ อย่างไรก็ตาม มีอันตรายบางประการในเรื่องนี้: หากผลิตภัณฑ์ใหม่ไม่เป็นไปตามความคาดหวังของผู้บริโภค สิ่งนี้อาจนำไปสู่ความไม่พอใจของผู้บริโภคและเพิ่มความไว้วางใจทั้งในบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่และในร้านค้าที่เสนอขายผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่ประสบความสำเร็จโดยสิ้นเชิง ผลิตภัณฑ์.

ด้วยเหตุนี้ อัปเดตการเลือกสรร– นี่เป็นแนวทางที่มีความรับผิดชอบและมีความเสี่ยงสูงในการปรับปรุงการก่อตัวของประเภทต่างๆ อย่างไรก็ตาม ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด เมื่อการแข่งขันเริ่มรุนแรงขึ้นและความต้องการของผู้บริโภคมีความต้องการมากขึ้น เป็นไปไม่ได้ที่จะประสบความสำเร็จหากปราศจากการอัปเดตประเภทผลิตภัณฑ์ ดังนั้นความแปลกใหม่ของสินค้าที่เสนอขายจึงเป็นปัจจัยหนึ่งของความสามารถในการแข่งขันของร้านค้าสมัยใหม่

เอกสารที่คล้ายกัน

วิธีการจัดประเภทของสินค้าในสถานประกอบการค้าปลีก ลักษณะและโครงสร้างของสินค้า การวิเคราะห์นโยบายการแบ่งประเภทขององค์กรการค้า ปัจจัยทั่วไปและปัจจัยเฉพาะในการก่อตัวของการแบ่งประเภทซึ่งเป็นส่วนประกอบหลัก

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 28/04/2558

แง่มุมทางทฤษฎีของการก่อตัวของกลุ่มผลิตภัณฑ์ คุณสมบัติของการจัดรูปแบบและการจัดการ เป้าหมายนโยบายการแบ่งประเภท การกำหนดนโยบายการแบ่งประเภทและการแบ่งประเภทที่ H&M โครงสร้างการแบ่งประเภทชุดชั้นในของทางร้าน

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 12/18/2014

ศึกษาแนวคิดเกี่ยวกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ ตัวชี้วัด และปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อผลิตภัณฑ์เหล่านั้น ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจของเครือร้านค้า Pridvinye การทบทวนหลักการและวิธีการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ขององค์กรค้าปลีก

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 05/06/2016

การก่อตัวของกลุ่มผลิตภัณฑ์ การวางแผน และหลักการในการพัฒนานโยบายองค์กรที่เหมาะสม การวิเคราะห์นโยบายการแบ่งประเภทและการแบ่งประเภทของ ChTUP "VitKras" ขั้นตอนการพัฒนามาตรการเพื่อปรับปรุงและการประเมินประสิทธิผล

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 06/08/2555

สาระสำคัญของการจัดประเภทขององค์กรการค้า ลักษณะองค์กรและกฎหมายของร้านค้าซึ่งเป็นตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจหลัก การประเมินปัจจัยทั่วไปและปัจจัยเฉพาะที่มีอิทธิพลต่อการก่อตัวของประเภทต่างๆ และวิธีการปรับปรุง

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 12/08/2011

แนวคิดตัวชี้วัดการแบ่งประเภท คุณสมบัติของนโยบายการแบ่งประเภทในองค์กรการค้าปลีก การวิเคราะห์สถานะความหลากหลายในร้าน Silhouette คำอธิบายสั้น ๆ ขององค์กร มาตรการปรับปรุงช่วงของผลิตภัณฑ์

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 12/19/2551

หลักการและขั้นตอนของงานเชิงพาณิชย์เพื่อจัดรูปแบบวิสาหกิจการค้า การประเมินกิจกรรมของ UE "Midas" และปัจจัยที่กำหนดการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ขององค์กร การติดตามสถานะของการแบ่งประเภทและประสิทธิผล

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 19/04/2558

ตัวบ่งชี้แนวคิด การจำแนกประเภท และการแบ่งประเภท การวิจัยคู่แข่งในตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือน คุณสมบัติของตู้เย็นหลากหลายรุ่นของ Tair LLC ทิศทางหลักในการเพิ่มประสิทธิภาพตัวชี้วัดทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 25/01/2556

แนวคิดเรื่องกลุ่มผลิตภัณฑ์ในการพาณิชย์ การวิเคราะห์การแบ่งประเภทและโครงสร้างของสินค้าขององค์กร พลวัตของการเปลี่ยนแปลงของราคาขายส่ง ราคาขายปลีก และการบวกราคาสินค้า มาตรการเพื่อปรับปรุงการก่อตัวของกลุ่มผลิตภัณฑ์และประเมินประสิทธิผล

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 09/02/2013

แนวคิดและคุณสมบัติของการแบ่งประเภทการค้า วัตถุประสงค์หลักของการจัดการหมวดหมู่ ขั้นตอนของการรวบรวมเมทริกซ์การแบ่งประเภท การวิเคราะห์ตลาดอาหาร การก่อตัวของ Remis LLC การประเมินโครงสร้างและประสิทธิผล

การปรับปรุงนโยบายการแบ่งประเภทสามารถดำเนินการได้ในด้านต่อไปนี้: การลดลง การขยาย การทำให้เสถียร การต่ออายุ ทิศทางประเภทนี้เชื่อมโยงถึงกันและมักจะเสริมซึ่งกันและกัน ร้านขายสินค้าหลากหลาย

การเติบโตของความต้องการสินค้า

การเติบโตของปริมาณการผลิตสินค้า

การเกิดขึ้นของผู้ผลิตรายใหม่ของผลิตภัณฑ์นี้ในตลาด

การหมุนเวียนของสินค้าสูง

สภาพเศรษฐกิจที่เอื้ออำนวย

การพัฒนาร้านค้า การเปลี่ยนไปใช้รูปแบบที่ใหญ่ขึ้น เป็นต้น

การขยายการแบ่งประเภทสามารถเกิดขึ้นได้โดยการอัปเดตการแบ่งประเภทในขณะที่ลดจำนวนสินค้าที่ไม่ต้องการไปพร้อมๆ กัน

การลดการแบ่งประเภทเป็นการเปลี่ยนแปลงเชิงปริมาณและคุณภาพในสถานะของชุดสินค้าโดยการลดความกว้างและความสมบูรณ์

สาเหตุของการลดการแบ่งประเภทอาจเป็นเพราะอุปสงค์ลดลง อุปทานไม่เพียงพอ ไม่สามารถทำกำไร หรือความสามารถในการทำกำไรต่ำในการขายสินค้าแต่ละชิ้น ตัวอย่างเช่น ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีแนวโน้มที่จะลดการแบ่งประเภทลงเนื่องจากอาหารและสินค้าที่ไม่ใช่อาหารที่ราคาถูกซึ่งผู้ผลิตและผู้ขายไม่ได้ผลกำไร แต่จำเป็นสำหรับผู้บริโภค

การรักษาเสถียรภาพของการแบ่งประเภทเป็นสถานะของการแบ่งประเภทซึ่งมีความเสถียรสูงและการต่ออายุในระดับต่ำ

ตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

ภาพสะท้อนของแนวโน้มแฟชั่นในการเลือกสรร

สอดคล้องกับความสำเร็จขั้นสูงของวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี ฯลฯ

ความปรารถนาของร้านค้าที่จะอัปเดตการเลือกสรรอย่างต่อเนื่องนั้นขึ้นอยู่กับความเชื่อที่ว่าผู้บริโภครับรู้ว่าผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงกว่าและมีความก้าวหน้าทางเทคนิคมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่ผลิตก่อนหน้านี้ อย่างไรก็ตาม มีอันตรายบางประการในเรื่องนี้: หากผลิตภัณฑ์ใหม่ไม่เป็นไปตามความคาดหวังของผู้บริโภค สิ่งนี้อาจนำไปสู่ความไม่พอใจของผู้บริโภคและเพิ่มความไว้วางใจทั้งในตัวผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่และในร้านค้าที่เสนอขายผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่ประสบความสำเร็จโดยสิ้นเชิง .

ในเรื่องนี้ การอัปเดตการแบ่งประเภทถือเป็นทิศทางที่มีความรับผิดชอบและมีความเสี่ยงสูงในการปรับปรุงการก่อตัวของการแบ่งประเภท อย่างไรก็ตาม ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด เมื่อการแข่งขันเริ่มรุนแรงขึ้นและความต้องการของผู้บริโภคมีความต้องการมากขึ้น เป็นไปไม่ได้ที่จะประสบความสำเร็จหากปราศจากการอัปเดตประเภทผลิตภัณฑ์ ดังนั้นความแปลกใหม่ของสินค้าที่เสนอขายจึงเป็นปัจจัยหนึ่งของความสามารถในการแข่งขันของร้านค้าสมัยใหม่

ผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดของตัวเอง ในบริษัทส่วนใหญ่ การทำงานร่วมกับกลุ่มการจัดประเภทแต่ละกลุ่มจะถูกมอบหมายให้กับบุคคลที่แยกจากกัน ถึงผู้จัดการคนนี้ต้องมีการตัดสินใจที่สำคัญหลายประการเกี่ยวกับความกว้างของกลุ่มผลิตภัณฑ์และสินค้าที่เป็นตัวแทน

ผู้จัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์จะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับความกว้างของกลุ่มผลิตภัณฑ์ การแบ่งประเภทแคบเกินไปหากสามารถเพิ่มผลกำไรโดยการเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ลงไป และกว้างเกินไปหากสามารถเพิ่มผลกำไรโดยการไม่รวมผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งจากผลิตภัณฑ์นั้น

ความกว้างของกลุ่มผลิตภัณฑ์ส่วนหนึ่งถูกกำหนดโดยเป้าหมายที่บริษัทตั้งไว้ บริษัทที่พยายามเป็นที่รู้จักในฐานะซัพพลายเออร์ที่ครอบคลุมและ/หรือกำลังมองหาส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่หรือขยายธุรกิจ มักจะมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย พวกเขามีความกังวลน้อยลงเกี่ยวกับสถานการณ์ที่สินค้าอย่างใดอย่างหนึ่งที่พวกเขาผลิตไม่ทำกำไร บริษัทที่สนใจความสามารถในการทำกำไรสูงของธุรกิจเป็นหลัก มักจะมีผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้จำกัด

เมื่อเวลาผ่านไป กลุ่มผลิตภัณฑ์ก็ขยายออกไป บริษัทสามารถขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้สองวิธี: โดยการเพิ่มหรือการทำให้อิ่มตัว

การตัดสินใจเพิ่มกลุ่มผลิตภัณฑ์:

1. กำลังก่อสร้างลง. ในตอนแรกบริษัทหลายแห่งตั้งอยู่ในระดับบนของตลาด และค่อยๆ ขยายขอบเขตออกไปให้ครอบคลุมระดับล่าง การขยายขนาดอาจมีจุดมุ่งหมายเพื่อจำกัดคู่แข่ง โจมตีพวกเขา หรือเจาะกลุ่มตลาดที่เติบโตเร็วที่สุด
2. สร้างขึ้น. บริษัทที่ดำเนินงานในระดับล่างของตลาดอาจต้องการเจาะเข้าไปในระดับบน พวกเขาอาจถูกดึงดูดด้วยอัตราการเติบโตที่สูงขึ้นของระดับบนของตลาดหรือความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้น หรือบางทีบริษัทเพียงต้องการวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้ผลิตที่มีผลิตภัณฑ์ครบวงจร

การตัดสินใจขยายขนาดอาจมีความเสี่ยง คู่แข่งในระดับที่สูงกว่าไม่เพียงแต่ยึดมั่นในตำแหน่งที่ดีเท่านั้น แต่ยังสามารถเปิดการโจมตีโต้กลับโดยเริ่มเจาะเข้าไปในระดับล่างของตลาดอีกด้วย ผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจไม่เชื่อว่าบริษัทใหม่จะสามารถผลิตสินค้าคุณภาพสูงได้

3. การขยายเวลาทวิภาคี บริษัทที่ดำเนินงานในระดับกลางของตลาดอาจตัดสินใจขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งขึ้นและลงในเวลาเดียวกัน

การตัดสินใจทำให้กลุ่มผลิตภัณฑ์อิ่มตัว:

การขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ยังสามารถเกิดขึ้นได้จากการเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ภายในกรอบการทำงานที่มีอยู่ มีสาเหตุหลายประการที่พวกเขาหันไปใช้ความอิ่มตัวของการแบ่งประเภท:

1) ความปรารถนาที่จะได้รับผลกำไรเพิ่มเติม
2) ความพยายามที่จะตอบสนองตัวแทนจำหน่ายที่บ่นเกี่ยวกับช่องว่างในประเภทที่มีอยู่
3) ความต้องการใช้กำลังการผลิตที่ไม่ได้ใช้
4) พยายามที่จะเป็นบริษัทชั้นนำที่มีผลิตภัณฑ์ครบถ้วนสมบูรณ์
5) ความปรารถนาที่จะขจัดช่องว่างเพื่อป้องกันไม่ให้คู่แข่งเข้ามา

การแบ่งประเภทที่มากเกินไปส่งผลให้กำไรโดยรวมลดลง เนื่องจากผลิตภัณฑ์เริ่มบ่อนทำลายยอดขายของกันและกัน และผู้บริโภคเกิดความสับสน เมื่อออกผลิตภัณฑ์ใหม่ บริษัทควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ใหม่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่อย่างเห็นได้ชัด

ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด ไม่มีความคิดเห็นที่ชัดเจนว่าสินค้าประเภทใดควรเป็นอย่างไร เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีที่สุด รับประกันผลกำไรที่จำเป็น และแก้ไขปัญหาเชิงพาณิชย์อื่นๆ องค์กรการค้าแต่ละแห่งกำลังมองหาช่องทางเฉพาะของตนในตลาดโดยพิจารณาจากสภาวะตลาดที่เป็นอยู่ ดังนั้นพนักงานเชิงพาณิชย์ของความร่วมมือผู้บริโภคจะต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าผู้ซื้อรายใดที่พวกเขาไว้วางใจในสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่พวกเขาจะทำงาน ฯลฯ ด้วยเหตุนี้จึงถือว่าเป็นไปได้ที่จะใช้วิธีการวิเคราะห์ ABC ซึ่งใช้กันอย่างแพร่หลายในระบบเศรษฐกิจตลาด .

วิธีนี้ช่วยให้คุณสามารถกำหนดอัตราส่วนที่เหมาะสมของกลุ่มและประเภทของสินค้าในองค์กรการค้าปลีกโดยคำนึงถึงข้อกำหนดพื้นฐานเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย วิธีการนี้เป็นการแบ่งหลายขั้นตอนของการแบ่งประเภทการค้าทั้งหมดตามเกณฑ์ต่างๆ ออกเป็นสามหมวดหมู่สำหรับแต่ละเกณฑ์ หมวดหมู่ "A" รวมถึงสินค้าที่คิดเป็นประมาณ 70% ของมูลค่าเกณฑ์ หมวดหมู่ "B" รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่คิดเป็นประมาณ 25% ของค่าเกณฑ์และหมวดหมู่ "C" - ประมาณ 5% นอกจากนี้ แนะนำให้รวมประมาณ 15% ของจำนวนสินค้าทั้งหมดในหมวดหมู่แรก 35% ในกลุ่มที่สอง และ 50% ในกลุ่มที่สาม (รูปที่ 1)

ข้าว. 1.

เลือกกำไร มูลค่าการขายปลีก และต้นทุนการจัดจำหน่ายเป็นเกณฑ์การประเมิน

การแบ่งประเภทการค้าขึ้นอยู่กับการจัดอันดับกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามเกณฑ์ที่เลือกและคำจำกัดความของหมวดหมู่ "A", "B", "C" ตามเงื่อนไขของการวิเคราะห์ ABC

สามารถวิเคราะห์ผลลัพธ์ได้ตามลำดับต่อไปนี้ จัดเรียงกลุ่มผลิตภัณฑ์โดยเรียงลำดับกำไรจากมากไปหาน้อย ในหมวดหมู่ "A" รวมถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลกำไรทั้งหมดประมาณ 70% ในหมวด "B" - 25% ของกำไร ในหมวด "C" - 5% ของกำไร สำหรับแต่ละหมวดหมู่ ให้คำนวณจำนวนรวมของรายการการจัดประเภทที่รวมอยู่ในนั้น และกำหนดส่วนแบ่งในช่วงผลิตภัณฑ์ ด้วยเหตุนี้จึงสรุปได้ว่าจำนวนรายการประเภทต่างๆ ในแต่ละหมวดหมู่มีเพียงพอ

ในเวลาเดียวกัน ควรจัดให้มีการแบ่งประเภทการค้าไม่เพียงแต่ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้สูงซึ่งให้ผลกำไรสูงสุดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่มีตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรต่ำกว่าด้วย เพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดในการดึงดูดลูกค้าและตอบสนองความต้องการของพวกเขาอย่างเต็มที่ ข้อกำหนดนี้ยังเนื่องมาจากความจริงที่ว่าความร่วมมือของผู้บริโภคเป็นระบบที่มุ่งเน้นสังคม ดังนั้นจึงต้องซื้อขายสินค้าที่จำเป็นและสินค้าที่มีความสำคัญทางสังคมทุกที่

เมื่อสร้างความเป็นไปได้ในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเฉพาะในการจัดประเภทขายปลีก เราควรคำนึงถึงช่วงวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ด้วย

กราฟแสดงให้เห็นว่าการค้าปลีกได้รับผลกำไรสูงสุดในช่วงเวลา A"-A" เมื่อการจัดประเภทถูกครอบงำโดยสินค้าที่อยู่ในขั้นตอนของการเจริญเติบโตและการเจริญเติบโต อย่างไรก็ตาม ในเวลาเดียวกันก็มีสินค้าใหม่เข้ามา หุ้นที่เพิ่งเข้ามาแทนที่ในตลาด รวมถึงสินค้าที่ความต้องการลดลง (รูปที่ 2)

ข้าว. 2.

กราฟแสดงให้เห็นว่าการค้าปลีกได้รับผลกำไรสูงสุดในช่วงเวลา A"-A" เมื่อการจัดประเภทถูกครอบงำโดยสินค้าที่อยู่ในขั้นตอนของการเจริญเติบโตและการเจริญเติบโต อย่างไรก็ตาม ในเวลาเดียวกันก็มีสินค้าใหม่เข้ามา หุ้นที่เพิ่งเข้ามาแทนที่ในตลาดและสินค้าที่มีความต้องการลดลง

แนวทางนี้ควรเป็นปัจจัยหนึ่งที่มีอิทธิพลต่อการก่อตัวของการเลือกสรรที่เหมาะสมที่สุด

การมีผลิตภัณฑ์บางประเภทในการแบ่งประเภทเป็นสิ่งที่พึงปรารถนาจนกว่าปริมาณการขายจะผ่านจุดที่เรียกว่า "จุดคุ้มทุน"

การวิเคราะห์ ABC ดำเนินการบนพื้นฐานของข้อมูลทางสถิติขององค์กรการค้าเป็นเวลาหนึ่งปี ครึ่งปี หรือไตรมาส การจัดการการคำนวณที่จำเป็นนั้น กำหนดให้พนักงานเชิงพาณิชย์ต้องมีทรัพยากรคอมพิวเตอร์ที่มีประสิทธิผล โดยสามารถนำเสนอผลลัพธ์ทั้งแบบตารางและแบบกราฟิกได้ ควรสังเกตว่าการวิเคราะห์ ABC เป็นเครื่องมือในการปรับปรุงช่วงของสินค้า ไม่ใช่สำหรับการสร้างตั้งแต่แรก

เมื่อแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ กลุ่มย่อย ประเภทของสินค้าทั้งหมดโดยใช้วิธีการวิเคราะห์ ABC จะมีการรวบรวมตารางที่แสดงลักษณะระดับการมีส่วนร่วมของแต่ละประเภทที่ได้รับการประเมินหรือกลุ่มย่อยของสินค้าตามผลลัพธ์ของกิจกรรม (เกณฑ์)

การก่อตัวของการแบ่งประเภทจะนำหน้าด้วยการพัฒนาแนวคิดการแบ่งประเภทโดยองค์กร มันแสดงถึงการสร้างเป้าหมายของโครงสร้างการแบ่งประเภทที่เหมาะสมที่สุดของการเสนอผลิตภัณฑ์ ในขณะที่ในด้านหนึ่ง ความต้องการของผู้บริโภคในบางกลุ่ม (กลุ่มตลาด) ถูกนำมาใช้เป็นพื้นฐาน และในทางกลับกัน ความจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าได้ประโยชน์สูงสุด การใช้วัตถุดิบ เทคโนโลยี การเงิน และทรัพยากรอื่น ๆ อย่างมีประสิทธิภาพโดยองค์กรเพื่อขายสินค้าในราคาที่ถูกที่สุด

แนวคิดในการจัดประเภทจะแสดงไว้ในรูปแบบของระบบตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงความเป็นไปได้ในการพัฒนากลุ่มผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมที่สุด ตัวชี้วัดเหล่านี้รวมถึง: ความหลากหลายของประเภทและความหลากหลายของสินค้าที่ผลิต (ความกว้างและความลึกของการแบ่งประเภทโดยคำนึงถึงประเภทของผู้บริโภค) ระดับและความถี่ของการต่ออายุการแบ่งประเภท อัตราส่วนระดับและราคาสำหรับสินค้าประเภทนี้และอื่น ๆ วัตถุประสงค์ของแนวคิดการแบ่งประเภทคือเพื่อปรับทิศทางองค์กรให้มุ่งสู่การผลิตสินค้าที่สอดคล้องกับโครงสร้างและความต้องการที่หลากหลายของลูกค้าเฉพาะรายมากที่สุด

ได้รับการสนับสนุนจากมาตรการขององค์กร การเงิน และอื่นๆ แนวคิดการแบ่งประเภทถือได้ว่าเป็นโปรแกรมประเภทหนึ่งสำหรับจัดการการพัฒนาการผลิตและการขายสินค้าที่เกี่ยวข้อง ส่วนเป้าหมายประกอบด้วยข้อกำหนดสำหรับโครงสร้างการแบ่งประเภทที่เหมาะสมที่สุด และส่วนของโปรแกรมมีระบบการวัดเพื่อให้บรรลุผลในช่วงเวลาหนึ่ง โปรแกรมนี้จัดทำขึ้นอย่างครอบคลุมโดยการรวมประเด็นที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มประสิทธิภาพการจัดประเภท เกณฑ์การเพิ่มประสิทธิภาพประกอบด้วยความต้องการของผู้บริโภคในด้านประเภทและคุณภาพของสินค้า ความสามารถของทรัพยากร ทัศนคติทางสังคม วัฒนธรรม และอื่นๆ

เพื่อให้เข้าใจถึงปัญหาที่เกิดขึ้นในกระบวนการพัฒนานโยบายการจัดประเภทให้ดีขึ้นเราควรคำนึงถึงปัจจัยหลักที่กำหนดการก่อตัวของกลุ่มผลิตภัณฑ์ขององค์กร

ปัจจัยหลักที่กำหนดกลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทและความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลง ขยาย และจำกัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ให้แคบลง ได้แก่:

นอกเหนือจากที่กล่าวมาข้างต้น ปัจจัยสำคัญในการก่อตัวของการแบ่งประเภทคือราคาของผลิตภัณฑ์ ความสามารถในการเข้าใจอย่างถูกต้องและใช้หมวดหมู่ที่สำคัญที่สุดนี้จะกำหนดความสำเร็จเชิงพาณิชย์ของบริษัทในตลาดเป็นส่วนใหญ่

หลักการพื้นฐานของการกำหนดนโยบายการกำหนดราคาประกอบด้วย:

ราคาควรถือเป็นกลไกที่ละเอียดอ่อนมากในการควบคุมตลาด ซึ่งหลักการของค่าเฉลี่ยสีทองมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อผู้ขายและผลิตภัณฑ์ใดๆ

ดังนั้นกระบวนการสร้างประเภทต่างๆ จึงซับซ้อนและเกี่ยวพันอย่างใกล้ชิดกับเครื่องมือทางการตลาดอื่นๆ ซึ่งสิ่งที่สำคัญที่สุดคือนโยบายการกำหนดราคา โดยการสร้างประเภทต่างๆ รวมถึงหรือไม่รวมผลิตภัณฑ์บางอย่างจากผลิตภัณฑ์ดังกล่าว จะช่วยจัดการการขยาย การลดลง หรือการต่ออายุ

ปัจจัยข้างต้นทำหน้าที่เป็นแรงจูงใจในการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายโดยองค์กร ในฐานะส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาด บริษัทจะต้องดำเนินนโยบายการจัดประเภทที่ใช้งานอยู่ และวางแผนที่จะขยายและปรับปรุงกลุ่มผลิตภัณฑ์

ส่งผลงานดีๆ ของคุณในฐานความรู้ได้ง่ายๆ ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

โพสต์เมื่อ http://www.allbest.ru

การแนะนำ

ผู้ประกอบการทุกคนกำหนดหน้าที่หลักในการสร้างกิจกรรมของเขาอย่างมีเหตุผลที่สุดและรับผลกระทบทางเศรษฐกิจสูงสุดจากกิจกรรมนั้น

เนื่องจากการไหลเวียนของสินค้าโภคภัณฑ์ในปัจจุบัน องค์กรส่วนใหญ่จึงพยายามอย่างมากที่จะขายสินค้าของตน เช่น กำลังทำงานอย่างเข้มข้นเพื่อค้นหาผู้ซื้อตัวทำละลาย ในทางกลับกัน ผู้บริโภคก็มีความต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่เข้มงวดมากขึ้นเรื่อยๆ องค์กรการค้าถูกบังคับให้ตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

นโยบายที่สำคัญที่สุดขององค์กรควรเป็นช่วงผลิตภัณฑ์ - เป็นการจัดประเภทที่มีรูปแบบที่ดีซึ่งช่วยให้คุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อตัวทำละลายและบรรลุเป้าหมายหลักของกิจกรรมทางธุรกิจ - ดึงผลกำไรสูงสุดที่เป็นไปได้ ด้วยเหตุนี้ การศึกษาการแบ่งประเภทของวิสาหกิจการค้าจึงมีความสำคัญเป็นพิเศษและมีคุณค่าในทางปฏิบัติ

เพื่อให้วิสาหกิจมีประสิทธิผล พวกเขาจะต้องสามารถระบุข้อบกพร่องทั้งหมดของกระบวนการทางการค้า เทคโนโลยี และองค์กร และกำจัดสิ่งเหล่านั้นได้ องค์ประกอบอย่างหนึ่งของกระบวนการนี้คือการก่อตัวของการแบ่งประเภทและสินค้าคงคลัง เศรษฐกิจขององค์กรขึ้นอยู่กับการจัดประเภทที่ไม่ถูกต้องซึ่งส่งผลต่ออุปทานผลิตภัณฑ์และความต้องการของผู้บริโภคและปัจจัยอื่น ๆ อีกมากมาย

อย่างที่คุณเห็นคำถามเกี่ยวกับวิธีปรับปรุงช่วงของสินค้าในปัจจุบันมีความเกี่ยวข้อง น่าสนใจ และที่สำคัญที่สุดคือต้องได้รับการดูแลเป็นพิเศษ

หัวข้อนี้มีความเกี่ยวข้องเนื่องจากนโยบายการแบ่งประเภทยังไม่ได้รับการศึกษาอย่างสมบูรณ์และอิทธิพลของการเลือกนโยบายองค์กรที่ถูกต้องนั้นมีประโยชน์อย่างมากต่อการตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคและความสามารถในการทำกำไรขององค์กร

1. แนวคิดของการแบ่งประเภทและลักษณะเฉพาะของมัน

การแบ่งประเภทสินค้าคือชุดของประเภทและพันธุ์ต่างๆ ที่รวมกันตามลักษณะเฉพาะหนึ่งอย่างหรือมากกว่า

มีสินค้าประเภทอุตสาหกรรมและเชิงพาณิชย์ การแบ่งประเภทอุตสาหกรรม - การแบ่งประเภทสินค้าที่ผลิตโดยอุตสาหกรรมหนึ่งหรือองค์กรอุตสาหกรรมที่แยกจากกัน องค์กรที่ผลิตสินค้าดังกล่าวจะผลิตสินค้าในช่วงแคบๆ ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถแนะนำเทคโนโลยีการผลิตขั้นสูง ปรับปรุงช่วงของสินค้าที่ผลิต และปรับปรุงคุณภาพของพวกเขา การแบ่งประเภททางการค้าคือกลุ่มสินค้าที่จะขายในเครือข่ายการค้าปลีก ประกอบด้วยสินค้าหลากหลายประเภทที่ผลิตโดยองค์กรหลายแห่ง และแบ่งออกเป็นสองภาคส่วนผลิตภัณฑ์ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์อาหารและไม่ใช่อาหาร

แต่ละอุตสาหกรรมแบ่งออกเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ ซึ่งรวมถึงสินค้าที่รวมกันตามคุณลักษณะหลายประการ (ความสม่ำเสมอของวัตถุดิบ วัตถุประสงค์ของผู้บริโภค ระดับความซับซ้อนของการแบ่งประเภท)

คุณลักษณะที่สำคัญของการจำแนกประเภทคือคุณสมบัติพิเศษของสินค้า ดังนั้นเมื่อพิจารณาถึงระยะเวลาการขายที่จำกัดและความจำเป็นในการสร้างเงื่อนไขการจัดเก็บพิเศษ สินค้าจึงแบ่งออกเป็นประเภทที่เน่าเสียง่ายและไม่เน่าเสียง่าย

เมื่อคำนึงถึงความซับซ้อนของการแบ่งประเภทสินค้าที่มีการแบ่งประเภทที่ซับซ้อนและเรียบง่ายจึงมีความโดดเด่น สินค้าประเภททั่วไป ได้แก่ สินค้าที่ประกอบด้วยประเภทและพันธุ์จำนวนเล็กน้อย (ผัก เกลือแกง สบู่ซักผ้า ฯลฯ)

สินค้าที่มีการจำแนกภายในประเภทเดียวตามเกณฑ์ต่างๆ (สไตล์ ขนาด ฯลฯ) จะถูกจัดประเภทเป็นสินค้าที่มีการแบ่งประเภทที่ซับซ้อน (รองเท้า เสื้อผ้า ฯลฯ)

กลุ่มผลิตภัณฑ์แบ่งออกเป็นกลุ่มย่อยของผลิตภัณฑ์ซึ่งรวมถึงสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันโดยอิงจากเอกภาพของแหล่งกำเนิดการผลิต แต่ละกลุ่มย่อยประกอบด้วยสินค้าประเภทต่างๆ ประเภทของผลิตภัณฑ์หมายถึงสินค้าที่เหมือนกันเพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ

ภายในแต่ละประเภทสินค้าอาจแตกต่างกันไปตามลักษณะพิเศษ (ผลิตภัณฑ์ พันธุ์ ฯลฯ) กล่าวคือ แบ่งออกเป็นพันธุ์

นอกจากนี้ยังมีแบบขยายและแบบขยายอีกด้วย

การแบ่งประเภทที่ขยายใหญ่ขึ้นคือผลิตภัณฑ์ที่รวมกันตามลักษณะทั่วไปเป็นมวลรวมบางอย่าง (ประเภท กลุ่ม ประเภทของผลิตภัณฑ์) การแบ่งประเภทแบบขยายคือรายละเอียดของการแบ่งประเภทแบบขยายสำหรับสินค้าบางประเภท

แนวคิดทั้งสองนี้มีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิดกับแนวคิดเรื่องความกว้างและความลึกของการจัดประเภท ในเวลาเดียวกัน ความกว้างของกลุ่มผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดโดยจำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์ กลุ่มย่อย และชื่อผลิตภัณฑ์ ประเมินโดยค่าสัมประสิทธิ์ความกว้าง:

Ksh = Gf / Gn

โดยที่ Gf คือจำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์ ณ เวลาที่กำหนด หน่วย

Gn - จำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมดหน่วย

ความลึกของการแบ่งประเภท - จำนวนพันธุ์ของสินค้าสำหรับแต่ละรายการประเมินโดยค่าสัมประสิทธิ์ความลึก:

กิโลกรัม = Rf / Rn

โดยที่ Rf คือปริมาณสินค้าจริง ณ เวลาที่ตรวจสอบ หน่วย

Рн - จำนวนพันธุ์ที่ระบุไว้ในรายการการจัดประเภท, เงื่อนไขของสัญญา, รายการราคา ฯลฯ หน่วย

ลักษณะสำคัญของการแบ่งประเภทคือโครงสร้าง ความสมบูรณ์ ความมั่นคง และความแปลกใหม่

โครงสร้างการจัดประเภทคือเปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์บางชุดต่อปริมาณทั้งหมด

ความสมบูรณ์คือการติดต่อกันของความพร้อมที่แท้จริงของประเภทของสินค้ากับรายการการจัดประเภทที่พัฒนาแล้วและความต้องการที่มีอยู่ ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทแสดงผ่านค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ Kp:

Kp = Kf / Kv,

โดยที่ Kf คือจำนวนประเภทสินค้าจริง ณ เวลาที่สำรวจ หน่วย

Kv - จำนวนประเภทที่ระบุโดยรายการการจัดประเภท สัญญาจัดหา มาตรฐาน ฯลฯ หน่วย

ความเสถียร (ความเสถียร) บ่งบอกถึงความพร้อมใช้งานคงที่ของผลิตภัณฑ์ประเภทที่สอดคล้องกัน (ความหลากหลาย) สำหรับการขาย:

Ku = 1 - (P"f1 + P"f2 +... + P"fn / Rn Ch N)

โดยที่ R"f1, R"f2, ..., R"fn - จำนวนประเภทจริง (พันธุ์) ของสินค้าจากที่ระบุไว้ในรายการการจัดประเภทและไม่มีจำหน่ายในขณะที่ตรวจสอบหน่วย

Рн - จำนวนพันธุ์ (ประเภท) ของสินค้าที่ให้ไว้ในรายการการจัดประเภทหน่วย

N - จำนวนเช็ค

ค่าสัมประสิทธิ์ความมั่นคงในการจัดประเภทถูกกำหนดไว้ในช่วงเวลาที่กำหนด

ความแปลกใหม่บ่งบอกถึงการเกิดขึ้นของสินค้าประเภทใหม่ในช่วงเวลาหนึ่ง:

เกาะ = Ro / Rf,

โดยที่ Po คือจำนวนสินค้าพันธุ์ใหม่ที่ปรากฏในขณะที่ทำการตรวจสอบหน่วย

RF - จำนวนพันธุ์เฉลี่ยหน่วย

ค่าสัมประสิทธิ์ความแปลกใหม่เป็นตัวกำหนดระดับของการอัปเดตการแบ่งประเภท

2. นโยบายการแบ่งประเภทขององค์กรค้าปลีก

เครือข่ายการค้าปลีกคือกลุ่มของวิสาหกิจการค้าปลีกและหน่วยการค้าอื่นๆ ที่ตั้งอยู่ในอาณาเขตที่กำหนดเพื่อจุดประสงค์ในการขายสินค้าและให้บริการลูกค้า

นโยบายการแบ่งประเภทขององค์กรการค้าเป็นระบบมุมมองและชุดของมาตรการในการจัดการการแบ่งประเภทของสินค้าในทุกระดับเพื่อผลประโยชน์ของแต่ละหน่วยงานในตลาดและรัฐโดยรวม

ในระดับชาติ นโยบายการแบ่งประเภทขึ้นอยู่กับการพิจารณาพื้นฐานทางสังคมและวิทยาศาสตร์ของการแบ่งประเภทและการเปิดใช้งานของสินค้าแต่ละกลุ่ม ในเวลาเดียวกันก็ได้รับอนุญาตให้ขยาย ลดตำแหน่งการจัดประเภท และอัปเดตการจัดประเภทด้วยพื้นฐานเชิงคุณภาพใหม่

นโยบายการแบ่งประเภทไม่ใช่สิ่งที่ถาวร มันเปลี่ยนแปลงไปเมื่อการผลิตสินค้าเติบโตขึ้น การขายส่งและการขายปลีกพัฒนาขึ้น และระดับความต้องการทางเศรษฐกิจและสังคมเพิ่มขึ้น

วัตถุประสงค์ของนโยบายการจัดประเภทมีดังนี้:

ตอบสนองคำขอของผู้บริโภค

ใช้ความรู้และประสบการณ์ของบริษัทอย่างมีประสิทธิผล

ได้รับผลลัพธ์ทางการเงินที่ดีที่สุดสำหรับบริษัท

ขยายขอบเขตการประยุกต์ใช้โปรแกรมการผลิตเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อจำนวนมากที่สุด

ขยายพื้นที่การผลิตและบริการของบริษัท

นโยบายการแบ่งประเภทในสถานประกอบการค้าปลีกได้รับอิทธิพลจากปัจจัยทางเศรษฐกิจ สังคม ประชากร เฉพาะเจาะจง และปัจจัยอื่นๆ หลายประการ

ปัจจัยทางเศรษฐกิจ: รายได้ทางการเงินของประชากรและการกระจายระหว่างแต่ละกลุ่ม ระดับราคาขายปลีก และความสัมพันธ์ระหว่างแต่ละประเภทและกลุ่มของสินค้า ระดับการจัดหาสินค้าคงทนของประชากร

ปัจจัยทางสังคม: รวมถึงโครงสร้างทางสังคมและวิชาชีพของประชากรที่ให้บริการ ระดับการศึกษาและการพัฒนาวัฒนธรรมของผู้คน วันหยุด แฟชั่น ฯลฯ

ปัจจัยทางประชากรศาสตร์: การเปลี่ยนแปลงของประชากรและองค์ประกอบตามเพศ อายุ สถานที่อยู่อาศัย ขนาดครอบครัว

ปัจจัยเฉพาะมีผลกระทบที่แตกต่างกันสำหรับนโยบายการแบ่งประเภทในร้านค้าแต่ละแห่ง ขึ้นอยู่กับประเภทและขนาดของร้านค้า ความเชี่ยวชาญ อุปกรณ์ทางเทคนิค เงื่อนไขของการจัดหาสินค้า (ความมั่นคงของแหล่งที่มา ความห่างไกล ประเภท ซัพพลายเออร์) จำนวนและองค์ประกอบของประชากรที่ให้บริการ สภาพการขนส่ง ความพร้อมใช้งานของร้านค้าปลีกอื่น ๆ ในพื้นที่ที่ดำเนินกิจการของร้านนี้

การดำเนินการนโยบายการจัดประเภทจำเป็นต้องตัดสินใจไม่เพียงแต่ในการรวมผลิตภัณฑ์ใหม่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการถอดสินค้าออกจากการขายด้วย ผู้ผลิตและซัพพลายเออร์สินค้าอัปเดตกลุ่มผลิตภัณฑ์ของตนอย่างต่อเนื่อง พยายามที่จะได้รับผลกำไรมากขึ้นเรื่อยๆ การแบ่งประเภทเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การค้าปลีกและเป็นอาวุธในการแข่งขันซึ่งบ่งบอกถึงการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องและไม่หยุดนิ่ง ในบางกรณี ความจำเป็นในการแยกผลิตภัณฑ์บางอย่างออกจากการแบ่งประเภทนั้นค่อนข้างชัดเจน

ในการใช้นโยบายการจัดประเภท จำเป็นต้องตัดสินใจไม่เพียงแต่ในการรวมสินค้าไว้ในรายการการจัดประเภทเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการถอดสินค้าออกจากการขายด้วย

นโยบายการจัดประเภทสินค้าของร้านค้ากำหนดให้มีความรู้เกี่ยวกับวงจรชีวิตของการผลิตและการขายสินค้า โดยที่ไม่สามารถจัดการการจัดประเภททางการค้าได้อย่างเหมาะสม ระยะวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์:

1. บทนำ: การผลิตโมเดลพื้นฐานที่ได้รับความนิยมสูงสุดซึ่งเป็นที่ต้องการของลูกค้า

2. การครบกำหนด: ผลลัพธ์ของประเภทที่เป็นไปได้ทั้งหมด

3. Recession: สินค้าที่ดีที่สุดและได้รับความนิยมมากที่สุดยังคงอยู่

เมื่อพิจารณานโยบายการจัดประเภท หลักการสองประการจะแตกต่างกัน:

หลักการของการทำงานร่วมกัน สินค้าและบริการมีความสัมพันธ์กันภายในและเสริมซึ่งกันและกัน ขนาดการดำเนินงานของบริษัทเป็นตัวกำหนดความประหยัดในวงกว้าง

หลักการของความยืดหยุ่นเชิงกลยุทธ์ การเอาชนะข้อเสียเปรียบคือการสร้างโซนเชิงกลยุทธ์สำหรับการจัดการและผลิตภัณฑ์ซึ่งขึ้นอยู่กับเทคโนโลยีต่างๆ ต้องใช้เงื่อนไขทางเศรษฐกิจ วัฒนธรรม และการเมืองที่แตกต่างกัน สร้างสมดุลระหว่างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีความเสี่ยงและมั่นคง ซึ่งส่งผลกระทบต่อกิจกรรมของบริษัท หลักการนี้ต้องใช้ต้นทุนทางการเงินและอยู่ในอำนาจของบริษัทขนาดใหญ่

คุณลักษณะของนโยบายการแบ่งประเภทคือการกำหนดราคาซึ่งไม่ได้รับรู้โดยเศรษฐกิจ แต่บางครั้งโดยการรับรู้ทางจิตวิทยาเกี่ยวกับราคาของผู้ซื้อ

3. ขั้นตอนการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์

การก่อตัวของกลุ่มผลิตภัณฑ์คือการพัฒนาและการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามลำดับที่กำหนดซึ่งก่อให้เกิดชุดที่จำเป็นสำหรับการค้า

การสร้างการแบ่งประเภทการค้ามีวัตถุประสงค์เพื่อความพึงพอใจสูงสุดต่อคำขอของลูกค้า และที่มีอิทธิพลต่อความต้องการอย่างแข็งขันเพื่อเพิ่มระดับและวัฒนธรรมการบริโภคตลอดจนเพื่อให้ได้ผลกำไรสูงสุดสำหรับองค์กร

เมื่อสร้างการแบ่งประเภทสินค้า จำเป็นต้องคำนึงถึงการปฏิบัติตามโปรไฟล์การแบ่งประเภทที่กำหนดไว้สำหรับร้านค้า เพื่อให้มั่นใจถึงความกว้างและความมั่นคงของการแบ่งประเภท ความสามารถในการแลกเปลี่ยนกันได้และความซับซ้อนในการเลือกและการซื้อสินค้า ฤดูกาลของความต้องการ ฯลฯ

ในแต่ละร้านค้าเป็นไปไม่ได้และเป็นไปไม่ได้ในเชิงเศรษฐกิจเพื่อให้แน่ใจว่ามีสินค้าทั้งหมดพร้อมใช้งานดังนั้นสำหรับร้านค้าแต่ละประเภทจะต้องมีการจัดประเภทที่เหมาะสมที่สุดซึ่งจะช่วยให้สามารถสร้างได้ในแง่หนึ่ง เงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าในการซื้อสินค้าและอีกประการหนึ่งคือความสามารถในการทำกำไรของร้านค้า

การก่อตัวของการแบ่งประเภทในร้านค้าเริ่มต้นด้วยการเลือกโปรไฟล์การแบ่งประเภทและการกำหนดกลุ่มการจัดประเภทสินค้าที่ควรขายที่นั่น ในการสร้างการแบ่งประเภทเฉพาะในร้านค้า สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดการแบ่งประเภทภายในกลุ่ม นั่นคือเพื่อสร้างความสัมพันธ์เชิงปริมาณระหว่างกลุ่มย่อยของสินค้าแต่ละกลุ่ม งานนี้ดำเนินการโดยร้านค้าเองโดยคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงความต้องการของประชากรที่คาดหวัง

เมื่อจัดกลุ่มสินค้า จำเป็นต้องคำนึงว่าอาหารส่วนใหญ่และผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารจำนวนหนึ่งเป็นสินค้าในชีวิตประจำวัน และมีลักษณะเฉพาะด้วยความถี่และความสม่ำเสมอของความต้องการ ดังนั้นจึงต้องมีความมั่นคงบางประการในการสร้างช่วงของสินค้าดังกล่าวเพื่อให้มั่นใจว่าการขายจะไม่หยุดชะงัก ความพร้อมใช้งานอย่างต่อเนื่องของสินค้าที่หลากหลายและมีเสถียรภาพในร้านค้าภายในขีดจำกัดของมาตรฐานสินค้าคงคลังและการตอบสนองความต้องการของลูกค้าจะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพของร้านค้า

ปัจจัยสำคัญในการก่อตัวของการแบ่งประเภทในร้านค้าคือความสามารถในการใช้แทนกันได้และปัจจัยหนึ่งคือความซับซ้อนในการซื้อและการบริโภคผลิตภัณฑ์อาหารแต่ละชนิด ซึ่งจำเป็นต้องมีความพร้อมจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เป็นพื้นฐานของอาหารอย่างต่อเนื่อง การจัดประเภทสินค้าโดยไม่คำนึงถึงปัจจัยเหล่านี้สามารถนำไปสู่การลดมูลค่าการซื้อขายและลดระดับการบริการทางการค้า

เมื่อสร้างการแบ่งประเภทภายในกลุ่ม ไม่เพียงแต่ต้องมั่นใจในความเสถียรเท่านั้น แต่ยังต้องมีความยืดหยุ่นด้วย

เมื่อสร้างการแบ่งประเภทสินค้าจำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ เช่น ฤดูกาลของอุปสงค์ ฤดูกาลของความต้องการผลิตภัณฑ์อาหารสัมพันธ์กับฤดูกาลของการผลิตสินค้าเกษตร

พื้นฐานสำหรับการก่อตัวของการแบ่งประเภทคือรายการการแบ่งประเภทของกลุ่มสินค้าหลักและพันธุ์ซึ่งจะต้องมีการขายอย่างต่อเนื่อง รายการการจัดประเภทได้รับการพัฒนาสำหรับร้านค้าแต่ละแห่งและได้รับการตรวจสอบเป็นระยะ การแบ่งประเภทสินค้าตามจริงในร้านค้านั้นกว้างกว่ารายการการจัดประเภทที่กำหนดไว้

ดังนั้นเมื่อสร้างการจัดประเภทสินค้าในร้านค้าต้องปฏิบัติตามหลักการต่อไปนี้:

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าในแต่ละร้านค้ามีความสมบูรณ์เพียงพอของสินค้าที่มีความต้องการบ่อยครั้ง การแบ่งประเภทที่เรียบง่าย ไม่สามารถทดแทนได้ และยากต่อการเปลี่ยนในการบริโภคและอุปสงค์

จัดให้มีประเภทสินค้าที่หลากหลายเพียงพอสำหรับแต่ละกลุ่มและกลุ่มย่อย ขึ้นอยู่กับรูปแบบการแบ่งประเภทของร้านค้า

กำหนดจำนวนพันธุ์สำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทขึ้นอยู่กับโปรไฟล์ผลิตภัณฑ์และพื้นที่ของร้านค้า

คำนึงถึงและสะท้อนถึงลักษณะของความต้องการในโซนที่กำหนดโดยพิจารณาจากองค์ประกอบทางวิชาชีพและอายุของประชากร กำลังซื้อ ตลอดจนข้อพิพาทระหว่างภูมิภาคอื่น ๆ

ตามหลักการเหล่านี้สำหรับการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ มีปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์นี้:

การผลิต (รวมถึงใบเสร็จรับเงินนำเข้า);

โปรไฟล์การเลือกสรรร้านค้า

พื้นที่กิจกรรมร้านค้า

สถานะของวัสดุและฐานทางเทคนิค

ตามที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติ การก่อตัวของการแบ่งประเภทสามารถดำเนินการได้โดยใช้วิธีการต่างๆ ขึ้นอยู่กับขนาดของการขาย ลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต เป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่ผู้ผลิตเผชิญ

4. การปรับปรุงขอบเขตของผลิตภัณฑ์ในการขายปลีก

การเติบโตของความต้องการสินค้า

การเติบโตของปริมาณการผลิตสินค้า

การเกิดขึ้นของผู้ผลิตรายใหม่ของผลิตภัณฑ์นี้ในตลาด

การหมุนเวียนของสินค้าสูง

สภาพเศรษฐกิจที่เอื้ออำนวย

การพัฒนาร้านค้า การเปลี่ยนไปใช้รูปแบบที่ใหญ่ขึ้น เป็นต้น

ตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

ภาพสะท้อนของแนวโน้มแฟชั่นในการเลือกสรร

สอดคล้องกับความสำเร็จขั้นสูงของวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี ฯลฯ

ความปรารถนาของร้านค้าที่จะอัปเดตการเลือกสรรอย่างต่อเนื่องนั้นขึ้นอยู่กับความเชื่อที่ว่าผู้บริโภครับรู้ว่าผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงกว่าและมีความก้าวหน้าทางเทคนิคมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่ผลิตก่อนหน้านี้ อย่างไรก็ตาม มีอันตรายบางประการในเรื่องนี้: หากผลิตภัณฑ์ใหม่ไม่เป็นไปตามความคาดหวังของผู้บริโภค สิ่งนี้อาจนำไปสู่ความไม่พอใจของผู้บริโภคและเพิ่มความไว้วางใจทั้งในตัวผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่และในร้านค้าที่เสนอขายผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่ประสบความสำเร็จโดยสิ้นเชิง .

บทสรุป

ช่วงของสินค้าลักษณะและการก่อตัวมีบทบาทสำคัญในกิจกรรมขององค์กร การได้รับผลกำไรสูงสุดนั้นขึ้นอยู่กับการจัดประเภทที่มีรูปแบบเหมาะสม

เพื่อการจัดประเภทที่ดีที่สุดจำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยต่าง ๆ เช่นโปรไฟล์การแบ่งประเภทของร้านค้าพื้นที่การดำเนินงานของร้านค้าความสอดคล้องของการแบ่งประเภทกับลักษณะของประชากร ความต้องการ ฯลฯ หลักการพื้นฐานประการหนึ่งของการสร้างการแบ่งประเภทคือการรับประกันความยั่งยืน

นโยบายการแบ่งประเภทเป็นเทคโนโลยีสำหรับการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ขึ้นอยู่กับความต้องการของตลาด สถานะทางการเงินขององค์กร และเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ เพื่อให้แน่ใจว่านโยบายการจัดประเภทของบริษัทจะไม่ล้มเหลว จะต้องได้รับการตรวจสอบและปรับปรุงอย่างต่อเนื่องให้บ่อยที่สุดเท่าที่จะทำได้

โดยสรุป เราสามารถระบุได้ว่าในสภาวะตลาดสมัยใหม่ เพื่อที่จะทนต่อการแข่งขันที่ยากลำบากและรับประกันการดำรงอยู่อย่างมั่นคงและความเจริญรุ่งเรือง องค์กรการค้าจำเป็นต้องวางแผน สร้าง และปรับปรุงกลุ่มผลิตภัณฑ์ของตน

ภายในกรอบของบทความนี้จะพิจารณาแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ลักษณะและนโยบายการแบ่งประเภทขององค์กรค้าปลีก มีการนำเสนอขั้นตอนการขึ้นรูปและวิธีการปรับปรุงประเภทสินค้า

ดังนั้นเมื่อตรวจสอบแหล่งวรรณกรรมในหัวข้อนี้วิเคราะห์คุณสมบัติของการปรับปรุงช่วงของสินค้าและกำหนดข้อสรุปของงานที่ทำเสร็จแล้วเป้าหมายที่ฉันตั้งไว้ก็บรรลุผลอย่างเต็มที่

สำหรับการศึกษาเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย จำเป็นต้องติดต่อผู้เชี่ยวชาญ ดำเนินการวิจัย และแน่นอนว่าต้องศึกษาวรรณกรรมจำนวนมากในหัวข้อนี้

รายชื่อแหล่งที่มาที่ใช้

1. อบริวตินา เอ็ม.เอส. การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์และกิจกรรมการซื้อขาย - อ.: ธุรกิจและบริการ, 2555. - 464 น.

2. Bagiev G. L. , Asaul A. N. การจัดกิจกรรมผู้ประกอบการ หนังสือเรียน เบี้ยเลี้ยง / เอ็ด ก.ล. บาเกียวา. - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: มหาวิทยาลัยเศรษฐศาสตร์และเศรษฐศาสตร์แห่งรัฐเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, 2553 - 231 น.

3. Baklin, L. กลยุทธ์การค้าปลีกและการจำแนกประเภทสินค้าอุปโภคบริโภค/ทรานส์ จากอังกฤษ เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: ปีเตอร์ 2012

4. Bragina, L. A., Danko, G. P. ธุรกิจการค้า: เศรษฐศาสตร์, การตลาด, องค์กร / หนังสือเรียน, ฉบับพิมพ์ครั้งที่ 2 - อ.: INFRA - ม., 2555 - 560 น.

5. Golubkov E. P. การวิจัยการตลาด: ทฤษฎี, วิธีการ, การปฏิบัติ อ.: ฟินเพรส, 2551.

6. Dashkov L.P., Pambukhchiyants V.K. เทคโนโลยีการค้าและการค้า: หนังสือเรียนฉบับที่ 11 - อ.: INFRA - M. , 2013. - 692 น.

7. Drucker P. การจัดการที่มีประสิทธิภาพ ปัญหาเศรษฐกิจและแนวทางแก้ไขที่เหมาะสม: ทรานส์ จากอังกฤษ - อ.: FAIR PRESS, 2010. - 288 น.

8. Ilyenkova N.D. ความต้องการ: การวิเคราะห์และการจัดการ: หนังสือเรียน เบี้ยเลี้ยง / เอ็ด I.K. Belyaevsky - ฉบับที่ 2 - อ.: การเงินและสถิติ, 2555.

9. Levi M., Weitz B. พื้นฐานการขายปลีก/ทรานส์ จากอังกฤษ แก้ไขโดย Yu. N. Kapturevsky เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: ปีเตอร์ 2011

10. Nikolaeva M. A. รากฐานทางทฤษฎีของวิทยาศาสตร์สินค้าโภคภัณฑ์: หนังสือเรียน สำหรับมหาวิทยาลัย - ม.: Norma, 2010. - 448 หน้า

11. ปัมบุคชิยันต์ โอ.วี. การจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ - อ.: Dashkov and Co., 2555 - 448 หน้า

12. โซโลมาติน เอ.เอ็น. เศรษฐศาสตร์และการจัดกิจกรรมขององค์กรการค้า: หนังสือเรียน ฉบับพิมพ์ครั้งที่ 2 - อ.: INFRA-M, 2010. - 292 น.

13. Chkalova O.V. ธุรกิจการค้า: หนังสือเรียน, ฉบับพิมพ์ครั้งที่ 2 - เอกสโม, 2010. - 320 น.

14. มิทริชเชนโก้ ม.ไอ., ไซบิน โอ.เอส., คิยาโตวา เอ.แอล. การจัดการการแบ่งประเภทของสินค้าในสถานประกอบการการค้าสมัยใหม่ // ปัญหาทางเทคนิคและเทคโนโลยีของการบริการ - 2556. - ลำดับที่ 4 (26). - น.75-80.

15. Gordeev D. การจัดการการแบ่งประเภทในสภาวะตลาดสมัยใหม่ /D. Gordeev // ความเสี่ยง: ทรัพยากร ข้อมูล อุปทาน การแข่งขัน - 2555. - ฉบับที่ 2. - หน้า 59-63.

โพสต์บน Allbest.ru

...

เอกสารที่คล้ายกัน

แนวคิด ตัวชี้วัด และการจัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์ ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการก่อตัวของกลุ่มผลิตภัณฑ์ ลักษณะของโครงสร้างการแบ่งประเภทของบริษัท Valeri LLC การพัฒนาข้อเสนอเพื่อปรับปรุงนโยบายการแบ่งประเภทของบริษัทตามเกณฑ์กำไร

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 04/05/2013

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 12/18/2014

สาระสำคัญและแนวคิดของนโยบายการเลือกสรรประเภทต่างๆ การก่อตัวและการจัดการการเลือกสรร แนวคิดวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ ลักษณะเฉพาะของนโยบายการแบ่งประเภทของสถานประกอบการด้านอาหาร การดำเนินการจัดการการแบ่งประเภทในระบบการตลาด

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 16/05/2014

หลักการพื้นฐาน ขั้นตอน และวิธีการจัดกลุ่มสินค้าในสถานประกอบการค้าปลีก การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางการตลาดของร้านดอกไม้ ดำเนินนโยบายการแบ่งประเภทที่ถูกต้องขององค์กรเพื่อเป็นพื้นฐานสำหรับความมั่นคงและความสามารถในการทำกำไร

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 30/08/2558

แนวคิดของการแบ่งประเภทสินค้าขั้นตอนการสร้างการแบ่งประเภทในสถานประกอบการค้าปลีก การวิจัยการตลาดของผู้บริโภคผลิตภัณฑ์นม การสร้างอัตราส่วนเชิงปริมาณของกลุ่มผลิตภัณฑ์ในร้านค้าโครงสร้างของการแบ่งประเภท

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 22/06/2014

ศึกษาปัญหาและแนวโน้มการพัฒนาการค้าปลีกในสหพันธรัฐรัสเซีย การศึกษาเชิงทฤษฎีเกี่ยวกับพื้นฐานการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ขององค์กร การพัฒนานโยบายการแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับบริษัทและการปรับปรุงการจัดการการแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 30/08/2554

ศึกษานโยบายการแบ่งประเภทขององค์กร มาตรฐานรองเท้าหนังและการกำหนดคุณภาพให้สอดคล้องกัน การทบทวนปัจจัยหลักในการสร้างช่วงของสินค้า ความต้องการของผู้บริโภค และนโยบายการกำหนดราคา การจัดวางและการแสดงสินค้า

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 20/05/2011

แนวคิดของระบบการสร้างนโยบายการจัดประเภทของบริษัท ข้อมูลเฉพาะของนโยบายการจัดประเภทโดยใช้ตัวอย่างของ Astel OJSC ซึ่งเป็นบริษัทที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินงานในตลาดโทรศัพท์มือถือ การพัฒนากลยุทธ์การแบ่งประเภท ตัวชี้วัดหลัก และโครงสร้าง

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 09/08/2010

ศึกษาขั้นตอนการจัดประเภทสินค้าในสถานประกอบการค้าส่งและค้าปลีก การจัดการสินค้าคงคลังที่องค์กรการค้า TD "Slavyansky" ทบทวนแนวทางหลักในการปรับปรุงนโยบายการเลือกสรรของร้านค้า

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 26/04/2559

ดำเนินการวิเคราะห์การแบ่งประเภทของร้านค้าจากมุมมองของความต้องการของกลุ่มตลาด การจัดกลุ่มร้านค้าตามช่วงวงจรชีวิตโดยคำนึงถึงแบรนด์สินค้าชั้นนำเพื่อพัฒนาข้อเสนอเพื่อปรับปรุงนโยบายการเลือกสรรของศูนย์การค้า