การโฆษณาตามบริบทที่มีประสิทธิภาพและราคาไม่แพงสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก – จะเลือกอันไหน? ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ - การโฆษณาในภาคการธนาคาร
สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก การโฆษณามีความสำคัญอย่างยิ่งในระยะเริ่มแรก แคมเปญที่สร้างมาอย่างดีในพื้นที่นี้จะช่วยให้คุณได้ลูกค้ารายแรกและเริ่มสร้างรายได้ ในระยะต่อมาก็มีความสำคัญอย่างยิ่งเช่นกัน อย่างน้อยที่สุด ผู้ชมจะต้องได้รับแจ้งเกี่ยวกับโปรโมชั่นและข้อเสนอใหม่ๆ ในขณะเดียวกันธุรกิจจะไม่ปฏิเสธที่จะขยายฐานลูกค้าในทุกขั้นตอนของการพัฒนา โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด? คำถามนี้ตอบได้ยากโดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์เฉพาะ แต่เรายังสามารถประเมินได้
วิธีการโฆษณาออฟไลน์สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
ในตอนแรกนักธุรกิจมือใหม่ถูกบังคับให้ต้องรับมือกับความยากลำบากมากมาย ตราบใดที่คนจำนวนไม่มากตระหนักถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน และซัพพลายเออร์และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่รู้ด้วยซ้ำเกี่ยวกับการดำรงอยู่ของคุณ ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจทุกประเภท
การจัดวางกลยุทธ์การโฆษณาอย่างเหมาะสมช่วยได้มากในระยะเริ่มแรก คุณไม่ควรเลือกวิธีการโฆษณาที่มีราคาแพงหากคุณมีงบประมาณจำกัด เป็นการดีกว่าที่จะเสนอบริการ (ผลิตภัณฑ์) ที่ดีกว่า เพื่อให้ผู้คนเริ่มพูดถึงธุรกิจของคุณและบอกต่อแบบปากต่อปาก ต้องเลือกแคมเปญโฆษณาโดยคำนึงถึงลักษณะของธุรกิจหนึ่งๆ เพราะไม่เช่นนั้นจะต้องดำเนินการตามที่ไม่ได้วางแผนไว้
การตลาดทางโทรศัพท์
แนวคิดของการตลาดทางโทรศัพท์หมายถึงการโทรเพื่อติดต่อกับผู้ชมที่กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ของลูกค้าที่มีศักยภาพขององค์กร ไม่ว่าจะเป็นบุคคลธรรมดาหรือนิติบุคคลก็ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของธุรกิจ เป้าหมายหลักคือการแจ้งให้คุณทราบว่าสามารถรับสินค้าหรือบริการบางอย่างจากคุณได้
สำหรับ "พนักงานขายทางโทรศัพท์" ที่มีทักษะ การปิดข้อตกลงล่วงหน้าในการโทรครั้งแรกก็ไม่ใช่เรื่องยาก ผลลัพธ์เชิงบวกสามารถทำได้ด้วยทักษะการสื่อสารบางอย่าง สำหรับผู้ประกอบการที่ไม่มั่นใจในความสามารถ ทางออกที่ดีคือการจ้างพนักงานพิเศษที่จะโทรผ่านฐานข้อมูลหมายเลข ข้อเสียคือคู่สนทนาอาจไม่มีเวลาว่างในการสื่อสารหรืออาจไม่สนใจข้อเสนอของคุณเลย
แจกใบปลิว
วิธีนี้ค่อนข้างเป็นที่รู้จักและมีการใช้อย่างแข็งขันจนถึงทุกวันนี้ การแจกใบปลิวสามารถทำได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยตกลงกับฝ่ายบริหารของซูเปอร์มาร์เก็ต ในกรณีเช่นนี้ เมื่อชำระเงิน ผู้ซื้อจะได้รับแผ่นพับที่แสดงข้อเสนอของคุณ การพิมพ์แผ่นพับเป็นวิธีการโฆษณาที่ค่อนข้างถูก แต่อัตราการแปลงมักจะไม่สูงมาก เพื่อแจ้งให้ผู้ฟังทราบในระยะเริ่มแรก การแจกใบปลิวเป็นวิธีการที่ดีเยี่ยม
คุณสามารถจ้างที่ปรึกษาข้างถนนซึ่งไม่เพียงแต่แจกโบรชัวร์ให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพเท่านั้น แต่ยังตอบคำถามง่ายๆ สองสามข้ออีกด้วย เมื่อใช้แผ่นพับ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างให้มีคุณภาพสูง เนื่องจากสำหรับผู้ที่ไม่มีความรู้ พวกเขาจะกลายเป็น "โฉมหน้าขององค์กร" เนื้อหาควรกระชับ แต่กระชับ - จำเป็นต้องถ่ายทอดสาระสำคัญของกิจกรรมของคุณอย่างชัดเจน
ป้ายโฆษณาบนยางมะตอย
การเผยแพร่ข้อมูลประเภทนี้ค่อนข้างใหม่สำหรับรัสเซีย คำจารึกบนแอสฟัลต์เป็นการเคลื่อนไหวที่สร้างสรรค์ แต่ไม่ใช่สำหรับทุกคน ในขั้นตอนเบื้องต้น สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องเข้าใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกระจุกตัวอยู่ที่จุดใด บางครั้งคำจารึกที่วางไว้ไม่ได้ให้ผลเพียงเพราะ:
- ไม่สามารถมองเห็นได้เนื่องจากมีผู้คนจำนวนมาก
- ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ได้ใช้เส้นทางที่จารึกไว้
- มันถูกทรุดโทรมเนื่องจากการตกตะกอนและผู้คนเดิน;
- ห้ามวางในสถานที่เฉพาะ
ในขณะเดียวกัน การโฆษณาคุณภาพสูงและสดใสบนแอสฟัลต์สำหรับพื้นที่ธุรกิจจำนวนหนึ่งสามารถเป็นเครื่องมือที่ดีเยี่ยมในการกระตุ้นความสนใจของผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น การโฆษณาจะดูดีมากบนถนนสู่สถาบันการศึกษาก่อนวัยเรียน
การโฆษณากลางแจ้งบนท้องถนน
รวมถึงป้ายทุกชนิด ป้ายแบนเนอร์ ป้ายโฆษณา ป้ายบนผนังอาคาร แผ่นป้าย โครงสร้างโฆษณา สติ๊กเกอร์ติดรถ และอื่นๆ อีกมากมาย สามารถออกแบบโดยมีหรือไม่มีไฟ LED ในรูปแบบปริมาตรหรือแบน ฯลฯ เกือบทุกธุรกิจที่มีพื้นที่ค้าปลีกของตัวเองใช้การโฆษณาประเภทนี้ในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าแม้ว่าคุณจะทำป้ายเหนือทางเข้าร้านได้โดยไม่ต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก แต่การวางแบนเนอร์โฆษณาบนป้ายโฆษณาในเมืองมักจะมีราคาแพง ข้อดีของการโฆษณากลางแจ้ง ได้แก่ ความครอบคลุมที่กว้างขวางและการรับรู้ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
ข้อเสียประการหนึ่งคือต้นทุนสูงซึ่งค่อนข้างเป็นข้อเสียอย่างมากในการเริ่มต้นธุรกิจ ความยากลำบากในการแข่งขัน - หลายคนใช้วิธีการดังกล่าวซึ่งต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์อย่างมากเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โดยปกติแล้วการติดต่อจะค่อนข้างรวดเร็ว ดังนั้นข้อเสนอของคุณจึงอาจจำไม่ได้
การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดบนอินเทอร์เน็ต
การโฆษณาธุรกิจของคุณบนอินเทอร์เน็ตแทบจะเป็นค่าใช้จ่ายบังคับสำหรับผู้ประกอบการส่วนใหญ่ในปัจจุบัน ทิศทางที่ง่ายที่สุดคือการสร้างเว็บไซต์ของคุณเองที่จะดึงดูดผู้เยี่ยมชม แพลตฟอร์มเว็บนั้นสามารถให้บริการทั้งเพื่อวัตถุประสงค์ในการให้ข้อมูลและเป็น "พื้นที่ขาย" เพิ่มเติม (หรือแม้แต่หลัก) ขององค์กรของคุณโดยตรง ทุกอย่างขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของข้อเสนอของคุณ บนแหล่งข้อมูลอินเทอร์เน็ตของคุณ คุณสามารถโพสต์ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณเองได้ ปัจจุบันเป็นสินค้าที่ค่อนข้างถูก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงนามบัตรออนไลน์
คุณสามารถดึงดูดผู้เข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณโดยใช้วิธีการต่างๆ ซึ่งแตกต่างกันทั้งในด้านต้นทุนและประสิทธิผล แต่เราจะพูดถึงเรื่องนี้ด้านล่างนี้ เครือข่ายทางสังคมได้กลายเป็นส่วนสำคัญในปัจจุบัน จะเป็นเพจสาธารณะ การใช้โฆษณาในชุมชนของผู้อื่น หรือบัญชีส่วนตัวเพื่อดึงดูดผู้คนเข้าสู่แพลตฟอร์มออนไลน์หรือโดยตรงไปยังร้านค้า (สำนักงาน) หรือไม่? ในแต่ละกรณีคุณต้องตัดสินใจด้วยตัวเอง สถิติแสดงให้เห็นว่าค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้ารายหนึ่งบนอินเทอร์เน็ตนั้นมีขนาดหนึ่งหรือหลายคำสั่งที่ต่ำกว่าเมื่อใช้วิธีการออฟไลน์
เครื่องมือการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตมักจะต้องนำมารวมกันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด บางครั้งอาจเกิดขึ้นที่วิธีใดวิธีหนึ่งแสดงการแปลงต่ำ แต่หากละทิ้งไป ระดับประสิทธิภาพของวิธีอื่นก็จะลดลงเช่นกัน สิ่งเหล่านี้ยากจะคาดเดา และสังเกตได้ในทางปฏิบัติเท่านั้น ด้านบวกที่สำคัญของการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตคือความเร็วในการเผยแพร่ อาจมีเวลาไม่มากนักระหว่างการเปิดตัวแคมเปญโฆษณาและรับลูกค้ารายแรกของคุณ
การโฆษณาตามบริบท
วิธีการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพที่สุด ปัญหาหลักคือความยากในการตั้งค่าสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่ไม่มีทักษะ ด้วยเหตุนี้ คุณจะต้องติดต่อเอเจนซี่พิเศษที่จะดำเนินการแคมเปญโฆษณา โชคดีที่ปัจจุบันบริการดังกล่าวมีให้บริการอย่างกว้างขวาง จึงมีราคาถูกกว่าการจ้างพนักงาน "ผู้ลงโฆษณา" แยกต่างหาก
ข้อดีของการโฆษณาตามบริบทคือการปรับแต่งที่ชัดเจนตามคำขอของผู้ใช้เฉพาะในเครื่องมือค้นหา ซึ่งช่วยให้คุณสามารถเลือกกลุ่มเป้าหมายได้อย่างถูกต้องที่สุด ร้านค้าออนไลน์ใช้สิ่งนี้เพื่อดึงดูดลูกค้าสำหรับหน่วยสินค้าหรือกลุ่มผลิตภัณฑ์ยอดนิยมแต่ละหน่วย นี่เป็นเครื่องมือที่เป็นสากลพอสมควรซึ่งหากกำหนดค่าอย่างถูกต้องจะเริ่มออกผลอย่างรวดเร็ว
การส่งเสริม SEO
นี่เป็นวิธี "ยาวนาน" การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหาช่วยให้คุณได้ลูกค้าฟรีเมื่อพวกเขาค้นหาบางสิ่งทางออนไลน์ เป็นเรื่องที่ควรเข้าใจว่าการขึ้นไปหน้าแรกจะต้องใช้ความพยายามค่อนข้างมาก เนื่องจากเกือบทุกช่องมีคู่แข่งอยู่แล้ว ในขณะเดียวกัน การไม่ใช้ SEO ก็เป็นตัวเลือกที่ไม่ดีอย่างแน่นอน เนื่องจากวิธีนี้มีงานวิศวกรรมจำนวนหนึ่งบนไซต์และการปรับปรุงที่ครอบคลุม เวลาที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาคือระหว่างการพัฒนาเว็บไซต์ของคุณ วิธีนี้จะหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดหลายประการล่วงหน้า ข้อได้เปรียบหลักของ SEO ยังคงเป็นการเปลี่ยนผู้ใช้เป้าหมายไปยังทรัพยากรฟรี ในขณะที่การโฆษณาตามบริบทคุณจะต้องจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง
กระดานประกาศฟรี
นี่เป็นเครื่องมือที่ค่อนข้างขัดแย้งกันหลายประการ ปัญหาหลักเมื่อใช้งานคือการแข่งขันในระดับสูงและความเชื่อมั่นของผู้ใช้ต่ำต่อข้อเสนอในตอนแรก อีกแง่มุมหนึ่งยังคงอยู่ว่า เมื่อเทียบกับจำนวนข้อเสนอที่เพิ่มขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา จำนวนผู้ที่เข้ามาค้นหาการซื้อก็เพิ่มขึ้นอย่างช้าๆ ข่าวดีก็คือความอเนกประสงค์ของแพลตฟอร์มดังกล่าว คุณสามารถนำเสนอทั้งสินค้าและบริการได้ การมุ่งเน้นไปที่กระดานข้อความที่มีผู้เยี่ยมชมมากที่สุดนั้นคุ้มค่า - การใช้มันจะไม่เสียหายอย่างแน่นอน
หน้าสาธารณะบนเครือข่ายโซเชียล
เครือข่ายโซเชียลที่ใหญ่ที่สุดบน Runet ในสหพันธรัฐรัสเซียในปัจจุบันยังคงเป็น VKontakte แพลตฟอร์มนี้ให้โอกาสในการสร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมายและดำเนินการกำหนดเป้าหมายใหม่ (ดึงดูดผู้ที่เคยสนใจโฆษณาของคุณก่อนหน้านี้) นี่เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพและค่อนข้างถูกซึ่งเอเจนซี่โฆษณาหลายแห่งใช้งานอยู่ในปัจจุบัน เครื่องมือที่คล้ายกันนี้มีอยู่ในโซเชียลเน็ตเวิร์กอื่น ๆ แต่การเริ่มทำงานกับแพลตฟอร์มนี้มีแนวโน้มที่ดีกว่ามาก เนื่องจากมีผู้ชมและปริมาณการใช้งานที่กว้างที่สุด
คุณสามารถซื้อโฆษณาได้ทั้งแบบกลุ่ม ซึ่งสมาชิกอาจกลายเป็นลูกค้าของธุรกิจของคุณ และคุณสามารถสั่งซื้อตำแหน่งโฆษณาในฟีดข่าวของผู้ใช้ได้ ไม่ใช่ทุกธุรกิจจะพบว่าการโฆษณาประเภทนี้มีประโยชน์ แต่ผู้ที่เสนอผลิตภัณฑ์สามารถค้นหาผู้ซื้อได้ที่นี่ และกลุ่มที่สร้างขึ้นสามารถใช้เป็นกระดานตอบรับสำหรับบริการของคุณได้ ปัญหาที่พบบ่อยที่สุดเมื่อใช้เครื่องมือโฆษณานี้คือการเลือกกลุ่มที่เหมาะสม หากคุณเลือกสถานที่โฆษณาผิดคุณก็อาจเสียเงินได้ – เป็นคำถามแยกต่างหาก ดังนั้นเราจะไม่เจาะลึกรายละเอียดที่นี่
สำหรับแต่ละธุรกิจ "การโฆษณาที่ดีที่สุด" จะแตกต่างกัน และในกรณีนี้เป็นไปไม่ได้ที่จะให้ตัวบ่งชี้ทางสถิติที่เหมือนกัน ในสภาวะที่มีงบประมาณจำกัด คุณจะต้องเลือก "สิ่งที่ถูกกว่า" และกำหนดกลยุทธ์ในการดึงดูดลูกค้าให้ชัดเจนที่สุด ขอแนะนำให้ลองใช้เครื่องมือให้หลากหลายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อประเมินว่าเครื่องมือใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับกรณีของคุณ
การโฆษณาบริการที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
สำหรับคำถามที่ว่าการโฆษณาบริการใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด คำตอบนั้นชัดเจน - การดำเนินการคุณภาพสูง แน่นอนว่าคุณไม่ควรพึ่งพาเพียงคำพูดปากต่อปากเท่านั้น แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าบทวิจารณ์มีความสำคัญอย่างยิ่งในกรณีนี้ มีแพลตฟอร์มพิเศษที่ผู้คนแบ่งปันความประทับใจเกี่ยวกับองค์กรบางแห่งในสาขาเฉพาะ สถิติแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคมากกว่าครึ่งหนึ่งเมื่อต้องเผชิญกับข้อมูลเกี่ยวกับผู้ขายรายใหม่ (ผู้ให้บริการ) มองหาข้อมูลและบทวิจารณ์โดยละเอียดเพิ่มเติม หากเพื่อนไม่สามารถให้คำแนะนำได้ก็จะถามคำถามทางอินเทอร์เน็ต
สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบแหล่งข้อมูลออนไลน์ดังกล่าวและตอบสนองต่อข้อร้องเรียนที่เกิดขึ้นโดยทันที สิ่งนี้จะไม่เพียงอธิบายว่าคุณได้แก้ไขปัญหาที่มีอยู่แล้ว แต่ยังเปิดเผยสิ่งพิมพ์ที่กำหนดเองที่ผู้ประสงค์ร้ายทิ้งไว้ คุณต้องรวบรวมรีวิวในรูปแบบข้อความและวิดีโอจากลูกค้าบนเว็บไซต์ของคุณ เป็นการดีกว่าที่จะเสนอส่วนลด - ลูกค้าจะกลับมาอีกครั้งเพื่อใช้ประโยชน์จากส่วนลด จำเป็นต้องมีการนำโซลูชันนี้ไปใช้เพื่อเพิ่มความไว้วางใจของลูกค้า แต่เพียงอย่างเดียวจะไม่เพียงพอ
ในช่วงเริ่มต้นของการทำงาน แม้ว่าจะไม่มีลูกค้ามากนักหรือไม่มีเลย แต่ก็จำเป็นต้องใช้วิธีการโฆษณาที่ใช้งานอยู่ หากธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับการให้บริการในเมืองเดียว แผ่นพับและโฆษณากลางแจ้งจะเป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด สำหรับผู้ที่ให้คำปรึกษา การบัญชี และบริการอื่น ๆ ที่สามารถให้บริการได้จากระยะไกล จะเป็นการดีกว่าหากหันไปใช้การโฆษณาตามบริบทและค้นหาลูกค้าบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
บันทึกบทความใน 2 คลิก:
ติดต่อกับ
คุณสมบัติหลักของการโฆษณาสำหรับธุรกิจขนาดเล็กคือการให้ความสำคัญกับแบรนด์น้อยที่สุด นั่นก็คือตัวบริษัทเอง ต่างจากบริษัทข้ามชาติขนาดใหญ่ เช่น Coca-Cola คุณแทบจะไม่มีเงินพอที่จะทำงานเพื่อให้จดจำแบรนด์ได้ ดังนั้นคุณจึงต้องมีแนวทางนั้น
มุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอที่เฉพาะเจาะจงและหลีกเลี่ยงการใช้คำที่ “ทั่วไป” เช่น “มาก” “ถูก” “มีกำไร” และอื่นๆ เมื่อหนึ่งในสี่ของศตวรรษที่ผ่านมา แนวทางนี้ใช้ได้ผล แต่สังคมปัจจุบันกลับให้ความสำคัญกับตัวเลขมากกว่า ไม่มีใครจะไปที่ร้านที่ให้บริการ "โซฟาที่ถูกที่สุดในเมือง" ในขณะที่อยู่ในร้านที่ขาย "โซฟาราคา 10,000 รูเบิล" ผู้ซื้อจะไม่มีที่สิ้นสุด
ดำเนินการ “โปรโมชั่น”
หากข้อเสนอของคุณไม่เพียงแต่เฉพาะเจาะจง แต่ยังจำกัด ประสิทธิภาพการโฆษณาของคุณจะเพิ่มขึ้น: ยิ่งคุณปล่อยให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อคิดน้อยลงเท่าใด โอกาสในการขายก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น นอกจากนี้ ยังช่วยลดโอกาสที่ลูกค้าเป้าหมายจะลาออกจากคู่แข่งอีกด้วย
เมื่อมีคนเห็นโฆษณากาน้ำชาราคา 500 รูเบิลเขาคิดที่จะซื้อในสมมุติฐานนั่นคือเขาเพียงสังเกตว่า บริษัท ดังกล่าวมีราคากาน้ำชาดังกล่าวและดังกล่าว หากเขาไม่ต้องการกาต้มน้ำเขาก็จะไม่ซื้อมัน
แต่ถ้าเขาเห็นว่าอุปทานมีจำกัด และเป็นไปได้ที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาที่เสนอ เช่น จนถึงสิ้นเดือนเท่านั้น เขาก็เริ่มคิดถึงการซื้อจากมุมมองเชิงปฏิบัติ: ถ้าเขา วันนี้ไม่จำเป็นต้องใช้กาต้มน้ำ แต่พรุ่งนี้อาจต้องใช้ ดังนั้น ซื้อตอนนี้ในราคาที่ถูกกว่าจ่ายทีหลังสองเท่าดีกว่า
ราคาพิเศษ
วิธีการนี้มีการใช้ทุกที่มานานหลายทศวรรษ แต่ไม่สูญเสียประสิทธิภาพ: ระบุ "ราคาเก่า" ถัดจากราคา ในขณะเดียวกัน ราคา "ปกติ" ควรสูงกว่าราคา "พิเศษ" อย่างเห็นได้ชัด ซึ่งจะช่วยเพิ่มผลกระทบจาก "อุปทานที่มีจำกัด" หลักการที่นี่เหมือนกับในกรณีของคำ "ทั่วไป" และตัวเลขเฉพาะ: เมื่อเห็นว่าผลิตภัณฑ์จะมีราคาแพงกว่าเท่าใดเมื่อสิ้นสุด "โปรโมชัน" ผู้ซื้อจะแบ่งเงินได้ง่ายขึ้นมาก .
ประเภทของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
ต้องเลือกรูปแบบการโฆษณาโดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของธุรกิจและกลุ่มเป้าหมาย - สิ่งที่แสดงให้เห็นประสิทธิภาพที่สูงในหมู่ผู้ชายอายุต่ำกว่า 35 ปี อาจทำให้ผู้หญิงอายุเกิน 45 ปีได้รับการตอบสนองเพียงเล็กน้อยเท่านั้น
และถึงแม้ว่าในวัยเด็กของคุณคุณใฝ่ฝันว่าเมื่อคุณมีธุรกิจของตัวเองคุณจะโฆษณาทางทีวี แต่ก็เป็นการดีกว่าที่จะปฏิเสธตัวเลือกนี้: การโฆษณาคุณภาพสูงบนทีวีมีราคาแพงและสำหรับธุรกิจขนาดเล็กก็ไม่ได้ผล
ควรใส่ใจกับรูปแบบอื่นแทน:
- แผ่นพับ:สามารถส่งไปที่ตู้ไปรษณีย์หรือแจกตามท้องถนนได้ เป็นการดีกว่าที่จะเผยแพร่เนื่องจากจะทำให้คุณสามารถเผยแพร่โฆษณาไปยังกลุ่มเป้าหมายได้โดยเฉพาะ
- ประกาศในลิฟต์และทางเข้า:แนวทางที่ได้รับความนิยมมาก (และมีประสิทธิภาพมาก) - ยิ่งคนขับรถนาน (หรือรอลิฟต์) โอกาสที่เขาจะอ่านโฆษณาของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้น ดังนั้นการวางโฆษณาดังกล่าวในอาคารที่สูงที่สุดจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
- : การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตนั้นถูกที่สุดและสำหรับการทำงานกับผู้ชมอายุน้อยนั้นเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ - อย่าลืมสร้างชุมชนบนเครือข่ายโซเชียลและวางโฆษณาบนแพลตฟอร์มเฉพาะเรื่องยอดนิยมหลายแห่ง
- ในหนังสือพิมพ์:โฆษณาธุรกิจผ่านหนังสือพิมพ์ - การก่อสร้าง การศึกษา การทำความสะอาด ฯลฯ จะดีกว่า
- สัญญาณ:ทางที่ดีควรวางป้าย แบนเนอร์ และป้ายโฆษณาไว้ใกล้กับสำนักงานหรือร้านค้าของคุณ
วิธีประเมินประสิทธิภาพการโฆษณา
มันไม่ได้ขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณใช้จ่าย แต่ขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณจะได้รับจากการใช้จ่าย ดังนั้นตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณควรคือ ROI ซึ่งก็คือ "ผลตอบแทนจากการลงทุน" หากคุณใช้จ่าย 50,000 รูเบิลและกำไรอันเป็นผลมาจากการดำเนินการเพิ่มขึ้นเพียง 20,000 เท่านั้นให้ปฏิเสธการโฆษณาดังกล่าว จำไว้ว่าไม่ใช่คุณที่ควรทำงานเพื่อเธอ แต่ควรทำงานเพื่อคุณ
อย่างที่คุณเห็น สิ่งที่ดีที่สุดคือสิ่งที่แสดงผลลัพธ์ที่ดีสำหรับธุรกิจเฉพาะและกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ และมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าที่ได้รับ จริงอยู่เพื่อค้นหารูปแบบที่เหมาะสมคุณจะต้องทดลองสักหน่อย แต่มันก็คุ้มค่าไม่ต้องสงสัยเลย
ในธุรกิจ หากไม่มีการโฆษณา เป็นไปไม่ได้ที่จะประกาศเกี่ยวกับบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณ การนำเสนอตนเองที่ประสบความสำเร็จมีหลายประเภท และช่วงราคาที่เพียงพอช่วยให้ตัวแทนธุรกิจสามารถเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับบริษัทที่ประสบความสำเร็จได้ แต่คำถามก็เกิดขึ้น: จะโฆษณาธุรกิจของคุณที่ไหนและอย่างไร?
วิธีเลือกประเภทโฆษณาที่ดีที่สุด
เมื่อมีผู้ฟังจำนวนน้อย การเสียสละเพียงเล็กน้อยก็เพียงพอแล้ว แต่หากไม่คำนึงถึงคุณสมบัติและความลับแล้ว ก็เป็นไปไม่ได้เลยที่จะประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจ
การเลือกสื่อไม่ใช่เรื่องหนึ่งนาที ขั้นแรก ให้ศึกษาตัวบ่งชี้ทั้งหมด การโฆษณาแต่ละประเภทมีทั้งข้อเสียและข้อดี และเมื่อเลือกความหลากหลาย ต้นทุน สถานที่ เวลาในการจัดวาง ตลอดจนจำนวนการติดต่อกับลูกค้าก็เป็นสิ่งสำคัญ
คุณควรเริ่มต้นด้วยการเลือกวิธีการจัดวางที่เหมาะสม ได้แก่การโฆษณากลางแจ้ง อินเทอร์เน็ต สื่อมวลชน วิทยุและโทรทัศน์ หากคุณสามารถติดต่อเอเจนซี่ได้ คุณก็ไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการคัดเลือก ผู้จัดการจะดำเนินการงานนี้ด้วยตนเอง แม้ว่าผลลัพธ์ของบริษัทจะขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพและขนาดของงบประมาณก็ตาม
ส่วนกลางแจ้งตั้งอยู่บนถนน ที่พักประเภทนี้ถือว่าราคาประหยัดที่สุด ตัวอย่างเช่น ร้านกาแฟเปิดอยู่ทางตอนใต้ของมหานคร วางป้ายโฆษณากลางแจ้งในบริเวณนี้ - และผู้อยู่อาศัยทุกคนจะรู้ว่าจะไปสังสรรค์กับเพื่อน ๆ ที่ไหนในช่วงสุดสัปดาห์
ค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้นเมื่อคุณเข้าใกล้ศูนย์กลางมากขึ้น ดังนั้นจึงไม่มีใครเรียกร้องเงินจำนวนมหาศาลสำหรับการวางป้ายกลางแจ้งในเขตชานเมือง แต่ในใจกลางเมืองจำเป็นต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก
- ป้ายโฆษณาถูกวางไว้ตามถนน. ตัวเลือกนี้ใช้ได้ผล แต่จำผู้ติดต่อได้ยาก ต้องใช้ตัวอักษรขนาดใหญ่และคำที่น่าจดจำ ขอแนะนำให้ติดตั้งบอร์ดข้อมูลหลายอัน เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การจดจำว่าตำแหน่งที่ไม่ทำงานนั้นมีราคาถูกกว่า แต่ไม่มีประสิทธิผล
- การยืดกล้ามเนื้อ– โฆษณาติดไว้เหนือถนนบนโปสเตอร์พร้อมข้อความ ทั้งคนเดินถนนและผู้ขับขี่รถยนต์ใช้เวลาดูข้อความนานขึ้น ดังนั้นการระบุผู้ติดต่อและที่อยู่ที่นี่จึงสมเหตุสมผลอย่างสมบูรณ์
- ตัวชี้– ลูกศรชี้ไปที่สำนักงานของผู้ลงโฆษณา
- ป้ายโฆษณา– โล่เล็กๆ หน้าทางเข้าสำนักงาน ข้อดีของประเภทนี้คือเรียบง่ายและต้นทุนต่ำ ความสว่างของการออกแบบและขนาดตัวอักษรขนาดใหญ่จะดึงดูดความสนใจจากระยะไกล ดังนั้นนี่คือโฆษณาธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ
- ป้ายทางเท้า– แบบแสดงชื่อ หมายเลขโทรศัพท์ และรายการบริการของบริษัท มีการติดตั้งผู้ให้บริการดังกล่าวไว้ใกล้กับอาคารของเธอ
- แซนวิชแมน– บุคคลที่แต่งกายด้วยชุดสูทดั้งเดิมรับประกันว่าจะดึงดูดความสนใจของผู้คนที่เดินผ่านไปมา
- รูปนิวเมติกเป็นรูปสามมิติที่ทำให้พองได้ค่อนข้างเป็นวิธีการดั้งเดิมและการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจ
- การใช้งานกาว– โปสเตอร์และสติ๊กเกอร์ โฆษณาที่คล้ายกันนี้จะถูกติดไว้บนผนังและติดไว้ที่รถไฟใต้ดินและทางเข้า
- ข้อความเกี่ยวกับบริษัทและบริการที่ให้บริการสามารถติดไว้บนรถบัสที่เดินทางผ่านพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง
- โฆษณาลิฟต์- วิธีนี้ง่ายและมีประสิทธิภาพ คนที่กลับบ้านไม่มีอะไรทำ และเขาอ่านโฆษณาโดยไม่ได้ตั้งใจและถึงกับจดหมายเลขโทรศัพท์และที่อยู่ไว้ด้วย
มีการโฆษณากลางแจ้งแบบไดนามิกและแบบคงที่ ผู้คนที่มีพลังกำลังเคลื่อนตัวผ่านไป มีเวลาอ่านน้อย ดังนั้น ข้อความจึงต้องชัดเจน ชัดเจน กระชับ และเขียนด้วยตัวอักษรขนาดใหญ่
การใช้แสง การผสมผสานประเภทและขนาดแบบอักษรต่างๆ และสีสันสดใส ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการโฆษณา ยิ่งมีคนเดินผ่านโฆษณามากเท่าไร ก็จะยิ่งได้รับความสนใจมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าผลผลิตเพิ่มขึ้น
ราคาการจัดวางจะได้รับผลกระทบจากสถานที่ตั้ง ขนาด วัสดุ และความซับซ้อนของการผลิต สำหรับบางตัวเลือก ค่าใช้จ่ายจะน้อยมาก และหากคุณเลือกสิ่งที่ถูกต้อง คุณจะไม่ต้องเสียใจกับเงินที่เสียไป
การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กคืออะไร? การโฆษณาออนไลน์มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าจะยังด้อยกว่าวิธีการแบบเดิม แต่ก็มีข้อดีหลายประการ สิ่งแรกและสำคัญมากคือต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำ
และประการที่สอง เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทุกขนาด โดยปกติแล้ว ไซต์จะมีความเชี่ยวชาญในบางหัวข้อ หากลูกค้าของคุณใช้อินเทอร์เน็ต ทำไมไม่หันมาใช้โฆษณาออนไลน์ล่ะ สิ่งที่เหลืออยู่คือการเลือกไซต์ที่เหมาะสมซึ่งน่าสนใจสำหรับผู้บริโภคและคุณสามารถดำเนินการได้
บนอินเทอร์เน็ตสามารถรวมสื่อโฆษณาทุกประเภทได้ เพื่อให้คุณสามารถฟัง ดู และอ่านโฆษณาที่โพสต์บนอินเทอร์เน็ตได้
- แบนเนอร์ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในพื้นที่เว็บ สามารถวางข้อมูลหรือรูปภาพใดก็ได้ สามารถเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ของบริษัทได้ ขนาดแบนเนอร์ไม่จำกัด แต่ยิ่งมีขนาดใหญ่ราคาก็จะยิ่งแพงขึ้น หากต้องการเผยแพร่ หัวข้อของทรัพยากรจะต้องคล้ายกับกลุ่มเป้าหมายของผู้ลงโฆษณา
เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพควรค้นหาทิศทางของไซต์ เงื่อนไขบังคับ ได้แก่ ข้อความที่น่าสนใจ สีที่เหมาะสม และตำแหน่งที่มุมด้านบนของหน้า แบนเนอร์ไม่ควรรบกวนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์
เพียงจำไว้ว่าผู้ใช้ชาวรัสเซียหนึ่งในสิบไม่ได้ใช้กราฟิกและปิดการทำงาน เป็นเรื่องจริงที่ธุรกิจขนาดเล็กไม่สามารถซื้อแบนเนอร์ได้เนื่องจากมีต้นทุนการโฆษณาสูงในหน้าหลักของเว็บไซต์ยอดนิยม
- ไม่กี่บรรทัดใกล้กับข้อความหลัก– การโฆษณาแบบข้อความ นอกจากนี้ยังสามารถนำเสนอบทความทั้งหมดเกี่ยวกับบริษัทได้อีกด้วย
- วีดีโอ– วิธีการจัดวางมีราคาแพง วิดีโอดังกล่าวคล้ายกับวิดีโอทางโทรทัศน์ ธุรกิจขนาดใหญ่ใช้การโฆษณาดังกล่าวอย่างจริงจัง โฆษณาที่ซ่อนอยู่จะถูกส่งหรือโพสต์ทางออนไลน์โดยมีค่าธรรมเนียม นี่คือหลักการสำคัญของการโฆษณาแบบไวรัล
อย่างแรกคือข้อความและแบนเนอร์บนหน้าเว็บที่มีเนื้อหาคล้ายกับการโฆษณา วิธีนี้จะน่ารำคาญน้อยลงสำหรับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์และมีประโยชน์สำหรับผู้ลงโฆษณามากกว่า
ต้นทุนของการโฆษณาออนไลน์จะได้รับผลกระทบจากระยะเวลาของตำแหน่งและจำนวนการแสดงผล หากคุณชำระเงินเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ นี่เป็นวิธีแรก การชำระเงินตามจำนวนการดูเป็นวิธีที่สอง นั่นคือจำนวนการดูที่ตำแหน่งได้รับการออกแบบมาเพื่อการดู นั่นคือจำนวนเงินที่คุณต้องจ่าย
การตลาดกองโจร
การตลาดแบบกองโจรกำลังได้รับความนิยมอย่างไม่น่าเชื่อ นี่เป็นตัวเลือกที่ดีมากสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ค่าใช้จ่ายเป็นเพียงชั่วคราวเท่านั้น และคุณไม่จำเป็นต้องเสียเงิน โซเชียลเน็ตเวิร์ก บล็อก และฟอรั่มกลายเป็นแพลตฟอร์มการโฆษณาที่แท้จริง
ที่นี่พวกเขาแลกเปลี่ยนความคิดเห็น ในฟอรัม ข้อความดังกล่าวถือเป็นคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญอิสระที่ควรค่าแก่การรับฟัง โปรโมชั่นถูกซ่อนอยู่
สื่อมวลชน
การลงโฆษณาดังกล่าวในสิ่งพิมพ์ที่ซื้อโดยผู้อ่านนั้นทำกำไรได้เนื่องจากผู้ชมที่มีการศึกษามีคุณค่าต่อความสามารถในการจ่ายเงิน วิธีการแบบดั้งเดิมยังคงเป็นที่ต้องการ
- การโฆษณาแบบโมดูลาร์– ส่วนที่ตกแต่งอย่างสดใสของแถบ จะสังเกตเห็นได้ทันที มีการระบุข้อมูลสำคัญ เนื่องจากการอ่านสามารถทำได้ตลอดเวลา ความเกี่ยวข้องจึงยังคงอยู่ตลอดทั้งสัปดาห์ ฉันสนใจข้อเสนอนี้ - แค่เปิดหนังสือพิมพ์ ขอแนะนำให้วางโฆษณาสามครั้งในหน้าแรก สอง หน้าสุดท้าย และหน้าสุดท้าย เพื่อให้เกิดความสดใส ยิ่งไปกว่านั้น ยิ่งขนาดแบนเนอร์ใหญ่เท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น
- โฆษณาแยกประเภทราคาถูกเนื่องจากการจัดกลุ่มตามหัวข้อ โดยทั่วไปจะระบุเฉพาะคุณสมบัติที่จำเป็นในบรรทัดเท่านั้น แต่โฆษณานี้กลับหายไปจากโฆษณาอื่นๆ แต่มีราคาถูก และธุรกิจขนาดเล็กก็สามารถจ่ายบริษัทดังกล่าวได้
- การโฆษณาแบบข้อความยกย่องผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อเพิ่มความไว้วางใจ ราคาจะสูงกว่าสำหรับประเภทอื่นและไม่ใช่ผู้บริโภคทุกคนที่อ่านบทความดังกล่าว
- ก่อนที่จะโพสต์ สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาสื่อเพื่อกำหนดภูมิศาสตร์ ผู้ชม และการจำหน่าย ชื่อเสียงเชิงบวกก็มีความสำคัญเช่นกัน: ความน่าเชื่อถือของสิ่งพิมพ์ใน "สื่อสีเหลือง" นั้นเป็นศูนย์
- โทรทัศน์– สื่อประเภทที่ได้รับความนิยมและเข้าถึงได้มากที่สุด แต่วิธีนี้มีราคาแพงมาก และเวลาก็มีค่าอย่างยิ่ง ดังนั้นธุรกิจขนาดเล็กจึงแนะนำให้ใช้เครือข่ายทีวีท้องถิ่นหรือภูมิภาค การลงวิดีโอที่นั่นมีราคาถูกกว่า แต่ภูมิศาสตร์ของช่องและการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ต้องตรงกัน
วิดีโอจะแสดงเป็นบล็อก และตัวเลือกที่ดีที่สุดคือตัวเลือกแรกก่อนที่การสลับช่องจะเริ่มขึ้น หรือตัวเลือกสุดท้าย เมื่อทุกคนเปลี่ยนกลับแล้ว การจัดซื้อเป็นแบบไปข้างหน้าเนื่องจากมีการกระจายยอดขายตลอดทั้งปี
ผู้ฟังวิทยุเป็นคนหนุ่มสาว ในข้อความเสียง ผู้ฟังจะจำไม่ได้ทั้งที่อยู่หรือหมายเลขโทรศัพท์ ในหน้าจอเพลงข้อมูลจะยังคงอยู่ในหน่วยความจำเป็นเวลานาน สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาเวลาในการโฆษณาทางวิทยุ: ตอนเย็นหรือเช้าเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด ควรวางบนคลื่นที่ไม่ใช่ท้องถิ่นและเลือกความถี่หลายความถี่เพื่อเพิ่มโอกาสที่จะได้โฆษณาเมื่อเปลี่ยน
มีตัวเลือกการโฆษณามากมายและสิ่งสำคัญคือการเลือกสิ่งที่ถูกต้อง คุณภาพสูงและเป็นต้นฉบับไม่ว่าในกรณีใดจะไม่มีใครสังเกตเห็น ขอแนะนำให้ใช้วิธีงบประมาณผสมผสานหลายประเภทเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ อย่าลืมเกี่ยวกับการติดตามประสิทธิภาพและการวัดจำนวนผู้เข้าชมไม่กี่วันหลังจากเปิดตัวบริษัท มีเพียงมาตรการดังกล่าวเท่านั้นที่สามารถกำหนดผู้ให้บริการที่ดีที่สุดที่ให้ประโยชน์สูงสุดได้
วันนี้ฉันเสนอให้พิจารณาประเด็นที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งในการดำเนินธุรกิจ - การโฆษณาและพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการ โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด. สำหรับผู้ประกอบการโดยเฉพาะผู้เริ่มต้นการโฆษณามักเป็นเหมือน "ม้ามืด" เขาไม่รู้ว่ามันจะได้ผลหรือไม่จะให้ผลตามที่ต้องการหรือไม่หรือในทางกลับกันจะส่งผลให้เกิดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นเท่านั้น
ในบทความนี้ ฉันจะพิจารณาปัญหาจากมุมมองของตัวแทนของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง เนื่องจากธุรกิจขนาดใหญ่มีการโฆษณาตามเกณฑ์ที่แตกต่างกันเล็กน้อย โดยวางงานอื่นให้กับบริษัทโฆษณา
กฎ 3 ข้อในการเลือกโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
กฎข้อที่ 1 เป้าหมายหลักของคุณไม่ใช่การ "โปรโมตตัวเอง" แต่เพื่อเพิ่มกระแสลูกค้าและยอดขายหากธุรกิจขนาดใหญ่สามารถโฆษณาเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เป็นที่นิยมมากขึ้น และสร้างภาพลักษณ์ให้กับตัวเองเท่านั้น วิธีการนี้ใช้ไม่ได้กับธุรกิจขนาดเล็ก การโฆษณาจะไม่ทำกำไร ซึ่งเป็นที่ยอมรับไม่ได้ การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กคือการโฆษณาที่จะเพิ่มจำนวนคำขอของลูกค้า (การเข้าชม การโทร การเข้าชมเว็บไซต์ ฯลฯ) และส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น
กฎข้อที่ 2 คุณควรคิดว่าการโฆษณาเป็นการลงทุนกล่าวคือ ลงทุนเงินในบริษัทโฆษณา โดยคำนวณทันทีว่าจะกลับมาหาคุณเมื่อใดและจะมีรายได้เท่าใด ตามการคาดการณ์ หากรายได้ของคุณจากการโฆษณาไม่ครอบคลุมต้นทุน การลงทุนดังกล่าวก็ไม่มีประโยชน์ และในทางกลับกัน ยิ่งคุณวางแผนที่จะสร้างรายได้จากบริษัทโฆษณาใดบริษัทหนึ่งมากเท่าใด มันก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพสำหรับคุณมากขึ้นเท่านั้น
กฎข้อที่ 3 พิจารณาองค์ประกอบ 3 ประการของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพโดยรวมการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดควรรวมองค์ประกอบหลัก 3 ประการเข้าด้วยกันอย่างถูกต้อง:
3. กลุ่มเป้าหมาย.
หากเลือกองค์ประกอบเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งรายการไม่ถูกต้อง โฆษณาจะไม่ให้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ
โดยสรุปแล้ว มีกฎทั่วไปอีกข้อหนึ่ง:
โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด?
แน่นอนว่าผู้ประกอบการทุกคนต้องการคำตอบสำหรับคำถามที่ว่า "โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด" ในทันที และนำเงินไปลงทุนกับมัน แต่อนิจจาไม่มีคำตอบเฉพาะที่นี่ การเลือกบริษัทโฆษณาขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ:
- กลุ่มเป้าหมาย
อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาประเภทใด คุณสามารถระบุคุณลักษณะหลักที่กำหนดประสิทธิภาพของโฆษณาได้ตลอดเวลา ไม่ใช่เรื่องลับอีกต่อไปที่หน้าที่หลักของการโฆษณาคือการโน้มน้าวจิตใต้สำนึกของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ส่งเสริมและจูงใจให้พวกเขาใช้ประโยชน์จากข้อเสนอส่งเสริมการขาย จากข้อมูลนี้ เราสามารถระบุองค์ประกอบเหล่านั้นของข้อเสนอการโฆษณาที่มีผลกระทบทางจิตวิทยาต่อผู้คนได้ดีที่สุด ส่วนประกอบเหล่านี้ได้รับการพิจารณาผ่านการศึกษาและการวิเคราะห์ประสิทธิผลของการโฆษณาจำนวนมาก ดังนั้นจึงสามารถใช้เป็นจุดเริ่มต้นในการพัฒนาข้อเสนอการโฆษณาในรูปแบบใดก็ได้ ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาแบบกราฟิก ข้อความ หรือแบบดิสเพลย์
ต่อไป ฉันจะนำเสนอและอธิบายประเด็นสำคัญ 5 ประการโดยย่อซึ่งการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดควรมี และยกตัวอย่างสำหรับแต่ละประเด็น: ในนั้นคุณอาจจำข้อเสนอการโฆษณาที่คุณพบทุกวัน
5 องค์ประกอบของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ
1. มีปัญหาเกิดขึ้นก่อนอื่น เพื่อดึงดูดความสนใจไปที่การโฆษณา จำเป็นต้องระบุปัญหา มันอาจจะค่อนข้างเป็นลบโดยธรรมชาติ เนื่องจากผู้คนรับรู้ถึงสิ่งที่เป็นลบโดยไม่รู้ตัวมากกว่าเชิงบวก คุณสามารถ “ตกแต่ง” ปัญหาได้ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง โดยเพิ่มความสำคัญของปัญหาโดยไม่รู้ตัว ในตอนต้นของโฆษณา คุณต้องแสดงให้เห็นว่ามีปัญหาบางอย่างที่ต้องแก้ไขและสิ่งนี้จะดึงดูดความสนใจของคนเหล่านั้นที่อยู่ใกล้คุณทันทีนั่นคือกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างแน่นอน
– คุณมีกลิ่นปากไหม?
– เบื่อกับความเครียดอย่างต่อเนื่องใช่ไหม?
- ถึงคุณ ? นักสะสมถูกทรมานหรือไม่?
ปัญหาที่มีการกำหนดไว้อย่างดีแล้วหมายความว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะดู/ฟังโฆษณาของคุณอย่างแน่นอน ซึ่งก็คือ อย่างน้อยก็ต้องใส่ใจกับโฆษณานั้น นี่ก็ดีอยู่แล้ว! ไปข้างหน้า…
2. ทางเลือกในการแก้ปัญหาดังนั้นกลุ่มเป้าหมายจึงถูกดึงดูด ตอนนี้จำเป็นต้อง "ประมวลผล" อย่างมีประสิทธิภาพ เธอควรได้รับสิ่งที่เธอให้ความสนใจกับโฆษณาของคุณจริงๆ เช่น วิธีแก้ไขปัญหาของเธอ นี่ควรเป็นการต่อยอดข้อเสนอการโฆษณาของคุณ
ในระยะเริ่มต้นของการสร้างธุรกิจของตนเอง ผู้ประกอบการจำเป็นต้องทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักและดึงดูดลูกค้า ดังนั้น คุณต้องพิจารณาว่าโฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก โดยคำนึงถึงงบประมาณที่เจียมเนื้อเจียมตัวและจำกัด
บทบาทของกลยุทธ์การโฆษณาที่มีความสามารถ
ในตอนแรก นักธุรกิจที่เริ่มต้นทุกคนต้องเผชิญกับความยากลำบากและปัญหามากมาย ตราบใดที่ซัพพลายเออร์และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่รู้จักผลิตภัณฑ์และบริการของเขา เขาจะได้รับการปฏิบัติด้วยความไม่ไว้วางใจในระดับหนึ่ง
ดังนั้น สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการสร้างชื่อเสียงทางธุรกิจที่ไร้ที่ติ ซึ่งจะเป็นหลักฐานของ:
- ความสามารถในการละลาย;
- ความรับผิดชอบ;
- ความน่าเชื่อถือ
สิ่งสำคัญมากที่การโฆษณาทำงานพร้อมกันในสองทิศทาง: ในด้านหนึ่งจะเน้นจุดแข็งและข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดของบริษัทของคุณ และในทางกลับกัน จะเน้นความสนใจของสาธารณชนโดยตรงไปที่คุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ .
เครื่องมือการโฆษณาสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
เนื่องจากหนึ่งในคุณสมบัติหลักที่โดดเด่นของธุรกิจขนาดเล็กคืองบประมาณที่พอเหมาะมากซึ่งมีจุดประสงค์เพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ จึงจำเป็นต้องเลือกเครื่องมือการโฆษณาที่อยู่ในเวลาเดียวกัน:
- เรียบง่าย;
- เข้าถึงได้;
- มีประสิทธิภาพ.
เพื่อโปรโมตตัวเองและบริษัทของคุณ คุณสามารถลองหลายวิธี จากนั้นเปรียบเทียบและหาข้อสรุปที่เหมาะสม
ซึ่งรวมถึง:
- การตลาดทางโทรศัพท์
- การแจกใบปลิว
- สิ่งพิมพ์โฆษณา
- จารึกบนยางมะตอย
- สร้างเว็บไซต์ของคุณเอง
- การเขียนข่าวประชาสัมพันธ์
การตลาดทางโทรศัพท์
แนวคิดของการตลาดทางโทรศัพท์ไม่ได้มีความหมายอะไรมากไปกว่าการเรียกผู้ชมจำนวนมากจากผู้ที่อาจเป็นลูกค้าของคุณ สิ่งเหล่านี้สามารถเป็นได้ทั้งบุคคลและบริษัท วัตถุประสงค์หลักของการโทรศัพท์ดังกล่าวคือเพื่อถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตลอดจนส่งเสริมให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทำการสั่งซื้อ
เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดี คุณไม่เพียงต้องรักงานของคุณอย่างจริงใจเท่านั้น แต่ยังต้องมีของประทานแห่งการโน้มน้าวใจด้วย โฆษณาธุรกิจประเภทนี้มีการใช้มาเป็นเวลานาน แต่มีข้อเสียเปรียบที่สำคัญ แม้ว่าคนที่คุณโทรหาจะมีเวลาว่างที่จะฟังคุณอย่างระมัดระวัง แต่ก็ไม่รับประกันว่าพวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าของคุณ
ในทางกลับกันคู่สนทนาทางโทรศัพท์ของคุณอาจกลายเป็นคนที่จะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างมาก - และคุณจะโชคดี ไม่ว่าในกรณีใด วิธีนี้ใช้ได้เฉพาะในระยะเริ่มแรกและใช้ร่วมกับเครื่องมือโฆษณาอื่น ๆ
แผ่นพับ
การแจกใบปลิวเป็นโฆษณาที่เป็นที่รู้จักมายาวนาน เป็นที่นิยม และได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระยะเริ่มแรกของการพัฒนา การพิมพ์แผ่นพับจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายน้อยมาก และจะเกิดผลอย่างแน่นอนในอนาคต เครื่องมือโฆษณาดังกล่าวควรทำบนกระดาษคุณภาพสูงที่มีความหนา มีการออกแบบที่สวยงามและสะดุดตา รวมถึงมีเนื้อหาที่กระชับและชัดเจน
พื้นที่จำหน่ายใบปลิวคือสถานที่และถนนที่มีผู้คนหนาแน่น รวมถึงตู้ไปรษณีย์ในอาคารอพาร์ตเมนต์
นอกจากแผ่นพับแล้ว คุณยังสามารถใช้โฆษณาสิ่งพิมพ์ที่ออกแบบในลักษณะเดียวกันได้
ตัวอักษรบนยางมะตอย
เมื่อพูดถึงด้านลบของวิธีนี้ ควรสังเกตว่า:
- บางครั้งอาจทำได้เบา ๆ ;
- เป็นสิ่งต้องห้ามในบางสถานที่
- อายุสั้น
แต่ก็มีข้อดีบางประการเช่นกัน คำจารึกโฆษณาที่สดใส กระชับและมีไหวพริบที่ทำด้วยสีพิเศษในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านจะไม่ถูกมองข้ามโดยผู้คนที่เดินผ่านไปมาอย่างแน่นอน เป็นไปได้ว่าบางคนจะกลายเป็นลูกค้าประจำของคุณ
