บ้าน บล็อกธุรกิจ ตัวอย่างประวัติย่อของผู้อำนวยการ (ผู้จัดการ) - เทมเพลตที่กรอกพร้อม ตัวอย่างประวัติย่อของผู้อำนวยการฝ่ายการค้า: สิ่งที่ควรและไม่ควรเขียน ประวัติย่อของผู้อำนวยการฝ่ายการค้าในองค์กรก่อสร้าง

ตัวอย่างประวัติย่อของผู้อำนวยการ (ผู้จัดการ) - เทมเพลตที่กรอกพร้อม ตัวอย่างประวัติย่อของผู้อำนวยการฝ่ายการค้า: สิ่งที่ควรและไม่ควรเขียน ประวัติย่อของผู้อำนวยการฝ่ายการค้าในองค์กรก่อสร้าง

คุณสมบัติหลักตลาดการขายในปัจจุบันมีการแข่งขันสูง เพื่อให้บริษัทได้มี การพัฒนาที่ประสบความสำเร็จตามกฎแล้วจะจัดให้มีตำแหน่งในพนักงานขององค์กร ผู้อำนวยการฝ่ายการค้ารับผิดชอบในการจัดองค์กรการตลาดการขายและโลจิสติกส์ขององค์กร

ประวัติผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ตัวอย่างที่จะกล่าวถึงในบทความนี้จะช่วยสะท้อนประสบการณ์ที่สะสมในเอกสารได้อย่างถูกต้องและเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในการจ้างงาน

ตัวอย่างเรซูเม่ผู้จัดการฝ่ายพาณิชย์

สถาบันการศึกษาหลายแห่งมีส่วนร่วมในการเตรียมความพร้อมของผู้เชี่ยวชาญระดับสูง มีหลักสูตรและการฝึกอบรมที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะได้งานอันทรงเกียรตินี้

ความรับผิดชอบงานของผู้อำนวยการฝ่ายการค้า ได้แก่ การค้นหาเส้นทางการขายที่มีแนวโน้มดี การทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์และผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้สามารถช่วยได้ด้วยการศึกษาเฉพาะทางและประสบการณ์เชิงปฏิบัติ ในบางกรณีจำเป็นต้องสื่อสารกับตัวแทน บริษัทต่างประเทศดังนั้นความรู้ ภาษาต่างประเทศจะเป็นผลดีต่อการจ้างงาน

เพื่อความโดดเด่นจากคู่แข่ง ทำกำไรได้” คุณต้องนำเสนอตัวเองต่อนายจ้างอย่างถูกต้องโดยจำไว้ว่าข้อมูลจะต้องนำเสนอในรูปแบบที่กระชับเพื่อไม่ให้ข้อมูลสำคัญสูญหายไปในวลีที่ไม่จำเป็น

อย่าลืมว่าหัวหน้าของบริษัทหรือผู้ที่เกี่ยวข้องกับการคัดเลือกบุคลากรตรวจดูโปรไฟล์ของผู้สมัครหลายสิบหรือหลายร้อยรายทุกวัน ก่อนอื่น เขาจะให้ความสนใจกับเรซูเม่ที่มีข้อมูลเฉพาะเจาะจง โดยไม่มี "น้ำ" ที่ไม่จำเป็นและส่งเสริมตนเอง

ประสบการณ์การทำงานในเรซูเม่ของผู้อำนวยการฝ่ายการค้า

การได้รับตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการค้าเป็นเรื่องยาก ดังนั้นหากคุณต้องการให้คนอื่นสังเกตเห็น ให้ใส่ใจกับข้อมูลเกี่ยวกับประสบการณ์การทำงานเป็นพิเศษ

ในกรณีนี้ การมุ่งเน้นไปที่ทักษะการขายทั้งขายส่งและขายปลีกเป็นสิ่งสำคัญมาก เนื่องจากความเจริญรุ่งเรืองของบริษัทมักจะขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ บอกเราเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณในการจัดการทีมขนาดใหญ่ และสิ่งที่คุณรู้วิธีการขายนายจ้างจะต้องเห็นคุณสมบัติความเป็นผู้นำของผู้สมัครและการมีอยู่ของหลักฐานที่แท้จริงของความเป็นมืออาชีพ

ตัวอย่างประสบการณ์การทำงานครั้งหนึ่ง

แต่ละคนมีประสบการณ์ชีวิตของตัวเองว่าเป็นอย่างไร ประวัติความเป็นมาการจ้างงานแต่นี่ไม่ได้หมายความว่าอย่างนั้น กรอกประวัติผู้อำนวยการฝ่ายการค้าจำเป็นต้องระบุสถานที่ทำงานที่ไม่เกี่ยวข้อง ตำแหน่งในอนาคต. ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการขาย การจัดการโครงการเชิงพาณิชย์ แต่ประสบการณ์การก่อสร้างจะมีประโยชน์ เว้นแต่ เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับการจ้างงานใน บริษัทรับเหมาก่อสร้าง. แจ้งนายจ้างเกี่ยวกับความรับผิดชอบและหน้าที่ในการทำงาน ตลอดจนความสำเร็จส่วนบุคคลโดยแสดงเป็นตัวเลข

ตัวอย่างประสบการณ์ของผู้อำนวยการฝ่ายการค้า:

04.2013 - 05.2018

องค์กร:

OOO "กลุ่มที่ปรึกษา"

ชื่องาน:

ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์

ความรับผิดชอบ:

- จัดทำแผนการขาย
— การดำเนินกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจของบริษัท
- เจรจากับลูกค้า สรุปสัญญาการจัดหาผลิตภัณฑ์
- ปฏิสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์
— การจัดการผู้จัดการและตัวแทนขาย: การพัฒนาแผนการขายและการควบคุมการดำเนินการ
— การคัดเลือกและการฝึกอบรมบุคลากร

ความสำเร็จ (เป็นเวลา 2 ปี):

— เพิ่มการหมุนเวียนของบริษัท 2 เท่า
— ลงนามสัญญา 15 ฉบับกับซัพพลายเออร์รายใหม่
- เพิ่มจำนวนการซื้อขาย คะแนนจาก 250 ถึง 320
– นำ 3 แบรนด์ใหม่ออกสู่ตลาด

ประวัติย่อของผู้เชี่ยวชาญที่ไม่มีประสบการณ์

เป็นเรื่องยากที่จะได้งานในตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการค้าโดยไม่มีประสบการณ์ในการทำงาน แต่จำเป็นต้องลองใช้มือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณรู้สึกว่าคุณสามารถรับมือกับงานนี้ได้ คุณภาพของการศึกษาที่ได้รับและความเพียรพยายามของคุณสามารถช่วยในการหางานได้ แม้ว่าประสบการณ์จะไม่ได้บันทึกไว้ โปรดบอกเราเกี่ยวกับหลักปฏิบัติในการขายและคุณอาจโชคดี Leonard da Vinci สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้คุณบรรลุเป้าหมาย:

“ทุกอุปสรรคเอาชนะด้วยความเพียร”

การศึกษาในเรซูเม่ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์

ศึกษาประวัติผู้สมัครตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์ นายจ้าง หรือผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคล ไม่ล้มเหลวให้ความสนใจกับส่วนที่บอกเกี่ยวกับการศึกษาที่ได้รับ

ในเอกสารแนบ สิ่งสำคัญคือต้องระบุ:

ชื่อสถาบันการศึกษาที่ออกประกาศนียบัตร
ชื่อคณะ;
ได้รับความพิเศษ

โอกาสของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมากจากการศึกษาเฉพาะทาง

ตัวอย่างการศึกษา:

วิทยาลัยธุรกิจและเทคโนโลยี มหาวิทยาลัยเศรษฐศาสตร์แห่งรัฐเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

คณะ:

การจัดการเศรษฐกิจ

ความชำนาญพิเศษ:

การจัดการและเศรษฐศาสตร์

ปีที่สิ้นสุด:

โปรดจำไว้ว่าหลักสูตรพิเศษและการฝึกอบรมทางวิชาชีพสามารถเพิ่มโอกาสของคุณได้ ดังนั้นอย่าลืมระบุข้อมูลเนื้อเรื่องรวมทั้งชื่อด้วย สถาบันการศึกษาและชื่อของหลักสูตรตามตัวอย่างของเรา:

ตัวอย่าง การศึกษาเพิ่มเติม:

ปีที่สิ้นสุด:

ชื่อ:

เทคนิคการขายส่ง

องค์กรเจ้าภาพ:

โรงเรียนธุรกิจบิสวัน

ทักษะการเป็นผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์

ส่วนทักษะก็มีความสำคัญเช่นกันที่จะต้องกรอกให้ถูกต้อง โดยจำไว้ว่านี่เป็นส่วนเดียวที่อนุญาตให้แสดงด้นสดได้ คุณสามารถระบุความรู้ที่ไม่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งงานว่างได้ที่นี่ แต่อย่าลืมเกี่ยวกับความกะทัดรัดของการนำเสนอความคิด มันไม่คุ้มค่าที่จะพูดถึงสิ่งที่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งว่างของผู้อำนวยการฝ่ายการค้าที่ค่อนข้างห่างไกล เพื่อให้คุณสามารถใช้งานได้ หน้าที่ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ระบุไว้ในข้อความตำแหน่งที่ว่าง

สิ่งที่จะเขียนในส่วน "เกี่ยวกับตัวคุณ"

เมื่อประกาศการค้นหาผู้สมัครตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการค้า นายจ้างหวังว่าจะเห็นผู้สมัครเป็นผู้ช่วยที่เชื่อถือได้ซึ่งสามารถยกระดับธุรกิจไปสู่ระดับใหม่และรับผิดชอบในการตัดสินใจ มีเพียงคนที่มีจุดมุ่งหมายและแน่วแน่เท่านั้นที่สามารถทำได้ และคนที่เข้าสังคมได้ด้วยการเป็นผู้นำสามารถจัดกระบวนการทำงานและสร้างงานเป็นทีมขนาดใหญ่ได้

ระบุ ข้อมูลเพิ่มเติมอันจะเป็นที่สนใจของนายจ้าง

ตัวอย่าง "เกี่ยวกับตัวฉัน" ในเรซูเม่ของผู้อำนวยการฝ่ายการค้า:

ฉันมีกรอบความคิดเชิงวิเคราะห์ ทำการตัดสินใจที่สำคัญอย่างอิสระ และมุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์สุดท้าย ฉันมีประสบการณ์ในการเจรจากับบุคคลแรกของบริษัท ฉันใช้จ่าย การประเมินทางเศรษฐกิจประสิทธิภาพขององค์กรเพื่อเพิ่มระดับการขายและลดภาระภาษี ฉันแก้ไขสถานการณ์ความขัดแย้งได้สำเร็จ

รายละเอียดการติดต่อในเรซูเม่

โดยการส่งเรซูเม่ให้กับนายจ้างผู้สมัครจะติดตาม เป้าหมายหลัก- รับคำเชิญให้สัมภาษณ์ ไม่ควรพลาด ข้อมูลสำคัญมีความจำเป็นต้องเข้าใกล้การกรอกข้อมูลการติดต่ออย่างถูกต้อง ข้อความที่รอคอยมานานสามารถมาได้ไม่เฉพาะทาง SMS หรือ อีเมลแต่ยังเป็นข้อความบน Viber หรือ WhatsApp คุณยังสามารถระบุที่อยู่ของบัญชีในโซเชียลเน็ตเวิร์กได้

ตัวอย่างการกรอกรายชื่อผู้ติดต่อในแบบสอบถาม:

7 812 000-00-02

voevodov@site

VoevodovMyresume

/voevodov_myresume/

บทสรุป

สรุปสิ่งที่กล่าวมา ผมขอย้ำอีกครั้งว่าการกรอกให้ถูกต้องมีความสำคัญเพียงใด ประวัติผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ตัวอย่างที่ถูกกล่าวถึงข้างต้น ควรจะประกอบด้วยเท่านั้น ข้อมูลที่จำเป็นจัดส่งในรูปแบบย่อ

ไม่จงใจป้อนข้อมูลอันเป็นเท็จลงในแบบสอบถามเช่นเดียวกับข้อมูลใดๆ ที่เกี่ยวข้อง กิจกรรมแรงงานสามารถตรวจสอบได้ง่าย

อย่าลืมเกี่ยวกับการรู้หนังสือด้วยและก่อนที่จะส่งอย่าขี้เกียจเกินไปที่จะอ่านข้อความในเอกสารซ้ำหลายครั้ง

กรอกบนเว็บไซต์ของเราในรูปแบบที่สะดวกและส่งให้นายจ้างทางอีเมล อย่าลืมนำสำเนาหนึ่งฉบับติดตัวไปด้วยในการสัมภาษณ์ เพื่อไม่ให้พลาดคำเชิญ ในระหว่างการค้นหางาน ให้ตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอ อีเมลและผู้ส่งสาร

เทมเพลตเรซูเม่ของผู้จัดการธุรกิจมีลักษณะอย่างไร

ตัวอย่างเรซูเม่ผู้จัดการฝ่ายพาณิชย์

ตัวอย่างเรซูเม่ของผู้จัดการธุรกิจ

ซิโดรอฟ วาเลนติน

วัตถุประสงค์ในอาชีพ:ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์
ระดับรายได้ที่ต้องการ: 100,000 รูเบิล

วันเกิด: 06/13/1979

ที่พัก: เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, สถานีรถไฟใต้ดิน "Petrogradskaya"
ไม่พร้อมที่จะเดินทาง ไม่พร้อมที่จะย้าย

ข้อมูลติดต่อ:
โทรศัพท์: +7 (9хх) ххх-хх-хх
อีเมล์: [email protected]

ความรู้และทักษะที่สำคัญ:

การพัฒนากลยุทธ์และแผนการพัฒนาของบริษัท
การพัฒนานโยบายการกำหนดราคาและการตลาดของบริษัท
มีประสบการณ์มากมายในการจัดการแผนกและการมีส่วนร่วมในการเจรจา
ความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูลทางการตลาดและข้อเสนอทางการค้า
ความคิดริเริ่ม ความคิดเชิงวิเคราะห์ การต้านทานความเครียด ทักษะในการสื่อสาร

ความสำเร็จ:

พัฒนาโปรแกรมสำหรับพนักงานใหม่เพื่อพัฒนาทักษะและสภาพการทำงาน
ประสบความสำเร็จในการเจรจาที่ซับซ้อนกับลูกค้ารายใหญ่จำนวนหนึ่ง
ดำเนินการวิเคราะห์บริษัทอย่างครอบคลุมและเสนอการเปลี่ยนแปลงหลายประการ ซึ่งส่งผลให้เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ตัวชี้วัดทางการเงิน.

ประสบการณ์:

11.2006 –04.2016 ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์

Lenremont LLC, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

ประวัติบริษัท:บริษัทซ่อม

การพัฒนาและการนำไปปฏิบัติ ระบบต่างๆและข้อเสนอแนะเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตของบริษัท
บริหารทีมงานขายของบริษัท.
การดำเนินการตามกลยุทธ์ แผนธุรกิจ และโครงการของบริษัท
การตัดสินใจทางธุรกิจในการดำเนินงาน
การกำหนดงานสำหรับพนักงานและการฝึกอบรม
การดำเนินการเจรจาและการประชุม

06.2002 –10.2006 ผู้จัดการฝ่ายขาย

STD "PetroStroy", เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

สาขากิจกรรมของบริษัท: บริษัทการค้าและการก่อสร้าง

การหาลูกค้าและการเจรจาต่อรอง.
การตระเตรียม ข้อเสนอเชิงพาณิชย์.
การติดตามตลาด
การเตรียมการเจรจาและการสรุปสัญญา
ดูแลรักษาเอกสารการรายงาน

การศึกษา:

2012 แคตตาล็อกการฝึกอบรมธุรกิจ TopTraining.ru

การฝึกอบรมธุรกิจ "การจัดการและธุรกิจ" ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, ใบรับรองการพัฒนาวิชาชีพ

2006 ศูนย์การศึกษาธุรกิจ สัมมนาธุรกิจ เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

สัมมนา “ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์” ประกาศนียบัตรการอบรมขั้นสูง

2002 รัฐเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก มหาวิทยาลัยเศรษฐศาสตร์, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

คณะเศรษฐศาสตร์และการเงิน พิเศษ: "เศรษฐศาสตร์และการจัดการที่องค์กร" อนุปริญญาการศึกษาระดับอุดมศึกษา

ข้อมูลเพิ่มเติม:

ภาษาต่างประเทศ: ภาษาอังกฤษ – ระดับสูง(C1)

ความรู้เกี่ยวกับพีซี:ผู้ใช้ที่มีความมั่นใจ (MS Office)

หากคุณไม่ได้มองหางานอย่างจริงจังในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา ความรู้เกี่ยวกับแบบฟอร์ม การออกแบบ และเนื้อหาของเรซูเม่ของคุณจะไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไป ใช้แนวทางในบทความนี้เพื่อเขียนเรซูเม่สมัยใหม่สำหรับตำแหน่งการขายต่อไปนี้ตามอุตสาหกรรมและตลาด: ยอดค้าปลีก, ขายส่ง, ขายตรง, เครือข่ายพันธมิตร, ภาคองค์กร, บริการออนไลน์, การขายแบบเครือข่าย, B2B, B2C, กลุ่ม B2G, ร้านค้าออนไลน์, อีคอมเมิร์ซ:

ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์
ผู้อำนวยการฝ่ายขาย
หัวหน้าฝ่ายขาย
ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
ผู้อำนวยการสาขา/ผู้อำนวยการแทน

การตระเตรียม
วัตถุประสงค์ของการค้นหา
รายละเอียดตำแหน่ง
ความรับผิดชอบ
ตัวอย่างความสำเร็จของผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์
ทักษะที่สำคัญ
คุณภาพระดับมืออาชีพ
ตัวอย่างในส่วน "เกี่ยวกับฉัน"
ดาวน์โหลดเทมเพลตเรซูเม่

1. การเตรียมการ

ก่อนจะมอง งานใหม่ต้องทำการวิเคราะห์ SWOT ความสามารถทางวิชาชีพและในกรณีนี้ ให้สร้างเรซูเม่ที่จะนำไปปรับใช้ ข้อกำหนดที่ทันสมัยตลาดแรงงานสำหรับตำแหน่ง/สาขา/ความเชี่ยวชาญของคุณ ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างเรซูเม่ ให้ศึกษาบทความ:

ในเอกสารนี้ คุณจะได้ทำความคุ้นเคยกับกรณีที่จะช่วยคุณรวบรวมทั้งหมด ข้อมูลที่จำเป็นเพื่อเขียนเรซูเม่การขาย ประวัติการขายถูกสร้างขึ้นสำหรับเป้าหมายการค้นหาเฉพาะ ตรงตามข้อกำหนดของตำแหน่งงานว่างในตำแหน่งที่คล้ายกัน และมีชุดคำหลักเฉพาะ

2. วัตถุประสงค์ของการค้นหา

ข้อความของจุดประสงค์ในการค้นหาของคุณควรวางไว้ที่จุดเริ่มต้นของเรซูเม่ ในกรณีที่คุณต้องการสมัครงาน ตำแหน่งงานว่าง ชื่อตำแหน่งที่แตกต่างจากตำแหน่งปัจจุบันของคุณ ให้เปลี่ยนเป็นตำแหน่งที่ระบุในตำแหน่งที่ว่าง

รายการตำแหน่งซึ่งคุณสามารถใช้ตัวอย่างในบทความนี้:

ตำแหน่งระดับแรก (1):

ตำแหน่งระดับที่สอง (2):

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
หัวหน้ากลุ่มผู้จัดการบัญชี
หัวหน้าฝ่ายขาย (ROP)
ผู้อำนวยการฝ่ายขาย
ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ฝ่ายพัฒนา
ผู้อำนวยการภูมิภาค/ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาค

ตำแหน่งระดับที่สาม (3):

3. ประวัติตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์

รายละเอียดตำแหน่ง- เป็นมาตรฐานของผู้สมัครในอุดมคติซึ่งประกอบด้วยรายการข้อกำหนดด้านความรู้ ทักษะ คุณสมบัติของผู้สมัครที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการให้ประสบความสำเร็จ หน้าที่อย่างเป็นทางการ. รายละเอียดงาน - เวอร์ชันย่อของโปรไฟล์งานที่มีรายการ ข้อกำหนดบังคับสำหรับการคัดเลือกผู้สมัครเบื้องต้นตามประวัติย่อ

ประวัติการทำงาน: ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์

ความต้องการ:

ประสบการณ์:

การศึกษาทางเศรษฐกิจและการเงินที่สูงขึ้น
การศึกษาเพิ่มเติม - ทางเลือก (MBA, การตลาด, การเงิน, กฎหมาย);
ประสบการณ์ 5 ปีในตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการค้า / หัวหน้าฝ่ายขาย ในด้านการขายและการจัดการการตลาด
ประสบการณ์ด้านอาคารและการบริหารจัดการ บริการเชิงพาณิชย์;
ประสบการณ์ด้านการบริหารงานบุคคล
ประสบการณ์ในการเจรจากับผู้จัดการระดับสูง ผู้มีอำนาจตัดสินใจ
มีประสบการณ์ในการขายเพื่อดึงดูดลูกค้า
ประสบการณ์ในการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ใหม่
ประสบการณ์ในกระบวนการทางธุรกิจอัตโนมัติ
ประสบการณ์ในการเริ่มต้น

ความรู้และทักษะ:

ความรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีการจัดการการขาย
มีพื้นฐานการจัดการเชิงกลยุทธ์และการวางแผนธุรกิจ
ความรู้ เทคโนโลยีที่ทันสมัยในด้านการขาย การตลาด การวิเคราะห์
ความสามารถในการให้คำปรึกษาและฝึกอบรมผู้ใต้บังคับบัญชา
ความรู้พื้นฐาน การบัญชีการจัดการ, การจัดทำงบประมาณ;
ความรู้พื้นฐานด้านการตลาดและส่วนประสมการตลาด
ทักษะการพูดในที่สาธารณะ

งาน:

การจัดการโครงสร้างการขายในฐานะศูนย์กำไรโดยมีความรับผิดชอบต่อตัวชี้วัดทางการเงิน เศรษฐกิจ และกลยุทธ์หลักในพื้นที่เชิงพาณิชย์
การพัฒนาและการดำเนินการตามกลยุทธ์และนโยบายการขายภายในกลยุทธ์การพัฒนาที่ตกลงกันของบริษัท
การขยายความครอบคลุมและการมีอยู่ของบริษัทในตลาด
การเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทางธุรกิจทั้งภายในและภายนอก มาตรฐานการขายและการบริการลูกค้า
การสร้างระบบปฏิสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพกับแผนกโครงสร้างที่เกี่ยวข้อง
การกำหนดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์และการดำเนินงานสำหรับทีมขาย
การนำระบบแรงจูงใจและตัวบ่งชี้การปฏิบัติงานของบุคลากรผู้ใต้บังคับบัญชาไปใช้
การวางแผน บริษัทโฆษณาการพัฒนาและการดำเนินโปรแกรมเพื่อเพิ่มยอดขายและความภักดีของลูกค้า

4. ความรับผิดชอบ

ด้านล่างนี้คือรายการความรับผิดชอบสำหรับตำแหน่งในระดับต่างๆ นี่คือคำสำคัญ/วลีที่ผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลใช้เพื่อเลือกผู้สมัครงานต่อ การซ้ำชื่อตำแหน่งเดียวกันในส่วนนี้เกิดจากการที่ความรับผิดชอบการขายในแต่ละด้านอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับทิศทาง ช่องทางการขาย ผลิตภัณฑ์ บริการ ฯลฯ เลือกจากรายการที่เสนอซึ่งตรงกับประสบการณ์ของคุณและแจกจ่ายไปยังสถานที่ทำงานของคุณ

หัวหน้าฝ่ายขาย

การพัฒนาและการนำกลยุทธ์การขายไปใช้
การจัดการการขายของบริษัท: รายการทิศทาง ตัวอย่างเช่น, ทำงานร่วมกับกฎหมายและ บุคคล, ส่วน B2B, B2C
สร้างความมั่นใจในการดำเนินการตามตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้สำหรับรายได้และความสามารถในการทำกำไร
การพัฒนาช่องทางการขาย: รายการทุกช่อง.
การพัฒนาและการดำเนินการตามขั้นตอน กฎระเบียบ และกระบวนการทางธุรกิจ
การบริหารทีมงานฝ่ายขาย การพัฒนาพนักงาน การมีส่วนร่วมในการคัดเลือก
การจัดตั้งทีมงานที่มีประสิทธิภาพเพื่อปฏิบัติงานที่ได้รับมอบหมาย
การติดตาม/การแบ่งส่วนตลาด
การค้นหาลูกค้าที่ใช้งานอยู่

กรรมการ/ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ

การพัฒนาเชิงกลยุทธ์ของพื้นที่ธุรกิจในด้าน: ระบุ. ตัวอย่างเช่น B2B
การค้นหาและการดึงดูดลูกค้าอย่างกระตือรือร้น
การพัฒนาและติดตามการดำเนินการตามแผนการทำงานกับลูกค้าแต่ละราย
การกำหนดความต้องการและศักยภาพของลูกค้าแต่ละราย
การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของบริษัทในตลาด
ดำเนินการเจรจาและนำเสนอกับพันธมิตรที่มีศักยภาพ ปิดข้อตกลง
การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน การศึกษาลักษณะเฉพาะอุตสาหกรรมของลูกค้าของบริษัท
การมีส่วนร่วมในการประกวดราคา

ผู้อำนวยการฝ่ายขาย

การพัฒนากลยุทธ์และกลยุทธ์การขาย
การจัดการฝ่ายขาย เพิ่มข้อมูล: จำนวนภูมิภาค, หน่วยงานที่เป็นผู้ใต้บังคับบัญชา, จำนวนพนักงานในการรายงานโดยตรงและสายงาน, พื้นที่รับผิดชอบ)
การดำเนินการตามตัวชี้วัดที่วางแผนไว้: รายการ KPI
การวิเคราะห์ตลาด : ตลาด ช่องทางการจำหน่าย คู่แข่ง
การกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ให้ผู้ใต้บังคับบัญชาติดตามการดำเนินการ
ควบคุมการปฏิบัติตามโดยบุคลากรด้านเทคโนโลยีการขายและมาตรฐานการทำงานที่กำหนด
ดำเนินการเจรจาในระดับสูงสุด
ดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขาย

ผู้อำนวยการฝ่ายขาย

การก่อตัวของโครงสร้างที่มีประสิทธิภาพของฝ่ายขาย
ปฏิสัมพันธ์ข้ามสายงานกับแผนกที่เกี่ยวข้อง: คลังสินค้า การจัดส่ง การตลาด การเงิน ไอที
การสร้างการกระจายสินค้าในเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ
การจัดเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายในภูมิภาค การควบคุมกิจกรรมของทีมขายพิเศษระยะไกล
สร้างความมั่นใจในการทำกำไรของสัญญาที่มีอยู่ด้วย เครือข่ายค้าปลีก, การสรุปข้อตกลงการจัดหากับเครือข่ายการค้าปลีกระดับภูมิภาค ( รายชื่อเครือข่ายที่สำคัญของภูมิภาค)
การคัดเลือก การฝึกอบรม และแรงจูงใจของบุคลากร การจัดตั้งกำลังสำรอง
การวางแผนและพัฒนาฐานลูกค้า รับรองความสำเร็จของตัวชี้วัดและอัตราการเติบโต
การจัดทำงบประมาณ การวิเคราะห์ การรายงาน

ผู้อำนวยการฝ่ายขาย

หัวหน้าฝ่ายขาย

ผู้อำนวยการฝ่ายขาย

การจัดการการขาย: การปรับปรุงกลยุทธ์การขาย ระบบการขายและการวางแผน การควบคุม การรับรองการนำตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ไปใช้ การวิเคราะห์ประสิทธิภาพ การกำหนดราคา
การบริหารงานบุคคล: การจัดตั้งทีมขาย การพัฒนาบุคลากร การพัฒนาระบบแรงจูงใจ
การมีส่วนร่วมใน การวางแผนเชิงกลยุทธ์การพัฒนาของบริษัท
การดำเนินการตามมาตรการที่มุ่งสร้างความมั่นใจในการดำเนินการตามตัวบ่งชี้สำคัญ
การเจรจาต่อรอง
การสนับสนุนการทำงานกับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าใหม่ที่สำคัญ ลูกค้าที่มีศักยภาพ.
ติดตามการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญากับลูกค้า

ผู้อำนวยการภูมิภาค/ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาค

การพัฒนาและการดำเนินการตามกลยุทธ์การขายในภูมิภาคที่ได้รับมอบหมาย
ดูแลให้บรรลุเป้าหมายการขายและรักษาส่วนแบ่งการตลาด
การจัดระเบียบการขายเพื่อตอบสนองแผนการขายในภูมิภาค: การขายส่วนบุคคล การพัฒนาเครือข่ายพันธมิตรและลูกค้า
สร้างความมั่นใจในการเป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์ในภูมิภาค
การบริหารทีมงานสาขา: การสรรหา การฝึกอบรม แรงจูงใจของพนักงาน
ช่วยเหลือผู้จัดการฝ่ายขายในการเจรจา/ข้อตกลง/ลูกค้าที่ซับซ้อน
การจัดการตัวชี้วัดทางการเงินและกิจกรรมการบริหารและเศรษฐกิจของสาขา

กรรมการผู้แทน

การดำเนินการตามแผนการขายและการจัดจำหน่ายสำหรับ: ร้านค้าปลีก, ลูกค้าขายส่งเครือข่ายค้าปลีก การประมูล และการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ
องค์กรงานเพื่อเพิ่มปริมาณการขายผลิตภัณฑ์และแบตเตอรี่
การพัฒนาสาขาอย่างแข็งขัน
การจัดองค์กรและการควบคุมกิจกรรมการบริหารและเศรษฐกิจ
การจัดส่งและการจัดการคลังสินค้า
การคัดเลือกและการฝึกอบรมบุคลากร
การจัดทำและติดตามการดำเนินงานของพนักงาน KPI
ทำงานร่วมกับลูกค้า เจรจา จัดกิจกรรมและจัดกิจกรรมโดยมีเป้าหมายเพื่อดึงดูดและขยายฐานลูกค้าที่กระตือรือร้น

ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์

องค์กรของหน่วยการค้าตั้งแต่เริ่มต้น ( ระบุทิศทาง เช่น ตลาด B2B)
ความสำเร็จของ KPI สำหรับการขายและลูกค้า ( แสดงรายการ KPI ของคุณ)
การวิเคราะห์ตลาด คู่แข่ง ผลิตภัณฑ์ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และผู้บริโภคอย่างครอบคลุม
การพยากรณ์และการวางแผนการขาย
การพัฒนาและการดำเนินการตามกลยุทธ์การส่งเสริมการขายและการขาย
การแบ่งประเภทและการจัดการราคา
การพัฒนาช่องทางการขาย ( รายการทุกช่อง).
กำลังมองหาลูกค้าใหม่
การก่อตั้งทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายในตลาด ( รายชื่อภูมิศาสตร์)

ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์

การจัดการเชิงกลยุทธ์และการปฏิบัติการ
การจัดการงบประมาณและกระแสการเงิน
การจัดการบัญชีลูกหนี้
รูปแบบ นโยบายการกำหนดราคา
การก่อตัวของนโยบายการแบ่งประเภท
การวางแผนและรับรองปริมาณการขาย
การติดตามตลาดอย่างสม่ำเสมอ
การประเมินผลการปฏิบัติงานของพนักงานขาย
การพัฒนาโปรแกรมแรงจูงใจและการรับรอง
ค้นหาลูกค้าใหม่ การเจรจาเงื่อนไข การสรุปสัญญา และการพัฒนาลูกค้า

ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์

การจัดการโครงสร้างการขายโดยมีความรับผิดชอบต่อตัวชี้วัดทางการเงิน เศรษฐกิจ และกลยุทธ์หลักในพื้นที่เชิงพาณิชย์
การจัดการบล็อก: การซื้อ การขาย การตลาด การจัดจำหน่าย โลจิสติกส์
ควบคุมบล็อกทางการเงินและเศรษฐกิจของบริษัท
การจัดการต้นทุนและค่าใช้จ่าย
การดำเนินการประเมินผลการดำเนินงานของบริษัทอย่างรวดเร็ว การระบุข้อบกพร่อง และการพัฒนาแผนเพื่อกำจัดข้อบกพร่องเหล่านั้น
การกำหนดทิศทางการขายที่มีลำดับความสำคัญ
การมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการถือครอง การวิเคราะห์การตลาดตลาด ศึกษาความต้องการของลูกค้า

บล็อกความรับผิดชอบ
การจัดการเชิงกลยุทธ์:

การจัดการการดำเนินงาน:

รับประกันยอดขายและกำไรตามเป้าหมาย
ค้นหาและดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพและช่องทางการขายใหม่ในรัสเซียและต่างประเทศ
เจรจากับซัพพลายเออร์เพื่อให้ได้เงื่อนไขการซื้อที่ดีที่สุด
การสนับสนุนการขายและธุรกรรมส่วนบุคคลในทุกขั้นตอน ดำเนินการเจรจาและการประชุมหลายระดับด้วยยุทธศาสตร์ พันธมิตรที่มีศักยภาพและลูกค้าคนสำคัญ
การก่อตัวและการหมุน เมทริกซ์การแบ่งประเภทควบคุมสินค้าคงคลังให้เหมาะสมที่สุด
จัดกิจกรรมเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของบริษัท
การเข้าร่วมประกวดราคา การจัดทำ และยื่นเอกสาร

การจัดทำงบประมาณ:

การวางแผนงบประมาณและการควบคุมการดำเนินการ
การจัดการงบประมาณการตลาด การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน
การจัดการกระแสทางการเงิน
การควบคุมบัญชีลูกหนี้

การจัดการพนักงาน:

การจัดการบริการเชิงพาณิชย์: การสร้างทีม การกำหนดเป้าหมาย ติดตามผล การพัฒนาแผนการสร้างแรงบันดาลใจ ประเมินผลการปฏิบัติงานของพนักงานขาย
การพัฒนาและการนำระบบแรงจูงใจไปใช้ รายละเอียดงานการรายงาน

การตลาด:

การพัฒนาและการดำเนินการทางการตลาดและแคมเปญ (ATL & BTL)
การจัดทำนโยบายการสื่อสารการตลาด
การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดประเภทผลิตภัณฑ์ใหม่
การปฏิบัติตามมาตรฐานการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และตราสินค้า
การจัดนิทรรศการและการนำเสนอกิจกรรมการรณรงค์ประชาสัมพันธ์

4. ตัวอย่างผลงานของผู้อำนวยการฝ่ายการค้า

จุดดึงดูดหลักในเรซูเม่คือความสำเร็จ ตะกั่ว ตัวอย่างที่เป็นรูปธรรมสิ่งที่คุณทำในงานปัจจุบัน/ก่อนหน้าของคุณ ใช้ตัวอย่างด้านล่างเป็นพื้นฐานในการสร้าง ผลลัพธ์ของตัวเอง. ควรสะท้อนถึง KPI หลักของงานของคุณ โดยคำนึงถึงวัตถุประสงค์ของตำแหน่งที่คุณกำลังสมัครอยู่

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่สำคัญของฝ่ายขาย

ปริมาณการขาย
การเติบโตของยอดขาย
การเติบโตของฐานลูกค้าที่ใช้งานอยู่
จำนวนสัญญาใหม่
การจราจร
ส่วนแบ่งการตลาด
รายได้
ขอบ
กำไรสุทธิ
กำไรจากการดำเนิน
ต้นทุนการผลิต
% ค้างชำระ
โอดี/เออาร์
กรมอุทยานฯ ( โปรโมเตอร์เน็ตคะแนน) - ดัชนีความภักดีของผู้บริโภค
CSS (แบบสำรวจความพึงพอใจของลูกค้า)
จำนวนสัญญาใหม่
การกระจายเชิงปริมาณ
การกระจายคุณภาพ
การดำเนินการตามแผนการขาย
การดำเนินการตามแผนการจัดซื้อ
จำนวนสัญญาที่ลงนาม
เช็คเฉลี่ย
EBITDA
ประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทาน

ป ตัวอย่างผลลัพธ์ตาม KPI

เลือกช่วงเวลาในการเปรียบเทียบผลลัพธ์: อาจเป็นปีต่อปี (2561 เทียบกับ 2560) หรือตลอดระยะเวลาทำงานในบริษัท (2561 เทียบกับ 2558)

พาบริษัทขึ้นสู่ 5 อันดับแรกในอุตสาหกรรมภายใน 3 ปี
ระบุโอกาสสำหรับองค์กรในการเข้าสู่ตลาดใหม่ ( รายการ) เสนอและดำเนินโครงการพัฒนาธุรกิจ
ดึงดูดสัญญาของผู้ผลิตรายใหม่ให้กับทรัพย์สินของบริษัท ( รายการ).
เริ่มการแยกผู้จัดจำหน่ายในกลุ่ม B2B และ B2C ซึ่งทำให้ยอดขายในกลุ่ม B2B เพิ่มขึ้น 18% (ปี 2557 เทียบกับปี 2558)
พัฒนาและดำเนินการเงื่อนไขทางการค้าใหม่สำหรับการทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่าย ซึ่งท้ายที่สุดนำไปสู่การบรรลุแผนการขายที่มากเกินไป 35% ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น 4%
ให้การเติบโตต่อปี 20+% เทียบกับ YTD
มีประสิทธิภาพเหนือกว่า GSV 11.2% และ NSV 7%
เพิ่มระดับการจำหน่ายช่วงบังคับและผลิตภัณฑ์ลำดับความสำคัญจาก 30% เป็น 50%
เล่นแล้ว บทบาทสำคัญในส่วนขยาย เครือข่ายการกระจายสินค้าและเข้าสู่ตลาดใหม่ๆ มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น 20%
ลดต้นทุนการลงทุน TM ลง 14% ลงนามสัญญาการตลาดเพิ่มเติมอีก 25 ฉบับ
ริเริ่มทำงานร่วมกับฝ่ายประกวดราคาของผู้จัดจำหน่ายปริมาณ การขายเพิ่มเติม 15+% เทียบกับ YTD
ลด OOS จาก 25% เหลือ 8% และเพิ่มยอดขายเพิ่มขึ้น 12% YTD โดยการเพิ่มประสิทธิภาพแผนการขนส่งไปยังภูมิภาค
ทำให้มั่นใจได้ว่าระดับหนี้ที่ค้างชำระลดลงเหลือ 0.6%
ภูมิภาคนี้ถูกรวมอยู่ในภูมิภาค 3 อันดับแรกของรัสเซียในแง่ของการปฏิบัติตาม KPI ทางการเงิน การเติบโตของยอดขายต่อปี 20+% เทียบกับ YTD
ภูมิภาคเกิดขึ้นที่ 1 ในโครงการการตลาดการค้าประจำปีตาม KPI: การกระจายเชิงปริมาณและคุณภาพ ประสิทธิผลของกิจกรรมส่งเสริมการขาย
ได้รับรางวัลในการเสนอชื่อ "ผู้จัดการภูมิภาคที่ดีที่สุดในสหพันธรัฐรัสเซีย" สำหรับการดำเนินการตาม KPI ที่สำคัญสูงสุด: การเติบโตของยอดขาย ระดับการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่มีลำดับความสำคัญ การเติบโตของแบตเตอรี่ (2018)
ดำเนินโครงการเพื่อโอนลูกค้าช่องทางยาไปทำงานร่วมกับสาขาภูมิภาคของผู้ประกอบการยาของรัฐบาลกลางและผู้จัดจำหน่ายจำนวนมาก ปริมาณการขายในช่องทางเพิ่มขึ้น 45+% ระดับการจัดจำหน่ายเพิ่มขึ้น 40%
ในสัญญากับเครือข่าย เขาเพิ่มจำนวน SKU โดยเฉลี่ยขึ้น 5% และตกลงที่จะขยายขอบเขตการขายขึ้น 25% ยอดขายบัญชีหลักเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 20% ถึง 30% ไม่รวมการเติบโตของลูกค้าทั่วไป
บรรลุเป้าหมายที่วางแผนไว้สำหรับการหมุนเวียน 110% กำไร - 105%
เพิ่มรายได้ของบริษัท 10% ผ่านการมีส่วนร่วมในการประมูลเชิงพาณิชย์และการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ
เพิ่มความสามารถในการทำกำไรในกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักจาก 5% เป็น 10%
เพิ่มส่วนแบ่งของบริษัทในตลาดภูมิภาค 2.2%
เสร็จสิ้นภารกิจการลดมาร์จิ้นจาก 50% เป็น 35%
ดึงดูดลูกค้ารายใหญ่ 10 ราย การเติบโตของยอดขายสำหรับลูกค้าหลักอยู่ที่ 35%
เพิ่มการแปลงข้อตกลง 25% ในกลุ่มที่มีการแข่งขันสูงโดยทำงานร่วมกับช่องทางการขาย
ยอดขายเพิ่มขึ้น 35% ส่วนแบ่งการตลาด 5% แบตเตอรี่ 50% บิลเฉลี่ย 15%
เปิดสาขาใน X ตั้งแต่เริ่มต้น นำสาขาคืนทุนตามแผน 8 เดือน
เพิ่มการเติบโตของจำนวนสัญญาสำหรับลูกค้าองค์กร 35%
ลงนามในสัญญาพิเศษกับซัพพลายเออร์ต่างประเทศ ซึ่งนำไปสู่การลดต้นทุน 15% ลงนามในสัญญาการจัดจำหน่ายกับ: .
มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น 3 เท่าเนื่องจากการเข้าสู่เครือข่ายหลักของภูมิภาค: รายชื่อลูกค้า.
จัดการโครงการสำหรับการดำเนินการตามกระบวนการทางธุรกิจใหม่ตาม CRM พัฒนาและดำเนินการกระบวนการปฏิบัติงานหลักในแผนกขาย โมเดลสำหรับการค้นหาลูกค้าใหม่และลูกค้าผ่านชุมชนมืออาชีพและการโต้ตอบด้วย เจ้าหน้าที่รัฐบาล.
ระบุโอกาสที่บริษัทจะเข้าสู่ ตลาดใหม่เสนอและดำเนินโครงการพัฒนาธุรกิจ ดึงดูดเงินทุนหมุนเวียนเพิ่มเติมจำนวน 1.5 ปริมาณการส่งมอบต่อเดือน
เพิ่มปริมาณการขายในภูมิภาค 30% ส่วนแบ่งการขาย 10% ส่วนแบ่งชั้นวาง 12%
เพิ่มส่วนแบ่งการขายของแผนกในรัสเซียทั้งหมดจาก 3% เป็น 6%
ลดจำนวนลูกหนี้ที่ไม่สามารถเรียกคืนได้เหลือ 1% ของมูลค่าการซื้อขาย
พัฒนาและดำเนินการนโยบายเชิงพาณิชย์ใหม่สำหรับการทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่าย ซึ่งอนุญาตให้ลดส่วนลดลง 5% และหลีกเลี่ยงสงครามราคา
ทำให้ยอดขายในช่อง MT เพิ่มขึ้น 8% บรรลุผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในการขายและผลกำไรในช่อง MT ผ่านการใช้งานรูปแบบใหม่ กลยุทธ์การตลาดการส่งเสริม.
มีประสิทธิภาพเหนือกว่า GSV 5% และ NSV 3%
ในสัญญากับเครือข่าย ( รายชื่อลูกค้า)เพิ่มจำนวนเฉลี่ยของ SKU ทั่วทั้งเครือข่ายขึ้น 15% และตกลงที่จะขยายขอบเขตการขายขึ้น 25%
เพิ่มยอดขาย 5 เท่า (ปี 2558 เทียบกับปี 2553)
เปอร์เซ็นต์ของการชำระเงินที่ค้างชำระ - OD / AR ต่อปีโดยเฉลี่ย - 10%
เซ็นสัญญากับ: รายชื่อลูกค้า
ยอดขายเพิ่มขึ้น 110% โดยมีการเติบโตของตลาดประมาณ 5% (ปี 2559 เทียบกับปี 2558)
กรมอุทยานฯ - 8.5 / 10
เพิ่มยอดขายโซลูชันการออกแบบที่ซับซ้อนจากลูกค้าเชิงกลยุทธ์ขึ้น 40%: "X", "Y", "Z", "R" ฯลฯ
ดำเนินโครงการแลกเปลี่ยนข้อมูลกับผู้จัดจำหน่ายเพื่อให้ได้ข้อมูลการขายตามวัตถุประสงค์
วิทยากรของบริษัทในงานพิเศษที่สำคัญในภูมิภาค
ยอดขายเพิ่มขึ้น 35% ส่วนแบ่งการตลาด 5% ฐานลูกค้าที่ใช้งานอยู่ 50%
เพิ่มยอดขายแบรนด์ X 45%;
พัฒนาและดำเนินการนโยบายเชิงพาณิชย์ใหม่สำหรับการทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่าย
ริเริ่มการแบ่งผู้จัดจำหน่ายในกลุ่ม B2B และ B2C ซึ่งทำให้ยอดขายในกลุ่ม B2B เพิ่มขึ้น 25%
พัฒนาและดำเนินการเงื่อนไขทางการค้าใหม่สำหรับการทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่าย ซึ่งท้ายที่สุดนำไปสู่การบรรลุแผนการขายที่มากเกินไป 30% ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น 5%
เปิดสำนักงานภูมิภาคใหม่ 7 แห่ง
การเติบโตของกำไร 10% เนื่องจากการแนะนำเทคโนโลยีการขายวัตถุและโครงการ
ระบุโอกาสในการเข้าสู่ภาคส่วนของตลาดเพิ่มเติม สรุปข้อตกลงกับลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่: "X", "Y", "Z" ฯลฯ
รับประกันการลดระดับหนี้ที่ค้างชำระเป็น 0.5%
ให้ยอดขายเติบโต 30% ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น 5%
การเติบโตของแบตเตอรี่ +130%;
ดำเนินการตามแผนเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการส่งมอบผลิตภัณฑ์ 40%
ให้ยอดขายเติบโต 9% และตลาดเติบโต 1%
บรรลุผลลัพธ์ด้านการขายและผลกำไรที่ดีที่สุดในประวัติศาสตร์การทำธุรกิจในรัสเซียในช่องทางการขายนี้
เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในด้านความรับผิดชอบ 5%
ลดต้นทุนการจัดจำหน่ายโดยตรง 10% ต่อปี
ประสบความสำเร็จในการเพิ่มส่วนแบ่งของบริษัทด้วย ตลาดรัสเซีย 5% (2560)
เพิ่มขึ้น กำไรขั้นต้น 8%
ใน 3 เดือน เขากำหนดทิศทางการขายแบบดรอปชิป เชื่อมต่อร้านค้าออนไลน์มากกว่า 40 แห่ง ROI ของช่องคือ 500%
เพิ่มการกระจายอุปกรณ์ใน TT จาก 80% เป็น 90%
ลดลูกหนี้การค้าลง 85% โดยการปรับอุปทานให้เหมาะสมและเกินเป้าหมายการขาย 130% (ปี 2561 เทียบกับปี 2559)
เพิ่มยอดขายของแบรนด์ "X" 28% ในเครือข่าย "Z" โดยขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์อีก 8 SKU
ลดผลตอบแทนผลิตภัณฑ์ลงเหลือ 0.9% เทียบกับ 5% (2018 เทียบกับ 2017)
บรรลุตามแผนเกิน 150% ใน 4 เดือน
ลงนามในสัญญากับผู้จัดจำหน่ายใหม่สองราย การเติบโตของยอดขายอยู่ที่ 50% (2018 เทียบกับ 2017)
คว้าที่ 1 ยอดขายทะลุเป้าบริการเสริม 6 เท่า
ได้รับฉายา ขายดีที่สุด» ในรัสเซียสำหรับปริมาณการขายและมากที่สุด เรื่องใหญ่ในปี 2561
ได้รับรางวัล "สินค้าขายดี" สำหรับยอดขายที่เติบโตสูงสุด - 45% ในปี 2561
ณ สิ้นปี 2560 เขาได้รับตำแหน่ง "ดีที่สุดในวิชาชีพ" สำหรับ KPI ของงานต่อไปนี้: ปริมาณการขาย การเติบโตของฐานลูกค้าที่ทำงานอย่างแข็งขัน การลดจำนวนลูกหนี้
ได้รับรางวัล พนักงานที่ดีที่สุด» และได้เลื่อนตำแหน่งเป็นผู้จัดการฝ่ายขายเมื่อทำงานครบ 6 เดือน
พัฒนาและดำเนินการวิธีการกำหนดราคาใหม่ตามการวิเคราะห์ ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและสภาพแวดล้อมการแข่งขัน
บรรลุข้อตกลงความร่วมมือกับเครือข่าย "X" ทำให้ GSV เฉลี่ยต่อเดือนเพิ่มขึ้น 5%
การเข้าร่วมโครงการข้ามสายงาน: “ ชื่อโครงการ».
เพิ่มมูลค่าการซื้อขาย 4 เท่าโดยเข้าสู่เครือข่ายหลักของภูมิภาค: "X", "Y", "Z", "R" ฯลฯ
เพิ่มยอดขายในแง่การเงิน 135% และหน่วย 90% ส่วนแบ่งการตลาด 12% (ปี 2559 เทียบกับปี 2556)
บรรลุตัวบ่งชี้ที่ดีที่สุดในประเทศในแง่ของขนาดและการเติบโตของเช็คเฉลี่ย + 35% (2018 เทียบกับ 2016)
ส่วนแบ่งที่เพิ่มขึ้น ธุรกิจร่วมกับลูกค้าที่สำคัญเชิงกลยุทธ์ตั้งแต่ 5% ถึง 65%
ดึงดูดลูกค้ารายใหญ่เป็นอันดับสองในภูมิภาค โดยมีลูกค้าขนาดกลางและขนาดเล็กมากกว่า 30 ราย คืนลูกค้าที่สูญเสียไปมากกว่า 40 ราย
การพัฒนาทิศทางใหม่: รายการ.
การเติบโตของกำไรส่วนเพิ่มของธุรกิจใหม่ 2 เท่า (ปี 2561 เทียบกับปี 2560)
ปรับปรุงระดับการบริการลูกค้าขึ้น 60%

6. ทักษะที่สำคัญ

7. คุณสมบัติทางวิชาชีพ

รายการ คุณสมบัติส่วนบุคคลซึ่งจำเป็นสำหรับ ระดับที่ต้องการการปฏิบัติหน้าที่ราชการ เลือกคุณสมบัติ 3-4 ประการที่คุณมีและรวมไว้ในประวัติย่อ/จดหมายสมัครงานตามที่เห็นสมควร นี่เป็นส่วนเสริมของเรซูเม่ของคุณที่ต้องกรอก

มุ่งมั่นที่จะบรรลุเป้าหมายที่ทะเยอทะยาน
มุ่งมั่นที่จะค้นหา วิธีที่มีประสิทธิภาพงาน
การคิดแบบมีโครงสร้าง
จิตใจที่วิเคราะห์
ทักษะขององค์กร
ทักษะความเป็นผู้นำ
ความสามารถในการสื่อสาร
ต้านทานความเครียด
ทักษะในการทำงานเป็นทีม
มุ่งเน้นลูกค้า
ความสามารถในการจัดกระบวนการ
ความสามารถในการแก้ไขปัญหาอย่างเป็นระบบ
ความสามารถในการสนับสนุน การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพในระดับการจัดการใดๆ
ความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า
การวางแนวธุรกิจ
ความเป็นผู้นำ
สามารถตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
ความสามารถในการค้นหาโซลูชันที่ไม่ได้มาตรฐาน
ความสามารถในการสร้างทีม ระบบที่มีประสิทธิภาพแรงจูงใจของพนักงาน
ความสามารถในการตัดสินใจภายใต้กำหนดเวลาที่จำกัดและทรัพยากรที่จำกัด
ผู้เล่นในทีมที่สามารถนำทีมไปข้างหน้าได้
พัฒนาทักษะการบริหารจัดการ
เชิงรุก
การคิดเชิงกลยุทธ์
ความสามารถในการ กิจกรรมนวัตกรรม,
ทักษะการวิเคราะห์ขั้นสูง ความสามารถในการ "อ่าน" ข้อมูลดิจิทัล
ความสามารถในการทำงานในทีมข้ามสายงาน
สามารถทำงานหลายอย่างพร้อมกัน และทำงานภายใต้ความกดดันได้
ความสามารถในการรับผิดชอบต่อการตัดสินใจ
ความสามารถในการค้นหาแนวทางให้กับผู้คนต่างๆ
ความสามารถในการแก้ไขงาน
ความสามารถในการวางแผนและจัดสรรทรัพยากร ประเมินเวลา ต้นทุนแรงงาน ทุนสำรอง ความเสี่ยง คุณภาพ
ความสามารถในการทำงานในสภาพแวดล้อมการทำงานที่มีความเข้มข้นสูง
ความสามารถในการบรรลุผลภายในระยะเวลาที่ตกลงกันไว้
ความสามารถในการมีอิทธิพลต่อผลการดำเนินงานทางการเงินของความสำเร็จของบริษัท
ความสามารถในการรับผิดชอบต่อพวกเขา การตัดสินใจของฝ่ายบริหาร
ความสามารถในการวางแผน เวลางานกำหนดงานและประเมินผลการปฏิบัติงานของผู้ใต้บังคับบัญชา
ความสามารถในการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพได้อย่างรวดเร็ว
ความสามารถในการโต้แย้งจุดยืนของตนได้อย่างถูกต้อง
ความสามารถในการบรรลุเป้าหมาย
ความสามารถในการวางแผนกิจกรรมของตนเองและกิจกรรมของพนักงานใต้บังคับบัญชา
ความสามารถในการแก้ไขงานที่ไม่ได้มาตรฐานอย่างอิสระ เรื่องขององค์กร
ความสามารถในการจูงใจ ฝึกอบรม และสร้างแรงบันดาลใจให้กับพนักงาน
มุ่งเน้นไปที่การทำงานข้อตกลงกับผู้บริโภคปลายทาง

8. ตัวอย่างในส่วน "เกี่ยวกับฉัน"

ส่วน "เกี่ยวกับฉัน" เป็นคำอธิบายทั่วไปเกี่ยวกับประวัติการทำงานของคุณ อาจเป็นย่อหน้าสั้นๆ 1-4 ประโยค หรือรายการหัวข้อย่อยก็ได้ ระบุคุณสมบัติของคุณที่เป็นองค์ประกอบสำคัญของตำแหน่งงานว่าง เช่น สาขาวิชากิจกรรม สาขาวิชาเฉพาะทาง ความสามารถที่สำคัญ,ทักษะด้านเทคนิค,ใบอนุญาต,ใบรับรองการศึกษาเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่น:

หมายเหตุเกี่ยวกับผลลัพธ์ของการทำงานร่วมกับผู้สมัครระดับบนสุดในด้านการขาย

และดูเรซูเม่ของพวกเขาจำนวนมาก

ผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์ ผู้อำนวยการฝ่ายขาย หัวหน้าฝ่ายขาย ฯลฯ (ใช่ โดยทั่วไปแล้ว - ผู้จัดการฝ่ายขายที่ดีในทุกระดับ) - จะต้องมุ่งเน้นอย่างชัดเจน ชัดเจน และเคร่งครัดไปที่ผลลัพธ์และเฉพาะผลลัพธ์เท่านั้น จะพิจารณาและประเมินสิ่งนี้ในระดับการดูเรซูเม่ได้อย่างไร? โดยประมาณดังที่อธิบายไว้ด้านล่างในข้อความที่ตัดตอนมาจากบทความของผู้ที่ฉันเคารพ ซึ่งรู้โดยตรงว่าพวกเขาเขียนถึงอะไร

ลูกค้าจะดูเรซูเม่ - ผู้อำนวยการทั่วไป และ/หรือ เจ้าของธุรกิจ และเขาตัดสินใจแล้วในระดับนี้ (ดูเรซูเม่) ว่าเขาสนใจผู้สมัครรายนี้หรือไม่ เขาจะพบกับเขาหรือไม่ ฝ่ายทรัพยากรบุคคลในสถานการณ์นี้สามารถ (และควร) แสดงความคิดเห็นและยืนกรานในการประชุม ในกรณีที่เรซูเม่เขียนได้ไม่ดีนัก แต่ตัวผู้สมัครเองมีความน่าสนใจมากและคุ้มค่าที่จะเชิญเขาเข้าร่วมการประชุม แต่สำหรับสิ่งนี้ HR จะต้องพบปะกับผู้สมัครด้วยตนเองก่อนและตรวจสอบให้แน่ใจในเรื่องนี้ และนั่นหมายความว่าก่อนหน้านี้ - ผู้สมัครรายนี้จะต้อง "เห็น" ท่ามกลางเรซูเม่ของคนอื่น ๆ หลายสิบรายเหมือนกันไม่มีอะไร (จากมุมมองของพวกเขา) ที่ไม่เลวร้ายไปกว่าผู้สมัคร

ดังนั้น, สรุปความสามารถคุณต้องได้รับการประเมินเมื่อไม่อยู่และได้รับเชิญให้เข้าร่วมการประชุมแบบเห็นหน้ากัน ข้อดีอื่น ๆ ทั้งหมดที่คุณจะบอกได้ในการประชุมส่วนตัว แต่คุณต้องไปให้ถึงมัน ... และเมื่อคุณไปถึงที่นั่นแล้ว ให้พิสูจน์ว่าทุกสิ่งที่เขียนในเรซูเม่ของคุณไม่ใช่ตำนาน แต่เป็นความจริง และคุณเองก็สร้างความเป็นจริงนี้และสามารถสร้างมันได้มากกว่าหนึ่งครั้ง

ดังนั้น, ประวัติย่อที่ประสบความสำเร็จผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ประกอบด้วยบล็อกดังต่อไปนี้ (ในประเภทสีดำ 10-12 Times New Roman สูงสุด 2-3 หน้า):

1. ประสบการณ์การทำงานในช่วง 5-8 ปีที่ผ่านมา ในรูปแบบดังต่อไปนี้

ชื่อบริษัท, พื้นที่ธุรกิจ (บังคับ!), ผลิตภัณฑ์, เครื่องหมายการค้า

ชื่องาน

ความรับผิดชอบตามหน้าที่ (สั้น ๆ ) จำนวนผู้ใต้บังคับบัญชา

ผลงานและความสำเร็จเฉพาะ: จำนวน SKU; ยอดขายเพิ่มขึ้นเป็นรูเบิลหรือ%; ช่องทางการขายที่เขาพัฒนาเป็นการส่วนตัวและที่เขาทำงานอยู่ ผลลัพธ์อื่นๆ ในการกำหนดสูตรโดยย่อเฉพาะ - "พัฒนาแล้ว ... ", "นำไปใช้แล้ว ... ", "จัดระเบียบ ... " โดยธรรมชาติแล้วจะคำนึงถึงสิ่งที่เรียกว่า "ความลับทางการค้า" ด้วย

หากอายุงานในบริษัทหนึ่งน้อยกว่า 1-1.5 ปี ให้ระบุเหตุผลในการเลิกจ้าง

2. การศึกษา - ขั้นพื้นฐานและเพิ่มเติม หากคุณทำงานเป็นผู้จัดการและไม่ปรับปรุงคุณสมบัติของคุณอย่างน้อยทุกๆ 3-5 ปี นี่ก็ยังเป็นลบที่สำคัญสำหรับคุณ

3. ข้อมูลเพิ่มเติม: ความรู้ภาษา ความพร้อมของสิทธิน้ำ ความเป็นไปได้ของการเดินทางเพื่อธุรกิจ ฯลฯ

ฝ่ายทรัพยากรบุคคลที่มีความสามารถจะเชิญผู้สมัครดังกล่าวมาสัมภาษณ์ตั้งแต่แรก ส่วนที่เหลือทั้งหมด - ตามหลักการที่เหลือ หากผู้จัดการที่มีศักยภาพที่กำลังมองหางานรู้สึกเสียใจที่ต้องใช้เวลาครึ่งชั่วโมงในการรวบรวมเรซูเม่ที่มีความสามารถของเขาหรือเขาไม่เห็นว่าจำเป็นต้องทำเช่นนี้เพื่อนำเสนอตัวเองอย่างมีประสิทธิภาพ (และอะไร เขาเป็นพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จและเป็นผู้จัดการที่มีประสิทธิภาพใช่ไหม) แล้วเหตุใดฝ่ายทรัพยากรบุคคลจึงควรใช้เวลากับผู้สมัครเช่นนี้?

ทบทวนเรซูเม่ของคุณอีกครั้ง เปลี่ยนแปลงตามสิ่งที่คุณได้อ่าน

1) ฉันขอย้ำอีกครั้ง: ควรอธิบายความสำเร็จทางวิชาชีพด้วยตัวเลข เปอร์เซ็นต์ ข้อเท็จจริง: ยอดขายเพิ่มขึ้นกี่เปอร์เซ็นต์ จำนวนลูกค้าใหม่ที่ถูกดึงดูดทุกเดือน บทบาทของคุณในการดำเนินโครงการเฉพาะ ฯลฯ ซึ่งจะช่วยให้นายจ้างในอนาคตสามารถประเมินผลงานและผลงานที่เป็นไปได้ของคุณ และเพิ่มโอกาสของคุณได้อย่างมาก อย่าลืมว่าคุณจะถูกขอให้แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับความสำเร็จเหล่านี้ในการสัมภาษณ์ เพื่อบอกว่าอย่างไร โดยวิธีการ วิธีการ เครื่องมือ และขอบคุณที่ทำให้คุณบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น และคุณจะต้องบอกและพิสูจน์ความสำเร็จเหล่านี้ไม่เพียงแต่และไม่มากนักในการประชุมกับผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล แต่ในการประชุมครั้งต่อ ๆ ไปกับผู้นำในอนาคตอันใกล้ (ผู้นำ) และด้วยการตัดสินใจเชิงบวกเกี่ยวกับผู้สมัครของคุณ นายจ้างจะคาดหวังผลลัพธ์ที่โดดเด่นไม่น้อยจากคุณ นั่นคือการหลอกลวงจะไม่ทำงานที่นี่และมีแนวโน้มที่จะเปิดเผยด้วยความแม่นยำ 90%

2) บทคัดย่อและดูเรซูเม่ของคุณผ่านสายตาของเจ้าของบริษัท ผู้ไม่สนใจเนื้อเพลงและถ้อยคำที่ไพเราะ แต่สนใจเฉพาะผลลัพธ์สุดท้ายและผลประโยชน์เฉพาะที่ผู้สมัครคนใดคนหนึ่งสามารถนำมาสู่บริษัทได้ คุณเห็นประโยชน์ที่เป็นไปได้และผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมจากบทสรุปที่อยู่ตรงหน้าคุณหรือไม่? คุณจะให้เงินเดือนแก่บุคคลนี้ตามที่คุณระบุไว้ในเรซูเม่ของคุณหรือที่คุณเงียบไว้เฉยๆ เพราะเหตุใด

3) พวกเขาไม่ชอบ "ใบปลิว" เลย ผู้จัดการไม่ชอบพวกเขาเป็นพิเศษ ยิ่งระดับผู้นำสูงเท่าไรก็ยิ่งต้องใช้เวลามากขึ้นในการบรรลุและรวบรวมผลงาน เชื่อว่าผู้นำต้องใช้เวลาประมาณ 3 เดือนในการปรับตัวให้เข้ากับบริษัท หกเดือน - เพื่อทำความเข้าใจสาระสำคัญของเรื่องและคุณลักษณะของบริษัทอย่างถ่องแท้: กระบวนการทางธุรกิจ ปฏิสัมพันธ์ระหว่างแผนก และความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลที่เฉพาะเจาะจง ในเวลาประมาณหกเดือนหรือหนึ่งปี (นับจากเริ่มทำงานในบริษัท) ตัวอย่างเช่น การปรับโครงสร้างกระบวนการทางธุรกิจใหม่ทั้งหมด การเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยี การเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง และการเปลี่ยนแปลงระบบที่สำคัญอื่น ๆ และการรวมผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ เป็นไปได้. อีกหกเดือนหรือหนึ่งปี - เรียกมันว่า "การขัดเกลาและการปรับแต่ง" หัวหน้าแผนกราคาเท่าไรคะ? อย่างน้อยหนึ่งปีครึ่งถึงสองปี! หากคุณไม่สอดคล้องกับกรอบการทำงานนี้ ให้มองหาเหตุผลที่น่าเชื่อถือและคำอธิบายในตัวคุณก่อน แล้วคุณจะถูกถามถึงเหตุผลในการสัมภาษณ์แน่นอน มันอาจจะสมเหตุสมผลที่จะเขียนรายการสิ่งเหล่านี้ไว้ในเรซูเม่ของคุณด้วย

4) ระบุและถอดรหัสในเรซูเม่ของคุณว่าบริษัทที่คุณทำงานให้ทำอะไร ผลิตภัณฑ์ใดที่คุณโปรโมต แน่นอนว่าไม่ใช่เรื่องยากสำหรับฝ่ายทรัพยากรบุคคลที่จะดูบนอินเทอร์เน็ตว่าบริษัทภายใต้ชื่อ DIO CJSC, RVKK LLC, RKD-2000 CJSC กำลังทำอะไรอยู่ แต่ให้เคารพจุดแข็งและเวลาของกันและกัน

การสัมภาษณ์คือการเจรจาต่อรอง ปฏิบัติต่อ HR ในฐานะพันธมิตรและหุ้นส่วนของคุณในการเจรจาเหล่านี้ ผู้สมัครเหล่านั้นมีทัศนคติเชิงลบ ดูถูก หรือวางตัวต่อการบริการบุคลากรในตอนแรก ถือเป็นข้อผิดพลาดครั้งใหญ่ ประการแรก ความรู้สึกเชิงลบของคุณ แม้ว่าคุณจะพยายามซ่อนมันอย่างระมัดระวัง แต่ก็ยังอ่านได้โดยไม่ต้องใช้คำพูดและสัมผัสได้ถึงระดับพลังงาน ประการที่สอง ความคิดเห็นของฝ่ายทรัพยากรบุคคลเกี่ยวกับผู้สมัครเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากขึ้นอยู่กับเขาว่าคุณจะผ่านการคัดเลือกระดับแรกหรือไม่ และรอบจะถึงการสัมภาษณ์กับบุคคลที่ทำการตัดสินใจขั้นสุดท้ายหรือไม่ ประการที่สาม ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว การสัมภาษณ์เป็นการเจรจาและจำเป็นที่ทั้งสองฝ่ายจะต้องดำเนินการในระดับสูงสุด

คำแนะนำเฉพาะสำหรับเรซูเม่เฉพาะ: “แน่นอนว่าไม่มีและไม่สามารถเป็นมาตรฐานเรซูเม่ที่เข้มงวดได้ แต่สังเกตได้ว่าเค้าโครงทั่วไปของเรซูเม่นั้นถูกต้อง ปริมาณของเรซูเม่นั้นถูกต้องมาก ... ในเวลาเดียวกัน เวลา ไม่ได้ระบุตัวบ่งชี้ที่สำคัญบางตัว

ดังนั้นคุณระบุว่าคุณจัดการการซื้อกลุ่มผลิตภัณฑ์ 8 กลุ่มตามที่ระบุ มูลค่าการซื้อขายรายเดือนกลุ่มเหล่านี้ แต่ไม่ได้ระบุจำนวน SKU ในกลุ่มเหล่านี้ และหากไม่มีสิ่งนี้ ก็ยากที่จะจินตนาการถึงปริมาณงานที่แท้จริงของคุณ นอกจากนี้ จะไม่มีการระบุจำนวน SKU ในการจัดประเภทที่คุณได้ปรับให้เหมาะสมก่อนหน้านี้ คุณได้พัฒนาห่วงโซ่อุปทาน ซึ่งเป็นวงจรลอจิสติกส์การจัดซื้อทั้งหมด แต่ไม่ได้ระบุจำนวนซัพพลายเออร์ที่คุณร่วมงานด้วย หากโรงงานของฉันรวบรวมใบสมัครทุกวัน เสร็จสมบูรณ์และจัดส่ง พร้อมออเดอร์ไปยังที่อยู่ 800 ร้านค้าฉันก็เข้าใจดีว่ามันเป็นงานประเภทไหน หากไม่มีตัวเลขเหล่านี้ นายจ้างมีสิทธิ์สงสัยว่าปริมาณงานมีน้อย จึงไม่ได้ระบุตัวเลขดังกล่าว ตามที่ฉันเข้าใจคุณมี ประสบการณ์ที่ดีทำงานกับป้ายกำกับส่วนตัว แต่ไม่ได้อธิบายไว้และนี่เป็นอย่างมาก ทิศทางที่มีแนวโน้ม. คุณจะรู้ว่ายอดขายฉลากส่วนตัวคิดเป็น 20% ในหลายรูปแบบ ในขณะที่ต่างประเทศก็มีรูปแบบที่คิดเป็นสัดส่วนถึง 80% ของยอดขายหรือมากกว่านั้น และอย่างที่คุณทราบ เราลอกเลียนแบบประสบการณ์แบบตะวันตกอย่างขยันขันแข็ง มีเรื่องให้คิด คุณมีประสบการณ์ในการดำเนินศูนย์กระจายสินค้าหรือไม่? นี่เป็นประสบการณ์ที่น่าสนใจ แต่จริงๆ แล้วมันคืออะไร และทำไมคุณถึงได้รับมัน?

เป็นสิ่งสำคัญมาก (!) ที่เรซูเม่ของคุณจะไม่ทำให้ความรู้ ทักษะ และความสามารถทางวิชาชีพของคุณถูกกฎหมาย หรืออาจไม่ระบุว่าได้รับใบรับรองและเอกสารราชการอื่น ๆ ที่ยืนยันการฝึกอบรมและการสอบผ่าน เช่น ศูนย์ฝึก Metro Cash & Carry หรืออย่างน้อยตามความยาวของหลักสูตรหากมั่นคง ไม่ว่าในกรณีใด ให้พิจารณาประเด็นการยืนยันความรู้และทักษะของคุณโดยผ่านประเด็นที่เกี่ยวข้อง หลักสูตร. มิฉะนั้นนายจ้างมีเหตุผลที่จะเชื่อได้ว่าการปฏิบัติงานของหน้าที่ที่อธิบายไว้นั้นไม่มีคุณภาพสูง การศึกษาขั้นพื้นฐานของคุณจะต้องได้รับการเสริมด้วยการศึกษาเพิ่มเติมอย่างน้อยหนึ่งบรรทัดที่สอดคล้องกับสาขางานของคุณ

แต่สิ่งสำคัญ (!) ก็คือความได้เปรียบในการแข่งขันที่แท้จริงของคุณจะไม่ถูกเน้นและไม่มีการเน้นไปที่สิ่งเหล่านั้น และประการแรกคือประสบการณ์ในบริษัทตะวันตกซึ่งเป็นผู้นำระดับโลกด้านการค้าปลีกตลอดจนประสบการณ์ในบริษัทที่มีตราสินค้าที่มีโครงสร้างของรัสเซีย ข้อเท็จจริงเหล่านี้ควรแสดงให้เห็นโดยสรุปโดยมองเห็นได้จากระยะสองเมตร

“นายจ้างที่แตกต่างกันต้องการคนที่แตกต่างกันสำหรับตำแหน่งที่แตกต่างกัน แต่มีคุณสมบัติที่เป็นที่ต้องการเกือบตลอดเวลา ตัวอย่างเช่น นายจ้างส่วนใหญ่ชอบผู้สมัครที่มีความกระตือรือร้น กระตือรือร้น และมีความคิดริเริ่ม และส่วนใดของคำพูดที่เราเชื่อมโยงกับกิจกรรม กิจกรรม ความคิดริเริ่ม? แน่นอนคำกริยา!

อย่างไรก็ตาม ให้ดูที่เรซูเม่ของคุณ ไม่มีคำกริยาเลย มีแต่คำนามเท่านั้น ไม่ใช่ "สร้าง" "ยกระดับ" "เป็นผู้นำ" แต่เป็น "การสร้าง" "เพิ่มขึ้น" "ความเป็นผู้นำ" เป็นผลให้บุคคลที่มีชีวิตและกระตือรือร้นหายไปจากเรซูเม่ - รายการทางบัญชีที่มีคุณสมบัติของเขายังคงอยู่ ...

… พวกเขาต้องการผลลัพธ์จากจุดสูงสุดอย่างแน่นอน! จริงๆแล้วพวกเขาพร้อมที่จะจ่ายสำหรับผลลัพธ์ แต่จากเรซูเม่ก็ไม่ชัดเจนเสมอไปว่าผู้สมัครสามารถให้ผลลัพธ์นี้ได้ .... คำกริยาทั้งหมดไม่สมบูรณ์ “ สร้าง”, “เพิ่มขึ้น”, “เพิ่มขึ้น” ... (“Ksyusha หมุน, ทอด, นึ่ง แต่ลืมกระทะ” - บันทึกของฉัน เจ ) เพื่อให้กิจกรรมของผู้สมัครดูมีประสิทธิภาพมากขึ้น อย่างน้อยก็ควรแทนที่คำกริยาบางคำด้วยคำกริยาที่สมบูรณ์แบบ: "สร้าง", "เพิ่มขึ้น", "เพิ่มขึ้น" (นั่นคือคุณไม่ได้ติดอยู่ "ในกระบวนการ" แต่ บรรลุผล - บันทึกของฉัน) และมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ การสำรองข้อมูลข้อความที่มีตัวบ่งชี้ที่เป็นรูปธรรมจะเป็นการดี เพิ่มขึ้น 20% ฉันเพิ่มเป็นสามเท่า มาถึงที่หนึ่งในอุตสาหกรรม ... การต้อนรับเรียบง่าย แต่ส่งผลต่อคุณภาพของเรซูเม่อย่างเห็นได้ชัด ลองดู - ดูด้วยตัวคุณเอง”

ด้วยความเคารพต่อผู้สมัครทุกท่านอย่างจริงใจ

โปลูกิน่า เอลิน่า