เราจะอธิบายให้คนทั่วไปเข้าใจ: บริษัทขนาดเล็กสามารถส่งออกได้อย่างไร การส่งออกของรัสเซียไปยังจีนทำงานอย่างไร การขายที่ประสบความสำเร็จกับ Aliexpress

หากต้องการขายสินค้าเพื่อการส่งออก คุณต้องกำหนดตลาดก่อนสินค้าของคุณสามารถส่งออกได้ที่ไหน? . ดำเนินการวิจัยตลาด การวิจัยสามารถดำเนินการได้อย่างอิสระ วิเคราะห์ข้อมูลทุติยภูมิ หรือด้วยความช่วยเหลือของหน่วยงานที่ปรึกษาที่จะดำเนินการวิจัยโดยตรงในตลาดที่เลือก

ขณะที่คุณทำการวิจัย ให้ใส่ใจกับ:

1. ความเฉพาะเจาะจงของกฎหมายการเก็บภาษี
2. ระดับ การพัฒนาเศรษฐกิจประเทศ
3. ลักษณะทางวัฒนธรรมของประชากร

คำแนะนำของเราคือ หากคุณไม่เคยทำงานเพื่อการส่งออก ให้เริ่มวิเคราะห์ตลาดที่มีศักยภาพจากสหภาพศุลกากรและประเทศ CIS ประเทศที่รวมอยู่ในสหภาพแรงงานเหล่านี้มีคุณสมบัติเหมือนกันกับสหพันธรัฐรัสเซีย พิธีการศุลกากรที่ง่ายขึ้น คุณจะมีโอกาสใช้บริการบริษัทขนส่งของรัสเซีย และจะไม่มีปัญหาที่เกี่ยวข้องกับอุปสรรคด้านภาษา นอกจากนี้ ขั้นแรกให้ตัดสินใจเลือกเมืองหนึ่งสำหรับการจัดส่ง การพยายามพิชิตทั้งประเทศในคราวเดียวนั้นไม่ฉลาด คุณต้องพยายามขนส่งไปยังเมืองหนึ่งก่อน

เมื่อคุณเลือกตลาดแล้ว คุณต้องคิดถึงกลุ่มเป้าหมาย มีประสิทธิภาพมากที่สุดและ ตัวเลือกที่ทำกำไรได้- นี่คือการค้นหาผู้ค้าส่งรายใหญ่หลายรายและขายสินค้าของคุณให้พวกเขา ในทางกลับกัน พวกเขาจะจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ซื้อปลีกภายในประเทศเอง ตัวเลือกนี้ดี แต่มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่สามารถนำไปใช้ได้ คุณสามารถลองติดต่อโดยตรงได้ เครือข่ายค้าปลีกประเทศหรือจัดจัดส่งให้กับลูกค้าพิเศษ (ภาครัฐ) ทั้งหมดนี้เป็นเรื่องเฉพาะตัว และมีเพียงหัวหน้าบริษัทของคุณโดยปรึกษากับนักการตลาดและผู้จัดการระดับสูงเท่านั้นที่จะตัดสินใจได้ว่าจะใช้ช่องทางการขายใด

ในการขนส่งเพื่อการส่งออก จำเป็นต้องแก้ไขปัญหาและปัญหาหลายประการ มาเริ่มกันตามลำดับ:

1. การขนส่งสินค้า
   หากก่อนหน้านี้คุณขนส่งสินค้าไปยังตลาดท้องถิ่น ระยะห่างระหว่างคุณกับลูกค้าก็เพิ่มขึ้นหลายเท่า การขนส่งในรัสเซียมักจะลงมาที่การขนส่งทางถนนหรือทางรถไฟ แต่เมื่อใด เรากำลังพูดถึงเมื่อจะขนส่งไปต่างประเทศควรคำนึงถึงการขนส่งทางอากาศหรือ การขนส่งทางทะเล. คำแนะนำของเราคือการใช้บริการของบริษัทขนส่งก่อน พวกเขาจะบอกเส้นทางลอจิสติกส์ที่เหมาะสมที่สุดแก่คุณ สิ่งสำคัญมากคือการสร้างแผนการจัดส่งอย่างต่อเนื่องสำหรับสินค้าของคุณ - นี่คือหนึ่งในกุญแจสู่ความสำเร็จ!
2. ความแตกต่างทางกฎหมาย
   การดำเนิน วิจัยการตลาดคุณได้ระบุข้อมูลเฉพาะทั้งหมดของกฎหมายแล้ว ตอนนี้คุณต้องจัดทำสัญญาเศรษฐกิจต่างประเทศที่มีความสามารถซึ่งจะปกป้องคุณจากความเข้าใจผิด คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับกฎเกณฑ์ในการจัดทำสัญญาเศรษฐกิจต่างประเทศได้ในบทความของเรา
3. ราคา
   คำถามส่วนบุคคล สิ่งสำคัญคือคุณต้องเข้าใจว่าการขายเพื่อการส่งออกทำให้ต้นทุนสินค้าเพิ่มขึ้นเนื่องจากคุณต้องครอบคลุม ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับการขนส่ง การบรรจุหีบห่อ การประกันภัย การสำแดง ฯลฯ แต่อย่าหลงไป เพราะเป็นไปได้มากว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ซ้ำใคร ซึ่งหมายความว่าราคาควรจะแข่งขันได้

ดังนั้น เมื่อวิเคราะห์ตลาด สถานการณ์ทางเศรษฐกิจ และกำหนดเป้าหมายแล้ว คุณต้องตอบคำถามที่สำคัญที่สุดใครจะทำเช่นนี้?

หากคุณเป็นหัวหน้าบริษัทและมีความปรารถนาและ เวลาว่างเป็นสิทธิ์ของคุณที่จะคิดทุกอย่างด้วยตัวเอง! คุณจะสามารถเป็นผู้นำบริษัทของคุณและประสบความสำเร็จได้!

คุณยังสามารถเชิญผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าต่างประเทศที่จะทำธุรกรรมได้ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความสามารถที่คุณเลือก หากบุคคลที่ไม่มีประสบการณ์เริ่มทำธุรกรรมการส่งออก คุณจะได้รับปัญหามากกว่าผลกำไร การไหลของเอกสารที่มาพร้อมกับธุรกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศต้องการความเป็นมืออาชีพและความเอาใจใส่สูงสุด!

อย่างที่สามและง่ายที่สุดคือ ทำข้อตกลงกับบริษัทการค้าต่างประเทศขายสินค้าให้เธอตามเงื่อนไขการซื้อและการขายตามปกติ บริษัท เศรษฐกิจต่างประเทศจะดำเนินการอย่างอิสระจัดทำโครงการโลจิสติกส์ที่เหมาะสมที่สุดและลดราคาสินค้าของคุณเป็นจำนวน 5-10% ของจำนวนภาษีมูลค่าเพิ่ม

โดยสรุป คุณอาจพบว่าการทำธุรกรรมการส่งออกเป็นเรื่องยากมาก แต่คุณไม่ควรลิดรอนโอกาสในการเพิ่มยอดขายและทำกำไรเพิ่มเติมหากคุณมีความปรารถนาที่จะเข้าถึง ตลาดใหม่ใช้บริการ

ธุรกิจขนาดเล็กในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กส่งออกสินค้าของตนอย่างแข็งขัน แม้ว่าในมุมมองทั่วไปแล้ว ผู้ส่งออกเป็นบริษัทโฮลดิ้งขนาดใหญ่ที่มีสำนักงานและสำนักงานให้เลือกมากมาย ประเทศต่างๆ. ตัวอย่างเช่นผู้ประกอบการแต่ละราย Irina Baranova ผู้ก่อตั้งและนักออกแบบชุดแต่งงานแบรนด์ Milamira ได้รับรายได้ 60% จาก ยอดค้าปลีกต่างประเทศ. ผู้ผลิตแพ TimeTrial ส่งสินค้าไปยังยุโรปโดยมีรายได้ต่อปีประมาณ 15 ล้านรูเบิล และเจ้าของแบรนด์ Shulz คือ Alexander Ivanov ขายจักรยานไปทั่วโลกตั้งแต่ฝรั่งเศสไปจนถึงสิงคโปร์ มูลค่าการซื้อขายของ บริษัท ของเขาอยู่ที่ประมาณ 30 ล้านรูเบิล

วิธีการโปรโมตของทุกคนแตกต่างกัน ส่วนใหญ่มักจะเป็นโซเชียลเน็ตเวิร์กระดับนานาชาติ เช่น Instagram การเชื่อมต่อทางอาชีพส่วนบุคคล ความร่วมมือด้วย แบรนด์หลักๆ. สาเหตุของความสำเร็จยังแตกต่างกัน: สำหรับสหรัฐอเมริกาและยุโรปอาจมีอัตราแลกเปลี่ยนรูเบิลต่ำ สำหรับประเทศ CIS อาจมีการแข่งขันต่ำกว่า คุณภาพและเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์จะใช้ได้ผลกับทุกประเทศ แต่แน่นอนว่าธุรกิจขนาดเล็กจะส่งออกได้ยากกว่าเสมอ: หากต้องการทำกำไร คุณต้องการทรัพยากรและการลงทุน และบริษัทขนาดเล็กมักมีไม่เพียงพอ ผู้เชี่ยวชาญบอก DP ถึงวิธีรับมือกับต้นทุนที่น้อยที่สุด

ทำไมธุรกิจขนาดเล็กจึงต้องส่งออกเลย?

การขยายไปยังประเทศอื่นๆ ไม่เพียงแต่เป็นการขยายความต้องการ แต่ยังทำให้ผู้ชมมีความหลากหลายมากขึ้นอีกด้วย นี่คือการประกันในกรณีวิกฤตหรือการเปลี่ยนแปลงของแฟชั่น และเป็นโอกาสในการค้นหาผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใคร ตัวอย่างเช่น ในรัสเซีย แม้จะมีประชากร 140 ล้านคน แต่ก็อาจมีคนไม่เพียงพอที่จะซื้อ เช่น ตุ๊กตาของสะสมหรืออุปกรณ์ราคาแพงสำหรับกีฬาทันสมัย จากการทบทวนทางธุรกิจ ความสามารถในการละลายที่ต่ำของผู้คนในรัสเซียเป็นสาเหตุที่พบบ่อยมากสำหรับบริษัทขนาดเล็กที่เดินทางไปต่างประเทศ วลาดิสลาฟ วาร์ชาฟสกี้ หุ้นส่วนผู้จัดการ สำนักงานกฎหมาย“Varshavsky and Partners” กล่าวเสริมว่าการส่งออกเป็นที่สนใจของธุรกิจขนาดเล็ก ไม่เพียงแต่เป็นช่องทางในการขยายตลาดการขายเท่านั้น “ นี่เป็นโอกาสในการลดภาระภาษีสำหรับธุรกิจด้วย” เขาอธิบาย “ เมื่อส่งออกสินค้าไปยังประเทศอื่นผู้ประกอบการรายย่อยจะได้รับภาษีมูลค่าเพิ่มคืนเต็มจำนวน และเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กก็มีข้อได้เปรียบ: ใกล้กับตลาดยุโรป ซึ่งนำไปสู่การลดต้นทุนการขนส่ง”

จะเลือกชื่อได้อย่างไร?

ชื่อของแบรนด์เพื่อการส่งออกโดยผู้ประกอบการในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กมักเป็นชื่อเดียวกับในประเทศ: TimeTrial, Shulz และอื่น ๆ แต่หากแบรนด์เขียนด้วยอักษรซีริลลิกและประกอบด้วยคำภาษารัสเซีย สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการตรวจสอบด้วยความช่วยเหลือจากเจ้าของภาษาว่าคำนี้ฟังดูเป็นอย่างไร และฟังดูไพเราะสำหรับคนในท้องถิ่นหรือไม่ ตัวอย่างเช่น “Milamira” ไม่ได้เปลี่ยนชื่อ แต่เพียงเขียนเป็นภาษาละติน: Milamira Bridal

“ก่อนส่งออก คุณต้องจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าของคุณในเขตแดนของประเทศที่เลือก ด้วยเหตุนี้ จะต้องจดทะเบียนในรัสเซียด้วย” Alexey Fedoryaka หัวหน้าแผนกทรัพย์สินทางอุตสาหกรรมของสำนักงานสิทธิบัตรและกฎหมาย “Gardium” กล่าวเสริม “นี่เป็นสิ่งจำเป็นอย่างน้อยที่สุด” เพื่อไม่ให้เกิดการขัดแย้งกับผู้เล่นรายอื่นในตลาดต่างประเทศซึ่งเครื่องหมายการค้าของเขาจะคล้ายกับของคุณอย่างน่าสับสน ยิ่งกว่านั้นความคล้ายคลึงกันอย่างน่าสับสนคือการเชื่อมโยงเครื่องหมายการค้าเข้าด้วยกัน มันสามารถปรากฏได้แม้ว่าจะมี เป็นความแตกต่างระหว่างบุคคล" เขาเสริมว่าการตรวจสอบที่รัฐดำเนินการเมื่อยื่นคำขอจดทะเบียนรับประกันว่าเครื่องหมายดังกล่าวจะไม่มีอยู่ในประเทศที่เลือก แต่หากตรวจพบภายหลัง ผู้ผลิตจะถูกสั่งห้ามจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ถูกยึด และชำระค่าปรับ

ก่อนส่งออกต้องทำอย่างไร?

Vitaly Litvinenko หัวหน้าแผนกส่งออกของ บริษัท Promet เชื่อว่าก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดต่างประเทศจะต้องพยายามอย่างเต็มที่ในการขายในตลาดภายในประเทศ “เมื่อบริษัทเข้าใจว่าสินค้ามีความน่าสนใจและสามารถแข่งขันได้การส่งออกก็จะประสบความสำเร็จมากขึ้นดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องแก้ไขปัญหาคุณภาพสินค้าในระยะ “ก่อน” ซึ่งผู้ซื้อจากต่างประเทศมีความต้องการมากขึ้นในยุโรป ตัวอย่างเช่น มีมาตรฐานคุณภาพที่เข้มงวดกว่าที่นี่" เขาให้เหตุผล "คุณไม่สามารถไปถึงจุดนั้นได้หากไม่มีใบรับรองที่เหมาะสม มันคุ้มค่าที่จะส่งออกหากคุณผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงจริงๆ กำลังการผลิตช่วยให้คุณ ทำให้พึงพอใจ ความต้องการของตลาดและมีพลังมากพอที่จะประกาศตัวในโลกนี้แล้ว”

เขาแนะนำให้สื่อสารให้มากที่สุด ไปที่นิทรรศการและแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ “นี่ไม่ควรเป็นงานครั้งเดียว แต่เป็นงานต่อเนื่อง มีความจำเป็นต้องเตือนตัวเองอยู่เสมอ พูดคุย สอนผู้ซื้อให้เห็นคู่แข่ง มองหาแนวคิดใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องและสิ่งที่สามารถปรับปรุงได้ในผลิตภัณฑ์ของคุณ” Litvinenko กล่าวต่อ “ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก เช่นเดียวกับในมอสโก คุณสมบัติหลักการส่งออก-ต้นทุนสูงที่เกิดจาก เงินเดือนสูงพนักงานจึงผลิตสินค้ามีราคาแพงกว่าในภูมิภาคอื่นของรัสเซีย ในทางกลับกัน ความใกล้ชิดของชายแดนฟินแลนด์อาจมีบทบาท - ความเป็นไปได้มากขึ้นสื่อสารกับชาวยุโรป เข้าใจรูปแบบการทำธุรกิจของพวกเขา เราเองก็เริ่มส่งออกจากประเทศต่างๆ อดีตสหภาพโซเวียต. ในเวลานั้น ตลาดเหล่านี้เข้าใจเรามากขึ้น - มีความคิดและวิธีการทางธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน รวมถึงการขนส่งที่ง่ายกว่าเนื่องจากมีพรมแดนร่วมกัน และฉันแนะนำให้ทุกคนเริ่มต้นจากประเทศที่เป็นสมาชิกของสหภาพศุลกากร”

คุณควรคาดหวังความยากลำบากอะไรบ้าง?

Ekaterina Dyachenko ผู้ก่อตั้งแพลตฟอร์มออนไลน์สำหรับการส่งออกสินค้า ผู้ผลิตชาวรัสเซีย B2B-ส่งออกกล่าวว่าปัญหาหลัก ผู้ประกอบการชาวรัสเซียเมื่อพยายามจะไปถึง ตลาดต่างประเทศเกี่ยวข้องกับความรู้ภาษาที่ไม่ดีและขาดทักษะการจัดการ การตลาดระหว่างประเทศ. “เป็นเรื่องยากที่จะชนะในตลาดโลกหากไม่มีแนวทางการขายแบบมืออาชีพ การบรรจุภัณฑ์ การส่งเสริมการขาย อย่างมืออาชีพ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ราคาสมเหตุสมผลและแข่งขันได้วัสดุการนำเสนอคุณภาพสูงสำหรับ ภาษาต่างประเทศการเข้าใจความต้องการของลูกค้า การรู้จักคู่แข่ง การเข้าใจมาตรฐานสากลของการโต้ตอบเป็นส่วนหนึ่งของคลังแสงของผู้ประกอบการ” เธอกล่าวเสริม ทั้งหมดนี้ไม่จำเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายทางการเงินจำนวนมาก แต่ต้องใช้เวลาและการเตรียมตัว

Vitaly Litvinenko เสริมว่ารัสเซียเป็นเช่นนั้น ตลาดต่างประเทศมองว่าเป็นผู้จัดหาทรัพยากร “แต่น้อยคนที่รู้ว่าสินค้าเทคโนโลยีที่ซับซ้อนนั้นถูกผลิตขึ้นในประเทศของเรา” เขาบ่น “ดังนั้นบ่อยครั้งเมื่อเข้าสู่การส่งออก บริษัท จะต้องพิสูจน์มากมาย ได้รับความไว้วางใจ สร้างความสัมพันธ์ระยะยาว แต่ความพยายามเหล่านี้ไม่ได้ผล รู้สึกว่าโครงการนี้เป็นโครงการระยะสั้นและ "มุ่งเป้าไปที่การทำกำไรอย่างรวดเร็ว การส่งออกเป็นกระบวนการที่ยาวนานและมีราคาแพง สุดท้ายก็คุ้มค่า คุณเพียงแค่ต้องเตรียมพร้อมสำหรับการขนส่งระยะไกล" ผู้ประกอบการหลายรายพูดอย่างนั้น บริษัท รัสเซียพวกเขาไม่ไว้วางใจผู้คนในภาคไอทีและอุตสาหกรรมที่ซับซ้อน ในด้านอื่นๆ ความลำเอียงพบได้น้อย บริษัทเทคโนโลยีในประเทศบางแห่งจดทะเบียนสำนักงาน เช่น ในรัฐบอลติก และซ่อนต้นกำเนิดของตน แต่นี่ไม่ใช่วิธีเดียว: ยังมีตัวอย่างมากมายของผู้ผลิตที่เรียกตัวเองว่ารัสเซียอย่างเปิดเผย

จะเลือกประเทศได้อย่างไร?

“ สินค้าดั้งเดิมจะเป็นที่ต้องการในตลาดกำลังพัฒนา: สินค้ารัสเซียมีคุณภาพสูงและราคาที่แข่งขันได้” Ekaterina Dyachenko มั่นใจ “ ประเทศกำลังพัฒนากำลังพยายามดึงดูดผู้เล่นรายใหญ่ไม่เพียงเท่านั้น และธุรกิจขนาดกลางเข้าสู่ตลาด: ไม่มีการผลิตในตลาดเกิดใหม่ ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายในหลายประเภท สิ่งเหล่านี้อาจไม่สังเกตเห็นได้ชัดเจนมากนัก แต่มีความสำคัญมากในแง่ของปริมาณ" มีตัวอย่างมากมาย: บริษัทในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก " " จัดหาเครื่องบดให้กับประเทศในแอฟริกา, LLC " " ทำงานในไนโรบี

ในทางกลับกัน ผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคหันไปยุโรปและสหรัฐอเมริกา ชุดเดรส รองเท้า และอุปกรณ์กีฬาของดีไซเนอร์ชาวรัสเซีย มักจะราคาถูกกว่าของท้องถิ่น แต่มีคุณภาพดีกว่าของจีน

คุณจะทำให้การเดินทางไปประเทศอื่นง่ายขึ้นได้อย่างไร?

“วิธีหนึ่งในการเข้าสู่ตลาดใหม่คือการหาพันธมิตร” Ekaterina Dyachenko กล่าว “แต่การเลือกพันธมิตรที่เชื่อถือได้อาจเป็นความสุขราคาแพง การเดินทาง การสร้างเครือข่าย การเจรจา และการปรับปรุงผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องมีการลงทุน กลยุทธ์นี้สามารถใช้ได้ ตลาดร่ำรวยที่ขายง่ายกว่า "กว่าคนจน การประมูล การเข้าร่วมนิทรรศการและการเปิดสำนักงานตัวแทนก็มีประสิทธิภาพและเป็นเครื่องมือในการทำงาน แต่หากไม่มีการสนับสนุนในรูปแบบอีคอมเมิร์ซ มันก็ไม่เพียงพออีกต่อไป"

การช้อปปิ้งออนไลน์ถือเป็นขั้นตอนแรกๆ และขั้นตอนที่พบบ่อยที่สุดที่ผู้ส่งออกในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กดำเนินการ พวกเขาจัดให้มีการส่งเสริมการขาย การจัดส่ง และการรับการชำระเงินจากประเทศอื่น ๆ และบ่อยครั้งก็เพียงพอที่จะทำงานในต่างประเทศ

จะประหยัดเงินได้อย่างไร?

Irina Baeva กรรมการผู้จัดการของ Regus ในรัสเซีย เตือนว่าในหลายประเทศที่ไม่มีตัวตน เป็นไปไม่ได้ที่จะซื้อกิจการ บัญชีธนาคารและจดทะเบียนบริษัทคุณต้องเช่าสำนักงานเพื่อสิ่งนี้ “สำหรับธุรกิจขนาดเล็กนี่เป็นปัญหา แต่ตอนนี้มีแล้ว สำนักงานเสมือน, เธอพูดว่า. - บริการนี้รวมส่งไปรษณีย์และ ที่อยู่ตามกฎหมายในเมืองที่ต้องการ หมายเลขโทรศัพท์ท้องถิ่น สายถูกโอนไปยังหมายเลขอื่นหรือเลขานุการรับสาย และหลังจากที่ตลาดใหม่ได้รับการทดสอบแล้ว ขั้นตอนถัดไปคือการเปิดสำนักงานถาวรของคุณเองพร้อมพนักงาน “ในขณะเดียวกัน เราขอแนะนำให้คุณเริ่มต้นด้วยการเช่าสำนักงานพร้อมเฟอร์นิเจอร์เพื่อเช่าระยะสั้น ซึ่งสามารถขยายพื้นที่หรือย้ายไปยังสถานที่อื่นได้อย่างรวดเร็ว”

ผู้ประกอบการควรสร้างเพจของบริษัทบนโซเชียลเน็ตเวิร์กระหว่างประเทศและโพสต์รูปภาพพร้อมแฮชแท็ก แม้ว่าคุณจะไม่ได้จ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดมืออาชีพ แต่นี่ก็เป็นวิธีที่ง่ายและฟรีในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เมื่อใดที่ไม่จำเป็นต้องเข้าสู่ตลาดของประเทศอื่น?

“ไม่มีประโยชน์ที่จะส่งออกเมื่อใด กำลังการผลิตไม่เพียงพอและคุณแทบจะไม่สามารถรับมือกับความต้องการได้ ตลาดภายในประเทศ" Vitaly Litvinenko กล่าว เจ้าของ การผลิตขนม" " เสริมว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างอาจไม่เหมาะกับสิ่งนี้ “โดยทั่วไปแล้ว สำหรับธุรกิจขนาดเล็กในประเทศใดก็ตาม การส่งออกมีประโยชน์และมีความหมาย ดูสิว่ามีบริษัทขนาดเล็กของจีนขายสินค้าที่นี่กี่แห่ง” เธอแย้ง “แต่ ตัวอย่างเช่น เค้กของเราไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่สามารถส่งออกได้ เว้นแต่ แช่แข็ง แต่ในกรณีนี้ต้นทุนและการเข้าถึงปริมาณการผลิตที่ต้องการจะไม่ทำให้เรากลายเป็นธุรกิจขนาดเล็ก แต่เป็นธุรกิจขนาดกลาง ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลหากผลิตภัณฑ์ไม่เน่าเสียหากเป็นนวัตกรรมและ ไม่มีอะไรแบบนี้ในต่างประเทศหรือต้นทุนก็ต่ำกว่าคู่แข่งในต่างประเทศ"

เลือกส่วนที่มีข้อความแสดงข้อผิดพลาดแล้วกด Ctrl+Enter

ในการพัฒนาธุรกิจส่งออกคุณต้องเริ่มต้นจาก ความคิดที่ถูกต้อง. เราได้พูดคุยกับ Anton Khokhlov ผู้จัดการโครงการสำหรับข้อมูลและการสนับสนุนด้านการวิเคราะห์ของ REC และเลือกพื้นที่ทำงาน 5 ด้านของธุรกิจส่งออก

โครงสร้างการส่งออกของรัสเซีย

การส่งออกของรัสเซียในปี 2559 ตามข้อมูลของ Federal Customs Service ของรัสเซียมีมูลค่า 285.7 พันล้านดอลลาร์ซึ่งไม่ใช่ทรัพยากรที่ไม่ใช่พลังงานตามการคำนวณของ REC - 109.1 พันล้านดอลลาร์ ส่วนแบ่งของการส่งออกที่ไม่ใช่ทรัพยากรในปริมาณรวมในปี 2559 เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด ทำลายสถิติในรอบ 12 ปี และเข้าใกล้ 40% (38.2%) ขณะเดียวกัน การส่งออก ณ สิ้นปีลดลงเมื่อเทียบกับปี 2558 57.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือ 16.8% การเปลี่ยนแปลงนี้เกี่ยวข้องกับปัจจัยทางการตลาด: ราคาสินค้าส่งออกของรัสเซียส่วนใหญ่ลดลงในระหว่างปี หากเราวิเคราะห์สถานการณ์โดยไม่คำนึงถึงปัจจัยด้านราคา แนวโน้มเชิงบวกจะปรากฏให้เห็น จากการคำนวณของ REC ในแง่กายภาพ การส่งออกทั้งหมดของรัสเซียในปี 2559 เพิ่มขึ้นประมาณ 2% และการส่งออกที่ไม่ใช่ทรัพยากรที่ไม่ใช่พลังงานมากกว่า 3%

ปัจจัยหลักที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงเชิงลบของการส่งออกที่ไม่ใช่ทรัพยากรที่ไม่ใช่พลังงานนั้นเกิดจากสินค้าเคมีภัณฑ์ (ลดลง 46%) และผลิตภัณฑ์โลหะ (38%)

โครงสร้างการส่งออกที่ไม่ใช่ทรัพยากร ได้แก่ วิศวกรรมเครื่องกล (25.6%) และโลหะวิทยา (25.5%) นอกจากนี้ หุ้นที่สำคัญยังตกอยู่กับผลิตภัณฑ์เคมี (19.1%) อาหาร (14%) อุตสาหกรรมไม้และกระดาษ (7.3%) และโลหะมีค่า (4.1%) การเจริญเติบโตใน ในแง่มูลค่าได้แก่ อาหาร (+6.8%) แก้ว เซรามิค และผลิตภัณฑ์หิน (+6.1%) ผลิตภัณฑ์จากป่าไม้และกระดาษ (+2.7%) โลหะมีค่าและหิน (+2.4%) บริษัทเทคโนโลยีของรัสเซียกำลังถูกระบุเพิ่มมากขึ้นว่าบริการส่งออก: โซลูชันด้านไอที ซอฟต์แวร์สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพทางธุรกิจ โปรแกรมป้องกันไวรัส โซลูชั่นที่ครอบคลุมสำหรับธุรกิจ - จะนำมาพิจารณาในสถิติที่แยกจากกัน

การส่งออกที่ไม่ใช่ทรัพยากรที่ไม่ใช่พลังงานของรัสเซีย

ความคิดแรก อาหาร

อาหารเป็นผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการอย่างมากในโลกโดยทั้งประเทศสหรัฐอเมริกาที่มีการพัฒนาสูงและรัฐเล็กๆ ของรวันดาซื้อกัน

รัสเซียกลายเป็นผู้ส่งออกข้าวสาลีรายใหญ่ที่สุดของโลกในปี 2559

การเติบโตของการค้าอาหารโลกซึ่งมีมูลค่าเกิน 1.2 ล้านล้านดอลลาร์แล้ว ถือเป็นแนวโน้มระดับโลกในระยะยาว รัสเซียก็อยู่ในทิศทางนี้เช่นกัน โดยเพิ่มการส่งออกอาหารเป็นมากกว่า 15 พันล้านดอลลาร์ในปี 2559 (มูลค่า +6.8% และปริมาณ +13.6% ตามการคำนวณของ REC) เรากำลังพูดถึงผลิตภัณฑ์ง่ายๆ ที่เป็นแบบดั้งเดิมสำหรับเรา เช่น ธัญพืช ปลา น้ำมันดอกทานตะวัน เนื้อสัตว์และน้ำตาลใหม่ รวมถึงอาหารสำเร็จรูป (ผลิตภัณฑ์ขนม อาหารกระป๋อง เครื่องดื่ม พาสต้า ไอศกรีม ฯลฯ)

ตัวอย่างเช่น มีการซื้อช็อกโกแลตและลูกอมของรัสเซียจาก 40 ประเทศทั่วโลกจากภูมิภาคต่างๆ ในเวลาเพียงสองปีจีนได้กลายเป็นหนึ่งในผู้นำเข้าหลัก - ตอนนี้คุณสามารถเห็นผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ "Red October", "Yashkino", "Slavyanka", "Kolomenskoye" ในซูเปอร์มาร์เก็ตหลายแห่ง ประมาณ 60% ของการส่งออกของ United Confectioners (Red October, Rot Front, Babaevsky ฯลฯ ) ไปที่ CIS และยังซื้อจากประเทศจีน ออสเตรเลีย และอิหร่านด้วย “KDV-Group” (แบรนด์ “Yashkino”, “Slavyanka”, “3 เปลือก”, “Kirieshki”, “เมล็ดทานตะวัน Babkiny”) ส่งออกผลิตภัณฑ์ไปยังจีน โปแลนด์ และสาธารณรัฐเช็ก เมื่อเร็ว ๆ นี้เม็กซิโก (บริษัท Edelweiss) ก็ถูกมองว่าเป็นหนึ่งในผู้ซื้อขนมรัสเซีย บริษัทรัสเซียที่เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มต่างประเทศก็ส่งออกผลิตภัณฑ์เช่นกัน ตัวอย่างเช่น โรงงาน Vladimir Ferrero ในรัสเซียเป็นผู้จัดส่งลูกอมให้กับบราซิลและโปแลนด์

จากข้อมูลของ REC โดยรวมแล้วในปี 2559 ผู้ผลิตขนมในประเทศจำหน่ายผลิตภัณฑ์ช็อคโกแลตจำนวน 157,000 ตันในต่างประเทศ มูลค่า 477 ล้านดอลลาร์

สิ่งที่เรียกว่าอาหารพื้นฐาน (ธัญพืช เนื้อสัตว์ น้ำตาล น้ำมันพืช) ซึ่งธุรกรรมการส่งออกมีมูลค่านับหมื่นตันต่อปี การลงทุนขนาดใหญ่(รัฐจะช่วยในเรื่องนี้) และแนวทางที่สมดุล (อย่าหวงผู้เชี่ยวชาญที่ดีเพื่อไม่ให้กลายเป็นครุสชอฟในท้องถิ่น) ธุรกิจขนาดเล็กการลองใช้ผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม (น้ำผึ้ง เบอร์รี่ เครื่องเทศ และผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปทุกประเภท) ง่ายกว่า ซึ่งความสามารถในการทำบางสิ่งที่อร่อย บรรจุหีบห่ออย่างสวยงาม และนำเสนอด้วยวิธีที่น่าสนใจจะมาถึงเบื้องหน้า ตัวอย่างเช่นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นที่สุดในปี 2559 คือผักชีซึ่งการส่งออกของรัสเซียเกิดขึ้นที่ 1 ของโลก คุณยังสามารถลองเป็นตัวกลางในการจัดกระบวนการทางการค้าระหว่างผู้ผลิตของเราและ บริษัทต่างประเทศพร้อมนำเข้าผลิตภัณฑ์รัสเซีย โชคดีที่มีทั้งสองอย่าง (ซึ่งได้รับการยืนยันจากประสบการณ์การชิม Russian Gastroweek ที่จัดโดยศูนย์ส่งออกรัสเซียในประเทศต่างๆ ทั่วโลก)

ความคิดที่สอง เครื่องมือและอุปกรณ์

ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจแบบตะวันตก มีสำนวนดังนี้: “หากคุณต้องการสิ่งที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่มีความซับซ้อนเป็นพิเศษ โปรดติดต่อชาวรัสเซีย หากคุณต้องการสิ่งที่เหมือนกัน 10 สิ่ง อย่าติดต่อกับรัสเซียเลย” ถ้ามันไม่คุ้มค่าที่จะแข่งขันกับจีนในการสร้างสมาร์ทโฟนและกาต้มน้ำไฟฟ้าแสดงว่าในตลาดอุปกรณ์ที่ซับซ้อนเรามีบางอย่างที่จะแสดงให้โลกเห็น

รัสเซียเป็นหนึ่งในมหาอำนาจไม่กี่แห่งที่มีอุตสาหกรรมการบินและอวกาศและวิศวกรรมนิวเคลียร์เป็นของตนเอง โรงไฟฟ้านิวเคลียร์ เรือตัดน้ำแข็งนิวเคลียร์, ดาวเทียมโลกเทียม, ยานอวกาศที่มีคนขับ - ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นเป็นครั้งแรกในประเทศของเรา แก่ไปหน่อยเหรอ? แต่เรายังคงเก็บเกี่ยวผลของความสำเร็จเหล่านี้และไม่หยุดนิ่ง ตัวอย่างเช่น รัสเซียเป็นประเทศแรกที่พัฒนาและดำเนินโครงการโรงไฟฟ้านิวเคลียร์ที่มีข้อกำหนดด้านความปลอดภัยหลังฟุกุชิมะ

รัสเซียยังคงมีชื่อเสียงในฐานะประเทศที่มีความคิดทางวิศวกรรมและการออกแบบที่แข็งแกร่ง และแนวคิดนี้รวมอยู่ในการผลิต: เลเซอร์ส่งถึงจีน ระบบรักษาความปลอดภัย และ ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ- ไปยุโรป เครื่องยนต์จรวดและอุปกรณ์สำหรับการวิจัยนาโน - ในสหรัฐอเมริกา และนี่เป็นเพียงบางส่วนเท่านั้น ตัวอย่างที่สดใสการส่งออกของเรา ในด้านเครื่องมือและอุปกรณ์การผลิต คุณสามารถค้นหาได้ง่าย ช่องใหม่นำเสนอที่น่าสนใจ โซลูชันทางเทคนิคและไม่จำเป็นที่จะต้องประดิษฐ์มันขึ้นมาใหม่ทั้งหมด ในหลายกรณี ลูกค้าจำเป็นต้องมีเครื่องจักร ปั๊ม เตาเผา อุปกรณ์ เครื่องจักรเพื่อแก้ไขปัญหาเฉพาะของตน และที่นี่แม้แต่บริษัทเล็กๆ ก็สามารถเป็นผู้นำบริษัทยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีระดับโลกได้ และในอนาคตจะช่วยธุรกิจ การบำรุงรักษาบริการเนื่องจากผู้ซื้อมักสนใจความสัมพันธ์ระยะยาว

มีตัวอย่างความสำเร็จมากมายของธุรกิจเทคโนโลยีดังกล่าว ตัวอย่างเช่น บริษัท SeaSort เป็นผู้จัดหาเครื่องคัดแยกสีไปยังสเปน ฝรั่งเศส เยอรมนี โปแลนด์ และประเทศอื่นๆ บริษัท Unicum เป็นผู้จัดหาเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติไปยังยุโรป และโรงงาน Cryogenmash เป็นผู้จัดหาหน่วยผลิตก๊าซเหลวให้กับจีนและอินเดีย

อีกกรณีธุรกิจเทคโนโลยีที่น่าสนใจ - บริษัท รัสเซีย Yotto Group ซึ่งผลิตเครื่องเล่น 5D แบบโต้ตอบ ExoSkelet และ ExoBox และจัดส่งไปยังยุโรป ละตินอเมริกา และแอฟริกา ในปี 2554 วิศวกรของบริษัทได้พัฒนาเทคโนโลยีพิเศษที่เรียกว่า ExoFilm ซึ่งทำให้โรงภาพยนตร์มีการโต้ตอบกัน ทำให้ผู้ชมสามารถควบคุมเนื้อเรื่องของภาพยนตร์และสะสมโบนัสโดยใช้จอยสติ๊กได้ บริษัท ยังผลิตเครื่องจำลองการบินด้วยการหมุน 360° - สถานที่ท่องเที่ยวแห่งนี้ไม่มีคู่แข่งในแง่ของการผสมผสานระหว่างความสามารถและราคา

แนวคิดที่สาม งานไม้

ห้าสิบปีที่แล้ว มนุษยชาติขั้นสูงพูดถึงยุคของเหล็กและพลาสติก วัสดุธรรมชาติ เช่น ไม้หรือฝ้าย ดูเหมือนจะกลายมาเป็นอดีตอย่างไม่อาจเพิกถอนได้ อย่างไรก็ตาม ก่อนที่แม้แต่รุ่นหนึ่งจะผ่านไป โลกก็เริ่มกังวลเกี่ยวกับความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และทุกสิ่งทางธรรมชาติก็เริ่มมีคุณค่ามากขึ้นกว่าเดิม ผู้บริโภคทุกประเภทต้องการบ้านไม้ เฟอร์นิเจอร์ และของใช้ในครัวเรือน

รัสเซียโชคดีในเรื่องนี้: เรามีทรัพยากรไม้อุตสาหกรรมที่ใหญ่ที่สุดในโลก ป่าประกอบด้วยต้นสนและสปรูซทั่วไป ต้นสนชนิดหนึ่งที่ทนทานต่อการสึกหรอ ต้นเบิร์ชที่เหมาะสำหรับไม้อัด ไม้โอ๊คและขี้เถ้าที่ทนทาน และพันธุ์ไม้ประดับ ทุกปี ไม้จะเติบโตในป่าของเรามากกว่าการเก็บเกี่ยว - 3 เท่า! นี่เป็นศักยภาพมหาศาล โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่าแนวทางปฏิบัติด้านป่าไม้สมัยใหม่ทำให้สามารถจัดระบบการผลิตที่มีประสิทธิภาพและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมได้แม้จะใช้พื้นที่ขนาดเล็กก็ตาม

รัสเซียเป็นหนึ่งในห้าประเทศชั้นนำในการส่งออกผลิตภัณฑ์ก่อสร้างที่ทำจากไม้ ได้แก่ ไม้แปรรูป ไม้อัด แผงไม้ ชิ้นส่วนอาคาร

ในปี 2016 อุปทานตามการคำนวณของ REC มีมูลค่าประมาณ 5 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 4.3% รัสเซียมีตลาดที่ขาดแคลนไม้หลายแห่งในบริเวณใกล้เคียง: เอเชียตะวันออก คาซัคสถาน สาธารณรัฐเอเชียกลาง ตะวันออกกลาง แอฟริกาเหนือ แต่ผลิตภัณฑ์ของเราเป็นที่ต้องการทั้งในยุโรปและใน อเมริกาเหนือและแม้แต่ในออสเตรเลีย ไม่เพียงแต่ยังมีพื้นที่ให้ขยายเท่านั้น ธุรกิจใหญ่แต่ยังมีขนาดเล็กและขนาดกลาง

กรณีธุรกิจที่น่าสนใจในทิศทางนี้คือบริษัท” เทคโนโลยีสมัยใหม่การแปรรูปไม้" ซึ่งผลิตไม้วีเนียร์ลามิเนตหลายชั้นที่มีความแข็งแรงสูง - Ultralam ™ LVL (ไม้วีเนียร์ลามิเนต) การผลิตดำเนินการที่โรงงาน Talion Terra ในภูมิภาคตเวียร์ในเมือง Torzhok นี่คือที่สุด โรงงานขนาดใหญ่ของโปรไฟล์นี้ในยุโรปด้วยกำลังการผลิต 150,000 ลบ.ม. ต่อปี ปัจจุบัน 75% ของปริมาณการผลิตของ Ultralam ถูกส่งออก ผลิตภัณฑ์นี้ได้รับการรับรองในหลายประเทศทั่วโลกและจำหน่ายให้กับ 30 ประเทศในทุกภูมิภาค และผู้ซื้อรายใหญ่ที่สุดคือออสเตรเลีย สหภาพยุโรป ซาอุดีอาระเบีย และสหรัฐอเมริกา

ตำแหน่งของเราในการส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไม้ ของตกแต่งภายใน เครื่องครัว และสินค้าอุปโภคบริโภคอื่น ๆ นั้นค่อนข้างเรียบง่ายมากขึ้น และที่นี่มีทะเลแห่งโอกาสมากมายโดยเฉพาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ไซบีเรียและไทกาเป็นแบรนด์ระดับโลก และใครๆ ก็เข้าใจดีว่าไม้รัสเซียเป็นธรรมชาติ มีคุณภาพสูง และคุ้มค่า ที่เหลือก็แค่ใช้ประโยชน์จากมัน! ตัวอย่างเช่น รัสเซียเป็นประเทศเดียวที่จีนซื้อตะเกียบ ซึ่งมีมูลค่าเกือบ 10 ล้านเหรียญต่อปี

ไอเดียที่สี่. เสื้อผ้าและเครื่องประดับ

ปัจจุบัน ผู้บริโภคชาวตะวันตกตอบสนองต่อข้อเสนอของสินค้าของแท้ สินค้าที่มีคุณสมบัติโดดเด่น และการออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์ นี่ไม่ใช่แค่เสื้อผ้าและรองเท้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึง สินค้าที่ระลึกเครื่องประดับเครื่องแต่งกาย เครื่องประดับ ของตกแต่ง ดีไซน์ออริจินัล และสินค้าหมวดนี้ทั้งหมดก็ขายดีผ่านช่องทางต่างๆ อีคอมเมิร์ซในตลาดยอดนิยม จากการศึกษาร่วมกันของ DataInsight และ PayPal การเติบโตของการส่งออกค้าปลีกออนไลน์ในรัสเซียในปี 2559 นั้นเร็วกว่าตลาดท้องถิ่นและคิดเป็น 32% และมียอดขายสูงถึง 2 พันล้านดอลลาร์

ในการซื้อขายออนไลน์ บิลเฉลี่ยตามกฎแล้วจะสูงกว่าการซื้อปกติ