บ้าน เครดิต การเพิ่มประสิทธิภาพเทคโนโลยีสำหรับการจัดงานประชุมและนิทรรศการ กิจกรรมการประชุมและนิทรรศการ

การเพิ่มประสิทธิภาพเทคโนโลยีสำหรับการจัดงานประชุมและนิทรรศการ กิจกรรมการประชุมและนิทรรศการ

กิจกรรมที่เป็นระบบในการจัดงานนิทรรศการและงานแสดงสินค้าประเภทต่างๆ ในประเทศส่วนใหญ่ของโลกถือเป็นภาคส่วนสำคัญของเศรษฐกิจ รัสเซียก็มีความโดดเด่นด้วยความรวดเร็วเช่นนี้เช่นกัน การพัฒนาธุรกิจเพื่อเป็นนิทรรศการและกิจกรรมที่เป็นธรรม สิ่งนี้ไม่เพียงอำนวยความสะดวกจากการพัฒนาแบบไดนามิกของตลาดท้องถิ่นและการลงทุนในระบบเศรษฐกิจเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการพัฒนาอย่างรวดเร็วของภูมิภาคด้วย เนื่องจากเป็นหนึ่งในแรงผลักดันในการพัฒนาเศรษฐกิจ

แนวคิดของกิจกรรมนิทรรศการและเหตุใดจึงมีความจำเป็น

กิจกรรมนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อค้นหารูปแบบการสื่อสารที่มีเหตุผลที่สุดระหว่างการค้าและอุตสาหกรรม ค้นหาตลาดใหม่สำหรับสินค้าที่ผลิตในประเทศ ในเวลานี้การจัดนิทรรศการในรัสเซียมีทรัพยากรทางวิชาชีพที่จำเป็นเพียงพอ:

ประเด็นทั่วไปของการพัฒนาและเทคโนโลยีของกิจกรรมนิทรรศการในรัสเซียได้รับการศึกษาอย่างเพียงพอแล้ว ปัจจุบันหัวข้อเรื่องประสิทธิผลมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น

เหตุผลก็คือ การเปลี่ยนแปลงบางอย่างในระบบเศรษฐกิจของประเทศ ยุคที่ทุนสะสมอย่างรวดเร็วทำให้เกิดการแข่งขัน

ตำแหน่งของอุตสาหกรรมในภาคเศรษฐกิจของประเทศในปัจจุบัน

ตอนนี้ตัวแทนเยอะมาก ธุรกิจในประเทศพวกเขาเข้าใจว่าการไม่ทำกำไรในต่างประเทศจะทำกำไรได้มากกว่า แต่จะลงทุนในเศรษฐกิจท้องถิ่นของตน แม้แต่สาระสำคัญของการแข่งขันก็เปลี่ยนแปลงไป: ขณะนี้ผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายไม่ได้กังวลมากนักกับการโฆษณาตัวผลิตภัณฑ์ แต่ด้วยการนำเสนอผลประโยชน์ที่ผู้ซื้อจะได้รับจากการเลือกแบรนด์บางยี่ห้อ นั่นคือเหตุผลที่การจัดนิทรรศการและกิจกรรมที่ยุติธรรมขององค์กรและองค์กรที่ผลิตและขายสินค้ามีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างความต้องการสำหรับวัตถุที่ขาย โดยคำนึงถึงความสำคัญของการจัดงานแสดงสินค้าและนิทรรศการทุกประเภท

กิจกรรมเหล่านี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ผู้ชมที่สนใจได้รู้จักกับการพัฒนาของอุตสาหกรรมเฉพาะและสินค้าและบริการที่ผลิตขึ้น และเพื่อระบุความต้องการสำหรับพวกเขา คุณค่าของพวกเขาอยู่ที่การสร้างสถานการณ์ของความร่วมมือระหว่างผู้แสดงสินค้าและผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ยิ่งจัดนิทรรศการอย่างมืออาชีพมากเท่าไร คุณก็จะได้รับประโยชน์มากขึ้นเท่านั้น เป็นเรื่องน่าเศร้าที่ในปัจจุบันผู้จัดงานนิทรรศการของรัสเซียกำลังแก้ไขปัญหานี้อย่างไม่เป็นมืออาชีพ โดยไม่ได้ใช้แนวทางที่ก้าวหน้ากับองค์กรของตนและประเมินผลลัพธ์ของกิจกรรมนี้ไม่เพียงพอ ผู้แสดงสินค้าจำนวนมากไม่ทราบถึงความไร้ประสิทธิผลของการเข้าร่วมงาน เนื่องจากไม่มีกลไกในการประเมินการจัดงานอย่างเพียงพอ

อย่างไรก็ตาม มีหลายขั้นตอนที่ได้ดำเนินการไปแล้วในทิศทางนี้: มีการจำแนกประเภทของวิธีการขององค์กรโดยพิจารณาจากการวางแผนและการจัดกิจกรรมที่อธิบายไว้:

แบบจำลองทางทฤษฎีซึ่งประกอบด้วยการวิเคราะห์และคำแนะนำภายในกรอบที่องค์กรเข้าร่วมในนิทรรศการ
การรวบรวมข้อมูลการวิเคราะห์ระหว่างการแทรก
กิจกรรมนิทรรศการใน ข้อมูลทั่วไปและกฎเกณฑ์ขององค์กร

รูปแบบการจัดงานนิทรรศการ

รูปแบบการจัดกิจกรรมมีความกว้างขวางและสามารถตอบสนองความต้องการของผู้เข้าร่วมได้ ความสัมพันธ์ทางการตลาด. ปัจจุบัน บริการเหล่านี้ดำเนินการผ่านกิจกรรมต่อไปนี้: การประมูล สัปดาห์ธีม นิทรรศการ สัมมนา ร้านเสริมสวย งานแสดงสินค้า การประชุม เทศกาล การแลกเปลี่ยน การชิม ฯลฯ

แม้จะมีความคล้ายคลึงกันอย่างเห็นได้ชัด แต่เหตุการณ์ดังกล่าวมีความแตกต่างกันในคุณสมบัติหลายประการ:

เป้า;
ลำดับขององค์กร
วิธีการเข้าร่วม
องค์ประกอบของผู้เข้าร่วมที่ดึงดูดและผู้เยี่ยมชมที่สนใจ ฯลฯ

ปัจจุบันกิจกรรมที่เป็นหัวข้อของบทความนี้จะนำเสนอโดยงานแสดงสินค้าและนิทรรศการที่จัดขึ้นเป็นหลักในรูปแบบ:

งานแสดงสินค้าและอุตสาหกรรม
นิทรรศการระดับต่างๆ (นานาชาติ ภูมิภาค เมือง ฯลฯ)
ร้านเสริมสวยและนิทรรศการเฉพาะทาง ฯลฯ

คุณสมบัติของกิจกรรมรัฐสภา

กิจกรรมการประชุมและนิทรรศการเป็นเครื่องมือโฆษณาที่ทรงพลังไม่แพ้กันในการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆ นอกจากนี้ความสามารถในการแลกเปลี่ยนข้อมูลอย่างรวดเร็วถือเป็นข้อได้เปรียบของทิศทางนี้ ครอบคลุมถึงการจัดกิจกรรมต่างๆ รูปแบบต่างๆ ats และตาชั่ง โดยทั่วไปนี่คือ:

เวกเตอร์ของการจัดงานนิทรรศการและธุรกิจที่เป็นธรรมมักเรียกว่า "งาน" ซึ่งอธิบายได้จากองค์ประกอบด้านการท่องเที่ยว กิจกรรมการประชุมและนิทรรศการมีผลกระทบสำคัญต่อการพัฒนาและการพัฒนาการท่องเที่ยวเชิงอาชีพและเชิงธุรกิจในกรอบระดับภูมิภาค ระดับประเทศ และระดับนานาชาติ สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่านิทรรศการดังกล่าวช่วยกระตุ้นการเข้าชมจากคนสองประเภท กลุ่มแรกประกอบด้วยผู้เข้าร่วมนิทรรศการโดยตรงที่กำลังมองหาวิธีโปรโมตโฆษณาและให้ลูกค้าขายสินค้าของตน กลุ่มที่สองคือผู้ที่เข้าร่วมงานนิทรรศการโดยมีจุดประสงค์เพื่อทำความคุ้นเคยและซื้อสินค้าเพิ่มเติม โดยสรุปสัญญาระยะยาวสำหรับความร่วมมือหรือการจัดหา

พื้นฐานของกิจกรรมนิทรรศการในด้านการท่องเที่ยวของรัฐสภาเป็นพื้นฐานของการพัฒนาเศรษฐกิจของรัฐ หน้าที่ของอุตสาหกรรมคือการสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพองค์กรใหม่ที่มีอยู่ในทุกภาคเศรษฐกิจ ตลอดจนดึงดูดเงินทุน นักลงทุนต่างชาติการมาถึงนี้จะกลายเป็นปัจจัยกำหนดความพร้อมในการเติบโตด้านการท่องเที่ยวเชิงอาชีพและเชิงธุรกิจต่อไป

สถานที่จัดแสดงพิพิธภัณฑ์ในกิจกรรมนิทรรศการของประเทศ

กิจกรรมนิทรรศการสมัยใหม่ได้รวมเอาองค์ประกอบที่สำคัญอีกประการหนึ่งของเวกเตอร์วัฒนธรรมและการศึกษาไว้ในระบบ การเปลี่ยนแปลงใน ชีวิตสาธารณะรัฐในช่วงปลายศตวรรษที่ 20 ก็ส่งผลเสียต่อการจัดนิทรรศการของพิพิธภัณฑ์เช่นกัน ภารกิจหลักคือการให้ความรู้แก่ผู้คน ทำความคุ้นเคยกับโวหารของวิจิตรศิลป์ และปรับแนวตัวเองในบางประเภท กิจกรรมนิทรรศการในยุคนั้นแทบจะหยุดนิ่ง พิพิธภัณฑ์ดำเนินงานในรูปแบบนิทรรศการ "วันเดียว" มานานกว่า 20 ปี ปัจจุบันยังคงดำเนินการตามโครงการเดียวกัน

กิจกรรมพิพิธภัณฑ์และนิทรรศการที่ใช้งานอยู่จะได้รับการดูแลเฉพาะในสถาบันที่พร้อมที่จะอวดความเคลื่อนไหวของกิจกรรมเท่านั้น นี่คือสิ่งที่ช่วยให้ผู้เข้าร่วมทั้งในเชิงพาณิชย์และไม่ใช่เชิงพาณิชย์ในสภาพแวดล้อมการจัดนิทรรศการสามารถตอบสนองคำขอของสาธารณะได้อย่างรวดเร็ว แนะนำวัสดุการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ในงานนิทรรศการ และมอบให้กับผู้เยี่ยมชม

แม้ว่ากิจกรรมพิพิธภัณฑ์และนิทรรศการจะเป็นแนวคิดที่เกือบจะเหมือนกัน แต่องค์ประกอบทางเศรษฐกิจของกิจกรรมหลังนั้นมีความสำคัญสูงกว่าในระดับรัฐ

ความสำคัญของนิทรรศการและกิจกรรมแฟร์

เศรษฐกิจรัสเซียซึ่งก้าวหน้าไปมากในการพัฒนา ในปัจจุบันถือว่านิทรรศการและกิจกรรมที่เป็นธรรมไม่เพียงแต่เป็นเครื่องมือในการกำหนดราคา การค้นหา พันธมิตรที่มีศักยภาพดึงดูดเงินทุน แต่ยังเป็นตัวกระตุ้นการผลิตโดยอาศัยศักยภาพทางวิทยาศาสตร์ขนาดใหญ่ ซึ่งเป็นเครื่องมือในการปฏิสัมพันธ์ระหว่างตลาดระดับภูมิภาคและระดับนานาชาติ

การจัดกิจกรรมนิทรรศการหมายถึงพื้นที่ทางเศรษฐกิจที่เทคโนโลยี บริการ และสินค้าสามารถเคลื่อนย้ายและปรากฏได้อย่างอิสระ วิธีการที่เป็นนวัตกรรมใหม่ธุรกิจ. ไม่เพียงแต่องค์กรแลกเปลี่ยนส่งออก-นำเข้าเท่านั้น ช่วงเวลานี้กลายเป็นการพึ่งพานิทรรศการและกิจกรรมที่เป็นธรรม หากปราศจากมัน การพัฒนาเศรษฐกิจของดินแดนภายในประเทศก็กลายเป็นเรื่องยาก สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากการมีศักยภาพในการบูรณาการที่สำคัญ ความได้เปรียบเหนือการสื่อสารประเภทอื่น และความสามารถในการเปรียบเทียบเศรษฐกิจของประเทศกับเศรษฐกิจโลก

ประเภทและความแตกต่างของนิทรรศการและงานแสดงสินค้า

ระบบการจำแนกระหว่างประเทศช่วยให้คุณสามารถแบ่งนิทรรศการ (งานแสดงสินค้า) ตามเกณฑ์ต่อไปนี้:

องค์ประกอบทางภูมิศาสตร์ของผู้เข้าร่วม
คุณสมบัติอุตสาหกรรม (เฉพาะเรื่อง);
ความสำคัญทางเศรษฐกิจ
เครื่องหมายอาณาเขต
กรอบเวลา (ระยะเวลา)

นี่ยังห่างไกลจากวิธีเดียวในการจัดประเภทกิจกรรมนิทรรศการ แม้ว่าจะได้รับการยอมรับจากประชาคมระหว่างประเทศก็ตาม ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงของเศรษฐกิจยุโรป จำเป็นต้องปรับปรุงกิจกรรมการจัดนิทรรศการโดยพิจารณาจากลักษณะอาณาเขตในแง่ของการมีส่วนร่วมในกรณีของผู้มีส่วนได้เสียจากบางประเทศ การจำแนกประเภทด้านล่างมีจุดมุ่งหมายเพื่อประเมินความสำคัญทางเศรษฐกิจของเหตุการณ์เฉพาะในพื้นที่นี้

นิทรรศการระดับโลก (งานของอุตสาหกรรมเฉพาะในระดับโลก ดึงดูดผู้เข้าร่วมจากทั่วทุกมุมโลก)
European Exhibition (งานในระดับยุโรป ดึงดูดผู้เข้าร่วมจากทุกประเทศ)

โครงสร้างต่อไปนี้สามารถดำเนินกิจกรรมประเภทนี้ได้:

หน่วยงานบริหารในระดับรัฐบาลกลางและหน่วยงานที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธ์
โครงสร้างที่เชี่ยวชาญในการจัดงานดังกล่าว
CCI (หอการค้าและอุตสาหกรรม);
ทั้งสมาคมอุตสาหกรรมและสมาคมระหว่างภูมิภาค
องค์กรที่มีความเป็นเจ้าของในรูปแบบต่างๆ แม้ว่า กิจกรรมนี้ไม่ใช่สิ่งหลักสำหรับพวกเขา

การปกครองตนเองที่โดดเด่นด้วยประสิทธิภาพที่เพียงพอ ความมั่นคงทางการเงิน และการจัดระเบียบงานคุณภาพสูงของเทศบาลนั้นเป็นไปไม่ได้หากไม่มีการพัฒนา

การจัดกิจกรรมนิทรรศการมุ่งเน้นไปที่การสร้างสภาพแวดล้อมที่จะส่งเสริมสินค้าและบริการไม่เพียงแต่ในประเทศเท่านั้น แต่ยังรวมถึง ตลาดต่างประเทศจะบังคับให้ผู้ประกอบการท้องถิ่นสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจและเศรษฐกิจกับคู่ค้าต่างประเทศ

กิจกรรมนิทรรศการมีการพัฒนาอย่างไรในโลก?

การพัฒนากิจกรรมในการจัดงานแสดงสินค้า (นิทรรศการ) ในโลกไม่หยุดนิ่งนำรายได้หลายพันล้านดอลลาร์มาสู่ประเทศผู้จัดงานซึ่งบังคับให้พวกเขาแข่งขันกันอย่างต่อเนื่องในด้านนี้ สัญญาจำนวนหนึ่งในสี่ได้รับการสรุประหว่างงานระดับนานาชาติ กิจกรรมการจัดนิทรรศการในฐานะธุรกิจในประเทศแถบเอเชียได้ก้าวกระโดดเชิงคุณภาพแซงหน้าประเทศในยุโรปและอเมริกาและได้รับความเป็นผู้นำในทิศทางนี้ ในประเทศของเราทุกอย่างเกิดขึ้นแตกต่างออกไป

ในรัสเซีย การพัฒนากิจกรรมนิทรรศการอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพ ทรงกลมค่อยๆ กลายเป็นอุตสาหกรรมอิสระ จำนวนกิจกรรมเหล่านี้เพิ่มขึ้น ข้อกำหนดสำหรับกิจกรรมเหล่านี้ก็เพิ่มขึ้น ซึ่งทำให้กิจกรรมเหล่านี้เกิดขึ้นในตลาดเฉพาะกลุ่มระดับโลกได้ สิ่งนี้เห็นได้จากข้อมูลเปิดของสหภาพนิทรรศการและงานแสดงสินค้านานาชาติ: ในรัสเซียมีผู้จัดงานนิทรรศการประมาณ 250 ราย โดย 55 รายเป็นสมาชิกของสหภาพนานาชาติ จัดแสดงนิทรรศการในระดับต่างๆ มากกว่า 1,200 รายการ มูลค่าการซื้อขายประจำปีในประเทศมากกว่า 193 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และเพิ่มขึ้นมากกว่า 30% ทุกปี

ตั้งแต่ปี 1991 จำนวนกิจกรรมในทิศทางนี้เพิ่มขึ้น 17% ต่อปี ทุกสิ่งบ่งบอกว่าเศรษฐกิจส่วนนี้ของประเทศกำลังพัฒนาไปด้วยดี

ลักษณะเฉพาะของการจัดงานนิทรรศการในภูมิภาครัสเซีย

งานนิทรรศการในประเทศของเราจัดขึ้นในหลายเมือง นอกเหนือจากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและมอสโก แม้ว่าเมืองเหล่านี้ยังคงได้รับการยอมรับว่าเป็นศูนย์กลางระดับนานาชาติในการจัดนิทรรศการ

เราสามารถเน้นย้ำแนวโน้มในการพัฒนากิจกรรมนิทรรศการในรัสเซียได้ ตามแบบอย่างของประชาคมระหว่างประเทศ ประเทศกำลังมุ่งสู่การลดจำนวนนิทรรศการสากลที่เป็นตัวแทนของอุตสาหกรรมจำนวนมาก แต่ละเหตุการณ์ต่อมาจะมีความเชี่ยวชาญมากขึ้นโดยมีเป้าหมายเพื่อให้ครอบคลุมกิจกรรมนิทรรศการ ผู้ผลิตสินค้าหรือบริการอย่างครอบคลุม การเติบโตของอุตสาหกรรมที่เพิ่มขึ้นส่งผลให้จำนวนนิทรรศการ (งานแสดงสินค้า) เพิ่มขึ้นในหัวข้อนี้

กรุงมอสโก เมืองหลวงของรัสเซียยังคงเป็นเมืองที่เหตุการณ์ดังกล่าวส่วนใหญ่ (มากกว่าหนึ่งในสี่) ของประเทศเกิดขึ้น และยังคงเป็นศูนย์กลางของการเป็นตัวแทนของอุตสาหกรรมจำนวนมาก แต่มีแนวโน้มที่ชัดเจนมากขึ้นเกี่ยวกับจำนวนนิทรรศการที่เพิ่มขึ้น (รวมถึงงานระดับนานาชาติ) ที่จัดขึ้นในภูมิภาคและเมืองต่างๆ ซึ่งมีตัวแทนจำนวนมากที่สนใจบริโภคผลิตภัณฑ์และบริการที่นำเสนอกระจุกตัวอยู่

ความจริงที่ว่ากิจกรรมนิทรรศการกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน เห็นได้จากจำนวนผู้แสดงสินค้าที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนในงานเหล่านี้ ขณะนี้จำนวนของพวกเขาใกล้จะถึงครึ่งหนึ่งของจำนวนผู้เข้าร่วมทั้งหมดแล้ว

ขณะนี้การก่อสร้างสถานที่จัดแสดงนิทรรศการขนาดใหญ่กำลังดำเนินการในมอสโก (โดยหลักแล้วเกี่ยวข้องกับศูนย์นิทรรศการ All-Russian) พื้นที่จัดแสดงนิทรรศการในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ศูนย์ใหม่ได้รับการปรับปรุงและสร้างเพื่อจัดนิทรรศการในระดับต่าง ๆ ใน Irkutsk, Samara, Volgograd, Tyumen, Khanty-Mansiysk, Khabarovsk, Sochi และเมืองอื่น ๆ

ปัญหาที่ยังไม่ได้รับการแก้ไขในกิจกรรมนิทรรศการขั้นตอนนี้

น่าเสียดายที่กิจกรรมนิทรรศการมีการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกอย่างมากเกิดขึ้นท่ามกลางปัญหาหลายประการที่ได้รับการแก้ไขอย่างช้าๆ และด้วยความยากลำบากอย่างยิ่ง

แม้จะมีข้อบกพร่องมากมาย แต่กิจกรรมการจัดนิทรรศการในรัสเซียก็อยู่ระหว่างการทำงานอย่างกว้างขวางเพื่อจัดระเบียบและปรับปรุง ตลาดภายในประเทศในระดับชาติอย่างแท้จริง สิ่งนี้เกิดขึ้นโดยเกี่ยวข้องกับการยอมรับความสำคัญทางการเมืองและยุทธศาสตร์ในการพัฒนาเศรษฐกิจของประเทศ

แต่ละองค์กรในตลาด B2B โปรโมตผลิตภัณฑ์ผ่านช่องทางการสื่อสารที่เป็นไปได้ทั้งหมดกับผู้ชมผู้บริโภค เพราะว่า ตลาดอุตสาหกรรมมีลักษณะเฉพาะของตัวเองและส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการติดต่อกับฝ่ายบริหารของบริษัทลูกค้า เครื่องมือส่งเสริมการตลาดที่มีประสิทธิผลสูงสุดคือ

แนวคิดของกิจกรรมการประชุมและนิทรรศการประกอบด้วยกิจกรรมต่างๆ เช่น:

ฟอรั่ม, สัมมนา, การประชุม, โต๊ะกลมและเหตุการณ์อื่น ๆ ทางวิทยาศาสตร์และธรรมชาติ

กิจกรรมสำหรับเยาวชน (การชุมนุม การแข่งขัน การประชุม เทศกาล)

นิทรรศการและการนำเสนอผลงาน

การแข่งขันกีฬาและการประชัน;

กิจกรรมพระราชพิธี (การนำเสนอรางวัล รางวัล สิทธิบัตร ฯลฯ)

ตลาด B2B อิ่มตัว นอกจากนี้ เมื่อพิจารณาถึงผลที่ตามมาของวิกฤต จำนวนผู้บริโภคในตลาดอุตสาหกรรมก็ลดลง ทั้งหมดนี้นำไปสู่การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นระหว่างองค์กรสำหรับตลาดการขาย ภายใต้เงื่อนไขดังกล่าวให้ใช้งานอยู่ กิจกรรมการประชุมและนิทรรศการช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจไปที่แบรนด์ ประกาศนวัตกรรม ข้อดี และความสามารถในการผลิตของคุณ ในเวลาเดียวกัน เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การเน้นไม่เพียงแค่อุปกรณ์ที่มีให้เลือกมากมายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงศักยภาพในวงกว้างของกิจกรรมการวิจัยและการออกแบบ ซึ่งเป็นแนวทางเฉพาะสำหรับงานที่ลูกค้ากำหนดและจุดมุ่งเน้นของลูกค้า เมื่อได้รับชื่อเสียงดังกล่าวแบรนด์และองค์กรก็สามารถได้รับคำเชิญให้เข้าร่วมใหม่ได้ โครงการสำคัญ.

โลกาภิวัตน์ของตลาดเป็นตัวกำหนดแนวโน้มในการปรับใช้โครงการขนาดใหญ่ ซึ่งอาจเป็นการก่อสร้างโรงงาน สายการผลิตใหม่ หรือการผลิตในองค์กรที่มีอยู่ ไม่ว่าในกรณีใด โครงการดังกล่าวไม่สามารถทำให้เสร็จสิ้นโดยองค์กรเดียวได้ นั่นคือเหตุผลว่าทำไมการต่อสู้เพื่อแย่งชิงตำแหน่งผู้รับเหมาช่วงในโครงการดังกล่าวจึงคุ้มค่า

เมื่อพิจารณาสถานการณ์นี้ในตลาด B2B โดยใช้ตัวอย่างของวิศวกรรมเครื่องกล เคมีหรือความซับซ้อนอื่น ๆ เป็นเรื่องที่น่าสังเกตว่ามีการถือครองหรือสมาคมชั้นนำขนาดใหญ่หลายแห่ง ซึ่งประกอบด้วยโรงงานและสถานประกอบการทั้งหมดทั่วโลก

องค์กรดังกล่าวมีศูนย์ความเป็นผู้นำเป็นของตัวเองจึงทำงานร่วมกันในโครงการขนาดใหญ่ เช่น การเปิดตัวใหม่ โรงงานเคมีจำเป็นต้องมีการบริการของโรงงานโลหะและเครื่องมือกลเพื่อสร้าง การประชุมเชิงปฏิบัติการการผลิต, องค์กรสร้างเครื่องจักรเพื่อเตรียมสายการผลิตสถานประกอบการ อุตสาหกรรมเคมีเพื่อจัดเตรียมการผลิตด้วยวัตถุดิบและรีเอเจนต์ ฯลฯ แนวทางในการดำเนินโครงการนี้ช่วยให้องค์กรดังกล่าวสามารถจัดเตรียมคำสั่งซื้อด้วยตนเองโดยดำเนินโครงการแบบครบวงจรขนาดใหญ่ให้สำเร็จ

ข้อดีของกิจกรรมการประชุมและนิทรรศการ

กิจกรรมการประชุมและนิทรรศการบริษัทจะไม่เพียงแต่ได้รับข้อมูลเกี่ยวกับโครงการที่กำลังจะเกิดขึ้นเท่านั้น แต่ยังเสนอบริการอีกด้วย การมีส่วนร่วมในการนำเสนอและการประชุมไม่เพียงแต่เป็นการสาธิตแบรนด์และข้อดีของแบรนด์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการสื่อสารในแวดวงมืออาชีพที่แคบอีกด้วย ในเหตุการณ์ดังกล่าวจะมีการค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจซึ่งมีการเชื่อมต่อกับผู้ที่ได้รับการดูแลอย่างต่อเนื่องจากโครงการหนึ่งไปยังอีกโครงการหนึ่ง

ข้อมูลวงในที่เรียกว่าซึ่งสามารถรับได้ในการสนทนาส่วนตัวเท่านั้นจะช่วยให้คุณไม่เพียง แต่ให้บริการได้ตรงเวลาเท่านั้น แต่ยังให้บริการก่อนผู้อื่นอีกด้วย ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ ข้อมูลสื่ออุตสาหกรรมเกี่ยวกับโครงการขนาดใหญ่ใหม่ๆ จะปรากฏขึ้นหลังจากที่ส่วนใหญ่เสร็จสิ้นแล้ว งานออกแบบและการอนุมัติกำหนดขั้นตอนการก่อสร้างและอุปกรณ์ของสถานที่ ในความเป็นจริงข้อมูลดังกล่าวไม่อนุญาตให้บุคคลที่สามเข้าสู่โครงการแม้จะเป็นผู้รับเหมาช่วงก็ตาม

บริษัท ที่ไม่ดำเนินกิจกรรมการประชุมและนิทรรศการพบว่าตัวเองถูกแยกข้อมูลซึ่งไม่อนุญาตให้สื่อสารโดยตรงกับลูกค้ารายใหญ่ซึ่งมักจะเกิดขึ้นในตลาด B2B โดยแบ่งปันตลาดส่วนใหญ่ระหว่างกัน

คำสั่งซื้อที่สามารถรับได้ด้วยความช่วยเหลือจากผู้อื่น เทคนิคการตลาดไม่อาจเทียบได้กับประสิทธิผลของการเข้าร่วมสัมมนาหรือสัมมนา การสื่อสารที่เป็นมิตรกับลูกค้าประจำเป็นแหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้องและใหม่ที่สุดเกี่ยวกับโครงการสำคัญ ๆ ในตลาด แน่นอนว่าคุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่การพัฒนาการสื่อสารทางอินเทอร์เน็ตได้ แต่ช่องทางการสื่อสารกับผู้ชมผู้บริโภคนี้มีประสิทธิภาพมากที่สุดในตลาด B2C

นอกเหนือจากการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์แล้ว การมีส่วนร่วมในโครงการขนาดใหญ่ยังช่วยเพิ่มความไว้วางใจในแบรนด์ได้อย่างมาก และทำให้ชื่อเสียงของคุณในตลาดแข็งแกร่งขึ้น กิจกรรมการประชุมและนิทรรศการที่กระตือรือร้นช่วยให้เราจัดเตรียมตัวเองได้อย่างต่อเนื่อง ไม่ใช่แค่คำสั่งซื้อ แต่ยังรับประกันการมีส่วนร่วมในโครงการระยะยาวอีกด้วย

ในกรณีส่วนใหญ่ การก่อสร้างและการเปิดตัวโครงการใหม่มีการวางแผนเป็นเวลาหลายปี ซึ่งทำให้สามารถจัดหางานในโรงงานผลิตได้ ความมั่นคง โปรแกรมการผลิตการวางแผนการจัดซื้อและกิจกรรมอื่น ๆ ที่สามารถปรับให้เหมาะสมโดยคำนึงถึงลักษณะระยะยาวของโครงการซึ่งส่งผลเชิงบวกต่อต้นทุนการผลิตและการเติบโตของผลกำไรขององค์กรอย่างสม่ำเสมอ

ส่งผลงานดีๆ ของคุณในฐานความรู้ได้ง่ายๆ ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

การกำหนดแง่มุมในการเตรียม ดำเนินการ และวิเคราะห์กิจกรรมนิทรรศการ ลักษณะพื้นฐานและหลักการจัดบูธนิทรรศการ คุณสมบัติในการสรรหาพนักงานและการทำงานร่วมกับผู้เยี่ยมชมนิทรรศการ การใช้แคมเปญประชาสัมพันธ์ภายในงานนิทรรศการ

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 08/12/2012

ข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับผู้ดูแลยืน แบบฟอร์มการเตรียมยืนเฝ้างานนิทรรศการ รูปแบบปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ดูแลบูธและฝ่ายจัดการนิทรรศการ การคัดเลือกนิทรรศการและโปรแกรมนิทรรศการ การลงทะเบียนและเงื่อนไขการเข้าร่วมนิทรรศการ ประกันสินค้า.

บทคัดย่อ เพิ่มเมื่อ 21/12/2551

ข้อกำหนดพื้นฐานและประเภทของขาตั้ง การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพพร้อมด้วยผู้เยี่ยมชมนิทรรศการ ทักษะการสื่อสารบนอัฒจันทร์ การประมวลผลข้อมูลภายหลัง ขั้นตอน กระบวนการขององค์กรการเข้าร่วมนิทรรศการ องค์ประกอบของแผนงาน ปัจจัยในการเลือกวิธีการเข้าร่วม

การนำเสนอเพิ่มเมื่อ 28/05/2014

ลักษณะของลักษณะการออกแบบพื้นที่จัดแสดงนิทรรศการและขาตั้งนิทรรศการ การจัดวางสื่อโฆษณา การทำงานของพนักงาน นายหน้าท่องเที่ยวในระหว่างการจัดนิทรรศการ หน้าที่หลักของผู้ช่วยยืน การสื่อสารกับผู้เข้าชมหลังจบนิทรรศการ

ทดสอบเพิ่มเมื่อ 27/07/2013

ข้อมูลเกี่ยวกับนิทรรศการ "Mitt-2010" การประเมินนิทรรศการในหัวข้อ "การเป็นตัวแทนของประเทศบอลติก" เปรียบเทียบกิจกรรมของบริษัทท่องเที่ยวสองแห่งในภูมิภาคบอลติก ข้อเสนอการจัดนิทรรศการและผลงานเฉพาะของผู้แสดงสินค้า

รายงานการปฏิบัติ เพิ่มเมื่อ 12/19/2010

การวิเคราะห์ กิจกรรมการโฆษณาบริษัท ท่องเที่ยว LLC "Ajax Travel" คำนิยาม กลุ่มเป้าหมาย. การเลือกใช้สื่อโฆษณา การสร้างข้อความโฆษณา การพัฒนาคำแนะนำเพื่อปรับปรุงกลยุทธ์การโฆษณาของบริษัทการท่องเที่ยว Ajax Travel LLC

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 02/05/2014

ระเบียบวิธีขององค์กรและ การดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพนิทรรศการ ดำเนินการ วิจัยการตลาดและจัดทำรายงาน การพัฒนาโครงการวิจัย “การเข้าร่วมนิทรรศการ : การวางแผนและการควบคุม”. การกำหนดอาณาเขตของสถานที่ที่มีส่วนร่วมในการจัดนิทรรศการ

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 23/07/2554

ข้อดีของการจัดนิทรรศการและหัวข้อต่างๆ: สหสาขาวิชาชีพ อุตสาหกรรม ความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง ความสำคัญของการจัดนิทรรศการสำหรับผู้แสดงสินค้า เป้าหมายของกิจกรรมนิทรรศการของบริษัทและผู้เยี่ยมชมนิทรรศการ การตัดสินใจเกี่ยวกับการเปิดรับแสง องค์กรของการมีส่วนร่วมในการจัดนิทรรศการ

ธุรกิจที่จัดแสดง

หนึ่งใน ตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดสถานะของเศรษฐกิจในประเทศคือระดับของกิจกรรมของตลาดสำหรับบริการการประชุมและนิทรรศการ การค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศไม่สามารถทำได้หากไม่มีแพลตฟอร์มคุณภาพสูงเพื่อสร้างความมั่นใจในการสื่อสารระหว่างตัวแทนจากแวดวงธุรกิจต่างๆ เจ้าหน้าที่ และผู้บริโภคปลายทาง ในทางกลับกัน อุตสาหกรรมการประชุมและนิทรรศการเองก็เป็นธุรกิจขนาดใหญ่และมีความหลากหลาย

หน้าสินค้า

การจัดประชุมสภาวิชาชีพ ธุรกิจนิทรรศการมักไม่ครอบคลุมถึง แต่มูลค่าการซื้อขายทั่วโลกของอุตสาหกรรมนี้ในปัจจุบันมีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์และยังคงเติบโตอย่างรวดเร็ว ตลาดนี้เป็นสนามที่มีการแข่งขันสูงระหว่างบริษัทที่ดำเนินงานต่างๆ และผู้พัฒนาโครงการดังกล่าว คุณภาพในการทำธุรกิจทั้งในเมืองใดเมืองหนึ่งและในรัฐนั้นส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับระดับการพัฒนาของตลาด C&E ทั้งในเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ

ปัจจุบัน ในระดับโลก ส่วนแบ่งของประเทศของเราในตลาดการประชุมและนิทรรศการระดับนานาชาติถูกจำกัดอยู่ที่ 2-3% ในขณะเดียวกัน ระดับเทคโนโลยีและระดับองค์กรของตลาดรัสเซียค่อนข้างสูง แม้ว่าสิ่งนี้จะมีผลกับกิจกรรมในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กในระดับที่สูงกว่าก็ตาม

มีพื้นที่ประมาณ 400,000 ตร.ม. ในมอสโก ตารางเมตรของพื้นที่จัดแสดงนิทรรศการ และสำนักงานนายกเทศมนตรีวางแผนที่จะเพิ่มตัวเลขนี้เป็น 1.1 ล้านตารางเมตร ม. ภายในปี 2568 ในเมืองที่มีตลาดใหญ่เป็นอันดับสองสำหรับบริการ HF - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก - พื้นที่ห้องประชุมทั้งหมดมากกว่า 100,000 ตารางเมตร ม. ม. ด้วยความจุอย่างน้อย 88,000 คน ห้องประชุมส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในโรงแรม และอุปทานก็สนองความต้องการที่มีอยู่ได้อย่างเต็มที่ ห้องประชุมเพียงครึ่ง (48%) ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กออกแบบมาสำหรับผู้เข้าร่วมได้สูงสุด 70 คน อีกประมาณ 16% ถูกครอบครองโดยห้องประชุมที่จุคนได้ 70 ถึง 150 คน 36% ของห้องโถงในเมืองสามารถรองรับแขกได้ 150 คนขึ้นไป ส่วนใหญ่เป็นพระราชวัง

ขึ้นอยู่กับข้อมูล สหภาพรัสเซียนิทรรศการและงานแสดงสินค้า (RUEF) มูลค่าการซื้อขายประจำปีจากกิจกรรมนิทรรศการงานแสดงสินค้าและการประชุมของผู้จัดงานสมาชิก RUEF ในปี 2558 มีมูลค่า 29 พันล้านรูเบิล (ในปี 2557 - 27.16 พันล้านรูเบิล) สิ่งนี้บ่งชี้ว่าความสามารถในการทำกำไรของอุตสาหกรรมนี้เพิ่มขึ้นอย่างช้าๆ แต่อย่างต่อเนื่อง

ตัวขับเคลื่อนที่สำคัญสำหรับการพัฒนาอุตสาหกรรมการประชุมและนิทรรศการคือ โครงสร้างพื้นฐานที่ทันสมัย. มอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กซึ่งมีศักยภาพทางเศรษฐกิจประมาณสองในสามของธุรกิจนิทรรศการในรัสเซียมีความอุดมสมบูรณ์มากในแง่ของความพร้อมของสถานที่จัดงานต่างๆ ในขนาดต่างๆ ในบรรดาศูนย์แสดงนิทรรศการที่ใหญ่ที่สุดในมอสโกเราสามารถสังเกตศูนย์นิทรรศการ All-Russian, ศูนย์นิทรรศการมอสโก "Manezh", "Expocentre" และ "Crocus Expo"

อย่างไรก็ตาม ในทางกลับกัน เนื่องมาจากนิทรรศการสำคัญส่วนใหญ่ของนานาชาติและ ระดับรัฐบาลกลางจัดขึ้นในเมืองหลวงสองแห่ง โดยเมืองในภูมิภาคมีให้น้อยแต่ส่วนใหญ่ก็เพียงพอที่จะสนองความต้องการที่มีอยู่แล้ว ในเวลาเดียวกัน หลายภูมิภาคยังคงสังเกตเห็นว่ายังขาดพื้นที่ที่มีคุณภาพสำหรับกิจกรรมนิทรรศการ

การเผชิญหน้าทุน

เมื่อกลับเข้าสู่เมืองหลวงเป็นที่น่าสังเกตว่าเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กยังมีข้อได้เปรียบที่สำคัญอีกประการหนึ่งในรูปแบบของแบรนด์การท่องเที่ยวที่แข็งแกร่งซึ่งมีชื่อเสียงมากขึ้นเรื่อย ๆ ทุกปี ปัจจุบันเมืองนี้มีความน่าดึงดูดมากขึ้นทั้งในด้านวัฒนธรรมและภาพลักษณ์ ข้อความนี้ยังสัมพันธ์กับข้อมูลจากการจัดอันดับระหว่างประเทศต่างๆ ดังนั้นเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กจึงเป็นหนึ่งใน 25 สถานที่ท่องเที่ยวที่น่าดึงดูดที่สุดตาม Trip Advisor และผู้มีชื่อเสียง หนังสือพิมพ์อังกฤษก่อนหน้านี้ Daily Expresss ได้ตั้งชื่อเมืองนี้ว่าสวยงามและสง่างามที่สุดในรัสเซีย

ข้อได้เปรียบที่เป็นประโยชน์อีกประการหนึ่ง แต่ก็มีความสำคัญไม่น้อยไปกว่ากันคือโปรไฟล์ของธุรกิจในภูมิภาค ปัจจุบันเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กครองตำแหน่งผู้นำในด้านวิศวกรรมพลังงานและการต่อเรือ นอกจากนี้ เมืองนี้ยังเป็นศูนย์กลางการขนส่งและโลจิสติกส์ที่ใหญ่ที่สุดของประเทศอีกด้วย ในการจัดอันดับของสมาคมการประชุมและการประชุมนานาชาติ (ICCA) เซนต์ปีเตอร์สเบิร์กอยู่ในอันดับที่ 41 ในรายชื่อเมืองของรัฐสภาในยุโรป มอสโกอยู่สูงกว่าเพียงหนึ่งบรรทัด

ตามคำกล่าวของ Vladislav Fadeev หัวหน้าแผนกวิจัยของ JLL ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก มีศูนย์การประชุมและนิทรรศการขนาดใหญ่หลายแห่งในมอสโกที่มีข้อดีและข้อเสียบางประการ จึงสามารถแข่งขันเพื่อจัดนิทรรศการสำคัญบางรายการได้ แต่ในเมืองหลวงทางตอนเหนือ จริงๆ แล้วมีเพียงคอมเพล็กซ์เดียวเท่านั้นที่มาบรรจบกัน ข้อกำหนดที่ทันสมัยไปยังสถานที่ที่คล้ายกัน - Expoforum “หลังจากการถ่ายโอนกิจกรรมหลักไปยังไซต์นี้จาก Lenexpo และการปิดกิจกรรมสุดท้าย จะไม่มีทางเลือกอื่นนอกจาก Expoforum แม้ว่าตอนนี้จะไม่มีการแข่งขันระหว่างพวกเขาเนื่องจากพวกเขาเป็นพันธมิตร ในเวลาเดียวกันก็คือ ชัดเจนว่าเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กต้องการเวลาสักวินาที อาจจะเล็กกว่า แต่ตอบสนองความต้องการที่ทันสมัย ศูนย์การประชุม และนิทรรศการในใจกลางเมือง ในขณะเดียวกัน โครงการหอประชุมทั้งหมดที่ประกาศไว้ทั้งหมดก็ตั้งอยู่ที่ชานเมืองเช่นกัน ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะแข่งขันด้านราคากับ ExpoForum มากกว่าใน ลักษณะคุณภาพ(เช่น ตามสถานที่)” ผู้เชี่ยวชาญกล่าว

เวโรนิกา เลจเนวา ผู้อำนวยการฝ่ายวิจัยของรัสเซีย คอลลิเออร์ส อินเตอร์เนชั่นแนลเชื่อว่ามอสโกมีความสำคัญมาก ความได้เปรียบทางการแข่งขันในแผนนี้ “ส่วนแบ่งของเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กในกลุ่มอุตสาหกรรมนิทรรศการนั้นต่ำกว่ามากและมุ่งเน้นไปที่กระแสนักท่องเที่ยวเป็นหลัก อย่างไรก็ตาม เป็นไปได้ว่าด้วยการถือกำเนิดของ Expoforum ซึ่งเป็นสถานที่จัดแสดงนิทรรศการขนาดใหญ่แห่งใหม่ เซนต์ปีเตอร์สเบิร์กจะสามารถดูดซับบางส่วนได้ ของกิจกรรมนิทรรศการ” ผู้เชี่ยวชาญให้เหตุผล

เบื้องหลังนิทรรศการ

โดยทั่วไป การสร้างศูนย์นิทรรศการตั้งแต่เริ่มต้นเป็นโครงการที่ค่อนข้างมีความเสี่ยง ซึ่งมักจะใช้เวลานานพอสมควรจึงจะได้ผล ประการแรกความเสี่ยงสูงอยู่ที่ว่าหากความต้องการพื้นที่จัดแสดงนิทรรศการค่อนข้างต่ำ ผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจจากโครงการก็จะน้อยมาก ปัญหาหลักของกลุ่มนี้คือการจัดการสิ่งอำนวยความสะดวกและพื้นที่ขายให้เช่า หากเรากำลังพูดถึงสิ่งอำนวยความสะดวกระดับพรีเมียมคุณภาพสูง ค่าเช่าก็ค่อนข้างสูง ไม่ใช่ว่าทุกงานจะมีค่าใช้จ่ายดังกล่าวได้ สำหรับ การทำงานที่ประสบความสำเร็จไซต์ต้องการแผนกขายที่มีประสิทธิภาพและเป็นมืออาชีพ หากเราพูดถึงรูปแบบขนาดใหญ่ ตามกฎแล้ววัตถุดังกล่าวจะทำงานอย่างอิสระและมีโอกาสน้อยที่จะต้องมีการทำงานร่วมกันที่สำคัญ ซึ่งอาจรวมถึงโรงแรมขนาดเล็ก โรงแรมขนาดเล็ก แพลตฟอร์มการซื้อขาย, ร้านอาหาร/ร้านกาแฟ. หากพูดถึงสถานที่จัดแสดงนิทรรศการรูปแบบเล็กๆ ก็มักจะเป็นส่วนหนึ่งของโรงแรม

เป็นที่น่าสังเกตว่าสถานการณ์ทางภูมิรัฐศาสตร์และเศรษฐกิจมีผลกระทบต่อทุกด้านไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์รวมถึงกิจกรรมนิทรรศการ อย่างไรก็ตาม สถานการณ์ในตลาดนี้ไม่รุนแรงเท่าที่ควร และความคิดเห็นของนักวิเคราะห์เกี่ยวกับเรื่องนี้ค่อนข้างแตกต่างกันมาก

ในทางกลับกัน Elena Tishchenko รองหัวหน้าฝ่ายวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์ของ Maris ร่วมกับ CBRE เล่าว่าในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กในช่วงวิกฤตปี 2558-2559 ไม่ได้สังเกตเห็นการลดลงอย่างมีนัยสำคัญของกิจกรรมทางธุรกิจดังกล่าว “ในส่วนของโครงสร้างการจัดงานนั้นสัดส่วนของการประชุมขนาดเล็ก (มากถึง 50 คน) กำลังเพิ่มขึ้น แต่จำนวนการจัดงานขนาดใหญ่ (จาก 500 คน) ก็ลดลง อัตราการเข้าพักของห้องประชุมที่อยู่ตรงกลางอยู่ที่ ระดับค่อนข้างสูง - มากกว่า 60%” Tishchenko กล่าวสรุป

Maxim Morozov หุ้นส่วนผู้จัดการของบริษัทพัฒนา M9 Development เชื่อว่าวิกฤตเศรษฐกิจส่งผลกระทบต่อตลาดนี้อย่างแน่นอน - และตอนนี้กำลังอยู่ระหว่างกระบวนการรวมกิจการ “มีเพียงผู้เล่นที่จัดการกำหนดวาระในลักษณะที่ผู้เข้าร่วมจะได้รับประโยชน์อย่างแท้จริงสำหรับธุรกิจของพวกเขาเท่านั้นที่ยังคงล่มสลาย ดังนั้น กิจกรรมจึงลดลง 20-25% แต่ระดับโดยรวมของพวกเขาสูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ เนื่องจากเนื่องจาก การเกิดขึ้นของการขาดแคลนกิจกรรมดังกล่าวมีการรวบรวมองค์ประกอบที่เป็นตัวแทนมาก ในเวลาเดียวกัน เราเห็นการแข่งขันที่รุนแรงมากจากไซต์ และหากก่อนหน้านี้การรับส่วนลดค่อนข้างยากตอนนี้ราคาได้ลดลงอย่างมากและคุณสามารถ รับส่วนลดจำนวนมากจากราคาที่ระบุไว้" ผู้เชี่ยวชาญกล่าว

การเจริญเติบโตอย่างระมัดระวัง

โดยทั่วไป แม้ว่าเศรษฐกิจจะเกิดวิกฤติ แต่ผู้เชี่ยวชาญก็มองเห็นศักยภาพในการพัฒนาอุตสาหกรรมการประชุมและนิทรรศการในรัสเซีย เนื่องจากมีการก่อสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ทันสมัยและมีคุณภาพสูงโดยมีเป้าหมายเพื่อจัดงานสำคัญๆ ในบรรดาสถานที่ที่อาจน่าดึงดูดในอนาคตอันใกล้สำหรับการพัฒนาอุตสาหกรรมนิทรรศการ นอกเหนือจากมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กแล้ว เรายังรวมถึงเมืองโซชี เยคาเตรินเบิร์ก อูฟา และวลาดิวอสต็อกด้วย อย่างไรก็ตามศักยภาพนี้ยังคงถูกรั้งไว้และยังไม่สามารถหาทางออกในรูปแบบการพัฒนาโครงการใหม่ได้ทั้งหมด

ตามที่ Olga Sharygina กรรมการผู้จัดการฝ่ายบริหารสินทรัพย์ของ NAI Becar กล่าวว่าตำแหน่งงานว่างในสิ่งอำนวยความสะดวกที่มีอยู่นั้นมีอยู่ในระดับสูงแล้ว “ผมคิดว่าเมื่ออัตราการครอบครองพื้นที่เกิน 80% อาจมีโครงการใหม่ๆ เกิดขึ้น ขณะนี้งานหลักคือการต่ออายุและสร้างความต้องการวัตถุเหล่านั้นที่ดำเนินการอยู่แล้ว ส่วนภูมิภาค ผมเชื่อในการพัฒนา ของสถานที่จัดแสดงนิทรรศการในเมืองที่มีประชากรมากกว่าหนึ่งล้านคน" , - Sharygina ตั้งข้อสังเกต

ถึงกระนั้นนักพัฒนายังคงประกาศโครงการใหม่ต่อไปแม้ว่าจะไม่ได้ระบุกำหนดเวลาในการดำเนินการโดยเฉพาะก็ตาม ดังนั้น กลุ่มการลงทุนระหว่างประเทศ Hua Bao จึงวางแผนที่จะสร้างศูนย์การประชุมและนิทรรศการ Druzhba บนพื้นที่ 30 เฮคเตอร์ บนถนน Marshal Kazakov ในเขต Krasnoselsky ของเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก การก่อสร้างคอมเพล็กซ์ มีพื้นที่ทั้งหมดเกือบ 250,000 ตร.ม. m จะแบ่งออกเป็นแปดคิว ตามแผนจะแล้วเสร็จประมาณปี 2567 โครงการนี้ประกอบด้วยโรงแรม ศูนย์ธุรกิจ พื้นที่ค้าปลีก และศูนย์กีฬาในร่ม

ปัจจุบันมีศูนย์แสดงสินค้าประมาณ 16 แห่งในมอสโก “ขณะนี้ในเกือบทุกโครงการที่มีอยู่ไม่มากก็น้อยจะมีการจัดงานนิทรรศการเป็นประจำ ดังนั้นในอีก 3-5 ปีข้างหน้าด้วยสถานการณ์ทางเศรษฐกิจมีแนวโน้มว่าจะไม่มีการสร้างเมืองหลวงใหม่ ” - เพิ่ม Elena Klyucharova

ปัจจุบัน อุตสาหกรรมการประชุมและนิทรรศการของประเทศต่างๆ ในยุโรป เช่น อังกฤษ เยอรมนี และสเปน ยังคงนำหน้ารัสเซียอย่างมากในแง่ของงานระดับนานาชาติ ตอนนี้ ตลาดรัสเซียอุตสาหกรรมไมซ์มีมูลค่าประมาณ 22 พันล้านดอลลาร์ ในขณะที่ปริมาณตลาดทั่วโลกสูงถึง 435 พันล้านดอลลาร์ อย่างไรก็ตามประเทศของเรากำลังค่อยๆ มีจุดยืนที่แข็งแกร่งขึ้นในด้านกิจกรรมที่สำคัญนี้

เซอร์เกย์ มิคาอิลอฟ

บริการการประชุมและนิทรรศการ: ทางเลือกหรือ Symbiosis?

เนื้อหา ผู้บริโภค ลูกค้า และซัพพลายเออร์ของบริการของรัฐสภากิจกรรมของรัฐสภา - ฟอรัม การประชุมใหญ่ เทศกาล การประชุมสัมมนา ร้านเสริมสวย สัปดาห์ การประชุม การสัมมนา โต๊ะกลม การประชุม การประชุมต่างๆ ได้รับความนิยมอย่างแพร่หลายโดยเฉพาะภายใต้อิทธิพลของ วิกฤตเศรษฐกิจ. ได้รับการยอมรับ แบบฟอร์มที่มีประสิทธิภาพธุรกิจและ ปฏิสัมพันธ์ข้อมูลสมาคมวิชาชีพ สมาคมธุรกิจ และสหภาพอุตสาหกรรมใช้การประชุมมากขึ้น

ตามข้อมูลของ International Congress and Convention Association ICCA พบว่า 10% ของกิจกรรมการประชุมระดับนานาชาติทั้งหมดจัดขึ้นในสหรัฐอเมริกา ซึ่งมีเพียง นิวยอร์กมีการจัดกิจกรรมการประชุมมากกว่า 400 ครั้งต่อปี ในประเทศไทยซึ่งมีผู้เข้าร่วมการประชุมมากกว่า 700,000 คนในปี 2553 รายได้ต่อปีจากกิจกรรมของการประชุมคือประมาณ 2 พันล้านดอลลาร์ ในยุโรป งานการประชุมของอุตสาหกรรมจัดขึ้นเป็นประจำ: มากกว่าครึ่งหนึ่งจัดขึ้นซ้ำทุกปี, หนึ่งในสี่ - หนึ่งครั้งทุกๆ 2 ปี ส่วนที่เหลือ - ทุกๆ 5 ปี อัตราการเติบโตต่อปีของธุรกิจสภาคองเกรสทั่วโลกอยู่ที่ 8% ในรัสเซีย รูปแบบกิจกรรมของรัฐสภาเพิ่งเริ่มพัฒนา

กิจกรรมของสภาคองเกรสไม่ได้กำหนดเงื่อนไขสำหรับการขายตรงของผลิตภัณฑ์ วัตถุประสงค์หลักของการประชุมคือการสร้างสภาพแวดล้อมการสื่อสารสำหรับการแลกเปลี่ยนข้อมูลเกี่ยวกับการผลิตและความสำเร็จทางเทคโนโลยีและการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และการปฏิบัติ การเผยแพร่แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดและความรู้พิเศษ การอภิปราย ความคิดสร้างสรรค์และทิศทางการพัฒนา

ตามกฎแล้ว ลูกค้าของบริการรัฐสภาคือสมาคมวิชาชีพที่เริ่มจัดการประชุม การสัมมนา การประชุมสัมมนา และกิจกรรมทางธุรกิจอื่นๆ ในอุตสาหกรรม ซัพพลายเออร์ของบริการการประชุมครบวงจร ได้แก่ ศูนย์การประชุม ศูนย์นิทรรศการ โรงแรม การขนส่ง และ บริษัทโฆษณา. หน้าที่ของคนกลางระหว่างลูกค้าและซัพพลายเออร์ของบริการของรัฐสภาดำเนินการโดย ผู้จัดงานมืออาชีพการประชุม (ในรัสเซียมักเป็นผู้ดำเนินการทัวร์)

การเลือกสถานที่จัดการประชุมเกิดขึ้น 4-7 ปีก่อนวันงาน นี่คือลักษณะการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องของประเทศและภูมิภาค เมื่อมองหาสถานที่สำหรับจัดงานการประชุมใหญ่ ผู้จัดงานไม่เพียงแต่มุ่งมั่นที่จะจัดหาเท่านั้น เงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับการทำงาน แต่ยังเปิดโอกาสให้ผู้เข้าร่วมได้เยี่ยมชมภูมิภาคใหม่และทำความคุ้นเคยกับสถานที่ท่องเที่ยวเนื่องจากส่วนสำคัญของการประชุมคือองค์ประกอบทางสังคมวัฒนธรรมและการศึกษา ดังนั้นสถานที่จัดการประชุมมักตั้งอยู่ในศูนย์กลางประวัติศาสตร์

บริการรัฐสภาในนิทรรศการในปัจจุบัน นิทรรศการเฉพาะทางที่สำคัญเกือบทั้งหมดจะมาพร้อมกับกิจกรรมการประชุม บางครั้งด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา แม้แต่นิทรรศการที่อ่อนแอในตอนแรกก็สามารถยกระดับขึ้นไปถึงระดับที่สูงขึ้นได้ การใช้บริการรัฐสภาอย่างแพร่หลายในนิทรรศการสามารถอธิบายได้ง่าย ๆ - เป็นที่ต้องการของทุกฝ่าย:

ธุรกิจงานแสดงสินค้าโดยการจัดกิจกรรมการประชุมคู่ขนานดึงดูดผู้เชี่ยวชาญเพิ่มเติมให้เข้าร่วมนิทรรศการซึ่งเป็นผลมาจากการที่ได้รับความสนใจและความสนใจในโครงการของตนเพิ่มขึ้น
ผู้แสดงสินค้าต้องขอบคุณกิจกรรมการประชุมพบปะกับผู้เชี่ยวชาญมากขึ้นและดังนั้นจึงเป็นพันธมิตรที่มีศักยภาพ
ชุมชนผู้เชี่ยวชาญมืออาชีพในรูปแบบของกิจกรรมการประชุมจะได้รับเวทีการอภิปรายและผู้ชมที่สนใจ
แขกของนิทรรศการที่เข้าร่วมกิจกรรมการประชุมจะคุ้นเคยมากขึ้น เทคโนโลยีล่าสุดและเทรนด์ค้นหาสินค้าและซัพพลายเออร์ได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

เนื่องจากผู้แสดงสินค้า ผู้เยี่ยมชม และผู้จัดงานนิทรรศการต้องการบริการด้านการประชุม ซึ่งเป็นพื้นที่หนึ่ง การพัฒนาต่อไปธุรกิจนิทรรศการ ดูเหมือนว่าจะมีการสร้างสายสัมพันธ์ การผสมผสานและแทรกซึมขององค์ประกอบนิทรรศการและการประชุมของโครงการ

สองธุรกิจที่แตกต่างกัน - การประชุมและนิทรรศการมีแนวโน้มในโลกในด้านความเชี่ยวชาญและการแยกธุรกิจนิทรรศการและการประชุม แนวปฏิบัติระดับสากลบ่งชี้ว่าการจัดนิทรรศการและการประชุมเป็นไปอย่างสมบูรณ์ ประเภทต่างๆกิจกรรมที่โดดเด่นด้วยมาตรฐานและวิธีการวางตำแหน่งที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง เทคนิคการตลาด การส่งเสริมการขาย และการบริการลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงโดยสิ้นเชิง การจัดประชุมใหญ่ที่มีผู้เข้าร่วมมากกว่า 5,000 คนถือเป็นงานที่มีระดับความซับซ้อนที่แตกต่างกันโดยพื้นฐานเมื่อเปรียบเทียบกับการเตรียมการประชุมที่มาพร้อมกับนิทรรศการ เนื่องจากการแก้ปัญหาเรื่องที่พัก การเดินทาง อาหาร และการดำเนินโครงการทางวิทยาศาสตร์และวัฒนธรรมนั้นต้องการความแตกต่างในเชิงคุณภาพ ระดับคุณวุฒิ ประสบการณ์ และความสามารถทางการเงิน

โดยหลักการแล้วกิจกรรมนิทรรศการและการประชุมใหญ่ไม่สามารถทดแทนกันได้ ดังนั้น จึงไม่ต่อต้านหรือคุกคามซึ่งกันและกัน ตามกฎแล้ว ผู้จัดงานมืออาชีพของการประชุมใหญ่ไม่ใช่ผู้ดำเนินการตลาดบริการนิทรรศการ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่มีเหตุผลร้ายแรงสำหรับการแข่งขันและแข่งขันกับธุรกิจงานแสดงสินค้า

กิจกรรมของรัฐสภาในรัสเซีย: ปัญหาและโอกาสตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าตลาดรัสเซียสำหรับบริการรัฐสภามีความสามารถที่สำคัญ แต่ปีแล้วปีเล่าประเทศกำลังสูญเสียตำแหน่งที่มีศักยภาพในการเป็นสถานที่ที่เป็นไปได้สำหรับการประชุมใหญ่ระดับนานาชาติ จากข้อมูลของ ICCA ส่วนแบ่งของรัสเซียในตลาดรัฐสภาทั่วโลกลดลงครึ่งหนึ่งในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา และปัจจุบันอยู่ที่น้อยกว่า 1% 1 ปัจจุบัน รัสเซียอยู่ในอันดับที่สี่ของโลกและอันดับสองในยุโรปในแง่ของจำนวนการประชุมนานาชาติที่จัดขึ้นในประเทศ ผู้เชี่ยวชาญเห็นสาเหตุของสถานการณ์นี้ดังนี้

นำมาใช้ในปี 2010 มาตรฐานของรัฐ“กิจกรรมสภาคองเกรส ข้อกำหนดและคำจำกัดความ"

เพื่อส่งเสริมให้มอสโกเป็นเวทีสำหรับจัดการประชุมนานาชาติ สถานการณ์ในตลาดบริการรัฐสภาของเมืองหลวงได้รับการวิเคราะห์ ระบุปัญหา และแนวทางในการแก้ปัญหา "แนวคิดสำหรับการพัฒนากิจกรรมรัฐสภาในมอสโกในช่วงเวลาจนถึง 2015” ได้รับการพัฒนา และมีการก่อตั้ง Moscow Congress Bureau

สำนักการประชุม -ไม่แสวงหาผลกำไร องค์กรการตลาดเป็นตัวแทนเมืองหรือภูมิภาคอย่างเป็นทางการในตลาดบริการของรัฐสภาและดำเนินกิจกรรมที่เป็นระบบโดยมีเป้าหมายเพื่อดึงดูดกิจกรรมการประชุมและนิทรรศการไปยังเมืองหรือภูมิภาคของตน บทบาทและสถานที่ของสำนักงานการประชุมในฐานะตัวเชื่อมโยงระหว่างผู้บริโภคและซัพพลายเออร์ของบริการการประชุมได้อธิบายไว้ในรูปที่ 1 5.2.

ดังนั้น ปัจจุบันรัสเซียไม่ได้ครอบครองสถานที่สำคัญใดๆ ในตลาดรัฐสภา ในการนี้จำเป็นต้องรวมความพยายามของภาคธุรกิจและ เจ้าหน้าที่รัฐบาลเพื่อพัฒนามาตรการเพื่อสร้างกลไกที่สามารถมั่นใจได้ การพัฒนาที่มีประสิทธิภาพธุรกิจรัฐสภาในสหพันธรัฐรัสเซียเป็นเครื่องมือในการกระตุ้นกิจกรรมทางเศรษฐกิจและเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ทำให้สังคมมีเสถียรภาพ การพัฒนาเศรษฐกิจประเทศ.

ข้าว. 5.2.

Lozbenko L. เราต้องเจอกันบ่อยขึ้น ดีกว่าในรัสเซีย // ธุรกิจและนิทรรศการ - 2552. -ฉบับที่ 5(43). - ป.58-60.
เอ็กซ์โป เวโดมอสตี - 2554. - ครั้งที่ 1. - หน้า 6-7.
กิจกรรมของรัฐสภาในรัสเซีย: ปัญหา แนวโน้ม โอกาส // Expo Vedomosti - 2553. - ฉบับที่ 3. - หน้า 23-25.
Muravyova I. Congress Bureau: ความต้องการที่แท้จริง // ธุรกิจและนิทรรศการ - 2553. -ฉบับที่ 5(48). - ป.60-62.