คุณสมบัติหลักของผู้ขายน้อยราย ผู้ขายน้อยรายและคุณสมบัติเฉพาะของมัน คุณสมบัติหลักของตลาดผู้ขายน้อยราย

Oligopoly และโมเดลหลัก

1. สาระสำคัญของผู้ขายน้อยรายและคุณลักษณะเฉพาะของมัน

2. ตัวชี้วัดหลักในการวัดความเข้มข้นของตลาด (Indexแฮร์ฟินดาห์ล - เฮิร์ชมัน)

3.รุ่นคูร์โนต์ (Duopoly)

4. ผู้ขายน้อยรายขึ้นอยู่กับการสมรู้ร่วมคิด

5. ผู้ขายน้อยรายไม่ได้เกิดจากการสมรู้ร่วมคิด

6.โมเดลต้นทุน

1) สาระสำคัญของผู้ขายน้อยรายและคุณลักษณะเฉพาะของมัน

ผู้ขายน้อยราย-โครงสร้างตลาดประเภทหนึ่งที่บริษัทหลายแห่งและแต่ละบริษัทสามารถกำหนดราคาได้อย่างอิสระ

ซึ่งรวมถึง:

การผลิตอะลูมิเนียม

การผลิตทองแดง

การผลิตเหล็ก

อุตสาหกรรมยานยนต์

ตู้เย็น เครื่องดูดฝุ่น ฯลฯ

คุณสมบัติหลัก:

1) บริษัทจำนวนน้อยที่ครองตลาด

2) ผลิตภัณฑ์สามารถเป็นเนื้อเดียวกันหรือแตกต่างได้

3) ข้อ จำกัด ในการเข้าถึง บริษัท ใหม่สู่ตลาด (อุปสรรคตามธรรมชาติ ได้แก่ การประหยัดต่อขนาดซึ่งอาจทำให้การอยู่ร่วมกันของหลาย ๆ บริษัท ในตลาดไม่ได้ผลกำไรเนื่องจากต้องใช้ทรัพยากรทางการเงินจำนวนมาก มันเป็นเรื่องของเกี่ยวกับผู้ขายน้อยรายตามธรรมชาติ นอกจากนี้การจดสิทธิบัตรและการออกใบอนุญาตเทคโนโลยีการผลิต นอกจากนี้ บริษัทอาจดำเนินการเชิงกลยุทธ์ที่ทำให้บริษัทใหม่เข้าสู่ตลาดที่กำหนดได้ยาก)

4) แต่ละบริษัทสามารถมีอิทธิพลต่อราคาตลาดได้ แต่ขึ้นอยู่กับลักษณะของปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริษัท การสมรู้ร่วมคิดมีผลกระทบอย่างมากต่อราคา

5) การพึ่งพาซึ่งกันและกันโดยทั่วไปของ บริษัท (ผู้ขายน้อยรายจะต้องคาดการณ์ปฏิกิริยาของคู่แข่งต่อการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การกำหนดราคาโดยคำนึงถึงว่าคู่แข่งสามารถทำนายสถานการณ์ได้ ทั้งหมดนี้เรียกว่า ความสัมพันธ์ผู้ขายน้อยราย.

2) ตัวชี้วัดหลักในการวัดความเข้มข้นของตลาด (Index แฮร์ฟินดาห์ล - เฮิร์ชมัน)

ในทางปฏิบัติ เมื่อศึกษาโครงสร้างตลาดใดโดยเฉพาะ พวกเขาจะใช้คุณลักษณะดังกล่าวเป็นความเข้มข้น นี่คือระดับที่บริษัทหนึ่งแห่งหรือมากกว่านั้นครองตลาด มีตัวบ่งชี้ที่สะท้อนถึงความเข้มข้นนี้ อัตราส่วนความเข้มข้นนี้คือเปอร์เซ็นต์ของยอดขายทั้งหมดของบริษัทจำนวนหนึ่ง สิ่งที่พบได้บ่อยที่สุดคือ "ส่วนแบ่งของบริษัทสี่แห่ง": ปริมาณการขายจะหารด้วยปริมาณการขายของอุตสาหกรรมทั้งหมด อาจมี "ส่วนแบ่งของหกบริษัท", "ส่วนแบ่งของแปดบริษัท" ฯลฯ แต่ตัวบ่งชี้นี้มีข้อจำกัด: มันไม่ได้คำนึงถึงความแตกต่างระหว่างการผูกขาดและผู้ขายน้อยรายเนื่องจาก ค่าสัมประสิทธิ์จะเท่ากันเมื่อบริษัทหนึ่งครองตลาดและบริษัท 4 ส่วนแบ่งการตลาด ข้อเสียถูกเอาชนะโดยใช้ดัชนี Herfindahl-Hirschman คำนวณโดยการยกกำลังสองส่วนแบ่งการตลาดของแต่ละบริษัทแล้วสรุปผลลัพธ์

Н=d 1 2 +d 2 2 +…+d n 2 โดยที่

n คือจำนวนบริษัทที่แข่งขันกัน

d 1, d 2 … dn - ส่วนแบ่งของ บริษัท เป็นเปอร์เซ็นต์

เมื่อความเข้มข้นเพิ่มขึ้น ดัชนีก็จะเพิ่มขึ้น มูลค่าสูงสุดนั้นมีอยู่ในการผูกขาดซึ่งมีค่าเท่ากับ 10,000 ลองพิจารณาว่าการเลือกปริมาณการผลิตและราคาที่เหมาะสมนั้นเป็นอย่างไรในผู้ขายน้อยราย ซึ่งหมายความว่าเป็นทางเลือกที่เพิ่มผลกำไรสูงสุด เนื่องจากทางเลือกขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของบริษัท จึงไม่มีรูปแบบพฤติกรรมของบริษัทเพียงรูปแบบเดียวในผู้ขายน้อยราย มีรุ่นที่แตกต่างกัน:

1) รุ่นกูร์โนต์

2) แบบจำลองบนพื้นฐานของการสมรู้ร่วมคิด

3)รุ่น ไม่ได้เกิดจากการสมรู้ร่วมคิด (ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของนักโทษ)

4) การสมรู้ร่วมคิดโดยปริยาย (ความเป็นผู้นำโดยทั่วไป)

3) แบบจำลองกูร์โนต์ (แบบดูโอโพลี)

แบบจำลองนี้เปิดตัวในปี 1938 โดยนักเศรษฐศาสตร์ชาวฝรั่งเศส Augustin Cournot

การผูกขาด- กรณีพิเศษของผู้ขายน้อยราย เมื่อมีเพียงสองบริษัทเท่านั้นที่แข่งขันกันในตลาด

บริษัทต่างๆ ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันและทราบเส้นอุปสงค์ของตลาด

ผลลัพธ์ของบริษัทหนึ่งต่อ 1 เปลี่ยนแปลงไปขึ้นอยู่กับว่าฝ่ายบริหารคิดว่าบริษัท 2 จะเติบโตขึ้นมากเพียงใด เป็นผลให้แต่ละบริษัทสร้างกราฟปฏิกิริยาของตัวเอง มันบอกเราว่าบริษัทจะผลิตได้มากเพียงใดเมื่อพิจารณาถึงผลลัพธ์ที่คาดหวังจากคู่แข่ง ในสภาวะสมดุล แต่ละบริษัทจะกำหนดเอาต์พุตตามกราฟปฏิกิริยา ดังนั้นสมดุลเอาต์พุตจะอยู่ที่จุดตัดของกราฟปฏิกิริยาทั้งสอง ความสมดุลนี้คือสมดุลของกูร์โนต์ ที่นี่ แต่ละ duopolist กำหนดผลผลิตที่เพิ่มผลกำไรสูงสุดโดยพิจารณาจากผลผลิตของคู่แข่ง ความสมดุลนี้เป็นตัวอย่างของสิ่งที่ในทฤษฎีเกมเรียกว่าสมดุลของแนช ซึ่งผู้เล่นโป๊กเกอร์แต่ละคนจะพยายามอย่างดีที่สุดเท่าที่จะทำได้โดยพิจารณาจากการกระทำของคู่ต่อสู้ เป็นผลให้ไม่มีผู้เล่นคนใดมีแรงจูงใจที่จะเปลี่ยนพฤติกรรมของตน ทฤษฎีเกมนี้ได้รับการอธิบายโดยนอยมันน์และมองเกอร์สเติร์นในงานของพวกเขาเรื่อง “ทฤษฎีเกมและพฤติกรรมทางเศรษฐกิจ” (1944)

4) ผู้ขายน้อยรายบนพื้นฐานของการสมรู้ร่วมคิด

การสมรู้ร่วมคิด-ข้อตกลงที่แท้จริงระหว่างบริษัทในอุตสาหกรรมเพื่อกำหนดราคาคงที่และปริมาณการผลิต

ในหลายอุตสาหกรรม การสมรู้ร่วมคิดเป็นสิ่งผิดกฎหมาย ปัจจัยที่ทำให้เกิดการสมรู้ร่วมคิด ได้แก่:

ก) การมีอยู่ของกรอบทางกฎหมาย

b) ผู้ขายมีความเข้มข้นสูง

c) ต้นทุนเฉลี่ยที่เท่ากันสำหรับบริษัทในอุตสาหกรรม

d) ความเป็นไปไม่ได้ของบริษัทใหม่เข้าสู่ตลาด

สันนิษฐานว่าด้วยการสมรู้ร่วมคิดที่เป็นความลับ แต่ละบริษัทจะปรับราคาให้เท่ากันเมื่อราคาลดลงและเมื่อราคาเพิ่มขึ้น ในขณะเดียวกัน บริษัทต่างๆ ก็ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันและมีต้นทุนเฉลี่ยเท่ากัน จากนั้น เมื่อเลือกปริมาณการผลิตที่เหมาะสมที่สุดซึ่งเพิ่มผลกำไรสูงสุด ผู้ผู้ขายน้อยรายจะมีพฤติกรรมเหมือนผู้ผูกขาดอย่างแท้จริง

หากทั้งสองบริษัทสมรู้ร่วมคิด พวกเขาจะสร้างเส้นโค้งสัญญาที่แสดงการผสมผสานผลผลิตที่แตกต่างกันของบริษัททั้งสองที่ให้ผลกำไรสูงสุด การสมรู้ร่วมคิดที่เป็นความลับจะสร้างผลกำไรให้กับบริษัทได้มากกว่าอย่างมากเมื่อเทียบกับความสมดุลที่สมบูรณ์แบบ และเมื่อเทียบกับความสมดุลของ Cournot เนื่องจาก พวกเขาจะผลิตสินค้าน้อยลงในขณะที่คิดราคาที่ดีกว่า

(คำถามที่ 5) ผู้ขายน้อยรายไม่ได้เกิดจากการสมรู้ร่วมคิด

หากไม่มีการสมรู้ร่วมคิดที่เป็นความลับ (มีอยู่ในสหรัฐอเมริกา) ผู้ผู้ขายน้อยรายเมื่อกำหนดราคาจะต้องเผชิญกับ ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของนักโทษ. นี่เป็นตัวอย่างคลาสสิกของทฤษฎีเกมทางเศรษฐศาสตร์

นักโทษสองคนถูกกล่าวหาว่าก่ออาชญากรรมร่วมกัน พวกเขากำลังนั่งอยู่ในเซลล์ที่แตกต่างกันและไม่สามารถสื่อสารกัน ถ้าทั้งคู่รับสารภาพ มีโทษจำคุกคนละ 5 ปี ถ้าไม่เช่นนั้นคดีไม่แล้วเสร็จทุกคนจะได้เวลา 2 ปี หากคนแรกสารภาพและอีกคนไม่สารภาพ คนแรกจะถูกจำคุก 1 ปี และคนที่สอง 10 ปี

มีเมทริกซ์ของผลลัพธ์ที่เป็นไปได้:

นักโทษเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก: จะต้องสารภาพว่าก่ออาชญากรรมหรือไม่ ถ้าตกลงไม่รับสารภาพก็จะถูกจำคุก 2 ปี แต่หากเป็นไปได้พวกเขาก็ไม่สามารถไว้วางใจซึ่งกันและกันได้ หากนักโทษคนแรกไม่สารภาพ เขาก็เสี่ยงที่อีกคนจะสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ได้ ดังนั้นไม่ว่าคนแรกจะทำอะไรก็ตาม คนที่สองจะสารภาพก็จะได้กำไรมากกว่า มีแนวโน้มมากขึ้นที่ทั้งคู่จะรับสารภาพและติดคุกเป็นเวลา 5 ปี

นักผู้ขายน้อยรายมักเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของนักโทษ ให้มีสองบริษัท พวกเขาเป็นผู้ขายเพียงรายเดียวในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ พวกเขาต้องเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก: ควรตั้งราคาสูงหรือต่ำหรือไม่?

1) หากทั้งสองบริษัทติดตั้ง ราคาสูงจากนั้นพวกเขาจะได้รับ 20,000,000 รูเบิล

2) หากพวกเขาตั้งราคาค่อนข้างต่ำ พวกเขาจะได้รับ 15,000,000 รูเบิล

3) หากบริษัทแรกขึ้นราคาและบริษัทที่สองลดราคา บริษัทแรกจะได้รับ 10,000,000 รูเบิล และบริษัทที่สอง 30,000,000 รูเบิลโดยค่าใช้จ่ายของบริษัทแรก

สรุป: เห็นได้ชัดว่าแต่ละบริษัทจะเป็นประโยชน์ในการตั้งราคาที่ค่อนข้างต่ำไม่ว่าคู่แข่งจะทำอะไรและรับ 15,000,000 รูเบิลก็ตาม ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของนักโทษอธิบายถึงความเข้มงวดด้านราคาในผู้ขายน้อยราย

(คำถามที่ 6) แบบจำลองต้นทุน

เส้นอุปสงค์ที่โค้งงออธิบายถึงพฤติกรรมของบริษัทที่ไม่สมรู้ร่วมคิดกับคู่แข่ง แบบจำลองนี้ขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่ามีตัวเลือกที่เป็นไปได้สำหรับพฤติกรรมของผู้เข้าร่วมตลาด หากคู่แข่งรายใดรายหนึ่งเปลี่ยนแปลงราคา ผู้อื่นจะสามารถเลือกหนึ่งในวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้:

1) ปรับราคาให้ตรงกันและปรับเป็นราคาใหม่

2) อย่าตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงราคาโดยคู่แข่งรายใดรายหนึ่งของคุณ

3) ให้บริษัทหนึ่งขึ้นราคา แล้วที่เหลือจะขึ้นราคาตามบริษัทนี้ บริษัทในอุตสาหกรรมจะสูญเสียยอดขายบางส่วน ดังนั้น หากบริษัทหนึ่งขึ้นราคา บริษัทอื่นๆ จะไม่ตอบสนอง

4) ปล่อยให้บริษัทหนึ่งในตลาดลดราคาลง แล้วถ้าคู่แข่งไม่ลดราคา บริษัทก็จะแย่งลูกค้าบางส่วนไป ดังนั้น หากบริษัทหนึ่งลดราคา บริษัทอื่นก็ทำเช่นเดียวกัน

สรุป: การลดราคาตามการลดราคาของคู่แข่งและการไม่ตอบสนองต่อการเพิ่มขึ้นของราคาอย่างหลังถือเป็นสาระสำคัญของ "เส้นอุปสงค์" ที่แตกหักในตลาดผู้ขายน้อยราย

มีเส้นอุปสงค์ที่บิดเบี้ยวในตลาดผู้ขายน้อยราย

ป- ราคาต่อหน่วย;

ถาม- จำนวนสินค้า

ดี-ความต้องการ;

ป โอ- ราคาพื้นฐานที่มีอยู่ในตลาด

หากบริษัท A ขึ้นราคาสูงกว่าราคาฐานที่มีอยู่ (P o) คู่แข่งก็มีแนวโน้มว่าจะไม่ขึ้นราคา ส่งผลให้บริษัทสูญเสียผู้บริโภคบางส่วนไป ความต้องการผลิตภัณฑ์เหนือจุด A มีความยืดหยุ่นมาก หากบริษัท D ลดราคาลง คู่แข่งก็จะลดราคาลงด้วย ดังนั้นที่ราคาต่ำกว่า P o ความต้องการจะยืดหยุ่นน้อยลง การลดราคาโดยบริษัท A อาจทำให้เกิดสงครามราคา โดยบริษัทต่างๆ จะผลัดกันลดราคาจนกว่าบางส่วนจะสูญเสียเงินและปิดการผลิต ดังนั้นในสภาวะสงคราม ผู้ที่แข็งแกร่งที่สุดจะชนะ แต่นโยบายดังกล่าวมีความเสี่ยง ดังนั้นจึงไม่ทราบว่าบริษัทใดมีความ “รวดเร็ว” มากกว่ากัน

ราคา+โมเดลบริษัทกำหนดระดับต้นทุนต่อหน่วยการผลิต จากนั้นเพิ่มระดับกำไรที่วางแผนไว้ (ประมาณ 10%-15%) ให้กับต้นทุน หลักการนี้ใช้เมื่อผลิตภัณฑ์มีความแตกต่าง (เช่น ในอุตสาหกรรมยานยนต์) แบบจำลองแสดงให้เห็นว่าบริษัทไม่ได้ปรับต้นทุนให้เข้ากับราคาตลาด พฤติกรรมดังกล่าวของบริษัทเกิดขึ้นได้หากไม่มีแรงกดดันทางการแข่งขันที่จับต้องได้

Oligopoly (จากภาษากรีกโบราณ lyagpt - "จำนวนน้อย" และ rshlEshch - "ฉันขายแลกเปลี่ยน") - โครงสร้างตลาดประเภทหนึ่ง การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ซึ่งอุตสาหกรรมดำเนินธุรกิจในจำนวนจำกัด วิสาหกิจขนาดใหญ่และการเข้าสู่อุตสาหกรรมถูกจำกัดด้วยอุปสรรคที่สูง ผู้ขายน้อยรายเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมที่ผลิตทั้งผลิตภัณฑ์ที่ได้มาตรฐาน (ทองแดง อลูมิเนียม น้ำตาล) และผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง (รถยนต์ ยาสูบ สุรา การต้มเบียร์ ฯลฯ)

คุณสมบัติแรกและหลักคือการมีผู้ผลิตจำนวนจำกัดในตลาด โดยทั่วไปแล้ว บริษัทเหล่านี้จะผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันแต่ไม่เหมือนกัน มีปริมาณการผลิตจำนวนมาก และแต่ละบริษัทควบคุมส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญ ตัวอย่างของผู้ขายน้อยราย ได้แก่ ผู้ผลิตโลหะที่ไม่ใช่เหล็ก รถยนต์ ผลิตภัณฑ์ยาสูบ ฯลฯ

คุณลักษณะเฉพาะอีกประการหนึ่งของผู้ขายน้อยรายคือ ระดับสูงการพึ่งพาซึ่งกันและกันและการประสานงานในการดำเนินการเนื่องจากจำนวนองค์กรในอุตสาหกรรมมีจำกัดมากจนแต่ละแห่งถูกบังคับให้คำนึงถึงปฏิกิริยาของคู่แข่งเมื่อทำการตัดสินใจเกี่ยวกับราคาและปริมาณการผลิต บริษัทที่รู้ว่าการกระทำของตนจะส่งผลกระทบต่อคู่แข่งในอุตสาหกรรมจะตัดสินใจได้ก็ต่อเมื่อเข้าใจว่าคู่แข่งจะตอบสนองอย่างไร

การพึ่งพาพฤติกรรมของแต่ละบริษัทต่อปฏิกิริยาของคู่แข่งเรียกว่าความสัมพันธ์แบบผู้ขายน้อยราย แต่ความสัมพันธ์แบบผู้ขายน้อยรายไม่เพียงแต่นำไปสู่การเผชิญหน้าที่รุนแรงเท่านั้น แต่ยังนำไปสู่การตกลงกันอีกด้วย กรณีหลังเกิดขึ้นเมื่อบริษัทผู้ขายน้อยรายมองเห็นโอกาสในการร่วมกันเพิ่มรายได้โดยการเพิ่มราคาและสรุปข้อตกลงในการแบ่งปันตลาด หากข้อตกลงเปิดกว้างและเป็นทางการและเกี่ยวข้องกับผู้ผลิตทั้งหมดหรือส่วนใหญ่ในตลาด จะส่งผลให้เกิดการรวมตัวกันของกลุ่มพันธมิตร

บริษัทผู้ขายน้อยรายส่วนใหญ่ใช้วิธีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา Oligopoly เป็นหนึ่งในโครงสร้างตลาดที่พบมากที่สุดใน เศรษฐกิจสมัยใหม่. ในประเทศส่วนใหญ่ อุตสาหกรรมหนักเกือบทุกสาขา (โลหะวิทยา เคมี ยานยนต์ อิเล็กทรอนิกส์ การต่อเรือและการผลิตเครื่องบิน ฯลฯ) มีโครงสร้างเช่นนี้

เนื่องจากไม่มีรูปแบบทั่วไปของผู้ขายน้อยราย บริษัทในอุตสาหกรรมเดียวกันจึงสามารถโต้ตอบทั้งในฐานะผู้ผูกขาดและในฐานะบริษัทที่มีการแข่งขัน ทุกอย่างขึ้นอยู่กับลักษณะของปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริษัทต่างๆ

ด้วยพฤติกรรมการประสานงานของบริษัท ผู้ผู้ขายน้อยรายจะพิจารณาและประสานงานกลยุทธ์และยุทธวิธีทางการตลาดโดยการเลียนแบบกลยุทธ์การกำหนดราคาและการแข่งขันระหว่างกัน (กลยุทธ์ความร่วมมือ) ราคาและอุปทานมีแนวโน้มที่จะผูกขาด และรูปแบบที่รุนแรงของกลยุทธ์ดังกล่าวจะ เป็นพันธมิตร

พฤติกรรมที่ไม่สอดคล้องกันของบริษัท เช่น เมื่อบริษัทปฏิบัติตามกลยุทธ์ที่ไม่ให้ความร่วมมือ ให้ดำเนินตามกลยุทธ์อิสระที่มุ่งปรับปรุงตำแหน่งของบริษัท ราคาและกลยุทธ์จะเข้าใกล้กลยุทธ์ที่มีการแข่งขัน ซึ่งอาจนำไปสู่รูปแบบที่รุนแรงของการแสดงออกนี้ - "สงครามราคา"

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกบริษัทที่สามารถยอมรับพฤติกรรมดังกล่าวได้ หากส่วนแบ่งของบริษัทเป็นหนึ่งในสามของตลาด การตอบสนองของบริษัทอื่นๆ ที่ประสานการดำเนินการของพวกเขาจะนำไปสู่การถูกไล่ออกจากอุตสาหกรรม

ดังนั้นกลยุทธ์ดังกล่าวสามารถทำได้โดยบริษัทชั้นนำที่ควบคุมตลาดมากกว่าครึ่งหนึ่งเท่านั้น การเชื่อมต่อและการประสานงานในผู้ขายน้อยรายมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับนโยบายการกำหนดราคา

ดังนั้นลักษณะเฉพาะของผู้ขายน้อยรายคือ:

• 1) บริษัทมีจำนวนจำกัด;
• 2) อุปสรรคสูงในการเข้าสู่อุตสาหกรรม การเข้าถึงที่จำกัด
• 3) การกระจุกตัวของการผลิตที่มีนัยสำคัญในแต่ละบริษัท
• 4) พฤติกรรมเชิงกลยุทธ์ของบริษัท การพึ่งพาซึ่งกันและกัน

ขึ้นอยู่กับการกระจุกตัวของผู้ขายในตลาดเดียวกัน ผู้ขายน้อยรายจะถูกแบ่งออกเป็นหนาแน่นและเบาบาง ผู้ขายน้อยรายที่มีความหนาแน่นตามอัตภาพจะรวมถึงโครงสร้างอุตสาหกรรมที่มีผู้ขาย 2-8 รายเป็นตัวแทนในตลาด โครงสร้างตลาดที่มีหน่วยงานทางเศรษฐกิจมากกว่า 8 แห่งจัดอยู่ในประเภทผู้ขายน้อยรายที่หายาก การไล่ระดับแบบนี้ช่วยให้เราสามารถประเมินพฤติกรรมขององค์กรในเงื่อนไขของผู้ขายน้อยรายที่มีความหนาแน่นและกระจัดกระจายแตกต่างกันได้

ในกรณีแรก เนื่องจากผู้ขายมีจำนวนจำกัด การสมรู้ร่วมคิดประเภทต่างๆ จึงเป็นไปได้เกี่ยวกับพฤติกรรมการประสานงานของพวกเขาในตลาด ในขณะที่ในกรณีที่สองสิ่งนี้เป็นไปไม่ได้ในทางปฏิบัติ

ขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ผู้ขายน้อยรายสามารถแบ่งออกเป็นแบบธรรมดาและแบบแตกต่าง

ผู้ขายน้อยรายสามัญเกี่ยวข้องกับการผลิตและการจัดหาผลิตภัณฑ์มาตรฐาน ผลิตภัณฑ์มาตรฐานจำนวนมากผลิตขึ้นภายใต้เงื่อนไขผู้ขายน้อยราย - เหล็ก โลหะที่ไม่ใช่เหล็ก วัสดุก่อสร้าง

ผู้ขายน้อยรายที่แตกต่างเกิดขึ้นบนพื้นฐานของการผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย เป็นเรื่องปกติสำหรับอุตสาหกรรมที่มีความเป็นไปได้ที่จะกระจายการผลิตสินค้าและบริการที่นำเสนอ

โดยทั่วไปมักกล่าวกันว่าอุตสาหกรรมผู้ขายน้อยรายถูกครอบงำโดย "Big Two", "Big Three", "Big Four" ฯลฯ ยอดขายมากกว่าครึ่งหนึ่งมาจาก 2 ถึง 10 บริษัท ตัวอย่างเช่น ในสหรัฐอเมริกา บริษัทสี่แห่งคิดเป็น 92% ของการผลิตรถยนต์ทั้งหมด

ผู้ขายน้อยรายยังเป็นลักษณะของหลายอุตสาหกรรมในรัสเซีย ดังนั้น, รถผลิตโดยห้าองค์กร (VAZ, AZLK, GAZ, UAZ, Izhmash) Dynamic Steel ผลิตโดยองค์กร 3 แห่ง โดย 82% ของยางสำหรับเครื่องจักรกลการเกษตร - 4 แห่ง, 92% ของโซดาแอช - 3 แห่ง การผลิตเทปแม่เหล็กทั้งหมดกระจุกตัวอยู่ใน 2 องค์กร โดยเป็นรถเกรดเดอร์ใน 3 แห่ง

ตรงกันข้ามกับพวกมันอย่างชัดเจนคือแสงสว่างและ อุตสาหกรรมอาหาร. ในอุตสาหกรรมเหล่านี้ ส่วนแบ่งของบริษัทที่ใหญ่ที่สุด 8 แห่งคิดเป็นสัดส่วนไม่เกิน 10% สถานะของตลาดในพื้นที่นี้สามารถระบุได้อย่างมั่นใจว่าเป็นการแข่งขันแบบผูกขาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ในทั้งสองอุตสาหกรรมนั้นสูงมาก (เช่น ความหลากหลายของขนมหวานที่ไม่ได้ผลิตโดยอุตสาหกรรมอาหารทั้งหมด แต่ โดยภาคส่วนย่อยเพียงแห่งเดียวเท่านั้น - อุตสาหกรรมขนมหวาน)

แต่เป็นไปไม่ได้เสมอไปที่จะตัดสินโครงสร้างของตลาดโดยพิจารณาจากตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องกับเศรษฐกิจของประเทศทั้งหมด ดังนั้นบ่อยครั้งบางบริษัทที่ถือหุ้นไม่มีนัยสำคัญ ตลาดแห่งชาติเป็นผู้ผู้ขายน้อยรายในตลาดท้องถิ่น (เช่น ร้านค้า ร้านอาหาร)

หากผู้บริโภคอาศัยอยู่ใน เมืองใหญ่ไม่น่าเป็นไปได้ที่เขาจะไปอีกฟากของเมืองเพื่อซื้อขนมปังหรือนม ร้านเบเกอรี่สองแห่งที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ที่เขาอาศัยอยู่อาจเป็นผู้ขายน้อยราย

แน่นอนว่า การสร้างขอบเขตเชิงปริมาณระหว่างการแข่งขันผู้ขายน้อยรายและการผูกขาดนั้นส่วนใหญ่เป็นเงื่อนไข ท้ายที่สุดแล้ว ตลาดทั้งสองประเภทที่มีชื่อมีความแตกต่างกัน ผลิตภัณฑ์ในตลาดผู้ขายน้อยรายอาจเป็นได้ทั้งที่เป็นเนื้อเดียวกัน ได้มาตรฐาน (ทองแดง สังกะสี เหล็ก) หรือแตกต่าง (รถยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือน) ระดับของความแตกต่างส่งผลต่อธรรมชาติของการแข่งขัน

ตัวอย่างเช่นในประเทศเยอรมนีก็มักจะเป็น โรงงานรถยนต์แข่งขันกันในคลาสรถแยกกัน (จำนวนผู้แข่งขันถึงเก้า) โรงงานรถยนต์ของรัสเซียแทบไม่ได้แข่งขันกันเองเนื่องจากโรงงานส่วนใหญ่มีความเชี่ยวชาญอย่างหวุดหวิดและกลายเป็นผู้ผูกขาด

เงื่อนไขสำคัญที่ส่งผลต่อลักษณะของตลาดแต่ละแห่งคือความสูงของอุปสรรคที่ปกป้องอุตสาหกรรม (จำนวนเงินทุนเริ่มต้น การควบคุม บริษัทที่ดำเนินงานข้างบน เทคโนโลยีใหม่และ ผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดโดยใช้สิทธิบัตรและความลับทางเทคนิค ฯลฯ)

ความจริงก็คือในอุตสาหกรรมนี้ไม่สามารถมีบริษัทขนาดใหญ่มากเกินไปได้ ต้นทุนโรงงานหลายพันล้านดอลลาร์ทำหน้าที่เป็นอุปสรรคที่เชื่อถือได้ต่อการเข้ามาของบริษัทใหม่ในอุตสาหกรรม ในเหตุการณ์ปกติ บริษัทจะค่อยๆ ขยาย และเมื่อถึงเวลาที่ผู้ขายน้อยรายพัฒนาขึ้นในอุตสาหกรรม วงกลมแคบๆ ของบริษัทที่ใหญ่ที่สุดก็ได้ถูกกำหนดไว้แล้วจริงๆ หากต้องการบุกคุณต้องมีจำนวนเงินเท่ากันกับที่ผู้ขายน้อยรายค่อย ๆ ลงทุนในธุรกิจมานานหลายทศวรรษ ดังนั้น ประวัติศาสตร์จึงรู้เพียงไม่กี่กรณีที่บริษัทยักษ์ใหญ่ถูกสร้างขึ้น “บน” พื้นที่ว่าง» ผ่านการลงทุนจำนวนมากเพียงครั้งเดียว (เช่น Volkswagen ในเยอรมนี อย่างไรก็ตาม นักลงทุนในกรณีนี้คือรัฐ เช่น ปัจจัยที่ไม่ใช่ทางเศรษฐกิจมีบทบาทสำคัญในการก่อตั้งบริษัทนี้)

ระดับความหนาแน่นของโครงสร้างตลาดผู้ขายน้อยรายจะวัดจากจำนวนวิสาหกิจในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งและส่วนแบ่งยอดขายในอุตสาหกรรมทั้งหมดภายในเศรษฐกิจของประเทศ ดังนั้น ด้วยการเปลี่ยนแปลงจำนวนวิสาหกิจ จึงเป็นไปได้ที่จะกำหนดระดับความเข้มข้นของการผลิต และผลที่ตามมาคืออุปทานในสาขาการผลิตทางสังคมที่กำลังศึกษาอยู่

ในเวลาเดียวกันก็ควรเน้นย้ำว่าการมุ่งเน้นเฉพาะขนาดเศรษฐกิจของประเทศนั้นไม่รอบคอบ โครงสร้างผู้ขายน้อยรายสามารถเกิดขึ้นได้ทั้งในระดับภูมิภาคและระดับเศรษฐกิจท้องถิ่น ดังนั้นเนื่องจากความเฉพาะเจาะจงของโอกาสในการบริโภคคอนกรีตสำเร็จรูปในตลาดท้องถิ่น (เขตเมืองเล็ก) โครงสร้างผู้ขายน้อยรายจึงเกิดขึ้นเช่นกัน เช่นเดียวกับในระดับภูมิภาคในภาคการจัดหาเช่นอิฐ

อย่างไรก็ตามเราไม่ควรลืมเกี่ยวกับสอง จุดสำคัญ: การแข่งขันระหว่างอุตสาหกรรมและการนำเข้าผลิตภัณฑ์ ความแข็งแกร่งของผู้ขายน้อยรายลดลงภายใต้อิทธิพลของการจัดหาผลิตภัณฑ์โดยองค์กรในอุตสาหกรรมอื่นที่มีคุณสมบัติผู้บริโภคเช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ของผู้ขายน้อยราย (เช่นก๊าซและไฟฟ้าเป็นแหล่งความร้อนทองแดงและอลูมิเนียมเป็นวัตถุดิบสำหรับ การผลิตสายไฟ) การอ่อนตัวลงของผู้ขายน้อยรายยังได้รับการอำนวยความสะดวกโดยการนำเข้าสินค้าที่คล้ายคลึงกันหรือสินค้าทดแทน ปัจจัยทั้งสองนี้สามารถมีส่วนทำให้เกิดโครงสร้างการแข่งขันที่มากขึ้นเมื่อเปรียบเทียบกับโครงสร้างตลาดเฉพาะสาขาเท่านั้น

รูปแบบการกำหนดราคาผู้ขายน้อยราย

ผู้ขายน้อยรายเป็นตลาดที่มีผู้ขายค่อนข้างน้อยให้บริการผู้ซื้อจำนวนมาก Oligopoly หมายถึงประเภทของโครงสร้างตลาดที่มีการแข่งขันไม่สมบูรณ์ซึ่งมีบริษัทจำนวนน้อยมากที่มีอำนาจเหนือกว่า

ตัวอย่างของผู้ขายน้อยรายรวมถึงผู้ผลิตด้วย เครื่องบินโดยสารเช่น โบอิง หรือ แอร์บัส ผู้ผลิตรถยนต์ เช่น เมอร์เซเดส, บีเอ็มดับเบิลยู

เงื่อนไขสำหรับการเกิดขึ้นของผู้ขายน้อยราย

ผู้ขายน้อยรายมักเกิดขึ้นตามธรรมชาติเมื่อบริษัทต่างๆ เติบโตและเริ่มคว้าส่วนแบ่งการตลาดที่มากขึ้น โดยค่อยๆ เข้ามาแทนที่หรือดูดซับคู่แข่ง เมื่อเวลาผ่านไป จำนวนบริษัทที่นำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการบางอย่างเริ่มลดน้อยลงเหลือเพียงไม่กี่แห่ง บริษัทขนาดใหญ่. ในทางกลับกันลูกค้ามักจะไว้วางใจแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและมีชื่อเสียงมากขึ้นเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์

ในผู้ขายน้อยรายที่เกิดขึ้น บริษัทที่มีอำนาจเหนือกว่าจะรู้สึกเป็นอิสระและสามารถควบคุมราคาได้อย่างสมบูรณ์ ยกตัวอย่างบริษัทผู้ผลิตหลายแห่ง โทรศัพท์มือถือทำให้ราคาผลิตภัณฑ์สูงขึ้นอย่างมากเพียงเพราะเป็นที่นิยมและสามารถจ่ายได้

คุณสมบัติหลักของผู้ขายน้อยราย

เมื่อออกสู่ตลาด จำนวนเล็กน้อยบริษัทต่างๆ เรียกว่าผู้ขายน้อยราย ในบางกรณี บริษัทที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมอาจถูกเรียกว่าผู้ขายน้อยราย ผลิตภัณฑ์ที่ผู้ขายน้อยรายจัดหาให้กับตลาดจะเหมือนกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง (เช่น การเชื่อมต่อมือถือ) หรือมีความแตกต่าง (เช่น ผงซักฟอก)

ในขณะเดียวกัน การแข่งขันด้านราคาไม่ค่อยเกิดขึ้นในตลาดที่มีผู้ขายน้อยราย ตามกฎแล้ว การเข้าสู่ตลาดผู้ขายน้อยรายสำหรับบริษัทใหม่เป็นเรื่องยากมาก อุปสรรครวมถึงข้อจำกัดทางกฎหมายหรือความต้องการเงินทุนเริ่มต้นจำนวนมาก ดังนั้นจึงใช้ธุรกิจขนาดใหญ่เป็นตัวอย่างของผู้ขายน้อยราย

ดังนั้นตลาดผู้ขายน้อยรายจึงมีลักษณะดังต่อไปนี้:

บริษัทจำนวนน้อยและผู้ซื้อจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าปริมาณอุปทานในตลาดอยู่ในมือของบริษัทขนาดใหญ่เพียงไม่กี่แห่ง ซึ่งขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ซื้อรายย่อยจำนวนมาก

ผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างหรือได้มาตรฐาน

การตัดสินใจของผู้ขายน้อยรายเกี่ยวกับปริมาณการผลิตและราคานั้นขึ้นอยู่กับกันและกัน กล่าวคือ ผู้ขายน้อยรายเลียนแบบกันในทุกสิ่ง ดังนั้นหากผู้ขายน้อยรายคนหนึ่งลดราคา คนอื่นก็จะทำตามตัวอย่างของเขาอย่างแน่นอน แต่ถ้าผู้ขายน้อยรายรายหนึ่งขึ้นราคา คนอื่นอาจไม่ทำตามตัวอย่างของเขา เนื่องจากพวกเขาเสี่ยงต่อการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด

การมีอุปสรรคสำคัญในการเข้าสู่ตลาดเช่น มีอุปสรรคสูงในการเข้าสู่ตลาด

บริษัทในอุตสาหกรรมตระหนักถึงการพึ่งพาซึ่งกันและกัน ดังนั้นการควบคุมราคาจึงมีจำกัด

นโยบายราคา

ปัจจัยหลักประการหนึ่งที่มีอิทธิพลต่อบริษัทที่มีอำนาจเหนือตลาดโดยรวมคือความสัมพันธ์กับคู่แข่งในแง่ของนโยบายการกำหนดราคา นโยบายการกำหนดราคาของบริษัทผู้ขายน้อยรายมีบทบาทอย่างมากในชีวิต

ตามกฎแล้ว จะไม่ทำกำไรสำหรับบริษัทที่จะขึ้นราคาสินค้าและบริการ เนื่องจากมีความเป็นไปได้สูงที่บริษัทอื่นจะไม่ปฏิบัติตามบริษัทแรก และผู้บริโภคจะ "ย้าย" ไปยังบริษัทคู่แข่ง

หากบริษัทลดราคาผลิตภัณฑ์ของตน เพื่อไม่ให้สูญเสียลูกค้า คู่แข่งมักจะติดตามบริษัทที่ลดราคาลง รวมทั้งลดราคาสินค้าที่พวกเขาเสนอด้วย: "การแข่งขันเพื่อผู้นำ" จะเกิดขึ้น นั่นคือเมื่อบริษัทลดราคาหรือเสนอบริการหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ คู่แข่งจะต้องปฏิบัติตาม มิฉะนั้น หากพวกเขาไม่ได้จัดหาทางเลือกอื่นให้กับลูกค้า พวกเขาอาจสูญเสียลูกค้าเหล่านั้นไปโดยสิ้นเชิง

ดังนั้นสิ่งที่เรียกว่าสงครามราคาจึงมักเกิดขึ้นระหว่างผู้ผู้ขายน้อยราย โดยที่บริษัทต่างๆ จะกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนให้ไม่เกินราคาของคู่แข่งชั้นนำ

ประเภทและโครงสร้างของผู้ขายน้อยราย

Oligopolies สามารถจำแนกได้ดังนี้:

ผู้ขายน้อยรายบริสุทธิ์คือสถานการณ์ที่บริษัทต่างๆ ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน (ซีเมนต์ เหล็ก น้ำมัน ก๊าซ)

ผู้ขายน้อยรายที่แตกต่างคือสถานการณ์ที่บริษัทต่างๆ ผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน (รถยนต์ เครื่องบิน โทรศัพท์ คอมพิวเตอร์ บุหรี่ เครื่องดื่ม และอื่นๆ)

ผู้ขายน้อยรายโดยรวมคือการที่บริษัทต่างๆ ร่วมมือกันเพื่อกำหนดราคาหรือปริมาณของผลิตภัณฑ์ โครงสร้างดังกล่าวมีสัญญาณของการสมรู้ร่วมคิดและการผูกขาดตลาด

กลยุทธ์พฤติกรรมผู้ขายน้อยราย

กลยุทธ์พฤติกรรมของผู้ขายน้อยรายแบ่งออกเป็นสองกลุ่ม กลุ่มแรกเกี่ยวข้องกับการประสานงานการดำเนินการของบริษัทกับคู่แข่ง (กลยุทธ์ความร่วมมือ) กลุ่มที่สอง - การขาดการประสานงาน (กลยุทธ์ที่ไม่ร่วมมือ)

โมเดลผู้ขายน้อยราย

ในทางปฏิบัติ แบบจำลองผู้ขายน้อยรายต่อไปนี้มีความโดดเด่น:

รูปแบบความเป็นผู้นำด้านราคา (ปริมาณ)

โมเดลพันธมิตร;

แบบจำลองเบอร์ทรานด์ (แบบจำลองสงครามราคา);

รุ่นคอร์โนต์.

รูปแบบความเป็นผู้นำด้านราคา (ปริมาณ)

ตามกฎแล้ว ในบรรดาบริษัทหลายแห่ง มีบริษัทหนึ่งที่โดดเด่นและกลายเป็นผู้นำในตลาด นี่เป็นเพราะตัวอย่างเช่นในช่วงระยะเวลาของการดำรงอยู่ (อำนาจ) การมีอยู่ของอีกมาก พนักงานมืออาชีพการปรากฏตัวของแผนกวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีล่าสุด ส่วนแบ่งการตลาดที่สูงขึ้น ผู้นำเป็นคนแรกที่ทำการเปลี่ยนแปลงราคาหรือการผลิต ในเวลาเดียวกัน บริษัทอื่น ๆ ก็ทำซ้ำการกระทำของผู้นำ ส่งผลให้การดำเนินการโดยรวมมีความสม่ำเสมอ ผู้นำจะต้องได้รับข้อมูลมากที่สุดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของความต้องการผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมตลอดจนความสามารถของคู่แข่ง

โมเดลพันธมิตร

กลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับผู้ขายน้อยรายคือการสมรู้ร่วมคิดกับคู่แข่งเกี่ยวกับราคาการผลิตและปริมาณการผลิต การสมรู้ร่วมคิดทำให้สามารถเสริมสร้างอำนาจของแต่ละบริษัทได้ และใช้โอกาสในการได้รับผลกำไรทางเศรษฐกิจในจำนวนที่มันจะได้รับหากตลาดมีการผูกขาด ในทางเศรษฐศาสตร์ การสมรู้ร่วมคิดดังกล่าวเรียกว่าการตกลงร่วมกัน

โมเดล Bertrand (โมเดลสงครามราคา)

สันนิษฐานว่าแต่ละบริษัทต้องการขยายใหญ่ขึ้น และตามหลักการแล้ว จะต้องยึดครองตลาดทั้งหมด เพื่อบังคับให้คู่แข่งออกไป บริษัทแห่งหนึ่งจึงเริ่มลดราคาลง บริษัทอื่นๆ เพื่อไม่ให้สูญเสียส่วนแบ่งจึงถูกบังคับให้ทำเช่นเดียวกัน สงครามราคายังคงดำเนินต่อไปจนกระทั่งเหลือเพียงบริษัทเดียวในตลาด ที่เหลือกำลังปิดครับ..

รุ่นคอร์โนต์

พฤติกรรมของบริษัทต่างๆ จะขึ้นอยู่กับการเปรียบเทียบการคาดการณ์ของบริษัทเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของตลาด แต่ละบริษัทจะคำนวณการกระทำของคู่แข่งและเลือกปริมาณการผลิตและราคาเพื่อรักษาตำแหน่งของตนในตลาดให้คงที่ หากการคำนวณเบื้องต้นไม่ถูกต้อง บริษัทจะปรับพารามิเตอร์ที่เลือก หลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่ง หุ้นของแต่ละบริษัทในตลาดจะทรงตัวและไม่เปลี่ยนแปลงในอนาคต

ข้อดีและข้อเสียของผู้ขายน้อยราย

หากเราพูดถึงด้านบวกและด้านลบของผู้ขายน้อยรายในฐานะโครงสร้างก็ควรสังเกตว่ามีทั้งข้อดีและข้อเสียที่สำคัญ

ข้อดีได้แก่ข้อเท็จจริงที่ว่า บริษัทขนาดใหญ่แข่งขันกันค่อนข้างรุนแรงซึ่งช่วยกระตุ้นการเติบโตของคุณภาพผลิตภัณฑ์และ ความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีโดยทั่วไป.

อย่างไรก็ตาม การแข่งขันดังกล่าวเมื่อรวมกับความสามารถอันมหาศาลของบริษัทขนาดใหญ่ สามารถจำกัดการเกิดขึ้นของผู้เล่นรายใหม่ในตลาดสินค้าหรือบริการโดยเฉพาะได้อย่างมาก

กฎหมายต่อต้านการผูกขาด

กฎหมายต่อต้านการผูกขาดเป็นกฎหมายที่มุ่งป้องกันไม่ให้บริษัทต่างๆ สะสมอำนาจผูกขาดที่เป็นอันตรายต่อสังคม วัตถุประสงค์ของการควบคุมการผูกขาดคือการบังคับให้ผู้ผูกขาดกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลกำไรตามปกติแก่พวกเขาเท่านั้น ไม่ใช่

มาตรการควบคุมการผูกขาด ได้แก่: การควบคุมราคาของบริษัทที่ผูกขาด การลดระยะเวลาที่มีผลบังคับใช้ของใบอนุญาตของบริษัทที่ผูกขาด การกระจายตัวของบริษัทที่ผูกขาด การโอนสัญชาติของผู้ผูกขาด

ยังมีคำถามเกี่ยวกับการบัญชีและภาษีอยู่ใช่ไหม? ถามพวกเขาในฟอรัมการบัญชี

Oligopoly: รายละเอียดสำหรับนักบัญชี

• พื้นฐานกลไกการกำหนดราคา

  ตลาดการแข่งขัน - ตลาดของการแข่งขันผู้ขายน้อยราย (ผู้ขายน้อยราย, ผู้ขายน้อยราย) และตลาดของการผูกขาดอย่างแท้จริง...

• Big Four ได้รับการเทียบเคียงกับผู้ขายน้อยราย

  สี่" บริษัทตรวจสอบบัญชี"ผู้ขายน้อยราย" และเรียกประชุมคณะกรรมการว่า...

• หน่วยงานจัดอันดับเครดิตรายใหญ่ที่ถูกตั้งข้อหาบ่อนทำลายเสถียรภาพทางการเงิน

  และมูดี้ส์) ในผู้ขายน้อยราย ในความเห็นของเขา กฎระเบียบเทียม... “สิ่งที่เหมาะสมที่สุดในตอนนี้คือการหยุดผู้ขายน้อยราย” ของ Fitch, Standard & Poor's และ Moody's ผู้ขายน้อยราย (Oligopoly) ให้เราจำได้ว่าเป็นตลาดประเภทหนึ่ง... การซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ยุโรป ผู้ขายน้อยรายรู้สึกได้อย่างแท้จริง เมื่อวันก่อน...

Oligopoly เป็นหนึ่งในโครงสร้างตลาดที่พบได้บ่อยที่สุดในเศรษฐกิจยุคใหม่ ในประเทศส่วนใหญ่ อุตสาหกรรมหนักเกือบทุกสาขา (โลหะวิทยา เคมี ยานยนต์ อิเล็กทรอนิกส์ การต่อเรือและการผลิตเครื่องบิน ฯลฯ) มีโครงสร้างเช่นนี้

ผู้ขายน้อยรายคือโครงสร้างตลาดที่มีผู้ขายจำนวนน้อยในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ ซึ่งแต่ละรายมีส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญและการควบคุมราคาอย่างมีนัยสำคัญ อย่างไรก็ตาม เราไม่ควรคิดว่าบริษัทสามารถนับได้ด้วยนิ้วของตนเอง ในอุตสาหกรรมผู้ขายน้อยราย เช่นเดียวกับการแข่งขันแบบผูกขาด มักจะมีบริษัทขนาดเล็กจำนวนมากที่ดำเนินงานควบคู่ไปกับบริษัทขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตาม มีบริษัทชั้นนำหลายแห่งที่คำนึงถึงเรื่องนี้ ส่วนใหญ่มูลค่าการซื้อขายรวมของอุตสาหกรรมว่าเป็นกิจกรรมของพวกเขาที่กำหนดการพัฒนาของกิจกรรม

อย่างเป็นทางการ อุตสาหกรรมผู้ขายน้อยรายมักจะรวมถึงอุตสาหกรรมเหล่านั้นที่บริษัทที่ใหญ่ที่สุดหลายแห่ง (in ประเทศต่างๆมีการใช้บริษัท 3 ถึง 8 แห่งเป็นจุดเริ่มต้น) ผลิตผลิตภัณฑ์มากกว่าครึ่งหนึ่งของผลิตภัณฑ์ทั้งหมด หากความเข้มข้นของการผลิตลดลง แสดงว่าอุตสาหกรรมนั้นดำเนินการภายใต้เงื่อนไขของการแข่งขันแบบผูกขาด

เหตุผลหลักสำหรับการก่อตัวของผู้ขายน้อยรายคือการประหยัดต่อขนาดในการผลิต อุตสาหกรรมจะได้รับโครงสร้างผู้ขายน้อยรายหากบริษัทขนาดใหญ่ช่วยประหยัดต้นทุนได้อย่างมาก ดังนั้น หากบริษัทขนาดใหญ่ในอุตสาหกรรมนั้นมีความได้เปรียบมากกว่าบริษัทขนาดเล็กอย่างมีนัยสำคัญ

กล่าวกันโดยทั่วไปว่าอุตสาหกรรมผู้ขายน้อยรายถูกครอบงำโดย "Big Two", "Big Three", "Big Four" ฯลฯ ยอดขายมากกว่าครึ่งหนึ่งมาจาก 2 ถึง 10 บริษัท ตัวอย่างเช่น ในสหรัฐอเมริกา บริษัทสี่แห่งคิดเป็น 92% ของการผลิตรถยนต์ทั้งหมด Oligopoly เป็นลักษณะของหลายอุตสาหกรรมในรัสเซีย ดังนั้นรถยนต์นั่งส่วนบุคคลจึงผลิตโดยห้าองค์กร (VAZ, AZLK, GAZ, UAZ, Izhmash) ไดนามิกสตีลผลิตโดยองค์กร 3 แห่ง, 82% ของยางสำหรับเครื่องจักรกลการเกษตร - 4 แห่ง, โซดาแอช 92% - 3 แห่ง, การผลิตเทปแม่เหล็กทั้งหมดกระจุกตัวอยู่ในองค์กร 2 แห่ง คือ รถเกรดเดอร์ - ใน 3 แห่งของ Khoroshavina N. ผลข้างเคียง ผู้เชี่ยวชาญคนที่ 38. 2546..

ในทางตรงกันข้ามอย่างเห็นได้ชัดคืออุตสาหกรรมเบาและอาหาร ในอุตสาหกรรมเหล่านี้ ส่วนแบ่งของบริษัทที่ใหญ่ที่สุด 8 แห่งคิดเป็นสัดส่วนไม่เกิน 10% สถานะของตลาดในพื้นที่นี้สามารถระบุได้อย่างมั่นใจว่าเป็นการแข่งขันแบบผูกขาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ในทั้งสองอุตสาหกรรมนั้นสูงมาก (เช่น ความหลากหลายของขนมหวานที่ไม่ได้ผลิตโดยอุตสาหกรรมอาหารทั้งหมด แต่เพียง หนึ่งในภาคส่วนย่อย - อุตสาหกรรมขนมหวาน)

แต่เป็นไปไม่ได้เสมอไปที่จะตัดสินโครงสร้างของตลาดโดยพิจารณาจากตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องกับเศรษฐกิจของประเทศทั้งหมด ดังนั้น บ่อยครั้งที่บริษัทบางแห่งที่เป็นเจ้าของส่วนแบ่งตลาดในประเทศไม่มีนัยสำคัญเป็นผู้ผู้ขายน้อยรายในตลาดท้องถิ่น (เช่น ร้านค้า ร้านอาหาร สถานประกอบการบันเทิง) หากผู้บริโภคอาศัยอยู่ในเมืองใหญ่ เขาไม่น่าจะเดินทางไปอีกฟากของเมืองเพื่อซื้อขนมปังหรือนม ร้านเบเกอรี่สองแห่งที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ที่เขาอาศัยอยู่อาจเป็นผู้ขายน้อยราย

แน่นอนว่า การสร้างขอบเขตเชิงปริมาณระหว่างการแข่งขันผู้ขายน้อยรายและการผูกขาดนั้นส่วนใหญ่เป็นเงื่อนไข ท้ายที่สุดแล้ว ตลาดทั้งสองประเภทที่มีชื่อมีความแตกต่างกัน

ผลิตภัณฑ์ในตลาดผู้ขายน้อยรายอาจเป็นได้ทั้งที่เป็นเนื้อเดียวกัน ได้มาตรฐาน (ทองแดง สังกะสี เหล็ก) หรือแตกต่าง (รถยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือน) ระดับของความแตกต่างส่งผลต่อธรรมชาติของการแข่งขัน ตัวอย่างเช่น ในประเทศเยอรมนี โรงงานผลิตรถยนต์มักจะแข่งขันกันเองในรถยนต์บางประเภท (จำนวนคู่แข่งถึงเก้าคน) โรงงานรถยนต์ของรัสเซียแทบไม่ได้แข่งขันกันเองเนื่องจากโรงงานส่วนใหญ่มีความเชี่ยวชาญสูงและกลายเป็นผู้ผูกขาด

เงื่อนไขสำคัญที่ส่งผลต่อธรรมชาติของแต่ละตลาดคืออุปสรรคในการปกป้องอุตสาหกรรมในระดับสูงสุด (จำนวนเงินทุนเริ่มต้น การควบคุมบริษัทที่มีอยู่เกี่ยวกับเทคโนโลยีใหม่และผลิตภัณฑ์ล่าสุดผ่านสิทธิบัตรและความลับทางเทคนิค ฯลฯ)

ความจริงก็คือในอุตสาหกรรมนี้ไม่สามารถมีบริษัทขนาดใหญ่มากเกินไปได้ ต้นทุนโรงงานหลายพันล้านดอลลาร์ทำหน้าที่เป็นอุปสรรคที่เชื่อถือได้ต่อการเข้ามาของบริษัทใหม่ในอุตสาหกรรม ในเหตุการณ์ปกติ บริษัทจะค่อยๆ ขยาย และเมื่อถึงเวลาที่ผู้ขายน้อยรายพัฒนาขึ้นในอุตสาหกรรม วงกลมแคบๆ ของบริษัทที่ใหญ่ที่สุดก็ได้ถูกกำหนดไว้แล้วจริงๆ หากต้องการบุกคุณต้องมีจำนวนเงินเท่ากันกับที่ผู้ขายน้อยรายค่อย ๆ ลงทุนในธุรกิจมานานหลายทศวรรษ ดังนั้น ประวัติศาสตร์จึงรู้เพียงไม่กี่กรณีเท่านั้นที่บริษัทยักษ์ใหญ่ถูกสร้างขึ้น "ตั้งแต่เริ่มต้น" ผ่านการลงทุนครั้งใหญ่เพียงครั้งเดียว (โฟล์คสวาเก้นในเยอรมนีถือเป็นตัวอย่างได้ แต่นักลงทุนในกรณีนี้คือรัฐ กล่าวคือ พวกเขาเล่น มีบทบาทสำคัญในการก่อตัวของปัจจัยที่ไม่ใช่ทางเศรษฐกิจของบริษัทนี้)

แต่แม้ว่าจะพบว่ามีเงินทุนเพื่อสร้างยักษ์ใหญ่จำนวนมาก พวกเขาจะไม่สามารถทำกำไรได้ในอนาคต เพราะความจุของตลาดมีจำกัด ความต้องการของผู้บริโภคเพียงพอที่จะดูดซับผลิตภัณฑ์ของร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กหรือร้านซ่อมรถยนต์หลายพันแห่ง อย่างไรก็ตาม ไม่มีใครต้องการโลหะในปริมาณที่สามารถเผาโดเมนขนาดยักษ์นับพันได้

มีข้อจำกัดที่สำคัญในความพร้อมของข้อมูลทางเศรษฐกิจในโครงสร้างตลาดนี้ ผู้เข้าร่วมตลาดแต่ละรายจะปกป้องความลับทางการค้าจากคู่แข่งอย่างระมัดระวัง

ในทางกลับกัน ส่วนแบ่งผลผลิตจำนวนมากก็ทำให้บริษัทผู้ขายน้อยรายสามารถควบคุมตลาดได้อย่างมีนัยสำคัญ แต่ละบริษัทมีขนาดใหญ่พอที่จะมีอิทธิพลต่อสถานการณ์ในอุตสาหกรรม ดังนั้นหากผู้ขายน้อยรายตัดสินใจที่จะลดผลผลิต ก็จะส่งผลให้ราคาในตลาดสูงขึ้น ในฤดูร้อนปี 2541 AvtoVAZ ใช้ประโยชน์จากสถานการณ์นี้: เปลี่ยนมาทำงานเป็นกะเดียวซึ่งนำไปสู่การเลิกสต็อกรถยนต์ที่ขายไม่ออกและอนุญาตให้โรงงานขึ้นราคาได้ และหากผู้ผู้ขายน้อยรายหลายคนเริ่มดำเนินนโยบายร่วมกัน อำนาจทางการตลาดร่วมของพวกเขาก็จะเข้าใกล้อำนาจการผูกขาด

คุณลักษณะที่เป็นลักษณะเฉพาะของโครงสร้างผู้ขายน้อยรายคือ บริษัทต่างๆ จะต้องคำนึงถึงปฏิกิริยาของคู่แข่งเมื่อสร้างนโยบายการกำหนดราคา เช่น ผู้ผลิตทุกรายที่ดำเนินงานในตลาดผู้ขายน้อยรายจะต้องพึ่งพาซึ่งกันและกัน ด้วยโครงสร้างแบบผูกขาด สถานการณ์ดังกล่าวจะไม่เกิดขึ้น (ไม่มีคู่แข่ง) และด้วยการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบและผูกขาด - เช่นกัน (ในทางตรงกันข้ามมีคู่แข่งมากเกินไปและเป็นไปไม่ได้ที่จะคำนึงถึงการกระทำของพวกเขา) ในขณะเดียวกัน ปฏิกิริยาของบริษัทคู่แข่งอาจแตกต่างกัน และเป็นการยากที่จะคาดการณ์ สมมติว่าบริษัทที่ดำเนินธุรกิจในตลาดตู้เย็นในครัวเรือนได้ตัดสินใจลดราคาผลิตภัณฑ์ลง 15% คู่แข่งอาจตอบสนองต่อสิ่งนี้ในรูปแบบที่แตกต่างกัน ประการแรก พวกเขาสามารถลดราคาได้น้อยกว่า 15% ในกรณีนี้บริษัทนี้จะเพิ่มตลาดการขาย ประการที่สอง คู่แข่งยังสามารถลดราคาลงได้ 15% ปริมาณการขายจะเพิ่มขึ้นสำหรับทุกบริษัท แต่เนื่องจากราคาที่ลดลง กำไรอาจลดลง ประการที่สาม คู่แข่งอาจประกาศ “สงครามราคา” กล่าวคือ ลดราคาให้มากยิ่งขึ้น แล้วคำถามก็จะเกิดขึ้นว่าจะยอมรับการท้าทายของเขาหรือไม่ โดยปกติแล้ว บริษัทขนาดใหญ่จะไม่เข้าสู่ "สงครามราคา" กันเอง เนื่องจากผลลัพธ์นั้นคาดเดาได้ยาก Khoroshavina N. ผลข้างเคียง ผู้เชี่ยวชาญคนที่ 38. 2546..

การพึ่งพาซึ่งกันและกันของผู้ขายน้อยรายคือความจำเป็นที่ต้องคำนึงถึงปฏิกิริยาของบริษัทคู่แข่งต่อการกระทำของบริษัทขนาดใหญ่ในตลาดผู้ขายน้อยราย

รูปแบบผู้ขายน้อยรายใด ๆ จะต้องคำนึงถึงการกระทำของคู่แข่งด้วย นี่เป็นข้อจำกัดที่สำคัญเพิ่มเติมที่ต้องนำมาพิจารณาเมื่อเลือกรูปแบบพฤติกรรมสำหรับบริษัทที่มีผู้ขายน้อยราย ดังนั้นจึงไม่มีแบบจำลองมาตรฐานในการกำหนดปริมาณการผลิตและราคาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ขายน้อยราย เราสามารถพูดได้ว่าการกำหนดนโยบายการกำหนดราคาของผู้ขายน้อยรายไม่ได้เป็นเพียงวิทยาศาสตร์เท่านั้น แต่ยังเป็นศิลปะด้วย ที่นี่มีบทบาทสำคัญโดยคุณสมบัติส่วนตัวของผู้จัดการเช่นสัญชาตญาณความสามารถในการยอมรับ โซลูชั่นที่ไม่ได้มาตรฐานกล้าเสี่ยง มุ่งมั่น ฯลฯ

ผู้ขายน้อยราย (ผู้ขายน้อยราย)เนื่องจากแบบจำลองตลาดแสดงถึงบริษัทผู้ผลิตที่ดำเนินการร่วมกันจำนวนไม่มาก ของผลิตภัณฑ์นี้ที่กระทำการร่วมกัน

ประเภทของตลาดผู้ขายน้อยราย- สถานการณ์ตลาดที่ซับซ้อนเมื่อหลายบริษัทขายผลิตภัณฑ์ที่ได้มาตรฐานหรือแตกต่าง และส่วนแบ่งของผู้เข้าร่วมแต่ละราย ยอดขายทั้งหมดมีขนาดใหญ่มากจนการเปลี่ยนแปลงในปริมาณที่จัดหาโดยบริษัทใดบริษัทหนึ่งทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงราคา การเข้าถึงตลาดผู้ขายน้อยรายเป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทอื่น การควบคุมราคาในตลาดดังกล่าวถูกจำกัดโดยการพึ่งพาซึ่งกันและกันของบริษัทต่างๆ (ยกเว้นในกรณีของการสมรู้ร่วมคิด) โดยทั่วไปแล้ว มีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาอย่างรุนแรงในตลาดที่มีผู้ขายน้อยราย

เหตุใดผู้ขายน้อยรายจึงเกิดขึ้น?

คำตอบนั้นง่ายมาก: เมื่อการประหยัดต่อขนาดมีความสำคัญ มันก็เพียงพอแล้ว การผลิตที่มีประสิทธิภาพเป็นไปได้เฉพาะกับผู้ผลิตจำนวนน้อยเท่านั้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง ประสิทธิภาพต้องการให้กำลังการผลิตของแต่ละบริษัทครอบครองส่วนแบ่งตลาดจำนวนมากของตลาดทั้งหมด และบริษัทขนาดเล็กจำนวนมากไม่สามารถอยู่รอดได้

การตระหนักถึงการประหยัดต่อขนาดโดยบางบริษัทเกี่ยวข้องกับจำนวนผู้ผลิตที่แข่งขันกันซึ่งลดลงพร้อมกันผ่านการล้มละลายหรือการควบรวมกิจการ ตัวอย่างเช่น ในอุตสาหกรรมยานยนต์ระหว่างการก่อตั้งมีบริษัทมากกว่า 80 แห่ง ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาการพัฒนาเทคโนโลยี การผลิตจำนวนมากการล้มละลายและการควบรวมกิจการทำให้การต่อสู้ระหว่างผู้ผลิตอ่อนแอลง ขณะนี้ในสหรัฐอเมริกา Big Three (General Motors, Ford และ Chrysler) คิดเป็นประมาณ 90% ของยอดขายรถยนต์ที่ผลิตในประเทศ

คุณสมบัติที่โดดเด่นของผู้ขายน้อยราย ได้แก่:

o ความขาดแคลน - การครอบงำตลาดสินค้าและบริการโดยบริษัทจำนวนค่อนข้างน้อย โดยปกติแล้วเมื่อเราได้ยิน:

"Big Three", "Big Four" หรือ "Big Six" เห็นได้ชัดว่าอุตสาหกรรมนี้เป็นผู้ขายน้อยราย

• โอ สินค้าที่ได้มาตรฐานหรือแตกต่าง- ผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมจำนวนมาก (เหล็ก สังกะสี ทองแดง อลูมิเนียม ซีเมนต์ แอลกอฮอล์อุตสาหกรรม ฯลฯ) ได้รับการกำหนดมาตรฐานในแง่กายภาพและผลิตภายใต้เงื่อนไขผู้ขายน้อยราย อุตสาหกรรมการผลิตจำนวนมาก เครื่องอุปโภคบริโภค(รถยนต์ ยาง ผงซักฟอก, ไปรษณียบัตร, ซีเรียลอาหารเช้า, บุหรี่, เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนจำนวนมาก ฯลฯ ) ถือเป็นผู้ขายน้อยรายที่แตกต่าง
• โอ อุปสรรคในการเข้าฉันอยู่ในตลาดผู้ขายน้อยราย - ได้เปรียบด้านต้นทุนอย่างแน่นอน, การประหยัดต่อขนาด, ความต้องการขนาดใหญ่ ทุนเริ่มต้นความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ การคุ้มครองสิทธิบัตรสำหรับการผลิตสินค้า
• โอ ผลฟิวชั่น- เหตุผลในการควบรวมกิจการอาจมีได้หลายสาเหตุ แต่การควบรวมกิจการของสองบริษัทขึ้นไปทำให้บริษัทใหม่สามารถประหยัดจากขนาดได้มากขึ้นและลดต้นทุนการผลิต
• โอ การพึ่งพาซึ่งกันและกันที่เป็นสากล- ไม่มีบริษัทใดในอุตสาหกรรมผู้ขายน้อยรายที่กล้าเปลี่ยนแปลง นโยบายการกำหนดราคาโดยไม่ต้องพยายามคำนวณคำตอบที่เป็นไปได้มากที่สุดของคู่แข่ง

นอกจากผู้ขายน้อยรายในตลาดแล้ว ยังมี:

• โอ การผูกขาด- ประเภทของตลาดอุตสาหกรรมที่มีผู้ขายอิสระเพียงสองคนและมีผู้ซื้อจำนวนมาก
• โอ ผู้ขายน้อยราย- ตลาดที่มีผู้ซื้อรายใหญ่หลายรายดำเนินธุรกิจ

การกำหนดราคาและปริมาณการผลิต

ราคาและผลผลิตถูกกำหนดอย่างไรในผู้ขายน้อยราย? การแข่งขันที่บริสุทธิ์ การแข่งขันแบบผูกขาดและการผูกขาดอย่างแท้จริงถือเป็นการจำแนกประเภทตลาดที่ค่อนข้างชัดเจน แต่ผู้ขายน้อยรายไม่ได้เป็นเช่นนั้น มีทั้งสองอย่าง ผู้ขายน้อยรายที่เข้มงวดโดยมีบริษัทสองหรือสามบริษัทครองตลาดทั้งหมด และ ผู้ขายน้อยรายที่คลุมเครือซึ่งบริษัทหกหรือเจ็ดแห่งมีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 70 หรือ 80% ในขณะที่สภาพแวดล้อมการแข่งขันจะกินส่วนที่เหลือ

ความพร้อมใช้งาน ประเภทต่างๆผู้ขายน้อยรายป้องกันการพัฒนารูปแบบการตลาดที่เรียบง่ายซึ่งจะอธิบายพฤติกรรมผู้ขายน้อยราย การพึ่งพาซึ่งกันและกันอย่างแพร่หลายทำให้สถานการณ์ซับซ้อนขึ้น และการที่บริษัทไม่สามารถคาดการณ์การตอบสนองของคู่แข่งได้ ทำให้แทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะระบุความต้องการและรายได้ส่วนเพิ่มที่ผู้ขายน้อยรายต้องเผชิญ หากไม่มีข้อมูลดังกล่าว บริษัทก็ไม่สามารถกำหนดราคาและปริมาณการผลิตที่จะเพิ่มผลกำไรสูงสุดได้ในทางทฤษฎีด้วยซ้ำ

รูปที่ 12.1 แสดงวิธีการควบคุมราคาผู้ขายน้อยราย

ข้าว. 12.1.

1. การศึกษาการกำหนดราคาผู้ขายน้อยรายขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์เส้นอุปสงค์ที่หัก (รูปที่ 12.2) มันเกิดขึ้นในสถานการณ์ที่ผู้ขายน้อยรายลดราคาให้ต่ำกว่าราคาที่กำหนดในตลาดเพื่อบังคับให้คู่แข่งทำเช่นเดียวกัน ตัวเลขแสดงให้เห็นว่าเส้นอุปสงค์หัก (/)2£|) และเส้นรายได้ส่วนเพิ่มมีความไม่ต่อเนื่องในแนวตั้ง ด้วยเหตุนี้จึงไม่มีการเปลี่ยนแปลงราคา อาร์ไม่ได้เกิดขึ้นในปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่จัดหาซึ่งบ่งบอกถึงความแข็งแกร่งของราคาที่เป็นลักษณะของตลาดผู้ขายน้อยราย

ภายในขอบเขตที่กำหนด การเพิ่มขึ้นของราคาจะทำให้สถานการณ์ตลาดแย่ลง ดังนั้นการเพิ่มขึ้นของราคาโดย บริษัท หนึ่งทำให้เกิดอันตรายจากการแย่งชิงตลาดโดยคู่แข่งซึ่งในขณะที่ยังคงรักษาไว้ ราคาต่ำสามารถหลอกล่อลูกค้าเก่าได้ อย่างไรก็ตาม การลดราคาในผู้ขายน้อยรายอาจไม่นำไปสู่การเพิ่มยอดขายที่ต้องการ เนื่องจากคู่แข่งที่ทำซ้ำการซ้อมรบนี้จะรักษาโควตาของตนในตลาดไว้ ส่งผลให้บริษัทชั้นนำไม่สามารถเพิ่มจำนวนลูกค้าด้วยค่าใช้จ่ายของบริษัทอื่นได้ นอกจากนี้ขั้นตอนนี้ยังเต็มไปด้วยสงครามราคาทุ่มตลาด แบบจำลองที่นำเสนออธิบายได้ดีถึงความไม่ยืดหยุ่นของราคา แต่ไม่อนุญาตให้เรากำหนดระดับเริ่มต้นและกลไกการเติบโต อย่างหลังนั้นง่ายต่อการอธิบายโดยใช้วิธีการสมรู้ร่วมคิดอย่างลับๆ ของผู้ขายน้อยราย

ข้าว. 12.2.

2. การสมรู้ร่วมคิด (การสมรู้ร่วมคิดอย่างลับๆ, การสมรู้ร่วมคิด)เกิดขึ้นเมื่อบริษัทบรรลุข้อตกลงโดยปริยาย (ไม่ได้แสดงในสัญญาอย่างเป็นทางการ) เพื่อกำหนดราคา จัดสรรตลาด หรือจำกัดการแข่งขันระหว่างกัน การสมรู้ร่วมคิดของ Oligopolisists มีแนวโน้มที่จะเพิ่มผลกำไรโดยรวมให้สูงสุด อย่างไรก็ตาม ความแตกต่างในด้านอุปสงค์และต้นทุน การมีอยู่ของบริษัทจำนวนมาก การฉ้อโกงผ่านการลดราคา ภาวะถดถอย และกฎหมายต่อต้านการผูกขาด ถือเป็นอุปสรรคต่อการควบคุมราคาในรูปแบบนี้

รูปที่ 12.3 แสดงให้เห็นว่าการเพิ่มผลกำไรสูงสุด (สี่เหลี่ยมสีเทา) สามารถทำได้ก็ต่อเมื่อแต่ละบริษัทในผู้ขายน้อยรายกำหนดราคา รและได้ปริมาณผลผลิตเท่ากับ ถาม

ความปรารถนาของผู้ขายน้อยรายที่จะสมรู้ร่วมคิดก่อให้เกิดการรวมตัวกัน - สมาคมของ บริษัท ที่ประสานงานการตัดสินใจเกี่ยวกับราคาและปริมาณการผลิต สิ่งนี้จำเป็นต้องมีการพัฒนานโยบายร่วม การกำหนดโควต้าสำหรับผู้เข้าร่วมแต่ละราย และการสร้างกลไกในการติดตามการดำเนินการตามการตัดสินใจ การสร้างราคาผูกขาดที่สม่ำเสมอจะเพิ่มรายได้ของผู้เข้าร่วมทุกคนในการสมรู้ร่วมคิด แต่การเพิ่มขึ้นของราคาทำได้โดยการลดปริมาณการขายตามคำสั่ง ปัจจุบันข้อตกลงประเภทพันธมิตรที่ชัดเจนยังหาได้ยาก บ่อยครั้งที่เราสามารถสังเกตข้อตกลงโดยนัย (ซ่อนเร้น) ได้

3. ความเป็นผู้นำด้านราคาหรือความเป็นผู้นำด้านราคา (ผู้นำด้านราคา) -นี่เป็นวิธีการกำหนดราคาที่ไม่เป็นทางการซึ่งบริษัทหนึ่ง (ผู้นำราคา) ประกาศการเปลี่ยนแปลงราคาและบริษัทอื่นๆ ปฏิบัติตาม

ข้าว. 12.3.

บริษัทที่อยู่เบื้องหลังผู้นำจะบันทึกการเปลี่ยนแปลงที่เหมือนกันในไม่ช้า การรักษาราคาให้อยู่ในระดับหนึ่งที่บริษัทชั้นนำกำหนดเรียกว่า “ร่มราคา” (ร่มราคา).ในกรณีนี้ ผู้นำด้านราคาจะมีบทบาทในการส่งสัญญาณ ซึ่งไม่จำเป็นต้องมีการสมรู้ร่วมคิดอย่างลับๆ โดยพื้นฐานแล้ว มันเป็นแนวทางปฏิบัติที่บริษัทที่โดดเด่น ซึ่งมักจะใหญ่ที่สุดหรือมีประสิทธิภาพมากที่สุดในอุตสาหกรรม เปลี่ยนแปลงราคา และบริษัทอื่นๆ ทั้งหมดจะติดตามการเปลี่ยนแปลงโดยอัตโนมัติ

4. การกำหนดราคาตามหลักการ "ต้นทุนบวก" หรือ "ต้นทุนบวก" (การกำหนดราคาแบบดั้งเดิม การกำหนดราคาต้นทุนบวก การกำหนดราคาส่วนเพิ่ม) -วิธีการตั้งราคาแบบดั้งเดิมที่ใช้โดยผู้ขายน้อยราย นี่เป็นวิธีการกำหนดราคาซึ่งกำหนดราคาขายตามต้นทุนการผลิตทั้งหมดโดยการเพิ่ม "ส่วนเพิ่ม" ของเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอน วิธีการนี้การคำนวณราคาไม่สอดคล้องกับการสมรู้ร่วมคิดหรือความเป็นผู้นำด้านราคา บริษัท General Motors ที่มีชื่อเสียงในอเมริกาใช้การกำหนดราคาแบบบวกต้นทุนและเป็นผู้นำด้านราคาในอุตสาหกรรมยานยนต์

ประสิทธิภาพของผู้ขายน้อยราย

ผู้ขายน้อยรายเป็นโครงสร้างตลาดที่มีประสิทธิภาพหรือไม่? มีมุมมองสองประการ ผลกระทบทางเศรษฐกิจผู้ขายน้อยราย

ตามมุมมองแบบดั้งเดิม ผู้ขายน้อยรายดำเนินการคล้ายกับการผูกขาดและสามารถนำไปสู่ผลลัพธ์เช่นเดียวกับการผูกขาดอย่างแท้จริง แม้ว่าผู้ขายน้อยรายจะยังคงมีลักษณะการแข่งขันระหว่างบริษัทอิสระหลายแห่งก็ตาม

จากมุมมองของ Schumpeter - Galbraith ผู้ขายน้อยรายส่งเสริมความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค และดังนั้นจึงมี ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด, ราคาที่ต่ำกว่าและ ระดับสูงผลผลิตและการจ้างงานมากกว่าหากองค์กรของอุตสาหกรรมมีลักษณะที่แตกต่างออกไป