ลูกค้ามักจะมาหาเราพร้อมข้อร้องเรียน เช่น "ไซต์ใช้งานไม่ได้" "การโฆษณาตามบริบทมีราคาแพงมาก" "การโปรโมตออฟไลน์สิ้นสุดลงแล้ว"

และพวกเขาขอให้แก้ไขปัญหานี้หรือปัญหานั้นโดยเฉพาะ แต่เมื่อคุณเริ่มเจาะลึกโครงการ คุณจะตระหนักได้ว่า ตัวอย่างเช่น การโฆษณาตามบริบทกำหนดค่าตามปกติ

แต่ไซต์มีการแปลงได้ไม่ดีเนื่องจากมีจุดอ่อนหรือไม่ถูกต้อง

เช่นนี้เสมอ อันหนึ่งก็ดี ส่วนอีกอันก็แย่ ดังนั้นเพื่อให้บรรลุผลจึงจำเป็นต้องมีแนวทางที่เป็นระบบและการตลาดที่ครอบคลุม และไม่ต้องใช้พลาสเตอร์ปิดแผลที่เข่าหัก

และก่อนที่เราจะเริ่มต้น ฉันจะบอกคุณก่อนว่ามันเกิดขึ้นได้อย่างไร ยอดขายของบริษัทลดลงหรือจำเป็นต้องเพิ่มอย่างเร่งด่วน จึงมีการออกแคมเปญโฆษณาบางประเภท

และจะดีหากมีการเชื่อมโยงกัน แต่โดยส่วนใหญ่แล้ว ช่องโฆษณาจะเป็นช่องโฆษณาเดียวที่โปรโมตรายการเดียว

และการประเมินประสิทธิผลเกิดขึ้นโดยตรงจากนั้นและบ่อยครั้งด้วยตา และนี่...ยังไม่ถูกต้องทั้งหมด

ทำอย่างไรให้ถูกต้อง

ใช้แนวทางบูรณาการและการตลาดแบบบูรณาการอย่างถูกต้อง แต่ยังไม่ชัดเจนในทันทีว่ามันคืออะไร

และถ้าคุณศึกษาคำจำกัดความของการตลาดแบบผสมผสานแล้วจะไม่ชัดเจนยิ่งขึ้น สิ่งที่เราสังเกตเห็นในหนังสือเรียนของอาจารย์มหาวิทยาลัยมีดังนี้:

การตลาดแบบบูรณาการ- คือชุดของตัวแปรและปัจจัยทางการตลาดที่วัดผลได้ทั้งหมดที่บริษัทใช้เพื่อกระตุ้นปฏิกิริยาที่ต้องการในหมู่ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ของตน

มีบางอย่างขาดหายไปโดยสิ้นเชิง ลองกำหนดคำจำกัดความอื่นกัน และถ้าเป็นเช่นนั้น?

การตลาดแบบบูรณาการ- ชุดมาตรการที่เป็นระบบ สมเหตุสมผล และมีโครงสร้างที่มุ่งเป้าไปที่การส่งเสริมความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ของบริษัทในตลาด

และเพื่อการโปรโมตที่ประสบความสำเร็จนี้ การตลาดแบบผสมผสานจึงใช้ทุกอย่าง เครื่องมือที่จำเป็นเพื่อความสำเร็จอันรวดเร็วที่ตั้งไว้เบื้องหน้าเขา

ถ้าไม่อ้างอิงถึงอาจารย์มหาวิทยาลัยคนเดียวกัน กิจกรรมทั้งหมดภายในกรอบ ระบบบูรณาการแบ่งออกเป็น 4 กลุ่มหลัก ได้แก่

1. ผลิตภัณฑ์.ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ
2. ราคา.ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรจ่ายเงินเท่าใดเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการอย่างยิ่ง
3. สถานที่.นี่คือแพลตฟอร์มการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ (ร้านค้า ร้านค้าออนไลน์ ตัวแทนจำหน่าย ฯลฯ)
4. วิธีการส่งเสริมการขายกิจกรรมขององค์กรเพื่อส่งเสริมสินค้าและส่งเสริม ลูกค้าที่มีศักยภาพเพื่อการได้มาซึ่ง

บ่อยครั้งที่กิจกรรมเพียง 4 กลุ่มเท่านั้นที่ถูกมองว่าเป็นการตลาดหรือแม้แต่การตลาดแบบผสมผสาน

มีเครื่องมือหลายอย่างที่ใช้จากมันหรือไม่? มันดูสมเหตุสมผลใช่ไหม? แต่อันที่จริงนี่เป็นเพียงส่วนหนึ่งเท่านั้น ไม่ใช่การตลาดแบบบูรณาการ และไม่ใช่แค่การตลาดอย่างแน่นอน และตอนนี้คุณจะไม่ถูกนักการตลาดปลอมหลอกแน่นอน

และ... คนที่ใส่ใจมากที่สุดได้เรียนรู้ว่าตอนนี้ฉันกำลังเขียนเกี่ยวกับ 4P หรือส่วนประสมทางการตลาด ใช่แล้ว การตลาดแบบบูรณาการสร้างขึ้นจากองค์ประกอบพื้นฐาน 4 ประการ อย่างไรก็ตาม เราได้กล่าวถึงแนวทางนี้แล้วในบทความ

ที่นี่เราจะพูดถึงวิธีเริ่มต้นและตั้งค่าการตลาดแบบผสมผสาน

แต่ก่อนที่เราจะดำเนินการบางอย่าง ฉันมุ่งเน้นไปที่ข้อดีหลายประการของการใช้ วิธีการแบบบูรณาการในด้านการตลาดเปรียบเทียบกับการใช้เครื่องมือทางการตลาดส่วนบุคคล:

1. KM เป็นกลยุทธ์ในการบรรลุเป้าหมายระยะยาวของธุรกิจเฉพาะซึ่งวัดด้วยเงินเท่านั้น
2. KM เป็นงานส่วนบุคคลกับบริษัทที่เจ้าของต้องการ ไม่มีโซลูชันเทมเพลตหรือแนวทางที่เป็นสากลที่นี่
3. KM เป็นงานที่สร้างขึ้นจากสถานะของอุตสาหกรรมทั้งหมด คู่แข่งของบริษัท และการวิเคราะห์ธุรกิจอย่างเต็มรูปแบบ

การตลาดแบบระบบต้องใช้ค่าใช้จ่ายจำนวนมากดังนั้นเจ้าของหลายคนจึงกลัวที่จะคิดเรื่องนี้

แต่ถ้าคุณจะไปไกลและในวงกว้าง คุณคงทำไม่ได้ถ้าไม่มีมัน คุณต้องมีแนวทางที่วัดผลได้และเป็นสากล อย่างไรก็ตาม ซึ่งเรามักจะทำงานเพื่อลูกค้าของเราใน

ฉันขอเตือนคุณหากคุณต้องการเรียนรู้วิธีจัดระเบียบช่องทางโฆษณาหลายช่องด้วยกัน คุณจะต้องอดทนและอ่านทฤษฎีที่น่าเบื่อก่อน

ในแนวทางแบบมืออาชีพ การตลาดแบบผสมผสานเป็นมากกว่าการรวมแบนเนอร์บนท้องถนนและการโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กไว้ในห่วงโซ่เดียว

จำเป็น การวิเคราะห์การตลาด?

สั่งซื้อจากเรา

กลยุทธ์
การส่งเสริม

ความแตกต่างจาก
คู่แข่ง

ประเภทของลูกค้าและของพวกเขา
เกณฑ์การเลือกตั้ง

ไดนามิกส์และ
แนวโน้มของตลาด

และข้อมูลอื่นๆ อีกจำนวนมหาศาล

ทุกอย่างเริ่มต้นจาก...เป้าหมาย

การตลาดแบบผสมผสานอันดับแรกเริ่มต้นด้วยเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุ

และฉันจะบอกคุณทันที - พวกเขาได้รับการพัฒนาและติดตั้งไม่เพียง แต่โดยนักการตลาดหรือหัวหน้าแผนกการตลาดตามธรรมเนียมในรัสเซีย

ด้วยเหตุผลบางประการ จึงมีความเชื่อว่านักการตลาดควรทำทั้งหมดนี้ แม้ว่าจะไม่เป็นเช่นนั้นก็ตาม ที่นี่จำเป็นต้องมีส่วนร่วมของฝ่ายบริหารของบริษัททั้งหมด

สุขภาพดี. หากคุณต้องการทราบว่าใครคือนักการตลาดและเขาทำอะไร ฉันขอแนะนำให้อ่านบทความนี้เป็นอย่างยิ่ง

แต่กลับมาที่เป้าหมายโดยที่คุณไม่สามารถเริ่มศึกษาการตลาดประเภทนี้ได้ นี่เป็นข้อผิดพลาดหลักของผู้จัดการหลายคน พวกเขารีบเร่งที่จะเริ่มอย่างรวดเร็ว แม้ว่าพวกเขาจะไม่เข้าใจว่าคาดหวังผลลัพธ์อะไรก็ตาม

และเป้าหมายเช่นเงินไม่ใช่ ทางเลือกเดียว. ดังนั้นฉันจึงบอกคุณ 4 เป้าหมายหลักในการเตรียมตัว:

1. เป้าหมายทางธุรกิจผู้จัดการบริษัทมีหน้าที่รับผิดชอบต่อเป้าหมายเหล่านี้ นี่คือการบรรลุตำแหน่งที่แน่นอนในตลาด โดยได้รับยอดขายหรือกำไรในระดับที่กำหนด (สิ่งเหล่านี้จะแตกต่างออกไป หากมีสิ่งใด)
2. เป้าหมายทางการตลาดยิ่งไปกว่านั้น ระยะยาว: จาก 1 ปีถึง 5 ปี นี่คือจุดที่ดึงดูดลูกค้าใหม่ เพิ่มความภักดีต่อผลิตภัณฑ์ หรือการเปลี่ยนแปลง
3. เป้าหมายการสื่อสารนี่คือสิ่งที่ลูกค้าควรทำเมื่อเห็นข้อความโฆษณาของบริษัท หน้าที่ของพวกเขาคือสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์หรือเพิ่มการรับรู้ในหมู่ผู้บริโภค
4. เป้าหมายสื่อตัวชี้วัดสำหรับการวัด ควรมีความเฉพาะเจาะจงและชัดเจนที่สุด การเพิ่มยอดขายเพียงอย่างเดียวไม่ได้รับการยอมรับ

สำหรับลูกค้าของเราเมื่อกำหนดเป้าหมายเราใช้

นี่คือเมื่อคุณไปจากฝั่งตรงข้าม คุณสร้างเป้าหมายใหญ่โดยอาศัยเป้าหมายเล็กๆ วิธีนี้จะทำให้กระบวนการคำนวณมีความโปร่งใสมากขึ้น และนักเรียนทุกคนก็สามารถดำเนินการนี้ได้

แม้แต่ฉันก็ทำได้!

ตัวอย่างเช่น เป้าหมายทางการตลาดคือการเพิ่มจำนวนคำขอในการซื้อผลิตภัณฑ์ เครือข่ายสังคม VKontakte 50%

การสร้างกลยุทธ์ที่ครอบคลุม

แน่นอนว่าเป้าหมายนั้นเจ๋งมาก แต่จะทำอย่างไรต่อไป? ท้ายที่สุดแล้ว เป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างระบบที่ครอบคลุมที่ดีโดยยึดตามเป้าหมายเพียงอย่างเดียว

ดังนั้นหลังจากการศึกษาเป้าหมาย 4 ประเภทโดยละเอียดแล้ว แม้ว่าตอนนี้คุณจะมีความเข้าใจโดยละเอียดเกี่ยวกับการดำเนินการและต้นทุนโดยประมาณแล้ว แต่ก็ยังมีขั้นตอนอีกสองสามขั้นตอนในการวาด ฉันจะให้ความเข้าใจนี้โดยทั่วไป

0. การก่อตัวของฐาน

น่าเสียดายที่ตอนนี้ฉันจะแสดงความปรารถนาส่วนตัวของเรา เพื่อให้คุณได้รับผลของการตลาดแบบผสมผสาน คุณต้องเตรียมองค์ประกอบพื้นฐานของธุรกิจของคุณเพื่อดำเนินการ

และเพื่อทำสิ่งนี้ สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือตัดสินใจว่าคุณมีอะไรบ้างจากรายการด้านล่าง และสิ่งที่คุณควรทำก่อนแยกกัน

นี่ไม่ใช่รายการสิ่งพื้นฐานทั้งหมดในบริษัท ฉันจะเรียกมันว่าน้อยที่สุด หากคุณไม่มีสิ่งนี้ ก็พิจารณาว่างานต่อไปจะพังทลายลง

ดังนั้นก่อนอื่นเลย เราสร้างรากฐาน จากนั้นจึงสร้างผนังและหลังคาในรูปแบบของการตลาดที่เป็นระบบ

1. การรวบรวมข้อมูล

ขั้นตอนต่อไปคือการเตรียมการ คุณต้องศึกษาทุกอย่างที่บริษัทมีอยู่ตอนนี้ ผลลัพธ์ที่คุณได้รับ และสิ่งที่ตรงกันข้ามที่ส่งผลเสียต่อคุณ

หากคุณไม่รู้จักธุรกิจภายในดีพอ คุณก็อาจทำผิดพลาดได้ ซึ่งในการตลาดเชิงบูรณาการนั้นวัดเป็นรูเบิลหลายแสนรูเบิล

1. วัตถุประสงค์หลักของธุรกิจของคุณ
2. ปัญหาทางธุรกิจ
3. กระบวนการทางธุรกิจ;
4. ฯลฯ.;
5. วิเคราะห์การตลาด;

ฉันอยากจะดึงความสนใจของคุณไปที่ความจริงที่ว่านี่ไม่ใช่รายการทั้งหมดซึ่งสามารถดำเนินต่อไปได้เป็นเวลานานมาก

คุณรู้ดีกว่าฉันว่าอะไรในบริษัทของคุณต้องการความสนใจ และอะไรที่เหลือเป็นของหวาน

2. การพยากรณ์ผล

จำได้ไหมว่าฉันเขียนเกี่ยวกับการสลายตัว? นั่นคือประเด็น กลยุทธ์การตลาดซับซ้อนเป็นพิเศษอยู่ที่ความถูกต้อง

หรือมากกว่านั้นในการประเมินทางวิชาชีพของเธอ ก่อนที่จะพัฒนาและเปิดตัวจำเป็นต้องประเมินก่อนนั่นคือเพื่อคาดการณ์ผลลัพธ์ นี่ไม่ใช่เรื่องยากที่จะทำอย่างที่คิด

คุณสามารถประมาณปริมาณโอกาสในการขายที่คุณจะได้รับจากการเปิดตัวแคมเปญการตลาด

ปริมาณการเข้าชมโดยประมาณของแต่ละช่อง ในกรณีของการโฆษณาแบบออฟไลน์ก็สามารถเข้าถึงได้ รวมถึงงบประมาณการโฆษณาโดยประมาณที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้

หากไม่สามารถประเมินประสิทธิภาพของช่องทางล่วงหน้าได้ จำเป็นต้องกำหนดกรอบเวลาและงบประมาณสำหรับการทดสอบ อย่างไรก็ตาม ควรพยายามสร้างสมมติฐานจะดีกว่า

3. การก่อตัวของกลยุทธ์

หลังจากที่คุณมีเป้าหมายและการวิเคราะห์ครบถ้วนแล้วเท่านั้น คุณสามารถเลือกวิธีการและช่องทางได้

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการเข้าใจว่าในกลยุทธ์ทางการตลาดนั้นไม่มีความเข้าใจใด ๆ เลยนอกจากการดึงดูดลูกค้าเท่านั้น

เมื่อพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด จำเป็นต้องคำนึงถึง: การเข้าถึง การดึงดูด คอนเวอร์ชัน (คอนเวอร์ชันจากศักยภาพไปสู่ความเป็นจริง) การรักษาลูกค้า และการกลับมาของลูกค้า

ที่นี่คุณจะต้องกำหนดในแง่ทั่วไปว่าคุณจะใช้อะไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น คุณตัดสินใจว่าคุณจะสร้างการเคลื่อนไหวทั้งหมดต่อไป

โดยปกติแล้ว คุณได้ข้อสรุปเช่นนี้เพราะคุณรู้ว่าคุณมีปัญหาอะไรและงานอะไรที่บริษัทเผชิญอยู่ ช่วงเวลานี้.

4. การนำยุทธวิธีไปใช้

และตอนนี้สิ่งที่น่าเบื่อที่สุดคือการสร้างแผนที่จะร่างช่องทางการดึงดูดทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้และงบประมาณสำหรับพวกเขา

และที่สำคัญที่สุด! เป็นครั้งที่พัน! อย่ามุ่งพัฒนาเพียงสิ่งเดียว: ช่องทางการโปรโมตออฟไลน์หรือออนไลน์

เช่นเดียวกับการไม่เน้นเพียงการดึงดูดลูกค้าเท่านั้น ใช้ทั้งสองอย่าง ใช้ส่วนประสมทางการตลาดทั้งหมด มิฉะนั้นพวกเขาจะมาหาคุณและหันกลับมา

การประเมินผล บางคนเน้นว่านี่เป็นขั้นตอนที่แยกจากกัน แต่ฉันเชื่อว่านี่ควรเป็นค่าเริ่มต้น

นอกจากนี้ ควรติดตามผลงานแบบเรียลไทม์ ไม่ใช่หลังจากหกเดือนหรือนานกว่านั้น

ใช่และไม่ใช่เป็นคำถามหลัก

เราจึงมาถึงสิ่งที่สำคัญที่สุด บินในครีม ท้ายที่สุดแล้ว หากทุกอย่างยอดเยี่ยมมาก บริษัทได้พัฒนากลยุทธ์ที่ตอบสนองเป้าหมายของตน

และเครื่องมือส่งเสริมการขายได้รับการพัฒนาและสามารถนำไปปฏิบัติได้ แล้วเหตุใดจึงมีบริษัทเพียงไม่กี่แห่งเท่านั้นที่มีส่วนร่วมในการตลาดแบบผสมผสาน?

ทำไม

มีสองเหตุผลสำหรับสิ่งนี้: มันยาก ฉันจะบอกว่ายากมากด้วยซ้ำ หรือค่อนข้างยากอย่างไม่น่าเชื่อ และมันมีราคาแพงมาก

มันไม่ได้น่าเหลือเชื่อนัก แต่สำหรับหลายๆ บริษัท เงินจำนวนนี้ก็ยังไม่แพงนัก

และเพื่อที่จะตอบคำถามนี้ได้อย่างครบถ้วน ฉันจะบอกคุณสั้นๆ สามข้อ ตัวเลือกที่เป็นไปได้การดำเนินการบริการการตลาดแบบบูรณาการแนวทางนี้และทางเลือกของเรา

ด้วยตัวเอง

หากต้องการนำ CM ไปใช้อย่างอิสระในบริษัท อย่างน้อยจะต้องมีผู้เชี่ยวชาญที่จะเป็นผู้นำและดำเนินการทั้งหมดนี้

และมีไม่มากอีกต่อไป นอกจากนี้เขาต้องมีผู้ช่วยหรือฟรีแลนซ์ที่เชื่อถือได้

เอเจนซี่

หรือแม้แต่เอเจนซี่การตลาดแบบครบวงจรตามที่พวกเขาเรียกกันเอง และสำหรับผู้ที่ใจร้อนที่สุดค่าใช้จ่ายในการนำแนวทางนี้ไปใช้โดยเฉลี่ยในตลาดอยู่ที่ 300-400,000 รูเบิลต่อเดือน

และน่าเสียดายที่นี่คือแถบที่ต่ำที่สุด ท้ายที่สุดแล้ว ค่าใช้จ่ายนี้รวมงานของ: หัวหน้าแผนก ผู้จัดการโครงการ ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ผู้เชี่ยวชาญ SMM นักออกแบบ และนักเขียนคำโฆษณา (ฯลฯ) นั่นเป็นเหตุผลที่มันมีราคาแพงมาก

ซิมไบโอซิส

ตามกฎแล้ว เอเจนซี่และนักการตลาดภายในจะซ่อนเร้นว่าการตลาดแบบผสมผสานไม่ได้มีเพียงเท่านั้น

นี่คือทั้งหมด. นี่คือการทำงานด้วย เครื่องมือออนไลน์และออฟไลน์ (แบนเนอร์ แผ่นพับ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์)

และมีคนและเอเจนซี่น้อยมากที่เข้าใจทั้งสองอย่าง ดังนั้นการอยู่ร่วมกันจึงเป็นทางเลือกที่เหมาะสมที่สุดโดยพิจารณาจากประสบการณ์อันยาวนานของเรา

มันน่ากลัว.ระยะเวลาดำเนินการและระยะเวลาคืนทุนสำหรับการตลาดแบบบูรณาการคืออย่างน้อย 3 เดือน

แต่ถ้าผมเป็นคุณ ผมคงเตรียมลงทุนไว้ก่อน แล้วพอผ่านไป 6-12 เดือนก็เริ่มเห็นผล แต่สิ่งหนึ่งที่จะเหนือกว่าการกระทำครั้งเดียวทั้งหมดด้วยหลายเป้าหมาย

สั้น ๆ เกี่ยวกับสิ่งสำคัญ

เราอาศัยอยู่ในศตวรรษที่ 21 ดังนั้นข้อมูลจึงเติบโตและแพร่กระจายอย่างรวดเร็ว เครื่องมือทางการตลาดที่ใช้ยังได้รับการอัปเดตเร็วกว่าที่เราหายใจอีกด้วย

ในขณะนี้ยังมีเรื่องตลก: “ในขณะที่คุณกำลังเขียนสารบัญสำหรับหนังสือเกี่ยวกับการทำงานที่ Facebook เขาสามารถเปลี่ยนอัลกอริธึมในการทำงานของเขาได้”

ดังนั้น หากคุณใช้เพียง 1-2 ช่องทางในการดึงดูดลูกค้า ก็มีโอกาสสูงที่ลูกค้าจะผ่านไปโดยไม่สังเกตเห็นคุณ

หากคุณมีกลยุทธ์ที่ครอบคลุมและการตลาดที่ครอบคลุม อย่างน้อยคุณไม่เพียงสามารถดึงดูดลูกค้ามาที่สำนักงานหรือเว็บไซต์ของคุณเท่านั้น แต่ยังรักษาลูกค้าไว้และส่งคืนลูกค้าในภายหลังหากจำเป็น

ท้ายที่สุดคุณจะได้ใช้เครื่องมือที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับสิ่งนี้ ใช่มันยาวและมีราคาแพง แต่มีประสิทธิภาพมาก

“ฟังสิ่งที่คุณพูดในการนำเสนอของคุณ ตรวจสอบตัวเลขอีกครั้งตรวจสอบข้อเท็จจริง ปัดเศษลงและอย่าสับสนระหว่างการคูณกับการหาร อุตสาหกรรมที่ยอดเยี่ยมของเราและบริษัทที่ยอดเยี่ยมของคุณไม่จำเป็นต้องพูดเกินจริงถึงความสำเร็จของพวกเขา พวกเขาเก่งด้วยตัวพวกเขาเอง พวกเขาเก่งจริงๆ ยอดเยี่ยมมาก พวกเขากำลังพัฒนาอย่างรวดเร็วแต่... หยุดการนำเสนอของคุณอย่างราบรื่นสักสองสามชั่วโมงแล้วฟัง ดูสิ่งที่เกิดขึ้นรอบตัวคุณให้ละเอียดยิ่งขึ้น ยุคใหม่กำลังมาในประวัติศาสตร์ของธุรกิจของเรา - ยุคของการตลาดผ่านเครือข่ายที่แท้จริง! เพื่อน ๆ มาบอกความจริงกันเถอะ!

ธุรกิจคือ โลกที่สวยงามเต็มไปด้วยความเป็นไปได้ โดยที่สิ่งหนึ่งสามารถสร้าง 10 จาก 10 - 100 ได้

คิม ยู. จุง

ดังที่คุณทราบ ส่วนตลาดหลักในแง่ของความสามารถในการทำกำไรนั้นถูกครอบครองโดยการตลาด - ระบบส่งเสริมการขาย จากนี้ เรากำลังพิจารณากลุ่มตลาดนี้ คำถามเกิดขึ้น: ทำไมคนรอบตัวเราถึงมีรายได้และมีรายได้มากมาย แต่มีบางอย่างไม่ถูกต้องกับเรา? ดูเหมือนว่าเราทำเงินได้ (สำหรับคนส่วนใหญ่ นี่เป็นเงินจำนวนมาก) แต่พวกเขาก็มีรายได้มากขึ้นเช่นกัน

แผนการตลาดประเภทที่เป็นที่รู้จัก :

1. การตลาดเชิงเส้น (AVON, ZEPTER) - บุคคลที่ขายสินค้าไม่มีสิทธิ์สร้างเครือข่ายหรือเปิดสาขา ขายสินค้า-ได้เปอร์เซ็นต์. ตัวแรกออกสู่ตลาดด้วยแนวคิด อดีตสหภาพโซเวียต- ZEPTER ดังนั้นจึงเป็นศูนย์กลางขนาดใหญ่ จากนั้น AVON ก็เข้ามาในตลาดของอดีตสหภาพโซเวียต ในต่างประเทศ ในทางกลับกัน เอวอนเป็นศูนย์กลางขนาดใหญ่ เนื่องจากเป็นครั้งแรกที่มีแนวคิดในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าว

2. เครือข่ายธุรกิจเครือข่าย ( การตลาดหลายระดับ - การตลาดแบบหลายขั้นตอน) - ได้แก่ บริษัท เช่น Orifleim, Mary Kay, Herbalife เป็นต้น คนแรกที่เข้าสู่ตลาดของอดีตสหภาพโซเวียตด้วยแนวคิดคือ เฮอร์บาไลฟ์และแม้แต่สัตว์ประหลาดอย่างแอมเวย์ที่มีรายได้ต่อเดือนมากกว่าเฮอร์บาไลฟ์ต่อปีก็ไม่สามารถทำอะไรได้เลย ทำไม ช้า.

3. การตลาดแบบเครือข่าย - การจัดการการขายผ่านเครือข่าย (ความสนใจมากกว่านั้นไม่ได้จ่ายไปที่การขาย แต่ไปที่เครือข่าย) วิสัยทัศน์กลายเป็นผู้บุกเบิกในตลาด เกิดอะไรขึ้นกับ Vision - มูลค่าการซื้อขายประจำปี 200 ล้านเหรียญสหรัฐ และค่าคอมมิชชั่นประจำปี 100 ล้านเหรียญสหรัฐ เช็คจากผู้ที่เริ่มต้นทั้งหมดมีมูลค่า 50-80,000 ดอลลาร์ ทำไม พวกเขาฉลาดขนาดนั้นเลยเหรอ? - เลขที่; ฉลาดหลักแหลม? - เลขที่; อันดับแรก? - ยังไม่มี พวกเขาเป็นคนแรกที่มีแนวคิด ไม่มีใครนำแนวคิดเช่นนี้ออกสู่ตลาดมาก่อน Vision

4. จากนั้นสิ่งต่างๆ เช่น ไบนารี ไตรนาร์ ฯลฯ จะปรากฏขึ้น (ความกว้างของบรรทัดแรกมีจำกัด เช่น ฉันสมัครเป็นมือใหม่ ดังนั้นผู้มาใหม่จึงมีรายได้แรกเร็วขึ้น) บริษัทแรกดังกล่าวคือ Sky Vis พวกเขามาก่อนด้วยแนวคิดใหม่ พวกเขามีหนังสือเรียนอิเล็กทรอนิกส์สำหรับการเรียนรู้ Windows ในฐานะผลิตภัณฑ์ บริษัทนี้สร้างเศรษฐี 60 ราย ใน 2 ปี!!!

ในปี 2546 บริษัท Meridian Art ปรากฏตัวพร้อมกับแผนการตลาดที่ปฏิวัติวงการ เมทริกซ์นี้แสดงผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์! ช่วยให้บริษัทมีรายได้ต่อเดือนถึง $3,000,000 ด้วยจำนวนพนักงาน เครือข่ายการกระจายสินค้ารวมแล้วกว่า 4,000 คน (ข้อมูลสำหรับปี 2546 อ้างอิงจากขนาดเครือข่าย 4,000 คนเมื่อต้นเดือนมกราคม 2547 ในประเทศ CIS เพียงอย่างเดียว โครงสร้างบริษัทมีจำนวนมากกว่า 13,000 คน จากนั้นให้พิจารณาผลประกอบการของตัวเองซึ่งเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง)

ตัวอย่างเช่น เพื่อให้มีผลประกอบการเท่าเดิม บริษัทที่มีแผนการตลาดแบบดั้งเดิมและมียอดซื้อต่อเดือนค่อนข้างสูงตามมาตรฐานรัสเซีย สมมติว่าควรจะมี $150มีเครือข่ายของ 20.000 คล่องแคล่ว - เช่น. ตัวแทนจำหน่ายที่ซื้อสินค้าจริง! หากระดับกิจกรรมรายเดือนของบริษัทอยู่ที่ $20-30 แสดงว่าสำหรับ มูลค่าการซื้อขายรายเดือน 3,000,000 ดอลลาร์จะต้องมีเครือข่ายจาก ผู้จัดจำหน่ายที่ใช้งานอยู่ 100-150,000 ราย!

รู้สึกถึงความแตกต่าง! เปรียบเทียบ: 4 พัน - 20,000 - 100,000 คน เกิดอะไรขึ้น? ทำไมในกรณีแรกคน 4 พันคนทำอะไรในกรณีที่สองทำอะไร 20,000? บริษัทเจอคนรวยขนาดนั้นจริงๆเหรอ ยอมซื้อสม่ำเสมอผลิตภัณฑ์ของมันมีมูลค่ามหาศาลเหรอ? ไม่แน่นอน ซึ่งหมายความว่าพวกเขามาถึงระดับรายได้ที่สามารถจ่ายได้อย่างรวดเร็ว และที่สำคัญที่สุดคือ การลงทุนเงินประเภทนั้นในธุรกิจมีผลกำไร ยิ่งกว่านั้นยิ่งลงทุนมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น สำหรับการตลาดแบบเครือข่าย สถานการณ์นี้อาจเรียกได้ว่าขัดแย้งกัน เนื่องจากเราทุกคนคุ้นเคยกับคำกล่าวที่ว่าใน MLM ด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย รายได้ของคุณจึงไม่จำกัด นี่คือจุดที่ทุกอย่างเป็นของตัวเอง: ยิ่งคุณลงทุนมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งได้รับมากขึ้นเท่านั้น สิ่งหนึ่งที่ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง: คุณยังสามารถเริ่มต้นด้วยเงินจำนวนเล็กน้อย ซึ่งโดยวิธีการนั้น คุณเป็นผู้กำหนดตัวเอง โดยเริ่มต้นที่ 100 ยูโร นอกจากนี้จะไม่มีใครกดดันคุณและกระตุ้นให้คุณ “มาเลย จ่ายเงิน ไม่งั้นคุณจะบินออกไป” เพราะ ในระบบนี้ไม่มีแนวคิดในการบังคับซื้อรายเดือน , ซึ่งเป็นข้อดีอย่างมากอย่างแน่นอน แต่ในอนาคตจะนำเงินจากรายได้ที่ได้รับไปแล้วกลับมาลงทุนใหม่ คุณค่อยๆ เพิ่มจำนวนการมีส่วนร่วมในธุรกิจ และจำนวนนี้จะเพิ่มขึ้นโดยอัตโนมัติตามเปอร์เซ็นต์ที่คุณกำหนดไว้ล่วงหน้า เพื่อจุดประสงค์นี้ ไซต์จึงใช้กลไกการซื้ออัตโนมัติได้อย่างยอดเยี่ยม

คุณสมบัติหลักแผนการตลาดนี้ไม่ได้เกี่ยวกับการค่อยๆ เพิ่มรายได้ของคุณจริงๆ เพราะ ทุกๆ การลงทุน 100 ดอลลาร์ คุณสามารถรับรายได้ไม่จำกัดโดยไม่ต้องมีเงินในกระเป๋าอีกต่อไป, เช่น. เป็นจำนวนคงที่ แต่ความเร็วของกระบวนการ "เปลี่ยนร้อยเป็นพัน" เพิ่มขึ้นทีละน้อย หากพูดโดยนัย ในตอนแรกคุณจะได้รับเงินพันนี้ในสามสัปดาห์ จากนั้นในสอง จากนั้นในหนึ่งเดียว... ในไม่กี่วัน... ในหนึ่งวันมันเหมือนกับวงล้อที่หมุนเร็วขึ้นเรื่อยๆ! ตัวอย่างเช่น หลายคนในบริษัท Meridian สามารถสร้างรายได้ในเดือนแรกของการทำงาน $3,000 หรือมากกว่า!

ไม่มีความลับที่ต้นทุนของผลิตภัณฑ์รวมถึงค่าใช้จ่ายในการโฆษณาผลิตภัณฑ์นี้ด้วย ในบางกรณี ตัวเลขนี้กลับกลายเป็นว่ายอดเยี่ยมมาก โดยมากถึง 80% ของต้นทุนของผลิตภัณฑ์ ดังที่คุณทราบ บริษัทเครือข่ายไม่ได้โฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนด้วยวิธีเดิมๆ (โทรทัศน์ วิทยุ หนังสือพิมพ์ โปสเตอร์ ฯลฯ) ในบริษัทเครือข่าย เงินนี้จะแจกจ่ายและจ่ายให้กับผู้ที่ให้คำแนะนำ (ผู้ที่ทำงานอย่างแข็งขันและสร้างเครือข่าย) . ในหลายบริษัทตัวเลขนี้มีตั้งแต่ 15% ถึง 35% และไม่มากไปกว่านี้ ถามตัวเองด้วยคำถาม: “ส่วนที่เหลือจะไปไหน และเงินจำนวนนั้นไม่น้อยเลย?” เงินนี้ถือเป็นกำไรส่วนเพิ่ม (ไม่มีการอ้างสิทธิ์) ในบริษัท ซึ่งยังคงอยู่ในบริษัทและ "ชำระ" ในกระเป๋าของฝ่ายบริหารของบริษัท เรื่องนี้ยุติธรรมไหม? คุณ เครือข่ายที่รัก ถูกใช้เป็นผู้โปรโมตผลิตภัณฑ์ในตลาดในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ (ใช้แทนการโฆษณาแบบเดิมๆ) แต่จะได้อะไรตอบแทนล่ะ? ในกรณีส่วนใหญ่ คุณจะไม่ได้รับเงินถึงครึ่งหนึ่งด้วยซ้ำ เรื่องนี้ยุติธรรมไหม? ไม่แน่นอน นั่นคือเหตุผลที่บริษัท Meridian กลับมาที่เครือข่ายมากกว่า 60% ของเงินทุนที่มาถึงบริษัทเล็กน้อยเมื่อชำระค่าสินค้า Meridian ปฏิบัติต่อสมาชิกคลับอย่างยุติธรรมโดยจ่ายเงินจำนวนมากที่สุดให้กับเครือข่าย บริษัทที่คุณทำงานอยู่นั้นยุติธรรมต่อคุณโดยเพียงแค่จ่ายเงินส่วนหนึ่งให้กับคุณหรือไม่? หากคุณตกลงที่จะทำงานส่วนหนึ่งของจำนวนเงินที่ต้องชำระให้คุณ ขอให้โชคดี แต่ถ้าไม่ก็อ่านต่อ

มีคำตอบสำหรับคำถาม: เหตุใดจึงจ่ายเงินจำนวนมหาศาลเช่นนี้? เพียงแต่ว่าคนที่เป็นหัวหน้าของบริษัท โดยเฉพาะประธาน Daniel Larocque เป็นคนร่ำรวยและมีโชคลาภมหาศาล ดังนั้นพวกเขาจึงสร้างบริษัทที่ทำงานเพื่อประโยชน์ของผู้คน ไม่ใช่เพื่อเพิ่มคุณค่าให้กับบริษัท การจัดการ. ทุกวันนี้ ผู้นำของบริษัทเครือข่ายหลายคนพูดในแง่ลบเกี่ยวกับ Meridian โดยบอกว่าเป็นเช่นนั้น ปิรามิดทางการเงินว่าบริษัทไม่มีอนาคต ฯลฯ ก็สามารถเข้าใจได้เพราะว่ามาก คู่แข่งที่แข็งแกร่งและไม่มีใครอยากสูญเสียโครงสร้างของตนและตลาดโดยรวม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเวลานี้ เมื่อผู้คนเริ่มเข้าใจถึงประโยชน์และสิ่งที่พวกเขาจะได้รับใน Meridian และ "จำนวนมาก" กำลังลาออกจากบริษัทอื่นและเข้าร่วม Meridian

ชาวเครือข่ายที่รัก ตัดสินใจด้วยตัวเอง: คุณต้องการสร้างรายได้เท่าไรและเท่าไร? ก่อนหน้านี้คุณได้รับค่าตอบแทนอย่างไร และคุณจะได้รับค่าตอบแทนที่นี่กี่ครั้งสำหรับความพยายามแบบเดียวกัน สำหรับงานเดียวกันที่ทำสำเร็จ ตอบคำถามเหล่านี้ด้วยตัวคุณเอง อย่าให้คนอื่นตัดสินใจแทนคุณ

หลายคนยังพูดในแง่ลบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา: “ภาพสีบางภาพ” และใครก็ตามที่ต้องการมันอยู่ดี แน่นอน มันง่ายที่สุดที่จะพูดในแง่ลบเกี่ยวกับบางสิ่ง ฉันอธิบายว่าทำไมสิ่งนี้ถึงสูงกว่านี้เล็กน้อย และตอนนี้ฉันจะให้เหตุผลเล็กน้อยเกี่ยวกับความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีมูลค่า:

2. ด้วยข้อตกลงระหว่างบริษัทกับศิลปิน จึงกำหนดหมุนเวียนไว้ว่า ช่วยให้งานพิมพ์เติบโตขึ้นต่อปีในราคาจาก 25% ถึง 40%

(หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่าน ตอนนี้ในส่วนของสินค้า)

ตลาดจิตรกรรมในรัสเซียเกือบจะสะอาดแล้ว ส่วนใหญ่คนยังไม่รู้ด้วยซ้ำ ดังนั้น รายได้จะขึ้นอยู่กับการทำงานอย่างถูกต้องในตลาดนี้ และบริษัทเหล็กดำเนินการเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใดบ้าง ตลาดรัสเซีย? คนอื่นๆ ทำงานในตลาดด้านความงามและสุขภาพ รวมถึงผงซักฟอกและผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดทุกประเภท ขออภัยที่หยาบคาย แต่เครื่องสำอางและวัตถุเจือปนอาหารทุกชนิดตอนนี้เป็นเหมือนสิ่งสกปรก แม้ว่าคุณจะได้รับแจ้งในการฝึกอบรมว่าตลาดในรัสเซียสะอาด แต่ฉันคิดว่าคุณสังเกตเห็นสิ่งที่ตรงกันข้าม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเริ่มขายผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำแบบนี้ดียังไง? หรือคุณต้องใช้เวลามากมายในการหาคนมาขายสินค้าให้? ตอบคำถามเหล่านี้ด้วยตัวเองด้วย... ส่วนเรื่องการขาย มักถูกบอกตลอดว่าการขายเป็นเพียงเรื่องของการขายเท่านั้น ก่อนคลอดระยะแรก และระยะเริ่มแรกนี้จะคงอยู่นานเท่าใด หนึ่งปี สอง สาม ห้าปี? จะมีการขายอย่างต่อเนื่อง ไม่เช่นนั้น หากไม่มีก็จะไม่มีเครือข่าย และรายได้ของบริษัท ดังนั้น รายได้ของคุณจึงไม่เพิ่มขึ้น ข้อเท็จจริงที่ยืนยันเรื่องนี้เป็นสิ่งที่เถียงไม่ได้ แต่ Meridian International Group ไม่มียอดขาย!

โดยสรุปทั้งหมดข้างต้น สังเกตได้ว่า สินค้าแต่ละประเภทจำเป็นต้องมีแผนการตลาดเป็นของตัวเอง คุณไม่สามารถใช้แผนการตลาดของเราในการขาย พูด เครื่องสำอาง หรือ ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร. นี่คือเหตุผลที่เลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะดังกล่าว ซึ่งนำไปสู่การสร้างรายได้ที่รวดเร็วมาก

อาจจะ เพิ่มรายได้ของคุณห้า, สิบ, ห้าสิบเท่า? อาจจะ?

แน่นอน. คุณสามารถทำสิ่งที่เหลือเชื่อที่สุดได้ในวันนี้ หากคุณเพียงแค่เปลี่ยนปรัชญาของคุณและเดินตามเส้นทางใหม่สู่ความสำเร็จ! สิ่งนี้จะเปลี่ยนชีวิตของคุณ

จิม รอน

แน่นอนว่าจะไม่มีอะไรเกิดขึ้นเอง แค่ทุ่มเงินใส่สินค้าแล้วหุบปากไปก็ไม่ได้ผลอะไรหรอก พื้นฐาน ธุรกิจเครือข่าย- การดึงดูดผู้คนยังคงไม่สั่นคลอน ก่อนอื่น นี่คือธุรกิจคำเชิญ! แต่ขนาดต่างกัน โครงสร้างที่สร้างขึ้นในกรณีนี้มันชัดเจน! ท่านสุภาพสตรีและสุภาพบุรุษที่รัก ลองคิดดูสิ คุณจะได้รับค่าจ้างมากกว่าเดิมอีกกี่ครั้งสำหรับความพยายามแบบเดียวกันและงานที่ทำสำเร็จแบบเดียวกัน กำแพงเหล่านี้เป็นกำแพงเดียวกับที่คุณสุภาพสตรีและสุภาพบุรุษที่รักวางบันไดของคุณหรือไม่? ตั้งคำถามเหล่านี้กับตัวเอง แล้วตอบตัวเอง...

โปรดจำไว้ว่า หากไม่มีการดำเนินการตามแผน ให้ดำเนินการแทน เพื่อที่จะอารมณ์เสียโดยไม่จำเป็น คุณต้องเปลี่ยนอันอื่น นั่นคือเคล็ดลับทั้งหมด!

นโปเลียน ฮิลล์

ตอนนี้เป็นที่ชัดเจนแล้วว่ามีสิ่งแปลกใหม่ที่ควรจะปรากฏในแง่ของผลิตภัณฑ์ แผนการตลาด และแนวทางการทำงาน

ขอแนะนำศิลปะเมอริเดียน

เพื่อให้เครือข่ายใดๆ พัฒนาได้ จำเป็นต้องมีตัวบ่งชี้หลายตัว อย่างไรก็ตาม “Meridian International Group” ก็มีตัวบ่งชี้เหล่านี้ นอกเหนือจากอย่างหลังแล้ว ยังมีข้อได้เปรียบเชิงปฏิวัติบางประการที่ดูเหมือนจะไม่มีใครใช้มาก่อน

1. ผู้เริ่มต้นจำเป็นต้องทำเงินอย่างรวดเร็ว($100, $200, $300) เขาควรจะทำกำไรได้อย่างรวดเร็ว เมื่อเขาทำกำไรเขาก็บอกผู้มาใหม่อีกคนซึ่งหลังจากนั้นไม่นานก็เห็นว่าอันก่อนหน้ามีมากกว่านั้นและกระทำในลักษณะเดียวกัน - ปฏิกิริยาลูกโซ่เกิดขึ้น

2. จะต้องมีดอกเบี้ยต่อเซสชัน (ต่อความลึก)ยิ่งองค์กรของผู้นำมีขนาดใหญ่เท่าใด เขาก็ยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น การพัฒนาเครือข่ายก็สมเหตุสมผล เขาช่วยเหลือผู้คนในองค์กรของเขาที่มีรายได้ 100-200 ดอลลาร์ จากนั้นเขาก็ได้คนมาทดแทน ฯลฯ

3. ทุกอย่างควรเรียบง่ายและทำซ้ำได้ง่าย ฉันเชิญคนมาช่วยเขาแล้วเขาก็ช่วยคนต่อไป ฯลฯ โดยไม่มีปัญหาใด ๆ

4. ไม่มีการซื้อรายเดือน- นี่มันเป็นเรื่องไร้สาระ ไม่มีใครในโลกนี้เคยทำสิ่งนี้มาก่อนเรา หลังจากจ่ายเพียงครั้งเดียวคุณก็อยู่ได้ตลอดชีวิต แทนที่จะซื้อแบบบังคับ กลไกสำหรับการลงทุนซ้ำอัตโนมัติได้ถูกนำมาใช้อย่างยอดเยี่ยม จนกว่าคุณจะได้รับบางสิ่งบางอย่าง จะไม่มีใครบังคับให้คุณซื้อกิจการใหม่ แต่ฉันไม่คิดว่าการลงทุน $100 และได้รับ $1,000 ที่ทางออก คุณจะต้องการ เพื่อเอาเงินทั้งหมดแล้วออกไป

5. ไม่มีการขาย- ที่นี่คุณไม่จำเป็นต้องวิ่งไปขายของให้ใครเลย ภาพพิมพ์สามารถแขวนไว้ที่บ้าน ในที่ทำงาน หรือจะแขวนก็ได้ ของขวัญที่ดีไม่คิดว่าจะมีคนอยากขายเพราะ... ทุกปีค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้นจาก 25% เป็น 40% ขึ้นอยู่กับยอดขายและชื่อเสียงของผู้เขียน

6. การตลาดแบบปฏิวัติวางแผนซึ่งได้ดูดซับเส้นตรงที่ดีที่สุดและ การตลาดแบบไบนารีวางแผน - เมทริกซ์เพิ่มไบนารีแบบไบนารี

7. และในที่สุดก็ - ครั้งแรกกับแนวคิด. เมื่อห้าปีที่แล้วแนวคิดดังกล่าวได้รับการจดสิทธิบัตร ในโลกศิลปะ มีภาพวาดของนักเขียนที่มีชื่อเสียงซึ่งต้องเสียค่าใช้จ่าย มีเพียงภาพวาดเดียวที่คุณชอบ แต่มีคนจำนวนมากที่ต้องการซื้อมัน มีการคิดค้นเทคโนโลยีการทำสำเนาคุณภาพสูงที่เรียกว่า seriography หรือ print มีการสรุปข้อตกลงกับผู้เขียน สาระสำคัญคือเขาให้สิทธิ์ในการเขียนซีรีโอกราฟี (การคัดลอก) และรับเปอร์เซ็นต์ของการขายแต่ละสำเนา มีการผลิตสำเนาจำนวนหนึ่ง (เช่น 100 ฉบับและไม่เกินนั้น) จะมีการมอบใบรับรองสำหรับภาพวาดแต่ละภาพ ใบรับรองแต่ละใบจะมีลายเซ็นของผู้แต่ง หมายเลขผลงานและจำนวนทั้งหมด ยิ่งหมุนเวียนมาก ราคาก็ยิ่งต่ำ ยิ่งหมุนเวียนน้อย ราคาก็จะยิ่งสูงขึ้น Meridian Art รับประกันการทำลายเมทริกซ์ที่ใช้พิมพ์ภาพวาด ภาพวาดต้นฉบับถูกจัดเก็บไว้ในโกดังที่ไม่สามารถเข้าถึงได้ ซึ่งรับประกันว่าจำนวนสำเนาจะไม่เพิ่มขึ้น มองไปรอบๆ บริษัทเหล็กมีผลิตภัณฑ์อะไรบ้าง? ทุกคนทำงานในตลาดด้านความงามและสุขภาพ ทุกคนพยายามพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์ของตนดีที่สุด ตลาดศิลปะในรัสเซียมีความสะอาด

ต่อไป ค็อกเทลชนิดหนึ่งจะถูกสร้างขึ้นระหว่างธุรกิจแบบดั้งเดิม การซื้อขายหุ้น และการตลาดแบบเครือข่ายตามแผนการกระจายรายได้ หลังจากสร้างแผนการตลาดดังกล่าวแล้ว บริษัทจึงดำเนินงานเฉพาะในตลาดเอเชียและทำงานด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย แต่อย่างไรก็ตาม หนึ่งในผู้เขียนแนวคิดนี้ซึ่งเริ่มทำงานในองค์กรของเครือข่าย สร้างรายได้ประมาณ 20 ล้านดอลลาร์ใน 5 ปี (ในวิชั่นคนทำงานอายุ 7 ขวบ มีเช็ค 70-80,000 ไปแค่ล้านสามเท่านั้นนี่คืองาน 7 ปี)

นี่เป็นระบบที่เรียบง่าย แต่ช่วยให้แน่ใจว่าสมาชิกโครงการทั้งหมดจะได้รับรางวัลตามสัดส่วนของความพยายามของพวกเขา แต่หากเราถือว่าโครงการนี้เป็นโครงการแลกเปลี่ยนและลงทุนที่มีเหตุการณ์ที่คาดเดาได้ ทุกคนควรได้รับเช็คทุกเดือนแม้ว่า โอnไม่ได้ทำหรือพูดอะไรเลย ข้อความสุดท้ายขัดแย้งกับสิ่งที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้เล็กน้อย: “แค่เทเงินใส่สินค้าแล้วหุบปากก็ไม่ไกล รากฐานของธุรกิจเครือข่าย - การดึงดูดผู้คน - ยังคงไม่สั่นคลอน” คำอธิบาย: ครอบคลุมการหมุนเวียนทั้งหมดของบุคคลที่กระตือรือร้นด้วยโทเค็นของคุณ และเขาจะทำงานให้คุณ - นี่คือตัวอย่างของเกมการแลกเปลี่ยนหุ้น (อยู่ในสถานที่ที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม)

การบอกว่านี่คือการตลาดแบบเครือข่ายหมายถึงการหลอกลวงคุณ การบอกว่านี่ไม่ใช่การตลาดแบบเครือข่ายก็หมายถึงการหลอกลวงคุณเช่นกัน

บริษัทอยู่รอดได้เพราะแนวคิดนี้ และนักธุรกิจกลุ่มหนึ่งก็ซื้อแนวคิดนี้ (เช่นเดียวกับที่แมคโดนัลด์เคยซื้อมาก่อน)

2. ย้ายสำนักงานการเงินไปที่ลอนดอน

3. กิจการกำลังถูกโอนไปยังมอลตา

4. สร้างเว็บไซต์

5. สร้างแกลเลอรี

6.สร้างแผนการตลาดที่ช่วยให้คุณสามารถให้รางวัลแก่ผู้คนได้อย่างมีประสิทธิผลมากที่สุด

7. พวกเขาจะปรับปรุงแผนการตลาดในขณะที่องค์กรเติบโตและพัฒนาไปสู่การเพิ่มการชำระเงินให้กับเครือข่ายและแนะนำการชำระเงินจากส่วนลึกเพื่อสร้างอาชีพในบริษัท

8. เข้า สินค้าใหม่เข้าสู่เครือข่ายที่สร้างขึ้น

ในเวลาหกเดือน บุคคลที่เริ่มการเคลื่อนไหวนี้ภายใต้การอุปถัมภ์ของ Meridian Art มีรายได้ 200,000 ดอลลาร์ และทำงานในรูปแบบหัตถกรรม นี่ไม่ใช่การประชุม นี่คืออีเมลและโทรศัพท์ (เช่น ออนไลน์ ดูสิ ฉัน ฉันแน่ใจว่าคุณจะชอบมัน ลงทะเบียน ไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ ทั้งสิ้น แต่สามารถนำมาซึ่งประโยชน์มากมาย)

ขณะนี้โครงการนี้ได้รับการยอมรับว่าเป็นหนึ่งในโครงการที่มีการพัฒนาอย่างมีพลวัตมากที่สุดในรัสเซีย

ในช่วงปีแรกของการดำเนินงานใน CIS บริษัทจ่ายเงินให้กับเครือข่ายมากกว่า 5 ล้านเหรียญสหรัฐ!

ป.ล.

ท่านสุภาพสตรีและสุภาพบุรุษที่รัก ในหมู่พวกคุณ มีบุคคลที่ทำสิ่งต่อไปนี้ (เพื่อความชัดเจนยิ่งขึ้น เรายกตัวอย่างจากหนังสือ Turbo MLM ของ Tom Schrider) เราขอความกรุณาอย่าเข้าร่วมกับสุภาพสตรีและสุภาพบุรุษดังกล่าวในบริษัทของเรา เพื่อไม่ให้เสียตลาดและชื่อเสียงของบริษัทโดยรวม

ขยะหลายชั้นเป็นผู้จัดจำหน่ายที่ป่วยเป็นโรคจิตเภทจึงเชื่อว่าการทำงานในหลายๆ บริษัทพร้อมๆ กันจะช่วยให้เขามีรายได้เพิ่มขึ้นตามสัดส่วน นี่คือผู้ชายที่คลั่งไคล้การทุ่มเงินซื้อชุดอุปกรณ์เริ่มต้น

ความคิดเรื่องขยะ

ถ้าโปรแกรมหลายระดับหนึ่งดี สองโปรแกรมก็จะดีเป็นสองเท่า!! และสาม-สามครั้ง!!! แล้วสี่ล่ะ?

โดยทั่วไป ฉันจะเข้าร่วมทันทีตอนเจ็ดโมง และฉันจะมีโปรแกรมสำหรับทุกวันในสัปดาห์

ฉันทำโปรแกรมหมายเลข 1 ในวันอาทิตย์ ผู้สมัครใหม่ทั้งหมดที่ฉันพบในวันอาทิตย์จะเข้าร่วมโปรแกรม #1 แน่นอนว่า หากผู้สมัครชอบกลุ่มผลิตภัณฑ์ของโปรแกรม #4 ฉันจะลงทะเบียนรับสมัครงานวันอาทิตย์ในโปรแกรมวันพฤหัสบดี #4

ซึ่งหมายความว่าในวันพฤหัสบดีที่อุทิศให้กับโปรแกรมหมายเลข 4 ฉันจะต้องสละเวลาส่วนหนึ่งให้กับโปรแกรมหมายเลข 1 เพื่อทำให้ความแตกต่างที่เกิดขึ้นราบรื่นขึ้น

แต่ถ้า ผู้สมัครวันอาทิตย์คนใหม่ของฉันที่กำลังทำโปรแกรม #4 จะข้ามไปกับผู้สมัครที่มีศักยภาพซึ่งเหมาะที่สุดสำหรับโปรแกรม #6 ซึ่งฉันจัดในวันอังคาร จากนั้นฉันจะลงทะเบียนผู้สมัครในวันอาทิตย์แต่วันพฤหัสบดีสำหรับโปรแกรมรอง #6 เพื่อที่เขาจะได้ดึงดูดผู้สมัครใหม่ของเขา

หากผู้สมัครวันอาทิตย์ของฉันกระทำเช่นเดียวกับฉัน เขาจะสมัครรับโปรแกรมทั้งเจ็ดโปรแกรมด้วย หากทั้งเจ็ดไม่น่าสนใจสำหรับเขามากนัก บางทีเขาอาจจะสมัครเข้าร่วมโปรแกรมที่สิบหรือสิบสองเพื่อค้นหาสิ่งที่เขาชอบ

จะเกิดอะไรขึ้นหากผู้จัดจำหน่ายระดับที่สองของฉันจากโปรแกรม #47 ต้องการสนับสนุนผู้สนับสนุนของเขาไปยังโปรแกรมอื่น? แล้วถ้ากลุ่มของฉัน. จะเติบโตและวันหนึ่งเราจะค้นพบที่เรามีส่วนร่วมในการดำเนินการ แปดสิบเจ็ดต่างกันโปรแกรม?

การประชุมของเราจะประกอบด้วยการสรรหาซึ่งกันและกันในเครือข่ายต่าง ๆ - สูงต่ำตัดกัน... บางทีอาจเป็นไปได้ที่จะจัดทุกอย่างตามลำดับด้วยความช่วยเหลือของลอตเตอรีเท่านั้น

การตลาดหลายระดับเป็นธุรกิจที่ซ้ำซ้อน นั่นคือทั้งหมด! ผู้นำที่ประสบความสำเร็จมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาผู้นำที่ดีและช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จ และนี่เป็นงานหนัก - สม่ำเสมอ ด้วยโปรแกรมเดียว!

คุณอ่านความคิดของคนอื่นได้ดีแค่ไหน? แค่ดูผู้สมัครก็บอกได้เลยว่าโปรแกรมไหนเหมาะกับเขามากกว่ากัน หมายเลข 66 (วันพุธ) หรือหมายเลข 53 (วันพฤหัสบดี) หรือคุณควรแนะนำผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการให้กับทั้งเจ็ดสิบคนทำให้เขาสับสนทันทีและผลก็คือไม่ประสบผลสำเร็จเลย? “อะไรนะ ไม่ชอบอันนี้เหรอ? ถ้าอย่างนั้นให้ฉันแสดงให้คุณดูอีกห้าคน”

ผู้สมัครจะคิดอย่างไรถ้าคุณทิ้งตัวเองไป?

เมื่อพูดถึงความซ้ำซ้อน หากคุณพบว่าการอ่านใจเป็นเรื่องยาก คุณไม่คิดว่าผู้จัดจำหน่ายรายใหม่จะเผชิญกับความยากลำบากที่มากยิ่งขึ้นไปอีกใช่หรือไม่

มาดูข้อเท็จจริงกัน ขยะไม่ต้องการเข้าใจความเป็นจริงของธุรกิจของตัวเอง

ตัวอย่างเช่น อะไรสมเหตุสมผลกว่า:

1. ทำเจ็ดโปรแกรม แต่ลงทุนเพียงหนึ่งในเจ็ดของเวลาและความพยายามของคุณ นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะได้รับเพียงหนึ่งในเจ็ดของรายได้ที่เป็นไปได้ในแต่ละโปรแกรมใช่หรือไม่

2. ทำเพียงหนึ่งโปรแกรม แต่ทุ่มเทความพยายามเต็มร้อยเปอร์เซ็นต์เพื่อบรรลุความสำเร็จ?

ทุกอย่างดูชัดเจนใช่ไหม?

หลังจากประสบความสำเร็จในชีวิตแล้ว เศรษฐีเชื่อว่าวิธีที่ง่ายที่สุดในการประสบความสำเร็จคือการมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายเดียว คุณไม่สามารถเคลื่อนที่ไปในเจ็ดทิศทางที่แตกต่างกันในเวลาเดียวกันได้

มันเหมือนกับการทำงานให้กับบริษัทใหม่ทุกวันในสัปดาห์ เป็นไปได้มากว่าคุณจะไม่ประสบความสำเร็จเลยในสิ่งใดสิ่งหนึ่ง

คุณรู้หรือไม่ว่า “President for a Day” คืออะไร?

ความยากลำบากต่อไป

ขยะจะพิสูจน์ตัวเองได้อย่างไรเมื่อพูดถึงผู้จัดจำหน่ายและพูดว่า:

- วันนี้มาใหม่ โปรแกรมจะดีกว่ามากกว่าที่ฉันแนะนำให้คุณรู้จักเมื่อวานนี้ และดีกว่าที่คุณเข้ามาเมื่อสามวันก่อนมาก จำโปรแกรมที่เราทำเมื่อสัปดาห์ที่แล้วได้ไหม? ฉันยังบอกไปหรือเปล่าว่ามันไม่สามารถดีขึ้นได้? ดังนั้นฉันสามารถพูดสิ่งเดียวกันได้อีกครั้ง

ขยะสูญเสียศักดิ์ศรีเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงโปรแกรมแต่ละครั้งติดต่อกัน ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเพิ่มจำนวนขึ้นอย่างสม่ำเสมอ แต่เอาจริง ๆ มีผู้จัดจำหน่ายสักกี่คนที่อยากจะตามผู้นำที่ตัวเองไม่รู้ว่าตัวเองกำลังจะไปไหน? โลกเต็มไปด้วยผู้คนที่กำลังมองหาผู้นำที่จะปฏิบัติตาม

นี่คือเหตุผลว่าทำไมผู้นำการตลาดหลายระดับในบริษัทเดียวจึงพบว่าการสนับสนุนเป็นเรื่องง่ายเป็นพิเศษ บางทีพวกเขาอาจได้รับความช่วยเหลือจากข้อเท็จจริงที่ว่าการแข่งขันอ่อนแออย่างไม่น่าเชื่อ

ขยะในปัจจุบันได้ก่อให้เกิดลัทธิของตัวเอง ด้วยการถือกำเนิดของการตลาดแบบเครือข่าย ขยะแต่ละชิ้นได้รับที่อยู่ของเพื่อนขี้ยานับร้อยหรือหลายพันคน ทันทีที่มีโปรแกรมใหม่เกิดขึ้น ขยะธรรมดาๆ ก็กลายเป็น SUPER TRASH

สุดยอดขยะแตกต่างจากถังขยะทั่วไปตรงที่ถังขยะซุปเปอร์นั้นมีความสามารถในการเลียแสตมป์ แต่ละโปรแกรมใหม่จะมีถังขยะของตัวเองส่งจดหมายรับสมัครไปยังถังขยะอื่น

จดหมายทุกฉบับบอกสิ่งเดียวกัน

“เอาล่ะ! ได้เวลา! เป็นคนแรก ปฏิบัติตามฉัน. ฉันเกือบจะเป็นคนแรก นี่คือโอกาสที่แท้จริง! มันดีกว่าโอกาสจริงสิบหกครั้งก่อนหน้านี้ที่ฉันเขียนถึงคุณ หากคุณเริ่มเขียนตอนนี้ คุณสามารถเป็นคนแรกที่ส่งจดหมายไปยังถังขยะอื่นได้”

และตัวอักษรก็หายไป หากคุณโชคดีพอที่จะเป็นหนึ่งในสมาชิกขยะ คุณจะได้รับคำขอที่เหมือนกันยี่สิบหรือมากกว่านั้นต่อสัปดาห์

มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่สามารถเป็นคนแรกได้ ดังนั้นคนอื่นๆ จะถูกกำจัดในไม่ช้า ตอนนี้พวกเขาจะสามารถเป็นคนแรกในโครงการใหม่ และสนับสนุนอัพไลน์ก่อนหน้านี้เป็นดาวน์ไลน์ มันเป็นแบบนี้ซ้ำแล้วซ้ำอีก ขยะที่สนับสนุนขยะ ซึ่ง สนับสนุนอีกครั้งถังขยะที่...

ดีเพียงพอแล้ว คุณก็เข้าใจแนวคิดนี้แล้ว

ไม่มีใครได้รับจำนวนเงินที่มีนัยสำคัญ - และจะเป็นอย่างอื่นไปได้อย่างไร? ขยะยังคงอยู่ในโปรแกรมเป็นเวลาหนึ่งหรือสองเดือนไม่มีอะไรเพิ่มเติม - ท้ายที่สุดหากยังคงอยู่ก็จะไม่สามารถเป็นคนแรกในโปรแกรมถัดไปได้

แล้วใครทำเงินล่ะ?

ไปรษณีย์!

การปรากฏตัวของแต่ละโปรแกรมใหม่บ่งบอกถึงการเพิ่มขึ้นของรายได้จากการขายแสตมป์

ผู้นำการตลาดหลายระดับที่ฉลาดที่สุดสงสัยว่ามีการจัดโปรแกรมใหม่ บริการไปรษณีย์เพื่อเพิ่มรายได้ให้กับตนเอง

แล้วใครแพ้ล่ะ?

และใครที่เสียเงินเพราะลัทธิขยะหลายระดับ?

แน่นอนว่าขยะนั้นเอง!

แต่ผู้นำการตลาดหลายระดับที่ปล่อยให้ขยะเข้ามาก็เช่นกัน กลุ่มของตัวเอง!

ไม่มีสิ่งใดที่สามารถทำให้เสื่อมเสียชื่อเสียง วางยาพิษ และทำลายกลุ่มได้เร็วกว่าขยะไร้ยางอายที่ฆ่าความพยายามที่ดีที่สุดของผู้จัดจำหน่ายในการให้การสนับสนุนข้ามสายที่พันกันยุ่งเหยิง

ทันทีที่ขยะรู้ชื่อผู้จัดจำหน่ายของคุณอย่างน้อยหนึ่งราย คนที่โชคร้ายจะได้รับกระดาษชำระทางไปรษณีย์เป็นประจำจนกว่าเขาจะออกจากบ้านไปในทิศทางที่ไม่รู้จัก

โรคระบาดนี้มีวิธีรักษาไหม?

เราไม่สามารถพูดสิ่งนี้ได้อย่างมั่นใจ ปัจจุบันยังไม่มีสถานีสุขาภิบาลและระบาดวิทยาดังกล่าว แต่มีข่าวลือว่าโปรแกรมการตลาดหลายระดับใหม่ที่เรียกว่า "Junk Subliminal Reprogramming Tapes" จะได้รับการประกาศอย่างกว้างขวางในเร็วๆ นี้

แล้วคุณจะมีโอกาสสมัครรับข้อมูลก่อน! รีบด่วนสรุปจากผู้บังคับบัญชา ผู้ด้อยกว่า และทั้งผู้บังคับบัญชาและผู้ที่ด้อยกว่าไปพร้อมๆ กัน...

นี่อาจเป็นโอกาสของคุณที่จะรักษาตำแหน่งผู้นำที่ยอดเยี่ยมแม้กระทั่งก่อนการประกาศของบริษัท ซึ่งช่วยให้คุณเริ่มต้นได้อย่างน่าทึ่งจากตำแหน่งที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

หมวดที่ 2 ระบบและคุณลักษณะทางการตลาด

2.1. ระบบการตลาด.

2.2. หลักการ เป้าหมาย วัตถุประสงค์ และหน้าที่ของการตลาด

2.3. ลักษณะของการตลาดประเภทต่างๆ

2.4. การตลาดที่ซับซ้อน

2.5. สภาพแวดล้อมทางการตลาด

2.1. ระบบการตลาด

แนวคิดของระบบการตลาดมีความเกี่ยวข้องโดยเฉพาะ แนวคิดทั่วไประบบ

ระบบคือระบบย่อยที่ซับซ้อน องค์ประกอบ ส่วนประกอบ และคุณลักษณะของระบบย่อย ปฏิสัมพันธ์ระหว่างสิ่งที่กับสภาพแวดล้อมเป็นตัวกำหนดการก่อตัวของความสมบูรณ์ใหม่ในเชิงคุณภาพ

การตลาดถูกนำมาใช้โดยไม่คำนึงถึงระดับความสัมพันธ์ทางการตลาดที่ได้รับการพัฒนา เนื่องจากทำหน้าที่เป็นระบบที่แท้จริงที่เชื่อมโยงภายในและ กิจกรรมภายนอกและยังประสานงานปฏิสัมพันธ์ของหน่วยงานทั้งหมดที่รวมอยู่ในระบบการตลาด

ระบบการตลาดสามารถแสดงเป็นแผนภาพที่แสดงในรูปที่ 1 2.1.

ระบบการตลาด– นี่คือชุดของวิชาทางเศรษฐกิจและสังคม (องค์ประกอบ) ของสภาพแวดล้อมตลาด ซึ่งแต่ละอย่างมีความเป็นอิสระและความซื่อสัตย์ มีการโต้ตอบอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับการก่อตัวและการพัฒนาความต้องการสินค้าและบริการเพื่อทำกำไรและตอบสนอง ความต้องการของพันธมิตรในห่วงโซ่การสื่อสารที่มีอยู่

ระบบการตลาดประกอบด้วยองค์ประกอบต่างๆ ซึ่งรวมถึง: ซัพพลายเออร์ คู่แข่ง ตัวกลาง ผู้บริโภค และองค์กรที่มีกิจกรรมอยู่ในการวิจัยหรือ

การวิเคราะห์. การก่อตัวและการทำงานของระบบการตลาดเกิดขึ้นในสภาพแวดล้อมบางอย่าง ซึ่งถูกสร้างขึ้นภายใต้อิทธิพลของปัจจัยและเงื่อนไขของพื้นที่ตลาด และการรบกวนจากปัจจัยทางเศรษฐกิจและสังคม การเมือง วัฒนธรรม ประชากรศาสตร์ และสิ่งแวดล้อม สภาพแวดล้อมของตลาดที่พัฒนาแล้วเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นที่จำเป็นสำหรับการทำงานที่มีประสิทธิภาพของระบบการตลาด

			สิ่งแวดล้อม
					ทางสังคม
	นิเวศวิทยา
			ตลาดของผู้ซื้อ
	นโยบาย		ตลาดแรงงาน		วัฒนธรรม
			ตลาดทุน
			ตลาดกองทุน
	เทคโนโลยี				การศึกษา
			การผลิต
			ผู้บริโภคในตลาด-
	เศรษฐกิจ		สินค้าสกาย		ถูกกฎหมาย
			ตลาดข้อมูล
			คู่แข่ง
			สิ่งแวดล้อม
	รูปที่ 2.1 – ระบบการตลาด

ภายในองค์กรเดียว ระบบการตลาดต่อไปนี้มีความโดดเด่น:

− การตลาด ระบบข้อมูล;

− ระบบวิธีการทางการตลาด (ส่วนประสมการตลาด)

− ระบบการจัดการการตลาด

ระบบสารสนเทศทางการตลาด – ชุดของโครงสร้าง

ขั้นตอนและวิธีการที่ออกแบบมาเพื่อรวบรวม วิเคราะห์ และใช้ข้อมูลการตลาดภายในและภายนอกของบริษัทอย่างเป็นระบบ

ระบบการตลาด (ส่วนประสมการตลาด) – ชุดของเทคนิคและวิธีการ เครื่องมือเฉพาะที่องค์กรใช้เพื่อบรรลุเป้าหมาย แก้ไขปัญหาตลาดที่เกี่ยวข้อง และตอบสนองความต้องการของตลาดเป้าหมายได้ดียิ่งขึ้น

ระบบการจัดการการตลาด ประกอบด้วยองค์ประกอบที่เกี่ยวข้องกัน 3 ประการ ได้แก่ การวางแผนการตลาด การจัดบริการทางการตลาด และการควบคุมการตลาด

2.2. หลักการ เป้าหมาย วัตถุประสงค์ และหน้าที่ของการตลาด

ต่อไปนี้สามารถแยกแยะได้ หลักการพื้นฐานการตลาด:

1. การพิจารณาความต้องการของผู้บริโภค สถานะและพลวัตของอุปสงค์ เงื่อนไขอย่างรอบคอบ กิจกรรมผู้ประกอบการ.

2. การสร้างเงื่อนไขสำหรับการปรับตัวสูงสุดในการผลิตให้ตรงตามความต้องการของตลาด เข้ากับโครงสร้างของอุปสงค์ โดยพิจารณาจากมุมมองระยะยาว

3. แจ้งผู้บริโภคที่มีศักยภาพและโน้มน้าวพวกเขาโดยใช้เครื่องมือทางการตลาด

เป้าหมายทางการตลาดแบ่งออกเป็น 5 กลุ่ม:

− ตลาด (ส่วนแบ่งการตลาด การพิชิตตลาด การระบุตลาดที่มีแนวโน้ม)

− การตลาด (การสร้างภาพลักษณ์ของบริษัท, มาตรการในการจัดทำ ความคิดเห็นของประชาชน, ปริมาณการขาย, ปริมาณกำไร, การต่อสู้แข่งขัน);

− โครงสร้างและการบริหารจัดการ (การปรับปรุงโครงสร้างการจัดการ)

− ให้ ( นโยบายราคาการส่งเสริมการขาย คุณสมบัติผู้บริโภคของสินค้า พารามิเตอร์การกระจายสินค้า)

− การควบคุมกิจกรรม

− การลดต้นทุนที่มากเกินไปในการสื่อสารการตลาด

− การกำจัดสินค้าที่ไม่น่าเชื่อถือ

− การแนะนำผลิตภัณฑ์บรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

ข้อกำหนดในการเล่นสกี

กิจกรรมการตลาดขององค์กรสามารถนำเสนอเป็นลำดับสี่ขั้นตอน ซึ่งแต่ละขั้นตอนมีกลุ่มฟังก์ชันเฉพาะ

ขั้นตอน กิจกรรมทางการตลาด(ฟังก์ชั่นการตลาด):

1. การวิเคราะห์โอกาสทางการตลาด:

− การวิเคราะห์ปัจจัยสภาพแวดล้อมทางการตลาด

− การวางแผน การรวบรวม การประมวลผล การวิเคราะห์ข้อมูลทางการตลาด

− การวิจัยทางการตลาด;

− การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน

− การศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค

− การวินิจฉัยสภาพแวดล้อมจุลภาคของบริษัท

2. การเลือกตลาดเป้าหมาย:

− การแบ่งส่วนตลาด;

− การประเมินส่วนตลาด

− การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์

3. การพัฒนาส่วนประสมทางการตลาด:

− การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

− การกำหนดประเภทของความต้องการผลิตภัณฑ์

− การสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน

− คำจำกัดความของเวที วงจรชีวิตสินค้า;

− การพัฒนากลยุทธ์ด้านเครื่องหมายการค้า บรรจุภัณฑ์ และการบริการ

− การกำหนดนโยบายการกำหนดราคา

− กำหนดนโยบายการจำหน่ายผลิตภัณฑ์

− การกำหนดนโยบายการส่งเสริม (การสื่อสาร)

4. การจัดการการตลาด

− การตัดสินใจทางการตลาดเชิงกลยุทธ์

− การวางแผนการตลาด

− การสร้าง แบบฟอร์มองค์กรการจัดการ;

- การควบคุม

2.3. ลักษณะของการตลาดประเภทต่างๆ

ประเภทของประเภทการตลาดยังไม่เป็นที่แน่ชัด อย่างไรก็ตาม เราสามารถแยกแยะประเภทการตลาดหลักๆ ตามเกณฑ์การจำแนกประเภทได้ (ตารางที่ 2.2)

ตารางที่ 2.2 – การจำแนกประเภทของการตลาด

ป้ายจำแนกประเภท	ประเภทของการตลาด
1. การปฐมนิเทศกิจกรรมทางการตลาด	การตลาด,	มุ่งเน้นไปที่
เทลนอสตี
	การตลาดมุ่งเป้าไปที่
	ผู้บริโภค
	การตลาดแบบผสมผสาน
2. ขอบเขตการใช้งาน	การตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค
	การนัดหมายครั้งที่
	การตลาด	สินค้าอุตสาหกรรม
	แต่มีวัตถุประสงค์ทางเทคนิค (โปร-
	การตลาดทางความคิด)
	ตลาดการค้า
3. ระยะเวลาที่	การตลาดเชิงกลยุทธ์
กำลังพัฒนานโยบายการตลาด
วิสาหกิจไม้สัก
	การตลาดเชิงยุทธวิธี
	การตลาดเชิงปฏิบัติการ
4. ประเภทของความต้องการของผู้บริโภค	การแปลง
	กระตุ้น
	รีมาร์เก็ตติ้ง
	การทำการตลาดแบบซิงโครไนซ์
	การพัฒนา
	การลดการตลาด

	ความต่อเนื่องของตาราง 2.2
	สนับสนุน
	ฝ่ายตรงข้าม
5. แนวคิดการจัดการประยุกต์	ทางอุตสาหกรรม
กิจกรรมทางการตลาด
ทำงานที่องค์กร
	ร้านขายของชำ
	ฝ่ายขาย
	ตลาด
6. ระดับของการประสานงานในการดำเนินการ	แบบบูรณาการ
ฟังก์ชั่นในองค์กร
	ไม่บูรณาการ
7. เป้าหมายสูงสุดของการตลาด	ทางการค้า
กิจกรรมขององค์กร
	ไม่แสวงหาผลกำไร
8. ประเภทสินค้า	การตลาดผลิตภัณฑ์
	การตลาดการบริการ
9. ระดับของงานที่จะแก้ไข	การตลาดแบบไมโคร
	การตลาดแบบมหภาค
10. ระดับความแตกต่างของมาร์-	ทั่วโลก
ฟังก์ชันเกตุ
	แตกต่าง
	การตลาดที่ตรงเป้าหมายสูง
	การตลาดส่วนบุคคล
11. คุณลักษณะอาณาเขต	การตลาดภายใน
	การตลาดระหว่างประเทศ

พิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทการตลาดที่ระบุไว้ทั้งหมด

ขึ้นอยู่กับ จากการปฐมนิเทศกิจกรรมทางการตลาดแยกแยะ: การตลาดที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์; การตลาดที่มุ่งเน้นผู้บริโภค การตลาดแบบผสมผสาน

การตลาดที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ ใช้เมื่อ

กิจกรรมขององค์กรมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่หรือปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ภารกิจหลักในกรณีนี้คือการสนับสนุนให้ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุง

การตลาดที่มุ่งเน้นผู้บริโภค ใช้หากกิจกรรมขององค์กรมุ่งเป้าไปที่การตอบสนองความต้องการที่เล็ดลอดออกมาจากตลาดโดยตรง ที่นี่ งานหลักการตลาด – ศึกษาความต้องการที่เป็นไปได้ ค้นหา “ตลาดเฉพาะกลุ่ม”

กิจกรรมทางการตลาดที่เน้นไปที่ผลิตภัณฑ์และผู้บริโภคเรียกว่า การตลาดแบบผสมผสาน.

ขึ้นอยู่กับ ขึ้นอยู่กับขอบเขตการใช้งานแยกแยะ: การตลาดของสินค้าอุปโภคบริโภค; การตลาดสินค้าเพื่อวัตถุประสงค์ทางอุตสาหกรรมและทางเทคนิค ตลาดการค้า.

การตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค มุ่งเป้าไปที่การบริโภคส่วนบุคคล แม้จะมีความแตกต่างระหว่างสินค้าแต่ละประเภท แต่การตลาดของสินค้าอุปโภคบริโภคทุกประเภทก็มีลักษณะเฉพาะด้วยคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

− ความคิดริเริ่มของความต้องการ (ความต้องการ);

− ส่วนแบ่งขนาดใหญ่ของความแตกต่างในการตัดสินใจ

− การขายทางอ้อมแบบหลายขั้นตอน

− การไม่เปิดเผยตัวตนของการติดต่อตลาด

การตลาดสินค้าอุตสาหกรรมและสินค้าทางเทคนิค

(การตลาดอุตสาหกรรม) มีส่วนร่วมในการขายปัจจัยการผลิต - สินค้าการลงทุน คุณลักษณะของสินค้าทางการตลาดเพื่อวัตถุประสงค์ทางอุตสาหกรรมและทางเทคนิคต้องคำนึงถึงปัจจัยต่อไปนี้:

− ความจำเป็นในการผลิต เช่น ความต้องการและความต้องการ ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย(สินค้าอุปโภคบริโภค) สำหรับการผลิตที่ใช้ผลิตภัณฑ์การลงทุน

− การรวบรวมและการตัดสินใจอย่างเป็นทางการในด้านการได้มาซึ่งสินค้าการลงทุน

− ค่อนข้างไม่มีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับ เครื่องอุปโภคบริโภคจำนวนและการกระจุกตัวของผู้ให้บริการอุปสงค์สูง

− กระบวนการเจรจาและธุรกรรมทางตรง

− เน้นเป็นพิเศษเมื่อใช้เครื่องมือทางการตลาด (เครดิตเชิงพาณิชย์ เงื่อนไขการจัดส่งและการชำระเงินพิเศษ)

แก่นแท้ ตลาดการค้าคือการปฏิบัติต่อผู้ค้าไม่ใช่คู่แข่งและไม่ใช่พันธมิตรในช่องทางการจัดจำหน่าย แต่เป็นลูกค้าตัวกลาง

กระบวนการนำหลักการของการตลาดการค้าไปใช้ประกอบด้วยสี่ขั้นตอนหลัก:

− การวิเคราะห์ความต้องการ: เข้าใจรูปแบบการทำงานของเทรดเดอร์และความคาดหวังของพวกเขา

− การแบ่งกลุ่มร้านค้าหรือการระบุร้านค้าที่มีความต้องการและความคาดหวังเดียวกัน

− การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่ผู้ผลิตให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก

− การพัฒนาข้อเสนอที่เหมาะกับกลุ่มเป้าหมาย

ใน ขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่มีการพัฒนานโยบายการตลาดขององค์กร พวกเขาจะมีความโดดเด่น: การตลาดเชิงกลยุทธ์, การตลาดเชิงยุทธวิธี, การตลาดเชิงปฏิบัติการ

การตลาดเชิงกลยุทธ์ – การตลาดซึ่งพัฒนาและดำเนินการตามแผนปฏิบัติการทั่วไปสำหรับองค์กรเป็นระยะเวลามากกว่า 5 ปี เป้าหมายคือการจัดสรรทรัพยากรขององค์กรอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเข้าถึงตลาดเป้าหมาย

การตลาดเชิงยุทธวิธี– ประเภทของการตลาดที่มีหน้าที่สร้างโปรแกรมการดำเนินการสำหรับองค์กรในตลาดเป็นระยะเวลาไม่เกิน 5 ปี

การตลาดเชิงปฏิบัติการ– การตลาดซึ่งพัฒนาและใช้เครื่องมือส่วนประสมการตลาดเป็นระยะเวลาสูงสุดหนึ่งปี ในระดับปฏิบัติการ งานปัจจุบันที่เกิดจากสภาวะตลาดได้รับการแก้ไข ข้อกำหนดที่แท้จริงคือแม้แต่งานระยะสั้นเหล่านี้ก็ไม่ควรขัดแย้งกับงานระยะยาว เป้าหมายเชิงกลยุทธ์บริษัท.

การลดการตลาดมีวัตถุประสงค์เพื่อลดความต้องการสินค้าหรือบริการที่ไม่สามารถตอบสนองได้เนื่องจากความสามารถในการผลิตในระดับที่ไม่เพียงพอและทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ที่จำกัด เครื่องมือหลักของการลดการตลาดคือการเพิ่มราคาอย่างมีนัยสำคัญและการหยุดงานโฆษณา เป้าหมายไม่ใช่เพื่อขจัดความต้องการ แต่เพียงเพื่อลดระดับเท่านั้น

การตลาดที่สนับสนุนใช้ในสภาวะที่ความต้องการมีการใช้งานและมีเสถียรภาพ จากนั้นจึงดำเนินกิจกรรมเพื่อรองรับอุปสงค์ในลักษณะนี้

การตลาดฝ่ายตรงข้ามจำหน่ายโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้มั่นใจถึงความเป็นอยู่ที่ดีของผู้บริโภคในกรณีที่ผลิตภัณฑ์ไม่ตรงตามข้อกำหนดของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีการป้องกัน สิ่งแวดล้อม, การใช้เหตุผลทรัพยากรวัสดุ ใช้เมื่อความต้องการถือว่าไม่มีเหตุผล

ขึ้นอยู่กับแนวคิดการจัดการการตลาดประยุกต์ กิจกรรมหอนในองค์กรการตลาดประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่น: การผลิต, ผลิตภัณฑ์, การขาย, ตลาด

การตลาดการผลิต– การตลาดซึ่งถือว่า

ระบุกระบวนการผลิต (ปริมาณการผลิต ผลิตภาพแรงงาน ต้นทุนการผลิต) เป็นวิธีหลักในการบรรลุความสำเร็จเชิงพาณิชย์ในตลาด มีประสิทธิภาพในตลาดที่ความต้องการมีมากกว่าอุปทาน (ตลาดผู้ผลิต)

การตลาดผลิตภัณฑ์– การตลาดซึ่งเน้นความสนใจของผู้ประกอบการในด้านคุณภาพ ลักษณะการทำงาน ต้นทุนผลิตภัณฑ์ (นโยบายผลิตภัณฑ์) เป็นเครื่องมือหลักในการบรรลุความสำเร็จในเชิงพาณิชย์

การขายและการตลาด– การตลาดซึ่งใช้ระบบวิธีการขายสินค้าและบริการเป็นแนวทางหลักในการบรรลุความสำเร็จทางการค้าในตลาด

การตลาดการตลาด– การตลาดซึ่งมุ่งเน้นความสนใจของผู้ประกอบการในการตอบสนองความต้องการของตลาดให้ดีขึ้นและครบถ้วนยิ่งขึ้นในฐานะเครื่องมือหลักในการบรรลุความสำเร็จในเชิงพาณิชย์

ใน ขึ้นอยู่กับระดับของการประสานงานของผู้ดำเนินการในองค์กรฟังก์ชั่นแยกความแตกต่างระหว่างการตลาดแบบบูรณาการและแบบไม่บูรณาการ

ใน การตลาดแบบบูรณาการการประสานงานอย่างใกล้ชิด การประสานงาน และการประสานงานของทุกฝ่าย ฟังก์ชั่นการตลาดรัฐวิสาหกิจ

ใน การตลาดแบบไม่บูรณาการหน้าที่ทั้งหมดของกิจกรรมการตลาดดำเนินการโดยแผนกต่างๆ ขององค์กร (แผนกขาย ราคา ข้อมูลทางเทคนิค การโฆษณา ฯลฯ)

ใน ขึ้นอยู่กับเป้าหมายสูงสุดของกิจกรรมทางการตลาดรัฐวิสาหกิจสร้างความแตกต่างระหว่างการตลาดเชิงพาณิชย์และไม่ใช่เชิงพาณิชย์

การตลาดในเชิงพาณิชย์ของกิจกรรม หรือการตลาด องค์กรการค้าผู้ที่ดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างรายได้ (กำไร)

การตลาดในสาขากิจกรรมหรือการตลาดที่ไม่แสวงหาผลกำไร

ติ้ง องค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรหรือการตลาดเพื่อสังคม ซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการสร้างความคิดเห็นสาธารณะเชิงบวกต่อองค์กรหรือบุคคลใดบุคคลหนึ่ง

ใน ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์: การตลาดของสินค้าและการตลาดของบริการ

การตลาดผลิตภัณฑ์สำรวจคุณลักษณะขององค์กร การขายที่มีประสิทธิภาพและมั่นใจถึงความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมทางธุรกิจของวิสาหกิจประเภทต่าง ๆ ขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์

การตลาดการบริการวัตถุประสงค์ของมันคือบริการที่มีคุณสมบัติหลายประการที่นำมาพิจารณาเมื่อทำการวิจัยการตลาด:

− ความเป็นนามธรรม, ความไม่เป็นรูปธรรมของผลลัพธ์;

− ไม่สามารถจัดเก็บและจัดเก็บได้

− เฉพาะในกรณีพิเศษเท่านั้นผลการขนส่ง;

− มักจะเพียงครั้งเดียว บทบัญญัติส่วนบุคคล;

− ยากที่จะสร้างมาตรฐานผลลัพธ์

ใน ขึ้นอยู่กับระดับของงานที่ได้รับการแก้ไข การตลาดแบบไมโครและแบบมหภาคจะมีความแตกต่างกัน

การตลาดแบบไมโครเป็นรูปแบบหนึ่งของการตลาดแบบกำหนดเป้าหมาย ซึ่งเป็นแนวทางปฏิบัติในการปรับแต่งผลิตภัณฑ์และโปรแกรมการตลาดให้ตรงตามความต้องการและความต้องการของกลุ่มทางภูมิศาสตร์ กลุ่มประชากร และพฤติกรรมที่มีการกำหนดไว้อย่างชัดเจนและค่อนข้างแคบ

ปัญหา การตลาดแบบมหภาคไม่เหมือนปัญหา การตลาดแบบไมโครควรพิจารณาจากมุมมองของผลประโยชน์ของสังคมและประเทศโดยรวม

ใน ขึ้นอยู่กับระดับความแตกต่างของฟังก์ชันการตลาดมีความโดดเด่น: การตลาดระดับโลก แตกต่าง กำหนดเป้าหมายแคบ การตลาดรายบุคคล

อีกทั้งยังเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดแบบกำหนดเป้าหมายอีกด้วย

การตลาดระดับโลก (ไม่แตกต่าง มวลชน) –

มีปัญหา. ส่วนใหญ่มักบ่นว่าขาดระบบการตลาด

มีความหมายต่างกันไป เช่น

1. เป้าหมายและลำดับความสำคัญทางการตลาดที่ยุ่งเหยิง (“มีไอเดียมากเกินไป เราไม่รู้ว่าจะคว้าอะไรไว้”)
2. ไม่มีกลยุทธ์เนื้อหา (“มีจดหมายข่าว มีโซเชียลเน็ตเวิร์ก มีเว็บไซต์ แต่ละชิ้นมีชีวิตอยู่ในตัวเอง”)
3. ไม่มีการทดลองที่ชัดเจน (“เรากำลังทำทุกอย่างที่เราทำเมื่อห้าปีที่แล้ว”)
4. หรือในทางกลับกัน การตลาดทั้งหมดเป็นการทดลองอย่างต่อเนื่อง (“ทุกครั้งที่เรานั่งลงและคิดว่าจะรับสมัครกลุ่มใหม่อย่างไร”)
5. พวกเขาไม่ได้แยกความแตกต่างระหว่างความดีและความชั่ว (“เราได้ลองมาหลายอย่างแล้ว แต่เราไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าได้ผลหรือไม่”)
6. ไม่มีความโปร่งใส (“ใครๆ ก็วิ่งกันไปทั่ว แต่พวกเขากำลังวิ่งเล่นอะไรกันอยู่?”)

การจัดระบบการตลาดเป็นหัวข้อใหญ่ ในโพสต์นี้ฉันจะไปด้านบน การตลาดเชิงระบบอาศัยอยู่ที่ไหนและจะดูได้อย่างไร

การตลาดระบบอาศัยอยู่ที่ไหน?

ก่อนอื่น ผมจะบอกคุณก่อนว่าการตลาดเชิงระบบไม่มีอยู่ตรงไหน

มันไม่ได้อยู่ในตัวจัดการงาน (แม้แต่ใน Trello) ไม่ได้อยู่ในอีเมล (ถึงแม้จะมีส่วนขยายที่หรูหรา) และการแชท (แม้แต่ใน Slack) ไม่ได้อยู่ในการวิเคราะห์ (แม้แต่ Universal) และไม่ได้อยู่ใน CRM (แม้แต่ใน Amo) .

เครื่องดนตรีที่สวยงามเหล่านี้ล้วนเป็นลูกปัด ความสม่ำเสมอในการทำการตลาดคือการร้อยลูกปัดเหล่านี้

ลูกปัดมีความสวยงาม แต่ไม่มีเชือก ลูกปัดก็จะขาดออกจากกัน

ดังที่คุณทราบ เชือกไม่สวยงามเท่าลูกปัด แต่หากไม่มีลูกปัดก็จะไม่มีลูกปัด มีเพียงลูกปัดหลากสีเพียงไม่กี่เม็ดเท่านั้น ในโพสต์นี้ ฉันกำลังพูดถึงเชือกสามเส้นที่น่าเบื่อ

ในความคิดของฉัน การตลาดเชิงระบบอาศัยอยู่ใน:

(1) ปฏิทิน

(2) ป้าย

(3) การรายงานการนำเสนอ

1. ปฏิทิน

หากไม่มีจังหวะก็ไม่มีเพลง หากไม่มีหัวใจก็ไม่มีชีวิต หากไม่มีการประชุมตามปกติตามปฏิทิน ก็ไม่มีการตลาด

ถ้าเราสูญเสียจังหวะเราจะสูญเสียชีวิต และในด้านการตลาดด้วย จากที่นี่.

ตารางเวลาปกติจะแตกต่างกัน มีกิจวัตรประจำวัน (ที่คุณทำตามแผน) และยังมีกิจวัตรเชิงวิเคราะห์ (ที่คุณตรวจสอบ)

จำวงจรเดมิงหรือ PDCA

ทุกคนรู้เกี่ยวกับประจำบ้าน ในค่ายนี่คือการเข้าแถวในตอนเช้า มีการประชุมวางแผนในโรงงาน Scrum รวมถึงการวางแผนและการยืนหยัด

ช่วงเวลาวิเคราะห์ปกติคือช่วงที่คุณวิเคราะห์สิ่งที่คุณทำ ทำให้คุณบรรลุเป้าหมายอย่างไร และสิ่งที่คุณจะทำแตกต่างออกไป

ใน Scrum การวิเคราะห์ประจำคือการแสดงและการย้อนหลัง ยังไม่เพียงพอสำหรับการตลาดเชิงระบบ สิ่งเหล่านี้จะสะท้อนให้เห็นในระดับของโครงการและการมีปฏิสัมพันธ์ ด้วยเหตุนี้เราจึงรู้แน่ชัดว่าเราได้เปิดตัวอะไรบ้างและในกรณีใดที่จำเป็นต้องไปที่ Masha แต่เราจะไม่รู้ว่าเรือของเรากำลังจมหรือการกระทำของเราช่วยให้เรืออยู่ในเส้นทางได้อย่างไร

การวิเคราะห์ที่สำคัญที่สุดคือการประชุมเชิงกลยุทธ์ครั้งใหญ่ ฉันยังไม่เห็นอะไรที่ดีไปกว่ารูปแบบ "khural" เนื่องจาก Yandex คิดขึ้นมา หากเพียงแต่คุราลที่ปรับแต่งตามความต้องการของบริษัทเรา

Khural เป็นการประชุมปกติที่เราพิจารณาว่าเราก้าวหน้าไปสู่เป้าหมายและทำการแก้ไขหลักสูตรอย่างไร

ก่อนทำคุราลนี่คือภาพในใจทีมการตลาด

“ฉันเข้าใจวัตถุประสงค์ของการตลาดของเรา! นี่คือเงิน โอ้และแบรนด์! และการจราจรยังคงลดลง แต่เราเพิ่มการแปลง ฉันเข้าใจทุกอย่างชัดเจน ดูเหมือน”

หลังจากคุราล เมฆในหัวของทีมการตลาดก็ชัดเจน

“ฉันรู้ว่าเราอยู่ข้างหลัง แต่เดือนนี้พวกเขาเปิดตัวสองรายการ โครงการที่ประสบความสำเร็จและเป็นไปตามแผนการมองโลกในแง่ดี! แต่ยังเร็วเกินไปที่จะผ่อนคลาย - เราคาดว่ารายได้ครึ่งหนึ่งต่อปีในไตรมาสที่สี่ โครงการที่เรากำลังดำเนินการอยู่จะเปิดตัวในเดือนกันยายน และจะช่วยให้เรามีฤดูกาลที่ยอดเยี่ยม”

เริ่มต้นด้วยการถือศีลอย่างน้อยเดือนละครั้ง ความสม่ำเสมอของการตลาดของคุณจะเริ่มหมุนไปรอบ ๆ จากนั้นตรวจสอบ: ปิด khural ความเข้าใจผิดในสิ่งที่เกิดขึ้นจะเปิดขึ้น เมฆแห่งกิจวัตรปกคลุมท้องฟ้าในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า

อยากจะอธิบายรูปแบบของคุราลโดยละเอียด แต่ไม่ใช่ทุกวันนี้ เขียนความคิดเห็นหากสิ่งนี้สำคัญ

2. สัญญาณ

เชือกเส้นที่สองของการตลาดเชิงระบบคือสัญญาณ

แท็บเล็ตเป็นกระดานชนวนที่ว่างเปล่าสำหรับระบบใดๆ หากคุณต้องการความสม่ำเสมอในการทำการตลาด รับป้าย อย่าอาย

ฉันเป็นคนจากโลกแห่งความคิดสร้างสรรค์ที่ได้เพิ่มกำลังโต๊ะของเขามากจนคุณอาจคิดว่าฉันเป็นนักบัญชี ฉันยังมีป้ายที่มีเทมเพลตสำหรับป้ายอื่นๆ อีกด้วย 😉

คนไม่ชอบป้าย เพราะ “จะเสียเวลากรอกทำไม ทำดีกว่า” ฉันชอบป้ายเพราะมันเป็นช่องทางในการให้ข้อมูลตัวอย่าง แหล่งที่มาที่แตกต่างกันในรูปแบบที่สะดวกต่อการสะท้อน

สิ่งสำคัญไม่ใช่ตัวแท็บเล็ต แต่อยู่ที่ว่าคุณจะตัดข้อมูลอย่างไรเพื่อให้สมองกินได้สะดวกในภายหลัง

นี่เป็นเพียงสัญญาณเล็กๆ น้อยๆ หากปราศจากสิ่งนี้แล้ว ฉันก็จะไม่สามารถสร้างระบบการตลาดอย่างเป็นระบบได้

- โต๊ะการตลาด.ชุดสเปรดชีตหลักสำหรับการตลาด ทีมและบทบาท ค่าใช้จ่าย. งานค้าง ดีบักแล้ว (พ็อกเก็ต)

- เปิดตัวปฏิทินช่วยให้คุณเข้าสู่ supersystem และทะยานเหนืองานหลักทั้งหมดที่อยู่ในตัวจัดการงานและที่ไม่ใช่ ขนาดกะทัดรัด ช่วยให้คุณสามารถดูโครงการทั้งหมด สถานะของแต่ละโครงการ กำหนดเวลาที่กำลังจะมาถึง ช่องว่างเนื่องจากวันหยุดพักผ่อน และความเสี่ยงอื่นๆ

- จานโครงการ.ตอนที่ผมเป็นผู้นำโครงการ ผมติดป้ายให้แต่ละโครงการทันที แท็บ: ผลิตภัณฑ์ของโครงการ ปฏิทิน บทบาท เป้าหมายและตัวชี้วัด เนื้อหา ความเสี่ยง การเลื่อนตำแหน่ง และอื่นๆ หากไม่มีสัญลักษณ์นี้ฉันก็ลืมที่จะหาความเสี่ยงเป็นต้น

- แพลตฟอร์ม.นี่คือช่องทางที่คุณสร้างเนื้อหา นี่คือที่ที่พวกเขาอาศัยอยู่: พลวัตของสมาชิก แผนเนื้อหา ธีม นโยบายด้านบรรณาธิการ ประเภทเนื้อหา ช่องทางตามช่อง ข้อเท็จจริงตามแผนตามช่อง และอื่นๆ

เก็บป้ายทุกสิ่งที่ต้องการการจัดระบบ อย่าลืมอัปเดตเพื่อไม่ให้มีกลิ่นเหมือนซากศพ ขอความช่วยเหลือจากทีมงาน เตือนพวกเขา สร้างแท็บ READ ME และเขียนกฎการเติมที่นั่น กรอกตัวเลขที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณด้วยมือของคุณ เพื่อที่คุณจะได้สัมผัสพวกมันและโหลดมันเข้าไปในสมองของคุณ เป็นนักบัญชีการตลาดของคุณ

3. การรายงานการนำเสนอ

การนำเสนอรายงานถือเป็นการนำเสนอผลงานที่ไม่น่าสนใจ เมื่อโครงการหรือการทดลองเสร็จสมบูรณ์ ผู้จัดการจะส่งการนำเสนอการรายงานไปยังผู้มีส่วนได้เสียทั้งหมด

การรายงานการนำเสนอแก้ปัญหาอะไร? เรามาดูวงจร PDCA กันอีกครั้ง

ปัญหาของวงจรนี้คือมันมักจะบิดเบี้ยวน้อยเกินไป นั่นคือการตลาดมีลักษณะเช่นนี้

ฉันคิดเสมอว่ามันเป็นปุ่มหมุนที่จะคลิกเมื่อหมุนจนสุดเท่านั้น

เป้าหมายสูงสุดของเรื่องราวนี้คือการเพิ่มเครื่องมือใหม่ๆ เข้าไปในกระเป๋าของคุณ

ผู้ชายไม่จบ PDCA เพราะพวกเขารีบเร่งหรือเพราะพวกเขาไม่ชอบพูดถึงผลลัพธ์ที่ไม่ดี

เพื่อไม่ให้กลัว ปล่อยให้ตัวเองทำผิดพลาดเมื่อต้องทดลอง

การนำเสนอรายงานจัดทำขึ้นตามเทมเพลตและใช้เวลาไม่นาน สิ่งสำคัญคือต้องทำสไลด์แนะนำเกี่ยวกับรายละเอียดของโครงการ คำนวณการรับส่งข้อมูล การแปลงเป็นอีเมลและเงิน ตัวชี้วัดสำหรับเป้าหมายสำคัญอื่นๆ เปรียบเทียบกับสิ่งที่เราวางแผนไว้เพื่อให้บรรลุผลสำเร็จและตัวชี้วัดของโครงการอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน สร้างผลิตภัณฑ์หรือเนื้อหายอดนิยม สรุปเกี่ยวกับประสิทธิผลของโครงการและสิ่งที่ต้องทำแตกต่างออกไปในครั้งต่อไป และแนวทางแก้ไขใดที่ควรใช้ในอนาคต

หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณสร้างทีละขั้นตอน ระบบพื้นฐานการตลาดใน ธุรกิจที่มีอยู่หรือกำลังเริ่มโปรเจ็กต์และเพิ่มยอดขายอย่างน้อย 30% ในซีซั่นแรกแล้ว!

* * *

ส่วนเกริ่นนำของหนังสือที่กำหนด การตลาดเชิงระบบโดยใช้ตัวอย่างของผู้ผลิตเสื้อผ้า (I. P. Pishchuk (Borodavko), 2018)จัดทำโดยพันธมิตรหนังสือของเรา - บริษัท ลิตร

ส่วนที่ 1 การตลาดระบบ

สถานการณ์ที่เกิดขึ้นในประเทศขณะนี้เป็นช่วงเวลาแห่งโอกาสสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการยกระดับธุรกิจของตนขึ้นไปอีกระดับ ในช่วงวิกฤตปี 2557/2558 และช่วงหลังวิกฤติ มีการเปลี่ยนแปลงมากมาย: ผู้เล่นที่อ่อนแอออกจากตลาด ผู้เล่นที่แข็งแกร่งได้เสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของพวกเขา การไหลของลูกค้าถูกกระจายไปยังผู้ที่ยังคงทำงานอยู่

ภายใต้สภาวะปัจจุบัน เราจะสามารถเข้ารับตำแหน่งใหม่ในตลาดและเพิ่มยอดขายได้อย่างไร?

คำตอบนั้นง่ายมาก - คุณต้องสร้างระบบการตลาดคุณภาพสูงในบริษัทของคุณ

การตลาดและการตลาดระบบ

เมื่อ 10 ปีที่แล้วในรัสเซีย มีเพียงพนักงานฝ่ายขายเท่านั้นที่มีส่วนร่วมในการขายสินค้า ต่อมาเราเริ่มใช้แนวคิดเรื่อง “การตลาด” มากขึ้น

การตลาดทำหน้าที่อะไร และมีส่วนช่วยในการขายอย่างไร? ลองคิดดูสิ ท้ายที่สุดแล้ว เบื้องหลังการตลาดที่มีโครงสร้างที่ดีในบริษัทของคุณไม่เพียงแต่การเติบโตของยอดขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการพัฒนาของบริษัทด้วย

เมื่อฉันทำการฝึกอบรมหรือเวิร์คช็อปสำหรับผู้ผลิตเสื้อผ้าและนักออกแบบ ฉันมักจะเริ่มต้นด้วยคำจำกัดความเสมอ สาระสำคัญอยู่ที่วลีง่ายๆ: การตลาดคือทุกสิ่งที่ช่วยให้มั่นใจในการขายผลิตภัณฑ์

แนวคิดที่สอง กว้างขวางมากขึ้น มีลักษณะดังนี้: การตลาดคือการดึงดูด การบริการ การรักษา และการคืนลูกค้าให้กลับมาทำธุรกิจ

เหล่านั้น. การทำงานกับลูกค้าในระดับของการโต้ตอบสามระดับซึ่งระบุไว้ในถ้อยคำนั้น

ผู้ประกอบการชาวรัสเซียจำนวนมากเห็นรูปแบบการทำงานเช่นนี้ (รูปที่ 1):

รูปที่ 1 ระดับการบริการลูกค้าในด้านการตลาด

เมื่อเห็นแวบแรกทุกอย่างถูกต้อง แต่ถ้าคุณดูแผนภาพนี้ในรูปแบบอื่นรูปภาพจะเปลี่ยนไปมาก (รูปที่ 2)

รูปที่ 2 ระดับการทำงานกับลูกค้าในด้านการตลาดเชิงระบบและรากฐานของธุรกิจ

จากรูปที่ 2 จะเห็นได้ว่าการทำงานร่วมกับลูกค้าสามารถทำได้ในวงจรปิด เช่น อย่างเป็นระบบ ประสบการณ์ของลูกค้าและนักเรียนของฉันได้พิสูจน์แล้วว่าโครงการดังกล่าวมีประสิทธิภาพและประหยัดสำหรับธุรกิจมากกว่า

มันทำงานอย่างไร? คุณลงทุนเงินในการโฆษณาและการตลาดและดึงดูดลูกค้า (กระบวนการนี้เรียกว่า การสร้างโอกาสในการขาย). หลังจากที่ลูกค้าติดต่อบริษัทของคุณ คุณจะมีส่วนร่วมในการให้บริการเขา - เช่น ลูกค้าจะย้ายไปยังระดับที่สองของการโต้ตอบ จากนั้นงานของคุณคือไม่ลืมเขา แต่เพื่อรักษาเขาไว้ในธุรกิจ คืนให้เขาซื้อซ้ำ ดึงดูดเพื่อนและคนรู้จักมาที่บริษัทของคุณ และดึงดูดลูกค้าใหม่ด้วย

ตามสถิติ การดึงดูดปริมาณการเข้าชมใหม่มายังธุรกิจมีค่าใช้จ่ายมากกว่าการขายต่อให้กับลูกค้าปัจจุบันถึง 11 เท่า แน่นอนว่าในธุรกิจมีข้อยกเว้นเมื่อไม่สามารถส่งคืนลูกค้าสำหรับการซื้อครั้งที่สองได้ แต่สิ่งนี้ไม่ค่อยเกิดขึ้น

การตลาดเชิงระบบทำโดยเป็นการทำงานแบบวัฏจักรกับลูกค้า ช่วยให้ลูกค้าที่ถูกดึงดูดเข้าสู่ธุรกิจสามารถ "อยู่ในแวดวง" และในขณะเดียวกันก็นำลูกค้าใหม่มาที่ธุรกิจด้วย

มีอีกอย่างหนึ่งคือ การตลาดทั้งหมดไม่สามารถอยู่ในบริษัทโดยลำพังได้ มันจะต้องยืนอยู่บนรากฐานที่มั่นคง - ตำแหน่งของบริษัท.

ส่วนใหญ่ ผู้ประกอบการชาวรัสเซียไม่พัฒนาตำแหน่ง และพวกเขาก็ทำงานอย่างตั้งใจ จากที่นี่เราได้รับ การแข่งขันสูงในบางกลุ่มหรือบางกลุ่มและความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนองในกลุ่มอื่นๆ ขาดเป้าหมายการทำงานที่ชัดเจน และบางครั้งก็มีความแตกแยกในการทำงานของหน่วยงานระดับภูมิภาค ทั้งหมดนี้นำไปสู่สถานการณ์ที่อธิบายไว้ในนิทานของ Krylov "เมื่อไม่มีข้อตกลงระหว่างสหาย ธุรกิจของพวกเขาจะไม่เป็นไปด้วยดี ... "

เราจะพูดคุยเพิ่มเติมเกี่ยวกับตำแหน่งในส่วนที่ 3

สำคัญ!ความพร้อมใช้งานและการสื่อสารตำแหน่งในตลาดให้กับพนักงานทุกคนของบริษัทช่วยแก้ไขปัญหาต่างๆ มากมายที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาบริษัท ผลลัพธ์จากการแนะนำ Position เข้าสู่งานของบริษัทใช้เวลาไม่นาน! พิสูจน์แล้วจากนักเรียนและลูกค้าของฉันหลายสิบคน

เครื่องดนตรีสมัยใหม่การตลาด

ก่อนหน้านี้ เราพิจารณาการบริการลูกค้าสามระดับ:

- สถานที่ท่องเที่ยว;

- บริการ;

– การเก็บรักษาและการคืนสินค้า

ในรายการเครื่องมือทางการตลาดปัจจุบันทั้งหมดที่เราวิเคราะห์ในการฝึกอบรมออนไลน์“ การตลาดระบบจาก A ถึง Z” (www.asm5.ru/trening) มีมากกว่า 110 เครื่องมือ ภายในกรอบของหนังสือเล่มนี้งานของเรา คือการวิเคราะห์เครื่องมือเหล่านั้นที่รวมอยู่ในระบบการตลาดขั้นพื้นฐานที่เรียกว่า พวกเขาจะกล่าวถึงในหัวข้อต่อไปนี้ เราจะมาดูเครื่องมือวิเคราะห์ธุรกิจ ศึกษาตำแหน่ง และวิเคราะห์กัน เมทริกซ์การแบ่งประเภทและร่างกลยุทธ์การตลาดสำหรับฤดูกาล จากนั้นเราจะไปยังเครื่องมือในการทำงานร่วมกับลูกค้าทั้ง 3 ระดับ

ในตอนท้ายของส่วนนี้ ฉันขอเชิญคุณกรอกรายการตรวจสอบง่ายๆ และประเมินระบบการตลาดขั้นพื้นฐานในธุรกิจของคุณ (รูปที่ 3) สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจสถานการณ์ปัจจุบันในบริษัทหรือโครงการที่คุณกำลังวางแผนจะจัดขึ้น ป้อนถัดจากแต่ละเครื่องมือในคอลัมน์ที่เหมาะสมตามระดับที่คุณคิดว่าเครื่องมือได้รับการกำหนดค่าไว้ในปัจจุบัน โดยที่ 0 – ไม่ได้ใช้เครื่องมือนี้ 1 – เครื่องมือใช้งานไม่ได้จริง 2-4 – ของคุณ บทวิจารณ์ของผู้เชี่ยวชาญและ 5 – เครื่องมือทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ และในคอลัมน์สุดท้าย ให้เขียนวันที่ดำเนินการ/ปรับปรุงตามแผนหรือความคิดเห็นบางส่วนสำหรับตัวคุณเอง หากคุณไม่เข้าใจสาระสำคัญของเครื่องมือ ให้ข้ามหรือตั้งค่าเป็น 0 คุณสามารถกลับไปที่รายการตรวจสอบนี้ในขณะที่คุณอ่านหนังสือ