วางแผนเกินเหตุ. เวียเชสลาฟ อาร์ชิเพนโก: วางแผนให้สำเร็จตามแผนมากเกินไป
การวางแผนเป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุด เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพเพื่อบรรลุเป้าหมายใดๆ และแน่นอน เพื่อการดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ
การวางแผนการขายเป็นหนึ่งในองค์ประกอบในห่วงโซ่ กลยุทธ์โดยรวมการพัฒนาองค์กร ฝ่ายขายสามารถทำงานโดยไม่ต้องวางแผนได้หรือไม่?
ใช่สามารถทำได้ แต่ประสิทธิภาพของงานจะลดลงมาก หากคุณต้องการเพิ่มการผลิตและ/หรือปริมาณการขาย ให้เริ่มด้วยการวางแผน!
ขั้นตอนของการจัดทำแผน
การวางแผนตามผลลัพธ์และรายได้ที่ได้รับในช่วงที่ผ่านมาเท่านั้นเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดแต่มีข้อผิดพลาดมาก สิ่งนี้นำไปสู่ "สถานการณ์ปกติ" เมื่อแผนดูเหมือนจะมีอยู่ แต่การนำไปปฏิบัติและแม้แต่การบรรลุเป้าหมายที่มากเกินไปไม่ต้องการความพยายามเพิ่มเติมจากผู้จัดการ แน่นอนว่าการวิเคราะห์ช่วงก่อนหน้าทั้งการค้าส่งและ ขายปลีกและสำหรับการผลิตมีความสำคัญมากและช่วยในการระบุฤดูกาล แต่นี่เป็นเพียงขั้นตอนหนึ่งในการวางแผนการขาย
1. การกำหนดเป้าหมายหลักของบริษัท
ขั้นตอนแรกคือการกำหนดเป้าหมายของคุณ เป้าหมายจะต้องมีลักษณะเฉพาะที่สามารถประเมินได้ในเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ ดังนั้นเมื่อกำหนดเป้าหมาย ให้คำนึงถึง:
- ความเฉพาะเจาะจงและการวัดผล
- การจำกัดเวลาในการบรรลุเป้าหมาย
- ความสำเร็จและเป้าหมายที่สมจริง
- “ท้าทาย” เป้าหมาย - คุณสามารถภาคภูมิใจกับผลลัพธ์ที่ทำได้
2. การประเมินปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมทางเศรษฐกิจ
ในที่นี้ ควรพิจารณาและคำนึงถึงตัวบ่งชี้ทั่วไปสำหรับการประเมินอาณาเขต: ขนาดประชากร ระดับรายได้ในภูมิภาค การปรากฏตัวของคู่แข่ง ความต้องการของผู้บริโภค และกำลังซื้อของประชากรโดยรวม
3. ประเมินศักยภาพของตลาดและศักยภาพในการขาย
ศักยภาพทางการตลาดคือปริมาณสูงสุดของผลิตภัณฑ์ที่ผู้เข้าร่วมตลาดทั้งหมดสามารถขายได้ และศักยภาพในการขายคือปริมาณและรายได้ที่บริษัทใดบริษัทหนึ่งสามารถรับได้
4. วิเคราะห์ยอดขายงวดก่อนหน้า
ขั้นตอนนี้สำคัญมากในการทำความเข้าใจว่าบริษัทตั้งอยู่ที่ใด มีความต้องการสินค้าตามฤดูกาลหรือไม่ ปัจจัยใดที่ส่งผลต่อการเพิ่มรายได้และปริมาณทั้งการค้าส่งและค้าปลีก
5. จัดทำประมาณการยอดขาย
การวางแผนการขายแตกต่างจากการคาดการณ์อย่างมาก เนื่องจากการคาดการณ์ซึ่งอยู่บนพื้นฐานของการวิเคราะห์ปัจจัยต่างๆ เป็นเพียงสถานการณ์ที่เป็นไปได้สำหรับการพัฒนาสถานการณ์ โดยคำนึงถึงข้อจำกัดของตลาด แต่ไม่มี คำแนะนำทีละขั้นตอนการกระทำที่จะนำไปสู่การบรรลุผลตามแผนและเพิ่มรายได้
ใช้วิธีการแบบอัตนัยและวัตถุประสงค์ วิธีการส่วนตัวไม่ใช้ข้อมูลเชิงวิเคราะห์แต่ขึ้นอยู่กับความคิดเห็นส่วนตัวของคนกลุ่มต่างๆ:
- ความคิดเห็นของบุคลากรที่ทำงานค้าส่งหรือขายปลีก
- ความเห็นของผู้บริหารสำคัญ
- วิธีเดลฟี
และวิธีการตามวัตถุประสงค์จะขึ้นอยู่กับข้อมูลเชิงวิเคราะห์และเชิงปริมาณ:
- การทดสอบตลาด
- การวิเคราะห์อนุกรมเวลา (ใช้ข้อมูลจากช่วงเวลาที่ผ่านมา)
- การวิเคราะห์อุปสงค์ทางสถิติ
ในทางปฏิบัติ การเลือกวิธีการพยากรณ์ที่แม่นยำนั้นเป็นเรื่องยากมาก แต่ละวิธีอาจมีข้อผิดพลาด ดังนั้นจึงควรใช้หลายวิธีจะดีกว่า และบริษัทต่างๆ มักใช้การวิเคราะห์สถานการณ์ โดยปกติจะมีการพยากรณ์สองประการ - ในแง่ร้ายและแง่ดี จากข้อมูลการคาดการณ์ในแง่ร้าย เนื่องจากบริษัทจะต้องแน่ใจว่าแม้ในสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวย บริษัทจะสามารถรับรายได้ที่แน่นอนและปฏิบัติตามภาระผูกพันทั้งหมดได้ การคาดการณ์จะน้อยกว่าศักยภาพของตลาดและศักยภาพในการขายเสมอ
6. ปรับประมาณการยอดขาย
หากการคาดการณ์และเป้าหมายของบริษัทแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ ก็จำเป็นต้องทำการปรับเปลี่ยนโปรแกรมการตลาดหรือเป้าหมาย กระบวนการคาดการณ์ยอดขายนี้จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดตัวชี้วัดที่สมจริงเพื่อสร้างแผนได้
7. การวางแผนการขาย
ความสำคัญของเครื่องมือดังกล่าวเป็นแผนการขายในห่วงโซ่การจัดการองค์กรไม่สามารถประเมินสูงเกินไปได้ เนื่องจากเป็นการวางแผนปริมาณการขายที่ช่วยให้คุณสามารถสร้างแผนการผลิต การจัดซื้อ แรงงาน และทรัพยากรอื่นๆ ตามรายได้โดยประมาณ ในฐานะทรัพยากรการจัดการ การวางแผนการขายประกอบด้วยองค์ประกอบคลาสสิกของวงจรการจัดการ (ตามวิธีการของ Faillol) ได้แก่ การวางแผน การจัดองค์กร การควบคุม การประสานงาน แรงจูงใจ
8. องค์กรการขาย
สำหรับ การดำเนินการที่ประสบความสำเร็จแผนลดลง "จากด้านบน" จำเป็นต้องจัดโครงสร้างตามส่วนต่างๆ สิ่งนี้จะให้ความเข้าใจที่ชัดเจน "จากด้านล่าง" แก่พนักงานฝ่ายขายเกี่ยวกับข้อกำหนดของแผนและวิธีการนำไปปฏิบัติ:
- ตามภูมิภาค - จะขายเท่าไหร่และที่ไหน;
- ตามเวลา - เราจะขายเท่าไหร่และเมื่อใด
- ตามผลิตภัณฑ์ – ราคาเท่าไหร่และจะขายอะไร;
- โดยลูกค้า (หรือช่องทางการขาย) - เราจะขายให้เท่าไรและขายให้ใคร;
- สำหรับผู้ขาย - ราคาเท่าไหร่และใครจะขาย
- โดยลักษณะของการขาย (รับประกันและวางแผน) - จะขายเท่าไรและจะขายอย่างไร
การรับประกันการขายไม่ได้ขึ้นอยู่กับบุคคลที่เป็นตัวแทนของบริษัท นี่คืออุปสงค์ที่เกิดขึ้นแล้ว แต่รายได้จากธุรกรรมที่วางแผนไว้นั้นขึ้นอยู่กับความพยายามของตัวแทนเป็นส่วนใหญ่ และควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับพวกเขาเมื่อถอนตัว สินค้าใหม่การเลือกลูกค้าเป้าหมายใหม่หรือเข้าสู่ดินแดนใหม่ทั้งค้าปลีกและค้าส่ง
9. ติดตามผลการดำเนินงานตามแผน
มีความจำเป็นต้องตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอไม่เพียง แต่การดำเนินการตามแต่ละพารามิเตอร์ของโครงสร้างแผนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคุณภาพของการวางแผนด้วย
10. วางแผนการประสานงาน
หากยอดขายจริงสำหรับส่วนใดๆ ของแผนแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญจากตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้ (การบรรลุเป้าหมายมากเกินไปหรือน้อยเกินไป) นี่บ่งชี้ว่าการวางแผนมีคุณภาพไม่ดี ดังนั้นจึงจำเป็นต้องวิเคราะห์เหตุผลและดำเนินการเพื่อประสานงานแผน
การเกินแผนเป็นไปได้เนื่องจากศักยภาพของผลิตภัณฑ์ (ลูกค้า ภูมิภาค ผู้ขาย หรือ กิจกรรมทางการตลาด) ถูกประเมินต่ำเกินไปหรือมีการวางแผนโดยพิจารณาจากช่วงเวลาที่ผ่านมา และความล้มเหลวในการปฏิบัติตามแผนมักเป็นผลมาจากกิจกรรมที่ไม่เพียงพอของผู้จัดการ เพราะเป็นไปได้เพียงคาดหวังว่าลูกค้าทุกคนจะมาซื้อเองหากมี “อุปสงค์ที่รับประกัน” ในกรณีอื่นๆ ทั้งหมด แผนแผนกรายเดือนทั้งหมดจะต้องได้รับการฉายลงในแผนงานรายวันของผู้จัดการ
11. จูงใจพนักงานให้ปฏิบัติตามแผนการขาย
ผู้จัดการและผู้นำทุกคนต้องมี แรงจูงใจที่ดี. เงินเดือนของพวกเขาควรขึ้นอยู่กับทั้งรายได้ของทั้งบริษัทโดยรวมโดยตรงและในการดำเนินการตามแผนส่วนบุคคล แยกกันก็คุ้มค่าที่จะให้รางวัลแก่การดำเนินการตามแผน "ในกลุ่มต่างๆ" การปฏิบัติตามแผนควรอยู่ในช่วง เช่น จาก 90 ถึง 105% และการปฏิบัติตามแผนมากเกินไปตั้งแต่ 105 ถึง 120%
โปรแกรมเฉพาะทางสำหรับการวางแผน
บริษัทหลายแห่งดำเนินการวางแผนการขายโดยใช้ตาราง Excel แต่มีหลายโปรแกรมที่ช่วยลดความซับซ้อนและเร่งกระบวนการพัฒนาได้อย่างมาก และที่สำคัญที่สุดคือการติดตามการดำเนินการตามแผน มีฟังก์ชันการวิเคราะห์ข้อมูลที่หลากหลายซึ่งไม่สามารถรับได้โดยใช้ความสามารถมาตรฐานของ Excel
โปรแกรมหนึ่งคือ “แผนปฏิบัติการ” ซึ่งเหมาะสำหรับ การค้าส่งและการผลิตและยังสามารถนำไปใช้ได้อีกด้วย เครือข่ายการค้าปลีก. การวางแผนโดยใช้ Excel กำลังถูกแทนที่ด้วยโปรแกรมพิเศษมากขึ้นเรื่อยๆ
เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการวางแผนการขายมีความเชื่อมโยงกันอย่างแยกไม่ออก การวางแผนต้องเริ่มต้นด้วยเป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน - คุณต้องการบรรลุเป้าหมายอะไรและในกรอบเวลาใด และเมื่อแบ่งเป้าหมายบางอย่างออกเป็นงานแล้วดูว่าต้องทำอะไรและอย่างไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย เพื่อการระบุวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนยิ่งขึ้น คุณจะต้องแจกแจงเป้าหมายสำคัญของบริษัทออกเป็นองค์ประกอบต่างๆ (เป้าหมายระดับที่สอง 3-5 ข้อ) และกำหนดงานเพื่อให้บรรลุแต่ละเป้าหมาย
ตัวอย่างการพัฒนาเป้าหมายและวัตถุประสงค์ในลักษณะนี้สำหรับผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งมีระบุไว้ในตาราง
| № | องค์ประกอบของเป้าหมายโดยรวมของบริษัท (เป้าหมายระดับที่สอง) | ภารกิจเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย |
|---|---|---|
| 1 | เป้าหมายเชิงพาณิชย์คือการบรรลุแผนการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ B ในจำนวน 500,000 รูเบิล ต่อเดือนในดินแดน A ในช่วงตั้งแต่ 01/01/57 ถึง 12/31/57 |
|
| 2 | เป้าหมายเชิงพาณิชย์คือการเพิ่มจำนวนการจัดส่งโดยเฉลี่ย 15% ในช่วงตั้งแต่ 02/01/57 เป็น 04/01/57 |
|
| 3 | เป้าหมายเชิงคุณภาพเพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้า 10% ในช่วงตั้งแต่ 01/01/57 ถึง 07/01/57 ในพื้นที่ A |
|
| 4 | เป้าหมายเชิงคุณภาพคือการพัฒนาและจัดกิจกรรมสำหรับลูกค้า 50 ราย (คีย์ 30% และศักยภาพ 70%) ในช่วงระหว่างวันที่ 02/01/57 ถึง 03/01/57 |
|
เป้าหมายหลักของบริษัทคือการบรรลุแผนการขายในช่วงวันที่ 01/01/2557 ถึง 12/31/2557 จำนวน 6 ล้านรูเบิล ในอาณาเขต A (500,000 รูเบิล/เดือน x 12 เดือน) - แบ่งออกเป็นองค์ประกอบเชิงพาณิชย์ (หรือเชิงปริมาณ) และเชิงคุณภาพ และแบ่งออกเป็น 4 เป้าหมายระดับที่สอง
Akula Trading บริษัท Lipetsk วางแผนที่จะเพิ่มรายได้ 7% ในปีนี้ อาจเป็นไปไม่ได้ที่จะเกินแผนนี้ แต่ผู้ก่อตั้งมั่นใจว่าจะบรรลุตัวเลขนั้นเอง
Vyacheslav ฤดูใบไม้ร่วงใน บริษัท ของคุณเป็นอย่างไรบ้าง?
อัศจรรย์! แม้ว่าความเป็นจริงสมัยใหม่จะค่อนข้างน่าตกใจก็ตาม เดือนตุลาคมเป็นเดือนที่ไม่มีเหตุการณ์สำคัญใดๆ แต่ยอดขายก็เพิ่มขึ้น สิบวันแรกไม่ค่อยมีกำลังใจนัก แต่วันถัดๆ ไปก็มีความก้าวหน้า เราเห็นการเปลี่ยนแปลงประมาณเดียวกันในเดือนพฤศจิกายน
คุณเข้าใจว่าสถานการณ์โดยรอบกำลังเปลี่ยนแปลง ตอนนี้ภาพรวมในตลาดแตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากปี 2554-2556 และแม้กระทั่งในปี 2558
ปี 2561 แตกต่างจากปี 2558 อย่างไร?
ในช่วงฤดูหนาวปี 2558 ความตื่นเต้นยังคงดำเนินต่อไป ซึ่งเริ่มขึ้นในฤดูใบไม้ร่วงปี 2557 เมื่อค่าเงินดอลลาร์พุ่งขึ้น จากนั้นก็เกิดอาการวิตกกังวล: ดอลลาร์เพิ่มขึ้น แต่ค่าจ้างยังคงอยู่ที่ระดับเดิม ตระหนักว่าคุณยากจนลงมากเพียงใดในแง่ของสกุลเงิน แต่ผู้คนปรับตัวไม่มากก็น้อยอย่างรวดเร็วและในปี 2559 ยอดขายก็ทรงตัวแล้ว ปีที่แล้วเราเห็นการเติบโตที่อ่อนแอเมื่อเทียบกับปี 2559 ปีนี้จนถึงวันที่ 1 ตุลาคมก็เติบโตขึ้นเช่นกัน และในเดือนตุลาคมปีนี้มีความรู้สึกว่ามีการขุดสนามเพลาะหน้าร้านค้าและทางเข้าถูกปิดกั้น กระแสผู้มาเยือนลดลงอย่างรวดเร็ว เป็นไปได้มากว่าเป็นเพราะสภาพอากาศและการเปลี่ยนแปลงของฤดูกาล คุณต้องอบอุ่นร่างกาย คุณต้องสวมรองเท้า แต่นาฬิกาจะรอ ในช่วงท้ายทุกอย่างกลับมาเป็นปกติ แต่ผลก็คือเดือนตุลาคมและพฤศจิกายนอยู่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยสำหรับเรา
นั่นคือจนถึงเดือนตุลาคมยอดขายของคุณโดยเฉลี่ยสูงกว่าปีที่แล้ว?
ใช่. เราเป็นไปตามแผนที่วางไว้ โดยเพิ่มขึ้น 5% ในด้านปริมาณและประมาณ 10% ในด้านเงิน เช็คเฉลี่ยของเราแตกต่างจากหลาย ๆ อย่าง เราก็แปลกใจตัวเอง ในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา เราขายนาฬิกาเท่าเดิมหรือน้อยกว่าปีที่แล้วเล็กน้อย และรายได้ก็ดีขึ้น
เพราะอะไร? ชุดของแบรนด์หรือการแบ่งประเภทภายในแบรนด์มีการเปลี่ยนแปลงหรือไม่?
ไม่ การเป็นตัวแทนของแบรนด์เหล่านี้มีการเปลี่ยนแปลง เราเริ่มปรับปรุงในปี 2560 และยังคงดำเนินต่อไปในปีนี้ เราเอาเมทริกซ์ที่เรามีเป็นพื้นฐานและดูว่าจุดไหนที่เราไม่ปรับปรุง จุดไหนที่เราแพ้การแข่งขันที่เกี่ยวข้องกับเพื่อนบ้านจากเมืองอื่นและ ร้านค้าต่างประเทศ. และเราก็สรุปได้ว่าก่อนอื่นเราต้องใส่ใจกับงานของผู้ขายอีกครั้ง นี่คือความสำเร็จ 50% ผู้ขายจำเป็นต้องสามารถแสดงความภักดีต่อผู้ซื้อ พบปะ ให้คำแนะนำ และพาเขาไปซื้อได้ ไม่ใช่แค่การทัวร์เหมือนในพิพิธภัณฑ์ แต่ยังนำไปสู่การซื้ออีกด้วย เพราะตามกฎแล้วหลังจากตรวจสอบนาฬิกาแล้ว ผู้ขายปล่อยให้ผู้ซื้อตัดสินใจเลือกด้วยตัวเอง และการไปถึงจุดซื้อถือเป็นปัจจัยที่สำคัญมาก
เราวิเคราะห์คอลเลกชัน สิ่งที่ขาดหายไปตามมาตรฐานของเรา และคำแนะนำจากผู้จัดจำหน่าย แน่นอนว่าการแบ่งประเภทได้รับการปรับไปในทิศทางที่เพิ่มขึ้นเป็นหลัก
ประเด็นที่สามคือโปรแกรมความภักดี แต่ส่วนลดเป็นสิ่งที่อันตราย คุณสามารถหลุดแล้วไม่กลับมาขายตามปกติ
ทั้งหมดนี้ทำให้เราสามารถรักษาอัตราการเติบโตตามแผนได้ อาจจะไม่ใหญ่เกินไป แต่มั่นใจ: ปริมาณประมาณ 5% และปริมาณ 10% แม้ว่าจะเป็นเดือนตุลาคมและพฤศจิกายนก็ตาม ฉันคิดว่าเราจะปิดปีด้วยการเติบโตตามแผนที่วางไว้ เราจะขายนาฬิกาเพิ่มขึ้น 5% จากปีที่แล้ว เราไม่น่าจะเพิ่มทั้งหมด 10% แต่เราจะไปถึง 7%
CRM ของคุณมีกี่คน?
วันนี้น่าจะมีลูกค้าประมาณ 5,000 ราย เราเริ่มสร้างฐานของเราเมื่อนานมาแล้ว
ว้าว! ประชากรของ Lipetsk มีประมาณ 400,000 คนใช่ไหม? นั่นคือทุกๆ 100 คนที่ลงทะเบียนกับคุณ รวมถึงผู้พิการ ทารก...
เรามีประชากรครึ่งล้านคน ซึ่งเป็นประชากรที่มีความมั่นคงทางการเงินประมาณ 100,000 คน ดังนั้น 5% จึงเป็นลูกค้าประจำของเรา
การพัฒนาซอฟต์แวร์ CRM มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?
ประมาณ 300,000 รูเบิล ครั้งหนึ่งมันค่อนข้างมาก ตอนนั้นฉันสงสัยว่านี่จะสมเหตุสมผลแค่ไหน แต่สุดท้ายฉันก็มีความสุข ตอนนี้ปัญหาของความภักดีของผู้ซื้อต่อจุดขายอยู่ที่แถวหน้า การแข่งขันกำลังเพิ่มมากขึ้น ร้านค้าใหม่ๆ กำลังเปิดขึ้น และการค้าออนไลน์ก็กำลังแข็งแกร่งขึ้น และสำหรับเราในภูมิภาคนี้ การทำงานก็ยากขึ้นเรื่อยๆ เราไม่สามารถนำเสนอนาฬิกาทั้งหมดด้วยตนเองได้ การสร้างร้านค้าออนไลน์ระดับภูมิภาคของคุณเองเป็นการกระทำที่โง่เขลาอย่างยิ่งและไม่สมเหตุสมผลในเชิงเศรษฐกิจ
แต่อย่างไรก็ตาม คุณมีเว็บไซต์...
มีเว็บไซต์ แต่ไม่ใช่ร้านค้า แต่เป็นตู้โชว์ ปีหน้าเราจะทำซ้ำ ไซต์นี้มีอายุสามปีแล้วและที่นี่เช่นเดียวกับใน ธุรกิจร้านอาหารการตกแต่งภายในจำเป็นต้องได้รับการปรับปรุงทุกๆสามปี การเติมอาจยังคงเหมือนเดิม แต่การแสดงภาพภายนอกควรเปลี่ยนแปลง นอกจากนี้ยังล้าสมัยไปเล็กน้อยแล้ว
สำหรับเรา เว็บไซต์นี้เป็นเสมือนตัวแทนของเราในพื้นที่เสมือนจริง หลายๆคนถ่ายรูปมาโชว์แล้วบอกว่าอยากได้รุ่นนี้ ในการไหลทั้งหมดจำนวนนี้สูงถึง 5% นี่ไม่มากแต่เปอร์เซ็นต์กำลังเพิ่มขึ้น หน้าร้านเสมือนจริงยังช่วยในการทำงานแบบกำหนดเองอีกด้วย เราจัดส่งตั้งแต่สามถึงสิบชั่วโมงต่อเดือนตามสั่ง
คุณกลัวที่จะขยายคอลเลกชันของคุณหรือไม่? ตอนนี้ใครๆ ก็บ่นว่ายอดขายตกต่ำ...
ไม่ มันไม่น่ากลัว เราวางแผนที่จะขยายคอลเลกชันของเราในปี 2562 วันนี้เรามีคอลเลกชัน Tissot - มากกว่า 300 รายการ
คือสามารถแขวนป้าย “Tissot Boutique” ได้...
เลขที่ แม้แต่ 360 Tissot ก็ยังโอเค เพราะแบรนด์นี้ให้ผลประกอบการมากกว่า 10% สินค้าที่จำหน่ายโดยเฉลี่ย 33 ชิ้นต่อเดือนจากคอลเลกชั่น 300 ชิ้น เราและ Certina มีสินค้า 120 ชิ้น
แต่คำถามไม่ได้เกี่ยวกับปริมาณเท่านั้น การแบ่งประเภทขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย: งานของบุคลากรที่มีคุณสมบัติสูงและความสามารถในการรวบรวมคอลเลกชันที่มีสินค้าปัจจุบันอย่างถูกต้อง และคาดเดายอดขายสูงสุด
การเลือกสรรที่กว้างขวางและถูกต้อง ร่วมกับโปรแกรมสะสมคะแนนและการทำงานของพนักงาน เป็นปัจจัยหลักของการแข่งขัน ฉันถือว่าการแข่งขันดังกล่าวเป็นเรื่องปกติ จากนั้นลูกค้าจะเป็นผู้ตัดสินใจว่าจะเลือกร้านไหน ดังนั้นสำหรับเราไม่มีสิ่งที่เรียกว่ายอดขายลดลง ภายในหนึ่งปี ตัวเลขผันผวนเดือนต่อเดือนแน่นอน แต่โดยทั่วไปในปี 2561 เราวางแผนการเติบโตไว้ที่ 7% และเราวางแผนที่จะเกินแผน เราอาจไม่เกินมันแต่เราจะทำมันให้สำเร็จอย่างแน่นอน
ความเห็นจาก ชัคคอล
หากคุณกำลังมีปัญหากับส่วน Ancient Seedbearer ก็น่าสังเกตว่ามันไม่อยู่ในพื้นที่ที่คุณฆ่า mobs 25 ตัวแรก (พื้นที่เพิ่มของชนชั้นสูง) ซึ่งอยู่ด้านหลังประมาณ 44, 65ข้อมูลนี้จะเกี่ยวข้องเฉพาะเมื่อคุณไปที่ด้านหน้าก่อน หากคุณไปถูกที่แล้วไม่ต้องสนใจสิ่งนี้
ความเห็นจาก พิงค์ฟีนิกซ์
วัตถุประสงค์โบนัสหายไปนี่เป็นหลักสำหรับคนเหล่านั้น เช่นเดียวกับตัวฉันเอง ที่ใช้ส่วนเสริมเพื่อช่วยให้พวกเขาเดินทางผ่านดินแดนมหัศจรรย์แห่ง Draenor
ส่วนเสริมอาจนำคุณไปสู่วัตถุประสงค์โบนัสหลายประการให้สำเร็จในสถานที่เฉพาะ อย่างไรก็ตาม วัตถุประสงค์โบนัสบางส่วนเหล่านี้ไม่มีอยู่แล้ว! ฉันใช้เวลานานในการวิ่งไปมาเพื่อพยายามกระตุ้นภารกิจก่อนที่จะมองเข้าไปในหน้าต่างความสำเร็จ
หากวัตถุประสงค์โบนัสเฉพาะที่ Addon กำลังแนะนำให้คุณดำเนินการให้เสร็จสิ้นไม่อยู่ในความคืบหน้าของ Exceeding Plan แสดงว่าเป็นเรื่องที่แน่นอนที่สุด ไม่ยังอยู่ในเกม!
หวังว่านี่จะช่วยได้!
ความเห็นจาก แบล็คเอซ26
ดังนั้น หากคุณเป็นเหมือนฉัน และวิ่งไปรอบ ๆ โดยทำเพียงวัตถุประสงค์โบนัสและรวบรวมไอเท็ม โดยไม่ทำภารกิจใด ๆ คุณจะพบปัญหาที่ฉันมี สำหรับกำลังติดตาม:เซาท์ กรอน แคนยอน หรือ เอเวอร์มอร์น สปริงส์
Affliction Ridge หรือ The Razorbloom
Stonemaul Arena หรือ Tangleheart
วัตถุประสงค์โบนัสเหล่านี้จะไม่สามารถใช้ได้จนกว่าคุณจะสร้างด่านหน้าของคุณ! ฉันทำ 6 ตัวแรกโดยไม่มีปัญหา และหลังจากเปิดแผนที่สองครั้งไปยังสถานที่อื่น ฉันก็ตัดสินใจสร้างด่านหน้าของฉัน เมื่อสร้าง Sparring Arena แล้ว Tangleheart, Razorbloom และ Evermorn Springs จะถูกปลดล็อค ดังนั้นฉันจะถือว่า Affliction Ridge, South Gronn Canyon และ Stonemaul Arena มาจากการเลือก Logging Camp
ความเห็นจาก นิลีนา
สำหรับ ทอมทอมผู้ใช้ พิกัดที่แน่นอนไปยัง (ศูนย์กลาง) ของวัตถุประสงค์โบนัสด้านล่างตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับด่านหน้าของคุณก่อนตามที่ Blackace26 กล่าวไว้ เพื่อที่คุณจะได้ทำทุกอย่างได้
/เที่ยว 40.73, 54.67 บริมสโตนสปริงส์
/ทาง 46.58, 47.79 หุบเขาแห่งการทำลายล้าง
/เที่ยว 51.35, 77.69 ทางเข้าถ้ำลืม
/เที่ยว 52.00, 67.02 มิสครีป ไมร์
/ทาง 50.59, 77.75 ซากปรักหักพังของปราการแรก (1)
-หรือ-
/ทาง 49.15, 80.82 ซากปรักหักพังของปราการแรก (2)
/ทาง 47.28, 64.88 แนวสันเขาทุกข์
/เที่ยว 39.66, 66.62 สโตนมอล อารีน่า
/เที่ยว 45.12, 51.80 เซาท์ กรอนน์ แคนยอน
/way 61.89, 54.58 ไอยุน วีลด์
ความเห็นจาก อามิรอฟ
วางแผนเกินเหตุโดยทั่วไปวัตถุประสงค์โบนัสต่อไปนี้มีให้:
ที่ราบลุ่มอันเป็นหนอง
ซากปรักหักพังของป้อมปราการแรก
พุ่มไม้ไอยู
หุบเขาแห่งการทำลายล้าง
ถ้ำที่ถูกลืม
วัตถุประสงค์โบนัสต่อไปนี้จะใช้งานได้หลังจากสำเร็จ We Need an Outpost เมื่อเสร็จสิ้นภารกิจชุดภารกิจด่านหน้าแล้ว ผู้ที่สำเร็จภารกิจจะต้องการสลับระหว่างด่านหน้าเพื่อทำภารกิจที่พลาดไปและวัตถุประสงค์โบนัสให้สำเร็จ
มีวัตถุประสงค์โบนัสหนึ่งประการที่ไม่ได้ระบุไว้เป็นส่วนหนึ่งของการเกินแผนสำหรับภารกิจที่สำเร็จ:
อ่างล้างหน้าแบบ Tailbreaker
ใช้คำสั่งเหล่านี้เพื่อตรวจสอบว่าคุณพลาดวัตถุประสงค์โบนัสหรือไม่ ใส่คำสั่งเหล่านี้ได้สูงสุด 6 คำสั่งในมาโครเดียว สังเกตหมายเลขภารกิจในวงเล็บ ฉันได้ใส่ขั้นต่ำเพื่อให้มีที่ว่างในมาโครและจัดกลุ่มคำสั่งเพื่อให้คัดลอกและวางได้ง่าย
ทั่วไป:
/ดัมพ์ IsQuestFlaggedCompleted (36603)
/ดัมพ์ IsQuestFlaggedCompleted (36563)
/ดัมพ์ IsQuestFlaggedCompleted (35881)
/ดัมพ์ IsQuestFlaggedCompleted (36571)
/ดัมพ์ IsQuestFlaggedCompleted (36480)
/ดัมพ์ IsQuestFlaggedCompleted (34724)
ลานไม้:
/ดัมพ์ IsQuestFlaggedCompleted (36476)
/ดัมพ์ IsQuestFlaggedCompleted (36473)
/ดัมพ์ IsQuestFlaggedCompleted (36566)
สนามประลอง:
/ดัมพ์ IsQuestFlaggedCompleted (36504)
/ดัมพ์ IsQuestFlaggedCompleted (36500)
/ดัมพ์ IsQuestFlaggedCompleted (36564)
ไม่แสดง:
/ดัมพ์ IsQuestFlaggedCompleted (36520)
