เพื่อจำหน่ายและติดตั้ง ประกอบกิจการจำหน่ายและติดตั้งหน้าต่างพลาสติก เครื่องปรับอากาศ ประตู บานม้วน และฝ้าเพดานแบบแขวน

ข้อมูลเพิ่มเติม

ฉันขายธุรกิจขายและติดตั้งถังบำบัดน้ำเสียในภูมิภาคมอสโก
ถังบำบัดน้ำเสียเป็นระบบบำบัดน้ำเสียของประเทศที่เป็นอิสระ
ลูกค้าคือบุคคลธรรมดาที่อาศัยหรือวางแผนที่จะอาศัยอยู่ในบ้านในชนบทรวมถึงผู้พักอาศัยในฤดูร้อน

ทำไมฉันถึงขาย?
ดำเนินธุรกิจมาเป็นเวลา 3 ปี เมื่อสิ้นสุดฤดูกาลที่แล้ว ฉันปิดสำนักงานเพราะความสนใจทางอาชีพเปลี่ยนไป - ฉันเข้าสู่สาขาไอที
ตอนแรกฉันอยากจะเริ่มต้นใหม่อีกครั้งในฤดูกาลนี้ แต่ฉันไม่มีเวลาเพียงพอสำหรับถังบำบัดน้ำเสีย และหลังจากที่บางคนคิดว่าฉันตัดสินใจขายมัน

แล้วอุปสงค์ ฤดูกาล และวิกฤตล่ะ?
ความต้องการถังบำบัดน้ำเสียนั้นดีมาก - ฉันกำลังแนบภาพหน้าจอ - ผู้คนมากกว่า 170,000 คนในมอสโกและภูมิภาคค้นหาคำค้นหา "ถังบำบัดน้ำเสีย" ต่อเดือนเฉพาะในเครือข่ายการค้นหายานเดกซ์
แม้จะเกิดวิกฤติ แต่ความต้องการก็เพิ่มขึ้นทุกปี ซึ่งได้รับการยืนยันจากสถิติเช่นกัน
ฤดูกาล - เริ่มจำหน่ายในเดือนกุมภาพันธ์
การติดตั้งจะเริ่มในเดือนเมษายนและฤดูกาลจะคงอยู่จนถึงสิ้นเดือนพฤศจิกายน

ธุรกิจนี้มีอะไรดี?
การติดตั้งไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์ราคาแพงหรือมีคุณสมบัติสูง - การฝึกอบรมพนักงานเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว
ความเร็วสูงธุรกรรม - โทรวันนี้ ชำระเงินล่วงหน้าพรุ่งนี้
ดี บิลเฉลี่ย- 95-100,000
การทำกำไรที่ดีเยี่ยมของสัญญาเดียว - 25-35%
การติดตั้งรวดเร็ว - โครงการส่วนใหญ่แล้วเสร็จภายในวันเดียว
ธุรกิจนี้เหมาะกับใครบ้าง?
ธุรกิจนี้เหมาะสำหรับผู้ประกอบการรายเดียวที่ไม่ชอบเสี่ยงและทำทุกอย่างด้วยมือของตัวเอง
(ที่นี่สิ่งสำคัญคือต้องมีทักษะการก่อสร้างทั่วไปเป็นอย่างน้อย)
ตลอดจนองค์กรติดตั้งมืออาชีพที่สามารถบูรณาการแนวทางนี้เข้ากับระบบธุรกิจที่มีอยู่ได้

บางสิ่งล้วนดูสวยงามอย่างน่าเจ็บปวด จะหาได้จากไหนล่ะ?
ไม่มีการจับนี่คือเรื่องจริงทั้งหมด
แต่ธุรกิจนี้เหมาะสำหรับผู้ที่รู้จักวิธีและชอบทำงานหนัก
สำหรับผู้ที่อดทนต่อความเครียดและสามารถทำงานในจังหวะที่ตึงเครียดได้ “แก้ไข” ปัญหาต่างๆ อย่างต่อเนื่อง
ดูช่องทางการขาย.
ระดับที่สำคัญ- การแปลงเป็นการวัดและสัญญา
สิ่งเหล่านี้เป็นตัวเลขที่แท้จริงสำหรับมืออาชีพที่มี "แรงบันดาลใจ"
เป็นคุณหรือคุณรู้วิธีค้นหา ฝึกอบรม จูงใจ และควบคุมพวกเขา
นี่คือความซับซ้อนของธุรกิจนี้เช่นกัน ธุรกิจก่อสร้างสำหรับเจ้าของส่วนตัว

คุณจะได้รับอะไรกันแน่:
-ขายเว็บไซต์
-ปรับ แคมเปญโฆษณาใน Yandex.Direct ฉันใส่เงินเข้าไปและใบสมัครก็เริ่มมา
-ชุดการตลาด แสดงให้ลูกค้าเห็นระหว่างการวัด
-ชุดสื่อการตลาดสำหรับการดำเนินการตามสัญญา
- สคริปต์ตัวจัดการโทรศัพท์
- สคริปต์สำหรับผู้สำรวจ (สคริปต์เป็นสคริปต์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการสนทนากับลูกค้าที่นำไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการ - การนัดหมายการวัดสัญญา)
-มีระบบติดตามการตลาด วิเคราะห์ และรายวัน ตัวชี้วัดทางการเงินเพื่อการควบคุมธุรกิจ
-ระบบการคัดเลือกและฝึกอบรมพนักงาน
- ติดต่อซัพพลายเออร์พร้อมส่วนลด
แน่นอนด้วยการฝึกอบรมโดยละเอียดและความช่วยเหลือในการจัดระเบียบระบบทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้นของคุณ
โทรหาฉันตอนนี้และในหนึ่งสัปดาห์คุณจะได้รับเงินล่วงหน้าสำหรับสัญญาแรกสำหรับการติดตั้งถังบำบัดน้ำเสีย

เวลาในการอ่าน: 9 นาที เผยแพร่เมื่อ 11/30/2019

ใน ปีที่ผ่านมาความต้องการระบบกล้องวงจรปิดจากบุคคลที่ต้องการรักษาความปลอดภัยให้กับบ้านและอพาร์ตเมนต์ของตน รวมถึงองค์กรที่จัดเตรียมสำนักงานและโรงงานอุตสาหกรรมด้วยอินเตอร์คอม ระบบเตือนภัย และอุปกรณ์อื่นๆ ข้อเสนอที่มีอยู่ในตลาดยังไม่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างเต็มที่ ซึ่งเปิดโอกาสในการสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้สูง

เปิดบริษัทจำหน่ายและติดตั้งกล้องวงจรปิด : จะเริ่มตรงไหน

การสร้างบริษัทที่ติดตั้งระบบกล้องวงจรปิดเริ่มต้นด้วยขั้นตอน

บริษัทสามารถสร้างขึ้นได้ในรูปแบบของผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ก่อตั้ง

หลังจากนั้นคุณจะต้องส่งไปยัง Federal Tax Service ( ณ สถานที่จดทะเบียน - สำหรับ LLC; ณ สถานที่อยู่อาศัย - สำหรับผู้ประกอบการแต่ละราย):

• สำหรับผู้ประกอบการรายบุคคล – หนังสือเดินทาง, ใบสมัครในแบบฟอร์ม P 21001 และใบเสร็จรับเงินสำหรับการชำระภาษีของรัฐจำนวน 800 รูเบิล
• สำหรับบริษัทจำกัด – หนังสือบริคณห์สนธิหรือวิธีแก้ปัญหา ผู้ก่อตั้งแต่เพียงผู้เดียวกฎบัตรใบสมัครในแบบฟอร์ม P 11001 ใบเสร็จรับเงินสำหรับการชำระภาษีของรัฐจำนวน 4,000 รูเบิล และ สัญญาจ้างงานกับผู้อำนวยการบริษัท

จุดสำคัญ: ในรูปแบบองค์กรและกฎหมาย บริษัท ที่ขายและติดตั้งกล้องวงจรปิดมีสิทธิ์ยื่นคำขอต่อ Federal Tax Service สำหรับการใช้ระบบจัดเก็บภาษีแบบง่าย (STS) จะต้องดำเนินการในระหว่างการลงทะเบียนหรือภายในหนึ่งเดือนหลังจากนั้น

ใน ปริทัศน์การติดตั้งระบบกล้องวงจรปิดไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตบังคับเนื่องจากถือเป็นทิศทางของกิจกรรมการก่อสร้าง อย่างไรก็ตาม การติดตั้งกลไกประเภทนี้ภายในองค์กรแต่ละแห่ง (เช่น หน่วยงานภาครัฐและหน่วยงานเฉพาะกิจ) อาจต้องมีการออกใบอนุญาต SRO แบบสมัครใจและใบอนุญาตกระทรวงสถานการณ์ฉุกเฉิน

นอกจากจะต้องผ่านขั้นตอนการลงทะเบียนแล้ว บริษัทใดๆ ที่ติดตั้งระบบกล้องวงจรปิดยังต้องมีสำนักงานขนาดเล็กเพื่อให้ธุรกิจมีความน่าเชื่อถือในสายตาของลูกค้า อีกทั้งยังมีพื้นที่สำหรับจัดเก็บอุปกรณ์ สินค้าคงคลัง เสบียง. วัตถุที่มีพื้นที่ 15-25 ตารางเมตรก็ถือว่าเพียงพอแล้ว

มีกล้องวงจรปิดประเภทใดบ้าง? เราเข้าใจการแบ่งประเภท

ตลาดสมัยใหม่สำหรับระบบกล้องวงจรปิดมีความหลากหลายอย่างมาก บริษัทสามารถเลือกตัวเลือกการติดตั้งด้วยวิดีโอวงจรปิดหนึ่งหรือหลายตัวเลือกก็ได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับโปรไฟล์ของกิจกรรม

1) ตามสภาพการใช้งาน ระบบกล้องวงจรปิดแบ่งออกเป็น:

• ภายนอก อุปกรณ์ (กลางแจ้ง) ที่ไม่เพียงแต่ต้องติดตั้งเท่านั้น แต่ยังต้องมีการป้องกันอย่างมีประสิทธิภาพจากสภาพอากาศที่ไม่เอื้ออำนวยและการทำลายล้างอีกด้วย
• ภายในประเทศ ตามกฎแล้วอุปกรณ์ (สำหรับในอาคาร) มีขนาดเล็กและสามารถพอดีกับการตกแต่งภายในได้อย่างสมบูรณ์แบบ ไม่มีระบบป้องกันเพิ่มเติม (เคส กระบังหน้า ตัวยึดเพิ่มเติม ฯลฯ)

2) ตามวิธีการส่งสัญญาณมันเป็นธรรมเนียมที่จะต้องแยกแยะอุปกรณ์เช่น:

• แบบมีสาย อุปกรณ์มีต้นทุนต่ำและส่งสัญญาณผ่านใยแก้วนำแสง (200 เมตร) สายคู่ตีเกลียว (300 เมตร) และสายโคแอกเชียล (400 เมตร)
• ไร้สาย อุปกรณ์ดังกล่าวพบได้ในกลไกกล้องวงจรปิดราคาแพงหลายประเภท และส่งสัญญาณในระยะทางไม่เกิน 300 เมตร

3) ตามเทคโนโลยีการสร้างภาพบนจอแสดงผลของผู้ปฏิบัติงาน มีกลไกการทำงานบนพื้นฐานของ:

• ไอพี (อุปกรณ์ดิจิทัล) - ความคมชัดและคุณภาพของภาพสูง, เชื่อมต่อง่าย, สามารถบันทึกและดูบนคอมพิวเตอร์ได้, แต่หากมีอุปกรณ์เชื่อมต่อกับช่องสัญญาณจำนวนมาก, สัญญาณอาจหายไปในบางครั้ง.
• ซีวีบีเอส (อุปกรณ์อะนาล็อก) - ต้นทุนต่ำพร้อมคุณภาพของภาพปานกลางซึ่งขึ้นอยู่กับสายเคเบิล
• เอเอชดี (อุปกรณ์อะนาล็อก) – คุณภาพสูงขึ้นอยู่กับการส่งสัญญาณแบบใช้สาย ราคาเฉลี่ย แต่มีโอกาสสีตกที่ระยะ 300 เมตร
• ทีวีไอ (อุปกรณ์อะนาล็อก) – ภาพคุณภาพสูงส่งผ่านสายซึ่งไม่สูญเสียความชัดเจนขึ้นอยู่กับระยะทาง
• ซีวีไอ (อุปกรณ์แอนะล็อก) เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการส่งสีและเสียงผ่านสายโคแอกเชียล

ในบรรดาอุปกรณ์ที่หลากหลาย ณ เวลาที่ก่อตั้งบริษัท คุณควรเลือกชุด 2-5 ชิ้น กล้องอะนาล็อกซึ่งเป็นที่ต้องการอย่างมากในหมู่:

1. เจ้าของบ้านและกระท่อมส่วนตัว
2. บริษัทขนาดใหญ่ที่จัดเตรียมสถานที่และสิ่งอำนวยความสะดวกส่วนบุคคล

ระบบดังกล่าวสามารถจัดการได้โดยผู้เชี่ยวชาญ 1-2 คน (ในตอนแรกผู้ประกอบการสามารถติดตั้งเองได้) เมื่อผลกำไรมีเสถียรภาพ คุณสามารถดำเนินการติดตั้งชุดกล้องวงจรปิดแบบจริงจังภายในสถานประกอบการทางอุตสาหกรรมและเชิงพาณิชย์แบบครบวงจรได้

การวิเคราะห์ตลาดคู่แข่ง: จะแข่งขันกับเจ้าเก่าได้อย่างไร?

ก่อนที่จะเปิดบริษัทที่ติดตั้งระบบกล้องวงจรปิด คุณควรวิเคราะห์ตลาดภายในท้องถิ่นที่เฉพาะเจาะจงเพื่อดูว่ามีสถาบันคู่แข่งอยู่หรือไม่

เมื่อค้นพบบริษัทอื่นๆ ที่มีโปรไฟล์เดียวกันแล้ว ควรระบุข้อดีและวิธีหลักในการดึงดูดลูกค้าของบริษัทเหล่านั้น ในเรื่องนี้ดูเหมือนว่ามีประสิทธิผลมากที่สุดในการรวบรวมตารางประเมินคู่แข่ง

ตารางประเมินตลาดเป้าหมายแยกตามระดับการพัฒนาการแข่งขัน

ตัวชี้วัด	ร้านขายยา	คู่แข่ง 1	คู่แข่งคนที่ 2	คู่แข่งคนที่ 3
พื้นที่ครอบคลุม
ประเภทของระบบที่ติดตั้ง
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ราคา
ภาพ
การโฆษณา

จากผลของการสร้างตารางดังกล่าวจะสามารถระบุได้ จุดแข็งบริษัทคู่แข่ง รวมถึงส่วนที่ยังไม่ครอบคลุมการให้บริการติดตั้งระบบกล้องวงจรปิด

เมื่อไร เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับคู่แข่งที่ เวลานานดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรม จากนั้นคุณสามารถ "ชนะใจ" ลูกค้าบางส่วนได้โดยเสนอข้อได้เปรียบ

เรามาแสดงรายการกัน:

• ราคาต่ำสำหรับการติดตั้งระบบกล้องวงจรปิดและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน
• รับประกันเป็นระยะเวลา 5 ปี
• พนักงานของบริษัทเยี่ยมชมสถานที่ฟรีเพื่อระบุความเป็นไปได้ในการติดตั้งระบบกล้องวงจรปิด
• ข้อเสนอโบนัส (หากคุณติดตั้งกล้อง 4 ตัว ตัวที่ 5 ฟรี ช่องมองวิดีโอขนาดเล็กเป็นของขวัญ ฯลฯ)

จุดสำคัญ: บริษัทที่ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้ามากที่สุดคือบริษัทที่ให้บริการลูกค้า ผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน– ติดตั้งและบำรุงรักษาระบบกล้องวงจรปิด

ค้นหาซัพพลายเออร์อุปกรณ์และอุปกรณ์อื่นๆ สำหรับกล้องวงจรปิด

เมื่อคำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าบริษัทติดตั้งกล้องวงจรปิดวางแผนที่จะทำงานมาเป็นเวลานาน การซื้ออุปกรณ์เพียงครั้งเดียวจึงไม่เพียงพอ คุณจะต้องเข้าถึงลูกค้ารายใหญ่ทันทีและสรุปข้อตกลงความร่วมมือระยะยาวกับพวกเขา

ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการจัดการจัดหาอุปกรณ์โดยตรงจากประเทศจีนหรือเข้าถึงซัพพลายเออร์ผ่าน โปรแกรมหุ้นส่วน(เช่น Aliexpress) หากเราเน้นการจัดซื้อจัดจ้างในภาษารัสเซีย ร้านค้าส่งจากนั้นคุณต้องคาดหวังมาร์กอัปสำหรับสินค้า 15-25% ทันที

เมื่อซื้อ DVR กล้อง ไมโครโฟน ตัวยึด คุณสามารถเลือกวิธีใดวิธีหนึ่งจากสองวิธี:

1. จัดซื้ออุปกรณ์อเนกประสงค์ที่เหมาะกับการจัดเรียงวัตถุขนาดเล็กและขนาดใหญ่
2. การเลือกผลิตภัณฑ์ตามความต้องการของลูกค้าเฉพาะราย (การจัดส่งอุปกรณ์เป็นชุด)

จุดสำคัญ: คุณไม่ควรพยายามซื้ออุปกรณ์ราคาแพงจากสหภาพยุโรป ญี่ปุ่น และอเมริกา - ผู้ผลิตจีนเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพดีในราคาที่เหมาะสมพร้อมการรับประกัน ประมาณ 95% ของระบบประเภทนี้ทั้งหมดที่ทำงานในรัสเซียในระดับโรงงานส่วนตัวและเชิงพาณิชย์นั้นผลิตในประเทศจีน

คุณสมบัติการคัดเลือกบุคลากรในการติดตั้งกล้องวงจรปิด

บริษัทที่ติดตั้งระบบกล้องวงจรปิดอาจต้องการพนักงานประเภทใด:

• ประการแรก ผู้เชี่ยวชาญโดยตรงในการติดตั้งเครื่องบันทึกวิดีโอและอินเตอร์คอมซึ่งได้รับการคัดเลือกที่ดีที่สุดจากอดีตพนักงานของโครงสร้างความปลอดภัยและองค์กรที่ติดตั้งระบบเตือนภัยและการรักษาความปลอดภัยส่วนตัว

จุดสำคัญ: มีความเสี่ยงอย่างยิ่งในการรับสมัครผู้เชี่ยวชาญที่ไม่มีประสบการณ์ การศึกษา และประสบการณ์ในด้านการติดตั้งกล้องวงจรปิด: หลังจากการฝึกอบรมพวกเขาสามารถไปทำงานได้ บริษัทขนาดใหญ่คู่แข่งที่มีโปรไฟล์เดียวกัน

• ประการที่สอง , เจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยสำหรับสำนักงานที่จะจัดเก็บอุปกรณ์ราคาแพง
• ที่สาม ซึ่งเป็นพนักงานขับรถส่วนตัวเพื่อขนส่งผู้เชี่ยวชาญและอุปกรณ์ไปยังจุดติดตั้งระบบกล้องวงจรปิด
• และในที่สุดก็ , ผู้จัดการฝ่ายบริการลูกค้าที่รับผิดชอบในการรับสาย, อีเมลรวมถึงการกำหนดเวลาการดำเนินการตามคำสั่งโดยผู้เชี่ยวชาญของบริษัท

เห็นได้ชัดว่าบริษัทจำเป็นต้องมีพนักงานทำความสะอาดซึ่งสามารถจ้างบุคคลภายนอกมาทำความสะอาดสำนักงานได้สัปดาห์ละครั้งหรือสองครั้ง

การตลาดและการโฆษณาของบริษัทจำหน่ายและติดตั้งกล้องวงจรปิด

เมื่อมีการสร้างบริษัทที่ติดตั้งระบบกล้องวงจรปิด มีคำถามที่สมเหตุสมผลเกิดขึ้น: จะดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังบริการของตนได้อย่างไร

วิธีการส่งเสริมบริการในตลาดค่อนข้างซ้ำซาก ได้แก่:

1. การแจกใบปลิวในที่สาธารณะ
2. การโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ระดับภูมิภาคตลอดจนบนฟอรัมอินเทอร์เน็ตและกระดานข่าวอิเล็กทรอนิกส์
3. การโฆษณาบนป้ายและเสาในสถานีรถไฟใต้ดินและศูนย์ธุรกิจ
4. การแจกจ่ายข้อเสนอความร่วมมือกับบริษัทในท้องถิ่นและบริษัทก่อสร้าง
5. การสร้างเว็บไซต์บริษัทพร้อมรีวิวจากลูกค้าผู้มีพระคุณ

ตลาดการขายสำหรับระบบกล้องวงจรปิด: การวิเคราะห์ลูกค้าที่มีศักยภาพของบริษัท

บริษัทที่ติดตั้งระบบกล้องวงจรปิดจะให้บริการในภูมิภาคที่บริษัทตั้งอยู่ การย้ายกิจกรรมไปยังพื้นที่ใกล้เคียงจำเป็นต้องมีการสร้างแผนกที่นั่นเพื่อลดต้นทุนการขนส่ง

ใครถือได้ว่าเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพของบริษัท:

• ประการแรก เจ้าของบ้านส่วนตัว คฤหาสน์ และกระท่อมที่ต้องการสร้างระบบควบคุมอย่างต่อเนื่องเหนืออาณาเขตโดยรอบ (คำสั่งเล็ก ๆ )
• ประการที่สอง , สำนักงาน, สถาบันที่ไม่ใช่การผลิต, ร้านค้าเล็กๆ(คำสั่งซื้อเฉลี่ย)
• ที่สาม โรงงานอุตสาหกรรมและร้านค้าปลีกขนาดกลางและขนาดใหญ่ที่พยายามปกป้องสินค้า วัตถุดิบ อุปกรณ์จากโจร (คำสั่งซื้อจำนวนมาก)

จุดสำคัญ: ขอแนะนำให้พิจารณาล่วงหน้าว่าคู่แข่งรายใดที่ให้บริการลูกค้าที่หลากหลาย จากนั้นเลือกกลุ่มที่มีความต้องการที่ไม่พอใจและกำหนดเป้าหมายแคมเปญโฆษณาไปยังพวกเขา

ตัวอย่างแผนธุรกิจของบริษัทจำหน่ายและติดตั้งกล้องวงจรปิด การคำนวณรายได้และค่าใช้จ่าย

เพื่อที่จะเปิดได้ บริษัทขนาดเล็กสำหรับการติดตั้งระบบกล้องวงจรปิด คุณต้องลงทุนอย่างน้อย 3,500 ดอลลาร์ หากเรากำลังพูดถึงการกำหนดเป้าหมายคำสั่งซื้อส่วนตัวขนาดเล็ก การให้บริการลูกค้ารายใหญ่จะต้องมีการลงทุนเริ่มแรกอย่างน้อย $15,000-$20,000

หากเราระบุรายละเอียดรายการต้นทุนที่ให้มา การลงทุนขั้นต่ำแล้วเราจะได้ภาพดังนี้:

1. การซื้ออุปกรณ์ครั้งแรกคือ 100,000 รูเบิล
2. อุปกรณ์สำนักงาน – 10,000 รูเบิล
3. ค่าเช่าสถานที่ – 20,000 รูเบิล
4. แคมเปญโฆษณาและการสร้างเว็บไซต์ – 70,000 รูเบิล
5. ซื้อวัสดุสิ้นเปลือง – 3,000 รูเบิล
6. เงินเดือนพนักงาน 50,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายทั้งหมดอยู่ที่ 253,000 รูเบิล ซึ่งมากกว่า 3,500 ดอลลาร์ ขณะเดียวกันสามารถคืนทุนโครงการได้ภายใน 1-6 เดือน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความสามารถของตลาดและความถูกต้องของกิจกรรมส่งเสริมการขาย

การก่อตั้งบริษัทเพื่อจำหน่ายและติดตั้งระบบกล้องวงจรปิดถือเป็นกิจการที่ต้องใช้เงินลงทุนและเวลาอย่างจริงจัง อย่างไรก็ตาม ด้วยความต้องการที่ถูกกักขัง ความสามารถในการทำกำไรที่สูง และ คืนทุนอย่างรวดเร็วระบุว่า องค์กรที่เหมาะสมธุรกิจ.

เยฟเจนี สมีร์นอฟ

บีซาดเซนดินามิก

โอกาสทางธุรกิจสำหรับระบบกล้องวงจรปิด

ระบบรักษาความปลอดภัยกำลังได้รับความนิยมและมีการติดตั้งเฉพาะในอาคารส่วนตัวส่วนเล็กๆ ในสหพันธรัฐรัสเซียเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเพิ่มขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้

การนำทางบทความ

• การวิเคราะห์โดยย่อตลาด
• รูปแบบธุรกิจ
• พื้นที่ธุรกิจ
• บุคคลธรรมดา
• ขายปลีก
• ขายส่ง
• สำนักงาน
• อุปกรณ์
• พนักงาน
• บทสรุป

สิ่งนี้ซับซ้อน แต่เป็นที่ต้องการ สภาพที่ทันสมัยธุรกิจ. ในเอกสารนี้เราจะดูเฉพาะธุรกิจระบบรักษาความปลอดภัยที่ส่งสัญญาณหรือป้องกันการกระทำผิดทางอาญา

การวิเคราะห์ตลาดโดยย่อ

น่าเสียดายที่ยังไม่มีการศึกษาตลาดระบบรักษาความปลอดภัยในรัสเซีย และหากมีข้อมูล เกี่ยวข้องกับการจำหน่ายอุปกรณ์ในบางประเทศ พื้นที่ที่มีประชากร. แนวโน้มทั่วโลกบ่งชี้ถึงยอดขายอุปกรณ์ที่เพิ่มขึ้น ในปี 2560 ปริมาณตลาดอยู่ที่มากกว่า 3 หมื่นล้านดอลลาร์ (ตามราคาของผู้ผลิต) และนี่ไม่ได้คำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการติดตั้งและติดตั้งระบบรักษาความปลอดภัย

ประมาณ 55% ตกเป็นของกลุ่ม CCTV (ระบบกล้องวงจรปิด), ACS (ระบบควบคุมการเข้าออกและการจัดการ) ตามมาเป็นอันดับสอง และระบบเตือนภัยต่างๆ (ความปลอดภัยและอัคคีภัย) ตามมาเป็นอันดับสาม

เป็นที่น่าสังเกตว่าเทคโนโลยีใหม่ๆ ในบางกลุ่มที่กำลังขับเคลื่อนการเติบโตของตลาด สิ่งเหล่านี้ ได้แก่ ไบโอเมตริกซ์ โซลูชันคลาวด์ต่างๆ กล้องวิดีโอที่มีกล้องถ่ายภาพความร้อนในตัว ฯลฯ ไม่ใช่ทั้งหมดที่ใช้ในรัสเซีย เป็นที่ต้องการอย่างมากเพราะว่า ค่าใช้จ่ายที่สูง(ยกเว้นเมืองใหญ่) แต่โปรดทราบว่าเรามีบริษัทเฉพาะทางหลายแห่งที่ทำงานกับระบบรักษาความปลอดภัยบางประเภท

โดยทั่วไปตลาดสำหรับการติดตั้งระบบรักษาความปลอดภัยต่างๆในรัสเซียควรได้รับการพิจารณาว่ามีแนวโน้มดี การแข่งขันมีสูง แต่ไม่มีข้อกำหนดเบื้องต้นที่อัตราอาชญากรรมจะลดลงและความจำเป็นในการติดตั้งระบบรักษาความปลอดภัยจะหายไป

รูปแบบธุรกิจ

มีสองตัวเลือก: การติดตั้งเท่านั้นรวมถึงการติดตั้งและการขายอุปกรณ์ เป็นที่น่าสงสัยว่าในหลาย ๆ ไซต์ธุรกิจนี้มีลักษณะที่ต้องการการลงทุนเพียงเล็กน้อยและเน้นที่การติดตั้งโดยเฉพาะ นี้ ข้อผิดพลาดที่สำคัญ. ในความเห็นของเรา คุณไม่ควรคิดจะเปิดบริษัทที่ดูแลการติดตั้งโดยเฉพาะด้วยซ้ำ ทำไม ทุกอย่างง่ายมาก

คุณสามารถเข้ารายการใดก็ได้ เครื่องมือค้นหาข้อความค้นหา เช่น “การติดตั้งสัญญาณกันขโมย + เมืองของคุณ” หรือ “การติดตั้งระบบกล้องวงจรปิด + เมืองของคุณ” และดูผลลัพธ์ ใช่ มีบริษัทที่ให้บริการในลักษณะเดียวกัน แต่พวกเขาก็ขายอุปกรณ์โดยไม่มีข้อยกเว้น คุณจะไม่พบบริษัทที่ติดตั้งระบบรักษาความปลอดภัยแต่เพียงผู้เดียวและไม่จำหน่าย! มีข้อยกเว้นสองประการ:

• บุคคลที่ให้บริการดังกล่าว (โดยปกติจะเป็นธุรกิจการค้าทั้งหมด)
• บริษัทแต่ละแห่งที่ติดตั้งอุปกรณ์ที่หลากหลายมาก

การขายอุปกรณ์สร้างรายได้มากกว่าการติดตั้งเอง นอกจากนี้ มีลูกค้าเพียงไม่กี่รายที่ซื้ออุปกรณ์แยกกันและมองหาผู้เชี่ยวชาญมาติดตั้งแยกกัน ผู้คนนิยมซื้อบริการแบบครบวงจร ดังนั้นรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสมเพียงอย่างเดียวคือการขายและติดตั้งอุปกรณ์

คุณสามารถซื้ออุปกรณ์กล้องวงจรปิดได้ในซูเปอร์มาร์เก็ตออนไลน์ All Tools

พื้นที่ธุรกิจ

สิ่งสำคัญคือต้องตัดสินใจเกี่ยวกับทิศทางของธุรกิจ ทุกบริษัทมีชุดบริการที่แตกต่างกัน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเราจะแบ่งพวกมันออกเป็นหลายประเภท

บุคคลธรรมดา

นี่คือระบบรักษาความปลอดภัยต่างๆสำหรับบ้านและอพาร์ตเมนต์ส่วนตัว มีงานให้ทำมากมายที่นี่ ยกเว้นตัวสัญญาณเตือนเอง ครอบครองเกือบทั้งตลาด ความปลอดภัยส่วนตัวเช่นเดียวกับบริษัทรักษาความปลอดภัยส่วนตัวที่ส่งเจ้าหน้าที่เมื่อมีการเตือนภัย สิ่งนี้ไม่เหมาะกับเรา

สิ่งที่เหลืออยู่คือการเฝ้าระวังด้วยวิดีโอและระบบรักษาความปลอดภัยอื่น ๆ จำนวนหนึ่งที่ให้บริการเพื่อป้องกันอาชญากรรมและทำให้ผู้โจมตีดำเนินกิจกรรมของตนได้ยากขึ้น หากคุณทำงานในพื้นที่นี้ คุณจะต้องติดตั้งตู้นิรภัย ประตูอัตโนมัติ ฯลฯ ด้วย

ขายปลีก

ส่วนใหญ่เป็นกล้องวงจรปิด แต่ก็มีตัวเลือกอื่น ๆ ได้เช่นกัน โดยสรุปเรียกว่าการป้องกันการขาดทุนจากการขายปลีก อุปกรณ์และ ซอฟต์แวร์สำหรับการบัญชีสินค้า ติดตามการทำงานของพนักงานเก็บเงิน ป้องกันการปรากฏตัวของสินค้าที่หมดอายุ ไม่ใช่สายธุรกิจที่ง่ายที่สุด แต่มีแนวโน้มมาก

ขายส่ง

ทุกอย่างเหมือนกับกับ การค้าปลีกแต่เฉพาะในโกดังเท่านั้น สถานประกอบการขายส่ง. พวกเขาขโมยมาจากโกดังไหนก็ได้ นั่นคือข้อเท็จจริง และไม่ใช่ทุกบริษัทที่สามารถจัดการกับเรื่องนี้ได้สำเร็จ และองค์กรเฉพาะทางที่ไม่เพียงแต่ติดตั้งกล้องวิดีโอเท่านั้น แต่ยังให้บริการอีกด้วย โซลูชั่นที่ครอบคลุมมีเฉพาะในเมืองใหญ่เท่านั้น

สำนักงาน

ระบบควบคุมการเข้าออก กล้องวงจรปิด การป้องกันการจารกรรมขององค์กร ขอบเขตกว้างสำหรับกิจกรรม แต่ในความคิดของเรามา ช่วงเวลานี้พื้นที่เฉพาะนี้เจาะจงเกินกว่าจะเริ่มทำงานและสามารถรองรับลูกค้าจำนวนมากได้

อุปกรณ์

บริษัทขนาดเล็กไม่สามารถซื้ออุปกรณ์จำนวนมากได้ น่าเสียดายที่เราต้องเห็นด้วยกับ ซัพพลายเออร์ขายส่งการจัดซื้อตามความจำเป็นเป็นเรื่องยากมาก แม้กระทั่งแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยก็ตาม ดังนั้นพวกเขาจึงซื้อรุ่นที่มีราคาต่างกันในจำนวนจำกัด ถ้าเราพูดถึงกล้องวิดีโอตัวเลือก 4-6 ตัวในส่วนต่างๆก็เพียงพอแล้ว

อุปกรณ์อาจรวมถึงซอฟต์แวร์ด้วย ซึ่งในบางกรณีจำเป็นต้องซื้อด้วย หรือพัฒนาเอง (แต่นี่เป็นสายธุรกิจที่พิเศษมาก)

และเราไม่ได้แค่พูดถึงระบบรักษาความปลอดภัยเท่านั้น ยิ่งบริการของคุณมีความหลากหลายมากขึ้น บริษัทของคุณก็จะประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น นี่เป็นเพียงบางส่วนเท่านั้น แนวคิดเพิ่มเติมสำหรับการทำงานร่วมกับบุคคล:

• อุปกรณ์สำหรับเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตนอกเมือง (เครื่องขยายเสียง, เสาอากาศ)
• ระบบ "สมาร์ทโฮม";
• การดูแลเด็ก

ประเด็นของแนวคิดก็คือพนักงานของคุณที่สามารถติดตั้งคุณภาพสูงได้ ระบบต่างๆความปลอดภัยจะสามารถทำงานร่วมกับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์อื่นๆได้ ในทางปฏิบัติ มีเพียงบริษัทที่สามารถให้บริการที่หลากหลายเท่านั้นที่จะอยู่รอดในธุรกิจนี้

พนักงาน

พนักงานที่ดีคือปัญหาหลักในธุรกิจนี้ ขั้นแรกคุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับการค้นหาผู้เชี่ยวชาญเป็นเรื่องยากมาก โดยทั่วไปแล้ว บริษัทติดตั้งระบบรักษาความปลอดภัยขนาดเล็กทุกแห่งจะตั้งอยู่ อดีตพนักงานมากกว่า วิสาหกิจขนาดใหญ่. และการหาผู้เชี่ยวชาญฟรีในตลาดแรงงานจะเป็นงานที่ยากมาก

ปัญหานี้จำเป็นต้องได้รับการแก้ไขอย่างครอบคลุม ประการแรก ไม่จำเป็นต้องมองหาคนที่มีประสบการณ์ บริการของพวกเขาจะมีราคาแพงมากและจะต้องเสนอเงินเดือนที่สูงกว่าตลาดมาก คนที่เชี่ยวชาญด้านอิเล็กทรอนิกส์ไม่มากก็น้อยและสามารถถือไขควงและเครื่องมืออื่นๆ ได้จะเหมาะกับคุณ จะต้องส่งไปอบรมหลักสูตรที่จัดขึ้นในเมืองใหญ่ๆ

ประการที่สอง คุณควรรักษาพนักงานของคุณไว้ เงินเดือนควรอยู่ในระดับตลาดและสภาพการทำงานที่ยอมรับได้ การฝึกอบรมพนักงานใหม่จะต้องเสียเงินเสมอและยังต้องใช้เวลาพอสมควรอีกด้วย

บทสรุป

ธุรกิจติดตั้งระบบรักษาความปลอดภัยมีหลายทิศทางและทางเลือกในการพัฒนา ที่นี่คุณสามารถสร้างบริษัทขนาดเล็กด้วย เริ่มต้นการลงทุน 200–300,000 รูเบิลและรูเบิลขนาดใหญ่ซึ่งต้องใช้หลายล้าน ทุกอย่างขึ้นอยู่กับข้อมูลเฉพาะและขอบเขตของบริการที่เลือก

วิธีแก้ปัญหาที่น่าสนใจอีกประการหนึ่งคือบทวิจารณ์ที่น่าเบื่อสำหรับผู้ใช้ถูกแทนที่ด้วยบล็อกที่มีความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญและโลโก้ของบริษัทลูกค้า ไซต์ไม่ได้ทำงานหนักเกินไป: ข้อความมีโครงสร้างที่ดีและโดยทั่วไปแล้วเป็นตัวอย่างของการเขียนคำโฆษณาคุณภาพสูง

หน้า Landing Page พอใจกับความสามารถในการปรับตัวและการเพิ่มประสิทธิภาพที่ยอดเยี่ยม การนำทางที่ง่ายดาย และการมีอยู่ของบล็อกและผู้ติดต่อของผู้จัดการ จบแบบสั้น แบบฟอร์มเปิดเพื่อเก็บข้อมูล - อีกหนึ่งโซลูชั่นอัจฉริยะเพื่อเพิ่มการแปลง

2.

หน้า Landing Page ที่ยาวที่ดีสำหรับการสั่งประตูทางเข้าในรูปแบบที่ดีที่สุดของประเภทนี้

ไม่ใช่ตัวอย่างที่ไม่ดี หน้า Landing Pageประตูที่มีทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อการขายให้ประสบความสำเร็จ ขั้นแรกให้พูดสั้นๆ ด้วยภาพพื้นหลังที่สร้างการเชื่อมโยงทางอารมณ์ที่ต้องการกับผลิตภัณฑ์ ในส่วนหัวมีโลโก้พร้อมคำอธิบายโดยละเอียดและที่อยู่ติดต่อ และข้างใต้มีส่วนหัวที่มี ถัดมาคือแบบฟอร์มการบันทึกพร้อมตัวนับเวลาถอยหลังยอดนิยมสำหรับช่องนี้และทริกเกอร์เป็นตัวเลขเฉพาะ

ข้อดี: แบบฟอร์มเป้าหมายถูกทำซ้ำอย่างต่อเนื่องบนเพจ ซึ่งดีสำหรับการแปลง สิ่งที่ไม่ค่อยดีนัก: ตัวเลขที่เฉพาะเจาะจงในตัวกระตุ้นจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ลึกลับที่จะยังคงปรากฏในข้อความ แบบนี้สนใจแบบไหนคะ? ข้อมูลนี้มาจากไหน? ไม่ชัดเจน. มันดูงี่เง่า - เรากำลังพูดถึงคุณลักษณะเฉพาะของประตู หรือเกี่ยวกับคุณค่าเชิงนามธรรม เช่น เมื่อเล่น Fallout หรือไม่? ( “ป้องกันการลักขโมย +70%!”). ใช่ ตัวเลขเฉพาะในสิทธิประโยชน์ดูน่าเชื่อและสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจก็ต่อเมื่อตัวเลขเหล่านั้นสมเหตุสมผลเท่านั้น

หน้า Landing Page มีความยาว - ใช้ตรรกะที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและใช้งานได้ดีในการสร้างบล็อกเพื่อค่อยๆ ปิดข้อโต้แย้งของผู้ใช้ที่เป็นไปได้ นอกจากนี้ยังมีบล็อกดั้งเดิมเช่น - โซลูชั่นที่ไม่ได้มาตรฐานสำหรับลูกค้า

บล็อกทั้งหมดมีปุ่มที่มองเห็นได้ชัดเจนและไม่มีข้อความมากเกินไป ซึ่งเป็นข้อดีของเว็บไซต์หน้าเดียวนี้ด้วย ในบางสถานที่บางบล็อกขาดการโต้ตอบมากขึ้นหรือ ข้อมูลเพิ่มเติมแต่นี่ไม่สำคัญ แอนิเมชั่นของการปรากฏตัวขององค์ประกอบทำให้ดูสบายตา บทวิจารณ์สมควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ

บทวิจารณ์บนเว็บไซต์ทำได้ดีมาก ในรูปแบบของเคสขนาดเล็กที่มีโครงสร้างข้อความที่คิดมาอย่างดี จริงหรือไม่ก็ดูน่าเชื่อทีเดียว สิ่งที่ทำให้แลนดิ้งเพจผิดหวังคือรูปแบบที่ล้าสมัยและไม่ตอบสนอง สิ้นสุดด้วยวิธีมาตรฐาน: โดยมีผู้ติดต่อพร้อมปุ่มไปยังแบบฟอร์มคำติชม

3.

หน้า Landing Page สำหรับการขายประตูภายในที่ทำจากไม้เนื้อแข็งและผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่ทำจากไม้สดในคาร์คอฟ

หน้า Landing Page แบบสั้นที่ทันสมัยพร้อมเลย์เอาต์ที่ตอบสนองได้ดีและตัวเลือกรูปภาพที่ดี แต่มีข้อเสียเปรียบหลายประการ ข้อเสียเปรียบที่ร้ายแรงที่สุดคือการไม่มีข้อมูลใดๆ เกี่ยวกับบริษัทเลย คุณไม่สามารถทำเช่นนี้ได้! เว็บไซต์ทั้งหมดไม่ได้เอ่ยถึงโลโก้หรือแม้แต่ชื่อบริษัท ไม่ต้องพูดถึงผู้อำนวยการ ผู้จัดการ และช่างฝีมือ เป็นไปไม่ได้เลยที่จะเชื่อถือบริษัทที่ไม่มีข้อมูลใดๆ

อย่างไรก็ตาม หัวเรื่องที่สมเหตุสมผลโดยทั่วไปของการแพร่กระจายครั้งแรกและข้อความ แทนที่จะอุทธรณ์หรือข้อเสนออันทรงคุณค่า กลับมีเพียงการพิมพ์ผิดเท่านั้น ไม่มีการส่งเสริมการขายเดียวบนเว็บไซต์หน้าเดียว ไม่มีการแชทเพื่อขอคำปรึกษาออนไลน์ และไม่สามารถสั่งให้โทรกลับได้ ปุ่มเป้าหมายนำไปสู่แคตตาล็อก - ไม่สะดวกมากโดยไม่มีลิงก์ "สั่งซื้อ" หรือข้อมูลเพิ่มเติมใด ๆ

โดยทั่วไปแล้วเลย์เอาต์ไม่ได้แย่ แต่หน้า Landing Page นั้นล้มเหลวจริงๆ ไม่จำเป็นต้องสร้างหน้า Landing Page ด้วยวิธีนี้

4. โทเร็กซ์

หน้า Landing Page ที่น่าสนใจสำหรับประตูทางเข้าพร้อมโซลูชันดั้งเดิมมากมาย

การแพร่กระจายครั้งแรกมีองค์ประกอบมากเกินไป - ความสนใจกระจัดกระจายมันง่ายมากที่จะหลงทางที่นี่และนี่เป็นสิ่งที่ไม่ดี คุณสมบัติหลัก: ปุ่มเป้าหมายแบบโต้ตอบได้ทางด้านซ้ายของหน้าจอที่นำไปสู่พรมเช็ดเท้า ซึ่งเป็นเครื่องจักรสไตล์โจรติดอาวุธเดียวที่ให้คุณสุ่มเลือกรุ่นประตูได้ ในอีกด้านหนึ่ง gamification มีประโยชน์สำหรับการแปลง แต่ในทางกลับกัน ลักษณะสุ่มของการเลือกประตูโดยใช้ Doormat ทำให้ไม่มีประโยชน์จากมุมมองเชิงปฏิบัติ

แคตตาล็อกประตู "สำหรับคนขี้เกียจ" ได้รับการออกแบบอย่างสะดวกมาก - คุณสามารถเลื่อนดูได้ง่ายๆ เพียงเลื่อนเคอร์เซอร์ของเมาส์โดยไม่จำเป็นต้องคลิกด้วยซ้ำ สิ่งเดียวที่ขาดหายไปคือปุ่ม "สั่งซื้อ" มีตำแหน่งการซื้อขายยอดนิยมจำนวนหนึ่งซึ่งชาญฉลาดจากมุมมองทางการตลาด ในตอนท้ายของเว็บไซต์ - มาก รูปแบบดั้งเดิมจับภาพในรูปแบบของหน้าต่าง "ข้อร้องเรียนและข้อเสนอแนะ" มีแม้กระทั่งปุ่มดาวน์โหลด แอปพลิเคชันมือถือ. สำหรับกลุ่มเฉพาะดังกล่าว การกำหนดเป้าหมายผู้ใช้มือถือถือเป็นเรื่องร้ายแรง ความได้เปรียบทางการแข่งขัน...หากการสมัครบรรลุผลแน่นอน เค้าโครงของหน้า Landing Page นี้สามารถปรับเปลี่ยนได้

เทมเพลตและเค้าโครงหน้า Landing Page สำเร็จรูปสำหรับการขายประตูจาก LPGenerator

ในการตรวจสอบครั้งล่าสุด เราได้แนะนำให้คุณรู้จักกับแลนดิ้งเพจที่มีธีมประตูเพียงหน้าเดียวเท่านั้น ข้อดีของมันคือบล็อกและการออกแบบได้รับการคัดเลือกโดยผู้เชี่ยวชาญของเราเพื่อให้ทำงานอย่างเหมาะสมที่สุดในการเพิ่มยอดขายในตลาดเฉพาะกลุ่มนี้

ตอนนี้เราพร้อมที่จะมอบเทมเพลตใหม่ให้กับคุณแล้ว:

มีความเห็นว่าผู้จัดการฝ่ายขายที่ดีไม่สนใจว่าจะขายอะไร กฎนี้สามารถนำไปใช้กับการสร้างธุรกิจของคุณเองได้หรือไม่? ไอคิวอาร์พบผู้ที่ปฏิบัติตามหลักการนี้ในทางปฏิบัติ เรื่องราวทางธุรกิจในปัจจุบันเป็นเรื่องเกี่ยวกับผู้ประกอบการที่ตัดสินใจรับคำสั่งซื้อใดๆ ในด้านการปรับปรุงสถานที่ซึ่งสามารถหาคำสั่งซื้อได้ เกิดอะไรขึ้น - อ่านด้านล่าง ผู้เขียนขอไม่ระบุชื่อของเธอ

ฉันตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจขายและติดตั้งหน้าต่างพลาสติกได้อย่างไร

ตัวอย่าง หน้าต่างพลาสติก

ฉันอยากจะเล่าเรื่องธุรกิจขายและติดตั้งของฉัน โลหะพลาสติกหน้าต่าง ประตูทางเข้าและภายใน มู่ลี่ บานม้วน เครื่องปรับอากาศ เพดานแบบแขวนในเมืองโดเนตสค์ที่สวยงาม ตอนนี้ฉันอายุ 29 ปี ฉันมีประสบการณ์ ฉันรู้วิธีทำธุรกิจและสิ่งไม่ควรทำ บางทีการอ่านเรื่องราวนี้อาจทำให้คุณได้เรียนรู้บทเรียนที่เป็นประโยชน์หรือจดบันทึกข้อมูลที่เป็นประโยชน์บางอย่าง

ดังนั้นในตอนแรกแนวคิดของธุรกิจขายและติดตั้งหน้าต่างพลาสติกจึงปรากฏในปี 2555 ตอนนั้นฉันอายุ 26 ปี ฉันอยู่ใน การลาคลอดเด็กอายุ 2 ขวบ และฉันกำลังคิดที่จะกลับไปทำงานหลัก เมื่อเรารวมตัวกันกับเพื่อน ๆ เราก็หยิบหัวข้อนี้ขึ้นมาและเราก็กระตือรือร้นที่จะเปิดธุรกิจร่วมกันโดยไม่คาดคิด ฉันตัดสินใจเลื่อนการลาคลอดบุตร ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยหน้าต่างพลาสติกซึ่งเราเลือกเพราะเป็นกิจกรรมที่ทำกำไรได้ไม่จำเป็นต้องมีขนาดใหญ่ การลงทุนทางการเงิน. และที่สำคัญก็คือว่าในพื้นที่ของเราไม่มีสักแห่ง จุดขายขายหน้าต่างพลาสติก

เพื่อนของฉันเป็นอาจารย์ที่ยอดเยี่ยมซึ่งสามารถทำทุกอย่างได้ เขามีบริษัทรับสร้างบ้าน ต่อเติมอพาร์ทเมนท์ ติดตั้งฝ้าเพดาน ติดตั้งและซ่อมบำรุงเครื่องปรับอากาศ ติดตั้ง โลหะพลาสติกหน้าต่างและงานอื่นๆ นอกจากนี้ เขามีสิทธิบัตรการเป็นผู้ประกอบการเอกชนแล้วด้วย วันรุ่งขึ้นเราจัดการประชุม มอบหมายความรับผิดชอบ และเริ่ม

ในส่วนของเขา จำเป็นต้องวัดผล ส่งมอบ และติดตั้งโครงสร้าง นอกจากนี้ เขายังมีด้านการเงิน (ค่าเช่าและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน) หน้าที่ของฉันรวมถึง:

• ค้นหาซัพพลายเออร์
• การรับคำสั่งซื้อ
• ทำงานร่วมกับผู้ผลิต
• การโฆษณา;
• งานถาวรในฐานะพนักงานขาย

การโฆษณาและการค้นหาลูกค้า

เราเช่าห้องเล็กๆ จัดโต๊ะ เก้าอี้ เครื่องพิมพ์ และแล็ปท็อปที่มีอินเทอร์เน็ต เรานำแล็ปท็อปและเครื่องพิมพ์ของเราเองมาจากบ้าน ฉันสั่ง โฆษณากลางแจ้ง,ใบปลิวพร้อมวันเปิดร้านและนามบัตร ฉันลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและโพสต์เพจของเราบนอินเทอร์เน็ตพร้อมที่อยู่และประเภทของบริการ เธอจ้างคนขายใบปลิวให้ไปทั่วบริเวณ โทรหาผู้ผลิตในท้องถิ่น โลหะพลาสติกการออกแบบได้ทำข้อตกลงความร่วมมือเป็นของพวกเขา ตัวแทนจำหน่ายระดับภูมิภาค. ฉันศึกษาข้อมูลทางเทคนิคทั้งหมดเกี่ยวกับองค์กร ผลิตภัณฑ์ ลักษณะและประเภทของโปรไฟล์ ยี่ห้อของอุปกรณ์ข้อต่อ และอื่นๆ อีกมากมาย

แผนธุรกิจเพื่อจัดระบบจุดขาย โลหะพลาสติกการออกแบบ

การติดตั้งหน้าต่าง

ต้นทุนปัจจุบันคือ:

1. เช่าสถานที่ - 500 ฮรีฟเนียต่อเดือน (อัตราแลกเปลี่ยน Hryvnia ปัจจุบันคือ 3.2 รูเบิล - หมายเหตุบรรณาธิการ).
2. ค่าธรรมเนียมอินเทอร์เน็ตและแพ็คเกจการสื่อสารเริ่มต้นคือ 100 ฮรีฟเนีย
3. โฆษณา แผ่นพับ และนามบัตร - 1,000 ฮรีฟเนีย

ตัวแทนของโรงงานนำตัวอย่างสินค้ามาให้ฉันฟรีและติดตั้งโปรแกรมคำนวณพิเศษของตนเองโดยระบุราคา โลหะพลาสติกการออกแบบ พวกเขาอธิบายรายละเอียดวิธีการสั่งซื้อโดยคำนึงถึงความแตกต่างทั้งหมด

สิ่งสำคัญที่ฉันเข้าใจคือถ้าฉันทำผิด โครงสร้างราคาแพงทั้งหมดที่ผลิตจะไปที่บ้านของฉัน และฉันก็ยอมรับข้อเรียกร้องของลูกค้าทั้งหมด นี่เป็นความรับผิดชอบที่ยิ่งใหญ่ และมันง่ายมากที่จะทำผิดพลาด

กล่าวโดยสรุป ฉันได้เตรียมใจไว้แล้วสำหรับการมาถึงของลูกค้ารายแรกของฉัน นี่อาจเป็นช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นที่สุดสำหรับผู้ประกอบการทุกคน เมื่อคุณเตรียมตัวมาเป็นเวลานานและทำงานหนัก - และนี่คือผู้ซื้อที่รอคอยมานาน ฉันจะละเว้นคำอธิบายของผู้อยากรู้อยากเห็น ผู้ดู การมาเยี่ยมอย่างลับๆ ของคู่แข่งเพื่อ "ดมกลิ่น" ราคา และอื่นๆ ใช่ และฉันจะเพิ่มเติมด้วยว่าเราได้ทำการโปรโมตที่น่าดึงดูดใจ มุ้งสำหรับหน้าต่างมาตรฐานมาเป็นของขวัญ สิ่งนี้ยังมีบทบาทบางอย่างในการดึงดูดลูกค้า และในขณะเดียวกัน เราก็สูญเสีย UAH เพียง 50 UAH ต่อคำสั่งซื้อ

ฉันจะอธิบายอัลกอริทึมการทำงานโดยละเอียดโดยใช้ตัวอย่างลำดับแรก ลูกค้ารายแรกสั่งหน้าต่างพลาสติกหกบานสำหรับกระจกอพาร์ทเมนท์สองห้อง เพื่อนของฉันทำการวัด ฉันสั่งงาน ประสานงานทุกอย่างกับผู้จัดการ รับเงิน ส่งไปทำงาน และจ่ายเงินตามคำสั่งซื้อให้กับผู้ผลิต ฉันขอชี้แจงว่าใช้ได้กับการชำระเงินล่วงหน้าเท่านั้น สองสัปดาห์ต่อมาพวกเขาบอกฉันว่าฉันสามารถไปรับมันได้ เราตกลงกับลูกค้าในวันติดตั้งแล้วจึงมารับหน้าต่างสำเร็จรูปจากโรงงาน พวกเขาติดตั้งทุกอย่างอย่างรวดเร็วภายในวันเดียว ลูกค้าพอใจกับงานของเรามาก

กำไรคือ 30% ของมูลค่าการสั่งซื้อ นั่นคือจาก 10,000 UAH - นี่คือ 3,000 UAH จากที่นี่ เราจะหักค่าใช้จ่าย 1,000 ฮรีฟเนียกับคนอื่นๆ เพื่อขอความช่วยเหลือในการติดตั้งและค่าขนส่ง ตามมาด้วยคำสั่งที่สองและสาม

ที่สุด ตำแหน่งที่ได้เปรียบมีคำสั่งให้ทำระเบียงกระจกหรือเมื่อพวกเขาสั่งให้เปลี่ยนหน้าต่างทั้งหมดในอพาร์ทเมนต์หรือบ้าน ช่วยประหยัดเวลาในการจัดส่งและการติดตั้ง และทำกำไรจำนวนมากในทันทีจากการสั่งซื้อครั้งเดียว เรามีคำสั่งซื้อที่แตกต่างกันประมาณสามสิบรายการต่อเดือน โดยมีมูลค่ารวมประมาณ 50,000 UAH

กำไรต่อเดือนของเราคือ:

50,000 อูเอห์ - 30% = 35,000 UAH
เราหักค่าธรรมเนียมการติดตั้งสำหรับผู้ชาย ภาษี ค่าขนส่ง ค่าเช่า การโฆษณา การสื่อสาร ฯลฯ: 35,000 - 10% - 500 UAH - 100 อูเอห์ - 2,400 อูเอห์ - 2,500 อูเอห์ = 26,000 Hryvnia ต่อเดือน (มากกว่า 80,000 รูเบิล)
แต่ละคนจะได้รับ 13,000 UAH แต่กำไรเฉลี่ยนี้ออกมาในช่วงที่เรียกว่า "ฤดูกาล" ในฤดูหนาว สิ่งต่างๆ แย่ลงมาก ตัวอย่างเช่น ในเดือนมกราคม รายได้ของฉันอยู่ที่ประมาณ 4,000 UAH

ขยายธุรกิจ : ประตู, บานม้วน, เครื่องปรับอากาศ

จากนั้นธุรกิจก็เริ่มพัฒนาอย่างช้าๆ และหกเดือนต่อมาเราก็ตัดสินใจเพิ่มการขายประตูทางเข้าและประตูภายใน เราขยายพื้นที่ค้าปลีก ฉันติดต่อซัพพลายเออร์และตกลงที่จะซื้อตัวอย่างสำหรับขาตั้ง ฉันต้องซื้อทางเข้าสองทางและห้องภายในสามห้อง นี่เป็นขั้นต่ำ แต่มีส่วนลด พร้อมตัวอย่างวัสดุเคลือบสำหรับประตูและแค็ตตาล็อกเหล่านี้อีกจำนวนหนึ่ง

เราใช้เงิน 13,000 Hryvnia กับสิ่งนี้:

• ประตูทางเข้าสองบานราคา 3,000 UAH = 6,000 อูเอห์
• ภายใน 3 ชิ้นประกอบอย่างสมบูรณ์พร้อมกล่อง อุปกรณ์และขอบตกแต่ง 5,000 UAH
• ตัวอย่างการตัดมุมและข้อต่อทุกชนิด - 2,000 UAH

ฉันจะบอกคุณว่ามีงานมากขึ้นหลังจากนั้น ฉันต้องเข้าใจอุปกรณ์ กันสาด วัสดุปิดผิววีเนียร์และลามิเนต ส่วนต่อเติม ไม้กระดาน ฯลฯ อย่างถ่องแท้ ตอนนี้เราต้องเปลี่ยนจากลูกค้ารายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่งอย่างรวดเร็ว และบอกแต่ละรายโดยละเอียดเกี่ยวกับข้อดีของผลิตภัณฑ์ของเรา แต่หลังจากสั่งประตูภายในครั้งแรก ฉันก็รู้ว่ามันฝันร้ายขนาดไหน ยิ่งไปกว่านั้น หากเหล่านี้เป็นบ้านเก่าที่ทางเข้าประตูทุกบานคดเคี้ยวในระนาบใด ๆ ก็ถือว่าแย่มาก มีการจัดหาประตู ขนาดมาตรฐานและสามารถแก้ไขได้เพียงเล็กน้อยเท่านั้น เฉพาะในเวิร์กช็อปการผลิตที่ประตูเท่านั้นที่คุณสามารถสั่งซื้อขนาดใดก็ได้ แต่ผู้คนไม่เข้าใจสิ่งนี้

ปัญหาหลักคือการรักษาระดับคุณภาพของงานที่ประกาศไว้

นอกจากนี้ยังมีความล่าช้าในการติดตั้งเนื่องจากมีงานจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับการติดตั้งหน้าต่างและระเบียง เพื่อนคนหนึ่งปล่อยให้ลูกค้ารอการติดตั้ง และฉันต้องรับฟังข้อเรียกร้องที่ประหม่าทุกวัน มันมาถึงเรื่องอื้อฉาว แต่อย่างใดเราก็จัดการและออกไปได้ รายได้หลักจากการขายหน้าต่างถูกเพิ่มจำนวนกำไรสุทธิ (ประมาณ 20,000 UAH) จากการขายประตู

จากนั้นซัพพลายเออร์ที่ทำกำไรได้ของมู่ลี่หน้าต่างและบานม้วนป้องกันก็เปิดขึ้น ต่อเติมฝ้าเพดานยืดและเครื่องปรับอากาศ เธอก็กัดฟันเธอก็ตอบตกลงเช่นกัน นอกจากนี้ยังมีข้อมูลทางเทคนิคจำนวนมากที่ฉันต้องจัดการอย่างละเอียด

ฉันยังได้ไปสัมมนา ให้คำปรึกษา และนิทรรศการต่างๆ มากมาย ฉันต้องทำงานเพื่อคนสามคน นอกจากนี้เขากำลังรอฉันอยู่ที่บ้าน เด็กเล็กซึ่งเรียกร้องความสนใจจากฉัน

ปัญหาในการจัดส่งและการติดตั้งเกิดขึ้นบ่อยขึ้น เมื่อตัดสินใจว่าจะไม่ทำงานพวกเขาจึงจ้างผู้ติดตั้งรายอื่น แต่เขากลายเป็นบุคคลที่ไม่น่าเชื่อถือและไม่เป็นมืออาชีพและเขาก็ถูกติดตามโดยอีกคนหนึ่งที่เป็นประเภทเดียวกัน ปรากฎว่ามันยากมากที่จะหาบุคคลสากลและยังเป็นผู้เชี่ยวชาญสำหรับงานดังกล่าวด้วย

และท้ายที่สุด ดังที่พวกเขากล่าวว่า “ถ้าคุณไล่ล่ากระต่ายสองตัว คุณก็จับไม่ได้เช่นกัน” ลูกค้าไม่พอใจกับคุณภาพของบริการมากขึ้นเรื่อยๆ ฉันต้องเลือกระหว่างคำสั่งซื้อ การประสานงานเวลาจัดส่ง การตรวจสอบราคา การประสานงานความพร้อมของผลิตภัณฑ์ และการให้คำปรึกษา รายได้ก็ตก. เรายืนหยัดเช่นนี้เป็นเวลาสองปีด้วยความสำเร็จที่แตกต่างกัน พอถึงปีที่สาม เราก็ไม่มีกำลังที่จะดำเนินต่อไปอีกต่อไป

ธุรกิจนี้สอนอะไรผมบ้าง

หลังจากสั่งซื้อการติดตั้งที่ "สนุก" อีกครั้ง เราก็ตัดสินใจว่าถึงเวลาที่ต้องยุติธุรกิจประเภทนี้แล้ว พวกเขาขายตัวอย่างนิทรรศการลดราคาและขายหมด ข่าวดีก็คือพวกเขายังคงมีเงินอยู่ และธุรกิจนี้ไม่ได้ทำให้พวกเขากลายเป็นหนี้ก้อนใหญ่ แต่ตอนนี้ฉันรู้ทุกอย่างแล้วเกี่ยวกับเครื่องปรับอากาศ หน้าต่างพลาสติก บานม้วน เพดานแบบแขวน ประตูทางเข้าและภายใน อันไหนดี ติดตั้งยังไง และอันไหนไม่คุ้มที่จะดูด้วยซ้ำ นอกจากนี้ยังถือเป็นประสบการณ์อันยิ่งใหญ่ในการทำงานกับซัพพลายเออร์ หลักการและพื้นฐานของการค้า และประสบการณ์อันล้ำค่าในการทำงานกับลูกค้า ฉันคงมีความทรงจำอันน่าวิตกเกี่ยวกับพวกเขาไปอีกนาน

ตอนนี้กำลังคิดจะเปิดธุรกิจของตัวเองแต่ไม่มีหุ้นส่วน ดังนั้น มีเพียงฉันคนเดียวเท่านั้นที่จะตัดสินใจว่าจะทำอย่างไร คำนวณความแข็งแกร่งของฉัน และตัดสินใจ

สำหรับคำแนะนำสำหรับผู้เริ่มต้น ฉันต้องการทราบประเด็นต่อไปนี้:

1. อย่าทำหลายสิ่งพร้อมกัน อย่ากระจัดกระจายเพื่อแสวงหาผลกำไร ทำสิ่งหนึ่งแต่ให้ดี ดีกว่าไปคว้าสิ่งเล็กๆ น้อยๆ มาทำไม่เสร็จ
2. เชื่อในความแข็งแกร่งของคุณ หากคุณเชื่อในตัวเอง ทุกอย่างจะสำเร็จอย่างแน่นอน
3. ก่อนเริ่มต้นธุรกิจของคุณ ควรปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับการทำบัญชีและการบัญชีผลประกอบการ สิ่งนี้จะมีประโยชน์มาก
4. จำเป็นต้องซื้อตัวอย่างนิทรรศการของสินค้าที่นำเสนอ จากนั้นลูกค้าจะสามารถเห็นทุกสิ่งได้อย่างชัดเจน และคุณไม่จำเป็นต้องบอกทุกอย่าง "ด้วยนิ้วของคุณ" การมีอยู่ของตัวอย่างช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าร่วมมือกับคุณ
5. อย่าเริ่มต้นธุรกิจกับเพื่อนที่คุณไม่อยากสูญเสีย ตัวอย่างของฉันเพียงอย่างเดียวพิสูจน์ให้เห็นว่าความขัดแย้งและความคับข้องใจเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ พวกเขาสามารถเกิดขึ้นได้กับทุกปัญหา เงินและมิตรภาพควรแยกจากกัน
6. ไม่จำเป็นต้องโยนตัวเองเข้าไปในกลุ่มความคิดของคุณโดยธรรมชาติ นั่งลงและคำนวณรายได้ตามแผนของคุณอย่างใจเย็น โดยคำนึงถึง ค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้. สร้างแผนธุรกิจ
7. ทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์สองหรือสามราย ทำให้ง่ายต่อการตรวจสอบราคา ควบคุมความพร้อมของสินค้าในคลังสินค้า และดำเนินการจัดซื้อ อีกทั้งซัพพลายเออร์อาจเพิ่มส่วนลดสำหรับปริมาณมากได้

ธุรกิจหน้าต่าง (วิดีโอ)