บ้าน เครื่องคิดเลข ทำไมธุรกิจถึงไม่เติบโต? ทำไมมันไม่เติบโต: ข้อผิดพลาดสำคัญที่ผู้ประกอบการทำเมื่อขยายขนาดธุรกิจ จะทำอย่างไรถ้าธุรกิจไม่เติบโต

ทำไมธุรกิจถึงไม่เติบโต? ทำไมมันไม่เติบโต: ข้อผิดพลาดสำคัญที่ผู้ประกอบการทำเมื่อขยายขนาดธุรกิจ จะทำอย่างไรถ้าธุรกิจไม่เติบโต

วันนี้บริษัทของคุณสามารถมีรายได้เพิ่มขึ้นห้าเท่าหรือเข้าสู่ตลาดใหม่ แต่จากปีต่อปี ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินแสดงตัวเลขเดียวกันทั้งหมด และไม่ช้าก็เร็วเสถียรภาพนี้จะไม่เพียงพอที่จะต้านทานตลาดที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา

หากคุณเข้าใจในวันนี้ว่าอะไรที่ทำให้การพัฒนาธุรกิจของคุณช้าลง พรุ่งนี้คุณจะลืมปัญหาเหล่านี้และหาวิธีพาบริษัทไปสู่ความสำเร็จในระดับใหม่

ต่อไปนี้เป็นเหตุผล 6 ประการที่ทำให้ธุรกิจของคุณซบเซา

1. บริษัทของคุณไม่มีข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ - ลูกค้าที่มีศักยภาพมองว่าคุณเป็น "เพียงอีกคนหนึ่งในฝูงชน"
หากคุณไม่ทราบแนวทางนี้ แสดงว่าธุรกิจของคุณยังไม่พร้อมที่จะเติบโต ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครคือสิ่งที่ทำให้บริษัทของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง หากคุณไม่มีจินตนาการพอที่จะคิดขึ้นมาได้อย่างแน่นอน ผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการบริการ-ใส่ใจในด้านอื่นๆ วิธีที่สะดวกที่สุดคือการพัฒนาวิธีการขายที่เป็นเอกลักษณ์ ตัวอย่างเช่น หลายปีที่ผ่านมา Domino's Pizza รับประกันว่าอาหารของคุณจะถูกส่งภายใน 30 นาทีหรือน้อยกว่านั้น

เป็นการดีที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวของคุณ ข้อเสนอทางการค้าควรผสมผสานกับสโลแกนของบริษัท เพื่อให้ลูกค้าจดจำชื่อบริษัทได้ง่าย

2. พนักงานของคุณสื่อสารกันไม่เพียงพอ ด้วยเหตุนี้ จึงเกิดแนวคิดใหม่ๆ เพียงเล็กน้อย
เมื่อหลายปีก่อน การดำเนินธุรกิจมาตรฐานคือการแบ่งธุรกิจออกเป็นแผนกต่างๆ ที่แทบไม่มีการสื่อสารระหว่างกัน ในแง่หนึ่ง จริงๆ แล้วทำไมฝ่ายขายจึงต้องสื่อสารกับฝ่ายออกแบบ? แต่การสื่อสารที่ไม่ดีระหว่างพนักงานของบริษัทกลับเป็นอุปสรรคต่อการพัฒนาธุรกิจ ดังนั้นควรใส่ใจกับการสร้างทีมและการทำงานเพื่อให้แน่ใจว่าพนักงานทุกคนมีส่วนร่วมมากที่สุด งานทั่วไปบริษัท. คุณอาจต้องเชิญผู้เชี่ยวชาญในการจัดการทีมที่มีประสิทธิภาพเพื่อดำเนินการนี้

3. คุณลืมเกี่ยวกับ ข้อเสนอแนะกับลูกค้าปัจจุบัน - และทำให้คุณสูญเสียศักยภาพ
ก่อนตัดสินใจซื้อส่วนใหญ่ ผู้บริโภคยุคใหม่ดำเนินการวิจัยขนาดเล็ก สิ่งสำคัญที่พวกเขามองหาคือการพิสูจน์ความน่าเชื่อถือของบริษัทของคุณ และในการดำเนินการนี้ พวกเขาพิจารณากรณีศึกษา บทวิจารณ์ การกล่าวถึงในสื่อ และสถิติของลูกค้า ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับลูกค้าประจำของคุณ และตอบคำถามของลูกค้าทันที

4. คุณไม่ตรวจสอบตัวเองอีกครั้งและสูญเสียเงินเนื่องจากข้อผิดพลาดเดียวกัน
หากไม่มีเครื่องมือวิเคราะห์ที่เชื่อถือได้ คุณจะไม่ทราบแน่ชัดว่าผลกำไรของบริษัทหรือประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานเพิ่มขึ้นมากเพียงใด ดังนั้น เพื่อการตัดสินใจใด ๆ ที่ควรนำไปสู่การพัฒนาธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องมี "กลยุทธ์การทดสอบในสถานที่"

มีเครื่องมือวิเคราะห์ทั้งออนไลน์และออฟไลน์มากมายที่จะช่วยให้ประเมินประสิทธิภาพทางธุรกิจแบบองค์รวมได้ ตัวอย่างเช่น, Google Analyticsให้ข้อมูลทางสถิติเกี่ยวกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ จากข้อมูลนี้ ให้ติดตามประสิทธิภาพของหุ่นยนต์ออนไลน์ของคุณ

5. คุณสงสัยซัพพลายเออร์และไม่รู้ว่าจะคาดหวังอะไรจากพวกเขา
หากไม่มีซัพพลายเออร์ทางธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ของคุณก็จะไม่มีวันเข้าถึงลูกค้า แต่ถ้าคุณไม่รู้ว่าจะคาดหวังอะไรได้บ้างเมื่อร่วมงานกับซัพพลายเออร์ ก็อย่าคาดหวังการเติบโตทางธุรกิจที่สำคัญ

ความสัมพันธ์ที่ดีกับซัพพลายเออร์ ความรู้เกี่ยวกับรายการบริการทั้งหมดและสูงสุด เงื่อนไขการทำกำไรความร่วมมือจะพัฒนาธุรกิจของคุณอย่างต่อเนื่อง

6. คุณไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจน ธุรกิจของคุณจึงลอยไปตามคลื่นของตลาด
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าคุณต้องการบรรลุการเติบโตมากเพียงใดก่อนที่คุณจะตัดสินใจขยายธุรกิจของคุณ เช่น คิดจะเปิดสาขาในเมืองอื่นหรือขยายสายผลิตภัณฑ์เพื่อเข้าสู่ตลาดใหม่ สิ่งสำคัญคือต้องตั้งเป้าหมาย สร้างกลยุทธ์ และวางแผนทุกการกระทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย โดยผ่านขั้นตอนเล็กๆ เป็นประจำ คุณก็สามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ได้

เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ในตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา สิ่งสำคัญคือต้องสามารถปรับตัวและทำงานด้านการพัฒนาธุรกิจอย่างสม่ำเสมอ ด้วยการทำความเข้าใจว่าอะไรคือสิ่งที่ชะลอการเติบโตของธุรกิจของคุณ คุณจะบรรลุผลลัพธ์ที่สำคัญได้ในที่สุด

อ้างอิงจากเนื้อหาจาก BusinessBlogs

ไม่ใช่ทุกคนที่รู้ว่าหนึ่งวันก่อนที่ไททานิกจะจม เธอได้รับคำเตือนเจ็ดครั้งเกี่ยวกับภูเขาน้ำแข็งระหว่างทาง แต่ไม่เคยเปลี่ยนเส้นทาง เจ้าหน้าที่วิทยุไม่ได้ส่งสัญญาณให้กัปตันเพราะยุ่งอยู่กับงานอื่นและไม่เชื่อว่าเรือจะจมได้

เพื่อป้องกันไม่ให้ธุรกิจของคุณจมในลักษณะเดียวกัน ให้หยุดเลื่อนงานสำคัญออกไปทีหลัง บางทีงานเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องทำให้เสร็จที่นี่และเดี๋ยวนี้โดยเร่งด่วน แต่ถ้าไม่เคยทำเลย บริษัทก็จะไม่สามารถเดินหน้าต่อไปได้ งานของคุณในฐานะผู้นำคือการป้องกันปัญหาดังกล่าว ข้อควรจำ: ปัญหาจะไม่ได้รับการแก้ไขในตัวเอง

หากคุณต้องการที่จะร่ำรวยอย่างแท้จริง คุณจะต้องเรียนรู้วิธีหาเงินในขณะที่คุณนอนหลับ

# 2 คุณทำทุกอย่างด้วยตัวเอง

หากทุกสิ่งในธุรกิจของคุณเชื่อมโยงกับคุณ แสดงว่าคุณไม่มีธุรกิจ - นี่เป็นการจ้างงานตนเองตามปกติ หากคุณต้องการที่จะร่ำรวยอย่างแท้จริง คุณจะต้องเรียนรู้วิธีหาเงินในขณะที่คุณนอนหลับ บริษัทไม่สามารถเติบโตได้โดยอาศัยทรัพยากรของบุคคลเพียงคนเดียว ไม่ว่าเขาจะก้าวหน้าและมีความสามารถเพียงใดก็ตาม

สาขา Tula ของ "Etazhi" ไม่สามารถเติบโตได้เป็นเวลานาน - ธุรกิจถึงจุดสูงสุด รายได้ยังคงอยู่ที่ระดับเดิม และพนักงานก็ไม่เพิ่มขึ้น ผู้กำกับทำทุกอย่างด้วยตัวเอง ตามคำแนะนำของสำนักงานกลาง ผู้อำนวยการเริ่มจัดตั้งทีมผู้บริหารที่แข็งแกร่ง: ประเมินศักยภาพของพนักงานแต่ละคนตามลำดับความสำคัญของบริษัท เป็นผลให้พนักงานเพิ่มขึ้นสองเท่าตลอดทั้งปี และรายได้ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน

มีเรื่องราวคล้ายกันเกี่ยวกับสาขามอสโก ไม่สามารถเปิดตัวได้เป็นเวลานาน - จนกว่าผู้จัดการที่มีความสามารถจะปรากฏตัว ซาตอนสกี้ เยฟเกนีย์. กลยุทธ์ของเขาคือการสรรหาบุคลากรที่มีคุณภาพตั้งแต่เริ่มต้น

หากธุรกิจของคุณล่มสลายโดยที่คุณไม่ได้มีส่วนร่วม ถึงเวลาสร้างทีมที่คุณไว้วางใจได้ สิ่งนี้นำไปสู่ข้อผิดพลาดครั้งที่สาม

# 3 คุณจ้างคนที่อ่อนแอ

มีลักษณะอย่างหนึ่งที่มักจะขาดหายไปในพนักงานที่อ่อนแอ แต่มีอยู่ในพนักงานที่แข็งแกร่ง นั่นก็คือ ความรับผิดชอบ คนเข้มแข็งตระหนักดีว่าทุกการกระทำที่เขาทำย่อมมีผลที่ตามมา เขาไม่เพียงแค่ปฏิบัติตามคำสั่งเท่านั้น แต่ตัวเขาเองยังแนะนำสิ่งที่สามารถปรับปรุงได้ และสิ่งที่สามารถทำได้ดีกว่านี้ จะรู้จักบุคคลเช่นนี้ได้อย่างไร?

ดูเรซูเม่ของพวกเขาให้ละเอียดยิ่งขึ้น: มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีในโครงการที่ผ่านมาหรือ ชีวิตประจำวัน. แม้ว่าคนๆ หนึ่งจะเรียนจบมหาวิทยาลัยโดยตรง แต่ใน 22 ปีข้างหน้า เขาควรจะมีความสำเร็จมากมาย เช่น อันดับกีฬา โอลิมปิกออลรัสเซีย, โครงการของคุณ, บล็อก, เว็บไซต์หรือเหรียญโรงเรียนพร้อมเกียรตินิยม

หากมีจุดอ่อนในทีมของคุณอยู่แล้ว อย่ารีบไล่พนักงานออกทันที วิเคราะห์บทบาทของเขาในบริษัท: ตำแหน่งนี้จำเป็นต้องมีความคิดริเริ่มที่เรากำลังพูดถึงจริงๆ หรือไม่? ตัวอย่างเช่น นักบัญชีไม่จำเป็นต้องสร้างแนวคิดใหม่เพื่อให้ทำงานได้ดี แต่ผู้จัดการต้องสร้าง

หากตำแหน่งดังกล่าวต้องการการคิดไอเดียใหม่ๆ แต่ครั้งสุดท้ายที่มีคนมาหาคุณเมื่อหกเดือนก่อนเพื่อเพิ่มเงินเดือน คุณต้องคุยกับเขา ค้นหาว่าเกิดอะไรขึ้น: บางทีปัญหาไม่ได้อยู่ที่พนักงาน แต่เป็นปัญหาในชีวิตที่ยากลำบาก หรือบางทีตำแหน่งก็ไม่เหมาะสมเลย

# 4 คุณคิดว่าคุณรู้ทุกอย่าง

ถ้าไม่มีการเปลี่ยนแปลง ก็ไม่พัฒนา ลองมองหาบริษัทอื่นๆ และค้นหาสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีกว่า ทำความเข้าใจว่ากระบวนการของผู้อื่นทำงานอย่างไรและนำโซลูชันที่มีประสิทธิภาพสูงสุดไปปรับใช้ในธุรกิจของคุณ ใช่แล้ว อย่าจำกัดตัวเองอยู่แค่หมู่บ้าน เมือง หรือประเทศ โลกได้กลายเป็นสากลไปนานแล้ว ใช้แนวทางปฏิบัติสากลที่ดีที่สุดในขณะนี้

ผู้คนต้องการทำงานแบบอิสระ ถ้าควบคุมมันทุกวันก็ไม่เกิดผล

#5 พึ่งพาการจัดการแบบจุลภาค

ผู้คนมีความแตกต่างกัน บางคนต้องได้รับการตรวจสอบเดือนละครั้ง ในขณะที่บางคนต้องได้รับการตรวจสอบทุกวัน เพื่อให้แน่ใจว่าการควบคุมดูเหมือนจะไม่มากเกินไปและไม่ส่งผลกระทบต่อแรงจูงใจของพนักงาน จึงจำเป็นต้องรักษาระยะห่าง

ผู้คนต้องการทำงานแบบอิสระ ถ้าควบคุมมันทุกวันก็ไม่เกิดผล ลองให้พนักงานของคุณตรวจสอบเป็นระยะๆ แทนที่จะตรวจสอบรายวัน เช่น สัปดาห์ละครั้ง สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ไม่รบกวนการทำงาน แต่ยังสร้างวินัยให้กับบุคคลอีกด้วย ความรู้สึกเป็นอิสระจะไม่หายไปทุกที่: ในช่วงเวลาระหว่างการตรวจสอบตัวบุคคลจะตัดสินใจว่าจะทำอย่างไรและในลำดับใด

# 6 คุณพึ่งพาสัญชาตญาณ

หากคุณคิดว่าคุณมีประสบการณ์มาก คุณสามารถปล่อยให้ตัวเองพึ่งพาสัญชาตญาณได้ หลังจากทำงานมาหลายปี ผู้ประกอบการเริ่มเข้าใจสิ่งต่าง ๆ ที่อาจมองไม่เห็นตั้งแต่แรกเห็น แต่สามารถบอกอะไรได้มากมาย - สิ่งเหล่านี้ช่วยให้ตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดและสัญชาตญาณ

น่าเสียดายที่ผู้เริ่มต้นไม่สามารถมองเห็นสิ่งเหล่านี้ได้ ดังนั้นหากคุณไม่มีประสบการณ์คุณต้องพึ่งพาข้อเท็จจริงและตัวเลขเท่านั้น

เราตอบคำถาม

ผู้จัดการระดับสูงสามารถทำผิดพลาดได้หรือไม่?

ผู้จัดการระดับสูงต้องทำผิดพลาด หากเขาจำไม่ผิด มีแนวโน้มว่าเขาจะไม่ดำเนินการเพื่อเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ปัจจุบัน

จะแยกแยะข้อผิดพลาดจากความประมาทได้อย่างไร?

หากพนักงานพยายามทำงานได้ดี ให้ทุ่มเทกำลังและทรัพยากรทั้งหมดที่มีในการแก้ปัญหา แต่ก็ไม่ได้ผล มีแนวโน้มว่าเขาจะไม่ทำผิดพลาดซ้ำอีกครั้ง หากพนักงานมาทำงานสายและตัดสินใจอย่างผิวเผินเพราะเขาต้องการทำงานให้เสร็จอย่างรวดเร็ว สมาชิกในทีมคนนั้นอาจจะทำให้คุณผิดหวังอีกครั้ง

การตัดสินใจตามสัญชาตญาณของคุณทำให้คุณผิดหวังหรือไม่?

แน่นอนว่าพวกเขาทำให้เราผิดหวัง เช่นตอนที่กำลังคิดว่าจะจ้างคนหรือไม่ สัญชาตญาณบ่งบอกว่าบุคคลนั้นมีแรงบันดาลใจ มีความสามารถ และจะไปได้ไกล - ชีวิตแสดงให้เห็นสิ่งที่ตรงกันข้าม ส่งผลให้บริษัทสูญเสียเวลาและเงิน และพนักงานต้องถูกไล่ออก

นอกจากนี้ยังมีสถานการณ์ตรงกันข้าม: เมื่อฉันไม่ต้องการจากบุคคลนั้นไปและมั่นใจว่าเขาจะอยู่กับเราไม่นาน รองผู้อำนวยการของฉันยืนยันว่าผู้เชี่ยวชาญคนนี้จะพิสูจน์ตัวเอง และฉันก็เห็นด้วยอย่างไม่เต็มใจ ตอนนี้พนักงานคนนี้ได้ก้าวขึ้นสู่อาชีพการงานแล้ว

เป็นไปได้ไหมที่จะสร้างธุรกิจกับเพื่อน ๆ ?

มีความเห็นที่แน่ชัดว่าคุณไม่ควรเริ่มต้นธุรกิจกับเพื่อนและสมาชิกในครอบครัว ฉันยินดีที่จะเดิมพันว่าโลกรู้ตัวอย่างมากมายที่พิสูจน์สิ่งที่ตรงกันข้าม Twitter, Google, Microsoft - ทั้งหมดนี้ก่อตั้งโดยเพื่อนฝูงที่ยังคงรักษาความสัมพันธ์อันดีไว้

จะหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดได้อย่างไรหากคุณอยู่ที่จุดเริ่มต้นของการเดินทาง?

แนวคิดทางธุรกิจเป็นที่คุ้นเคยสำหรับทุกคน อย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิตทุกคนต่างคิดและฝันถึงธุรกิจของตนเองซึ่งไม่เพียงนำมาซึ่งผลกำไรทางการเงินเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสุขในการทำสิ่งที่พวกเขารักด้วย การสร้างธุรกิจไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้นไม่ใช่ทุกคนจะสามารถบรรลุความฝันของตนเองได้

แม้ว่าคนอื่นจะล้มเหลว แต่นักธุรกิจที่มีความมุ่งมั่นจำนวนมากก็อยากลองตัวเองในสาขานี้ อยู่ในช่วงเริ่มต้นของการสร้างธุรกิจของคุณเองที่มีปัญหามากมายเกิดขึ้นซึ่งมักจะมากเกินไปสำหรับผู้เริ่มต้นที่จะเอาชนะซึ่งในทางกลับกันจะนำไปสู่ความไม่ลงรอยกันในการทำงานและการสลายตัวของเป้าหมายที่ไม่บรรลุชัยชนะต่อไป .

แต่คุณไม่ควรกลัว "รอยแตก" ที่อาจเกิดขึ้นในการพัฒนาของคุณเองเนื่องจากปรากฏการณ์ดังกล่าวสามารถเกิดขึ้นกับบุคคลได้ไม่เพียง แต่ในพื้นที่นี้เท่านั้น ความยากลำบากทั้งหมดจะต้องเอาชนะด้วยจิตใจที่เยือกเย็นและความอดทน และอาวุธหลักในการต่อสู้กับความล้มเหลวจะต้องมีความทุ่มเทและความมุ่งมั่น ขวา กิจกรรมที่จัดขึ้นซึ่งทั้งในระยะเริ่มแรกและในขั้นตอนของการพัฒนานั้นมีพื้นฐานอยู่บนสิ่งที่เรียกว่าซึ่งสะท้อนถึงกระบวนการทำธุรกิจทั้งหมดมีส่วนช่วย การพัฒนาอย่างเข้มข้นแนวคิดที่คิดขึ้นซึ่งจะทำให้ผู้ประกอบการได้รับทั้งผลประโยชน์ทางวัตถุที่น่าพึงพอใจและความสนใจอย่างมากในงานของเขา

ไม่เพียงแต่การจัดกิจกรรมที่ไม่เหมาะสมและปัจจัยมนุษย์ของผู้ประกอบการเองเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเงื่อนไขที่ถูกสร้างขึ้นอาจส่งผลเสียต่อการพัฒนาธุรกิจด้วย ใน ในความหมายกว้างๆเงื่อนไขหมายถึงสภาวะที่ตัดสินใจนำความคิดของตนไปปฏิบัติ เรามาดูกันว่าเหตุใดธุรกิจในรัสเซียจึงไม่พัฒนา?

น่าเสียดายที่ธุรกิจในรัสเซียมีตัวบ่งชี้ความสำคัญทางเศรษฐกิจต่ำมากเมื่อเปรียบเทียบกับประเทศในสหภาพยุโรป ควรสังเกตว่าแม้ว่าจำนวนองค์กรและองค์กรที่สร้างขึ้นโดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มผลกำไรทางการเงินจะเพิ่มขึ้น แต่จำนวนพนักงานที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมใน บริษัท เหล่านี้ก็เริ่มน้อยลง ข้อสรุปชี้ให้เห็นว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะย้ายไปฟาร์มที่ทำกำไรได้มากกว่าจากมุมมองทางเศรษฐกิจ หรือเริ่มมีส่วนร่วมในธุรกิจเงาซึ่งผิดกฎหมาย

พิจารณาเหตุผลหลายประการที่เป็นอุปสรรคต่อการพัฒนาในรัสเซีย:

วิธีเอาตัวรอดจากสถานการณ์วิกฤติ

น่าเสียดายที่นักธุรกิจไม่สามารถแก้ไขปัญหานี้ได้ด้วยตนเอง เนื่องจากปัญหาที่เกิดจากการขาดการพัฒนาธุรกิจมีอยู่ทั่วโลกและการป้องกันสามารถทำได้ในระดับรัฐเท่านั้น

ทางออกเดียวในสถานการณ์นี้คือการซื้อ ธุรกิจสำเร็จรูปมีตัวบ่งชี้ผลกำไรที่ดีหรือทำธุรกิจในต่างประเทศโดยที่รัฐมีส่วนช่วยในการพัฒนาแนวคิดทางธุรกิจที่ประสบผลสำเร็จ

มันคุ้มไหมที่จะทำธุรกิจในสภาวะที่มีการพัฒนาไม่ดี?

แม้ว่าการพัฒนาธุรกิจในรัสเซียจะไม่ได้รับแรงผลักดันใด ๆ แต่ความเป็นไปได้ของการดำรงอยู่ของมันก็ยังค่อนข้างเป็นไปได้ คำถามเดียวคือผลกำไรที่คุณจะได้รับในสภาวะที่คับแคบของอุตสาหกรรมธุรกิจ

แน่นอนว่าจากมุมมองทางเศรษฐกิจนั้นมีเหตุผลมากกว่าที่จะจัดธุรกิจของคุณในต่างประเทศ โดยที่ภายใต้เงื่อนไขทางธุรกิจเดียวกัน ผลกำไรจะสูงกว่าหลายเท่าโดยมีความต้องการบริการที่บริษัทนำเสนอเท่ากัน

แต่ก็สมเหตุสมผลที่จะพยายามดำเนินธุรกิจของคุณในรัสเซียเนื่องจากหากธุรกิจมีความเกี่ยวข้องกับสังคมอย่างมากพร้อมกับการกระจายตัวของผู้บริโภคในวงกว้างก็จะสามารถได้รับตำแหน่งที่ดีขึ้นจากมุมมองทางการเงินด้วย

ดังนั้นในบทความนี้เราได้ตรวจสอบสาเหตุหลายประการที่ส่งผลเสียต่อการพัฒนาแนวคิดทางธุรกิจซึ่งทำให้เกิดความซบเซาในอุตสาหกรรมธุรกิจ ปรากฎว่าสาเหตุของปัญหาหลายประการในการพัฒนาธุรกิจคือการที่รัฐไม่แยแสต่อกิจกรรมของผู้ประกอบการซึ่งประการแรกอยู่ที่การเก็บภาษีที่ไม่มีการควบคุม

เคล็ดลับห้าประการในการยกระดับสิ่งต่างๆ

ไปที่บุ๊กมาร์ก

ฉันชื่อมิคาอิล โวโรนิน เป็นผู้ก่อตั้งและนักอุดมการณ์ของชุมชนธุรกิจในแอตแลนตา

เหตุใดจึงมีบริษัทยูนิคอร์นเพียงไม่กี่แห่งในรัสเซีย? คุณสามารถพูดคุยเป็นเวลานานเกี่ยวกับอุปสรรคในการบริหาร ความซบเซา การเติบโตของภาครัฐ ฯลฯ แต่เมื่อคุณเริ่มฟังผู้ประกอบการด้วยตนเอง ปรากฎว่าอุปสรรคภายในมักจะขัดขวางไม่ให้คุณไปถึงระดับที่แตกต่างจาก ปัจจัยภายนอก. ฉันมั่นใจอีกครั้งในเรื่องนี้เมื่อ Atlanta ในฐานะหุ้นส่วนของ Roscongress ได้จัด Business Bath ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ SME Forum ในวันเริ่มต้นของ SPIEF 2018 กล่าวถึงข้อผิดพลาดในการปรับขนาด

โรงอาบน้ำสำหรับธุรกิจเป็นรูปแบบของ Atlant ซึ่งเราคิดขึ้นมาเมื่อหลายปีก่อน มันผสมผสานทั้งการฝึกอบรมและ ระดมความคิดและระบบเครือข่าย นี่คือคณะกรรมการส่วนตัวของนักธุรกิจ 10 คนที่แบ่งปันความเชี่ยวชาญในหัวข้อที่กำหนดระหว่างกัน ผู้ประกอบการเป็นคนขี้เหงาโดยพื้นฐานแล้ว ปัญหาหลายอย่างที่ทำให้คุณนอนไม่หลับไม่สามารถพูดคุยกับลูกน้อง เพื่อนสมัยเด็ก หรือครอบครัวของคุณได้ แต่กับผู้ประกอบการรายอื่นที่คล้ายคลึงกัน - สำหรับแต่ละคน โต๊ะกลมเป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้เชี่ยวชาญและตัวแทนของธุรกิจที่มีขนาดใกล้เคียงกัน แต่มาจากพื้นที่ที่แตกต่างกันและมีความสามารถต่างกันที่จะนั่งลง หลักการของ “มีดลับคมในตัวเอง” เป็นหนึ่งในหลักการสำคัญสำหรับชุมชนธุรกิจของเรา “Atlantas” ช่วยให้คุณขยายธุรกิจของคุณ ก้าวไปสู่ระดับใหม่ พัฒนาและเติบโตทั้งในด้านส่วนตัวและด้านอาชีพ ฉันรู้จากตัวเองว่านี่ไม่ใช่เรื่องง่าย คุณควรจำอะไรไว้เพื่อเติบโตอย่างไม่เจ็บปวด? ต่อไปนี้เป็นข้อผิดพลาดสำคัญ 5 ประการที่ผู้ประกอบการมักทำบ่อยที่สุด

1 - จิตสำนึกของผู้จัดการไม่สอดคล้องกับการเติบโตของบริษัท

บริษัทที่มีพนักงาน 10, 50 และ 200 คนเป็นบริษัทสามแห่งที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง โดยมีโครงสร้างองค์กรและแนวทางการจัดการที่แตกต่างกัน สิ่งสำคัญคือเมื่อก้าวจากขั้นหนึ่งไปอีกขั้นหนึ่ง จิตสำนึกของผู้จัดการจะต้องสอดคล้องกับระยะการพัฒนาของบริษัท

เมื่อล้ำหน้ามากก็ไม่ดีเสมอไปเช่นกัน แต่ในทางปฏิบัติ สิ่งที่มักเกิดขึ้นบ่อยที่สุดคือบริษัทเติบโตเร็วกว่าผู้สร้าง ตัวอย่างเช่น มันเกิดขึ้นที่ความคิดของผู้ประกอบการทะลุเป้า ธุรกิจเริ่มเติบโตอย่างก้าวกระโดด แต่เจ้านายไม่มีทักษะเพียงพอที่จะจัดการบริษัทขนาดนี้ อาจไม่ทำให้การเติบโตของธุรกิจช้าลง แต่ก็ไม่ได้ทำให้สามารถบรรลุศักยภาพสูงสุดได้อย่างแน่นอน

คุณสามารถต่อสู้กับสิ่งนี้ได้โดยการกรองวรรณกรรมทางธุรกิจ เข้าร่วมการสนทนาอย่างมืออาชีพ และศึกษากรณีของบริษัทอื่นๆ ที่เดินไปในเส้นทางเดียวกันแล้ว จะเป็นความคิดที่ดีที่จะได้รับการศึกษาด้านธุรกิจ

2 - มอบหมายและแบ่งปัน

ปัญหาอีกประการหนึ่งคือข้อจำกัดภายในและอคติ พวกเขามีอยู่ในทุกคน แต่ในกรณีของผู้ประกอบการตามกฎแล้วพวกเขาไม่เพียงทำร้ายเขาเท่านั้น การพัฒนาส่วนบุคคลแต่ยังเพื่อธุรกิจอีกด้วย ในงาน Business Ban ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ SPIEF ซึ่งเราได้จัดขึ้น ผู้ประกอบการต่างเรียกว่าเผด็จการ การจัดการด้วยตนเอง และไม่สามารถมอบหมายข้อผิดพลาดได้ การเติบโตถูกขัดขวางจากข้อเท็จจริงที่ว่าเจ้าของไม่สามารถรับมือกับภาระที่เพิ่มมากขึ้นได้ หลายคนเชื่อว่าไม่มีใครในบริษัทที่สามารถจัดการกับการเจรจากับลูกค้ารายสำคัญหรือแก้ไขกรณีวิกฤติได้ดีกว่าพวกเขา อย่างไรก็ตาม เมื่อไม่มีกรณีเหล่านี้ 10 กรณีต่อเดือนอีกต่อไป แต่มี 100 กรณี โดยทั่วไปแล้ว คุณจะไม่สามารถทำงานกับกรณีเหล่านี้เพียงลำพังได้

การเปลี่ยนบทบาทของคุณในบริษัทอาจเป็นเรื่องยาก หากเป็นเวลาหลายปีที่เจ้าของ-ผู้จัดการเคยเป็นพนักงานขายมืออาชีพและผู้จัดการที่รับผิดชอบลูกค้ารายสำคัญ การเปลี่ยนให้เป็นผู้จัดการสากลที่ควบคุมงานทั้งหมดของบริษัทไม่ใช่เรื่องง่าย ตามอัตภาพ ในช่วง 5-8 ปีที่ผ่านมา คุณยุ่งอยู่กับความจริงที่ว่า แม้จะมีความเครียดและงานเร่งด่วน (ผู้ประกอบการโดยทั่วไปรู้สึกดีในสภาพแวดล้อมเช่นนี้) คุณก็สามารถดึงโครงการออกมาได้และได้รับความรู้สึกมากมาย และตอนนี้คุณต้องฝึกฝนใหม่ในฐานะผู้สร้างและสร้างอย่างพิถีพิถัน โครงสร้างองค์กร,ฝึกอบรมพนักงาน,จัดทำระบบแรงจูงใจ และที่สำคัญที่สุดคือการดูว่าผู้ใต้บังคับบัญชาของคุณรับมือกับการหมุนเวียนอย่างไรนั้นเป็นเรื่องที่เจ็บปวดเพราะท้ายที่สุดแล้วคุณเองจะทำทุกอย่างดีขึ้นอย่างแน่นอน

สิ่งสำคัญคือต้องตัดสินใจว่าคุณพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวหรือไม่ ถ้าไม่ คุณต้องปฏิบัติตามเส้นทางการเป็นหุ้นส่วนและมองหาผู้สร้างที่จะเข้าร่วมทีมที่จะสร้างกระบวนการทางธุรกิจขึ้นมาใหม่ โดยปล่อยให้ตัวเองเป็นบทบาทของผู้ที่รับผิดชอบในการ "ขับเคลื่อน" เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การจดจำสิ่งสุดขั้วอื่น ๆ - หลังจากอ่านวรรณกรรมทางธุรกิจแล้ว ผู้ประกอบการที่อายุน้อยบางคนเริ่มจัดการบริษัทขนาดกลางราวกับว่าเป็นบริษัทขนาดใหญ่ โดยมอบหมายทุกอย่างที่ได้รับมอบหมายและบังคับให้เข้าสู่กรอบของมาตรฐานและขั้นตอนที่กำหนด .

3 - ไม่ไว้วางใจหัวหน้าทีม

ไม่ว่าในกรณีที่ตัวแทนของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางมารวมตัวกัน ผู้คนจะพูดถึงทีมมากกว่าสิ่งอื่นใด หากไม่มีผู้ที่มีคุณสมบัติตามที่กำหนดก็ไม่มีการเติบโต ไม่มีอันที่ถูกต้อง วัฒนธรรมองค์กร- ไม่มีการเจริญเติบโต ไม่มีแรงจูงใจ - ไม่มีการเติบโต ตัวอย่างเช่น ฉันไม่รู้วิธีทำงานกับคนที่ฉันต้องการเรียกร้อง เป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉันที่จะจ้างคนที่เหมาะสม ทำให้พวกเขาหลงใหล สร้างเงื่อนไขที่ค่อนข้างสบาย จากนั้นทีมก็ทำงานได้อย่างมหัศจรรย์ แต่ทีมต้องมีผู้นำที่คนไว้วางใจ บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการวางตนอยู่เหนือธุรกิจ เหนือบริษัท อัตตาเติบโตเร็วกว่าธุรกิจซึ่งไม่ได้มีส่วนช่วยในการสร้างความไว้วางใจในตัวผู้นำทีมไม่สนับสนุนเขาในการบรรลุความสำเร็จ รอบใหม่การพัฒนา. มิคาอิล ฟรีดแมน พูดในฟอรัมแอตแลนต้าครั้งล่าสุดของเรา กล่าวถึงประเด็นนี้บางส่วน โดยเปิดเผยความลับของวิธีหลีกเลี่ยงการเป็นไข้ดาราในขณะที่ยังเป็นมหาเศรษฐี

4 - สูญเสียแรงจูงใจอย่างรวดเร็ว

ข้อผิดพลาดสำคัญประการหนึ่งเมื่อเปิดตัวโครงการใหม่คือการหมดความสนใจในโครงการหลังเปิดตัว ผู้ประกอบการถูกไล่ออกและถูกพาตัวไป แต่เมื่อไม่ได้ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว เขาก็สูญเสียแรงจูงใจ และหลังจากนั้นทีมก็แพ้เช่นกันการเปลี่ยนผ่านไปสู่รอบใหม่ก็ปลิวไป ผู้คนมักจะมองคุณอยู่เสมอ พวกเขากำหนดอนาคตด้วยอารมณ์ของคุณ ฉันเข้าใจเรื่องนี้เป็นอย่างดีเมื่อฉันเคยปล่อยให้ตัวเองท้อแท้หลังจากแพ้การประกวดราคา คุณกำหนดอารมณ์ สร้างบริบท ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขและความสนใจของคุณ ผู้คนเข้าใจว่าโครงการใหม่และบริษัทโดยรวมมีแนวโน้มหรือไม่ และการไม่แยแสอย่างน้อยก็ขาดความรับผิดชอบ

และนั่นคือสิ่งที่ล้มเหลวและความยากลำบากมีไว้เพื่อเอาชนะมัน การพัฒนาคือความเจ็บปวดเสมอ การออกจากเขตความสะดวกสบายของคุณ ความอดทน คุณสามารถพูดได้มากเท่าที่คุณต้องการว่านี่เป็นเรื่องซ้ำซาก แต่คุณไม่สามารถแยกทางได้หากไม่มีการออกกำลังกายและความเจ็บปวดนับร้อย ไม่ว่าคุณจะพร้อมจริงๆ สำหรับกระดูกของคุณที่จะกระทืบ, เลือดของคุณที่จะเดือด, อารมณ์ของคุณที่จะหลุดลอย, สมองของคุณที่จะระเบิด หรือไม่เริ่มต้น

ในชีวิต เมื่อคนเราพบกับความเจ็บปวด คนส่วนใหญ่ถอยห่างจากความเจ็บปวด โดยอธิบายว่า นี่ไม่ใช่เส้นทางของพวกเขา หลายคนเริ่มบ่น ในธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าคุณอยู่ในระยะยาว แต่ในขณะเดียวกัน อย่าติดอยู่หากสิ่งต่าง ๆ ไม่ค่อยเป็นไปด้วยดีในสาขาใหม่ของคุณ แม้ว่าคุณจะให้ 200% ไปแล้วก็ตาม

5 - ความเร็วของการดำเนินการเปลี่ยนแปลงไม่เพียงพอ

ปัจจัยสำคัญในยุคนี้ที่ทุกสิ่งเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ตราบใดที่คุณสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ เพื่อตอบสนองต่อสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลง สถานการณ์ก็สามารถเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรงได้ คุณต้องกระตือรือร้น ติดตามแนวโน้มอย่างต่อเนื่อง และมองหา "เคล็ดลับ" ปีนี้เราจะอุทิศเวทีธุรกิจเพื่อการออกแบบแห่งอนาคต และสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ฉันมั่นใจว่าความรู้เกี่ยวกับเทรนด์เป็นสิ่งสำคัญ สิ่งนี้ช่วยให้คุณเผชิญกับอนาคตได้อย่างเต็มที่และค้นหาตำแหน่งของคุณในอนาคต ผู้ประกอบการมีความยืดหยุ่นมากกว่ามาก บริษัทขนาดใหญ่. เพียงแต่พวกเขามักจะไม่มีความรู้และเวลาเพียงพอสำหรับการวางกลยุทธ์ ในการดำเนินการนี้ พวกเขาจำเป็นต้องเปลี่ยนจากกิจวัตรประจำวัน ฟอรั่มธุรกิจก็เป็นหนึ่งในเครื่องมือสำหรับสิ่งนี้

ฉันตัดสินใจเปรียบเทียบระหว่างกระบวนการทางธุรกิจกับ... คำสอนในพระเวทอินเดีย ปรากฎว่าในการพัฒนาธุรกิจสามารถแยกแยะขั้นตอนเดียวกับในชีวิตของบุคคลได้ วิธีใช้ความรู้ดังกล่าวในทางปฏิบัติและปกป้องโครงการจากการเสียชีวิตก่อนวัยอันควร - อ่านด้านล่าง

ปัจจุบันเชื่อกันว่าการเติบโตของธุรกิจควรจะต่อเนื่อง สูงสุด และตลอดไป ใครๆ ต่างก็ปรารถนาสิ่งนี้ และบางที นี่อาจเป็นปณิธานที่ดี จริงอยู่ มีหลายกรณีที่การเติบโตไม่ได้นำมาซึ่งผลประโยชน์ ความสุข และความเจริญรุ่งเรืองอย่างที่คาดหวังไว้

เรามาดูกันว่าธุรกิจต้องการการเติบโตแบบใด เมื่อใด และกฎเกณฑ์ใดบ้างที่สามารถนำมาใช้เพื่อการเติบโตไม่เพียงแต่อย่างชาญฉลาดเท่านั้น แต่ยังมีประโยชน์อีกด้วย

เลขชี้กำลังทุนนิยมที่ดื้อรั้น

ธุรกิจในปัจจุบัน (และโดยเฉพาะอย่างยิ่งความคิดที่เปราะบางของเยาวชนที่มีความสามารถและเป็นผู้ประกอบการ) ไม่สามารถรับอิทธิพลจากระบบการโฆษณาชวนเชื่อของแนวทางการทำธุรกิจแบบทุนนิยมได้ เป้าหมายหลักธุรกิจเช่นเดียวกับในยุค 90 พิจารณามูลค่าปัจจุบันสุทธิและในโปรแกรมเกี่ยวกับ "ธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น" ระบุว่าการพัฒนาธุรกิจที่มีมูลค่าการซื้อขายนับสิบหรือร้อยล้านรูเบิลใน 2-3 ปีสูงสุด 5 ปี เป็นเรื่องปกติและสมจริง สิ่งที่เพิ่มความน่าเชื่อถือคือเทคโนโลยีและบริการใหม่ๆ มากมายสำหรับการทำการตลาดและการขายแบบอัตโนมัติที่ไม่มีให้บริการสำหรับธุรกิจในศตวรรษที่ 20 และสามารถทำสิ่งที่น่าประทับใจได้ (เช่น พวกเขาสามารถดึงดูดลูกค้าบนเว็บไซต์ ติดต่อเขา และเพิ่มเขาเข้าไป ไปยังรายชื่อผู้รับจดหมาย)

ในขณะเดียวกัน อัตราการอยู่รอดของบริษัทเล็กๆ ของเรายังคงต่ำมาก และจำนวนการล้มละลายในรัสเซียก็เพิ่มขึ้นเท่านั้น

ผลลัพธ์ที่เข้าใจได้ของการโฆษณาชวนเชื่อแบบเสรีนิยมทุนนิยมใน ธุรกิจของรัสเซีย- คลื่นที่เรียกว่า "แผนธุรกิจ" พร้อมกราฟที่สวยงาม ลูกศรสีสันสดใสไปทางขวาและขึ้น พร้อมวาง "กับดักฟรีราคาแพง" และมีราคาแพง กลยุทธ์การตลาดด้วยจิตวิญญาณแห่งการตลาด 2.0

สาระสำคัญของแผนธุรกิจเหล่านี้ซึ่งส่วนใหญ่ไม่ผ่านตะแกรงของนักลงทุนนั้นมีลักษณะที่ดีที่สุดคือภาพด้านล่าง

สิ่งที่ Adizes พูด

เป็นที่สังเกตมานานแล้วว่าการพัฒนาโครงการใดๆ รวมถึงโครงการทางธุรกิจนั้นไม่ได้มีลักษณะแบบทวีคูณ แต่ต้องผ่านช่วงของการเติบโต การลดลง และการเกิดขึ้นครั้งใหม่ ดังนั้นไม่มีองค์กรใดที่มีสุขภาพดีจะสามารถตั้งเป้าหมายการขายที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องได้ นี่คือคำอธิบายที่ละเอียดและชัดเจนที่สุดโดยนักคิดทางธุรกิจ Isaac Adizes

หากเราสรุปคำแถลงของ Adizes เกี่ยวกับความพร้อมและอัตราการเติบโตของยอดขาย ขั้นตอนที่แตกต่างกัน วงจรชีวิตองค์กร คุณสามารถสร้างตารางต่อไปนี้

ระยะวงจรชีวิต	มีขายหรือเปล่า?	อัตราการเจริญเติบโต
ต้นทาง	เลขที่	เลขที่
วัยเด็ก	ไม่มีหรือน้อยที่สุด	ขั้นต่ำ
มาเลย มาเลย	กิน	+ 50% … 300% ต่อปี
ความเยาว์	กิน	+ 30%…100% ต่อปี
รุ่งเรือง	กิน	+ 10% … 30% ต่อปี
ชนชั้นสูง	ใช่ การหยุดชะงักเกิดขึ้นได้	- 20%… + 20% ต่อปี
ระบบราชการ	การหยุดชะงักหรือการขาดหายไปที่อาจเกิดขึ้น	+ 0% … - 30% ต่อปี

เราพยายามแสดงความคิดเหล่านี้ให้ชัดเจนยิ่งขึ้นในรูปแบบของกราฟ อย่างที่คุณเห็น เฉพาะช่วงครึ่งแรกของชีวิตองค์กรเท่านั้นที่เป็นปรากฏการณ์เช่นเดียวกับการเติบโตของยอดขายตามปกติ หลังจากที่บรรลุความมั่นคงแล้ว ยอดขายที่ลดลงเป็นสิ่งที่คาดเดาได้เป็นอย่างน้อยและหลีกเลี่ยงไม่ได้อย่างยิ่ง

“อาศรม 4 แห่งแห่งชีวิต” ของบุคคลและธุรกิจ

น่าแปลกที่ข้อสรุปเกี่ยวกับอัตราการเติบโตของยอดขายในวงจรชีวิตขององค์กรนั้นได้รับการรวมเข้ากับคำสอนโบราณยิ่งกว่านั้นอย่างแม่นยำมากซึ่งเมื่อมองแวบแรกก็ไม่เกี่ยวข้องกับปัญหาทางธุรกิจเลย กล่าวคือด้วยคำสอนของ “อาศรมสี่แห่งชีวิต” ซึ่งดำรงอยู่มาจนถึงทุกวันนี้ในพระเวทอินเดีย อย่างไรก็ตาม นักการเมืองอินเดียยุคใหม่ยังคงได้รับการฝึกอบรมวิชาชีพอย่างจริงจังโดยอิงจากตำราอินเดียโบราณเกี่ยวกับอำนาจ การเมือง และเศรษฐศาสตร์ เช่น Arthashastra

ในระบบเวท ชีวิตมนุษย์แบ่งออกเป็นสี่ระยะ ซึ่งเรียกอีกอย่างว่า "อาศรม":

พรหมจารย์– หรือการฝึกงาน;
กรีฮาสธา– หรือขั้นตอนการทำเงิน
วนปรัสถะ– หรือขั้นตอนของการรวมประสบการณ์
ซันยาซา– หรือขั้นของการบำเพ็ญตบะและการสอน

เวที พระพรหมจารย์– นี่คือขั้นตอนของการเรียนรู้และความยากลำบากในนามของการค้นหาที่ของตัวเองในโลก

เชื่อกันว่าในช่วงพรหมจารีบุคคลจะพัฒนา สุขภาพดี, ความจำที่แข็งแกร่ง, มีชีวิตชีวา, จิตใจที่ชัดเจน, จิตตานุภาพ, ความสามารถในการโน้มน้าวผู้อื่น กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากธุรกิจของคุณประพฤติตนอย่างถูกต้องในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา เมื่อธุรกิจกำลังค้นหาตลาดและฝึกฝนผลิตภัณฑ์ของตน ก็จะพัฒนา DNA ที่แข็งแรง

เพิ่มเติม - น่าสนใจยิ่งขึ้น ขั้นต่อไปของชีวิตตามพระเวทคือ กราสต้านี่คือขั้นตอนของการสร้างพื้นฐานทางวัตถุ การจัดการ การดูแลบ้านและครอบครัว ตำราเวทระบุว่า กริหัสถะเป็น “สิ่งที่สำคัญที่สุด เช่นเดียวกับที่สิ่งมีชีวิตทุกชนิดต้องการอากาศเพื่อการดำรงอยู่ อาศรมอีกสามแห่งนั้นขึ้นอยู่กับครัสถะ ซึ่งไม่เพียงแต่หล่อเลี้ยงและค้ำจุนพวกมันเท่านั้น แต่ยังให้โอกาสในการศึกษาพระเวทด้วย”

หลังจากสร้างพื้นฐานทางวัตถุแล้ว หลังจากขั้น "หาเงิน" แล้ว วนาปราถะก็เริ่มต้นขึ้น - ขั้นของการบำเพ็ญตบะ การเสียสละ และความรู้เกี่ยวกับปัญญาขั้นสูง การภาวนาหมายถึงการทิ้งความกังวลทางโลกไว้เบื้องหลังและตั้งรกรากอยู่ในสถานที่ที่ทุกสิ่งอุทิศให้กับการใคร่ครวญถึงพระเจ้าและทำความเข้าใจชีวิต ในที่สุด ขั้นตอนสุดท้ายของชีวิตของบุคคลคือสันยาสะ - การบำเพ็ญตบะที่เร่ร่อน การเผยแพร่ความรู้ ภูมิปัญญา และประสบการณ์ชีวิตผ่าน

ปรากฎว่าจำเป็นต้องใช้ระยะเวลาในการหาเงินเป็นพื้นฐาน ขั้นตอนการเตรียมการสำหรับการรวบรวมความรู้และประสบการณ์ของคุณ จากนั้นจึงเผยแพร่ความรู้ของคุณไปทั่วโลก

เราจะจำไม่ได้ได้อย่างไรว่าตัวอย่างเช่น Bill Gates มีส่วนร่วมในกิจกรรมการกุศลและการศึกษา และผู้ประกอบการที่แข็งแกร่งเกือบทุกคนเมื่อสิ้นสุดอาชีพของเขาเดินทางไปทั่วโลกพร้อมบรรยายและโครงการที่เป็นประโยชน์ต่อสังคม

“ได้รับ x ล้านและปิดแล้ว?”

จะคำนวณอัตราการเติบโตตามระยะของโครงการธุรกิจได้อย่างไร?

เมื่อพิจารณาถึงจุดประสงค์ของ “อาศรมแห่งชีวิต” แต่ละแห่งแล้ว การถ่ายทอดไปสู่ช่วงต่างๆ ของชีวิตขององค์กรก็ไม่ใช่เรื่องยาก

“พรหมจารย์เพื่อธุรกิจ” คือช่วงสามปีแรก ซึ่งเป็นเวลาในการค้นหาช่องทางการตลาดของคุณ นี่คือจุดที่บริษัทและทีมงานหลักต้องอดทนต่อความยากลำบากและได้รับประสบการณ์อย่างแท้จริง
“Grihastha สำหรับธุรกิจ” คือขั้นตอนของการปรับขนาด ช่วงเวลาในการทำเงิน และสร้างพื้นฐานของบริษัท ทั้งด้านวัตถุและชื่อเสียง นี่คือขั้นตอนที่บทบาทของบริษัทในธุรกิจของประเทศใดประเทศหนึ่งจะได้รับการตัดสิน ดังนั้นนี่คือขั้นตอนที่สำคัญที่สุด
“Vanaprastha ในธุรกิจ” เป็นขั้นตอนที่บริษัทลดการบริโภคและต้นทุนให้เหลือน้อยที่สุด ถ่ายทอดประสบการณ์และสนับสนุนทางการเงินแก่โครงการที่เป็นประโยชน์ต่อสังคม
“Sannyasa for Business” เป็นเวทีที่บริษัทแบ่งปันประสบการณ์กับผู้ประกอบการและธุรกิจรุ่นเยาว์อย่างกว้างขวาง

นี่เป็นเพียงข้อสันนิษฐาน แต่ดูเหมือนว่าหากบริษัทถึงจุดสูงสุดแล้ว บริษัทจะสามารถดำเนินชีวิตต่อไปได้ก็ต่อเมื่อเข้าสู่โหมด "ธุรกิจซันนี่" สนับสนุนโครงการที่เป็นประโยชน์ต่อสังคม และแบ่งปันประสบการณ์

ในกรณีนี้ก็จะเกิดใหม่ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งเช่นเดียวกับที่พ่อแม่ให้กำเนิดลูกหลานและดำรงชีวิตอยู่ในลูก มิฉะนั้นเธอก็จะถึงวาระตายเช่นเดียวกับทุกคน

ตำนานหลักของลัทธิทุนนิยมในศตวรรษที่ 20

บางทีตำนานหลักของลัทธิทุนนิยมสามารถอธิบายได้ดีที่สุดด้วยภาพที่เรียบง่ายและเข้าใจได้ อย่างไรก็ตาม ผู้จัดการระดับสูง ผู้อำนวยการด้านกลยุทธ์ ผู้เผยแพร่ผลิตภัณฑ์ และผู้คนที่ฉลาดและเป็นมืออาชีพจำนวนมากต่างอธิษฐานเพื่อสิ่งนี้และสิ่งที่คล้ายคลึงกัน

และน่าเสียดายที่พวกเขาสวดภาวนาเพื่อภาพนี้โดยเปล่าประโยชน์

ไม่สำคัญว่าคุณจะเรียนเรขาคณิตหรือฟิสิกส์ เกี่ยวข้องกับการเลี้ยว อะคูสติก หรือการกีฬา คุณรู้ว่ากระบวนการส่วนใหญ่ในโลกนั้นเป็นวัฏจักร และในการแสดงออกทางกราฟิก กระบวนการเหล่านั้นจำเป็นต้องแสดงความผันผวนของธรรมชาติของคลื่น

ดังนั้นแบบจำลองที่สวยงามและน่าพึงพอใจที่ปรากฎในภาพด้านบนจึงไม่มีอะไรมากไปกว่าภาพลวงตาที่ไม่เกิดขึ้นจริง หากคุณจินตนาการว่าคน ๆ หนึ่งจะมีชีวิตเช่นนี้ นี่คือภาพของคน ๆ หนึ่งที่เสียชีวิตจากการทำงานหนักเกินไป หากนี่คือภาพธุรกิจ ก็คือ “ธุรกิจเกี่ยวกับสเตียรอยด์”

เมื่อใดและเพราะเหตุใดจึงควรพูดว่า "หยุด"

Isaac Adizes และผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจคนอื่นๆ อีกหลายคนโต้แย้งว่าไม่ช้าก็เร็วบริษัทใดๆ ก็ตามจะเข้าสู่ช่วงของ "ความมั่นคง" ซึ่งเป็นช่วงของ "ระบบราชการ" และความตายตามมาในภายหลัง และผู้มีเหตุผลเข้าใจว่าทุกกระบวนการมีจำกัด ซึ่งหมายความว่าสิ่งสำคัญกว่าคือไม่ต้องพยายามยืดอายุเยาวชน แต่ต้องเข้าใจในเวลาที่ถึงเวลาต้องทำอย่างอื่น

ความพยายามของนักเศรษฐศาสตร์ในศตวรรษที่ 20 ในการค้นหาสูตรสำหรับ "เยาวชนนิรันดร์" สำหรับองค์กรต่างๆ นั้นคล้ายคลึงกับการทำศัลยกรรมพลาสติกมาก โดยทั้งคู่มักจะสร้างสัตว์ประหลาดที่น่าเกลียดและมักจะนำความผิดหวังมาสู่ผู้ป่วยแทนที่จะสร้างความสุขที่คาดหวังไว้