ทำไมไม่มีเอกสารการขึ้นเงินเดือน? วิธีแยกแยะการจัดทำดัชนีจากการขึ้นเงินเดือน และเหตุใดจึงมีความสำคัญ

การเพิ่มระดับค่าตอบแทนเป็นวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการจูงใจผู้ใต้บังคับบัญชา อย่างไรก็ตามขั้นตอนนี้มีลักษณะและความแตกต่างของตัวเอง นายจ้างไม่เพียงต้องเปลี่ยนแปลงเงินเดือนของผู้ใต้บังคับบัญชาอย่างถูกต้องเท่านั้น แต่ยังต้องแสดงหลักฐานถึงความจำเป็นดังกล่าวด้วยนั่นคือเพื่อพิสูจน์การปรับเพิ่มเงินเดือนอย่างยุติธรรม

พื้นฐานทางกฎหมายสำหรับการเพิ่มค่าจ้าง

เงินเดือนคือกองทุนจำนวนหนึ่ง ซึ่งเป็นฐาน (เงินเดือน) ที่กำหนดไว้ในข้อตกลงการจ้างงานพนักงานจะได้รับค่าจ้างตามเวลาทำงานหรือจำนวนงานที่เสร็จสมบูรณ์ พนักงานมีสิทธิเรียกร้องรายได้ประจำต่อเดือน จำนวนค่าจ้างถูกควบคุมโดยมาตรา ประมวลกฎหมายแรงงาน 135 ของสหพันธรัฐรัสเซีย นอกจากนี้ศิลปะ มาตรา 134 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานแห่งสหพันธรัฐรัสเซียกำหนดความจำเป็นในการเพิ่มค่าจ้างในกรณีที่มีการจัดทำดัชนีเนื่องจากอัตราเงินเฟ้อและราคาที่สูงขึ้น

การเพิ่มรายได้ของพนักงานถือเป็นงานที่ต้องใช้ความอุตสาหะของแผนกทรัพยากรบุคคล แต่ละ ขั้นตอนที่คล้ายกันเพิ่มการไหลของเอกสารขององค์กรอย่างมาก

สาเหตุของการขึ้นเงินเดือนจะถูกบันทึกไว้ในมาตรา ประมวลกฎหมายแรงงาน 129 ของสหพันธรัฐรัสเซีย จากบทความนี้ คุณสามารถเพิ่มค่าจ้างได้ด้วยวิธีต่อไปนี้:

• การเพิ่มขึ้นของอัตราภาษี
• การเพิ่มเงินเดือนขั้นพื้นฐาน (กำหนดไว้ใน สัญญาจ้างงาน).

นอกจากนี้อัตราและอัตราดอกเบี้ยอาจเพิ่มขึ้นด้วย การจ่ายเงินชดเชยการชำระเงินเพิ่มเติม เบี้ยเลี้ยง และเงินทุนเพิ่มเติมอื่น ๆ รายการทรัพยากรวัสดุเพิ่มเติมทั้งหมดแสดงไว้ในมาตรา 4 ประมวลกฎหมายแรงงาน 129 ของสหพันธรัฐรัสเซีย

ในศิลปะอีกด้วย มาตรา 129 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานแห่งสหพันธรัฐรัสเซียระบุว่านายจ้างสามารถเพิ่มจำนวนเงินที่จ่ายให้กับผู้ใต้บังคับบัญชา (รวมถึงเบี้ยเลี้ยงและการชำระเงินเพิ่มเติม) ได้อย่างอิสระตามความคิดริเริ่มของเขาเอง

คุณสมบัติการขึ้นเงินเดือนสำหรับพนักงานทุกคน

การเพิ่มเงินเดือนอาจเกี่ยวข้องกับพนักงานหนึ่งคนหรือกลุ่มผู้ใต้บังคับบัญชาหรือทั้งทีมในคราวเดียว ประการที่สองเกิดจากการจัดทำดัชนี

ในศิลปะ มาตรา 134 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานแห่งสหพันธรัฐรัสเซียกำหนดพันธกรณีของนายจ้างในการดำเนินการจัดทำดัชนีปีละครั้ง ซึ่งเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงราคาปกติและอัตราเงินเฟ้อที่เพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ควรสะท้อนถึงความเป็นไปได้ในการเพิ่มเงินเดือนในข้อต่างๆ ตามที่กำหนดโดยประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย แทนที่จะใช้ข้อตกลงร่วม คุณสามารถใช้ข้อบังคับท้องถิ่นได้ (ข้อบังคับเกี่ยวกับโบนัสหรือบน)

นายจ้างบางรายที่มีสิทธิ์กำหนดความถี่ของการเพิ่มค่าตอบแทนอย่างอิสระจะกำหนดความถี่รายไตรมาสหรือรายครึ่งปี หัวหน้าบริษัทก็มีสิทธิ์เลือกวันที่เฉพาะเจาะจงสำหรับขั้นตอนได้ ส่วนใหญ่แล้ว ผู้จัดการมักชอบที่จะกำหนดวันที่สำหรับกระบวนการนี้ในช่วงต้นปีปัจจุบัน

การเพิ่มขึ้นเกิดขึ้นพร้อมกันสำหรับพนักงานทุกคนตามเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนหรือสำหรับบางคน - โดยค่าสัมประสิทธิ์ที่คำนวณเป็นพิเศษ การคำนวณวินาทีขึ้นอยู่กับปัจจัยวัตถุประสงค์หลายประการ อิทธิพลนี้เกิดจากอัตราเงินเฟ้อ ค่าแรงขั้นต่ำ ระดับราคาผู้บริโภค ฯลฯ

องค์กรจะต้องคำนึงถึงข้อกำหนดของศิลปะ มาตรา 48 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย หากอยู่ภายใต้อำนาจของข้อตกลงอุตสาหกรรมและไม่ได้ให้การปฏิเสธเป็นลายลักษณ์อักษรในการเข้าร่วมสมาคมนายจ้าง

คุณสมบัติของการเพิ่มค่าจ้างสำหรับพนักงานแต่ละคน

การเพิ่มเงินเดือนสำหรับพนักงานแต่ละคนจะต้องมีเหตุผลและปฏิบัติตามข้อกำหนดของศิลปะ มาตรา 132 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซียว่าด้วยการห้ามการเลือกปฏิบัติ นอกจากนี้ในศิลปะ มาตรา 3 ของประมวลกฎหมายแรงงานแห่งสหพันธรัฐรัสเซียระบุว่า บุคคลไม่สามารถรับผลประโยชน์เพิ่มเติมเกี่ยวกับเพศ เชื้อชาติ ชาติพันธุ์ สถานะทางสังคม สถานะทางการเงิน อายุ ศาสนา ภาษาในการสื่อสาร ฯลฯ ดังนั้นสวัสดิการด้านแรงงาน (การขึ้นค่าจ้าง) สามารถเรียกร้องได้เฉพาะของตนเองเท่านั้น ลักษณะทางวิชาชีพ.

การเปลี่ยนแปลงเงินเดือนของพนักงานคนใดคนหนึ่งอาจเกิดขึ้นได้ทั้งจากความคิดริเริ่มของพนักงานหรือตามการตัดสินใจของผู้จัดการ ในกรณีแรกหัวเรื่องจะต้องจัดทำแถลงการณ์ซึ่งเขาจะต้องอาศัยข้อเท็จจริงเฉพาะของงานของเขาซึ่งเป็นผลมาจากการที่ บริษัท ได้รับผลประโยชน์ ใบสมัครจะต้องระบุการขอเพิ่มเงินเดือนด้วย ตัวอย่างเช่น: “กรุณาเพิ่มของฉัน ค่าจ้างเนื่องจากปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น"

หากผู้จัดการแสดงเจตจำนง คำสั่งที่เกี่ยวข้องจะถูกร่างขึ้นโดยอิงจากท้องถิ่น การกระทำเชิงบรรทัดฐานอนุญาตให้มีการเปลี่ยนแปลงเงินเดือนของพนักงาน

ผลกระทบของการเพิ่มค่าแรงขั้นต่ำต่อค่าจ้างแรงงาน

ค่าแรงขั้นต่ำเป็นไปตามที่กฎหมายกำหนด ตามกฎหมายของรัฐบาลกลางหมายเลข 421 ลงวันที่ 28 ธันวาคม 2017 ค่าแรงขั้นต่ำเฉลี่ยสำหรับปี 2018 ในสหพันธรัฐรัสเซียคือ 9,489 รูเบิล หรือ 85% ของค่าครองชีพของพลเมือง เมื่อเทียบกับปี 2560 ค่าแรงขั้นต่ำเพิ่มขึ้น 21.7%

ตามมาตรา. มาตรา 133 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย แต่ละภูมิภาคของสหพันธรัฐรัสเซียจะกำหนดค่าจ้างขั้นต่ำของตนเอง

ขึ้นอยู่กับศิลปะ มาตรา 133 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย ซึ่งเป็นรายได้ต่อเดือนของผู้มีงานทำที่สำเร็จการศึกษา ระยะเวลาการรายงานงานที่ต้องการจากเขาไม่ควรต่ำกว่าค่าแรงขั้นต่ำ อย่างไรก็ตาม หากบริษัทไม่อยู่ภายใต้ข้อตกลงค่าจ้างขั้นต่ำในภูมิภาค การเปลี่ยนแปลงค่าจ้างขั้นต่ำในภูมิภาคจะไม่ส่งผลกระทบต่อค่าตอบแทนของพนักงานของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง

ขั้นตอนการหาเหตุผลในการปรับขึ้นค่าจ้าง

เพื่อให้การขึ้นเงินเดือนได้รับการพิจารณาว่าสมเหตุสมผล ผู้จัดการจะต้องดูแลการจัดทำเอกสารจำนวนหนึ่งที่จะยืนยันความถูกต้องตามกฎหมายของการตัดสินใจดังกล่าว ในกรณีนี้ต้องแจ้งให้พนักงานที่มีแผนจะเพิ่มค่าตอบแทนทราบล่วงหน้า ดังนั้นตามศิลปะ มาตรา 74 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซียนายจ้างจะต้องแจ้งให้ผู้ใต้บังคับบัญชาทราบเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงจำนวนเงินเดือนในอนาคตและเหตุผลที่มีอิทธิพลต่อสิ่งนี้ นี้จะต้องทำใน ในการเขียนไม่เกินสองเดือนก่อนการปรับเพิ่มตามแผน

พนักงานต้องลงนามในหนังสือแจ้งเพื่อเป็นหลักฐานว่าได้อ่านเอกสารแล้ว

สาเหตุหลักในการเพิ่มเงินเดือนคือสถานการณ์พิเศษและอัตราเงินเฟ้อ สถานการณ์พิเศษ ได้แก่:

• การฝึกอบรมขั้นสูง (การสำเร็จหลักสูตรที่เกี่ยวข้อง การมีใบรับรองบางอย่างหรือการยืนยันทักษะที่ได้รับอื่น ๆ )
• ได้รับความเหมาะสม อุดมศึกษา(ได้รับประกาศนียบัตรการได้มาซึ่งความเชี่ยวชาญพิเศษ);
• ได้รับการศึกษาเพิ่มเติม
• พนักงานมีประสบการณ์การทำงานกว้างขวางและสูง คุณวุฒิวิชาชีพเนื่องจากมีประสบการณ์ในสาขากิจกรรมเฉพาะ

หากการขึ้นเงินเดือนเกิดขึ้นเนื่องจากอัตราเงินเฟ้อและราคาที่สูงขึ้น จะต้องออกคำสั่งโดยระบุเหตุผลที่เกี่ยวข้อง

หากรายได้ของอาสาสมัครเพิ่มขึ้นเนื่องจากภาวะเงินเฟ้อ นายจ้างมีสิทธิ์ที่จะไม่แจ้งให้ผู้ใต้บังคับบัญชาทราบล่วงหน้า นายจ้างจะต้องแจ้งให้ทราบ กลุ่มแรงงานฝ่ายเดียว

ขั้นตอนการลงทะเบียนขึ้นเงินเดือน

การลงทะเบียนการขึ้นเงินเดือนโดยไม่คำนึงถึงเหตุผลของการตัดสินใจดังกล่าวเกิดขึ้นดังนี้:

1. ออกแบบฟอร์ม T5 (คำสั่งเพิ่มเงินเดือน)ระบุวันที่ที่มีการขึ้นเงินเดือนและข้อมูลเกี่ยวกับพนักงาน (หรือจำเป็นต้องป้อนข้อมูลเกี่ยวกับพนักงานหลายคน ตารางแยกต่างหาก หรือคำสั่งหลายรายการ) ข้อมูลดังกล่าวรวมถึงรายละเอียดหนังสือเดินทาง ตำแหน่ง และหมายเลขของแผนกหรือโรงงานที่วิชานั้นทำงาน

หากบุคคลได้รับการเลื่อนตำแหน่งพร้อมกับการขึ้นเงินเดือนก็ควรสังเกตตามลำดับด้วย

1. หลังจากออกคำสั่งทั่วไปแล้วจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงเอกสารของพนักงานเองนั่นคือถึง เอกสารบุคลากรรัฐวิสาหกิจ
2. ดังนั้นจึงมีการป้อนข้อมูลซึ่งยื่นในสัญญาการจ้างงานหลักในและหากตำแหน่งมีการเปลี่ยนแปลงในหากการขึ้นเงินเดือนเกิดขึ้นทีละครั้ง แนะนำให้ออก "คำสั่งค่าจ้าง" มันจะเน้นถึงโอกาสในการจัดทำดัชนีเงินเดือน ในเวลาเดียวกันเอกสารดังกล่าวจะต้องลงนามโดยทุกวิชาในระหว่างกระบวนการจ้างงาน หากองค์กรมีเอกสารดังกล่าวให้จัดทำขึ้นข้อตกลงเพิ่มเติม
3. ไม่จำเป็นสำหรับสัญญาจ้างงานขั้นพื้นฐานฝ่ายบัญชีได้รับประกาศนียบัตรพร้อมรายชื่อพนักงานที่ได้รับการขึ้นค่าจ้าง

มีความจำเป็นต้องทราบว่าแต่ละจำนวนเพิ่มขึ้นเท่าใด ดังนั้น หากมีการขึ้นเงินเดือนโดยทั่วไป ก็ควรป้อนเฉพาะเปอร์เซ็นต์หรือค่าสัมประสิทธิ์ที่ต้องจัดทำดัชนีการชำระเงิน

วันที่จ่ายเงินตามกฎใหม่จะเป็นวันที่ร่างคำสั่งขึ้นเงินเดือน

หากหลังจากวันที่ออกคำสั่งนายจ้างจะจ่ายค่าตอบแทนแก่พนักงานตามอัตราภาษีเดิมโดยให้เหตุผลว่าคำสั่งดังกล่าวออกในช่วงกลางเดือนและจะมีผลตั้งแต่เดือนหน้าเท่านั้น - นี่คือ การกระทำที่ผิดกฎหมายและลูกจ้างสามารถยื่นเรื่องร้องเรียนต่อพนักงานตรวจแรงงานได้

นอกจากนี้เอกสารทั้งหมดที่จัดทำขึ้นในระหว่างกระบวนการขึ้นเงินเดือนจะต้องลงนามโดยทั้งสองฝ่าย (นายจ้างและผู้ใต้บังคับบัญชา) นี่จะเป็นฐานหลักฐานในการแก้ไขข้อขัดแย้งด้านแรงงานที่อาจเกิดขึ้น ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่นายจ้างทำคือส่วนสำคัญของพวกเขาขึ้นอยู่กับแรงจูงใจส่วนตัว ซึ่งหมายความว่าการขึ้นค่าจ้างขึ้นอยู่กับคุณสมบัติส่วนบุคคลของพนักงานและคุณสมบัติอื่นๆ แทนปัจจัยภายนอก

มากกว่าจากลักษณะทางวิชาชีพของเขา ดังนั้นจึงไม่เหมาะสมที่จะปล่อยให้เงินเดือนของหัวหน้าฝ่ายบัญชีอยู่ในระดับเดียวกันหากเงินเดือนของรองของเขาเพิ่มขึ้นอย่างมาก การเพิ่มค่าจ้างบางประเด็นเท่านั้นที่ถูกควบคุมโดยกฎหมาย เฉพาะเจาะจงและคำแนะนำสำหรับขั้นตอนนี้ในรหัสและ กฎหมายของรัฐบาลกลางเลขที่ ขั้นตอนที่นำเสนอข้างต้นสำหรับการลงทะเบียนการขึ้นเงินเดือนเป็นขั้นตอนที่พบบ่อยที่สุดในหมู่ผู้จัดการและมีความชอบธรรมตามกฎหมาย

ดังนั้นการปฏิบัติตามกฎเหล่านี้จะช่วยให้นายจ้างหลีกเลี่ยงความขัดแย้งกับพนักงานตรวจแรงงานและการดำเนินคดีกับผู้ใต้บังคับบัญชารวมทั้งจัดให้มีการขึ้นเงินเดือนในองค์กรอย่างมีความสามารถ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าเมื่อเพิ่มค่าจ้าง จำเป็นต้องพึ่งพากฎหมายและคุณธรรมของพนักงานต่อองค์กรธุรกิจ ไม่ใช่เกณฑ์การประเมินส่วนบุคคล

ชาวรัสเซียพูดคุยกับเจ้านายเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือน และเกือบครึ่งหนึ่งได้รับการเพิ่มขึ้น ดังนั้นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเพิ่มเงินเดือนคือการถาม แต่คุณต้องดำเนินการอย่างชาญฉลาด

เลือกสักครู่

เพื่อให้การดำเนินงานประสบความสำเร็จ คุณต้องติดต่อเจ้านายของคุณเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนเมื่อมีปัจจัยหลายประการ:

1. บริษัทมีทรัพยากรในการเพิ่มเงินเดือน ยอดขายไม่ตก งบประมาณไม่ลด และเงินทุนมาจากศูนย์
2. ใน เมื่อเร็วๆ นี้คุณไม่มี ไม่อย่างนั้นจะอธิบายได้ยากว่าทำไมคุณถึงต้องจ่ายเพิ่ม
3. ผู้จัดการไม่ยุ่ง ในช่วงฉุกเฉิน เขาต้องรับมือกับปัญหาหลายอย่างในเวลาเดียวกัน และความพยายามของคุณที่จะหันเหความสนใจของเขามีแต่จะทำให้เขาโกรธเท่านั้น
4. ที่บ้านเจ้านาย อารมณ์ดี- แน่นอนว่าเจ้านายในอุดมคตินั้นยุติธรรมและเป็นกลางเสมอ แต่พวกเราส่วนใหญ่ยังคงเป็นผู้นำโดยผู้คน ไม่ใช่หุ่นยนต์

เตรียมข้อโต้แย้งของคุณ

ลองสวมบทบาทเป็นเจ้านายและคิดว่าข้อโต้แย้งข้อใดที่จะเป็นประโยชน์ต่อคุณ และข้อโต้แย้งข้อใดจะทำให้สถานการณ์แย่ลง

ข้อโต้แย้งที่ประสบความสำเร็จ

1. คุณมีความรับผิดชอบมากขึ้น

คุณเข้าร่วมบริษัทภายใต้เงื่อนไขบางประการ แต่ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ภาระงานก็เพิ่มขึ้น ในระหว่างวันคุณสามารถทำงานเพื่อตัวเองและช่วยอีกเล็กน้อยเพื่อผู้ชายคนนั้น แต่คุณไม่ได้รับเงินเดือนสำหรับทั้งคู่

อธิบายให้นายจ้างฟังว่าต้องขอบคุณคุณที่ทำให้เขาประหยัดเงินเดือนในอัตราการทำงานอื่น ดังนั้นคุณจึงสมควรได้รับการขึ้นเงินเดือน

อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรอวดดี หากคุณไม่มีไทม์แมชชีน คุณจะไม่สามารถทำงานคุณภาพสูงสำหรับสองคนได้ ดังนั้นจึงไม่มีใครจะเพิ่มเงินเดือนของคุณเป็นสองเท่า 20–30% คือจำนวนเงินที่คุณสามารถวางใจได้

2. เพื่อนร่วมงานของคุณในตำแหน่งที่คล้ายกันจะมีรายได้มากขึ้น

คุณทำงานในบริษัทมาเป็นเวลานานและได้รับเงินเดือนจำนวนหนึ่ง แต่ตลาดไม่ได้หยุดนิ่งและผู้มาใหม่ในตำแหน่งที่คล้ายกันจะได้รับการเสนอให้มากขึ้นในตอนแรก

นี่เป็นเหตุผลที่จะอุทธรณ์ต่อฝ่ายบริหารและฟื้นฟูความยุติธรรมอย่างแน่นอน แต่คุณต้องซื่อสัตย์กับตัวเอง บางทีพนักงานใหม่อาจทำอะไรมากกว่านี้ก็ได้ ก่อนที่จะพูดคุยกับเจ้านาย คุณควรระดมกำลังทั้งหมดและกลายเป็นบุคคลที่มีคุณค่าอย่างแท้จริง

3. คุณนำผลกำไรที่จับต้องมาสู่บริษัท

สำหรับองค์กรใดๆ ตัวชี้วัดความสำเร็จของคุณคือจำนวนเงินที่คุณนำเข้ามา ไม่ใช่ทุกสาขาวิชาที่อนุญาตให้คุณมีอิทธิพลต่อรายได้ของบริษัทโดยตรง งานของคุณคือค้นหาความเชื่อมโยงระหว่างความสำเร็จทางการค้าของบริษัทกับงานของคุณแล้วแสดงให้พวกเขาเห็น อย่าไม่มีมูลความจริง: ตัวเลข กราฟ และสถิติมีความน่าเชื่อถือมากที่สุด

4. คุณเต็มใจที่จะทำงานมากขึ้นเพื่อเพิ่มรายได้

ด้วยประสบการณ์ คุณได้เรียนรู้ที่จะทำงานหลักให้เสร็จเร็วขึ้น และมีเวลาทำงานมากขึ้นสำหรับงานใหม่ ขอให้เจ้านายของคุณขยายขอบเขตความรับผิดชอบของคุณและติดตามเรื่องนี้ด้วย

ถามว่าคุณต้องทำอะไรเพื่อให้ได้จำนวนเงินที่คุณต้องการ คำตอบจะทำให้ชัดเจนว่า โดยหลักการแล้วคุณควรนับการเพิ่มเงินเดือนหรือไม่ หรือดีกว่าที่จะมุ่งความสนใจไปที่การหางานใหม่

หากผู้จัดการพร้อมที่จะพิจารณาทางเลือกนี้ สัญญาณที่ดี- แสดงให้เห็นว่าคุณมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับกระบวนการต่างๆ ที่เกิดขึ้นภายในบริษัท และไม่กลัวความรับผิดชอบ แสดงความคิดริเริ่มและคุณสามารถวางใจในการเพิ่มรายได้ไม่เพียง แต่ยังอยู่ในตำแหน่งของคุณด้วย

ข้อโต้แย้งที่ขัดแย้งกัน

ตามทฤษฎีแล้ว ข้อโต้แย้งใดๆ เหล่านี้ก็สามารถใช้ได้ แต่พวกเขาสามารถต่อต้านคุณได้อย่างง่ายดาย

1. คุณได้เรียนรู้มากมายระหว่างการทำงาน

เมื่อมองแวบแรก วลีนี้แสดงลักษณะของคุณในเชิงบวก แต่มีความแตกต่าง เพื่อความชำนาญเฉพาะด้าน การพัฒนาอย่างต่อเนื่อง - ข้อกำหนดเบื้องต้น- คุณต้องจับเทรนด์ในภาคสนาม ไม่เช่นนั้นคุณก็จะถูกบังคับให้ออกจากตลาด

การโต้แย้งเกี่ยวกับความรู้ใหม่มีแนวโน้มที่จะเป็นเหตุผลที่จะไม่เลิกจ้างคุณมากกว่าที่จะขึ้นเงินเดือน

เพื่อให้ข้อโต้แย้งนี้ได้ผล คุณต้องกระโดดข้ามหัวและเพิ่มบางสิ่งบางอย่างให้กับความสามารถของคุณที่จะแสดงให้คุณเห็น แรงจูงใจสูงและไม่ใช่แค่การเติบโตทางตรรกะในอาชีพเท่านั้น

2.ถ้าได้เงินเดือนเพิ่มจะย้ายภูเขา

นี่เป็นความพยายามที่จะสรุปข้อตกลงที่ไม่ได้รับการสนับสนุนจากสิ่งใดในส่วนของคุณ เพราะคำสัญญาเป็นเพียงคำพูด ในขณะเดียวกัน ตามกฎหมายแล้ว นายจ้างที่ขึ้นค่าจ้างแล้วไม่อาจลดค่าจ้างลงเพียงอย่างเดียวได้ ไม่ใช่ข้อตกลงที่ดีที่สุดสำหรับเขา

เมื่อไปพบเจ้านายเพื่อสนทนาอย่างจริงจัง คุณต้องย้ายภูเขาและยืนยันด้วยหลักฐาน เช่น รายงาน ตัวเลข ข้อเท็จจริง อย่างน้อยที่สุดก็ควรติดตั้งคันโยกเพื่อบดขยี้ภูเขา คุณกำลังพยายามขายงานของคุณเพื่อเงินมากขึ้น ดังนั้นควรสาธิตผลิตภัณฑ์แก่ผู้ซื้อให้ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้

3. คุณมีสถานการณ์ส่วนตัวที่ยากลำบาก

นายจ้างจะต้องจ่ายเงินให้คุณตามจำนวนที่ระบุไว้ในสัญญาจ้างและปฏิบัติตามข้อกำหนด รหัสแรงงานรฟ. และเขาไม่จำเป็นต้องคิดแทนคุณ เช่น อาศัยอยู่กับลูกสามคนในอพาร์ทเมนต์หนึ่งห้อง

จากนั้น คุณมีอพาร์ทเมนต์หนึ่งห้องเป็นอย่างน้อย และเพื่อนร่วมงานของคุณ (อาจจะมีความสามารถไม่น้อยไปกว่ากัน) มักจะเช่าห้องมุมในอพาร์ทเมนต์ส่วนกลาง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะพิสูจน์ว่าทำไมคุณถึงต้องจ่ายเพิ่มสำหรับการทำงานด้านประชากรศาสตร์หรือการจำนองเป็นเวลาครึ่งชีวิตของคุณ

4. คุณทำงานในบริษัทมาเป็นเวลานานมาก

ความภักดีของคุณน่ายกย่อง แต่ผู้จัดการอาจสงสัยว่าทำไมไม่ก้าวหน้าแต่ซบเซาในตำแหน่งเดิม ควรแนบคำอธิบายในการโต้แย้งเกี่ยวกับระยะเวลาการทำงานพร้อมคำอธิบายว่าบริษัทได้ทำอะไรให้คุณตลอดหลายปีที่ผ่านมา และที่สำคัญที่สุดคือสิ่งที่คุณได้ทำเพื่อมัน

5. ไม่ว่าพวกเขาจะขึ้นเงินเดือนของคุณหรือคุณออกไป

นี่เป็นการดำเนินการแบบครบวงจร และคุณควรวางไพ่ไว้บนโต๊ะเฉพาะเมื่อคุณได้รับข้อเสนอจากบริษัทอื่นหรือพร้อมที่จะไปที่ไหนสักแห่งเท่านั้น ถ้าถูกปฏิเสธไม่ให้ขึ้นเงินเดือน ก็ต้องลาออก มิฉะนั้นคุณจะถูกจดจำว่าเป็นคนแบล็กเมล์ที่โกหกและไม่รักษาคำพูดของเขา อย่างไรก็ตาม หลายอย่างขึ้นอยู่กับว่าคุณจัดโครงสร้างการสนทนาอย่างไร

หากคุณยื่นคำขาด มีโอกาสสูงที่เจ้านายของคุณจะตอบโต้ในทางลบนอกหลักการ แต่ลองคุยกับเขาเป็นพันธมิตร ไม่ใช่เป็นศัตรู

คุณรักบริษัท คุณเห็นตัวเองอยู่ในบริษัทและผลประโยชน์ที่คุณจะได้รับ แต่มีคนแนะนำมา เงินมากขึ้นและคุณถูกบังคับให้ออกไป - ไม่ใช่ตามเสียงเรียกร้องของหัวใจ แต่ด้วยความจำเป็น ในกรณีนี้โอกาสที่จะอยู่ในบริษัทที่มีเงินเดือนเพิ่มขึ้นมีมากกว่ามาก

ขอเพิ่มขึ้นโดยเฉพาะ

พูดตัวเลขเฉพาะเป็นเปอร์เซ็นต์หรือสกุลเงินที่คุณได้รับการชำระเงิน แน่นอนว่าการคำนวณควรขึ้นอยู่กับปัจจัยที่เป็นเป้าหมาย (ปริมาณงาน ทักษะ และความสามารถ) ไม่ใช่จำนวนที่คุณขาดเพื่อความสุขที่สมบูรณ์ สถิติยังสนับสนุนความจำเพาะในข้อกำหนดด้วย

เพื่อขอขึ้นเงินเดือนโดยไม่มีความประสงค์เฉพาะเจาะจง 61% หากต้องการเพิ่มก็ขอเพิ่มรัสเซียถูกปฏิเสธ คนที่ออกเสียงหมายเลขใดหมายเลขหนึ่งจะถูกบอกว่า "ไม่" บ่อยน้อยกว่ามาก

เพื่อทำความเข้าใจว่างานของคุณมีมูลค่าเท่าไร ให้ศึกษาตำแหน่งงานว่างที่เกี่ยวข้อง ในเวลาเดียวกัน ให้เพิ่มคำแนะนำที่เหมาะสมลงใน "รายการโปรด" ของคุณในกรณีที่การสนทนากับเจ้านายของคุณไม่ประสบผลสำเร็จ

คิดถึงเส้นทางหลบหนีของคุณ หากคุณไม่อวดดี ไม่ขึ้นเสียง ไม่ข่มขู่หรือแบล็กเมล์ผู้จัดการของคุณ เป็นไปได้มากว่าคุณจะสามารถกลับไปที่ที่ทำงานของคุณได้

อย่างไรก็ตามหากมีแนวโน้ม การเติบโตของอาชีพและไม่มีรายได้เพิ่มขึ้น บางทีอาจถึงเวลาดูโฟลเดอร์ "รายการโปรด" ที่คุณบันทึกตำแหน่งงานว่างไว้แล้วลองคิดดู

สวัสดี! ในยุโรปและสหรัฐอเมริกา การเตือนเจ้านายของคุณเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนเป็นส่วนหนึ่งของมารยาทในการทำงาน ในรัสเซียก็มีการสนทนาที่คล้ายกัน พนักงานเตรียมตัวเป็นเวลาหลายสัปดาห์ และบางครั้ง - เป็นเวลาหลายปี

แต่คุณต้องยอมรับ การทำงานอย่างไร้เหตุผล รอให้ฝ่ายบริหาร "สังเกตเห็น ชื่นชม และให้กำลังใจ" พูดง่ายๆ ก็คือไร้เดียงสา นายจ้างให้เหตุผลง่ายๆ: ถ้าคุณไม่ยกประเด็นเรื่องเงินเดือน ทุกอย่างก็เรียบร้อย

หากต้องการเปลี่ยนสถานการณ์ คุณจะต้องพูดออกมาดังๆ และวันนี้ผมจะพูดถึงวิธีการขอขึ้นเงินเดือนจากผู้บริหาร

ฉันเสนอคำแนะนำจากเจ้าหน้าที่ฝ่ายบุคคลที่มีประสบการณ์ซึ่งจะช่วยให้คุณ "ถูกต้อง" ขอขึ้นเงินเดือนได้

มองตัวเองผ่านสายตานายจ้าง

จะไม่มีใครขึ้นค่าจ้างด้วยความสงสารหรือเคารพสถานะ “แม่ลูกมาก” บริษัทให้รางวัลแก่ผู้ที่นำผลประโยชน์มาโดยเฉพาะ

จะขอขึ้นเงินเดือนอย่างถูกต้องได้อย่างไร? ระบุสิ่งที่คุณได้ทำเมื่อเร็วๆ นี้ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อบริษัท ตัวเลือกในอุดมคติ: หาก "บางสิ่ง" นี้นำผลกำไรมาสู่บริษัทเพิ่มเติม และคุณรู้แน่ชัดว่ามันเป็นเปอร์เซ็นต์หรือเป็นรูเบิล/ดอลลาร์/ยูโรเท่าไร

ตัวอย่างการเจรจากับฝ่ายบริหาร:

• ไตรมาสที่แล้วฉันได้สรุปสัญญาห้าฉบับกับลูกค้าใหม่ กำไรรวมจากการทำธุรกรรมมีมูลค่า 10,000 ดอลลาร์ ซึ่งมากกว่าช่วงก่อนหน้า 20%
• ฉันเชี่ยวชาญและใช้เทคนิคการบริหารเวลาที่เป็นเอกลักษณ์ในงานของฉัน จำนวนแอปพลิเคชันที่ประมวลผลต่อวันเพิ่มขึ้น 25%
• เตรียมรณรงค์โฆษณาวันที่ 8 มีนาคม บริษัทมีรายได้เพิ่มอีก 5,000 ดอลลาร์
• ค่าใช้จ่าย การแข่งขันเฉพาะเรื่องบน Facebook ผลลัพธ์: สมาชิกใหม่ 100 รายและลูกค้าขายส่ง 2 ราย
• เปลี่ยนซัพพลายเออร์วัตถุดิบ (พร้อมสินค้า คุณภาพดีที่สุดและอีกมากมาย ราคาต่ำ- ประหยัดโดยประมาณต่อการซื้อ: $100 บริษัทของเราทำการสั่งซื้อมาตรฐานเดือนละสองครั้ง ขนาด เงินออมประจำปีสำหรับซัพพลายเออร์รายใหม่ - $2,400
• หลังจากการเลิกจ้างนักบัญชีคนที่สอง ปริมาณงานของฉันก็เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า

จุดสำคัญ! ข้อความเช่น “ผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติของฉันมีค่าใช้จ่ายมากกว่า” ไม่มีผลกระทบต่อฝ่ายบริหาร! เหมือนกับว่าคุณถามในร้านค้าว่า "ทำไมไส้กรอกถึงขายบนถนนถัดไปราคาถูกกว่า 100 รูเบิล"

คุณต้องปรับคุณค่าของคุณในสายตาของฝ่ายบริหารด้วยผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง และไม่ใช่ตัวเลขเชิงนามธรรมจากเว็บไซต์หางาน

มันเกิดขึ้นที่ผู้จัดการไม่เข้าใจจริงๆว่าผู้เชี่ยวชาญคนนี้ทำอะไร ตามกฎแล้วพนักงานที่มองไม่เห็นนั้นจะมีรายได้ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด

จะแก้ไขปัญหาอย่างไรให้เก่ง?

• สื่อสารเพื่อบริหารจัดการต้นทุนและมูลค่างานของคุณเป็นตัวเลข หากคุณกลัวที่จะพูดคุยต่อหน้า ให้เขียนข้อโต้แย้งเป็นลายลักษณ์อักษร
• มองหาบริษัทที่ผู้จัดการเข้าใจว่าความรับผิดชอบของคุณคืออะไรและงานดังกล่าวมีคุณค่ามากเพียงใด

การโฆษณาด้วยตนเองอย่างชาญฉลาด

สถิติที่น่าสนใจ ผู้จัดการคนที่สามทุกคนมั่นใจว่าเฉพาะพนักงานที่มีส่วนร่วมส่วนตัวในการพัฒนาบริษัทของตนเท่านั้นที่สมควรได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้น

ดังนั้นก่อนอื่นพนักงานคนไหนก็ต้องขายตัวเองได้ คุณต้องถ่ายทอดผลประโยชน์และข้อดีทั้งหมดของคุณให้กับฝ่ายบริหาร เล่าบทวิจารณ์ของลูกค้าเชิงบวกเกี่ยวกับความร่วมมือกับคุณ ส่งเสริมความรับผิดชอบส่วนบุคคลอย่างสงบเสงี่ยม ย้ำว่าเป็นความคิดที่ดี การส่งเสริมเป็นของคุณ

อย่างไรก็ตามฝ่ายบริหารมักจะไม่เจาะลึกถึงความซับซ้อนของกระบวนการทำงาน และบังเอิญคุณต้องขอเงินเดือนเพิ่มขึ้นไม่ใช่เพื่อ "บุญพิเศษ" แต่เพื่อภาระงานที่เพิ่มขึ้น

ตัวอย่างของสถานการณ์ดังกล่าว:

• หลังจากที่คุณ ช่วงทดลองงานบริษัทได้เติบโตขึ้นอย่างมาก และแทนที่จะโทรวันละ 50 ครั้ง ตอนนี้คุณให้บริการเป็น 100 ครั้ง
• ความรับผิดชอบของเพื่อนร่วมงานตกอยู่กับคุณโดยสิ้นเชิงหลังจากที่เขาถูกไล่ออก
• คุณทำงานที่ไม่เกี่ยวข้องกับความรับผิดชอบโดยตรงของคุณอย่างต่อเนื่อง (ฝึกอบรมพนักงานอายุน้อยหรือเขียนข้อความสำหรับเว็บไซต์ขององค์กร)

ฝ่ายบริหารมักไม่ทราบว่าคุณทำงานมากกว่า "ด้วยเงินเดือนเดิม" หรือเขาไม่อยากรู้ และมันก็คุ้มค่าที่จะถ่ายทอดข้อมูลนี้ให้เขา การพยายามไม่ใช่การทรมาน

เวลาที่ดีที่จะพูดคุย

เมื่อไหร่จะถามได้? ทันทีหลังจากเสร็จสิ้นโครงการที่ซับซ้อน หรือเมื่อคุณกำลังอยู่ในช่วงพลิกผันและประสิทธิภาพการทำงานส่วนบุคคลของคุณถึงจุดสูงสุดแล้ว หรือเมื่อบริษัทเจริญรุ่งเรือง

นักวิทยาศาสตร์ชาวอเมริกันและชาวอังกฤษได้คำนวณแล้วว่าเมื่อใดควรหยิบยกประเด็นการขึ้นค่าจ้าง เวลาที่ดีที่สุดคือวันพุธของทุกสัปดาห์ประมาณ 13.00 น.

ตอนนี้เรามาดูช่วงเวลาที่เลวร้ายสำหรับการสนทนากัน ช่วงนี้เจ้านายยุ่งเรื่องงาน หรือเพื่อนร่วมงานกำลังยุ่งอยู่ หรือท่ามกลางวิกฤติ บริษัทถึงกับประหยัดอุปกรณ์สำนักงานและเลิกจ้างพนักงานจำนวนมาก

ทำงานกี่เดือนขอขึ้นเงินเดือนได้? เกรงว่าระยะเวลาขั้นต่ำจะถือเป็นหนึ่งปีนับจากวันที่จ้าง

อารมณ์ภายใน

คุณเองต้องเชื่อว่าคุณสมควรได้รับมากกว่านี้! หากคุณไม่สามารถโน้มน้าวตัวเองในเรื่องนี้ได้ คุณก็จะไม่สามารถโน้มน้าวเจ้านายของคุณได้

นักลึกลับในด้านเงิน (มีเช่นนี้) เสนอการทดสอบง่ายๆ เพื่อกำหนดมูลค่าของคุณเอง ขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่าร่างกายฉลาดกว่าเรา และยากกว่าที่จะเอาชนะมันได้มากกว่าสมอง ยืนหน้ากระจกแล้วพูดจำนวนเงินที่คุณต้องการหารายได้ต่อเดือน เริ่มต้นด้วยตัวเลขที่สูงเกินจริงอย่างชัดเจน พูดออกมาดังๆ ว่า “ฉันทำเงินได้ 100,000 ดอลลาร์ต่อเดือน”

คุณรู้สึกไม่สบายและตึงเครียดที่ปรากฏในร่างกายของคุณหรือไม่? จิตใต้สำนึกของเราเองที่ต่อต้านการโกหกโดยสิ้นเชิง

ลดแถบลงทีละน้อยแล้วดูปฏิกิริยาของคุณในกระจก ร่างกายจะตอบสนองต่อปริมาณที่สบายด้วยความรู้สึก “สงบสุข” (เช่น หลังอาหารเย็นแสนอร่อยหรือเดินเล่น)

จำตัวเลขนี้ไว้ (ลองใช้ตัวอย่าง $3,000 ต่อเดือน) หากถูกต้องร่างกายก็จะตอบสนองในทางลบต่อปริมาณที่น้อยลง จะมีความวิตกกังวลและการต่อต้านเล็กน้อย ความรู้สึกที่คล้ายกันเกิดขึ้นเมื่อมีคนในร้านค้าพยายามขายเรื่องไร้สาระที่โจ่งแจ้งให้คุณในราคาที่สูงเกินไป

ร่างกายของคุณ "พูด" ได้เงินเดือนเท่าไหร่?

มีความสามารถในการแข่งขันสูงในตลาดแรงงาน

ฉันชอบวลีนี้มาก: “ถ้าคุณทำสิ่งเดียวกันในวันพรุ่งนี้ คุณจะมีสิ่งเดียวกันกับวันนี้” ใน 99% ของกรณี เงินเดือนจะไม่เพิ่มขึ้นเนื่องจากบุคคลได้ปฏิบัติหน้าที่โดยตรงเป็นเวลาหนึ่งหรือสองปี หากขอบเขตงานของเขาไม่เปลี่ยนแปลงทำไมเขาถึงได้รับค่าตอบแทนเพิ่มขึ้น?

ยิ่งพนักงานบริษัท “มีความมุ่งมั่น” มากเท่าไร มูลค่าของเขาในหน่วยการเงินก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ขอย้ำอีกครั้งว่าคุณควรทำความเข้าใจว่าทักษะและความสามารถใดบ้างที่จำเป็นในบริษัทที่คุณทำงานอยู่ในปัจจุบัน

เอาเป็นว่าความรู้. ภาษาอังกฤษ– ข้อดีอย่างมากสำหรับเรซูเม่ใด ๆ แต่มีแนวโน้มว่าในตำแหน่งของคุณ ความเร็วในการพิมพ์ ความสามารถในการรับมือกับข้อโต้แย้ง หรือความเชี่ยวชาญใน Photoshop นั้นมีความสำคัญมากกว่า

มีอีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มมูลค่าของคุณล่วงหน้า รับผิดชอบเพิ่มอีกหน่อยก็เพียงพอแล้ว ตัวเลือกในอุดมคติ: หากสิ่งนี้ช่วยบรรเทาเจ้านายของ "อาการปวดหัว" เล็กน้อย แต่เป็นประจำ

ตัวอย่างเช่น ในอดีตคุณมักจะเห็นด้วยกับเจ้านายของคุณเกี่ยวกับเงื่อนไขในการทำงานกับซัพพลายเออร์รายใหม่ ค่อยๆ โน้มน้าวเขาว่าคุณสามารถทำได้ด้วยตัวเอง แน่นอน โดยมีเงื่อนไขว่า “ข้อตกลงเกี่ยวกับสภาพการทำงาน” ถือเป็นพิธีการ และคุณเป็นผู้ควบคุมสถานการณ์ได้ 100%

จะไม่ขอขึ้นเงินเดือนได้อย่างไร?

• อย่าสนับสนุนคำขอด้วยผลงานของคุณ
• เริ่มบทสนทนาเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนเมื่อเจ้านายของคุณมีกำหนดเวลา
• ใช้สถานการณ์ส่วนตัวที่ยากลำบาก (ความเจ็บป่วย) เป็นข้อโต้แย้ง ที่รัก, การเกิดบุตร, การเลิกจ้างของคู่สมรส)

จากมุมมองของผู้อำนวยการ จำนวนรายได้ของพนักงานขึ้นอยู่กับความสามารถและผลลัพธ์ของเขา ไม่ใช่ขึ้นอยู่กับสถานภาพสมรสหรือการมีอยู่ของการจำนอง

• ทำตัวยั่วยวน

เมื่อพูดคุยกับฝ่ายบริหาร การ "เปิดอารมณ์" ถือเป็นอันตราย เช่น การสะอื้น บ่น เรียกร้อง หรือแบล็กเมล์ อย่างไรก็ตาม เคล็ดลับอันโด่งดังที่ว่า "เพิ่มเงินเดือนหรือฉันจะลาออก" ไม่ได้ผลเสมอไป และถ้ามันได้ผลก็แค่ครั้งเดียวเท่านั้น

• รู้สึกขุ่นเคืองกับการปฏิเสธ

ความขุ่นเคืองเป็นปฏิกิริยาทางอารมณ์และเป็นเด็กมาก กันอารมณ์! มีความจำเป็นต้องค้นหาสาเหตุของการปฏิเสธและสรุปผล หากปัญหาคือสถานการณ์ทางการเงินที่ยากลำบากของบริษัท ก็คุ้มค่าที่จะกลับมาพูดคุยกันในภายหลัง หากเรื่องนี้อยู่ในความสามารถของคุณ คุณจะต้องทำงานด้วยตัวเอง

หากเจ้านายของคุณโลภ ลองเปลี่ยนงานดู คุณสามารถขอขึ้นเงินเดือนได้บ่อยแค่ไหน? ทุกๆสามถึงสี่เดือน

• อ้างถึงเพื่อนร่วมงาน

หากคนในแผนกได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้น นี่ไม่ใช่เหตุผลที่ต้องทำแบบเดียวกันสำหรับคุณ ประการแรกคุณไม่รู้แน่ชัดว่าเพื่อนร่วมงานได้รับบุญอะไรเพิ่มขึ้น ประการที่สอง ฝ่ายบริหารมักไม่สนับสนุนให้ "นับเงินในกระเป๋าเงินของคนอื่น"

แทนที่จะออก

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะเลื่อนขึ้นไป บันไดอาชีพคุณควรดำเนินการมากกว่าเพื่อนร่วมงานเสมอ นี่เป็นวิธีเดียวที่จะเติบโตมากับภูมิหลังและได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้นตามสมควรเป็นประจำ

ปกติคุณขอขึ้นเงินเดือนอย่างไร?

คุณต้องการทราบวิธีขอให้เจ้านายของคุณขึ้นเงินเดือนเพื่อที่เขาจะได้ปฏิเสธคุณไม่ได้หรือไม่? จากนั้นอ่านต่อ

ไม่ว่าผู้จัดการของคุณจะเก่งแค่ไหน เขาก็ไม่คิดทั้งกลางวันและกลางคืนเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือนของคุณ นี่เป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับเขา ดังนั้นงานของคุณคือทำให้เขาคิดว่าคุณคุ้มค่ากับเงินที่คุณขอ จริงๆ แล้วคุณต้องขายตัวเองให้กับบริษัทเป็นครั้งที่สอง และนั่นไม่ใช่เรื่องง่าย เรามาพูดถึงวิธีการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายของคุณอย่างถูกต้องกันดีกว่า

ไม่ ตัวเลือกที่ดีที่สุดจะมีครั้งหนึ่งเมื่อคุณนับแรงบันดาลใจและจับเจ้านายของคุณที่ทางเดินทำให้เขาตะลึงด้วยความคิดที่ยอดเยี่ยมนี้ เป็นไปได้มากว่าเขาจะปฏิเสธคุณ ลองใช้แนวทางทางวิทยาศาสตร์กัน

การโต้แย้ง

นอกเหนือจากเรื่องส่วนตัวของคุณและ คุณสมบัติทางวิชาชีพข้อโต้แย้งที่น่าสนใจที่สุดในการสนทนาอาจมีสองข้อ: การขยาย ความรับผิดชอบในงานและปริมาณงานที่เกินภาระมาตรฐาน

คุณควรหลีกเลี่ยงข้อโต้แย้งใด

1. เงินเดือนของคุณต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด คุณสามารถเสี่ยงและบอกเป็นนัยกับเจ้านายของคุณว่าบริษัทอื่นจะจ่ายเงินให้คุณมากกว่านี้ แต่ให้เตรียมพร้อมที่เจ้านายจะแนะนำให้คุณมองหาบริษัทดังกล่าว ข้อโต้แย้งนี้สามารถใช้ได้ในกรณีเดียวเท่านั้น: หากคุณทำงานในบริษัทมาหลายปีแล้วและไม่เคยได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้นเลย ในขณะที่ในตลาด เงินเดือนของเพื่อนร่วมงานก็เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด
2. การฝึกอบรมขั้นสูง ใช่ การพัฒนาทักษะทางวิชาชีพเป็นสิ่งที่ดี แต่เราต้องไม่ลืมว่ามันเป็นส่วนหนึ่งของงานของคุณ ผู้จัดการให้ความสำคัญกับคุณภาพและกำหนดเวลา ไม่ใช่วิธีที่คุณจะบรรลุผลสำเร็จ ดังนั้น หากคุณใช้ทักษะที่ได้รับเพื่อทำงานเหมือนเดิม ข้อเกี่ยวกับการฝึกอบรมขั้นสูงจะเหมาะสำหรับเรซูเม่มากกว่าการสนทนาที่เป็นความลับกับผู้บังคับบัญชาของคุณ
3. ประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม หากคุณทำงานในบริษัทเดียวกันมาหลายปีแล้ว และบนท้องฟ้ามีดวงดาวไม่เพียงพอ ข้อสรุปก็คือตำแหน่งของคุณในตลาดแรงงานต่ำ ซึ่งหมายความว่าความภักดีของคุณอาจเป็นประโยชน์สำหรับผู้สรรหาบุคลากร แต่ไม่ใช่สำหรับผู้จัดการของคุณ
4. คำเชิญไปยังบริษัทคู่แข่ง เป็นการไม่ฉลาดอย่างยิ่งที่จะแจ้งผู้จัดการของคุณว่าคู่แข่งยื่นข้อเสนอให้กับคุณ ประการแรก ผู้จัดการจะเข้าใจว่าคุณได้ "ลับสกีของคุณ" และประการที่สอง เขาอาจรับรู้ว่าข้อมูลนี้เป็นแบล็กเมล์ คิดว่าใครจะเป็นคนแรกที่ถูกเลิกจ้าง?

แรงจูงใจที่ไม่ถูกต้อง

ด้วยความพยายามที่จะอธิบายแรงจูงใจของคุณให้ผู้จัดการของคุณทราบ จึงไม่พึงปรารถนาที่จะใช้ข้อโต้แย้งต่อไปนี้:

1. “ Sidorov มีตำแหน่งเดียวกัน แต่เงินเดือนสูงกว่า”

หากพนักงานที่คุณอ้างถึงทำงานหนักเกินไป เจ้านายอาจสงสัยว่าเขาจ่ายเงินให้คุณมากเกินไปหรือไม่

2. “ฉันกู้จำนองแต่ไม่มีอะไรจะจ่าย”

ประการแรก คุณไม่ได้ปรึกษากับเจ้านายของคุณเมื่อคุณกู้ยืมเงิน ประการที่สอง เขาอาจแนะนำให้คุณดำเนินชีวิตตามรายได้ของคุณ

3. อ้างถึงอัตราเงินเฟ้อและราคาที่สูงขึ้น

จะสร้างบทสนทนาได้อย่างไร?

สิ่งสำคัญที่คุณควรเข้าใจด้วยตัวเองคือการขอขึ้นเงินเดือนหมายถึงการเจรจากับผู้ที่มีผลประโยชน์ไม่ตรงกับคุณ ดังนั้นคำถามว่าจะขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายของคุณได้อย่างไรจึงค่อนข้างจริงจัง และคุณต้องเตรียมตัวสำหรับการสนทนาอย่างมีความรับผิดชอบไม่น้อยไปกว่าการเจรจากับลูกค้ารายใหญ่

สิ่งแรกที่คุณควรทำคือรวบรวมข้อมูล ลองค้นหาว่าการเพิ่มเงินเดือนเกิดขึ้นได้อย่างไรในบริษัทของคุณ กล่าวคือ มีการดำเนินการจัดทำดัชนีประจำปีหรือบางทีเงินเดือนจะเพิ่มขึ้นตามระยะเวลาการทำงานและสิ่งที่คล้ายกัน พูดคุยกับเพื่อนร่วมงานของคุณเกี่ยวกับวิธีการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายของคุณ และตัวอย่างจากพวกเขา ประสบการณ์ส่วนตัวอาจเป็นประโยชน์กับคุณ

นอกจากนี้ คุณต้องค้นหาว่าใครมีอิทธิพลต่อการเพิ่มเงินเดือนของคุณ เจ้านายหรือหัวหน้างานของเขา ในกรณีนี้ คุณจะต้องขอความช่วยเหลือจากเจ้านายของคุณและอาศัยทักษะของเขาในฐานะนักเจรจา

ทุกสิ่งย่อมมีสถานที่และเวลาของมัน

ตอนนี้เกี่ยวกับวิธีการขอให้เจ้านายของคุณขึ้นเงินเดือนตรงเวลา ใช้เวลาและสถานที่ของคุณเพื่อพูดคุยอย่างจริงจัง เชื่อกันว่าเวลาที่ดีที่สุดในการหยิบยกประเด็นดังกล่าวคือวันศุกร์หลังพักกลางวัน ในเวลานี้ ระดับความพึงพอใจของผู้บริหารมักจะสูงทะลุเพดาน

แน่นอนว่านี่เป็นเรื่องตลก แต่เอาจริงๆ นะ ลองสัมผัสดูว่าสิ่งต่างๆ เป็นอย่างไรในบริษัท หากผลลัพธ์ของไตรมาสที่แล้วไม่เป็นที่ต้องการมากนักหรือแผนกของคุณไม่ปฏิบัติตามแผน การขอขึ้นเงินเดือนในขณะนั้นถือเป็นความไม่รอบคอบขั้นสูงสุด

อารมณ์ของเจ้านายก็มีความสำคัญเช่นกัน หากในตอนเช้ามีการลงโทษสามครั้งและการไล่ออกสองครั้ง ก็ควรรอไว้ก่อน ไม่เช่นนั้นคุณอาจเสี่ยงต่อการกระทำที่หยาบคาย

การพัฒนาสคริปต์การสนทนา

เขียนสคริปต์การสนทนา เป็นที่ชัดเจนว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะคาดการณ์สถานการณ์ทั้งหมดได้ แต่จำเป็นต้องพิจารณาถึงสถานการณ์หลักๆ เขียนทุกอย่างลงไป ข้อโต้แย้งที่เป็นไปได้ซึ่งเจ้านายของคุณจะพยายามพลิกกระแสการเจรจาและเตรียมการโต้แย้งสำหรับพวกเขา

เป็นไปได้มากที่คุณเดาว่าเพื่อตอบสนองต่อข้อเสนอของคุณ เจ้านายจะไม่โยนตัวเองลงบนหน้าอกของคุณด้วยเสียงร้องอย่างกระตือรือร้น: "ทำไมฉันถึงไม่เดาเองล่ะ!"

เป็นไปได้มากว่านี่จะเป็นคำตอบเชิงหลีกเลี่ยง โดยมีจุดประสงค์เพื่อชะลอเวลา บางทีเจ้านายของคุณอาจเป็นคนประเภทที่ชอบคิดทบทวนก่อนตัดสินใจ บางทีการตัดสินใจไม่ได้ขึ้นอยู่กับเขาเท่านั้นและเขาไม่สามารถแก้ไขปัญหาได้ด้วยตัวเอง ไม่ว่าในกรณีใด คุณต้องระบุข้อมูลเฉพาะเจาะจงว่า “ใช่” หรือ “ไม่ใช่” ดังนั้นให้ชี้แจงให้ชัดเจนเมื่อคุณสามารถมาหาเขาเพื่อขอคำตอบได้

อะไรต่อไป?

สมมติว่าหลังจากคิดทบทวนทุกอย่างแล้ว ผู้จัดการของคุณปฏิเสธคุณ ลองคิดดูว่าคุณจะปฏิบัติอย่างไรในกรณีนี้: คุณจะพยายามกลับไปสู่บทสนทนาในภายหลัง ปล่อยทุกอย่างไว้เหมือนเดิม หรือมองหาความสุขที่อื่น?

สถานการณ์ทั่วไป

ลองดูสถานการณ์โดยใช้ตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจง

ตัวอย่างแรก. จะขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายได้อย่างไร หากคุณไม่กระทบต่อผลการดำเนินงานของบริษัท

ลูกจ้างธรรมดาที่ปฏิบัติงานประจำตามปกติ ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์และมาก ผู้เชี่ยวชาญที่ดี- ความเฉพาะเจาะจงของงานของเขาทำให้เขาไม่มีอิทธิพลเป็นพิเศษ ตัวชี้วัดทางการเงินเขาไม่ได้จัดกิจกรรมให้กับองค์กร จะขอให้เจ้านายของคุณขึ้นเงินเดือนในกรณีนี้ได้อย่างไรและมีข้อโต้แย้งอะไรบ้าง?

ผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนมีงานที่แสดงถึงความสำเร็จของงานของเขา สิ่งเหล่านี้อาจเป็นผลลัพธ์ส่วนบุคคลหรือผลลัพธ์ของทั้งแผนก ใช้ข้อมูลนี้เพื่อประโยชน์ของคุณในการโต้แย้งในการเจรจา

หากคุณไม่ได้รับการขึ้นเงินเดือนเป็นเวลาหลายปี ทุกอย่างถูกต้องเรียกร้องให้เพิ่ม

ตัวอย่างที่สอง จะขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายได้อย่างไร หากขอบเขตความรับผิดชอบไม่ชัดเจน

พนักงานรายนี้ได้รับภาระจากความรับผิดชอบของคนอื่นๆ มากมาย เขาเป็นสิ่งที่เรียกว่า "การลาก" แต่ด้วยทักษะ ประสบการณ์ และความฉลาดของเขา เขาจึงสามารถทำทุกอย่างได้ในระหว่างวันทำงาน ข้อโต้แย้งใดที่จะใช้แม้ว่าความยาวของวันทำงานจะไม่เปลี่ยนแปลงก็ตาม

น่าเสียดายที่สถานการณ์เป็นเรื่องปกติ พนักงานที่เต็มไปด้วยฟังก์ชันการทำงานของคนอื่นซึ่งไม่ได้เป็นทางการอย่างเป็นทางการนั้นไม่มีสิทธิ์เป็นหลักเพราะ นี้ งานพิเศษราวกับว่าไม่

ในสถานการณ์เช่นนี้ เป็นการดีที่จะคิดว่าจะขอให้เจ้านายของคุณขึ้นเงินเดือนในขั้นตอนของการมอบหมายความรับผิดชอบได้อย่างไร แต่หากพลาดช่วงเวลานั้นไป คุณต้องพยายามได้รับการสนับสนุนจากฝ่ายบริหาร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากส่วนใหญ่มักจะ เจ้านายรู้ดีว่าคน ๆ หนึ่งยุ่งแค่ไหนและชื่นชมมัน

ตอนนี้ลองจินตนาการว่าคุณไม่มีโอกาสพูดคุยกับผู้จัดการแบบเห็นหน้ากัน ตัวอย่างเช่น มักจะเกิดขึ้น คุณอยู่ต่างเมืองหรือคุณไม่รู้สึกมั่นใจเมื่อพบเขาและกลัวว่าความเขินอายจะไม่ทำให้คุณพิสูจน์จุดยืนของคุณได้อย่างน่าเชื่อถือ

ตัวอย่างที่สาม จะขอขึ้นเงินเดือนได้อย่างไรหากไม่สามารถพบปะด้วยตนเองได้

เรามาพูดถึงวิธีขอให้เจ้านายของคุณขึ้นเงินเดือนเป็นจดหมายกันดีกว่า ตัวเลือกนี้มีทั้งข้อดีที่ปฏิเสธไม่ได้และข้อเสียร้ายแรง

ข้อเสียเปรียบหลักคือขาดการสบตาความสามารถในการมองเห็นปฏิกิริยาของคู่สนทนาและมีอิทธิพลต่อในระหว่างการสนทนา

อย่างไรก็ตาม หากคุณจริงจังกับเรื่องนี้ ข้อเสียเหล่านี้ทั้งหมดจะได้รับการชดเชยด้วยข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้ และประการแรกคือโอกาสที่จะคิดทบทวนข้อโต้แย้งและใช้มันให้เกิดประโยชน์สูงสุดโดยไม่เสี่ยงที่จะคลาดสายตา ลืม หรือสับสนใดๆ อีกทั้งไม่มีอันตรายจากการมาผิดจังหวะเพราะ... ไม่มีใครอ่านอีเมลหากมีงานล้นมือ

ยิ่งไปกว่านั้น คุณจะไม่ต้องกังวลใจ เพราะหลังจากจดหมายถูกส่งไปแล้ว จะไม่มีอะไรขึ้นอยู่กับคุณ และคุณจะต้องรอคำตอบเท่านั้น ไม่จำเป็นต้องพูดว่าการเตรียมการในกรณีนี้มีความสำคัญเพียงใด

เริ่มต้นด้วยความซาบซึ้งใจ แต่ด้วยความจริงใจ คุณอาจมีบางสิ่งที่ต้องขอบคุณผู้ที่จ้างคุณ และอาจใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการฝึกอบรมหรือปรับตัว
คุณสามารถไปยังสิ่งสำคัญได้ - เหตุผลที่ควรเพิ่มเงินเดือนของคุณ ระบุความสำเร็จทั้งหมดของคุณและอย่าลืมเขียนว่าสิ่งนี้ส่งผลต่อการทำงานของแผนกหรือบริษัทโดยรวมอย่างไร

คุณสามารถทำได้ในรูปแบบของตารางหรือกราฟ สิ่งสำคัญคือให้ผู้จัดการเห็นว่าต้องขอบคุณคุณที่ทำให้อัตราความสำเร็จของธุรกิจเพิ่มขึ้นจริงๆ โปรดทราบว่าข้อห้ามทั้งหมดในการโต้แย้งที่กล่าวถึงข้างต้นยังใช้กับตัวอักษรด้วย

สรุปว่าคงไม่ผิดที่จะเอ่ยถึงความปรารถนาของฉัน การเติบโตอย่างมืออาชีพและโอกาสในการพัฒนาภายในบริษัท สิ่งนี้จะสร้างความประทับใจที่ดีให้กับเจ้านายของคุณและเขาจะไม่คิดว่าคุณสนใจแค่เรื่องเงินเท่านั้น

ตอนนี้มีคำไม่กี่คำเกี่ยวกับวิธีการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายของคุณทางโทรศัพท์ กฎเดียวกันนี้ใช้ที่นี่เช่นเดียวกับในการเจรจาส่วนตัว เขียนสคริปต์การสนทนา ในกรณีนี้ คุณสามารถวางไว้ตรงหน้าและมองดูได้ตามต้องการ และอย่าลืมนัดหมายการโทรล่วงหน้า

และตอนนี้มีข้อมูลเล็กน้อยเกี่ยวกับเจ้านายประเภทไหนบางทีมันอาจจะสร้างความบันเทิงให้คุณและช่วยคุณเตรียมตัวได้

พรรคประชาธิปัตย์จอมปลอม

ตามกฎแล้วเขาพยายามที่จะไม่เข้าไปยุ่งเกี่ยวกับงานของผู้ใต้บังคับบัญชาโดยให้อิสระในการดำเนินการแก่พวกเขาซึ่งทำให้เขาคล้ายกับนักประชาธิปไตยที่แท้จริงมาก แต่อย่าผ่อนคลายตามกฎแล้วเจ้านายแบบนี้ไม่ได้อธิบายว่าเขาต้องการอะไรจริงๆ และไม่ว่าคุณจะทำอะไร สุดท้ายกลับกลายเป็นว่านี่ไม่ใช่สิ่งที่เขาต้องการเลย

หากผู้ใต้บังคับบัญชาสงสัยและไม่มั่นใจในตัวเอง เจ้านายดังกล่าวอาจกลายเป็นการลงโทษที่แท้จริงสำหรับเขา และงานจะกลายเป็นต้นตอของความเครียดอย่างต่อเนื่อง

ประพฤติตัวอย่างไร? ตัวเลือกแรกและง่ายที่สุดคือเปลี่ยนเจ้านายของคุณและค้นหา งานใหม่- จริงอยู่ที่ในกรณีนี้มีความเสี่ยงที่ผู้นำคนต่อไปจะแย่ยิ่งกว่าผู้นำคนก่อนด้วยซ้ำ

ประการที่สองซับซ้อนกว่า แต่ยังน่าเชื่อถือที่สุด - เสริมสร้างระบบประสาทของคุณ เพิ่มความนับถือตนเองและทำงานกับตัวเอง

ผู้ชายอารมณ์ดี

เมื่อวานนี้เขาเป็นเพียงมาตรฐานของเจ้านายในอุดมคติ แต่วันนี้เขาโยนสายฟ้าแห่งการตำหนิ สาปแช่งสกปรก และมองหาบางสิ่งที่จะจับผิด แต่พายุจะผ่านไปและเขาจะทักทายเช้าวันพรุ่งนี้ด้วยความสงบเศร้าโศก

การแสดงตลกจากฝ่ายบริหารไม่ได้มีส่วนช่วยสร้างสภาพแวดล้อมทางจิตวิทยาที่ดีในทีม และนี่เป็นอันตรายต่อกระบวนการทำงานเท่านั้นเนื่องจากเขาประเมินงานของผู้ใต้บังคับบัญชาไม่ใช่จากความสามารถและผลลัพธ์ของพวกเขา แต่ขึ้นอยู่กับอารมณ์ของเขาด้วย

ประพฤติตัวอย่างไร? คนที่มีอารมณ์ยังไม่ใช่ตัวเลือกที่แย่ที่สุดสำหรับผู้นำ และสิ่งที่ทำได้คือทำให้ตัวเองเป็นนามธรรมในช่วงเวลาที่เกิดการระเบิด อย่าตื่นเต้น อย่าโต้เถียง แต่ฟังอย่างใจเย็น คำนึงถึง และให้อภัย

แวมไพร์พลังงาน

ในชีวิตปกติเขาเป็นคนขยันและมีไหวพริบ เขาเปิดบทสนทนากับลูกน้องด้วยเสียงแผ่วเบา ค่อยๆ เพิ่มความเร็วและระดับเสียงพูด จากนั้นเขาก็เริ่มเข้าใจและเริ่มดุพนักงาน ไม่ยอมให้พูดต่อ

หลังจากการสนทนากับเจ้านาย ผู้ใต้บังคับบัญชามักจะสูญเสียความแข็งแกร่งและความว่างเปล่า แต่เจ้านายเปลี่ยนไป อารมณ์ของเขาเพิ่มขึ้น แก้มของเขาเปลี่ยนเป็นสีชมพู และประกายแวววาวปรากฏขึ้นในดวงตาของเขา

ประพฤติตัวอย่างไร? กฎข้อแรกและหลักคืออย่ายอมแพ้ต่อการยั่วยุ ไม่ว่าในสถานการณ์ใดก็ตาม ห้ามโต้ตอบความรู้สึกของแวมไพร์ อย่าตื่นเต้นและอย่ากรีดร้อง นี่คือสิ่งที่เขาคาดหวังจากคุณ อาวุธของคุณสงบและสุขุม เป็นผลให้เขาจะกัดฟันคุณและปล่อยให้คุณอยู่คนเดียวพวกเขาไม่ชอบอาหารแข็ง

เทคนิคง่ายๆ จะช่วยให้งานง่ายขึ้น “ปิดตัวเอง” แค่จับมือนิ้วก็จะช่วยประหยัดศักยภาพด้านพลังงานของคุณได้ และในช่วงเวลาที่ตึงเครียดที่สุด ให้กัดปลายลิ้นเบาๆ เจ็ดครั้ง มั่นใจได้เลยว่ามันช่วยได้

เจ้านายในอุดมคติ

ถ้าได้รับถือว่าโชคดีครับ รูปแบบความเป็นผู้นำนี้ทำให้ผู้คนฉลาด ไหวพริบ ยุติธรรม และมีความสามารถ โดดเด่นด้วยอารมณ์ขัน เรารู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้ทำงานภายใต้การดูแลของเขา เขาช่วยให้พนักงานทุกคนเข้าถึงศักยภาพของตนเองและมอบค่าตอบแทนที่เหมาะสมให้กับทุกคน

ประพฤติตัวอย่างไร? ทำงาน ปรับปรุง และชื่นชมสิ่งที่คุณมี

เราหวังเพียงว่าคุณจะเข้าใจวิธีการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายของคุณอย่างถูกต้อง เราหวังว่าคุณจะเติบโตทั้งส่วนตัวและในอาชีพการงาน!

เพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการ ให้หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปแต่มีค่าใช้จ่ายสูง

จำนวนเงินที่คุณได้รับตอนนี้ส่งผลต่อระดับความมั่งคั่งของคุณในอนาคต

และเป็นการดีกว่าที่จะตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อให้ได้สิ่งที่ดีที่สุดให้กับตัวเองในงานปัจจุบันของคุณ เพราะสิ่งนี้จะเป็นตัวกำหนดว่าคุณจะได้รับค่าตอบแทนในตำแหน่งอื่นเป็นจำนวนเท่าใด หากคุณได้รับค่าจ้างต่ำไปเป็นเวลา 10 ปี เงินเดือนของคุณไม่น่าจะพุ่งสูงขึ้นในช่วงกลางหรือสิ้นสุดอาชีพการงานของคุณ

เพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการ ให้หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปแต่มีค่าใช้จ่ายสูงเหล่านี้

1. คุณไม่ถาม

จากการศึกษาวิจัยชิ้นหนึ่ง พบว่าพนักงาน 56% ไม่เคยขอขึ้นเงินเดือนเลย และผู้หญิงก็ทำแบบนี้น้อยกว่าผู้ชายด้วยซ้ำ การศึกษาเดียวกันแสดงให้เห็นว่าสองในสามของพนักงานที่ขอขึ้นเงินเดือนจะได้รับหนึ่งอัตรา และทั้งสองเพศมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จเท่าๆ กัน

คุณไม่สามารถนั่งรอการเพิ่มหรือโบนัสให้ตกลงมาจากท้องฟ้าได้ แม้ว่าเจ้านายของคุณจะเห็นว่าคุณทำงานหนักและดีแค่ไหน เขาก็ไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินให้คุณเพิ่ม คุณต้องริเริ่มและพูดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการ

คุณไม่ได้รับสิ่งที่คุณสมควรได้รับ แต่สิ่งที่คุณได้สามารถเจรจาได้

2. คุณถามเร็วเกินไป

ตัวแทนของคนรุ่นมิลเลนเนียลคุ้นเคยกับการให้รางวัลอย่างต่อเนื่องมาตั้งแต่เด็ก การสำรวจล่าสุดพบว่า 40% เชื่อว่าพวกเขาควรได้รับการเลื่อนตำแหน่งทุกๆ สองปี โดยไม่คำนึงถึงคุณภาพของงานของพวกเขา

การเรียกร้องดังกล่าวอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายอย่างมาก คุณต้องพับแขนเสื้อขึ้นและพิสูจน์ว่าคุณสมควรได้รับมากกว่านี้ก่อนที่จะขอขึ้นเงินเดือนหรือเลื่อนตำแหน่ง สี่เดือนหรือแปดเดือนจะไม่เพียงพอสำหรับสิ่งนี้ เตรียมพร้อมที่จะใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งปีในตำแหน่งของคุณก่อนที่จะพิจารณาเพิ่มเงินเดือนหรือก้าวไปสู่ระดับอาชีพใหม่

และแม้ว่าคุณจะรอนานพอ คุณจะประสบความสำเร็จก็ต่อเมื่อคุณไม่ลังเลที่จะทำสิ่งที่ "ไม่ใช่ความรับผิดชอบของคุณ" และจัดการให้กลายเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้สำหรับนายจ้างของคุณ

3. คุณไม่เตรียมตัว.

การถามมีชัยเพียงครึ่งเดียว คุณไม่สามารถพูดเพียงว่า “ฉันต้องการได้รับเงินเพิ่ม” และไม่โต้แย้งใดๆ ตามที่คุณต้องการ ด้วยการเน้นย้ำความสำเร็จ ทักษะ และประสบการณ์ของคุณ คุณสามารถพิสูจน์คำกล่าวอ้างของคุณในสายตาของฝ่ายบริหารได้

นอกจากนี้ คุณควรศึกษาว่าอุตสาหกรรมของคุณเสนอเงินเดือนเท่าไรสำหรับพนักงานที่มีคุณสมบัติตรงตามคุณ

ในเรื่องการเจรจาต่อรองเงินเดือน 80% ของงานควรทำก่อนเดินเข้าออฟฟิศ

4. คุณเองไม่เข้าใจสิ่งที่คุณต้องการ

หากคุณต้องการได้รับค่าตอบแทนมากขึ้น คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณล่วงหน้า

ขั้นแรก พิจารณาว่าคุณมีมูลค่าเท่าไร จากนั้น - คุณต้องการรับเท่าใดและข้อเสนอขั้นต่ำที่คุณยินดียอมรับคือเท่าใด

ตั้งเป้าหมายก่อนเข้าสู่การเจรจา - กฎที่สำคัญที่สุดอย่างไรก็ตาม ลืมมันไปซะอย่างสะดวกที่สุด หากไม่มีแผนที่ชัดเจน คุณจะสมัครใจให้อีกฝ่ายเป็นผู้ริเริ่ม

5. คุณแสดงให้เห็นชัดเจนว่าคุณจะไม่ลาออกไม่ว่าในกรณีใด ๆ

การแสดงอย่างชัดเจนว่าคุณจะไม่เปลี่ยนงาน ถือว่าคุณเสียเปรียบ

ถ้าเจ้านายของคุณรู้ว่าคุณจะไม่ไปไหน แล้วเขาจะจ่ายเงินให้คุณเพิ่มทำไม? สิ่งสำคัญคือสิ่งที่คุณมีค่า - ด้วยทักษะและประสบการณ์ของคุณ นายจ้างจะจ่ายเงินให้คุณตามนั้น หรือคุณจะไปหานายจ้างรายอื่น

6. คุณโต้เถียงเกี่ยวกับสิ่งที่ "ยุติธรรม"

อย่าพยายามพูดถึงค่าจ้างที่ "ยุติธรรม" นี่เป็นกลยุทธ์ที่ไม่มีประสิทธิภาพเพราะจะทำให้นายจ้างเป็นฝ่ายตั้งรับ

แต่ให้ปฏิบัติต่อการเจรจาเหมือนเป็นการแข่งขันที่คุณพยายามเอาชนะเพื่อตัวคุณเอง เงินเดือนที่ดีที่สุดของความเป็นไปได้ ต่อไปนี้เป็นสองสิ่งที่จะช่วยให้คุณได้เปรียบ: ข้อเสนอจากนายจ้างรายอื่นหรือข้อกังวลของเจ้านายของคุณว่าคุณกำลังหาอยู่

การระบุว่า “เงินเดือนของฉันไม่ยุติธรรม” คุณกระตุ้นให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบ หากคุณพูดว่า "คนธรรมดาติดต่อฉันที่นี่ และพวกเขากำลังเสนองานให้ฉันโดยที่ฉันจะได้งานแบบนี้" จะไม่มีใครมองว่าสิ่งนี้เป็นการโจมตี เจ้านายของคุณคงจะคิดว่า “ฉันไม่อยากเสียเขาไป ฉันควรทำอย่างไรเพื่อแก้ไขสถานการณ์?