ข้อเสนอสำหรับตัวแทนจำหน่ายและตัวแทนระดับภูมิภาค ตัวแทนจำหน่ายจากผู้ผลิต

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

มีข้อดีข้อเสียอะไรบ้าง ในรูปแบบต่างๆค้นหาตัวแทนจำหน่ายและผู้ค้าส่งที่มีศักยภาพ? เราเลือกมากที่สุด วิธีการที่มีประสิทธิภาพการสร้างและขยายเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย

ไม่ช้าก็เร็ว ผู้ประกอบการรายใดที่ต้องการพัฒนาธุรกิจของตนได้ข้อสรุปว่าตลาดในภูมิภาคหนึ่งมีผู้บริโภคจำนวนจำกัด หนึ่งในวิธีที่คุ้มค่าที่สุดในการขยายช่องทางการขายคือการสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย แต่คำถามก็เกิดขึ้นจะหาตัวแทนจำหน่ายได้ที่ไหนและอย่างไร? และที่สำคัญวิธีไหนจะให้ผลตอบแทนสูงสุด? ด้านล่างนี้เราได้นำเสนอ 12 วิธีที่ดีที่สุดค้นหาและดึงดูดตัวแทนจำหน่าย

1. เข้าร่วมนิทรรศการ

ข้อดี

ตัวแทนจำหน่ายในอุตสาหกรรมที่ผ่านการรับรองจะมีส่วนร่วมในนิทรรศการเฉพาะทางเสมอ ด้วยการจัดนิทรรศการ คุณสามารถเข้าถึงผู้ค้าปลีกมืออาชีพที่มีประสบการณ์มากมายและโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างชัดเจน

ข้อเสีย

ข้อเสียเปรียบหลักของการจัดนิทรรศการคือไม่บ่อยนักและไม่ใช่ทุกที่ ในการเยี่ยมชมพวกเขา คุณมักจะต้องเดินทางไปยังเมืองและภูมิภาคอื่น ๆ ต้องเสียค่าขนส่งและเวลา ไม่ต้องพูดถึงค่าใช้จ่ายมหาศาลในการเข้าร่วมและการออกแบบพื้นที่นำเสนอ หากต้องการข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการมีส่วนร่วมในกิจกรรมดังกล่าวด้วยงบประมาณที่จำกัดหรือเป็นศูนย์ โปรดดูเอกสารนี้

2.ลงโฆษณาหาตัวแทนจำหน่าย

ข้อดี

ง่ายที่สุด เร็วที่สุด และมากที่สุด วิธีฟรีทำให้ตัวเองและผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่รู้จัก - วางโฆษณาออนไลน์บนเว็บไซต์คลาสสิฟายด์ยอดนิยมแห่งใดแห่งหนึ่ง ที่นี่ คุณยังสามารถลองค้นหาผู้ที่ต้องการเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยดูโฆษณาเช่น "ฉันจะเป็นตัวแทนจำหน่าย" หรือ "ฉันจะเป็นตัวแทนจำหน่าย" และเสนอเงื่อนไขของคุณให้พวกเขา

ข้อเสีย

ข้อเสียเปรียบหลักของการวางโฆษณาคือการวางโฆษณาในรูปแบบ "เรากำลังมองหาตัวแทนจำหน่าย" จะบ่งบอกว่าความตั้งใจของคุณไม่ได้จริงจัง พวกเขาไม่ได้มองหาพันธมิตรที่คู่ควรด้วยวิธีนี้ เตรียมพร้อมรับสายเรียกเข้ามากมายจากคนที่ "อยู่นอกถนน" ซึ่งไม่สามารถตอบสนองความต้องการของคุณได้ อย่าลืมว่าโฆษณาจำเป็นต้องได้รับการอัปเดตอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากไซต์มักจะจำกัดเวลาในการโพสต์

3. โพสต์ข้อมูลในแคตตาล็อกออนไลน์

ข้อดี

รับสูงถึง
200,000 ถู ต่อเดือนในขณะที่สนุก!

เทรนด์ปี 2020 ธุรกิจทางปัญญาในด้านความบันเทิง การลงทุนขั้นต่ำ. ไม่มีการหักหรือชำระเงินเพิ่มเติม การฝึกอบรมแบบครบวงจร

ผู้ผลิตมีโอกาสที่จะสร้างเพจฟรีพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท ผลิตภัณฑ์และบริการ ข่าวสาร โปรโมชั่น และคำขอลาเพื่อค้นหาตัวแทนจำหน่าย ต่างจากการเผยแพร่โฆษณา ข้อมูลจะถูกโพสต์โดยฝ่ายบริหารบริการ แค็ตตาล็อกเป็นหนึ่งในช่องทางทั่วไปที่ใช้โดยดีลเลอร์และผู้ที่ต้องการเป็นดีลเลอร์หลังจากเชี่ยวชาญแล้ว ชนิดใหม่กิจกรรม. แคตตาล็อกเป็นช่องทางที่ไม่โต้ตอบแต่จำเป็นในการค้นหาตัวแทนจำหน่าย

ข้อเสีย

ข้อมูลของคุณอาจไม่มีใครสังเกตเห็นท่ามกลางโฆษณาจำนวนมากจากบริษัทอื่น ข้อเสนอทางธุรกิจของคุณจะอยู่ในรายการทั่วไปและหากไม่มีการชำระเงินเพิ่มเติม คุณจะไม่สามารถแยกแยะความแตกต่างจากข้อเสนออื่น ๆ ในประเภทเดียวกันได้ คุณสามารถรอสายที่อาจไม่มาเลยเท่านั้น

4. โพสต์ข้อมูลในฟอรั่มธุรกิจ

ข้อดี

โดยทั่วไป บริษัทที่พัฒนาเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายจะใช้ฟอรัมเฉพาะเรื่องในสองวิธี ประการแรกคือเพียงวางโฆษณาพร้อมข้อมูลในหัวข้อโฆษณาพิเศษเพื่อค้นหาตัวแทนจำหน่าย ตัวเลือกที่สองคือการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณในหัวข้ออื่นด้วยวิธีที่ชาญฉลาด ซึ่งเสี่ยงต่อการถูกแบน ตัวอย่างเช่น ตัวแทนของบริษัทสามารถ "แกล้งทำเป็น" ว่าเป็นนักธุรกิจมือใหม่ อธิบายขั้นตอนแรกของธุรกิจของเขา และพูดถึงอุปกรณ์ที่เขาใช้และข้อดีของมันราวกับบังเอิญ ไม่ว่าในกรณีใด ไม่เหมือนโฆษณา ในฟอรั่ม คุณมีโอกาสที่จะอธิบายข้อเสนอของคุณโดยละเอียดมากขึ้น โดยแสดงข้อดีทั้งหมด

ข้อเสีย

เตรียมพร้อมที่จะตอบสนองต่อปฏิกิริยาและอาจวิพากษ์วิจารณ์ข้อมูลของคุณ ฟอรัมเป็นเพียงฟอรัมเพราะคุณสามารถเขียนได้เกือบทุกอย่าง นอกจากนี้ยังมีอันตรายจากการเข้าร่วมการอภิปรายที่ไม่เอื้ออำนวยกับคู่แข่งอีกด้วย

5. ดึงดูดตัวแทนจำหน่ายคู่แข่ง

ข้อดี

หากคุณทราบแน่ชัดว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณเหนือกว่าคู่แข่ง คุณสามารถติดต่อตัวแทนจำหน่ายของบริษัทนี้และเสนอเงื่อนไขของคุณให้พวกเขาได้ การค้นหาผู้ติดต่อเป็นเรื่องง่าย - ส่วนใหญ่มักจะแสดงอยู่ในเว็บไซต์ของผู้จัดจำหน่าย ลูกค้าที่ชำระเงินจะสนใจข้อเสนอของคุณอย่างแน่นอน และเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากขึ้น รวมถึงส่วนลด ชุดทดลองชุดแรก และอื่นๆ สามารถโน้มน้าวให้พวกเขาเปลี่ยนซัพพลายเออร์ได้

ข้อเสีย

แน่นอนว่าตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่จะปฏิเสธที่จะเปลี่ยนซัพพลายเออร์สำเร็จรูป นอกจากนี้ จะต้องลงทุนเวลาจำนวนมากของพนักงานขายในการเจรจาต่อรอง การให้เหตุผลเพื่อผลประโยชน์ ฯลฯ

6. เข้าถึงตัวแทนจำหน่ายผ่านการขายต่อเนื่อง

ปกำไร

มักจะคุ้มค่าที่จะมองหาตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพไม่ใช่ที่ที่เห็นเมื่อเห็นแวบแรก แต่อยู่ที่ใดที่หนึ่งในบริเวณใกล้เคียง ตัวอย่างเช่น ไม่จำเป็นต้องมองหาตัวแทนจำหน่ายคอมพิวเตอร์และแล็ปท็อปจากผู้จำหน่ายคอมพิวเตอร์และแล็ปท็อปในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง เป็นไปได้ว่าผู้มีส่วนได้เสียจะเป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องพิมพ์ เครื่องถ่ายเอกสาร และ MFP ดังนั้นข้อได้เปรียบหลักคือการเข้าถึงลูกค้าที่มีความรู้ในด้านนี้ ประสบการณ์การขายจริง และความพร้อมของทรัพยากรเงินทุน

ข้อเสีย

หาง่ายขายยาก. ตัวแทนจำหน่ายดังกล่าวอาจมีข้อกำหนดเพิ่มขึ้นสำหรับเงื่อนไขความร่วมมือ และข้อเสนอของคุณมักจะได้รับการพิจารณาไม่จริงจังนัก แต่เป็น รายได้เสริมซึ่งคุณสามารถยกเลิกได้ตลอดเวลา

7. โทรเย็นๆ

ข้อดี. การค้นหาผู้ติดต่อบนอินเทอร์เน็ตไม่ได้แย่นัก งานหลักประกอบด้วยการโทรเย็น เป็นการโทรเย็นที่ให้การติดต่อที่เกี่ยวข้องของผู้ที่เกี่ยวข้องกับนโยบายการเลือกสรรซึ่งจะส่งข้อเสนอทางการค้าไปให้ นอกเหนือจากค่าใช้จ่ายในการจ่ายเงินพนักงานขายและโทรศัพท์แล้วไม่มี ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมปกติบริษัทจะไม่รับ

ข้อเสีย ความจำเป็นในการพัฒนาข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีความสามารถและเรียบร้อย สคริปต์การขาย และความจำเป็นในการดึงดูดผู้จัดการฝ่ายขายมืออาชีพ

8. ตั้งค่าการโฆษณาตามบริบท

ข้อดี

ข้อเสีย

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

น่าเสียดายที่หากก่อนหน้านี้ในปี 2557-2558 การโฆษณาตามบริบทถือเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสูงสุดอย่างไม่ต้องสงสัยทำให้ บริษัท มีแอปพลิเคชันจำนวนมากในราคาต่อหนึ่งคลิกหลายรูเบิล แต่วันนี้ผลตอบแทนจากช่องทางนี้ลดลงอย่างมาก ก่อนอื่นเลย เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับพื้นที่ที่มีความอิ่มตัวของตลาดมากเกินไป เช่น ตลาด หน้าต่างพลาสติก, ฝ้าเพดานแบบแขวน, วัสดุก่อสร้างและอื่น ๆ สำหรับธุรกิจประเภทนี้ ค่าใช้จ่ายในการคลิกใน Yandex.Direct ในภูมิภาคขนาดใหญ่สามารถเข้าถึงได้มากถึง 3,000 รูเบิล นอกจากนี้ในการเซ็ตอัพที่ดี การโฆษณาตามบริบทคุณจำเป็นต้องใช้ความพยายามอย่างมาก วิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่ง สร้าง USP สำหรับคำขอที่เร่งด่วนที่สุด เลือกคำหลักอย่างรอบคอบเพื่อไม่ให้ "ทำให้ถนนร้อน" และไม่ใช่ความจริงที่ว่าความช่วยเหลือจาก "ผู้เชี่ยวชาญ" จะเป็นไปด้วยความรอบคอบ

9. สั่งซื้อโฆษณาบนสื่อของรัฐบาลกลาง

ข้อดี

เครือข่ายตัวแทนจำหน่ายหมายถึงการเข้าถึงของบริษัทไปยังภูมิภาคอื่นๆ ซึ่งหมายความว่าหากคุณเริ่มต้น แคมเปญโฆษณาดังนั้นจึงควรดำเนินการในระดับรัฐบาลกลาง ไม่ใช่ในระดับภูมิภาค ด้วยการกล่าวถึงสื่อของรัฐบาลกลางที่ทำงานในหัวข้อของคุณ คุณทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักไปทั่วประเทศและสร้างชื่อให้ตัวเองในสายตาของตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพจากภูมิภาคอื่น ๆ การโฆษณาในสื่อของรัฐบาลกลางจะก่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดหากคุณนำเสนอบางประเภท เทคโนโลยีใหม่หรือผลิตภัณฑ์และต้นแบบ ตลาดใหม่กับ ระดับต่ำการแข่งขัน. ไม่แนะนำให้เข้าถึงการโฆษณาระดับนี้ด้วยข้อเสนอทั่วไป

ข้อเสีย

ข้อเสียเปรียบประการแรกคือ ราคาสูงการโฆษณาไม่ว่าเราจะพูดถึงแบนเนอร์ เนทีฟ หรือโฆษณาอื่นๆ ตัวอย่างเช่น การโพสต์บทความบนเว็บไซต์ RBC มีค่าใช้จ่าย 160 ถึง 300,000 รูเบิล การเขียนบทความมีค่าใช้จ่าย 180 ถึง 400,000 รูเบิล การวางป้ายโฆษณามีค่าใช้จ่ายประมาณ 165-190,000 รูเบิลต่อเดือน ข้อเสียเปรียบประการที่สองและสำคัญคือไม่มีใครดำเนินการค้นหาตัวแทนจำหน่ายแบบกำหนดเป้าหมายในสื่อของรัฐบาลกลาง พวกมันถูกใช้เป็นแพลตฟอร์มรูปภาพ

10. โฆษณาบนเว็บไซต์แนะนำธุรกิจ

ข้อดี

บนเว็บไซต์ของผู้ประกอบการที่ต้องการเปิดธุรกิจของตนเอง เช่น เว็บไซต์ บริษัทสามารถเข้าถึงพันธมิตรที่มีศักยภาพซึ่งมีและ ทรัพยากรวัสดุและความปรารถนาที่จะเริ่มธุรกิจของตนเองในพื้นที่เฉพาะของตัวแทนจำหน่าย การโฆษณายังสามารถทำได้ในรูปแบบของแค็ตตาล็อกข้อเสนอตัวแทนจำหน่ายและแฟรนไชส์ ​​(รวมถึงที่ใหญ่ที่สุด บริษัทเครือข่าย) ทั้งในรูปแบบบทความพร้อมการนำเสนอข้อเสนอ และในรูปแบบแบนเนอร์โฆษณา ข้อได้เปรียบหลักของตำแหน่งคือโอกาสในการเข้าถึงระดับการโฆษณาของรัฐบาลกลางด้วยงบประมาณเมื่อเปรียบเทียบกับสื่อของรัฐบาลกลาง (ประหยัดค่าโฆษณาแบนเนอร์มากถึง 80%) เพื่อรับแอปพลิเคชันที่เข้ามาอย่างอบอุ่นจำนวนมากด้วย ราคาขั้นต่ำต่อคลิกและมีประสิทธิภาพ โฆษณารูปภาพโดยตรงในกลุ่มคนที่กำลังจะเปิดหรือขยายธุรกิจ ไม่ใช่แค่อ่านข่าวธุรกิจเท่านั้น (มีแบนเนอร์อิมเพรสชั่นมากกว่า 1 ล้านครั้งสำหรับกลุ่มเป้าหมายต่อเดือน)

*ตามข้อมูล ข้อเสนอเชิงพาณิชย์อ้างถึงสื่อ

ข้อเสีย

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

บ่อยครั้งที่นี่เป็นการขาดประสบการณ์ในสาขาที่จำเป็นสำหรับผู้ที่ต้องการเป็นตัวแทนจำหน่าย ซึ่งจะได้รับการชดเชยด้วยความสนใจอย่างกระตือรือร้นจากพันธมิตรที่มีศักยภาพ หากเรากำลังพูดถึงการโฆษณาในแคตตาล็อก บริษัท จะต้องมีบุคคลที่มีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องในการประมวลผลใบสมัครที่เข้ามาและให้คำปรึกษากับผู้ประกอบการที่สนใจ

11. ส่งอีเมลไปยังฐานข้อมูลของตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพ

ข้อดี

ตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพอาจปฏิเสธที่จะร่วมมือกับคุณ แต่ไม่ได้หมายความว่าผู้ติดต่อของเขาจะหายไป เวลาผ่านไป ผู้บริหารเปลี่ยน ตลาดเปลี่ยน จดหมายข่าวมีประสิทธิภาพโดยคุณสามารถเตือนตัวเองได้เดือนละสองหรือสามครั้งหรือบ่อยกว่านั้น พันธมิตรที่มีศักยภาพโดยส่งไม่เพียงแต่ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทพร้อมแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ แต่ยังส่งบทความในหัวข้อของคุณอีกด้วย นี่อาจเป็นข้อมูลเชิงวิเคราะห์เกี่ยวกับสถานการณ์ตลาดหรือบางส่วน คำแนะนำการปฏิบัติ. จดหมายข่าวที่มีความหมายจะช่วยเพิ่มความภักดีและภาพลักษณ์ของบริษัทได้อย่างแน่นอน

ข้อเสีย

จดหมายข่าวไม่สามารถเป็นช่องทางหลักในการดึงดูดลูกค้าได้ แม้แต่เนื้อหาที่มีประโยชน์อย่างยิ่งก็ไม่รับประกันว่าคุณจะได้รับอัตราการเปิดอ่านที่สูง เนื่องจากจดหมายของบริษัทส่วนใหญ่เต็มไปด้วยจดหมายขององค์กรมากเกินไป นอกจากนี้ คุณจะต้องดูแลการสร้างเนื้อหานี้จริงๆ ไม่ว่าจะทำเองและทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญ หรือสร้างภาระให้กับฝ่ายขาย หรือการจ้างพนักงานระยะไกล

12. เริ่มช่องวิดีโอบน YouTube/ดำเนินการสัมมนาผ่านเว็บ

ข้อดี

เข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก: ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ รับรู้ข้อมูลได้ดีขึ้นผ่านวิดีโอ และข้อเท็จจริงข้อนี้ไม่สามารถละเลยได้ ในการสัมมนาผ่านเว็บหรือบนช่อง YouTube ของคุณ คุณสามารถพูดคุยโดยละเอียดเกี่ยวกับเงื่อนไขความร่วมมือและเปิดเผยปัญหาทางธุรกิจมากมาย ตั้งแต่ข้อมูลเฉพาะของผลิตภัณฑ์ไปจนถึงสคริปต์การขาย เป็นผลให้ด้วยมือข้างหนึ่งคุณรักษาความภักดีของตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่และรักษาภาพลักษณ์ของคุณ และอีกมือหนึ่งคุณดึงดูดคู่ค้ารายใหม่ให้กับธุรกิจของคุณที่สนใจในด้านนี้

ข้อเสีย

จำนวนเวลาและเงินที่ใช้ในการพัฒนาช่อง YouTube หรือบันทึกการสัมมนาผ่านเว็บไม่ได้รับประกันเปอร์เซ็นต์ของผลตอบแทนแต่อย่างใด ช่องที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดส่วนใหญ่มาจากความกระตือรือร้นที่แท้จริงของผู้สร้าง การนำเสนอข้อมูลจะต้องเกิดขึ้นในรูปแบบสดด้วย ข้อเสนอแนะ, การสื่อสารกับสมาชิกด้วย คำถามที่ไม่สบายใจและอื่นๆ และทั้งหมดนี้ไม่เพียงแต่ต้องอาศัยความรู้ที่ดีในสาขาของตนเท่านั้น แต่ยังต้องใช้เวลาด้วย

เมื่อสองสามทศวรรษที่แล้ว คำต่างประเทศ "ตัวแทนจำหน่าย" ไม่สามารถเข้าใจได้สำหรับชาวรัสเซีย ในขณะที่ในประเทศแถบยุโรป คำนี้หยั่งรากลึกมานานแล้ว

ด้วยการพัฒนาของตลาด ตัวแทนจำหน่ายจึงค่อยๆ เริ่มปรากฏตัวในรัสเซีย

พวกเขาเป็นใคร

คนเหล่านี้คือใคร? โดยพื้นฐานแล้ว ตัวแทนจำหน่ายคือบริษัทที่ซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ในราคาแล้วขายต่อให้กับผู้ซื้อในราคาบวกเพิ่ม กล่าวอีกนัยหนึ่ง มันเป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตผลิตภัณฑ์และผู้บริโภค

ข้อดี

ควรสังเกตว่าทุกวันนี้หลายคนสนใจคำถามที่ว่า “จะเป็นตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคโดยไม่ต้องลงทุนได้อย่างไร” ความจริงก็คือผู้ประกอบการหน้าใหม่ถูกดึงดูด ประเภทนี้กิจกรรมหลักเนื่องจากไม่มีค่าใช้จ่ายที่มีนัยสำคัญในการพัฒนาธุรกิจ

วันนี้คุณสามารถค้นหาโฆษณาในสื่อได้อย่างง่ายดายด้วยเนื้อหาต่อไปนี้: “งาน. ตัวแทนจำหน่ายในมอสโก” หลายคนตอบสนองต่อพวกเขาเนื่องจากบริษัทซัพพลายเออร์ให้ความช่วยเหลือและสนับสนุนที่เป็นไปได้ทั้งหมดในการสร้างธุรกิจและเสนอโครงการความร่วมมือที่ทำกำไร แต่ไม่ใช่ทุกคนที่จะลอยอยู่ได้

ตัวเลือกการเป็นหุ้นส่วน

ผู้ที่ถูกหลอกหลอนด้วยคำถามของการอยู่ในภูมิภาคนี้โดยไม่ต้องลงทุนควรรู้ว่าผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สามารถเสนอแผนการหุ้นส่วนได้หลายแบบ เรามาดูสาระสำคัญของบางส่วนกัน

ดรอปชิป

Dropshipping (การค้าตามคำสั่งซื้อ) เกี่ยวข้องกับ ตัวเลือกถัดไปห้างหุ้นส่วน: ตัวแทนจำหน่ายทำการสั่งซื้อบนเว็บไซต์ของซัพพลายเออร์อย่างอิสระ ชำระเงินค่าสินค้าในนามของเขาเอง โดยก่อนหน้านี้ได้รับการชำระเงินล่วงหน้าจากผู้ซื้อ

สินค้าขาย

ผู้ที่สนใจคำถาม “จะเป็นดีลเลอร์ในภูมิภาคโดยไม่ต้องลงทุนได้อย่างไร?” ควรรู้เกี่ยวกับตัวเลือกทั่วไปที่สองสำหรับความร่วมมือ - สินค้าขาย

ความหมายคือตัวแทนฝ่ายขายจะได้รับระยะเวลาหนึ่งในระหว่างที่เขาต้องขายสินค้า หลังจากระยะเวลาที่ตกลงกันไว้ คุณจะต้องชำระเงิน และจำนวนสัญญาอาจเพิ่มขึ้น 2-3% เมื่อเทียบกับสถานการณ์หากคุณได้ชำระเงินล่วงหน้า ไม่ว่าในกรณีใดก็มีความเสี่ยงที่จะเกิดไฟไหม้ หากคุณไม่ปฏิบัติตามกรอบเวลาที่ตกลงไว้ ให้เตรียมพร้อมที่จะชดเชยซัพพลายเออร์สำหรับความสูญเสียที่เกิดขึ้น เฉพาะภายใต้สถานการณ์เหตุสุดวิสัยเท่านั้นที่คุณสามารถรับสินค้าที่ขายไม่ออกคืนได้

ตัวแทนอย่างเป็นทางการ

และแน่นอนว่า ผู้ที่ต้องการเรียนรู้วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคโดยไม่ต้องลงทุน ควรได้รับการแจ้งเกี่ยวกับตัวเลือกการเป็นหุ้นส่วนร่วมกันในฐานะสำนักงานตัวแทนอย่างเป็นทางการ ในกรณีนี้ผู้จัดจำหน่ายจะได้รับข้อมูล การโฆษณา และความช่วยเหลือในการให้คำปรึกษาอย่างครบถ้วน นอกจากการให้ความช่วยเหลือในการสร้างธุรกิจแล้วคุณยังจะมีการรับประกันว่าสินค้าที่ขายได้ถูกนำมาใช้ ความต้องการสูงที่ผู้บริโภค

ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการไม่จำเป็นต้องมีส่วนร่วมในการโฆษณา - นี่เป็นสิทธิพิเศษของผู้เชี่ยวชาญ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการเป็นหุ้นส่วนประเภทนี้มีข้อดีเพียงอย่างเดียว กล่าวอีกนัยหนึ่ง ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการได้รับการปกป้องจากความเสี่ยงมากมาย

ข้อกำหนดที่บริษัทกำหนดไว้สำหรับตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพ

ควรสังเกตว่าซัพพลายเออร์ให้ความสำคัญกับผู้สมัครที่สามารถมีความมั่นคงได้ สถานการณ์ทางการเงิน. อีกทั้งต้องมีประสบการณ์ในการสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายด้วย ศักยภาพ ตัวแทนฝ่ายขายต้องมีแผนธุรกิจอยู่ในมือและมีความสนใจขายสินค้าที่บริษัทผู้ผลิตผลิต โดยปกติแล้ว เป็นเรื่องยากสำหรับตัวแทนจำหน่ายที่จะทำงานคนเดียว ดังนั้นการสรรหาพนักงานมืออาชีพจึงมีความสำคัญสูงสุดในการสร้างธุรกิจ นอกจากนี้ผู้จัดจำหน่ายจะต้องดูแลอุปกรณ์ทางเทคนิคของร้านค้าของตนด้วย

ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง การลงทุนในธุรกิจบางส่วนยังคงเป็นสิ่งจำเป็น

เอกสารประกอบ

ตัวแทนจำหน่ายผู้สมัครจะต้องจัดเตรียมรายการเอกสารบางอย่างให้กับบริษัทซึ่งรวมถึง: กฎบัตร, หนังสือรับรองการจดทะเบียน, เอกสารยืนยันการจดทะเบียนภาษี, คำสั่งแต่งตั้งผู้จัดการ (สำหรับ โครงสร้างเชิงพาณิชย์). คุณจะต้องมีสัญญาเช่าสำหรับสำนักงานหรือที่อยู่อาศัยที่จะขาย

ส่วน ผู้ประกอบการแต่ละรายจากนั้นเพียงแสดงเอกสารระบุ TIN ก็เพียงพอแล้วสำหรับพวกเขา

ก่อนตัดสินใจขั้นสุดท้ายในการเป็นบริษัท ควรศึกษาสภาวะตลาดให้ถี่ถ้วนก่อน โปรดทราบว่าในบางภูมิภาคการพัฒนาเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายอาจไม่สร้างผลกำไรเชิงเศรษฐกิจ กำหนดประเภทผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในพื้นที่ของคุณและทำข้อตกลงกับบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์เหล่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งตัวแทนจำหน่ายหลายรายใน Krasnodar มีส่วนร่วมในการขายรถยนต์เนื่องจากผลิตภัณฑ์นี้เป็นที่ต้องการใน Kuban

เตรียมพร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่าเนื่องจากมีผู้คนจำนวนมากที่ต้องการเป็นผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการ ซัพพลายเออร์อาจประกาศการประกวดราคา โดยขึ้นอยู่กับผลการคัดเลือกผู้สมัครที่เหมาะสมที่สุด

โปรดทราบว่ายิ่งบริษัทผู้ผลิตมีขนาดใหญ่เท่าใด โอกาสที่จะปฏิบัติตามเกณฑ์ก็จะน้อยลงเท่านั้น เนื่องจากอาจต้องมีการลงทุนจำนวนมากในการพัฒนาเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย

ให้ความสนใจกับจำนวนผู้จัดจำหน่ายของบริษัทในภูมิภาคของคุณ ตามกฎแล้ว ซัพพลายเออร์ยินดีให้ความร่วมมือมากกว่าเมื่อมีตัวแทนจำหน่ายไม่เกินหนึ่งรายในภูมิภาคหรือภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง กลยุทธ์พฤติกรรมนี้ช่วยลดความเสี่ยงของการแข่งขันและส่งผลดีต่อธุรกิจ

ผู้ค้าคือผู้ที่นำสินค้าจำนวนมากเพื่อจำหน่ายต่อให้กับผู้ขายหรือร้านค้าเป็นรายบุคคลหรือในปริมาณน้อย (และไม่ใช่แค่ผู้ค้ายาเท่านั้น อย่างที่หลายๆ คนคุ้นเคย) ผู้มาใหม่ในธุรกิจนี้ส่วนใหญ่ไม่ต้องการลงทุนพิเศษ: พวกเขากลัวที่จะ “หมดไฟ” หากจู่ๆ ไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ ไม่มีเงินเพียงพอที่จะเริ่มต้น หรือเหตุผลอื่น ๆ ก็ไม่สำคัญ สำหรับเจ้าของผลิตภัณฑ์ ความปรารถนานี้มักจะไม่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขา ดังนั้นจึงไม่มีทางเลือกมากมายในการดำเนินการตามแผน

จะเป็นดีลเลอร์โดยไม่ต้องลงทุนได้อย่างไร?

วิธีที่หนึ่ง - ขายตามสั่ง

บางทีคุณอาจเคยเห็นในรายการราคาของร้านค้าออนไลน์ว่ามีข้อความ "สั่งทำ" ถัดจากราคาที่ระบุของผลิตภัณฑ์ หมายความว่าคุณต้องฝากเงินค่าสินค้าเต็มจำนวนเข้าบัญชีของผู้ขายก่อน จากนั้นจึงจะโอนสินค้าไปให้คุณเพื่อใช้ในภายหลัง หากมองสถานการณ์จากมุมมองทางธุรกิจจะมีลักษณะดังนี้:

• ตัวแทนจำหน่ายทำข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ในการจัดส่งสินค้าในราคาตัวแทนจำหน่าย (ในบางกรณีอาจทำงานโดยไม่มีข้อตกลงได้)
• สินค้ามีจำหน่ายที่ จุดขายตัวแทนจำหน่าย แม่นยำยิ่งขึ้นไม่ใช่ตัวผลิตภัณฑ์ แต่เป็นบรรทัดในรายการราคาและสื่อส่งเสริมการขาย
• ผู้ซื้อจะถูกเรียกเก็บเงินล่วงหน้าซึ่งตัวแทนจำหน่ายซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์
• สินค้าที่ซื้อจะถูกโอนไปยังผู้ซื้อ

โปรดทราบว่าหากคุณทำงานตามโครงการ "สั่งทำ" จะเป็นการดีกว่าถ้าครอบคลุมกลุ่มตลาดของสินค้าในกลุ่มราคากลาง (5-20,000 รูเบิล) ลูกค้าจะซื้อสินค้าราคาถูกในซูเปอร์มาร์เก็ตใกล้เคียงได้ง่ายขึ้น แม้ว่าจะราคาสูงเกินไปเล็กน้อย แต่รวดเร็วและทันที หากสินค้ามีราคาแพงเกินไป คุณจะต้องเสียเงินเพิ่มในการเช่าสำนักงานหรือร้านค้าที่ดี ตัวอย่างเช่น ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์รายเดียวกันถูกบังคับให้เช่าพื้นที่ขนาดใหญ่สำหรับโชว์รูมเพื่อสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า

วิธีที่สอง - ขายสินค้า

ผู้ผลิตหลายรายให้ความร่วมมือประเภทนี้ ตัวแทนจำหน่ายได้รับ เวลาที่แน่นอนซึ่งเขาจะต้องขายสินค้า หลังจากระยะเวลาที่กำหนด คุณจะต้องชำระค่าสินค้าและจำนวนเงินจะสูงกว่าหากคุณจ่ายทุกอย่างในคราวเดียว 1-2% ดังนั้นความเสี่ยงของการ "หมดไฟ" จะไม่หายไป หากคุณไม่ปฏิบัติตามกำหนดเวลา คุณจะต้องชดเชยความสูญเสียให้กับซัพพลายเออร์ เฉพาะในกรณีที่หายากเท่านั้นที่สามารถนำสินค้าคืนจากคุณได้ (ต้องระบุเงื่อนไขการคืนสินค้าในสัญญา)

วิธีที่สาม - การทดสอบฟรี

หากผู้ผลิตที่คุณจะร่วมมือด้วยตกลงที่จะส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของตนฟรีเพื่อให้คุณสามารถทดลองใช้ "ในสภาวะการต่อสู้" แสดงว่าคุณโชคดีมาก ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ไม่ต้องการทำงานตามโครงการนี้ ดังนั้น โอกาสที่จะตรวจสอบสินค้าฟรีจึงมีน้อยมาก

วิธีที่สี่ – เป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของบริษัท

เมื่อเลือกตัวเลือกนี้ คุณจะได้รับการโฆษณา ข้อมูล และการให้คำปรึกษา ความช่วยเหลือในการพัฒนา องค์กรการค้า และที่สำคัญที่สุดคือการรับประกันว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณขายจะเป็นที่สนใจของผู้บริโภคปลายทาง นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณายังมีส่วนร่วมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ ซึ่งช่วยให้คุณไม่ต้องทำเอง

อย่างที่คุณเห็น ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะเริ่มต้นอาชีพเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยไม่ต้องลงทุน โดยไม่ต้องเสี่ยงอะไรเลย (หรือแทบไม่ต้องเสี่ยงอะไรเลย เช่น ในกรณีการนำสินค้าไปขาย) และไม่จำเป็นต้องผูกมัดกับใครเลย แน่นอนว่าคุณจะต้องใช้ความพยายามพอสมควร ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะต้องได้รับผลในที่สุด

ความคิดเห็นของผู้อ่าน

ฉันอ่านหัวข้อ - "จะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร" ฉันไม่รู้เกี่ยวกับคุณ แต่ฉันมีความเกี่ยวข้องกับยาเสพติดทันที

Qwer ฉันคิดว่า "การทดสอบในสภาวะการต่อสู้" หมายถึงการทดสอบความสามารถของผลิตภัณฑ์เพื่อกระตุ้นความสนใจในหมู่ผู้บริโภคและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ด้วยเช่นกัน หากผู้บริโภคซื้อสินค้าชุดเล็กชุดแรกและพูดถึงสินค้านั้นดี พวกเขาก็สามารถซื้อชุดที่ใหญ่ขึ้นได้อย่างปลอดภัย (คราวนี้ด้วยเงินของตนเอง) และขายได้โดยไม่มีปัญหาใดๆ อย่างไรก็ตาม ต้องขอบคุณตัวอย่างฟรีที่ตัวแทนจำหน่ายสามารถศึกษาลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่เสนอขายให้เขาได้

ความคิดนี้ดี แต่ก็มีความเสี่ยงมากมายเช่นกัน ก่อนอื่นผมคิดว่าคุณควรศึกษาตลาดและทดสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ในกรณีนี้คุณต้องศึกษาผลิตภัณฑ์ที่คุณขายอย่างละเอียด จากนั้นจึงเสนอบริการการใช้งานเท่านั้น โดยทั่วไปแล้ว มันเป็นงานที่ลำบาก แต่ก็คุ้มค่า

มีความเสี่ยงทุกที่ และยิ่งกว่านั้น พ่อค้า แต่ที่นี่โดยปกติแล้วพ่อค้าจะไม่ใช่แค่คนธรรมดา แต่คือผู้ที่มีส่วนร่วมในงานศิลปะบางประเภทมานานหลายปี ตัวอย่างเช่น คนที่เป็นแฟนภาพวาดสามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่นี้ได้อย่างง่ายดาย เนื่องจากนี่คือองค์ประกอบของเขา และเขาไม่ได้ สินค้าที่มีคุณภาพจะไม่ซื้อด้วยเงินจำนวนมาก

หากคุณเป็นตัวแทนบริษัท จะมีการควบคุมจากบริษัทซึ่งจะไม่ส่งผลดีต่อความต้องการขายของคุณมากนัก แต่มีการให้ขายสินค้าน้อยลงทุกปี ถ้าเขาขายของสำหรับเด็ก ฉันจะเปิดร้านเอง

มากมาย บริษัทการค้าเสนอเป็นตัวแทนจำหน่ายหรือตัวแทนจำหน่ายเฉพาะลูกค้าประจำที่ได้พิสูจน์ตัวเองแล้วด้วย ด้านบวกบนพื้นฐานของข้อตกลงที่ทำกับพวกเขา แต่ไม่มี บริษัท ต่างประเทศแห่งเดียวที่จะขายสินค้าให้กับซัพพลายเออร์ที่พวกเขาไม่รู้จัก นี่เป็นความเสี่ยงมากสำหรับพวกเขา

แองเจลิก้า

สำหรับกระท่อมของฉัน ฉันสั่งเครื่องมือต่าง ๆ จากโรงงานเพื่อการเพาะปลูก หลังจากชำระเงินแล้ว ฉันได้รับการเสนอให้เป็นตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคของฉัน น่าเสียดายที่ในเวลานั้นฉันไม่สามารถทำเช่นนี้ได้เนื่องจากฉันเพิ่งซื้อผลิตภัณฑ์และเป็นฤดูหนาวและฉันไม่ได้ทดสอบการใช้งาน ถ้าอย่างนั้นมันก็สายเกินไปแล้ว ฉันตรวจสอบตลาดโดยเฉพาะในฤดูใบไม้ร่วงและพวกเขาก็ขายสินค้าอย่างสุดความสามารถแล้ว

ก่อนที่จะเป็นตัวแทนจำหน่าย (นั่นคือการลงทุนที่ดีทั้งทางการเงินและในองค์กร) ควรทำงานเป็นตัวแทนขาย (นั่นคือตัวเลือก "สั่งทำ" หรือสิ่งที่คล้ายกันในสาระสำคัญ) ด้วยเหตุนี้ เครื่องมือการขายจะถูกสร้างขึ้นและกลุ่มลูกค้าประจำจะได้รับการพัฒนา และโดยทั่วไปแล้วคุณจะรู้สึกมั่นใจในตลาดการขายนี้

ดาราคะ ฉันถูกเสนอให้เป็นตัวแทนจำหน่ายผ่านบริษัทที่จำหน่ายเครื่องสำอางซึ่งเป็นหนึ่งในไลน์เครื่องสำอางแต่ฉันไม่พอใจกับสภาพการทำงานของพวกเขา พวกเขามีแผนการขายและด้วยเหตุนี้จึงมีโบนัสและรางวัลเงินสด แต่สิ่งนี้เป็นที่ยอมรับสำหรับผู้ที่ว่างจากงานอื่นและใช้เวลานานมาก

แองเจลิก้า

ฉันจะทดลองใช้ปุ๋ยหลายชนิดในฤดูร้อนนี้ ถ้าได้ผลผมอาจจะคิดขายครับ ในเวลาเดียวกัน ฉันจะทำการทดลองกับฟิล์มและโพลีคาร์บอเนต คุณสามารถสรุปข้อตกลงการขายภาพยนตร์ของ Svetlitsa ได้ซึ่งยังหาได้ยากในประเทศของเรา แต่ฉันสนใจปุ๋ยหมักมูลไส้เดือนมากกว่า จริงอยู่ว่ามันแพงและฉันไม่แน่ใจว่าพวกเขาจะซื้อในหมู่บ้านหรือไม่

ดาร่าทำไมเขาถึงเก่งขนาดนี้? ฉันแค่มีปัญหาเรื่องดอกไม้เหมือนกัน ดอกไม้เติบโตไม่ดี ใบเหี่ยวแต่ไม่บาน ฉันพยายามสร้างดินที่แตกต่างกัน แต่มันก็ไม่สมเหตุสมผลเลย พวกมันยังคงไม่แน่นอน ฉันอ่านบทวิจารณ์มากมายเกี่ยวกับปุ๋ย HB101 แต่พวกเขาไม่ได้ส่งหนึ่งหรือสองแพ็ค แต่ส่งเพียงชุดเดียวเท่านั้น

แองเจลิก้า

โอ้ เกี่ยวกับดอกไม้ มันคือเคมีล้วนๆ ฉันซื้อดอกไม้ที่ตลาดมาปลูก ดอกบานสวยงามและมีชีวิตชีวามาก แต่ฉันปลูกมันจากไฮเปอร์มาร์เก็ต แต่พวกมันไม่บานและเติบโตได้ไม่ดีด้วยซ้ำ ฉันคิดว่าในตอนแรกคุณต้องซื้อวัสดุปลูกที่ดี ในส่วนของตัวแทนจำหน่ายเป็นความคิดที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากปัจจุบันมีการเสนอขายผลิตภัณฑ์จำนวนมาก แต่สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงความต้องการในภูมิภาคเพื่อไม่ให้เกิดข้อผิดพลาดกับกลุ่มเฉพาะ

และก็มีตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ด้วย ทุกคนคิดจนถึงระดับความเลวทรามของตนดังที่พวกเขากล่าว แต่ป้ายกำกับ "ไม่มีไฟล์แนบ" นั้นไม่เหมาะสมกับหัวข้อนี้โดยสิ้นเชิง อย่างน้อยคุณต้องมีร้านค้าปลีก ซึ่งเป็นสิ่งที่ TS เขียนถึง และในช่วงแรกน้อยคนจะกล้าจ่ายเงินล่วงหน้าให้คุณเต็มจำนวนในกรณีที่เป็นการขายแบบ "ตามสั่ง"

Angelica, ปุ๋ยหมักมูลไส้เดือน และโดยเฉพาะ ปุ๋ยหมักมูลไส้เดือน มีองค์ประกอบที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับธาตุอาหารพืช อีกทั้งดินนี้ยังสะอาดจากโรคไวรัสและเชื้อราอีกด้วย ไม่มีเชื้อโรคเกิดขึ้นในปุ๋ยหมักมูลไส้เดือน และตอนนี้เกี่ยวกับดอกไม้ การออกดอกต้องใช้เงื่อนไขที่แตกต่างกัน และดินและองค์ประกอบของดินก็ไม่ได้ถูกตำหนิเสมอไป บางครั้งจำเป็นต้องใช้ฤดูหนาวที่หนาวเย็นในการออกดอก

Zikam Stone ผู้จัดจำหน่ายหรือตัวแทนจำหน่ายคือพนักงานขายคนเดียวกันกับที่มีทรัพย์สินเป็นของตนเอง (ร้านค้า โกดัง เอาท์เล็ต) ซึ่งตัดสินใจนำสินค้าจำนวนมากไปขายหรือซื้อทันที สำหรับตัวแทนขาย หน้าที่ของพวกเขาคือนำเสนอสินค้าที่ผลิต ทำข้อตกลงการจัดหา และควบคุมการจัดหาผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ ดังนั้นในหลายๆ ด้าน พวกมันจึงมีหน้าที่ที่แตกต่างกัน แต่ทั้งคู่ก็รวมกันเป็นหนึ่งด้วยความจริงที่ว่าพวกเขามีภารกิจร่วมกันคือขายสินค้าและหาลูกค้าใหม่

แองเจลิก้า

อย่าคิดว่าฉันจู้จี้จุกจิกกับเรื่องเล็กๆ น้อยๆ เกินไป แต่ฉันสงสัยว่าถ้าตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายมีความแตกต่างกัน ฉันไม่สามารถออกเสียงคำนี้ได้อย่างถูกต้องด้วยซ้ำ เหตุใดชื่อจึงแตกต่างกันหากฟังก์ชันเหมือนกัน หรือตัวแทนจำหน่ายไม่ใช่ผู้จัดจำหน่าย?
ฉันต้องการทดสอบบางอย่างฟรี รถไถเดินตาม เช่น: rolleyes: .

ดารา นี่ก็เหมือนกัน แค่ตอนนี้มีตำแหน่งงานว่างหลายตำแหน่งที่ยืมมาจากภาษาอื่น แต่จริงๆ แล้วความหมายและหน้าที่ของตำแหน่งงานเหล่านั้นไม่เปลี่ยนแปลง กล่าวคือ สินค้าขายส่งชุดหนึ่งถูกนำมาจากบริษัทในราคาเดียว จากนั้นก็เป็น แจกจ่ายให้กับลูกค้า แต่มีมาร์กอัปเบื้องต้น บริษัทสนับสนุนให้ตัวแทนจำหน่ายที่มีส่วนร่วมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนและให้รางวัลเป็นระยะด้วยระบบโบนัส

แองเจลิก้า

วิธีที่ปกติที่สุดคือการนำสินค้าไปขาย ที่นี่กำไรจะขึ้นอยู่กับคุณเท่านั้น หากคุณเพียงเป็นตัวแทนของบริษัท คุณจะได้รับเปอร์เซ็นต์จากยอดขาย ปกติเขาจะไม่สูงขนาดนั้น และปรากฎว่าคุณไม่ได้ทำธุรกิจ แต่ทำงานให้กับบริษัทบางแห่ง

Dimcha.k การนำสินค้าไปขายอาจเป็นวิธีที่ดีที่สุด แต่จะไม่มีใครกล้าที่จะมอบความไว้วางใจให้กับคุณในการส่งมอบสินค้าซึ่งคุณสามารถสร้างรายได้ที่ดีได้โดยไม่ตรวจสอบคุณและมั่นใจในความซื่อสัตย์และความอยู่รอดทางธุรกิจของคุณ โดยไม่ตรวจสอบคุณและมั่นใจในความสมบูรณ์และความอยู่รอดทางธุรกิจของคุณ เงิน. นี่เป็นเวลาและค่อนข้างมาก แต่ผ่านสำนักงานขาย คุณสามารถประสบความสำเร็จได้เร็วยิ่งขึ้น แม้ว่าคุณจะไม่มีอิสระในการดำเนินการโดยสมบูรณ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในการทำงาน

“ไม่มีอะไรที่ผิดกฎหมายไปกว่าการประดิษฐ์ ความคิดที่ดีแต่ไม่นำไปปฏิบัติ” โดนัลด์ ทรัมป์ กล่าว ถ้าคุณฝันถึง เจ้าของธุรกิจ(ร้านเสริมสวยหรืออย่างอื่น) ความเป็นอิสระทางการเงิน ไม่มีอะไรที่จะหยุดคุณได้ แม้แต่ความขาดแคลนก็ตาม ทุนเริ่มต้นเพื่อการพัฒนาธุรกิจ เมื่อมีไอเดียในการสร้าง โครงการของตัวเองเยอะแต่การเงินไม่ดีก็ลองมาเป็นดีลเลอร์ดูสิ

ใครเป็นตัวแทนจำหน่าย?

ตัวแทนจำหน่ายคือตัวแทนของบริษัทผู้ผลิตที่ทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตผลิตภัณฑ์บางอย่างกับบุคคลที่เต็มใจหรือ นิติบุคคลซื้อมัน.

ในรัสเซียและประเทศอื่นๆ มีผู้ผลิตที่ไม่มีสำนักงานขายของตนเองและต้องการขายสินค้าผ่านเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย สำหรับบริษัทดังกล่าวความร่วมมือดังกล่าวจะเป็นประโยชน์ พวกเขาไม่จำเป็นต้องใช้เงินในการเปิดร้านค้าปลีก ที่ ต้นทุนขั้นต่ำพวกเขาสามารถถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว

ตัวแทนจำหน่ายแบ่งออกเป็นหลายประเภทขึ้นอยู่กับสาขากิจกรรมของพวกเขา มีคนกลางที่ทำงานให้ ตลาดหลักทรัพย์. พวกเขาเป็นผู้เข้าร่วมตลาด เอกสารอันทรงคุณค่า. อีกประเภทหนึ่งซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างจำนวนมากและขาย ให้กับลูกค้ารายย่อย. มีตัวแทน วิสาหกิจขนาดใหญ่เช่น การถือครองรถยนต์ที่ค้นหาผู้ซื้อและได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย หากคุณตัดสินใจที่จะเป็นตัวแทนจำหน่าย ก่อนอื่นต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการทำงานในด้านใด

การเป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิตไม่ใช่แค่การนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัทใดบริษัทหนึ่งเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการเป็นตัวแทนระดับภูมิภาคด้วย (เช่น บริษัทผู้ผลิต) การขายของตัวแทนจำหน่ายประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

• การอภิปรายประเด็นความร่วมมือ ราคาปัจจุบัน เปอร์เซ็นต์การขาย ฯลฯ
• ทำข้อตกลง;
• การดำเนินการ สินค้าที่เกี่ยวข้องโรงงาน;
• บทบัญญัติ บริการเพิ่มเติม (การบำรุงรักษาบริการ,ติดตั้ง,ขนส่งจากโรงงาน)

การเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวของผู้ผลิตหมายถึงการได้รับสิทธิ์ในการเป็นตัวแทนของบริษัทในบางภูมิภาคเท่านั้น สถานะนี้ให้สิทธิพิเศษในการเป็นหุ้นส่วน เนื่องจากตัวแทนจะกำจัดคู่แข่งและรับเงื่อนไขทางการเงินพิเศษ

การเป็นตัวกลางหมายถึงการเข้ามาอยู่ตรงกลางในห่วงโซ่ “ผู้ผลิต – ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย” บทบาทหลักของเขาคือการหาผู้ซื้อและทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิตได้อย่างไร?

ในการที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายคุณต้องตัดสินใจ แต่การเลือกผู้ผลิตนั้นไม่ใช่เกณฑ์เดียวเท่านั้น ในการเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของโรงงานคุณต้องเตรียมตัว

คุณสมบัติที่จำเป็นในการทำงานเป็นตัวแทนจำหน่าย

การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าไม่ใช่ทุกคนที่สามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายได้และเปิดเผยตัวเองในด้านการค้าขายได้ ผู้เชี่ยวชาญได้ระบุคุณสมบัติหลายประการที่บุคคลควรมี:

1. กิจกรรม;
2. ความสามารถในการสื่อสาร;
3. ความสามารถในการเจรจาและโน้มน้าวใจ
4. ความต้านทานต่อความเครียด
5. ความคิดริเริ่ม;
6. ความสามารถในการแข่งขัน

หากคุณเห็นคุณสมบัติข้างต้นในตัวเอง คุณสามารถลองตระหนักรู้ตัวเองในด้านนี้และกลายเป็นตัวแทนจำหน่ายได้

คำแนะนำ: เมื่อเจรจาคุณต้อง “แสดงความมั่นใจ” เนื่องจากงานหลักในกิจกรรมนี้คือการโน้มน้าวใจว่าผลิตภัณฑ์ที่เสนอมีคุณภาพสูงสุด

หากคุณกำลังพยายามสร้างความร่วมมือกับตัวแทนร้านค้าหรืออื่นๆ เครือข่ายการค้าโน้มน้าวเขาว่าถ้าคุณนำสินค้าไปขายมันจะถูกกวาดออกจากเคาน์เตอร์อย่างแท้จริง ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องมีความเพียรสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ระบุข้อดีและประโยชน์ของผู้ซื้อได้

สิ่งสำคัญคือต้องเตรียมพร้อมสำหรับการถูกปฏิเสธ การทำธุรกรรมที่ไม่สำเร็จเป็นส่วนสำคัญของการทำงานเป็นตัวแทนจำหน่าย สิ่งสำคัญคืออย่าอารมณ์เสีย วิเคราะห์ข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นระหว่างการเจรจา และดำเนินการค้นหาผู้ซื้อต่อไป

เอกสารที่จำเป็น

ในการเป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิต คุณต้องเตรียมเอกสารเป็นชุด เนื่องจากธุรกิจนี้จริงจังและสามารถทำเงินได้มากมาย

ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ผลิตรายใหญ่ในการลงนามข้อตกลงความร่วมมือจะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขดังต่อไปนี้:

• คุณต้องเป็นนิติบุคคล
• การมีสำนักงาน
• การสรุปข้อตกลงการไกล่เกลี่ย

เพื่อความร่วมมือ คุณจะต้องจัดเตรียม:

1. รายละเอียดหนังสือเดินทาง
2. กฎบัตร (หากคุณเป็นนิติบุคคล);
3. หนังสือบริคณห์สนธิ;
4. ใบรับรองการจดทะเบียนภาษี
5. ใบรับรองการลงทะเบียนของรัฐ
6. กรรมสิทธิ์หรือสัญญาเช่า (เช่าช่วง) สำหรับ สถานที่ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยสถานที่จำหน่ายจะจัดที่ไหน
7. รายละเอียดธนาคาร.

รายการเอกสารอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับข้อกำหนดของผู้ผลิต หากคุณวางแผนที่จะทำงาน ธุรกิจรถยนต์คุณต้องให้สิทธิ์ในการขาย ยานพาหนะจากตำรวจจราจร

คำอธิบายของกิจกรรม

หลังจากลงนามข้อตกลงความร่วมมือในบางภูมิภาคแล้ว จำเป็นต้องจัดทำกลยุทธ์การส่งเสริมและแนวคิดการพัฒนา

ในขั้นตอนแรก ดำเนินการวิเคราะห์ตลาดในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย ระดับความต้องการ และตัวเลือกในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ กำหนดวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพการขายและวิธีดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ อย่าละเลยคู่แข่งของคุณ ติดตามผลงานของพวกเขา

หลังจากนี้คุณต้องพยายามสร้างฐานลูกค้าของคุณ ในการดำเนินการนี้ ให้จัดทำรายชื่อบริษัทที่อาจสนใจในผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย ก่อนทำการนัดหมายกับ ลูกค้าที่มีศักยภาพสอบถามข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ พัฒนาวิธีการเจรจาต่อรอง ยิ่งกว้างขวางมากขึ้น ฐานลูกค้าระดับรายได้ก็จะสูงขึ้นตามไปด้วย

หากคุณต้องการเป็นตัวแทนจำหน่ายจากบริษัทอันทรงเกียรติหรือโรงงานขนาดใหญ่ คุณต้องเอาชนะการแข่งขันจากผู้สมัครรายอื่น เพื่อที่จะได้เปรียบเหนือพวกเขา คุณต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการ

ประการแรกพวกเขาให้ความสำคัญกับประสบการณ์ในสาขานี้ ประการที่สอง มากขึ้นอยู่กับภูมิภาคของที่ตั้ง หากผู้สมัครตัวแทนต้องการเป็นตัวแทนจำหน่ายในเมืองที่มีตัวแทนระดับภูมิภาคของบริษัทนี้เต็มเปี่ยม ก็มีแนวโน้มว่าเขาจะถูกปฏิเสธ หากผู้ผลิตไม่มีสำนักงานตัวแทนในพื้นที่นี้ เขาก็ยินดีที่จะให้ความร่วมมือมากขึ้น ฐานลูกค้าที่จัดตั้งขึ้นนั้นมีคุณค่าอย่างยิ่ง การตัดสินใจเป็นพันธมิตรยังได้รับอิทธิพลจาก:

• ชื่อเสียง;
• ความพร้อมของฐานทางเทคนิคและสถานที่ทำงาน
• ความเป็นไปได้ในการดึงดูดบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
• ความเป็นไปได้ของการบริการรับประกัน

คุณต้องลงทุนเงินเท่าไหร่?

จำเป็นต้องมีการลงทุนเพื่อดำเนินกิจกรรมตัวกลาง ในการเป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิต คุณไม่จำเป็นต้องมีเงินทุนจำนวนเท่ากันในการสร้าง เป็นต้น แต่ส่วนใหญ่มักจำเป็นต้องลงทุนในโครงการที่เลือก

เป็นการยากที่จะระบุจำนวนเงินที่แน่นอนซึ่งทั้งหมดขึ้นอยู่กับบริษัทผู้ผลิต แต่หากคุณตกลงกับผู้ผลิตในการรับสินค้าเพื่อขาย ก็สามารถหลีกเลี่ยงการลงทุนจำนวนมากได้ คุณสามารถชำระเงินหลังจากขายสินค้าได้ แต่ราคาในกรณีนี้จะสูงกว่าการชำระล่วงหน้า

หากคุณมีโอกาสชำระค่าสินค้าได้ทันที ขนาดของการลงทุนจะขึ้นอยู่กับประเภทผลิตภัณฑ์และปริมาณของชุดที่ซื้อเป็นส่วนใหญ่ นอกจากนี้ยังคุ้มค่าที่จะรวมต้นทุนการขนส่งการเช่าคลังสินค้าพื้นที่สำนักงานการสรรหาบุคลากรบริการด้านกฎหมายและการบัญชีไว้ในแผนธุรกิจด้วย

จะเป็นดีลเลอร์โดยไม่ต้องลงทุนได้อย่างไร?

หากคุณไม่สามารถเพิ่มทุนเริ่มต้นได้ คุณสามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายได้โดยไม่ต้องลงทุน มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้

ขายสินค้าตามสั่ง

บางที ขณะดูรายการราคาของผลิตภัณฑ์บางรายการ คุณอาจเห็นเครื่องหมาย "สั่งซื้อ" ถัดจากบรรทัด "ราคา" ซึ่งหมายความว่าคุณต้องฝากเงินเข้าบัญชีที่ระบุก่อน จากนั้นจึงจะโอนไปใช้ อัลกอริทึมสำหรับการดำเนินการตามโครงการนี้มีดังนี้:

• ผู้ผลิตลงนามในสัญญากับซัพพลายเออร์ในการจัดหาผลิตภัณฑ์ในราคาตัวแทนจำหน่าย
• สินค้าวางขายที่ร้านตัวแทนจำหน่าย (ไม่ใช่สินค้า แต่เป็นชื่อหน่วยในรายการราคา)
• ผู้ซื้อชำระเงินล่วงหน้าซึ่งทำให้สามารถซื้อสินค้าจากผู้ผลิตได้
• สินค้าที่ซื้อจะถูกส่งไปยังผู้ซื้อซึ่งจะฝากเงินส่วนที่เหลือเข้าบัญชีของตัวแทนจำหน่าย

โครงการนี้เหมาะสำหรับสินค้าประเภทราคากลาง ทุกคนจะซื้อผลิตภัณฑ์ราคาไม่แพงในร้านค้าใกล้บ้านถึงแม้จะมีราคาที่สูงเกินจริง แต่ก็ไม่ต้องรอ สำหรับสินค้าที่มีราคาแพงเกินไปจำเป็นต้องมีสำนักงานหรือร้านค้า ตัวอย่างเช่น บริษัทกลางรถยนต์เช่าพื้นที่ขนาดใหญ่สำหรับโชว์รูม

จัดหาสินค้าเพื่อจำหน่าย

ปัจจุบัน ผู้ผลิตหลายรายจัดหาสินค้าของตนในช่วงเวลาหนึ่งซึ่งในระหว่างนั้นตัวกลางจะต้องขายสินค้านั้น หลังจากสิ้นสุดระยะเวลาที่ตกลงกันจะต้องชำระค่าสินค้าและสูงกว่าหากตัวแทนจำหน่ายชำระค่าสินค้าแบบไม่ต้องผ่อนชำระ 1-3% ความเป็นไปได้ในการคืนสินค้าระบุไว้ในสัญญา โดยส่วนใหญ่แล้วหากขายสินค้าไม่เต็มจำนวน จะต้องชำระราคาเต็มซึ่งเพิ่มความเสี่ยงต่อการสูญเสียทางการเงินสำหรับคนกลาง

การทดสอบฟรี

ในบางกรณี ผู้ผลิตตกลงที่จะส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของตนฟรี ซึ่งช่วยให้พวกเขาทดสอบและนำเสนอต่อผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ สำหรับคนกลาง โครงการดังกล่าวให้ผลกำไรมหาศาล แต่น่าเสียดายที่ผู้ผลิตในปัจจุบันไม่ค่อยตกลงที่จะทำงานภายใต้โครงการนี้

หากแนวคิดในการเป็นตัวแทนจำหน่ายไม่เหมาะกับคุณลองพิจารณาดู