ข้อเสนอจากผู้ผลิตเพื่อค้นหาตัวแทนจำหน่าย ตัวแทนจำหน่าย: คุณสมบัติในการสร้างรายได้และความเสี่ยงที่เป็นไปได้ ในการเป็นตัวแทนจำหน่ายที่คุณต้องการ

ผู้ค้าคือผู้ที่นำสินค้าจำนวนมากเพื่อจำหน่ายต่อให้กับผู้ขายหรือร้านค้าเป็นรายบุคคลหรือในปริมาณน้อย (และไม่ใช่แค่ผู้ค้ายาเท่านั้น อย่างที่หลายๆ คนคุ้นเคย) ผู้มาใหม่ในธุรกิจนี้ส่วนใหญ่ไม่ต้องการลงทุนพิเศษ: พวกเขากลัวที่จะ “หมดไฟ” หากจู่ๆ ไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ ไม่มีเงินเพียงพอที่จะเริ่มต้น หรือเหตุผลอื่น ๆ ก็ไม่สำคัญ สำหรับเจ้าของผลิตภัณฑ์ ความปรารถนานี้มักจะไม่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขา ดังนั้นจึงไม่มีทางเลือกมากมายในการดำเนินการตามแผน

จะเป็นดีลเลอร์โดยไม่ต้องลงทุนได้อย่างไร?

วิธีที่หนึ่ง - ขายตามสั่ง

บางทีคุณอาจเคยเห็นในรายการราคาของร้านค้าออนไลน์ว่ามีข้อความ "สั่งทำ" ถัดจากราคาที่ระบุของผลิตภัณฑ์ หมายความว่าคุณต้องฝากเงินค่าสินค้าเต็มจำนวนเข้าบัญชีของผู้ขายก่อน จากนั้นจึงจะโอนสินค้าไปให้คุณเพื่อใช้ในภายหลัง หากมองสถานการณ์จากมุมมองทางธุรกิจจะมีลักษณะดังนี้:

• ตัวแทนจำหน่ายทำข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ในการจัดส่งสินค้าในราคาตัวแทนจำหน่าย (ในบางกรณีอาจทำงานโดยไม่มีข้อตกลงได้)
• สินค้ามีจำหน่ายที่ตัวแทนจำหน่าย แม่นยำยิ่งขึ้นไม่ใช่ตัวผลิตภัณฑ์ แต่เป็นบรรทัดในรายการราคาและสื่อส่งเสริมการขาย
• ผู้ซื้อจะถูกเรียกเก็บเงินล่วงหน้าซึ่งตัวแทนจำหน่ายซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์
• สินค้าที่ซื้อจะถูกโอนไปยังผู้ซื้อ

โปรดทราบว่าหากคุณทำงานตามโครงการ "สั่งทำ" จะเป็นการดีกว่าถ้าครอบคลุมกลุ่มตลาดของสินค้าในกลุ่มราคากลาง (5-20,000 รูเบิล) ลูกค้าจะซื้อสินค้าราคาถูกในซูเปอร์มาร์เก็ตใกล้เคียงได้ง่ายขึ้น แม้ว่าจะราคาสูงเกินไปเล็กน้อย แต่รวดเร็วและทันที หากสินค้ามีราคาแพงเกินไป คุณจะต้องเสียเงินเพิ่มในการเช่าสำนักงานหรือร้านค้าที่ดี ตัวอย่างเช่น ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์รายเดียวกันถูกบังคับให้เช่าพื้นที่ขนาดใหญ่สำหรับโชว์รูมเพื่อสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า

วิธีที่สอง - ขายสินค้า

ผู้ผลิตหลายรายให้ความร่วมมือประเภทนี้ ตัวแทนจำหน่ายจะได้รับระยะเวลาหนึ่งซึ่งจะต้องขายสินค้า หลังจากระยะเวลาที่กำหนด คุณจะต้องชำระค่าสินค้าและจำนวนเงินจะสูงกว่าหากคุณจ่ายทุกอย่างในคราวเดียว 1-2% ดังนั้นความเสี่ยงของการ "หมดไฟ" จะไม่หายไป หากคุณไม่ปฏิบัติตามกำหนดเวลา คุณจะต้องชดเชยความสูญเสียให้กับซัพพลายเออร์ เฉพาะในกรณีที่หายากเท่านั้นที่สามารถนำสินค้าคืนจากคุณได้ (ต้องระบุเงื่อนไขการคืนสินค้าในสัญญา)

วิธีที่สาม - การทดสอบฟรี

หากผู้ผลิตที่คุณจะร่วมมือด้วยตกลงที่จะส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของตนฟรีเพื่อให้คุณสามารถทดลองใช้ "ในสภาวะการต่อสู้" แสดงว่าคุณโชคดีมาก ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ไม่ต้องการทำงานตามโครงการนี้ ดังนั้น โอกาสที่จะตรวจสอบสินค้าฟรีจึงมีน้อยมาก

วิธีที่สี่ – เป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของบริษัท

เมื่อเลือกตัวเลือกนี้ คุณจะได้รับการโฆษณา ข้อมูล และการให้คำปรึกษา ความช่วยเหลือในการพัฒนา องค์กรการค้า และที่สำคัญที่สุดคือการรับประกันว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณขายจะเป็นที่สนใจของผู้บริโภคปลายทาง นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณายังมีส่วนร่วมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ ซึ่งช่วยให้คุณไม่ต้องทำเอง

อย่างที่คุณเห็น ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะเริ่มต้นอาชีพเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยไม่ต้องลงทุน โดยไม่ต้องเสี่ยงอะไรเลย (หรือแทบไม่ต้องเสี่ยงอะไรเลย เช่น ในกรณีการนำสินค้าไปขาย) และไม่จำเป็นต้องผูกมัดกับใครเลย แน่นอนว่าคุณจะต้องใช้ความพยายามพอสมควร ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะต้องได้รับผลในที่สุด

ความคิดเห็นของผู้อ่าน

ฉันอ่านหัวข้อ - "จะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร" ฉันไม่รู้เกี่ยวกับคุณ แต่ฉันมีความเกี่ยวข้องกับยาเสพติดทันที

Qwer ฉันคิดว่า "การทดสอบในสภาวะการต่อสู้" หมายถึงการทดสอบความสามารถของผลิตภัณฑ์เพื่อกระตุ้นความสนใจในหมู่ผู้บริโภคและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ด้วยเช่นกัน หากผู้บริโภคซื้อสินค้าชุดเล็กชุดแรกและพูดถึงสินค้านั้นดี พวกเขาก็สามารถซื้อชุดที่ใหญ่ขึ้นได้อย่างปลอดภัย (คราวนี้ด้วยเงินของตนเอง) และขายได้โดยไม่มีปัญหาใดๆ อย่างไรก็ตาม ต้องขอบคุณตัวอย่างฟรีที่ตัวแทนจำหน่ายสามารถศึกษาลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่เสนอขายให้เขาได้

ความคิดนี้ดี แต่ก็มีความเสี่ยงมากมายเช่นกัน ก่อนอื่นผมคิดว่าคุณควรศึกษาตลาดและทดสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ในกรณีนี้คุณต้องศึกษาผลิตภัณฑ์ที่คุณขายอย่างละเอียด จากนั้นจึงเสนอบริการการใช้งานเท่านั้น โดยทั่วไปแล้ว มันเป็นงานที่ลำบาก แต่ก็คุ้มค่า

มีความเสี่ยงทุกที่ และยิ่งกว่านั้น พ่อค้า แต่ที่นี่โดยปกติแล้วพ่อค้าจะไม่ใช่แค่คนธรรมดา แต่คือผู้ที่มีส่วนร่วมในงานศิลปะบางประเภทมานานหลายปี ตัวอย่างเช่น ผู้ที่เป็นแฟนภาพวาดสามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่นี้ได้อย่างง่ายดาย เนื่องจากนี่คือองค์ประกอบของเขา และเขาจะไม่ซื้อสินค้าคุณภาพต่ำด้วยเงินจำนวนมาก

หากคุณเป็นตัวแทนบริษัท จะมีการควบคุมจากบริษัทซึ่งจะไม่ส่งผลดีต่อความต้องการขายของคุณมากนัก แต่มีการให้ขายสินค้าน้อยลงทุกปี ถ้าเขาขายของสำหรับเด็ก ฉันจะเปิดร้านเอง

บริษัทการค้าหลายแห่งเสนอที่จะเป็นผู้จัดจำหน่ายหรือตัวแทนจำหน่ายเฉพาะกับลูกค้าประจำของตนที่ได้พิสูจน์ตัวเองในด้านบวกตามข้อตกลงที่ทำกับพวกเขาแล้ว แต่ไม่มีบริษัทต่างประเทศแห่งใดที่จะขายสินค้าให้กับซัพพลายเออร์ที่พวกเขาไม่รู้จัก ; นี่ถือเป็นความเสี่ยงมากสำหรับพวกเขา

แองเจลิก้า

สำหรับกระท่อมของฉัน ฉันสั่งเครื่องมือต่าง ๆ จากโรงงานเพื่อการเพาะปลูก หลังจากชำระเงินแล้ว ฉันได้รับการเสนอให้เป็นตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคของฉัน น่าเสียดายที่ในเวลานั้นฉันไม่สามารถทำเช่นนี้ได้เนื่องจากฉันเพิ่งซื้อผลิตภัณฑ์และเป็นฤดูหนาวและฉันไม่ได้ทดสอบการใช้งาน ถ้าอย่างนั้นมันก็สายเกินไปแล้ว ฉันตรวจสอบตลาดโดยเฉพาะในฤดูใบไม้ร่วงและพวกเขาก็ขายสินค้าอย่างสุดความสามารถแล้ว

ก่อนที่จะเป็นตัวแทนจำหน่าย (นั่นคือการลงทุนที่ดีทั้งทางการเงินและในองค์กร) ควรทำงานเป็นตัวแทนขาย (นั่นคือตัวเลือก "สั่งทำ" หรือสิ่งที่คล้ายกันในสาระสำคัญ) ด้วยเหตุนี้ เครื่องมือการขายจะถูกสร้างขึ้นและกลุ่มลูกค้าประจำจะได้รับการพัฒนา และโดยทั่วไปแล้วคุณจะรู้สึกมั่นใจในตลาดการขายนี้

ดาราคะ ฉันถูกเสนอให้เป็นตัวแทนจำหน่ายผ่านบริษัทที่จำหน่ายเครื่องสำอางซึ่งเป็นหนึ่งในไลน์เครื่องสำอางแต่ฉันไม่พอใจกับสภาพการทำงานของพวกเขา พวกเขามีแผนการขายและด้วยเหตุนี้จึงมีโบนัสและรางวัลเงินสด แต่สิ่งนี้เป็นที่ยอมรับสำหรับผู้ที่ว่างจากงานอื่นและใช้เวลานานมาก

แองเจลิก้า

ฉันจะทดลองใช้ปุ๋ยหลายชนิดในฤดูร้อนนี้ ถ้าได้ผลผมอาจจะคิดขายครับ ในเวลาเดียวกัน ฉันจะทำการทดลองกับฟิล์มและโพลีคาร์บอเนต คุณสามารถสรุปข้อตกลงการขายภาพยนตร์ของ Svetlitsa ได้ซึ่งยังหาได้ยากในประเทศของเรา แต่ฉันสนใจปุ๋ยหมักมูลไส้เดือนมากกว่า จริงอยู่ว่ามันแพงและฉันไม่แน่ใจว่าพวกเขาจะซื้อในหมู่บ้านหรือไม่

ดาร่าทำไมเขาถึงเก่งขนาดนี้? ฉันแค่มีปัญหาเรื่องดอกไม้เหมือนกัน ดอกไม้เติบโตไม่ดี ใบเหี่ยวแต่ไม่บาน ฉันพยายามสร้างดินที่แตกต่างกัน แต่มันก็ไม่สมเหตุสมผลเลย พวกมันยังคงไม่แน่นอน ฉันอ่านบทวิจารณ์มากมายเกี่ยวกับปุ๋ย HB101 แต่พวกเขาไม่ได้ส่งหนึ่งหรือสองแพ็ค แต่ส่งเพียงชุดเดียวเท่านั้น

แองเจลิก้า

โอ้ เกี่ยวกับดอกไม้ มันคือเคมีล้วนๆ ฉันซื้อดอกไม้ที่ตลาดมาปลูก ดอกบานสวยงามและมีชีวิตชีวามาก แต่ฉันปลูกมันจากไฮเปอร์มาร์เก็ต แต่พวกมันไม่บานและเติบโตได้ไม่ดีด้วยซ้ำ ฉันคิดว่าในตอนแรกคุณต้องซื้อวัสดุปลูกที่ดี ในส่วนของตัวแทนจำหน่ายเป็นความคิดที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากปัจจุบันมีการเสนอขายผลิตภัณฑ์จำนวนมาก แต่สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงความต้องการในภูมิภาคเพื่อไม่ให้เกิดข้อผิดพลาดกับกลุ่มเฉพาะ

และก็มีตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ด้วย ทุกคนคิดจนถึงระดับความเลวทรามของตนดังที่พวกเขากล่าว แต่ป้ายกำกับ "ไม่มีไฟล์แนบ" นั้นไม่เหมาะสมกับหัวข้อนี้โดยสิ้นเชิง อย่างน้อยคุณต้องมีร้านค้าปลีก ซึ่งเป็นสิ่งที่ TS เขียนถึง และในช่วงแรกน้อยคนจะกล้าจ่ายเงินล่วงหน้าให้คุณเต็มจำนวนในกรณีที่เป็นการขายแบบ "ตามสั่ง"

Angelica, ปุ๋ยหมักมูลไส้เดือน และโดยเฉพาะ ปุ๋ยหมักมูลไส้เดือน มีองค์ประกอบที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับธาตุอาหารพืช อีกทั้งดินนี้ยังสะอาดจากโรคไวรัสและเชื้อราอีกด้วย ไม่มีเชื้อโรคเกิดขึ้นในปุ๋ยหมักมูลไส้เดือน และตอนนี้เกี่ยวกับดอกไม้ การออกดอกต้องใช้เงื่อนไขที่แตกต่างกัน และดินและองค์ประกอบของดินก็ไม่ได้ถูกตำหนิเสมอไป บางครั้งจำเป็นต้องใช้ฤดูหนาวที่หนาวเย็นในการออกดอก

Zikam Stone ผู้จัดจำหน่ายหรือตัวแทนจำหน่ายคือพนักงานขายคนเดียวกันกับที่มีทรัพย์สินเป็นของตนเอง (ร้านค้า โกดัง เอาท์เล็ต) ซึ่งตัดสินใจนำสินค้าจำนวนมากไปขายหรือซื้อทันที สำหรับตัวแทนขาย หน้าที่ของพวกเขาคือนำเสนอสินค้าที่ผลิต ทำข้อตกลงการจัดหา และควบคุมการจัดหาผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ ดังนั้นในหลายๆ ด้าน พวกมันจึงมีหน้าที่ที่แตกต่างกัน แต่ทั้งคู่ก็รวมกันเป็นหนึ่งด้วยความจริงที่ว่าพวกเขามีภารกิจร่วมกันคือขายสินค้าและหาลูกค้าใหม่

แองเจลิก้า

อย่าคิดว่าฉันจู้จี้จุกจิกกับเรื่องเล็กๆ น้อยๆ เกินไป แต่ฉันสงสัยว่าถ้าตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายมีความแตกต่างกัน ฉันไม่สามารถออกเสียงคำนี้ได้อย่างถูกต้องด้วยซ้ำ เหตุใดชื่อจึงแตกต่างกันหากฟังก์ชันเหมือนกัน หรือตัวแทนจำหน่ายไม่ใช่ผู้จัดจำหน่าย?
ฉันต้องการทดสอบบางอย่างฟรี รถไถเดินตาม เช่น: rolleyes: .

ดารา นี่ก็เหมือนกัน แค่ตอนนี้มีตำแหน่งงานว่างหลายตำแหน่งที่ยืมมาจากภาษาอื่น แต่จริงๆ แล้วความหมายและหน้าที่ของตำแหน่งงานเหล่านั้นไม่เปลี่ยนแปลง กล่าวคือ สินค้าขายส่งชุดหนึ่งถูกนำมาจากบริษัทในราคาเดียว จากนั้นก็เป็น แจกจ่ายให้กับลูกค้า แต่มีมาร์กอัปเบื้องต้น บริษัทสนับสนุนให้ตัวแทนจำหน่ายที่มีส่วนร่วมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนและให้รางวัลเป็นระยะด้วยระบบโบนัส

แองเจลิก้า

วิธีที่ปกติที่สุดคือการนำสินค้าไปขาย ที่นี่กำไรจะขึ้นอยู่กับคุณเท่านั้น หากคุณเพียงเป็นตัวแทนของบริษัท คุณจะได้รับเปอร์เซ็นต์จากยอดขาย ปกติเขาจะไม่สูงขนาดนั้น และปรากฎว่าคุณไม่ได้ทำธุรกิจ แต่ทำงานให้กับบริษัทบางแห่ง

Dimcha.k การนำสินค้าไปขายอาจเป็นวิธีที่ดีที่สุด แต่จะไม่มีใครกล้าที่จะมอบความไว้วางใจให้กับคุณในการส่งมอบสินค้าซึ่งคุณสามารถสร้างรายได้ที่ดีได้โดยไม่ตรวจสอบคุณและมั่นใจในความซื่อสัตย์และความอยู่รอดทางธุรกิจของคุณ โดยไม่ตรวจสอบคุณและมั่นใจในความสมบูรณ์และความอยู่รอดทางธุรกิจของคุณ เงิน. นี่เป็นเวลาและค่อนข้างมาก แต่ผ่านสำนักงานขาย คุณสามารถประสบความสำเร็จได้เร็วยิ่งขึ้น แม้ว่าคุณจะไม่มีอิสระในการดำเนินการโดยสมบูรณ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในการทำงาน

ฉันถามตัวเองเป็นครั้งคราวว่า ฉันจะทำอย่างไรหากต้องเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง? และฉันก็ตอบอย่างชัดเจนเสมอว่า: ฉันจะเป็นตัวแทนระดับภูมิภาคของบริษัทหนึ่งแห่งขึ้นไป ในความคิดของฉัน นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง รับทักษะและความสามารถที่จำเป็นโดยเสียค่าใช้จ่ายขององค์กรแม่ และสะสมและที่สำคัญที่สุดคือได้รับความไว้วางใจจากคู่ค้าของคุณ

ขณะนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการทำงานในพื้นที่นี้ นิตยสารโฆษณาและหนังสือพิมพ์จำนวนมากเต็มไปด้วยโฆษณาเช่น "เรากำลังมองหาตัวแทนระดับภูมิภาค" และบริษัทและองค์กรขนาดใหญ่ต่างใฝ่ฝันที่จะหาตัวแทนที่ชาญฉลาดในภูมิภาค ดังนั้นสิ่งนี้ จะเป็นที่สนใจของผู้คนที่อาศัยอยู่ในเมืองใหญ่แต่ต่างจังหวัดเป็นหลัก แม้ว่าแนวคิดนี้สามารถใช้ได้ทั้งในเมืองหลวงและเมืองเล็ก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์และองค์กรหลัก

หลักการก็คือ ยิ่งผู้คนต้องการผลิตภัณฑ์นี้มากขึ้น ยอดขายก็ยิ่งทำได้มากขึ้นแม้ในเมืองเล็กๆ (เช่น ยาและอาหารเป็นสิ่งจำเป็นทุกที่ แต่เครื่องบินไม่น่าจะประสบความสำเร็จมากนัก)

ทฤษฎีเล็กน้อยสาระสำคัญของงานตัวแทนคืออะไร (ตัวแทนระดับภูมิภาคหรืออีกนัยหนึ่งคือตัวแทนเชิงพาณิชย์ของบริษัทหนึ่งแห่งขึ้นไป) ตัวแทนในนามของและในนามของบริษัทที่จ้างเขา ดำเนินการขายสินค้าที่ได้รับมอบหมายให้เขาในอาณาเขตที่ได้รับมอบหมายให้เขา โดยได้รับค่าคอมมิชชัน

มีตัวเลือกใดบ้างสำหรับการจัดงานและตามข้อตกลงตัวแทน:

• ทำงานตามค่าคอมมิชชั่นบวกเงินเดือนคงที่การได้รับข้อเสนอดังกล่าวยากกว่าการทำงานเพื่อรับค่าคอมมิชชั่นเพียงอย่างเดียว ในกรณีนี้ เขาต้องการให้แน่ใจว่าตัวแทนที่ได้รับเลือกสามารถแก้ไขปัญหาที่เขาเผชิญอยู่ได้จริงๆ แต่นี่เป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง คุณสามารถเรียนรู้การทำงานโดยมีเงินเดือนขั้นต่ำแต่รับประกันได้


• ทำงานตามค่าคอมมิชชั่นเท่านั้นข้อดีคือคุณมีโหมดการทำงานที่อิสระมากขึ้น คุณไม่จำเป็นต้องรายงานแต่ละขั้นตอนของคุณต่อองค์กรแม่ซึ่งโดยปกติจะเสนอเงื่อนไขเดียว - เพื่อให้แน่ใจว่ามียอดขายที่แน่นอนในพื้นที่ที่กำหนด ตามกฎแล้ว การสรุปข้อตกลงตามเงื่อนไขดังกล่าวทำได้ง่ายกว่ามาก อัตราค่าคอมมิชชั่นและโอกาสในการสร้างรายได้จึงสูงกว่า ข้อเสียคือมีความเสี่ยงมากขึ้นไม่รู้ยอดขายจะเป็นยังไงทำงานไปเปล่าๆ คำแนะนำ: สรุปข้อตกลงตัวแทนหลายฉบับกับบริษัทต่างๆ ซึ่งจะลดความเสี่ยง สัญญาหนึ่งจะไม่ถูกขาย และอีกสัญญาหนึ่งจะถูกขาย


• ตัวแทนพร้อมคลังสินค้าตามกฎแล้วข้อตกลงนี้จะสรุปโดยมีตัวแทนระดับภูมิภาคที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว โดยปกติแล้ว การขายจะดำเนินการในนามของผู้ขาย และด้วยเหตุนี้ สินค้าจึงถูกจัดส่งจากคลังสินค้าของผู้ขาย ซึ่งจะทำให้เวลาในการจัดส่งเพิ่มขึ้นเล็กน้อย จริงอยู่สำหรับการจัดส่งแบบขายส่งและเมื่อขายอุปกรณ์ราคาแพงนี่ไม่ใช่สิ่งสำคัญอย่างยิ่ง การมีคลังสินค้าทำให้คุณสามารถขายได้ที่นี่และเดี๋ยวนี้ ซึ่งจะเป็นประโยชน์สำหรับสินค้าบางประเภทที่จำหน่ายทั้งค้าส่งและขายปลีก (เช่น เครื่องมือไฟฟ้า)

เงื่อนไขหลักประการหนึ่งของข้อตกลงที่ตัวแทนต้องนำเสนอต่อบริษัทแม่คือการผูกขาดบางส่วนหรือทั้งหมด ความจริงก็คือเมื่อคุณเริ่มโปรโมตผลิตภัณฑ์ สถานการณ์มักจะเกิดขึ้นเมื่อบริษัทที่คุณนำเสนอพยายามติดต่อกับบริษัทแม่เหนือศีรษะของคุณ ซึ่งมักจะใช้ชื่ออื่น เช่น เพื่อหวังว่าจะได้ราคาที่ต่ำกว่า นอกจากนี้ การทำงานของคุณถือเป็นการโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ ซึ่งเป็นข้อมูลที่อาจเป็นที่รู้จักของผู้บริโภครายอื่น ๆ แต่ยังคงเป็นงานของคุณ ต้องขอบคุณความพยายามของคุณที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ได้รับการส่งเสริมสู่ตลาด

มีอะไรพิเศษแบบเต็มและบางส่วนเท่านั้น:

• พิเศษสุดเต็มรูปแบบระบุว่าคุณได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายทั้งหมดในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย ไม่ว่าคุณจะมีส่วนร่วมโดยตรงหรือไม่ก็ตาม


• พิเศษเฉพาะบางส่วนถือว่าคุณได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายทั้งหมดในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย ไม่รวมยอดขายใน... หรือผ่าน...

การผูกขาดบางส่วนมักจะถือว่าบริษัทมีตัวแทนจำหน่ายหนึ่งรายขึ้นไปในภูมิภาคของคุณ

ทางที่ดีควรติดต่อกับบริษัทที่มีส่วนร่วมจากต่างประเทศ องค์กรของเราไม่คุ้นเคยกับงานตัวแทน ดังนั้นเราสามารถคาดหวังได้ว่าพวกเขาจะล้มเหลวในการปฏิบัติตามภาระผูกพันบางส่วนหรือทั้งหมด ชาวต่างชาติคุ้นเคยกับรูปแบบการขายแบบนี้เป็นอย่างดี และในบางประเทศ เช่น อิตาลี ก็แพร่หลายมาก

เป็นการดีที่สุดที่จะเริ่มงานของคุณกับบริษัทที่ให้การฝึกอบรมเบื้องต้นทั้งเชิงพาณิชย์และที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เฉพาะ ไม่เช่นนั้นคุณอาจเกิดความไม่ชอบงานตัวแทนอย่างต่อเนื่อง

ขั้นตอนพื้นฐาน:

• เลือกภาคกิจกรรมที่คุ้นเคยไม่มากก็น้อย กล่าวคือ หากคุณเป็นช่างเครื่อง หรือเคยเกี่ยวข้องกับอุปกรณ์อุตสาหกรรมมาก่อนเนื่องจากลักษณะของกิจกรรมของคุณ คุณไม่น่าจะมีส่วนร่วมในการขายดอกไม้ (ยกเว้นกรณีนี้ คืองานอดิเรกของคุณซึ่งคุณเข้าใจดีกว่ากิจกรรมหลัก)


• ค้นหาบริษัทที่ดำเนินงานในภาคส่วนนี้และนำเสนอบริการของคุณแก่พวกเขา แหล่งที่มาของข้อมูลอาจเป็นอินเทอร์เน็ต หนังสืออ้างอิง ไดเรกทอรีอุตสาหกรรม


• ตัดสินใจเลือกประเภทสินค้าที่คุณตั้งใจจะขาย เช่น คุณพบบริษัทที่ขายลิฟต์สำหรับบริการรถยนต์ ในกรณีนี้ ก็สมเหตุสมผลที่จะเสนอ (นั่นคือ ค้นหาผู้ขายหรือผู้ผลิต) อุปกรณ์บริการรถยนต์อื่นๆ: คอมเพรสเซอร์ ขาตั้งยางและแท่นปรับสมดุล คอมเพรสเซอร์ และอื่นๆ


• สรุปข้อตกลงกับบริษัทต่างๆ ซึ่งอาจเป็นข้อตกลงที่เป็นลายลักษณ์อักษรหรือด้วยวาจาก็ได้ บริษัท ใด ๆ สนใจตัวแทนระดับภูมิภาคที่ดีดังนั้นพวกเขาจึงไม่น่าจะหลอกลวงคุณและหากพวกเขาต้องการจริงๆข้อตกลงที่เป็นลายลักษณ์อักษรจะไม่ช่วยอะไร มีวิธีแก้ไขมากมายเช่นการขายในนามของนิติบุคคลอื่น


• ศึกษาผลิตภัณฑ์ทั้งจากมุมมองด้านเทคนิคและเชิงพาณิชย์ (ข้อดีของผลิตภัณฑ์)


• การเริ่มต้น การโทร การกำหนดเวลาการประชุม การเจรจา และการนำเสนอ

สิ่งที่คุณต้องมีในการเริ่มต้น:

• โทรศัพท์ คอมพิวเตอร์พร้อมเครื่องพิมพ์ และโมเด็มแฟกซ์ - จำเป็น


• สำนักงานขนาดเล็กไม่น่าจะมีราคาเกิน $50 ต่อเดือน และเลขานุการที่จะรับสายโทรศัพท์เมื่อคุณไม่อยู่ นี่เป็นสิ่งที่พึงปรารถนา แม้ว่าในตอนแรกคุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องใช้มันด้วยความเฉลียวฉลาดที่เหมาะสมก็ตาม นั่นคือค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นมีเพียงเล็กน้อย

เป้าหมายของบริษัทผู้ผลิตคือการขายแบบมีกำไร! แต่สามารถทำได้โดยการขยายตลาดของคุณเท่านั้น

เพื่อจุดประสงค์นี้จะมีการสรุปสัญญากับองค์กรการค้าหรือผู้ประกอบการที่ดำเนินการขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ผู้ผลิตนอกสถานที่ตั้งของผู้ผลิตเอง

และผู้ขายดังกล่าวเรียกว่าตัวแทนจำหน่าย

พ่อค้า : นี่ใคร ?

ตามความเข้าใจของหลาย ๆ คน ตัวแทนจำหน่ายคือตัวกลางธรรมดา ๆ ที่ทำหน้าที่บนพื้นฐานของ...

แต่สิ่งนี้ไม่เป็นความจริงทั้งหมด: ตัวแทนจำหน่ายคือบริษัทที่ซื้อสินค้าขายส่งจากผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ของตนและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองและในนามของตนเอง

ตัวแทนจำหน่ายสามารถเป็นได้ทั้งผู้ประกอบการหรือนิติบุคคล ในกรณีนี้ ตัวแทนจำหน่ายจะเป็นผู้รับผิดชอบความเสี่ยงทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขาย แต่ก็มีข้อดีอย่างหนึ่งที่ครบถ้วน ขาดคู่แข่งในเมืองหรือภูมิภาคเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ ข้อได้เปรียบนี้มอบให้แก่ตัวแทนจำหน่ายโดยตัวแทนอย่างเป็นทางการของผู้ผลิต

ในขณะเดียวกันเธอก็เอง บริษัทตัวแทนจำหน่ายสามารถ:

• มีส่วนร่วมในการขายทั้งขายส่งและขายปลีก
• นำเสนอผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตทั้งในและต่างประเทศ
• ประกอบกิจการขายตรงและรับสมัครจัดหาสินค้าโดยมีเพียงโชว์รูมเท่านั้น

แม้ว่าบริษัทตัวแทนจำหน่ายจะซื้อสินค้าจากผู้ผลิตจริง ๆ แต่ก็ไม่อาจเรียกได้ว่าเป็น “ตัวแทนจำหน่าย” เพียงอย่างเดียวได้ เนื่องจากบริษัททำงานใกล้ชิดกับผู้ผลิตเอง ซื้อสินค้าโดยตรง และมีเอกสารจากผู้ผลิตแจ้งให้ผู้บริโภคทราบเกี่ยวกับการจัดหาผลิตภัณฑ์ เสนอมาจากโรงงานผู้ผลิต

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ทำให้ตัวแทนจำหน่ายแตกต่างจากบริษัทที่ทำงานอยู่

• เขาไม่จำเป็นต้องปฏิบัติตามคำแนะนำของผู้ผลิตในการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย
• สามารถเติมผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตรายอื่นได้
• และไม่จ่ายค่าคอมมิชชันใดๆ ให้กับผู้ผลิตสำหรับการใช้ชื่อของตน

นั่นคือเหตุผลที่หลายคนคิดว่ารูปแบบการทำงานนี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง

วิธีเริ่มต้นธุรกิจของคุณตั้งแต่เริ่มต้น

ใช่แล้ว การเป็นตัวแทนจำหน่ายนั้นมีอยู่จริง ทำกำไรได้.

อย่างไรก็ตามด้วยวิธีการทำงานแบบนี้ก็มี ความแตกต่างของตัวเองสิ่งที่ต้องพิจารณา:

• ดีลเลอร์ต้องรับผิดชอบต่อการกระทำ การตัดสินใจ และความสูญเสียที่เกิดขึ้น
• ในการเป็นตัวแทนจำหน่าย คุณไม่เพียงแต่จะต้องสรุปข้อตกลงกับผู้ผลิตเท่านั้น แต่ยังต้องจดทะเบียนสถานะในฐานะนิติบุคคล (บ่อยกว่านั้น) หรือผู้ประกอบการ () มิฉะนั้น จะไม่มีใครทำข้อตกลงได้ แม้ว่าตลาดที่เสนอจะมีแนวโน้มที่ดีก็ตาม ความจริงก็คือความร่วมมือกับบุคคลธรรมดา ๆ นั้นเต็มไปด้วยผลทางภาษีและภาระผูกพันที่ไม่มีใครต้องการแบกรับ
• นอกจากนี้การทราบผลิตภัณฑ์ที่ตัวแทนจำหน่ายจะติดต่อด้วยเป็นสิ่งสำคัญมาก ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังจะขายเครื่องมือ คุณต้องมีความเข้าใจในความสามารถและคุณลักษณะทางเทคนิคทั้งหมดเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ

แต่มีมากกว่านั้น ความแตกต่างกลุ่มหนึ่งที่ต้องมีการชี้แจงในขั้นตอนการสรุปข้อตกลงกับผู้ผลิต:

1. ขั้นตอนการชำระเงิน – การชำระล่วงหน้า การผ่อนชำระ การชำระหลังการขาย และแบบฟอร์มอื่น ๆ
2. ความพร้อมของเงินฝากเช่น ชำระเงินล่วงหน้า;
3. การส่งมอบ - ผู้รับผิดชอบในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ไปยังสถานที่ขายและความปลอดภัยของสินค้าในช่วงเวลานี้
4. การคืนสินค้าในกรณีที่เกิดความเสียหายหรือชำรุด
5. การมีหรือไม่มีตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่เดียวกัน
6. การมีอยู่ของข้อจำกัดบนแพลตฟอร์มการซื้อขาย ราคา ฯลฯ

สิ่งเหล่านี้เป็นจุดสำคัญที่ต้องนำมาพิจารณาเมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง ซึ่งจริงๆ แล้วไม่เพียงแต่มีข้อดีเท่านั้น แต่ยังมีข้อเสียอีกด้วย

สำหรับตัวอย่างข้อเสนอตัวแทนจำหน่ายจากผู้ผลิตระบบทำความร้อน Daewoo Enertec โปรดดูวิดีโอต่อไปนี้:

หากคุณยังไม่ได้จดทะเบียนองค์กรแล้ว วิธีที่ง่ายที่สุดซึ่งสามารถทำได้โดยใช้บริการออนไลน์ที่จะช่วยให้คุณสร้างเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดได้ฟรี: หากคุณมีองค์กรอยู่แล้วและกำลังคิดเกี่ยวกับวิธีทำให้การบัญชีและการรายงานง่ายขึ้นและทำให้เป็นอัตโนมัติ บริการออนไลน์ต่อไปนี้จะมาช่วยเหลือและ จะเข้ามาแทนที่นักบัญชีในองค์กรของคุณโดยสมบูรณ์และจะช่วยประหยัดเงินและเวลาได้มาก การรายงานทั้งหมดถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติ ลงนามทางอิเล็กทรอนิกส์ และส่งทางออนไลน์โดยอัตโนมัติ เหมาะสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ในระบบภาษีแบบง่าย UTII, PSN, TS, OSNO
ทุกอย่างเกิดขึ้นในไม่กี่คลิก โดยไม่ต้องรอคิวและเครียด ลองแล้วคุณจะประหลาดใจมันง่ายแค่ไหน!

ข้อดีและข้อเสียของการทำธุรกิจแบบนี้

ประการแรกตามกฎแล้วตัวแทนจำหน่ายไม่มีคู่แข่งสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ในพื้นที่เฉพาะ และความพิเศษดังกล่าวจะขยายโอกาสในการขายและให้การเข้าถึงผลิตภัณฑ์ใหม่และผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของผู้ผลิตรายนี้ก่อนผู้อื่น นอกจากนี้ ยิ่งมูลค่าการซื้อขายของตัวแทนจำหน่ายสูงเท่าใด ส่วนลดจากผู้ผลิตก็จะยิ่งสูงขึ้นตามราคา ความแตกต่างนี้ทำให้บริษัทตัวแทนจำหน่ายมีรายได้ที่มั่นคง

แม้ว่าตัวแทนจำหน่ายจะทำงานในนามของตนเองและออกค่าใช้จ่ายเอง แต่สิ่งสำคัญในการขายของเขาคือการจัดส่งโดยตรงจากผู้ผลิต

และนี่ สำหรับผู้บริโภคมันหมายถึง:

• เป็นผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจากโรงงานจริงๆ ไม่ใช่ของทำเอง
• ราคาแนะนำโดยผู้ผลิตเอง (หากระบุไว้ในข้อตกลงกับตัวแทนจำหน่าย) ซึ่งหมายความว่าราคาต่ำ
• ความพร้อมของการรับประกันและบริการหลังการรับประกัน
• ซ่อมแซมโดยใช้ส่วนประกอบของโรงงาน
• ความสามารถในการคืนสินค้าโดยไม่มีปัญหา

แต่ความใกล้ชิดกับผู้ผลิตนั้นเต็มไปด้วยตัวมันเอง ข้อบกพร่อง:

• ผู้ผลิตสามารถกำหนดป้ายราคา ขั้นตอนการขาย เงื่อนไขการใช้งานได้
• ตัวแทนจำหน่ายจำเป็นต้องซื้อคืนสินค้าจำนวนหนึ่งแม้ว่าเขาจะขายได้ไม่มากก็ตาม
• หากสัญญาระบุไว้ ตัวแทนจำหน่ายอาจถูกจำกัดในการเพิ่มผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตรายอื่นในการจัดประเภท

อย่างไรก็ตามตามกฎแล้วความไม่สะดวกทั้งหมดนี้ครอบคลุมด้วยส่วนลดจำนวนมากซึ่งผู้ผลิตจำเป็นต้องให้เมื่อเพิ่มการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์

คุณจะเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการได้อย่างไร?

แน่นอนว่าการที่จะเป็นตัวแทนจำหน่าย ที่จำเป็นไม่เพียงแต่การลงทะเบียนของรัฐเท่านั้น:

1. ความรู้และประสบการณ์ด้านการขาย
2. ความสามารถในการวิเคราะห์อุปสงค์และตลาดและทราบสภาวะที่เกี่ยวข้องกับอาณาเขตของตน
3. พัฒนาโดยตัวแทนจำหน่าย
4. ฐานะทางการเงินที่มั่นคง
5. การบัญชีวิชาชีพและการขาดงาน บ่อยครั้งที่ผู้ผลิตต้องการสำเนาประกาศที่ได้รับการรับรอง ( ฯลฯ );
6. ความพร้อมใช้งานของผู้ที่มีคุณสมบัติที่จำเป็นในการทำงานกับผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต หรือความพร้อมจากผู้ประกอบการเอง
7. ความสนใจในผลิตภัณฑ์และความรู้

นอกจากนี้ คุณต้องจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ แนบแผนธุรกิจของคุณ และส่งไปยังผู้ผลิต อย่างไรก็ตาม ข้อเสนอนี้ต้องถูกต้องไม่เพียงแต่จากตำแหน่งการสะกดคำเท่านั้น แต่ยังต้องมาจากตำแหน่งทางการตลาดด้วย จากนั้นจะสามารถโน้มน้าวผู้ผลิตถึงความสามารถของตัวแทนจำหน่ายในอนาคตได้

คุณต้องการที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายหรือไม่?

ขณะนี้มีข้อเสนอตัวแทนจำหน่ายมากมายที่จัดทำโดยผู้ผลิตเองและใน พื้นที่ใดก็ได้. ตัวอย่างเช่น:

1. ผลิตภัณฑ์รถยนต์ นำเสนอโดยผู้ผลิตเช่น "ล้อ PROMA ที่ทำจากโลหะผสมเบา", "Expedition", "KAMSKY MOTOR PLANT", "รถพ่วง Kurgan", "กลุ่มเทคโนโลยีอัตโนมัติ", "รถพ่วง Togliatti", "Avtonota", "IRON MANUFACTURE URAL", " VMPAUTO", "Rossvik", "Volga Tyre Company", "MOTORFIST" และอื่นๆ
2. ประตูภายในและทางเข้า – “พระคาร์ดินัล”, “Vivo-Porte”, “ฟาโรห์”, “ลีกแห่งประตู”, “ประตูยูโร”, “PROFF”, “โรงงานผลิตภัณฑ์ไม้”, “RosDver”, “อาร์ตเดโค”, “Dera”, "Kontur" ", "โรงงานประตู", "ประตูตู้", "Torex", "LineDor" และอื่น ๆ ;
3. มู่ลี่ - "Stroy-Life", "RUPAN", "Decor - CITY Ural", "New Blinds" และอื่น ๆ
4. เฟอร์นิเจอร์ วัสดุเฟอร์นิเจอร์ และอุปกรณ์ตกแต่ง – “Involux”, “Cozy House”, “โรงงานเฟอร์นิเจอร์ Ivanovo”, “Somovo-Furniture”, “Geniuspark”, “BELKUKHNYA”, “Kadici”, “L-เฟอร์นิเจอร์”, “NOVA”, “RONIKON”, “Ikhsan” ” ", "โรงงานเฟอร์นิเจอร์ 8 มีนาคม", "เฟอร์นิเจอร์ซิมโฟนี" และอื่นๆ

และนี่เป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ ของข้อเสนอปัจจุบัน!

ตัวอย่างความร่วมมือของตัวแทนจำหน่ายจากผู้ผลิตน้ำมันเครื่องรถยนต์มีให้ในวิดีโอนี้:

ในบทความนี้เราจะพูดถึงวิธีการเป็นตัวแทนจำหน่าย (ตัวแทน) ขั้นตอนในการเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ วิธีการเลือกบริษัท และต้องใช้เงินเท่าไรในการดำเนินการนี้ และเป็นไปได้หรือไม่โดยไม่ต้องลงทุนจำนวนมาก

ตัวแทนในอนาคตควรมีคุณสมบัติอะไรบ้าง?

คำถามที่ว่าจะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไรนอกเหนือจากนักธุรกิจรายใหญ่แล้วยังถูกถามโดยผู้ที่ตัดสินใจก้าวเข้าสู่เส้นทางของกิจกรรมการเป็นผู้ประกอบการจากขั้นตอนนี้ ท้ายที่สุดแล้ว มีเพียงไม่กี่คนที่ปฏิเสธที่จะลองทำธุรกิจโดยเป็นตัวแทนของบริษัทที่มีประสบการณ์และเชื่อถือได้

ผู้ที่ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการเดินทางอันยาวนานอาจต้องการเข้าใจว่าตนเองคาดหวังคุณสมบัติใดบ้างเมื่อสมัครงาน ข้อกำหนดที่สำคัญของนายจ้างสำหรับผู้สมัครตำแหน่งคนกลางที่จะเป็นตัวแทนของบริษัทอย่างเป็นทางการ ได้แก่:

• การมีประสบการณ์จริงในการเป็นผู้ประกอบการ หากไม่มีสิ่งนี้ การเรียนรู้พื้นฐานของวิชาชีพจะค่อนข้างยาก จำเป็นต้องมีคุณสมบัติโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากนายจ้างเป็นบริษัทที่มีชื่อเสียง
• ทักษะกิจกรรมและการสื่อสารสูง เพื่อที่จะปฏิบัติหน้าที่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตัวแทนจำหน่ายจะต้องมีทักษะในการปราศรัย ในเวลาเดียวกันในอาชีพนี้ไม่มีตารางงานที่ชัดเจนและบุคคลนั้นต้องมีความกระตือรือร้นอยู่เสมอ
• ต้านทานความเครียด คุณภาพนี้ถือเป็นหนึ่งในคุณสมบัติสำคัญในการจ้างงาน โดยไม่คำนึงถึงตำแหน่งที่เสนอ
• ความหลงใหลในการทำงาน บ่อยครั้งที่ความกระตือรือร้นในการทำงานช่วยให้คุณสามารถแก้ไขสถานการณ์ที่ยากลำบากจำนวนมากได้

เอกสารที่จำเป็น

ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัทอย่างเป็นทางการ คุณจะต้องมีชุดเอกสาร การปรากฏตัวของพวกเขาเป็นสิ่งจำเป็นเนื่องจากจะต้องดำเนินการอย่างเป็นทางการและสามารถสร้างผลกำไรที่ดีได้

ในการลงนามข้อตกลงความร่วมมือ คุณต้อง:

• เป็นหรือจดทะเบียนเป็นนิติบุคคล
• มีข้อตกลงไกล่เกลี่ยอยู่ในมือ
• มีสำนักงานของคุณเอง
• ได้รับใบรับรอง

ในการเซ็นสัญญา คุณจะต้องมีเอกสารดังต่อไปนี้:

• หนังสือเดินทาง;
• ใบรับรองการลงทะเบียนกับหน่วยงานการคลัง
• เอกสารการจดทะเบียนกับหน่วยงานของรัฐ
• รายละเอียดบัญชีธนาคาร;
• ข้อตกลงการก่อตั้งและข้อบังคับของ บริษัท

สำเนาเอกสารที่ระบุไว้ทั้งหมดจะต้องได้รับการรับรองโดยสำนักงานโนตารี

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิตได้อย่างไร?

ก่อนที่คุณจะเริ่มทำงานร่วมกับผู้ผลิตรายใดรายหนึ่ง คุณควรศึกษาข้อเสนอที่มีอยู่ในตลาดก่อน วิธีหนึ่งในการแก้ไขปัญหานี้คือการเยี่ยมชมเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของบริษัทต่างๆ นอกจากนี้ จำเป็นต้องวิเคราะห์ภาคการตลาดที่มีอยู่ในภูมิภาค กำหนดผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในหมู่ผู้บริโภค ตลอดจนประเมินการครอบครองของกลุ่มตลาดและระบุผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

บ่อยครั้งที่บริษัทที่กำลังมองหาตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคมีข้อกำหนดต่างๆ เช่น:

• การลงทะเบียนเป็นนิติบุคคลหรือผู้ประกอบการรายบุคคลซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถลงนามในข้อตกลงอย่างเป็นทางการกับตัวแทนจำหน่าย
• ตัวแทนในอนาคตจะต้องตระหนักดีถึงกิจกรรมของบริษัท
• ตัวแทนอย่างเป็นทางการของผู้ผลิตจะต้องมีความมั่นคงทางการเงิน
• ผ่านขั้นตอนการอนุญาตหลายขั้นตอนหากกิจกรรมของบริษัทอยู่ภายใต้การออกใบอนุญาต

องค์กรต่างๆ เสนอทางเลือกความร่วมมือที่เป็นไปได้ให้กับตัวแทนในอนาคตของตนดังต่อไปนี้:

• ตามปริมาณการขายเมื่อตัวแทนจำหน่ายจำเป็นต้องปฏิบัติตามแผนการขายที่วางแผนไว้ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
• ความร่วมมือในเนื้อหาทางกฎหมายเมื่อมีการลงนามข้อตกลงตัวแทนจำหน่ายระหว่างผู้ผลิตและผู้ประกอบการและความร่วมมือนี้ได้รับการสนับสนุนจากการมีใบรับรอง

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายโรงงานได้อย่างไร?

เช่นเดียวกับในกรณีก่อนหน้านี้ ผู้ประกอบการแต่ละรายและนิติบุคคลสามารถรับสถานะอย่างเป็นทางการในฐานะตัวแทนของโรงงานผลิตได้ ในขณะเดียวกัน จากมุมมองของการขาย เป็นคนกลางที่รับความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นทั้งหมด อย่างไรก็ตาม ความร่วมมือรูปแบบนี้ก็มีข้อดีเช่นกัน หนึ่งในนั้นคือการขาดการแข่งขันสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง

จะเป็นดีลเลอร์โดยไม่ต้องลงทุนได้อย่างไร?

หากผู้ประกอบการในอนาคตไม่สามารถเพิ่มทุนเริ่มต้นได้ด้วยเหตุผลบางประการ คุณสามารถเป็นตัวแทนผู้ผลิตได้โดยไม่ต้องลงทุน

ในเงื่อนไขเหล่านี้ มีตัวเลือกสำหรับความร่วมมือดังต่อไปนี้:

• ขายสินค้าตามสั่ง ในการดำเนินการนี้ ผู้ผลิตจะลงนามในข้อตกลงกับตัวแทนจำหน่ายเพื่อจัดหาสินค้าในราคาตัวแทนจำหน่าย ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะต้องเสนอขายในเครือข่ายการจัดจำหน่ายของตัวแทนจำหน่าย ในกรณีนี้ตัวแทนอย่างเป็นทางการจะต้องชำระเงินล่วงหน้าให้กับผู้ผลิตตามสัญญา หนี้ส่วนที่เหลือจะชำระหลังจากขายสินค้าไปแล้ว
• การทดสอบฟรี โดยจะมีการมอบตัวอย่างการผลิตฟรีให้กับตัวแทนจำหน่ายเพื่อสาธิตแก่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการได้อย่างไร?

ในการรับสิทธิ์ในการเรียกได้ว่าเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของผู้ผลิต นอกเหนือจากการลงทะเบียนของรัฐ คุณจะต้อง:

• ประสบการณ์จริงและความรู้ด้านการขาย
• ความสามารถในการวิจัยความต้องการและตลาดที่มีอยู่
• ควรพัฒนาแผนธุรกิจตัวแทนจำหน่าย
• มีความมั่นคงทางการเงิน
• มีงบการเงินที่ถูกต้อง
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีพนักงานที่มีคุณสมบัติอนุญาตให้ทำงานกับผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตได้
• แสดงให้เห็นถึงความสนใจและความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต

เมื่อทำตามขั้นตอนเหล่านี้ทั้งหมดแล้ว คุณสามารถเตรียมข้อเสนอเชิงพาณิชย์ แนบแผนธุรกิจของคุณเอง และส่งแพ็คเกจทั้งหมดไปยังผู้ผลิต

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายชิ้นส่วนรถยนต์ได้อย่างไร?

อัลกอริธึมการดำเนินการที่ช่วยให้คุณเป็นตัวแทนจำหน่ายชิ้นส่วนรถยนต์ไม่แตกต่างจากแผนการดำเนินการเพื่อจัดทำรูปแบบความร่วมมือที่คล้ายกันอย่างเป็นทางการหากเรากำลังพูดถึงการผลิตผลิตภัณฑ์อื่น

บริษัทต่างๆ จะเลือกตัวแทนอย่างเป็นทางการได้อย่างไร?

บริษัทผู้ผลิต โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงผู้ผลิตรายใหญ่ จะต้องเลือกตัวกลางอย่างเป็นทางการผ่านการประมูล นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าอาจมีผู้ประกอบการจำนวนมากที่ต้องการได้รับชิ้นอาหารอันโอชะนี้

เมื่อทำการตัดสินใจขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับผู้สมัคร ผู้สมัครจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษจากผู้ที่ตรงตามเกณฑ์มากที่สุด

ต้องใช้เงินเท่าไหร่?

เป็นเรื่องปกติที่จะถามว่าคุณจะต้องลงทุนเท่าไรเพื่อทำธุรกิจดังกล่าว

ตามที่ระบุไว้ข้างต้น ในบางกรณีสามารถทำได้โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใดๆ โดยตกลงกับผู้ผลิต เช่น การรับสินค้าเพื่อขาย

หากมีการตัดสินใจที่จะชำระเงินทันทีสำหรับสินค้าที่ซื้อ ปริมาณการลงทุนที่ต้องการจะขึ้นอยู่กับปริมาณของชุดที่ซื้อและประเภทของผลิตภัณฑ์

บทสรุป

โดยสรุป ฉันอยากจะเสริมว่าทุกคนจะสามารถลองตัวเองในฐานะตัวแทนจำหน่ายได้ โดยได้ผ่านขั้นตอนการอนุญาตที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว นี่เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องแสดงให้เห็นถึงความปรารถนาอันแรงกล้า มีความรู้ที่เหมาะสม และพร้อมที่จะอุทิศตนให้กับงานอย่างเต็มที่