ขายแอร์. Andrey Parabellum - ขายแอร์

ประวัติศาสตร์รู้ดีว่ามีแนวคิดมากมายที่สร้างผลกำไรให้กับผู้สร้างโดยไม่ต้องทำอะไรเลย เพียงแค่ดูมูลค่าของตราสารตลาดหลักทรัพย์ ฟิวเจอร์ส (?) และดัชนี ตราสารเก็งกำไรจำนวนมาก ซึ่งในความเป็นจริงแล้วไม่ได้พกพาสิ่งใดที่เป็นของจริงยกเว้นเงิน อย่างไรก็ตาม นี่ก็ไม่น่าแปลกใจเลยด้วยซ้ำ เนื่องจากโมเดลเศรษฐกิจยุคใหม่ได้คุ้นเคยกับสถานการณ์ดังกล่าวแล้ว ธุรกิจขายเครื่องบินก็แปลกมากอยู่แล้ว
คุณจินตนาการได้อย่างไรว่าคุณสามารถสร้างรายได้มากมายจากการขายอากาศ? แต่เราไม่ได้พูดถึงปริมาณอากาศที่จ่ายทั่วโลก เป็นแนวคิดดั้งเดิมที่เราจะพูดถึง

แก่นแท้ของแนวคิดใหม่

แนวคิดการขายแอร์ไม่ใช่เรื่องใหม่ แน่นอนว่า เราไม่ได้กำลังพูดถึงระดับอุตสาหกรรมในการขายอากาศไปยังสถานที่ชั่วคราวบางแห่งซึ่งมีอากาศไม่เพียงพอ เช่น ในกรณีของน้ำ เป็นต้น ตั้งแต่กลางศตวรรษที่ผ่านมา เราได้เห็นขวดเปล่าตามร้านขายของที่ระลึกทั่วโลกพร้อมข้อความ เช่น "Air of Paris" หรือ "Air of Venice" ของที่ระลึกดังกล่าวมีความหมายเชิงโคลงสั้น ๆ และเชิงจิตวิทยาโดยเฉพาะ และไม่มีมูลค่าเป็นเงินในตัวเอง จริงๆ แล้วนี่คือของที่ระลึกในทุกแง่มุม แต่จากการฝึกซ้อมแสดงให้เห็นว่านักท่องเที่ยวยินดีที่จะจ่ายเงินเป็นจำนวนมากเพื่อมีโอกาสนำขวดที่เต็มไปด้วยบรรยากาศของรีสอร์ทกลับบ้าน

ในยูเครนตั้งแต่ทศวรรษที่ 80 สามารถซื้ออากาศโอเดสซาได้ นอกจากนี้ บนบรรจุภัณฑ์ยังระบุว่าอากาศถูกรวบรวมอย่างระมัดระวังบนถนนในเมืองในช่วง Humorina ซึ่งกระตุ้นความสนใจและความรู้สึกของนักท่องเที่ยวเท่านั้น ทุกคนไม่เข้าใจคุณค่าพิเศษของของที่ระลึกดังกล่าว แต่ถ้าคนที่เคยไปโอเดสซาแล้วมองดูขวดโอเดสซาอากาศความทรงจำของการเดินทางก็จะปรากฏเป็นสีสดใสอย่างแน่นอน โถลมที่ระลึกทำหน้าที่เป็นสัญญาณแห่งความทรงจำ

สิ่งนี้คงไม่สามารถพบเห็นได้ในรัสเซียจนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ อย่างไรก็ตามผู้ชายที่กล้าได้กล้าเสียจากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กรับหน้าที่แก้ไขการคำนวณผิดที่โชคร้ายนี้ ดังที่พวกเขาพูดกัน ความคิดดังกล่าวเกิดขึ้นหลังจากที่ขวดที่เต็มไปด้วยกลิ่นอายของปารีสตกอยู่ในมือของพวกเขา ในขณะนี้เองที่พวกเขาหมกมุ่นอยู่กับการค้นหาทิศทางใหม่ๆ สำหรับกิจกรรมของพวกเขา และแนวคิดง่ายๆ ดังกล่าวก็ทันเวลาพอดี

กระดาษห่อที่สวยงามและการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณที่น่าพอใจ

การตัดสินใจเริ่มจำหน่ายแอร์เกิดขึ้นแทบจะในทันที อย่างไรก็ตาม ก่อนที่จะนำไปปฏิบัติจริง จะต้องพิจารณาหลายประเด็นก่อน ท้ายที่สุดยังไม่ชัดเจนว่าควรเสิร์ฟของที่ระลึกในรูปแบบใดพร้อมถุงและฉลากอะไร วิธีจัดระเบียบทั้งหมดนี้และทดสอบความเหมาะสมและที่สำคัญที่สุดคือความสามารถในการทำกำไร

สิ่งที่จำเป็นจากมุมมองทางเทคนิค:

• อากาศของเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ความดีนี้มีมากมายเกินพอ
• โถที่สวยงามและเป็นสัญลักษณ์
• ฝาที่น่าดึงดูดไม่แพ้กัน
• ฉลากที่สวยงามซึ่งระบุและอธิบายสิ่งที่มีค่าที่สุดของโถของที่ระลึก

หากทางอากาศทุกอย่างง่ายมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อของที่ระลึกชิ้นแรกควรระบุด้วยอากาศของเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กคะแนนที่เหลือยังคงต้องเดาและคำนวณ

ในที่สุดธาราก็ถูกเลือกให้เป็นที่รู้จักอย่างมาก มันเหมือนกับปลาซันนี่ลวกในน้ำมันที่เคยขายไปแล้ว โครงร่างและรูปลักษณ์ที่เป็นที่รู้จักนั้นก็ใช้งานได้จริงเช่นกัน: กะทัดรัดและราคาถูก

ผู้ประกอบการต้องปรับแต่งฝาเล็กน้อย ฝาธรรมดาๆ นั้นไม่ธรรมดาและทำให้ของที่ระลึกดูน่าเบื่อมากเท่านั้น มีการตัดสินใจที่จะไม่ใช้ฝาธรรมดา แต่มีกุญแจในการเปิด เพียงแต่ไม่มีผู้ผลิตในประเทศรายใดดำเนินการผลิตสิ่งเหล่านี้ในราคาถูก ท้ายที่สุดจำเป็นต้องขอความช่วยเหลือจากต่างประเทศ ดังนั้นจึงเลือกแคปจากอิตาลีเพื่อขายอากาศในกระป๋อง แม้ว่าจะมีราคาแพงกว่ากระป๋องมาก แต่เมื่อเปรียบเทียบกับภาพรวม แต่ก็ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อต้นทุนการผลิตมากนัก เรื่องนี้เป็นเรื่องที่เข้าใจได้หากพิจารณาจากหัวข้อการค้า

มีการตัดสินใจว่าจะไม่ยุ่งกับฉลากและทำให้ง่ายและไม่ซับซ้อน แต่เนื้อหาอาจทำให้ทุกคนสับสนได้ ท้ายที่สุดแล้ว เราตัดสินใจที่จะเขียนทุกอย่างโดยที่มีการปรับปรุงเพียงเล็กน้อยเท่านั้น

ป้ายนี้มีรูปเทวดาจากป้อมปีเตอร์และพอลตัดกับท้องฟ้าสีครามในพื้นหลัง นอกจากนี้ยังมีจารึก Air of St. Petersburg พร้อมการซ้ำเป็นภาษาอังกฤษและหมายเลข 1703-2003 ที่เข้าใจได้ นอกจากนี้โดยธรรมชาติแล้วยังมีองค์ประกอบของผลิตภัณฑ์อีกด้วยจะเป็นอย่างอื่นได้อย่างไร ท้ายที่สุดแล้วคนที่เปิดขวดโหลควรรู้ว่าเขาได้อะไรมาบ้าง ในระหว่างการไตร่ตรองบางอย่างมีการใช้สูตรที่ยอดเยี่ยมซึ่งต่อมาสะท้อนให้เห็นในของที่ระลึกที่คล้ายกันทั้งหมดจากนักธุรกิจผู้กล้าได้กล้าเสียในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก องค์ประกอบถูกกำหนดดังนี้:

• แอร์ เนฟสกี้ พรอสเพคท์ – 15%;
• อากาศ Petrodvorets – 2%;
• ซัมเมอร์การ์เด้นแอร์ – 50%;
• อากาศของป้อมปีเตอร์และพอล – 5%;
• อากาศของพุชกิน - 20%;
• แอร์ ปาฟลอฟสค์ – 5%
• นิวฮอลแลนด์แอร์ – 3%;

คุณสามารถคาดเดาได้มากเท่าที่คุณต้องการว่าทำไมจึงเลือกอัตราส่วนอากาศนี้ คุณยังสามารถพยายามค้นหาตรรกะหรือความเฉลียวฉลาดในเรื่องนี้ได้ แต่สิ่งนี้ไม่น่าจะสะท้อนถึงความเป็นจริงได้ ท้ายที่สุดนี่คือองค์ประกอบที่พิมพ์บนกระป๋องขายทางอากาศยิ่งกว่านั้นเป็นภาษารัสเซียและอังกฤษ

ปกป้องความคิดของคุณจากการถูกโจมตี

โดยธรรมชาติแล้วคำถามเกิดขึ้นเกี่ยวกับการได้รับสิทธิ์บางประการในผลิตภัณฑ์ของตน หากไม่มีสิ่งนี้ ก็เป็นไปไม่ได้เลยที่จะดำเนินธุรกิจที่ทำกำไรได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาถึงเรื่องการค้า การแก้ปัญหากำลังจดสิทธิบัตร

แต่เมื่อคำนึงถึงความจริงที่ว่าการขายอากาศในกระป๋องมีการใช้กันอย่างแพร่หลายทั่วโลกจึงมีการตัดสินใจที่จะดำเนินการจดสิทธิบัตรเฉพาะในรัสเซียซึ่งไม่มีใครเคยพยายามทำเช่นนี้มาก่อน มีการตัดสินใจเกิดขึ้น และแน่นอนว่ามันถูกนำไปใช้ หลังจากนั้นไม่นานก็มีการจดสิทธิบัตรผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกในรูปแบบกระป๋องลม ถ้อยคำในสิทธิบัตรนั้นค่อนข้างยากที่จะสรุปโดยสรุป ซึ่งค่อนข้างเข้าใจได้ เนื่องจากสิทธิบัตรทุกฉบับจะต้อง:

• แตกต่างจากทุกสิ่งที่ผ่านมา
• สะท้อนแก่นแท้ของนวัตกรรมอย่างเต็มที่เท่าที่จะเป็นไปได้ บ่อยครั้งในลักษณะที่ปกปิดและซับซ้อน

สิ่งนี้ช่วยในอนาคตในการกีดกันผู้อื่นตามกฎหมายจากการแสวงหาผลประโยชน์จากแนวคิดนี้โดยการคัดลอกมัน

ชุดทดลอง ผลลัพธ์ครั้งแรก

ก่อนที่จะมีการเปิดตัวการผลิตจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นเรื่องที่ถกเถียงกันเช่นนี้ จำเป็นต้องเปิดตัวชุดทดลองเพื่อจำหน่าย นี่เป็นวิธีเดียวที่จะประเมินผลลัพธ์ที่แท้จริงและรับสภาพคล่องของแนวคิดทางธุรกิจ

ประการแรก เราได้ผลิตแอร์เซนต์ปีเตอร์สเบิร์กจำนวน 1,000 กระป๋องและจำหน่ายในร้านขายของที่ระลึกหลายแห่ง ผลลัพธ์ของการทดสอบการทำงานส่วนหนึ่งได้รับอิทธิพลจากการเลือกผู้จัดการที่รับผิดชอบด้านการจัดจำหน่าย เขากลายเป็นคนที่คล่องแคล่วและชาญฉลาดมาก ซึ่งเห็นได้ทันทีจากการที่ของที่ระลึกขายหมด

ตามที่คาดไว้ ผู้แข่งขันปรากฏตัวเกือบในวันที่สอง แต่สิทธิบัตรที่ได้รับก่อนหน้านี้ทำให้พวกเขาคลายความกระตือรือร้นลงและโน้มน้าวพวกเขาว่ามันไม่คุ้มที่จะเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับธุรกิจของผู้อื่น เพราะจะต้องรับผิดทั้งค่าปรับและค่าปรับจำนวนมาก

การได้รับความนิยมของผลิตภัณฑ์ใหม่ในด้านของที่ระลึกได้รับอิทธิพลจากขั้นตอนทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม มีการเสนอกระป๋องอากาศให้กับบุคคลสำคัญซึ่งขณะนั้นเป็นหัวหน้าของบริษัทใหญ่แห่งหนึ่ง เขาชอบความคิดนี้และเขาก็สั่งกระป๋องหลายร้อยกระป๋องทันทีและแจกจ่ายเป็นของที่ระลึกให้กับลูกน้องของเขาซึ่งก็ชอบมันเช่นกัน

นอกจากนี้ยังมีการจัดทำสำเนาทดลองเพื่อแจกจ่ายให้กับผู้เข้าชมเทศกาลภาพยนตร์โดยเป็นส่วนหนึ่งของชุดของขวัญ

พัฒนาธุรกิจขายอากาศ

ผลลัพธ์อันน่าทึ่งของชุดแรกส่งผลให้มูลค่าการซื้อขายและการขยายธุรกิจเพิ่มขึ้น หลังจากนั้นไม่นานก็มีการตัดสินใจที่จะขายอากาศไม่เพียง แต่ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเท่านั้น แต่ยังรวมถึงมอสโกด้วยด้วยและจากนั้น Lipetsk, Gelendzhik, Kostroma, Nizhny Novgorod เป็นต้น องค์ประกอบจะแตกต่างกันไปตามธรรมชาติขึ้นอยู่กับเมือง และสะท้อนถึงลักษณะเด่นและสถานที่ท่องเที่ยวของแต่ละเมือง

ในเวลาเพียง 8 ปี ผู้ประกอบการที่เชี่ยวชาญมียอดขายมากกว่า 30,000 กระป๋องต่อปี เมื่อพิจารณาถึงราคาที่พอเหมาะของแต่ละอันและเมื่อคำนึงถึงเนื้อหาของขวดแล้ว ผลกำไรก็น่าประทับใจมาก ปรากฏว่าธุรกิจขายอากาศประสบความสำเร็จและเจริญรุ่งเรืองอย่างมาก ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถพัฒนาแนวคิดทางธุรกิจต้นฉบับอื่นๆ ได้ แม้ว่าเมื่อมองแวบแรกจะดูไร้สาระหรืองุ่มง่ามก็ตาม

หากสิ่งต่อไปนี้ช่วยให้ท่านใดร่ำรวยขึ้น ข้าพเจ้าก็ถือว่าใช้เวลาไปอย่างดีแล้ว มันบังเอิญว่าในชีวิตของฉันฉันได้เปิดบริษัทที่แตกต่างกันถึง 12 แห่ง ฉันมีประสบการณ์บางอย่าง แต่ทุกครั้งก่อนที่จะเริ่มสิ่งใหม่ ๆ มันไม่ง่ายเลยสำหรับฉันที่จะตัดสินใจเลือกสิ่งที่ถูกต้องและตัดสินใจว่าจะทำอะไรดีที่สุด? และเมื่อปรากฏออกมาในภายหลัง ทางเลือกนี้เองที่กำหนดความสำเร็จต่อไปของฉัน หรือนำไปสู่ความล้มเหลว

และหากคุณอ่านบรรทัดเหล่านี้ตอนนี้ ดูเหมือนว่าคุณจะมีสถานการณ์คล้ายกัน และคุณกำลังคิดว่า “ฉันควรเริ่มต้นธุรกิจประเภทใด” นี่เป็นเรื่องจริงเหรอ? ถ้าใช่ คุณควรอ่านข้อความนี้เพิ่มเติม ดังนั้นสำหรับตัวฉันเอง ฉันได้ข้อสรุปบางอย่างที่ช่วยฉันหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด การสูญเสียเงินและเวลา ตอนนี้ เมื่อเลือกธุรกิจใหม่ ฉันมักจะประเมิน:

1. คนอื่นต้องการสิ่งที่ฉันจะผลิตหรือขายมากแค่ไหน? สิ่งนี้จะมีคุณค่าสำหรับพวกเขามากแค่ไหน? ฉันกำลังพยายามคิดว่าผลิตภัณฑ์ของฉันจะช่วยพวกเขาแก้ปัญหาสำคัญๆ ของพวกเขา ประสบความสำเร็จมากขึ้น หรือรู้สึกสบายใจขึ้น ปรับปรุงสุขภาพของพวกเขา... และสมมุติว่าคนเหล่านี้คิดเป็นเปอร์เซ็นต์เท่าไร?
2. การแข่งขันจะใหญ่แค่ไหนในพื้นที่นี้ และฉันสามารถเป็นที่ 1 ในภูมิภาคของฉันโดยไม่มีปัญหาใดๆ ได้หรือไม่?
3. ฉันต้องใช้ความพยายามและเงินมากแค่ไหนในการเริ่มต้น และฉันจะเริ่มทำกำไรได้เร็วแค่ไหน?

ฉันทำการวิเคราะห์ครั้งต่อไปเมื่อสิบเดือนที่แล้ว เมื่องานของบริษัทของฉัน “Badge Master” (โดยวิธีการผลิตอุปกรณ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการผลิตโฆษณาและผลิตภัณฑ์ของที่ระลึก!) ถูกแก้ไข มีการแต่งตั้งผู้อำนวยการบริหาร และเป็นอิสระ เวลาปรากฏขึ้น ฉันจะบอกคุณถึงสิ่งที่ฉันได้รับจากการค้นหา "ผลิตภัณฑ์ใหม่"

ดังนั้นฉันจึงเริ่มด้วยการวิเคราะห์ในจุดที่ 1 ตอบคำถามฉันว่าคน ๆ หนึ่งบริโภคอะไรมากที่สุดในชีวิตของเขา? มันง่ายมาก แน่นอนอากาศ! แม่นยำยิ่งขึ้น 20-25 กิโลกรัมต่อวัน ฉันหวังว่าจะขายอากาศได้ใช่ไหม? ลูกค้าไม่มีที่สิ้นสุด ทุกคนต้องการอากาศ แต่ไม่มีปัญหาเรื่องการจัดหาอากาศในตลาดมีทุกที่ ที่นี่ฉันต้องการทิ้งผลิตภัณฑ์นี้ไว้และไม่กลับไปใช้อีก แต่ฉันคิดว่า... หยุดเถอะ ผู้คนก็กินน้ำกัน มีน้ำมากมายในธรรมชาติ แต่พวกเขาทำเงินได้มากมาย! ดังนั้นคุณต้องมองหาตัวเลือก ฉันรู้อะไรเกี่ยวกับอากาศ? ความจริงที่ว่าในเมืองนั้นมีคุณภาพไม่ดีและมีมลพิษอย่างหนัก เป็นที่ทราบกันว่าคนที่มีอายุมากกว่า 100 ปีส่วนใหญ่อาศัยอยู่ในหมู่บ้านบนภูเขาและสูดอากาศบริสุทธิ์บนภูเขา แค่นั้นแหละ ไม่มีอะไรเพิ่มเติม

จากนั้นฉันก็พูดคุยกับเพื่อน เขาเป็นหัวหน้าห้องปฏิบัติการ SES สำหรับอากาศและดิน และจากการสนทนานี้ ฉันได้เรียนรู้บางสิ่งที่ฉันไม่เคยจินตนาการมาก่อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งว่า:

• อากาศในอพาร์ทเมนต์และสำนักงานสมัยใหม่ สกปรกกว่าอากาศภายนอก 4-6 เท่า และเป็นพิษมากกว่าอากาศภายนอก 8-10 เท่า!!!
• วัสดุตกแต่งที่ใช้กันอย่างแพร่หลายต่างๆ (เสื่อน้ำมัน วอลล์เปเปอร์ พลาสติก พรม สี เคลือบเงา...) รวมถึงผงซักฟอกและผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด เติมอากาศภายในอาคารด้วยควันและอนุภาคพิษ ซึ่งมีความเข้มข้นสูงกว่าในอากาศหลายเท่า อากาศเปิดโล่ง
• ห้องไหนก็เต็มไปด้วยฝุ่นซึ่งเป็นแหล่งแพร่เชื้อขนาดใหญ่เพราะ... เชื้อโรคและไวรัสใช้อนุภาคฝุ่นในการเคลื่อนไหวและการสัมผัส ฝุ่นในอาคารถือเป็นสารก่อภูมิแพ้อันดับ 1
• พื้นที่ 150 ตารางเมตร ผลิตฝุ่นได้ 20 กิโลกรัมต่อปี ซึ่งเป็นที่อยู่ของไรฝุ่นประมาณ 15 สายพันธุ์! ที่ 12 กรัม ฝุ่นอาศัยอยู่ประมาณ 42,000 ไรฝุ่น!
• 90% ของโรคหวัดและโรคติดเชื้อติดต่อทางอากาศภายในอาคาร!
• เนื่องจากอพาร์ทเมนต์และสำนักงานที่ทันสมัยมีสายไฟพันกันอย่างแท้จริงและเต็มไปด้วยเครื่องใช้ไฟฟ้า อากาศในห้องใด ๆ จึงมีกระแสไฟฟ้าสูง
• สิ่งสกปรกในครัวเรือนยังไม่ตาย ไม่เพียงแต่มีชีวิตอยู่เท่านั้น แต่ยังเพิ่มจำนวนขึ้นในรูปของเชื้อรา เชื้อรา ไวรัส และแบคทีเรียอีกด้วย ทำไม เพราะสภาพแวดล้อมเอื้ออำนวยมาก อาคารที่พักอาศัยและสำนักงานเต็มไปด้วยแหล่งพลังงาน ความร้อน อาหาร และไม่มีการหมุนเวียนของอากาศบริสุทธิ์ตามธรรมชาติ

และอื่นๆ อีกมากมาย... ผู้อาศัยอยู่ในเมืองศิวิไลซ์ใช้เวลาประมาณ 90% อยู่ในบ้าน คุณลองจินตนาการดูว่าร่างกายใช้พลังงานไปมากเพียงใดเพื่อต่อต้านสิ่งที่น่ารังเกียจทั้งหมดนี้ ผลที่ตามมาที่พบบ่อยที่สุดของสถานการณ์นี้: โรคภูมิแพ้ อาการง่วงนอน ปวดศีรษะ หงุดหงิด เหนื่อยล้า การระคายเคืองของเยื่อบุตา เป็นหวัดบ่อยและโรคติดเชื้อ ขาดพลังงาน นอนไม่หลับ

จากนั้นฉันก็คิดว่า: "เนื่องจากปัญหานี้เกี่ยวข้องกับทุกคนอย่างแน่นอน ดังนั้นจึงอาจคุ้มค่าที่จะขายอากาศภายในอาคารที่สะอาด" ความคิดที่ดี! แต่อย่างไรและในรูปแบบใด? ฉันจำได้ว่าในญี่ปุ่น ใจกลางกรุงโตเกียว มีเครื่องจักรให้คุณโยนเหรียญ และบางครั้งคุณก็สูดอากาศที่บริสุทธิ์และดีเยี่ยม แต่อย่าติดตั้งเครื่องจักรดังกล่าวในบ้าน และคุณจะไม่ขายอากาศในกระบอกสูบพร้อมกับหน้ากากออกซิเจนด้วย คนของเราจะไม่เข้าใจหรือชื่นชมสิ่งนี้ ฉันเริ่มศึกษาตลาด CIS มีอะไรอยู่แล้ว? ฉันเห็นแล้ว - ไม่มีอะไรสมเหตุสมผล! เฉพาะเครื่องสร้างประจุไอออนแบบจีนต่างๆและโคมระย้า Chizhevsky ผลของมันอ่อนแอมาก แก้ไขได้เพียงเล็กน้อย มีข้อห้ามมากมาย แต่ถึงแม้คนๆ นี้จะซื้อมันเต็มจำนวน! เลยคิดว่าอยากจะหาเครื่องที่ใช้งานได้จริงและแก้ปัญหาที่กล่าวมาทั้งหมดได้ แก้ปัญหาได้อย่างมีประสิทธิภาพ! เพื่อให้ผู้คนไม่มีข้อสงสัย คุณเห็นด้วยหรือไม่ว่าอุปกรณ์ดังกล่าวจะรับประกันความสำเร็จได้ เพราะเหตุใด ตลาดผู้บริโภคมีขนาดใหญ่และแทบจะว่างเปล่าในพื้นที่นี้ ไม่มีการแข่งขัน ที่นี่คุณสามารถเป็นที่ 1 ในภูมิภาคใดก็ได้ได้อย่างง่ายดาย แต่จะพบอุปกรณ์ดังกล่าวได้ที่ไหนและมีอยู่จริงในธรรมชาติด้วยหรือไม่? ปรากฎว่ามันมีอยู่จริง! การพัฒนาล่าสุดที่ผลิตในสหรัฐอเมริกาเพิ่งปรากฏสู่ตลาดโลกและมีเพียงไม่กี่คนที่รู้เรื่องนี้ ฉันจะไม่บอกคุณเกี่ยวกับความขึ้นๆ ลงๆ ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการค้นหาของเขา ฉันควรจะบอกคุณเล็กน้อยเกี่ยวกับการทดลองที่ฉันทำกับเขาเมื่อฉันสั่งและได้รับสำเนาแรก

ฉันติดตั้งที่บ้าน เปิดตอนเย็น กดปุ่มต่างๆ แล้วตรวจสอบรีโมทคอนโทรล ดูเหมือนว่าทุกอย่างจะทำงาน ข้างนอกเป็นฤดูหนาว ตู้เย็นปิด หน้าต่างปิด เครื่องทำความร้อน แต่เพื่อให้อุ่นขึ้น เครื่องทำความร้อนยังคงเปิดอยู่ โดยทั่วไปแล้วมันเป็นเรื่องธรรมดาสำหรับคนของเรา แน่นอนว่าอากาศอบอุ่นแต่อากาศก็หนักมาก ฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นเพียงเงื่อนไขในการทดสอบที่จำเป็น ฉันไม่ค่อยเชื่อในความสำเร็จ แต่ถึงกระนั้น... ฉันแทบจะหลับไป ฉันตื่นเต้นกับความหวังมาก ฉันตื่นขึ้นมา...และพบว่าตัวเองคิดว่าความหนักหน่วงของอากาศหายไปแล้ว ไม่มีการกดขี่และความอ่อนแอในตอนเช้าอย่างที่ปกติฉันตื่นมา ฉันควบคุมตัวเอง: “ใจเย็นๆ ยังเร็วเกินไปที่จะชื่นชมยินดี ไปกันต่อเถอะ…” ฉันหยิบอุปกรณ์แล้วย้ายไปที่ห้องน้ำ และคำนึงถึงการที่ฉันมีสุนัขพันธุ์สแตฟฟอร์ดเชียร์ เทอร์เรีย ที่บ้านซึ่งยังฉี่อยู่ทุกที่...และการที่ลูกชายของฉันเช็ดถูออกไม่หมดหลังจากเช็ดออกหมด...กลิ่นในห้องน้ำก็ไม่ ดอกมะลิเลย ฉันตั้งค่าฟังก์ชันพิเศษสำหรับสุขอนามัยแบบเร่ง (อุปกรณ์เริ่มทำงานที่กำลังไฟ 120%) และออกไปข้างนอก ฉันกลับมาอีก 2 ชั่วโมงต่อมาและฉันไม่เชื่อตัวเอง ไม่มีแม้แต่สัญญาณของกลิ่นอันไม่พึงประสงค์! ทำให้เป็นกลางทุกอย่าง! ต่อมา ฉันได้เรียนรู้และได้รับหลักฐานเชิงสารคดีจากการวิจัยที่มหาวิทยาลัยแคนซัสว่าอุปกรณ์ดังกล่าวทำลายเชื้อราและแบคทีเรียได้ 99% ไม่เพียงแต่ในอากาศเท่านั้น แต่ยังรวมถึงพื้นผิวใดๆ ในห้องด้วย

สิ่งที่เกิดขึ้นต่อไปก็ยิ่งน่าสนใจมากขึ้น...ผมชวนเพื่อนไปสูบบุหรี่ในห้อง เขาสูบบุหรี่ครั้งแล้วครั้งเล่า และฉันก็นั่งห่างจากเขาหนึ่งเมตร แต่ฉันไม่มีกลิ่นควันหรือกลิ่นยาสูบเลย นี่คือจุดที่ฉันได้ควบคุมอารมณ์ของตัวเองอย่างอิสระและมีความสุขอย่างเต็มที่ จากนั้นฉันก็วางรองเท้าผ้าใบกลิ่นไม่พึงประสงค์ของลูกชายไว้ข้างอุปกรณ์ด้วย... ฆ่าเชื้อเสื้อผ้าที่แขวนอยู่ในตู้เสื้อผ้าและเตียง... นำอุปกรณ์สำหรับตรวจวัดอากาศไปที่ห้องปฏิบัติการ SES... มอบให้กับเพื่อน ๆ ที่ประสบปัญหา ภูมิแพ้ และถึงเพื่อนที่เพิ่งปรับปรุงเสร็จ... หลายอย่าง ผลลัพธ์และบทวิจารณ์ได้รับการสนับสนุนอย่างสม่ำเสมอ SES บอกฉันว่าในที่สุดพวกเขาก็มีวิธีแก้ปัญหาที่แท้จริงเพื่อให้ผู้คนจำนวนมากหันมาขอความช่วยเหลือจากพวกเขา

ห้าเดือนผ่านไปแล้ว อย่างที่คาดไว้ คนชอบสินค้า เครื่องก็ขายปังๆ แค่มีเวลาจัดส่ง สิ่งที่ได้ผลดีเป็นพิเศษคือผู้สนใจสามารถนำอุปกรณ์ไปใช้ฟรี 3 วันและดูประสิทธิภาพของอุปกรณ์ได้เป็นการส่วนตัว ทำให้การขายเป็นเรื่องง่ายมาก

นี่คือเรื่องราวที่ฉันได้รับจากแนวคิดนี้ - "การขายอากาศ" ดังนั้นเพื่อน ๆ หากจู่ๆ พวกคุณคนใดคนหนึ่งสนใจและถามว่า:“ ฉันจะเริ่มต้นธุรกิจนี้ได้ไหม” คำตอบคือ: “ใช่ คุณทำได้ แล้วยังไง!" ตลาดมีขนาดใหญ่มาก จากประสบการณ์ฉันสามารถพูดได้ว่าในเมืองขนาดกลางที่ทำงานคนเดียว คุณสามารถมีรายได้ 5,000 เหรียญสหรัฐ หรือมากกว่านั้น

อันเดรย์ พาราเบลลัม

ขายแอร์

ธุรกิจสารสนเทศและการสร้างรายได้

ส่วนที่ 1

ธุรกิจข้อมูลจาก A ถึง Z: บรรจุและขายความรู้ของคุณ

ข้าพเจ้าขอขอบคุณทุกท่านที่สละเวลาอันมีค่าของท่านสักสองสามนาที (หรือชั่วโมง) และตัดสินใจอ่านข้อความเหล่านี้ ไม่ใช่เพื่ออะไรที่พวกเขาบอกว่าเวลามีค่ามากกว่าเงิน ท้ายที่สุดแล้ว คุณสามารถสร้างรายได้ได้มากเท่าที่คุณต้องการ แต่เวลาก็ผ่านไปอย่างถาวรและตลอดไป

ฉันจะพยายามอธิบายในรูปแบบที่เรียบง่ายและเข้าใจได้ว่าธุรกิจข้อมูลคืออะไร คุณสมบัติหลักคืออะไร โอกาสในการพัฒนาที่สามารถให้พวกเราแต่ละคนได้

อย่างไรก็ตาม ก่อนที่ฉันจะเริ่ม ฉันต้องการทราบ: ฉันหวังว่าคุณจะไม่ได้เปิดหนังสือเล่มนี้โดยบังเอิญ จริงๆ แล้วไม่มีอุบัติเหตุใดๆ ทั้งสิ้น ล้วนแต่เป็นรูปแบบ กลไกที่เรา (ยัง) ยังไม่สงสัยด้วยซ้ำ...

เมื่อคุณอ่านเกี่ยวกับโอกาสใหม่ๆ ที่ธุรกิจข้อมูลนำมา อย่าลืมหยุดเป็นระยะๆ เน้นย้ำสิ่งที่สำคัญที่สุด และนำไปปฏิบัติทันที บางสิ่งจะได้ผลทันที ในขณะที่บางอย่างอาจใช้เวลานานในการเติบโต... แต่ความเป็นจริงของการใช้สื่อเหล่านี้ในทางปฏิบัติจะช่วยให้คุณก้าวไปข้างหน้าได้เร็วกว่าการพยายามเข้าใจทฤษฎีมากมาย

ดำเนินการ! และแบ่งปันสิ่งที่คุณค้นพบกับผู้อื่น!

แล้วจะกลับมาหาคุณร้อยเท่า...

ธุรกิจข้อมูลคืออะไร

เรามาเริ่มกันที่คำจำกัดความของธุรกิจสารสนเทศกันก่อน ธุรกิจสารสนเทศคืออะไร?

ข้อมูลธุรกิจ(ในรูปแบบย่อ) คือ ประกอบกิจการบรรจุภัณฑ์และจำหน่ายข้อมูล ตลอดจนบริการที่เกี่ยวข้อง

กล่าวอีกนัยหนึ่ง นี่คือสิ่งที่คุณส่วนใหญ่เคยทำมาก่อน โดยไม่คิดว่าคุณจะสามารถสร้างรายได้จากมันได้เช่นกัน และบางครั้งก็ค่อนข้างดี

ปัญหา "คำแนะนำฟรี" มีอยู่สำหรับเราแต่ละคนและเกิดขึ้นเมื่อเพื่อนอีกคนถามเราบางอย่างหรือถามว่า: "โปรดดูเว็บไซต์ใหม่ของฉัน / คอมพิวเตอร์เสีย / ฟันไม่ดี /... คุณช่วยแนะนำอะไรฉันหน่อยได้ไหม?" .

ในเวลาเดียวกัน เราก็มั่นใจอีกครั้งว่า "เคล็ดลับฟรี" เหล่านี้ไม่เพียงแต่ใช้ไม่ได้ผลเท่านั้น แต่ท้ายที่สุดก็ไม่มีใครลองใช้เคล็ดลับเหล่านั้นด้วยซ้ำ

ดังนั้นพวกเขาจึงยังคงไร้ประโยชน์ไม่เพียง แต่สำหรับเพื่อนของเราเท่านั้น แต่ยังสำหรับคุณด้วย - ท้ายที่สุดคุณใช้เวลาคิดและให้คำแนะนำและท้ายที่สุดก็ไม่ได้นำใครไปสู่ผลลัพธ์ใด ๆ

หากคุณกำลังอ่านบรรทัดเหล่านี้ ฉันหวังว่าต่อจากนี้ตำแหน่งของคุณจะเปลี่ยนไปในหลายๆ ด้าน - ทั้งในสิ่งที่คุณแนะนำและจำนวนเงินที่คุณได้รับสำหรับประสบการณ์และความรู้ของคุณ

น่าเสียดาย (หรือโชคดี) ในธุรกิจข้อมูล ไม่เพียงแต่ขึ้นอยู่กับเท่านั้น อะไรคุณขาย แต่ยังมาจาก ยังไงคุณกำลังขายมัน โดยทั่วไป ไม่ว่าใครจะซื้อประสบการณ์ ความรู้ หรือทักษะของคุณจากคุณหรือไม่ก็ตาม มักจะขึ้นอยู่กับบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสมเป็นส่วนใหญ่

สิ่งนี้อาจทำให้ใครบางคนไม่พอใจ แต่ไม่ว่าคุณจะให้ข้อมูลที่น่าสนใจและเป็นประโยชน์อย่างน่าอัศจรรย์เพียงใด ก็ไม่มีใครสามารถซื้อมันได้ (หรือมีเพียงสองสามคนเท่านั้นที่จะซื้อมัน) หากไม่ได้บรรจุหีบห่ออย่างเหมาะสม

บรรจุภัณฑ์และสาระสำคัญ

ลองใช้หัวข้อธุรกิจข้อมูลเป็นตัวอย่าง

สมมติว่าเรียนรู้วิธีการดูแลสัตว์เลี้ยงแปลกใหม่

หากคุณตัดสินใจที่จะสอนอะไรบางอย่างแก่ใครบางคน สิ่งแรกที่สำคัญคือต้องรู้อย่างถี่ถ้วนว่าข้อมูลนี้มีไว้เพื่อใคร เหตุใดจึงน่าสนใจเป็นพิเศษสำหรับคนเหล่านี้ เหตุใดจึงมีประโยชน์ ปัญหาเร่งด่วนอะไรที่ช่วยแก้ไข

ก่อนอื่นคุณต้องพิจารณาว่าพวกเขาต้องการได้อะไรกันแน่

และยิ่งคุณเจาะลึกเข้าไปในอารมณ์ของพวกเขา วิเคราะห์ความต้องการของพวกเขาได้มากเท่าไร คุณจะสามารถขายข้อมูลได้มากขึ้นเท่านั้น และลูกค้าของคุณจะได้เรียนรู้มากขึ้นเท่านั้น

ความเฉยเมยเป็นอุปสรรคต่อการขายอย่างมาก

ช่างเทคนิคและข้อมูลธุรกิจ

คุณรู้ไหมว่าทำไมการขายข้อมูลให้กับช่างเทคนิคและผู้เชี่ยวชาญจึงเป็นเรื่องยากมาก?

และโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่คิดว่าตัวเองเป็น "มืออาชีพที่แท้จริง"?

(แม้ว่าในทางทฤษฎีแล้วดูเหมือนว่าพวกเขาควรจะเป็นผู้บริโภคที่ดีที่สุด...)

ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากมากสำหรับพวกเขาที่จะขายอะไรก็ตาม เพราะระบบและงานฝีมือของพวกเขาสอนให้พวกเขาปิดสมอง ยิ่งพวกเขามีอารมณ์น้อยเท่าไรก็ยิ่งดีสำหรับพวกเขาเท่านั้น และยิ่งพวกเขาประสบความสำเร็จในสิ่งหนึ่งมากเท่าใด โอกาสที่พวกเขาจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีในสิ่งอื่นก็ยิ่งน้อยลงเท่านั้น หรือยิ่งกว่านั้นอีกหลายประการด้วย

(โดยคำว่า “นักเทคโนโลยี” ฉันหมายถึงไม่เพียงแต่ผู้ที่เกี่ยวข้องกับคอมพิวเตอร์หรือเทคโนโลยีใดๆ เท่านั้น แต่ในวงกว้างมากขึ้น - ผู้ที่คิดว่าตนเองเป็นมืออาชีพในสาขาของตน ได้ศึกษาพื้นฐานของงานฝีมือ กลยุทธ์ และยุทธวิธีในกิจกรรมของตนมาเป็นเวลานาน (และอันดับสองหรือสาม) ที่จะเจาะลึกหัวข้อเดียวและเข้าใจเพียงเรื่องนั้น

RBC Lifestyle เรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญถึงสิ่งที่กระตุ้นความสนใจของผู้บริโภคในสินค้าที่ไม่สามารถแตะต้องได้

ทาเทียนา โคมิสซาโรวา
คณบดีบัณฑิตวิทยาลัยการตลาด
และการพัฒนาธุรกิจ HSE

ทุกสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดตอนนี้สามารถอธิบายได้เป็นคำเดียว: ผู้คนต้องการจับอารมณ์ความรู้สึกของตน ไม่น่าแปลกใจเลยที่ทิศทางการตลาดเช่น "การตลาดเชิงประสบการณ์" ได้รับการพัฒนาอย่างเข้มข้นในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา ทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการซื้ออากาศจากคอนเสิร์ต พื้นที่รีสอร์ท สถานที่ที่น่าจดจำ เช่น สถานที่จัดงานแต่งงาน ไม่มีอะไรมากไปกว่าการพยายามเก็บอารมณ์ โอกาสที่จะย้อนกลับไปในความทรงจำ ฉันมองถุงลมแล้วจำทุกสิ่งที่เกิดขึ้น อาจจะดูแปลกเพราะทุกวันนี้มี Gadget มากมายที่ช่วยสร้างประสบการณ์การมองเห็น แต่อารมณ์เป็นสภาวะทางจิตวิทยาที่ต้องใช้ความรู้สึกใหม่ๆ มากขึ้นเรื่อยๆ นอกจากการมองเห็นแล้ว เรายังต้องการความรู้สึกจากประสาทสัมผัสอื่นๆ ด้วย เพราะอากาศเชื่อมโยงกับประสาทรับกลิ่น ผู้บริโภคพร้อมที่จะกลับไปยังจุดที่พวกเขาได้รับอารมณ์เชิงบวก นี่เป็นเรื่องปกติมากสำหรับการท่องเที่ยว ดังนั้นการขายกระป๋องลมหรือหมอกจึงมีส่วนช่วยต่ออุตสาหกรรมการท่องเที่ยวด้วย

หากฉันไม่สามารถไปชมคอนเสิร์ตของแร็ปเปอร์คนโปรดได้ด้วยเหตุผลบางอย่าง อย่างน้อยฉันก็สามารถร่วมสัมผัสบรรยากาศที่นั่นได้ด้วยการซื้ออากาศ

ในช่วงสิบปีที่ผ่านมา คนอเมริกันทำงานด้านจิตวิทยาการตลาดอย่างแข็งขัน ผู้คนมีแนวโน้มที่จะเล่นเกมและหันมาใช้เกมมิฟิเคชัน และการศึกษาได้แสดงให้เห็นว่าการเล่นเกมทั้งหมดทำงานได้ตามความต้องการในการรับรู้ถึงความเป็นจริงในตนเอง กล่าวคือ เพื่อตอบคำถามว่า "ฉันเป็นใคร" คุณคือสิ่งที่คุณเล่นกับ และอากาศก็เป็นองค์ประกอบของเกมด้วย จากมุมมองสามัญสำนึก การซื้ออากาศเป็นเรื่องโง่ แต่ถึงกระนั้นพวกเขาก็ยินดีจ่ายค่าแอร์ และนี่ไม่ใช่ความว่างเปล่าจริงๆ มันเป็นอารมณ์และการเล่น และทุกเกมก็เป็นองค์ประกอบของไลฟ์สไตล์

อันเดรย์ อาร์โน
นักการตลาด
ผู้อำนวยการโรงเรียนธุรกิจอาร์โน

พวกเขาไม่ได้ขายอากาศ แต่เป็นอารมณ์บางอย่างที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นยิ่งแข็งแกร่งก็ยิ่งขายสินค้าได้แพงขึ้นเท่านั้น ในโลกสมัยใหม่มีความมั่งคั่งทางวัตถุค่อนข้างมาก และบางคนอาจสับสนในตัวมันได้ แต่สิ่งพิเศษที่จะเชื่อมโยงกับเหตุการณ์สำคัญ ความทรงจำ หรือสถานที่ทางภูมิศาสตร์นั้นเป็นเพียงทิศทางที่น่าสนใจที่ได้รับการพัฒนาในช่วงสิบปีที่ผ่านมาและเรียกว่า “การตลาดทางอารมณ์” ในที่นี้เราไม่ได้พูดถึงแค่เรื่องอากาศเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับความประทับใจทั้งหมดด้วย การขายดังกล่าวมีความเป็นส่วนตัวมาก พวกเขาดึงดูดกลุ่มเป้าหมายที่อารมณ์และความทรงจำมีความสำคัญ - ทุกสิ่งที่ไม่สามารถประเมินได้ด้วยเหตุผล การซื้อดังกล่าวไม่มีเหตุผลอย่างยิ่ง

เนื่องจากจังหวะสมัยใหม่ทำให้ชีวิตของเราขึ้นอยู่กับอิทธิพลของเทคโนโลยีต่างๆ มากขึ้นเรื่อยๆ จึงมีเวลาเหลือไม่มากสำหรับอารมณ์ และผู้คนต้องจ่ายเงินมากกว่าแค่กระป๋องอากาศ

อันเดรย์ พาราเบลลัม

ขายแอร์

ธุรกิจสารสนเทศและการสร้างรายได้

ส่วนที่ 1

ธุรกิจข้อมูลจาก A ถึง Z: บรรจุและขายความรู้ของคุณ

คุณและธุรกิจข้อมูล

www.infobusiness2.ru

ข้าพเจ้าขอขอบคุณทุกท่านที่สละเวลาอันมีค่าของท่านสักสองสามนาที (หรือชั่วโมง) และตัดสินใจอ่านข้อความเหล่านี้ ไม่ใช่เพื่ออะไรที่พวกเขาบอกว่าเวลามีค่ามากกว่าเงิน ท้ายที่สุดแล้ว คุณสามารถสร้างรายได้ได้มากเท่าที่คุณต้องการ แต่เวลาก็ผ่านไปอย่างถาวรและตลอดไป

ฉันจะพยายามอธิบายในรูปแบบที่เรียบง่ายและเข้าใจได้ว่าธุรกิจข้อมูลคืออะไร คุณสมบัติหลักคืออะไร โอกาสในการพัฒนาที่สามารถให้พวกเราแต่ละคนได้

อย่างไรก็ตาม ก่อนที่ฉันจะเริ่ม ฉันต้องการทราบ: ฉันหวังว่าคุณจะไม่ได้เปิดหนังสือเล่มนี้โดยบังเอิญ จริงๆ แล้วไม่มีอุบัติเหตุใดๆ ทั้งสิ้น ล้วนแต่เป็นรูปแบบ กลไกที่เรา (ยัง) ยังไม่สงสัยด้วยซ้ำ...

เมื่อคุณอ่านเกี่ยวกับโอกาสใหม่ๆ ที่ธุรกิจข้อมูลนำมา อย่าลืมหยุดเป็นระยะๆ เน้นย้ำสิ่งที่สำคัญที่สุด และนำไปปฏิบัติทันที บางสิ่งจะได้ผลทันที ในขณะที่บางอย่างอาจใช้เวลานานในการเติบโต... แต่ความเป็นจริงของการใช้สื่อเหล่านี้ในทางปฏิบัติจะช่วยให้คุณก้าวไปข้างหน้าได้เร็วกว่าการพยายามเข้าใจทฤษฎีมากมาย

ดำเนินการ! และแบ่งปันสิ่งที่คุณค้นพบกับผู้อื่น!

แล้วจะกลับมาหาคุณร้อยเท่า...

ธุรกิจข้อมูลคืออะไร

เรามาเริ่มกันที่คำจำกัดความของธุรกิจสารสนเทศกันก่อน ธุรกิจสารสนเทศคืออะไร?

ข้อมูลธุรกิจ(ในรูปแบบย่อ) คือ ประกอบกิจการบรรจุภัณฑ์และจำหน่ายข้อมูล ตลอดจนบริการที่เกี่ยวข้อง

กล่าวอีกนัยหนึ่ง นี่คือสิ่งที่คุณส่วนใหญ่เคยทำมาก่อน โดยไม่คิดว่าคุณจะสามารถสร้างรายได้จากมันได้เช่นกัน และบางครั้งก็ค่อนข้างดี

ปัญหา "คำแนะนำฟรี" มีอยู่สำหรับเราแต่ละคนและเกิดขึ้นเมื่อเพื่อนอีกคนถามเราบางอย่างหรือถามว่า: "โปรดดูเว็บไซต์ใหม่ของฉัน / คอมพิวเตอร์เสีย / ฟันไม่ดี /... คุณช่วยแนะนำอะไรฉันหน่อยได้ไหม?" .

ในเวลาเดียวกัน เราก็มั่นใจอีกครั้งว่า "เคล็ดลับฟรี" เหล่านี้ไม่เพียงแต่ใช้ไม่ได้ผลเท่านั้น แต่ท้ายที่สุดก็ไม่มีใครลองใช้เคล็ดลับเหล่านั้นด้วยซ้ำ

ดังนั้นพวกเขาจึงยังคงไร้ประโยชน์ไม่เพียง แต่สำหรับเพื่อนของเราเท่านั้น แต่ยังสำหรับคุณด้วย - ท้ายที่สุดคุณใช้เวลาคิดและให้คำแนะนำและท้ายที่สุดก็ไม่ได้นำใครไปสู่ผลลัพธ์ใด ๆ

หากคุณกำลังอ่านบรรทัดเหล่านี้ ฉันหวังว่าต่อจากนี้ตำแหน่งของคุณจะเปลี่ยนไปในหลายๆ ด้าน - ทั้งในสิ่งที่คุณแนะนำและจำนวนเงินที่คุณได้รับสำหรับประสบการณ์และความรู้ของคุณ

น่าเสียดาย (หรือโชคดี) ในธุรกิจข้อมูล ไม่เพียงแต่ขึ้นอยู่กับเท่านั้น อะไรคุณขาย แต่ยังมาจาก ยังไงคุณกำลังขายมัน โดยทั่วไป ไม่ว่าใครจะซื้อประสบการณ์ ความรู้ หรือทักษะของคุณจากคุณหรือไม่ก็ตาม มักจะขึ้นอยู่กับบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสมเป็นส่วนใหญ่

สิ่งนี้อาจทำให้ใครบางคนไม่พอใจ แต่ไม่ว่าคุณจะให้ข้อมูลที่น่าสนใจและเป็นประโยชน์อย่างน่าอัศจรรย์เพียงใด ก็ไม่มีใครสามารถซื้อมันได้ (หรือมีเพียงสองสามคนเท่านั้นที่จะซื้อมัน) หากไม่ได้บรรจุหีบห่ออย่างเหมาะสม

บรรจุภัณฑ์และสาระสำคัญ

ลองใช้หัวข้อธุรกิจข้อมูลเป็นตัวอย่าง

สมมติว่าเรียนรู้วิธีการดูแลสัตว์เลี้ยงแปลกใหม่

หากคุณตัดสินใจที่จะสอนอะไรบางอย่างแก่ใครบางคน สิ่งแรกที่สำคัญคือต้องรู้อย่างถี่ถ้วนว่าข้อมูลนี้มีไว้เพื่อใคร เหตุใดจึงน่าสนใจเป็นพิเศษสำหรับคนเหล่านี้ เหตุใดจึงมีประโยชน์ ปัญหาเร่งด่วนอะไรที่ช่วยแก้ไข

ก่อนอื่นคุณต้องพิจารณาว่าพวกเขาต้องการได้อะไรกันแน่

และยิ่งคุณเจาะลึกเข้าไปในอารมณ์ของพวกเขา วิเคราะห์ความต้องการของพวกเขาได้มากเท่าไร คุณจะสามารถขายข้อมูลได้มากขึ้นเท่านั้น และลูกค้าของคุณจะได้เรียนรู้มากขึ้นเท่านั้น

ความเฉยเมยเป็นอุปสรรคต่อการขายอย่างมาก

ช่างเทคนิคและข้อมูลธุรกิจ

คุณรู้ไหมว่าทำไมการขายข้อมูลให้กับช่างเทคนิคและผู้เชี่ยวชาญจึงเป็นเรื่องยากมาก?

และโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่คิดว่าตัวเองเป็น "มืออาชีพที่แท้จริง"?

(แม้ว่าในทางทฤษฎีแล้วดูเหมือนว่าพวกเขาควรจะเป็นผู้บริโภคที่ดีที่สุด...)

ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากมากสำหรับพวกเขาที่จะขายอะไรก็ตาม เพราะระบบและงานฝีมือของพวกเขาสอนให้พวกเขาปิดสมอง ยิ่งพวกเขามีอารมณ์น้อยเท่าไรก็ยิ่งดีสำหรับพวกเขาเท่านั้น และยิ่งพวกเขาประสบความสำเร็จในสิ่งหนึ่งมากเท่าใด โอกาสที่พวกเขาจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีในสิ่งอื่นก็ยิ่งน้อยลงเท่านั้น หรือยิ่งกว่านั้นอีกหลายประการด้วย

(โดยคำว่า “นักเทคโนโลยี” ฉันหมายถึงไม่เพียงแต่ผู้ที่เกี่ยวข้องกับคอมพิวเตอร์หรือเทคโนโลยีใดๆ เท่านั้น แต่ในวงกว้างมากขึ้น - ผู้ที่คิดว่าตนเองเป็นมืออาชีพในสาขาของตน ได้ศึกษาพื้นฐานของงานฝีมือ กลยุทธ์ และยุทธวิธีในกิจกรรมของตนมาเป็นเวลานาน (และอันดับสองหรือสาม) ที่จะเจาะลึกหัวข้อเดียวและเข้าใจเพียงเรื่องนั้น

หากคุณพยายามสอนพวกสายเทคโนโลยีอย่างอื่น ไม่ว่าจะเป็นการบริหาร Upikh หรือการเลี้ยงหนูตะเภา พวกเขาจะต้องใช้ความพยายามอย่างมากและทนต่อความเครียดอย่างไม่น่าเชื่อเพื่อที่จะเริ่มเข้าใจธุรกิจใหม่ได้ดี!

ท้ายที่สุด ในการทำเช่นนี้ คุณต้องเป็นผู้เริ่มต้นง่ายๆ ที่ไม่รู้อะไรเลยและไม่มีทักษะก่อน

และนักเทคโนโลยีไม่ชอบสิ่งนี้จริงๆ

พวกเขาถูกทำให้แข็งตัวใน "ความสามารถพิเศษ" และในทางจิตวิทยาไม่อนุญาตให้ตัวเองเริ่มทำอะไรบางอย่างจนกว่าพวกเขาจะเข้าใจอย่างถ่องแท้

นี่ไม่ใช่แค่ความสมบูรณ์แบบ แต่เป็นรูปแบบพฤติกรรมที่ขัดขวางเราจากการค้นพบสิ่งใหม่ๆ จนกว่าเราจะแน่ใจว่าอย่างน้อยเราจะประสบความสำเร็จในสิ่งนั้น และเราจะไม่ถูกเยาะเย้ย

ดูเหมือนจะเป็นแนวทางที่สมเหตุสมผลอย่างสมบูรณ์

แต่ดูเด็กน้อยสิ! เขากำลังเรียนรู้ที่จะเดิน ไม่รู้ว่าจะเดินอย่างไรหรือทำไมเลยและความเร็วในการเรียนรู้ของเด็กในช่วงสามปีแรกของชีวิตนั้นสูงสุด

ไม่มีผู้ใหญ่คนใดสามารถเข้าใกล้พัฒนาการของเด็กได้ เพราะเด็กไม่กรองสิ่งที่ต้องการและสิ่งที่ไม่ไม่ระมัดระวังไม่มีเหตุผล เขาทำ!

และไม่สำคัญสำหรับเขาว่าคนอื่นจะมองมันอย่างไร ไม่ว่าเขาจะก้าวห้าก้าวหรือเพียงสองก้าวเท่านั้น มันผ่านไปและก็แค่นั้น แม้ว่ามันจะแย่ แต่มันก็ผ่านไป และแม้แต่ก้าวเดียวก็ยกระดับเขาไปสู่ระดับใหม่ที่สูงขึ้นไปโดยสิ้นเชิง

หากกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นพวกชอบเทคโนโลยี พวกเขาจะไม่เริ่มทำอะไรจนกว่าพวกเขาจะรู้รายละเอียดปลีกย่อยของหัวข้อของคุณอย่างถ่องแท้ และแม้ว่าคุณจะมีความหวังริบหรี่อยู่ข้างในจนคุณสามารถถ่ายทอดความรู้เชิงลึกทั้งหมดของคุณแก่ช่างเทคนิคได้อย่างเพียงพอและบังคับให้พวกเขาลงมือทำ แต่ก็ยังมีอีกข้อแม้อีกประการหนึ่ง

เมื่อคนๆ หนึ่งรู้วิธีทำสิ่งใหม่ๆ อย่างเต็มที่ เขาจะไม่สนใจที่จะทำมันเลย!

มีคนที่เรียกได้ว่าเป็นนักเรียนนิรันดร์ได้

เป็นเรื่องยากมากสำหรับพวกเขาที่จะสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยและเริ่มทำงาน - การไปเรียนต่อในระดับอุดมศึกษาที่สองและสามนั้นง่ายกว่า

จากนั้นพวกเขาก็กลายเป็นครู เพื่อไม่ให้ออกจากกำแพงโรงเรียนเก่าของพวกเขา

พวกเขาไม่สามารถเคลื่อนจากทฤษฎี จากความรู้สู่การปฏิบัติ และการปฏิบัติได้

จากข้อมูลสู่การปฏิบัติ

สิ่งที่จำเป็นในการถ่ายโอนข้อมูลไปสู่การปฏิบัติคืออะไร?

ทักษะ? ไม่ ทักษะไม่เพียงพอ

อารมณ์? แน่นอนว่าอารมณ์เป็นสิ่งสำคัญ แต่นี่ไม่ใช่สิ่งสำคัญ

สิ่งสำคัญคือการเริ่มดำเนินการ!ลงจากพื้น

สิ่งนี้ชวนให้นึกถึงระยะเวลาที่คุณลังเลที่จะกระโดดลงไปในสระน้ำเย็นๆ แม้ว่าคุณจะถูกความร้อนทรมานอยู่แล้วก็ตาม และคุณเข้าใจว่าถ้าคุณกระโดด ความสุขก็จะเกิดขึ้น

แต่ไม่เลย มันน่ากลัว

เป็นการกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการอย่างแม่นยำโดยมีการดำเนินการบางอย่างของมวลชน เช่น แฟลชม็อบ

การกระทำมวลชนคือการที่บุคคลไม่ได้ทำอะไรบางอย่างโดยลำพัง แต่ทุกคนรอบตัวเขากำลังทำสิ่งนั้นอยู่

พวกเราส่วนใหญ่มีฟิวส์อยู่ในใจเพื่อรับมือกับความเครียดทางอารมณ์: “ก่อนอื่น ฉันจะหาวิธีทำให้ดีที่สุด แล้วจึงจะเริ่ม...” คุณควรอธิบายให้ลูกค้าของคุณทราบก่อนที่จะเริ่ม การฝึกอบรมว่าครั้งนี้จะมีข้อยกเว้น: พวกเขาจะเริ่มทำอะไรบางอย่างโดยไม่รู้ว่าทำไมถึงต้องการมัน

การสร้างสมดุลของทัศนคตินี้เป็นการเตือนว่าคุณจะอธิบายให้เขาฟังว่าเขาทำอะไรเสร็จแล้ว และอย่างน้อยเขาก็จะได้รับผลบ้าง

แต่ในความเป็นจริง เมื่อผู้คนลงมือทำ คำถามมากมายก็หายไปเอง

ช่างเทคนิคและสิ่งแวดล้อมของพวกเขา

แม้ว่าคุณจะสอนบางสิ่งบางอย่างให้กับช่างเทคนิคได้อย่างรวดเร็ว แต่ทำให้ระบบก่อนหน้าของเขาหลุดออกจากใต้เขาและทำให้เขาขาดความสมดุลภายใน บางครั้งหลังจากสิ้นสุดการฝึกอบรมเขาจะกลับสู่สถานะเดิมอย่างรวดเร็ว (หรือราบรื่น)

มีกลไกการป้องกันอยู่ในจิตใต้สำนึกของเรา และหนึ่งในนั้นคือการถอยกลับทางอารมณ์

นั่นคือหลังจากการฝึกอบรมถึงจุดสูงสุดทางอารมณ์แล้ว ความล้มเหลวก็เกิดขึ้น

หากผู้คนไม่เตรียมจิตใจให้พร้อม มันจะเผาพวกเขาอย่างรุนแรง

และอาจกลายเป็นว่าคุณ "ผลักดัน" บุคคลนั้นให้บรรลุผลสำเร็จ เขาทำได้ แต่เขาไม่พอใจกับมัน