อีคอมเมิร์ซร้านค้าออนไลน์

อุปกรณ์ อิเล็กทรอนิกส์ ขายปลีกเซลลูล่าร์

"Citylink" เป็นตัวลดราคาชนิดพิเศษ

Citilink เป็นหนึ่งในผู้นำด้านการซื้อขายออนไลน์ของรัสเซีย โดยวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้ลดราคาเครื่องใช้ในครัวเรือนและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เคล็ดลับก็คือว่าส่วนลดนี้ตามเขา ผู้จัดการทั่วไปมิคาอิล สลาวินสกี้ ไม่ใช่คลาสสิกเลย คนแรกแบ่งปันสิ่งนี้และเคล็ดลับทางการตลาดอื่นๆ รวมถึงมุมมองของเขาเกี่ยวกับตลาดกับผู้ชมของไซต์

- Citylink ทำงานอย่างไร? ในตลาดมีส่วนลดมากมาย...

- Citilink ไม่ใช่ตัวลดราคาแบบคลาสสิก โดยปกติแล้วตัวลดราคาไม่ได้หมายถึง หลากหลายในราคาที่ดี ดังนั้นค่าใช้จ่ายในการจัดหาผลิตภัณฑ์ประเภทนี้จึงลดลง ท้ายที่สุดแล้ว คุณจะต้องค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ต่อรองราคากับซัพพลายเออร์หลายราย จัดเก็บ จัดส่ง เติมสินค้า และอื่นๆ เรามีระบบที่มีข้อเสนอที่หลากหลายที่สุดในสาขานี้ แต่อย่างไรก็ตาม ด้วยราคาที่ต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ทั้งหมด

เว็บไซต์ของเราบนอินเทอร์เน็ตเป็นตัวอย่างทั่วไปของเครือข่าย และคำสั่งซื้อส่วนใหญ่จะได้รับผ่านเครือข่ายดังกล่าว โดยจะมีการรับสินค้าในร้านค้าคลังสินค้าขนาดใหญ่ ซึ่งคุณสามารถซื้ออย่างอื่นสำหรับการสั่งซื้อของคุณได้ และที่จุดรับสินค้าขนาดเล็ก รวมถึงบริการจัดส่งไปยังสถานที่ของคุณเป็นประจำ

- ทั้งหมดนี้มีลักษณะเป็นตัวเลขอย่างไร?

มีร้านค้าทั้งหมด 36 แห่งตั้งแต่ 1,000 ถึง 10,000 ตารางเมตร เมตร และจุดส่งสินค้าประมาณ 400 จุด แถมมีคอลเซ็นเตอร์ด้วย หากเราแนะนำแนวคิดเช่นวิธีการซื้อในการสนทนาของเราปรากฎว่าประมาณ 80% ของการสั่งซื้อเกิดขึ้นบนเว็บไซต์ Citylink, 10% - ผ่านศูนย์บริการทางโทรศัพท์ - ทางโทรศัพท์ การสั่งซื้อที่เหลือจะดำเนินการผ่าน เทอร์มินัลอิเล็กทรอนิกส์พิเศษในร้านค้าเอง ดังนั้นผู้ซื้อจะไม่หลงทางบนชั้นวาง แต่มองหาทุกสิ่งในแคตตาล็อกอิเล็กทรอนิกส์

หากเราจัดระบบตามวิธีการรับสินค้า คำสั่งซื้อประมาณ 57% จะถูกรับที่ร้านค้าคลังสินค้า 33% ที่จุดรับ และส่วนที่เหลือมาจากการจัดส่งแบบกำหนดเป้าหมาย ในกรณีที่มีข้อร้องเรียนโปรดติดต่อจุดจัดส่งหรือร้านค้าเต็มรูปแบบ นอกจากนี้ สำหรับลูกค้าประจำ ระยะเวลาการคืนสินค้าจะนานกว่ามาตรฐานเล็กน้อย

- Citilink จะสามารถจ่ายราคาต่ำด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายที่สุดได้อย่างไร?

หลักการของเรา: เราลดต้นทุนให้เหลือน้อยที่สุด - รักษาราคาให้ต่ำ ประการแรก เรามีความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี เราทำให้ทุกอย่างเป็นอัตโนมัติและปรับให้เหมาะสมที่สุด ก่อตั้งขึ้นในปี 2551 โดยเป็นผู้ให้บริการที่เก่าแก่ที่สุดในกลุ่มตลาดนี้ และเรามีโครงสร้าง การจัดหาและโลจิสติกส์ ระบบการจัดการและการควบคุมที่มีมายาวนาน กล่าวอีกนัยหนึ่ง โมเดลธุรกิจทั้งหมด เช่นเดียวกับเครือข่ายนั้น ได้รับการประสานงานและตรวจสอบมาหลายครั้งแล้ว ขนาดของธุรกิจทำให้เราได้รับความพึงพอใจจากซัพพลายเออร์ และนี่คือปัจจัยสำคัญที่ทำให้มั่นใจได้ว่าป้ายราคาที่น่าดึงดูด เงื่อนไขเฉพาะสำหรับความร่วมมือและการทำงาน และคำสั่งซื้อจำนวนมาก นอกจากนี้เรายังเป็นช่องทางการขายที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์รายใหญ่ที่สุดในรัสเซีย - ผู้ถือครอง MERLION ซึ่งรวมถึง Citilink ส่วนแบ่งการซื้อจำนวนมากดำเนินการผ่าน MERLION ดังนั้นผลลัพธ์อินพุตจึงมีมาก เงื่อนไขที่ดีสำหรับราคาซื้อ รูปแบบนักพรตของเครื่องลดราคาช่วยให้เราสามารถ "แห้ง" กระดูกผ่าตัดได้อย่างจริงจัง เราเพิ่มประสิทธิภาพ โต๊ะพนักงานและค่าโฆษณาและค่าเช่า

ตอนแรกเราเปิดนอกเมือง แต่ผู้ซื้อเปลี่ยนไป และตอนนี้เนื่องจากความแตกต่างของ 500 รูเบิล เขาไม่ได้เดินทางไกล ดังนั้นเราจึงใช้เวลานานและเลือกพื้นที่สำหรับจุดต่างๆ ในเมืองอย่างระมัดระวัง อย่างที่ผมบอกไปส่วนใหญ่เป็นการสั่งซื้อสินค้าผ่านเว็บไซต์ของเรา เนื่องจากการจัดแสดงทั่วไปของร้านค้าทั้งหมดคืออินเทอร์เน็ต จึงไม่มีหน้าต่างแสดงผลในชั้นการซื้อขาย และมีผู้ขายน้อยกว่าร้านค้าปลีกแบบคลาสสิกมาก เราใช้งบประมาณการโฆษณาของเราบนอินเทอร์เน็ต ไม่ใช่ในการโฆษณากลางแจ้งหรือสื่อ โดยทั่วไปแล้ว Citilink เป็นบริษัทที่ประหยัดมากในแง่ของต้นทุน

- มาพูดถึงแผนกันดีกว่า

ภายในปี 2565 เราวางแผนที่จะเปิดร้านค้าคลังสินค้าเพิ่มอีกร้อยแห่ง และเพิ่มจำนวนจุดรับสินค้า Citylink-mini อีกหนึ่งพันแห่ง เราจะปรับปรุงหน้าร้านออนไลน์ของเราในทางเทคนิคต่อไป เราจะยังคงเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของเรา ซึ่งเป็นที่รู้จักและไว้วางใจมายาวนาน เราจะพัฒนาต่อไปเช่นเคย เงินทุนของตัวเองเนื่องจากเรา ซึ่งเป็นบริษัทใหญ่ ดำเนินงานเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทโฮลดิ้งที่ใหญ่กว่า และมีโอกาสที่จะดำเนินการได้โดยไม่ต้องกู้ยืมเงิน

- สถานะปัจจุบันของตลาดออนไลน์สำหรับคอมพิวเตอร์ ดิจิทัล และเครื่องใช้ในครัวเรือนเป็นอย่างไร?

ตั้งแต่ปี 2008 ถึง 2014 การค้าออนไลน์ของรัสเซียเติบโตที่อัตราเฉลี่ยต่อปีที่ 42.5% ในอีกสองปีข้างหน้าภาพเปลี่ยนไปอย่างมากตาม แผนกวิเคราะห์ Citylink ในช่วงนี้การเติบโตปีละไม่เกิน 10% ตั้งแต่ช่วงฤดูร้อนปี 2559 ตลาดของเราฟื้นตัวขึ้นเล็กน้อย แต่ในไตรมาสที่ 1 ปี 2560 ก็ได้เวลากลับมาอีกครั้ง กลุ่มไอทีสำหรับสำนักงาน อุปกรณ์ถ่ายภาพ และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ทรุดตัวลง ในขณะที่โทรคมนาคมและอุปกรณ์ในครัวเรือนเติบโตขึ้น ราคาขายปลีกไม่ได้เพิ่มขึ้นมากเท่ากับอัตราแลกเปลี่ยนรูเบิลที่ทรุดตัวลง การแข่งขันมีความรุนแรงมากขึ้น ในเวลาเดียวกัน ผู้เล่นของรัฐบาลกลางรายใหญ่ยังคงเติบโต ในขณะที่ผู้เล่นระดับภูมิภาคขนาดเล็กล่าถอยหรือหายไปโดยสิ้นเชิง แนวโน้มทั่วไปที่สุด: ผู้คนเลือกโซลูชันด้านงบประมาณ ฉันทราบว่าผู้ซื้อจะจัดการได้ยาก ระบบใหม่จำเป็นต้องปรับตัวให้เข้ากับความเป็นจริงทางเศรษฐกิจใหม่และเฉพาะในปีที่แล้วเท่านั้นที่ชาวรัสเซียเริ่มกลับมาบริโภคอย่างแข็งขันมากขึ้น ปี 2559 กลายเป็นปีแห่งการลดราคา ขณะนี้ผู้คนกำลังซื้ออุปกรณ์ราคาถูก - พวกเขาเปลี่ยนความสนใจจากแบรนด์ดังไปเป็นแบรนด์ที่ไม่เป็นที่รู้จักมากนักและแม้แต่แบรนด์ที่มีชื่อเสียงก็เริ่มผลิตแบบจำลองราคาประหยัด

และพารามิเตอร์ของเครือข่ายของคุณเทียบกับพื้นหลังนี้คืออะไร? ฉันเห็นคำแถลงจาก Forbes ของรัสเซียว่าในปี 2559 Citilink ติดอันดับบริษัทที่มีมูลค่าสูงสุด 10 อันดับแรกใน Runet ด้วยการประเมินมูลค่า 530 ล้านดอลลาร์ นี่เป็นการประมาณการที่ถูกต้องหรือไม่

ยังไม่ชัดเจนว่าพวกเขาประเมินอะไร สินทรัพย์ การใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่? ไม่ว่าในกรณีใดของเรา ตัวชี้วัดทางการเงินเติบโตอย่างรวดเร็วแม้ในยามวิกฤติ ยอดขายในปี 2559 – บวก 22% ในช่วง 5 เดือนของปี 2560 เพิ่มขึ้น 30% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้วและมีมูลค่า 20 พันล้านรูเบิล โดยทั่วไปแล้ว เดือนพฤษภาคมมียอดขายสูงผิดปกติ โดยเพิ่มขึ้น 50% เมื่อเทียบกับเดือนพฤษภาคมของปีที่แล้ว

ผู้ให้บริการหลายรายพยายามที่จะประกาศตัวเองว่าเป็นดินแดนที่มีราคาต่ำ; บางรายได้รับผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์อย่างแท้จริง ทุกคนรู้ราคาของ AliExpress Ozon ดำเนินการได้สำเร็จ คุณคิดว่าใครคือคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของคุณ?

เราไม่ถือว่า AliExpress เป็นคู่แข่งโดยตรงของเรา ผู้ค้าปลีกชาวจีนรายนี้ดำเนินธุรกิจในตลาดเฉพาะกลุ่มที่แตกต่างกัน เขามีใบเรียกเก็บเงินเฉลี่ยต่ำ - ประมาณ 20 ดอลลาร์ เนื่องจากการซื้อสินค้าจำนวนมากเรียกว่า "สิ่งเล็กๆ" และมีเพียงหนึ่งในสามของยอดขายเท่านั้นที่เป็นอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ แต่ฉันต้องยอมรับว่า AliExpress กำลังใกล้ชิดกับผู้ชมของเรามากขึ้นเรื่อย ๆ และเราเริ่มรู้สึกถึงแรงกดดันจากมัน แต่ผลประโยชน์สำหรับตลาดของเราก็ชัดเจนเช่นกัน ผู้เล่นต่างชาติรายใหญ่รายหนึ่งช่วยให้การค้าออนไลน์เพิ่มมูลค่าการซื้อขายและขยายกลุ่มเป้าหมายของนักช้อปออนไลน์ ด้วยการซื้อสินค้าที่ราคาไม่แพง ผู้คนสามารถเอาชนะอุปสรรคของความไม่ไว้วางใจในการช้อปปิ้งออนไลน์ และเชื่อมั่นว่าไม่มีความเสี่ยงพิเศษในการซื้อสินค้าแบบชำระเงินล่วงหน้า เช็คต่ำช่วยให้คุณผ่อนคลายและเพลิดเพลินกับการช้อปปิ้ง ผู้ซื้อออนไลน์ที่เพิ่งเปลี่ยนใจเลื่อมใสจำนวนมากยังพบทางไปที่ Citylink

ส่วนโอโซนนั้นมีเส้นทางการพัฒนาที่แตกต่างกัน นี่คือไฮเปอร์มาร์เก็ตหลายหมวดหมู่ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง กลุ่มผลิตภัณฑ์- เราเชี่ยวชาญด้านคอมพิวเตอร์ ดิจิทัล และ เครื่องใช้ในครัวเรือนเรากำลังเสริมสร้างความเชี่ยวชาญและความสามารถด้านราคาภายในนั้น

“Eldorado”, “M-Video”, “Tekhnosila” นั้นใกล้เคียงกับเราในแง่ของการแบ่งประเภท แต่พวกเขามุ่งเน้นไปที่ออฟไลน์และสำเนียงผลิตภัณฑ์ของตัวเอง

ในรัสเซียยังคงมีการอภิปรายเกี่ยวกับการค้าข้ามพรมแดน - ข้ามพรมแดน ผู้เชี่ยวชาญมักมีความคิดเห็นที่ขัดแย้งกัน นี่เป็นตัวขับเคลื่อนสำหรับการค้าปลีกทางอิเล็กทรอนิกส์หรือเป็นอุปสรรคสำหรับผู้ค้าปลีกในรัสเซียหรือไม่?

ในความคิดของฉัน ไม่มีคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามนี้ สิ่งที่ฉันกล่าวไว้ข้างต้น: เช่นเดียวกับปรากฏการณ์ร้ายแรงอื่นๆ การพัฒนาการค้าข้ามพรมแดนมีทั้งข้อดีและข้อเสียสำหรับตลาดของเรา ฉันจะไม่ปฏิเสธว่ามีผลกระทบเชิงบวกต่อการเติบโต ฐานลูกค้าผู้ค้าปลีกออนไลน์ของรัสเซีย, สภาพแวดล้อมการแข่งขัน, การพัฒนาด้านลอจิสติกส์, รูปแบบที่ทันสมัยวิธีการชำระเงินและการซื้อ อย่างไรก็ตามกฎหมายรัสเซียเกี่ยวกับ ในขณะนี้ไม่บังคับผู้เล่นต่างชาติให้ปฏิบัติตามกฎหมายว่าด้วยการคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค ภาระผูกพันในการรับประกันรับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการรับรองผลิตภัณฑ์และที่สำคัญที่สุดคือชำระอากรนำเข้าและภาษีมูลค่าเพิ่ม ทั้งหมดนี้ยังคงอยู่ในจิตสำนึกของเพื่อนร่วมงานชาวต่างชาติของเรา และทำให้ผู้ค้าปลีกทั้งในและต่างประเทศอยู่ในสภาพที่ไม่เท่าเทียมกัน ในขณะเดียวกัน การค้านอกชายฝั่งก็มีการเติบโตในอัตราที่เร็วกว่า ตลาดรัสเซียสองถึงสามครั้งต่อปี อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีในช่วง 7 ปีที่ผ่านมาอยู่ใกล้กับ 80%

เมื่อปีที่แล้ว ตามข้อมูลของ AKIT (Association of Internet Trade Companies) ส่วนแบ่งของการค้าข้ามพรมแดนในมูลค่าการซื้อขายรวมของอีคอมเมิร์ซรัสเซียสูงถึง 33% ผมสรุปได้ว่าหากสถานการณ์ไม่เปลี่ยนแปลง ตัวเลขนี้อาจสูงถึง 50% ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า การปรับระดับสนามแข่งขันสำหรับผู้ค้าปลีกในรัสเซียและต่างประเทศถือเป็นประเด็นร้อนสำหรับตลาดทั้งหมด หากไม่มีกฎระเบียบทางกฎหมายเกี่ยวกับการค้าข้ามพรมแดน รัฐของเราจะสูญเสียรูเบิลหลายล้านล้านรูเบิล ทำไมต้องเลี้ยงเศรษฐกิจคนอื่น?

ถ้าคุณอยากรวย จงทำงานเพื่อคนจน ใน ความเป็นจริงของรัสเซียความจริงง่ายๆ นี้กลายเป็นเรื่องคลุมเครือเกินไป ผู้ลดราคาในประเทศกำลังค่อยๆ เปลี่ยนจุดยืนของตน ตามแนวทางปฏิบัติร้านค้าราคาถูกไม่ได้หยั่งรากในประเทศของเรา

เจ้าของเครือข่ายส่วนลด Aldi ที่ใหญ่ที่สุดในยุโรปของเยอรมนี พี่น้อง Theo และ Karl Albrecht เป็นคนที่ร่ำรวยมาก ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 โชคลาภของพวกเขาอยู่ที่ประมาณ 25.6 พันล้านดอลลาร์ถึง 41.1 พันล้านดอลลาร์ ทั้งสองมีอายุประมาณ 90 ปี “กษัตริย์ ยอดขายปลีก"อย่างที่นักข่าวชาวตะวันตกเรียกพวกเขาว่า ไม่เคยสื่อสารกับสื่อมวลชนเลย อย่างไรก็ตาม Aldi ต้องการโฆษณามานานแล้ว ที่บ้านเครือข่ายนี้ได้รับความนิยมอย่างไม่น่าเชื่อ บางทีอาจมีเพียงในร้านค้าเท่านั้นที่มีคิวอยู่ที่เครื่องบันทึกเงินสด สถานประกอบการใกล้เคียงแทบจะว่างเปล่า คำขวัญของ Aldi คือราคาที่ดีที่สุดในเมือง ผลิตภัณฑ์ที่นั่นอาจมีราคาสูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาดถึงสองเท่า

Aldi ก่อตั้งโดยมารดาของพี่น้อง Albrecht ในปี 1948 เธอเปิดร้านขายของชำในเมือง Rurch ซึ่งต่อมากลายเป็นร้านเล็กๆ ลูกชายก็จำลองรูปแบบ เนื่องจากประชากรในเยอรมนีหลังสงครามต้องการสินค้าราคาถูก สองพี่น้องจึงเริ่มทำงานในตลาดเฉพาะที่มีราคาไม่แพง คาร์ลและธีโอไม่ได้ใช้เงินในการโฆษณาหรือซื้อชั้นวางสำหรับพื้นที่ขาย สินค้าในร้านค้าถูกจัดแสดงโดยตรงในกล่องบนพื้น สถานประกอบการดังกล่าวมีบริการเพียงเล็กน้อย ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องเสียเงินกับพนักงานด้วย มีเพียงสี่คนเท่านั้นที่สามารถทำงานได้ในร้านเดียว ธุรกิจเริ่มต้นขึ้น และในปี 1960 เครือข่าย Aldi ก็ประกอบด้วยที่ตั้ง 300 แห่ง ต่อมาพี่น้อง Albrecht ได้แบ่งธุรกิจและบริษัท Aldi Sud และ Aldi Nord ก็ปรากฏตัวขึ้น ร้านค้าปลีกของทั้งสองบริษัทดำเนินงานภายใต้ป้ายเดียว (มีเพียงการออกแบบของร้านค้าเท่านั้นที่แตกต่างกันเล็กน้อย) และมีการจัดซื้อจัดจ้างที่สม่ำเสมอ ปัจจุบันทั้งสองบริษัทควบคุมตลาดเยอรมันถึง 20% ขายปลีกอาหารและสินค้า ความต้องการในชีวิตประจำวัน- “Aldi เป็นหนึ่งในผู้ซื้อสินค้ารายใหญ่ที่สุดในโลก” Olga Sagirova หุ้นส่วนของ Roland Berger Strategy Consultants GmbH กล่าว

Lidl เครือเยอรมันซึ่งเป็นคู่แข่งหลักของ Aldi ก็ประสบความสำเร็จไม่น้อย ถือเป็นผู้ก่อตั้งรูปแบบ "ตัวลดราคาแบบอ่อน" ช่วงของส่วนลดมักจะน้อย Aldi จำกัดสินค้ายอดนิยมในชีวิตประจำวันไว้ที่ 800 รายการ (ปัจจุบันมี 1,000 - 1,200 รายการ) พวกเขาไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์ทำอาหาร สลัด หรือผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปที่สดใหม่ มูลค่าการซื้อขายของ Aldi มากถึง 95% มาจากผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีราคาถูกมาก

“การสำรวจลูกค้าแสดงให้เห็นว่าฉลากส่วนตัว Aldi ครองอันดับหนึ่งในการจัดอันดับคุณภาพผลิตภัณฑ์” Sagirova กล่าว ข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่าง Lidl คือมีผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้ามากกว่าในประเภทต่างๆ แบรนด์ของตัวเองคิดเป็น 70% ของมูลค่าการซื้อขาย ดังนั้นราคาตะกร้าของชำที่ Lidl จึงสูงกว่าที่ Aldi หลายเปอร์เซ็นต์ ปัจจุบัน Lidl ถือหุ้น 10 - 15% ของตลาดค้าปลีกของชำในเยอรมนี โดยรวมแล้ว ผู้ลดราคาจะควบคุมตลาดค้าปลีกของชำในเยอรมนีถึง 50% โดยเฉพาะอย่างยิ่งเครือข่าย Penny Markt และ Netto ทำงานในรูปแบบเดียวกัน โดยทั่วไป รูปแบบส่วนลดค่อนข้างเป็นที่นิยมทั่วยุโรป แม้ว่าในแต่ละประเทศเจ้าของร้านค้าดังกล่าวจะต้องคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของท้องถิ่นด้วย

ผู้ลดราคาในภาษารัสเซีย

ในช่วงเริ่มต้นของรูปแบบการค้าปลีกสมัยใหม่ ผู้ลดราคาสามารถดึงดูดผู้คนจำนวนมากได้ นักธุรกิจชาวรัสเซียผู้ศึกษาประสบการณ์แบบตะวันตก ตัวอย่างเช่น Sergei Galitsky ผู้ก่อตั้งเครือ Magnit ยอมรับว่าเขาพยายามเลียนแบบ Aldi โดยเสนอขายสินค้าประมาณ 1,000 รายการในร้านค้าของเขา อย่างไรก็ตาม นักธุรกิจรายนี้ก็เลิกใช้คำต่างประเทศว่า "ส่วนลด" ออกจากคำศัพท์ และเริ่มมองว่าประเด็นของเขาคือ "ร้านสะดวกซื้อในราคาถูก"

วันนี้ Magnit ถือเป็นตัวลดราคา ( บริษัทจัดการ"Tander"), "Pyaterochka" (กลุ่มค้าปลีก X5), "Dixie" ("Dixie"), "Kopeyka" ("Kopeyka") และ "Deshevo" (GK Victoria) เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาเจ้าของร้านค้าลดราคาในรัสเซียทั้งหมดไม่ได้พยายามที่จะนำเสนอสินค้าที่หลากหลาย แต่พวกเขาก็เติมร้านค้าของตนด้วยแบรนด์ระดับภูมิภาคที่ราคาไม่แพงและไม่ได้ลงทุนในอุปกรณ์สำหรับพื้นที่ขายของพวกเขา เมื่อเวลาผ่านไป ร้านค้าในเครือเริ่มปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของตลาด พวกเขาเริ่มปรับปรุงการบริการดูแลการออกแบบ ชั้นการซื้อขาย,ขยายขอบเขต,แนะนำเพิ่มเติม แบรนด์ราคาแพงและยังจำหน่ายอาหารปรุงสำเร็จและอาหารแช่เย็นอีกด้วย

“หากร้านค้าไม่สามารถสร้างความได้เปรียบด้านราคาได้อย่างมีนัยสำคัญ ร้านค้าควรดึงดูดลูกค้าด้วยสินค้าประเภทต่างๆ ที่น่าสนใจ หรือตัวอย่างเช่น ทำเลที่ตั้งที่เอื้ออำนวย” Sagirova กล่าว

“ในรัสเซียไม่มีส่วนลดตามที่เป็นที่ยอมรับในยุโรป ร้านค้าทั้งหมดที่นี่ ทั้งร้านลดราคาและซูเปอร์มาร์เก็ต มีความคล้ายคลึงกันมาก” ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของเครือซูเปอร์มาร์เก็ต Olivier Gerard Koning ซึ่งทำงานมา 20 ปีในเครือซูเปอร์มาร์เก็ตเศรษฐกิจชั้นนำของเนเธอร์แลนด์ S-1000 กล่าว ซึ่งพัฒนาโดย อะโฮลด์. “นักธุรกิจของเราเป็นคนที่มีความสามารถมาก หากพวกเขาดำเนินการในตลาดเยอรมัน พวกเขาอาจสามารถสร้างห่วงโซ่ส่วนลดที่เทียบได้กับ Aldi อย่างไรก็ตาม กฎเกณฑ์นั้นถูกกำหนดโดยตลาดที่บริษัทมีอยู่” Olga Sagirova กล่าวเสริม

ผู้เชี่ยวชาญของธนาคาร UBS ประเมินปริมาณของตลาดรัสเซียสำหรับรูปแบบการค้าปลีกสมัยใหม่ที่ 55 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งคิดเป็นประมาณ 29% ของทั้งหมด มูลค่าการซื้อขายปลีกอาหาร. ส่วนแบ่งของไฮเปอร์มาร์เก็ตคิดเป็น 7.8% ซูเปอร์มาร์เก็ตครอบครอง 8.8% ตัวลดราคาที่เรียกว่าควบคุม 12.4% ดังที่ Svetlana Sukhanova นักวิเคราะห์ของ UBS ตั้งข้อสังเกตว่าในปี 2549 ผู้คิดราคาควบคุม 11% การเติบโตของมูลค่าการซื้อขายในกลุ่มไฮเปอร์มาร์เก็ตในปี 2550 อยู่ที่ 72% ซูเปอร์มาร์เก็ตเพิ่มขึ้น 36% และร้านค้าปลีกเพิ่มขึ้น 48% “ไฮเปอร์มาร์เก็ตกำลังเข้ามาแทนที่ตลาดเปิดเนื่องจากมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ในขณะที่ร้านลดราคาคือซูเปอร์มาร์เก็ตสไตล์โซเวียต” Sukhanova ให้ความเห็น ร้านค้าลดราคาส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในเขตที่อยู่อาศัยซึ่งมีประชากรหนาแน่น

สาเหตุหนึ่งที่ทำให้ร้านค้าเศรษฐกิจเติบโตอย่างรวดเร็วคือหาพื้นที่ได้ง่าย สำหรับร้านค้าปลีกดังกล่าวคุณสามารถเช่าหรือซื้อได้เช่นห้องโถงที่ค่อนข้างแคบหรือแม้แต่ห้องใต้ดิน จากข้อมูลของ Roland Berger Strategy Consultants GmbH ผู้ลดราคาชาวรัสเซียส่วนใหญ่ครอบครองพื้นที่ 300 - 1,000 ตร.ม. m เสนอสินค้าตั้งแต่ 1,000 ถึง 3,000 รายการ ระดับมาร์กอัปสำหรับผลิตภัณฑ์พื้นฐานเฉลี่ยอยู่ที่ 25 - 30% “ด้วยอัตราการเติบโตของเครือข่ายที่สูง มาร์กอัปจึงไม่สามารถลดลงได้ เมื่อทำงานร่วมกับแบรนด์ต่างๆ หากเครือธุรกิจสามารถให้ความได้เปรียบด้านราคาได้ 3-5% เมื่อเทียบกับราคาตลาดโดยเฉลี่ย นี่ถือเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่อยู่แล้ว” Olga Sagirova กล่าว ตัวอย่างเช่นตามที่เธอกล่าว Aldi มีโอกาสที่จะเสนอราคาที่ดีที่สุดเนื่องจากมีส่วนแบ่งสูงในฉลากส่วนตัวเนื่องจากโซ่เองทำหน้าที่เป็นผู้ผลิต

ในเครือข่ายชั้นประหยัดของรัสเซียด้วยตัวเอง เครื่องหมายการค้าคิดเป็น 8 - 15% ของมูลค่าการซื้อขาย สถานการณ์นี้ไม่ได้เกิดจากลักษณะเฉพาะของแนวทางธุรกิจค้าปลีกในท้องถิ่น แต่เกิดจากตลาดของผู้ผลิต “ในหมวดหมู่สินค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ซึ่งมักจะสร้างฉลากส่วนตัว เป็นเรื่องยากที่จะหาผู้ผลิตที่สามารถผลิตได้ สินค้าที่มีคุณภาพ- ตามกฎแล้วความสามารถของผู้ผลิตที่เชื่อถือได้นั้นเต็มไปด้วยกำลังการผลิตด้วยแบรนด์ของตนเอง” Sagirova กล่าว - แน่นอนว่ายังมีผู้ผลิตที่ต้องการร่วมมือกับเครือข่าย ตัวอย่างเช่น Aldi ในประเทศเยอรมนี โดยการเริ่มร่วมมือกับผู้ผลิตขนาดเล็กและขนาดกลาง ได้ช่วยให้หลายคนกลายเป็นผู้นำระดับโลกในประเภทของตน อย่างไรก็ตาม ในรัสเซียมีคนจำนวนไม่มากที่เต็มใจ และเครือข่ายก็ต้องการผลิตภัณฑ์จำนวนมาก”

เราไม่ต้องการของถูก

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่า ผู้บริโภคชาวรัสเซียมักไม่พร้อมที่จะซื้อฉลากส่วนตัว "รัก ประชากรในท้องถิ่นผู้ค้าปลีกชาวตะวันตกจำนวนมากสนใจในแบรนด์ เราถูกตัดขาดจากโลกอันแสนหวานของ Coca-Cola มานานแล้ว” Natalia Balashova กล่าว ผู้จัดการทั่วไปบริษัท โซลูชั่นการตลาด Straget

“เราทำการศึกษาในมอสโก ความต้องการของผู้ซื้อที่นี่แตกต่างอย่างมากจากความต้องการของชาวตะวันตก” Gerard Koning กล่าว - ในยุโรป ผู้จัดการที่ร่ำรวยสามารถขับรถราคาแพงของเขาไปที่ร้านลดราคาเพื่อซื้อไวน์ราคาถูกกว่าสองสามขวด จากนั้นอวดเพื่อนร่วมงานอย่างมีความสุขว่าเขาประหยัดเงินได้มากแค่ไหน ในรัสเซีย ทันทีที่คนมีเงิน เขาจะไปที่ร้านค้าที่มีบริการดีกว่าทันที และมีแบรนด์ใหม่ๆ ที่น่าสนใจด้วย มันเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ราคาแพงที่เขาอวดให้เพื่อนร่วมงานฟัง”

จากข้อมูลของ Gerard Koning กลุ่มผลิตภัณฑ์ลดราคาของรัสเซียซึ่งสูงกว่าร้านค้าในฝั่งตะวันตกที่คล้ายคลึงกันอยู่แล้วนั้น ดูเหมือนจะแคบสำหรับผู้บริโภคชาวรัสเซีย ในทีมร่วมกับเพื่อนร่วมชาติ Luc De Jong ซึ่งทำงานในเครือข่าย Dutch S-1000 เช่นกัน Koning จะพัฒนาเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตราคาประหยัดภายใต้แบรนด์ Olivier ในรัสเซีย โครงการนี้เป็นของ บริษัท Smart Value Retail ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2550 โดย Sergey Vereshchagin และ Oleg Trykin ผู้ถือหุ้นของเครือข่ายระดับพรีเมียม Azbuka Vkusa มีการวางแผนว่าภายในสิ้นปี 2553 เครือ Olivier จะมีร้านค้า 40 แห่ง มูลค่าการซื้อขายต่อปีจะอยู่ที่ประมาณ 400 ล้านดอลลาร์ การแบ่งประเภทของเครือนี้จะประกอบด้วยสินค้า 7,000 รายการ พื้นที่ของร้านค้าแห่งหนึ่งจะอยู่ที่ 1,000-1,500 ตารางเมตร ม. ม. ซึ่งสอดคล้องกับซูเปอร์มาร์เก็ตคลาสสิก “โอลิเวียร์” จะถูกเสนอ ผักสด, ผลไม้ ตลอดจนอาหารนานาชนิด ผู้จัดการของ Olivier จะไม่พูดเสียงดังเกี่ยวกับข้อเสนอราคาที่ดีเป็นพิเศษ Koning ตั้งข้อสังเกตเพียงว่าราคาของ Olivier จะสามารถแข่งขันได้ในตลาด ตามการคาดการณ์ของผู้เขียนโครงการ บิลเฉลี่ยในร้าน Olivier ควรอยู่ที่ 350-400 รูเบิล

“รูปแบบของเครื่องลดราคาแบบคลาสสิกอาจทำให้ผู้บริโภคชาวรัสเซียตกใจ” Koning เน้นย้ำ

“ร้านลดราคาแบบคลาสสิกเป็นเหมือนคลังสินค้ามากกว่าร้านค้า ผู้ซื้อเองจะต้องแกะผลิตภัณฑ์นำออกจากกล่อง แต่ผู้บริโภคของเราได้รับการปรับให้อยู่ในระดับที่สูงขึ้นและจะไม่มีวันให้อภัยร้านค้าหากทำให้เขานึกถึงการบริการของสหภาพโซเวียตที่ไม่สร้างความรำคาญ” Balashova กล่าว

“ส่วนลดถือกำเนิดในประเทศเยอรมนีภายใต้เงื่อนไขหลักสองประการ: อสังหาริมทรัพย์ราคาถูกและราคาแพง กำลังแรงงาน- ในรัสเซีย มันเป็นอีกทางหนึ่ง” Svetlana Sukhanova กล่าว แม้ว่ากลุ่มไฮเปอร์มาร์เก็ตในรัสเซียจะถูกสร้างขึ้นโดยผู้ค้าปลีกชาวตะวันตก แต่ผู้เล่นในประเทศก็ครองตลาดลดราคา ผู้จัดการของ Aldi และ Lidl ศึกษาตลาดรัสเซียและมักจะมาที่รัสเซีย

“อย่างไรก็ตาม เราไม่ควรคาดหวังให้พวกเขาเข้าสู่ตลาดรัสเซียในอนาคตอันใกล้นี้” Gerard Koning เชื่อ ตามที่เขาพูด ตลาดค้าปลีกในรัสเซียมีความคล้ายคลึงกับตลาดยุโรปเมื่อ 10-15 ปีที่แล้ว รูปแบบการค้าปลีกที่นี่ยังคงเป็นรูปเป็นร่าง

“รูปแบบของเครื่องลดราคาในยุโรปสมัยใหม่จะปรากฏในรัสเซียก็ต่อเมื่อตลาดอิ่มตัวเพียงพอ และจากการแข่งขัน ราคาที่เสนอของผู้ลดราคาจะมีลำดับความสำคัญที่แตกต่างจากข้อเสนอของซูเปอร์มาร์เก็ต” Koning เชื่อ .

“ทุกวันนี้ ผู้เล่นในประเทศทุกคนที่เรียกตัวเองว่าพวกลดราคาต่างก็กำลังค้นหา ยังคงเป็นเรื่องยากที่จะบอกว่าท้ายที่สุดแล้วพวกเขาจะสร้างรูปแบบไหน” ซากิโรวาสรุป

ร้านสะดวกซื้อ

Sergei Galitsky ผู้ก่อตั้งเครือข่ายค้าปลีกชั้นนำในประเทศ Magnit พูดเกี่ยวกับตัวเองในการให้สัมภาษณ์กับหนึ่งในนั้น สิ่งพิมพ์ทางธุรกิจ: “ ฉันเป็น "kubanoid" (จากคำว่า "Kuban") ฉันนั่งอยู่ใน Krasnodar และเปิดร้านค้าเล็ก ๆ " ในวัยหนุ่มของเขา Sergei Galitsky สามารถทำงานเป็นคนโหลดและเสมียนธนาคารได้ ในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 เขาก่อตั้งบริษัทจัดจำหน่าย Transasia ซึ่งดำเนินธุรกิจการค้าเครื่องสำอางและน้ำหอม ต่อมาต้องแบ่งธุรกิจกับพันธมิตร Galitsky ก่อตั้งบริษัท Thunder ซึ่งเริ่มแรกเริ่มจำหน่ายผลิตภัณฑ์
ในปี 1998 Thunder เปิดร้านแรกในครัสโนดาร์ Sergei Galitsky ตัดสินใจเลือกรูปแบบเฉพาะในปี 2000 เมื่อเขารวมคะแนนหลายจุดภายใต้แบรนด์ Magnit และเริ่มวางตำแหน่งร้านค้าในรูปแบบ "ส่วนลด" อย่างไรก็ตาม ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Galitsky เลือกที่จะเรียกสาขาของเขาว่า "ร้านสะดวกซื้อ" วันนี้ในร้านค้า Magnit คุณสามารถซื้อได้นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์มาตรฐาน สลัด และผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปแช่เย็น

ในขณะที่ผู้ค้าปลีกรายอื่นกำลังพัฒนามอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก Galitsky ทำงานในเมืองต่างๆ ที่มีประชากร 50,000 ถึง 500,000 คน พื้นที่เฉลี่ยหนึ่งจุดคือ 443 ตารางเมตร ม. (ซึ่งขายปลีก - 292 ตร.ม.) การแบ่งประเภทประกอบด้วยสินค้า 3,500 รายการ

“พื้นที่ขนาดเล็กและช่วงที่พอเหมาะของเครื่องลดราคาเหล่านี้เกิดจากการทำงานในภูมิภาคที่มีกำลังซื้อต่ำ” Sergei Filchenkov นักวิเคราะห์ของ Finam ให้ความเห็น

“กำลังซื้อที่ต่ำของผู้อยู่อาศัยในภูมิภาคอธิบายถึงการหมุนเวียนที่ต่ำของเครือข่าย - 6,300 ดอลลาร์ต่อตารางเมตร เมตรต่อปี ตัวเลขเดียวกันในร้าน X5 คือ 9,900 ดอลลาร์ และใน Dixie - 10,500 ดอลลาร์” Svetlana Sukhanova กล่าวเสริม

ในขณะเดียวกัน ในการจัดอันดับเครือข่ายค้าปลีกชั้นนำของรัสเซียในปี 2550 ซึ่งรวบรวมโดย INFOLine นั้น Magnit อยู่ในอันดับที่สามในแง่ของมูลค่าการซื้อขายรองจาก X5 ซึ่งรวมเครือข่าย Pyaterochka และ Perekrestok และ Metro Group และเป็นที่หนึ่งในกลุ่มผู้ลดราคา ในปีที่ผ่านมา จำนวน Magnit เพิ่มขึ้นจาก 1,893 เป็น 2,197 จุด และมูลค่าการซื้อขายของเครือข่ายเพิ่มขึ้น 46.8% และมีมูลค่า 3.676 พันล้านดอลลาร์ ได้รับการขนานนามว่าเป็นเครือข่ายที่เติบโตเร็วที่สุดแห่งหนึ่ง จุดแข็ง- โครงการที่เป็นที่ยอมรับสำหรับการเข้าสู่ภูมิภาค

“ บริษัท สามารถประสบความสำเร็จได้อย่างมากเนื่องจากการที่ บริษัท มุ่งเน้นไปที่การพัฒนารูปแบบร้านค้าเดียวมาเป็นเวลานาน” Olga Sagirova ให้ความเห็น - ผู้ค้าปลีกรายอื่นๆ จำนวนมากเชี่ยวชาญหลายส่วนในคราวเดียว เมื่อคุณทำงานในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง คุณมีโอกาสที่จะปรับปรุงรูปแบบนั้น เครือดังกล่าวเริ่มพัฒนาไฮเปอร์มาร์เก็ตในเวลาต่อมา เหมือนกับที่ Lidl เคยทำในคราวเดียว” ไฮเปอร์มาร์เก็ต Magnit แห่งแรกสร้างขึ้นเมื่อปลายปี 2550

“ภายในต้นปี 2552 เครือมีแผนจะเปิดร้านค้าในรูปแบบนี้ประมาณ 20 แห่ง ในขณะเดียวกัน พลวัตของการพัฒนาจุดเล็กๆ ยังคงอยู่ในระดับที่ค่อนข้างสูง” Filchenkov กล่าว

ในเดือนเมษายน พ.ศ. 2549 Magnit ได้เสนอขายหุ้น IPO โดยถือหุ้น 19% มูลค่า 368.35 ล้านดอลลาร์ รายได้ส่วนใหญ่ใช้เพื่อพัฒนาเครือข่ายและพัฒนารูปแบบไฮเปอร์มาร์เก็ตภายใต้แบรนด์เดียวกัน Magnit เริ่มการจำหน่ายหุ้นสำรองในวันที่ 16 เมษายน พ.ศ. 2551 โดยออกหุ้นเพิ่มเติมจำนวนเพียง 11 ล้านหุ้น ราคาเสนอขายอยู่ที่ 42.5 ดอลลาร์ต่อหุ้น จากการเสนอขายหุ้น IPO บริษัทได้รับเงินประมาณ 480 ล้านดอลลาร์

เป็นเวลานานที่ Galitsky พัฒนา Magnit เป็นเครือข่ายระดับภูมิภาคโดยเฉพาะ ร้านค้าส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่ในเขตสหพันธรัฐตอนใต้ อย่างไรก็ตามตอนนี้นักธุรกิจกำลังสำรวจมอสโกและภูมิภาคมอสโกอย่างแข็งขัน จริงอยู่ที่กระบวนการนี้ไม่เจ็บปวดสำหรับเขา ไฮเปอร์มาร์เก็ต Magnit ซึ่งเพิ่งเปิดในภูมิภาค Solnechnogorsk พบว่าตัวเองเป็นศูนย์กลางของเรื่องอื้อฉาวเรื่องการคอร์รัปชั่นที่โด่งดัง ภายใต้การสอบสวนมีรองหัวหน้าสองคนของเขต Solnechnogorsk และพนักงานอัยการเมืองหนึ่งคนซึ่งตามรายงานของหน่วยงานบังคับใช้กฎหมายได้ขู่กรรโชกสินบนในการขอใบอนุญาตก่อสร้างและเชื่อมต่อการสื่อสารกับศูนย์การค้า Magnit เจ้าหน้าที่สอบสวนเชื่อว่าใบอนุญาตก่อสร้างศูนย์การค้าออกอย่างผิดกฎหมาย และตอนนี้ผู้พัฒนาจะต้องขอใบอนุญาตอีกครั้ง

ตัวลดราคาแบบนุ่ม

Andrei Rogachev ผู้ก่อตั้งเครือ Pyaterochka ได้รับการรับรองจากอดีตผู้ผลิตเบียร์ Oleg Tinkov ว่าเป็น "นักธุรกิจที่มีความสามารถมากที่สุดเท่าที่เขาเคยรู้จัก" Rogachev อยู่ในรายชื่อ มหาเศรษฐีชาวรัสเซียในขณะที่เลือกที่จะอยู่ในเงามืด เขาไม่ค่อยให้สัมภาษณ์และไม่ชอบให้ถ่ายรูป

Rogachev เปิดร้านแรกในปี 1999 ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก รูปแบบของซูเปอร์มาร์เก็ตราคาต่ำหลังวิกฤติประสบความสำเร็จอย่างมาก ในปี 2544 Pyaterochka Holding N.V. ซึ่งบริหารเครือข่ายได้เริ่มพัฒนาเมืองหลวง ในช่วงปีนี้บริษัทเปิดทำการ ร้านค้ามากขึ้นมากกว่าเครือข่ายรัสเซียทั้งหมดรวมกัน ความสำเร็จของ Pyaterochka มีความเกี่ยวข้องกับชื่อของ Vladimir Yakovlev อดีตผู้ว่าการเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กมานานแล้ว พวกเขากล่าวว่าภรรยาของ Yakovlev เป็นหนึ่งในผู้ก่อตั้งเครือข่าย แต่ข้อมูลนี้ไม่ได้รับการยืนยัน เจ้าของร่วมของ Pyaterochka Holding ได้แก่ Andrey Rogachev, Alexander Girda, Tatyana Franus และ Igor Vidyaev

ในปี 2546 Pyaterochka เปลี่ยนรูปแบบเล็กน้อยร้านค้าได้รับการปรับปรุงใหม่และขยายประเภทสินค้าออกไป ในปี 2549 Pyaterochka Holding N.V. รวมตัวกับบริษัท Perekrestok ในบริษัทที่เรียกว่า X5 Retail Group N.V. ผู้ก่อตั้ง Pyaterochka ได้รับ 21.2% “รูปแบบเครือข่ายไม่มีการเปลี่ยนแปลงใดๆ การเปลี่ยนแปลงพิเศษ"Marina Samokhvalova กล่าว “จากมุมมองของความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ การควบรวมกิจการกลับกลายเป็นว่าทำกำไรได้มาก” Tatyana Bobrovskaya นักวิเคราะห์จาก BrokerCreditService กล่าวเสริม - Chains ได้รวมการซื้อของพวกเขาเข้าด้วยกัน อัตรากำไร EBITDA ของกลุ่มค้าปลีก X5 อยู่ที่ 9% ในขณะที่ Magnit's อยู่ที่ 6% และหลายรูปแบบก็ให้ข้อได้เปรียบที่สำคัญเมื่อค้นหาสถานที่”

ปัจจุบัน Pyaterochka เป็นเครือข่ายร้านค้าปลีกที่ใหญ่เป็นอันดับสองในประเทศ รองจาก Magnit ในปี 2550 มูลค่าการซื้อขายของ X5 Retail Group มีมูลค่า 5.284 พันล้านดอลลาร์ ในขณะที่ Pyaterochka มีมูลค่า 2.947 พันล้านดอลลาร์ (บริษัทกำลังพัฒนาซูเปอร์มาร์เก็ต Perekrestok และเพิ่งเสร็จสิ้นข้อตกลงเพื่อเข้าครอบครองไฮเปอร์มาร์เก็ต Karusel) ณ วันที่ 31 มีนาคมของปีนี้ Pyaterochka มีร้านค้าของตัวเอง 731 แห่ง รวมถึงคะแนนแฟรนไชส์มากกว่า 700 จุด Pyaterochka เป็นหนึ่งในเครือร้านค้าปลีกไม่กี่แห่งของรัสเซียที่กำลังพัฒนาผ่านแฟรนไชส์เช่นกัน “หากบริษัทไม่มีเงินทุนเพียงพอสำหรับการพัฒนาเชิงรุกในภูมิภาคใด ๆ การใช้แฟรนไชส์จะทำกำไรได้ เขาค้นหาพื้นที่ที่เหมาะสมและโปรโมตแบรนด์ของคุณ ต่อจากนั้น X5 ซื้อคะแนนแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเพื่อเพิ่มผลกำไรของตัวเองให้สูงสุด” Tatyana Bobrovskaya ให้ความเห็น X5 วางแผนที่จะลงทุน 1.2 - 1.4 พันล้านดอลลาร์ในการพัฒนาเครือข่ายทั้งหมด โดยเปิดร้านค้า 400 - 500 แห่ง ตามการคาดการณ์ร้านค้าใหม่มากกว่าครึ่งหนึ่งจะปรากฏภายใต้แบรนด์ Pyaterochka

เจ้าของร้านกำหนดรูปแบบของ Pyaterochka ว่าเป็น "ตัวลดราคาแบบอ่อน" “เครือดังกล่าวกำหนดให้เราต้องวางผลิตภัณฑ์ของเราบนชั้นวางในราคาเดียวกับที่ Auchan” เฉพาะมาร์กอัปที่นี่คือ 40% และที่ Auchan คือ 15% และเราต้องโค้งงอมาก” ซัพพลายเออร์รายใหญ่ที่สุดรายหนึ่งของรัสเซียสำหรับผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปแช่แข็งบ่น

“ในแง่ของรูปแบบ ร้าน Pyaterochka มีความคล้ายคลึงกับ Dixie และ Kopeika มาก พวกเขาแตกต่างจาก Magnits เนื่องจากพื้นที่ขนาดใหญ่” Tatyana Bobrovskaya ให้ความเห็น พื้นที่เฉลี่ยของแต่ละ Pyaterochka คือ 500 - 800 ตารางเมตร ม. เมตร การแบ่งประเภทประกอบด้วย 3,500 รายการ บิลเฉลี่ย- 9 ดอลลาร์ อย่างไรก็ตามรายได้ต่อ 1 ตร.ม. ตารางเมตรของพื้นที่ค้าปลีกเป็นหนึ่งในพื้นที่ที่สูงที่สุด - ประมาณ 11,000 ดอลลาร์ต่อปี ส่วนแบ่งโดยเฉลี่ยของฉลากส่วนตัวในผลประกอบการของ X5 ในปี 2550 อยู่ที่ 8% ในระยะยาวบริษัทวางแผนที่จะเพิ่มส่วนแบ่งของฉลากส่วนตัวในร้านค้าลดราคาเป็น 40 - 50% “การพัฒนาฉลากเอกชนจะส่งผลเชิงบวกต่อความสามารถในการทำกำไรของเครือข่าย” Tatyana Bobrovskaya เชื่อ

เมื่อไม่กี่เดือนที่ผ่านมา ผู้ก่อตั้ง Pyaterochka ตัดสินใจออกจาก X5 และขายหุ้นของตน “ข่าวนี้ส่งผลเสียต่อราคา หลักทรัพย์ X5. ผู้เข้าร่วมตลาดจำนวนมากเชื่อว่าการขายหุ้นอาจเป็นผลมาจากความขัดแย้งภายในบริษัท อย่างไรก็ตาม การขายหุ้นอาจเป็นประโยชน์ต่อบริษัทค้าปลีกต่างประเทศ ซึ่งจะมีโอกาสเป็นส่วนหนึ่งของผู้ถือหุ้น X5” Marina Samokhvalova กล่าว

หลายรูปแบบ

Oleg Leonov ผู้ก่อตั้งกลุ่มบริษัท Dixy เริ่มกิจกรรมของเขาด้วย การค้าส่ง- บริษัท Uniland ที่เขาสร้างขึ้นกลายเป็นผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวรายแรกของ Unilever, Henkel, Schwarzkopf และ Wella ในรัสเซีย ตั้งแต่ปี 1996 Uniland เริ่มจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยังรัสเซีย และในขณะเดียวกันก็พัฒนาร้านค้าเงินสดและสินค้าพกพาภายใต้แบรนด์ Megamart หลังจากวิกฤติปี 1998 Leonov ตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่ ธุรกิจค้าปลีก- รายได้ของประชากรลดลงอย่างรวดเร็ว เขาจึงตัดสินใจดึงดูดผู้ซื้อด้วยราคา

ร้านลดราคา Dixie แห่งแรกเปิดในมอสโกในปี 1999 ในไม่ช้าร้านเงินสดและสินค้าพกพาก็เปลี่ยนชื่อเป็น Dixie ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 บริษัทเริ่มพัฒนาซูเปอร์มาร์เก็ตมินิมาร์ทและไฮเปอร์มาร์เก็ต Megamart ตั้งแต่ปี 2550 ผู้ค้าปลีกได้เข้าสู่กลุ่มร้านสะดวกซื้อ (V-Mart) ภายในสิ้นเดือนพฤษภาคม พ.ศ. 2551 กลุ่มบริษัท Dixy มีร้านค้า 401 แห่ง โดย 379 แห่งเป็นร้านลดราคา Dixy, Megamart 9 แห่ง, มินิมาร์ท 7 แห่ง และ V-Mart 6 แห่ง พื้นที่เฉลี่ยของร้านลดราคา Dixie คือ 343 ตร.ม. ม. การแบ่งประเภท - 2,500 รายการ ในปี 2550 มูลค่าการซื้อขายของ Dixy Group มีมูลค่า 1,433 ล้านดอลลาร์ จากการจัดอันดับของ INFOLine ในปี 2550 Dixy Group อยู่ในอันดับที่ห้าในการจัดอันดับเครือข่ายค้าปลีก หลังจาก X5, Metro Group, Magnit และ Auchan

ในเดือนพฤษภาคม พ.ศ. 2550 Dixy Group ได้เสนอขายหุ้น IPO ด้วยการวางหุ้น 25 ล้านหุ้น (41.72%) บริษัทระดมทุนได้ 360 ล้านดอลลาร์ นักวิเคราะห์ทราบว่าตำแหน่งดังกล่าวเกิดขึ้นที่ระดับล่างสุดของช่วงราคา (14.4 ดอลลาร์ต่อหุ้น) เหตุผลนี้ไม่ใช่สภาวะตลาดที่เอื้ออำนวยมากนัก นอกจากนี้ ณ เวลาที่จัดตำแหน่งบริษัทมีหนี้สินก้อนใหญ่ ความสามารถในการทำกำไรสุทธิเบ้งคือ 0.9% เพื่อการเปรียบเทียบ: ความสามารถในการทำกำไรของ Magnit อยู่ที่ระดับ 2% แต่ด้วยการเสนอขายหุ้น IPO ทำให้บริษัทสามารถลดหนี้ลงได้อย่างมาก

ในปี 2550 รายได้ของ Dixy Group เพิ่มขึ้น 44% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ความสามารถในการทำกำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นจาก 21.1% เป็น 24.1% ในขณะเดียวกัน ปริมาณการขายในร้านค้าที่เปิดมากกว่าหนึ่งปีในปี 2550 เพิ่มขึ้นเพียง 4% นักวิเคราะห์ของ Bank of Moscow ระบุว่าปริมาณการใช้งานในร้านค้าเหล่านี้ลดลง 3% การเติบโตของเช็คโดยเฉลี่ยก็มีน้อยเช่นกัน - ประมาณ 8%

“ ปริมาณการใช้ร้านค้าที่ลดลงนั้นเกิดจากการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในภูมิภาคกลางและตะวันตกเฉียงเหนือซึ่งมีตัวแทนขายของ Dixy เป็นหลัก” Marina Samokhvalova นักวิเคราะห์การลงทุนของ Kapital กล่าว ตามการประมาณการของ INFOLine รูปแบบหลักสำหรับการพัฒนาเครือข่ายในปี 2550 คือซูเปอร์มาร์เก็ตมินิมาร์ท รายได้ของมินิมาร์ทในปี 2550 สูงถึง 46.3 ล้านดอลลาร์ ซึ่งสูงกว่าปี 2549 ถึง 151% รายได้จากร้าน Dixie มีมูลค่า 1,257 ล้านดอลลาร์ ซึ่งสูงกว่าปี 2549 ถึง 42.3%

ในตอนท้ายของปี 2550 Oleg Leonov ขายหุ้นของเขา (50.96%) ให้กับกลุ่ม บริษัท Mercury ผู้จัดจำหน่ายยาสูบและเจ้าของร่วม บริษัทน้ำมันซิบีร์ เอ็นเนอร์จี มูลค่าการทำธุรกรรมอยู่ที่ประมาณ 500 - 600 ล้านดอลลาร์ ตามที่นักวิเคราะห์ระบุว่า Mercury สามารถจัดหาเงินทุนที่จำเป็นให้กับ Dixy ได้ และด้วยการเป็นหนึ่งในผู้จัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภครายใหญ่ที่สุด สามารถเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานโดยการลดต้นทุนการจัดซื้อและการขนส่ง ผู้เชี่ยวชาญของ Bank of Moscow เรียก Dixie ว่าเป็นเครือข่ายที่ได้รับการประเมินต่ำที่สุด จากข้อมูลของธนาคาร หุ้นของบริษัทในอนาคตอันใกล้นี้อาจเติบโต 54% (สูงถึง 23 ดอลลาร์ต่อหุ้น) เนื่องจากประสิทธิภาพของเครือข่ายที่เพิ่มขึ้น ในปี พ.ศ. 2551 - 2552 Dixy Group วางแผนที่จะเปิดศูนย์กระจายสินค้า (DC) ใหม่สามแห่ง ตามการคาดการณ์ส่วนแบ่งการซื้อผ่านศูนย์กระจายสินค้าจะเพิ่มขึ้นจาก 60% เป็น 70% บริษัทยังตั้งเป้าที่จะเพิ่มส่วนแบ่งในพื้นที่ค้าปลีกของตนเองเป็น 35-40% (ในปี 2550 Dixy เป็นเจ้าของพื้นที่ 34.6% และ ตัวอย่างเช่น Magnit - 24%) ส่วนหนึ่งของการเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน บริษัท เริ่มลดพนักงาน: 28 ถึง 30 คนทำงานในร้าน Dixie แห่งเดียว ในขณะที่ Magnit มีเพียง 20 ถึง 23 คน “การเพิ่มขึ้นอย่างมากของราคาหุ้น Dixy จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อนักลงทุนเห็นว่ากลยุทธ์การพัฒนาของบริษัทมีการพัฒนาอย่างดี ฝ่ายบริหารของเครือดังกล่าวระบุว่าจะเปิดสาขา 100 แห่งในปี 2551 อย่างไรก็ตามในไตรมาสแรกเปิดเพียงหกแห่งเท่านั้น ดังนั้นการดำเนินการตามแผนจึงทำให้เกิดข้อสงสัย” Marina Samokhvalova กล่าว

การรวมบัญชีจะช่วยธุรกิจ

เมื่อสร้างเครือ Kopeika, Sergey Lomakin, Artem Khachatryan และ Alexander Samonov ได้รับคำแนะนำจาก Aldi และ Lidl พวกเขาเปิดร้านแรกในปี 1998 ไม่นานหลังจากเกิดวิกฤติ ผู้เขียนโครงการสันนิษฐานว่าร้านค้าของตนจะกลายเป็นทางเลือกแทนตลาดอาหาร ปัจจุบัน Kopeyka เป็นหนึ่งในเครือร้านอาหารลดราคาที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ เมื่อปีที่แล้ว มูลค่าการซื้อขายอยู่ที่ 1,490 ล้านดอลลาร์ และอยู่ในอันดับที่ 8 ในบรรดาเครือข่ายค้าปลีกในการจัดอันดับ INFOLine เมื่อปลายปีที่แล้วภายใต้การบริหารของ " บ้านซื้อขาย“Kopeyka” มีร้านค้า 438 แห่ง และอีก 22 ร้านภายใต้หน้ากาก “Kopeyka” ที่ดำเนินการในรูปแบบแฟรนไชส์ การแบ่งประเภทแต่ละจุดมี 800 - 2000 รายการ พื้นที่เฉลี่ย 500 - 700 ตร.ม. ม. “เครือ Kopeika นั้นมีระดับต่ำกว่า Pyaterochka เล็กน้อย” แม้ว่ารูปแบบของมันสามารถอธิบายได้ว่าเป็น "ตัวลดราคาแบบอ่อน" ก็ตาม “ Kopeyka” นำเสนอสินค้าประเภทราคาต่ำปานกลาง ร้านค้าต่างๆ มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคที่มีรายได้ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย” Irina Yarotskaya นักวิเคราะห์จาก Otkrytie BC กล่าว “มีผลิตภัณฑ์แช่เย็นเพียงไม่กี่รายการที่นี่ ไม่มีการปรุงอาหาร แม้ว่าการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูงอาจส่งผลกระทบที่ดีต่อประสิทธิภาพทางการเงินของห่วงโซ่” จากการศึกษาของ บริษัท Proryv แบรนด์ Romashkino ซึ่งเป็นฉลากส่วนตัว Kopeyki ได้รับการจัดอันดับจากผู้บริโภคว่าเป็น "ประหยัด" มากที่สุดในบรรดาทั้งหมดที่นำเสนอใน เครือข่ายรัสเซียป้ายกำกับส่วนตัว

จนถึงปี 2549 Kopeika เป็นเพียงเครือข่ายมอสโกเท่านั้น “ในปี 2549-2550 Kopeyka ได้ดำเนินกลยุทธ์การพัฒนาเชิงรุกอย่างมาก และแสดงให้เห็นถึงอัตราการเติบโตที่สูงในพื้นที่ค้าปลีกและจำนวนร้านค้า” Ivan Fedyakov ผู้อำนวยการทั่วไปของ INFOLine กล่าว ในปี 2550 Kopeika เปิดร้าน 119 แห่ง ปัจจุบันร้าน Kopeika เปิดให้บริการใน 25 ภูมิภาค โดยส่วนใหญ่อยู่ใน Central Federal District ปีที่แล้วมูลค่าการซื้อขายของเครือข่ายเพิ่มขึ้น 53%

ในปี 2549 เครือข่ายวางแผนที่จะเข้าสู่การเสนอขายหุ้น IPO มีการวางแผนที่จะขายหุ้น RTS และ LSE มากถึง 25% แต่ Kopeyka ปฏิเสธตำแหน่งดังกล่าว เนื่องจากนักลงทุนพร้อมที่จะประเมินมูลค่าของบริษัทไว้ที่เพียง 800 ล้านดอลลาร์ และเจ้าของบริษัทก็คาดว่าจะมีมูลค่ามากกว่าถึง 1.5 เท่า เจ้าของได้เพิ่มมูลค่าของเครือข่ายอย่างแข็งขัน เพิ่มจำนวนร้านค้าของตนเอง และเปิดใช้งานโปรแกรมแฟรนไชส์ ในขณะเดียวกันในเดือนตุลาคมปีที่แล้ว บริษัทจัดอันดับความน่าเชื่อถือ Standard & Poor's ได้ลดอันดับเครดิตของ Kopeyka ลงเหลือระดับ SS โดยอธิบายว่า "ผู้ออกหุ้นกู้ใกล้จะผิดนัดชำระหนี้แล้ว" หนี้สินของบริษัทจึงอยู่ที่ 500 ล้านดอลลาร์ "อัตราส่วนหนี้สินต่อ EBITDA" คือประมาณ 7 ซึ่งเรียกได้ว่าเป็นอัตราส่วนวิกฤต” Irina Yarotskaya กล่าว หลังจากการเผยแพร่การจัดอันดับของ Standard & Poor เจ้าของ Kopeyka ได้ออกแถลงการณ์ระบุว่าการจัดอันดับไม่ได้คำนึงถึงความสามารถของผู้ถือหุ้นของเครือ ขณะเดียวกัน เครือข่ายก็เปิดเผยผู้ถือหุ้นของตน ปรากฎว่าหุ้น 100% ของ TD Kopeyka เป็นของมหาเศรษฐี Nikolai Tsvetkov เจ้าของ UralSib ปรากฎว่าเมื่อต้นปี 2550 Sergey Lomakin, Artem Khachatryan และ Alexander Samonov ออกจาก Kopeika โดยขายหุ้น 50% ให้กับ UralSib ซึ่งเป็นเจ้าของครึ่งหนึ่งของ บริษัท แล้ว
ตอนนี้ ปัญหาทางการเงินเครือข่ายจะถูกตัดสินใจโดยผู้ถือหุ้น เมื่อเร็ว ๆ นี้ TD Kopeyka ขายสถานที่ของร้านค้า 19 แห่งของกองทุนรวม UralSib-Arenda ที่ปิดในราคา 1.5 พันล้านรูเบิล เครือข่ายต้องการเงินเพื่อซื้อคืนพันธบัตรจำนวน 1.2 พันล้านรูเบิล ภายใต้เงื่อนไขของข้อตกลง Kopeyka ได้รับสิทธิ์ในการเช่าสถานที่ระยะยาวรวมถึงตัวเลือกในการซื้อ Kopeika คาดว่าจะได้รับเงินทุนสำหรับการซื้อสถานที่อันเป็นผลมาจากปัญหาเพิ่มเติม

ในปี 2551 เจ้าของ Kopeika จะเปิดร้าน 130 แห่ง นอกจากนี้ ยังมีแผนที่จะสร้างกิจการร่วมค้ากับผู้ค้าปลีกระดับภูมิภาค โดยเฉพาะ กำลังเจรจากับเครือ Proviant ซึ่งเป็นเจ้าของร้านค้า 120 แห่งใน รัสเซียตอนกลาง- “ในฤดูใบไม้ผลิ ข้อมูลปรากฏในตลาดว่ากลุ่ม UralSib สนใจที่จะซื้อส่วนแบ่งของเครือข่ายค้าปลีก Grossmart ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการถือครอง Marta หากข้อตกลงผ่าน UralSib จะสามารถรวมสินทรัพย์ใหม่เข้ากับ Kopeyka ได้ หากชุดมาตรการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโครงสร้างหนี้ได้รับการดำเนินการอย่างมีประสิทธิผลในปี 2551 การพัฒนาเครือข่ายอาจเร่งตัวขึ้นโดยเริ่มในปี 2552” Ivan Fedyakov เชื่อ

การรวมเครือข่าย

เครือข่าย "Deshevo" ซึ่งพัฒนาโดยกลุ่ม บริษัท "Victoria" ของกลุ่มคาลินินกราดก็ถูกจัดประเภทเป็นส่วนลดเช่นกัน บริษัท ก่อตั้งโดย Nikolai Vlasenko ซึ่งทำงานมาหลายปีในตำแหน่งรัฐมนตรีว่าการกระทรวงอุตสาหกรรมของภูมิภาคคาลินินกราด, Alexander Zaribko และ Vladimir Katsman

“เราเริ่มต้นร่วมกับ Alexander Zaribko โดยการซื้อขายเต็นท์ จากนั้น Vladimir Katsman ก็มาและเริ่มทอดไส้กรอกในบริเวณใกล้เคียง” Nikolai Vlasenko กล่าวในการให้สัมภาษณ์ ในปี 1993 พันธมิตรได้ก่อตั้งบริษัท Victoria ซึ่งเริ่มต้นขึ้น ขายส่งสินค้า. ในปีพ.ศ. 2541 ได้มีการสร้างร้านค้าปลีกขนาดเล็ก "เงินสด" (เงินสดและสินค้าพกพา) ในคาลินินกราด

เมื่อเวลาผ่านไป Victoria ได้กลายเป็นผู้ค้าปลีกหลายรูปแบบที่อ้างว่าเป็นผู้เล่นของรัฐบาลกลาง “โรงเรียนแห่งการแข่งขันที่ดุเดือดในตลาดคาลินินกราดนั้นคุ้มค่ามาก ส่วนแบ่งของรูปแบบการค้าปลีกสมัยใหม่ที่นี่สูงกว่าในประเทศ ในมอสโกตัวเลขนี้คือ 25 - 30% Irina Kanunnikova ผู้อำนวยการ Union of Independent Chains กล่าวว่า ในภูมิภาคคาลินินกราด รูปแบบสมัยใหม่คิดเป็นประมาณ 80% ของมูลค่าการค้าปลีก ซึ่งมากกว่าในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กด้วยซ้ำ - การเปลี่ยนไปใช้รูปแบบสมัยใหม่ในภูมิภาคนี้เริ่มต้นเร็วกว่าพื้นที่อื่น เนื่องจากนี่คือเขตชายแดน ผู้บริโภคก็พร้อมที่จะรับเอาวิถีชีวิตของประเทศเพื่อนบ้านมาซื้ออาหารในซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ตแม้ว่ารายได้จะต่ำก็ตาม”

ขณะนี้กลุ่มบริษัท Victoria กำลังพัฒนาซูเปอร์มาร์เก็ตในวิกตอเรีย (30 คะแนน) ร้านเงินสดและพกพา 1 แห่ง ร้านค้าชั้นประหยัดราคาถูก (15 คะแนน) และร้านสะดวกซื้อ Kvartal (155 คะแนน) ในคาลินินกราด มอสโก และเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก บริษัทยังเปิดตัวตลาดขนาดเล็กรูปแบบ Gorodok (พื้นที่ร้านค้า 150 - 250 ตร.ม.) สำหรับเมืองที่มีประชากร 10,000 - 20,000 คน เมื่อปีที่แล้ว มูลค่าการซื้อขายของ Victoria Group อยู่ที่ 1,200 ล้านดอลลาร์ ในการจัดอันดับ INFOLine ซึ่งอยู่ในอันดับที่ 9 บริษัทค้าปลีก- ร้าน Cheap แห่งแรกเปิดในมอสโกในปี 2545 รูปแบบที่มีความต้องการน้อยลงและใช้เงินทุนจำนวนมากทำให้บริษัทสามารถเริ่มพิชิตทุนผ่านการเติบโตแบบอินทรีย์ Victoria จำเป็นต้องซื้อกิจการเพื่อนำรูปแบบซูเปอร์มาร์เก็ตมาสู่มอสโก ในปี พ.ศ. 2549 บริษัทได้ซื้อเครือธุรกิจเล็กๆ ในมอสโก ชื่อ World of Products ในปี 2547 - 2548 วิกตอเรียเข้าสู่ตลาดเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กด้วยรูปแบบควาร์ตัล มีแผนจะเปิด 50 จุดภายในหนึ่งปี จริงอยู่ “ร้านสะดวกซื้อ” เพียง 34 แห่งที่ยังคงเปิดดำเนินการในเมืองหลวงทางตอนเหนือ

“ อาจเป็นไปได้ว่าในตอนแรก บริษัท พยายามพัฒนาตัวคิดส่วนลดแบบ "แข็ง" "Deshevo" และตัวคิดราคา "อ่อน" "Kvartal" แม้ว่าในมอสโกว ทั้งสองเครือข่ายจะคล้ายกัน” Irina Kanunnikova เชื่อ ตามที่นักวิเคราะห์ระบุว่าใน Deshevo ผู้ค้าปลีกไม่สามารถให้ความได้เปรียบด้านราคาอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเปรียบเทียบกับ Kvartal เจ้าของรัฐวิกตอเรียเองก็วางตำแหน่ง Kvartal ว่าเป็น "ร้านสะดวกซื้อ" โดยอธิบายว่าเครือข่ายดังกล่าวไม่ได้ให้ราคาที่ต่ำเป็นพิเศษ และส่วนแบ่งที่สำคัญในการเลือกสรรนั้นถูกครอบครองโดยผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่ายในตู้เย็น ตอนนี้ "Deshevo" ของมอสโก (เมื่อต้นปี 2551 มี 10 จุดในเมืองหลวง) ได้รับการเปลี่ยนชื่อใหม่บางส่วนเป็น "Kvartal" (ร้านค้า 105 แห่งดำเนินการภายใต้สัญลักษณ์นี้) Kvartal มีช่วงกว้างกว่า (มากถึง 6,000 รายการ) และ บริการที่ดีขึ้น- พื้นที่เฉลี่ยของหนึ่ง "ไตรมาส" และ "ถูก" คือ 300 - 700 ตร.ม. ม. “เราจะพัฒนาทุกรูปแบบโดยเน้นร้านสะดวกซื้อและซูเปอร์มาร์เก็ตว่ามีแนวโน้มมากที่สุด” Elena Kalashnikova ผู้อำนวยการทั่วไปของ Victoria Group กล่าวในการให้สัมภาษณ์กับสิ่งพิมพ์ฉบับหนึ่ง บริษัทในเครืออธิบายว่าการทำงานร่วมกับ Cheap ทำให้สูญเสียรายได้บางส่วน จึงลดจำนวนร้านค้าชั้นประหยัดลง
ในปี 2552 Victoria Group วางแผนที่จะเข้าสู่ IPO จากข้อมูลของ INFOLine ณ สิ้นปี 2551 ผู้ค้าปลีกจะมีร้านค้า 243 แห่ง (ณ สิ้นปี 2550 - 194 คะแนน) โดยมีพื้นที่ขายรวม 125,000 ตร.ม. ม. (ก่อนหน้านี้ - 100,000 ตร.ม.) ปัจจุบันบริษัทเรียก "ราคาถูก" ว่า "รูปแบบการนอน" ซึ่งอาจสะดวกสำหรับการขยายไปสู่ภูมิภาคใหม่ที่ร่ำรวยน้อยกว่า

ไม่เพียงเท่านั้น วิกฤตเศรษฐกิจกลายเป็นสาเหตุของการพัฒนาร้านค้าลดราคาแต่ยัง เทรนด์ใหม่– ประหยัดในการซื้อ ไม่สำคัญว่าความมั่งคั่งทางการเงินของผู้ซื้อจะเป็นอย่างไร สิ่งสำคัญคือตอนนี้พวกเขากำลังเก็บออมทุกอย่างที่ทำได้ ตอนนี้เราจะมาทำความคุ้นเคยกับคำในการค้าขายเช่นส่วนลด

สาระสำคัญของส่วนลด

ประการแรกผู้ลดราคาคือร้านค้าปลีกที่มีราคาต่ำกว่าราคาเฉลี่ยและบริการขั้นต่ำ

คุณสามารถซื้ออะไรก็ได้ที่นั่น แต่ร้านลดราคาส่วนใหญ่จะขายสินค้าและเสื้อผ้าทั่วไป กลุ่มเป้าหมายถือเป็นผู้ซื้อที่มีรายได้ปานกลางถึงน้อย

คุณอาจรู้จักร้านค้าลดราคามากมายในเมืองของคุณ อย่างไรก็ตาม คำว่าส่วนลด (จากส่วนลดภาษาอังกฤษ) แปลว่า - ส่วนลด, ส่วนลด, ค่าเสื่อมราคา, ทิ้ง มาจากคำนี้ที่คำว่า Discounter เกิดขึ้น ตั้งแต่กลางศตวรรษที่ผ่านมา ผู้ลดราคาได้รับความนิยมในยุโรป และทุกวันนี้พวกเขากำลังเอาชนะการค้าปลีกของเรา ร้านค้าดังกล่าวเปิดทันทีโดยเครือข่ายขนาดเล็ก เนื่องจากไม่เช่นนั้นการทำกำไรจะเป็นเรื่องยากมากเนื่องจากอัตรากำไรของผลิตภัณฑ์ต่ำเพียง 5-10% ร้านค้าปลีกไม่ค่อยเปิดนอกเมือง ในทางกลับกัน ร้านค้าปลีกกระจุกตัวอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยและจุดเปลี่ยนคมนาคม ซึ่งเป็นการยืนยันการมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภครายย่อยอีกครั้ง

เหตุใดผู้ลดราคาจึงเติบโต

เวลาได้พิสูจน์แล้วว่าผู้คนเต็มใจที่จะสละคุณภาพการบริการบางอย่างเพื่อแลกกับราคาสินค้าที่ต่ำ ซึ่งเป็นสาเหตุที่ร้านค้าลดราคาหลายแห่งเสนอการบริการตนเอง คุณสามารถดูสินค้าได้หลายร้อยรายการและมีแคชเชียร์เพียงแห่งเดียว หากคุณเยี่ยมชมร้านค้าแบรนด์ Adidas, Puma, Rebook แล้วพบคะแนนส่วนลด คุณจะเห็นความแตกต่างทันที ประการแรก ทุกอย่างง่ายกว่าที่ตัวลดราคา:

แบรนด์ใหญ่มักมีเครือข่ายลดราคาเป็นของตัวเอง จึงมีข้อกำหนดมากมายในการขายสินค้า (สินค้าไม่ควรอยู่ร่วมกับแบรนด์อื่น ราคาไม่ควรต่ำกว่า ... รักษาภาพลักษณ์ของแบรนด์ ฯลฯ) จากทั่วทั้งเครือข่ายร้านค้าแบรนด์เนม สินค้าเก่าๆ และไม่ทันสมัยอีกต่อไปจะแห่กันไปจนถึงร้านลดราคาที่มีแบรนด์ แม้จะมีกฎเกณฑ์ต่างๆ ความปรารถนาที่จะกำจัดสินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องต่ำและในขณะเดียวกันก็ได้รับแรงกดดันด้านกำไรเป็นอย่างน้อย แบรนด์ใหญ่ขายสินค้าของคุณให้กับผู้ลดราคารายอื่น (ที่ไม่ใช่เครือข่าย)

ประเภทของส่วนลด

ร้านค้าลดราคาสามารถแบ่งออกได้เป็น 2 ประเภท: ร้านค้าลดราคาแบบแข็งและแบบอ่อน ผู้ที่ยากจะบรรลุเป้าหมายในการลดต้นทุนสำหรับทุกสิ่ง เช่น บุคลากร ขนาดห้อง วิธีการจัดแสดงสินค้า ประเภทและสภาพของสินค้า การไม่ชำระเงินด้วยบัตร ฯลฯ ร้านค้าดังกล่าวมีพื้นที่มากถึง 700-800 ตร.ม.

ตัวลดราคาแบบอ่อนมักจะมีป้ายราคาที่สูงกว่าเนื่องจากราคาของผลิตภัณฑ์รวมถึงระดับความสะดวกสบายและบริการขั้นต่ำสำหรับผู้ซื้อ: ผู้ขายเป็นที่ปรึกษา, มีการจัดสรรพื้นที่มากขึ้นต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์สำหรับการจัดแสดง, การตกแต่งภายใน ของห้องสร้างความสะดวกสบายน้อยที่สุด มีให้เลือกหลากหลายมากขึ้น เครื่องบันทึกเงินสดหลายเครื่อง ฯลฯ .d.

แล้วคุณภาพของสินค้าลดราคาล่ะ?

มีข่าวลือว่า ร้านค้าสต็อกสินค้าคุณภาพต่ำไม่เป็นความจริง เปอร์เซ็นต์ของร้านค้าที่จำหน่ายสินค้าลอกเลียนแบบหรือสินค้าต่ำกว่ามาตรฐานมีน้อยมากจนสามารถละเลยได้ การซื้อขาย สินค้าคุณภาพต่ำ, ทางออก,อยู่ได้ไม่นานเนื่องจาก การแข่งขันสูงกับเสื้อผ้าแบรนด์เนมและราคาไม่แพง ดังนั้นอย่าดูหมิ่นและกลัวคนลดราคา ใช่ คุณอาจพบข้อบกพร่องเล็กน้อย (ความเสียหายต่อบรรจุภัณฑ์ กระดุมหายไป ฯลฯ) หรือขนาดที่ขาดหายไป แต่โดยทั่วไปแล้ว 99% ของสินค้าสอดคล้องกับสภาพเชิงพาณิชย์

ผู้ลดราคาจะได้รับสินค้าที่ไหน?

หากร้านค้าไม่ได้เป็นของเครือข่ายใดสาขาหนึ่ง ก็จะทำการค้าภายใต้แบรนด์ที่แยกจากกันและเป็นอิสระของตัวเอง ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อค้นหาร้านค้าแบรนด์ใหญ่ (รวมถึงในต่างประเทศ) และซื้อสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำจากพวกเขาด้วยมาร์กอัปขั้นต่ำและบางครั้งก็ถึงกับลบ (นอกราคา) - สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากการล้นคลังสินค้าอย่างรุนแรงหรือเนื่องจากสาเหตุใด ๆ ปัจจัยภายนอกตลาด. นี่คือวิธีที่บูติกกำจัด สินค้าเก่า, กลับมา เงินทุนหมุนเวียนและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ มีร้านค้าประเภทนี้อยู่มากมายและแต่ละแห่งมีสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำจนเจ้าของร้านต้องการกำจัดทิ้งจริงๆ

สถานการณ์คล้ายกับผลิตภัณฑ์ คุณจะไม่เห็นสินค้าที่เน่าเสียง่ายที่ร้านลดราคา แต่สินค้าอื่นๆ ทั้งหมดมีอยู่ในสต็อก ร้านค้าดังกล่าวทำกำไรจากการหมุนเวียนสินค้าจำนวนมากและมาร์กอัปเล็กน้อย ลดต้นทุนให้กับ รูปร่างร้านค้า โฆษณา พนักงาน ช่วยให้คุณทำเช่นนี้ได้

ข่าวลือที่ว่าร้านขายของชำลดราคาขายสินค้าหมดอายุถือเป็นเรื่องเข้าใจผิด คุณอาจไม่เห็นสินค้าทุกยี่ห้อและทุกประเภท คุณอาจพบกับวันหมดอายุที่สั้น แต่ไม่เหมือนกับสินค้าเน่าเสีย ผู้ลดราคาจะตรวจสอบสิ่งนี้อย่างเคร่งครัดและทำการซื้อโดยตรงจากการผลิต

จะโปรโมทสินค้าลดราคาได้อย่างไร?

แม้จะมีราคาและทั้งหมดนั้นก็ตาม ผู้ลดราคายังประสบกับความซบเซาในการขายอีกด้วย อย่างไรก็ตามวิธีการเพิ่มยอดขายจะแตกต่างจากร้านค้าทั่วไปเล็กน้อย มากที่สุด วิธีการที่มีประสิทธิภาพคือ:

• สินค้าสองรายการในราคาหนึ่งหรือสามรายการและฟรีหนึ่งรายการ
• ส่วนลด 50% สำหรับสินค้าที่มีป้ายราคาลงท้ายด้วยศูนย์
• คืนเงินเข้าบัตร
• บัตรโบนัสสำหรับลูกค้าประจำ (เข้าถึงส่วนลดเกินป้ายราคาผ่านบัตรเท่านั้น)
• ส่วนลดเพิ่มเติมสำหรับเช็คที่มีมูลค่ามากกว่า $100

ดังที่คุณสังเกตเห็น การเน้นอยู่ที่ปริมาณ ผู้ซื้อถูกกระตุ้นให้ซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่ม มูลค่าการซื้อขายสูงเป็นแนวคิดหลักของตัวลดราคา

ข้อสรุป

เครื่องลดราคาเป็นประเภทที่ได้รับความนิยมและเป็นที่ต้องการ ร้านค้าปลีกเพราะการออมก็เหมือนกับการหารายได้! มีความสนใจเพิ่มขึ้น ร้านค้าลดราคา,เพิ่มการแข่งขันระหว่างพวกเขา หากก่อนหน้านี้สต๊อกเสื้อผ้าดูเหมือนร้านขายของมือสอง ตอนนี้ทุกอย่างสะอาด สวยงาม พวกเขายิ้มให้คุณและนำสินค้าที่คุณซื้อใส่ถุงที่สวยงาม หากคุณพร้อมที่จะเสียสละภาพลักษณ์ของคุณ (โดยซื้อสินค้าจากคอลเลกชั่นปีที่แล้ว) แต่ประหยัดเงินได้มาก เงินสดจากนั้นยินดีต้อนรับสู่ร้านค้าส่วนลดใกล้บ้านคุณ

ผู้ซื้อชาวรัสเซียไม่ได้แยกแยะส่วนลดจากร้านค้าในรูปแบบอื่นและขึ้นอยู่กับราคาสินค้า ผู้เชี่ยวชาญอธิบายเรื่องนี้โดยข้อเท็จจริงที่ว่าประเทศยังขาดร้านค้ารูปแบบสมัยใหม่และความเข้มข้นของการค้าที่มีอารยธรรมค่อนข้างต่ำ

เครือข่ายการค้าปลีกในรูปแบบนี้แบ่งออกเป็นส่วนลดราคาแบบแข็งและแบบอ่อน อันที่แข็งอาจมีขนาดเล็ก - มากถึง 800 ตารางเมตรด้วยการเลือกสรรที่น้อยที่สุด นุ่มนวล - สูงถึง 1.5 พันตารางเมตร ช่วงกว้างขึ้นและตามกฎแล้วจะมีตัวเลือกภายในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์

Discounters (ร้านค้าราคาถูก) คือร้านค้าที่มีพื้นที่ 500 ถึง 1,500 ตารางเมตร โดยมีสินค้าหลากหลายประเภทโดยไม่มีการจัดเตรียมใดๆ ทั้งสิ้น บริการเพิ่มเติมผู้ซื้อด้วยราคาที่ค่อนข้างต่ำ การออกแบบภายในใช้งานได้ดี ไม่มีการออกแบบใดนอกจากข้อมูลสำหรับผู้บริโภคและการออกแบบองค์กรแบบเรียบง่ายของเครือส่วนลด
ร้านค้าลดราคาตั้งอยู่ในเขตที่อยู่อาศัย เนื่องจากสันนิษฐานว่าผู้ซื้อลดราคาอาจไม่มีรถยนต์ ส่วนลดราคาจำนวนเล็กน้อยซึ่งออกแบบมาสำหรับเจ้าของรถนั้นตั้งอยู่ที่สี่แยกทางหลวงสายหลักซึ่งมักจะอยู่ภายในเมือง
การสร้างเครื่องลดราคาเพียงเครื่องเดียวนั้นเป็นไปไม่ได้ในทางปฏิบัติและไม่ได้ผลกำไร (การใช้ "ร้านค้าราคาต่ำ") ระบบรวมศูนย์การจัดการการจัดซื้อและโลจิสติกส์) จึงเช่าหรือซื้ออสังหาริมทรัพย์ทันทีเพื่อสร้างเครือข่ายร้านค้าที่คล้ายคลึงกัน
หลักการสำคัญของตัวลดราคาเนื่องจากการลดต้นทุนคือการหมุนเวียนของสินค้าที่สูง สิ่งนี้จะเกิดขึ้นไม่ได้หากปราศจากการรวมศูนย์การจัดการ ซึ่งรวมถึงโลจิสติกส์ด้วย งานการจัดซื้อ การกำหนดราคา การขนส่ง และการแก้ปัญหาการจัดเก็บสินค้าทั้งหมดอยู่ที่สำนักงานกลางของห่วงโซ่ส่วนลด ร้านค้ารับสินค้าจากผู้ให้บริการของบริษัทและนำไปวางที่พื้นที่ขายทันที การจัดแสดงมักทำในบรรจุภัณฑ์โดยตรง ไม่มีโกดังสินค้าในร้านค้า สินค้าทั้งหมดอยู่บนพื้นขาย มักจะอยู่บนชั้นวางสินค้าเท่านั้น หากจำเป็น ผลิตภัณฑ์ที่วางอยู่ในส่วนลดเฉพาะมาเป็นเวลานานจะถูกย้ายไปยังร้านอื่นในเครือข่ายเดียวกัน สินค้าของผู้ลดราคามากกว่าครึ่งหนึ่งผลิตภายใต้แบรนด์ของตนเอง ดังนั้น พนักงานร้านค้าจึงได้รับสินค้าที่บรรจุและติดฉลากไว้แล้ว
การแบ่งประเภทของผู้ลดราคามักจะคงที่และรวมเฉพาะสินค้าอุปโภคบริโภคขั้นพื้นฐานเท่านั้น การเลือกรายการในแต่ละหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์นั้นมีน้อยมาก เปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่ายมีน้อยหรือไม่มีเลย ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่จะ "แห้ง" หรือแช่แข็งลึก สิ่งนี้ทำเพื่อทำให้ระบบลอจิสติกส์ง่ายขึ้นเนื่องจากการหมุนเวียนของสินค้าในหน่วยคิดลดนั้นสูงมาก จำนวนชื่อผลิตภัณฑ์ทั้งหมดมีตั้งแต่ 500 ถึง 3,000 รายการ ช่วงหลัก - ผลิตภัณฑ์อาหารและส่วนเล็ก ๆ - สารเคมีในครัวเรือนและ ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง- อัตราส่วนของกลุ่มอาหารและไม่ใช่อาหารคือ 80% ถึง 20% การแสดงผลิตภัณฑ์นั้นง่ายขึ้นมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เงื่อนไขบังคับควรมีการเข้าถึงผลิตภัณฑ์และสินค้าจำนวนมากในห้องโถงได้ฟรี ผู้ลดราคามุ่งเป้าไปที่การขายสินค้าของแบรนด์ของตนเองเป็นหลัก ซึ่งหมายถึงราคาสินค้าที่ต่ำและทำให้การทำงานกับซัพพลายเออร์ง่ายขึ้น
รูปแบบการลดราคาแตกต่างจากรูปแบบอื่นๆ โดยมุ่งเน้นไปที่การลดต้นทุนให้ได้มากที่สุด: การออกแบบพื้นที่ขายให้น้อยที่สุด การแสดงสินค้าที่เรียบง่าย การแบ่งประเภทที่จำกัด และพนักงานจำนวนน้อย เงินเดือนโดยตรง พนักงานบริการในร้านค้ามีราคาต่ำ ผู้ลดราคาไม่ได้ให้บริการที่หลากหลาย และข้อกำหนดคุณสมบัติสำหรับพนักงานบริการที่นี่ต่ำกว่าในซูเปอร์มาร์เก็ตหรือรูปแบบร้านค้าแบบบริการตนเองอื่น ๆ ผู้ลดราคาควรมีให้มากที่สุด สินค้าน้อยลง, ต้องการทักษะการขายพิเศษจากพนักงาน: การตัด, การชั่งน้ำหนัก, การบรรจุและบาร์โค้ด, การให้คำปรึกษา การลดต้นทุนค่าจ้างที่ร้านคิดส่วนลดทำได้โดยการจ่ายเงินจำนวนเล็กน้อยสำหรับพนักงานที่มีทักษะต่ำและ จำนวนเล็กน้อยผู้จัดการที่ได้รับค่าตอบแทนสูงในสำนักงานกลาง ซึ่งกระบวนการทำงานทั้งหมดในเครือข่ายการค้าปลีกได้รับการเริ่มต้นและควบคุม
ผู้เชี่ยวชาญ ตลาดค้าปลีกพวกเขายอมรับว่าไม่มีส่วนลดแบบคลาสสิกในรัสเซีย ตลาดจำแนกประเภทบางอย่าง เครือข่ายค้าปลีกแต่เป็นไปไม่ได้ที่จะกำหนดคำจำกัดความของตัวลดราคาให้ชัดเจนเนื่องจากกลุ่มโซ่เองก็เปลี่ยนถ้อยคำและกลยุทธ์เป็นประจำ มีเครือข่ายในรัสเซียที่วางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้ลดราคาโดยเห็นสิ่งนี้อยู่บ้าง ผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจและดึงดูดผู้ซื้อเฉพาะกลุ่ม แต่ในความเป็นจริงแล้ว โซ่เหล่านี้ไม่ใช่ตัวลดราคาแบบคลาสสิก ตัวลดราคาของรัสเซียนั้นไม่แข็งหรืออ่อน แต่เป็นร้านค้าชั้นประหยัดที่มีการแบ่งประเภทโดยเฉลี่ยและสูงกว่าค่าเฉลี่ย
ในแง่ของโครงสร้างการแบ่งประเภทผู้ลดราคาชาวรัสเซียจะจำลองโครงสร้างของซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ตในทางปฏิบัติ
ปัจจัยหนึ่งที่ทำให้เครื่องลดราคาจากร้านค้าในรูปแบบอื่นคือฉลากส่วนตัวจำนวนมาก (ผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ของตนเอง) แต่โดยหลักการแล้วในรัสเซียแบรนด์ของตัวเองมีส่วนแบ่งน้อยมากในทุกรูปแบบร้านค้า
เพื่อให้เครื่องคิดส่วนลดมีประสิทธิผล จำเป็นต้องมีปัจจัยหลักสามประการ ได้แก่ ต้นทุนต่ำ ประสิทธิภาพการดำเนินงาน มูลค่าการซื้อขายสูงด้วยช่วงที่แคบ และทั้งหมดนี้ในราคาที่ต่ำสำหรับผู้ซื้อ ด้วยความเข้มงวด การหมุนเวียนที่สูง และร้านค้าจำนวนมาก ผู้ลดราคาจึงทำกำไรได้ สำหรับอีกสองเงื่อนไข - ความเข้มงวดและการหมุนเวียนสูงนั่นคือประสิทธิภาพ - จำเป็นต้องต่อสู้เพื่อสุดท้ายด้วยต้นทุนหลัก: การชำระค่าสินค้า, ค่าเช่า, ค่าใช้จ่ายสำหรับ ค่าจ้างพนักงาน ค่าบำรุงรักษาอุปกรณ์และค่าตัดจำหน่าย ประเภทต่างๆ.
การชำระค่าสินค้าถือเป็นต้นทุนที่สำคัญที่สุด ดังนั้น เพื่อลดต้นทุน ฝ่ายพัฒนาจึงต้องทำงานอย่างหนักร่วมกับซัพพลายเออร์ ท้ายที่สุดแล้ว ต้องขอบคุณการค้าปลีกที่ผู้ค้าส่งขายสินค้าได้อย่างมีกำไร ค่าใช้จ่ายที่ใหญ่เป็นอันดับสองคือค่าเช่า เป็นทางเลือกในการแก้ปัญหานี้ คุณสามารถพิจารณาการซื้อจำนอง, การเป็นผู้ถือหุ้นของเจ้าของ, การจ่ายเงินจากการขายให้กับผู้ให้เช่า, การให้บริการแก่ผู้ให้เช่าเพื่อชำระค่าเช่า, นั่นคือโอกาสใด ๆ ที่จะบรรลุข้อตกลงกับ เจ้าของ เพื่อลดต้นทุนค่าจ้างสำหรับพนักงาน คุณสามารถเพิ่มส่วนแบ่งของสิ่งจูงใจที่ไม่เป็นรูปธรรม จ้างพนักงานจากภูมิภาคอื่น ลดบุคลากรให้เหลือน้อยที่สุดด้วยการรวมกันของ หน้าที่รับผิดชอบ.
เครื่องลดราคาแบบคลาสสิกอาจปรากฏในรัสเซียอันเป็นผลมาจากความอิ่มตัวของตลาดด้วยร้านค้ารูปแบบทันสมัยโดยเฉพาะไฮเปอร์มาร์เก็ตและการลดราคาในเวลาต่อมาเนื่องจากการแข่งขันระหว่างไฮเปอร์มาร์เก็ตและซูเปอร์มาร์เก็ตราคาประหยัด เมื่อถึงเวลานั้นจะมาถึงสำหรับผู้ลดราคาที่จะ "ยุบ" ราคาโดยส่วนใหญ่จะผ่านสินค้าภายใต้แบรนด์ของตัวเอง

Discounters คือห้างสรรพสินค้าที่ดำเนินงานแบบบริการตนเองและขายอาหารเป็นหลักและบางส่วน ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารความต้องการในชีวิตประจำวันในราคาที่ต่ำ ผู้เชี่ยวชาญเรียกร้านค้าเหล่านี้ว่า "ซูเปอร์มาร์เก็ตแบบตัดทอน" โดยที่ยังคงรักษาวิธีการขายแบบเดียวกันและประเภทที่คล้ายคลึงกันไว้ แม้ว่าจะไม่กว้างเท่าก็ตาม พื้นที่ขายเฉลี่ยของร้านค้าเหล่านี้คือ 600 ตารางเมตร ม.แม้จะรู้จักร้านค้าที่มีพื้นที่มากถึง 3,000 ตร.ม.ก็ตาม ม. ราคาต่ำในส่วนลดมั่นใจได้ด้วยการลดต้นทุนการบำรุงรักษา อุปกรณ์คุณภาพต่ำ และการตกแต่งร้านค้าราคาถูก ตามกฎแล้วร้านค้าเหล่านี้ไม่ได้ตั้งอยู่ในใจกลางเมือง แต่สร้างขึ้นในพื้นที่พักอาศัยที่เรียกว่า "หอพัก" ตัวลดราคานี้มุ่งเป้าไปที่ผู้อยู่อาศัยในละแวกใกล้เคียงที่ไม่ต้องการจ่ายเงินเพิ่มสำหรับสินค้าในชีวิตประจำวัน ทุกวันนี้ ผู้ลดราคาเป็นคู่แข่งสำคัญของตลาดบนถนนสูง

ตัวลดราคามักจะแบ่งออกเป็น "แข็ง" และ "อ่อน" รูปแบบที่มีแนวโน้มมากที่สุดในการขายปลีกทั่วโลกคือรูปแบบที่เข้มงวด ซึ่งหนึ่งในนั้นคือระบบลดราคาของชำ

รูปแบบฮาร์ด-นี่คือห้องที่มีพื้นที่สูงถึง 1,000 ตารางเมตร ในทางปฏิบัติโดยไม่ต้องปรับปรุง การแบ่งประเภทแคบ - จาก 500 ถึง 2,000 ตำแหน่ง โดยอย่างน้อย 50% ครอบครองโดยแบรนด์ของตัวเอง สินค้าบนพาเลท บริการตนเอง มาร์กอัปขั้นต่ำ และ ด้วยเหตุนี้ - อัตรากำไรทางการค้าที่ต่ำมาก 5-7%

รูปแบบซอฟต์ (ตัวลดซอฟต์)- สถานที่เหล่านี้มีขนาดกว้างขวางมากขึ้น 5-10 เท่า มีหลากหลายประเภทมากขึ้น มีสินค้าอยู่บนชั้นวาง ชั้นวาง และตู้โชว์ แต่ผลที่ตามมาก็คือเบี้ยประกันภัยที่สูงขึ้นเล็กน้อย เนื่องจากการให้บริการในประเภทที่ใหญ่กว่านั้นมีราคาแพงกว่าสำหรับบริษัทที่ดำเนินการ และด้วยเหตุนี้ราคาจึงสูงขึ้นเล็กน้อย

ผู้ลดราคารายแรกปรากฏในเยอรมนีเมื่อเกือบ 40 ปีที่แล้ว ในตอนแรก พวกเขาครอบครองส่วนแบ่งเล็กน้อยของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมด ปัจจุบันในเยอรมนี ผู้ลดราคาครอบครอง 50% ของตลาดร้านขายของชำขายปลีก

ร้านค้าลดราคากำลังแพร่หลายไปทั่วโลกโดยเฉพาะในยุโรปและกำลังแพร่หลายในรัสเซีย

อย่างไรก็ตามตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าวันนี้ไม่มีผู้ลดราคาอย่างหนักในรัสเซียซึ่งมีสาเหตุหลักมาจากการไม่สามารถจัดรูปแบบธุรกิจของร้านค้าลดราคาในทางปฏิบัติซึ่งมีต้นทุนต่ำเนื่องจากแผนการขนส่งที่เหมาะสมที่สุด งานที่มีประสิทธิภาพบุคลากรบรรลุข้อตกลงพิเศษกับซัพพลายเออร์ นอกจากนี้ตลาดรัสเซียสำหรับรูปแบบเครือข่ายค้าปลีกยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาและยังไม่อิ่มตัวมากเกินไปกับรูปแบบที่ทันสมัย ซึ่งหมายความว่าในขณะที่รูปแบบอื่นๆ เป็นที่ต้องการที่ไม่จำเป็นต้องมีองค์กรกระบวนการทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพสูงในฐานะผู้ลดราคา แต่ผู้ค้าปลีกกลับชอบที่จะทำงานในรูปแบบเหล่านั้น ดังนั้นจึงสร้างผลกำไรด้วยวิธีที่ง่ายกว่า

วิกฤตเศรษฐกิจได้ทำการปรับเปลี่ยนการพัฒนารูปแบบเครือข่ายบางประการ การลดลงของรายได้ครัวเรือนนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งของผู้ซื้อที่ ส่วนใหญ่งบประมาณของครอบครัวถูกใช้ไปกับส่วนลด ผู้บริโภคกำลังหันเหความสนใจจากการเรียกเก็บเงินโดยเฉลี่ยจำนวนมากซึ่งโดยปกติแล้วพวกเขาทำในไฮเปอร์มาร์เก็ต หันไปสนใจรายการลดราคาซึ่งมีราคาต่ำกว่า ณ สิ้นปี 2552 ส่วนแบ่งของผู้ที่ซื้อสินค้าหลักจากร้านลดราคาเพิ่มขึ้นจาก 26% เป็น 34% นี่เป็นรูปแบบเดียวที่แสดงการเติบโตในปี 2552

ที่สุด เครือข่ายขนาดใหญ่ซึ่งถือว่าตนเองเป็นคนคิดราคา

· เครือข่ายการค้า“ Pyaterochka” ทำงานในรูปแบบ “ตัวลดราคาแบบอ่อน”

· เครือข่ายค้าปลีก "Kopeyka" - "Soft Discounter";

· เครือข่ายการซื้อขาย "Dixie" - ดำเนินการในรูปแบบ "hard Discounter" - ณ วันที่ 30 เมษายน 2553 มี 529 ส่วนลดร้านขายของชำ"Dixie" ในสามเขตของรัฐบาลกลางของรัสเซีย: ภาคกลาง, ตะวันตกเฉียงเหนือ และอูราล

ส่วนแบ่งของเครือส่วนลด ณ สิ้นปี 2552 อยู่ที่ 4% สำหรับการเปรียบเทียบ ในฝรั่งเศสส่วนแบ่งของพวกเขาถึง 13% ในเยอรมนี 50%. ซึ่งเนื่องมาจากลักษณะประจำชาติของประเทศใดประเทศหนึ่ง ในรัสเซียปัจจุบันรูปแบบนี้มีแนวโน้มการพัฒนาที่ยอดเยี่ยม

รูปที่ 8 ส่วนแบ่งของเครือส่วนลดในตลาดค้าปลีกอาหารรัสเซียปี 2552