"ฤดูใบไม้ผลิเน่าเสีย" แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จครั้งหนึ่งต้องล่มสลายเนื่องจากแคมเปญโฆษณาที่งี่เง่า

ภาพถ่ายแสดงอาคารที่สำคัญที่สุด บริษัทที่มีชื่อเสียง- ใน “บูธ” นี้เองที่ผลิตภัณฑ์ที่คุณพบเจอเกือบทุกวันถือกำเนิดขึ้น โดยไม่รู้ว่ามีอะไรอยู่ ฉันคงจะถือว่ามันเป็นห้องเซิร์ฟเวอร์ โบสถ์เซนต์นิโคลัสซึ่งตั้งอยู่ในอาณาเขตของโรงงาน Kostroma เป็นส่วนที่สำคัญไม่แพ้กันไม่เพียงแต่กับแบรนด์เท่านั้น แต่ยังรวมถึง กระบวนการผลิต- ใส่ใจกับลวดหนามและเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยตลอด 24 ชั่วโมงที่ “บูธ” ฉันจะไม่รอช้าที่จะตอบจนจบบทความ มาดูข้างในกันดีกว่า!
โดยพื้นฐานแล้วนั่นคือทั้งหมดที่อยู่ข้างใน ยังคงมีเส้นสีแดงบนพื้น ซึ่งคุณไม่สามารถไปได้หากไม่มีขั้นตอนการฆ่าเชื้อบางอย่าง ด้านหน้าเป็นโครงสร้างรับน้ำหรือศาลาบ่อน้ำ และทางแบรนด์คือน้ำดื่ม “Holy Source”
ฉันไม่เคยเห็นองค์กรที่ได้รับการควบคุมเช่นนี้มาก่อน นี่คือโซนสุขอนามัยโซนหนึ่ง และอีกโซนหนึ่ง คุณไม่สามารถผ่านที่นี่ได้หากไม่มีเสื้อคลุมและรองเท้าบู๊ตพิเศษ คุณต้องสวมหมวกเบสบอล นอกจากนี้ ภายใต้การดูแลของเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย ให้ล้างมือและฆ่าเชื้อด้วยน้ำยาฆ่าเชื้อ และเส้นสีแดงเหล่านี้ก็มีอยู่ทุกหนทุกแห่ง!
มันแปลก แต่ฉันไม่ได้สังเกตเห็นมาตรการดังกล่าวที่โรงเบียร์ ฉันจำพิพิธภัณฑ์ ฉันจำการชิม ฉันจำเส้นบรรจุขวดด้วย แต่ฉันจำเส้นสีแดงและการเปลี่ยนแปลงและการรักษาอย่างต่อเนื่องไม่ได้ บางทีการชิมคือการตำหนิ
ผู้เยี่ยมชมจะได้รับรองเท้าพิเศษ รถถังสามารถขับทับพวกมันได้โดยไม่ทำร้ายขา และพวกเขาแจกหมวกกันน็อคที่ปลอมตัวเป็นหมวกเบสบอล ฉันเข้าใจว่าทำไมต้องมีข้อควรระวังเหล่านี้ในอาคารบริหาร คำตอบสำหรับรูปถ่าย:
ทุกปีที่ Epiphany ในโบสถ์น้อยของนักบุญนิโคลัส ดังที่คุณเห็นด้านบน แหล่งกำเนิดจะได้รับการถวาย เหตุใดจึงต้องดำเนินการขั้นตอนนี้ทุกๆ 365 วัน? บางทีการกระทำอันศักดิ์สิทธิ์อาจสูญเสียพลังไปตามกาลเวลา? น่าจะประมาณ 20 ปีที่แล้ว มีคนบรรยายไว้ กระบวนการทางเทคโนโลยีไม่สนใจเรียกพระสงฆ์และเขียนในช่อง “ความถี่” ว่า “ปีละครั้ง” อุปกรณ์บำบัดน้ำ ตัวกรองจำนวนมากและถังเก็บ สิ่งที่เปล่งประกายนั้นสะสม ส่วนทางด้านขวานั้นเป็นกลุ่ม:
โดยหลักการแล้ว น้ำจากบ่อสามารถดื่มได้ทันที - ธรรมชาติได้สร้างระบบกรองตามธรรมชาติขึ้นมา ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นไปได้ที่องค์กรจะใช้วิธีการทำความสะอาดอย่างอ่อนโยนซึ่งจะไม่เปลี่ยนโครงสร้างตามธรรมชาติของน้ำ แผงกระจายการไหลของน้ำอัตโนมัติบนสายการบรรจุ:


เวิร์คช็อปเป่าขวด ลองดูจากด้านบนอย่างรวดเร็วและดูที่พื้นที่ควบคุมพารามิเตอร์
ที่นี่ขวดจะได้รับการตรวจสอบความเสถียรทางกลและพารามิเตอร์ทางเรขาคณิต พวกเขาถูกบดขยี้
ตระหนก:
ชั่งน้ำหนักชิ้นส่วนและวัดความหนา - ตรวจสอบการกระจายตัวของวัสดุที่สม่ำเสมอตามความสูงของขวด กรวยมหัศจรรย์ที่สามารถใช้ที่บ้านได้ตลอดเวลาเรียกว่า PET พรีฟอร์ม หรือช่องว่างที่ใช้เป่าขวด
พวกเขาจัดส่งที่นี่แบบสำเร็จรูป แต่ยังคงอยู่ภายใต้การควบคุม ในถังขยะ คุณจะพบวัตถุศิลปะตลกๆ ที่ทำจากพรีฟอร์มเหนียวๆ
แต่ละขวดมีมาตรฐานการเตรียมของตัวเอง ทางซ้าย - ห้าลิตรทางขวา 0.33:
ขณะที่พรีฟอร์มถูกโหลดลงในเครื่องเป่าขวดพลาสติก เรามาดูในห้องปฏิบัติการกันดีกว่า
ผู้จัดการฝ่ายคุณภาพพูดคำที่ไม่คุ้นเคยมากมายเกี่ยวกับระบบควบคุม แต่ไม่มีสิ่งใดทั้งสเปกโตรโฟโตมิเตอร์และไอออนโครมาโตกราฟีไม่สามารถแทนที่จมูกได้ ต้องดมผลิตภัณฑ์ทุกชุด แม้แต่รถติด!
การควบคุมการดมกลิ่นนั้นได้รับการจัดการในลักษณะดั้งเดิมที่สุด มีการเติมสารเคมีที่มีกลิ่นลงในขวดบางขวดที่ไม่รู้จัก พวกเขาต้องไม่เพียงแต่ตรวจจับพวกเขาเท่านั้น แต่ยังต้องระบุพวกเขาด้วย
พวกเขาสามารถได้กลิ่นคลอรีนปลาดินหรือแม้แต่กะหล่ำปลีเน่าและพรมเช็ดเท้า - มีหลายทางเลือก ฉันไม่รู้สึกถึงมันเลยแม้แต่น้อยแม้จะอยู่ในรูปแบบเข้มข้น และยิ่งไปกว่านั้นเมื่อเจือจางในน้ำ
กระบวนการนี้เรียกว่าการชิมผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและ การวิเคราะห์ทางประสาทสัมผัสวัสดุ.

กลับมาที่เครื่องฉีดพลาสติกกันดีกว่า
กะร้านค้ามีพนักงานเพียง 2 คน และทั้งคู่เป็นผู้จัดการ: ผู้จัดการฝ่ายผลิตและผู้จัดการฝ่ายเป่า ทุกอย่างเป็นไปโดยอัตโนมัติ แม้แต่ในห้องปฏิบัติการก็ยังมีคนมีชีวิตมากกว่า - ห้าคน

ขวดที่เคลื่อนย้ายได้ของสายพานลำเลียงอากาศดูน่าหลงใหล
พวกเขาต้องถ่ายทำ!


ตลอดระยะเวลา 20 ปีที่ผ่านมา ทั้งขวดและฉลากมีการเปลี่ยนแปลงหลายครั้ง ทำให้มองออกห่างจาก "คริสตจักร" ที่ชัดเจน เป็นผลให้โดมกลายเป็นที่รู้จักแทบจะไม่; มีการเพิ่มนกพิราบบินซึ่งเป็นสัญลักษณ์ของจิตวิญญาณความรู้สึกของการหลบหนีและ อารมณ์ดี- และการกล่าวถึงคำอวยพรของแหล่งกำเนิดโดยพระสังฆราชแห่ง All Rus 'Alexy II ในปี 1994 ก็กลายเป็นเหรียญทองที่มองไม่เห็นโดยสิ้นเชิง

บริษัท Nestle จำหน่ายน้ำแร่ Svyatoy Istochnik หนึ่งในแบรนด์น้ำแร่ที่เก่าแก่ที่สุดของรัสเซีย ในช่วงเจ็ดปีที่ Holy Spring เป็นของชาวสวิส ยอดขายของแบรนด์นี้ลดลงมากกว่าครึ่ง เจ้าของการผลิตและแบรนด์รายใหม่สัญญาว่าจะคืนพรและการขายที่หายไปให้กับแบรนด์

น้ำแร่ภายใต้แบรนด์ "Holy Source" เริ่มจำหน่ายในปี พ.ศ. 2537 มันเป็นหนึ่งในครั้งแรกและประสบความสำเร็จมากที่สุด ผู้ผลิตชาวรัสเซียน้ำดื่มบรรจุขวด - ตลาดที่ค่อนข้างใหม่สำหรับรัสเซีย "น้ำพุศักดิ์สิทธิ์" ถูกบรรจุขวดใน Kostroma จากบ่อสามแห่งในเขตชานเมือง คุณสมบัติ กลยุทธ์ทางการตลาดแบรนด์คือผลิตภัณฑ์ได้รับการอนุมัติซึ่งผู้ซื้อจะได้รับแจ้งจากคำจารึกบนขวด - "บรรจุขวดด้วยพรจากสมเด็จพระสังฆราช"

ในปี พ.ศ. 2545 บริษัทเนสท์เล่ได้ซื้อบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการผลิต "Holy Spring" และจัดส่งน้ำดื่มในราคา 50 ล้านดอลลาร์ ผู้เชี่ยวชาญจากบริษัทในสวิสเซอร์แลนด์ได้ตัดสินใจปรับเปลี่ยนแบรนด์ โดยเปลี่ยนการออกแบบของ ขวดและถอดจารึก "พร" ออก การเปลี่ยนแปลงไม่เป็นประโยชน์

ดังที่หนังสือพิมพ์ Vedomosti เขียนโดยอ้างถึงการวิจัยตลาดในช่วงครึ่งแรกของปี 2546 ส่วนแบ่งของ Holy Source ในตลาดมอสโกคือ ในแง่การเงินอยู่ที่ 14.6% หลังจากการรีแบรนด์ ยอดขายลดลงภายในสิ้นปี พ.ศ. 2546 เหลือ 12.5% ในปี 2008 “บ่อศักดิ์สิทธิ์” มียอดขายเงินทุนเพียง 6% เท่านั้น ตอนนี้ในแง่ของปริมาณการผลิต แบรนด์ตาม ACNielsen ครองตลาดเพียง 2% เท่านั้น

การรับรู้ถึงแบรนด์ลดลง และผู้ชมที่ภักดีก็หดตัวลง เขียนโดยหนังสือพิมพ์ Kommersant หากในปี 2545 ในการสำรวจความคิดเห็นของ Comcon ผู้ตอบแบบสอบถาม 10.5% กล่าวว่าพวกเขามักซื้อ "Holy Source" มากที่สุด แต่ตอนนี้ส่วนแบ่งของผู้ชมที่ภักดีลดลงเหลือ 5.9% ในขณะเดียวกัน จำนวนผู้บริโภคของแบรนด์คู่แข่งกลับเพิ่มขึ้นตลอดหลายปีที่ผ่านมา

เจ้าของคนใหม่ได้บรรลุข้อตกลงกับคริสตจักรแล้ว

เมื่อวันพุธที่ผ่านมา Nestle ประกาศว่ากลุ่ม IDS รัสเซีย-ยูเครน จะกลายเป็นเจ้าของ Holy Source คนใหม่ เป็นเจ้าของโรงงานผลิตน้ำแร่ของยูเครนในเมือง Mirgorod, Morshyn และ Truskavets รวมถึง Edelweiss ของรัสเซียในภูมิภาค Lipetsk นอกจากนี้บริษัทยังจัดจำหน่าย Borjomi

จำนวนเงินของธุรกรรมไม่ได้รับการเปิดเผย แต่ผู้เข้าร่วมตลาดทุกคนมั่นใจว่า "Holy Spring" ขายได้น้อยกว่าราคาที่ซื้อมา อย่างไรก็ตาม เป็นที่น่าสังเกตว่าธุรกิจจัดส่งน้ำที่ซื้อพร้อมกับ "แหล่งที่มา" ยังคงเป็นของเนสท์เล่ ตัวแทนของ IDS กล่าวว่าพวกเขาจะใช้เครือข่ายการขายที่มีอยู่แล้ว และตั้งใจที่จะมุ่งเน้นไปที่การส่งเสริมการตลาดของแบรนด์ใหม่

พวกเขามั่นใจในความสำเร็จของ IDS โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้จัดการบริษัทกล่าว พวกเขาได้รับการอนุมัติจากสังฆมณฑล Kostroma แล้ว

เมื่อวานนี้ Nestle Waters ซึ่งซื้อธุรกิจน้ำดื่มบรรจุขวดในเมืองโคสโตรมาเมื่อปี 2545 ได้ประกาศขายธุรกิจให้กับกลุ่ม IDS รัสเซีย-ยูเครน ในการเปิดเผยร่วมกัน บริษัทต่างๆ กล่าวว่าข้อตกลงดังกล่าวได้รับการลงนามแล้ว ธุรกรรมดังกล่าวต้องได้รับการอนุมัติตามกฎระเบียบ “เราตัดสินใจครั้งนี้อันเป็นผลมาจากการวิเคราะห์การพัฒนาธุรกิจอย่างละเอียด การขาย Holy Spring ให้กับกลุ่ม IDS จะช่วยให้ธุรกิจดำเนินต่อไปได้ การพัฒนาที่ประสบความสำเร็จ“, - คำพูดของหัวหน้าธุรกิจ“ Holy Source” Ulrich Martin อ้างถึงในข่าวประชาสัมพันธ์ บริษัทไม่ได้เปิดเผยข้อกำหนดและจำนวนการทำธุรกรรม สำหรับไซปรัส เซนต์ สปริงส์ (นอกเหนือจาก “Holy Spring” แล้ว บริษัทยังเป็นเจ้าของบริษัท “Poseidon Trading” และ “Pure Keys” ซึ่งส่งมอบ น้ำดื่มไปยังสำนักงาน) ในปี พ.ศ. 2545 เนสท์เล่จ่ายเงิน 50 ล้านดอลลาร์ แต่ผู้จัดการระดับสูงของ IDS กล่าวว่าไม่ควรพึ่งพาเงินจำนวนนี้ เนื่องจากบริษัทของเขาซื้อเพียงแหล่งศักดิ์สิทธิ์เท่านั้น และเนสท์เล่จะยังคงเป็นหนึ่งในนั้น ผู้เล่นหลักในตลาดมอสโกเพื่อส่งน้ำไปยังบ้านและสำนักงาน ในปี พ.ศ. 2546 เนสท์เล่ซื้อบริษัท Clean Water ซึ่งดำเนินธุรกิจจัดส่งน้ำด้วยมูลค่า 52 ล้านดอลลาร์ ตามที่ผู้จัดการระดับสูงของ IDS กล่าว Nestle ได้ประเมินโอกาสสำหรับธุรกิจน้ำดื่มบรรจุขวดในรัสเซียมาเป็นเวลานาน และเมื่อประมาณหนึ่งปีที่แล้วก็เริ่มเจรจาการขาย ตัวชี้วัดทางการเงินเนสท์เล่ไม่เปิดเผย “บ่อศักดิ์สิทธิ์” จากข้อมูลของเนสท์เล่จากการวิจัย Business Analytics ในปี 2551 "แหล่งศักดิ์สิทธิ์" ครอบครอง 6% ของตลาดมอสโกในแง่การเงิน ในช่วงครึ่งแรกของปี 2546 ส่วนแบ่งนี้อยู่ที่ 14.6% และหลังจากเปลี่ยนการออกแบบขวดก็ลดลงในสิ้นปี 2546 เหลือ 12.53% ในแง่ของปริมาณการผลิตน้ำแร่แบรนด์รัสเซียที่เก่าแก่ที่สุดแห่งหนึ่ง (บริษัท "Holy Source" ก่อตั้งขึ้นในปี 1994) ปัจจุบันครองตลาดเพียง 2% (ประมาณการของ ACNielsen) ไม่ใช่ทุกอย่างจะดีกับธุรกิจน้ำที่เนสท์เล่ระดับโลก ในรายงานปี 2008 เนสท์เล่แสดงให้เห็นว่ายอดขายของธุรกิจทั้งหมดของบริษัท ( อาหารทารกเครื่องดื่ม ฯลฯ) เพิ่มขึ้น 5.6-23.5% ข้อยกเว้นคือสมาชิกกลุ่ม Nestle Waters ซึ่งลดลง 1.6% และ EBIT Margins ของ Nestle Waters ลดลง 220 จุดพื้นฐานเป็น 6% ผู้จัดการระดับสูงของ IDS หวังว่าบริษัทจะสามารถซื้อ Holy Spring ให้เสร็จสิ้นได้ก่อนสิ้นสุดฤดูร้อน ตามการประมาณการของเขา ส่วนแบ่งรวมของแบรนด์ IDS ในรัสเซียจะอยู่ที่ 3.8% ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาเข้าสู่ห้าอันดับแรก ผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดน้ำดื่มบรรจุขวด ในบรรดาข้อได้เปรียบของบริษัท เขากล่าวถึงการจัดจำหน่ายที่ดีและความจริงที่ว่า "Holy Spring" จำหน่ายโดยบริษัทเดียวกันกับที่ทำงานร่วมกับแบรนด์ IDS IDS จะเน้นการส่งเสริมการตลาด หากเนสท์เล่หลังจากซื้อบริษัท ได้ลบคำจารึกว่า "บรรจุขวดด้วยพรของพระสังฆราช" ออกจากฉลากของ "แหล่งศักดิ์สิทธิ์" แสดงว่า IDS ตามคำกล่าวของผู้จัดการบริษัท ได้รับการอนุมัติจากสังฆมณฑลโคสโตรมาแล้ว Nestle Waters เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มเนสท์เล่ ตัวชี้วัดทางการเงิน (2551, การรายงานของ บริษัท): รายได้ - 6 พันล้านยูโร, EBITDA - 360 ล้านยูโร บริษัทเป็นเจ้าของแบรนด์ประมาณ 75 แบรนด์ รวมถึง Perrier และ S.Pellegrino IDS Group ผลิตน้ำภายใต้แบรนด์ "Edelweiss", "Mirgorodskaya" ฯลฯ ที่โรงงานในรัสเซียและยูเครน และจัดจำหน่ายน้ำ "Borjomi" ผู้ถือหุ้น – ผู้จัดการระดับสูงและนักลงทุนเอกชน ยอดขายในปี 2551 - 120 ล้านดอลลาร์

« » – เป็นน้ำดื่มธรรมชาติที่สกัดจากบ่อบาดาล. วิธีการเลือกแหล่งที่มาอย่างระมัดระวังทำให้สามารถใช้แหล่งที่อ่อนโยน วิธีการที่ทันสมัยการกรองที่ไม่เปลี่ยนโครงสร้างตามธรรมชาติของน้ำ สิ่งนี้ช่วยให้คุณรักษาปริมาณเกลือและธาตุที่เหมาะสมในน้ำบ่อศักดิ์สิทธิ์ โดยรักษาประโยชน์ทั้งหมดสำหรับมนุษย์

“บ่อน้ำศักดิ์สิทธิ์” เป็นน้ำบรรจุขวดขวดแรก ตลาดรัสเซียที่มีอยู่มานานกว่า 20 ปี “แหล่งศักดิ์สิทธิ์” ถูกเลือกโดยชาวรัสเซียส่วนใหญ่ที่ซื้อน้ำดื่มบรรจุขวด บี 201 5 ปี "แหล่งศักดิ์สิทธิ์" กลายเป็นผู้นำตลาดที่ไม่มีปัญหา และยังคงเป็นเช่นนี้จนทุกวันนี้. * ปัจจุบัน “แหล่งศักดิ์สิทธิ์” ผลิตน้ำดื่มบรรจุขวดธรรมชาติสำหรับผู้ที่กระตือรือร้นที่ต้องการมีวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี

ที่ "แหล่งศักดิ์สิทธิ์" หลากหลายสำหรับทุกโอกาส ทุกคนจะพบกับรูปแบบและปริมาตรที่สะดวกสำหรับตัวเอง: ตั้งแต่ 0.33 ถึง 19 ลิตร ไม่ว่าจะเป็นขวดขนาดกะทัดรัดที่ใส่กระเป๋าถือของผู้หญิงได้ หรือขวดขนาดใหญ่สำหรับทั้งครอบครัว “แหล่งน้ำศักดิ์สิทธิ์” ใส่ใจเป็นพิเศษกับสมดุลน้ำของเด็กๆ ปล่อยสายน้ำให้เด็กนักเรียน “แหล่งน้ำศักดิ์สิทธิ์”สปอร์ติก” สำหรับทารกตั้งแต่วันแรกของชีวิต “หิ่งห้อยศักดิ์สิทธิ์” พร้อมชุดผลิตภัณฑ์ลิขสิทธิ์ร่วมกับบริษัทดิสนีย์ในรัสเซีย และแบรนด์ลิขสิทธิ์รายใหญ่อื่นๆบรรจุภัณฑ์ที่สดใสและแปลกตาช่วยผู้ปกครองได้แนะนำเด็กให้รู้จัก ภาพลักษณ์ที่ดีต่อสุขภาพชีวิตตั้งแต่วัยเด็ก

“บ่อศักดิ์สิทธิ์” พิสูจน์ทุกวันว่าเพียงนิสัยที่ดีต่อสุขภาพและรักษาความชุ่มชื้นสามารถเปลี่ยนแปลงคุณให้ดีขึ้นได้!

ต้นทาง

"บ่อน้ำศักดิ์สิทธิ์" ถูกขุดขึ้นมาจากบ่อบาดาล, จากคอมเพล็กซ์ Jurassic-Quaternary ซึ่งมีทรายละเอียดปานกลางและทรายละเอียดก่อตัวเป็นชั้นหินอุ้มน้ำเดี่ยวที่ระดับความลึก 50 เมตร
น้ำไหลผ่านทรายที่เกิดขึ้นในยุคน้ำแข็ง สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ถึงการกรองตามธรรมชาติและการเพิ่มคุณค่าของน้ำในระดับไอออนิกด้วยองค์ประกอบขนาดเล็ก ซึ่งทำให้มีความสมบูรณ์ทางสรีรวิทยา น้ำธรรมชาติ “แหล่งศักดิ์สิทธิ์” มีคุณสมบัติครบถ้วนทางสรีระและเหมาะสำหรับใช้ในชีวิตประจำวัน

องค์ประกอบแร่ธาตุของน้ำ "Holy Source"

* - อ้างอิงจาก Nielsen, 2015 – 2018

Alfa Group ซึ่งเป็นเจ้าของสินทรัพย์ของ IDS Borjomi International ได้ประกาศแผนการขายบริษัท Coca-Cola และ Nestle กำลังประมูลซื้อมัน จนถึงขณะนี้ทั้งสองฝ่ายยังคงนิ่งเงียบและไม่ได้ให้การยืนยันหรือปฏิเสธอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับแผนการซื้อแบรนด์ที่เก่าแก่ที่สุด

บน ในขณะนี้ราคา บริษัทระหว่างประเทศ IDS Borjomi ซึ่งรวมถึง แบรนด์ที่มีชื่อเสียง- "แหล่งศักดิ์สิทธิ์", "Borjomi", "Morshinskaya", "Mirgorodskaya" - มีมูลค่าประมาณห้าร้อยล้านดอลลาร์ ผู้ผลิตน้ำดื่มบรรจุขวดมีโรงงาน 9 แห่งในรัสเซียและยูเครนและครองตำแหน่งผู้นำในตลาด CIS และประเทศบอลติก

เหตุใด Alfa Group จึงตัดสินใจขายสินทรัพย์ บริษัทที่ประสบความสำเร็จ, ยังไม่ชัดเจน.

เนสท์เล่กำลังพยายามนำโฮลีสปริงกลับมาอีกครั้ง

สิ่งที่น่าสนใจคือแบรนด์ "Holy Source" เคยเป็นของชาวสวิส บริษัทเนสท์เล่- จากนั้น การเพิกเฉยต่อความคิดของรัสเซียและแนวทางที่ไม่ถูกต้องในการวางตำแหน่งน้ำทำให้ยอดขายผลิตภัณฑ์ลดลงมากกว่าครึ่ง เดิมทีเป็นคุณลักษณะ นโยบายการตลาดก็คือแบรนด์ดังกล่าว "ได้รับพร" จากชาวรัสเซีย โบสถ์ออร์โธดอกซ์ดังที่ฉลากบนขวดบอกลูกค้า ชาวสวิสตัดสินใจเปลี่ยนโฉมใหม่: พวกเขาปรับปรุงการออกแบบให้ทันสมัย ​​เปลี่ยนโลโก้และบรรจุภัณฑ์ ป้ายกำกับ "พร" ถูกลบออก

แต่การเปลี่ยนแปลงไม่เป็นไปตามรสนิยมของลูกค้า - ยอดขายน้ำลดลงอย่างรวดเร็วและส่วนแบ่งการตลาดลดลงเหลือ 2% แทนที่จะเป็น 15 ปกติ Nestle ขายแบรนด์ให้กับ IDS ทันทีและดูเหมือนว่าวันนี้กำลังวางแผนที่จะซื้ออีกครั้ง

การตัดสินใจมีความถูกต้องเชิงกลยุทธ์: นักวิเคราะห์ประเมินว่าตลาดน้ำดื่มบรรจุขวดมีแนวโน้มที่ดี ซึ่งจะเติบโตเฉลี่ยปีละ 5% และการเพิ่มแบรนด์อื่นเข้าไปในพอร์ตโฟลิโอเครื่องดื่มของคุณก็ไม่ใช่ความคิดที่ดี เว้นแต่แน่นอนว่า แซงหน้าโคคา-โคลา การขาย IDS Borjomi International จะหมายถึงการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่สำหรับ Alfa Group ซึ่งเป็นเจ้าของหุ้นในเครือร้านขายของชำ Pyaterochka ด้วย จะต้องย้อนกลับไป นโยบายการกำหนดราคาสำหรับน้ำดื่มและน้ำแร่เพราะคุณจะต้องซื้อจากเจ้าของใหม่ซึ่งค่าใช้จ่ายต่างกันโดยสิ้นเชิง