บ้าน นิตยสาร การคำนวณ ROI ในด้านการตลาด วิธีคำนวณ ROI: สูตรตัวอย่าง

การคำนวณ ROI ในด้านการตลาด วิธีคำนวณ ROI: สูตรตัวอย่าง

ผลตอบแทนจากการลงทุนเป็นหนึ่งในพื้นฐาน ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจซึ่งนักลงทุนและผู้ประกอบการพึ่งพาในการประเมินประสิทธิภาพของธุรกิจ เครื่องมือทางการเงิน หรือสินทรัพย์อื่น ๆ เนื่องจากการลงทุนหมายถึง การลงทุนระยะยาวเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเทวดาธุรกิจที่มีศักยภาพที่จะรู้ว่าการลงทุนของเขาจะชำระได้เร็วแค่ไหนและพวกเขาจะมีรายได้เท่าใดในอนาคต

เพราะเหตุใด ROI จึงถูกคำนวณ?

อัตราผลตอบแทนจากการลงทุนหรือ ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ได้รับการตรวจสอบอย่างต่อเนื่องโดยผู้ประกอบการและนักลงทุนโดยมีเป้าหมายง่ายๆ เพียงข้อเดียว: เพื่อพิจารณาว่าสินทรัพย์สร้างรายได้ได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด

ROI - อัตราผลตอบแทนจากการลงทุน

ROI เป็นวิธีที่ค่อนข้างเป็นสากลในการค้นหา:

มันคุ้มค่าที่จะลงทุนในการเริ่มต้นธุรกิจหรือไม่
ความทันสมัยหรือการขยายธุรกิจเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผล
แคมเปญโฆษณาซึ่งดำเนินการออฟไลน์หรือออนไลน์มีประสิทธิภาพเพียงใด
คุ้มค่าที่จะซื้อหุ้นของแคมเปญบางแคมเปญหรือไม่
สมควรหรือไม่ที่จะซื้อหุ้นในกองทุนรวม เป็นต้น

การใช้ตัวบ่งชี้ที่ทุกคนเข้าถึงได้ฟรีและเข้าถึงได้เพื่อการวิเคราะห์ ทำให้คุณสามารถคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ ROI และสรุปผลที่เหมาะสมได้อย่างง่ายดาย หาก ROI น้อยกว่า 100% แสดงว่าสินทรัพย์ทางการเงินนี้ไม่มีประสิทธิภาพ หากเกิน 100 แสดงว่าได้ผล

โดยปกติข้อมูลต่อไปนี้จะเพียงพอสำหรับการคำนวณ:

ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ (ไม่เพียงแต่รวมถึงต้นทุนการผลิตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงค่าจ้างคนงาน ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งไปยังคลังสินค้าและจุดขาย ค่าประกันภัย และอื่นๆ)
รายได้ (นั่นคือกำไรที่ได้รับโดยตรงจากการขายสินค้าหรือบริการหนึ่งหน่วย)
จำนวนเงินลงทุน (จำนวนเงินลงทุนทั้งหมด เช่น ค่าโฆษณาหรือการนำเสนอ)
ราคาของสินทรัพย์ ณ เวลาที่ได้มาและ ณ เวลาที่ขาย (ตัวบ่งชี้นี้มี มูลค่าที่สูงขึ้นไม่ใช่สำหรับนักธุรกิจ แต่สำหรับนักลงทุนที่ใช้ความผันผวนของราคาสินทรัพย์ เช่น หุ้น สกุลเงิน หุ้นในธุรกิจ และอื่นๆ เพื่อขายต่อและทำกำไร)

สำหรับนักธุรกิจ เมื่อวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ การคำนวณ ROI มีความหมายพิเศษ ที่ หลากหลายนักวิเคราะห์สินค้าหรือบริการวิเคราะห์สินค้าแต่ละกลุ่มตามตัวชี้วัดต่างๆ สรุปง่ายๆ ก็คือชัดเจนว่าอันไหนขายแย่กว่าและอันไหนขายดีกว่า บางครั้งเจ้าของธุรกิจก็ค้นพบสิ่งที่น่าสนใจ ดังนั้น อาจกลายเป็นว่าผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรต่ำสร้างรายได้มากกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูง แม้ว่าตามรายงานในจำนวนที่แน่นอน ทุกอย่างจะดูแตกต่างออกไป

ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ที่ได้รับ คุณสามารถพัฒนากลยุทธ์การดำเนินการ: เสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งที่ ROI สูงที่สุดเพื่อให้ได้ผลกำไรที่มากขึ้น หรือ "กระชับ" ตำแหน่งที่อ่อนแอเพื่อ "กระชับ" ธุรกิจโดยรวม

การคำนวณ ROI มีหลายสูตร วิธีที่ง่ายที่สุดซึ่งนักลงทุนและนักการตลาดใช้มีลักษณะดังนี้:

ROI = (รายได้ - ต้นทุน) / จำนวนเงินลงทุน * 100%

สูตรเดียวกันสามารถแสดงแตกต่างออกไปเล็กน้อยหากคุณต้องการประเมินสินทรัพย์ทางการเงินที่ต้นทุนเปลี่ยนแปลงตามเวลา (เช่น หุ้น):

ROI = (ผลตอบแทนจากการลงทุน - จำนวนเงินลงทุน) / จำนวนเงินลงทุน * 100%

สูตรเหล่านี้ได้รับการออกแบบสำหรับระยะสั้น กล่าวคือ มีจุดประสงค์เพื่อคำนวณประสิทธิภาพในช่วงเวลาที่กำหนด แต่บ่อยครั้งที่คุณจะต้องเพิ่มจุดเพื่อให้ได้ค่าสัมประสิทธิ์ ROI ที่แม่นยำยิ่งขึ้น จากนั้นสูตรเหล่านี้จะถูกแปลงเป็นรูปแบบต่อไปนี้:

ROI = (จำนวนเงินลงทุนภายในสิ้นงวด + รายได้สำหรับช่วงเวลาที่เลือก – จำนวนเงินลงทุนที่ทำ) / จำนวนเงินลงทุนที่ทำ * 100%

สำหรับบางคน สินทรัพย์ทางการเงินสูตรต่อไปนี้เหมาะสมกว่า:

ROI = (กำไร + (ราคาขาย - ราคาซื้อ)) / ราคาซื้อ * 100%

ดังนั้นสูตรเหล่านี้จึงมีความยืดหยุ่นเพียงพอที่คุณสามารถทดแทนค่าต่างๆ และนำไปใช้ได้ สถานการณ์ที่แตกต่างกันสำหรับเครื่องมือทางการเงินต่างๆ

หนึ่งใน ตัวอย่างง่ายๆคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ ROI เมื่อคุณต้องการเปรียบเทียบประสิทธิภาพของการขายผลิตภัณฑ์ต่างๆ ในที่เดียว จุดขาย.

ตัวอย่างเช่น (สินค้าและราคามีเงื่อนไข)

ในการคำนวณ ROI มีการใช้สูตรต่อไปนี้: ROI = (กำไร - ต้นทุน) * จำนวนการซื้อ / ค่าใช้จ่าย * 100%

การวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับเตรียมการค้นพบที่น่าสนใจมากมายให้กับเจ้าของร้าน ดังนั้นการขายจักรยานจึงไม่ทำกำไรสำหรับเขาอย่างชัดเจนสกู๊ตเตอร์ทำกำไรได้และรองเท้าสเก็ตไม่ก่อให้เกิดค่าใช้จ่ายหรือรายได้

เพื่อแก้ไขสถานะที่ "อ่อนแอ" เขาจำเป็นต้องลดต้นทุน (เช่น ค้นหาซัพพลายเออร์ที่ถูกกว่า) หรือเพิ่มราคาขาย ส่วนรองเท้าสเก็ตนั้นคุณต้องคิดให้ดีก่อน หากเป็นช่วงฤดูร้อน จำนวนยอดขายเล็กๆ น้อยๆ อาจสมเหตุสมผลเนื่องจากเป็น "นอกฤดูกาล" จะต้องดำเนินการติดตามที่คล้ายกันอีกครั้งในช่วงฤดูใบไม้ร่วง

สำหรับหุ้นการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ ROI จะเป็นดังนี้

เราใช้สูตร ROI = (เงินปันผล + (ราคาขาย – ราคาซื้อ)) / ราคาซื้อ * 100%

จากการวิเคราะห์ตารางข้างต้น ผู้ถือหุ้นสามารถสรุปได้หลายประการ แม้ว่าราคาหุ้นอาจสูงขึ้น แต่การไม่ได้รับเงินปันผลจากหุ้นส่งผลให้ ROI ต่ำ แม้ว่าข้อตกลงจะดูมีผลกำไรโดยรวมก็ตาม ตรงกันข้ามการได้รับเงินปันผลส่งผลให้ ในระดับใหญ่ ROI แม้ว่าราคาต่อหุ้นจะลดลงก็ตาม

ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นหลักการพื้นฐานของการลงทุนในหุ้นได้อย่างสมบูรณ์แบบ: ลักษณะระยะยาวของหุ้น

ข้อดีและข้อเสียของ ROI

อัตราส่วนผลตอบแทนจากการลงทุนช่วยให้นักลงทุนและเจ้าของร่วมธุรกิจสามารถประเมินประสิทธิภาพของโครงการได้ ยิ่งอัตราส่วน ROI สูงเท่าไร โครงการที่น่าสนใจยิ่งขึ้นมองในสายตาของผู้เข้าร่วมตลาดการเงินรายอื่น

นอกจากนี้ ดัชนีความสามารถในการทำกำไรยังมีข้อดีที่เด่นชัดอีกหลายประการ:

คำนึงถึงปัจจัยด้านเวลา ได้แก่ การเปลี่ยนแปลงมูลค่าของสินทรัพย์เมื่อเวลาผ่านไป กำไรที่ได้รับระหว่างระยะเวลาการวัด
พิจารณาผลรวมของผลกระทบทั้งหมดของการลงทุน ไม่ใช่แค่ผลกำไรระยะสั้น
ช่วยให้คุณสามารถประเมินโครงการที่มีขนาดการผลิตหรือการขายต่างกันได้อย่างเพียงพอในระดับเดียว เช่น โรงงานขนาดใหญ่และเวิร์คช็อปขนาดเล็ก ร้านบูติกที่จำหน่ายกระเป๋าถือแฟชั่นและไฮเปอร์มาร์เก็ตเสื้อผ้า
ช่วยให้คุณคำนึงถึงสูตรของคุณถึงดอกเบี้ยที่จะต้องจ่ายสำหรับการใช้เงินที่ยืมมา
สูตรที่ยืดหยุ่นช่วยให้คุณใช้ตัวบ่งชี้ต่างๆ และปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการ

อย่างไรก็ตาม ค่าสัมประสิทธิ์นี้ไม่ได้มีข้อบกพร่อง:

ROI เองไม่ได้ให้การประเมินความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจหรือเครื่องมือทางการเงิน (ซึ่งเห็นได้ชัดเจนในตัวอย่างหุ้น)
ค่าสัมประสิทธิ์ ROI ไม่ได้คำนึงถึงผลกระทบของค่าเสื่อมราคาของเงิน
เป็นไปไม่ได้ที่จะคาดการณ์อัตราเงินเฟ้อ ดังนั้นการคาดการณ์ระยะยาวจึงค่อนข้างคลุมเครือ (แต่คุณสามารถพึ่งพาอัตราเงินเฟ้อเฉลี่ยต่อปีได้)

ค่า ROI พร้อมด้วยตัวบ่งชี้อื่นๆ ช่วยให้คุณสามารถประเมินได้อย่างสมเหตุสมผลว่าเครื่องมือทางการเงินจะทำกำไรได้แค่ไหน และคุ้มค่าที่จะเสี่ยงเงินและเวลาของคุณเพื่อลงทุนในโครงการอื่นหรือไม่

ในบรรดาผู้เล่นที่เดิมพันกีฬากับเจ้ามือรับแทง คุณจะพบนักธุรกิจได้ แต่พวกเขาไม่ได้มาที่นี่เพื่อความสนุกสนาน การเดิมพันคือธุรกิจของพวกเขา และเช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าจะได้ผลตอบแทนหรือไม่ เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้จึงถูกนำมาใช้ เงื่อนไขทางการเงินผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ซึ่งแปลตรงตัวว่า "ผลตอบแทนจากการลงทุน"

ROI (ในภาษารัสเซีย - ROI) ในการเดิมพันคืออะไร? จะเข้าใจ ROI ได้อย่างไร? หากคุณถือว่าการเดิมพันกีฬาเป็นการลงทุน ROI จะแสดงให้เห็นว่ามันประสบความสำเร็จเพียงใดในช่วงเวลาที่กำหนด เวลาในกรณีนี้เท่านั้นที่จะวัดไม่ใช่เป็นวันหรือปี แต่วัดจากการเดิมพัน เพื่อให้ได้ภาพที่สมบูรณ์ที่สุด ควรวัดจำนวนการเดิมพันเป็นสิบหรือดีกว่านั้นคือหลักร้อยหรือหลักพัน

ในตอนแรก ฉันเดิมพัน $100 และชนะ $150 ($50 คือรายได้สุทธิ);
อย่างที่สอง ฉันเดิมพัน $120 และชนะ $180 ($60 – รายได้สุทธิ);
ในครั้งที่สามฉันเดิมพัน $80 และแพ้

ต้นทุนทั้งหมดคือ 100 + 120 + 80 = $300 และกำไรสุทธิคือ 50 + 60 – 80 = $30 ในกรณีนี้ ROI = 30/300 = 0.1 หรือ 10% ซึ่งหมายความว่าผลตอบแทนจากการเดิมพันเฉลี่ยแต่ละครั้งคือ 10% โดยปกติแล้ว การคำนวณนี้ซึ่งอิงจากการเดิมพันเพียงสามครั้งเท่านั้น ไม่สามารถดำเนินการอย่างจริงจังได้ ดังที่ได้กล่าวไปแล้วเพื่อให้สถิติเป็นจริงนั้นจะต้องขึ้นอยู่กับการเดิมพันนับร้อยหรือหลายพันครั้ง

ยังมีอีกวิธีหนึ่งในการค้นหา ROI ในการเดิมพัน และใช้งานได้จริงมากกว่า สมมติว่าผู้เล่นทำการเดิมพันที่แตกต่างกัน 400 ครั้งในระหว่างปี ขนาดของการเดิมพันไม่คงที่ แต่คุณยังสามารถคำนวณขนาดเฉลี่ยโดยประมาณของการเดิมพันหนึ่งครั้งได้ - 200 ดอลลาร์ ในตอนท้ายของปี ผู้เล่นคำนวณเงินทุนของเขาและได้ข้อสรุปว่าเขาทำกำไรจากการเดิมพันจำนวน 8,000 ดอลลาร์ จากนั้น ROI = “กำไร”/(“ขนาดเดิมพันเฉลี่ย” * “จำนวนเดิมพัน”) = 8000/(200*400) = 0.1 หรือ 10% เช่นเดียวกับในกรณีแรก เราได้รับ ROI 10% แต่ตอนนี้ค่านี้อิงจากข้อมูลทางสถิติจำนวนมากและค่อนข้างน่าเชื่อถือ

ควรสังเกตว่า ROI ไม่เพียงแต่จะเป็นบวกเท่านั้น แต่ยังเป็นลบอีกด้วย สิ่งนี้จะเกิดขึ้นหากผู้เล่นไม่ได้ทำกำไรและประสบความสูญเสีย

ความสามารถในการคำนวณ ROI ในการเดิมพันเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการควบคุมตนเองของผู้เล่น หากค่าสัมประสิทธิ์เป็นลบ ผู้เล่นควรพิจารณากลยุทธ์ของเขาใหม่ ผู้ที่ต้องการใช้บริการของนักพยากรณ์และนักพยากรณ์มืออาชีพก็ศึกษาตัวบ่งชี้ ROI เช่นกัน โดยปกติแล้วพวกเขาไม่ได้ให้การประเมินประสิทธิภาพโดยตรง แต่ให้ข้อมูลต่างๆ เท่านั้น รวมถึงอัตรากำไรและจำนวนเดิมพันที่วาง จากข้อมูลนี้ คุณสามารถคำนวณ ROI และทำความเข้าใจว่า capper รายใดประสบความสำเร็จเพียงใด

ตัวบ่งชี้ ROI จะถือว่ามีขนาดใหญ่ได้อย่างไร? จากการเดิมพันหลายร้อยครั้ง ROI 7-12% ถือเป็นผลลัพธ์ที่ดีมาก หากเราใช้ระยะห่างจากการเดิมพันหลายพันครั้ง “ฝูง” 3-7% ถือเป็นผลลัพธ์ระดับปรมาจารย์อย่างแท้จริง

4 แฟนไฟต์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุด

การทะเลาะกันระหว่างแฟนบอลเป็นเรื่องปกติ ยังมีคนบางประเภทที่...

ผลตอบแทนการลงทุน (ผลตอบแทนจากการลงทุน, ฝูง) - อัตราส่วนผลตอบแทนจากการลงทุน - ตัวบ่งชี้ทางการเงินการกำหนดลักษณะความสามารถในการทำกำไร (ความสามารถในการทำกำไร) ของการลงทุนในธุรกิจ โครงการ หรือแคมเปญการตลาด มีการคำนวณ ROI ดังต่อไปนี้:

โดยที่: กำไร - รายได้ที่ได้รับจากการลงทุน
ราคาซื้อ - ราคาที่ได้มาซึ่งสินทรัพย์
ราคาขายคือราคาที่สินทรัพย์ถูกขาย (หรือสามารถขายได้) เมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการถือครอง

ในวรรณกรรมต่างประเทศ ที่เกี่ยวข้องกับการตลาด ผู้เขียนใช้คำสองคำที่เกี่ยวข้องกับ ROI:

ผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาด;
ผลตอบแทนจากการลงทุนด้านการตลาด ROMI.

นี่เป็นสิ่งเดียวกัน ความหมายของทั้งสองคำเหมือนกัน เพียงแต่ผู้เขียนบางคนเน้นย้ำว่า ROI สามารถใช้วิเคราะห์ผลตอบแทนจากการลงทุนในการตลาดได้ในลักษณะเดียวกับกิจกรรมการลงทุนด้านอื่นๆ ในขณะที่คนอื่นๆ แยกแยะได้ชัดเจน ตัวบ่งชี้การลงทุนด้านการตลาดที่ไม่เหมือนใครในรูปแบบ ROMI ซึ่งเป็นเอกลักษณ์ด้านการตลาด

ROI ทางการตลาด = (ผลตอบแทนจากการลงทุนทั้งหมด - ต้นทุน) / ต้นทุน x 100%;

อย่างไรก็ตาม สำหรับการริเริ่มทางการตลาดส่วนใหญ่ อาจไม่สามารถคำนวณ ROMI ได้- ตัวอย่างเช่น:

ทัศนคติของฉันต่อ ROMI

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ประกอบการในการวัดประสิทธิภาพและ ROI ของแคมเปญโฆษณา วิธีหนึ่งคือการคำนึงถึงตัวบ่งชี้ ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) มาดูวิธีคำนวณโดยใช้อินโฟกราฟิกเป็นตัวอย่าง

มีสูตรง่ายๆ ที่บริษัทส่วนใหญ่นำมาใช้เป็นกฎ ไม่คำนึงถึงต้นทุนทางการเงินและการบัญชี (ต้นทุนโลจิสติกส์ เครื่องใช้สำนักงาน เงินเดือน ฯลฯ) พิจารณาเฉพาะต้นทุนการโฆษณาและผลกำไรที่เกิดจากแคมเปญโฆษณาเท่านั้น เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ การเรียกตัวบ่งชี้ ROMI (ผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาด) เป็นสิ่งที่ถูกต้อง เนื่องจากมันสะท้อนถึงผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาด

ฉันเคยเห็นสูตรนี้ในรูปแบบอื่น - ในที่สุดแต่ละธุรกิจก็ปรับเปลี่ยนเล็กน้อยเพื่อให้เหมาะกับตัวเอง ด้านล่างนี้เป็นเพียงหนึ่งในตัวเลือกเท่านั้น

สิ่งที่จำเป็นในการคำนวณ ROI (ROMI)

ระยะขอบหรือมาร์กอัป
การใช้จ่ายด้านการโฆษณา
รายได้จากแคมเปญโฆษณา

เราเน้นย้ำว่าสูตร ROMI ไม่ได้คำนึงถึงข้อมูลทางธุรกิจทั้งหมด ดังนั้นจึงมีข้อผิดพลาดบางประการ