ขนาดตลาดและพารามิเตอร์ความต้องการสำหรับ "Drogerie" จัดเก็บการคืนทุน "drogerie" คืออะไร? อนาคตของโซ่ drogerie

เครือข่ายค้าปลีกในรูปแบบ drogerie เริ่มปรากฏในรัสเซียเมื่อไม่นานมานี้ อย่างไรก็ตาม ในเวลาเพียงไม่กี่ปี กลุ่มตลาดนี้ได้กลายเป็นหนึ่งในผู้นำการเติบโตในอุตสาหกรรมค้าปลีก หลังจากเริ่มการพัฒนาอย่างรวดเร็วในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ในปัจจุบัน เครือ drogerie ได้เปิดตัวการขยายธุรกิจในภูมิภาคต่างๆ เมื่อเห็นความนิยมที่เพิ่มขึ้นของบริษัทดังกล่าว ผู้ค้าปลีกแบบดั้งเดิมที่ทำงานกับสินค้าประเภทเดียวกันจึงถูกบังคับให้ปรับธุรกิจของตนให้เข้ากับสภาพการแข่งขันใหม่

การขยายตัวของแฟชั่น

ผู้ค้าปลีก Drogery กำลังพัฒนาในตลาดรัสเซียมากขึ้นเรื่อย ๆ อัตราการขยายตัวยังค่อนข้างน้อยแต่แล้ว บริษัทขนาดใหญ่ทั้งในด้านจำนวนสาขาใหม่และตัวชี้วัดมูลค่าการซื้อขายอยู่ที่ประมาณ 20-30% ต่อปี ในขณะเดียวกัน ผู้เข้าร่วมตลาดมั่นใจว่าการเติบโตนี้จะดำเนินต่อไปในปีต่อ ๆ ไป ความแตกต่างหลัก ร้านค้ารัสเซีย drogerie จากชาวยุโรปเป็นเพราะบางอย่าง ข้อ จำกัด ทางกฎหมายเป็นไปไม่ได้ที่จะจัดระเบียบการขายยาที่นั่น ด้วยเหตุนี้ ส่วนหลักของการเลือกสรรร้านค้าดังกล่าวจึงประกอบด้วยเครื่องสำอาง น้ำหอม สารเคมีในครัวเรือนตลอดจนผลิตภัณฑ์สุขอนามัยส่วนบุคคล ความนิยมของเครือข่ายค้าปลีกเหล่านี้เนื่องมาจากราคาที่ต่ำกว่า ทำเลที่ตั้งในท้องถิ่นที่สะดวกสบาย และการเลือกสรรสินค้าที่กว้างกว่าและผิดปกติมากกว่าเมื่อเทียบกับร้านสะดวกซื้อแบบคลาสสิก เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ เครือข่ายร้านขายยาบางแห่งจึงเริ่มพัฒนารูปแบบการซื้อขายที่ใกล้เคียงกับ drogerie มาก แต่มีผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ยาจำนวนจำกัดมากขึ้น นี่คือสิ่งที่เครือข่าย Neopharm ทำ เป็นต้น

เป็นที่น่าสังเกตว่าปริมาณรวม ตลาดรัสเซียการค้าปลีกเครื่องสำอางและน้ำหอมในปี 2558 มีมูลค่าประมาณ 600 พันล้านรูเบิลและตลาดสำหรับ สุขอนามัยของผู้หญิง- 40 พันล้านรูเบิล มูลค่าการซื้อขายรวมของเครือข่ายค้าปลีก drogerie ของรัสเซียในช่วงครึ่งแรกของปี 2559 เพิ่มขึ้นเกือบ 20% เมื่อเทียบเป็นรายปีและเกิน 140 พันล้านรูเบิล

หัวหน้าแผนกเช่า อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ Anton Lelyak บริษัทอสังหาริมทรัพย์ NDV ประเมินศักยภาพของตลาดนี้ที่ร้านค้าใหม่ 10,000 แห่ง “โดยเฉลี่ยแล้วร้านค้าปลีก drogerie ครอบครองพื้นที่ไม่เกิน 200 ตร.ม. ตามกฎแล้วผู้ค้าปลีกจะพิจารณาสถานที่ในพื้นที่พักอาศัยรวมถึงบนชั้นหนึ่งของอาคารใหม่ซึ่งสอดคล้องกับรูปแบบของ "ร้านค้าภายใน เดินไปได้” ศูนย์การค้าเครือข่าย drogerie นั้นพบได้น้อยกว่า แต่ในอนาคตส่วนแบ่งในศูนย์การค้าอาจเพิ่มขึ้น เนื่องจากร้านค้าดังกล่าวมีผู้สัญจรไปมาสูง” ผู้เชี่ยวชาญกล่าวสรุป

สถานที่ภายใต้แสงแดด

ทุกวันนี้ ตลาดโซ่ขายเหล้ากำลังผ่านขั้นตอนการก่อตั้ง ร้านค้าใหม่เกือบทั้งหมดเปิดภายใต้แบรนด์ของผู้เล่นรายใหญ่หลายราย ผู้นำที่ไม่มีปัญหาคือ Magnit-Cosmetic นอกจากนี้ โครงการเฉพาะบางโครงการกำลังเกิดขึ้นในตลาดโดยมุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมายที่มีตัวทำละลายมากขึ้นและพยายามครอบคลุมกลุ่มที่เกี่ยวข้องบางส่วน เช่น ของใช้ในครัวเรือน เช่น Moskhoztorg ซึ่งเปิดแม้ในร้านค้าปลีกริมถนนชั้นนำ

มิคาอิล โรโกซิน ผู้อำนวยการฝ่ายพื้นที่ค้าปลีกประจำภูมิภาคของซีบีอาร์อี กล่าวว่า ปัจจุบันระดับการแข่งขันยังค่อนข้างต่ำ ตลาด การค้าผ่านเครือข่ายประกอบด้วยเจ็ดหรือแปด แบรนด์หลักๆรวมถึง "Magnit Cosmetics", "Rainbow Smile", "Sangi Style", "Southern Court", "Ruble Boom", เครือข่ายปึกแผ่น "Citymarket", "Podruzhka", "Beauty Market", "Alpari" และอื่น ๆ ในเวลาเดียวกัน เครือข่ายส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่ในมอสโก ภูมิภาคมอสโก เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ภูมิภาคครัสโนดาร์- ในภูมิภาคส่วนใหญ่ไม่มีร้านค้าในเครือเหล่านี้ดังนั้นโอกาสในการเข้าสู่ตลาดจึงค่อนข้างดี เป็นที่น่าสังเกตว่าในบางภูมิภาคมีเครือข่าย drogerie ในท้องถิ่น เช่น "Standart" ใน Astrakhan" Rogozhin วิเคราะห์

Ivan Pochinshchikov หุ้นส่วนผู้จัดการของ IPG.Estate มั่นใจว่าการแข่งขันยังไม่สามารถครอบคลุมความต้องการทั้งหมดได้ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมเครือข่ายธุรกิจขายเหล้าส่วนใหญ่ในปัจจุบันจึงกำลังพัฒนาในมอสโก เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก และเมืองใหญ่อื่นๆ “ในอีกสองถึงสามปีข้างหน้า ความต้องการจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเนื่องจากการบริโภคที่เพิ่มขึ้น และเนื่องจากแนวโน้มทั่วไปที่มุ่งเป้าไปที่ความงามและสุขภาพ การดูแลส่วนบุคคล การยืนยันแนวโน้มนี้คือการเพิ่มขึ้นของจำนวนฟิตเนสคลับ ร้านอาหารตามธรรมชาติ และ ร้านอาหาร การกินเพื่อสุขภาพ, ร้านเครื่องสำอางและของใช้ส่วนตัว นอกจากนี้เรายังสามารถคาดหวังการขยายตัวของแบรนด์เครื่องสำอางต่างประเทศที่แข็งแกร่งโดยเปิดร้านค้าเดี่ยวขนาดเล็กโดยส่วนใหญ่อยู่ในศูนย์การค้า” ผู้เชี่ยวชาญกล่าว

ความยืดหยุ่นคือกุญแจสู่ความสำเร็จ

ความยืดหยุ่นในการเลือกสถานที่ให้เช่าก็อยู่ในมือของบริษัทเหล่านี้เช่นกัน โดยทั่วไปรูปแบบนี้เกี่ยวข้องกับสถานที่ที่มีพื้นที่ประมาณ 150-300 ตารางเมตร ม. m ตั้งอยู่ในเขตที่อยู่อาศัยและที่อยู่อาศัย โดยส่วนใหญ่อยู่ในร้านค้าปลีกริมถนน ซึ่งทำให้มีลูกค้าสัญจรไปมาสูง สำหรับร้านค้าดังกล่าว การแสดงภาพสถานที่ที่ดีเป็นสิ่งสำคัญ - หน้าต่างแสดงผล เพดานสูงอย่างน้อย 3 ม. สำหรับการติดตั้ง อุปกรณ์ที่จำเป็น, แผนเปิด. ในเวลาเดียวกันในยุโรปร้านค้า drogerie สามารถครอบครองพื้นที่ได้ตั้งแต่ 800 ถึง 1,000 ตารางเมตร ม.

อีกด้วย บทบาทที่สำคัญการทำงานอย่างต่อเนื่องของพวกเขาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพองค์ประกอบและจำนวน SKU มีบทบาทในการเพิ่มความนิยมของเครือ drogerie สิ่งนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งในเงื่อนไขของรายได้ที่แท้จริงที่ลดลง เมื่อจำเป็นต้องเพิ่มมูลค่าการซื้อขายต่อตารางเมตรให้สูงสุด

ในเวลาเดียวกัน Podruzhka มีโครงการพัฒนาที่กำหนดเป้าหมายไว้อย่างชัดเจน และติดตามมาตั้งแต่เข้าสู่ตลาดท้องถิ่นในปี 2013 โปรแกรมของเครือข่ายมีทั้งพื้นที่ส่วนกลางและพื้นที่อยู่อาศัย โดยกำหนดเป้าหมายทั้งผู้พักอาศัยในบ้านใกล้เคียงและการจราจรที่ทางแยก

ผู้เล่นในตลาดรายอื่นๆ ยังคงทดลองใช้รูปแบบนี้ต่อไป ดังนั้น ณ สิ้นปี 2559 ผู้ค้าปลีก Spectr จึงเปิดร้านแรกในรัสเซียด้วยแนวคิดที่ได้รับการปรับปรุง ตาม ผู้อำนวยการทั่วไป“Spectrum Group” โดย Andrey Melnikov แนวคิดดังกล่าวได้รับการทดสอบแล้วในร้านค้าอื่นๆ ของ “A.S. Watson Group” ซึ่งเป็นเจ้าของร้านค้าปลีกบน ตลาดต่างประเทศและแสดงออกมาได้ยอดเยี่ยมมาก ผลลัพธ์ทางการเงิน- ร้านใหม่เน้นทิศทาง "ความงามและสุขภาพ" กลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลก็มีเพิ่มขึ้นเช่นกัน เครื่องสำอางตกแต่งแต่หมวดของใช้ในครัวเรือนและเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนลดลง

โดยทั่วไปวันนี้เราสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่าร้านขาย drogerie ในระดับภูมิภาค: "Golden Apple", "Elise", "Podruzhka" - เป็นการแข่งขันที่คุ้มค่ากับผู้ค้าปลีก drogerie แบบดั้งเดิมเนื่องจากทำเลที่ตั้งที่ได้เปรียบเป็นหลัก ราคาต่ำและ หลากหลายเครื่องหมาย ดังนั้น เพื่อให้ทันเวลาและดึงดูดลูกค้า เครือข่ายการแข่งขันจึงอัปเดตร้านค้าที่ล้าสมัยอย่างแข็งขัน เสริมด้วยสตูดิโอภาพ ร้านเสริมสวย พื้นที่เครื่องสำอางออร์แกนิกและน้ำหอมเฉพาะกลุ่ม และจัดกิจกรรมปกติและคลาสมาสเตอร์โดยมีส่วนร่วม ของแบรนด์ชั้นนำและบุคคลที่มีชื่อเสียง

อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ที่ยืดหยุ่นเช่นนี้ในรัสเซียก็มีปัญหาบางประการที่ขัดขวางโอกาสในการขยายรูปแบบ

Alexandra Chirkaeva ผู้อำนวยการฝ่ายการเช่าพื้นที่ค้าปลีกในมอสโกที่ CBRE ชี้ให้เห็นว่าในภาคนี้มีข้อจำกัดบางประการเกี่ยวกับเวชสำอาง ยา และผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ซึ่งน่าเสียดายที่มีการขยายตัวทุกปี "นี่เป็นอุปสรรคหลักและเป็นอุปสรรคสำคัญต่อการปรากฏตัวของ drogerie ในรัสเซียในรูปแบบที่เราคุ้นเคยในเยอรมนี อเมริกา และประเทศอื่น ๆ ที่หลักของพวกเขา คุณสมบัติที่โดดเด่น- มีสินค้าให้เลือกมากมายในแต่ละหมวดหมู่ เช่น ยาสีฟันและแปรง 40 ชนิด และอื่นๆ” Chirkaeva เน้นย้ำ

อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าในอีกสองถึงสามปีข้างหน้า จำนวนสาขาและร้านค้าปลีกจะเพิ่มขึ้น ในปี 2560 Magnit Cosmetic ได้ประกาศแผนที่จะเปิดร้านใหม่อย่างน้อย 1,000 แห่ง โดยเครือ Rainbow Smile ตั้งเป้าที่จะเพิ่มจำนวนร้านค้าของบริษัทเป็นสองเท่าภายในปี 2563 สัญญาณแรกของการรวมตลาดก็เห็นได้ชัดเช่นกัน - การเกิดขึ้นของเครือข่ายที่เป็นหนึ่งเดียวของ Citymarket, Beauty Market และ Alpari เป็นไปได้มากว่าในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า เราจะได้เห็นตัวอย่างอื่นๆ ของการเข้าซื้อกิจการของผู้เล่นระดับภูมิภาคและระดับท้องถิ่นโดยผู้ค้าปลีกของรัฐบาลกลาง

เซอร์เกย์ มิคาอิลอฟ

เครือร้าน drogerie 10 อันดับแรกมาเรีย เทียร์สกายา 04-09-2019 http://site/upload/resize_cache/iblock/aba/2560_1200_1/abaeda7fffdf294c80cca0f9da0c4d22.jpg

ตลาด drogerie ของรัสเซียถูกบดขยี้โดยผู้เล่นรายใหญ่ที่สุด - เครือ Magnit Cosmetics ซึ่งมีร้านค้า 5.2 พันแห่ง ซึ่งมากกว่าบริษัทอื่นๆ ทั้งหมดจาก 10 อันดับแรกรวมกัน MarketMedia ได้เตรียมการจัดอันดับเครือร้านค้า drogerie ที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซีย

ความเป็นผู้นำของ Magnit Cosmetics นั้นไม่อาจปฏิเสธได้ และช่องว่างก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ตั้งแต่ต้นปีเพียงลำพัง บริษัทได้เปิดสาขาใหม่ 733 แห่ง ซึ่งเทียบได้กับจำนวนร้านค้าทั้งหมดของเครือ Ulybka Raduga ซึ่งเป็นคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุด ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าแนวโน้มการรวมตลาดจะดำเนินต่อไปในอีก 2-3 ปีข้างหน้า

ตามหลักสรีรศาสตร์ การวิจัยภายในต้นปี 2562 มีเครือข่าย drogerie 276 แห่งในรัสเซีย ซึ่งเป็นร้านค้าที่เชี่ยวชาญด้านการขายสารเคมีในครัวเรือน ของใช้ในครัวเรือน เครื่องสำอาง และรูปแบบที่คล้ายกัน เครือน้ำหอม เครื่องสำอาง และโดรเจอรีมีร้านค้ามากกว่า 19.5 พันแห่ง เกิน 3 ปี รวมเป็นจำนวน ร้านค้าโซ่เพิ่มขึ้นจาก 9.6 พันกว่า 2 เท่า

การเติบโตแบบก้าวกระโดด
ร้านค้าปลีกที่เพิ่มขึ้นหลักนั้นมาจาก Magnit Cosmetic ผู้นำตลาดที่ไม่มีปัญหา ในแง่ของจำนวนร้านค้านั้นเหนือกว่าคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดคือเครือ Ulybka Raduga ถึง 6.5 เท่า แผนของผู้ค้าปลีกรวมถึงการขยายเครือข่าย Magnit Cosmetic เป็น 9.3 พันจุดภายในปี 2566 Magnit Cosmetic เป็นรูปแบบที่ประสบความสำเร็จและมีแนวโน้มดีซึ่งแสดงผลลัพธ์ที่ดีอย่างสม่ำเสมอ ดังนั้นในช่วงครึ่งแรกของปี 2562 ยอดขาย LFL จึงเพิ่มขึ้น 3.6% กลยุทธ์การพัฒนาร้านค้าเหล่านี้ไม่มีการเปลี่ยนแปลง บริษัทยังคงปรับปรุงรูปแบบอย่างต่อเนื่อง เพิ่มบริการใหม่ๆ และช่วงที่น่าสนใจ รวมถึงแบรนด์ของบริษัทเอง” บริการกดของ Magnit chain รายงาน สำหรับคนตัวเล็ก เครือข่ายท้องถิ่นการขยายตัวอย่างแข็งขันของ Magnit Cosmetics และการเข้าสู่ภูมิภาคใหม่หมายถึงการกระจายตัวของตลาด แข่งขันกับผู้ที่ใหญ่ที่สุด เครือข่ายรัสเซียมันยากสำหรับพวกเขาในแง่ของราคาและการแบ่งประเภท

Magnit ไม่ได้ระบุภูมิภาคที่มีลำดับความสำคัญสำหรับ drogerie: เครือข่ายร้านค้าปลีกมุ่งเน้นไปที่การเปิดสิ่งของอย่างชาญฉลาดในสถานที่ต่างๆ การผสมผสานรูปแบบที่เหมาะสมในภูมิภาคเพื่อให้บรรลุการทำงานร่วมกันระหว่างร้านค้าปลีก ตัวอย่างเช่น นอกจากการเปิดตัวร้านสะดวกซื้อแล้ว ร้าน Magnit Cosmetic ก็เปิดภายใต้หลังคาเดียวกันเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่หลากหลาย” บริษัทเน้นย้ำ

ตาม "Drogery Union" (รวมเครือข่ายระดับภูมิภาคมากกว่า 10 แห่ง) บิลเฉลี่ยในร้านค้าคือ 250-500 รูเบิลปริมาณการเข้าชมเฉลี่ยต่อวันคือ 250-450 คน การแบ่งประเภท drogerie มีตั้งแต่ 9,000 ถึง 15,000 SKU ส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์น้ำหอมและเครื่องสำอางแตกต่างกันไปตั้งแต่ 40 ถึง 55% ของการแบ่งประเภท

เหลือแต่หนี้.
ความพยายามที่จะตามทันผู้นำการพัฒนาเชิงรุกของเครือข่ายเนื่องจาก กองทุนที่ยืมมาอาจทำให้ธุรกิจล้มเหลวได้ การปิดร้านและออกจากตลาดของผู้เล่นรายใหญ่กลายเป็นกระแสที่เด่นชัดในปีนี้ ที่สุด ตัวอย่างที่ส่องแสง: เมื่อต้นปี 2019 ร้านค้าในเครือ Sangi Style ปิดตัวลง เจ้าของหลักคือผู้ประกอบการจาก Krasnodar, Dmitry Shcherbakov บริษัทจากไปอย่างไม่น่าดู ทั้งเป็นหนี้เจ้าหนี้ ซัพพลายเออร์ และแม้กระทั่งค่าจ้างพนักงาน อยู่ในตู้เก็บเอกสาร ศาลอนุญาโตตุลาการมีการจดทะเบียนข้อเรียกร้องหลายร้อยรายการต่อบริษัทแล้วในเดือนเมษายนของปีนี้ Sberbank ได้ริเริ่มการล้มละลายของบริษัท เป็นผลให้ร้านค้ามากกว่า 800 แห่งใน 17 ภูมิภาคของประเทศปิดตัวลง และผู้คนกว่า 20,000 คนตกงาน อย่างไรก็ตาม, อดีตพนักงาน“ Sangi Style” เขียนบนโซเชียลเน็ตเวิร์กว่าแทนที่ร้านค้าปิด มีร้านใหม่เริ่มเปิดภายใต้ชื่ออื่น แต่มีการแบ่งประเภทที่คล้ายกัน: “ ใน Mineralnye Vody มีร้านค้าชื่อ "Crystal" (เคยมี Sangi ) ฉันไปที่นั่นด้วยความอยากรู้อยากเห็นและมีเครื่องบันทึกเงินสดอยู่ที่นั่นและมีสินค้าและชั้นวางของ Sangi Stylevskie อยู่ที่นั่นก็ไม่เป็นไร แต่มี "Sangi Style" แพ็คเกจเล็ก ๆ อยู่ด้วยหนึ่งในข้อความเหล่านี้ (การสะกดและเครื่องหมายวรรคตอนของผู้เขียนมี ได้รับการเก็บรักษาไว้ - เอ็ด) แต่ธุรกิจของ Sangi Style ไม่น่าจะกลับมาดำเนินการตามขนาดเดิมได้

นอกจากนี้ในเดือนมิถุนายนปัญหาของเครือข่าย Moskhoztorg เป็นที่ทราบกันดีว่ามีการฟ้องร้อง บริษัท ในเรื่องล้มละลายเนื่องจากหนี้ค่าเช่า Moskhoztorg ได้รับการพัฒนาอย่างแข็งขันมาตั้งแต่ปี 2558 โดยเปิดจุดใหม่มากมายในเมืองหลวง เพราะการ ปัญหาทางการเงินบริษัทเริ่มปิดสาขาเมื่อปีที่แล้ว ส่งผลให้เครือข่ายลดลงเกือบครึ่งหนึ่งเหลือ 36 จุด

การแข่งขันกับอินเทอร์เน็ต
แนวโน้มอีกประการหนึ่งคือการพัฒนาอย่างรวดเร็วของอีคอมเมิร์ซและการไหลออกของผู้ซื้อบางราย ร้านค้าแบบดั้งเดิม- ยอดขายเครื่องสำอางและน้ำหอมกำลังเติบโตในตลาดรัสเซีย ในช่วงครึ่งแรกของปี 2019 ยอดขายผลิตภัณฑ์หมวดความงามใน Wildberries เพิ่มขึ้น 158% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว และบน Ozon ในช่วงครึ่งปีแรกมียอดขายเพิ่มขึ้น 250% แบรนด์จำนวนมากที่ไม่ได้แสดงอยู่ในร้านค้าปลีก ส่วนลดและโปรโมชั่นคงที่ รวมถึงการขยายเครือข่ายจุดรับสินค้าช่วยให้ลูกค้าใช้จ่ายเงินในร้านค้าออนไลน์มากกว่าการค้าปลีกทั่วไป ให้อยู่ในเทรนด์ ร้านค้าออนไลน์ของตัวเองพวกเขากำลังพัฒนาเครือข่ายของรัฐบาลกลาง "Rainbow Smile", "Podruzhka" รวมถึงเครือข่ายในภูมิภาค

จากข้อมูลของ Euromonitor International ปริมาณของตลาดน้ำหอมและเครื่องสำอางของรัสเซียในปี 2561 มีมูลค่าประมาณ 555 พันล้านรูเบิลหรือ 8.8 พันล้านดอลลาร์ รัสเซียในตัวบ่งชี้นี้อยู่ในอันดับที่ 11 ของโลกโดยมีส่วนแบ่ง 2% “อย่างไรก็ตาม ตลาดน้ำหอมและเครื่องสำอางไม่เหมือนกับกลุ่มค้าปลีกอื่นๆ มากนัก การเติบโตที่มั่นคงและเป็นไปได้มากว่าภายในสิ้นปีนี้ เราจะเห็นปริมาณเพิ่มขึ้นน้อยกว่า 4% เล็กน้อย และในปี 2020 - ประมาณ 5% อย่างน้อยที่สุดหากไม่มีเหตุสุดวิสัยที่อาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อกำลังซื้อของประชากร” Alexey Korenev นักวิเคราะห์ของ FINAM Group คาดการณ์ เขาตั้งข้อสังเกตว่าไม่มีการเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจนในโครงสร้างของเซ็กเมนต์ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ตลาดมวลชนครอบครองประมาณ 81% ตลาดสินค้าฟุ่มเฟือยส่วนที่เหลืออีก 19% ในขณะเดียวกัน ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้าครองตลาดประมาณ 19% น้ำหอม - ประมาณ 18% เครื่องสำอางตกแต่ง - 15% ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม - 11% ผลิตภัณฑ์อาบน้ำ - 9% ผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกาย ผลิตภัณฑ์โกนหนวด และระงับกลิ่นกาย - อย่างละประมาณ 5% เป็นต้น นอกจากนี้ โครงสร้างอุปสงค์ยังคงไม่เปลี่ยนแปลงทุกปี

“สำหรับแนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่ในการรวมตลาด ปรากฏการณ์นี้เป็นเรื่องปกติสำหรับการค้าปลีกทั้งหมด และ drogerie ก็ไม่มีข้อยกเว้น ผู้เล่นข้ามชาติและรัฐบาลกลางกำลังขยายไปสู่ภูมิภาคอย่างแข็งขัน ดูดซับผู้เล่นในท้องถิ่น และเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด และกระบวนการนี้จะดำเนินต่อไปในอนาคตอันใกล้ ในเวลาเดียวกัน การเปลี่ยนแปลงของยอดขายและความต้องการของผู้บริโภคอาจได้รับอิทธิพลจากสถานการณ์ที่มีรายได้จริงของประชากรซึ่งลดลงเป็นปีที่ 6 ติดต่อกัน ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่หากแนวโน้มเชิงลบในเศรษฐกิจของประเทศลึกซึ้งยิ่งขึ้น เราจะเห็นว่าไม่เพียงแต่อัตราการเติบโตที่ลดลงของอุตสาหกรรมนี้ แต่ยังรวมถึงการเปลี่ยนแปลงที่เห็นได้ชัดในลำดับความสำคัญของผู้บริโภคต่อกลุ่มเศรษฐกิจด้วย” Alexey Korenev สรุป

มาเรีย มิโรนอฟสกายา ผู้อำนวยการฝ่ายขายของเครือร้านค้า “Smile of the Rainbow”

ส่วนแบ่งที่เพิ่มขึ้นของตลาดยังไม่ส่งผลกระทบใดๆ ต่อตัวเลขยอดขายของเรา เห็นได้ชัดว่ายอดขายหลั่งไหลไปยังผู้เล่นออนไลน์จากช่องทางอื่น ๆ เช่น ไฮเปอร์มาร์เก็ต ร้านค้า "ผู้เชี่ยวชาญ" ในด้านผลิตภัณฑ์ดูแลและน้ำหอม การซื้อสินค้าแบบกระตุ้นในห้างสรรพสินค้า อย่างไรก็ตาม ผู้นำอีคอมเมิร์ซมีผลกระทบอย่างมากต่อธุรกิจของเรา จากนั้นเราได้นำแนวทางปฏิบัติในการซื้อขายออนไลน์ที่ดีที่สุดมาใช้กับร้านค้าออนไลน์และแอปพลิเคชันมือถือของเรา เพื่อให้ยังคงเป็นเครือข่ายทางเลือกของ Drogherie เราต้องนำเสนอประสบการณ์การช็อปปิ้งแบบหลายช่องทางที่สะดวกและราบรื่นที่สุด ซึ่งเป็นสิ่งที่เรามุ่งมั่นที่จะทำ การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลแบบ Omnichannel เพื่อประสบการณ์ลูกค้าขั้นสูงสุดคือสิ่งที่เรามุ่งเน้นในขณะนี้ และ "แกรนด์เปียโนในพุ่มไม้" ที่ชัดเจนของเราสำหรับการขนส่งออนไลน์ที่สะดวกสบายคือเครือข่ายร้านค้าจริง 800 แห่งในสี่แห่ง เขตของรัฐบาลกลางซึ่งเราใช้เป็นจุดรับออเดอร์ด้วย ผู้ซื้อเรียนรู้อย่างรวดเร็วถึงความสามารถในการสั่งซื้อสินค้า “ด้วยวิธีใดก็ได้” และรับสินค้าได้ทุกที่ที่สะดวก เราเชื่อว่าอนาคตอยู่ในระบบนิเวศของพันธมิตรที่สะดวกที่สุด ผู้ซื้อยุคใหม่ต้องการเลือกสั่งซื้อชำระเงินและรับผลิตภัณฑ์ที่ต้องการโดยไม่มีปัญหาและรวดเร็วที่สุดโดยไม่ถูกรบกวนจากเรื่องและลำดับความสำคัญที่สำคัญจริงๆ ตามหลักการแล้ว ให้ระบบเดาได้อย่างถูกต้องว่าจะส่งคำสั่งซื้อใด เรามุ่งมั่นที่จะปรับตัวให้เข้ากับเทรนด์นี้ ดังนั้นตอนนี้คุณสามารถสั่งซื้อได้ที่ “Rainbow Smile” ได้แล้ว แอปพลิเคชันมือถือบนโทรศัพท์ของคุณและรับได้ที่ร้านค้า ที่จุดรับของพันธมิตร หรือพร้อมจัดส่ง นอกจากนี้ เรายังพัฒนาการสมัครรับข้อมูลและแผนการทำให้การซื้อผลิตภัณฑ์ดูแลเป็นประจำทุกเดือนง่ายขึ้น

เราคาดว่าการจัดอันดับอินเทอร์เน็ตและผู้เล่น Omni-Player ในรัสเซียจะมีการเปลี่ยนแปลงทั่วโลกมากที่สุด ในประเทศของเรา ส่วนแบ่งตลาดอินเทอร์เน็ตของผู้เล่นรายใหญ่ที่สุดมีการรวมตัวน้อยที่สุด เมื่อเปรียบเทียบกับจีนหรือประเทศตะวันตก มีการแข่งขันชิงตำแหน่งผู้นำ จากทางกายภาพ เครือข่ายของรัฐบาลกลางผู้ชนะคือผู้ที่ปรับตัวเข้ากับบทบาท Omnichannel ได้ดีที่สุด รวมถึงการเป็นส่วนหนึ่งของห่วงโซ่โลจิสติกส์แบบ Last-mile ในเรื่องนี้ "ระยะทางที่ไกลมาก" การกระจายตัวและต้นทุนการขนส่งที่สูงทำให้เครือข่ายทางกายภาพแบบเดิมมีโอกาสมีบทบาทสำคัญ สำหรับผู้เล่นรายเล็ก ย่อมมีที่ว่างสำหรับพวกเขาในตลาดเสมอหากพวกเขาเป็นตลาดเฉพาะกลุ่ม นั่นคือพวกเขานำเสนอสิ่งที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งครอบคลุมความต้องการอันมีค่า แต่ไม่เหมาะสำหรับการปรับขนาดสำหรับยักษ์ใหญ่

ภาวะเศรษฐกิจเป็นเรื่องยาก พฤติกรรมการซื้อทั้งหมด กลุ่มผลิตภัณฑ์ความต้องการจำนวนมากแสดงให้เห็นถึงแนวโน้มไปสู่การออม: การลดจำนวนรายการในใบเสร็จรับเงิน, ส่วนแบ่งส่งเสริมการขายในรายได้ที่เพิ่มขึ้น, การเปลี่ยนไปใช้แบรนด์ที่ประหยัดมากขึ้น แม้แต่ปริมาณการบริโภคทางกายภาพก็ลดลง ในสภาวะเช่นนี้เป็นการยากที่จะพูดถึงการเติบโตของตลาด ในแง่ที่แน่นอน- แต่อยู่ในกระบวนการ การแข่งขันสำหรับผู้ซื้อที่มีเหตุผลและมีความต้องการเพิ่มมากขึ้น ผู้ค้าปลีกที่ปรับตัวได้มากที่สุดจะได้รับประโยชน์ และผู้ซื้อจะได้รับมากขึ้นด้วยเงินเท่าเดิม

เครือ drogerie 10 อันดับแรกในรัสเซียตามจำนวนร้านค้า

1. “เครื่องสำอาง Magnit” - 5187
ร้าน Magnit Cosmetics แห่งแรกเปิดทำการเมื่อปลายปี 2010 หนึ่งในผู้นำด้านการค้า FMSG ของรัสเซียได้เริ่มพัฒนารูปแบบ drogerie ใหม่จาก Krasnodar ซึ่งเป็นบ้านเกิดของเขา ณ สิ้นปี 2018 รายได้ของ Magnit Cosmetics สูงถึง 91.6 พันล้านรูเบิล (+16% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า) ซึ่งทำให้บริษัทสามารถครองอันดับหนึ่งในรัสเซียในด้านการขายเครื่องสำอางและน้ำหอม ณ สิ้นไตรมาสที่สองของปี 2019 เครือ Magnit Cosmetic มีร้านค้า 5,187 แห่ง

2. “ รอยยิ้มสีรุ้ง” - 799
เครือข่ายนี้ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2543 ที่เมืองเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก 51% เป็นของ August Meyer และ Dmitry Kostygin, 49% เป็นผู้ก่อตั้ง ซึ่งส่วนแบ่งหลักเป็นของ Andrey Trubitsin ในปี 2017 เครือข่ายเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กได้รวมเข้ากับ Kazan Alpari ซึ่งมี 270 คะแนนในขณะนั้น ปัจจุบันภายใต้แบรนด์ Rainbow Smile มีร้านค้า 799 แห่ง มีพื้นที่ขายรวมกว่า 100,000 ตร.ม.

3. “ รูเบิลบูม” - 605
กลุ่มบริษัท Ruble Boom ก่อตั้งขึ้นในปี 1993 โดยเริ่มจาก การค้าส่ง- อันดับแรก ร้านค้าปลีกเปิดตัวในภูมิภาค Saratov ในปี 2544 เริ่มดำเนินการภายใต้ชื่อ "Your Kopek" การรีแบรนด์ได้ดำเนินการในปี 2549 เครือข่ายได้รับชื่อใหม่ "Ruble Boom" เปิดตัวในปี 2009 เครือข่ายของตัวเองร้านขายยา 1b. ขณะนี้เครือข่ายมีมากกว่า 600 จุดใน 16 ภูมิภาคของรัสเซีย ในเขตโวลก้าและเขตรัฐบาลกลาง เป็นเจ้าของโดย Boris Bakhtin

4. โนเว็กซ์ - 270
Victor Filipchuk ก่อตั้งบริษัท NOVEX ในเมือง Barnaul ในปี 1990 จาก ขายขายส่งเราเปลี่ยนมาพัฒนาร้านค้าปลีกในปี พ.ศ. 2543 ตั้งแต่ปี 2012 พวกเขาเริ่มพัฒนาเครือข่ายสาขา ครั้งแรกในดินแดนอัลไต จากนั้นจึงขยายออกไปนอกขอบเขต ปัจจุบัน NOVEX มีร้านค้า 270 แห่งใน 7 ภูมิภาคของไซบีเรีย รวมถึงดินแดนครัสโนยาสค์และคาคัสเซีย

5. “ เจ็ดวัน” - 250
ร้านแรกของเครือ Seven Days เปิดในปี 2545 ตอนนี้มันเป็นหนึ่งในที่ใหญ่ที่สุด เครือข่ายค้าปลีกในรูปแบบ drogerie ของภูมิภาค Central Black Earth เครือดังกล่าวรวบรวมร้านค้า 250 แห่งใน Voronezh, Lipetsk, Kursk, Belgorod, Stary Oskol และพื้นที่ใกล้เคียง เปิดตัวใน Voronezh ในปี 2018 การผลิตของตัวเองสารเคมีในครัวเรือนภายใต้แบรนด์ Fresh Week ผู้รับผลประโยชน์หลักของ บริษัท คือ Alexander Nelyubov

6. “ แฟน” - 237
ร้าน Podruzhka แห่งแรกเปิดในปี 2548 การพัฒนาเครือข่ายเริ่มต้นขึ้นในกรุงมอสโกและภูมิภาคมอสโก เราขยายออกไปนอกภูมิภาคในปี 2013 โดยเปิดร้านสาขาแรกในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ร้านค้าของเครือนี้มีตัวแทนอยู่ในภูมิภาคเลนินกราด, Ryazan และ Yaroslavl ฤดูใบไม้ผลินี้พวกเขาเปิดทางตอนใต้ของรัสเซียใน Rostov-on-Don ปัจจุบันเครือนี้มีร้านค้า 237 แห่ง ผู้ถือหุ้นหลักของ บริษัท คือ Tatyana Tarasova (80%), Dmitry Tamurka และ Pavel Smirnov ถือหุ้นคนละ 10%

7. “ โชคลาภ” - 198
บริษัท Fortuna ก่อตั้งขึ้นในปี 1996 ในเมือง Penza และปัจจุบันมีร้านค้าเกือบ 200 แห่งใน 11 ภูมิภาคของประเทศ วลาดิมีร์ ซาเรชเนฟ เป็นเจ้าของ

8. “ผู้นำน้ำหอม” - 148
บริษัท Perfume-Leader ก่อตั้งขึ้นในเมืองออมสค์ในปี 2547 และสี่ปีต่อมาก็เริ่มขยายไปยังภูมิภาคใกล้เคียง ขณะนี้เครือข่ายร้านค้า 148 แห่งมีตัวแทนอยู่ใน 58 เมืองของรัสเซีย เจ้าของร่วมของบริษัท: Andrey Korovin, Sergey Kostrik และ Vyacheslav Ilyasov

9. “เซเว่น+ฉัน” - 132
ร้านค้าปลีกแห่งแรก "Seven+Ya" เปิดโดย Vitaly Nemenov และ Viktor Molchanov ในปี 2548 ในเมือง Samara ตลอดระยะเวลาหลายปีที่ผ่านมา บริษัทได้ครอบครองส่วนธุรกิจ drogerie ในภูมิภาคของตนเกือบทั้งหมดและขยายไปยังพื้นที่ใกล้เคียง วันนี้ “Seven+Ya” มีร้านค้ามากกว่า 100 แห่งใน Samara, Ulyanovsk, ภูมิภาค Orenburg, Tatarstan และ Bashkortostan Vitaly Nemenov เป็นประธานคณะกรรมการสมาคมผู้บริโภค Drogery Union ซึ่งก่อตั้งโดยเครือข่าย Drogery ระดับภูมิภาคของรัสเซีย

10. “สำหรับใช้ในอนาคต” - 104
ร้าน Vprok แห่งแรกเปิดในปี 1999 ในตาตาร์สถาน ร้านค้ามากกว่าครึ่งหนึ่งของเครือนี้ตั้งอยู่ในเมือง Naberezhnye Chelny และมีร้านค้าปลีกใน Kazan, Almetyevsk, Elabuga, Zainsk และ Yekaterinburg รวมกว่าร้อยร้าน ในหมู่เจ้าของร่วม” บ้านซื้อขาย“VPROK” Robert Bagdalov, Alexey Vidyakin, Dmitry Kalachev, Pavel Shadrin และ Ramilya Romanovskaya

ขณะค้นหา ช่องฟรีสำหรับ ธุรกิจค้าปลีกคุณควรพิจารณาตัวเลือกร้านค้าเช่น drogerie หากต้องการใช้ คุณต้องมีเงินทุนประมาณ 550,000 รูเบิล แต่กำไรจะอยู่ที่ประมาณ 200,000 Drogeri เป็นรูปแบบใหม่ที่ยังไม่ได้ใช้อย่างแข็งขันในการค้าขายในรัสเซีย อย่างไรก็ตาม ในประเทศแถบยุโรป แนวคิดนี้มีความเกี่ยวข้องและได้รับการพัฒนาค่อนข้างมาก

บทความนี้จะตรวจสอบรายละเอียดเกี่ยวกับแนวคิดของ drogerie ความแตกต่างที่สำคัญและประเด็นสำคัญ คำแนะนำอันมีค่าสำหรับการนำรูปแบบนี้ไปใช้ ปัญหาที่อาจเกิดขึ้นระหว่างทาง และวิธีการเอาชนะพวกเขา

คำว่า drogerie มักเข้าใจว่าเป็นร้านค้าประเภทพิเศษที่เชี่ยวชาญในการขายสินค้าที่ไม่ต้องการการจัดเก็บพิเศษ เมื่อพูดถึงประเภทต่างๆ เราจะพูดถึงสารเคมีในครัวเรือน ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง และยาบางชนิดที่ไม่ต้องใช้ใบสั่งยาจากแพทย์ รูปแบบร้านค้านี้เกี่ยวข้องกับสินค้าที่มีคุณภาพโดดเด่นและมีความถี่ในการขายสูง

เมื่อพิจารณาถึงสัญญาณหลักของ drogeria ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับ:

1. สินค้าประเภทราคาต่ำ
2. ไม่มีผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่าย
3. สินค้าที่มีไว้สำหรับการบริโภคจำนวนมาก
4. สินค้าที่เคลื่อนไหวเร็ว
5. ขายสินค้าที่ผู้ซื้อรู้จักอยู่แล้วเนื่องจากมีการโฆษณาบ่อยครั้ง อย่างไรก็ตาม ร้านค้าเองก็แทบไม่มีโฆษณาเลย
6. เดินไปได้ ในส่วนของ รวมถึงกลุ่มคนที่อาศัยอยู่ติดกับร้านด้วย
7. พื้นที่ประมาณ 100-140 ตารางเมตร ปัจจัยนี้เป็นมาตรฐานสำหรับเต้ารับประเภทนี้
8. รูปแบบการบริการตนเองในปัจจุบัน

คุณสมบัติทั้งหมดนี้ช่วยให้ drogerie แตกต่างจากร้านฮาร์ดแวร์ทั่วไป ในด้านบวกหลักๆ สิ่งสำคัญที่สุดคือการมีอยู่ของมูลค่าการซื้อขายที่น่าประทับใจที่ 1 ตารางเมตรพื้นที่. ในขณะเดียวกันมาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์ก็ค่อนข้างน้อย

ปัจจุบัน drogeria สามารถพบเห็นได้เฉพาะในเมืองใหญ่บางแห่งเท่านั้น ในขณะที่เมืองอื่น ๆ ก็ยังไม่มีใครรู้จัก หากคุณเริ่มดำเนินธุรกิจประเภทนี้ในตอนนี้ ด้วยแนวทางที่มีความสามารถ สิ่งนี้จะนำไปสู่รายได้ที่มั่นคง

สัมภาษณ์ Blitz กับ Gen. ผู้อำนวยการเครือ drogerie “Seven+Ya”:

คำแนะนำในการเปิดร้านในรูปแบบ drogerie

การปรากฏตัวของ drogerie ตัวแรกถูกบันทึกไว้ในประเทศเยอรมนี การพัฒนานี้ได้รับแรงผลักดันจากการพัฒนาซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านอาหารอื่นๆ และสังเกตพบในช่วงทศวรรษ 1970 ในขณะนั้นผู้ประกอบการชาวเยอรมันกำลังพัฒนารูปแบบพิเศษในการใช้ร้านค้าขนาดเล็กที่ขายสินค้าได้รวดเร็ว ข้อกำหนดหลักคือการไม่มีตัวตน เงื่อนไขพิเศษพื้นที่จัดเก็บ

สำหรับประเทศอื่นๆ ในยุโรป โครงการนี้ได้รับการตอบรับอย่างดีที่นั่น และในปัจจุบันยังคงมีการใช้และพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ความนิยมของปรากฏการณ์นี้ไม่ได้รับผลกระทบแม้ว่าจะดูคล้ายกับซูเปอร์มาร์เก็ตทั่วไปก็ตาม อย่างไรก็ตามมีความแตกต่างบางประการที่นี่

Drogeries มักจะมีราคาที่ดีกว่า แต่ความพร้อมของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอก็มีบทบาทเช่นกัน ผู้คนจะไม่เดินทางข้ามเมืองครึ่งชั่วโมงไปซื้อผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดที่ซูเปอร์มาร์เก็ตแห่งใดแห่งหนึ่ง ตัวเลือกที่สะดวกที่สุดในกรณีนี้คือมีร้านค้าเล็กๆ ใกล้บ้านคุณ

ดังนั้นข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดของรูปแบบนี้คือตำแหน่งที่ดี มูลค่าการซื้อขายของร้านค้าดังกล่าวส่วนใหญ่รวมถึงสินค้าที่ลูกค้าประจำที่อาศัยอยู่ในบริเวณใกล้เคียงซื้อ

ปัจจุบันเยอรมนีสามารถอวดอ้างได้ว่ามีสุนัขอยู่ประมาณ 10,000 ตัว เกี่ยวกับ สหพันธรัฐรัสเซียจากนั้นในปี 2560 มีร้านค้าปลีกที่เปิดดำเนินการอยู่ประมาณ 97 แห่ง ข้อเท็จจริงข้อนี้บ่งบอกถึงศักยภาพอันยิ่งใหญ่ของโครงการ นักวิเคราะห์หลายคนเชื่อว่ารัฐของเราต้องการร้านค้าประเภทนี้อย่างมากเนื่องจากสถานการณ์การขาดแคลน

ระดับการแข่งขันในพื้นที่นี้ต่ำมาก ซึ่งอธิบายได้จากการขาดการใช้รูปแบบในวงกว้าง ขณะนี้คู่แข่งหลักของ drogerie คือซูเปอร์มาร์เก็ต ไฮเปอร์มาร์เก็ต ฯลฯ แทบไม่มีการแข่งขันภายในเลย

ความต้องการรูปแบบ drogerie ในประเทศยุโรปไม่ใช่เรื่องบังเอิญ และถึงแม้ว่าช่องนี้จะฟรีในรัสเซีย แต่ก็มีบ้าง ด้านลบปรากฏการณ์ที่ผู้ประกอบการอาจพบในกระบวนการพัฒนาธุรกิจ

ด้านบวกและด้านลบ

ในด้านบวกควรให้ความสนใจกับ:

• ใหญ่ กลุ่มเป้าหมาย;
• การแข่งขันทางตรงในระดับต่ำ
• รูปแบบการลงทุนเริ่มต้นขนาดเล็ก
• ต้นทุนต่ำในกระบวนการทำงาน
• ชนะใจผู้บริโภคด้วยความใกล้ชิดและราคาที่น่าดึงดูด

เมื่อพูดถึงคุณสมบัติเชิงลบจำเป็นต้องคำนึงถึง:

• การแข่งขันสูงกับประเภทร้านค้าที่มีรูปแบบที่เกี่ยวข้องกัน
• มีผลิตภัณฑ์จำนวนมากซึ่งต้องมีการควบคุมและเอาใจใส่เป็นพิเศษ
• มาร์กอัปเล็กๆ บนผลิตภัณฑ์ หากมูลค่าการซื้อขายมีตัวบ่งชี้ต่ำ แสดงว่าไม่สามารถทำกำไรได้

อย่างไรก็ตาม drogeries ยังมีอีกมาก ด้านบวกแทนที่จะเป็นเชิงลบ สามารถเข้าถึงได้ในระยะที่เดินได้และมีราคาต่ำ ผู้ประกอบการมักจะจัดการเพื่อประหยัดในสิ่งต่าง ๆ ตัวอย่างเช่น ไม่จำเป็นต้องสร้างเงื่อนไขพิเศษใดๆ ในการจัดเก็บผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้กระบวนการขนส่งก็ค่อนข้างง่ายไม่จำเป็นต้องดำเนินการบ่อยเท่ากับร้านค้า ผลิตภัณฑ์อาหาร- ผลิตภัณฑ์มีอายุการเก็บรักษานานหรือไม่มีเลย ระยะเวลาดำเนินการอาจมีตั้งแต่หลายเดือนถึงหนึ่งปี ไม่มีสถานการณ์ของสินค้าหมดอายุดังนั้นจึงไม่มีการสูญเสียเช่นกัน

การสูญเสียวัสดุไม่น่าเป็นไปได้มาก สำหรับการซื้ออุปกรณ์พิเศษก็เพียงพอที่จะได้รับชุดที่ง่ายที่สุด: ชั้นวาง, ขาตั้ง, ตู้โชว์ต่างๆ ไม่จำเป็นต้องซื้อเทคโนโลยีที่ซับซ้อนหรืออุปกรณ์ราคาแพงใดๆ

เฟอร์นิเจอร์ต่างๆ มักจะหาได้ในมือสองสภาพดี นี่เป็นอีกข้อบ่งชี้ในการลดค่าใช้จ่ายในอนาคต

ประเด็นสำคัญในการสร้างการแบ่งประเภท

สำหรับการแบ่งประเภท drogerie นั้นส่วนใหญ่จะมีลักษณะเฉพาะคือผลิตภัณฑ์ที่มี ระยะยาวพื้นที่จัดเก็บ เมื่อพูดถึงประเภทของสินค้าดังกล่าวควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับ:

• ครัวเรือน สินค้าและเคมีภัณฑ์ในครัวเรือน
• เครื่องสำอางและเครื่องหอม
• ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยส่วนบุคคล
• ยาที่ขายได้โดยไม่ต้องมีใบสั่งยาจากแพทย์
• ผลิตภัณฑ์ที่รวมอยู่ในการแบ่งประเภทตามฤดูกาลและส่งเสริมการขาย

ร้านค้าในยุโรปเต็มไปด้วยสินค้าเช่นผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและยาก็ได้รับความนิยมสูงเช่นกัน อย่างไรก็ตาม รัสเซียมีสถิติที่แตกต่างกัน เหตุผลก็คือจำเป็นต้องมีใบอนุญาตที่เหมาะสมสำหรับการดำเนินการ

มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับ drogerie? รูปถ่าย: pexels.com

ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ไม่ชอบงานเอกสาร ดังนั้นจึงไม่ต้องการคำนึงถึง ยา, รวบรวมการเลือกสรรของคุณ สำหรับการแบ่งประเภท drogerie โดยเฉพาะนั้นสามารถปรับให้เหมาะกับความแตกต่างของรัสเซียได้ ในส่วนของสารเคมีในครัวเรือนนั้น ตลาดภายในประเทศอยู่ในความต้องการอย่างมาก ผู้คนในต่างประเทศนิยมใช้บริการของ .

เมื่อพูดถึงคำศัพท์ หน่วยคำศัพท์ "drogerie" คือชื่อของร้านขายยา อย่างไรก็ตาม ความเป็นจริงของกระบวนการซื้อขายของเราไม่อนุญาตให้เราขายยาได้อย่างอิสระ ดังนั้นผู้ประกอบการจึงเติมสินค้าอื่น ๆ โดยจงใจไม่เสียเวลากับการออกผลิตภัณฑ์ยาอย่างถูกกฎหมาย

การโต้ตอบกับซัพพลายเออร์

สำหรับซัพพลายเออร์เอง ลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับรูปแบบ drogerie ถือเป็นลูกค้าที่ไม่สะดวกสำหรับเขา นี่คือคำอธิบายโดยข้อเท็จจริงที่ว่าการซื้อเกิดขึ้นตามรายการยอดนิยม

นอกจากนี้ยังมีกรณีที่ผู้ประกอบการ drogerie ไม่เลือกผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อขาย เนื่องจากมีผลกำไรมากกว่าสำหรับพวกเขาที่จะรับเฉพาะผลิตภัณฑ์ยอดนิยมเท่านั้น สิ่งนี้กำหนด ระดับสูงการซื้อของลูกค้าดังกล่าว ซัพพลายเออร์ไม่คิดว่าการร่วมมือกับลูกค้ารายย่อยและค่อนข้างมีปัญหาจะไม่ได้ผลกำไร

ดังนั้นผู้ประกอบการที่เกี่ยวข้องกับรูปแบบนี้จึงพยายามทุกวิถีทางเพื่อค้นหาวิธีแก้ไขปัญหานี้เพื่อให้แน่ใจว่ามีการซื้อเป็นประจำ ตัวอย่างเช่น นี่คือเหตุผลในการสร้างพันธมิตรพิเศษที่เรียกว่า "Drogery Union" รวมถึงเครือ drogerie ที่ใหญ่ที่สุดบางแห่งด้วย

เหตุผลในการสร้างคือการเพิ่มขึ้นของต้นทุนผลิตภัณฑ์โดยซัพพลายเออร์อย่างไรก็ตาม การจัดซื้อจัดจ้างแบบรวมกลุ่มช่วยให้พวกเขาบรรลุผลร่วมกันได้ ราคาที่ดี- นอกจากนี้ยังสามารถหาพันธมิตรระดับภูมิภาคและเสนอความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันได้

อีกทางเลือกหนึ่งคือการมองหาซัพพลายเออร์รายย่อยที่เกี่ยวข้องกับสินค้าบางประเภท พวกเขามีความภักดีมากกว่าและมักจะให้สัมปทานโดยยอมรับข้อเรียกร้องทั้งหมดของผู้ประกอบการ

คุณลักษณะที่สำคัญคือกระบวนการซื้อขายควรตอบสนองความต้องการของลูกค้าให้ได้มากที่สุด สิ่งนี้สามารถบรรลุผลสำเร็จได้จริงหากร้านค้ามีสินค้าครบครัน ประมาณ 94% เพื่อให้มั่นใจว่าสินค้าทั้งหมดมีอยู่ในสต็อก จำเป็นต้องพิจารณาโลจิสติกส์และห่วงโซ่อุปทานอย่างรอบคอบ

การใช้ซัพพลายเออร์รายย่อยจะช่วยปรับปรุงกระบวนการ โดยสรุป เราสามารถเสริมได้ว่าหากคุณต้องการเปิดร้านขายของ คุณจะต้องทุ่มเทเวลาให้กับการวิเคราะห์ ระบบการวางแผน และการตลาดส่วนบุคคล

เพื่อเติมเต็มพื้นที่ค้าปลีกซึ่งมีพื้นที่ประมาณหนึ่งร้อยตารางเมตรด้วยผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องซื้ออย่างน้อย 220,000 รูเบิล การคำนวณปริมาณการซื้อในอนาคตอย่างมีความสามารถมีบทบาทอย่างมาก ไม่ควรบรรจุสินค้าจนเต็มชั้นวาง ต้องรักษาสมดุล

อย่างไรก็ตาม ขาตั้งที่ว่างเปล่าครึ่งหนึ่งยังทำให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพคิดเกี่ยวกับการเลือกสรรสินค้าเล็กๆ น้อยๆ ได้ เมื่อมีสินค้าล้นตลาด ผู้ซื้อไม่ต้องการเสียเวลาและความพยายามในการค้นหาสิ่งที่ต้องการ

ที่ตั้งและค้นหาสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับร้านค้าปลีก

เป้าหมายหลักของร้านขาย drogerie ถือเป็นผู้พักอาศัยในอาคารสูงและบ้านส่วนตัวที่อยู่ห่างจากพวกเขาอย่างน้อย 500 เมตร ทางออกที่ดีที่สุดในการค้นหาสถานที่ที่เหมาะสมคือบริเวณห้องนอน โดดเด่นด้วยค่าเช่าที่ต่ำกว่า ตรงกันข้ามกับศูนย์ การตั้งถิ่นฐาน- ข้อเท็จจริงนี้ถือเป็นข้อดีที่สำคัญมากของรูปแบบนี้

เมื่อพิจารณาถึงข้อกำหนดหลักทั้งหมดสำหรับร้านค้าปลีก ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับ:

• ตำแหน่งบนชั้นหนึ่งของอาคารหลายชั้นจะต้องมีทางออกแยกต่างหากไปยังถนนด้านหน้าอาคาร
• พื้นที่ของพื้นที่ค้าปลีกซึ่งจะมีอย่างน้อย 100-150 ตารางเมตร
• แสงที่ดี
• ควรมีการมองเห็นห้องที่ดี: หน้าต่างแสดง เพดานที่สูงอย่างน้อย 3 เมตร เค้าโครงแบบเปิดที่ช่วยให้คุณใช้พื้นที่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

สำหรับค่าเช่าสถานที่ดังกล่าวมักจะอยู่ที่ประมาณ 50,000 รูเบิล ราคาแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับท้องถิ่น ตัวบ่งชี้ที่นำเสนอมีความทั่วไปมาก อื่น ความแตกต่างที่สำคัญ– นี่คือการมีทางออกแยกต่างหากไปยังถนนเพื่อให้สะดวกในการโหลดสินค้าเข้าคลังสินค้าขนาดเล็ก

ขั้นตอนการลงทะเบียน

เพื่อศึกษา การค้าปลีกคุณไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษใดๆ ในการเข้าไปในร้านขายดอกไม้ ในการเปิดร้านเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องรวบรวมชุดเอกสารรวมถึงการมีใบรับรองด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาที่ออกโดย Rospotrebnadzor ซึ่งเป็นใบอนุญาตที่ได้รับจากหน่วยตรวจอัคคีภัย เอกสารกำกับดูแลไปที่ร้าน

เพื่อนำไปสู่ กิจกรรมเชิงพาณิชย์คุณต้องผ่านขั้นตอนการลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลคุณควรเลือกระบบภาษีแบบง่าย คุณจะต้องจัดการกับการโอนเบี้ยประกันทั้งหมดให้กับบุคลากรที่ทำงานในอนาคต

ความแตกต่างในการออกแบบและการทำงานของ drogerie

ธีมของการออกแบบร้าน drogerie นั้นมีความเฉพาะเจาะจงโดยการเลือกประเภทนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่ง ในการตกแต่งห้องขนาดเล็กอย่างเหมาะสม คุณควรเลือกใช้ชั้นวางของและชั้นวางของแบบเกาะที่มีส่วนประกอบของร้านค้าปลีก รูปร่างจะไม่แตกต่างจากซุปเปอร์มาร์เก็ตทั่วไปมากนัก

เราไม่ควรลืมว่าร้านค้าประเภทนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อยในการออกแบบทั้งภายในและภายนอก ความเรียบง่ายเป็นที่สุด ทางออกที่ดีที่สุด- การก่อตัว ชั้นการซื้อขายเกิดขึ้นในลักษณะเดียวกับในซุปเปอร์มาร์เก็ต

เนื่องจากพื้นการค้ามีขนาดไม่ใหญ่มากจึงสามารถวางชั้นวางสูงไว้ใกล้ผนังได้ ส่วนกลางควรเรียงรายไปด้วยชั้นวางของแบบเกาะ

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่ามีบริษัทที่จำหน่ายอุปกรณ์เพื่อการค้าในร้านขายของโบราณอีกด้วย ที่นั่นคุณไม่เพียงแต่สามารถซื้อสินค้าต่างๆ เช่น ชั้นวางของมาตรฐาน แต่ยังสั่งซื้อการออกแบบพื้นที่ขายได้อีกด้วย ในขณะเดียวกันพวกเขาจะคำนวณเองว่าควรซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ในปริมาณใดดีกว่า

ราคาของชั้นวางติดผนังหนึ่งอันจะอยู่ที่ประมาณ 8,000 รูเบิล ชั้นวางของเกาะจะมีราคาประมาณ 9,000 พื้นที่กำหนดต้นทุนในการสร้างพื้นที่ขาย เมื่อซื้อชั้นวางแล้ว คุณจะต้องมีเคาน์เตอร์ลงทะเบียนเงินสด ระบบ POS สำหรับเครื่องบันทึกเงินสด และอุปกรณ์อื่น ๆ

จะเปิดร้านดังกล่าวได้อย่างไร?

เนื่องจากdrogerie ถือเป็นร้านค้าแบบบริการตนเอง จึงควรติดตั้งรถเข็นหรือตะกร้าช้อปปิ้งในปริมาณที่เพียงพอ ผู้คนควรจะสามารถจับจ่ายได้ตามปกติแม้ในช่วงเวลาที่มีการจราจรหนาแน่น

ผู้ประกอบการมักชอบตะกร้ามาตรฐานที่จุได้ประมาณ 20 ลิตร ในการซื้ออุปกรณ์ทั้งหมดคุณจะต้องจัดสรรประมาณ 270-300,000 รูเบิล

สินค้าจะต้องแสดงบนชั้นวางตามหลักการขายสินค้า ควรวางของสะสมยอดนิยมให้ห่างจาก เครื่องบันทึกเงินสด- ผู้คนมีแนวโน้มที่จะซื้อแรงกระตุ้น ทางที่ดีควรวางรายการส่งเสริมการขายหรือตามฤดูกาลไว้ใกล้กับเครื่องบันทึกเงินสด

เมื่อพูดถึงพนักงานที่ทำงานควรสังเกตว่าร้านค้าให้บริการโดยคนหลายคน - ผู้จัดการฝ่ายขายและแคชเชียร์สามคน พวกเขาทำงานเป็นกะ แทนที่กัน บางคนรับผิดชอบเรื่องเครื่องบันทึกเงินสด ในขณะที่บางคนแนะนำผู้มาเยือน

ภาพเหมือนของกลุ่มเป้าหมาย

สำหรับหัวข้อของกลุ่มเป้าหมายนั้นจะมีลักษณะเฉพาะจากผู้อยู่อาศัยในบ้านใกล้เคียงในระดับที่มากขึ้น ที่สุดลูกค้าเป็นผู้หญิง. ส่วนใหญ่มักเกี่ยวข้องกับงานทำความสะอาด และมีอายุประมาณ 26-45 ปี ผู้บริโภคมีความภักดีมากกว่าผู้ชมในซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่

Dixie, Pyaterochka ใช้รูปแบบใด:

การประยุกต์ใช้การโฆษณา

การโฆษณายังเป็นกลไกของกระบวนการซื้อขายในกรณีนี้ ดังนั้นจึงขอแนะนำอย่างยิ่งให้ใช้งาน เมื่อพิจารณาประเภทโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในกรณีนี้ คุณควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับ:

• การโฆษณากลางแจ้ง (ป้ายสว่าง โปสเตอร์ประกาศโปรโมชั่น)
• การลงโฆษณาในลิฟต์
• ใบปลิวและคูปองในกล่องจดหมายของคุณ

มีคนอยากรู้อยากเห็นที่จะมาหาคุณในวันแรกของการเปิดกับเพื่อน ๆ จากนั้นข้อมูลเกี่ยวกับการเปิดจะกระจายไปทั่วพื้นที่ เพื่อกระตุ้นลูกค้าให้มากขึ้นจำเป็นต้องจัดระเบียบการขายและ โปรแกรมโบนัสดึงดูดผู้คนด้วยเงื่อนไขที่เอื้ออำนวย

บทสรุป

เพื่อให้ธุรกิจดังกล่าวประสบความสำเร็จ การตัดสินใจเลือกทำเลที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญมาก พื้นที่นอนมีความเหมาะสมที่สุด โดยทั่วไปแล้ว การสร้างธุรกิจดังกล่าวค่อนข้างจะเกี่ยวข้อง การลงทุนขนาดเล็กซึ่งจะชดใช้ให้กับตัวเองในระยะเวลาอันสั้นมาก การประเมินความสามารถและแนวโน้มการพัฒนาในอนาคตของคุณอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ

บทความนี้จะกล่าวถึงรูปแบบร้านค้ายอดนิยมเช่น drogerie พวกเขาได้รับความนิยมอย่างมากในประเทศแถบยุโรป แต่ที่นี่พวกเขาเพิ่งเริ่มพัฒนาและได้รับความนิยม ก่อนอื่นมาทำความเข้าใจก่อนว่าร้านค้าดังกล่าวคืออะไร จากนั้นจะมีคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับร้านค้าเหล่านี้

รูปแบบ Drogeri คืออะไร?

ดังนั้น drogerie จึงเป็นร้านค้าเล็กๆ ที่มีเครื่องสำอาง น้ำหอม สุขอนามัย ผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน สารเคมีในครัวเรือน และผลิตภัณฑ์อาหารหลากหลายประเภท บางครั้ง drogeries ก็อาจขายได้เช่นกัน ยาซึ่งมีจำหน่ายโดยไม่มีใบสั่งยา

ในยุโรปมีร้านค้ามากมายพอๆ กับจุดลดราคาของชำหลายประเภท ตัวอย่างเช่น ตลาดเยอรมันมีสินค้ามากกว่า 9,000 รายการ เช่น เครือข่ายค้าปลีกเกิดขึ้นหลังจากการแพร่หลายของซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านขายอาหารลดราคา สิ่งนี้เกิดขึ้นในปี 1970 เราสามารถพูดได้ว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นค่อนข้างเร็ว ๆ นี้

ข้อได้เปรียบประการแรกของรูปแบบร้านค้านี้คือต้นทุนการดำเนินงานและองค์กรคือ เครื่องหมายการค้าไม่สูงเกินไปและในขณะเดียวกัน drogeria ส่วนใหญ่มักจะมีอัตราการหมุนเวียนต่อตารางเมตรที่ค่อนข้างน่าประทับใจ พื้นที่ค้าปลีก- และต้นทุนในการพัฒนาและดำเนินกิจการดังกล่าวยังต่ำกว่าร้านขายของชำอีกด้วย

เงินออมมาจากไหน?

ประการแรก สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าสามารถประหยัดเงินได้จากการลงทุนเริ่มแรก ดังนั้นใน drogerie สินค้าเกือบทั้งหมดจึงไม่จำเป็นต้องใช้ เงื่อนไขพิเศษสำหรับการจัดเก็บ ซึ่งหมายความว่าไม่จำเป็นต้องซื้อตู้เย็นและตู้แช่แข็งราคาแพงต่างๆ ที่จะมีไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทใดประเภทหนึ่ง ในพื้นที่จำหน่ายไม่จำเป็นต้องรักษาสไลด์อุณหภูมิปานกลางสำหรับจัดเรียงผัก โยเกิร์ต ผลไม้ ฯลฯ นอกจากนี้ยังไม่มีอ่างอุณหภูมิต่ำอีกด้วย ร้านค้าดังกล่าวไม่จำเป็นต้องมีหน่วยระยะไกลพิเศษและระบบปรับอากาศที่มีราคาแพงมาก

ปัจจัยการประหยัดที่สองสามารถเรียกได้ว่าเป็นโลจิสติกส์แบบเดิม ดังนั้น เนื่องจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ drogerie ไม่มีผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่าย ทำให้สามารถส่งสินค้าได้น้อยลง และสามารถบรรทุกสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยลดความพร้อมของสินค้าที่หมดอายุด้วย

ปัจจัยต่อไปที่ช่วยให้คุณประหยัดคือการใช้พลังงานที่ลดลง เนื่องจากส่วนใหญ่จะใช้เพื่อส่องสว่างบริเวณพื้นที่ขาย ตรงกันข้ามกับร้านของชำซึ่งมักจะใช้ต้นทุนพลังงานทั้งหมดไปกับหน่วยต่างๆ และ อุปกรณ์ทำความเย็น- มันมักจะเกิดขึ้นที่ขีด จำกัด ไฟฟ้าไม่อนุญาตให้ใช้สถานที่เฉพาะในการจัดร้านขายอาหารซึ่งไม่สามารถพูดเกี่ยวกับ drogerie ได้

ร้านค้ารูปแบบนี้เหมือนกับร้านลดราคาอาหาร โดยได้รับ 80% ของมูลค่าการซื้อขายจากลูกค้าประจำที่อาศัยอยู่ในบริเวณใกล้เคียง จุดขาย- ในขณะเดียวกัน เครือข่ายร้านค้าควรมีความหนาแน่น และสถานที่ควรมีขนาดเล็ก ผู้คนที่อยู่ห่างจาก Drogerie เพียงห้านาทีจะมาที่นี่ทุกวัน

หากเราคำนึงถึงความจริงที่ว่าช่วงของเครือข่ายดังกล่าวเกือบจะเท่ากันเสมอไป ลูกค้าจะได้รับจากผู้ที่ครอบครองก่อน สถานที่ที่ได้เปรียบ- ดังนั้นเราจึงดูลักษณะสำคัญของ drogerie พบว่ามันคืออะไร และเข้าใจว่าเครือข่ายค้าปลีกเหล่านี้มีข้อดีอย่างไร

"drogerie" คืออะไร

1. เยอรมัน drogerie - "ร้านขายยา""Drogerie" เป็นชื่อเรียก "ร้านค้าใกล้บ้าน" , นี้ สุทธิร้านค้าแบบบริการตนเองที่จำหน่ายสารเคมีในครัวเรือน ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยและเครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ อุปกรณ์เสริม เครื่องประดับ ของเล่น ชุดชั้นใน ฯลฯ โดยลดราคา ของใช้ในครัวเรือนที่ไม่ใช่อาหาร - สารเคมีในครัวเรือน, น้ำหอม, เครื่องสำอาง, ของใช้ในครัวเรือน - ทั้งหมดนี้สะดวกกว่ามากที่จะซื้อในร้านค้า Drogery ท้ายที่สุดคุณจะไม่ไปซุปเปอร์มาร์เก็ตเพื่อหาผ้าหรือผงซักฟอกใช่ไหม
2. โดรเกรีมี ต้นกำเนิดของยุโรปตั้งแต่ยุค 70 — ควรค้นหารากฐานของมันในประวัติศาสตร์ของร้านค้าครอบครัวเล็กๆ ซึ่งค่อยๆ รวมเข้าด้วยกัน และกลายเป็นเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ในที่สุด
3. drogeries ของยุโรปบางชนิด ได้แก่ มากถึง 15,000 ร้านค้า - ตัวอย่างเช่นในตลาดเยอรมันพวกเขา มากกว่า 9000 .
4. ในรัสเซีย การพัฒนารูปแบบนี้เพิ่งเริ่มต้นเท่านั้น 2550-2553 .
5. ประโยชน์สำหรับผู้ซื้อ:
   • สะดวกสบาย(ร้านตั้งอยู่ใกล้บ้านคุณ)
   • เร็ว(จะใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการ)
   • รายการที่จำเป็นมีให้เลือกมากมาย(การแบ่งประเภทของร้านค้า drogerie มีถึงหลายพันรายการ)
   • ราคาไม่แพง(ต่ำกว่าในซุปเปอร์มาร์เก็ต)

• โดรเจอรี = โดรเจอรีคือ ร้านเล็กๆ 100-250 ตร.มซึ่งจำหน่าย: น้ำหอม, เครื่องสำอาง, ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย, ของใช้ในครัวเรือนสารเคมีในครัวเรือน ผลิตภัณฑ์อาหารบางประเภท และในบางประเทศ drogeria ยังจำหน่ายยาที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ด้วย
• จำนวนร้านค้าดังกล่าวในประเทศยุโรปเทียบได้กับจำนวนร้านค้าลดราคา "ของชำ" แบบคลาสสิกในประเทศ
• รูปแบบเครือข่ายนี้เกิดขึ้นค่อนข้างเป็นธรรมชาติเมื่อมีร้านอาหารเฉพาะกลุ่มเต็มไปหมด กำลังเข้าคิว(ส่วนลดและซูเปอร์มาร์เก็ต) เรื่องนี้เกิดขึ้นที่ยุโรปในปี พ.ศ 70 ของศตวรรษที่ผ่านมา (ไม่นานมานี้!).
• รูปแบบร้านค้ามีความโดดเด่นเป็นหลักเพราะว่า ค่าใช้จ่ายสำหรับองค์กรและการดำเนินงานของร้านค้าปลีก ต่ำมาก .
• Drogerie มีอัตราการหมุนเวียนสูงต่อพื้นที่ค้าปลีก 1 ตารางเมตร 6-8 000 $ /m2/ปี ดีที่สุด จุดอ่อน $1500-2000.
• ค่าเช่า 22%, ต้นทุนบุคลากร 55% ของต้นทุนทั้งหมด ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้าน 1,370,000 รูเบิล , รายการสิ่งของ 2,000,000 ถูคืนทุน 14-18 เดือน

1. 80% ของมูลค่าการซื้อขายมาจาก ลูกค้าประจำ , อาศัยอยู่ในรัศมี 1-2 บล็อกจากร้านค้า
2. เครือข่ายจะต้องมี ค่อนข้างหนาแน่น และร้านค้าก็มีขนาดเล็ก
3. เดิน 5 นาที - นี่คือความพยายามสูงสุดที่ผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่นต้องการเพื่อซื้อของแบบดั้งเดิมในแต่ละวัน
4. เมื่อพิจารณาว่าความจุของตลาดมีจำกัด และช่วงของเครือข่ายเกือบจะเหมือนกัน (ยกเว้นความแตกต่างใน แบรนด์ของตัวเอง) ปรากฎว่าเขา ใครก็ตามเป็นคนแรกที่ครอบครองสถานที่ที่ประสบความสำเร็จก็ได้รับลูกค้า .
5. ตัวอย่างเช่น บริษัทต่างๆ "รองเท้าบูท"ปัจจุบันเป็นของ ร้านค้ามากกว่า 1,450 แห่ง ในสหราชอาณาจักร ความพิเศษของเครือข่ายคือขายยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์ด้วย พวกเขาสามารถหาทางเข้าสู่ใจกลางของอังกฤษได้ นี่เป็นหนึ่งในไม่กี่แห่ง เครื่องหมายความรัก(สำหรับชาวอังกฤษ) และได้รับความไว้วางใจ
6. A.S.Watsons มีร้านค้ามากกว่า 10,000 แห่งในเอเชีย และเป็นผู้นำระดับโลกในตลาดนี้ เครือข่ายยูเครน “DC” และ “Cascade” ของรัสเซีย เป็นส่วนหนึ่งของข้อกังวลนี้
7. ผู้นำในเยอรมนี Schlecker (ในร้านค้า 4000 SKU, ประเภทแกน 75% ) ตามด้วย Rossman (9000 sku ในร้าน รุ่นหลัก 8000 SKU ) ต่อจากนี้ไป มุลเลอร์

ประวัติความเป็นมาของเครือร้านค้าMüller (Erwin Müller) - อะนาล็อกแบบสวาเบียน ความฝันแบบอเมริกัน 15 มีนาคม 1953 ปีเริ่มเป็น ช่างทำผมชาย ใน Bavarian Nersingen ใกล้กับ Ulm ปัจจุบันเป็นหนึ่งในเครือร้านขายดอกไม้ชั้นนำที่มีร้านค้าในเยอรมนี ออสเตรีย สวิตเซอร์แลนด์ ฮังการี โครเอเชีย สโลวีเนีย และสเปน

ร้านค้าประมาณ 600 แห่งทั่วยุโรป 24,000 คนการเจริญเติบโตประจำปี + 50 ร้านค้า ตั้งแต่ปี 1967 สาขาของ Müller ก็เปิดทำการทุกวันจันทร์ด้วย ซึ่งทำให้เขากลายเป็น "กบฏจากอุล์ม" ในประวัติศาสตร์ การไล่ออกจากกิลด์ช่างตัดผมถือเป็นผลประโยชน์น้อยที่สุดของ Erwin Müller อย่างเห็นได้ชัด

ในปี พ.ศ. 2511 เขาเปิดร้านทำผมรวมกับการขาย ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารเพื่อใช้ในครัวเรือน เขาวางรากฐานสำหรับเครือร้านค้าแบรนด์ Müller

การเลือกสรรที่รวมถึงซีดี ของเล่น และเหนือสิ่งอื่นใด เครื่องเขียนแตกต่างอย่างมากจากช่วงของคู่แข่ง คำขวัญ “คุณสามารถเปรียบเทียบราคาของเราได้” .

"โดรเกรี" ในรัสเซีย

1. ในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2554 Magnit ได้เปิดทำการ ที่ 200ร้านค้า.
2. หัวใจหลักของกลุ่มผลิตภัณฑ์คือผลิตภัณฑ์ดูแลบ้าน - 46% เนื่องจากมีพื้นที่กว้างขวางและเป็นที่ต้องการมากที่สุด ผู้ซื้อชาวรัสเซียหมวดหมู่.
3. นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มมากที่สุด: ผู้ผลิตกำลังขยายสายผลิตภัณฑ์ของตนอย่างแข็งขันและผู้บริโภคชาวรัสเซียชอบที่จะลองทุกสิ่งใหม่ ๆ
4. สารเคมีในครัวเรือนใช้เวลา 14% .
5. เครื่องสำอางตกแต่ง น้ำหอม เครื่องประดับ - 18% .
6. เครื่องประดับ - 5% .
7. สินค้าที่เกี่ยวข้อง - 17% (ชุดชั้นในสำหรับผู้หญิงและผู้ชาย ร้านจำหน่ายเครื่องแต่งกายบุรุษ ตั้งแต่แว่นกันแดดไปจนถึงแบตเตอรี่และภาชนะบรรจุอาหาร อุปกรณ์ทำเล็บ ที่ม้วนผม กิ๊บติดผม ของเล่นนุ่ม ๆ ผลิตภัณฑ์อาหารซึ่งไม่ต้องใช้บรรจุภัณฑ์และการจัดเก็บพิเศษ เครื่องดื่ม ฯลฯ)
8. กำลังสร้างชั้นซื้อขาย drogerie เหมือนซูเปอร์มาร์เก็ต - ชั้นวางของสูงวางอยู่ตามขอบ และมีเกาะสูงอยู่ตรงกลาง 1.2-1.5 ม- ที่พบมากที่สุดคือรูปแบบอุปกรณ์ตามยาวและตามขวาง ข้อความเป็นมาตรฐาน จาก 1.2 ถึง 2.2 ม- ยิ่งใกล้กับทางออกมากเท่าไร สินค้าที่มีความต้องการน้อยก็จะปรากฏขึ้น การคำนวณมีไว้สำหรับการซื้อแบบกระตุ้น

เครื่องประดับ ของตกแต่ง.

สินค้าตามฤดูกาลและโปรโมชั่น