ความแตกต่างระหว่างขายส่งและขายปลีก วิธีการสั่งซื้อสินค้าขายส่ง การขายส่งขนาดเล็กที่มีสินค้าเฉพาะกลุ่ม

ไม่ว่าคำจำกัดความของแนวคิดของ "การค้า" จะตีพิมพ์ใน "หนังสืออัจฉริยะ" ก็ตาม โดยพื้นฐานแล้ว การแลกเปลี่ยนสินค้าบางอย่างเป็นเงินหรือสินค้าอื่น ๆ ในจำนวนที่สอดคล้องกันเพื่อให้ได้ผลกำไร ปัจจุบัน เป็นทั้งสาขาอิสระของเศรษฐกิจ ซึ่งรับประกันการเคลื่อนย้ายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค และกิจกรรมทางเศรษฐกิจประเภทหนึ่งที่เป็นตัวแทนของบริการตัวกลาง และรวมถึงกระบวนการที่เกี่ยวข้องจำนวนหนึ่ง เช่น การบริการลูกค้าโดยตรง การส่งมอบสินค้า การจัดเก็บและการเตรียมการขาย ฯลฯ แต่ที่สำคัญที่สุดคือการค้าเป็นแหล่งรายได้ภาษีที่สำคัญและอีกด้านหนึ่งเป็นปัจจัยทางสังคมและการเมืองที่สำคัญซึ่งหมายความว่ารัฐบาลให้ความสนใจในพื้นที่นี้ เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้และจับต้องได้ โดยเฉพาะในประเทศของเรา

รัสเซียผ่านเส้นทางที่ยากลำบากจากพ่อค้าที่เคารพนับถือของกิลด์ที่ 1 (ร่ำรวยที่สุด) กิลด์ที่ 2 และ 3 ผ่านคนงานของการค้าโซเวียตซึ่งมีตำแหน่งพิเศษในยุคของการขาดแคลนสังคมนิยมนักเก็งกำไรและพ่อค้าที่ทุกคนดูหมิ่นไปสู่ความเป็นธรรมชาติ” ผู้ค้ารถรับส่ง” ในที่สุดก็มาถึงยุคของเราสู่ตลาดที่มีอารยธรรมไม่มากก็น้อย อย่างไรก็ตาม กฎหมายในพื้นที่นี้ยังคงไม่สมบูรณ์จนมีคำถามง่ายๆ ที่ว่าการค้าขายส่งแตกต่างจากการขายปลีกอย่างไร สามารถทำให้แม้แต่นักบัญชีที่มีประสบการณ์ “แพร่กระจายออกไปจากความคิดของเขา”

จากมุมมองของสามัญสำนึกง่ายๆ ขายส่ง- นี่คือการค้าขายฝากขายสินค้าและการขายปลีก - ดังนั้นการขายสินค้าแยกกัน จากที่นี่เป็นไปตามธรรมชาติว่าผู้ค้าส่งเป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกและ ขายปลีกในทางกลับกันก็ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ดังนั้นราคาขายปลีกจึงเกิดขึ้นจากราคาซื้อที่กำหนดโดยผู้ผลิต บวกด้วยส่วนต่างทางการค้า ในประเทศอารยะทั้งหมดนี่เป็นแนวทาง ในรัสเซีย ยังรองรับการกำหนดราคาและ "ปรัชญา" ของการค้าด้วย แต่มีการเปลี่ยนแปลงทางกฎหมายที่สำคัญ

ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับขอบเขตกฎหมายแพ่งและโดยธรรมชาติแล้วเกี่ยวข้องกับภาษี ขายปลีกควบคุมโดยมาตรา 492 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย "ข้อตกลงการซื้อและการขายปลีก" โดยเฉพาะอย่างยิ่งระบุไว้ว่า: “ภายใต้ข้อตกลงการซื้อและการขายปลีก ผู้ขายที่ดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจในการขายสินค้าในการขายปลีกจะต้องโอนไปยังผู้ซื้อสินค้าที่มีไว้สำหรับการใช้งานส่วนบุคคล ครอบครัว บ้าน หรือการใช้งานอื่น ๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางธุรกิจ” คำจำกัดความของการค้าขายส่งพบได้ในมาตรา มาตรา 2 ของกฎหมายของรัฐบาลกลางวันที่ 28 ธันวาคม 2552 N 381-FZ: “ การค้าส่งเป็นกิจกรรมการค้าประเภทหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการซื้อและขายสินค้าเพื่อใช้ในกิจกรรมทางธุรกิจ (รวมถึงการขายต่อ) หรือเพื่อวัตถุประสงค์อื่นที่ไม่เกี่ยวข้องกับส่วนบุคคล ครอบครัว บ้าน และการใช้งานอื่นที่คล้ายคลึงกัน" นี่คือจุดที่มีบทบาทในการกำหนดแนวคิด เช่น "วัตถุประสงค์ในการซื้อผลิตภัณฑ์" เกิดขึ้น และไม่ได้คำนึงถึงปริมาณของผลิตภัณฑ์เลย หากบุคคลทั่วไปซื้อผลิตภัณฑ์ใดๆ ทั้งชุดเพื่อการใช้งานส่วนตัว การดำเนินการดังกล่าวจะถือเป็นการขายปลีก! หากนิติบุคคลซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อสนับสนุนกิจกรรมการขายปากกาลูกลื่นแม้แต่ปากกาลูกลื่นแม้แต่อันเดียวจากมุมมองของกฎหมายรัสเซียจะเป็นธุรกรรมขายส่ง

ดังนั้นการออกแบบการขายดังกล่าวจึงแตกต่าง สำหรับการขายปลีกใบเสร็จรับเงินหรือใบเสร็จรับเงินก็เพียงพอแล้ว สำหรับการขายส่งสัญญาการจัดส่งใบแจ้งหนี้ใบรับเงินสด ฯลฯ เมื่อพิจารณาว่าการชี้แจงวัตถุประสงค์ในการซื้อสินค้านั้นไม่ใช่ความรับผิดชอบของผู้ขายปรากฎว่าในรัสเซียธุรกรรมการค้าทั้งหมดกับบุคคลเป็นการขายปลีกและกับผู้ประกอบการ หรือนิติบุคคล-ขายส่ง และนี่ไม่เกี่ยวกับปริมาณสินค้าที่ซื้อเลย!

กฎหมายภาษียังไปไกลกว่านี้อีก เมื่อจดทะเบียนวิสาหกิจ ใบสมัครจะต้องระบุประเภทของกิจกรรมทางเศรษฐกิจที่องค์กรหรือผู้ประกอบการจะเข้าร่วม All-Russian Classifier of Types of Economic Activities (OKVED) อธิบายรายละเอียดการค้าทุกประเภทที่เป็นไปได้ แต่! - มีการแบ่งส่วนอย่างชัดเจนทั้งขายส่งและขายปลีก ผู้ผลิตที่จำหน่ายขายส่งอย่างเป็นทางการไม่สามารถขายสินค้าของตนในการขายปลีกได้ - จะถือเป็นการละเมิดและเต็มไปด้วยค่าปรับ ตัวอย่างเช่นองค์กรการค้าปลีกที่ตั้งอยู่บน UTII สูญเสียสิทธิ์ในการเรียกเก็บภาษีสำหรับธุรกรรมขายส่งเนื่องจากระบอบการปกครองพิเศษนี้ใช้กับกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการค้าปลีกเท่านั้น แน่นอนว่าไม่อนุญาตให้ระบุการจำแนกประเภททั้งสองประเภท แต่จะทำให้การบัญชีการรายงานและภาษีมีความซับซ้อน

อย่างไรก็ตาม ความสัมพันธ์ทางการตลาดเป็นตัวกำหนดกฎหมายของตนเอง และในขอบเขตของการกำหนดราคา ปัจจัยต่างๆ เช่น วัตถุประสงค์ในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือการทำธุรกรรม ตลอดจนสถานะของผู้ซื้อ จะไม่มีอิทธิพลใดๆ ต่อผลลัพธ์ ผู้ผลิตขายสินค้าในราคาที่กำหนดโดยพิจารณาจากผลกำไรเพียงอย่างเดียว รวมถึงปริมาณและความถี่ในการซื้อสินค้าโดยผู้ซื้อรายใดรายหนึ่ง ยิ่งพันธมิตรซื้อบ่อยและมากขึ้น สัญญาที่ทำกำไรก็จะยิ่งได้รับการสรุปกับเขามากขึ้น และเขาสามารถวางใจได้รับส่วนลดที่มากขึ้น ในการค้าปลีกก็คล้ายกัน - ลูกค้าประจำหรือลูกค้ารายใหญ่จะได้รับราคาที่ต่ำกว่า บัตรส่วนลด และโบนัสอื่นๆ เกือบทุกที่ ซึ่งออกแบบมาเพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้าไว้ การค้าก็คือการค้า - ราคาก็คือราคา และเรียกว่าขายส่งหรือขายปลีก มันสำคัญสำหรับหน่วยงานทางการคลังเท่านั้น!

ข้อตกลงการซื้อและการขายขายส่งไม่ได้ระบุไว้ในประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย ซึ่งแตกต่างจากข้อตกลงการซื้อและการขายปลีกซึ่งมีผลกระทบเชิงลบอย่างมากต่อกิจกรรมการบังคับใช้กฎหมาย ในเงื่อนไขของงานตามสัญญาระดับต่ำที่มีอยู่ในปัจจุบัน ผู้ประกอบการไม่ได้พัฒนาเงื่อนไขของสัญญาอย่างเป็นอิสระ และใช้รูปแบบสัญญาการจัดหาที่กำหนดไว้ในประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย แม้ว่าจะไม่มีเหตุผลวัตถุประสงค์สำหรับเรื่องนี้ก็ตาม การขาดการสนับสนุนทางกฎหมายสำหรับข้อตกลงการซื้อและการขายขายส่งทำให้เกิดคุณสมบัติที่ขัดแย้งกันของการทำธุรกรรมครั้งเดียวสำหรับการขายสินค้าโดยศาลอนุญาโตตุลาการ ในบางกรณี ศาลอนุญาโตตุลาการจะถือว่าธุรกรรมดังกล่าวเป็นสัญญาจัดหา ในกรณีอื่น ๆ จะมีการบังคับใช้กฎทั่วไปเกี่ยวกับสัญญาการขาย (มาตรา 1 ของบทที่ 30 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย) ในขณะเดียวกัน แม้ว่าข้อตกลงการจัดหาจะเป็นหนึ่งในประเภทของข้อตกลงการซื้อและการขาย และข้อกำหนดทั่วไปจำนวนหนึ่งเกี่ยวกับข้อตกลงการซื้อและการขาย ที่กำหนดไว้ใน§ 1 Ch. มาตรา 30 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียกฎของข้อตกลงการจัดหาได้รับการออกแบบเพื่อการนำไปใช้ในการหมุนเวียนเชิงพาณิชย์ดังนั้นประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย (§ 3 บทที่ 30) จึงจัดให้มีกฎพิเศษบางประการเกี่ยวกับเงื่อนไขของ ข้อตกลงการจัดหาซึ่งแตกต่างจากกฎที่คล้ายกันที่กำหนดไว้ในบทบัญญัติทั่วไปเกี่ยวกับการซื้อและการขาย (เช่นตัวอย่างรวมถึงมาตรา 512 ว่าด้วยการแบ่งประเภทสินค้าเมื่อชดเชยการขาดแคลนสินค้า กฎพิเศษเกี่ยวกับสิทธิของผู้ซื้อในกรณีของ การส่งมอบสินค้าน้อยไป การไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดในการกำจัดข้อบกพร่องในสินค้าหรือการเติมสินค้า)

ควรสังเกตว่าข้อตกลงการซื้อและการขายขายส่งมีไว้เพื่อเป็นหนึ่งในข้อตกลงทางการค้าหลักในกฎหมายของประเทศตะวันตกที่พัฒนาแล้ว นอกจากนี้ยังใช้กันอย่างแพร่หลายในการค้าต่างประเทศ ซึ่งนำไปสู่การยอมรับอนุสัญญาสหประชาชาติว่าด้วยสัญญาขายสินค้าระหว่างประเทศในปี 1980

เมื่อพิจารณาถึงความสัมพันธ์ระหว่างข้อตกลงการจัดหาและข้อตกลงการซื้อและการขายขายส่ง ควรสังเกตว่าข้อตกลงทั้งสองนี้ได้สรุปในด้านการค้าขายส่ง ความแตกต่างระหว่างข้อตกลงการซื้อและการขายขายส่งและข้อตกลงการจัดหาอยู่ที่ลักษณะของธุรกรรมการซื้อและการขายขายส่ง การไม่มีความสัมพันธ์ตามสัญญาระยะยาวระหว่างทั้งสองฝ่าย และการโอนชุดการขายส่งครั้งเดียว ของสินค้า คุณสมบัติเหล่านี้ยังต้องมีการเสริมแรงด้านกฎระเบียบด้วย สัญญาการจัดหาที่ออกแบบมาสำหรับคำสั่งซื้อจำนวนมากซึ่งบ่อยที่สุดเป็นรายปีจากผู้ซื้อจำเป็นต้องมีการเตรียมองค์กรและทางเทคนิคสำหรับการผลิต ดังนั้นความสัมพันธ์ทางการค้าระยะยาวระหว่างทั้งสองฝ่ายจึงต้องมีรายละเอียดเงื่อนไขของสัญญาอย่างละเอียด

การซื้อสินค้าเพียงครั้งเดียวภายใต้ข้อตกลงการซื้อและการขายขายส่งจำเป็นต้องมีขั้นตอนและรูปแบบที่ง่ายขึ้นในการสรุปข้อตกลงและการสรุปข้อตกลงการจัดหาจะดำเนินการตามกฎพิเศษที่ซับซ้อนยิ่งขึ้น ในอนาคต เมื่อกฎเกณฑ์ทางอารยะธรรมในตลาดมีความเข้มแข็งมากขึ้น และ "คำพูดที่ไม่อาจทำลายได้ของพ่อค้า" ก่อนการปฏิวัติได้รับการฟื้นฟูขึ้น ธุรกรรมในรูปแบบปากเปล่าระหว่างผู้ประกอบการก็อาจถูกนำมาใช้ได้เช่นกัน

สัญญาที่ทำขึ้นในการค้าส่งจำเป็นต้องมีคำจำกัดความที่ชัดเจนเกี่ยวกับกำหนดเวลาในการปฏิบัติตามภาระผูกพัน เมื่อสรุปข้อตกลงซื้อขายขายส่งเป็นสิ่งสำคัญที่ทั้งสองฝ่ายจะต้องกำหนดระยะเวลาที่แน่นอนในการโอนสินค้า นี่เป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดอายุการเก็บรักษาของสินค้าเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนการจัดเก็บ การยอมรับสินค้า และรับประกันการประสานงานของเงื่อนไขการยอมรับสินค้ากับเงื่อนไขการผลิต ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่หลักการของการจัดส่งแบบ "ทันเวลา" โดยไม่ต้องมีคลังสินค้า กำลังเริ่มใช้กันอย่างแพร่หลายในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในต่างประเทศ การใช้กฎเกณฑ์ของศิลปะ มาตรา 314 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียเมื่อสรุปข้อตกลงการจัดหาและการซื้อและการขายขายส่งซึ่งระบุว่าหากข้อผูกพันไม่ได้กำหนดเส้นตายสำหรับการปฏิบัติตามและไม่มีเงื่อนไขในการกำหนดช่วงเวลานี้จะต้องปฏิบัติตามภายใน ระยะเวลาอันสมควรภายหลังจากที่ภาระผูกพันเกิดขึ้นแล้วไม่เป็นไปตามผลประโยชน์ของผู้ประกอบการ ระยะเวลาอันสมควรเป็นแนวคิดส่วนตัว ตามกฎของศิลปะ มาตรา 314 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียเป็นการยากที่จะกรอกเงื่อนไขที่ขาดหายไปหรือเงื่อนไขการส่งมอบในสัญญา<1>. กฎศิลปะ มาตรา 315 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียว่าด้วยสิทธิของลูกหนี้ในการปฏิบัติตามภาระผูกพันก่อนวันครบกำหนดใช้ไม่ได้กับภาระผูกพันที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินกิจกรรมของผู้ประกอบการ ควรพิจารณาคุณสมบัติที่มีคุณสมบัติของข้อตกลงการซื้อและการขายขายส่งซึ่งตรงข้ามกับข้อตกลงการขายปลีก ระยะเวลาการโอนสินค้าจากผู้ขายไปยังผู้ซื้อสิ่งนี้จะให้ความชัดเจนและแน่นอนกับความสัมพันธ์ของคู่สัญญาและช่วยหลีกเลี่ยงข้อพิพาทอนุญาโตตุลาการ

แนวคิดหลักของธุรกิจค้าส่งคือการซื้อสินค้าในปริมาณมากในราคาเดียวและขายในราคาขายส่งขนาดเล็กโดยมีมาร์กอัป หรือคุณสามารถเปิดร้านค้าปลีกของคุณเองโดยขายสินค้าในราคาที่สูงขึ้นไปอีก คุณสามารถเปิดธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้นได้โดยไม่ต้องมีเงินทุนจำนวนมากในการซื้อสินค้าชุดแรก ก็สามารถนำไปขายได้ แผนการสร้างธุรกิจสามารถคัดลอกจากองค์กรที่มีอยู่ได้อย่างง่ายดาย

ข้อได้เปรียบทางธุรกิจหลัก

ข้อได้เปรียบแรกที่ผู้ประกอบการคำนึงถึงเมื่อพยายามเปิดธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้นคือเงินจำนวนมาก ข้อได้เปรียบนี้ได้รับการเสริมอย่างสมบูรณ์แบบด้วยรูปแบบการเริ่มต้นที่เรียบง่ายและเข้าใจได้แม้กระทั่งสำหรับผู้เริ่มต้น พวกเขามักจะเริ่มต้นด้วยปริมาณเล็กน้อย และค่อยๆ เพิ่มขนาดของธุรกิจ

ธุรกิจค้าส่งจำเป็นต้องมีความเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มเฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่ง สิ่งนี้ช่วยให้คุณสามารถเจาะลึกเข้าไปในด้านเดียวได้อย่างสมบูรณ์ ศึกษาอย่างละเอียด และเพิ่มความเชี่ยวชาญของคุณในนั้น และยิ่งคุณเข้าใจธุรกิจของคุณได้ละเอียดมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งดำเนินธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

ความเรียบง่ายของรูปแบบของธุรกิจค้าส่งใด ๆ ช่วยให้คุณสามารถคัดลอกแผนการของคู่แข่งที่สะดวกและมีประสิทธิภาพ คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย นอกจากนี้ยังไม่ต้องใช้เวลาลงทุนมากนัก ดังนั้นคุณจึงสามารถเริ่มต้นธุรกิจได้อย่างง่ายดายในขณะที่ทำงานหลักของคุณ

การตัดสินใจเลือกประเภทของธุรกิจ

ก่อนที่คุณจะเริ่มธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องตัดสินใจว่าคุณจะมีองค์กรค้าส่งประเภทใด มีโอกาสสร้างรายได้จากการขายส่งหลายวิธี

1. กลายเป็นผู้ค้าส่งรายใหญ่ งานของคุณคือการซื้อสินค้าจำนวนมากจากการผลิตและขายในปริมาณที่น้อยลง บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการดังกล่าวทำงานร่วมกับผู้ผลิตหลายรายโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย

1. กลายเป็นผู้ค้าส่งระดับกลาง คนเหล่านี้ชอบเปิดร้านขายสินค้าจากอุตสาหกรรมเฉพาะประเภทหนึ่งแต่เชี่ยวชาญเรื่องนี้เป็นอย่างดี พวกเขาอาจเสนอผลิตภัณฑ์ประเภทหนึ่งและอุปกรณ์เสริมต่างๆ จากผู้ผลิตหลายราย

1. ผู้ค้าส่งที่มีความเชี่ยวชาญสูง โดยปกติจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ประเภทเดียว เช่น เฉพาะรองเท้าหรือกระเป๋าเท่านั้น มักทำงานร่วมกับผู้ผลิตหลายราย

1. คนกลาง. ไม่จำเป็นต้องเปิดร้านสำหรับกิจกรรมนี้ การค้นหาผู้ซื้อที่มีคำขอเฉพาะและค้นหาผู้ขายสำหรับเขาก็เพียงพอแล้ว จากนั้นติดตามความคืบหน้าของการซื้อและการขายโดยรับเปอร์เซ็นต์ของธุรกรรม กระบวนการนี้สามารถไปในทิศทางตรงกันข้ามได้ ประการแรก ผู้ขายจะพบกับผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อต้องการ

นี่เป็นเพียงรูปแบบองค์กรธุรกิจทั่วไปที่คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งของคุณเองได้ หากคุณค้นหา คุณจะพบแผนธุรกิจอื่นๆ ที่น่าสนใจในตลาด

เรากำลังมองหาอุตสาหกรรมของเรา

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง ขอแนะนำให้ทำความเข้าใจว่าคุณวางแผนที่จะทำงานในอุตสาหกรรมใดและกฎหมายพื้นฐานใดบ้างที่ทำงานอยู่ในอุตสาหกรรมนั้น ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเปิดธุรกิจในอุตสาหกรรมที่คุณมีประสบการณ์มาบ้างแล้ว แม้ว่าหากคุณต้องการคุณสามารถเชี่ยวชาญด้านอื่น ๆ ที่น่าสนใจได้

ในการตัดสินใจว่าจะเปิดร้านขายส่งหรือฐานธุรกิจของคุณในอุตสาหกรรมใด ลองนึกถึงอุตสาหกรรมที่คุณพบบ่อยที่สุดในชีวิต คุณเข้าใจอะไรมากที่สุด นี่อาจเป็นงานหลักของคุณหรืองานอดิเรกก็ได้ แน่นอนว่าขอแนะนำให้คุณชอบอุตสาหกรรมนี้และมีความสนใจในอุตสาหกรรมนี้อย่างจริงใจ

นอกจากนี้สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความแตกต่างต่อไปนี้ซึ่งมีอิทธิพลต่อการเลือกอุตสาหกรรมสำหรับกิจกรรมขายส่ง:

1. ภูมิภาคของคุณเชี่ยวชาญด้านการผลิตแบบใด ท้ายที่สุดแล้วสิ่งเหล่านี้คือสินค้าที่สามารถหาซื้อได้ที่นี่ในราคาที่ถูกที่สุด ในเวลาเดียวกันคุณจะไม่มีปัญหาในการจัดส่งและปัญหาทั้งหมดสามารถแก้ไขได้โดยเร็วที่สุด - ตามที่พวกเขากล่าวไว้ผู้ผลิตอยู่ใกล้ๆ

1. เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์แล้ว ให้พยายามกำหนดความสามารถของตลาด: ความต้องการคืออะไร, การหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์คืออะไร, ราคาเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์และรายละเอียดอื่น ๆ

1. ประเมินฤดูกาลของผลิตภัณฑ์ แน่นอนว่าวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำงานกับสินค้าที่ไม่ขึ้นอยู่กับความผันผวนตามฤดูกาล แต่ในกรณีอื่นๆ คุณสามารถหาวิธีแก้ไขความแตกต่างเหล่านี้ได้ เป็นการดีกว่าเสมอที่จะมุ่งเน้นไปที่สินค้าที่เป็นที่ต้องการในทุกสภาวะเศรษฐกิจ

1. จัดเก็บผลิตภัณฑ์ได้ง่ายแค่ไหน? คำถามนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งเมื่อคุณกำลังคิดเกี่ยวกับวิธีการเปิดคลังสินค้าขายส่ง หากผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่ายกลายเป็นเป้าหมายของกิจกรรมทางธุรกิจของคุณ คุณจะต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับพื้นที่คลังสินค้าเพื่อให้แน่ใจว่ามีเงื่อนไขที่จำเป็น และนี่คือค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

1. การขนส่งสินค้าง่ายแค่ไหน? สิ่งนี้ไม่เพียงใช้กับขนาดของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงความเปราะบางด้วย ตัวอย่างเช่น การส่งมอบผลิตภัณฑ์แก้วและพอร์ซเลนเป็นเรื่องยากมาก เนื่องจากอาจมีสินค้าแตกหักได้ในเปอร์เซ็นต์ที่สูง สิ่งนี้จะต้องนำมาพิจารณาด้วยเมื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณ

วิธีการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

ก่อนที่จะเปิดร้าน คุณไม่เพียงแต่ไม่ควรตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังต้องทดสอบความต้องการด้วย ในการทำเช่นนี้ขอแนะนำให้ดำเนินการรณรงค์ดังกล่าว เลือกผลิตภัณฑ์ประมาณสามถึงห้ารายการที่คุณสนใจร่วมงานด้วยและเป็นที่ต้องการในภูมิภาคของคุณ จากนั้นโพสต์โฆษณาขายบนกระดานฟรีบนอินเทอร์เน็ต

สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามกฎต่อไปนี้:

• ลงโฆษณาบนกระดานเดียวกัน
• โพสต์ไว้ในรูปแบบรวมสำหรับทุกคน เพื่อให้คุณสามารถเปรียบเทียบผลลัพธ์ได้ในภายหลัง

หลังจากโพสต์โฆษณาแล้ว ให้รวบรวมและวิเคราะห์ความคิดเห็นอย่างรอบคอบ พิจารณาจำนวนการโทรและสิ่งที่ผู้โทรสนใจ เช่น ปริมาณ ราคา ความเต็มใจในการสั่งซื้อ ฯลฯ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถประเมินความต้องการสินค้าที่ร้านค้าของคุณวางแผนจะขายได้ คุณสามารถตอบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าสินค้ายังไม่มีในสต็อก หรือโทรกลับภายหลังเล็กน้อยแล้วแจ้งว่าสินค้าหมด

การกำหนดความมีชีวิต

หลังจากที่คุณตัดสินใจเลือกกลุ่มเฉพาะ ผลิตภัณฑ์ ความต้องการของตลาดโดยประมาณ กำลังการผลิต และคุณทราบความต้องการของผู้ซื้อและผู้ขายแล้ว คุณสามารถประเมินได้ว่าความพยายามของคุณเป็นไปได้จริงเพียงใด และคุ้มค่าที่จะเปิดร้านค้าประเภทนี้หรือไม่ .

คำนวณว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนในการจัดส่งสินค้าและมีค่าใช้จ่ายเท่าไร ตรวจสอบตลาดการขนส่งทางถนนที่ดำเนินการในภูมิภาคของคุณและเลือกผู้ให้บริการที่เหมาะสมสำหรับตัวคุณเอง จากนั้นคำนวณจำนวนเงินที่คุณจะได้รับในสถานการณ์ที่เศร้าที่สุดและในแง่ดีที่สุด จากข้อมูลที่ได้รับเขาสามารถตัดสินใจได้ว่าคุณควรเปิดร้านขายส่ง ฐาน คลังสินค้า หรือไม่

มาทำธุรกิจกันเถอะ

หลังจากแก้ไขปัญหาเบื้องต้นทั้งหมดแล้ว ให้ตัดสินใจว่าคุณจะปฏิบัติตามแผนใดเพื่อดำเนินธุรกิจของคุณ มีสองทิศทางหลักในการดำเนินธุรกิจดังกล่าว:

• คุณมองหาผู้ซื้อ ค้นหาผู้ขาย จัดระเบียบและควบคุมกระบวนการซื้อและการขาย โดยรับเปอร์เซ็นต์ของธุรกรรม สำหรับกิจกรรมประเภทนี้ คุณต้องทำข้อตกลงตัวแทนกับผู้ผลิตก่อน
• คุณซื้อสินค้าด้วยค่าใช้จ่ายของคุณเองในราคาขายส่งและขายในราคาพรีเมียม โดยทำกำไรจากส่วนต่าง

ตามกฎแล้ว รุ่นหลังถูกใช้โดยผู้เล่นในตลาดขนาดใหญ่ที่มีการเงินจำนวนมากในการทำธุรกรรม นอกจากนี้ รูปแบบการทำธุรกิจนี้หมายถึงการมีคลังสินค้า บุคลากรในการให้บริการ และค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษา

ผู้ประกอบการมือใหม่สามารถจำกัดตัวเองให้อยู่ในตัวเลือกแรกซึ่งจะช่วยลดค่าใช้จ่ายเหล่านี้ตลอดจนค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้า นอกจากนี้เขาไม่จำเป็นต้องจดทะเบียน LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคล เขาสามารถทำงานเป็นรายบุคคลได้โดยจัดทำข้อตกลง และถ้าคุณเริ่มงานดังกล่าวผ่านทางอินเทอร์เน็ต การจัดระเบียบธุรกิจค้าส่งจะง่ายยิ่งขึ้นไปอีก

สองคำเกี่ยวกับการแข่งขัน

เมื่อวางแผนที่จะเปิดร้านขายส่งของตัวเองต้องคำนึงถึงการแข่งขันในภูมิภาคและในอุตสาหกรรมโดยรวมด้วย ผู้เล่นรายเล็กในตลาดอาจล้มละลายได้หากเครือข่ายการจัดจำหน่ายขนาดใหญ่ที่สร้างการทำงานเป็นทีมที่ยอดเยี่ยมได้ดำเนินการในพื้นที่นี้แล้ว ดังนั้น หากคุณต้องการแข่งขันกับบริษัทยักษ์ใหญ่ ให้ศึกษาคุณสมบัติของพวกมัน ลองนึกถึงสิ่งที่คุณจะชนะได้ต่อหน้าลูกค้าของคุณ

รับเอกสารภาษีและใบอนุญาตที่จำเป็นตามลำดับตัวอย่างเช่น ในสหรัฐอเมริกา คุณจะต้องได้รับหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีและ/หรือใบอนุญาต เนื่องจากสินค้าที่ซื้อจำนวนมากมักจะยังไม่ต้องเสียภาษี เมื่อคุณเริ่มมองหาข้อเสนอขายส่งที่ดีที่สุด ให้รับเอกสารต่อไปนี้เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับด้านกฎหมายและสามารถมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจของคุณได้:

• รับหมายเลขประจำตัวพนักงานของรัฐบาลกลางจาก IRS แบบฟอร์มใบสมัครมีให้ทางออนไลน์ที่ irs.gov คุณสามารถขอรับใบอนุญาตนี้ได้ในฐานะเจ้าของแต่เพียงผู้เดียว
• รับรัฐบาลกลาง และหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีปกติที่ถูกต้อง ณ สถานที่อยู่อาศัย ขั้นแรก ให้สมัครบัตรประจำตัวรัฐบาลกลาง เนื่องจากคุณอาจต้องใช้เพื่อรับเอกสารชุดที่สอง จากนั้นค้นหาสำนักงานสรรพากรในพื้นที่ของคุณทางออนไลน์ ซึ่งพวกเขาสามารถนำคุณไปยังหน่วยงานที่ถูกต้องได้
• เมื่อคุณมี ID ที่จำเป็นแล้ว ให้ยื่นขอใบอนุญาตการค้าในรัฐของคุณ

กำหนดปริมาณการซื้อในการซื้อขายขายส่ง ปริมาณเป็นสิ่งสำคัญ เหตุผลก็คือ ยิ่งซื้อมาก ราคาต่อหน่วยก็ยิ่งถูกลง การค้าส่งมักเน้นปริมาณเป็นหลัก

• ปริมาณการจัดหาและธุรกรรมทางการเงินของคุณต้องตรงกับความสามารถของสินค้าคงคลัง พูดง่ายๆ ก็คือ การซื้อแล็ปท็อปจำนวน 2,000 เครื่องเป็นเรื่องที่ดี แต่คุณจะเก็บไว้ที่ไหนอย่างปลอดภัยเมื่อสินค้ามาถึง