การพัฒนาธุรกิจจะเริ่มต้นที่ไหน เรื่องจริงของคนจริงๆ

ฉันตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร- ผมจะเล่าให้ฟังถึงการที่ผมลาออกจากงานที่ทำมาหลายปี คือ ผมเลิกทำงานและเริ่มหาเลี้ยงชีพไม่ใช่ทำงานเพื่อใคร แต่ทำงานเพื่อตัวเอง นานมาแล้วเกือบหนึ่งปีผ่านไปและหลายอย่างเปลี่ยนไปอย่างแน่นอน แต่ฉันจะเริ่มเรื่องตั้งแต่ต้นเรื่องของฉัน ระหว่างทางคุณจะแบ่งปันที่แตกต่างกัน ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และความเข้าใจของคุณเอง

การแก้ปัญหา...คือจุดเริ่มต้น.

การเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองก็เหมือนกับการเริ่มต้นชีวิตใหม่.

ทุกสิ่งเปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก โลกที่คุ้นเคยกำลังเปลี่ยนแปลงไป ตอนแรกก็รู้สึกไม่ปกติทั่วไป งานก็เครียดมาก ไม่ชอบเลย เปลืองแรงมาก แถมยังต้องย้ายไปต่างจังหวัด อาศัยในกระท่อมเช่า หรือไม่ก็ไม่มี ชัดเจนว่าอยู่ที่ไหน นี่คือเหตุผลทั้งหมดว่าทำไมฉันจึงตัดสินใจลาออกจากงานเพื่อโอกาสอันลวงตาในการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองและเป็นอิสระทางการเงิน ( ดีหรือในกรณีที่ล้มเหลวให้มองหา งานใหม่ - ดังนั้นในตอนแรกจึงมีเพียงเสียงฮือฮา ความรู้สึกอิสระ ราวกับว่าน้ำหนักอันเหลือทนถูกยกออกจากไหล่ของฉัน

การตัดสินใจที่เปลี่ยนแปลงชีวิตเป็นเรื่องยาก คุณสามารถอยู่ในที่ที่คุณไม่อยากอยู่เป็นปีๆ ทำในสิ่งที่คุณไม่ชอบ แต่ไม่กล้า... ชีวิตดำเนินไปเป็นวงกลม คุณคุ้นเคยกับมันแล้วจะไปที่ไหน? เป็นสิ่งที่ไม่รู้จักเสมอไป ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ความสามารถในการเร่งรีบไปข้างหน้านี้หายไป และถูกแทนที่ ความมั่นคง- นั่นคือลักษณะที่คำนี้ปรากฏขึ้นในชีวิต ชีวิตจะมั่นคงขึ้น แต่นี่คือการหลอกลวงตนเอง คุณสามารถถูกไล่ออกได้ทุกเมื่อ งานของคุณอาจถูกปิด วิกฤตเช่นคลื่นก็สามารถพัดพาคุณจมน้ำได้ ดังนั้นความมั่นคงใด ๆ ในโลกนี้จึงเป็นเพียงภาพลวงตา

การเป็นเจ้าของธุรกิจของคุณเองต้องมีความรับผิดชอบมากขึ้น.

ความคิดที่เรียบง่ายเช่นนี้ไม่ได้มาถึงฉันทันที คุณต้องรับผิดชอบตัวเองอย่างเต็มที่ ไม่มีใครมาช่วย ไม่มีใครรับผิดชอบฉันนอกจากตัวฉันเอง ไปตามกระแสน้ำไม่เพียงพอคุณต้องแล่นเรือและรับลมที่พัดแรงและหากไม่มีก็คว้าไม้พายและพาย ตามกฎแล้วในชีวิตมีความรับผิดชอบไม่เพียงพอไม่ใช่ว่าเราต้องพึ่งพาผู้อื่น ประเด็นก็คือคุณมักจะให้เหตุผลของความล้มเหลวว่าเป็นของใครบางคน เหตุการณ์บางอย่างที่ผ่านไม่ได้ หรือข้อบกพร่องของคุณเอง มันทำให้ง่ายขึ้นอีกนิด ชีวิตเพิ่งเกิดขึ้น...ถึงเวลาที่ต้องจบมันแล้ว

ในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง คุณต้องมีวินัยในตนเองมากกว่าตอนทำงานด้วย ลุง- อยู่ที่ทำงาน แรงจูงใจภายนอกสิ่งจูงใจและการทำงานต่างๆ เป็นระบบที่ทุกคนมีบทบาท ผู้บังคับบัญชา และผู้ใต้บังคับบัญชาเป็นของตัวเอง และเมื่อคุณเริ่มทำงานเพื่อตัวเอง ไม่มีแรงจูงใจจากภายนอกอีกต่อไป คุณต้องสร้างมันขึ้นมาเอง ไม่มีระบบ คุณต้องสร้างมันขึ้นมา ไม่มีการร้องขอจากคุณ และนี่เป็นสิ่งที่ผ่อนคลายมาก คุณต้องเรียนรู้ที่จะถามตัวเอง

หลายคนโต้แย้ง มันคือธุรกิจของคุณ...คุณต้องการเงิน แนวคิดของธุรกิจนี้ โชคลาภ ความรู้ ประสบการณ์...

นั่นคือสิ่งที่ฉันคิดไว้มาก ฉันเตรียม ประหยัดเงิน แก้ไขปัญหาที่อยู่อาศัย พบแนวคิดสองสามข้อที่จะพูดคุยกันในภายหลัง และพบหลักสูตรการฝึกอบรมหลายหลักสูตร ที่จริงแล้วฉันไม่มีอะไรอีกแล้ว

แต่ฉันลืมสิ่งที่สำคัญที่สุดฉันไม่ได้วางแผนไม่คิดและไม่คำนึงถึง

วิธีที่จะเป็น นักธุรกิจคนเดียวกันนี้?

และเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง

คนส่วนใหญ่คงเคยอ่านหนังสือเกี่ยวกับธุรกิจเหล่านี้มาแล้ว โดยมีกูรูจากหลากหลายสาขามาแบ่งปันประสบการณ์ เมื่อคุณอ่านหนังสือเหล่านี้ คุณเห็นด้วย แต่ข้อมูลที่ได้รับจะยังคงอยู่ในความทรงจำของคุณ โดยไม่เกิดผลใดๆ แต่เปล่าประโยชน์...

ความเข้าใจในเรื่องนี้มาถึงฉันหลังจากผ่านไปประมาณหกเดือน มันอาจจะเร็วกว่านี้ถ้าฉันฉลาดกว่านี้ แต่อนิจจา ยิ่งกว่านั้นข้าพเจ้ารู้ทั้งหมดนี้แต่ไม่ตระหนักและไม่ได้ใช้

มันเกี่ยวกับเกี่ยวกับวิธีคิด วิธีแก้ไขปัญหา และการจัดระเบียบตนเอง สิ่งสำคัญคือการปรับโครงสร้างความคิดของคุณใหม่ ถ้าไม่ทำ สิ่งอื่นๆ ก็ไร้ความหมาย

นี่คือสิ่งที่จะเกิดขึ้นหากคุณเพิกเฉยต่อสิ่งข้างต้น:

ไม่ได้ทำ.

ฉันได้กล่าวไปแล้วว่าฉันตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอินเทอร์เน็ต ในขั้นตอนการเตรียมการ ฉันตัดสินใจศึกษาหลักสูตรวิดีโอหลายหลักสูตรเกี่ยวกับการตลาดเพื่อเรียนรู้วิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์ ดูเหมือนสมเหตุสมผล โชคดีที่หลักสูตรเหล่านี้เหมือนกับสุนัขที่ไม่ได้เจียระไน ค่าเล็กน้อยหนึ่งโหล และคุณไม่จำเป็นต้องซื้ออะไรเลย สิ่งสำคัญคือต้องหาฟอรั่มที่เหมาะสมที่จะแจกให้ฟรีๆ แน่นอนว่าการทำเช่นนี้ฉันสนับสนุนให้มีการละเมิดลิขสิทธิ์ แต่เมื่อคุณเห็นป้ายราคาของผลิตภัณฑ์ข้อมูลอยู่ที่ 40,000 และคุณวางแผนที่จะเรียนมากกว่าหนึ่งหรือสองหลักสูตร คุณก็จะเลิกระมัดระวังอีกต่อไป

และนี่คือสถานการณ์ที่เกิดขึ้น ฉันศึกษา เตรียม เริ่มจดบันทึก แต่ชีวิตฉันไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลง เหมือนฉันไม่มีธุรกิจ และฉันไม่เคยมีรายได้เลย ผ่านไปอีกหนึ่งเดือน รถเข็นก็ยังอยู่

และสิ่งที่เกิดขึ้นคือฉันทำอะไรบางอย่างทั้งวัน ทำงานกับคอมพิวเตอร์ และเรียนหนังสือ แต่เมื่อสิ้นสุดวันฉันแทบจะพูดไม่ออกว่าฉันทำอะไรไปเมื่อมองย้อนกลับไปในวันก่อนและมันก็เหมือนหมอก และยังมีเวลาไม่เพียงพอที่จะทำทุกอย่าง

ฉันเรียกรัฐนี้ ไม่ใช่โดยการทำ

ฉันเรียนหลักสูตรต่างๆ ใช้ข้อมูลมากมายและไม่ได้ทำอะไรเลย ฉันแค่เตรียมพร้อมที่จะดำเนินการ แต่ฉันไม่เคยเริ่มเลย ฉันจะเรียนอีกหนึ่งหลักสูตรแล้วฉันจะเริ่มหารายได้ด้วยพลั่วอย่างแน่นอนแต่สิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้น ฉันกำลังทำเครื่องหมายเวลา จากนั้น ฉันก็พิจารณาอย่างใกล้ชิดถึงผู้ที่ดาวน์โหลดหลักสูตรจำนวนมาก พวกเขาส่วนใหญ่ติดกับดักเดียวกัน ขณะที่พวกเขาดาวน์โหลดหลักสูตรมากมาย พวกเขาพูดคุยกันทางจดหมายเกี่ยวกับฮาร์ดไดรฟ์ที่เต็มไปด้วยข้อมูลที่เป็นประโยชน์ พวกเขากำลังมองหาสิ่งใหม่ๆ แต่ในแง่ของความสำเร็จ พวกเขากลับกลายเป็นศูนย์เลย

โดยทั่วไป มันเป็นสถานการณ์ที่น่าเศร้า การเยียวยาไม่ได้เป็นเพียงแนวทางที่สร้างแรงบันดาลใจเท่านั้น แต่ด้วย ทำ.

คุณต้องทำมันอย่างโง่เขลา

สูตรง่ายๆ แต่ทำยากแค่ไหนลองดูแล้วคุณจะเข้าใจสิ่งที่ฉันกำลังพูดถึง ท้ายที่สุดมันสบายใจที่จะไม่ทำ ศึกษา วางแผน เตรียม รอเงื่อนไขที่ดีกว่า... โยนมันทิ้งไปซะ ถ้าอยากเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง ไปเปลี่ยนชีวิต เริ่มแค่ลงมือทำ คำถามที่สองถูกหรือผิด สิ่งสำคัญคือการพัฒนาในตัวเอง มีทักษะในการทำ (ซึ่งจะกล่าวถึงในบทความอื่น)

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด...

ฉันพบข้อผิดพลาดในการคิดระดับโลกสองข้อในตัวเองซึ่งเป็นอันตรายต่อแผนการทั้งหมดของฉัน

ประการแรกฉันสังเกตเห็นว่าเมื่อฉันวางแผนโครงการ (เช่น ลาออกจากงานและเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองบนอินเทอร์เน็ต) ฉันพลาดรายละเอียดมากมาย การวิเคราะห์สถานการณ์และกลุ่มเป้าหมายออกมาอย่างผิวเผินและเป็นบวกมากเกินไปราวกับมีผ้าปิดตา และเมื่อมันบรรเทาลง มันก็สายเกินไปแล้ว คุณก็มาได้ครึ่งทางแล้ว ดังนั้นฉันจึงไม่ได้คำนึงถึงความแตกต่างมากมาย ฉันไม่ได้ให้รายละเอียดเกี่ยวกับตัวเลือกทั้งหมด ฉันตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูลผิวเผิน นี่เป็นความผิดพลาดร้ายแรง ความสำเร็จอยู่ในสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่ไม่สามารถสังเกตเห็นได้ตั้งแต่แรกเห็น ความมหัศจรรย์อยู่ที่ปลายนิ้วของคุณ

ประการที่สองมีคนลาออกจากงานเพื่อหาอิสรภาพและอิสรภาพทางการเงิน พวกเขามีความคิดและโครงการต่างๆ แต่เวลาผ่านไปและพวกเขากลับไปสู่สิ่งที่พวกเขาละทิ้งไป พวกเขากล่าวถึงความอยุติธรรมระดับโลก โชคชะตา การแข่งขันที่สูง การขาดเงิน และเหตุผลอื่นๆ อีกนับร้อยที่เปลี่ยนความรับผิดชอบไปจากพวกเขาเอง แต่ในบางกรณีเหตุผลก็แตกต่างออกไป มันเป็นความคิดทางธุรกิจที่น่ารังเกียจอีกครั้ง

ฉันมาถึงสูตรนี้เพื่อความสำเร็จอันเป็นผลมาจากความผิดพลาดของฉัน แต่ใช้เวลานานกว่าจะได้สูตรนี้ การเปลี่ยนแปลงเป็นเรื่องยาก แน่นอน คุณต้องมีความอดทนทางอารมณ์ด้วย บางครั้งหลังจากความล้มเหลวหลายครั้ง ความรู้สึกสิ้นหวังและประกายแห่งความสิ้นหวังก็มาครอบงำคุณ แต่ฉันได้เรียนรู้ที่จะต่อสู้กลับ นี่เป็นเส้นทางที่ยากลำบาก แต่ก็คุ้มค่า ฉันหวังว่าฉันจะผ่านมันไปได้ ซึ่งฉันจะเขียนเกี่ยวกับในหน้าของบล็อกนี้ในภายหลัง

โดยสรุปฉันได้สรุปความคิดหลักที่จะช่วยคุณในเส้นทางสู่เป้าหมายอย่างแน่นอน

รายการตรวจสอบสั้น ๆ

หากคุณตัดสินใจที่จะไปทำงานและเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองหรือตั้งเป้าหมายที่จริงจังกับตัวเอง ก่อนอื่นเลย จัดรูปแบบความคิดของคุณ เมื่อเวลาผ่านไป นี่คือทรัพยากรหลักของเรา

มองหาแรงจูงใจที่เข้มแข็ง พัฒนาวินัยในตนเอง ทำอย่างไรให้มีประสิทธิภาพ อ่านบทความต่อไปนี้ ( คุณไม่สามารถเขียนทุกอย่างพร้อมกันได้).

ประเมินทรัพยากรของคุณ อย่าวางแผนอย่างผิวเผิน คิดให้ละเอียดทุกรายละเอียด ทุกรายละเอียดมีความสำคัญ ความสำเร็จอยู่ที่สิ่งเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้ซึ่งเราไม่ได้คำนึงถึง โลกนี้มีการแข่งขันสูงเกินไปสำหรับคุณที่จะประสบความสำเร็จโดยไม่ต้องทำอะไรเล็กๆ น้อยๆ

เรียนรู้ที่จะดำเนินการ ประยุกต์ใช้ข้อมูล จำไว้ว่า: ถ้าคุณรู้และไม่สมัครก็เท่ากับว่าคุณไม่รู้อะไรเลยไม่มีประโยชน์ที่จะสะสมความรู้เพียงอย่างเดียว

เพียงเท่านี้... ในบทความหน้า ฉันจะพูดถึงความพยายามครั้งแรกในการสร้างรายได้บนอินเทอร์เน็ต หรือเข้าร่วมของฉัน

ปรากฏการณ์ทางสังคม

การเงินและวิกฤติ

องค์ประกอบและสภาพอากาศ

วิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี

ปรากฏการณ์ที่ผิดปกติ

การติดตามธรรมชาติ

ส่วนผู้เขียน

การค้นพบเรื่องราว

โลกสุดขั้ว

ข้อมูลอ้างอิง

ไฟล์เก็บถาวร

การอภิปราย

บริการ

หน้าข้อมูล

ข้อมูลจาก NF OKO

การส่งออกอาร์เอส

ลิงค์ที่มีประโยชน์

หัวข้อสำคัญ

ฉันจะบอกคุณว่าฉันเปิดของฉันอย่างไร ธุรกิจขนาดเล็กตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่ต้องยืมเงินแม้แต่บาทเดียว การทำงานเป็นหัวหน้าฝ่ายบัญชีในบริษัทเอกชนเล็กๆ ทำให้ฉันหลุดพ้นจากปัญหาโดยสิ้นเชิง การใช้เหตุผลเวลาว่าง. นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าคำถาม "จะใช้เงินที่ไหน" ก็ไม่ได้รบกวนฉันเช่นกัน เงินเดือนของฉันสอดคล้องกับเงินเดือนทางสถิติโดยเฉลี่ยในเมืองของเราอย่างเคร่งครัดและแม้ฉันจะพยายามอย่างกล้าหาญ แต่ก็ไม่มีการเบี่ยงเบนที่สูงขึ้น ฉันเพิ่งกลับมาบ้านเพื่อค้างคืน ลูกชายตัวน้อยของฉันถูกทิ้งให้อยู่กับอุปกรณ์ของตัวเอง และจิตใจของฉันก็แข็งกระด้างอย่างมากในการทดสอบนี้

แต่เหตุการณ์หนึ่งคือฟางเส้นสุดท้ายที่ทำลายความอดทน วันหนึ่งครั้งต่อไป ระยะเวลาการรายงานฉันมาสายมากสองวันติดต่อกันและจากไปเร็วมากจนลูกชายของฉันหลับไปแล้วหรือยังไม่ตื่นเลย เราสื่อสารระหว่างวันทางโทรศัพท์เท่านั้น เช้าวันหนึ่ง ฉันปลุกเขาให้ตื่นพร้อมกับพูดว่า “ลูกเอ๋ย เรามาทักทายกันดีกว่า บางทีเราคงไม่ได้เจอกันนานนะ” ทั้งหมดนี้คงจะตลกถ้าไม่เศร้าขนาดนี้ ที่ทำงานตลอดจนในวันหยุดของฉันและ วันหยุดฉันค้นหาวิธีทำสิ่งที่เป็นไปไม่ได้ให้เป็นไปได้อย่างไม่สิ้นสุดและแก้ไขปัญหาเช่น 2+2=3 หากเราคำนึงถึงความเสี่ยงจำนวนหนึ่งด้วย ปรากฎว่าในเวลานั้นฉันไม่เพียงต้องดื่มแชมเปญเท่านั้น แต่ยังต้องอาบน้ำด้วย อย่างไรก็ตาม ฉันยอมเสี่ยง และคนอื่นๆ ก็ดื่มแชมเปญ :)

ในที่สุด ฉันตัดสินใจอย่างแน่วแน่ที่จะออกจากวงจรโง่ๆ ที่ไม่มีความหมายหรือโอกาสใดๆ เนื่อง​จาก​ไม่​มี​นาย​จ้าง​หลาย​แถว​มา​เสนอ​ให้​ฉัน​อยู่​นอก​ประตู​บ้าน จึง​เป็น​เหตุ​ผล​ที่​จะ​ลง​ความ​เห็น​ว่า​ตัว​ฉัน​เอง​จำเป็น​ต้อง​เป็น​นาย​จ้าง. นี่คือจุดที่เราได้รับปัญหากับสิ่งแปลกปลอมสองตัว เมื่อได้รับเงินเดือนเพียงเล็กน้อยจากงานก่อนหน้านี้ แน่นอนว่าฉันไม่ได้ประหยัดเงินเลย เช่น ฉันไม่มีเงินทุน ไม่มีแม้แต่ทุนเริ่มต้น ดังนั้นเราจึงต้องหาเงินจากที่ไหนเพื่อเปิดมัน ยืม? แต่สิ่งนี้จำเป็นต้องมีการค้ำประกันบางอย่าง และในเวลานั้นฉันไม่มีอะไรนอกจากความคิดเปล่า ๆ ไม่มีหลักประกัน ไม่มีแผนธุรกิจที่มีตัวเลขเฉพาะ และที่สำคัญที่สุดคือความปรารถนาที่จะกู้ยืมเงิน จากประสบการณ์ชีวิตของฉัน ฉันรู้ว่าสถานการณ์ที่สิ้นหวังนั้นไม่มีอยู่จริง เว้นแต่เราจะสร้างมันขึ้นมาเพื่อตัวเราเอง และในขณะเดียวกัน ด้วยความดื้อรั้นที่น่าอิจฉา เราก็เชื่อในความสิ้นหวังของมัน และฉันก็เริ่มลงมือทำ

หลังจากคิดอยู่สักพัก ฉันก็เลือกภาคบริการสำหรับกิจกรรมของฉัน ทำไมต้องบริการและไม่ซื้อขายสินค้าใด ๆ ที่ให้ผลกำไรมากกว่าอย่างมาก? ฉันให้เหตุผลดังนี้ ประการแรก ตลาดอิ่มตัวไปด้วยสินค้าทุกประเภท การแข่งขันจึงเป็นเรื่องยาก ประการที่สองต้องซื้อสินค้าก่อนจึงจะมีของขาย แน่นอนว่าเป็นไปได้ที่จะหาเงินเพื่อนำไปปฏิบัติ แต่สิ่งนี้อยู่ในขอบเขตของ: "ให้ตายเถอะ มันไม่ดีสำหรับเรา" วันก่อนที่ฉันจะได้รับประกาศนียบัตรอีกใบหนึ่งซึ่งเป็นนักออกแบบตกแต่งภายใน ฉันได้ทำงานจริงจังมาหลายอย่างแล้วและอยากจะทำสิ่งนี้จริงๆ งานสร้างสรรค์- ดังนั้นฉันจึงเลือกการออกแบบตกแต่งภายในเป็นแนวทางหลักในกิจกรรมของฉัน นอกจากนี้ ฉันยังสามารถเสนอไม่เพียงแต่การพัฒนาและการสร้างโครงการออกแบบในรูปวาดและภาพร่างเท่านั้น การใช้แบบร่างของเราเองในการคำนวณวัสดุที่จำเป็นทั้งหมดและต้นทุน (ประมาณการ) สิ่งที่เหลืออยู่คือการดำเนินการนี้ ภาพที่สวยงามเข้ามาในชีวิต

ทำไมไม่เสนอบริการแบบครบวงจรแก่ลูกค้าล่ะ? ในกรณีนี้สิ่งที่สำคัญที่สุด (!) ฉันจะไม่ต้องหาเงินเพื่อซื้อวัสดุก่อสร้างและตกแต่งสำหรับการสั่งซื้อส่วนตัวโดยเฉพาะ ลูกค้ามีสินค้าอยู่แล้วหรือพร้อมที่จะชำระเงินล่วงหน้าสำหรับการซื้อ แน่นอน หากคุณได้ตัดสินใจด้วยตัวเองแล้วว่าปล่อยให้ผู้ที่คิดค้นและวาดมันทำ (สิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยกว่านั้น) ถ้าเขาได้สรุปข้อตกลงกับคุณลักษณะทั้งหมดของความมั่นคง: ลายเซ็น, ตราประทับ, หมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษี ฯลฯ เขาก็นอนหลับอย่างสงบสุขรู้สึกอยู่ภายใต้การคุ้มครองอย่างระมัดระวังของคณะกรรมการเพื่อการต่อสู้เพื่อสิทธิผู้บริโภค

สิ่งที่ฉันต้องทำคือค้นหาทีมช่างฝีมือ (ผู้สร้างและผู้ตกแต่ง) ซึ่งจะทำงานทั้งหมดตามแบบร่างของฉันภายใต้ข้อตกลงกับฉันและฉันจะมีโอกาสในระหว่างการปฏิบัติงาน เพื่อติดตามการปฏิบัติตามข้อกำหนดนี้ สิ่งสำคัญคือฉันต้องจ่ายค่างานตามสัญญาเฉพาะเมื่องานเสร็จและได้รับเงินจากลูกค้าเท่านั้น แน่นอนว่ามีหลายทีมที่เสนอตัวเอง ยากที่จะไม่ตกหลุมพราง แต่ฉันรู้จักพวกเขาแล้ว ฉันแค่ต้องเครียดเล็กน้อยและจดจำเพื่อน ๆ ทุกคนและคนที่ฉันพบในชีวิตซึ่งดูเหมือนเป็นเรื่องบังเอิญ (ฉันขอทราบว่าไม่มีอะไรในชีวิตของเราเกิดขึ้นโดยบังเอิญ แต่สิ่งนี้มาจากสาขาความลับซึ่งฉันสนใจมานานแล้วและบางครั้งก็นำความรู้นี้ไปใช้ในทางปฏิบัติได้สำเร็จ นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการ ทุกคน).

อย่างไรก็ตาม เมื่อทราบถึงระดับความคิดและสติปัญญาของประชากรส่วนใหญ่อย่างท่วมท้น (แน่นอนว่าเมืองของฉัน) ฉันไม่มีความเข้าใจผิดเกี่ยวกับความต้องการบริการประเภทนี้อย่างมาก แม้แต่ในความฝันที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉัน ฉันไม่เห็นค่าตอบแทนสำหรับงานนี้ที่คล้ายกับราคาไม่เพียง แต่ในโลกที่เจริญแล้ว แต่อย่างน้อยก็ในเมืองใหญ่เช่นมอสโก ดังนั้นฉันจึงเริ่มมองหาบริการประเภทเพิ่มเติม (ประเภท) ที่สามารถสร้างรายได้แม้ว่าจะทีละน้อย แต่ก็มั่นคงไม่ใช่ในบางครั้ง ขณะศึกษาสื่อท้องถิ่นที่ให้บริการแก่ประชาชน ผมสังเกตเห็นว่าผู้ประกอบการเอกชนส่วนใหญ่เป็นผู้ให้บริการ บริการในครัวเรือนประชากรทั้งหลาย จงทำงานตามลำพัง และต่างก็เป่าแตรของตนเอง ชื่นชมการบริการที่เขาให้บริการ นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่จะเห็นได้โดยไม่ยากนักว่าจินตนาการของผู้ให้ความบันเทิงจำนวนมากที่ให้บริการสำหรับงานแต่งงานและงานเฉลิมฉลองอื่น ๆ นั้นไม่ได้ขยายไปไกลกว่าผู้เล่นหีบเพลงและนักปิ้งขนมปัง ซึ่งหมายความว่าช่องนี้ในตลาดบริการในท้องถิ่นนั้นฟรี และกลุ่มตลาดนี้ไม่ได้รับความสนใจ ฉันจึงเลือกเขาเป็นวัวที่ควรให้นมเป็นประจำ ไม่ใช่ตอนที่เธอหรือคนเลี้ยงแกะมีแรงบันดาลใจ มีพื้นที่เพียงพอสำหรับจินตนาการและลานกิจกรรมของฉัน และฉันก็เริ่มทำให้โครงการนี้เป็นจริงขึ้นมาด้วยความกระตือรือร้นอย่างยิ่ง

หลังจากนั่งถือดินสออยู่ในมือได้สักพัก ฉันก็จัดทำรายการบริการทั้งหมดที่ฉันสามารถเสนอให้ทั้งชาวรัสเซียใหม่และพนักงานทั่วไปได้ นอกเหนือจากชุดสุภาพบุรุษ: ช่างแต่งหน้า, ช่างเสริมสวย, ช่างภาพ, ถ่ายวิดีโอ, รถยนต์ (จากลดาไปจนถึงรถยนต์ต่างประเทศและรถบัส) ฉันไม่มีความสุขเลยที่ได้เพิ่มสิ่งที่ไม่มีใครในเมืองเสนอในเวลานั้น: งานเลี้ยงในร้านอาหาร โรงอาหาร ร้านกาแฟ กิจกรรมสันทนาการบนเรือ การเฉลิมฉลองบนเรือพร้อมงานเลี้ยงหรือบุฟเฟ่ต์ ดอกไม้ไฟระดับมืออาชีพ ม้า Troika พร้อมม้าเปิดประทุน การแสดงบัลเล่ต์ (ทุกประเภท) ดนตรีสดของคนทุกรุ่น การออกแบบไฟโตดีไซน์ (ตั้งแต่ช่อดอกไม้งานแต่งงานไปจนถึงการออกแบบ a โต๊ะและห้องโถงเทศกาล) การสรุปทางกฎหมายของสัญญาการแต่งงานพร้อมพิธีการในพิธีตลอดจนการตกแต่งห้องจัดเลี้ยงด้วยของหายากในสมัยนั้นเช่นมาลัยที่ส่องแสงแวววาว ซุ้มประตู และโครงสร้างตกแต่งทุกชนิดที่ทำขึ้น ลูกโป่ง (ไม่เลวร้ายไปกว่าในคอนเสิร์ตฮอลล์) และสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ อื่น ๆ อีกมากมาย (คำเชิญพร้อมรูปถ่ายของคู่บ่าวสาว, แชมเปญพร้อมป้ายชื่อที่คล้ายกับชื่อของเจ้าบ่าวหรือฮีโร่ประจำวัน + ภาพถ่าย, ป้ายด้วย จารึกและรูปภาพตลก ๆ ฯลฯ ) โดยทั่วไปรายการบริการของฉันดูน่าประทับใจ

เห็นด้วยกับนักแสดง ( เอเจนซี่โฆษณา,ฮิปโปโดรม,ท่าเรือริมแม่น้ำ,ร้านกาแฟ,ร้านอาหาร ฯลฯ) ก็ไม่ลำบากเช่นกัน เกือบทุกคนดีใจที่ฉันส่งคำสั่งซื้อสำเร็จรูปให้พวกเขา และตามธรรมเนียมทุกที่ พวกเขาก็จ่ายเงินให้ฉันเป็นเปอร์เซ็นต์หนึ่งของยอดสั่งซื้อทั้งหมด การตกลงกับนักแสดงที่ทำงานคนเดียวกลายเป็นเรื่องง่ายยิ่งขึ้น และบางคนไม่มีใบรับรองผู้ประกอบการด้วยซ้ำ จำนวนเงินได้รับการเจรจาเป็นรายบุคคลในแต่ละกรณีเฉพาะ ใช้เวลามากที่สุดในการหานักแสดง มุมมองดั้งเดิมบริการและหมายเลขคอนเสิร์ต แต่ขอย้ำอีกครั้งว่า คุณเพียงแค่ต้องเริ่มต้น บอกเพื่อนและคนรู้จัก โหลดข้อมูลให้ทุกคน และทุกคนก็เริ่มจำคนรู้จักจากแวดวงของพวกเขา แวดวงคนรู้จัก ทีละน้อย จากนั้นทุกอย่างก็ผ่านไป...

อย่างไรก็ตาม ฉันคิดว่าทั้งหมดนี้วิเศษมาก แต่ข้อดีขององค์กรของฉันคือลูกค้าไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนไปใช้โทรศัพท์ นักแสดง เจรจาแยกกัน กังวลเกี่ยวกับแต่ละเครื่องแยกกัน และในกรณีที่คำสั่งซื้อล้มเหลว การหาใครสักคนมาดูแลก็ไม่ใช่เรื่องง่ายเช่นกัน ตำหนิ (หากข้อตกลงทั้งหมดเดือดลงเฉพาะข้อตกลงด้วยวาจา) ฉันเสนอ ลูกค้าที่มีศักยภาพบริการ 100% พวกเขามาที่สำนักงาน ดูรายการบริการทั้งหมด ราคา ถามคำถาม และค้นหาจุดสนใจทั้งหมดทันที พวกเขาเลือกบริการตามความต้องการและความสำคัญของงาน ความสามารถทางการเงิน ทำสัญญาอย่างเป็นทางการสำหรับการดำเนินการตามคำสั่งซื้อทันที ชำระเงินล่วงหน้าเพียง 15% ของต้นทุนทั้งหมด รับใบเสร็จ แล้วดื่มด่ำไปกับความสุข ความคาดหวังของการเฉลิมฉลอง เพียงเท่านี้ ความกังวลของลูกค้าก็จบลงแค่นั้น หากลูกค้าต้องการเปลี่ยนแปลงบางสิ่งบางอย่างกะทันหัน เขาสามารถโทรหรือแวะมาในเวลาที่สะดวกสำหรับตัวเองได้ตลอดเวลา หากการเปลี่ยนแปลงต้องมีการแก้ไขเป็นลายลักษณ์อักษรและลงนาม

แค่นั้นแหละ. โทรและเยี่ยมชม เวลาที่สะดวก- ฉันจะเชิญคุณไปเที่ยวได้ที่ไหน? ไม่ใช่อพาร์ตเมนต์ของคุณเอง จำเป็นต้องตัดสินใจกับสำนักงาน การเช่าสำนักงานไม่ใช่ปัญหา คุณสามารถเลือกได้ตามสถานที่ตั้ง ค่าเช่า ความพร้อมของโทรศัพท์ ฯลฯ แต่คุณจะเช่าสำนักงานโดยไม่ต้องใช้เงินได้อย่างไร? และในขณะที่อ้างสิทธิ์แพ็คเกจบริการพิเศษ ดูเหมือนจะไม่จริงจังนักที่จะเชิญลูกค้าไปที่ชานเมืองซึ่งพวกเขาจะต้องไปและไปที่นั่น "โดยการขนส่ง" ซึ่งหมายความว่าจะต้องเช่าสำนักงานในใจกลางเมือง โดยควรอยู่ในทำเลอันทรงเกียรติ จากนั้นฉันก็จำได้ว่านอกเหนือจากอย่างอื่นแล้ว ฉันยังมีการออกแบบตกแต่งภายในอีกด้วย คนแบบไหนที่จะเชื่อในความสามารถและความสามารถเชิงสร้างสรรค์ของฉันหากฉันนั่งโดยมีวอลเปเปอร์กระดาษเป็นดอกไม้เล็ก ๆ และปูนขาวบนเพดาน? คิดหรือไม่คิดว่าไม่มีเงินไม่มีวัสดุสำหรับการปรับปรุงคุณภาพยุโรปเราจึงต้องมองหาตัวเลือกสำเร็จรูป ฉันตัดสินใจที่จะไม่เสียเวลากับเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ และตรงไปที่ "แพทช์" ที่โด่งดังที่สุดในเมือง ไม่มีที่ใดที่เป็นศูนย์กลางอีกแล้ว :)

ฉันมาหาเจ้าของบ้าน สรุปความคิดทั้งหมดของฉันเกี่ยวกับสถานที่ที่ฉันต้องการ ตรวจสอบหลายตัวเลือก และเลือกตัวเลือกที่เหมาะสม "สำหรับการปรับปรุงคุณภาพยุโรป" ด้วยเฟอร์นิเจอร์ที่จำเป็นและทันสมัยมาก แม้แต่มู่ลี่ก็ปรากฏอยู่บน หน้าต่าง! ความจริงก็คือมันค่อนข้างสับสนเล็กน้อย แต่ฉันก็มั่นใจตัวเองอย่างรวดเร็วว่าไม่ต้องการอะไรอีกแล้ว เนื่องจากฉันจะไม่จัดงานเลี้ยงในออฟฟิศ เมื่อต้องทำสัญญาเช่าและชำระเงิน (ล่วงหน้าแน่นอน) ฉันรายงานปัญหาทางการเงิน ความสามารถ และปัจจัยพื้นฐานอย่างใจเย็น การวิเคราะห์ทางการเงินโครงการเชิงพาณิชย์ที่ถึงวาระที่จะประสบความสำเร็จ เธอยังไม่ลืมที่จะสังเกตคุณสมบัติของคู่สนทนาของเธอซึ่งเธอเคยได้ยินมามาก และหนึ่งในนั้นคือความสามารถในการแยกแยะและแยกข้าวสาลีออกจากแกลบ เธอเสนอแผนการชำระเงินของเธอทันที

เนื่องจากเงื่อนไขการเช่าเข้มงวดมาก การชำระล่าช้าอาจต้องเสียค่าปรับ 2% ต่อวัน) หากไม่ยอมรับความแตกต่างทั้งหมด ฉันจึงมีความเสี่ยงสูงที่จะกลายเป็นหนี้ แต่ฉันสามารถโน้มน้าวเจ้าของบ้านได้ว่าฉันต้อง (!) เท่านั้นที่จะได้รับการเลื่อนเวลาออกไป (ตามกำหนดเวลาที่เข้มงวด) เป็นเวลาสองเดือน นั่นคือในช่วงสองเดือนที่ฉันจ่ายเป็นงวดซึ่งจำนวนเงินนั้นขึ้นอยู่กับเงินที่ฉันได้รับในสำนักงานใหม่ ฉันไม่ต้องมีการลงโทษเป็นเวลาสองเดือน แต่หลังจากช่วงเวลานี้ ฉันต้องจ่ายค่าเช่าสำหรับสองเดือนที่ผ่านไปเต็มจำนวน จากนั้นฉันก็จ่ายแบบทั่วไปเช่นเดียวกับผู้เช่าทุกคน นั่นคือสิ่งที่เราตกลงกัน เสร็จแล้วครับ. สิ่งที่เหลืออยู่คือเก็บเครื่องเขียนที่บ้าน โชคดีที่มีเพียงพอ หาโทรศัพท์ (ไม่มีเงินซื้อเครื่องใหม่) แล้วขี่ม้าขาวไปที่ทำงานใหม่ของคุณที่เกือบจะขาว .

หลังจากนั้นปัญหาที่เหลือก็ดูเหมือนเป็นของเล่นเด็กสำหรับฉัน ฉันโทรไปที่กองบรรณาธิการของสื่อท้องถิ่นเพื่อทราบราคา และถามอย่างมีศักดิ์ศรีว่าจะส่งตัวแทนไปที่สำนักงานได้หรือไม่ เพราะ... การที่ผู้อำนวยการบริษัทต้องเดินไปรอบๆ กองบรรณาธิการไม่ใช่เรื่องสำคัญ และในที่สุดเธอก็ชี้แจงตามปกติราวกับว่า: เป็นไปได้ไหมที่จะซื้อพื้นที่โฆษณาโดยเลื่อนการชำระเงินออกไปหนึ่งเดือน ในการคัดค้านเช่น: “เรามอบสิทธิประโยชน์นี้ให้กับลูกค้าประจำของเรา ฯลฯ” ฉันสังเกตอย่างสมเหตุสมผลว่าฉันอาจจะไม่เป็นลูกค้าของพวกเขาเลย มีผู้เผยแพร่โฆษณาจำนวนมากในเมืองนี้ และก็มีผู้เผยแพร่โฆษณาใจดีมากกว่านั้น ฉันเพิ่งรู้ว่ามีการแข่งขันกันมากระหว่างพวกเขา และนอกจากนี้ในช่วงฤดูร้อนก็มีคำสั่งซื้อน้อยลงอย่างมาก เห็นได้จากหนังสือพิมพ์เพราะว่า ในรูปแบบของแพทช์บรรณาธิการได้แกะสลักเรื่องไร้สาระทุกประเภทเพื่อครอบครองพื้นที่ บางครั้งฉันก็เสริมด้วยว่านี่ไม่ใช่จำนวนเงินที่ผู้ประกอบการจะประสบปัญหาได้ และฉันก็ไม่เข้าใจข้อกังวลโดยทั่วไปของพวกเขา และโดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะว่า ฉันไม่ได้มาจากถนน ฯลฯ ฯลฯ ดังนั้นฉันจึงสามารถเผยแพร่โฆษณาจำนวนมากในสื่อสิ่งพิมพ์หลายฉบับโดยมีการเลื่อนการชำระเงินออกไปทันที

นอกจากนี้ฉันได้พูดคุยกับผู้อำนวยการสำนักงานทะเบียน (ฉันรู้จักเขาเพราะฉันทำโครงการออกแบบ) และด้วยความกรุณาของเธอ แผ่นพับโฆษณาของฉันก็วางอยู่บนกองบนโต๊ะที่คู่บ่าวสาวดึงเอกสารขึ้นมา . รูปแบบของโฆษณาของฉันสอดคล้องกับรูปแบบของปกหนังสือเดินทางอย่างเคร่งครัด ซึ่งมีส่วนช่วยในการเคลื่อนย้ายอย่างปลอดภัยจากโต๊ะภายในเอกสารสำคัญเช่นนี้ ดังนั้น ลูกค้าในอนาคตของฉันจึงแทบไม่เคยสูญเสียพวกเขาเลย ขั้นตอนสุดท้ายของฉัน: ฉันเชิญคู่แข่งคนเดียวของฉันอย่างสงบเสงี่ยมให้ร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ดังนั้นจากคู่แข่งพวกเขาจึงกลายเป็นนักแสดงของฉัน ลูกค้ามาและรายได้แรกของฉันก็ไปด้วย

ในเดือนแรกมีเงินเพียงพอที่จะจ่ายค่าโฆษณาและพนักงานและจ่ายค่าเช่าบางส่วนเท่านั้น เดือนที่สองก็ไม่มีเงินเหลือสำหรับตัวเองเช่นกัน ครอบคลุมหนี้ที่เหลือทั้งหมด และหลังจากเดือนที่สามเท่านั้นก็ยังมีของเหลือสำหรับ "กิน" หลังจากผ่านไปสองปี ฉันเบื่อหน่ายกับความยุ่งเหยิงนี้มาก ราคาค่าเช่าและค่าโฆษณาขึ้นเรื่อยๆ ภาษีไม่ลด พนักงานอยากได้เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ และฉันไม่สามารถขึ้นราคาบริการให้เร็วเท่าเดิมได้เพราะ... เสี่ยงต่อการถูกทิ้งไว้โดยไม่มีลูกค้า โชคร้ายที่ภาระผูกพันหลักของฉันคือมีรายได้ปานกลาง คุณไม่สามารถทำอะไรกับมันได้ ตามกฎแล้วพวกเขาสั่งสิ่งที่จำเป็นที่สุด เมื่อเปรียบเทียบข้อดีและข้อเสียทั้งหมดแล้ว ฉันพบว่าฉันกำลัง "ลากกระเป๋าเดินทางที่มีที่จับขาด" มันยากที่จะพกพา แต่ก็น่าเสียดายที่ต้องจากไป บางทีฉันอาจรู้สึกว่า "ไม่ใช่ของฉัน"

ตอนนั้นฉันคุ้นเคยกับอินเทอร์เน็ตแล้วและหลงรักเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ต ฉันไม่เคยหยุดที่จะประหลาดใจกับโอกาสที่อินเทอร์เน็ตมอบให้กับธุรกิจรวมถึงต้นทุนที่ต่ำเมื่อเทียบกับ ชีวิตจริง. สำนักงานเสมือน,โฆษณา,ร้านค้าออนไลน์,สิ่งพิมพ์-กรุณา ฉันรู้ว่าความรักนี้จะคงอยู่ไปตลอดชีวิต

และอย่ากลัวการเปลี่ยนแปลง อย่างแน่นอน. ดังนั้นฉันมาอย่างสวยงามฉันก็จากไป ปราศจากหนี้ไม่มีข้อขัดแย้งและด้วย ด้วยความปรารถนาดี- แน่นอนว่าเธอไม่ได้เข้าไปในความว่างเปล่าหรือเข้าไปในครัวพร้อมกับกระทะ แต่นั่นเป็นอีกเรื่องหนึ่ง อย่างที่คุณเห็น ฉันไม่มีความลับพิเศษใดๆ

แทนที่จะพูดถึงความเป็นจริง ความเป็นไปได้ และเรื่องอื่นที่คล้ายคลึงกัน กลับนั่งอยู่บนโซฟา ฉันก็ลุกขึ้นไปทำมัน อาจเป็นเพราะฉันไม่สามารถหาคำตอบสำหรับคำถามของฉันได้: “เหตุใดฉันจึงต้องเชื่อเหตุผลและความคิดเห็นของผู้ที่ไม่เคยทำอะไรเช่นนี้อย่างสุ่มสี่สุ่มห้า?

ความล้มเหลวของผู้ประกอบการมือใหม่มักมีพื้นฐานมาจากข้อผิดพลาดทั่วไป การศึกษาความล้มเหลวทางธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นและการวิเคราะห์สาเหตุของปรากฏการณ์นี้แสดงให้เห็นว่าโดยส่วนใหญ่แล้วจะมีข้อผิดพลาดร้ายแรงเกิดขึ้น พวกเขาสามารถหลีกเลี่ยงได้ เราขอแจ้งให้คุณทราบถึงข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดของผู้ประกอบการมือใหม่

ไม่ได้กำหนดจุดคุ้มทุน

คุณจะประหลาดใจที่มีคนจำนวนไม่น้อยที่เริ่มต้นธุรกิจโดยไม่ได้คำนวณพื้นฐานและรู้ว่าต้องขายผลิตภัณฑ์หรือบริการจำนวนเท่าใดจึงจะคุ้มทุน แต่นี่เป็นหนึ่งในเครื่องหมายและตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดของความมีชีวิตทางธุรกิจ

จุดคุ้มทุนถูกกำหนดโดยการคำนวณเบื้องต้น รวมค่าใช้จ่ายปัจจุบันของคุณทั้งหมดสำหรับเดือนนั้น ถึงจุดคุ้มทุนเมื่อกำไรของคุณครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมด นี่คือขั้นต่ำที่คุณควรได้รับ หากตามการคาดการณ์เป็นเวลาหลายเดือน หากการบรรลุรายได้ระดับนี้เป็นเรื่องที่ไม่สมจริง ก็ควรละทิ้งธุรกิจนี้จะดีกว่า

สรุป: คุณไม่สามารถลงทุนเงิน (เงินกู้หรือเงินออม) ในแนวคิดทางธุรกิจได้ เว้นแต่คุณจะมีการวิเคราะห์ทางการเงินที่สมบูรณ์และชัดเจน

ภาพลวงตาเกี่ยวกับการเริ่มต้นที่สมบูรณ์แบบ

สตาร์ทอัพจำนวนมากพึ่งพา ธุรกิจอ้างอิง– ซื้ออุปกรณ์ไฮเทค, เช่าสำนักงานหรูใจกลางเมือง, จัดร้านอาหารชั้นสูง ฯลฯ ในตัวมันเอง ความปรารถนาในอุดมคตินั้นน่ายกย่องมาก แต่ในทางปฏิบัติเราแก้ไขได้ ตัวอย่างมากมายการล้มละลาย โครงการที่มีความทะเยอทะยาน- หลังจากวิเคราะห์สาเหตุแล้ว มีข้อผิดพลาดหลักสองประการปรากฏขึ้น:

• บริการหรือผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่ต้องการ หากไม่มีความต้องการในภูมิภาคหรือเมืองใด สำนักงานที่หรูหราก็ช่วยไม่ได้
• การจัดสรรทุนไม่ถูกต้อง ตัวอย่าง. วิสาหกิจหนุ่มลงทุนส่วนแบ่งใหญ่ของทุนเริ่มต้นในการซื้ออุปกรณ์ไฮเทคโดยไม่ต้องสำรองที่จำเป็นสำหรับการซื้อวัตถุดิบและค่าใช้จ่ายปัจจุบันอื่น ๆ เดือนแรกของการดำเนินงานไม่ได้สร้างผลกำไรตามที่คาดหวัง ผลก็คือเพื่อที่จะชำระหนี้ เราต้องขายอุปกรณ์

สรุป: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะเป็นที่ต้องการ อย่ารีบเร่งที่จะลงทุนเงินก้อนใหญ่สร้าง ธุรกิจขนาดเล็กด้วยการลงทุนขั้นต่ำและตรวจสอบความเป็นไปได้ของแนวคิดของคุณในทางปฏิบัติ

ขาดความเป็นมืออาชีพและความรักในงานของคุณ

คุณยิ้มอย่างสงสัย? เปล่าประโยชน์. สำรวจเรื่องราวความสำเร็จในรัสเซียและทั่วโลก คุณจะไม่พบตัวอย่างเดียวของธุรกิจที่ทำกำไรซึ่งเจ้าของไม่เข้าใจสาระสำคัญของสาขาของเขาหรือไม่รักธุรกิจของเขา รายงานเป็นประจำเกี่ยวกับ การพัฒนาเศรษฐกิจแสดงให้เห็นทิศทางที่ทำกำไรได้มากที่สุด หากคุณไม่เชื่อในความสำคัญของความรักในสาขาที่คุณเลือกและความหลงใหลในธุรกิจของคุณ ให้เลือกสาขาที่มีแนวโน้มมากที่สุดแล้วเริ่มต้นได้เลย คุณจะเห็นจากประสบการณ์ของคุณเองว่านี่คือถนนที่ไม่มีที่ไหนเลย แต่เราเห็นตัวอย่างมากมายที่นักธุรกิจซึ่งหลงใหลในผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน บรรลุผลสำเร็จที่โดดเด่น แม้ว่าผู้เชี่ยวชาญจะคาดการณ์ในแง่ร้ายและความเข้าใจผิดของผู้อื่นก็ตาม

สรุป: คุณต้องรักธุรกิจของคุณและอยู่ในนั้น ผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุด- นี่คือองค์ประกอบหลักของความสำเร็จ

“แผนทีละขั้นตอนในการจัดระเบียบธุรกิจ”

บ่อยครั้งที่เราสังเกตเห็นการเคลื่อนไหวที่วุ่นวายของนักธุรกิจมือใหม่และขาดการวางแผนดำเนินการโดยสิ้นเชิง แต่แผนการสร้างมีความสำคัญอย่างยิ่ง หากคุณไม่มีความรู้ในด้านนี้และไม่รู้ว่าการสร้างธุรกิจเกี่ยวข้องกับขั้นตอนใด เราขอเสนอแผนที่เหมาะสำหรับทุกด้าน

ขั้นที่ 1 กำลังมองหาความคิด

นี่คือสถานที่แรกที่จะเริ่ม ถ้าคุณคิดไอเดียไม่ออก คุณก็ไม่ควรเป็นผู้ประกอบการ แต่ก่อนอื่น ควรทำความเข้าใจคำศัพท์และทำให้แน่ใจว่าคุณและฉันมีความเข้าใจความหมายของสำนวน "แนวคิดทางธุรกิจ" แบบเดียวกัน เราไม่ได้กำลังพูดถึงแนวคิดที่ยอดเยี่ยมและสร้างสรรค์ที่สามารถปฏิวัติอุตสาหกรรมทั้งหมดได้ เรากำลังพูดถึงแนวคิดที่ได้ผลอยู่แล้ว แต่คุณสามารถดูได้ว่าจะทำให้ดีขึ้นได้อย่างไรและให้บริการที่ดีขึ้นแก่ผู้บริโภคได้ เราไม่ได้หมายถึงโครงการขนาดใหญ่ คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

ผู้ประกอบการที่แท้จริงมองเห็นโอกาสจากความท้าทายที่เขาเผชิญอยู่ทุกวัน

ตัวอย่างง่ายๆ เป็นยังไงบ้างกับการเก็บขยะในเมืองของคุณ? ใช่ มันมาก ปัญหาร้ายแรงแต่นี่เป็นโอกาสสำหรับคุณในการจัดตั้งธุรกิจกำจัดและรีไซเคิลขยะที่ทำกำไรได้ ตอนนี้เป็นหนึ่งในพื้นที่ที่มีแนวโน้มมากที่สุด

คุณสนใจงานหัตถกรรมหรือไม่? ขายสินค้าของคุณออนไลน์เพื่อสิ่งต่างๆ ทำเองมีความต้องการอย่างมากในขณะนี้ คุณมีกระท่อมหรือที่ดินผืนเล็ก ๆ ไว้คอยบริการหรือไม่? ปลูกและขายสมุนไพรหรือผัก - เป็นที่ต้องการอย่างมาก แนวคิดที่น่าสนใจอยู่ตรงหน้าคุณ เลือกแนวคิดที่คุณสนใจ

ขั้นที่ 2 การวิเคราะห์ตลาด

คุณควรมีแนวคิดที่ต้องการอยู่ในใจ ตอนนี้เราจำเป็นต้องประเมินความเกี่ยวข้องแต่ละรายการ ทำการสำรวจ สังเกตสถานการณ์ในเมืองหรือภูมิภาคของคุณ อ่านบทวิเคราะห์ หากแนวคิดของคุณเป็นที่ต้องการ ให้ประเมินคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุด ประเมินข้อดีข้อเสียของงานของพวกเขาอย่างเป็นกลาง คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถทำได้ดีกว่า เปรียบเทียบทุกสิ่ง: คุณภาพและบริการ ช่วง ราคา ประเมินความสามารถของคุณอย่างมีสติและหาข้อดีของคุณอย่างระมัดระวังที่สุด

หากคุณได้ข้อสรุปว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีความจำเป็นจริงๆ คุณสามารถสร้างการแข่งขันที่คุ้มค่าได้แล้ว บริษัทที่ดำเนินงานให้ดำเนินการขั้นตอนต่อไป

ด่าน 3 การวางแผน

การจัดทำแผนธุรกิจจะต้องดำเนินการอย่างจริงจังสูงสุด คนส่วนใหญ่เพิกเฉยต่อขั้นตอนนี้และสั่งให้ผู้เชี่ยวชาญเขียนแผนธุรกิจเฉพาะเมื่อจำเป็นเพื่อดึงดูดการลงทุนเท่านั้น แต่นี่เป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ ก่อนอื่น คุณต้องมีแผนที่ชัดเจนและสมจริง อย่าซื้อ แผนธุรกิจสำเร็จรูป- พวกมันไร้ประโยชน์

เขียนทุกสิ่งที่คุณต้องการ ประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นและวางแผนค่าใช้จ่ายปัจจุบันของคุณสำหรับหกเดือนข้างหน้า ในอนาคต พยายามยึดติดกับค่าใช้จ่ายที่วางแผนไว้ แต่สร้างกองทุนฉุกเฉินไว้เผื่อไว้ ขึ้นอยู่กับต้นทุน คุณสามารถกำหนดจุดคุ้มทุนและเริ่มตั้งราคาได้ ในกระบวนการจัดระเบียบและพัฒนาธุรกิจให้พยายามตรวจสอบแผนให้บ่อยที่สุดและวิเคราะห์สาเหตุของการเบี่ยงเบนหากมี

ด่าน 4 เรากำลังมองหาทุนเริ่มต้น

มีหลายทางเลือกในการสร้างธุรกิจโดยไม่ต้องใช้เงินหรือลงทุนเพียงเล็กน้อย แต่ตามกฎแล้ว ยังต้องใช้จำนวนหนึ่งเพื่อเริ่มต้น เมื่อเขียนแผนธุรกิจ คุณได้กำหนดจำนวนเงินที่ต้องการแล้ว เพิ่มอย่างน้อย 20% ของจำนวนนี้ทันที แล้วคุณจะได้มากหรือน้อย ขนาดจริงทุนเริ่มต้นที่ต้องการ เริ่มค้นหา.

ดีมากถ้าคุณมีจำนวนเงินที่ต้องการ ไม่แนะนำให้เริ่มต้นด้วยการกู้ยืมโดยเด็ดขาด มองหาตัวเลือกที่มีโปรแกรมแฟรนไชส์และความช่วยเหลือสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ดึงดูดพันธมิตรด้วยเงินหรือนักลงทุน พยายามหารายได้เพิ่มเติม แต่อย่ากู้ยืมเงิน

ขั้นที่ 5 การจดทะเบียนธุรกิจ

อย่าหวังด้วยซ้ำว่าคุณจะสามารถทำงานได้โดยไม่ต้องลงทะเบียน หากคุณไม่เข้าใจความซับซ้อนของการจดทะเบียนและพบว่าเป็นเรื่องยากที่จะเลือกแบบฟอร์มการลงทะเบียน ให้จ้างทนายความที่มีประสบการณ์ การชำระค่าบริการของเขาจะชำระพร้อมดอกเบี้ย

ด่าน 6 การรายงานและการชำระภาษี

ในระหว่างขั้นตอนการลงทะเบียน คุณจะเป็นผู้กำหนดระบบการชำระภาษีที่ได้เปรียบที่สุดสำหรับคุณ ตัวเลือกส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับขอบเขตของกิจกรรมและขนาดธุรกิจของคุณ การจ้างนักบัญชีที่มีประสบการณ์และมีคุณสมบัติเหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง แต่ตัวคุณเองควรมีความรู้ด้านการเงินอย่างน้อยที่สุด อ่านบทความ ศึกษา หากไม่มีความสำเร็จในการทำธุรกิจก็เป็นไปไม่ได้

ด่าน 7 การทดสอบความคิดอย่างรวดเร็ว

ขั้นตอนนี้สามารถดำเนินการให้เสร็จสิ้นก่อนการลงทะเบียน แม้ว่าส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับฟิลด์ที่เลือกก็ตาม วิธีสุดท้าย ให้ลองทำการทดสอบอย่างรวดเร็วก่อนที่จะลงทุนอย่างจริงจังด้วยเงินจำนวนมาก การทดสอบดำเนินการอย่างไร? บน เงินทุนของตัวเองใช้จ่ายขั้นต่ำ การส่งเสริมสร้างผลิตภัณฑ์ชุดเล็กๆ หรือเสนอบริการแล้วลองขาย การศึกษาความต้องการในทางปฏิบัติถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

จำไว้อย่างหนึ่ง ข้อผิดพลาดทั่วไป- อย่ารีบเร่งลงทุนหนักและอย่าสร้างทันที ธุรกิจในอุดมคติ- สร้างสิ่งที่น้อยที่สุดและทดสอบวิธีการทำงาน หากไม่บรรลุผลตามที่คาดหวังอย่ารีบเร่งที่จะละทิ้งความคิดของคุณ บางทีสาเหตุอาจซ่อนอยู่ในการวางแผนที่ไม่ถูกต้อง ราคา และการประเมินที่ไม่ถูกต้อง กลุ่มเป้าหมาย- ในระหว่างการทดสอบ ให้ทำการสำรวจผู้บริโภค ค้นหาว่าทำไมพวกเขาจึงไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือปฏิเสธการบริการ

จากผลการทดสอบอย่างรวดเร็ว คุณจะสามารถเห็นข้อผิดพลาดของคุณและทำการปรับเปลี่ยนแผนได้ ไม่สามารถตัดตัวเลือกในการละทิ้งแนวคิดที่น่าสนใจและมองหาแนวคิดใหม่ได้ นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญมากซึ่งช่วยให้คุณประหยัดเงิน ความพยายาม และเวลาในการดำเนินการตามแผนที่ผิดพลาดหรือแนวคิดที่ไม่มีการอ้างสิทธิ์

ด่าน 8 การพัฒนา

คุณได้ดำเนินการทดสอบ ปรับแผนตามผลลัพธ์ และเริ่มได้รับผลกำไรแรกของคุณ คุณต้องเริ่มพัฒนาทันที กระจายรายได้ของคุณดังนี้:

ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในปัจจุบัน
กันไว้เป็นเปอร์เซ็นต์สำหรับสถานการณ์เหตุสุดวิสัยที่อาจเกิดขึ้น
ที่เหลือก็ลงทุนพัฒนา
ในรายการนี้ คุณไม่ได้สังเกตเห็นค่าใช้จ่ายในการตอบสนองความต้องการส่วนตัวของคุณ ไม่มีข้อผิดพลาดที่นี่ เมื่อวางแผนที่จะเริ่มต้นธุรกิจ คุณจะต้องค้นหาแหล่งที่ตรงกับความต้องการของครอบครัวในกรณีที่เกิดความล้มเหลว ยึดมั่นในแผนนี้และอย่าเสียผลกำไรของธุรกิจใหม่ของคุณ ควรลงทุนเพื่อการพัฒนา มีเพียงไม่กี่คนที่ปฏิบัติตามกฎนี้ นี่เป็นหนึ่งในสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดของความล้มเหลวหลังจากเริ่มต้นได้สำเร็จไม่มากก็น้อย

ขั้นที่ 9 โปรโมชั่นที่ใช้งานอยู่

นี้ ส่วนประกอบการพัฒนา แต่มันสำคัญเกินไปและต้องมีการอภิปรายแยกต่างหาก โดยการพัฒนาทุกคนเข้าใจเพิ่มขึ้น กำลังการผลิต, ขยายพนักงานและช่วงหรือขอบเขตการให้บริการ สิ่งนี้ถูกต้อง แต่ผู้ประกอบการจำนวนมากในรัสเซียดูถูกดูแคลนความสำคัญของการโฆษณาและการค้นหาตลาดใหม่

การขยายจำนวนพนักงานและกำลังการผลิตไม่เพียงพอ อย่าพึ่งพาวิธีการตลาดแบบปากต่อปากและแบบครึ่งใจแบบตัดคุกกี้ ใช้การโฆษณาเชิงรุก มองหาลูกค้าใหม่โดยใช้สิ่งที่มีอยู่และเป็นไปได้ ในขณะนี้วิธี ใช้ทุกอย่าง แต่ต้องแน่ใจว่าได้วิเคราะห์ผลลัพธ์และกำจัดสิ่งที่ไม่มีประสิทธิภาพออกไป รักษาและพัฒนาวิธีการโฆษณาที่ให้ผลลัพธ์เป็นรูปธรรมเมื่อใด ต้นทุนขั้นต่ำงบประมาณ.

ขั้นที่ 10 ขยายภูมิศาสตร์ของคุณ

คุณมาถึงระดับที่ธุรกิจดำเนินธุรกิจอย่างเหมาะสมภายในเมืองเดียวแล้ว อย่าหยุดและไปตลาดข้างเคียง การตั้งถิ่นฐานหรือภูมิภาค ไม่มีความปรารถนาหรือโอกาสในการขยายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์? สำรวจตัวเลือกสำหรับการเรียนรู้สาขาที่เกี่ยวข้อง เชี่ยวชาญด้านนวัตกรรม อย่าหยุด ไม่เช่นนั้นคุณจะค่อยๆ เริ่มถอยกลับและรอให้คู่แข่งที่กล้าได้กล้าเสียและว่องไวปรากฏขึ้นซึ่งจะเสนอเงื่อนไขที่ดีกว่าให้กับลูกค้าของคุณ

“เกณฑ์สำคัญในการประเมินผลการดำเนินงาน”

มีเครื่องหมายที่ชัดเจนมากซึ่งคุณสามารถระบุความสำเร็จของการพัฒนาองค์กรและค้นหาข้อผิดพลาดที่เป็นอันตรายได้ตั้งแต่เริ่มต้น สิ่งเหล่านี้ควรดำเนินการด้วยความจริงจังสูงสุด:

• หลังจากทำงานมาหลายเดือนให้ดำเนินการตรวจสอบ หากดูจากผลลัพธ์แล้ว คุณเห็นว่าธุรกิจไม่ได้นำเข้ามาด้วยซ้ำ รายได้ขั้นต่ำและถึงแม้จะทำงานโดยเสียเปรียบก็ไม่สามารถทำงานได้ การลงทุนและการกู้ยืมจะไม่ช่วยสถานการณ์ แต่จะทำให้สถานการณ์ของคุณแย่ลงเท่านั้น
• ถ้า ขายจริงต่ำกว่าที่วางแผนไว้มาก เปลี่ยนรูปแบบการทำงานหรือแผนงานทันที
• การเริ่มต้นธุรกิจเป็นสิ่งที่ท้าทาย คุณจะพบกับความเครียดซึ่งเป็นเรื่องปกติในระดับหนึ่งเท่านั้น หากกิจกรรมของผู้ประกอบการทำให้คุณรู้สึกไม่สบายอย่างเห็นได้ชัดและต่อเนื่อง ให้ออกจากธุรกิจหรือเปลี่ยนแนวทางของคุณ

สร้าง ธุรกิจใหม่เป็นไปได้ตลอดเวลา ไม่มีอยู่จริง สถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวยช่วงเวลาหรืออายุ สิ่งที่สำคัญคือทัศนคติและความมุ่งมั่นของคุณ

ความคิดใดที่บ่งบอกว่าคุณไม่พร้อมที่จะเปิดธุรกิจ:

• แนวคิดนี้จะได้ผลแน่นอน แต่ฉันต้องการเงินเพื่อเลื่อนตำแหน่ง
• คุณต้องมีรายได้มากขึ้นและรวดเร็วเพื่อชำระหนี้ของคุณ
• ฉันไม่มีกำลังพอที่จะทนต่อเจ้านายเผด็จการ ฉันลาออกทันทีและเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง
• วาสก้ามีบริษัทของตัวเอง ฉันแย่กว่าหรือโง่กว่า?

ความคิดใดที่บ่งบอกว่าคุณ “พร้อม” สำหรับธุรกิจของคุณ:

• ฉันเก่งในเรื่องนี้ และตอนนี้ผลิตภัณฑ์ (บริการ) นี้เป็นที่ต้องการของตลาด
• มีเงินทุนไม่เพียงพอที่จะเริ่มต้น แต่ฉันจะไม่ยืม – ความเสี่ยงในการสูญเสียทุกอย่างยังสูงเกินไป
• จนกระทั่งธุรกิจเริ่มนำเข้ามา รายได้ที่มั่นคงจำเป็นต้องสร้างแหล่งเพิ่มเติมหรือสำรองที่เชื่อถือได้
• เมื่อฉันออกจากงานไม่มีใครมาควบคุมหรือแนะนำฉัน ตอนนี้จำเป็นต้องมีความเป็นระเบียบและมีระเบียบวินัยมากขึ้น

หากความคิดของคุณสอดคล้องกับบล็อกแรก แสดงว่าคุณยังไม่พร้อมที่จะสร้างธุรกิจ การเป็นผู้ประกอบการจำเป็นต้องมีการคำนวณอย่างมีสติและทัศนคติที่รับผิดชอบต่อธุรกิจ แต่ ที่สุดมนุษยชาติอยู่ในกำมือของภาพลวงตา เป็นเพราะเหตุนี้จึงมีผู้มาใหม่จำนวนมากล้มละลายและมีโครงการที่ประสบความสำเร็จเพียงไม่กี่โครงการ ตำนานหลัก:

1. เป็นไปไม่ได้ที่จะเริ่มธุรกิจโดยไม่มีเงินและการเชื่อมต่อมากนัก
2. พวกโจรจะยึดทุกสิ่ง
3. มันไม่มีประโยชน์ที่จะจ่ายภาษี
4. ฉันไม่มีความสามารถด้านการเป็นผู้ประกอบการ

ความกลัวเหล่านี้ก็คงคุ้นเคยกับคุณเช่นกัน ในความเป็นจริงทั้งหมดนี้สามารถเอาชนะได้อย่างง่ายดาย สิ่งที่สำคัญคือทัศนคติที่ถูกต้องและความรู้ทางการเงินขั้นพื้นฐาน

กฎเหล็กสำหรับผู้ที่มุ่งมั่นที่จะสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ:

อย่ากู้เงินเพื่อเริ่มต้นธุรกิจหากคุณไม่มีประสบการณ์
- เตรียมพร้อมรับความล้มเหลว พยายามจัดเตรียมทุกทางเลือก
- เตรียมตัวให้พร้อมเพื่อชัยชนะ แต่จงคิดให้รอบคอบถึงการกระทำของคุณในกรณีที่พ่ายแพ้
- ห้ามใช้เงินทุนที่รวบรวมมาเพื่อวัตถุประสงค์สำคัญอื่น ๆ เพื่อสร้างธุรกิจ (นิวซีแลนด์สำหรับเหตุฉุกเฉิน การชำระคืนเงินกู้ การศึกษาของบุตร)
- ศึกษาสภาวะตลาดโดยละเอียดให้มากที่สุดและวิเคราะห์ทรัพยากรของคุณ
- พูดคุยกับผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์และประสบความสำเร็จ
- อย่าลงทุนเงินในโครงการที่น่าสงสัย
- เลือกสาขาที่คุณเป็นมืออาชีพ
- วางแผนการดำเนินการ อธิบายแต่ละขั้นตอนให้ชัดเจน
- จะมีความล้มเหลว แต่อย่ายอมแพ้หลังจากความยากลำบากครั้งแรก

“7 ขั้นตอนหลักในการเริ่มต้นธุรกิจ”

ทุกธุรกิจมีเอกลักษณ์ แต่มีขั้นตอนพื้นฐานและขั้นตอนทั่วไปที่ต้องทำให้เสร็จสิ้น

1. ตัดสินใจเลือกทิศทาง

สิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่ต้องจำไว้ว่าลูกค้าจะยินดีจ่ายเฉพาะโซลูชันที่มีคุณภาพสำหรับปัญหาหรือความพึงพอใจในความต้องการบางอย่างเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าคุณต้องพิจารณาว่าคุณสามารถเสนออะไรได้บ้าง

ในธุรกิจ ความสม่ำเสมอถือเป็นสิ่งสำคัญ เขียนรายการกิจกรรมสิบประการที่คุณทำได้ดีกว่ากิจกรรมอื่นๆ อย่าวิเคราะห์ว่าการสร้างรายได้จากสิ่งนี้ทำได้จริงหรือไม่ และต้องใช้เงินจำนวนเท่าใดในการจัดระเบียบธุรกิจ สำหรับตอนนี้มีเพียงความสามารถหรือทักษะของคุณเท่านั้น คุณสามารถสร้างรายการนี้ได้ภายในห้านาที เป็นไปได้ว่าการไตร่ตรองและการวิเคราะห์จะใช้เวลาหนึ่งเดือน นี่จะเป็นช่วงที่เกิดผลที่สำคัญมาก เพราะคุณกำลังทบทวนและวิเคราะห์สิ่งที่สำคัญมาก

เพียงเท่านี้รายการก็พร้อมแล้ว ตอนนี้เลือกรายการกิจกรรมที่คุณชอบ บางทีคุณอาจไม่ได้คิดที่จะทำเงินจากมันด้วยซ้ำ และคิดว่ามันเป็นงานอดิเรกเพียงอย่างเดียว แต่สิ่งเหล่านี้เป็นประเด็นที่ควรถือเป็นแนวคิดทางธุรกิจ ไม่มีใครสามารถทุ่มเทอย่างเต็มที่ในงานที่พวกเขาไม่ชอบได้

2. ศึกษาตลาดและเลือกกลุ่มเฉพาะของคุณ

หลังจากตัดสินใจเลือกทิศทางแล้ว ให้ศึกษาสถานการณ์ในเมืองของคุณ ขั้นแรก ค้นหาจำนวนคู่แข่งที่มีศักยภาพ คุณสามารถขอให้เพื่อนเยี่ยมชมบริษัทแต่ละแห่งหรือบางส่วนในฐานะลูกค้าได้ สิ่งนี้จะทำให้คุณมีความคิดที่ชัดเจนถึงประโยชน์และ จุดอ่อนคู่แข่ง ข้อมูลทั้งหมดจะต้องบันทึกไว้ในกระดาษและจัดระบบในตารางเปรียบเทียบ หลังจากการวิเคราะห์ที่ชัดเจน คุณจะสามารถเข้าสู่ตลาดพร้อมเงื่อนไขที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้นสำหรับลูกค้า

3. สร้างข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์

ควรสั้น แต่แสดงให้เห็นอาชีพและข้อได้เปรียบหลักของคุณอย่างถูกต้องที่สุด ตัวอย่าง: “สำนักแปล. เราทำงานได้อย่างรวดเร็ว มีประสิทธิภาพ และในราคาที่สมเหตุสมผล”

ข้อเสนอดังกล่าวสามารถโพสต์บนอินเทอร์เน็ต สามารถพิมพ์หนังสือเล่มเล็กหรือโฆษณาและจัดระเบียบการจัดจำหน่ายได้ อย่าลืมใส่ข้อมูลติดต่อสำหรับบริษัทของคุณ เมื่อลูกค้าที่สนใจติดต่อคุณ คุณสามารถหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขความร่วมมือโดยละเอียดได้

4. เขียนแผนธุรกิจ

หลายคนคิดว่าขั้นตอนที่สำคัญที่สุดนี้เป็นพิธีการที่ว่างเปล่า ซึ่งจำเป็นสำหรับการขอสินเชื่อหรือดึงดูดนักลงทุนเท่านั้น นี่เป็นความเข้าใจผิดอย่างร้ายแรง แผนธุรกิจประกอบด้วยคำอธิบายตำแหน่งเริ่มต้น การวิเคราะห์ตลาด แนวโน้ม และการวางแผนขั้นตอนที่ชัดเจนในการจัดระเบียบและพัฒนาธุรกิจ แต่ละประเด็นต้องมีการวิเคราะห์อย่างรอบคอบและการประเมินปัจจัยต่างๆ อย่างมีสติ หากปราศจากสิ่งนี้ การสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จก็เป็นไปไม่ได้ นี่คือคำแนะนำและแผนงานสำหรับกิจกรรมของคุณ

แผนธุรกิจคุณภาพสูงจะช่วยให้คุณมองเห็นความเสี่ยงหลักและเตรียมพร้อมสำหรับอุปสรรคที่จะเกิดขึ้นอย่างแน่นอน สิ่งสำคัญคือต้องเลือกการกระทำหลักที่จะส่งผลต่อความสำเร็จมากที่สุดและมุ่งความสนใจไปที่ความพยายามและทรัพยากรสูงสุดกับสิ่งเหล่านั้น ขั้นตอนแรก:

เตรียมเพื่อตอบสนองคำสั่งซื้อแรกของคุณ
การโฆษณา. การเข้าถึงได้และมีประสิทธิภาพมากที่สุดตั้งแต่เริ่มต้นคือเว็บไซต์หรือเพจบนอินเทอร์เน็ต โฆษณาในพื้นที่ของคุณ การแจ้งสภาพแวดล้อมปัจจุบันของคุณ
การดำเนินการที่ใช้งานอยู่เพื่อรับคำสั่งซื้อแรก เสนอเงื่อนไขพิเศษ
ปฏิบัติตามคำสั่งซื้อแรกด้วยวิธีที่ดีที่สุด สอบถามความคิดเห็นและคำแนะนำจากลูกค้า

5. ไปทำงาน

การจัดเตรียมองค์กรอาจใช้เวลาหลายเดือน แต่เมื่อคุณเริ่มต้นได้เพียงเล็กน้อย อย่าทำให้กระบวนการล่าช้า อย่าเลื่อนออกไป และอย่าลังเล คุณต้องดำเนินการอย่างเด็ดขาดและรวดเร็ว

คุณมีสิ่งที่ไม่เหมือนใครอยู่แล้ว ข้อเสนอทางการค้า- ก็เพียงพอแล้วที่จะดึงดูดลูกค้ารายแรก เริ่มโฆษณาบริการของคุณกับกลุ่มคนใกล้ชิด หากบริการของคุณไม่เป็นที่ต้องการในหมู่เพื่อนของคุณ ขอให้พวกเขาแนะนำคุณและให้ข้อมูลติดต่อของผู้ที่ต้องการพวกเขา

ออนไลน์ คุณมีเงินทุนไหม? สั่งซื้อเว็บไซต์ดีๆ จากบริษัทดีๆ ที่เชี่ยวชาญเรื่องนี้ คุณมีทักษะที่จำเป็นหรือไม่? สร้างเว็บไซต์หรือเพจด้วยตัวเอง โฆษณาตัวเองได้ที่ เครือข่ายสังคมออนไลน์เป็นทรัพยากรที่ทรงพลังและมีประสิทธิภาพมาก

6. การสั่งซื้อครั้งแรก วิธีการจัดการผลกำไรของคุณ

ไม่จำเป็นต้องพูดว่า ลูกค้ารายแรกควรได้รับการบริการด้วยมาตรฐานสูงสุดใช่ไหม? วิธีการนี้ยังจำเป็นเมื่อทำงานกับลูกค้ารายที่ 10, 100, 500, 1,000,000 แต่สิ่งแรกนั้นสำคัญที่สุด การประเมินบริการ คำแนะนำ และบทวิจารณ์ของพวกเขาจะบังคับให้คุณเปลี่ยนแนวทางในการทำธุรกิจอย่างรุนแรง หรือช่วยให้คุณมีปีกที่ด้านหลังและออกเดินทางสู่เที่ยวบินแห่งชัยชนะอย่างมั่นใจ เมื่อดำเนินการตามคำสั่งซื้อแรกของคุณเสร็จสิ้น คุณจะกำหนดมาตรฐานคุณภาพที่แน่นอน ไม่สามารถลดระดับลงได้ ต้องยกขึ้น

กำไรแรก. ห้ามใช้จ่ายเพื่อตอบสนองความต้องการส่วนบุคคลโดยเด็ดขาด นักการเงินและผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์แนะนำว่าอย่าถอนกำไรออกจากธุรกิจเลยและใช้มันเพื่อการพัฒนาและการชำระค่าใช้จ่ายในปัจจุบันเท่านั้นจนกว่าจะถึงจุดคุ้มทุน

การพัฒนาหมายถึงอะไร? ทุกอย่างขึ้นอยู่กับประเภทของกิจกรรมของคุณ หากนี่คือการค้าขาย ให้ขยายขอบเขต ในภาคบริการ ผลกำไรจะถูกลงทุนในการปรับปรุงการบริการ คุณมีส่วนร่วมในการผลิตหรือไม่? จัดซื้อวัตถุดิบ อุปกรณ์ พนักงานใหม่ หากคุณทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างแผนธุรกิจ คุณจะมีความคิดที่ดีว่าคุณควรลงทุนผลกำไรทางธุรกิจครั้งแรกไปที่ใด

แนวคิดการพัฒนายังรวมถึงการเพิ่มระดับคุณสมบัติด้วย มองหาทุกโอกาสในการจัดการฝึกอบรมส่วนบุคคลให้กับพนักงานของคุณด้วย เข้าร่วมอบรม นิทรรศการ สัมมนา ซื้อหนังสือ ไม่มีการจำกัดระดับของทักษะ โบนัสเพิ่มเติมคือการได้รู้จักกับตัวแทนที่ดีที่สุดในสาขากิจกรรมของคุณ ตามกฎแล้ว พวกเขานำไปสู่ความร่วมมือที่ทำกำไรได้

7. ดำเนินการวิเคราะห์ผลลัพธ์อย่างเป็นกลางและเริ่มขยายผล

คุณควรวิเคราะห์ผลลัพธ์อย่างต่อเนื่องและสรุปผลลัพธ์ระดับกลาง วิธีนี้ช่วยให้คุณค้นหาข้อผิดพลาดและแก้ไขได้อย่างรวดเร็ว มุ่งเน้นการประเมินประสิทธิผลของการดำเนินธุรกิจ โดยไม่ต้องเสียใจ ทิ้งสิ่งที่ไม่สร้างรายได้และดูดซับทรัพยากรเท่านั้น ให้ความสำคัญกับสิ่งที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

หากคุณมีรายได้ถึงระดับหนึ่งแล้ว ธุรกิจก็ดำเนินไปอย่างมั่นใจและมั่นคง ถึงเวลาขยายธุรกิจแล้ว

คุณไม่สามารถยืนนิ่งได้ ไม่เช่นนั้นคู่แข่งที่อายุน้อยกว่าและโดดเด่นกว่าหรือใหญ่กว่าจะเสนอเงื่อนไขที่น่าสนใจแก่ลูกค้ามากกว่า และคุณจะเริ่มสูญเสียผลกำไร การขยายธุรกิจหมายถึงการจ้างพนักงานใหม่และการแนะนำตัว บริการเพิ่มเติม, การจัดสาขาและสำนักงานใหม่, การขยายสาขา, การจัดซื้ออุปกรณ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่และเข้าสู่ตลาดใหม่ มีเพียงการเคลื่อนไหวและพัฒนาอย่างต่อเนื่องเท่านั้นจึงจะสามารถได้รับ ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จซึ่งจะช่วยให้คุณมีวัยชราที่สะดวกสบายและเป็นฐานที่เชื่อถือได้สำหรับลูกหลานของคุณ

คุณคิดว่าเคล็ดลับเหล่านี้เรียบง่ายและไม่สำคัญเกินไปหรือไม่ เพราะเหตุใด แล้วทำไมนักธุรกิจมือใหม่เพียง 4% เท่านั้นที่ประสบความสำเร็จ? การวิจัยโดยนักเศรษฐศาสตร์แสดงให้เห็นว่าผู้มาใหม่ส่วนใหญ่ไม่ปฏิบัติตามมาตรฐานพื้นฐานของการทำธุรกิจที่จำเป็นสำหรับการพัฒนาที่มั่นคงและความเจริญรุ่งเรือง ด้วยเหตุนี้ ตำนานเกี่ยวกับความซับซ้อนอันเหลือเชื่อในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองจึงแพร่กระจายไปทั่วโลก

โมเดลที่อธิบายไว้ข้างต้นไม่ได้กล่าวถึงทุกแง่มุมและความแตกต่างของการจัดการ กิจกรรมผู้ประกอบการ- แต่ละพื้นที่มีลักษณะเฉพาะของตัวเอง แต่จะนำมาพิจารณาในกระบวนการจัดทำแผนธุรกิจ แบบจำลองนี้ระบุและอธิบายขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในเส้นทางการสร้าง ทุกอย่างได้รับการทดสอบหลายครั้งในทางปฏิบัติและใช้งานได้จริง การไม่ผ่านขั้นตอนอย่างน้อยหนึ่งขั้นตอนจะเต็มไปด้วยความล้มเหลว ใช้ความรู้ของผู้ที่มีการจัดการธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและสร้างของคุณเอง

หลายๆ คนอยากเปิดธุรกิจเป็นของตัวเอง แต่ความกลัวความล้มเหลวขัดขวางไม่ให้พวกเขาบรรลุความฝันได้ เงินน้อย ไม่มีสถานที่ ไม่มีเงินซื้ออุปกรณ์ คอรัปชั่น... เรื่องราวของผู้ที่ประสบความสำเร็จแสดงให้เห็นว่าแม้จะอยู่ในความยากลำบาก ครั้งที่คุณสามารถทำกำไรได้ ความลับของพวกเขาอยู่ในการพัฒนา ความคิดที่น่าสนใจการทำงานหนัก การวางแนวการพัฒนา การลดต้นทุน และสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้าและคู่ค้า

 

แอนนาเป็นเจ้าของเวิร์คช็อปมายากล "My Carrot" ซึ่งไม่เพียงแต่ผลิตของที่ระลึกที่ไม่เหมือนใครสำหรับร้านค้าเล็ก ๆ เท่านั้น แต่ยังจัดคลาสมาสเตอร์สำหรับทุกคนอีกด้วย

เพื่อนเกิดไอเดียที่จะเปลี่ยนงานอดิเรกให้เป็นธุรกิจ และ Alena ก็จดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลด้วย โครงการเสร็จแล้วขณะได้รับทุนสนับสนุนจากรัฐบาล ภูมิภาคนิจนีนอฟโกรอดสำหรับ 300,000 รูเบิลซึ่งกลายเป็น ทุนเริ่มต้นสำหรับการซื้อ จักรเย็บผ้า, อุปกรณ์อื่นๆ ผ้าและอุปกรณ์เสริม

ความลับของความสำเร็จคืออะไร?

• บริการนี้เป็นที่ต้องการ - ผู้คนต้องการหลีกหนีจากความยากลำบากและบรรยากาศที่สร้างสรรค์มีส่วนช่วยในเรื่องนี้
• ในนโยบายการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่น: ในช่วงวิกฤต Anna ลดราคาสำหรับมาสเตอร์คลาสและผลิตภัณฑ์ของเธอลง
• การใช้โปรแกรมเพื่อสนับสนุนผู้ประกอบการ: การได้รับทุนสนับสนุนและการจัดหาสถานที่ตามเงื่อนไขพิเศษในศูนย์บ่มเพาะธุรกิจทำให้เราสามารถเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น
• ในกิจกรรมสร้างสรรค์ที่มีให้เลือกมากมาย: ใน "เวิร์กช็อป" ของ Anna คุณสามารถเชี่ยวชาญการวาดภาพสีน้ำ งานเดคูพาจ การถักนิตติ้ง การเย็บตุ๊กตา ฯลฯ ช่างฝีมือเองก็ศึกษาทิศทางใหม่ทุกเดือนและแบ่งปันกับนักเรียนของเธอ
• ในกรณีที่ไม่มีค่าโฆษณา: ช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการโปรโมตธุรกิจของเธอคือการบอกต่อ กลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก และนามบัตรในร้าน
• ใน ความได้เปรียบในการแข่งขัน- เยี่ยมชมชั้นเรียนปริญญาโทในโรงเรียนและโรงเรียนอนุบาล

ในปี 2013 Anna Ustinova ชนะการแข่งขัน "ผู้ประกอบการแห่งปี" และได้รับทุนจากองค์กร Orthodox Initiative ตอนนี้แผนของเธอคือการพัฒนาร้านค้าและสตูดิโอ

เรื่องที่ 5. “ท่าเรือนักผจญภัย” เพื่อความสามารถของเด็กๆ

ใน Nizhny Novgorod มีท่าเรือ Adventurers' ซึ่งเป็นศูนย์พัฒนาเด็กที่ไม่ธรรมดาของ Anna Movshevich และ Dmitry Zotikov ในส่วนหนึ่งของโครงการนี้ มีโรงเรียนช่างไม้ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว โดยให้เด็กๆ ได้เรียนรู้การใช้เครื่องมือและสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์จากไม้

การลงทุนเริ่มแรกคือ 400,000 รูเบิล (ส่วนใหญ่สำหรับการเช่าสถานที่และการจ่ายเงินให้กับครู)

ระยะเวลาคืนทุน - 5 เดือน

ความลับของความสำเร็จคืออะไร?

• ในกรณีที่ไม่มีคู่แข่ง ไม่มีศูนย์พัฒนาแห่งใดที่ให้การฝึกอบรมด้านวิชาชีพการทำงาน
• ผู้ชมมีความสนใจในพื้นที่ที่นำเสนอใน "Adventurers' Landing": เวิร์กช็อปเชิงสร้างสรรค์ ภารกิจทางปัญญา โรงเรียนช่างไม้ ฯลฯ
• เพื่อช่วยผู้ปกครอง: นักจิตวิทยาอยู่ในชั้นเรียน สังเกตเด็ก จากนั้นพูดคุยกับผู้ปกครองเกี่ยวกับพฤติกรรมของเด็กๆ ความกลัวและความซับซ้อนที่พวกเขาระบุ และให้คำแนะนำด้านการศึกษา
• ในราคาที่เหมาะสม: ที่โรงเรียนช่างไม้ ค่าเรียน 1 ชั่วโมงคือ 350 รูเบิล

ขณะนี้ศูนย์มีนักเรียนประจำประมาณ 60 คน และจำนวนผู้เข้าชมภารกิจและกิจกรรมอื่นๆ เท่าเดิม ความสามารถในการทำกำไรตามแผนจะถือว่า 100-200 ครอบครัวยินดีจ่ายเงินให้บุตรหลานเข้าเรียน D. Zotikov ผู้ก่อตั้งองค์กรกล่าวว่าศูนย์แห่งนี้มีศักยภาพสูง มีแผนที่จะสร้างแฟรนไชส์ทันที

เรื่องที่ 6.ร้านหนังสือมือสอง

ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่ว่าในช่วงวิกฤตผู้คนประหยัดหนังสือสามารถใช้เพื่อจัดระเบียบธุรกิจที่ทำกำไรได้ ตัวอย่างคือร้านหนังสือมือสอง "Khodasevich" ใน Nizhny Novgorod S. Gaivoronsky เจ้าของโครงการถือว่าโครงการของเขาประสบความสำเร็จอย่างมาก

การลงทุนเริ่มแรก: 190,000 รูเบิล (และนี่เป็นจำนวนมากตามที่นักธุรกิจยอมรับว่าสามารถทำได้โดยใช้เงินน้อยลง)

ความลับของความสำเร็จคืออะไร?

• สถานที่ตั้งที่ประสบความสำเร็จของร้านค้าในสถานที่ที่ "ผ่านได้" ที่สุดใน Nizhny Novgorod - ถนน Bolshaya Pokrovskaya ซึ่งให้การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย: เด็กนักเรียนนักเรียนผู้ชื่นชอบสิ่งพิมพ์หายาก
• ใน ราคาต่ำสำหรับหนังสือคลาสสิกโรงเรียนยอดนิยม สำนักพิมพ์ขนาดเล็ก(จาก 20 รูเบิล)
• ในกรณีที่ไม่มีต้นทุนเริ่มต้นสูงสำหรับการเลือกสรรของร้านค้า: “เมื่อหลายปีก่อน เนื่องจากชีวิตที่ดี ผู้คนจึงเริ่มทิ้งหนังสือลงถังขยะ ฉันทนไม่ไหวและรวบรวมหนังสือจากถังขยะ” (S. Gaivoronsky)
• ขายหนังสือหายากและมีค่าที่สุดผ่านร้านค้าออนไลน์
• การใช้การแชร์หนังสือ (แลกเปลี่ยนหนังสือฟรี) เพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพรายใหม่

ในอนาคตอันใกล้นี้มีแผนจะเปิดตัว โปรแกรมพันธมิตรด้วยเงื่อนไขการเปิดที่นุ่มนวลกว่าแฟรนไชส์ ร้านหนังสือ"โคดาเซวิช" ในเมืองอื่น

บทสรุป

ในภาวะวิกฤติ คุณสามารถสร้างธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นได้โดยไม่ต้องได้รับความช่วยเหลือจาก "ลุง" ทั้งหมด โครงการที่ประสบความสำเร็จรวมกัน ความคิดที่เป็นตัวหนาผู้สร้าง, วิสัยทัศน์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า, ความเข้าใจกลุ่มเป้าหมาย, การเลือกทิศทางที่ไม่จำเป็นต้องลงทุนเริ่มแรกจำนวนมาก, มุ่งเน้นไปที่ การพัฒนาต่อไป- สิ่งนี้ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงปัญหาที่กลายเป็นอุปสรรคสำหรับคนที่ไม่เด็ดขาดและแข็งแกร่งกว่าคู่แข่งของคุณ