ส่งผลงานดีๆ ของคุณในฐานความรู้ได้ง่ายๆ ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

ศึกษารากฐานทางทฤษฎีสมัยใหม่และวิธีการโฆษณาในสภาพแวดล้อมของตลาดที่กำลังพัฒนาและการประยุกต์ใช้ในการฝึกฝนกิจกรรมการโฆษณาโดยใช้ตัวอย่างของ บริษัท Angstrem LLC การพัฒนาข้อเสนอแนะเพื่อปรับปรุงงานโฆษณา

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 28/11/2010


ลักษณะเฉพาะของการจัดกิจกรรมโฆษณาของบริษัท การประเมินประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของมาตรการที่เสนอเพื่อปรับปรุงกิจกรรมการโฆษณา ประสิทธิภาพทางสังคมจิตวิทยาและเศรษฐกิจ การสนับสนุนทางกฎหมายของโครงการ

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 25/01/2554


สาระสำคัญและความสำคัญของการโฆษณาในระบบ FOSSTIS การวางแผนแคมเปญโฆษณา การกำหนดลักษณะเฉพาะของงานโฆษณาขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้า การพัฒนาข้อความโฆษณาและสโลแกน การโฆษณาโดยใช้วิธีไดเร็กเมล ลักษณะเฉพาะของเป้าหมายงานโฆษณา

ทดสอบเพิ่มเมื่อ 24/07/2552


งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 03/12/2558


การโฆษณาเป็นเป้าหมายของการจัดการในสถานประกอบการการท่องเที่ยว ความต้องการบริการการท่องเที่ยวของประชากรเป็นประเภททางเศรษฐกิจและสังคม วิธีการจัดการกิจกรรมการโฆษณา การประเมินประสิทธิผลของการจัดการกิจกรรมการโฆษณาของตัวแทนการท่องเที่ยว Geo-Tour LLC

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อวันที่ 10/01/2556


ประวัติ แนวคิด ประเภท และหน้าที่ของกิจกรรมการโฆษณา การโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมทางการตลาด โครงสร้างและหน้าที่ของบริการโฆษณาและเอเจนซี่โฆษณา การประเมินการจัดกิจกรรมการโฆษณาและประสิทธิผลของแคมเปญโฆษณา

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 23/06/2014


การวางแผนงานโฆษณาโดยองค์กรโฆษณา การจัดแคมเปญโฆษณา การพัฒนาเป้าหมายการโฆษณา วิธีการคำนวณงบประมาณการโฆษณาขององค์กร การวิเคราะห์กิจกรรมการโฆษณาของ บริษัท LLC "Center" และประสิทธิผลของการใช้โฆษณา

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 04/01/2551


ลักษณะของสถานะปัจจุบันของการจัดการโฆษณาและวิธีการแก้ไข ปรับปรุงและจัดระเบียบการจัดการกิจกรรมการโฆษณาของ Rotor House LLC การคำนวณประสิทธิภาพทางสังคมและเศรษฐกิจของการดำเนินโครงการโฆษณา

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อวันที่ 12/01/2014


พื้นฐานของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์โฆษณา แนวคิดและบทบาทของการโฆษณา การโฆษณาในระบบสื่อสารการตลาด คุณสมบัติของกระบวนการโฆษณาสมัยใหม่ในรัสเซีย องค์กรส่งเสริมผลิตภัณฑ์โฆษณา การพัฒนาแคมเปญโฆษณา

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 24/10/2547


ศึกษาแง่มุมของการจัดกิจกรรมการโฆษณาขององค์กร สาระสำคัญและประเภทของการโฆษณาสมัยใหม่ และการประเมินประสิทธิผล การระบุวิธีการโฆษณาหลักและคุณลักษณะขององค์กรของกระบวนการในองค์กร การพัฒนาโปรแกรมโฆษณา

หน่วยงานกลางเพื่อการศึกษา

GOUVPO "มหาวิทยาลัยแห่งรัฐอุดมูร์ต"

สถาบันเศรษฐศาสตร์และการจัดการ

เชิงนามธรรม

ในสาขาวิชา "การตลาด"

สมบูรณ์:

นักเรียน gr.Z-060500-41 L.V. สโลโบซานินา

ตรวจสอบแล้ว:

ครูอาวุโส Yu.V.Shishakova

อีเจฟสค์, 2011

บทนำ…………………………………………………………………………………3

นโยบายการโฆษณา: แนวคิด เป้าหมาย วัตถุประสงค์ การจัดการ………………….4

สรุป……………………………………………………………………..16

รายการอ้างอิง………………………………………………………17

การแนะนำ

ตลาดเกิดใหม่สำหรับสินค้าและบริการในรัสเซียต้องการความน่าดึงดูดและการใช้โฆษณาเพิ่มมากขึ้น ในด้านหนึ่งการโฆษณาสื่อถึงข้อมูลต่างๆ ที่จำเป็นสำหรับผู้บริโภคในการซื้อและใช้ผลิตภัณฑ์ ในทางกลับกัน การผสมผสานเนื้อหาข้อมูลเข้ากับการโน้มน้าวใจและการชี้นำ การโฆษณามีผลกระทบทางอารมณ์และจิตใจต่อบุคคล การโฆษณาเป็นทั้งธุรกิจและศิลปะในตัวมันเอง

ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด ปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งสำหรับการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จของบริษัทใดๆ ก็คือความสามารถในการดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ เครื่องมือหลักในการแก้ปัญหานี้คือแคมเปญโฆษณา ในกรณีนี้ฝ่ายการตลาดกำลังเผชิญกับปัญหาในการวางแผนกิจกรรมการโฆษณา การจัดสรรทรัพยากร และการประเมินประสิทธิภาพและผลลัพธ์ที่ทำได้

ความเกี่ยวข้องของบทความนี้อยู่ที่ความต้องการแคมเปญโฆษณาและนโยบายการโฆษณาสำหรับบริษัทที่เคารพตนเอง เนื่องจากการโฆษณาในสื่อมีส่วนช่วยในการพัฒนาตลาดมวลชนสำหรับสินค้าและบริการ และท้ายที่สุดแล้ว การลงทุนจากการโฆษณาก็เริ่มต้นขึ้น สร้างความมั่นใจในการดำรงชีวิตของหนังสือพิมพ์และนิตยสารที่ต้องการเข้าถึงผู้คนให้ได้มากที่สุด ด้วยเหตุนี้ ผู้คนนับล้านและแม้แต่ประเทศชาติจึงเริ่มได้รับทั้งข่าวสารล่าสุดและข้อความโฆษณา

นโยบายการโฆษณา: แนวคิด เป้าหมาย วัตถุประสงค์ การจัดการ

นโยบายการโฆษณาเป็นระบบของกฎและแนวคิดที่ได้รับอนุมัติ โดยยึดตามค่านิยมพื้นฐานของบริษัท ซึ่งควบคุมการจัดการสื่อโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของหัวข้อ ที่เกี่ยวข้องกับวัตถุ เพื่อสร้างความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขา .

· จัดระเบียบหลักการพื้นฐานของการจัดกิจกรรมการโฆษณา

· พัฒนาระบบในการเลือกสื่อเผยแพร่โฆษณา

· เลือกและอนุมัติวิธีการจัดทำงบประมาณการโฆษณา

· กำหนดวิธีการพื้นฐานในการประเมินประสิทธิผลของกิจกรรมการโฆษณา

· วิธีการกระจายโฆษณาให้เลือก;

· หลักการเลือกสื่อโฆษณา

· เครื่องมืออะไรให้เลือกเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย

· วิธีสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งโดยใช้วิธีการเผยแพร่โฆษณา

กลยุทธ์เป็นแนวทางทั่วไปและเป็นแนวทางในการบรรลุเป้าหมายสูงสุด

ยุทธวิธีคือชุดของวิธีการและเทคนิคที่มุ่งบรรลุเป้าหมาย แนวทางปฏิบัติ และแนวพฤติกรรม

สมมติว่าบริษัทกำลังถูกสร้างขึ้น เธอต้องประกาศตัวเองเพื่อที่จะได้รับการยอมรับ สามารถทำได้ผ่านการโฆษณา แต่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดโดยมีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุด คุณต้องคิดถึงวิธีโฆษณาตัวเองและผลิตภัณฑ์ของคุณ

ทุกบริษัทหรือองค์กรต่างๆ มีนโยบายการโฆษณาที่แน่นอน ไม่ว่าจะเป็นธนาคาร ผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค สถานีวิทยุ สถานีโทรทัศน์ บริษัทตัวแทนท่องเที่ยว ร้านค้า ร้านอาหาร หรือร้านกาแฟ ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือขนาดและวิธีการโฆษณา

1. การตั้งเป้าหมาย

2. การระบุกลุ่มเป้าหมาย

3.การตัดสินใจพัฒนางบประมาณ

4. การเลือกวิธีการรักษา

การวางแผนนโยบายการโฆษณา

แผนการโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของส่วนประสมการตลาด กล่าวคือ แผนการตลาดซึ่งนอกเหนือจากการวางแผนการโฆษณาแล้ว ยังรวมถึงการวางแผนสนับสนุนการขาย (กระตุ้น) การทำงานร่วมกับสาธารณชน (ประชาสัมพันธ์) และการขายส่วนบุคคล เครื่องมือทางการตลาดทั้งหมดนี้ต้องได้รับการประสานงานภายในกรอบของกลยุทธ์การตลาดโดยรวม และจะต้องอยู่ภายใต้เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของบริษัท

บ่อยครั้งที่งบประมาณการตลาดประกอบด้วยค่าโฆษณา เนื่องจากองค์ประกอบการโฆษณามีอยู่ในเครื่องมือทางการตลาดส่วนใหญ่ เช่น การประชาสัมพันธ์และการขายส่วนตัว ในส่วนของการสนับสนุนการขาย เป้าหมายไม่ได้เป็นเพียงการกระตุ้นผู้ซื้อ ผู้ขาย และพนักงานขายของตนเองเท่านั้น แต่ก่อนอื่นเลยคือการแจ้งให้ผู้ลงโฆษณาทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแนวคิด ดังนั้นจึงเห็นได้ชัดว่าการสื่อสารการตลาดมีหน้าที่โฆษณาเป็นหลัก - ข้อมูลและดึงดูดผู้ซื้อ (ผู้บริโภคผู้ใช้) เข้าสู่กระบวนการขาย

· ลักษณะของตลาดของผู้ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ

· ลักษณะของตลาดของผู้ซื้อ

· ลักษณะของปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์เฉพาะ

ลักษณะกำไร

· ลักษณะของผลิตภัณฑ์และราคา

ข้อมูลนี้ทำให้สามารถวิเคราะห์ตำแหน่งของบริษัทในตลาดการขายและขั้นตอนของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทนี้ได้ กลยุทธ์โดยรวมของบริษัทดังที่ได้กล่าวไปแล้วเป็นตัวกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดรวมถึงการโฆษณา กลยุทธ์ทั่วไปของบริษัทสามารถนำไปปฏิบัติได้ในทิศทางต่อไปนี้:

1. การได้รับความเป็นผู้นำในด้านประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์

2. การได้รับความเป็นผู้นำในด้านส่วนแบ่งการตลาด

3. เพิ่มผลกำไรโดยรวมของบริษัทให้สูงสุด

4. รับประกันความอยู่รอดของบริษัท (ภายใต้สภาวะตลาดบางประการ) แต่ละทิศทางมีคุณลักษณะเฉพาะในด้านราคา การสื่อสาร และการสื่อสารกับสาธารณะ ปัจจัยที่สำคัญอย่างยิ่งในการพัฒนาแผนการตลาดคือขั้นตอนของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์กลุ่มใดกลุ่มหนึ่งของบริษัท

ระยะวงจรชีวิตของกลุ่มผลิตภัณฑ์แต่ละกลุ่มของบริษัทเป็นตัวกำหนดกลยุทธ์การสื่อสาร รูปแบบการพัฒนาของประเทศอารยะในช่วงหลายทศวรรษทำให้สามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้:

1. ขั้นตอนการได้รับความเป็นผู้นำเหนือตัวบ่งชี้ผลิตภัณฑ์เป็นลักษณะของขั้นตอนการแนะนำผลิตภัณฑ์สู่ตลาด ในขั้นตอนนี้ กลยุทธ์การตลาดขึ้นอยู่กับการกระจายความหลากหลายผ่านการเจาะตลาด และกลยุทธ์การสื่อสารดึงดูดผู้บริโภคมายังผลิตภัณฑ์ โดยส่งเสริมผลิตภัณฑ์ผ่านตัวกลาง ในเวลาเดียวกัน ต้นทุนการสื่อสารที่สำคัญมีความจำเป็นสำหรับการตลาดแบบเข้มข้นและมีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุดสำหรับการตลาดแบบพาสซีฟ โฆษณาทั้งหมดในขั้นตอนการแนะนำผลิตภัณฑ์สู่ตลาดถือเป็นข้อมูล

2. การได้รับความเป็นผู้นำในแง่ของส่วนแบ่งการตลาดสอดคล้องกับระยะการเติบโตของวงจรชีวิต ขั้นตอนนี้โดดเด่นด้วยกลยุทธ์การตลาดในรูปแบบของการกระจายความเสี่ยงผ่านการเจาะเข้าไปในตลาดเชิงลึกและการพัฒนาเฉพาะกลุ่มในส่วนนี้ กลยุทธ์การสื่อสารในขั้นตอนนี้มีการวางแผนเพื่อดึงดูดผู้บริโภคมายังผลิตภัณฑ์โดยการปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ และการขยายบริการ ในขณะเดียวกันก็มีต้นทุนโดยรวมในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น เป้าหมายของการโฆษณาในช่วงการเติบโตคือการโน้มน้าวใจผู้บริโภค

3. การเพิ่มผลกำไรในปัจจุบันให้สูงสุดสะท้อนถึงระยะการเจริญเติบโตของกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะ ในขั้นตอนนี้ กลยุทธ์การตลาดควรถูกนำมาใช้เป็นการกระจายความเสี่ยงโดยการปกป้องส่วนหนึ่งของตลาด และกลยุทธ์การสื่อสารการตลาดควรถูกนำมาใช้ในรูปแบบของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ผ่านตัวกลาง และดึงดูดผู้บริโภคให้ประเมินคุณสมบัติส่วนบุคคลของผลิตภัณฑ์ วัตถุประสงค์ของการโฆษณาในช่วงครบกำหนดคือการเตือนผู้ซื้อเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน ในขั้นตอนนี้ ต้นทุนโดยรวมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์จะลดลง

4. การดูแลให้บริษัทอยู่รอดได้นั้นสอดคล้องกับขั้นตอนที่สี่ของวงจรชีวิตของกลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัท - ระยะตกต่ำ ในขั้นตอนนี้ กลยุทธ์การตลาดได้รับการวางแผนเป็นการกระจายความเสี่ยง นั่นคือ กลยุทธ์ในการออกจากตลาดหนึ่งและย้ายไปยังตลาดอื่น ในช่วงขาลง งานเชิงกลยุทธ์หลักของบริษัทคือการส่งเสริมสินค้าผ่านตัวกลาง และต้นทุนรวมในการส่งเสริมสินค้าควรจะลดลง โฆษณาทั้งหมดในช่วงที่ยอดขายผลิตภัณฑ์ลดลง - ข้อมูลเกี่ยวกับการขายสินค้าในราคาลด

· ข้อมูลอ้างอิงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัท

· ข้อมูลอ้างอิงเกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของบริษัทและคู่แข่ง

· ข้อมูลความเป็นมาเกี่ยวกับคู่แข่งของบริษัท

· ข้อมูลจริงเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายของคู่แข่งในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์

· ข้อมูลจริงเกี่ยวกับปริมาณการขายและต้นทุนในการส่งเสริมสินค้าของบริษัท (อย่างน้อยหนึ่งปี)

ข้อมูลที่ระบุไว้จะถูกนำมาพิจารณาเมื่อกำหนดมาตรการการวางแผนการโฆษณาเฉพาะ

นอกจากนี้แผนธุรกิจสำหรับกิจกรรมการโฆษณาของบริษัทจะต้องมีฐานข้อมูลสำหรับการคำนวณในภายหลังรวมถึงเอกสารดังต่อไปนี้: งบประมาณการโฆษณา, แผนการโฆษณาสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์แยก, เค้าโครงข้อความโฆษณา, การคำนวณปริมาณข้อความโฆษณา การคำนวณจำนวนสัญญาและประเภทงานในบริบทของสื่อมวลชนแต่ละราย

1. เป้าหมายการขาย

2. เป้าหมายการสื่อสาร

· การระบุคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ต้องสื่อสารไปยังผู้บริโภค

· การกำหนดวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ (วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์)

· เมื่อวิเคราะห์สภาวะตลาด จะมีการตรวจสอบสิ่งต่อไปนี้:

· ความต้องการสินค้า

· ปริมาณตลาด

· ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัท

แคมเปญโฆษณาเป็นเครื่องมือทางธุรกิจการตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งสามารถแก้ปัญหางานเฉพาะได้หลายอย่าง แต่ไม่ควรเบี่ยงเบนไปจากงานหลัก - แจ้งให้ผู้บริโภคที่มีศักยภาพทราบเกี่ยวกับการมีอยู่ของข้อเสนอทางการตลาดคุณสมบัติและข้อดีของมันและยังแสดงวิธีในการใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ เสนอ. ไม่งั้นกำไรจะมาจากไหน!

แล้วแคมเปญโฆษณาคืออะไร? น่าแปลกที่คำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามง่ายๆ นี้ไม่ชัดเจนนัก ในความเป็นจริง แคมเปญโฆษณาก็เหมือนกับปฏิบัติการทางทหารที่น่ารังเกียจ มีการวางแผนอย่างรอบคอบ สร้างขึ้นบนพื้นฐานของการตัดสินใจขององค์กรดั้งเดิม และดำเนินการตามข้อตกลงที่เข้มงวดและด้วยโครงการที่พัฒนาขึ้น ความสำเร็จในการเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อแคมเปญโฆษณานำข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ไปสู่ความสนใจของผู้รับฝังอยู่ในจิตสำนึกของเขาและนำไปสู่การปฏิบัติ นี่คือ "การโจมตีจิตใจและหัวใจ" แบบหนึ่งซึ่งนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงที่เห็นได้ชัดเจนในระบบการวางแนวคุณค่าในจิตใต้สำนึกสาธารณะโดยรวม ด้วยเหตุนี้จึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องเตรียมตัวให้พร้อมและดำเนินการอย่างไม่มีที่ติ - ไม่เช่นนั้นเงินก็จะ "ไหลลงท่อระบายน้ำ"

งานของแคมเปญโฆษณาคือการปล่อยให้ภาพผลิตภัณฑ์ "ลิ่มตัว" เข้าไปในพื้นที่ทางจิตของผู้บริโภคจำนวนมาก ในทางจิตวิทยานี่เป็นเรื่องยากมาก - ท้ายที่สุดแล้วผู้คนมีแนวโน้มที่จะมีความคิดเฉื่อยและส่วนใหญ่ไม่ต้องการสิ่งใหม่ มีความจำเป็นต้องโน้มน้าวผู้บริโภคว่าข้อเสนอนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวอย่างแท้จริง - มิฉะนั้นเขาก็จะไม่มีที่ว่างในจิตใจในการโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และสถานที่ขาย

หลักการของแคมเปญโฆษณานั้นเป็นสากล - ช่วยให้คุณสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์ใด ๆ ได้สำเร็จตั้งแต่กิ๊บติดผมไปจนถึงบุคคลสำคัญทางการเมือง กฎแห่งจิตใจเหมือนกันและ "ทำงาน" ในลักษณะเดียวกันทั้งในการโปรโมตผงซักฟอกใหม่ออกสู่ตลาดและเมื่อนำแนวคิดทางการเมืองระดับโลกเข้าสู่จิตสำนึกของมวลชน

กำหนด "ภาพเหมือน" ของผู้ซื้อของคุณ

· กำหนดเวลาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการวางกิจกรรมโฆษณาที่สัมพันธ์กันในเวลา

· เปรียบเทียบจำนวนเงินที่ได้รับกับจำนวนเงินที่คุณสามารถจัดสรรสำหรับการดำเนินการ

· ตรวจสอบประสิทธิภาพที่เป็นไปได้ของเป้าหมาย แนวคิด องค์ประกอบของแคมเปญโฆษณาที่เลือก

· หากจำเป็น ให้ชี้แจงและเปลี่ยนแปลงองค์ประกอบของแคมเปญโฆษณา

บริษัทส่วนใหญ่ไม่สามารถตอบได้อย่างแม่นยำว่าแคมเปญโฆษณาของตนจะพัฒนาไปอย่างไรในสามถึงสี่เดือนหลังจากเริ่มต้น และแผนการโฆษณาระยะยาวส่วนนี้ได้รับการปฏิบัติอย่างไม่แยแส: เปลี่ยนมันต่อไป การขาดกลยุทธ์ที่ชัดเจนในการพัฒนาแคมเปญโฆษณาไม่ใช่ปัญหาที่เลวร้ายที่สุด มีข้อผิดพลาดที่ร้ายแรงกว่ามาก แต่เมื่อลูกค้ารู้ล่วงหน้าถึงพลวัตของการพัฒนาทั้งหมด เขาก็สามารถประหยัดเงินได้อย่างจริงจัง

ตัวอย่างที่ง่ายที่สุด:

การพิมพ์จะมีราคาถูกกว่ามากในช่วงฤดูร้อน

รับเวลาดูทีวีที่ดีที่สุดโดยการซื้อภายใน 3-5 เดือน

บริษัท ส่วนใหญ่เลือกหนึ่งในตัวเลือกอย่างสับสนวุ่นวาย - ภายใต้แรงกดดันของสถานการณ์ ถ้าเงินหมดเราจะหยุดโฆษณา ถ้าได้เราจะเริ่มใหม่อีกครั้ง บ่อยครั้งที่สิ่งนี้เกิดขึ้น: ทุกอย่างเป็นไปด้วยดี มาประหยัดค่าโฆษณากันเถอะ ทุกอย่างแย่ไปหมด - เราต้องโฆษณาจำนวนมากอย่างเร่งด่วน

เรียกอีกอย่างว่า "การยึดเมือง" - เป็นการดีเมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด อาจอยู่ได้ตั้งแต่สามสัปดาห์ถึงสองถึงสามเดือน จากนั้นก็มีการหยุดยาวอย่างน้อย 6 เดือน และในบางกรณี ผลิตภัณฑ์จะพบตำแหน่งในตลาดทันทีโดยต้องการเพียงโฆษณาที่ตรงเป้าหมายและสนับสนุนเท่านั้น

การโฆษณาดังกล่าวสามารถใช้ได้มากที่สุดในขอบเขต B2B ("ธุรกิจต่อธุรกิจ") เมื่อแนะนำแบรนด์ (ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์) ที่มีอายุสั้นสู่ตลาด เมื่อพยายาม "ออกจาก" ตลาดอย่างมีประสิทธิภาพด้วยความช่วยเหลือของการโฆษณา ซึ่งช่วยลด สินค้าคงคลังและขจัดสัญญาณของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ลดลง นี่คือวิธีที่บริษัทเพจจิ้ง ร้านบูติก และผู้ผลิตวัสดุตกแต่งที่มีวิสัยทัศน์กว้างไกลที่สุดออกจากตลาด

ความพยายามที่ไม่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในการใช้กลยุทธ์นี้เกิดขึ้นเมื่อพวกเขาแนะนำผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์เข้าสู่ตลาดที่มีการแข่งขันสูง (เพื่อรักษาตำแหน่งไว้ จำเป็นต้องพัฒนาความสำเร็จ) ดังนั้นผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือถึงวาระที่จะโฆษณาขนาดใหญ่ชั่วนิรันดร์ หรือเมื่อมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด ความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วทำให้เกิดความเฉยเมยหากการโฆษณาไม่ดำเนินต่อไปอย่างน้อยในปริมาณที่น้อยลง

เป็นเรื่องดีเพราะไม่ปล่อยให้ลูกค้าจากไป และในขณะเดียวกันก็ไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากขนาดนี้ สิ่งสำคัญที่นี่คือการกำหนดวงจรอย่างแม่นยำ บางครั้งคู่แข่งก็กระตุ้นให้เกิดวัฏจักร เมื่อคุณไม่มีกำลังพอที่จะต่อสู้กับการโฆษณาของพวกเขา คุณเพียงแค่ต้องหยุดพักแล้วพูดว่า: "สวัสดีอีกครั้ง!" กลยุทธ์นี้ได้ผลอย่างสมบูรณ์แบบโดย Pepsi และ Cola รวมถึงแบรนด์กีฬาและแฟชั่นระดับโลก (Addidas, Nike, H&M) ในคาลินินกราด นักพัฒนา ผู้ค้าปลีก และบริษัทโทรศัพท์มือถือโฆษณาโดยใช้วิธีการที่คล้ายกัน นั่นคือกลยุทธ์นี้เป็นที่ต้องการโดยเฉพาะในตลาดผู้ขายน้อยราย

อีกเหตุผลหนึ่งที่ต้องหันมาใช้สิ่งนี้ก็คือลักษณะของอุปสงค์ที่เป็นวัฏจักร ซื้อเครื่องใช้ในครัวเรือน ของเล่นปีใหม่ แว่นตา เสื้อผ้าหนัง เครื่องปรับอากาศ และบริการด้านการท่องเที่ยวตามช่วงเวลาที่กำหนดอย่างเคร่งครัด นั่นเป็นเหตุผลที่พวกเขาโฆษณาด้วยความถี่เดียวกัน สิ่งสำคัญที่นี่คือใครจะเป็นคนแรก (ไม่เร็วเกินไปและไม่สายเกินไปที่จะเริ่มโฆษณาและสามารถดึงดูดความสนใจได้)

วิธีการนี้มีความเสี่ยงและค่อนข้างคล้ายกับการติดยา โดยปกติแล้ว เป็นเรื่องน่ากลัวที่จะขัดขวางกระแสการโฆษณา เนื่องจากมูลค่าการซื้อขายที่ลดลงเพียงเล็กน้อยสามารถนำไปสู่หายนะได้ (ค่าเริ่มต้น ความขัดแย้งกับซัพพลายเออร์ ความไม่พอใจของเจ้าของบริษัท) การโฆษณาแบบถาวรยังมีความสำคัญในอุตสาหกรรมเหล่านั้นที่มีวงจรการซื้อยาวนาน (เช่น เจ้าของส่วนตัวซื้อวัสดุก่อสร้างไม่เกินหนึ่งครั้งทุกสามถึงห้าปี) และการมีส่วนร่วมต่ำ (คุณไม่ได้คิดอยู่ตลอดเวลาว่าคุณจะใช้คอมพิวเตอร์เครื่องใด ซื้อให้ลูกของคุณในฤดูใบไม้ผลิหน้า)

ปัญหาเดียวของการโฆษณาแบบถาวรคือบริษัทต่างๆ ไม่สามารถจ่ายค่าใช้จ่ายคงที่จำนวนมากได้ และการโฆษณาที่มีงบประมาณต่ำดังกล่าวส่งผลให้เกิดเสียงแหลมที่โศกเศร้าแทนที่จะเป็นเสียงโซปราโนที่หนักแน่นและแม้แต่เสียงโซปราโน ดังนั้นปัจจัยสำคัญประการหนึ่งของความสำเร็จหรือความล้มเหลวคือการกำหนดความเพียงพอของเงินทุนสำหรับแคมเปญโฆษณาอย่างถูกต้อง ดังนั้นเราจึงมาถึงเสาหลักที่สองที่ใช้แคมเปญโฆษณา - งบประมาณ

บทสรุป

นโยบายการโฆษณาของบริษัทคือการดำเนินการสร้างและลงโฆษณาและกิจกรรมส่งเสริมการขายเพื่อสร้างภาพลักษณ์และดึงดูดลูกค้าให้ขายสินค้า นโยบายการโฆษณาเป็นวิธีการดำเนินการของบริษัทที่มุ่งบรรลุเป้าหมายบางอย่าง

การจัดระเบียบนโยบายการโฆษณาอย่างเหมาะสมช่วยให้องค์กรต่างๆ ดำเนินงานได้อย่างรวดเร็วและต่อเนื่อง แต่เพื่อให้การโฆษณาได้ผล คุณต้องพัฒนากลยุทธ์แคมเปญโฆษณา เจ้าของและผู้จัดการองค์กรชาวรัสเซียส่วนใหญ่มักจะใช้โปรโมชั่นเดียว พวกเขามักจะใช้พวกเขาในกรณีที่รุนแรงในฐานะ "รถพยาบาล" และคาดหวังผลลัพธ์ที่เป็นบวกในทันที แนวทาง "ทหารม้า" ดังกล่าวแทบจะเรียกได้ว่าเป็นการโฆษณาในความหมายสมัยใหม่ และไม่น่าจะนำ "ผลไม้" ที่คาดหวังมาในรูปแบบของยอดขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เพิ่มขึ้น

อีกแนวทางหนึ่งคือการพัฒนากลยุทธ์แคมเปญโฆษณา แนวทางนี้ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเมื่อทำการโฆษณา ช่วยให้คุณลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับความเข้าใจผิดของผู้บริโภค และช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพของการโฆษณา เหล่านั้น. การพัฒนากลยุทธ์แคมเปญโฆษณาช่วยให้บริษัทสามารถรับมือกับปัญหาการขายได้สำเร็จ และยังช่วยให้สามารถแข่งขันกับบริษัทอื่นๆ ได้สำเร็จมากขึ้นอีกด้วย

หากบริษัทพัฒนากลยุทธ์แคมเปญโฆษณา จะหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดมากมายในการนำไปปฏิบัติ และทำให้การโฆษณาที่มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคมีความแม่นยำมากกว่าแคมเปญโฆษณาที่ไร้ความคิดและไร้เหตุผล ซึ่งบางครั้งก็ส่งผลเสียต่อบริษัท เช่น โดยการลดภาพลักษณ์ของบริษัท

รายชื่อวรรณกรรมที่ใช้แล้ว

1. Bagiev G.L., Tarasevich V.M. การตลาด. – เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: ปีเตอร์, 2009.

2. Basovsky L.E., Basovskaya E.N. การตลาด. – อ.: อินฟา-เอ็ม, 2552.

3. เอซิโควา ไอ.วี. การเตรียมและการดำเนินการแคมเปญโฆษณาให้ประสบความสำเร็จ – อ.: Dashkov and Co., 2009.

4. Isaenko E.V., Vasilyev A.G. รากฐานทางเศรษฐกิจและองค์กรของกิจกรรมการโฆษณา – อ.: ยูนิตี้-ดาน่า, 2552.

7. Khapenkov V.N. , Saginova O.V. , Fedyunin D.V. การจัดกิจกรรมการโฆษณา – ม.: สถาบันการศึกษา, 2551.

8. Tsakhaev R.K., Murtuzalieva T.V. การตลาด. – อ.: Dashkov and Co., 2009.

สำเร็จการศึกษา

1.2 สาระสำคัญของนโยบายการโฆษณา

นโยบายการโฆษณาเป็นระบบของกฎและแนวคิดที่ได้รับอนุมัติตามค่านิยมหลักขององค์กรซึ่งควบคุมการจัดการเป้าหมายของวิธีการและวิธีการเผยแพร่โฆษณาที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของเรื่องที่เกี่ยวข้องกับวัตถุเพื่อสร้างความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขา . ในกรณีนี้ หัวข้อของนโยบายการโฆษณาคือองค์กร/บริษัท/บริษัท ในขณะที่วัตถุประสงค์ของนโยบายการโฆษณาเป็นตัวแทนของกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งเป็นวิธีการเผยแพร่โฆษณา (ช่องทีวี หนังสือพิมพ์ วิทยุ อินเทอร์เน็ต และผู้เผยแพร่ข้อมูลอื่นๆ) และคู่แข่ง

แหล่งที่มาหลักในการพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาขององค์กรคือโปรแกรมการตลาดโดยรวม จากโปรแกรมนี้ มีการกำหนดเป้าหมายของนโยบายการโฆษณา กำหนดวิธีการใช้มาตรการส่งเสริมการขาย และเป้าหมายที่ตั้งไว้สำหรับผู้บริโภคได้รับการชี้แจง

การส่งเสริมการขายสินค้าหรือบริการ

การแนะนำผลิตภัณฑ์และบริการใหม่สู่ตลาด

การเปลี่ยนความต้องการของผู้บริโภคจากผลิตภัณฑ์ (บริการ) หนึ่งไปยังอีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง

การสร้างภาพลักษณ์ที่ดีขององค์กร (บริษัท) และผลิตภัณฑ์ (บริการ)

ดึงดูดนักลงทุน

ชี้แจงหลักการพื้นฐานของการจัดกิจกรรมการโฆษณา

การพัฒนาระบบสื่อเผยแพร่โฆษณา

การเลือกและการอนุมัติวิธีการจัดทำงบประมาณการโฆษณา ฯลฯ

คุณควรเลือกวิธีการเผยแพร่โฆษณาด้วยวิธีใด

เครื่องมืออะไรให้เลือกเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย

หลักการเลือกสื่อโฆษณามีอะไรบ้าง

สาระสำคัญของนโยบายการโฆษณาอยู่ที่การเลือกกลยุทธ์และยุทธวิธีในการโฆษณาขององค์กร ควรสังเกตว่าทุกองค์กรหรือบริษัทต่างๆ มีนโยบายการโฆษณาที่แน่นอน ไม่ว่าจะเป็นธนาคาร ผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค ตัวแทนการท่องเที่ยว สถานีวิทยุ สถานีโทรทัศน์ ร้านอาหาร ร้านค้า หรือร้านกาแฟ ความแตกต่างอยู่ที่ขนาดและวิธีการโฆษณาเท่านั้น นอกจากนี้ ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ตลาดโดยรวมหรือสถานการณ์ภายในองค์กร นโยบายการโฆษณาอาจมีหรือไม่มีการเปลี่ยนแปลงในบางครั้ง

กลุ่มปัจจัยหลักในการเลือกเป้าหมายและวัตถุประสงค์ในการจัดการโฆษณาแสดงอยู่ในภาคผนวก A

แผนการโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของศูนย์การตลาด ซึ่งนอกเหนือจากการวางแผนการโฆษณาแล้ว ยังรวมถึงการส่งเสริมการขาย การประชาสัมพันธ์ และการขายส่วนบุคคล เครื่องมือทางการตลาดเหล่านี้จะต้องได้รับการประสานงานภายในกรอบของกลยุทธ์การตลาดโดยรวมซึ่งจะต้องอยู่ภายใต้เป้าหมายและวัตถุประสงค์ขององค์กร

บ่อยครั้งที่งบประมาณการตลาดประกอบด้วยค่าใช้จ่ายในการเผยแพร่ข้อความโฆษณาโดยคำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าองค์ประกอบของการโฆษณามีอยู่ในเครื่องมือทางการตลาดส่วนใหญ่ เช่น การทำงานร่วมกับสาธารณะ การขายส่วนตัว กล่าวอีกนัยหนึ่งการสื่อสารการตลาดขึ้นอยู่กับงานโฆษณานั่นคือการดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพเข้าสู่กระบวนการขาย

1. ก่อนอื่นองค์กรจะต้องเข้าใจวัตถุประสงค์ของการโฆษณาอย่างชัดเจน ลักษณะของการโฆษณาที่องค์กรเลือกขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น ขนาด ความครอบคลุมของกลุ่มเป้าหมาย งบประมาณการโฆษณา วัตถุประสงค์ทางการตลาด พฤติกรรมของคู่แข่ง ตำแหน่งในตลาด เป็นต้น

การโฆษณาแต่ละประเภทมีเป้าหมายการสื่อสารเฉพาะของตนเอง ตัวอย่างเช่น สำหรับการโฆษณาที่ให้ข้อมูล เป้าหมายหลักอาจเป็นการนำข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด เสนอการใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ หรืออธิบายความสามารถของผลิตภัณฑ์ สำหรับการโฆษณาเพื่อจูงใจ: เพื่อแสดงข้อดีของแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ที่กำหนด เพื่อส่งเสริมการเปลี่ยนมาบริโภคผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ที่กำหนด เพื่อเปลี่ยนการรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์บางอย่าง สำหรับการโฆษณาเพื่อเตือนความจำ: เตือนผู้บริโภคว่าพวกเขาสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ที่ให้มาได้หรือไม่ได้ ที่อาจจำเป็นในอนาคตอันใกล้นี้ จากนั้น สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ งบประมาณแคมเปญโฆษณาจะได้รับการพัฒนาซึ่งคำนึงถึง: ส่วนแบ่งการตลาด ขั้นตอนของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ ระดับการแข่งขัน ภูมิศาสตร์ของการขาย เป็นต้น

2. องค์กรต้องนำเสนอวัตถุประสงค์การโฆษณาโดยตรงอย่างชัดเจน

ความแตกต่างระหว่างการโฆษณาผลิตภัณฑ์และการโฆษณาขององค์กรอยู่ที่วัตถุประสงค์ของข้อความโฆษณา ตามกฎแล้วองค์กรมีส่วนร่วมในการโฆษณาผลิตภัณฑ์แต่ละรายการและตัวองค์กรโดยรวม ในกรณีแรกจะเน้นที่คุณสมบัติพิเศษของสินค้า (ผลิตภัณฑ์บริการ) และในกรณีที่สอง - ขนาดขององค์กรและการเชื่อมต่อทั่วโลกข้อดีของโปรแกรมการผลิตทั้งหมด คุณต้องสามารถเน้นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณได้

3. จำเป็นต้องเข้าใจอย่างชัดเจนถึงผลลัพธ์ที่องค์กรคาดหวังเมื่อสิ้นสุดแคมเปญโฆษณา การมีแนวคิดทางทฤษฎีเกี่ยวกับเรื่องนี้ รวมถึงผลลัพธ์เชิงปฏิบัติจากแคมเปญโฆษณา สามารถอำนวยความสะดวกในการวิเคราะห์งานที่ทำเสร็จแล้ว ระบุข้อผิดพลาด และกำจัดข้อผิดพลาดในกิจกรรมการโฆษณาที่ตามมาได้อย่างมาก

4. การวิเคราะห์และกำหนดกลุ่มเป้าหมาย มีความจำเป็นต้องระบุลักษณะของกลุ่มเป้าหมายในด้านต่างๆ เช่น สถานที่อยู่อาศัย สถานะทางสังคม เพศ อายุ เป็นต้น

5. การเลือกวิธีการเผยแพร่โฆษณาเฉพาะโดยคำนึงถึงข้อดีและข้อจำกัดตลอดจนต้นทุน ณ เวลาปัจจุบัน

6. การตัดสินใจเกี่ยวกับจำนวนการจัดสรรการโฆษณา ไม่ใช่เรื่องน่าแปลกใจที่ภาคส่วนต่างๆ ของเศรษฐกิจของประเทศและองค์กรต่างๆ ใช้จ่ายไปกับการโฆษณาที่มีขนาดแตกต่างกันอย่างมาก

ในบรรดาวิธีการที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในปัจจุบันในการกำหนดต้นทุนการโฆษณาที่ใช้ในการกำหนดงบประมาณสำหรับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์เราเน้น: วิธี "เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย", "เงินสด", วิธี "ตามเป้าหมายและวัตถุประสงค์" และความเท่าเทียมกันทางการแข่งขัน วิธี. วิธีการหลักในการกำหนดต้นทุนการโฆษณาและลักษณะเฉพาะแสดงไว้ในตารางที่ 1

ควรสังเกตว่าในกระบวนการพัฒนางบประมาณจำเป็นต้องคำนึงถึง: ต้นทุนของทางเลือกอื่น (เช่นราคาโฆษณาในนิตยสารที่มีต้นทุนการโฆษณาทางโทรทัศน์พร้อมโฆษณาทางวิทยุ) จำนวนการโฆษณาซ้ำเพื่อให้โฆษณามีประสิทธิผล การเพิ่มขึ้นของราคาโฆษณาในสื่อล่าสุด คุณควรคำนึงถึงขั้นตอนของวงจรชีวิตของสินค้า (บริการ) ขององค์กรด้วยไม่ว่าจะเป็นมาตรฐานหรือแตกต่างอย่างมากจากสินค้าอื่น ๆ ไม่ว่าจะมีความต้องการสินค้าเหล่านี้อย่างต่อเนื่องหรือต้องขาย "ภายใต้ ความกดดัน” เป็นต้น

ตารางที่ 1 - วิธีการกำหนดต้นทุนการโฆษณา

หลังจากกำหนดการตอบสนองของผู้ชมที่ต้องการแล้ว ข้อความที่มีประสิทธิภาพก็ได้รับการพัฒนา

การสร้างการอุทธรณ์ที่มีประสิทธิภาพเกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหาสามประการ: เนื้อหาของการอุทธรณ์ (จะพูดอะไร) โครงสร้างของการอุทธรณ์ (วิธีพูดอย่างมีเหตุผล) และรูปแบบของการอุทธรณ์ (วิธีแสดงเนื้อหาในรูปแบบของสัญลักษณ์) .

ผู้จัดการโฆษณาจะต้องทราบถึงศักยภาพและความเฉพาะเจาะจงของกิจกรรมการโฆษณาประเภทหลัก วิธีการเผยแพร่ข้อความโฆษณา ขั้นตอนของกระบวนการโฆษณา และชุดงานที่เกี่ยวข้อง เขาจำเป็นต้องเชี่ยวชาญแนวทางสมัยใหม่ในการจัดกิจกรรมโฆษณา ประเมินประสิทธิภาพและมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีหลักของอิทธิพลทางจิตวิทยาที่ใช้ในการโฆษณา

การวิเคราะห์ช่วงและโครงสร้างของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต (โดยใช้ตัวอย่างของ Derbent Cognac Factory OJSC)

นโยบายการแบ่งประเภทเกี่ยวข้องกับการแก้ไขปัญหาแหล่งกำเนิดสินค้า - การขายสินค้าที่ผลิตโดยองค์กรหรือซื้อจากแหล่งภายนอก วัตถุประสงค์ของนโยบายการจัดประเภทอาจแตกต่างกัน...

การวิเคราะห์นโยบายการสื่อสารขององค์กร

ทุกคนเป็นผู้ซื้อ ซื้อขนมปัง นม หนังสือพิมพ์ หรือสินค้าอื่นๆ ทุกวัน ในเวลาเดียวกัน เขาก็เลือกสิ่งที่เขาต้องการจากข้อเสนอที่มีให้ในข้อเสนอพิเศษ...

ข้อเท็จจริงพื้นฐานในการดำเนินการตามนโยบายการโฆษณาแบบครบวงจรในองค์กรอาจเป็นการแนะนำแนวทาง เช่น การสื่อสารการตลาดแบบผสมผสาน ซึ่งจะทำให้คุณสามารถรวมงบประมาณและเพิ่มประสิทธิภาพได้...

บ่อยครั้งที่งบประมาณการตลาดประกอบด้วยค่าโฆษณา เนื่องจากองค์ประกอบการโฆษณามีอยู่ในเครื่องมือทางการตลาดส่วนใหญ่ เช่น การประชาสัมพันธ์และการขายส่วนตัว เรื่องการสนับสนุนการขาย...

ก่อนอื่น JSC "Centroforce" จำเป็นต้องสร้างบันทึกประสิทธิภาพของการโฆษณา ซึ่งจะช่วยให้เราได้รับข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการและความเป็นไปได้ของการโฆษณา...

กลยุทธ์การสร้างโปรแกรมนโยบายการสื่อสารการตลาด

การสื่อสารเป็นกิจกรรมที่ไม่หยุดยั้งของทุกคนและทุกองค์กร นอกจากนี้ยังเป็นการเชื่อมโยงหลักในการสื่อสารของผู้คนระหว่างกัน ทำให้เกิดความสอดคล้องในการกระทำของพวกเขา...

การก่อตัวของกลยุทธ์การกำหนดราคาขององค์กรและการประเมินประสิทธิผล

หลักการของเศรษฐกิจตลาด บรรยากาศของผู้ประกอบการในทุกสาขาวิชาบังคับให้องค์กรพัฒนาและใช้นโยบายการกำหนดราคาของตนเอง...

นโยบายการโฆษณาขององค์กร Pochinkovskoe UPSM LLC

บริษัท Pochinkovskoye UPSM ไม่มีแผนกการตลาดพิเศษที่มีเจ้าหน้าที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด ดังนั้นบริษัทจึงมักใช้บริการของเอเจนซี่โฆษณาในการพัฒนาโครงการโฆษณาเฉพาะด้าน มาดูกันว่าการตัดสินใจในด้านการโฆษณาเป็นอย่างไร (รูปที่ 2)

ข้าว. 2 การตัดสินใจทางการตลาดที่บริษัท Pochinkovskoe UPSM

ในขั้นตอนแรก กรรมการตัดสินใจที่จะดำเนินการโฆษณาประเภทใดประเภทหนึ่ง มีการกำหนดงาน และเลือกเอเจนซี่โฆษณาที่บริษัทจะติดต่อด้วย หลังจากนี้ เอเจนซี่โฆษณาที่ได้รับเลือกจะได้รับคำสั่งซื้อโฆษณา คำสั่งซื้อมักจะมีข้อมูลต่อไปนี้:

• · วิธีการโฆษณา
• · เนื้อหา;
• · ปริมาณข้อความที่คาดหวัง
• · และข้อมูลอื่นๆ

ในขั้นตอนที่สาม บริษัทจะสร้างศูนย์การตัดสินใจขึ้น โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเลือกหนึ่งในข้อความโฆษณาที่เสนอโดยเอเจนซี่โฆษณา โดยปกติแล้วศูนย์นี้จะประกอบด้วยคน 5-6 คน ได้แก่ กรรมการบริษัท 2 คน ตัวแทนขายหลายคน และนักบัญชี 1 คน หลังจากเลือกหนึ่งในตัวเลือกแล้ว การตัดสินใจจะถูกแจ้งไปยังเอเจนซี่โฆษณาและจะมีการสั่งซื้อโฆษณา

ขั้นตอนที่สี่คือการเผยแพร่โฆษณา ตัวเลือกการโฆษณาที่เลือกเข้าถึง "สมาชิก" และมีผลกระทบต่อเขา หลังจากเผยแพร่โฆษณาไปได้ระยะหนึ่ง จะมีการประเมินประสิทธิผล สิ่งนี้เกิดขึ้นโดยการเปรียบเทียบปริมาณการขายก่อนและหลังการโฆษณา

วัตถุประสงค์ของบริษัทโฆษณาจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับฤดูกาลของปี ในฤดูหนาว การโฆษณาถือเป็นสิ่งเตือนใจมากกว่า และในฤดูกาลอื่นๆ ของปี การโฆษณาจะโน้มน้าวใจ นี่เป็นเพราะความต้องการผลิตภัณฑ์เปลี่ยนแปลงตามฤดูกาล: ในฤดูหนาวความต้องการลดลงอย่างรวดเร็วเสมอ - คุณต้องเตือนตัวเองถึงตลาดผู้บริโภคด้วยความช่วยเหลือของการโฆษณาทางวิทยุอย่างต่อเนื่อง

เนื่องจากบริษัทไม่ได้โฆษณาผลิตภัณฑ์แต่ละรายการแยกกัน แต่โดยรวมชื่อและผลิตภัณฑ์เมื่อเลือกกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ จึงจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่ขั้นตอนของวงจรชีวิตซึ่งมีผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ตั้งอยู่ ปัจจุบันระยะนี้คือ "การเติบโต" ด้วยเหตุนี้บริษัทจึงเน้นนโยบายการตลาดดังต่อไปนี้:

• · การลดราคาหรือการรักษาเสถียรภาพของราคา
• · เพิ่มต้นทุนการโฆษณา
• · เสริมสร้างการส่งเสริมการขาย
• · การขยายช่องทางการขาย
• · การเจาะเข้าไปในกลุ่มตลาดใหม่

โฆษณา บี. = (6000000*10)/100 = 600,000 รูเบิล

ตารางที่ 2 การกระจายงบประมาณ

การเข้าร่วมนิทรรศการถือเป็นช่องทางการโฆษณาที่บริษัทปฏิบัติมาเป็นเวลา 10 ปี วัตถุประสงค์ของการเข้าร่วมนิทรรศการคือการสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณและดึงดูดผู้ซื้อมายังบริษัทให้ได้มากที่สุด เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ บริษัทจึงหันไปหาเอเจนซี่โฆษณาเพื่อจัดทำแผนการนำเสนอข้อมูลบนบูธ หลังจากตกลงในการออกแบบอัฒจันทร์กับฝ่ายบริหารของ Pochinkovsky UPSM แล้ว เอเจนซี่โฆษณาก็ได้ตั้งจุดยืนสำหรับนิทรรศการนี้

นอกเหนือจากระดับการออกแบบและเทคนิคของขาตั้งแล้ว รูปภาพของบริษัทและความสนใจของผู้เยี่ยมชมสินค้าที่จัดแสดงยังขึ้นอยู่กับระดับการรับรู้ ความถูกต้อง และรูปลักษณ์ทั่วไปของพนักงานที่เป็นตัวแทนของบริษัทในนิทรรศการอีกด้วย เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ ตัวแทนขายจะถูกเลือกตามการให้คะแนน

ระยะเวลาของการจัดนิทรรศการคือห้าวันในแต่ละเมือง ในนิทรรศการในเมือง Saransk องค์กร Pochinkovskoe UPSM ครอบครองพื้นที่จัดแสดงนิทรรศการขนาด 6 ตารางเมตรที่ชั้นล่าง นอกจากบูธที่ทำโดยเอเจนซี่โฆษณาในงานนิทรรศการแล้ว ลูกค้ายังได้รับเชิญให้ทำความคุ้นเคยกับโบรชัวร์ของบริษัท มีตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย และมีการเสนอรูปถ่ายสีของผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่ใช้งานอยู่แล้วอีกด้วย

นอกจากนี้ โลโก้ของบริษัทยังแขวนอยู่ที่ทางเข้าห้องโถงนิทรรศการ เพื่อเตือนให้ผู้มาเยี่ยมชมทราบถึงการปรากฏตัวของมันแม้กระทั่งก่อนที่พวกเขาจะ "กระโจน" เข้าสู่โลกแห่งนิทรรศการและหลังจากที่พวกเขาออกไปแล้ว

ฝ่ายบริหารพอใจกับผลลัพธ์ของการจัดนิทรรศการในเมือง Saransk เนื่องจากบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ และกระแสการสมัครสำหรับบริษัทก็เพิ่มขึ้นทันทีหลังจากงานโฆษณา นอกจากนี้ยังมีการติดต่อที่เป็นประโยชน์ใหม่ๆ กับตัวแทนในอุตสาหกรรม และเปิดโอกาสใหม่สำหรับความร่วมมือและการเป็นหุ้นส่วนเพิ่มเติม

ค่าใช้จ่ายในการจัดนิทรรศการครองส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุดในงบประมาณการโฆษณาของบริษัท (300,000 รูเบิล) อย่างไรก็ตามฝ่ายบริหารของบริษัทเชื่อว่าตนมีความชอบธรรมและวางแผนที่จะเข้าร่วมกิจกรรมดังกล่าวต่อไปในอนาคต

ต้นทุนการโฆษณาทางวิทยุเกิดขึ้นเป็นอันดับสองในแง่ของส่วนแบ่งท่ามกลางต้นทุนของบริษัทโฆษณาอื่นๆ องค์กร Pochinkovskoye UPSM วางวิดีโอโฆษณาบนสถานีวิทยุสองแห่ง ได้แก่ วิทยุ Dacha และ Europe + ข้อความของวิดีโอจะเล่นวันเว้นวัน

บริษัท ใช้โฆษณาทางโทรทัศน์ในปริมาณเล็กน้อยแม้ว่าเงินทุนที่ใช้ไป (70,000 รูเบิล) จะครองอันดับสามในแง่ของส่วนแบ่งพร้อมกับค่าโฆษณาอื่น ๆ ฝ่ายบริหารของ Pochinkovsky UPSM เชื่อว่าการโฆษณาทางทีวีมีราคาแพงมากในต้นทุนที่แน่นอน การติดต่อโฆษณานั้นใช้เวลาไม่นานเกินไป (เมื่อเทียบกับหนังสือพิมพ์) ดังนั้นจึงใช้เฉพาะในช่วงเดือนกุมภาพันธ์ - มีนาคมเท่านั้น ในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมาในช่อง "NNTV", "Volga" และ "Television Network of Mordovia" ผู้ชมโทรทัศน์สามารถดูสกรีนเซฟเวอร์โฆษณาของบริษัทได้ สกรีนเซฟเวอร์นี้ได้รับการพัฒนาโดยเอเจนซี่โฆษณาและได้รับการอนุมัติโดยตัวแทนของ Pochinkovsky UPSM ซึ่งประกอบด้วยคนห้าคน (รวมกรรมการสองคน) สกรีนเซฟเวอร์แจ้งให้ผู้ชมทราบเกี่ยวกับสินค้าที่พวกเขาสามารถซื้อได้ที่ Pochinkovsky UPSM และยังระบุหมายเลขติดต่อและที่อยู่ของบริษัทด้วย

องค์กร Pochinkovskoe UPSM หันมาใช้สื่อโฆษณาดังกล่าวเป็น "ไดเร็กเมล" เครื่องมือนี้มีต้นทุนต่ำ การเลือกสรรของผู้ชม ความยืดหยุ่น ไม่มีโฆษณาของคู่แข่งในข้อความ และลักษณะส่วนบุคคล แผ่นพับโฆษณาจัดทำโดยตัวแทนของ Pochinkovsky UPSM

ฝ่ายบริหารของ บริษัท ถือว่าไดเร็กเมล์เป็นวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพพอสมควรดังนั้นในอนาคตจะมีการผลิตแผ่นพับในปริมาณมากขึ้นและการออกแบบจะได้รับการจัดการโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

พวกเขาตัดสินใจวางโล่หนึ่งอันไว้ในอาคารบริษัท และโล่อันที่สองอยู่ตรงข้ามทางเข้าอาคารบริษัท

โฆษณาทางหนังสือพิมพ์ถูกนำมาใช้ในศูนย์ส่งเสริมการขายของบริษัทมาหลายปีแล้ว เป็นการโฆษณาในหนังสือพิมพ์ที่มีความยืดหยุ่น ครอบคลุมพื้นที่ได้ดี ได้รับการยอมรับและยอมรับอย่างกว้างขวาง และการโฆษณาดังกล่าวทันเวลาอยู่เสมอ

ในการโฆษณา Pochinkovskoe UPSM ใช้หนังสือพิมพ์: "Construction Empire", "Building Materials", "Small Business" จากข้อมูลของฝ่ายบริหาร การโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ของบริษัทในสิ่งพิมพ์เหล่านี้สามารถมีอิทธิพลต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้ โฆษณาดังกล่าวได้รับการพัฒนาโดยพนักงานขององค์กร และหลังจากการตรวจสอบโดยกรรมการคนใดคนหนึ่งแล้ว โฆษณาเหล่านั้นจะถูกนำไปลงในหนังสือพิมพ์ฉบับใดฉบับหนึ่ง

โดยปกติแล้ว ศูนย์ที่รับผิดชอบจะประกอบด้วยคน 5-6 คน ได้แก่ ผู้อำนวยการสองคน ตัวแทนขายหลายคน และนักบัญชี การแก้ไขปัญหาจะดำเนินการตามลำดับต่อไปนี้:

• · มีการเสนอตัวเลือกต่างๆ สำหรับการวางโฆษณา (ตัวเลือกต่างๆ พิจารณาสถานที่และความถี่ของการส่งหรือไม่ส่ง) พร้อมเหตุผลสำหรับตัวเลือกเหล่านี้
• · สมาชิกแต่ละคนแสดงความเห็นเกี่ยวกับตัวเลือกที่เสนอ และมีการเปลี่ยนแปลงหรือเพิ่มเติมบางอย่างในข้อเสนอ
• · แต่ละตัวเลือกจะได้รับคะแนนจากสมาชิกศูนย์แต่ละคน
• · เลือกตัวเลือกที่ได้รับคะแนนสูงสุด ในกรณีที่มีความเท่าเทียมกันของข้อเสนอหลายข้อ กรรมการของบริษัทจะเป็นผู้ตัดสินใจขั้นสุดท้าย

นโยบายการโฆษณาเป็นระบบของกฎและแนวคิดที่ได้รับอนุมัติ โดยยึดตามค่านิยมพื้นฐานของบริษัท ซึ่งควบคุมการจัดการสื่อโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของหัวข้อ ที่เกี่ยวข้องกับวัตถุ เพื่อสร้างความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขา .

· จัดระเบียบหลักการพื้นฐานของการจัดกิจกรรมการโฆษณา

· พัฒนาระบบในการเลือกสื่อเผยแพร่โฆษณา

· เลือกและอนุมัติวิธีการจัดทำงบประมาณการโฆษณา

· กำหนดวิธีการพื้นฐานในการประเมินประสิทธิผลของกิจกรรมการโฆษณา

· วิธีการกระจายโฆษณาให้เลือก;

· หลักการเลือกสื่อโฆษณา

· เครื่องมืออะไรให้เลือกเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย

· วิธีสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งโดยใช้วิธีการเผยแพร่โฆษณา

กลยุทธ์เป็นแนวทางทั่วไปและเป็นแนวทางในการบรรลุเป้าหมายสูงสุด

ยุทธวิธีคือชุดของวิธีการและเทคนิคที่มุ่งบรรลุเป้าหมาย แนวทางปฏิบัติ และแนวพฤติกรรม

สมมติว่าบริษัทกำลังถูกสร้างขึ้น เธอต้องประกาศตัวเองเพื่อที่จะได้รับการยอมรับ สามารถทำได้ผ่านการโฆษณา แต่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดโดยมีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุด คุณต้องคิดถึงวิธีโฆษณาตัวเองและผลิตภัณฑ์ของคุณ

ทุกบริษัทหรือองค์กรต่างๆ มีนโยบายการโฆษณาที่แน่นอน ไม่ว่าจะเป็นธนาคาร ผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค สถานีวิทยุ สถานีโทรทัศน์ บริษัทตัวแทนท่องเที่ยว ร้านค้า ร้านอาหาร หรือร้านกาแฟ ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือขนาดและวิธีการโฆษณา

1. การตั้งเป้าหมาย

2. การระบุกลุ่มเป้าหมาย

3.การตัดสินใจพัฒนางบประมาณ

4. การเลือกวิธีการรักษา

กลยุทธ์การโฆษณาขององค์กรทำหน้าที่เป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การตลาด หลังจากสร้างแนวคิดการโฆษณาแล้ว จำเป็นต้องนำไปปฏิบัติ กล่าวคือ เปิดเผยความหมายของแนวคิดนั้นอย่างแท้จริง แนวคิดการโฆษณาที่มีความหมายควรนำเสนออย่างสม่ำเสมอ เช่นเดียวกับเนื้อหาของหนังสือ เนื่องจากผู้อ่านไม่สามารถทำความคุ้นเคยกับหนังสือทั้งเล่มได้ในช่วงเวลาเดียว แต่สามารถรับรู้ได้ทีละหน้าเท่านั้น ผู้ลงโฆษณาจึงต้องเผชิญกับงานในการพัฒนาความสม่ำเสมอในการนำเสนอข้อมูลที่จำเป็น นี่คืองานของกลยุทธ์การโฆษณา

สำหรับเขา นี่คือการควบคุมและการจัดการอิทธิพลของการโฆษณา กลยุทธ์การโฆษณามีความสำคัญต่อผู้กำหนดงาน เช่น สำหรับผู้ลงโฆษณา เขาทำงานอยู่ที่นี่ และในขั้นตอนของการประมวลผลแนวคิดให้เป็นกลยุทธ์ บทบาทของนักออกแบบมีความสำคัญอยู่แล้ว โดยการสร้างแบบจำลองอิทธิพลในเวลาและเนื้อหา ส่วนแรกเป็นส่วนงานสร้างสรรค์เชิงสร้างสรรค์ ส่วนที่สองคือส่วนการออกแบบและการวางแผน หน้าที่ในการจัดการก็แบ่งออกในลักษณะที่คล้ายกัน: เจ้าของ, ปริญญาโทสาขาบริหารธุรกิจ และผู้จัดการที่ใช้แนวคิดบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาของบริษัท ดังนั้น แนวคิดการโฆษณาจึงดูเหมือนเป็นแผนผังแนวคิดซึ่งสามารถแปลงเป็นภาพคำพูดหรือภาพสั้นๆ ได้ ตอนนี้งานคือการกระจายสำเนียงที่แตกต่างกันในแง่มุมของลูกค้า

Strategy มาจากภาษากรีกว่า Stratos กลยุทธ์คือการเลือกและจัดลำดับความสำคัญของชุดข้อมูลบางชุด ลำดับความสำคัญเหล่านี้อาจเป็นแบบชั่วคราวหรือถาวร ขึ้นอยู่กับว่านักยุทธศาสตร์ตัดสินใจอย่างไร กลยุทธ์อาจเป็นแบบคงที่หรือไดนามิก กลยุทธ์แบบคงที่คือการกำหนดลำดับความสำคัญบางอย่างโดยไม่ต้องอ้างอิงกับเวลา

ดังนั้น กลยุทธ์จะไม่ดำรงอยู่ได้หากไม่มีสมมติฐาน แน่นอนว่าจะต้องรวมกลยุทธ์นั้นด้วย และหากเรากำลังพูดถึงทฤษฎีหรือแนวคิด กลยุทธ์นั้นก็จะรวมสมมติฐานเกี่ยวกับสิ่งที่ควรจะอยู่ในหัวของลูกค้าในภาพด้วย ของลูกค้าเพื่อที่เขาจะได้ซื้อ และกลยุทธ์เพียงแต่ประกอบด้วยสมมติฐานว่าควรทำอย่างไร ควรประกอบด้วยอะไร และควรเกิดขึ้นอย่างไร อะไรคือสิ่งที่สำคัญที่สุด มีอิทธิพล และมีน้ำหนักในการดำเนินการนี้

ในการพัฒนาแนวคิด คำเช่น “สร้างสรรค์” หรือ “ความคิดสร้างสรรค์” จะเหมาะสมกว่า เพราะหลายๆ อย่างที่นี่ขึ้นอยู่กับสัญชาตญาณ ประสบการณ์ที่ผ่านมา และการประเมินของผู้เชี่ยวชาญ

สำหรับกลยุทธ์การโฆษณา “การออกแบบ” มีความเหมาะสมมากกว่า การออกแบบมักใช้สำหรับงานที่กำหนดขึ้นเสมอ เมื่อพัฒนากลยุทธ์การโฆษณา งานมีดังต่อไปนี้: ทำอย่างไรจึงจะสามารถบรรลุการผสมผสานที่เหมาะสมที่สุดของแง่มุมเหล่านี้ในปริมาณทางการเงิน ข้อมูล เวลา สังคม เพื่อให้เกิดผลกระทบที่ยิ่งใหญ่ที่สุด งานนี้คล้ายกับการสร้างชุดค่าผสมพิเศษซึ่งเป็นองค์ประกอบที่นำไปสู่ผลกระทบที่เป็นระบบของอิทธิพล

แน่นอนว่าผู้ออกแบบผู้สร้างโฆษณานี้เป็นผู้จัดการซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในรูปแบบของการโฆษณาอิทธิพลของการโฆษณาซึ่งพูดถึงสิ่งที่ต้องทำและอย่างไร

อิทธิพลของการโฆษณาจะต้องเป็นแบบองค์รวม กลยุทธ์การโฆษณาเกี่ยวข้องกับความสมบูรณ์ทั้งในเนื้อหาและทันเวลา และในลำดับของเนื้อหานี้ และการเน้นในแง่มุมต่างๆ ที่จริงแล้ว กลยุทธ์การโฆษณาคือเมทริกซ์สำหรับเนื้อหา ซึ่งเราจัดลำดับเหตุการณ์ไว้ตามลำดับเวลา หากคุณต้องการ นี่คือตัวสร้างที่เรารวบรวมรูปภาพบางประเภทจากองค์ประกอบเหล่านี้ ภาพนี้คือภาพ และลำดับวิธีการที่เรารวบรวมภาพนั้นเป็นสมมติฐานเชิงกลยุทธ์

แน่นอนว่าเป็นไปได้ที่จะดำเนินการโฆษณาโดยไม่มีกลยุทธ์ แต่ในแต่ละครั้งเราจะไม่เข้าใจว่าอะไรคือข้อผิดพลาด เหตุใดอิทธิพลนี้จึงไม่เกิดขึ้น ข้อผิดพลาดในแนวคิด ในวิธีการหรือการนำไปใช้ ในเนื้อหา ในผลิตภัณฑ์ ในสำเนียง เหตุใดจึงมักกล่าวกันว่าอิทธิพลของการโฆษณาไม่สามารถวัดได้ แน่นอนว่ามันเป็นไปไม่ได้ เพราะว่าเงื่อนไขเริ่มต้นถูกอธิบายไว้ในลักษณะที่ไม่เป็นระเบียบ เพราะไม่ได้เขียนที่ไหน ไม่ได้เขียนขึ้นเพื่อพิสูจน์ว่าไม่มีหลักฐานใดที่เราพึ่งพาได้ ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างการวิเคราะห์ความชอบธรรมของพวกเขา ดังนั้น เพื่อให้เราสร้างการวิเคราะห์เชิงคุณภาพเกี่ยวกับประสิทธิผลของอิทธิพลของการโฆษณา เราต้องกำหนดลำดับขั้นตอนให้ถูกต้องตั้งแต่แรก การเปรียบเทียบโดยตรงกับวิทยาศาสตร์ค่อนข้างเหมาะสมที่นี่ กลยุทธ์การโฆษณาจะต้องมีความถูกต้องตามหลักวิทยาศาสตร์ ตัวอย่างเช่น หากเราได้อธิบายวิธีการทดลองแล้ว ก็ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ เนื่องจากไม่สามารถอธิบายได้ว่าอะไรเป็นสาเหตุของสิ่งนี้หรือผลลัพธ์นั้น แน่นอนว่าเราสามารถเปลี่ยนแปลงมันได้ แต่จากนั้นเราจะได้รับการทดลองอีกครั้งและผลลัพธ์อื่นๆ แล้วเราจะเข้าใจว่ามันเกิดจากอะไร: ฟิสิกส์ของกระบวนการ อุปกรณ์ในห้องปฏิบัติการที่ไม่ดี การฝึกอบรมผู้ช่วยห้องปฏิบัติการที่ไม่ดี หรืออย่างอื่น

ด้วยเหตุนี้จึงต้องดูกลยุทธ์จากมุมมองของเครื่องมือในการนำแนวคิดไปใช้ ในการผลิตอาหาร การละเมิดเทคโนโลยีทำให้เกิดผลเสีย (เช่น การเป็นพิษ) และต่อมามีทัศนคติเชิงลบต่อผลิตภัณฑ์อาหารนั้นๆ

ดังนั้น กลยุทธ์จึงให้ความซื่อสัตย์ต่อการโฆษณา ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมนักยุทธศาสตร์จึงเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านศิลปะแห่งสงคราม ซึ่งจัดวางกองทหารตามลำดับในอวกาศจนพวกเขาจะประสบความสำเร็จอย่างมีประสิทธิผลมากที่สุด และในขณะเดียวกันก็ใช้ประโยชน์จากสภาพธรรมชาติและความยากลำบากบางประการ ในการวางตำแหน่งของคู่ต่อสู้เพื่อที่จะคว้าชัยชนะ

เพื่อให้สถานการณ์นี้เกิดขึ้น เราต้องสร้างภาพลักษณ์หนึ่งซึ่งถูกต้องและอธิบายไว้อย่างดี เนื่องจากมีการกำหนดเงื่อนไขทั้งหมดนี้ไว้แล้ว ขัดกับแนวคิดนี้ที่เราต้องวัดขั้นตอนอื่นๆ ทั้งหมด ก่อนอื่นเราต้องประเมินว่าเรากำลังทำสิ่งที่ถูกต้องหรือไม่? หลังจากนี้ เราจะต้องตั้งสมมติฐานเกี่ยวกับสิ่งที่จำเป็นต้องเกิดขึ้นในภาพลักษณ์ของลูกค้า เช่น แนวคิดเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของเรา ด้วยเหตุนี้เราจึงนำเสนอแง่มุมดังกล่าวอย่างคุณภาพ และในอนาคตเราจะถือเป็นพื้นฐาน การอธิบายว่าแง่มุมนี้จะปรากฏออกมาอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไปจะเน้นที่นี่ ในเวลาเดียวกัน แง่มุมอื่นๆ ทั้งหมด (ปรัชญา ชื่อ ฯลฯ) ควรกระตุ้นให้เกิดความเชื่อมโยงกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ เช่น ทำงานเพื่อแนวคิดพื้นฐานนี้

ในการทำเช่นนี้ เราต้องพัฒนาแนวคิดการโฆษณาจำนวนหนึ่ง แนวคิดในการโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของแนวคิดที่มีรายละเอียดมากขึ้น ซึ่งจะกลายเป็นพื้นฐานสำหรับการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์โฆษณาในอนาคต เหล่านั้น. จริงๆ แล้วถ้าเราแบ่งแนวคิดจากเรื่องทั่วไปไปสู่เรื่องเฉพาะเจาะจง เราจะได้ไอเดียเล็กๆ น้อยๆ ที่สามารถจัดเรียงตามสินค้าโฆษณาได้

กลยุทธ์จะกำหนดลำดับของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ผลิตภัณฑ์โฆษณามีผลกระทบเนื่องจากข้อความโฆษณาเช่น มีองค์ประกอบของอิทธิพล เช่น สี เสียง คำพูด ภาพ ทัศนคติ ค่านิยม ข้อมูล เป็นต้น นี่เป็นองค์ประกอบหนึ่งของอิทธิพลที่เกี่ยวข้องกับเครื่องวิเคราะห์ของมนุษย์ที่เป็นไปได้ทั้งหมด

บ่อยครั้งที่งบประมาณการตลาดประกอบด้วยค่าโฆษณา เนื่องจากองค์ประกอบการโฆษณามีอยู่ในเครื่องมือทางการตลาดส่วนใหญ่ เช่น การประชาสัมพันธ์และการขายส่วนตัว ในส่วนของการสนับสนุนการขาย เป้าหมายไม่ได้เป็นเพียงการกระตุ้นผู้ซื้อ ผู้ขาย และพนักงานขายของตนเองเท่านั้น แต่ก่อนอื่นเลยคือการแจ้งให้ผู้ลงโฆษณาทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแนวคิด ดังนั้นจึงเห็นได้ชัดว่าการสื่อสารการตลาดมีหน้าที่โฆษณาเป็นหลัก - ข้อมูลและดึงดูดผู้ซื้อ (ผู้บริโภคผู้ใช้) เข้าสู่กระบวนการขาย

· ลักษณะของตลาดของผู้ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ

· ลักษณะของตลาดของผู้ซื้อ

· ลักษณะของปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์เฉพาะ

ลักษณะกำไร

· ลักษณะของผลิตภัณฑ์และราคา

ข้อมูลนี้ทำให้สามารถวิเคราะห์ตำแหน่งของบริษัทในตลาดการขายและขั้นตอนของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทนี้ได้ กลยุทธ์โดยรวมของบริษัทดังที่ได้กล่าวไปแล้วเป็นตัวกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดรวมถึงการโฆษณา กลยุทธ์ของบริษัทสามารถนำไปปฏิบัติได้ในทิศทางต่อไปนี้:

1. การได้รับความเป็นผู้นำในด้านประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์

2. การได้รับความเป็นผู้นำในด้านส่วนแบ่งการตลาด

3. เพิ่มผลกำไรโดยรวมของบริษัทให้สูงสุด

4. รับประกันความอยู่รอดของบริษัท (ภายใต้สภาวะตลาดบางประการ) แต่ละทิศทางมีคุณลักษณะเฉพาะในด้านราคา การสื่อสาร และการสื่อสารกับสาธารณะ ปัจจัยที่สำคัญอย่างยิ่งในการพัฒนาแผนการตลาดคือขั้นตอนของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์กลุ่มใดกลุ่มหนึ่งของบริษัท

ระยะวงจรชีวิตของกลุ่มผลิตภัณฑ์แต่ละกลุ่มของบริษัทเป็นตัวกำหนดกลยุทธ์การสื่อสาร รูปแบบการพัฒนาของประเทศอารยะในช่วงหลายทศวรรษทำให้สามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้:

1. ขั้นตอนการได้รับความเป็นผู้นำเหนือตัวบ่งชี้ผลิตภัณฑ์เป็นลักษณะของขั้นตอนการแนะนำผลิตภัณฑ์สู่ตลาด ในขั้นตอนนี้ กลยุทธ์การตลาดขึ้นอยู่กับการกระจายความหลากหลายผ่านการเจาะตลาด และกลยุทธ์การสื่อสารดึงดูดผู้บริโภคมายังผลิตภัณฑ์ โดยส่งเสริมผลิตภัณฑ์ผ่านตัวกลาง ในเวลาเดียวกัน ต้นทุนการสื่อสารที่สำคัญมีความจำเป็นสำหรับการตลาดแบบเข้มข้นและมีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุดสำหรับการตลาดแบบพาสซีฟ โฆษณาทั้งหมดในขั้นตอนการแนะนำผลิตภัณฑ์สู่ตลาดถือเป็นข้อมูล

2. การได้รับความเป็นผู้นำในแง่ของส่วนแบ่งการตลาดสอดคล้องกับระยะการเติบโตของวงจรชีวิต ขั้นตอนนี้โดดเด่นด้วยกลยุทธ์การตลาดในรูปแบบของการกระจายความเสี่ยงผ่านการเจาะเข้าไปในตลาดเชิงลึกและการพัฒนาเฉพาะกลุ่มในส่วนนี้ กลยุทธ์การสื่อสารในขั้นตอนนี้มีการวางแผนเพื่อดึงดูดผู้บริโภคมายังผลิตภัณฑ์โดยการปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ และการขยายบริการ ในขณะเดียวกันก็มีต้นทุนโดยรวมในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น เป้าหมายของการโฆษณาในช่วงการเติบโตคือการโน้มน้าวใจผู้บริโภค

3. การเพิ่มผลกำไรในปัจจุบันให้สูงสุดสะท้อนถึงระยะการเจริญเติบโตของกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะ ในขั้นตอนนี้ กลยุทธ์การตลาดควรถูกนำมาใช้เป็นการกระจายความเสี่ยงโดยการปกป้องส่วนหนึ่งของตลาด และกลยุทธ์การสื่อสารการตลาดควรถูกนำมาใช้ในรูปแบบของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ผ่านตัวกลาง และดึงดูดผู้บริโภคให้ประเมินคุณสมบัติส่วนบุคคลของผลิตภัณฑ์ วัตถุประสงค์ของการโฆษณาในช่วงครบกำหนดคือการเตือนผู้ซื้อเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน ในขั้นตอนนี้ ต้นทุนโดยรวมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์จะลดลง

4. การดูแลให้บริษัทอยู่รอดได้นั้นสอดคล้องกับขั้นตอนที่สี่ของวงจรชีวิตของกลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัท - ระยะตกต่ำ ในขั้นตอนนี้ กลยุทธ์การตลาดได้รับการวางแผนเป็นการกระจายความเสี่ยง นั่นคือ กลยุทธ์ในการออกจากตลาดหนึ่งและย้ายไปยังตลาดอื่น ในช่วงขาลง งานเชิงกลยุทธ์หลักของบริษัทคือการส่งเสริมสินค้าผ่านตัวกลาง และต้นทุนรวมในการส่งเสริมสินค้าควรจะลดลง โฆษณาทั้งหมดในช่วงที่ยอดขายผลิตภัณฑ์ลดลง - ข้อมูลเกี่ยวกับการขายสินค้าในราคาลด

· ข้อมูลอ้างอิงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัท

· ข้อมูลอ้างอิงเกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของบริษัทและคู่แข่ง

· ข้อมูลความเป็นมาเกี่ยวกับคู่แข่งของบริษัท

· ข้อมูลจริงเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายของคู่แข่งในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์

· ข้อมูลจริงเกี่ยวกับปริมาณการขายและต้นทุนในการส่งเสริมสินค้าของบริษัท (อย่างน้อยหนึ่งปี)

ข้อมูลที่ระบุไว้จะถูกนำมาพิจารณาเมื่อกำหนดมาตรการการวางแผนการโฆษณาเฉพาะ

นอกจากนี้แผนธุรกิจสำหรับกิจกรรมการโฆษณาของบริษัทจะต้องมีฐานข้อมูลสำหรับการคำนวณในภายหลังรวมถึงเอกสารดังต่อไปนี้: งบประมาณการโฆษณา, แผนการโฆษณาสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์แยก, เค้าโครงข้อความโฆษณา, การคำนวณปริมาณข้อความโฆษณา การคำนวณจำนวนสัญญาและประเภทงานในบริบทของสื่อมวลชนแต่ละราย

... "Polushka" กำลังพัฒนาร้านค้าปลีกของผู้ประกอบการแต่ละรายซึ่งเป็นเรื่องปกติโดยเฉพาะในพื้นที่ชนบทและเมืองเล็ก ๆ 1.3 ทิศทางหลักในการปรับปรุงนโยบายการจัดการมูลค่าการซื้อขายขององค์กรการค้า การจัดการมูลค่าการซื้อขายการค้าเป็นพื้นฐานทางเศรษฐกิจสำหรับกิจกรรมทั้งหมดขององค์กรการค้า เนื่องจากมูลค่าการซื้อขายเป็นลักษณะของปริมาณหลัก...

ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ในตลาดโดยรวมและสถานการณ์ภายในบริษัทเอง ลองพิจารณาพื้นฐานเกี่ยวกับนโยบายการโฆษณาของบริษัทและสิ่งที่ขึ้นอยู่กับ 2. การตั้งค่างาน 2.1. เป้าหมายของแคมเปญโฆษณา จากจุดเริ่มต้น บริษัทจะต้องเข้าใจวัตถุประสงค์ของการโฆษณาอย่างชัดเจน นั่นคือ เหตุใดจึงจะดำเนินการรณรงค์โฆษณา เป้าหมายอาจเป็นการสร้างชื่อและบารมีให้กับบริษัทเพื่อว่าภายหลัง...

การประเมินการวางแผนเชิงกลยุทธ์ของบริษัท การจัดการ การจัดการทรัพยากรและต้นทุนการผลิต กิจกรรมการตลาดและการขาย 1.3 ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อผลกำไรและความสามารถในการทำกำไรขององค์กรการค้า การระบุปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อผลกำไรเกี่ยวข้องกับการศึกษาสภาวะทางเศรษฐกิจของการก่อตัว ภายใต้อิทธิพลของสภาวะภายนอกและภายในของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ...