คำแนะนำและแผนธุรกิจในการเปิดร้านทำเล็บ ร้านเสริมสวยและทำเล็บ

หลังจากตัดสินใจว่าวิธีการทำธุรกิจแบบใดที่เหมาะกับคุณที่สุดแล้ว คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับที่ตั้งของร้านทำเล็บในอนาคตและประเภทของบริการที่จำเป็นที่สุดในพื้นที่

ตัวอย่างเช่น ใกล้ศูนย์กลางธุรกิจของเมือง เล็บบาร์ที่มีรูปแบบย่อแบบเร่งเป็นที่ต้องการมากขึ้น เมื่อพิจารณาสถานที่ให้เช่าและตกลงกับเจ้าของแล้ว ดำเนินการสำรวจประชากรและวิจัยคู่แข่งด้านลบและบวกในพื้นที่นี้ คุณต้องทำสัญญาเช่าหลังจากจดทะเบียนและจดทะเบียนธุรกิจของคุณ

ปริมาณการลงทุน

คำแนะนำทีละขั้นตอน

เลือกทำเลที่เหมาะแก่การเช่ามากที่สุด มีการจัดประชุมกับเจ้าของบ้านและหารือเกี่ยวกับความร่วมมือเพิ่มเติม มีการศึกษาการทำเล็บมือและการดูแลมือประเภทที่ได้รับความนิยมมากที่สุด มีค่อนข้างน้อยและการเลือกผู้เชี่ยวชาญในการสรรหาบุคลากรจะขึ้นอยู่กับความต้องการหลักคืออะไร

ตัวอย่างเช่น ร้านเสริมสวยใกล้หอพักนักศึกษาหรือมหาวิทยาลัยควรเน้นที่ความคิดสร้างสรรค์และการทำเล็บมือแบบวัยรุ่นที่ทันสมัย หากมีการบริหารงานจำนวนมากและ สถาบันการแพทย์โดยจะเน้นไปที่การทำเล็บแบบคลาสสิกและการทำเล็บแบบฝรั่งเศส เมื่อเลือกพื้นที่อันทรงเกียรติ คุณจะต้องเตรียมพร้อมสำหรับแขกวีไอพีจำนวนมาก ดังนั้น ให้เลือกพนักงานที่สามารถทำเล็บได้ คุณภาพสูงสุดและสามารถทำงานร่วมกับลูกค้าประเภทนี้ได้

หลังจากนี้คุณจะต้องออกทะเบียน ใบอนุญาต แก้ไขใบอนุญาต และซ่อมแซมสถานที่ ควรตกแต่งอย่างมีสไตล์และตกแต่งด้วยเฟอร์นิเจอร์ที่สะดวกสบายและสวยงาม หลังจากนี้คุณจะต้องซื้อวัสดุ เครื่องมือ และอุปกรณ์ และอย่าลืมนำใบรับรองที่เหมาะสมไปด้วยเพื่อไม่ให้เกิดปัญหากับ SES

อุปกรณ์และวัสดุ

• เตาพาราฟิน.
• โคมไฟอัลตราไวโอเลตหรือ LED
• เฟรเซอร์พร้อมไฟล์แนบ
• เก้าอี้ทำเล็บเท้า
• เก้าอี้สำหรับทำเล็บ
• อาบน้ำพลาสติก
• อุปกรณ์ทำเล็บ (ตะไบ แท่ง แปรง แหนบ ไม้พาย กรรไกร แปรง ฯลฯ)
• ผ้าขนหนู ผ้าเช็ดปาก แผ่นสำลี
• ลูกกลิ้งใต้วงแขน
• ภาชนะสำหรับการฆ่าเชื้อ
• ถุงมือ.
• รองเท้าแตะ กระเป๋า ที่คั่นเล็บเท้า
• ไม้แขวนเสื้อสำหรับแจ๊กเก็ต
• วาร์นิช เจล อะครีลิก การขัดถู น้ำยาขจัดคราบมัน ฟอยล์ พลอยเทียม สติ๊กเกอร์ ฯลฯ

พนักงาน

เมื่อทุกอย่างพร้อมรับลูกค้าแล้วก็ต้องรับสมัครพนักงาน เมื่อเริ่มต้นธุรกิจ คุณควรประหยัดเรื่องพนักงาน เนื่องจากรายได้อาจยังน้อยอยู่ ร้านทำเล็บที่มี 2 งานต้องการช่างเทคนิค 2 คน ผู้ดูแลระบบ คนทำความสะอาด และนักบัญชี คุณสามารถจ้างช่างฝีมือดี 2 คนและคนทำความสะอาดได้ โดยผู้ประกอบการมือใหม่สามารถดำรงตำแหน่งผู้ดูแลระบบได้ บริการด้านบัญชีมอบหมายได้ง่ายขึ้น บริษัทบุคคลที่สาม- ผู้เชี่ยวชาญจะดำเนินการรายงานบัญชีและภาษีของคุณด้วยค่าธรรมเนียมบางอย่าง และคุณจะไม่ต้องจ่ายเงินสมทบให้กับพนักงานเพิ่มเติม พนักงานทำความสะอาดมักจะทำหน้าที่ทำความสะอาดด้วยตัวเองโดยมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม ดังนั้นจำนวนพนักงานจึงลดลงเหลือ 2 คน ค่าจ้างของช่างฝีมือจะคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ที่เทียบเท่าจากลูกค้าแต่ละราย (จาก 30 ถึง 50% ตามข้อตกลง)

หากตัดสินใจเปิดร้านทำเล็บในพื้นที่เช่าก็น่าจะมีการจราจรดีและต้องเน้นไปที่สาวๆและสาวๆที่คุ้นเคยกับการดูแลตัวเอง อาคารจะต้องมีถนนทางเข้าที่ดีมีจุดจอด การขนส่งสาธารณะ, ที่จอดรถใกล้เคียงหรือสามารถจอดรถไว้ข้างทางเข้าได้

ร้านทำผมหรือศูนย์การค้าควรเป็นที่รู้จักและส่งเสริมเพื่อไม่ให้เกิดปัญหาและไม่มีส่วนร่วมในการโปรโมตตัวเองเนื่องจากมีราคาแพงและใช้เวลานาน

ขอแนะนำว่าควรมีร้านกาแฟ ร้านอาหาร ร้านน้ำชา ร้านกาแฟ หรือที่แย่ที่สุดคือร้านพิซซ่าในบริเวณใกล้เคียง หากไม่มีสถานที่จัดเลี้ยง คุณต้องพิจารณาทางเลือกในการปฏิบัติต่อลูกค้าด้วยกาแฟหรือชา นี่เป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม แต่ยังเป็นข้อดีอย่างมากสำหรับความสามารถในการแข่งขันของคุณ ความคาดหวังของลูกค้ายังสดใสได้ด้วยนิตยสารล่าสุดที่สดใสเกี่ยวกับแฟชั่น การทำเล็บ และนวัตกรรมด้านสไตล์ สิ่งต่อไปนี้เหมาะสำหรับการเปิดร้านเสริมสวย: พื้นที่นอน; สถานที่ใกล้กับศูนย์กลางธุรกิจ แพลตฟอร์มการซื้อขายซึ่งมีร้านค้าและร้านบูติกมากมาย

เอกสาร

หากต้องการเปิดร้านทำเล็บตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องจดทะเบียนธุรกิจและเปิดผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ส่วนใหญ่มักจะเปิดผู้ประกอบการแต่ละรายและใช้งาน ระบบที่เรียบง่ายการเก็บภาษี (USN) หรือภาษีเดี่ยวจากรายได้ที่นำเข้า (UTII) คุณจะต้องเปิดบัญชีธนาคารและชำระค่าธรรมเนียมของรัฐ รายการเอกสารและใบอนุญาต:

1. หนังสือรับรองการจดทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละรายหรือ LLC
2. ใบอนุญาตให้ดำเนินกิจกรรมนี้
3. ได้รับอนุญาตจาก ส.ส.
4. ได้รับอนุญาตจากแผนกดับเพลิง (หากเจ้าของบ้านไม่มี)
5. การลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร
6. ขึ้นทะเบียนกับกองทุนประกันสังคมและกองทุนบำเหน็จบำนาญในฐานะนายจ้าง

ประเด็นสุดท้ายเกี่ยวข้องกับการจ้างงานโดย สัญญาจ้างงาน- นี่คือที่สุด ตัวเลือกที่ดีที่สุด- ไม่เหมือนสายพันธุ์ส่วนใหญ่ กิจกรรมผู้ประกอบการการเปิดร้านทำเล็บไม่จำเป็นต้องมีเอกสารจำนวนมาก แต่ต้องเตรียมการตรวจ SES ติดตามการตรวจสุขภาพของพนักงาน และมีเงื่อนไขบางประการภายในร้านทำผม

ตามมาตรฐานที่มีอยู่ข้อกำหนดสำหรับร้านทำเล็บมีดังนี้:

• สำหรับแต่ละ ที่ทำงานต้องจัดสรรพื้นที่อย่างน้อย 6 ตารางเมตร เมตร
• อาจารย์ทุกคนจะต้องมีเวชระเบียนและเครื่องหมายการตรวจสุขภาพเป็นประจำโดยแพทย์ผู้เชี่ยวชาญ (ทุกๆ 6 เดือน)
• ร้านเสริมสวยจะต้องมีเครื่องฆ่าเชื้อและอ่างล้างจานหรือเครื่องทำความเย็น
• เมื่อสิ้นสุดการนัดหมายนายจะต้องฆ่าเชื้อเครื่องมือและเฟอร์นิเจอร์

หากเจ้าของบ้านไม่ดูแลการจัดทำสัญญาการกำจัดหลอดฟลูออเรสเซนต์ ขยะมูลฝอย การกำจัดขยะ ฯลฯ คุณจะต้องทำเช่นนี้ ตามกฎแล้วเอกสารดังกล่าวในร้านทำผม ศูนย์การค้าหรือร้านเสริมสวยที่คุณจะเช่าสำนักงาน โดยเจ้าของสัญญาเป็นผู้ทำสัญญา ความกังวลเหล่านี้จะไม่ตกอยู่กับผู้เช่า กรณีนี้เป็นข้อดีอีกประการหนึ่งของการเช่าและการซื้อ สถานที่ของตัวเองอย่างน้อยในช่วง 2-3 ปีแรก

กำลังเปิดรายการตรวจสอบ

เปิดแล้วได้กำไรมั้ย?

การลงทุนเริ่มแรกในธุรกิจ - 470,000 รูเบิล

ถึงเวลาถึงจุดคุ้มทุน - 4 เดือน.

ระยะเวลาคืนทุนของโครงการกำลังจะมาถึง จาก 10 เดือน

ผลตอบแทนจากการขาย - 19%

2. คำอธิบายธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ

ร้านทำเล็บให้บริการดูแลเล็บมือและเท้าของประชากรครึ่งหนึ่งของหญิงและชาย ตามกฎแล้วลูกค้ามาที่ร้านไม่เพียงเพื่อนำของเขามาเท่านั้น รูปร่างตามลำดับ คุ้มค่ามากมีบรรยากาศและการสื่อสารภายในร้าน สิ่งสำคัญคือพนักงานจะปฏิบัติต่อผู้มาเยี่ยมเยียนแต่ละคนอย่างระมัดระวัง ทักทายผู้มาเยี่ยมแต่ละคนด้วยรอยยิ้ม และคำนึงถึงความปรารถนาของลูกค้าทุกคน นอกจากนี้ความสะดวกของสถานที่ยังส่งผลต่อการจราจรของร้านเสริมสวยอย่างมาก

ที่ตั้งร้านทำเล็บมีหลายตัวเลือก:

• ในสถานที่ที่มีผู้คนสัญจรไปมาหนาแน่น (ถนนสายหลัก)
• ในเขตที่อยู่อาศัย
• ในศูนย์การค้าและความบันเทิง

ตัวเลือกสุดท้ายไม่เหมาะกับแนวคิดของร้านเสริมสวยที่บ้านแสนสบายเพราะ... เพื่อสร้างบรรยากาศภายใน คุณต้องมีห้องกว้างขวางและเช่าเข้ามา ศูนย์การค้ามีราคาแพงมาก

สถานที่ตั้งในเขตที่อยู่อาศัยมีข้อจำกัด กลุ่มเป้าหมายโครงการให้กับลูกบ้านใกล้เคียง อย่างไรก็ตามแม้ในปัจจุบันนี้ไม่ใช่ว่าแม่บ้านทุกคนจะลงทุนในรูปร่างหน้าตาของตนเองเป็นประจำ และเพื่อให้ผู้คนไปที่ร้านทำผมจากส่วนต่างๆ ของเมืองอย่างตั้งใจ จำเป็นต้องสร้างชื่อเสียงและสร้างฐานลูกค้า

ทางเลือกที่ดีที่สุดคือค้นหาร้านเสริมสวยในใจกลางเมืองใกล้กับอาคารสำนักงานและศูนย์การค้า นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับป้ายขนส่งและสถานีรถไฟใต้ดินที่อยู่ใกล้เคียง สิ่งนี้จะทำให้ลูกค้าสะดวกไม่เพียงแต่เข้าร้านทำผมหลังเลิกงานเท่านั้น แต่ยังมีโอกาส "แวะมา" ทำเล็บในช่วงพักกลางวันอีกด้วย

พื้นที่ร้านทำเล็บรวมประมาณ 30 ตร.ม.

ห้องทำเล็บเท้า - 9 ตร.ม. พื้นที่นี้เพียงพอที่จะรองรับสถานที่ทำงานสองแห่งได้ อย่างไรก็ตาม เป็นครั้งแรกที่มีการติดตั้งเก้าอี้ทำเล็บเท้า 1 ตัว เพื่อประหยัดเงินลงทุน และคำนึงถึงความต้องการใช้บริการร้านเสริมสวยในช่วง 2-3 เดือนแรกหลังเริ่มงาน ห้องโถงใหญ่ - 15 ตร.ม. สันนิษฐานว่าพื้นที่นี้เพียงพอที่จะสร้างสถานที่ทำงานสองแห่งและพื้นที่รอที่สะดวกสบาย ในอนาคตสามารถต่อพื้นที่นั่งรอเข้ากับแผนกต้อนรับและสามารถเพิ่มจำนวนสถานที่ทำงานในห้องโถงใหญ่เป็น 4 ได้ ควรจัดสรรพื้นที่ 2 ตร.ม. สำหรับห้องน้ำ และ 5 ตร.ม. ก็เพียงพอแล้ว เพื่อติดตั้งแผนกต้อนรับส่วนหน้า

ร้านทำเล็บเป็นของธุรกิจร้านเสริมสวย แต่เสนอรายการบริการเฉพาะทางที่มีผลเท่านั้น บริการทำเล็บ- ปัจจุบันมีขั้นตอนการรักษา การฟื้นฟู และการต่อเล็บจำนวนมากในตลาด ขั้นแรกคุณควรเน้นไปที่บริการยอดนิยมที่สุด ประการแรก ผู้เชี่ยวชาญด้านร้านเสริมสวยจะมีโอกาสฝึกฝนบริการแต่ละอย่างให้สมบูรณ์แบบ ประการที่สอง ช่วยประหยัดในการซื้อวัสดุสิ้นเปลือง

ในอนาคตคุณสามารถขยายรายการบริการและเพิ่มราคาได้ อย่างไรก็ตาม ก่อนที่จะเชี่ยวชาญบริการใหม่ ช่างเทคนิคร้านเสริมสวยจะต้องดำเนินการในระดับสูงตามที่มีอยู่ในรายการราคา

3. คำอธิบายของตลาดการขาย

หลัก ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันร้านเสริมสวยคือ:

• ทำเลสะดวก;
• ความพร้อมของที่จอดรถ
• บรรยากาศสบาย ๆ (พื้นที่นั่งรอที่สะดวกสบาย การสื่อสารที่น่ารื่นรมย์ เพลงพื้นหลังที่ไม่เกะกะ);
• การบริการระดับสูง (การต้อนรับอย่างอบอุ่น, บริการที่มีคุณภาพโดยคำนึงถึงความต้องการของลูกค้า)
• ความพร้อมใช้งานของระบบสมัครสมาชิกสำหรับลูกค้าประจำ
• การจัดการคุณภาพ ฐานลูกค้าการแบ่งส่วนลูกค้าตามกลุ่ม
• ตารางการทำงานที่สะดวก

ระบบสมัครสมาชิกให้บริการทำเล็บ 10 ครั้งพร้อมส่วนลด 20% การสมัครสมาชิกมีอายุ 1 ปี การสมัครสมาชิกได้รับการออกแบบสำหรับผู้ถือ ดังนั้นผู้ที่ซื้อการสมัครสมาชิกจึงกลายเป็นลูกค้าประจำของคุณ นอกจากนี้ เขายังดึงดูดลูกค้าใหม่ด้วยการโอนการสมัครสมาชิกแบบครั้งเดียว

หลังจากที่ทำงานในร้านเสริมสวยนำมาซึ่งผลกำไรที่มั่นคงแล้ว คุณสามารถคิดถึงการพัฒนาเครือข่ายร้านเสริมสวยทั่วเมืองได้ นี่ก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง วิธีที่มีประสิทธิภาพลดการแข่งขัน

4. การขายและการตลาด

หากเราพิจารณาถึงผลกระทบต่อการจราจรของผู้คนที่เดินผ่านร้านทำผมของคุณ วิธีหลักในการดึงดูดความสนใจก็คือ สัญญาณสดใส.

คุณสามารถให้มันออกไปได้ วัสดุพิมพ์ในศูนย์การค้าใกล้เคียงหรือสถานที่แออัด หากมีร้านกาแฟหรือสถานบันเทิงใกล้ร้านเสริมสวย ให้ตกลงตำแหน่งของคุณ นามบัตร.

บทบาทสำคัญในการขายคือความสุภาพของพนักงานและความสามารถของผู้ดูแลระบบในการสื่อสารทางโทรศัพท์ จำเป็นต้องใส่ใจกับทักษะการสื่อสารของผู้ดูแลระบบ/ผู้จัดการก่อนที่จะจ้างเขา

สำหรับการทำงานกับลูกค้าประจำ คุณต้องจัดกิจกรรมปิดสำหรับพวกเขา (ปาร์ตี้สละโสด) จัดโปรโมชั่นพิเศษ และบัตรของขวัญสำหรับวันหยุด การรักษาลูกค้าไว้เป็นศิลปะ ดังนั้นในการจัดสรรงบประมาณด้านการตลาดจึงควรกระจายงบประมาณระหว่างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากับลูกค้าจริง

5. แผนการผลิต

สำหรับธุรกิจประเภทนี้จำเป็นต้องจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล ขั้นตอนทั้งหมดรวมทั้งการลงทะเบียนกับ เจ้าหน้าที่ภาษีจะเป็น 2 สัปดาห์ ระบบภาษีที่เลือกคือ UTII ร้านทำเล็บเหมาะกับหมวด " บริการในครัวเรือน" ตัวบ่งชี้หลักในการคำนวณภาษีคือจำนวนพนักงานที่ได้รับการว่าจ้างในธุรกิจ ตัวระบุการแก้ไขจะถูกตั้งค่าแยกกันสำหรับแต่ละภูมิภาค

หลังจากลงทะเบียนเสร็จแล้วคุณต้องเริ่มค้นหาสถานที่

มีข้อกำหนดหลายประการสำหรับสถานที่ขององค์กรในครัวเรือน (รวมถึงร้านทำผมและร้านเสริมสวย) ซึ่งควบคุมโดยมติ SANPIN 2.1.2.2631-10 รวมทั้ง:

• ห้องทำเล็บมือและเล็บเท้าควรแยกจากกัน
• สถานที่ทำงานต้องมีพื้นที่อย่างน้อย 4.5 ตร.ม.
• ห้องโดยสารต้องมีสถานที่แยกต่างหากสำหรับวางเครื่องมือฆ่าเชื้อ พร้อมอ่างล้างจานและน้ำเย็น/น้ำร้อน
• ห้องทำเล็บควรมีอ่างแช่เท้าและมีอ่างล้างมือแยกต่างหาก จำเป็นต้องมีแหล่งจ่ายน้ำร้อนและน้ำเย็น

6. โครงสร้างองค์กร

7. แผนทางการเงิน

ใน แผนธุรกิจนี้รายการอุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์โดยละเอียดที่จำเป็นในการเริ่มใช้งานร้านเสริมสวย อย่างไรก็ตาม มีหลายบริษัทในตลาดที่นำเสนออุปกรณ์ทำเล็บมือและเล็บเท้าครบวงจรพร้อมส่วนลด ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาในการค้นหาซัพพลายเออร์แยกกันสำหรับอุปกรณ์แต่ละประเภท

จำนวนเงินลงทุนสำหรับธุรกิจประเภทนี้คือ 469,500 รูเบิล โดยคำนึงถึงการลงทุนเริ่มแรกและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานสำหรับเดือนแรกของการดำเนินงาน

การลงทุนเบื้องต้นในการเปิดร้านทำเล็บ

ค่าใช้จ่ายปัจจุบัน

สูงสุด กำลังการผลิตคือ 15 ขั้นตอนต่อวัน: ทำเล็บมือ 12 ครั้ง (6 ครั้งสำหรับแต่ละผู้เชี่ยวชาญ) และทำเล็บเท้า 3 ครั้ง ด้วยการโหลดรายวัน จำนวนขั้นตอนนี้อยู่ที่ 450 ขั้นตอนต่อเดือน อย่างไรก็ตาม การจ้างงานระดับนี้จะสำเร็จได้หลังจากผ่านไปหนึ่งปีเท่านั้น งานถาวรร้านเสริมสวย

เวลาที่จะมาถึงจุดคุ้มทุนคือ 4 เดือน.

ระยะเวลาคืนทุนของการลงทุนคือ 10 เดือน.

การคำนวณประสิทธิภาพการลงทุน แผนการขาย 24 เดือน และหลัก ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจนำเสนอในรูปแบบทางการเงิน

8. ปัจจัยเสี่ยง

หลัก ปัจจัยภายในความเสี่ยงคือความไม่ซื่อสัตย์ของพนักงาน ผู้เชี่ยวชาญบางคนมาทำงานในร้านเสริมสวยเพื่อสร้างฐานลูกค้าของตัวเองแล้วทำงานต่อที่บ้าน

เพื่อป้องกันการฉ้อโกงดังกล่าว คุณต้อง:

• ให้แน่ใจว่ามีการติดต่ออย่างใกล้ชิดระหว่างลูกค้าและผู้ดูแลระบบ (การแจ้งเตือนในเวลาที่เหมาะสม การทักทายในวันหยุด การต้อนรับอย่างอบอุ่น)
• เข้า วัฒนธรรมองค์กรมุ่งเป้าไปที่ งานระยะยาวกับพนักงานแต่ละคน
• รักษาบรรยากาศที่เป็นกันเองภายในทีมและจัดกิจกรรมร่วมกัน
• สนับสนุน ระดับที่มั่นคง ค่าจ้างพนักงานขยายตลาดการขายอย่างต่อเนื่อง

ร้านเสริมสวย-ก็พอ ทิศทางที่ทำกำไรได้ธุรกิจ ในขณะที่ 40% ของรายได้มาจากการทำเล็บ ในเรื่องนี้ร้านทำเล็บที่เชี่ยวชาญเป็นพิเศษกำลังปรากฏตัวมากขึ้นในตลาด

วิธีการเปิดร้านทำเล็บตั้งแต่เริ่มต้น?

หากต้องการเปิดธุรกิจของคุณเองในรูปแบบนี้ คุณจะต้องมีส่วนเล็กๆ ทุนเริ่มต้น– ประมาณ 450,000 รูเบิล ($8,000) จำนวนนี้จะเพียงพอสำหรับ เปิดร้านทำเล็บสำหรับสามงานและ พื้นที่ทั้งหมด 30 ตร.ม. คุณจะต้องเปิดผู้ประกอบการรายบุคคลหรือลงทะเบียน นิติบุคคล- ผู้ริเริ่มแนวคิดทางธุรกิจควรเตรียมพร้อมสำหรับการแข่งขันที่รุนแรง ปัจจัยความสำเร็จของโครงการธุรกิจ - ทำเลดี ระดับสูงช่างฝีมือคุณภาพ ราคากันเอง ตามกระแสแฟชั่น

Sergey Klyatov เจ้าของ Dovir Finance

หากคุณมีงบจำกัด สถานที่ที่มีประชากรหนาแน่นถือเป็นตัวเลือกที่ดี พื้นที่อยู่อาศัย,ห้องทำเล็บสามารถเปิดได้ที่ชั้นล่างของอาคารที่พักอาศัยโดยมีทางเข้าแยกมองเห็นได้ชัดเจน ยินดีต้อนรับตั้งอยู่ใกล้กับป้ายขนส่งและมีที่จอดรถด้านหน้าสถานประกอบการ แน่นอนว่าเป็นสัญญาณที่สดใสและ ป้ายโฆษณาใกล้เคียง.

รหัสต่อไปนี้เหมาะสำหรับการเปิดร้านทำเล็บ: OKVED ตกลง 029-2014 (NACE rev. 2):

• 96.02 (หลัก) - การให้บริการโดยร้านทำผมและร้านเสริมสวย
• 47.75 - ขายปลีกผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลในร้านเฉพาะด้าน

ข้อกำหนดสำหรับร้านทำเล็บ

ร้านทำเล็บต้องสอดคล้องกัน มาตรฐาน สสสและการตรวจสอบอัคคีภัย, มีระบบจ่ายน้ำเย็นและน้ำร้อน, ระบบระบายอากาศ, ห้องแยกสำหรับการประมวลผลและฆ่าเชื้อเครื่องมือ, สถานที่ทำงานแต่ละแห่งต้องมีพื้นที่อย่างน้อย 4.5 ตร.ม. และแยกพื้นที่ทำเล็บมือและเล็บเท้า

เมื่อพิจารณาถึงสถานที่สามแห่งสำหรับการทำเล็บมือและเก้าอี้ทำเล็บเท้า 1 ตัว บริเวณแผนกต้อนรับ ห้องน้ำ ห้องเทคนิค และห้องอเนกประสงค์ 30 ตร.ม. ก็เพียงพอแล้ว

เช่าพื้นที่ทำร้านทำเล็บ

ค่าเช่าในเมืองที่มีประชากรมากกว่าหนึ่งล้านคนจะอยู่ที่ประมาณ 25,000 รูเบิล ($400-420) ต่อเดือน. การซ่อมแซมจะมีราคาอย่างน้อย 30,000 รูเบิล (500 ดอลลาร์) การติดตั้งและผลิตป้าย - 15,000 รูเบิล ($250)

บริการที่มีให้

นอกเหนือจากขั้นตอนการทำเล็บมือและเล็บเท้ามาตรฐาน (การทำความสะอาด, เคลือบเงา, เจล, อะคริลิก) ขอแนะนำให้รวมไว้ในรายการบริการ:

• การต่อเล็บและการแก้ไข;
• การบำบัดด้วยพาราฟินของมือและเท้า
• การนวดประเภทต่างๆ
• ห่อ;
• ขั้นตอนเกลือ
• การใช้มาสก์, สครับ;
• ปอกเปลือก;
• ขั้นตอนการรักษาเล็บ

ในหลาย ๆ ด้านการบริการของร้านทำเล็บนั้นขึ้นอยู่กับทักษะทางวิชาชีพของบุคลากรที่ทำงานอยู่ ควรพิจารณาว่าในการให้บริการบางอย่าง เช่น การนวด คุณจะต้องมีห้องที่กว้างขวางกว่านี้ และควรพิจารณาเปิดร้านนวดพร้อมบริการทำเล็บ

ข้อกำหนดสำหรับปริญญาโทมีดังนี้:

• การศึกษาที่เหมาะสม
• ทักษะในการสื่อสาร ความสุภาพ และความถูกต้อง
• ความพร้อมใช้งาน หนังสือสุขภาพและการตรวจสุขภาพเป็นประจำ
• หลักสูตรการฝึกอบรมขั้นสูง

อาจารย์มีรายได้ประมาณ 21,000 รูเบิล ($350-370) ต่อเดือน. นอกจากผู้เชี่ยวชาญด้านทำเล็บมือ/เล็บเท้า 3 คนแล้ว คุณจะต้องมีผู้ดูแลกะสองคน (เงินเดือนโดยเฉลี่ย 15,000 รูเบิล ($250) พนักงานทำความสะอาดและนักบัญชีพาร์ทไทม์ นอกจากเงินสมทบเข้ากองทุนค่าจ้างแล้ว คุณต้องจัดสรร 120,000 รูเบิล ($2,000 ดอลลาร์ ) $)

โฆษณาสำหรับร้านทำเล็บ

• สร้างกลุ่มและเพจใน เครือข่ายสังคมออนไลน์;
• ทำเว็บไซต์นามบัตรง่ายๆเช่น หน้า Landing Page(จาก 5,000 ถึง 20,000 รูเบิล (100-300 $)

ขอแนะนำให้มีการโปรโมตในวันเปิดงานพร้อมคลาสมาสเตอร์ การแข่งขัน และรายงานภาพถ่าย แคมเปญโฆษณาทั้งหมด – จาก 24,000 รูเบิล ($400)

ใส่ใจ!

เริ่ม บริษัทโฆษณาคุณสามารถทำได้จากแวดวงสังคมปกติของคุณ - เพื่อน, เพื่อนร่วมงาน, ญาติ ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถสร้างแฟ้มผลงาน พัฒนาทักษะ และเรียนรู้วิธีการค้นหา ลูกค้าที่มีศักยภาพในขณะที่คุณทำงานจากที่บ้าน

ภายในและอุปกรณ์ของร้านทำเล็บ

ค่าใช้จ่ายในการซื้อเฟอร์นิเจอร์สำหรับร้านทำเล็บจะอยู่ที่ประมาณ 130,000 รูเบิล ($2,200) คุณจะต้องมีเก้าอี้สำหรับเจ้านายและลูกค้า โต๊ะทำเล็บ เก้าอี้ 1 ตัวสำหรับทำเล็บเท้า ไม้แขวนเสื้อ ตู้สำหรับเครื่องมือและวัสดุ แผนกต้อนรับและโซฟาในบริเวณนั่งรอ ทีวี เครื่องทำความเย็น และของตกแต่ง อุปกรณ์ระดับมืออาชีพสำหรับสำนักงานจะต้องมีราคา 55,000 รูเบิล ($900-1,000): ชุดทำเล็บ เครื่องฆ่าเชื้อและตู้แช่แข็ง อัลตราไวโอเลต และ โคมไฟตั้งโต๊ะ,อ่างอาบน้ำ,ภาชนะ,แปรง,เตาอบไอน้ำ. อย่าลืมเกี่ยวกับ วัสดุสิ้นเปลือง(วาร์นิช, สี, กลิตเตอร์, ครีม, สารละลาย, สารเคมีเครื่องสำอาง, ถุงมือ, สำลี, ผ้าเช็ดตัว, ผ้าเช็ดปาก ฯลฯ ) - นั่นคืออีก 30,000 รูเบิล ($500)

กำไรและค่าใช้จ่ายที่ได้รับ

ต้นแบบหนึ่งรายสามารถรองรับลูกค้าได้ 4-5 รายต่อวัน ด้วยใบเรียกเก็บเงินเฉลี่ย 900 รูเบิล (16.5 USD) ค่าวัสดุคือ 95 ถู ($1.6) รายได้รายวันของร้านเสริมสวยจะอยู่ที่ 13,000 รูเบิล ($200-250) รายได้ต่อเดือนจะอยู่ที่ 360,000 รูเบิล ($6,000-7500).

ถึง ต้นทุนคงที่ธุรกิจ - ร้านทำเล็บของคุณเอง - รวมค่าเช่า 25,000 รูเบิล ($400) สาธารณูปโภค 5,000 ถู ($100) โฆษณา 4,000 รูเบิล ($80) กองทุนค่าจ้าง 120,000 รูเบิล ($ 2,000) ค่าเสื่อมราคาของอุปกรณ์ 5,000 รูเบิล ($90) ภาษี 18,000 ถู. ($300) รวม – 180,000 รูเบิล ($2970-3000).

แนวคิดทางธุรกิจนี้ไม่ได้มีลักษณะเฉพาะตามปัจจัยตามฤดูกาล และโอกาสในการพัฒนาด้วยฐานลูกค้าที่จัดตั้งขึ้นและการมีทีมงานผู้เชี่ยวชาญด้านการทำเล็บกำลังขยายไปสู่เครือข่ายร้านทำผมขนาดใหญ่

ฉันยินดีที่จะตอบทุกคำถามในความคิดเห็นต่อบทความ

คอนเซ็ปต์ของร้านทำเล็บเล็กๆ (หรือที่เรียกว่าเพ้นท์เล็บ) ได้รับความนิยมท่ามกลางพื้นที่ให้เช่าที่ไม่เพียงพอ และเนื่องจากผู้หญิงจำนวนมากมักจำเป็นต้องทำหัตถการอย่างเร่งด่วน โดยปกติแล้ว ร้านทำเล็บขนาดเล็กอาจให้บริการทำเล็บเท้าและเสิร์ฟกาแฟให้ลูกค้าในขณะที่รอ

มีร้านทำเล็บหลายแห่งที่เปิดดำเนินการในมอสโกและเมืองอื่น ๆ ที่เสนอซื้อแฟรนไชส์ของตนเอง ตัวอย่างเช่นแฟรนไชส์ของเครือ Lena Lenina จะมีราคา 3 ล้านรูเบิลแฟรนไชส์ของร้าน "Fingers" เมื่อคำนึงถึงเงินดาวน์และการลงทุนในการเปิดจะมีราคาประมาณ 2.7 ล้านรูเบิล พันธมิตรที่ดีจะช่วยลดความจำเป็นในการเลือกอุปกรณ์และวัสดุสำหรับร้านเสริมสวย (คุณจะร่วมงานด้วย ผู้จัดจำหน่ายขายส่งเครือข่าย) จะช่วยส่งเสริมและค้นหาลูกค้า ในทางกลับกัน การเปิดร้านเสริมสวยของคุณเอง ประการแรก ประหยัดเงิน และประการที่สอง คุณจะไม่ผูกพันกับภาระผูกพันและคำแนะนำมากมาย

ตามการประมาณการของ H&F การเปิดร้านทำเล็บขนาดเล็กอาจต้องใช้เงินประมาณ 500,000-800,000 รูเบิล ค่าใช้จ่ายเหล่านี้สามารถชำระได้ในเวลาประมาณหนึ่งปี

ห้อง

คุณต้องตัดสินใจว่าจะมีเจ้านายกี่คนและมองหาห้องขนาด 8-10 ตร.ม. ต่อที่ทำงานสำหรับช่างทำเล็บ 1 คนตามจำนวนของพวกเขา ให้ความสนใจกับตัวเลือกที่ไม่ได้มาตรฐาน - ศาลาในศูนย์การค้าและสถานที่ต่างๆ ที่ชั้นหนึ่งของศูนย์ธุรกิจ ลูกค้าของคุณมักใช้เวลาอยู่ในอาคารเหล่านี้ มาตรฐานสุขอนามัยห้ามทำงานในชั้นใต้ดิน การเช่าห้องขนาด 30-60 ตร.ม. มีราคา 40,000-90,000 รูเบิลต่อเดือน

ซ่อมแซม

สำหรับโคมไฟสำหรับต่อเล็บและทำให้ตะปูแห้ง รวมถึงเครื่องตัดต่างๆ คุณจะต้องสร้างซ็อกเก็ตเพิ่มเติมหลายอันสำหรับสถานที่ทำงานแต่ละแห่ง ร้านเสริมสวยของคุณควรสะอาดและสะดวกสบาย แต่ไม่ใช่ ข้อกำหนดพิเศษไม่จำเป็นต้องปรับปรุงสถานที่สตูดิโอทำเล็บ

เอกสาร

คุณไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตพิเศษในการดำเนินกิจการร้านทำเล็บ คุณเพียงแค่ต้องลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลและกรอกเอกสาร SES พนักงานของ Rospotrebnadzor จะช่วยในเรื่องหลังเมื่อพวกเขามาตรวจสอบ เครื่องมือทั้งหมดที่ช่างฝีมือใช้จะต้องผ่านขั้นตอนการฆ่าเชื้อ แผนกต่างๆ สามารถแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้และขั้นตอนในการดำเนินการได้ คุณจะต้องสรุปข้อตกลงเกี่ยวกับการกำจัดหลอดฟลูออเรสเซนต์ด้วย

ค่าใช้จ่ายอื่นๆ

พนักงาน

ตามกฎแล้วช่างทำเล็บจะทำงานเป็นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนของขั้นตอนนี้ ร้านเสริมสวยอาจได้รับน้อยกว่า 50% ของราคาทำเล็บแต่ละครั้ง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับข้อตกลง ทุกคนต้องการได้ศิลปินชื่อดังที่มีฐานลูกค้าที่มั่นคง เพื่อจะได้ไม่ต้องรับลูกค้าจากข้างถนน ในขณะเดียวกันช่างทำเล็บเองก็ลังเลที่จะทำงานในร้านเสริมสวยที่ไม่รู้จัก ค่าใช้จ่ายด้านบุคลากรควรรวมการชำระเงินสำหรับการทำงานของผู้ดูแลระบบ (หรือสองคน) และหญิงทำความสะอาด

อุปกรณ์ขนาดเล็กและต้นทุนคงที่

ราคาของโต๊ะทำเล็บมีตั้งแต่ 3,000 รูเบิลถึง 50,000 รูเบิล นอกจากนี้ยังหาโต๊ะที่มีราคาแพงกว่าได้ไม่ยากอีกด้วย สำหรับโต๊ะ คุณจะต้องซื้อเครื่องตัด โคมไฟสำหรับต่อเล็บ อ่างล้างมือ ที่วางน้ำยาเคลือบเงา ครีม และเครื่องมือต่างๆ และคุณอาจต้องมีรถเข็นสำหรับทำเล็บสำหรับเก็บเครื่องสำอางอื่นๆ ราคาของอุปกรณ์ขนาดใหญ่อาจมีราคาประมาณ 100,000 รูเบิล

คุณจะต้องตกลงกับช่างฝีมือว่าใครจะซื้อวัสดุสิ้นเปลืองขนาดเล็ก เช่น วาร์นิช ครีมทามือ น้ำมัน ผง ยาฆ่าเชื้อ ผ้าเช็ดปาก และตะไบเล็บ หากพวกเขาต้องการใช้เงินทุนของคุณ การซื้อของพวกเขาจะมีราคาเกือบ 100,000 รูเบิล

การส่งเสริม

เราขอขอบคุณสำหรับความช่วยเหลือในการเตรียมวัสดุ: , เครือข่ายร้านทำเล็บ “Palchiki” และบริษัท Nail bar

ภาพประกอบ: นาตาลียา โอซิโปวา

ผู้หญิงและเด็กผู้หญิงยุคใหม่ให้ความสำคัญกับการทำเล็บเป็นอย่างมากเพราะเป็นคุณลักษณะสำคัญของมือที่ได้รับการดูแลเป็นอย่างดี คุณสามารถเปิดร้านทำเล็บได้ตามความต้องการดังกล่าว วิธีแก้ไขปัญหานี้อย่างมีประสิทธิภาพ และคุ้มค่าแค่ไหน ธุรกิจที่คล้ายกันเราจะหาข้อมูลเพิ่มเติม

การเลือกรูปแบบธุรกิจและการวิเคราะห์ตลาด

ก่อนอื่น ผู้ประกอบการควรตัดสินใจว่าต้องการดำเนินธุรกิจในรูปแบบใด เนื่องจากร้านทำเล็บมีหลายทางเลือก:

• ร้านเสริมสวยคลาสสิก- นี่เป็นรูปแบบที่พบบ่อยที่สุด โดยที่ผู้ประกอบการเช่าห้องแยกต่างหากและจัดให้เป็นร้านทำเล็บ ตามกฎแล้วสำหรับ ประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นมีการใช้แนวคิดของแบรนด์หรือชื่อที่ได้รับการส่งเสริมเช่นหากหัวหน้าหลักในร้านเสริมสวยคือ "ดารา" ด้วย ประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมการงานและคุณสมบัติที่ดี
• ร้านทำเล็บ- สามารถจัดในฟิตเนสได้ เป็นต้น ข้อดีคือมีฐานลูกค้าที่มีศักยภาพอยู่แล้วแต่ในขณะเดียวกัน ฐานข้อมูลนี้จำกัดเฉพาะผู้มาเยี่ยมชมสถานประกอบการที่สำนักงานเปิดทำการ
• สตูดิโอออกแบบเล็บ- ร้านเสริมสวยดังกล่าวเน้นการออกแบบเล็บมากขึ้น เทคนิคต่าง ๆ ในการปกปิดและทาสี ในกรณีนี้คุณต้องมองหาช่างฝีมือที่มีประสบการณ์และมีทักษะทางศิลปะ ดังนั้นคุณต้องพิจารณาต้นทุนที่สำคัญในการหาบุคลากรและจ่ายค่าแรงของพวกเขา
• บาร์เล็บ- นี่คือการทำเล็บ “เกาะ” ที่สามารถติดตั้งได้ในศูนย์การค้า ร้านกาแฟ หรือแม้แต่ร้านอาหาร ในกรณีนี้ขอแนะนำให้ทำเล็บมือแบบด่วนให้กับผู้หญิง ข้อดีของแถบดังกล่าวคือต้องใช้เงินลงทุนขั้นต่ำ สำหรับข้อเสียนั้นเราสามารถสังเกตได้ว่าขาดฐานลูกค้าที่มั่นคงและความสามารถในการจัดพื้นผิวการทำงานของต้นแบบได้อย่างสะดวก
• ร้านเสริมสวยที่บ้าน- นี่เป็นรูปแบบที่ประหยัดงบประมาณที่สุด แต่รายได้ของผู้ประกอบการมีจำกัด เนื่องจากไม่สามารถจ้างทีมช่างฝีมือจำนวนมากได้ และยังมีปัญหาในการดึงดูดลูกค้าอีกด้วย
• ร้านเสริมสวยเคลื่อนที่- ช่างเทคนิคคาดว่าจะไปเยี่ยมบ้านของคุณ นี่อาจเป็นธุรกิจอิสระหรือบริการร้านทำเล็บเต็มรูปแบบ

ในการเลือกประเภทร้านเสริมสวยที่เหมาะสม ควรศึกษาสถานะของตลาดในเมือง/ภูมิภาคอย่างรอบคอบ หลังจากการตรวจสอบแล้ว คุณจะต้องค้นหาว่ามีร้านเสริมสวยกี่แห่งที่เปิดให้บริการแล้ว มีการทำงานอย่างไร ความต้องการบริการของพวกเขาคืออะไร ข้อดีและข้อเสียคืออะไร

หากจำนวนห้องทำเล็บในร้านเสริมสวยและสถานประกอบการอื่น ๆ ครอบงำคุณสามารถเปิดร้านเสริมสวยเต็มรูปแบบของคุณเองได้เนื่องจากบริการพิเศษแบบนิรนัยถือว่าน่าดึงดูดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากกว่า

นอกจากนี้ยังจะเป็นประโยชน์ในการดำเนินการสำรวจทางสังคมวิทยาในหมู่ผู้อยู่อาศัยในเขต/เมือง ซึ่งสามารถทำได้โดยตรงบนถนนหรือบนเครือข่ายสังคม หากผู้ตอบแบบสอบถามมากกว่า 60% สนใจเปิดร้านทำเล็บแห่งใหม่ ก็สามารถจัดทำแผนธุรกิจได้อย่างปลอดภัย

ทะเบียนธุรกิจ

หากต้องการเปิดร้านทำเล็บที่ถูกกฎหมาย ก่อนอื่นคุณต้องทำตามขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับเอกสารหลายขั้นตอน:

• ลงทะเบียนเป็น . คุณสามารถเลือกรูปแบบการลงทะเบียนอื่นได้ - . นี่เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดหากคุณวางแผนที่จะดำเนินธุรกิจขนาดใหญ่ด้วย คนงานรับจ้างและมีแผนที่จะขยายออกไปในอนาคต
• ติดต่อ สำนักงานภาษีและ กองทุนบำเหน็จบำนาญชำระภาษีของรัฐและเลือกรูปแบบการจัดเก็บภาษี - หรือ การจัดเก็บภาษีรูปแบบใดดีกว่าวิธีการเลือก - จะบอกคุณ
• เปิดบัญชีธนาคารและสั่งประทับตราเพื่อเสร็จสิ้นขั้นตอนการลงทะเบียน
• ได้รับใบอนุญาตจาก Roszdravnadzor เพื่อให้บริการทำเล็บ

ขั้นตอนการลงทะเบียนสามารถมอบหมายให้กับสำนักงานทนายความได้แม้ว่าคุณจะต้องชำระค่าบริการแยกต่างหากซึ่งอาจเป็นปัญหาได้ภายใต้เงื่อนไขของงบประมาณที่จำกัด

การเลือกสถานที่และการเช่าสถานที่

หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านเสริมสวยหรือสำนักงานแยกต่างหาก คุณต้องหาสถานที่สำหรับเปิดร้านเสริมสวย สถานที่ที่เหมาะสม- ในการทำเช่นนี้คุณควรคำนึงถึงกฎและคำแนะนำต่อไปนี้:

• ตัดสินใจล่วงหน้าว่าจะจ้างช่างฝีมือกี่คนเนื่องจากตามมาตรฐานของ SES (บริการสุขาภิบาลและระบาดวิทยา) จะต้องจัดสรรพื้นที่ประมาณ 7-10 ตารางเมตรสำหรับสถานที่ทำงานของเจ้านายหนึ่งคน ม. ดังนั้น หากคุณวางแผนที่จะจ้างผู้เชี่ยวชาญอย่างน้อย 2-3 คน คุณต้องมองหาสถานที่ขนาด 30 ตร.ม. ม.
• พิจารณาตัวเลือกการเช่าที่ไม่ได้มาตรฐาน เช่น ศาลาในศูนย์การค้า (ศูนย์การค้า) และสถานที่บนชั้นหนึ่งของศูนย์ธุรกิจ มันอยู่ในสถานประกอบการที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากใช้เวลา
• หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านทำเล็บแบบด่วน คุณควรพิจารณาสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านและมีการจราจรหนาแน่น ในขณะเดียวกัน สถานที่ที่ต้องรอคิวนานก็น่าดึงดูดใจมากกว่า เช่น สนามบิน สถานีรถไฟ และสถานีขนส่ง ในสถานที่ดังกล่าว แท่งเล็บจะมีลักษณะเป็นเกาะเล็กๆ ขนาด 6-10 ตารางเมตร ม.
• ตามมาตรฐานสุขอนามัย ห้ามเปิดร้านทำเล็บที่ชั้นใต้ดิน นอกจากนี้สถานที่ดังกล่าวจะต้องเป็นส่วนหนึ่งของทรัพย์สินที่ไม่ใช่ที่พักอาศัย
• ความเหมาะสมของสถานที่ต้องได้รับการรับรองไม่เพียงแต่โดยตัวแทนของ SES เท่านั้น แต่ยังรวมถึงหน่วยดับเพลิงด้วย ดังนั้นจึงจำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตสองฉบับ - ทั้งจาก SES และจาก Rospotrebnadzor

เมื่อเช่าสถานที่คุณอาจต้องลงนามในข้อตกลงกับบริการสาธารณูปโภคหรือบริษัทแยกต่างหากที่ให้บริการกำจัดขยะต่างๆ รวมถึงหลอดฟลูออเรสเซนต์และขยะมูลฝอย (ขยะมูลฝอยเทศบาล)

เมื่อตกลงกับเจ้าของบ้านแล้วคุณต้องคิดถึงการออกแบบสถานที่ ในขณะเดียวกันขอแนะนำให้ยึดสไตล์การออกแบบเดียวกันในทุกสิ่งทั้งในการตกแต่งและในการซื้อเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์เสริมต่างๆ เครื่องแบบคนงานไม่ควรเบี่ยงเบนไปจากรูปแบบทั่วไป