สูตรอัตรากำไรสุทธิ ความสามารถในการทำกำไรสุทธิ

มีหลายวิธีในการวัดประสิทธิผลขององค์กร สิ่งสำคัญคือการคำนวณอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร เป็นตัวบ่งชี้นี้ที่ควรคำนึงถึงโดยเจ้าขององค์กรเป็นหลักโดยคำนึงถึงความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนั้นพิจารณาจากขนาดของผลลัพธ์ที่ได้รับซึ่งสัมพันธ์กับทรัพยากรที่ใช้ไป

จากการวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับระหว่างการคำนวณ สามารถสรุปได้ว่าธุรกิจกำลังพัฒนาอย่างไร จุดแข็งและจุดอ่อนที่บริษัทมีในกิจกรรมในปัจจุบัน รวมถึงสิ่งที่ต้องดำเนินการเพื่อปรับปรุง ประสิทธิภาพการทำงาน

เรียนผู้อ่าน! บทความนี้พูดถึงวิธีทั่วไปในการแก้ไขปัญหาทางกฎหมาย แต่แต่ละกรณีเป็นรายบุคคล หากท่านต้องการทราบวิธีการ แก้ไขปัญหาของคุณได้อย่างตรงจุด- ติดต่อที่ปรึกษา:

แอปพลิเคชันและการโทรได้รับการยอมรับตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันและ 7 วันต่อสัปดาห์.

มันเร็วและ ฟรี!

ตัวชี้วัดที่สำคัญอย่างหนึ่งของผลลัพธ์การขายผลิตภัณฑ์คือผลตอบแทนจากการขายซึ่งสะท้อนถึงรายได้จากการขายสุทธิของบริษัท

ความหมายและความหมายทางเศรษฐกิจ

ก่อนที่จะไปยังวิธีคำนวณความสามารถในการทำกำไร จำเป็นต้องเข้าใจความหมายทางเศรษฐกิจเสียก่อน ความสามารถในการทำกำไรแสดงให้เห็นว่าธุรกิจใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด

โดยทั่วไป ความสามารถในการทำกำไรจะคำนวณเพื่อ:

• ควบคุมผลกำไร
• ติดตามการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจ
• เปรียบเทียบผลลัพธ์ที่ได้รับกับตัวชี้วัดที่คล้ายกันจากคู่แข่ง
• ระบุว่าผลิตภัณฑ์ใดทำกำไรได้และผลิตภัณฑ์ใดไม่ได้กำไร

ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับการขาย กิจกรรมขององค์กรควรถูกกำหนดไม่เพียงแต่จากมุมมองของการเพิ่มรายได้สูงสุดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตำแหน่งของปริมาณกำไรสุทธิจากมูลค่าการซื้อขายหลักทรัพย์ด้วย เพื่อจุดประสงค์นี้ อัตราส่วนผลตอบแทนจากการขายจะถูกคำนวณซึ่งแสดงประสิทธิภาพของการขายสินค้าและช่วยให้คุณสามารถกำหนดเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนในรายได้ทั้งหมด

ผลตอบแทนจากการขาย สินทรัพย์ และส่วนของผู้ถือหุ้น

เมื่อวิเคราะห์กิจกรรมขององค์กร อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรต่างๆ มักจะไม่ได้พิจารณาเป็นรายบุคคล แต่เป็นแบบรวม

ในขณะเดียวกัน ตัวชี้วัดหลักสำหรับผลการดำเนินงานของบริษัทคืออัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรดังต่อไปนี้:

• สินทรัพย์
• เมืองหลวง;
• ฝ่ายขาย

ตัวบ่งชี้แสดงให้เห็นว่าได้รับผลกำไรจากแหล่งที่เกี่ยวข้องกับการผลิตมากน้อยเพียงใด - ทรัพยากรทางการเงิน ทุน และทรัพยากรอื่นๆ ในการกำหนดผลตอบแทนจากสินทรัพย์ คุณต้องหารกำไรสุทธิด้วยจำนวนสินทรัพย์ตามเงื่อนไขรายปีโดยเฉลี่ย (ผลรวมของมูลค่าในวันแรกและวันสุดท้ายของปีหารด้วย 2) แล้วคูณด้วย 100% .

มูลค่าผลตอบแทนจากสินทรัพย์จะถูกเปรียบเทียบเป็นประจำทุกปีเพื่อพิจารณาว่ามูลค่าจริงแตกต่างจากมูลค่าที่คาดการณ์ไว้มากน้อยเพียงใด และสิ่งใดมีส่วนทำให้เกิดการเบี่ยงเบนอย่างแน่นอน

อัตราผลตอบแทนผู้ถือหุ้นคำนวณจากผลลัพธ์ของการหารกำไรสุทธิ (หลังจากจ่ายเงินสมทบเข้างบประมาณ) ด้วยต้นทุนรวมของสินทรัพย์ถาวรตามเงื่อนไขรายปีโดยเฉลี่ย คูณด้วย 100% อัตราส่วนนี้สะท้อนถึงรายได้ที่ได้รับจากการใช้เงินทุนในการผลิตสินค้า

ผลตอบแทนจากการขายทำให้ชัดเจนว่าส่วนแบ่งรายได้ของบริษัทคือกำไรเท่าใด และคำนวณได้หลายวิธี (ขึ้นอยู่กับประเภทย่อยของกำไร) ซึ่งจะแสดงรายการไว้ด้านล่างนี้ จากข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรจากการขาย บริษัทจะทำการตัดสินใจเกี่ยวกับการกำหนดราคาและจำนวนค่าใช้จ่ายในครัวเรือนที่เกี่ยวข้อง ต้นทุนกิจกรรม

การวิเคราะห์อัตรากำไร

ด้วยการคำนวณความสามารถในการทำกำไรจากการขายหลายงวดทำให้สามารถกำหนดพลวัตของการเปลี่ยนแปลงต่อหน่วยการผลิตแต่ละหน่วยได้ อัตรากำไรอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ ที่จะนำมาพิจารณาในการวิเคราะห์ปัจจัย

การเพิ่มขึ้นเกิดขึ้นในกรณีต่อไปนี้:

• ด้วยรายได้ที่เพิ่มขึ้นพร้อมกับต้นทุนที่ลดลง
• ด้วยรายได้และค่าใช้จ่ายที่ลดลงพร้อมกันเมื่อรายการหลังลดลงเร็วขึ้น
• โดยมีรายได้เพิ่มขึ้นและต้นทุนเพิ่มขึ้นในอัตราที่ช้าลง

ตัวบ่งชี้ที่ลดลงเกิดขึ้นภายใต้สถานการณ์ต่อไปนี้:

• กำไรและค่าใช้จ่ายเติบโตไปพร้อมๆ กัน แต่ค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นเร็วขึ้น
• รายได้และค่าใช้จ่ายลดลง แต่อัตราการลดลงของรายได้มีมากขึ้น
• ค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นและรายได้ลดลง

ปัจจัยอื่นๆ ยังมีอิทธิพลต่ออัตรากำไร: อัตราเงินเฟ้อ การเปลี่ยนแปลงความต้องการผลิตภัณฑ์ และบริษัทคู่แข่ง

สูตรการคำนวณ

ผลตอบแทนจากการขายถูกกำหนดโดยสามวิธีที่แตกต่างกัน:

• โดยใช้จำนวนกำไรสุทธิในการคำนวณ
• โดยการคำนวณกำไรขั้นต้นเบื้องต้น
• ขึ้นอยู่กับกำไรจากการดำเนินงาน

โดยกำไรสุทธิ

สูตรการพิจารณาความสามารถในการทำกำไรในกรณีนี้มีดังนี้:

R = [กำไรสุทธิ]/[รายได้]*100%

ตามกฎแล้วมูลค่าจะถูกคำนวณในช่วงเวลาต่างๆ - จากนั้นจึงจะสามารถประเมินกิจกรรมของบริษัทตามวัตถุประสงค์และการคืนทุนได้

จากการเปลี่ยนแปลงอย่างกะทันหันในอัตราส่วนหรือในทางกลับกัน ความเสถียร คุณสามารถเข้าใจแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับบริษัทได้:

• การตัดสินใจมีศักยภาพเพียงใด
• ทรัพยากรที่ดึงดูดถูกใช้อย่างมีประสิทธิผลหรือไม่?
• องค์กรประสบความสำเร็จและมีปัญหาอะไรบ้าง?

โดยกำไรขั้นต้น

ในการกำหนดกำไรขั้นต้น คุณต้องหักต้นทุนการผลิตออกจากรายได้

สูตรคำนวณอัตราส่วนกำไรขั้นต้นมีดังนี้

R = [กำไรขั้นต้น]/[รายได้]*100%

โดยกำไรจากการดำเนินงาน

ในการคำนวณผลตอบแทนจากการขายสำหรับสายธุรกิจหลักของบริษัท ขั้นแรกจำเป็นต้องกำหนดกำไรจากการดำเนินงานโดยการหักค่าใช้จ่ายทางตรงและค่าใช้จ่ายจากการดำเนินงานออกจากกำไรสุทธิ

สูตรอัตรากำไรจากการดำเนินงาน:

R = [กำไรจากการดำเนินงาน]/[รายได้]*100%

โดยความสมดุล

ค่าที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการขายโดยใช้สูตรข้างต้นนำมาจากงบดุลและแบบฟอร์ม 2 ซึ่งสะท้อนถึงผลลัพธ์ทางการเงินของ บริษัท

ในกรณีนี้ สูตรการคำนวณอัตราส่วนงบดุลจะขึ้นอยู่กับประเภทของกำไรที่ใช้ในการกำหนดความสามารถในการทำกำไร:

ตัวอย่างการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์

ข้อมูลเริ่มต้น:

• รายได้จากการขายในปี 2562 มีจำนวน 21 ล้านรูเบิล
• กำไรสุทธิสำหรับปี 2562 – 6.2 ล้านรูเบิล
• รายได้จากการขายในปี 2562 – 24.4 ล้านรูเบิล
• กำไรสุทธิสำหรับปี 2562 – 6.46 ล้านรูเบิล

หากต้องการระบุการเปลี่ยนแปลงความสามารถในการทำกำไรจากการขายในปี 2019 คุณต้องคำนวณมูลค่าความสามารถในการทำกำไรในปี 2019 ก่อน

หากคุณแทนค่าลงในสูตรข้างต้น คุณจะได้ผลลัพธ์ดังต่อไปนี้:

R2015 = 6.2: 21 = 0.295 หรือ 29.5%

R2016 = 6.46: 24.4 = 0.265 หรือ 26.5%

ด้วยการลบค่าสัมประสิทธิ์หนึ่งออกจากอีกค่าหนึ่ง คุณจะได้รับเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงในการทำกำไร:

R = R2016 - R2015 = 26.5 - 29.5 = -3%

ดังนั้น ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นว่าในปี 2019 ความสามารถในการทำกำไรที่ลดลงมีนัยสำคัญ - ตัวเลขลดลง 3%

ค่ามาตรฐานที่องค์กร

ไม่มีมาตรฐานเฉพาะสำหรับอัตราส่วนผลตอบแทนจากการขาย ค่าใดๆ ที่สูงกว่าศูนย์ถือเป็นตัวบ่งชี้ที่ดี ถ้าครัป<0, то руководству стоит всерьез задуматься об эффективности управления компанией.

หากเราดำเนินการจากข้อมูลทางสถิติสำหรับภาคส่วนต่างๆ ของเศรษฐกิจของประเทศ เราสามารถมุ่งเน้นไปที่ค่าเฉลี่ยต่อไปนี้สำหรับรัสเซีย:

หากค่าสัมประสิทธิ์ต่ำหรือติดลบทีมผู้บริหารขององค์กรจะต้องเปลี่ยนวิธีการจัดการองค์กรเพิ่มประสิทธิภาพโดยการขยายฐานข้อมูลลูกค้าเพิ่มอัตราการหมุนเวียนของสินทรัพย์และลดต้นทุนการซื้อวัตถุดิบสินค้าหรือบริการ จากผู้รับเหมา

พลวัตของการเปลี่ยนแปลงและผลกระทบ

ด้วยการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของการขาย คุณสามารถประเมินสถานะปัจจุบันของบริษัทได้อย่างแม่นยำและเป็นกลาง เมื่อพิจารณาว่าค่าสัมประสิทธิ์นี้สะท้อนถึงผลลัพธ์ที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมขององค์กร - การขายผลิตภัณฑ์แนวโน้มการพัฒนาขององค์กรสามารถกำหนดได้ขึ้นอยู่กับการเพิ่มหรือลดค่าสัมประสิทธิ์

ตัวบ่งชี้เพิ่มขึ้น

โดยทั่วไปอัตราส่วนผลตอบแทนต่อการขายที่เพิ่มขึ้นเป็นตัวบ่งชี้ที่ดี แต่อาจมีเฉดสีที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับเหตุผล

แนวโน้มที่ดีคือเมื่อการเติบโตของรายได้เร็วกว่าการเติบโตของต้นทุน ซึ่งหมายความว่าบริษัทสามารถจัดการกับต้นทุนผันแปรที่เพิ่มขึ้น ซึ่งในกรณีนี้เพิ่มขึ้นแบบไม่เป็นเชิงเส้น

หากค่าสัมประสิทธิ์เพิ่มขึ้นเนื่องจากทั้งต้นทุนและรายได้ลดลงในเวลาเดียวกันและอย่างหลังลดลงช้ากว่าแนวโน้มนี้จะไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นที่น่าพอใจอีกต่อไปแม้ว่าค่าสัมประสิทธิ์จะเพิ่มขึ้นอย่างเป็นทางการก็ตาม สถานการณ์นี้จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์เชิงลึกมากขึ้น เพื่อให้คุณสามารถระบุได้ว่าเหตุใดรายได้จึงลดลง

สุดท้าย สถานการณ์ที่เหมาะสมที่สุดคือการเพิ่มรายได้ในขณะที่ลดต้นทุน ในกรณีนี้บริษัทจะต้องวิเคราะห์ว่าเหตุใดจึงเกิดขึ้นและในอนาคตจะพยายามปฏิบัติตามแนวทางของเหตุการณ์นี้

ตัวบ่งชี้ลดลง

ความสามารถในการทำกำไรจากการขายที่ลดลงจะเป็นลบไม่ว่าในกรณีใด ๆ โดยไม่คำนึงถึงลักษณะของการเปลี่ยนแปลงของรายได้และต้นทุน

เพื่อแก้ไขแนวโน้มปัจจุบัน บริษัทจะต้องดำเนินการที่เหมาะสม (ขึ้นอยู่กับสาเหตุที่ทำให้ตัวบ่งชี้ลดลง):

• ทบทวนนโยบายการกำหนดราคาและการตลาด
• เปลี่ยนช่วงของสินค้า
• ลดต้นทุน

การวิเคราะห์ปัจจัย

เพื่อให้เข้าใจว่าเหตุใดอัตราส่วนผลตอบแทนต่อการขายจึงเพิ่มขึ้นหรือลดลง จึงมีการใช้การวิเคราะห์ปัจจัย ซึ่งจะช่วยให้คุณทราบจุดแข็งและจุดอ่อนของกิจกรรมของบริษัท และคาดการณ์กลยุทธ์การพัฒนาในอนาคตของบริษัท

การเพิ่มขึ้นของรายได้ในขณะที่ลดต้นทุนเกิดจากสาเหตุดังต่อไปนี้:

• การเติบโตของยอดขาย
• การเปลี่ยนแปลงในช่วงของสินค้า
• การควบคุมต้นทุนที่ลดลง

รายได้ที่ลดลงในอัตราที่ลดลงของการลดต้นทุนอาจเกิดขึ้นเนื่องจากราคาสินค้าที่สูงขึ้นและการเปลี่ยนแปลงในประเภทต่างๆ

การเติบโตของรายได้และค่าใช้จ่ายพร้อมกันในอัตราที่ต่ำกว่านั้นได้รับอิทธิพลจากปัจจัยต่อไปนี้:

• ลดต้นทุน;
• การเพิ่มขึ้นของราคา;

สาเหตุของการเติบโตของรายได้และค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นเร็วกว่ามักมีดังต่อไปนี้:

• การเพิ่มต้นทุนสินค้า
• ระดับราคาสูง
• การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างในการเลือกสรร

รายได้ที่ลดลงพร้อมกับต้นทุนที่ลดลงช้าลงพร้อมกันนั้นสังเกตได้เมื่อมีการสูญเสียอิทธิพลในตลาดหรือการลดการผลิต

กระบวนการผลิตใดๆ ก็ตามต้องใช้การลงทุนอย่างต่อเนื่อง เช่น วัสดุ แรงงาน การเงิน ข้อมูล เมื่อสรุปต้นทุนเงินสดทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการขาย คุณจะได้รับต้นทุนการผลิต ตัวบ่งชี้นี้มีความสำคัญไม่น้อยไปกว่ากำไร เนื่องจากจำเป็นต้องคำนวณกำไรขั้นต้นและความสามารถในการทำกำไร

ผลตอบแทนจากการขายตามกำไรขั้นต้นทำให้คุณสามารถประเมินประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรใดๆ และสะท้อนให้เห็นประสิทธิภาพของการใช้วัสดุ แรงงาน เงิน และทรัพยากรประเภทอื่นๆ ในการผลิตหนึ่งๆ

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจคืออะไร?

ความสามารถในการทำกำไรขั้นต้นขององค์กรเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจที่สัมพันธ์กันของประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ วัดเป็นเปอร์เซ็นต์ คำนวณโดยการหารจำนวนกำไรด้วยจำนวนทรัพยากรทั้งหมดที่ใช้ไป

การทำกำไรแสดงระดับประสิทธิภาพในการใช้สินทรัพย์ทรัพย์สินขององค์กร ด้วยการคำนวณตัวบ่งชี้นี้ คุณจะพบส่วนแบ่งของกำไรขั้นต้นที่เกี่ยวข้องกับแต่ละรูเบิลที่ลงทุนในการผลิต

เมื่อกำหนดระดับความสามารถในการทำกำไร จะมีการประเมินผลกระทบรวมของปัจจัยต่อไปนี้:

• แหล่งที่มาและโครงสร้างของทุน
• โครงสร้างสินทรัพย์
• การใช้ทรัพยากรในการผลิต
• ราคาเงินทุนหมุนเวียน
• ปริมาณรายได้
• จำนวนต้นทุนสำหรับรอบระยะเวลารายงานและอื่น ๆ

อัตรากำไรขั้นต้น (อัตรากำไรขั้นต้น) เป็นตัวบ่งชี้การวิเคราะห์ทางการเงิน โดยแสดงให้เห็นความสามารถในการทำกำไรขององค์กรโดยคำนวณจากกำไรขั้นต้นเป็นเปอร์เซ็นต์ และใช้ในการวิเคราะห์เศรษฐศาสตร์มหภาค ตัวบ่งชี้ช่วยให้คุณสามารถประเมินประสิทธิภาพของการผลิตและอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ในกรณีที่ไม่มีข้อสรุปเพียงพอในการประเมินกำไรสุทธิ

สูตรกำไรขั้นต้น

อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรขั้นต้น (GP) แสดงให้เห็นว่าส่วนแบ่งของกำไรขั้นต้นที่ได้มาจาก 1 รูเบิลรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์และเปอร์เซ็นต์ของกำไรขั้นต้นที่ใช้ในปริมาณการขายขององค์กร

มูลค่ามาตรฐานของตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรขั้นต้น

ยังไม่ได้กำหนดค่ามาตรฐานเดียวสำหรับตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรขั้นต้น ผลตอบแทนจากการลงทุนในภาคส่วนต่างๆ ของเศรษฐกิจนั้นยากต่อการคำนวณโดยละเอียด ดังนั้นมาตรฐานความสามารถในการทำกำไรอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและข้อมูลเฉพาะขององค์กร ตัวบ่งชี้จะแสดงการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกและแนวโน้มขาขึ้น การเพิ่มขึ้นหมายถึงการเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งกำไรในโครงสร้างรายได้

การเปลี่ยนแปลงของสัมประสิทธิ์	ค่าสัมประสิทธิ์
	ความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้นของผลผลิตรวมขององค์กรหมายถึงการลดต้นทุนการผลิตและทำให้ประสิทธิภาพการผลิตเพิ่มขึ้น
ถึงรองประธาน ↓	ค่าสัมประสิทธิ์ที่ลดลงสะท้อนถึงต้นทุนการผลิตที่เพิ่มขึ้น ดังนั้นประสิทธิภาพการใช้สินทรัพย์การผลิตจึงลดลง
ถึงรองประธาน ˃ ถึงรองประธาน *	ในกรณีที่ความสามารถในการทำกำไรขั้นต้นของแต่ละองค์กรเกินกว่าความสามารถในการทำกำไรโดยเฉลี่ยของอุตสาหกรรม เราสามารถพูดได้ว่ามีการใช้กำลังการผลิตอย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าองค์กรอื่นๆ ในอุตสาหกรรม
ถึง VP ˂K VP *	หากความสามารถในการทำกำไรขั้นต้นของแต่ละองค์กรต่ำกว่าความสามารถในการทำกำไรโดยเฉลี่ยของอุตสาหกรรม นั่นหมายความว่าความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์การผลิตนั้นต่ำกว่าขององค์กรอื่นๆ ในอุตสาหกรรมนี้

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรขั้นต้นโดยใช้ตัวอย่างผลลัพธ์ทางการเงินของ OJSC Gazprom พันรูเบิล

ชื่อตัวบ่งชี้	รหัสตัวบ่งชี้	3 ตร.ม. 2013	4 ตร.ม. 2013	1 ตร.ม. 2014	2 ตร.ม. 2014
1. รายได้	2110	2 817 073 968	3 933 335 313	1 189 064 141	2 111 605 635
2. ต้นทุนขาย	2120	- 1 403 119 412	- 1 927 337 089	- 510 736 610	- 979 986 131
3. กำไรขั้นต้น	2100	1 413 954 556	2 005 998 224	678 327 531	1 131 619 504
4. อัตรากำไรขั้นต้น	-	50%	51%	57%	54%

สรุป: ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรสำหรับช่วงการศึกษามีค่าเป็นบวก (จาก 50% ถึง 57%) ส่งผลให้สินทรัพย์การผลิตขององค์กรมีเสถียรภาพและทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การประยุกต์ใช้ตัวบ่งชี้

อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรขั้นต้นเป็นตัวบ่งชี้ที่ครอบคลุมของกิจกรรมในบริบทของความสามารถในการทำกำไรบางประเภท ด้วยการคำนวณคุณสามารถประเมินประสิทธิภาพของแผนกการค้าขององค์กรใดก็ได้ ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่แม่นยำอีกประการหนึ่งคือกำไรสุทธิ (ความแตกต่างระหว่างรายได้และค่าใช้จ่ายขององค์กร)

ความสามารถในการทำกำไรคืออัตราส่วนของกำไรและความสามารถในการทำกำไร ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรขั้นต้นมักใช้เพื่อประเมินประสิทธิผลของโครงการลงทุนขนาดใหญ่ จำนวนกำไรจากการลงทุนนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะคำนวณและคาดเดาได้ยาก

การวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรจะดำเนินการเป็นประจำในองค์กรที่ดำเนินงานตามปกติ วัตถุประสงค์ของทิศทางนี้คือเพื่อกำหนดพื้นที่กิจกรรมทางธุรกิจและโซนการจัดการที่ทำกำไรได้มากที่สุดและไม่ทำกำไรมากที่สุด ผลการวิเคราะห์นำไปใช้ในการเลือกและพัฒนากลยุทธ์ในแต่ละทิศทางทั้งในระยะยาวและระยะสั้น กลยุทธ์เป็นแผนระยะยาวสำหรับการพัฒนาองค์กร

หากบริษัทมีพนักงานจำนวนไม่มากและกระแสเงินสดที่ไหลผ่านทุนสำรองภายในของบริษัทมีน้อย ขอแนะนำอย่างยิ่งให้คำนึงถึงไม่เพียงแต่ความสามารถในการทำกำไรขั้นต้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรอื่นๆ ด้วย คำนวณผลตอบแทนจากสินทรัพย์ การผลิต การลงทุน และการขาย วิธีการนี้จะช่วยให้คุณสามารถระบุจุดอ่อนในองค์กรได้ทันทีและใช้มาตรการที่จำเป็นในเวลาที่เหมาะสมเพื่อลดผลกระทบต่อผลกำไร แต่ตัวชี้วัดเหล่านี้ไม่ได้สะท้อนถึงสถานการณ์จริงในองค์กรอย่างเต็มที่เสมอไปในระยะสั้น

ผลตอบแทนจากการขาย

การวิเคราะห์ระดับความสามารถในการทำกำไรช่วยให้เราระบุได้ว่ากิจกรรมประเภทใดสร้างรายได้มากกว่าและประเภทใดที่ก่อให้เกิดการขาดทุน ความมีชีวิตของนิติบุคคลส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความเข้มข้นและความเชี่ยวชาญของการผลิต ความสามารถในการทำกำไรจากการผลิตเป็นตัวบ่งชี้เชิงคุณภาพและทั่วไปของประสิทธิภาพขององค์กร ช่วยให้คุณสามารถเชื่อมโยงตัวบ่งชี้รวมของสินทรัพย์ถาวรและสินทรัพย์หมุนเวียนกับตัวบ่งชี้กำไรสุทธิ

ความสามารถในการทำกำไรของการผลิตถูกกำหนดโดยสูตรต่อไปนี้:

RP = กำไรสุทธิ / (ผลรวมของเงินทุนหมุนเวียน + ผลรวมของเงินทุนคงที่)

กำไรจำนวนมากได้รับการสนับสนุนจากต้นทุนสินทรัพย์ถาวรและเงินทุนหมุนเวียนที่ต่ำและประสิทธิผลของงาน เป็นผลให้ความสามารถในการทำกำไรจากการผลิตเพิ่มขึ้นสูงสุด เช่นเดียวกับประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กร ผลตอบแทนจากการขายสะท้อนถึงความสามารถในการทำกำไรและประสิทธิภาพของกิจกรรมการดำเนินงานขององค์กร

ระดับความสามารถในการทำกำไรจากการขาย

ระดับความสามารถในการทำกำไรเป็นกลไกที่ค่อนข้างง่ายในการประเมินประสิทธิภาพการผลิตใน 3 ด้าน ได้แก่ การเงิน การลงทุน และกิจกรรมการดำเนินงาน ช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าแต่ละรูเบิลที่ลงทุนในสินทรัพย์จะให้กำไรเท่าใด คำนวณดังนี้:

RP = กำไรจากการดำเนินงาน / รายได้จากการขาย * 100%

การวิเคราะห์กำไรและความสามารถในการทำกำไร

แหล่งข้อมูลหลักสำหรับการวิเคราะห์ผลกำไรและความสามารถในการทำกำไรคือแบบฟอร์มหมายเลข 2 และแบบฟอร์มหมายเลข 5 การวิเคราะห์ผลกำไรและความสามารถในการทำกำไรดำเนินการเป็นขั้นตอน: ศึกษาจำนวนและระดับของตัวบ่งชี้ผลกำไรและความสามารถในการทำกำไรในช่วงเวลาหนึ่ง การกำหนดความเบี่ยงเบนที่เกิดขึ้นจริงจากสิ่งที่วางแผนไว้

ตัวชี้วัดที่พิจารณาจะถูกเปรียบเทียบตามไตรมาสและเดือน มีการประเมินระดับความแปรปรวนของตัวบ่งชี้ การวิเคราะห์ความเบี่ยงเบนทำให้คุณสามารถกำหนดระดับความเสี่ยงโดยรวมที่เกี่ยวข้องกับการสร้างผลกำไรได้

จำนวนกำไรที่แน่นอนไม่ได้ช่วยให้เราชั่งน้ำหนักความสามารถในการทำกำไรขององค์กรหรือธุรกรรมเชิงพาณิชย์ได้อย่างเต็มที่ องค์กรที่มีกำไรเท่ากันมักมีปริมาณการขายและต้นทุนที่แตกต่างกัน ดังนั้นเพื่อประเมินประสิทธิผลของกิจกรรมจึงคำนวณความสามารถในการทำกำไรและกำไรขั้นต้น

การวิเคราะห์ขั้นต่อไปเกี่ยวข้องกับการศึกษาปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อกระบวนการสร้างกำไรและความสามารถในการทำกำไรก่อนหักภาษี ปัจจัยแสดงถึงระบบปัจจัยและได้รับการวิเคราะห์สำหรับองค์กรโดยรวมและสำหรับแต่ละพื้นที่ ข้อมูลจริงจะถูกเปรียบเทียบกับข้อมูลพื้นฐานในด้านปริมาณและความถ่วงจำเพาะ ศึกษาโครงสร้างของการสร้างกำไรก่อนหักภาษีคำนวณอัตราส่วนของกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์และกิจกรรมแต่ละประเภท ควรให้ความสนใจกับปัจจัยที่มีอิทธิพลร่วมกันซึ่งเกี่ยวข้องทางอ้อมและโดยตรงกับการสร้างผลกำไร

ความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้นหมายถึงอะไร?

ระดับความสามารถในการทำกำไรคืออัตราส่วนของกำไรต่อต้นทุน กำไรมีความสัมพันธ์กับปริมาณการหมุนเวียนทางการค้า กับจำนวนเงินทุนคงที่และเงินทุนหมุนเวียน กับต้นทุนของทุนคงที่ สินทรัพย์หมุนเวียน ฯลฯ

ความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้นหมายความว่าฐานะทางการเงินขององค์กรแข็งแกร่งขึ้น สิ่งนี้ส่งผลเชิงบวกต่อชีวิตของทีมงานทั้งหมดของบริษัท: การเพิ่มขึ้นของกองทุนค่าจ้างและการคุ้มครองทางสังคม เจ้าขององค์กรได้รับการยืนยันว่าการตัดสินใจด้านการจัดการที่ดำเนินการนั้นมีประสิทธิภาพและกลยุทธ์การจัดการที่เลือกนั้นเหมาะสม จากมุมมองของรัฐบาล ความสามารถในการทำกำไรในระดับสูงหมายถึงการเพิ่มจำนวนเงินทุนที่จัดสรรให้กับงบประมาณ

สำหรับพันธมิตรและนักลงทุน ความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้นยังเป็นสัญญาณว่ามูลค่าตลาดขององค์กรเพิ่มขึ้น ความร่วมมือกับองค์กรมีแนวโน้มดี และการลงทุนในองค์กรนั้นมีผลกำไร

เครื่องหมายประสิทธิภาพ

ในองค์กรใดๆ มีความสัมพันธ์ระหว่างทรัพยากร ต้นทุน และผลลัพธ์สุดท้าย เพื่อการพัฒนาการผลิตที่มีประสิทธิภาพต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขต่อไปนี้:

เพื่อประเมินประสิทธิภาพขององค์กร มีการใช้ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรจำนวนหนึ่ง: อัตราส่วนของกำไรต่อต้นทุนการจัดจำหน่าย, กองทุนค่าจ้าง, ตัวบ่งชี้กำไรต่อพื้นที่ค้าปลีก 1 ตารางเมตร, ต่อพนักงานโดยเฉลี่ย 1 คน

บทสรุป

การทำกำไรและรายได้รวมขององค์กรเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจหลักของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ อัตรากำไรขั้นต้นหรือความสามารถในการทำกำไรแสดงให้เห็นว่าองค์กรใช้สินทรัพย์ทรัพย์สินของตนอย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่ มีกำไรเท่าใดสำหรับแต่ละรูเบิลที่ลงทุนในการผลิต

สูตรความสามารถในการทำกำไรขั้นต้นใช้ในการวิเคราะห์เศรษฐศาสตร์มหภาค อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรสะท้อนถึงความสามารถในการทำกำไรขององค์กรในแง่ของกำไรขั้นต้นเป็นเปอร์เซ็นต์และช่วยให้พร้อมกับตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจอื่น ๆ เพื่อประเมินประสิทธิภาพของการผลิตและอุตสาหกรรมขนาดใหญ่เพิ่มเติม

ผลตอบแทนจากการขายสามารถพูดได้ว่ากิจกรรมขององค์กรในการขายผลิตภัณฑ์คืออะไร: มีกำไรหรือไม่มีกำไร

แนวคิดเรื่องผลตอบแทนจากการขาย (RP หรือ ROM)

• รป– ตัวบ่งชี้ที่สะท้อนถึงความสามารถของผู้จัดการองค์กรในการควบคุมต้นทุนทุกประเภท ตัวบ่งชี้นี้แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้และรายได้
• ค่าสัมประสิทธิ์อาร์พี– แสดงว่ากำไรส่วนใดตกเป็นของหน่วยทั่วไปที่ได้รับ

สมมติว่าประสิทธิภาพทางการเงินขององค์กรเกือบจะเท่ากัน องค์กรที่มีวงจรการผลิตสั้นที่สุดจะมีผลตอบแทนจากการขายต่ำกว่าองค์กรที่มีวงจรการผลิตระยะยาว

• หาก RP น้อยกว่าศูนย์ เราสามารถสรุปได้ว่าองค์กรกำลังดำเนินการขาดทุน เนื่องจากในกรณีนี้ต้นทุนจะสูงกว่ารายได้
• ความสามารถในการทำกำไรเป็นศูนย์เป็นสัญญาณว่าองค์กรใช้ปริมาณการผลิตเท่ากันทุกประการกับการซื้อหลังการขาย
• ผลตอบแทนจากการขายที่เป็นบวกหมายความว่าโครงการมีผลกำไร ยิ่งตัวบ่งชี้สูงเท่าไรก็ยิ่งดีต่อองค์กรเท่านั้น

เป็นที่ชัดเจนว่าตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรนั้นขึ้นอยู่กับกิจกรรมขององค์กรเป็นอย่างมาก ตัวอย่างเช่น ในการธนาคาร ตัวเลขนี้สามารถสูงถึง 100% และในอุตสาหกรรมหนัก – แม้กระทั่ง 3%

เพิ่มผลกำไรจากการขาย

การเพิ่มขึ้นของ RP ถือเป็นปัจจัยบวกสำหรับบริษัทใดๆ อย่างไม่ต้องสงสัย

คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการเพิ่มผลกำไรได้หาก:

• จากการวิเคราะห์พบว่าอัตราการเติบโตของรายได้มีมากกว่าอัตราการเติบโตของต้นทุน

สิ่งนี้อาจได้รับผลกระทบจากสิ่งต่อไปนี้:

• ปริมาณการขายมีเพิ่มขึ้น
• ช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตมีการเปลี่ยนแปลง

ด้วยความต้องการสินค้าจากผู้ซื้อที่เพิ่มขึ้นทำให้จำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายเพิ่มขึ้นในภายหลัง ด้วยเหตุนี้เนื่องจากการทำงานของคันโยกการผลิต รายได้จึงเติบโตเร็วกว่าต้นทุน ฝ่ายบริหารของบริษัทสามารถบรรลุการเติบโตของรายได้โดยการเพิ่มราคาสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างหรือลดช่วงของผลิตภัณฑ์ลงโดยสิ้นเชิง

• จากการวิเคราะห์พบว่าอัตราการลดลงของรายได้นั้นน้อยกว่าอัตราการลดลงของต้นทุนมาก

ซึ่งมักจะนำไปสู่:

• การเพิ่มราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิต
• การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของช่วงการขาย

เหตุการณ์เหล่านี้ถือว่าไม่เป็นผลดีต่อองค์กรเลย และฝ่ายบริหารต้องตระหนักถึงเรื่องนี้ ท้ายที่สุดแล้ว ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรดูดีขึ้น แต่จำนวนรายได้ลดลง

การเติบโตของรายได้และการลดต้นทุน สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้หาก:

• มีการเปลี่ยนแปลงในช่วงการขาย
• ระดับต้นทุนมีการเปลี่ยนแปลง
• ราคาเพิ่มขึ้น

สถานการณ์นี้เป็นผลดีต่อองค์กรอย่างไม่ต้องสงสัย

มันลดลง

เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการลด RP ได้ในกรณีต่อไปนี้

อัตราการเติบโตของต้นทุนมากกว่าอัตราการเติบโตของรายได้

นี่อาจเป็นเพราะสาเหตุดังต่อไปนี้:

• การลดราคา;
• การเปลี่ยนแปลงทิศทางของการเพิ่มระดับต้นทุน
• การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของกลุ่มผลิตภัณฑ์

สถานการณ์นี้ไม่ใช่แนวโน้มเชิงบวก เพื่อปรับปรุงสถานการณ์ สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงการกำหนดราคาขององค์กรตลอดจนวิธีควบคุมต้นทุน

อัตราการลดลงของรายได้เร็วกว่าอัตราการลดต้นทุน

สถานการณ์นี้มักเกิดขึ้นด้วยเหตุผลเดียวเท่านั้น:

• ปริมาณการขายลดลงเป็นเรื่องปกติหากองค์กรตัดสินใจลดการผลิตในตลาดบางแห่งด้วยเหตุผลใดก็ตาม ต้นทุนลดลงช้ากว่ารายได้มากเนื่องจากความสามารถในการผลิต

ต้นทุนเพิ่มขึ้นและรายได้ลดลง

เหตุผลที่อาจมีอิทธิพลต่อข้อเท็จจริงนี้:

• ราคาลดลง;
• มีการตัดสินใจที่จะเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของกลุ่มผลิตภัณฑ์
• มีมาตรฐานต้นทุนเพิ่มขึ้น

ในสถานการณ์เช่นนี้ขอแนะนำให้วิเคราะห์การก่อตัวของราคาในองค์กรและให้ความสำคัญกับการควบคุมต้นทุน

หมายเหตุ: หากตลาดมีเสถียรภาพ ตามกฎแล้วรายได้จะเปลี่ยนแปลงเร็วกว่าต้นทุนภายใต้อิทธิพลของคันโยกการผลิตเท่านั้น

สูตร

ในความเป็นจริง RP นั้นง่ายต่อการคำนวณโดยใช้ตัวเลขที่คุณทราบอยู่แล้ว ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องเลือกสูตรที่เหมาะสมจากสามสูตรด้านล่างและแทนที่ค่าของคุณ หากคุณไม่มีตัวเลขเฉพาะ คุณสามารถดูได้ในงบดุลได้ตลอดเวลา

การคำนวณสูตรผลตอบแทนจากการขาย

โดยทั่วไปสูตร RP จะมีลักษณะดังนี้:

RP = กำไร (ขาดทุน) จากการขาย / รายได้จากการขาย * 100%

อย่างไรก็ตาม การคำนวณ RP รวม การดำเนินงาน และสุทธิก็เป็นเรื่องปกติเช่นกัน วิธีการคำนวณทั้งหมดจะต่างกันในตัวเศษ แต่ตัวส่วนจะยังคงเหมือนเดิมเสมอ

สูตร 1:การคำนวณ RP รวม

RP = กำไรขั้นต้น: รายได้จากการขาย * 100%

ตัวบ่งชี้นี้สะท้อนถึงส่วนแบ่งกำไรในแต่ละหน่วยการเงินที่องค์กรได้รับ

สูตร 2:การคำนวณความสามารถในการทำกำไรจากการดำเนินงาน (ผลตอบแทนจากการขายตาม EBIT)

RP = กำไร (ขาดทุน) จากการเก็บภาษี: รายได้จากการขาย * 100%

ตัวบ่งชี้นี้สะท้อนถึงส่วนแบ่งกำไรจากการขายก่อนหักภาษีและดอกเบี้ยในแต่ละหน่วยการเงินที่องค์กรได้รับ

สูตรบาลานซ์

ตามแบบฟอร์มงบดุลใหม่ สูตรข้างต้นสำหรับผลตอบแทนจากการขายจะมีลักษณะดังนี้:

สูตรทั่วไป:

RP = หน้า 2200: หน้า 2110 * 100%,

สูตร 1:

RP = หน้า 2100: หน้า 2110 * 100%

สูตร 2:

RP = หน้า 2300: หน้า 2110 * 100%,

สูตร 3:

RP = หน้า 2400: หน้า 2110 * 100%

ตามแบบฟอร์มงบดุลแบบเก่า สูตรเดียวกันนี้จะดูแตกต่างออกไป:

สูตรทั่วไป:

RP = หน้า 050: หน้า 010 * 100%

สูตร 1:

RP = หน้า 029: หน้า 010 * 100%

สูตร 2:

RP = หน้า 140: หน้า 010 * 100%

สูตร 3:

RP = หน้า 190: หน้า 010 * 100%

โดยที่: RP – ผลตอบแทนจากการขาย;

สำคัญ!แบบฟอร์มการรายงานปัจจุบัน (ใหม่) ได้รับการอนุมัติโดยคำสั่งของกระทรวงการคลังของสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 2 กรกฎาคม 2553 ฉบับที่ 66n

บันทึก:ตั้งแต่วันที่ 01/01/2556 งบกำไรขาดทุนเรียกว่างบแสดงการดำเนินงานทางการเงิน

ค่าสัมประสิทธิ์ RP และสูตรของมัน

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรสะท้อนถึงส่วนแบ่งกำไรขององค์กรที่เป็นของหน่วยรายได้ทั่วไปแต่ละหน่วย โดยทั่วไปนี่คือความสามารถในการทำกำไร ค่าสัมประสิทธิ์คำนวณโดยใช้สูตรที่นำเสนอแล้ว แต่ไม่ใช่ในรูปเปอร์เซ็นต์

คุณควรคำนวณอัตราส่วนผลตอบแทนจากการขายอย่างไร:

K RP = กำไร (ขาดทุน) จากการขาย / รายได้จากการขาย

ค่าสัมประสิทธิ์ดังกล่าวสามารถคำนวณได้โดยใช้ยอดคงเหลือ นอกจากนี้ยังสามารถคำนวณได้ไม่เพียงแต่โดยทั่วไปเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการแต่ละรายการด้วย สิ่งนี้สมเหตุสมผลหากจำเป็นต้องวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรใด ๆ

วิธีการตีความค่าที่คำนวณได้

ตัวอย่างเช่น ความสามารถในการทำกำไรที่คำนวณได้ของ RP คือ 25% ซึ่งหมายความว่าทุกๆ 100 หน่วยการเงินขององค์กร จะมีกำไร 25 หน่วย คุณสามารถอธิบายคำตอบได้ดังนี้: ทุกๆ รูเบิลจะมีกำไร 25 โกเปค

หมายเหตุ: เมื่อคำนวณอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร เราจะได้ข้อเท็จจริง แต่เมื่อได้รับมูลค่าที่เฉพาะเจาะจงแล้ว เราจะไม่สามารถพูดได้ว่า: การลงทุนด้านนี้หรือว่านั้นทำกำไรได้หรือไม่ เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ ตัวอย่างเช่น ตัวบ่งชี้สินทรัพย์จะถูกคำนวณ

ตัวอย่างการคำนวณ

รายได้จากการขายขององค์กร OJSC "Ivolga" ในปี 2556 มีจำนวน 10 ล้านรูเบิลและในปี 2557 เพิ่มขึ้นเป็น 12 ล้าน กำไรจากการดำเนินงาน (ก่อนหักภาษี) ในปี 2556 อยู่ที่ 3 ล้านรูเบิลและในปี 2557 เพิ่มขึ้นเป็น 3 .8 ล้าน RP ปฏิบัติการมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไร?

สารละลาย:

มาคำนวณความสามารถในการทำกำไรจากการขายในปี 2556:

RP 2013 = 3 ล้าน/10 ล้าน * 100% = 30%

มาคำนวณตัวเลขเดียวกันสำหรับปี 2557:

RP 2014 = 3.8 ล้าน/12 ล้าน * 100% = 31.7%

มาคำนวณการเปลี่ยนแปลงความสามารถในการทำกำไรของการขาย:

∆ RP = 31.7% – 30% = 1.7%.

บทสรุป:ในปี 2014 ความสามารถในการทำกำไรจากการขายก่อนภาษีเพิ่มขึ้น 1.7% ซึ่งเป็นแนวโน้มเชิงบวกอย่างไม่ต้องสงสัยสำหรับองค์กร Ivolga OJSC

ความคิดเห็น:อัตราส่วนผลตอบแทนจากการขายคำนวณตามตัวบ่งชี้ของปีรายงาน ดังนั้นจึงไม่สามารถสะท้อนถึงผลกระทบที่วางแผนไว้ของการลงทุนระยะยาวได้

ไม่มีอะไรสำคัญสำหรับฝ่ายบริหารของบริษัทมากไปกว่าการเพิ่มรายได้ให้สูงสุด ในเรื่องนี้ขอแนะนำให้ทำการคำนวณเป็นระยะและวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของการขายจากนั้นเปรียบเทียบตัวบ่งชี้กับช่วงเวลาก่อนหน้าระบุปัจจัยสำคัญและสรุปผลที่มีความหมายสำหรับอนาคต

การวิเคราะห์ประสิทธิภาพขององค์กรเป็นไปไม่ได้หากไม่ได้คำนึงถึงตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรด้วย ตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรม หรือกล่าวอีกนัยหนึ่ง ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจคือแนวคิดของการทำกำไร

พารามิเตอร์นี้แสดงให้เห็นว่าบริษัทใช้ทรัพยากรทางเศรษฐกิจ แรงงาน การเงิน และธรรมชาติที่มีอยู่ได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด

สำหรับโครงสร้างที่ไม่แสวงหากำไร ความสามารถในการทำกำไรเป็นตัวบ่งชี้หลักของประสิทธิภาพการดำเนินงาน และในแผนกการค้า คุณลักษณะเชิงปริมาณที่คำนวณด้วยความแม่นยำมากขึ้นเป็นสิ่งสำคัญ

ดังนั้นจึงมีความสามารถในการทำกำไรหลายประเภท: ความสามารถในการทำกำไรของการผลิต, การทำกำไรของผลิตภัณฑ์, ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ ฯลฯ

แต่โดยทั่วไปแล้ว ตัวบ่งชี้เหล่านี้สามารถเปรียบเทียบได้กับตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพ อัตราส่วนระหว่างต้นทุนที่เกิดขึ้นและกำไรที่ได้ (อัตราส่วนของค่าใช้จ่ายต่อรายได้) ธุรกิจที่สร้างผลกำไรเมื่อสิ้นสุดรอบระยะเวลารายงานจะทำกำไรได้

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรมีความจำเป็นในการดำเนินการวิเคราะห์ทางการเงินของกิจกรรม ระบุจุดอ่อน วางแผนและดำเนินมาตรการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต

ประเภทของความสามารถในการทำกำไรแบ่งออกเป็นประเภทต่างๆ ตามวิธีต้นทุน วิธีทรัพยากร หรือแนวทางที่กำหนดลักษณะการทำกำไรจากการขาย

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรประเภทต่างๆ มีวัตถุประสงค์ของตัวเอง และใช้ตัวบ่งชี้ทางบัญชีที่แตกต่างกันมากมาย (กำไรสุทธิ ต้นทุนการผลิต ค่าใช้จ่ายในการขายหรือบริหาร กำไรจากการขาย ฯลฯ)

การทำกำไรของกิจกรรมหลัก

หมายถึงตัวบ่งชี้ต้นทุนและระบุประสิทธิภาพของไม่เพียงแต่กิจกรรมหลักของบริษัทเท่านั้น แต่ยังรวมถึงงานที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ด้วย ช่วยให้คุณประเมินจำนวนกำไรที่ได้รับต่อการใช้จ่าย 1 รูเบิล

ซึ่งจะคำนึงถึงต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์หลักโดยตรง

คำนวณเป็นอัตราส่วนระหว่างกำไรจากการขายและจำนวนต้นทุนการผลิตซึ่งรวมถึง:

• ต้นทุนของสินค้า งาน สินค้าหรือบริการที่ขาย
• ต้นทุนค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ
• ต้นทุนค่าใช้จ่ายในการบริหาร

แสดงถึงความสามารถขององค์กรในการครอบคลุมค่าใช้จ่ายด้วยผลกำไรอย่างอิสระ การคำนวณความสามารถในการทำกำไรขององค์กรใช้เพื่อประเมินประสิทธิภาพการทำงานและคำนวณโดยใช้สูตร:

ประเภท = Prp/Z
โดยที่ Z คือต้นทุน และ Prp คือกำไรที่ได้รับจากการขาย

การคำนวณไม่คำนึงถึงเวลาที่ผ่านไประหว่างการผลิตและการขาย

ผลตอบแทนจากสินทรัพย์หมุนเวียน

ความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์หมุนเวียน (หรือที่เรียกว่าสินทรัพย์หมุนเวียนแบบเคลื่อนที่) แสดงให้เห็นถึงผลกำไรที่องค์กรได้รับจากแต่ละรูเบิลที่ลงทุนในสินทรัพย์หมุนเวียนและสะท้อนถึงประสิทธิภาพของการใช้สินทรัพย์เหล่านี้

กำหนดเป็นอัตราส่วนระหว่างกำไรสุทธิ (เช่น ส่วนที่เหลือหลังหักภาษี) และสินทรัพย์หมุนเวียน ตัวบ่งชี้นี้มีวัตถุประสงค์เพื่อสะท้อนถึงความสามารถขององค์กรในการให้ผลกำไรในปริมาณที่เพียงพอโดยสัมพันธ์กับเงินทุนหมุนเวียนที่ใช้

ยิ่งค่านี้สูงเท่าใด เงินทุนหมุนเวียนก็จะถูกใช้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

คำนวณโดยสูตร:

Rotot = Chn/Oa โดยที่

Rotot คือความสามารถในการทำกำไรทั้งหมด กำไรสุทธิคือ Chp และ Oa คือต้นทุนของสินทรัพย์หมุนเวียน

อัตราผลตอบแทนภายใน

เกณฑ์ที่ใช้ในการคำนวณประสิทธิผลของการลงทุน ตัวบ่งชี้นี้ช่วยให้คุณประเมินความเป็นไปได้ในการลงทุนในโครงการลงทุนและแสดงให้เห็นถึงอัตราคิดลดที่แน่นอนซึ่งต้นทุนสุทธิของกองทุนที่คาดหวังในอนาคตจะเท่ากับศูนย์

นี่หมายถึงอัตราผลตอบแทนขั้นต่ำเมื่อโครงการลงทุนภายใต้การศึกษาสันนิษฐานว่าอัตราผลตอบแทนขั้นต่ำที่ต้องการหรือต้นทุนเงินทุนของบริษัทจะเกินอัตราความสามารถในการทำกำไรภายในที่ต่ำกว่า

วิธีการคำนวณนี้ไม่ง่ายนักและต้องใช้การคำนวณอย่างรอบคอบ ในกรณีนี้ ความไม่ถูกต้องที่เกิดขึ้นระหว่างการคำนวณอาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ไม่ถูกต้องในขั้นสุดท้าย

นอกจากนี้ เมื่อพิจารณาโครงการลงทุน ปัจจัยอื่นๆ จะถูกนำมาพิจารณาด้วย เช่น ความสามารถในการทำกำไรขั้นต้น แต่อยู่บนพื้นฐานของการคำนวณอัตราผลตอบแทนภายในที่องค์กรทำการตัดสินใจลงทุน

การทำกำไรของสินทรัพย์ถาวร

การมีกำไรเป็นตัวบ่งชี้ที่แน่นอนไม่ได้ช่วยให้ได้ภาพที่สมบูรณ์ของประสิทธิภาพขององค์กรเสมอไป เพื่อข้อสรุปที่แม่นยำยิ่งขึ้น จะมีการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้สัมพันธ์ซึ่งแสดงประสิทธิภาพของทรัพยากรเฉพาะ

กระบวนการดำเนินงานของบางองค์กรขึ้นอยู่กับสินทรัพย์ถาวรดังนั้นเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานโดยทั่วไปจึงจำเป็นต้องคำนวณความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์ถาวร

การคำนวณดำเนินการตามสูตร:

Ros = Chp/Os โดยที่

Ros - ความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์ถาวร, Chp - กำไรสุทธิ, Os - ต้นทุนของสินทรัพย์ถาวร

ตัวบ่งชี้นี้ช่วยให้คุณทราบว่าส่วนใดของกำไรสุทธิที่คิดเป็นต่อหน่วยต้นทุนของสินทรัพย์ถาวรขององค์กร

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรจากการขาย

ตัวบ่งชี้ที่สะท้อนถึงกำไรสุทธิในรายได้รวมแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพทางการเงินของกิจกรรม ผลลัพธ์ทางการเงินในการคำนวณอาจเป็นตัวบ่งชี้กำไรที่แตกต่างกัน ซึ่งนำไปสู่การมีอยู่ของตัวบ่งชี้หลายรูปแบบ ส่วนใหญ่มักเป็น: ความสามารถในการทำกำไรของการขายโดยกำไรขั้นต้นโดยกำไรสุทธิและความสามารถในการทำกำไรจากการดำเนินงาน

สูตรคำนวณความสามารถในการทำกำไรจากการขาย

สำหรับกำไรขั้นต้น: Рппп = Вп/В โดยที่ Вп คือกำไรขั้นต้น และ В คือรายได้

กำไรขั้นต้นคือความแตกต่างระหว่างรายได้ที่ได้รับจากการขายและต้นทุนขาย

สำหรับกำไรสุทธิ: Rchp = Chp/B โดยที่ Chp คือกำไรสุทธิ และ B คือรายได้
ความสามารถในการทำกำไรจากการดำเนินงาน: Op = EBIT/B โดยที่ EBIT คือกำไรที่คำนวณก่อนหักภาษีและการหักเงิน และ B คือรายได้

มูลค่าผลตอบแทนจากการขายที่เหมาะสมที่สุดขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและลักษณะอื่น ๆ ขององค์กร

ดังนั้นในองค์กรที่ใช้วงจรการผลิตที่ยาวนาน ความสามารถในการทำกำไรดังกล่าวจะสูงกว่าบริษัทที่ดำเนินกิจการโดยมีผลประกอบการสูง แม้ว่าประสิทธิภาพอาจจะเท่าเดิมก็ตาม

ประสิทธิภาพการขายยังสามารถแสดงความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ แม้ว่าจะคำนึงถึงปัจจัยอื่นๆ ก็ตาม

เกณฑ์การทำกำไร

นอกจากนี้ยังมีชื่ออื่นๆ เช่น ปริมาณการผลิตหรือการขายที่สำคัญ จุดวิกฤติ จุดคุ้มทุน กำหนดระดับของกิจกรรมทางธุรกิจขององค์กรที่ต้นทุนรวมและรายได้รวมเท่ากัน ช่วยให้คุณกำหนดส่วนต่างของความแข็งแกร่งทางการเงินขององค์กร

คำนวณโดยสูตรต่อไปนี้:

Pr = Zp/Kvm โดยที่

Pr คือเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไร Zp คือต้นทุนคงที่ และ Kvm คืออัตราส่วนกำไรขั้นต้น

ในทางกลับกัน ค่าสัมประสิทธิ์กำไรขั้นต้นจะคำนวณโดยสูตรอื่น:

Vm = B – Zpr โดยที่ Vm คืออัตรากำไรขั้นต้น B คือรายได้ และ Zpr คือต้นทุนผันแปร
KVM = Vm/V

บริษัทจะขาดทุนเมื่อปริมาณการขายต่ำกว่าเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไร และทำกำไรได้หากตัวบ่งชี้นี้สูงกว่าเกณฑ์ เป็นที่น่าสังเกตว่าเมื่อปริมาณการขายเพิ่มขึ้น ต้นทุนคงที่ต่อหน่วยการผลิตลดลง แต่ต้นทุนผันแปรยังคงเท่าเดิม เกณฑ์ความสามารถในการทำกำไรสามารถคำนวณสำหรับบริการหรือผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทได้

ลดค่าใช้จ่าย.

เป็นลักษณะของผลตอบแทนจากเงินทุนที่ใช้ในการผลิตและแสดงกำไรที่ได้รับจากแต่ละรูเบิลที่ลงทุนในการผลิตและการขาย ใช้เพื่อประเมินประสิทธิผลของการใช้จ่าย

คำนวณเป็นอัตราส่วนระหว่างจำนวนกำไรและจำนวนค่าใช้จ่ายที่ทำให้เกิดกำไรนี้ ค่าใช้จ่ายดังกล่าวถือเป็นการตัดทุน ตัดออกจากสินทรัพย์ในงบดุล และนำเสนอในรายงาน

ตัวบ่งชี้การคืนต้นทุนได้รับการคำนวณดังนี้:

Pz = P/Dr โดยที่ P คือกำไร และ Dr คือค่าใช้จ่ายที่ถูกตัดทอนทุน

ควรสังเกตว่าการคำนวณตัวบ่งชี้ต้นทุนและผลประโยชน์แสดงให้เห็นเฉพาะระดับผลตอบแทนจากค่าใช้จ่ายที่ใช้ไปในพื้นที่เฉพาะ แต่ไม่สะท้อนถึงผลตอบแทนจากทรัพยากรที่ลงทุน งานนี้ดำเนินการโดยตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากสินทรัพย์

การวิเคราะห์ปัจจัยความคุ้มทุน

นี่เป็นส่วนหนึ่งของการวิเคราะห์ทางการเงิน และในทางกลับกัน ก็แบ่งออกเป็นหลายแบบจำลอง ซึ่งรูปแบบที่ใช้กันมากที่สุดคือการบวก การคูณ และพหุคูณ

สาระสำคัญของการสร้างแบบจำลองดังกล่าวคือการสร้างความสัมพันธ์ทางคณิตศาสตร์ระหว่างปัจจัยทั้งหมดที่อยู่ในการศึกษา

สารเติมแต่งจะใช้ในกรณีที่ได้รับตัวบ่งชี้เป็นผลต่างหรือผลรวมของปัจจัยผลลัพธ์ การคูณ - เป็นผลิตภัณฑ์ และผลคูณ - เมื่อปัจจัยถูกแบ่งออกเป็นปัจจัยอื่น ๆ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์

การผสมผสานของโมเดลเหล่านี้ทำให้เกิดโมเดลแบบรวมหรือแบบผสม สำหรับการวิเคราะห์ปัจจัยทั้งหมดของความสามารถในการทำกำไร จะมีการสร้างแบบจำลองหลายปัจจัยที่ใช้ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรต่างๆ

ผลตอบแทนจากการขาย (ROS) เป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพการขายและเป็นเครื่องมือในการควบคุมราคาและต้นทุน การคำนวณ ROS มีหลายสูตร อ่านต่อเพื่อดูว่าควรเลือกสูตรใดและวิธีวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับ และยังดาวน์โหลดรายงานที่จะช่วยคุณควบคุมความสามารถในการทำกำไรจากการขายอีกด้วย

ผลตอบแทนจากการขายคืออะไร

อัตราผลตอบแทนจากการขายเป็นตัวบ่งชี้ในการประเมินประสิทธิภาพการขาย ฐานการคำนวณคือปริมาณการขายหรือรายได้

สูตรผลตอบแทนจากการขายตามกำไรสุทธิ

วิธีที่ใช้กันทั่วไปในการคำนวณผลตอบแทนจากการขายคือตามกำไรสุทธิ (ROS)

ยอดขายสุทธิ – รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ลบด้วยภาษีทางอ้อม (VAT และอากรสรรพสามิต) ในช่วงเวลาเดียวกัน

อย่างไรก็ตาม เมื่อคำนวณ แทนที่จะใช้กำไรสุทธิ คุณสามารถใช้:

• อัตรากำไรขั้นต้น (บางครั้งแยกออกเป็นตัวบ่งชี้แยกต่างหาก - ความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่ม);
• กำไรจากการดำเนิน;
• กำไรก่อนดอกเบี้ยและภาษี (EBIT)
• กำไรก่อนหักภาษี

การเลือกตัวเศษขึ้นอยู่กับความพร้อมใช้งานและความซับซ้อนในการรับข้อมูล ภาระภาษี และวัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์

วิธีการคำนวณผลตอบแทนจากการขายโดยพิจารณาจากกำไรสุทธิ

ผลตอบแทนจากการขายตามกำไรสุทธิทำให้คุณสามารถประเมินประสิทธิผลของกิจกรรมหลักของบริษัทได้ ถูกกำหนดโดยสูตร:

โดยที่ R N คือผลตอบแทนจากการขายตามกำไรสุทธิ

NPS – กำไรสุทธิจากการขาย

TR – รายได้

สูตรผลตอบแทนจากการขายในงบดุล

RP = บรรทัด 2200 / บรรทัด 2110,

โดยที่ RP คือผลตอบแทนจากการขาย

บรรทัด 2200 - กำไร (ขาดทุน) จากการขาย

บรรทัด 2110 – รายได้จากการขาย

ในกรณีนี้ ผลตอบแทนจากการขายจะแสดงส่วนแบ่งกำไรจากการขายในรายได้ของบริษัท

สาระสำคัญทางเศรษฐกิจและความสำคัญเชิงบรรทัดฐานของตัวบ่งชี้

อัตราส่วนผลตอบแทนจากการขายแสดงส่วนแบ่งกำไรในแต่ละรูเบิลของรายได้ซึ่งช่วยให้คุณสามารถประเมินประสิทธิภาพของการขายและทำความเข้าใจว่ารายได้แต่ละรูเบิลจะทำกำไรได้มากเพียงใด

ไม่มีมาตรฐานที่ยอมรับโดยทั่วไปสำหรับค่าของตัวบ่งชี้ คุณสามารถพึ่งพามาตรฐานอุตสาหกรรมหรือผลการดำเนินงานของคู่แข่งหรือธุรกิจที่คล้ายคลึงกันได้ ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทจะต้องกำหนดมาตรฐานที่จำเป็น ค่าเบี่ยงเบนที่อนุญาต และแผนการตอบสนองสำหรับการเบี่ยงเบนเกินที่อนุญาตได้อย่างอิสระ

โมเดล Excel ที่จะคำนวณผลตอบแทนจากการขายที่คาดการณ์ไว้ภายใน 15 นาที

หากบริษัทวางแผนที่จะรวมผลิตภัณฑ์ใหม่ไว้ในประเภทต่างๆ ให้ประเมินความสามารถในการทำกำไรที่คาดการณ์ไว้ของยอดขายโดยใช้แบบจำลองสำเร็จรูปใน Excel ผู้เชี่ยวชาญที่ System Financial Director ได้พัฒนาแบบจำลองและวัสดุที่จะบอกคุณถึงวิธีการทำงานกับแบบจำลองนี้ และวิธีปรับให้เข้ากับความต้องการของคุณ

การปฏิบัติประยุกต์

ตัวบ่งชี้นี้ใช้ในการวิเคราะห์บริษัทเพื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งหรือเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์ แผนก ช่องทางการขายเพิ่มเติม (ดูเพิ่มเติมเกี่ยวกับ ).

การวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรจากการขายของบริษัทโดยรวม

หากเราเปรียบเทียบองค์กรที่มีขนาดธุรกิจใกล้เคียงกันกฎก็จะเป็นจริงสำหรับพวกเขา: ยิ่งส่วนแบ่งกำไรในรายได้ลดลงและตามค่า ROS ธุรกิจก็จะยิ่งแย่ลงเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งเนื่องจากรายได้มีจำนวนค่อนข้างมาก ค่าใช้จ่าย.

การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้เพื่อวัตถุประสงค์ของนโยบายการจัดประเภท

การกำหนดความสามารถในการทำกำไรของบริษัทโดยรวมอาจแสดงภาพที่ไม่เอื้ออำนวย แต่จะไม่ให้คำตอบที่สมบูรณ์เกี่ยวกับการดำเนินการที่จำเป็น จำเป็นต้องมีการศึกษาเชิงลึกเพิ่มเติม ข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับสาเหตุของความไร้ประสิทธิภาพจะช่วยให้คุณได้รับการวิเคราะห์ในบริบทของผลิตภัณฑ์ กลุ่มผลิตภัณฑ์ และคำแนะนำ

การวิเคราะห์เพื่อวัตถุประสงค์ด้านราคา

การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ตามผลิตภัณฑ์ให้ข้อมูลที่จำเป็นในการปรับราคา นอกจากนี้ยังมีเอฟเฟกต์เพิ่มเติมที่ส่งผลต่อ ROS - เอฟเฟกต์ขนาด เมื่อยอดขายเติบโตขึ้น ต้นทุนค่าโสหุ้ยจะถูกกระจายไปตามหน่วยสินค้าจำนวนมากขึ้น ซึ่งจะเพิ่ม ROS ตามผลิตภัณฑ์ กลุ่มผลิตภัณฑ์ และพื้นที่ปฏิบัติงาน ส่วนแบ่งของต้นทุนค่าโสหุ้ยลดลง เนื่องจากต้นทุนค่าโสหุ้ยไม่เปลี่ยนแปลงตามการเติบโตของยอดขาย ในขณะที่รายได้เพิ่มขึ้น ดังนั้นมูลค่าของการทำกำไรของบริษัทก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน

ตัวอย่างการคำนวณและการวิเคราะห์

สมมติว่าในปี 2558 องค์กรทำกำไร 10 ล้านรูเบิลในปี 2559 กำไรลดลงเหลือ 8 ล้านรูเบิล ในขณะเดียวกันรายได้ในปี 2558 มีจำนวน 120 ล้านรูเบิลและในปี 2559 - 110 ล้านรูเบิล มากำหนด ROS เป็นเวลาสองปีในตารางที่ 1

ตารางที่ 1. การคำนวณ ROS เป็นเวลา 2 ปี

ณ สิ้นปี 2559 ROS ลดลง 8.3 - 7.27 = 1.03% ในขณะที่กำไรลดลง 20% และรายได้เพียง 8.3% ซึ่งบ่งชี้ว่าต้นทุนโดยรวมของบริษัทเพิ่มขึ้น เราสังเกตเห็นการเสื่อมสภาพของผลลัพธ์ นี่คือเหตุผลที่ต้องทำการศึกษาเชิงลึกมากขึ้น และดู ROS ตามผลิตภัณฑ์ (ตารางที่ 2)

ตารางที่ 2. ROS ตามผลิตภัณฑ์

สินค้า "เอ"			เปลี่ยน
กำไรล้านรูเบิล
รายได้ล้านรูเบิล
แบ่งปันผลกำไรของบริษัท
ส่วนแบ่งในรายได้ของบริษัท

สินค้า "บี"			การเปลี่ยนแปลง
กำไรล้านรูเบิล
รายได้ล้านรูเบิล
แบ่งปันผลกำไรของบริษัท
ส่วนแบ่งในรายได้ของบริษัท

สถานการณ์ที่น่าสนใจมาก: ผลิตภัณฑ์ “A” - รายได้ไม่เปลี่ยนแปลง แต่กำไรลดลง ซึ่งทำให้ ROS ลดลง สิ่งนี้เป็นไปได้หากผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วง "ครบกำหนด" และมีค่าใช้จ่ายส่งเสริมการขายมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อรักษายอดขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์ที่สภาวะตลาดไม่เอื้ออำนวย

ผลิตภัณฑ์ “B” แสดงแนวโน้มที่แตกต่าง - เราได้รับค่าสัมบูรณ์ของทั้งกำไรและรายได้ลดลงอย่างมาก แต่ในขณะเดียวกัน ROS ก็เติบโตขึ้น เหตุผลเป็นสัดส่วน: กำไรลดลงน้อยกว่ารายได้ อาจเป็นไปได้ว่าแม้ว่ายอดขายจะลดลง แต่บริษัทก็สามารถเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนได้ เช่น ผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับบริษัทและผลกระทบจาก "การฝึกอบรม" กำลังส่งผลกระทบ

ส่วนแบ่งรายได้ที่สูงของผลิตภัณฑ์ "A" ทำให้เรามีผลลัพธ์ที่ขัดแย้งกันสำหรับองค์กรโดยรวม: ความสามารถในการทำกำไรลดลงสำหรับผลิตภัณฑ์ "A" 0.5% ในขณะที่การเพิ่มขึ้นของผลิตภัณฑ์ "B" ส่งผลให้ ROS ลดลงเนื่องจาก ทั้งหมด 1%

ในทางปฏิบัติ คุณสามารถเจาะลึกการคำนวณไม่เพียงแต่ในแง่ของผลิตภัณฑ์ แต่ยังรวมถึงผู้จัดการ ช่องทางการขาย และสาขา ซึ่งจะให้ข้อมูลที่สำคัญมากขึ้นสำหรับการตัดสินใจ