บ้าน บล็อกธุรกิจ มูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีกและแนวทางในการเพิ่มขึ้น การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีกและวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพ

มูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีกและแนวทางในการเพิ่มขึ้น การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีกและวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพ

วิธีเพิ่มมูลค่าการค้าปลีกของ Market LLC (ร้าน Voskhod)

การคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายเป็นหนึ่งในวิธีในการเพิ่มปริมาณ

ในบทที่แล้ว มีการวิเคราะห์การหมุนเวียนขององค์กร และวิเคราะห์อิทธิพลของปัจจัยแต่ละอย่างที่มีต่อพลวัตของการลาออก อย่างไรก็ตาม ในระบบเศรษฐกิจตลาด กิจกรรมที่มีประสิทธิภาพขององค์กรการค้าปลีกขึ้นอยู่กับความครบถ้วนและคุณภาพของการวางแผนและการคาดการณ์

เพื่อเพิ่มความถูกต้องของการพยากรณ์ที่กำลังพัฒนา จำเป็นต้องทราบแนวทาง หลักการ และวิธีการของการมองการณ์ไกลทางวิทยาศาสตร์ สิ่งนี้ช่วยให้เข้าใจแก่นแท้ของเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในสังคมและทำการตัดสินใจที่น่าจะเป็นไปได้ในสถานการณ์ต่างๆ

องค์กรการค้าปลีกแทบไม่เกี่ยวข้องกับการคาดการณ์ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม องค์กรการขายบางแห่งกำลังพยายามพัฒนาการคาดการณ์ประสิทธิภาพในอีก 2-3 ปีข้างหน้า วัตถุประสงค์ของการพัฒนาการคาดการณ์ดังกล่าวมักจะเพื่อกำหนดจำนวนกำไรที่คาดหวังในช่วงเวลาที่จะมาถึง นอกจากนี้การคำนวณยังช่วยให้เราระบุแหล่งเงินทุนที่เป็นไปได้สำหรับการพัฒนาวัสดุและฐานทางเทคนิคขององค์กรการค้าเหล่านี้

การคาดการณ์เป็นการตัดสินตามความน่าจะเป็นทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับโอกาสสำหรับสถานะที่เป็นไปได้ของปรากฏการณ์ (วัตถุ) ที่วิเคราะห์ในอนาคต

ข้อมูลข้างต้นกำหนดความจำเป็นในการจัดระเบียบและดำเนินงานอย่างต่อเนื่องเพื่อคาดการณ์กิจกรรมในร้าน Voskhod ที่พิจารณาแล้ว (Market LLC) กิจกรรมการพยากรณ์ควรรวมถึงการพัฒนาการพยากรณ์ประเภทต่อไปนี้:

การคาดการณ์ยอดขายของร้านค้าโดยรวมและกลุ่มผลิตภัณฑ์

การคาดการณ์การเข้างาน: ตามเวลา, ตามวัน;

การคาดการณ์การเรียกเก็บเงินเฉลี่ย

การพยากรณ์กำไรจากกิจกรรมการค้า

การพยากรณ์ต้นทุนการขายสินค้า

ตัวบ่งชี้การคาดการณ์การหมุนเวียนและกำไรสำหรับไตรมาสที่ 1 พื้นที่ ม

พิจารณากระบวนการจัดระเบียบและดำเนินงานเพื่อคาดการณ์กิจกรรมของ Market LLC (จากมุมมองของมูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้น

ข้อมูลเบื้องต้นสำหรับการคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายควรเป็นข้อมูลการขายสินค้าในช่วงก่อนหน้า เพื่อวัตถุประสงค์ในการพยากรณ์ควรใช้ข้อมูลนี้ทั้งสำหรับองค์กรโดยรวมและในบริบทของแผนกกลุ่มผลิตภัณฑ์และชื่อสินค้าแต่ละรายการ (รายการผลิตภัณฑ์)

ทั้งนี้ องค์กรจำเป็นต้องสร้างและบำรุงรักษาฐานข้อมูลตัวบ่งชี้การหมุนเวียนตามจริงโดยใช้ระบบจัดการฐานข้อมูลคอมพิวเตอร์

การพยากรณ์การหมุนเวียนของร้านค้า Voskhod ควรดำเนินการโดยใช้ความสำเร็จทางวิทยาศาสตร์ขั้นสูงและการพัฒนาเชิงปฏิบัติตามลำดับต่อไปนี้:

1. ดำเนินการวิเคราะห์เชิงลึกทางเศรษฐกิจของมูลค่าการซื้อขายในช่วงระยะเวลาก่อนหน้า (เดือน ไตรมาส ปี) ที่เกี่ยวข้องกับผลลัพธ์ทางการเงินขั้นสุดท้ายขององค์กร

2. การประเมินแนวโน้มในการพัฒนามูลค่าการค้าโดยทั่วไปและสำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ (ผลิตภัณฑ์)

3. การคำนวณและการศึกษาพลวัตของมูลค่าการค้าโดยทั่วไป ในส่วนของแผนก กลุ่มผลิตภัณฑ์ และสินค้าแต่ละรายการในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ระบุสาเหตุของการเปลี่ยนแปลง และคาดการณ์ตัวบ่งชี้เหล่านี้

4. การประเมินเชิงปริมาณของอิทธิพลของปัจจัยที่มีต่อระดับการหมุนเวียนโดยรวมตลอดจนการประเมินการคาดการณ์ของปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการหมุนเวียนในปัจจุบันของร้านค้า Voskhod ในเวลาเดียวกันควรให้ความสนใจอย่างมากไม่เพียง แต่ภายในเท่านั้น แต่ยังรวมถึงปัจจัยภายนอกด้วย

การปฏิบัติเชิงวิเคราะห์แสดงให้เห็นว่าวิธีการเชิงระเบียบวิธีในการพยากรณ์และการวางแผนกิจกรรมขององค์กรการค้านั้นเหมือนกันในทางปฏิบัติ .

การคาดการณ์การหมุนเวียนของร้านค้า Voskhod ควรรวมทั้งองค์ประกอบเชิงอัตนัย (ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ) และวัตถุประสงค์ (การคำนวณทางเศรษฐกิจและคณิตศาสตร์)

กิจกรรมการพยากรณ์ควรรวมการพยากรณ์ระยะยาว ระยะกลาง และระยะสั้นเข้าด้วยกัน

การคาดการณ์ระยะยาวและระยะกลางควรเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ การคาดการณ์ระยะสั้นควรเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ของบริษัท

เมื่อพัฒนาการคาดการณ์ จำเป็นต้องใช้ชุดวิธีการพยากรณ์ที่เรียบง่ายและซับซ้อนเพื่อแก้ไขปัญหาระดับความซับซ้อนที่แตกต่างกัน และเพิ่มความแม่นยำในการคำนวณ เนื่องจากไม่มีวิธีใดที่สามารถคำนึงถึงพารามิเตอร์และแง่มุมทั้งหมดของการพัฒนาตลาดได้อย่างเต็มที่

การพยากรณ์และการวางแผนมูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีกต้องดำเนินการโดยใช้วิธีการดังต่อไปนี้

วิธีการคำนวณทางเทคนิคและเศรษฐศาสตร์

วิธีการทดลองทางสถิติ

การสร้างแบบจำลองทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์

วิธีการสร้างแบบจำลองการปรับให้เหมาะสมที่สุด

เมื่อคาดการณ์ จำเป็นต้องคำนึงถึงอิทธิพลของปัจจัยต่างๆ ให้ได้มากที่สุดซึ่งมีอิทธิพลต่อระดับมูลค่าการซื้อขาย

การรวบรวมข้อมูลการคาดการณ์เกี่ยวกับการพัฒนามูลค่าการซื้อขายของร้านค้า Voskhod ควรดำเนินการโดยคำนึงถึงขีด จำกัด สูงสุดและต่ำสุดของตัวบ่งชี้

ขีด จำกัด ขั้นต่ำเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นขีด จำกัด ล่างซึ่งเกินกว่าระดับการหมุนเวียนเพิ่มเติมที่ไม่สามารถพิจารณาได้ว่าเหมาะสมและจะนำมาซึ่งความเสื่อมถอยในสถานะทางการเงินขององค์กรความยากลำบากในการส่งมอบสินค้าวัฒนธรรมการบริการที่ลดลงการหมุนเวียนของพนักงาน ฯลฯ

ขีดจำกัดสูงสุดสำหรับระดับมูลค่าการซื้อขายทางการค้าจะให้มูลค่าที่จะทำให้มั่นใจว่าองค์กรการค้าบรรลุประสิทธิภาพสูงสุดของวัสดุ แรงงาน การเงิน ข้อมูล และทรัพยากรประเภทอื่นๆ ที่มีอยู่ การก้าวไปเกินระดับมูลค่าการซื้อขายที่เหมาะสมจะส่งผลให้ประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรลดลง

เทคโนโลยีในการคำนวณขนาดการคาดการณ์ของมูลค่าการค้าปลีก (ปริมาณการขาย) สำหรับร้าน Voskhod ควรมีสามขั้นตอน

ในระยะแรกจะมีการกำหนดจำนวนกำไรที่ต้องการซึ่งยังคงอยู่ในการกำจัดขององค์กรและถูกกำหนดให้ดำเนินการตามโปรแกรมการผลิตและการพัฒนาสังคมขององค์กรและสนองผลประโยชน์ของเจ้าของ ตามขั้นตอนปัจจุบัน พื้นที่ที่สำคัญที่สุดสำหรับการกระจายกำไรสุทธิคือ (การคำนวณการคาดการณ์ทำโดยผู้เชี่ยวชาญโดยคำนึงถึงความต้องการที่แท้จริงขององค์กรสำหรับค่าใช้จ่ายเหล่านี้):

การจัดหาเงินทุนสำหรับการเพิ่มทุนถาวร (การพัฒนาวัสดุและฐานทางเทคนิค)

การจัดหาเงินทุนเพื่อเพิ่มเงินทุนหมุนเวียนของตนเอง (ด้วยเงินทุนหมุนเวียนของตนเอง รวมถึงเงินลงทุนในสินค้าคงคลัง)

การสร้างทุนสำรองทางการเงิน

การชำระคืนเงินกู้ระยะยาวและระยะกลางจากธนาคารและผู้ให้กู้รายอื่นและการจ่ายดอกเบี้ย

การซื้อหลักทรัพย์

การชำระภาษีและการหักเงินอื่นจากกำไรสุทธิ

การดำเนินการพัฒนาสังคมและให้กำลังใจแรงงาน ฯลฯ ฯลฯ

ในขั้นตอนที่สอง จำเป็นต้องเชื่อมโยงความต้องการกำไรที่คำนวณได้กับความเป็นไปได้ในการได้รับมันกับปริมาณกิจกรรมที่วางแผนไว้ เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ จำนวนรายได้รวมที่ต้องการและระดับต้นทุนการขายที่ยอมรับได้จะถูกกำหนดโดยใช้ข้อมูลจากจำนวนเงินที่มีอยู่สำหรับงวดฐานก่อนหน้าสำหรับการคำนวณ โดยคำนึงถึงการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือและการเพิ่มประสิทธิภาพ ขอแนะนำให้เสริมการคำนวณเหล่านี้โดยการตรวจสอบผลลัพธ์ที่ได้โดยการเปรียบเทียบกับมูลค่าคาดการณ์ของปริมาณการขายที่กำหนดโดยวิธีอื่น (ขึ้นอยู่กับกองทุนการซื้อของประชากร จำนวนความต้องการสินค้าที่ขาย ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ ฯลฯ ) .

เมื่อได้รับผลลัพธ์ที่สูงเกินจริงสำหรับองค์กร ซึ่งต้องการการหมุนเวียนทางการค้าเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ความสมดุลระหว่างปริมาณการขายและรายได้รวม ระหว่างกำไรที่จำเป็นและเป็นไปได้สามารถมั่นใจได้โดยการจัดการโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขาย ขนาดของส่วนเพิ่มทางการค้า การขาย ต้นทุน การบรรลุความสัมพันธ์ที่เหมาะสมกับเจ้าของทรัพยากรเครดิต การผลิตและการได้มาซึ่งหลักทรัพย์ ฯลฯ

หากปริมาณการซื้อขายที่คำนวณได้ตามความต้องการผลกำไรต่ำกว่าความสามารถขององค์กร ก็จำเป็นต้องดำเนินการเพื่อเพิ่มปริมาณการขายและกระจายกิจกรรมต่างๆ มิฉะนั้น อาจเกิดสถานการณ์ที่นำไปสู่การล้มละลาย เนื่องจากความสนใจในการพัฒนาองค์กรและความร่วมมือกับองค์กรลดลงระหว่างคู่ค้า (ธนาคาร ซัพพลายเออร์ พนักงาน) และในหมู่เจ้าของ

ในขั้นตอนที่สาม หลังจากการปรับเปลี่ยนปริมาณการหมุนเวียนทางการค้าที่จำเป็น โดยนำโครงสร้างให้สอดคล้องกับเงินทุนในการซื้อและความต้องการของประชากร จะมีการคำนวณตัวชี้วัดอื่น ๆ ทั้งหมดของกิจกรรมทางเศรษฐกิจและการเงินขององค์กร (ปริมาณและโครงสร้างของการจัดหาสินค้าโภคภัณฑ์ รายได้รวม , ค่าใช้จ่ายในการขาย, แผนทางการเงิน, จำนวนพนักงานที่ต้องการ, ความต้องการสินเชื่อ ฯลฯ )

เป็นผลให้เราได้รับ:

21.944 + 0.709 ตัน

ดังนั้นการพึ่งพาเชิงเส้นของมูลค่าการซื้อขายในช่วงเวลาคาดการณ์จึงแสดงโดยสูตรผลลัพธ์ ต่อไป โดยใช้ค่าที่ได้รับ เราจะคำนวณมูลค่าการซื้อขายตามระดับและป้อนข้อมูลที่ได้รับในคอลัมน์ 6 ของตาราง 3.1.1

ตารางที่ 3.1.1 การคำนวณพารามิเตอร์สมการเส้นโค้ง

	มูลค่าการซื้อขายล้านรูเบิล รฟ

พารามิเตอร์ a 1 แสดงให้เห็นว่าในช่วงตั้งแต่ t 1 ถึง t n มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้นในอัตราคงที่เท่ากับ 0.709 ล้านรูเบิล หากเราสันนิษฐานว่ามูลค่าการซื้อขายจะยังคงเติบโตในลักษณะนี้ เราก็สามารถคาดการณ์การเพิ่มขึ้นโดยประมาณได้ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า ดังนั้นมูลค่าการซื้อขายจะเท่ากับ:

ในเดือนตุลาคม 2550:

t y10 = 21.994 + 0.709 * 10 = 25.539 ล้านรูเบิล RF;

ในเดือนพฤศจิกายน 2550:

t y11 = 21.994 + 0.709 * 11 = 26.248 ล้านรูเบิล RF;

ในเดือนธันวาคม 2550:

t y12 = 21.994 + 0.709 * 12 = 26.957 ล้านรูเบิล รฟ.

ความถูกต้องของรูปแบบทางทฤษฎีที่ได้รับของการเปลี่ยนแปลงในปริมาณมูลค่าการซื้อขายและการประมาณค่าตามสมการหนึ่งหรืออีกสมการนั้นถูกกำหนดโดยผลรวมของการเบี่ยงเบนกำลังสองของมูลค่าการซื้อขายจริงจากระดับหนึ่ง:

ดังนั้น การคาดการณ์นี้ค่อนข้างแม่นยำ เนื่องจากผลรวมของค่าเบี่ยงเบนกำลังสองของมูลค่าการซื้อขายจริงจากระดับที่อยู่ที่ 1.29 และค่าเบี่ยงเบนมาตรฐานคือ 5.87%

นอกจากนี้ ด้วยการพัฒนาแบบไม่เชิงเส้นของกระบวนการหมุนเวียนทางการค้า การคาดการณ์สามารถทำได้โดยใช้พาราโบลาลำดับที่ 2 (สูตร (24) - (30)) เราสรุปข้อมูลที่ได้รับในตาราง 3.1.2:

ตารางที่ 3.1.2 การคำนวณพารามิเตอร์สมการพาราโบลา

มูลค่าการซื้อขายล้านรูเบิล รฟ	มูลค่าการซื้อขายที่ปรับระดับเป็นเส้นตรง	ส่วนเบี่ยงเบนของค่าจริงจากค่าที่ปรับ (y-)

เป็นผลให้เราได้รับ:

9a 0 + 60a 2 = 197.944;

60a 1 = 42.511;

60a 0 +708a 2 = 27079

0 = - 534.486;

254.560 + 0.709t + 41.483t 2 (31)

ดังที่เห็นได้จากข้อมูลในตารางที่ 3.1 2 ในกรณีที่อยู่ระหว่างการพิจารณา วิธีการนี้ไม่เหมาะสำหรับการทำนายมูลค่าการซื้อขายของร้านค้า เนื่องจากมูลค่าการซื้อขายจะเป็นค่าลบไม่ได้

วิธีพยากรณ์ที่สามสามารถทำได้โดยใช้สเปรดชีต Microsoft Excel โดยใช้ฟังก์ชัน LGRFPRIBL

ในการดำเนินการนี้ เราจะป้อนข้อมูลเริ่มต้นเกี่ยวกับปริมาณมูลค่าการซื้อขายในช่วงระยะเวลาการวิเคราะห์ทั้งหมด - 9 เดือน 2549 และ 9 เดือน นอกจากนี้ เพื่อสร้างชุดมูลค่าอย่างต่อเนื่อง เราจะเพิ่มข้อมูลมูลค่าการซื้อขายสำหรับไตรมาสที่ 4 พ.ศ. 2549 (ตารางที่ 3.1 3)

ตารางที่ 3.1.3 การพยากรณ์มูลค่าการซื้อขายโดยใช้ฟังก์ชัน LGRFPRIBL

เดือนปี	มูลค่าการซื้อขายจริงพันรูเบิล	มูลค่าการซื้อขายระดับพันรูเบิล

มกราคม 2549
กุมภาพันธ์ 2549

เมษายน 2549



สิงหาคม 2549
กันยายน 2549
ตุลาคม 2549
พฤศจิกายน 2549
ธันวาคม 2549
มกราคม 2550
กุมภาพันธ์ 2550

เมษายน 2550



สิงหาคม 2550
กันยายน 2550

กิจกรรมที่มุ่งเพิ่มมูลค่าการค้าปลีกของ IP องค์กร "SHOPdaniel"

มาตรการปรับปรุงมูลค่าการค้าปลีกของผู้ประกอบการแต่ละราย “SHOPdaniel”

จากการวิเคราะห์พบว่าบริษัทมีสภาพคล่อง ดำเนินงานอย่างมีกำไร กำลังพัฒนา และขยายกิจกรรมโดยการเปิดร้านใหม่ในออมสค์

เพื่อความก้าวหน้า องค์กรจะต้อง:

ศึกษาความต้องการของลูกค้าสำหรับสินค้าประเภทเฉพาะ

ระบุผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดและซื้อผลิตภัณฑ์นี้มากกว่าผลิตภัณฑ์อื่น

ไม่รวมสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าจากการแบ่งประเภทรวมถึงสินค้าที่ไม่เป็นที่ต้องการ

วิเคราะห์ตลาดของซัพพลายเออร์โดยประเมินตามหมวดหมู่ "คุณภาพราคา" แบรนด์ "บริการเพิ่มเติม" วิธีการชำระเงินและลักษณะอื่น ๆ ที่ส่งผลต่อต้นทุนและความต้องการของผลิตภัณฑ์

ดำเนินการวิเคราะห์การดำเนินงานของการดำเนินการตามมูลค่าการซื้อขายและระบุสาเหตุของการเปลี่ยนแปลงเพื่อกำจัดสิ่งเหล่านั้นอย่างทันท่วงที

กระตุ้นกิจกรรมการซื้อโดยใช้ส่วนลดและลอตเตอรี่

สิ่งที่สำคัญไม่น้อยในสถานการณ์นี้คือองค์กรการค้าและวัฒนธรรมการบริการลูกค้า:

รับประกันการเข้าพักที่สะดวกสบายในร้าน

มูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้นเกิดจากการที่สินค้ามีน้อยลงในรูปแบบของสินค้าคงคลัง (ในคลังสินค้า) ซึ่งเป็นผลมาจากความเร็วในการแปลงเป็นรูปแบบการเงินเพิ่มขึ้น การเพิ่มขึ้นของมูลค่าการซื้อขายส่งผลดีต่อมูลค่าการซื้อขายของร้านค้า

ร้านค้าทำงานอย่างมีประสิทธิผล มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น สินค้ากำลังจำหน่าย ร้านค้ากำลังขยาย แต่คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพและจัดกิจกรรมโฆษณาได้ - สร้างเว็บไซต์ ให้ข้อมูลทางโทรศัพท์ ในนิตยสารและหนังสือพิมพ์ ข้อความเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ แจ้งเกี่ยวกับ การเปลี่ยนแปลงราคา

จากกิจกรรมที่เสนอ เราจะพิจารณากิจกรรมหนึ่งที่ร้านค้าสตาร์ทอัพอายุน้อยจำเป็นต้องเพิ่มมูลค่าการค้าปลีก: การทำแคมเปญโฆษณา

ประสิทธิผลของเหตุการณ์ที่เสนอ

ในการดำเนินการแคมเปญโฆษณาคุณควรลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์เช่น "จากมือสู่มือ", "ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า", "อาจจะ", "ทุกอย่างเพื่อคุณ" เนื่องจากสิ่งพิมพ์เหล่านี้มีการกระจายมากขึ้นในหมู่ประชากรดังที่แสดงโดย การสำรวจทางสถิติของผู้ขายคีออสก์ "Rospechat" มียอดขายตั้งแต่ 55,000 ถึง 68,000 เล่ม และเป็นสินค้าที่ขายดีที่สุด นอกจากนี้ในนิตยสารเช่น "Choose", "Provincialka" เนื่องจากเป็นนิตยสารใหม่และนิตยสารสำหรับเยาวชน จัดระเบียบโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุโดยเลือกรายการช่วงเย็นที่มีผู้ชมจำนวนมากเพื่อจุดประสงค์เหล่านี้

การเพิ่มจำนวนผู้ซื้อจะทำให้ยอดขายและการหมุนเวียนเพิ่มขึ้น แต่ต้นทุนก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน ค่าโฆษณาจะเพิ่มขึ้นจากกำไรรวม

พิจารณาตำแหน่งข้อมูลที่สร้างผลกำไรให้กับร้านค้ามากขึ้น

สรุปได้ว่าร้านค้าจะมีราคาแพงในการโฆษณาทางโทรทัศน์ ทางร้านมีโอกาสลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ นิตยสาร พร้อมทั้งทำป้ายและป้ายอีกด้วย ราคาถูกกว่าคือเว็บไซต์วิทยุ โทรศัพท์ และอินเทอร์เน็ต เนื่องจากคนหนุ่มสาวส่วนใหญ่ (และเรามีร้านค้าสำหรับเยาวชนซึ่งมีสินค้าสำหรับบุคคลประเภทนี้) ลงทะเบียนบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ร้านค้าจึงสามารถลงทะเบียนได้ฟรี คุณสามารถเพิ่มผู้คนที่จะมาเยี่ยมชมร้านค้า สื่อสารกับพวกเขา เพิ่มรูปภาพที่สามารถดูได้และสามารถซื้อสิ่งของต่างๆ ในภาพได้ในร้านของเรา ผู้คนสามารถโพสต์รูปภาพด้วยตนเองตามความต้องการได้ ดังนั้นเราจึงควบคุมความต้องการของผู้บริโภคได้ การรับข้อมูลเกี่ยวกับส่วนลดและผลิตภัณฑ์ใหม่ ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ ข้อมูลเกี่ยวกับเวลาทำการ ฯลฯ ผู้คนจะมีข้อมูลที่เป็นไปได้ทั้งหมดบนเว็บไซต์ คุณสามารถโทรไปที่หมายเลขโทรศัพท์และชี้แจงสิ่งที่คุณสนใจได้ การโทรเข้าร้านค้าทั้งหมดนั้นฟรี ดังนั้นนี่จึงเป็นทางออกที่ทำกำไรได้มากที่สุด

ร้านค้าที่เคารพตนเองควรมีหนังสือเล่มเล็ก นามบัตร และแผ่นพับหลายประเภท การพิมพ์ไม่จำเป็นต้องใช้ค่าใช้จ่ายจำนวนมาก ดังนั้นจึงสามารถทำได้เช่นกัน แต่ร้านค้าจะต้องจ่ายเงินทุกเดือนสำหรับการใช้อินเทอร์เน็ต และด้วยจำนวนเงินที่ประหยัดได้จากการโฆษณา การจ่ายค่าอินเทอร์เน็ตจึงไม่สูงนัก ถือได้ว่าการวัดผลกำไรสูงสุดในการปรับปรุงการหมุนเวียนผลิตภัณฑ์นั้นถือได้ว่าเป็นการสร้างเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตและการโฆษณาบนแผ่นพับการสร้างนามบัตร

เพื่อปรับปรุงการหมุนเวียนของร้านค้า ควรคำนึงถึงความต้องการของลูกค้าด้วย คุณสามารถทำแบบสำรวจบนเว็บไซต์ของร้านค้าว่าพวกเขาต้องการเห็นผลิตภัณฑ์ใดบนหน้าต่างร้าน และสร้างอัลบั้มที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถอัปโหลดรูปภาพของสินค้าที่พวกเขาชอบได้ เราตรวจสอบทั้งหมดนี้และผู้ดูแลระบบพร้อมกับฝ่ายบริหารทำการร้องขอสิ่งเหล่านั้นที่เป็นที่ต้องการ นอกจากนี้ในร้านค้าคุณสามารถสร้างแบบฟอร์มที่ลูกค้าฝากคำขอไว้ได้ ด้วยวิธีนี้ เราจะกำหนดผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้โดยตรง

สิ่งสำคัญคือพนักงาน เนื่องจากการขยายสาขาและจำนวนสินค้าที่เพิ่มขึ้น และด้วยเหตุนี้ ฐานลูกค้าจึงเพิ่มขึ้น จึงจำเป็นต้องเพิ่มพนักงานใหม่ให้กับพนักงาน การใช้ทรัพยากรแรงงานอย่างมีประสิทธิภาพช่วยให้มั่นใจได้ว่าผลกำไรของร้านค้าจะเพิ่มขึ้น

ตารางที่ 6

ชื่อ ตัวชี้วัด	การวัด	ก่อนการดำเนินกิจกรรม	วางแผนแล้ว เปลี่ยน	ภายหลังการดำเนินกิจกรรม	ผลงาน
รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์
ค่าใช้จ่ายเต็มจำนวน
ราคาต่อหน่วย
ต้นทุนต่อหน่วย
ปริมาณสินค้าที่ขาย
กำไรจากการขายสินค้า
ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์
ผลตอบแทนจากการขาย

การคำนวณในตารางแสดงให้เห็นว่าการจัดกิจกรรมการโฆษณาเพิ่มเติมในองค์กรซึ่งค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับนโยบายการโฆษณาจะทำให้ต้นทุนการผลิตเพิ่มขึ้น 5% และองค์กรจะเพิ่มราคา 10% กำไรจากการขายผลิตภัณฑ์จะ เพิ่มขึ้นหลังจากการดำเนินกิจกรรมนี้ 44.04% หรือ 266.156 ล้านรูเบิล โดยการเพิ่มราคาหน่วยการผลิต 10% องค์กรจะได้รับรายได้จากการผลิตจำนวน 5208.939 ล้านรูเบิล ซึ่งสูงกว่าช่วงเปรียบเทียบ 10% ตัวบ่งชี้หลักที่พิจารณาในเหตุการณ์นี้คือการเพิ่มขึ้นของราคาต่อหน่วยจะส่งผลเชิงบวกต่อระดับความสามารถในการทำกำไร

ความสามารถในการทำกำไรจากการขายจะเพิ่มขึ้นในช่วงเวลาที่วางแผนไว้ 3.9% และคิดเป็น 16.7% ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์จะเพิ่มขึ้น 5.5% และมีจำนวน 20.1% ผลกระทบทางเศรษฐกิจจากการใช้กิจกรรมส่งเสริมการขายเพิ่มเติมจะทำให้ระดับความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น 5.5%

การลดลงของระดับการหมุนเวียนในร้านค้าเป็นข้อเท็จจริงที่อาจทำให้เจ้าของอารมณ์เสียอย่างมาก และทันทีที่ปริมาณการขายเริ่มลดลง ฝ่ายบริหารก็มีคำถามเชิงตรรกะ - จะเพิ่มระดับมูลค่าการซื้อขายได้อย่างไร? มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้

มูลค่าการซื้อขายคืออะไร?

ก่อนที่จะพูดถึงวิธีเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย เราควรอธิบายแนวคิดนี้โดยย่อ

ที่จริงแล้ว มูลค่าการซื้อขายคือยอดรวมของสินค้าที่ขายในช่วงเวลาหนึ่ง บ่อยครั้งที่แนวคิดนี้แสดงถึงต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์ที่ขาย ดังนั้นด้วยความสามารถในการทำกำไรของร้านค้าที่ลดลง เราจึงสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่าตัวบ่งชี้การหมุนเวียนลดลง

และมีหลายปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อ:

วิกฤตเศรษฐกิจในประเทศ - เจ้าของร้านค้าไม่สามารถมีอิทธิพลต่อปัจจัยนี้ แต่อย่างใด สิ่งที่เหลืออยู่คือการปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์
สินค้าเกินราคา - บางทีคู่แข่งอาจเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในราคาที่ไม่แพงมาก ลูกค้าจำนวนมากจึงปล่อยให้คุณค้นหาข้อเสนอที่ดีกว่า
การแบ่งประเภท - ตามกฎแล้วในร้านค้าในพื้นที่หนึ่งการแบ่งประเภทค่อนข้างสม่ำเสมอดังนั้นลูกค้าสามารถเลือกร้านค้าปลีกที่ตั้งอยู่ใกล้กับบ้านหรือเสนอราคาที่ดีกว่า
ที่ตั้ง – บางทีร้านของคุณอาจตั้งอยู่ค่อนข้างไกล และทำให้ลูกค้าไม่สามารถไปถึงที่นั่นได้

สิ่งเหล่านี้เป็นปัจจัยที่อาจส่งผลทางอ้อมหรือส่งผลโดยตรงต่อระดับการหมุนเวียนในร้านค้า การรู้เกี่ยวกับพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญมาก หากเจ้าของร้านค้าปลีกสามารถระบุสาเหตุหลักที่ทำให้มูลค่าการค้าลดลง เขาจะมีโอกาสที่จะมีอิทธิพลต่อสถานการณ์และเปลี่ยนแปลงไปในทิศทางที่ถูกต้อง

วิธีเพิ่มยอดขาย

การเพิ่มระดับมูลค่าการซื้อขายเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างซับซ้อนซึ่งต้องใช้แนวทางบูรณาการ ท้ายที่สุดแล้ว ปัจจัยที่แตกต่างกันอาจกระตุ้นให้ลูกค้าแต่ละรายเปลี่ยนมาใช้คู่แข่ง ตัวอย่างเช่น ลูกค้าบางรายอาจไม่ชอบระดับราคา ในขณะที่บางรายอาจไม่ชอบคุณภาพการบริการ ดังนั้น เพื่อเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ คุณควรมีอิทธิพลต่อทุกสิ่ง

พิจารณาวิธีหลักในการเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย:

วิธีการใด ๆ ที่นำเสนอสามารถเพิ่มระดับการหมุนเวียนในร้านค้าได้ ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น เพื่อให้ได้ผลสูงสุด ควรใช้หลายวิธีพร้อมกัน

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกดำเนินการโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาความเป็นไปได้ในการเพิ่มและเพิ่มผลกำไรสูงสุด การประเมินผลลัพธ์ที่สำเร็จเป็นพื้นฐานในการวางแผนองค์กรการค้าปลีก

มูลค่าการขายปลีกเป็นตัวบ่งชี้ทางสถิติสะท้อนถึงปริมาณการขายสินค้าให้กับประชากร การวิเคราะห์พลวัตของการขายปลีกของ Peter House LLC พิจารณาบนพื้นฐานของข้อมูลจากบัญชีย่อย 90.1 "รายได้จากการค้าปลีก" สำหรับปี 2550 และ 2551 ดังแสดงในตารางที่ 5

ตารางที่ 5. พลวัตของการขายปลีกของ Peter House LLC สำหรับปี 2550-2551

มูลค่าการขายปลีกในไตรมาสแรกของปี 2551 เมื่อเทียบกับไตรมาสเดียวกันของปี 2550 เพิ่มขึ้น 4,533,000 รูเบิล หรือ 167.89% และมีจำนวน 7,233,000 รูเบิล ควรสังเกตว่าในไตรมาสที่ 1 ปี 2551 มียอดขาย แต่ไม่มีความต้องการอุปกรณ์ประปาเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าฤดูร้อนใน Ust-Ishim และภูมิภาค Omsk ยังไม่เสร็จสมบูรณ์และตามที่เชื่อกันโดยทั่วไปนี่คือช่วงเวลาของวันหยุดฤดูหนาวและฤดูใบไม้ผลิ

มูลค่าการค้าปลีกในไตรมาสที่สองของปี 2551 เพิ่มขึ้น 241.98% หรือ 9,800,000 รูเบิล เมื่อเทียบกับไตรมาสที่สองของปี 2550 และมีจำนวน 13,850,000 รูเบิล ไตรมาสที่สองในช่วงสองปีก็ไม่ได้เป็นผู้นำการขาย แต่เมื่อสิ้นสุดไตรมาสที่สองส่วนใหญ่มักมีความต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านี้เพิ่มขึ้นเล็กน้อยซึ่งอาจเนื่องมาจากการเริ่มต้นเทศกาลวันหยุดในสถานประกอบการ

มูลค่าการค้าปลีกในไตรมาสที่สามของปี 2551 เพิ่มขึ้น 29,220,000 รูเบิล หรือ 259.71% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่สามของปี 2550 และมีมูลค่า 40,471,000 รูเบิล ควรสังเกตว่าไตรมาสที่ 3 ของปี 2551 เป็นผู้นำในการขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ซึ่งอธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าในขณะนี้มีการเตรียมระบบทำความร้อนตามฤดูกาลสำหรับช่วงฤดูหนาว

มูลค่าการค้าปลีกในไตรมาสที่สี่ของปี 2551 ก็เพิ่มขึ้น 10,886,000 รูเบิลเช่นกัน หรือ 241.86% เมื่อเทียบกับไตรมาสเดียวกันของปี 2550 และมีมูลค่า 15,387,000 รูเบิล ช่วงนี้มีลักษณะเฉพาะด้วยความต้องการสินค้าที่เพิ่มขึ้น แต่ควรสังเกตว่าภายในสิ้นไตรมาสที่ 4 มูลค่าการซื้อขายลดลง

การศึกษาที่ดำเนินการจะแสดงเป็นภาพกราฟิกในรูป 6.

ข้าว.

ในกระบวนการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายของการค้าปลีกนั้น มีการใช้ระบบตัวบ่งชี้ โดยพิจารณาจากลักษณะของการดำเนินการตามแผนมูลค่าการซื้อขายของการค้าปลีก จังหวะของมันได้รับ และเงินสำรองสำหรับการเพิ่มมูลค่าการซื้อขายและปรับปรุงคุณภาพการค้า มีการระบุบริการ

จังหวะของการพัฒนามูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีกของ Peter House LLC ในแต่ละไตรมาสพิจารณาจากข้อมูลในตารางที่ 6

ตารางที่ 6. มูลค่าการค้าปลีกของ Peter House LLC ในแต่ละไตรมาสสำหรับปี 2550-2551

จากการวิเคราะห์พบว่าการพัฒนามูลค่าการค้าปลีกใน Peter House LLC ในแต่ละไตรมาสในปี 2550 และ 2551 เกิดขึ้นอย่างไม่สม่ำเสมอ โดยไตรมาสที่สามเป็นไตรมาสที่มีความเข้มข้นมากที่สุด และไตรมาสแรกมีความเข้มข้นน้อยที่สุด อัตราการเติบโตต่ำสุดของมูลค่าการซื้อขายเกิดขึ้นในไตรมาสแรก (267.89%) และสูงที่สุดในไตรมาสที่สาม (359.71%) การพัฒนาที่ผิดปกติของมูลค่าการค้าปลีกรายไตรมาสทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในส่วนแบ่งการหมุนเวียนของแต่ละไตรมาสในปริมาณการหมุนเวียนการค้าประจำปี ดังนั้นหากในไตรมาสแรกของปี 2551 ส่วนแบ่งการหมุนเวียนลดลง 2.6% เมื่อเทียบกับปี 2550 จากนั้นในไตรมาสที่สามของปี 2551 ส่วนแบ่งการหมุนเวียนเพิ่มขึ้น 2.6% เมื่อเทียบกับปี 2550 ส่วนแบ่งการหมุนเวียนในไตรมาสที่สองและสี่ ปี 2551 ยังคงอยู่ในระดับเดิมเมื่อเทียบกับไตรมาสเดียวกันของปี 2550

ดังนั้นการหมุนเวียนขององค์กรในช่วงไตรมาสของปีจึงมีการกระจายไม่สม่ำเสมอและพัฒนาไม่สม่ำเสมอ

การหมุนเวียนของ Peter House LLC พัฒนาขึ้นอย่างไม่สม่ำเสมอมากขึ้นทุกเดือนในปี 2550-2551 (ตารางที่ 7 รูปที่ 7 และ 8)

ช่วงของความผันผวนของการเติบโตของมูลค่าการค้าปลีกในแต่ละเดือนนั้นมากกว่ารายไตรมาสด้วยซ้ำ อัตราการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายอยู่ระหว่าง 263.65% (กุมภาพันธ์) ถึง 483.91% (มิถุนายน) ในปี 2551

ตารางที่ 7. จังหวะการค้าปลีกของ Peter House LLC ต่อเดือนสำหรับปี 2550-2551

หนึ่งในสี่			ส่วนเบี่ยงเบนรวม (+,-)	2551 เป็นเปอร์เซ็นต์ของปี 2550
จำนวนพันรูเบิล	แรงดึงดูดเฉพาะ, %	จำนวนพันรูเบิล	แรงดึงดูดเฉพาะ, %



รวมเป็นเวลา 1 ไตรมาส



รวมสำหรับไตรมาสที่ 2


กันยายน
รวมสำหรับไตรมาสที่ 3



รวมสำหรับไตรมาสที่ 4

ข้าว.

ช่วงเวลาที่ขายสินค้ามากที่สุดในแต่ละไตรมาสคือเดือนสุดท้ายของไตรมาส ตัวอย่างเช่นการเติบโตของผลประกอบการโดยรวมสำหรับไตรมาสแรกของปี 2551 เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 1 ปี 2550 อยู่ที่ 267.89% และในเดือนมีนาคม - 273.23% สำหรับไตรมาสที่สอง - 341.98% และในเดือนมิถุนายน 483.91% สำหรับไตรมาสที่สาม - 359.71% และในเดือนกันยายน - 401.93% และสำหรับไตรมาสที่สี่ - 341.86% และในเดือนธันวาคม - 464, 29%

ความตึงเครียดในการทำงานในช่วงเดือนสุดท้ายของไตรมาสนี้นำไปสู่ความพึงพอใจที่ไม่สม่ำเสมอต่อความต้องการของลูกค้าสำหรับสินค้า เหตุผลนี้คือข้อบกพร่องในการจัดหาสินค้าในองค์กรการค้าในการโฆษณา ฯลฯ

ข้าว.

เมื่อสรุปการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการค้าปลีกของ Peter House LLC ในปี 2550-2551 เราทราบว่ายอดขายอุปกรณ์ประปามีการเติบโตในช่วงเวลาที่อยู่ระหว่างการตรวจสอบ แต่มีความต้องการสินค้ากลุ่มนี้เพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงฤดูใบไม้ร่วง ซึ่งยืนยันถึงฤดูกาลของผลิตภัณฑ์เหล่านี้

ที่องค์กร Peter House LLC กลุ่มผลิตภัณฑ์มีขนาดค่อนข้างใหญ่และมีกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้ - หม้อน้ำทำความร้อนและส่วนประกอบสำหรับพวกเขา, วาล์วปิด, ข้อต่อการบีบอัด, ท่อและข้อต่อโลหะพลาสติก, บอลวาล์ว, ฝากระโปรงและอื่น ๆ อ่างล้างจาน สุขภัณฑ์ ก๊อกน้ำ สายยาง ท่อและอุปกรณ์ที่ทำจากโพลีโพรพีลีนสำหรับระบบบำบัดน้ำเสียภายใน ท่อและข้อต่อโพลีโพรพีลีน ท่อและข้อต่อโลหะ-พลาสติก ฯลฯ สำหรับการศึกษาสินค้าโดยละเอียดยิ่งขึ้น Peter House LLC ได้วิเคราะห์พลวัตของการค้าปลีก มูลค่าการซื้อขายตามกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับปี 2550 และ 2551 ในตารางที่ 8

ตารางที่ 8. พลวัตของการค้าปลีกแยกตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ Peter House LLC สำหรับปี 2550-2551

รายการการแบ่งประเภท	การเบี่ยงเบน
		อัตราการเจริญเติบโต, %
วาล์วปิด ท่อ ข้อต่อย้ำ และข้อต่อเกลียว
เครื่องดูดควันในครัว
ก๊อกน้ำ
ท่อโลหะพลาสติก
ท่อและข้อต่อโพลีโพรพีลีนสำหรับระบบบำบัดน้ำเสียในครัวเรือน
ท่อและข้อต่อโพรพิลีน
อ่างล้างจาน
เครื่องสุขภัณฑ์
เครื่องทำความร้อนหม้อน้ำ
บอลวาล์ว

ในขณะเดียวกันอัตราการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ก็เพิ่มขึ้นอย่างมากและสิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าในปี 2551 Peter House LLC ได้เปิดร้านอื่นเพิ่มเติม ฝ่ายบริหารของ Peter House LLC ดูแลการตอบสนองความต้องการของลูกค้าสำหรับสินค้าแต่ละประเภทและกลุ่มผลิตภัณฑ์ ปริมาณการซื้อขายทางกายภาพ (จำนวนสินค้าที่ขาย) สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ เช่น วาล์วปิด ท่อ อุปกรณ์บีบอัดและเกลียว ลดลงจาก 19% ในปี 2550 เป็น 15% ในปี 2551 เครื่องดูดควันในครัว - จาก 2% ในปี 2550 มากถึง 0.5% ในปี 2551 faucets - จาก 3% ในปี 2550 เป็น 1% ในปี 2551 ท่อโลหะพลาสติก - จาก 23% ในปี 2550 เป็น 20% ในปี 2551 อ่างล้างจาน - จาก 0.6% ในปี 2550 เป็น 0.5% ในปี 2551 หม้อน้ำทำความร้อน - จาก 35.4% ในปี 2550 เป็น 29% ในปี 2551 สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ปริมาณการซื้อขายทางกายภาพเพิ่มขึ้น

การส่งมอบสินค้าที่ตรงเวลาและสม่ำเสมอช่วยให้มั่นใจได้ว่าการดำเนินการตามแผนการหมุนเวียนทางการค้าจะประสบความสำเร็จและมีอัตราการเติบโตในระดับสูง Peter House LLC ปฏิบัติตามแผนการหมุนเวียนประจำปี 2551 (ตารางที่ 5) ในทุกไตรมาสยกเว้น 1 ซึ่งส่งผลให้แผนสำหรับองค์กรโดยรวมเกิน 1.2% ในเรื่องนี้การเติบโตของมูลค่าการค้าปลีกมีจำนวน 54,439,000 รูเบิล

เพื่อกำหนดความสม่ำเสมอของการพัฒนามูลค่าการซื้อขาย Peter House LLC ได้จัดทำแผนการดำเนินการตามแผนรายไตรมาสในปี 2551 (รูปที่ 9)

ข้าว.

กำหนดค่าสัมประสิทธิ์จังหวะถูกกำหนดโดยอัตราส่วนของจำนวนช่วงเวลาที่ปฏิบัติตามแผนการหมุนเวียนการขายปลีกต่อจำนวนงวดทั้งหมด

K จังหวะ = 3/4 = 0.75,

นั่นคือการดำเนินการตามแผนการหมุนเวียนการค้าปลีกของ Peter House LLC ในปี 2551 นั้นมีจังหวะ 75%

ในกรณีที่การจัดส่งผิดปกติเกิดขึ้นเนื่องจากความผิดพลาดของซัพพลายเออร์ ควรมีการเตรียมการสำหรับการสร้างสินค้าคงคลังสำรองในคลังสินค้า และควรใช้มาตรการที่เหมาะสมเพื่อโน้มน้าวซัพพลายเออร์

การดำเนินการตามแผนและการเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการค้าปลีกขึ้นอยู่กับปัจจัยสามกลุ่มหลัก:

การจัดหาทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ ความถูกต้องของการจำหน่ายและการใช้

การจัดหาทรัพยากรแรงงานและประสิทธิภาพแรงงานของพนักงานขาย

สภาพ การพัฒนา และประสิทธิภาพการใช้วัสดุและฐานทางเทคนิคทางการค้า

ปัจจัยหลักในการพัฒนามูลค่าการค้าที่ประสบความสำเร็จคือความพร้อมและการใช้ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์อย่างมีเหตุผล ก่อนอื่นเลย ดำเนินการวิเคราะห์ โดยตรวจสอบว่าทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์รับประกันความสำเร็จในการดำเนินการตามแผนและพลวัตของการพัฒนามูลค่าการค้าปลีก ตอบสนองความต้องการของลูกค้าสำหรับสินค้าแต่ละรายการ มูลค่าการค้าปลีกขึ้นอยู่กับการรับสินค้าและสถานะของสินค้าคงคลัง

การวิเคราะห์ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ขององค์กรการค้าแสดงไว้ในงบดุลสินค้าโภคภัณฑ์ นอกจากนี้ ตัวชี้วัดทั้งหมดยังสะท้อนอยู่ในยอดสินค้าโภคภัณฑ์ ณ ราคาขายปลีก

Peter House LLC มีข้อมูลการเคลื่อนย้ายสินค้าดังต่อไปนี้ (ตารางที่ 9)

มูลค่าการค้าปลีกเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับแผนเนื่องจากมีสินค้าคงคลังส่วนเกินในช่วงต้นปี (+90.4 พันรูเบิล) และเกินแผนการรับสินค้า (+2,324,000 รูเบิล) โอกาสในการเพิ่มมูลค่าการค้าลดลงเนื่องจากสินค้าคงคลังเพิ่มขึ้น ณ สิ้นปี 2551 (-422.4 พันรูเบิล) เมื่อเทียบกับปี 2550 ปริมาณการซื้อขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากการรับสินค้าเพิ่มขึ้น (+59,892,000 รูเบิล) ความเป็นไปได้ในการเติบโตของมูลค่าการค้าในการเปลี่ยนแปลงลดลงอันเป็นผลมาจากการเพิ่มขึ้นของสินค้าคงคลัง ณ สิ้นปี 2551 (- 5383,000 รูเบิล)

ตารางที่ 9 ยอดคงเหลือสินค้าโภคภัณฑ์ของ Peter House LLC ปี 2550-2551

ข้อเสียของการใช้ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ที่จัดหาให้กับองค์กรคือการมีส่วนร่วมที่ไม่สมบูรณ์ในการหมุนเวียนทางการค้าซึ่งเป็นผลมาจากการส่งมอบสินค้าราคาสูงไปยังร้านค้าซึ่งทำให้ความต้องการของลูกค้าลดลงและการหยุดชะงักของจังหวะของการจัดส่ง สินค้าโดยซัพพลายเออร์ที่เกี่ยวข้องกับร้านค้าตามข้อผูกพันตามสัญญา สินค้าบางส่วนที่มาถึงร้านค้าในปริมาณที่มากเกินไป ณ สิ้นปี 2551 ได้ชำระกับสินค้าที่เหลืออยู่ในร้าน ซึ่งทำให้การหมุนเวียนสินค้าคงคลังช้าลง

วิทยานิพนธ์จะศึกษาประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์และความถูกต้องของการกระจายทรัพยากร ตัวบ่งชี้หลักในการประเมินประสิทธิภาพการใช้ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์คือปริมาณมูลค่าการซื้อขายต่อหนึ่งรูเบิลของทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ (สินค้าโภคภัณฑ์ E) ซึ่งกำหนดโดยสูตร:

เอตอฟ. = Р/(Зн + П - Зк), (4)

เพื่อน E อยู่ที่ไหน - แสดงจำนวนรูเบิลของการหมุนเวียนทางการค้าสำหรับทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์แต่ละรูเบิล

สังกะสี - สินค้าคงคลังเมื่อต้นรอบระยะเวลารายงาน

Zk - สินค้าคงคลัง ณ สิ้นรอบระยะเวลารายงาน

P - สินค้าที่ได้รับระหว่างรอบระยะเวลารายงาน

สำหรับ Peter House LLC ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์คือ:

1) สำหรับปี 2550 E สหาย = 22502/(1160.4+ 22432 - 1,090.4) = 1.00 ถู

2) สำหรับปี 2551 แผนผลิตภัณฑ์ E = 76000/(1,000+ 80000 - 6051) = 1.01 rub

3) สำหรับปี 2551 ข้อเท็จจริงของผลิตภัณฑ์ E = 76941/(1,090.4+ 82324 - 6473.4) = 1.00 rub

เมื่อวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายค้าปลีก ตัวบ่งชี้ที่สำคัญคือมูลค่าการซื้อขาย การหมุนเวียนของสินค้าหมายถึงเวลาที่หมุนเวียนของสินค้าตั้งแต่วันที่ได้รับสินค้าจนถึงวันที่ขาย รวมถึงความเร็วของการหมุนเวียนของสินค้า

การหมุนเวียนของสินค้าคงคลังเป็นวัน (เวลาที่หมุนเวียนของสินค้า) ถูกกำหนดจากข้อมูลสินค้าคงคลังโดยเฉลี่ยและการหมุนเวียนโดยใช้สูตรต่อไปนี้:

ทีวัน = (Z โดย x D) / P, (5)

ที่ไหน T วัน - มูลค่าการซื้อขายเป็นวัน

P - มูลค่าการขายปลีกในช่วงระยะเวลาการศึกษา

1) การหมุนเวียนสินค้าคงคลังในปี 2550 คือ T วัน = (942x365)/22502 = 15 วัน

2) การหมุนเวียนสินค้าคงคลังในปี 2551 คือ T วัน = (5789x365)/76941 = 27 วัน

เมื่อเทียบกับปี 2550 มูลค่าการซื้อขายของ Peter House LLC ลดลง 12 วัน ซึ่งส่งผลให้ร้านค้าล้นสต็อกเนื่องจากกำลังซื้อของประชากรลดลง

การหมุนเวียนสินค้าตามจำนวนรอบ (ความเร็วของการหมุนเวียนของสินค้า) สามารถคำนวณได้โดยใช้สูตรต่อไปนี้:

เกี่ยวกับ. = R/Z เฉลี่ยหรือ T ปริมาตร = วัน/เวลา (6)

โดยที่ T เล่ม - การหมุนเวียนสินค้าตามจำนวนรอบ (ความเร็วของการหมุนเวียนของสินค้า)

ทีวัน - มูลค่าการซื้อขายเป็นวัน

D - จำนวนวันของช่วงเวลาที่วิเคราะห์ (ปี - 365 วัน, ไตรมาส - 90 และเดือน - 30 วัน)

P - มูลค่าการขายปลีกในช่วงระยะเวลาการศึกษา

ค่าเฉลี่ย Z - สินค้าคงคลังโดยเฉลี่ย

ตามข้อมูลของ Peter House LLC ความเร็วของการหมุนเวียนของสินค้าคือ (มูลค่าการซื้อขาย):

จริง ๆ แล้วสำหรับปี 2550 22502/942 = 24 รอบ

อันที่จริงสำหรับปี 2008 365/27 = 13.5 รอบ

ด้วยเหตุนี้ สินค้าคงคลังจึงได้รับการต่ออายุ 13.5 ครั้งในปี 2551 ในขณะที่ในปี 2550 มี 24 รอบ ในการเปลี่ยนแปลง การหมุนเวียนของสินค้าช้าลง 10.5 รอบ

ปัจจัยหนึ่งสำหรับการพัฒนามูลค่าการค้าปลีกของ Peter House LLC ที่ประสบความสำเร็จคือความพร้อมของทรัพยากรแรงงานและประสิทธิภาพแรงงานของพนักงานขาย

เพื่อพิจารณาผลกระทบของตัวชี้วัดด้านแรงงานของ Peter House LLC สำหรับปี 2550-2551 ตัวบ่งชี้นี้ได้รับการวิเคราะห์เพื่อการพัฒนามูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีก (ตารางที่ 10)

ตารางที่ 10. การวิเคราะห์ตัวชี้วัดด้านแรงงานของ Peter House LLC ปี 2550-2551

ตัวชี้วัด			การเบี่ยงเบน
	ค่าสัมบูรณ์ (+, -)	อัตราการเจริญเติบโต, %
มูลค่าการขายปลีก พันรูเบิล:
จำนวนพนักงานขายโดยเฉลี่ย - ทั้งหมด, คน
รวม ผู้ขาย
ส่วนแบ่งผู้ขายในจำนวนพนักงานทั้งหมด %
ผลผลิตเฉลี่ยต่อปีต่อพนักงานขายหนึ่งพันรูเบิล:
ผลผลิตเฉลี่ยต่อปีต่อผู้ขายหนึ่งพันรูเบิล
มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากผลิตภาพแรงงานเพิ่มขึ้น %

ผลผลิตเฉลี่ยต่อปีต่อพนักงานขายของ Peter House LLC ในปี 2550 อยู่ที่ 775.9 พันรูเบิลในปี 2551 - 1,148.4 พันรูเบิลเพิ่มขึ้น 372.5 พันรูเบิลอัตราการเติบโต 148% เนื่องจากผลิตภาพแรงงานเพิ่มขึ้น มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้นเป็นจำนวน 9312.5 พันรูเบิลหรือ 17.1% ของมูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้นทั้งหมด การเปลี่ยนแปลงของจำนวนร้านค้าปลีกในปี 2551 ยังได้รับอิทธิพลจากจำนวนพนักงานขายที่เพิ่มขึ้น 7 คนเมื่อเทียบกับปี 2550 เนื่องจากจำนวนผู้ขายที่เพิ่มขึ้น ทำให้ได้รับมูลค่าการค้าปลีกเพิ่มเติมจำนวน 12,792.5 พันรูเบิล (+7 คน X 1,827.5 พันรูเบิล) หรือ 23.5% ของมูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้นทั้งหมด เนื่องจากผลิตภาพแรงงานเพิ่มขึ้น 83.9% ของมูลค่าการซื้อขายค้าปลีกเพิ่มขึ้นซึ่งมีจำนวน 45,674,000 รูเบิล

ประสิทธิภาพการใช้วัสดุและฐานทางเทคนิคขององค์กรมีอิทธิพลอย่างมากต่อการเปลี่ยนแปลงของการหมุนเวียนของร้านค้าปลีก (ตารางที่ 11)

โต๊ะ 11. ตัวชี้วัดประสิทธิภาพการใช้วัสดุและฐานทางเทคนิคของ Peter House LLC สำหรับปี 2550-2551

ในปี 2551 พื้นที่ค้าปลีกของร้านค้าเพิ่มขึ้นเนื่องจากการเปิดร้านใหม่และการจัดวางสินค้าที่เหมาะสมที่สุด เพิ่มขึ้นเป็น 200 ตารางเมตร

จำนวนวันทำงานต่อปีเพิ่มขึ้นจาก 320 วันในปี 2550 เป็น 324 วันในปี 2551 ผลผลิตต่อตารางเมตรของพื้นที่ค้าปลีกต่อชั่วโมงการทำงานอยู่ที่ 18.17 รูเบิลในปี 2550 และ 39.65 รูเบิลในปี 2551 เพิ่มขึ้น 21.48 รูเบิล สิ่งนี้บ่งบอกถึงการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้พื้นที่ค้าปลีก

การวิเคราะห์ที่ครอบคลุมของตัวชี้วัดมูลค่าการค้าปลีกของ Peter House LLC ในปี 2551 แสดงไว้ในภาคผนวก 28

ในปี 2551 มูลค่าการค้าปลีกของ Peter House LLC มีจำนวน 76,941,000 รูเบิล มีการขายสินค้ามูลค่า 941,000 รูเบิลเกินกว่าแผน สิ่งนี้เกิดขึ้นอันเป็นผลมาจากอุปทานส่วนเกินของสินค้ามูลค่า 2,324,000 รูเบิล สินค้าบางส่วนไม่ได้ขายซึ่งนำไปสู่การสะสมเงินสำรองส่วนเกินจำนวน 422.4 พันรูเบิล

สำหรับร้านค้าหมายเลข 2 แผนการหมุนเวียนการขายปลีกไม่บรรลุผลด้วย 685,000 รูเบิล ซึ่งได้รับอิทธิพลจากความล้มเหลวในการปฏิบัติตามแผนการรับ 1,860.7 พันรูเบิล นอกจากนี้สินค้าคงคลังที่มีอยู่ในร้านไม่เกี่ยวข้องอันเป็นผลมาจาก ความไม่สอดคล้องกับความต้องการของประชากร

สำหรับร้านค้าหมายเลข 3 การรับสินค้าตามที่วางแผนไว้ข้างต้นมีจำนวน 2,427.1 พันรูเบิล มีส่วนทำให้แผนการหมุนเวียนค้าปลีกมากเกินไป นอกจากนี้ การค้ายังดำเนินการด้วยค่าใช้จ่ายของสินค้าคงคลังที่มีอยู่ซึ่ง ณ สิ้นปี 2551 ต่ำกว่ามาตรฐาน 80.3 พันรูเบิล ปัจจัยเหล่านี้ร่วมกันทำให้มูลค่าการค้าปลีกเพิ่มขึ้น 979,000 รูเบิลเมื่อเทียบกับแผน

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการหมุนเวียนการค้าปลีกของ Peter House LLC แนะนำให้ทำการวิเคราะห์การปฏิบัติงานของการค้าปลีก การวิเคราะห์การปฏิบัติงานของการดำเนินการตามแผนและพลวัตของการค้าปลีกใน Peter House LLC จะต้องดำเนินการไม่เพียง แต่สำหรับร้านค้าแต่ละแห่งและองค์กรโดยรวมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแผนกและส่วนต่าง ๆ ในแต่ละวันด้วย การวิเคราะห์ดังกล่าวมุ่งเป้าไปที่ รับรองกิจกรรมการซื้อขายที่เป็นจังหวะ การพัฒนามูลค่าการซื้อขายรายย่อยที่ประสบความสำเร็จ การบริการลูกค้าคุณภาพสูง

ข้างต้นกำหนดความจำเป็นในการจัดระเบียบและดำเนินงานอย่างต่อเนื่องเพื่อคาดการณ์กิจกรรมใน JSC ที่พิจารณา "Zadneprovye" กิจกรรมการพยากรณ์ควรรวมถึงการพัฒนาการพยากรณ์ประเภทต่อไปนี้:

การคาดการณ์ยอดขายสำหรับร้านค้าโดยรวมและกลุ่มผลิตภัณฑ์

การคาดการณ์การเข้างาน: ตามเวลา, รายวัน;

การคาดการณ์การเรียกเก็บเงินโดยเฉลี่ย

การคาดการณ์กำไรจากกิจกรรมการซื้อขาย

การคาดการณ์ต้นทุนการขายสินค้า

คาดการณ์ผลประกอบการและกำไรไตรมาส 1 พื้นที่ ม

พิจารณากระบวนการจัดระเบียบและดำเนินงานเพื่อคาดการณ์กิจกรรมของ JSC Zadneprovye (จากมุมมองของมูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้น)

ข้อมูลเบื้องต้นสำหรับการคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายควรเป็นข้อมูลการขายสินค้าในช่วงก่อนหน้า เพื่อวัตถุประสงค์ในการพยากรณ์ ข้อมูลนี้สามารถใช้ได้ทั้งสำหรับองค์กรโดยรวมและในบริบทของแผนก กลุ่มผลิตภัณฑ์ และชื่อสินค้าแต่ละรายการ (รายการผลิตภัณฑ์)

การพยากรณ์การหมุนเวียนของ JSC Zadneprovye ควรดำเนินการโดยใช้ความสำเร็จทางวิทยาศาสตร์ขั้นสูงและการพัฒนาเชิงปฏิบัติตามลำดับต่อไปนี้:

การพยากรณ์การหมุนเวียนของ JSC Zadneprovye ควรรวมทั้งองค์ประกอบเชิงอัตนัย (ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ) และวัตถุประสงค์ (การคำนวณทางเศรษฐกิจและคณิตศาสตร์)

การรวบรวมข้อมูลการคาดการณ์เกี่ยวกับการพัฒนามูลค่าการซื้อขายของ JSC Zadneprovye

ควรดำเนินการโดยคำนึงถึงขีดจำกัดสูงสุดและต่ำสุดของตัวบ่งชี้

มูลค่าการซื้อขายปลีก

เทคโนโลยีในการคำนวณขนาดการคาดการณ์ของมูลค่าการซื้อขายค้าปลีก (ปริมาณการขาย) สำหรับ JSC Zadneprovye ควรมีสามขั้นตอน

การจัดหาเงินทุนสำหรับการเพิ่มทุนถาวร (การพัฒนาวัสดุและฐานทางเทคนิค)

การสร้างทุนสำรองทางการเงิน

การซื้อหลักทรัพย์

การชำระภาษีและการหักเงินอื่นจากกำไรสุทธิ

การดำเนินการพัฒนาสังคมและให้กำลังใจแรงงาน ฯลฯ ฯลฯ

ต่อไป เราจะดำเนินการคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายในปี 2552 โดยอิงจากข้อมูลในช่วงปี 2549-2551 โดยใช้สูตร (20) - (23) ตามหลักการแล้ว เพื่อการพยากรณ์ที่แม่นยำยิ่งขึ้น จำเป็นต้องมีข้อมูลเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย เช่น ตามเดือนในช่วงเวลาเดียวกัน ในการสร้างการคาดการณ์โดยใช้เครื่องมือ MS Excel ในตัว เราจะเลือกเส้นแนวโน้มที่เหมาะสมที่สุด ค้นหาสมการของการพึ่งพาที่สอดคล้องกัน และประเมินระดับความเพียงพอของแบบจำลองที่เลือกโดยใช้สัมประสิทธิ์สหสัมพันธ์

ผลลัพธ์ที่ได้แสดงไว้ในตารางในตารางที่ 3.1.1 และในรูป

รูปที่ 3.1 - การประมาณของการพึ่งพาการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขายตามแนวโน้มเชิงเส้น

รูปที่ 3.2 - การประมาณของการพึ่งพาการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขายตามแนวโน้มพาราโบลา

จากผลที่ได้ เราพบว่าเส้นแนวโน้มพาราโบลาเกิดขึ้นพร้อมกันในระดับที่สูงกว่าเส้นการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขายซึ่งสร้างขึ้นจากข้อมูลจริง มากกว่าเส้นแนวโน้มเชิงเส้น และค่าสัมประสิทธิ์สหสัมพันธ์สำหรับมันเท่ากับ 1 อย่างไรก็ตามเรื่องนี้ ยังคงดีกว่าในสถานการณ์นี้ที่จะมุ่งเน้นไปที่แบบจำลองเชิงเส้นของการพึ่งพาเนื่องจากประการแรกมันง่ายกว่าและประการที่สองมันจะให้แม้จะมีจำนวนเล็กน้อยก็ตาม ข้อมูลสำหรับการวิเคราะห์ให้การคาดการณ์ที่แม่นยำพอสมควร ดังนั้นการพึ่งพาเชิงเส้นของมูลค่าการซื้อขายในช่วงเวลาคาดการณ์จึงแสดงโดยสูตรผลลัพธ์:

Y=7041.45*2009-14073355.82= 72917.23 ล้านรูเบิล

รูปที่ 3.3 - การสร้างการคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายระหว่างปี 2552-2553

เทคนิคการคาดการณ์นี้ค่อนข้างง่ายและสามารถนำมาใช้ในการวางแผนการจัดหาสินค้าในช่วงเวลาต่างๆ เพื่อลดสินค้าคงคลังและเพิ่มผลกำไรขององค์กร