เนื้อหาเกี่ยวกับ การตลาดจีน การตลาดวาฬ

หากเพียงเพราะมันเป็นเครื่องมือการขายที่ยอดเยี่ยมที่ลูกค้าของคุณต้องการ... แต่พวกเขาไม่รู้อะไรเกี่ยวกับเขาเลย!

แต่คุณถามได้อย่างไร?

คุณรู้เกี่ยวกับการตลาดวาฬหรือไม่?

ในความเป็นจริง RuNet มีการพูดถึงชุดการตลาดการขายบน RuNet ตั้งแต่ปี 2554 และบางบริษัทก็ใช้ชุดดังกล่าวในการทำงาน ส่วนที่เหลือ... บางคนไม่มีเวลาศึกษาเรื่องนี้ ในขณะที่บางคนต้องการประหยัดเงิน จึงไม่สั่งชุดอุปกรณ์สำหรับธุรกิจของตน

ในขณะเดียวกันนี่เป็นสิ่งที่จำเป็นมาก! ดูสิว่ามันให้ข้อดีมากมายขนาดไหน

ทำไมนักธุรกิจถึงต้องการชุดการตลาด?

• มันใช้งานได้แม้ในขณะที่เครื่องมือการขายอื่นๆ หยุดงานประท้วง เช่น ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ โบรชัวร์ และการนำเสนอ

• ชุดการตลาด เพิ่มยอดขายอย่างน้อย 2 (หรือ 3 หรือ 4!) เท่า.

• ชุดการตลาดช่วยให้คุณขายได้ทันที บริการหลายอย่างสำหรับลูกค้ารายเดียว…

• และเหมาะสมกับเกือบทุกบริษัท มันถูกใช้ในการผลิตและ ธุรกิจขายส่งในภาคบริการและการศึกษา และไม่มีทางทำได้โดยปราศจากสิ่งนี้เมื่อขายสินค้าราคาแพงมีเอกลักษณ์และซับซ้อน

ชุดการตลาดช่วยให้คุณยืนหยัดได้

สำหรับเราในฐานะนักเขียนคำโฆษณา นี่หมายถึงสิ่งเดียวเท่านั้น

เรามีสาขาที่ใหญ่โตให้ทำงานด้วย คุณเพียงแค่ต้องเรียนรู้วิธีสร้างชุดการตลาดและเริ่มเสนอบริการนี้ให้กับลูกค้า

และยิ่งกว่านั้นอีก ชุดการตลาดยังสามารถใช้เพื่อพัฒนาแบรนด์ของคุณเองได้ ยกเว้นในกรณีที่คุณมีส่วนร่วมในการตลาดส่วนบุคคล คืออะไร อย่างไร และทำไม - อ่านในหนังสือของ Stasya Sher

แต่กลับมาที่หัวข้อหลักของเราแล้วดูว่าชุดการตลาดนี้คืออะไร และคุณจะต้องสร้างมันขึ้นมาอย่างไรเพื่อให้คุณมีเครื่องมือการขายที่ใช้งานได้

ชุดการตลาดคืออะไร?

นี่คือการนำเสนอการขายผลิตภัณฑ์ บริการ หรือบริษัทโดยรวม

ชุดการตลาดใด ๆ ถูกสร้างขึ้นเป็น โลหะผสม ข้อเสนอเชิงพาณิชย์, โบรชัวร์ และการนำเสนอผลงาน- โดยผสมผสานข้อความการขายเข้ากับการออกแบบการขายแบบเดียวกันและโครงสร้างที่รอบคอบ ส่งผลให้…

ผู้อ่านดูหน้าปลาวาฬด้วยความสนใจ ผ่านลิงก์ทั้งหมดในห่วงโซ่การขายและทำการสั่งซื้อ

ไซต์การขายทำงานในลักษณะเดียวกันมาก มีเพียงชุดการตลาดเท่านั้นที่ต่างจากพวกเขาตรงที่จะดำเนินการในรูปแบบที่แตกต่างกัน ส่วนใหญ่มักจะดูเหมือน

• เครื่องผูกแหวน โบรชัวร์ หรือแค็ตตาล็อก
• เอกสารในรูปแบบ PDF
• หรือการนำเสนอด้วยพาวเวอร์พอยต์

ในชุดการตลาด ข้อความและการออกแบบทำงานร่วมกัน

แล้วคุณจะสร้างชุดการตลาดได้อย่างไร?

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น ให้ตัดสินใจว่าคุณจะโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการใด พูดคุยกับลูกค้าเกี่ยวกับแนวคิดหลักและรูปแบบการนำเสนอเนื้อหา

นอกจาก, คุณจะต้องมีแผนหรือโครงสร้างของวาฬในอนาคต- โดยทำตารางและจดสิ่งที่คุณจะพูดถึงในแต่ละหน้าของเอกสาร

คุณสามารถจัดรูปแบบตารางได้ดังนี้:

คลิกเพื่อขยาย

หลังจากนี้คุณสามารถดำเนินการกับข้อความต่อไปได้

กฎ 3 ข้อในการสร้างชุดการตลาดที่น่าสนใจ

กฎข้อที่ 1: หลีกเลี่ยงเทมเพลต

คุณคิดว่าเสื้อผ้าอะไรจะพอดีที่สุด เพราะเหตุใด ที่คุณซื้อในร้านค้าหรือสั่งทำ? เช่นเดียวกับชุดการตลาด เทมเพลตวาฬ—ทำงานเหมือนกับเทมเพลตวาฬ

ดังนั้นหากคุณต้องการสร้างเครื่องมือการขายคุณภาพสูงอย่างแท้จริง...

…พิจารณาลักษณะเฉพาะของธุรกิจของลูกค้าของคุณ สำรวจผลิตภัณฑ์ บริการ กลุ่มเป้าหมาย- และสร้างโครงสร้างเฉพาะตัวให้กับวาฬแต่ละตัว

แน่นอน, บล็อกหลักจะปรากฏในแต่ละชุด- อย่างน้อยที่สุดก็คือ:

• หน้าปก
• ปัญหาของลูกค้าและแนวทางแก้ไข
• การนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• ข้อมูลบริษัท
• การจัดการข้อโต้แย้ง
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ
• และปกหลัง

ทุกอย่างขึ้นอยู่กับ บล็อกใดที่จำเป็นสำหรับชุดการตลาดนี้- และโดยวิธีการ พวกเขาจะอยู่ในลำดับใดในโครงสร้างก็ขึ้นอยู่กับคุณเช่นกัน

ปริศนานี้สามารถและควรประกอบตามกฎของคุณเอง

กฎข้อที่ 2: ใช้ผ้าคลุม

ในชุดการตลาดที่ดี แม้กระทั่งปก “งาน” เพื่อขาย- ดังนั้นอย่าลืมคิดชื่อเรื่องและจำหน่ายดีไซน์ปกหน้าให้น่าสนใจด้วย ระบุชื่อบริษัทและสโลแกนของบริษัท (หากจำเป็น) แต่ฝาหลังควรใช้สำหรับติดต่อ

กฎข้อที่ 3: การออกแบบ

ไม่ ไม่ ฉันไม่ได้ขอให้คุณหมดแรงและศึกษา Photoshop แบบหัวทิ่มเลย ฉันแค่อยากจะบอกว่าชุดการตลาดไม่สามารถทำได้หากไม่มีการออกแบบ

และคุณคิดว่าใครควรทำสิ่งนี้? เป็นการดีที่นักเขียนคำโฆษณา

ปรากฎว่าสำหรับวาฬแต่ละหน้านั้น คุณเขียนข้อความและจัดรูปแบบตามเงื่อนไขมันใช้วิธีชั่วคราว และผู้ออกแบบจะได้รับคำแนะนำจากต้นแบบของคุณ ตามความคิดของคุณ เขาวาดกราฟิก เลือกรูปภาพ และสร้างภาพที่สมบูรณ์ของปลาวาฬในอนาคต

ฉันควรใช้โปรแกรมใดเพื่อสร้างชุดการตลาด

แน่นอนว่าในอันที่สบายใจ

หากคุณคุ้นเคยกับการทำงานในโปรแกรมแก้ไขข้อความแล้ว ใช้ Word หรือ Google เอกสาร- ทั้งสองโปรแกรมช่วยให้คุณสร้างไดอะแกรม ตาราง และเพิ่มองค์ประกอบกราฟิกลงในข้อความได้อย่างรวดเร็ว คุณสามารถบันทึกไฟล์ในรูปแบบ PDF ได้ทั้งจากตรงนั้นและตรงนั้น และโดยหลักการแล้วนี่ก็เพียงพอแล้ว

คุณสามารถ "วาด" สไลด์ดังกล่าวใน Word ได้

แต่ หากคุณต้องการอะไรมากกว่านี้ ลองใช้ Powerpoint- โปรแกรมนี้มีอินเทอร์เฟซที่เรียบง่ายเหมือนกัน แต่มีความเป็นไปได้ในการออกแบบมากกว่า

และแน่นอน หากคุณต้องการ คุณสามารถทำงานในโปรแกรมเลย์เอาต์หรือกราฟิกแบบเวกเตอร์ได้ แต่ถ้าคุณคุ้นเคยหรือพร้อมที่จะศึกษาเท่านั้น ฉันมีเพื่อนคนหนึ่งที่เขียนและออกแบบข้อความใน Corel Draw เพียงเพราะมันสะดวกสำหรับเขา

ในความคิดของฉัน นี่เป็นความขัดแย้งที่แท้จริง แต่ถ้าคุณชอบวิธีนี้ด้วยล่ะ

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าสิ่งใดควรอยู่ในชุดการตลาดที่ดีและวิธีสร้างอย่างถูกต้อง

คุณเสนอบริการดังกล่าวให้กับลูกค้าหรือไม่?

และถ้าเป็นเช่นนั้น คุณใช้ชุดการตลาดในโปรแกรมใดบ้าง บอกเราในความคิดเห็น

ก้าวแรกในอาชีพการเขียนคำโฆษณาของคุณ

มาดูตัวอย่างแรกของการนำเสนอการขายตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

เริ่มด้วยหัวข้อ “เราแตกต่างจากเอเจนซี่อื่นอย่างไร” คุณยังสามารถเริ่มชุดการตลาดของคุณได้จากส่วน "ปัญหา - วิธีแก้ไข" ตัวอย่างที่ดีที่สุดคุณจะเห็นด้านล่าง

ในส่วนแรก เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณทราบปัญหาของเขาและแตกต่างจากคู่แข่ง โซลูชั่นที่เป็นรูปธรรมหรือผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองทุกความต้องการของเขา

ส่วนถัดไปจะตอบคำถามว่า อย่างไร? หน่วยงานได้โพสต์คำอธิบายการดำเนินการเฉพาะสำหรับการขายอพาร์ทเมนท์และผลลัพธ์ที่ให้ไว้ที่นี่ ความเข้าใจและความไว้วางใจของลูกค้าที่มีต่อบริษัทนี้เพิ่มมากขึ้น เมื่อเขามองเห็นแนวทางแบบมืออาชีพ

คุณสามารถรวบรวม คำถามที่พบบ่อยลูกค้าจากผู้จัดการฝ่ายขายของคุณและตอบคำถามในส่วนแยกต่างหากของชุดการตลาด สะดวกมากสำหรับทั้งคุณและลูกค้าของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว เขาสามารถค้นหาคำตอบสำหรับการคัดค้านในงานนำเสนอของคุณได้ทันที

หากคุณมีกระบวนการทำงานร่วมกับลูกค้าหลายขั้นตอน คุณต้องสร้างส่วน "วิธีการทำงานของเรา" พร้อมคำอธิบายของโครงการความร่วมมือทั้งหมด

ส่วน "ทีมของเรา" จะเพิ่มความไว้วางใจของลูกค้าไปสู่ระดับใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่มคำอธิบายเกี่ยวกับการศึกษา ประสบการณ์การทำงาน ผลลัพธ์ และรางวัลของพนักงานคนสำคัญหรืออย่างน้อยก็ผู้อำนวยการ

ส่วน "บทวิจารณ์" จะต้องรวมอยู่ในชุดการตลาดทุกชุด สามารถแทนที่ด้วย " จดหมายแสดงความขอบคุณ” แต่ถ้าคุณยังคงจัดรูปแบบเป็นข้อความคุณก็จะทำไม่ได้หากไม่มีรูปถ่ายของลูกค้า

ตัวอย่างชุดการตลาดสำหรับโรงงานวัสดุก่อสร้าง

ในบางกรณี คุณสามารถใส่ข้อมูลบนหน้าปกได้มากกว่าข้อเสนอเดียว

ตัวอย่างเช่น รายการบริการ โปรดดูชุดการตลาดตัวอย่างด้านล่าง การออกแบบที่เท่เป็นสิ่งสำคัญ เพราะหน้าปกคือรูปลักษณ์ของบริษัทของคุณ เทมเพลตของเราจะช่วยคุณในเรื่องนี้

ส่วน "ข้อดีของผลิตภัณฑ์" ควรได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบ คุณไม่ควรเขียนคำซ้ำซาก

“เราเสนออะไรให้คุณบ้าง” - ที่สำคัญที่สุดคือภาพถ่ายคุณภาพสูงและคำอธิบายที่ชัดเจนเกี่ยวกับคุณลักษณะหลักของผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ

“ทำไมลูกค้าถึงเลือกเรา” - ส่วนของข้อได้เปรียบของบริษัท ถัดจากนั้นคือหัวข้อ “ใครไว้วางใจเรา” / “ลูกค้าของเรา”ซึ่งตอกย้ำสิ่งที่คุณพูดในหน้าก่อนๆ

กรณีต่างๆ จะใช้รูปแบบ “ปัญหาลูกค้า” - “วิธีแก้ปัญหาของเรา”

ปกหลังต้องมีคำกระตุ้นการตัดสินใจดังตัวอย่าง แต่คุณสามารถเสนอข้อเสนอของคุณเองได้ “ข้อเสนอราคาพิเศษ” ไม่น่าเชื่อมากนัก แต่ก็ดีกว่าไม่มีเลย

ตัวอย่างชุดการตลาดสำหรับบริษัทจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ

ในการนำเสนอนี้ สเปรดแรกครอบคลุมลูกค้าสองประเภทในคราวเดียว: ผู้ที่ต้องการซื้อเครื่องจักรและผู้ที่ทำงานให้อยู่แล้ว คุณสามารถสร้างชุดการตลาดแยกกันสำหรับลูกค้าแต่ละประเภทได้ หากมีความแตกต่างกันมาก แต่ก็สามารถทำได้ดังตัวอย่างนี้ โดยใช้หนึ่งหน้าทั้งหมดสำหรับลูกค้าแต่ละกลุ่ม

“ผลประโยชน์สำหรับคุณ” - สะท้อนถึงความเป็นเอกลักษณ์ ข้อเสนอทางการค้าซึ่งทำให้แตกต่างจากคู่แข่งและทำให้เป็นที่ต้องการในสายตาของลูกค้า

“เกี่ยวกับเราเป็นตัวเลข” เป็นส่วนสากล แต่เป็นแนวทางสำหรับชุดการตลาด สิ่งสำคัญคือการหยิบยกตัวเลขที่ “พูดจริงๆ”

บัตรสินค้าต้องมีด้วย ภาพถ่ายคุณภาพสูงและคำอธิบายที่เป็นลายลักษณ์อักษรอย่างดี

ชุดการตลาดสำหรับบริษัทเฟอร์นิเจอร์ ตัวอย่าง

ข้อดีของเทมเพลตชุดการตลาด

วัตถุประสงค์หลักของเทมเพลตคือเพื่อให้คุณสร้างชุดการตลาดได้ง่ายขึ้น คุณอาจเป็นเจ้าของธุรกิจ นักการตลาด ผู้จัดการ หรือแม้แต่นักออกแบบ แต่อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญของเราจะช่วยคุณประหยัดเวลาได้มาก คุณเพียงแค่ต้องเขียนข้อความและวางลงไป เทมเพลตสำเร็จรูป- ลองใช้เครื่องมือสร้างชุดการตลาดนี้ฟรี หากการพัฒนาตั้งแต่เริ่มต้นใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์ เวลา 30-60 นาทีก็เพียงพอสำหรับคุณในการนำเสนอการขายที่ยอดเยี่ยมโดยใช้เทมเพลตของเรา

ประหยัดเงิน

คุณอาจไม่ทราบ แต่เอเจนซี่บางแห่งสร้างชุดการตลาดสำหรับ 100-150,000 รูเบิลและค่าเฉลี่ยของตลาดอยู่ที่ 20-50,000 รูเบิล การวิเคราะห์และการเปรียบเทียบ

การควบคุมกระบวนการ

หากคุณเริ่มสร้างชุดการตลาดด้วยตัวเอง คุณจะสามารถควบคุมกระบวนการนี้ได้อย่างสมบูรณ์ ใช้เวลาเพียงเล็กน้อยในการสร้างการนำเสนอการขายโดยใช้เทมเพลตของเรา คุณจะไม่ต้องกังวลกับคุณภาพของข้อความและการถ่ายทอดความหมายเพราะคุณเองจะอธิบายทุกสิ่งได้อย่างสมบูรณ์แบบ และตัวอย่างที่ดีที่สุดของการออกแบบชุดการตลาดจะทำให้ข้อความของคุณน่าสนใจ ดังนั้น การลงมือทำธุรกิจด้วยตัวเองจะสงบกว่าการนอนตื่นกลางดึกโดยสงสัยว่าฟรีแลนซ์จะพลาดกำหนดเวลาหรือไม่

ส่วนเสริมฟรี

คุณเข้าใจดีว่าเมื่อเวลาผ่านไป คุณจะต้องเสริมชุดการตลาดด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ๆ รวมถึงกรณีศึกษาใหม่ๆ คุณอาจต้องการทำซ้ำส่วนอื่นๆ เมื่อทำงานกับเอเจนซี่หรือนักออกแบบ คุณจะต้องจ่ายเงินเพิ่มอย่างแน่นอนและรอเป็นเวลาหลายวันหรือหนึ่งสัปดาห์ หากคุณสร้างงานนำเสนอโดยใช้เทมเพลต คุณสามารถเพิ่มและแก้ไขที่จำเป็นได้อย่างง่ายดายและรวดเร็วโดยไม่ต้องใช้เงินแม้แต่รูเบิลเดียว