บ้าน นิตยสาร เทคนิคการขายตรงที่มีประสิทธิภาพหรือจะขายของที่ไม่มีขายได้อย่างไร? จิตวิทยาการขาย: จะขายอะไรให้ใครก็ได้

เทคนิคการขายตรงที่มีประสิทธิภาพหรือจะขายของที่ไม่มีขายได้อย่างไร? จิตวิทยาการขาย: จะขายอะไรให้ใครก็ได้

ทั้งการซื้อและขายรถยนต์เป็นกระบวนการที่ค่อนข้างจริงจัง เหตุการณ์ทั้งสองนี้มีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิด ฝ่ายหนึ่งซื้อ อีกฝ่ายขาย และน่าเสียดายที่มีนักหลอกลวงมากมายในตลาดรถยนต์ อันตรายจากการพบเจอพวกเขาไม่เพียงแต่สำหรับผู้ซื้อเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ขายด้วย และด้วยการแนะนำกฎใหม่สำหรับการโอนกรรมสิทธิ์รถยนต์ซึ่งทำให้ขั้นตอนนี้ง่ายขึ้น ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการขายรถยนต์ วันนี้เราจะมาพูดถึงวิธีการขายรถอย่างถูกต้องและปลอดภัยตามกฎใหม่

การขายรถมักจะไม่ได้เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว ก่อนอื่นคุณต้องค้นหาผู้ซื้อ "ของคุณ" ก่อนนำรถของคุณออกขายไม่ว่าจะบนแพลตฟอร์มออนไลน์หรือ ตลาดรถยนต์ดำเนินการที่เรียกว่าการเตรียมการขายล่วงหน้าซึ่งรวมถึง การซ่อมแซมเล็กน้อย,เปลี่ยนวัสดุสิ้นเปลือง,ทำสีอะไหล่,ขจัดคราบสนิม,ล้างตัวถังและเครื่องยนต์,ทำความสะอาดภายใน ฯลฯ

นอกจากนี้คุณต้องเตรียมจิตใจและค้นหาเหตุผลอย่างเป็นทางการในการขาย ไม่ว่าในกรณีใดผู้ซื้อจะสนใจว่าทำไมจึงขายรถและจำเป็นต้องค้นหาคำตอบที่จะไม่ทำให้เกิดความสงสัยมากนัก แม้ว่าที่นี่ทุกอย่างขึ้นอยู่กับผู้ซื้อ - มีคนสนใจ รูปร่างและบางคนจะตั้งใจฟังเสียงเครื่องยนต์ ในระหว่างขั้นตอนการขาย หลายครั้งที่คุณจะต้องแสดงรถโดยไม่เกิดประโยชน์และไปตรวจวินิจฉัยโดยเสียค่าใช้จ่ายของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ

แต่เมื่อพบผู้ซื้อจริงที่พร้อมจะซื้อรถจริง ๆ และราคาขายได้ถูกกำหนดและตกลงกันโดยเฉพาะจากทั้งสองฝ่ายแล้ว ก็ถึงเวลาจัดการกับประเด็นทางกฎหมายซึ่งตรงที่ฝ่ายนิติบัญญัติ มีการเปลี่ยนแปลง เจ้าหน้าที่ตัดสินใจที่จะลดความซับซ้อนของขั้นตอนการซื้อและการขายสำหรับผู้ขับขี่รถยนต์โดยการลดความล่าช้าของระบบราชการ ตอนนี้ เมื่อขายรถ คุณไม่จำเป็นต้องลงทะเบียน ซึ่งเป็นข้อดีสำหรับผู้ขายอย่างแน่นอน- แต่ในขณะเดียวกันความเสี่ยงของผู้ซื้อก็เพิ่มขึ้นซึ่งสามารถค้นพบปัญหาบางอย่างกับรถได้เฉพาะในขณะที่เขาลงทะเบียนกับตำรวจจราจรที่ใกล้ที่สุดเท่านั้นซึ่งหมายความว่าทรัพย์สินนั้นเป็นทรัพย์สินของเขาอยู่แล้วและปัญหาเหล่านี้ไม่สามารถเกิดขึ้นได้ หลีกเลี่ยง ตามรูปแบบการขายรถยนต์ที่เรียบง่ายการดำเนินการลงทะเบียนทั้งหมดจะดำเนินการโดยผู้ซื้อเท่านั้น(และตอนนี้เขามีเวลา 10 วันเต็มสำหรับสิ่งนี้) - ผู้ขายไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับเรื่องนี้เลย หน้าที่ของผู้ขายคือการค้นหาผู้ซื้อรายนี้ ทำข้อตกลงกับเขาอย่างเป็นทางการ รับเงิน และส่งมอบเอกสารและกุญแจ การกระทำที่เหลือตกอยู่บนไหล่ของฝ่ายที่ได้รับ ดังนั้นเมื่อขายรถยนต์จึงไม่จำเป็นต้องยกเลิกการลงทะเบียนอีกต่อไป จำเป็นต้องสรุปข้อตกลงที่มีอำนาจตามกฎหมายในการขายเท่านั้น

สัญญาจะซื้อจะขายรถยนต์เป็นสิ่งสำคัญที่สุด เอกสารทางกฎหมายซึ่งกำหนดความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อเกี่ยวกับ ยานพาหนะและบนพื้นฐานของการโอนกรรมสิทธิ์เกิดขึ้นจากเจ้าของรายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่ง หลายคนใช้แบบฟอร์มสัญญาที่ล้าสมัย ในขณะที่ตามกฎใหม่ควรมีการเปลี่ยนแปลงแบบฟอร์มเล็กน้อย หากคุณใช้แบบฟอร์มเก่าคุณสามารถจัดทำข้อตกลงไม่ถูกต้องจากนั้นก็จะสูญเสียอำนาจทางกฎหมายและนี่เต็มไปด้วยปัญหาและปัญหาสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย

ข้อตกลงนี้จัดทำขึ้นระหว่างทั้งสองฝ่ายในรูปแบบลายลักษณ์อักษร/การพิมพ์ที่เรียบง่าย โดยแบ่งเป็นสองชุด ไม่จำเป็นต้องมีเอกสารดังกล่าวรับรองโดยทนายความหรือที่อื่นใด

ข้อตกลงการขายรถยนต์ตามกฎใหม่ระบุว่า:

ท้องที่ที่ทำสัญญาขึ้น วันที่จัดทำสัญญา
ข้อมูลของคู่สัญญา ข้อมูลหนังสือเดินทาง ข้อมูลการลงทะเบียน
หัวข้อของการซื้อและการขาย: ตัวรถโดยระบุคุณลักษณะทั้งหมดไว้ตามหนังสือเดินทางของรถยนต์ (ชื่อรุ่น เครื่องยนต์ หมายเลขตัวถังและแชสซี สี ปีที่ผลิต ลิตร/วินาที กิโลวัตต์ ความจุในการบรรทุก ฯลฯ )
หมายเลขประจำตัวและข้อมูลหนังสือเดินทางของยานพาหนะ
ราคาเต็มของรถระบุเป็นตัวเลขและตัวอักษร
หมายเลขสถานะและข้อมูลในใบรับรองการจดทะเบียนยานพาหนะสามารถรวมเป็นข้อแยกต่างหากในสัญญาได้ตามคำขอของผู้ขายหรือผู้ซื้อ แต่ไม่บังคับ ความต้องการใน บังคับการระบุข้อมูลนี้ในสัญญาโดยเจ้าหน้าที่ตำรวจจราจรที่กำลังดำเนินการจดทะเบียนรถอีกครั้งถือเป็นสิ่งผิดกฎหมาย

เมื่อร่างสัญญา สิ่งสำคัญคือต้องได้รับคำแนะนำจากหลักการของความครบถ้วนสมบูรณ์ของข้อมูล โดยจะต้องครอบคลุมและไม่อนุญาตให้ตีความใดๆ

สำหรับการดำเนินการจริงของข้อตกลงการซื้อและการขาย สามารถดาวน์โหลดแบบฟอร์มตัวอย่างได้ด้านล่างในบทความนี้ ส่วนใหญ่แล้วพวกเขาจะออกจากแบบฟอร์มตามที่เป็นอยู่และเพียงกรอกบรรทัดที่จำเป็น แต่คุณสามารถดาวน์โหลดแบบฟอร์มในรูปแบบที่มีการแก้ไขและเพิ่มประเด็นสำคัญและสำคัญบางประการได้ ตามกฎแล้วฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจะจัดแบบฟอร์ม ตามคำแนะนำ: หลังจากดาวน์โหลดแบบฟอร์มแล้ว เป็นการดีที่สุดที่จะกรอกลงในคอมพิวเตอร์ทันทีและกรอกให้ครบถ้วนทั้งสองด้าน ไม่อนุญาตให้กรอกสัญญาด้วยวิธีต่างๆ สามารถกรอกได้:

บนคอมพิวเตอร์ (ฉบับพิมพ์เต็ม)
ด้วยมือ (ไม่อนุญาตให้กรอกข้อมูลในบรรทัดด้านซ้ายด้วยปากกาลูกลื่นหรือปากกาฝอยสีน้ำเงิน ไม่อนุญาตให้เติมสีอื่นที่ไม่ใช่สีน้ำเงิน (เช่น ดำ แดง))

คุณต้องกรอกเอกสารโดยใช้วิธีแรกหรือวิธีที่สอง นั่นคือคุณไม่สามารถพิมพ์ข้อมูลของฝ่ายหนึ่งบนคอมพิวเตอร์แล้วนำไปให้อีกฝ่ายหนึ่งได้และในทางกลับกันเธอก็กรอกข้อมูลด้วยมือ สิ่งนี้ไม่ควรเกิดขึ้น ทางที่ดีควรทำข้อตกลงให้ครบถ้วน แบบฟอร์มที่พิมพ์โดยจะมีเพียงลายเซ็นเท่านั้นที่จะเขียนด้วยปากกา หากบรรทัดของสัญญาถูกกรอกด้วยมือ คุณต้องเริ่มเขียนตั้งแต่ต้นบรรทัดและใส่เครื่องหมายขีดที่ท้ายเพื่อแยก "การเพิ่มเติม" ใด ๆ โดยฝ่ายที่ไร้ยางอาย นอกจากนี้ เมื่อกรอกเอกสารด้วยปากกา จะไม่อนุญาตให้มีรอยเปื้อนหรือ "พิมพ์ผิด"

เราจัดทำใบรับรองการโอนและการยอมรับสำหรับยานพาหนะ

ขอแนะนำให้จัดทำเอกสารการยอมรับและการโอนรถยนต์ระหว่างทั้งสองฝ่าย ซึ่งทำซ้ำข้อมูลของผู้ขาย (ฝ่ายที่โอน) และผู้ซื้อ (ฝ่ายที่รับ) ข้อมูลประจำตัวของยานพาหนะ และสถานที่ ( ท้องที่) และวันที่โอน สิ่งสำคัญคือต้องระบุในการโอนเอกสารสำหรับรถยนต์และกุญแจไปยังผู้ซื้อ ทั้งสองฝ่ายลงนามในพระราชบัญญัตินี้จำนวน 2 ฉบับ เพื่อให้ผู้ขายเป็นเอกสารยืนยันว่าได้โอนทรัพย์สินจริงพร้อมกุญแจและเอกสารแล้วไม่ได้เอาเงินค่ารถเท่านั้น การดำเนินการนี้จะปกป้องผู้ขายในกรณีที่มีการเรียกร้องที่ไม่มีมูลต่อเขา

แน่นอนคุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องโอนวัตถุที่ขาย แต่ข้อกำหนดดังกล่าวควรรวมอยู่ในข้อตกลงการซื้อและการขาย โดยจะมีบรรทัดแยกกัน เช่น "รถถูกส่งมอบ" และ "รถได้รับการยอมรับ" ขอแนะนำให้รวมประโยคที่ระบุว่าด้วย เจ้าของใหม่ได้รับชุดกุญแจและเอกสาร ฝั่งผู้ซื้อมีการหลอกลวงมากมาย ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะป้องกันตัวเองด้วยข้อกำหนดที่คล้ายกันในสัญญาหรือการกระทำแยกต่างหาก ตามหลักการแล้ว คุณสามารถเชิญพยานให้มาโอนรถซึ่งเป็นบุคคลที่ไม่สนใจในการทำธุรกรรมนี้ได้

เมื่อขายคุณควรดูแลชื่อด้วย ความรับผิดชอบในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าเอกสารนี้เป็นไปตามกฎเกณฑ์ตกเป็นภาระของผู้ขายทั้งหมดในฐานะเจ้าของรถที่แท้จริง สิ่งที่สำคัญที่สุดก่อนการขายจริงและการสรุปสัญญาคือตรวจสอบให้แน่ใจว่าในหนังสือเดินทางของยานพาหนะมีพื้นที่เพียงพอสำหรับเข้าใหม่เพื่อระบุการเปลี่ยนแปลงเจ้าของรถ หากไม่มีที่ว่างและไม่สามารถเข้าได้ ตำรวจจราจรจะปฏิเสธที่จะจดทะเบียนรถใหม่ให้กับบุคคลอื่น ทำ หนังสือเดินทางใหม่มีเพียงเจ้าของเท่านั้นที่สามารถเป็นเจ้าของรถได้ และเจ้าของก่อนการลงทะเบียนใหม่คือเจ้าของคนก่อน แม้ว่าจะลงนามในสัญญาการขายและวัตถุจะถูกโอนโดยตรงไปยังเจ้าของใหม่ก็ตาม หากตำรวจจราจรปฏิเสธการลงทะเบียนให้กับผู้ซื้อที่ซื้อทรัพย์สิน ฝ่ายหลังจะยังคงถูกบังคับให้ติดต่อผู้ขายเพื่อทำโฉนดใหม่ ปัญหาเหล่านี้จึงไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ ดังนั้นควรดูแลสถานที่ในหนังสือเดินทางของยานพาหนะล่วงหน้า หากไม่มีให้สมัครใหม่ หากมีก็ไม่มีอะไรต้องกังวล

หากผู้ขายหรือผู้ซื้อเป็นบุคคลที่สาม

มีกรณีพิเศษบางประการในการซื้อและขายรถยนต์ เหล่านี้เป็นกรณีที่ผู้ซื้อหรือผู้ขายเป็นเพียงบุคคลที่สามในการทำธุรกรรม นั่นคืออย่างใดอย่างหนึ่ง (หรือทั้งสองอย่าง) กระทำการในนามของบุคคลอื่น

ในกรณีนี้จำเป็นต้องมีเอกสารเช่นหนังสือมอบอำนาจ และไม่ใช่แค่หนังสือมอบอำนาจ แต่เป็นหนังสือรับรองด้วย หากผู้ขายรถยนต์ไม่ใช่เจ้าของคุณควรดูแลล่วงหน้าในการจัดทำหนังสือมอบอำนาจโดยที่เจ้าของที่แท้จริงจะให้สิทธิ์แก่บุคคลในการทำธุรกรรมทางกฎหมายกับยานพาหนะในนามของเขารวมถึง การขายของมัน เอกสารดังกล่าวจะต้องลงนามโดยทนายความด้วยตนเองโดยเจ้าของทรัพย์สิน หากมีชื่อเต็มหนึ่งชื่อในหนังสือเดินทางของยานพาหนะ และอีกชื่อหนึ่งอยู่ในหนังสือเดินทางของผู้ขาย หากไม่มีหนังสือมอบอำนาจดังกล่าว ธุรกรรมการขายจะถือว่าไม่ถูกต้อง

ผู้ซื้อซึ่งต่อมาจะไม่ใช่เจ้าของรถควรได้รับหนังสือมอบอำนาจจากเจ้าของในอนาคตซึ่งเขาทำหน้าที่แทน ชื่อเต็มของผู้ซื้อจะรวมอยู่ในข้อตกลงการซื้อและการขาย แต่ในหนังสือเดินทางของรถยนต์ - ชื่อเต็มของเจ้าของรถคนใหม่ซึ่งจะมีการจดทะเบียนชื่อนั้น

กฎหมายอนุญาตให้มีการขายรถยนต์ กระบวนการจะต้องเป็นทางการตามนั้น ในปีนี้ กฎหมายปัจจุบันมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ นี่เป็นการกระทำเพื่อทำให้วิธีการฉ้อโกงที่มีอยู่ไม่สามารถนำไปใช้ได้ คนขับบางคนไม่ได้ตระหนักถึงการปรับเปลี่ยนที่เกิดขึ้น ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ทราบล่วงหน้า วิธีการลงทะเบียนการซื้อและการขายรถยนต์ตามกฎใหม่ในปี 2562

วันนี้คุณสามารถขายรถของคุณเองหรือโดยหนังสือมอบอำนาจทั่วไปก็ได้ การทำธุรกรรมสรุปได้บนพื้นฐานของข้อตกลงการซื้อและการขาย

ในกระบวนการดำเนินการคุณจะต้องเตรียมชุดเอกสาร รถที่ขายจะต้องจดทะเบียนใหม่กับเจ้าของใหม่ ในกรณีนี้ไม่จำเป็นต้องยกเลิกการลงทะเบียน นอกจากนี้ยังมีชุดนวัตกรรมอื่นๆ หากต้องการทราบข้อมูลทั้งหมด คุณควรทำความคุ้นเคยกับข้อมูลล่าสุดล่วงหน้า เราจะพูดคุยเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการขายรถยนต์ตามกฎใหม่เกี่ยวกับแพ็คเกจเอกสารที่จะต้องเตรียมรวมถึงคุณสมบัติในการจดทะเบียนรถยนต์

วันนี้คุณสามารถขายรถยนต์อย่างเป็นทางการได้สองวิธี - โดยใช้ธุรกรรมการซื้อและการขายมาตรฐานและการใช้หนังสือมอบอำนาจทั่วไป ในสถานการณ์แรก ผู้ขายและผู้ซื้อทำข้อตกลงง่ายๆ ระหว่างกันเอง ในการเขียน- กลไกการขายรถยนต์ภายใต้หนังสือมอบอำนาจทั่วไปนั้นทำได้ง่าย มีการร่างเอกสารควบคุมการโอนสิทธิ์ของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งไปยังบุคคลที่สาม จะกระทำการในนามของผู้ขายหรือผู้ซื้อ ขั้นตอนการขายรถระหว่าง บุคคลภายใต้หนังสือมอบอำนาจทั่วไปมีความเกี่ยวข้องกับความแตกต่างและความเสี่ยงเพิ่มเติมหลายประการ โอกาสของการฉ้อโกงเพิ่มขึ้น ดังนั้นจึงไม่แนะนำให้ซื้อรถยนต์โดยใช้หนังสือมอบอำนาจทั่วไป

ก่อนที่จะลงนามในข้อตกลงการซื้อรถยนต์ควรพิจารณาว่าเจ้าของรถคนก่อนตั้งใจที่จะเก็บป้ายทะเบียนไว้หรือไม่ ถ้าใช่บุคคลนั้นจะต้องติดต่อตำรวจจราจรและจัดทำแถลงการณ์ตามกฎที่กำหนด ผู้ขายและผู้ซื้อสามารถดำเนินการขั้นตอนการขายได้โดยตรง ข้อเท็จจริงที่ยืนยันข้อสรุปของการทำธุรกรรมคือข้อตกลงการซื้อและขายรถยนต์ ไม่จำเป็นต้องมีการรับรองเอกสาร การทำธุรกรรมสรุปได้ในรูปแบบการเขียนอย่างง่าย

กฎหมายไม่ได้กำหนดข้อจำกัดเกี่ยวกับความถี่ในการขายและเวลาในการซื้อและขายยานพาหนะ พลเมืองคนใดมีสิทธิ์ร่างและลงนามในสัญญาจำนวนเท่าใดก็ได้ในระหว่างปี

หากทั้งสองฝ่ายพบว่าเป็นการยากที่จะจัดทำข้อตกลงการซื้อและขายรถยนต์ด้วยตนเองคุณสามารถติดต่อทนายความได้ ผู้เชี่ยวชาญจะจัดทำเอกสารตามกฎที่กำหนดไว้ อย่างไรก็ตามจะต้องเสียค่าธรรมเนียมสำหรับบริการของเขา ในระหว่างการทำธุรกรรมจำเป็นต้องจัดเตรียมเอกสารเป็นชุด

เจ้าของรถมีหน้าที่ต้องจัดเตรียม:

หนังสือเดินทางของพลเมืองสหพันธรัฐรัสเซีย
ใบรับรองการลงทะเบียน

รายการเอกสารสำหรับผู้ซื้อมีขนาดเล็กลง บุคคลที่ทำหน้าที่ในบทบาทนี้จะต้องแสดงหนังสือเดินทางและซื้อกรมธรรม์ประกันภัยความรับผิดทางรถยนต์ภาคบังคับ กฎหมายอนุญาตให้รวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้ซื้อไว้ในนโยบายปัจจุบันของผู้ขายหากการดำเนินการดังกล่าวระบุไว้ในข้อตกลงที่ทำกับบริษัทประกันภัย ข้อมูลจะรวมอยู่ใน PTS เช่นเดียวกับในใบรับรองการจดทะเบียน

ข้อตกลงการซื้อและการขายสำหรับรถยนต์ใหม่จัดทำขึ้นเป็น 3 ชุด จะต้องเสริมด้วยใบรับรองการยอมรับยานพาหนะ ผู้ขายและผู้ซื้อที่เข้าร่วมในการทำธุรกรรมแต่ละคนจะได้รับสำเนาของสัญญา สำเนา 3 ฉบับมอบให้กับตำรวจจราจร จำเป็นในระหว่างขั้นตอนการลงทะเบียนรถยนต์ ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ซื้อจะถูกป้อนลงใน PTS ข้อกำหนดพิเศษกฎหมายไม่ได้ระบุถึงลักษณะเฉพาะของการจัดทำสัญญาการขาย อย่างไรก็ตาม เอกสารควบคุมการทำธุรกรรมจะต้องเป็นไปตามกฎการแลกเปลี่ยนเอกสารที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป

เมื่อกรอกแบบฟอร์มการซื้อและขายรถใหม่คุณต้องคำนึงถึงกฎต่อไปนี้:

ระยะเวลาในการโอนยานพาหนะเริ่มคำนวณจากช่วงเวลาที่สรุปข้อตกลง
ข้อมูลในเอกสารควรมีรายละเอียดมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
คุณจะต้องจัดเตรียมข้อมูลเกี่ยวกับเอกสารสำหรับรถยนต์ - ใบรับรองการจดทะเบียนและชื่อรถ สิ่งนี้จะทำให้ขั้นตอนการยกเลิกการลงทะเบียนและการลงทะเบียนง่ายขึ้นในภายหลัง
ต้องระบุราคารถยนต์เป็นตัวเลขและคำพูด
จำเป็นต้องบันทึกรายการเพิ่มเติมที่ผู้ขายโอนพร้อมกับรถ

ในสัญญาทั้งสองฝ่ายจะระบุสิทธิและหน้าที่ของกันและกัน การเขียนรายงานด้วยตัวเองอาจเป็นปัญหาได้ นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ใช้ ตัวอย่างเสร็จแล้วเอกสารและมุ่งเน้นไปที่ คำแนะนำทีละขั้นตอน- วิธีนี้จะหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด

ขั้นตอนการลงทะเบียนรถยนต์

เมื่อการซื้อและการขายรถยนต์เสร็จสิ้น คุณจะต้องดำเนินการตามขั้นตอนการลงทะเบียนให้เสร็จสิ้น การกระทำตกอยู่บนไหล่ของเจ้าของรถคนใหม่ เขามีหน้าที่ติดต่อตำรวจจราจรเพื่อดำเนินการตามขั้นตอนภายในสิบวันนับแต่วันที่สรุปสัญญา

ในการลงทะเบียนการซื้อ คุณต้องมีแพ็คเกจเอกสารติดตัวไปด้วย โดยมีรายการดังนี้:

ใบสมัครที่กรอกเรียบร้อยแล้วเพื่อติดต่อตำรวจจราจร
รถพีทีเอส;
นโยบาย OSAGO;
ใบรับรองการลงทะเบียน
สำเนาสัญญาซื้อขายรถยนต์พร้อมลายเซ็นของคู่สัญญา
ใบเสร็จรับเงินยืนยันการชำระภาษีของรัฐ

หน้าที่ของรัฐประกอบด้วยพารามิเตอร์หลายประการ ผู้ตัดสินใจซื้อรถจะต้องโอน เงินสดไปยังคลังของรัฐสำหรับ PTS ใบรับรองการจดทะเบียนและป้ายทะเบียน โดยรวมแล้วคุณต้องจ่าย 2,000 รูเบิล หากรถยังมีป้ายทะเบียนเก่าอยู่ คุณไม่จำเป็นต้องจัดหาเงินทุนเพื่อซื้อคืน ในสถานการณ์เช่นนี้ ภาษีของรัฐจะลดลงเหลือ 500 รูเบิล

ในระหว่างขั้นตอนการจดทะเบียนรถใหม่ เจ้าหน้าที่ตำรวจจราจรจะตรวจสอบ และผู้ตรวจจะตรวจสอบคำขอ แล้วเจ้าของใหม่ก็จะได้รับโฉนดคืน เอกสารจะถูกประทับตราโดย MREO นอกจากนี้ ยังมีการจัดเตรียมใบรับรองการจดทะเบียนและป้ายทะเบียนหากมีการต่ออายุ

คุณต้องการหมายเลขขนส่งสาธารณะหรือไม่?

ปีที่แล้วมีการเปลี่ยนแปลงกฎเกณฑ์ในการถอดและจดทะเบียนรถยนต์ การตัดสินใจโดยละเอียดเกิดจากการใช้หมายเลขการขนส่งที่ออกให้เมื่อโอนรถยนต์ทำให้ประชาชนมีโอกาสหลบเลี่ยงภาษี

วันนี้คุณสามารถขับรถโดยใช้ป้ายทะเบียนชั่วคราวเท่านั้นเพื่อหลีกเลี่ยง พิธีการทางศุลกากร- การลงทะเบียนสามารถดำเนินการได้โดยไม่ต้องลงทะเบียน

สิ่งนี้ช่วยให้คุณลดระยะเวลาที่ต้องใช้ในการดำเนินการตามขั้นตอนให้เสร็จสิ้น นอกจากนี้เจ้าของรถคนใหม่ยังมีสิทธิ์ยึดป้ายทะเบียนเก่าไว้ได้

คุณสมบัติเพิ่มเติมของการขายรถยนต์

หาก PTS ไม่มีสถานที่ในการเข้ารายการ จะต้องอัปเดตเอกสารก่อนที่จะสรุปสัญญา ค่าบริการคือ 500 รูเบิล คุณสามารถชำระค่าธรรมเนียมของรัฐได้ที่ธนาคารหรือที่อาคารผู้โดยสาร สามารถรับรายละเอียดการดำเนินการให้เสร็จสิ้นได้จากเว็บไซต์ตำรวจจราจรหรือในระหว่างการเยี่ยมชมสำนักงานขององค์กรเป็นการส่วนตัว ตามกฎใหม่ข้อตกลงการซื้อและการขายรถยนต์ใหม่จะต้องมีการระบุวันที่สรุปที่แน่นอน การโอนยานพาหนะจะต้องดำเนินการตามข้อตกลงที่ลงนาม ผู้ขายจะต้องโอนหนังสือทะเบียนและกรรมสิทธิ์ให้แก่ผู้ซื้อ

บทความทั้งหมด

หากต้องการทราบวิธีการขายรถยนต์ภายใต้กฎใหม่คุณต้องจำขั้นตอนบางอย่างใส่ใจในรายละเอียดและคำนึงถึงความแตกต่างหลายประการ เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในเนื้อหาของเรา

วิธีการขายรถยนต์อย่างถูกต้องภายใต้กฎใหม่

สำหรับ การขายที่ประสบความสำเร็จรถมือสอง ดินสอ 6 กฎ:

เตรียม DCP (ข้อตกลงการซื้อและการขาย) เป็นสามเท่า: สำหรับตัวคุณเองผู้ซื้อและผู้ตรวจสอบถนน
ตรวจสอบเอกสารเกี่ยวกับรถ
ระบุรายละเอียดของคุณผู้ซื้อและรถยนต์ในสัญญาโดยใช้คอมพิวเตอร์หรือด้วยตนเอง
ลงนามในสัญญาและตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีลายเซ็นของผู้ซื้ออยู่
ให้รถเป็นการตอบแทน - รับเงิน
เตรียมการคืนภาษี (ถ้าจำเป็น)

ทีนี้เรามาดูรายละเอียดแต่ละจุดกัน

การจัดทำสำเนาสัญญา

กฎใหม่สำหรับการขายรถยนต์ทำให้สามารถขายรถยนต์โดยใช้ DCT ได้ ความเสี่ยงมีน้อย ขั้นตอนมีราคาไม่แพง - กรอกแบบฟอร์มภายใน 5-10 นาที ไม่จำเป็นต้องได้รับการรับรองสัญญาจากทนายความ สิ่งเดียวเท่านั้นสำหรับการประกันภัยต่อ ให้พิมพ์ใบรับรองการรับรถพร้อมกับ DCP เอกสารนี้จะช่วยพิสูจน์ว่าคุณส่งมอบรถจริง

ผู้เชี่ยวชาญไม่แนะนำให้ทำสัญญาด้วยตัวเอง - คุณอาจทำผิดพลาดหรือพลาดคะแนนได้ เป็นการดีกว่าที่จะดาวน์โหลดแบบฟอร์มปัจจุบันทางออนไลน์ทันที เตรียมสำเนา 3 ชุด: ทิ้งไว้หนึ่งชุดให้กับผู้ซื้อ มอบอีกชุดให้กับตำรวจจราจร (เพื่อลงทะเบียนใหม่) และเก็บชุดที่สามไว้เอง หากคุณมีสัญญาเพียงอย่างเดียว จะต้องใช้เวลามากในการพิสูจน์ตัวเองต่อหน้าเจ้าหน้าที่ตรวจสอบถนนหรือแม้แต่ศาล ตัวอย่างเช่น จะเป็นการยากที่จะพิสูจน์ว่าไม่ใช่คุณที่ขับรถในพื้นที่ใกล้เคียงด้วยความเร็ว 150 กม./ชม.

การตรวจสอบเอกสาร

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเอกสารทั้งหมดอยู่ในมือ - นโยบาย PTS, STS, OSAGO รวมถึงหนังสือมอบอำนาจ หากคุณไม่ใช่เจ้าของรถ หาก PTS สูญหาย คุณจะใช้เวลาและเงินในการกู้คืน และสุดท้ายคุณจะได้รับสำเนา - ธุรกรรมอาจไม่เกิดขึ้น ง่ายกว่าด้วยการประกันภัยความรับผิดทางรถยนต์ภาคบังคับและใบรับรอง แต่ก็ต้องใช้เวลาเช่นกัน

หากไม่มีที่ว่างในพาสปอร์ตสำหรับรถ รายการใหม่,ปรับปรุงเอกสารก่อนสรุปสัญญา หากคุณทำเช่นนี้ผ่านบริการของรัฐ คุณจะประหยัดค่าธรรมเนียม 30%: สำหรับการออก STS ใหม่การเปลี่ยนแปลงข้อมูลของเจ้าของคุณจะต้องจ่ายเพียง 595 รูเบิล หรือค้นหารายละเอียดตำรวจจราจรได้จากเว็บไซต์ การตรวจสอบถนนแต่การทำซ้ำเอกสารจะมีค่าใช้จ่ายมากขึ้น

การลงทะเบียนของดีซีที

ในการจดทะเบียนการขายรถยนต์ภายใต้กฎใหม่ ผู้ขายจะต้องจัดเตรียมหนังสือเดินทาง ใบรับรองการจดทะเบียนรถ และชื่อให้กับตำรวจจราจร หากคุณไม่ใช่เจ้าของรถเจ้าของรถจะต้องเขียนหนังสือมอบอำนาจให้กับคุณ

วิธีการเขียน

กรอกแบบฟอร์มสัญญาให้ครบถ้วน ควรใช้ปากกาสีน้ำเงิน ห้ามย่อคำ เขียนโดยไม่มีข้อผิดพลาดหรือจุดบกพร่อง วางขีดกลางในคอลัมน์ว่าง

สิ่งที่จะเขียน

อย่าลืมระบุด้วย วันที่แน่นอนการสรุปข้อตกลง จดบันทึกระยะทาง ณ เวลาที่ขายและ เวลาที่แน่นอนเมื่อคุณส่งมอบรถให้กับเจ้าของคนใหม่ - ดังนั้นควรป้องกันตัวเองจากผู้ซื้อที่ไม่ซื่อสัตย์หรือเพียงคนขับที่ประมาทซึ่งกลายเป็นเจ้าของม้าเหล็กคนใหม่ของคุณ แสดงคุณสมบัติทางเทคนิคของรถ เช่น ระบบขับเคลื่อนสี่ล้อ หากเจ้าของใหม่พยายามเรียกเก็บเงินจากคุณสำหรับการไม่ปฏิบัติตาม ลักษณะทางเทคนิคประกาศ - คุณจะมีเอกสารที่ระบุสิ่งที่ตรงกันข้าม

สมัครได้ที่ไหน

วิธีจัดการขายรถมือสองที่ปลอดภัยที่สุดในปี 2562 คือการเยี่ยมชมกรมตำรวจจราจร ไปที่ MREO ร่วมกับผู้ซื้อ - คุณสามารถออก DCP และโอนเอกสารสำหรับรถยนต์ที่นั่นได้ ในเวลาเดียวกันคุณจะต้องตรวจสอบว่ารถได้รับการจดทะเบียนอีกครั้ง และตอนนี้มีเจ้าของคนอื่นแล้ว

สิ่งที่คาดหวัง

บ่อยครั้งที่เจ้าของรถใหม่ใช้เวลานานในการจดทะเบียนรถ หากผู้ซื้อไม่จดทะเบียนรถใหม่ภายใน 30 วัน ให้ติดต่อเจ้าหน้าที่ตรวจสภาพถนน ที่นั่นคุณจะยื่นคำร้องขอเพิกถอนทะเบียนรถเพราะ... ไม่รู้ว่ามันอยู่ที่ไหน ในการจัดทำเอกสาร ให้หยิบหนังสือเดินทางของคุณ

หากผู้ซื้อไม่แสดงตัว คุณสามารถยกเลิกการลงทะเบียนรถได้ ในกรณีนี้จะต้องทิ้งรถไว้และการขับรถแบบนี้จะต้องเสียค่าปรับ

ลายเซ็นในสัญญา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเจ้าของรถคนใหม่ลงนามในสัญญาทั้งหมด หากพลาดสิ่งใดเจ้าหน้าที่ตำรวจจราจรอาจมีคำถาม โดยการลงนามผู้ซื้อยืนยันว่าเขาซื้อรถของคุณและตอนนี้เป็นเจ้าของตามกฎหมาย ลายเซ็นของคุณเป็นสัญญาณว่าคุณส่งมอบรถและรับเงิน หากไม่มีลายเซ็นในสำเนาอย่างน้อยหนึ่งชุด ศาลอาจประกาศการทำธุรกรรมที่ไม่ถูกต้อง ซึ่งจะส่งผลให้เกิดปัญหาร้ายแรงสำหรับคุณหากผู้ซื้อรถยนต์ประสบอุบัติเหตุและหายตัวไป เขาอาจอ้างว่าคุณปลอมลายเซ็นของเขา จากนั้นคุณจะไม่เพียงได้รับ "ถัง" ที่ต้องซ่อมแซม แต่ยังมีปัญหากับกฎหมายด้วย

การรับเงิน

กฎการซื้อและขายรถยนต์แน่นอนว่าต้องแลกรถเป็นเงิน โดยปกติสิ่งนี้จะเกิดขึ้น ดังต่อไปนี้: ในสัญญาคุณระบุจำนวนเงินที่คุณให้รถ ผู้ขายหลายรายทำให้มันเล็กกว่าของจริงเพื่อหลีกเลี่ยงภาษี ตัวอย่างเช่นรถยนต์ราคา 190,000 รูเบิลและผู้ขายเขียน 140 ในสัญญา ดังนั้นเมื่อยกเลิกข้อตกลงพวกเขาจึงจ่ายเงินให้ผู้ซื้อน้อยกว่าที่เป็นจริง สิ่งนี้ผิด ผิดกฎหมาย แต่เกิดขึ้นบ่อยครั้ง นอกจากนี้ผู้ซื้อ 99 รายจาก 100 รายจะไม่ไปพิสูจน์ว่าซื้อรถยนต์ราคาแพงกว่าที่ระบุไว้ในกรมธรรม์

เมื่อคุณได้รับเงินแล้ว ให้วางไว้ในถุงใบเล็กหรือที่อื่นที่ไม่เด่นสะดุดตา ไม่มีใครควรรู้ว่าคุณมีเงินจำนวนมากอยู่กับคุณ

มอบกุญแจแก่ผู้ซื้อ, นโยบาย MTPL (หากยังใช้งานได้), PTS, STS, สมุดบริการ (ถ้ามี) พร้อม!

จัดทำใบกำกับภาษี

ขั้นแรกเรามาดูกันว่าในกรณีใดบ้างที่ไม่จำเป็นต้องจัดทำประกาศ:

หากรถยนต์มีเจ้าของมานานกว่า 3 ปี
ราคารถยนต์เมื่อขายคือ 250,000 รูเบิลหรือน้อยกว่า
รถถูกขายด้วยเงินเดียวกับที่ซื้อมาหรือถูกกว่า

ตัวอย่างเช่น คุณขับรถคันหนึ่งมา 2 ปี หลังจากนั้นคุณขายได้ 500,000 คัน ความแตกต่างระหว่างจำนวนเงินนี้กับการลดหย่อนภาษีที่กำหนดไว้จำนวน 250,000 รูเบิลจะถูกหักภาษี เรานับ:

500 - 250 = 250 ตร.ม.

ในการคืนภาษีของคุณ คุณระบุ:

ยี่ห้อรถรุ่น
ประเภทของร่างกาย
หมายเลขสถานะ ณ เวลาที่ขาย
ปีที่ผลิต
ชื่อเต็มของคุณ

คุณกรอกแบบแสดงรายการภาษีและส่งไปที่ Federal Tax Service ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคมถึง 30 เมษายนของปีถัดจากปีที่ขายรถยนต์ ดังนั้น หากคุณขายรถในวันที่ 15 สิงหาคม 2017 คุณจะต้องยื่นคำประกาศไม่ช้ากว่า 4 เดือนหลังจากนั้น

แนบใบสำแดงไปกับใบสำแดงและใบรับรองจากการตรวจสอบถนนซึ่งมีข้อมูลเกี่ยวกับรถและจำนวนเงินที่ทำรายการ

ตามใบเสร็จรับเงินภาษีให้ชำระเงินตามจำนวนที่ระบุในใบสำแดงต่อธนาคารภายในวันที่ 15 กรกฎาคม ของปีที่ยื่นใบสำแดง

กฎการขายรถยนต์ยังรวมถึงความมั่นใจของผู้ขายในความสะอาดของรถ - ภายนอกและถูกกฎหมาย

คุณสามารถตรวจสอบรถของคุณออนไลน์โดยใช้บริการ Autocode รายงานอาจเปิดเผยปัญหาที่คุณไม่ทราบ เช่น จะเห็นข้อมูลการยึด, วันที่ออกสินเชื่อรถยนต์. หรือจะพบว่าเจ้าของเดิมต้องเสียค่าปรับหลายเท่า ระยะทางไม่ถูกต้อง หรือรถถูกขโมย

หากประวัติรถ “สะอาด” ให้แสดงผลการตรวจสอบออนไลน์แก่ผู้ซื้อ สิ่งนี้จะสร้างความไว้วางใจในตัวคุณและรถและยังจะช่วยขายรถให้ได้เงินมากขึ้นอีกด้วย

หากคุณมีเวลาไปเยี่ยมชมศูนย์บริการรถยนต์และค้นหาข้อมูล เงื่อนไขทางเทคนิคไม่มีรถเลย ต้องตรวจเช็ค "ออโต้โค้ด" ถึงสถานที่ คุณสามารถดำเนินการได้ไม่นานก่อนที่จะพบกับผู้ซื้อ ฝากคำขอไว้บนเว็บไซต์หรือใน แอปพลิเคชันมือถือแล้วแจ้งสถานที่และเวลาที่สะดวกให้ผู้เชี่ยวชาญทราบ

ช่างเทคนิคนอกสถานที่จะประเมินสภาพของระบบกันสะเทือน เครื่องยนต์ และส่วนประกอบอื่นๆ ตรวจสอบรูปทรงของตัวถัง งานสี และวิเคราะห์การทำงานของแบตเตอรี่และเซ็นเซอร์ ผู้เชี่ยวชาญจะประเมินการตกแต่งภายในอย่างแน่นอนและมองหาสัญญาณของการบิดหรือถุงลมนิรภัยที่ระเบิด ช่างจะขับรถไปอีกหลายร้อยเมตรเพื่อตรวจสอบปัญหาแชสซี พวงมาลัย และระบบเบรก ราคาสำหรับการตรวจสอบโดยละเอียดโดยใช้ อุปกรณ์มืออาชีพ- จาก 2,600 รูเบิล

กฎการขายรถยนต์จะเหมือนกันสำหรับทุกคน ผู้ขายที่รอบคอบจะทำให้แน่ใจว่าผู้ซื้อยังคงอยู่ ความคิดเห็นเชิงบวกเกี่ยวกับเจ้าของรถคนก่อน หากคุณไม่ทราบปัญหาใด ๆ และเจ้าของรถคนใหม่รู้ว่าเขาซื้อ "ถัง" เขาจะตำหนิคุณที่หลอกลวง หรือผู้ซื้อจะไม่ซื่อสัตย์และบอกว่าเขาค้นพบชิ้นส่วนที่ทาสีใหม่หลังเกิดอุบัติเหตุแม้ว่าตัวเขาเองจะกลายเป็นผู้เข้าร่วมก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารถไม่มี” หลุมพราง“ว่ามันฟังดูดีในทางเทคนิค แล้วขายด้วยจิตสำนึกที่ชัดเจน

การสนทนาควรดำเนินการในลักษณะที่คู่สนทนาเปลี่ยนจากศัตรูมาเป็นเพื่อนและไม่ใช่จากเพื่อนไปสู่ศัตรู
พีทาโกรัส

แต่ใครๆ ก็สามารถเรียนรู้ที่จะทำงานร่วมกับผู้คนได้ คุณเพียงแค่ต้องทำงานหนักกับตัวเอง ความสามารถในการเรียนรู้และความเพียรพยายามทำให้เรา “ทำปาฏิหาริย์อย่างแท้จริง” ลองระบุสิ่งที่สำคัญที่สุดในการบรรลุความสำเร็จ

1.เข้าพบลูกค้าเตรียมพร้อมเต็มที่

“ฉันไม่ควรทำงานตลอดเวลา” คุณพูด แต่การเตรียมตัวก่อนเริ่มงานถือเป็นเรื่องปกติ ท้ายที่สุดแล้ว ครูจะต้องเตรียมบทเรียนล่วงหน้า และอย่าเริ่มพลิกดูตำราเรียนหลังจากเข้าห้องเรียน นักแสดงซ้อมบทบาท ไม่ใช่ขึ้นเวทีโดยมีเอกสารโกงอยู่ในมือ ดังนั้นคุณต้องเตรียมตัวสำหรับการทำงาน

2. ศึกษาสินค้าและราคาสินค้าที่คล้ายคลึงกันในบริษัทอื่น

ประการแรก คุณต้องเติมสินค้าในประเภทสินค้าของคุณหากคุณเห็นว่ามีสินค้าบางรายการที่เป็นที่ต้องการแต่คุณไม่มีสินค้านั้น ประการที่สอง คุณจะต้องเตรียมหารือเกี่ยวกับประเด็นทางการเงิน

ราคาของคุณไม่ควรสูงกว่าราคาอื่นๆ และหากราคาสูงกว่านั้น โปรดอธิบายให้ลูกค้าฟังว่าทำไมถึงถึงกำหนด: อายุการใช้งานที่ยาวนานขึ้น ฟังก์ชั่นเพิ่มเติม (“โทรศัพท์มือถือที่เราขายมี GPS ในตัว คุณจะไม่ จำเป็นต้องซื้อเครื่องนำทางแยกต่างหากสำหรับรถยนต์")

3. ลืมสุภาษิตที่ว่า “ถ้าไม่โกง ก็ไม่ขาย”

ยิ่งไปกว่านั้น ลูกค้าได้แจ้งไปแล้ว ก่อนที่จะพบคุณ เขาได้ท่องอินเทอร์เน็ต หารือเกี่ยวกับปัญหานี้กับเพื่อน ๆ และดูหรือโทรหาบริษัทอื่นอีกสองสามแห่ง ไม่ว่าในกรณีใด คุณสามารถหลอกลวงลูกค้าได้เพียงครั้งเดียว แต่เขาจะไม่มาหาคุณเป็นครั้งที่สอง

ใครก็ตามที่ต้องการมีลูกค้าประจำซื้อขายอย่างซื่อสัตย์ (จำสุภาษิต: “บอกความจริง ความจริงทั้งหมด แต่อย่าบอกความจริงนอกสถานที่!” - อย่าให้ข้อมูลที่ไม่จำเป็นโดยไม่จำเป็น!)

4. ลูกค้าไม่ควรรอ

แท็กซี่ คนขับส่วนตัว รถบรรทุกขยะ - แต่คุณต้องมาถึงสถานที่ประชุมสิบนาทีก่อนการประชุมจึงจะมีเวลาตรวจดูรอบๆ ตรวจดูว่ารูปร่างหน้าตาของคุณเป็นระเบียบเรียบร้อย และเข้าสำนักงานนาทีต่อนาที

เช่นเดียวกับการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ โดยติดกระดานหรือปฏิทินไว้บนผนังของคุณพร้อมข้อความติดกับวันที่แต่ละวันที่คุณควรเตือนลูกค้าว่าสินค้าจะถูกจัดส่งไปให้พวกเขาในวันพรุ่งนี้ และถ้าพวกเขาสัญญาว่า "พรุ่งนี้เช้า" ก็ควรจะเป็นเช่นนั้น

ความเฮงซวยของแม่ค้า. ปัญหาการขนส่งเหตุผลทางเทคนิคไม่เกี่ยวข้องกับลูกค้า ความแม่นยำไม่ได้เป็นเพียงความเอื้อเฟื้อจากกษัตริย์เท่านั้น นี่คือสิ่งแรกที่คุณต้องเรียนรู้เมื่อสงสัยว่าจะเรียนรู้วิธีการขายอย่างถูกต้องได้อย่างไร

5. อย่าหลงทาง!

ตลอดเวลาที่คุณไม่อยู่ในออฟฟิศคุณต้องมีมันให้อยู่ในสภาพใช้งานได้ โทรศัพท์มือถือ(โปรดตรวจสอบว่ามีการเรียกเก็บเงินล่วงหน้า) ในสำนักงาน - โทรศัพท์, แฟกซ์, อีเมล(สามารถรับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับการรับจดหมายขาเข้าได้)

ลูกค้าควรจะติดต่อคุณได้ง่าย และหากคุณจำได้ (ทั้งตัวคุณเองหรือด้วยความช่วยเหลือจากรายการบนโต๊ะ) ว่าลูกค้าชื่ออะไร สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มการติดต่อให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น

6. ซื้อขาย "ได้ทันที"

ที่ตลาดตะวันออกจะมีน้ำหนักมากเท่าที่ผู้ซื้อขอเสมอ และจะเพิ่มอีกเล็กน้อยจากตนเอง (“ด้วยการขึ้นราคา”) คุณควรเตรียมการเพิ่มเติมที่ไม่เป็นทางการเกินไปให้กับลูกค้าเสมอ - เสนอคำแนะนำวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ให้เขาฟรี และมอบปฏิทินพร้อมโลโก้บริษัทให้เขา

พูดง่ายๆ ก็คือทำอะไรบางอย่างที่เกินความจำเป็น คุณไม่แยแสกับลูกค้าเหรอ? และคุณก็เช่นกัน! เห็นคุณทำงานจากใจ เขาจะสนุกกับการซื้อ แนะนำคุณให้คนอื่น และครั้งหน้าเขาจะมาหาคุณอีก ไม่คุ้นเคยแต่มีความเป็นมิตร

7. สร้างความประทับใจ!

คุณควรจะอยู่ในนั้นเสมอ อยู่ในอารมณ์ที่ดีและรูปร่างที่ดี พนักงานขายที่มีสุขภาพดี แข็งแรง และกระตือรือร้นมักจะง่ายกว่าเสมอในการบรรลุผล ไม่มีเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่นี่ - ทุกอย่างเป็นไปตาม Chekhov: "และใบหน้าเสื้อผ้าวิญญาณและความคิด"

ตัวอย่างเช่น เมื่อเปรียบเทียบคลินิกทันตกรรมสองแห่งที่มีราคา คุณภาพ และขอบเขตการบริการเท่ากัน บุคคลจะเลือกเลือกคลินิกที่พนักงานน่าพอใจ สุภาพ และขยันมากกว่า

8. โปรดจำไว้ว่าการทำงานกับกลุ่มนั้นง่ายกว่าการทำงานกับผู้ซื้อรายเดียวเสมอ

โปรดจำไว้ว่าจาก Gilyarovsky: “ เป็นการยากที่จะชักชวนชาวนาในหมู่บ้านหนึ่งให้เข้าไปในร้านค้าและซื้อของ - นั่นเป็นเรื่องยาก แต่ฉันจะชักชวนฝูงชนให้ว่ายน้ำในหลุมน้ำแข็งในฤดูหนาว!” เมื่อมีคนรู้จัก สมาชิกในครอบครัว หรือแม้แต่ผู้มาเยี่ยมคนอื่น ๆ ในบริเวณใกล้เคียง ลูกค้าจะปฏิเสธการทำธุรกรรมได้ยากกว่าการเผชิญหน้ากัน

หากเป็นไปได้ที่จะจัดการประชุมกับกลุ่มลูกค้า ก็อย่าลืมทำเช่นนั้น แนวทางนี้ดีสำหรับ ยอดขายปลีก- การใช้เทคนิคนี้ที่ปรึกษาการขายจะเข้าใจวิธีการขายอย่างถูกต้องอย่างรวดเร็ว

9. ไม่ใช่วันที่ไม่มีลูกค้าใหม่!

10. ผลลัพธ์ที่เป็นลบก็เป็นผลเช่นกัน

แน่นอนว่าเพื่อที่จะเข้าใจวิธีการขายอย่างถูกต้อง คุณจำเป็นต้องได้รับประสบการณ์ ซึ่งมักจะประกอบด้วยผลลัพธ์เชิงลบจำนวนมาก ใช่ เป็นเรื่องที่ไม่น่าพอใจเมื่อข้อตกลงล้มเหลว แต่จะทำให้คุณมีโอกาสเข้าใจถึงข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นกับคุณ

หลังจากวิเคราะห์สาเหตุของความล้มเหลวแล้ว คุณจะเปลี่ยนกลยุทธ์ - และครั้งต่อไปทุกอย่างจะเรียบร้อย คุณต้องเชื่อมั่นในตัวเอง ทำงานกับตัวเอง - แล้วความสำเร็จจะมาถึง