บ้าน บล็อกธุรกิจ ประเภทของการจำแนกสาขา รูปแบบเอาท์เล็ท

ประเภทของการจำแนกสาขา รูปแบบเอาท์เล็ท

ในบทความนี้เราจะพูดถึงรูปแบบร้านค้าที่มีอยู่และความแตกต่างอย่างไร นอกจากนี้คุณจะได้เรียนรู้ว่าร้านค้าปลีกในรัสเซียมีลักษณะเฉพาะอย่างไร

สถานะการขายปลีกในปัจจุบัน

การค้าปลีกกำลังได้รับทุกสิ่ง มูลค่าที่สูงขึ้น. มันเชื่อมโยงกระบวนการผลิต การจัดจำหน่าย และการบริโภค เข้าด้วยกันจนกลายเป็นคอมเพล็กซ์เดียว การค้าในปัจจุบันมีการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างที่สำคัญ จำนวนตลาดที่จัดขึ้นเองตามธรรมชาติลดลงอย่างมาก มีขนาดใหญ่ขึ้น และการแข่งขันระหว่างกันก็ทวีความรุนแรงมากขึ้น ปัจจุบันการหมุนเวียนการค้าปลีกเกิดขึ้นเป็นหลัก องค์กรการค้า, และ ผู้ประกอบการแต่ละรายซึ่งทำงานภายในเครือข่ายประจำที่

ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงขึ้น ร้านค้านำเสนอทุกสิ่งและบริการ ปัจจุบัน สถานะของตลาดมีลักษณะเฉพาะคือการมีโครงสร้างที่เข้มงวด นอกจากนี้ยังมีรูปแบบร้านค้าใหม่ๆ เกิดขึ้นอีกด้วย การพัฒนาการค้ามีลักษณะการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในรูปแบบการบริการและในเรื่องนี้การจำแนกประเภท "โซเวียต" ไม่ได้สะท้อนถึงสถานะปัจจุบันอีกต่อไป

เกณฑ์การจำแนกประเภท

เหมาะสมกว่าที่จะแบ่งสถานประกอบการค้าปลีกไม่เพียงตามประเภทและประเภท แต่ยังตามรูปแบบด้วย เกณฑ์การจำแนกประเภทในกรณีนี้มีดังนี้:

รูปแบบหลักของร้านค้าที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหาร

ในรัสเซียปัจจุบันมีร้านค้าหลัก 5 รูปแบบที่เชี่ยวชาญด้าน:

ร้านสะดวกซื้อ;
ผู้ลดราคา;
ร้านคลังสินค้า
ซูเปอร์มาร์เก็ต;
ไฮเปอร์มาร์เก็ต

เรามาดูแต่ละข้อโดยย่อ

ไฮเปอร์มาร์เก็ต

คุณรู้ความแตกต่างระหว่างไฮเปอร์มาร์เก็ตและซูเปอร์มาร์เก็ตหรือไม่? หลายคนไม่สามารถระบุความแตกต่างระหว่างพวกเขาได้ รูปแบบร้านค้าเหล่านี้แตกต่างกัน ขายปลีกตามพื้นที่และการแบ่งประเภท

ไฮเปอร์มาร์เก็ตคือร้านค้าที่มีขนาดใหญ่กว่าขนาดของซูเปอร์มาร์เก็ต มีพื้นที่อย่างน้อย 10,000 ตารางเมตร ม. นอกจากนี้ยังแตกต่างจากซูเปอร์มาร์เก็ตแบบขยายซึ่งมีตำแหน่งตั้งแต่ 40 ถึง 150,000 ตำแหน่ง

มีที่จอดรถขนาดใหญ่อย่างน้อยหนึ่งแห่งไว้สำหรับลูกค้า สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าลูกค้ามักจะเดินทางมาที่ไฮเปอร์มาร์เก็ตโดยรถยนต์ ในร้านค้าเหล่านี้ไม่เหมือนกับรูปแบบอื่น ๆ จะต้องให้ความสนใจอย่างมากต่อความสะดวกสบายของผู้เยี่ยมชมที่อยู่ในร้านเหล่านั้นเป็นเวลานาน จำเป็นต้องมีห้องน้ำและจุดต่างๆ การจัดเลี้ยง, สนามเด็กเล่น, พื้นที่บรรจุอาหาร, พื้นที่พักผ่อนหย่อนใจ ฯลฯ

ซูเปอร์มาร์เก็ต และ ร้านสะดวกซื้อ

พื้นที่ของซุปเปอร์มาร์เก็ตมีตั้งแต่ 2 ถึง 5,000 ตารางเมตร ม. ฐ. รูปแบบนี้หมายถึง ห้องกว้างขวาง ถนนทางเข้า ที่ตั้งร้านสะดวกซื้อ บรรยากาศสบาย ๆ และการออกแบบตกแต่งภายในที่สวยงาม การแบ่งประเภทมีตั้งแต่ 4 ถึง 20,000 รายการ

ไฮเปอร์มาร์เก็ตและร้านค้าคลังสินค้าดำเนินงานในกลุ่มเศรษฐกิจและกลุ่มกลางของตลาด เมื่อเทียบกับซูเปอร์มาร์เก็ตแล้ว พวกเขามีความเป็นประชาธิปไตยมากกว่า ซูเปอร์มาร์เก็ตราคาประหยัดแบ่งออกเป็นประเภทต่างๆ ตามราคา นอกจากนี้ยังสามารถเสริมด้วยร้านสะดวกซื้อรูปแบบใหม่ ตั้งอยู่ในทำเลที่สะดวก ขยายเวลาเปิด และจำหน่ายสินค้าจำนวนจำกัด ความต้องการในชีวิตประจำวัน.

ร้านโกดัง

ร้านคลังสินค้ามักเปิดโดยบริษัทขายส่งที่สามารถซื้อสินค้าปริมาณมากพร้อมส่วนลดมากมายจากผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์รายอื่นๆ นอกจากนี้ยังสามารถจัดโดยบริษัทที่เป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์บางอย่างได้อีกด้วย ปัจจุบันมีส่วนแบ่งของ การค้าส่ง. ผู้ผลิตหลายรายทำงานโดยตรงกับผู้ค้าปลีก ร้านค้าคลังสินค้าในกรณีนี้เป็นขั้นตอน "การเปลี่ยนผ่าน" ที่ดีตั้งแต่การขายส่งไปจนถึงการขายปลีก

รูปแบบนี้ก่อตั้งขึ้นในทศวรรษ 1960 ในตอนแรกลูกค้าของร้านค้าดังกล่าวเป็นตัวแทนของธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็กที่สนใจซื้อสินค้าจำนวนเล็กน้อยในราคาต่ำ รูปแบบนี้ถูกกำหนดโดยเงื่อนไขของผู้ซื้ออย่างแม่นยำ ไม่ใช่ตามปริมาณการขาย ซึ่งเกี่ยวข้องกับการชำระค่าซื้อด้วยเงินสด จากนั้นลูกค้าก็จะนำสินค้าไปเอง เงินสดและการรับด้วยตนเองทำให้ร้านค้าดังกล่าวสามารถเพิ่มการหมุนเวียนของสินค้าในขณะที่ลดลง

ผู้ลดราคา

เมื่อพูดถึงส่วนลดควรสังเกตว่าพวกเขาไม่เพียงดึงดูดผู้ซื้อที่มีเท่านั้น ระดับต่ำรายได้. ผู้บริโภคเข้าชมพวกเขาโดยมีรายได้เฉลี่ยและสูงด้วยซ้ำ ดังนั้นผู้ลดราคาจึงปรับให้เข้ากับความต้องการของลูกค้า

อย่างที่คุณจำได้ รูปแบบร้านค้าจะแตกต่างกันไปตามพื้นที่ การแบ่งประเภท ราคาสินค้า และเกณฑ์อื่นๆ สำหรับผู้ลดราคามีพื้นที่ตั้งแต่ 500 ถึง 1.5 พันตารางเมตร ม. m. ช่วงของสินค้าค่อนข้างแคบ บริการเพิ่มเติมไม่มีให้ ไม่มีการออกแบบตกแต่งภายใน ยกเว้นการออกแบบเครือข่ายองค์กรและข้อมูลผู้บริโภค

ร้านค้าเหล่านี้ตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยเนื่องจากนักท่องเที่ยวอาจไม่มีพาหนะเป็นของตัวเอง จำนวนเล็กน้อยส่วนลดที่มุ่งเป้าไปที่เจ้าของรถตั้งอยู่ที่สี่แยกทางหลวงสายหลักซึ่งโดยปกติจะอยู่ภายในเมือง

ข้อมูลเฉพาะของร้านค้ารัสเซีย

รูปแบบร้านค้าใหม่ที่ระบุไว้ข้างต้นเป็นหนึ่งเดียวโดยใช้วิธีการจัดระเบียบการขายและการค้าต่อไปนี้: การบริการตนเองของผู้บริโภค การมีสินค้าหลากหลายประเภท และการสร้างเครือข่าย ในเวลาเดียวกัน รัฐวิสาหกิจของรัสเซียซึ่งทำงานภายในกรอบการทำงาน มีคุณลักษณะหลายประการ บริษัทที่ดำเนินงานในรูปแบบไฮเปอร์มาร์เก็ตส่วนใหญ่จะตรงตามมาตรฐานตะวันตก อย่างไรก็ตาม หลักการทำงานของร้านค้าลดราคา ซูเปอร์มาร์เก็ต และร้านสะดวกซื้อในรัสเซียนั้นมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง ไม่เป็นไปตามมาตรฐานของรูปแบบที่ยอมรับในต่างประเทศ เรื่องนี้เกี่ยวข้องกับนโยบายการกำหนดราคาเป็นหลัก

ตัวอย่างเช่น บริษัทร้านสะดวกซื้อของตะวันตกตั้งราคามาร์กอัปสินค้าไว้สูง อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าร้านค้าเหล่านี้มีทำเลที่สะดวกซึ่งถือเป็นการบริการ รูปแบบ "ที่บ้าน" ที่นำมาใช้ในรัสเซียค่อนข้างแตกต่างออกไป ความพิเศษอยู่ที่ว่าร้านนี้สอดคล้องกับกำลังซื้อของผู้อยู่อาศัยในพื้นที่ที่ร้านค้าตั้งอยู่

รูปแบบร้านขายเสื้อผ้า

ตลาด ห้างสรรพสินค้า ศาลา เป็นแนวคิดที่ชาวรัสเซียทุกคนสามารถกำหนดได้ รูปแบบของร้านเสื้อผ้าขนาดเล็กที่ออกแบบมาสำหรับผู้ซื้อที่มีรายได้เฉลี่ยหรือต่ำก็คุ้นเคยกับเราเช่นกัน อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบันมีคำศัพท์ใหม่ๆ ปรากฏขึ้นเพื่อแสดงถึงประเภทต่างๆ มากขึ้นเรื่อยๆ เราขอเชิญชวนให้คุณพิจารณารูปแบบของร้านขายเสื้อผ้าบางรูปแบบที่เพิ่งเกิดขึ้นในประเทศของเรา

บูติค

Boutique เป็นคำที่มีต้นกำเนิดจากภาษาฝรั่งเศส นั่นคือสิ่งที่พวกเขาเรียกมันว่า ร้านเล็กๆสินค้าราคาแพงและทันสมัย บูติกคือร้านค้าที่จำหน่ายเสื้อผ้าและเครื่องประดับสุดพิเศษ การแบ่งประเภทอาจรวมถึงเสื้อผ้าจากหลายยี่ห้อ แต่ไม่จำเป็นเสมอไป บูติกแห่งนี้ยังสามารถเป็นร้านค้าแฟชั่นเฮาส์ชื่อดังอย่างเป็นทางการได้อีกด้วย กล่าวอีกนัยหนึ่งอาจเป็นได้ทั้งแบบหลายแบรนด์หรือแบบโมโนแบรนด์ก็ได้

ในอุตสาหกรรมแฟชั่นสมัยใหม่ คำนี้ยังหมายถึงร้านขายเสื้อผ้าราคาแพงและทันสมัยซึ่งแตกต่างออกไป ระดับสูงการบริการ การออกแบบห้องพิเศษ ผลิตภัณฑ์หลากหลาย สว่างสดใส สไตล์องค์กรและมีบางอย่าง กลุ่มเป้าหมาย(ชายและหญิงที่มีรายได้เฉลี่ยและสูง)

โชว์รูม

Showroom เป็นคำที่แปลมาจากภาษาอังกฤษ แปลว่า “โชว์รูม” รูปแบบร้านค้านี้เกี่ยวข้องกับห้องที่มีโชว์รูมซึ่งมีการนำเสนอตัวอย่างคอลเลกชันของแบรนด์ บริษัทที่ไม่ได้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนจะให้เฉพาะที่อยู่ของผู้จัดจำหน่ายและข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในโชว์รูมของตนเท่านั้น ที่โชว์รูมของบริษัทที่จำหน่ายสินค้า สามารถซื้อสินค้าแบบขายส่งได้

ในประเทศของเราร้านค้าดังกล่าวหลายแห่งจัดการขายตัวอย่างเสื้อผ้าที่นำเสนอในนั้น นอกจากนี้ยังสามารถนำเข้ารองเท้า เสื้อผ้า และเครื่องประดับจากต่างประเทศที่ไม่มีจำหน่ายในตลาดรัสเซียเป็นพิเศษอีกด้วย พวกเขาขายสิ่งเหล่านี้ใน "สถานที่สาธิต" ซึ่งขัดแย้งกับรูปแบบของโชว์รูมของโลก

ร้านคอนเซ็ปต์

รูปแบบร้านค้าใหม่ๆ ค่อยๆ เข้ามาในประเทศของเรามากขึ้นเรื่อยๆ หนึ่งในนั้นคือร้านคอนเซ็ปต์ แปลจากภาษาอังกฤษคำนี้แปลว่า "ร้านค้ามัลติฟังก์ชั่น" ร้านค้าปลีกเหล่านี้ยังไม่ได้รับความนิยมมากนักในประเทศของเรา แต่ในยุโรปมีคอนเซ็ปต์สโตร์อยู่ทั่วไป คำนี้เกิดขึ้นในช่วงปลายทศวรรษ 1990 ตอนนั้นเองที่มีการคิดค้นวิธีใหม่ในการจัดการร้านบูติกหลายแบรนด์ แนวคิดหลักคือการนำเสนอ "วิถีชีวิต" ราคาแพงแก่ผู้มาเยือน

สินค้าที่ขายในร้านค้าแนวคิดมักจะแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง แต่รวมเป็นหนึ่งเดียวด้วยแนวคิด (แนวคิด) บางอย่าง ร้านนี้จะต้องสร้างบรรยากาศและพื้นที่พิเศษที่ช่วยถ่ายทอดโลกทัศน์บางอย่างให้กับผู้ซื้อ ร้านคอนเซ็ปต์คลาสสิกนำเสนอสินค้าหายากและรุ่นลิมิเต็ดเอดิชั่นโดยเฉพาะ แต่ได้รับการออกแบบมาสำหรับผู้บริโภคที่มีระดับรายได้ต่างกัน

ปัจจุบันรูปแบบร้านค้าเหล่านี้และรูปแบบร้านค้าอื่นๆ กำลังได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้น รัสเซียกำลังค่อยๆ เรียนรู้ประสบการณ์ของประเทศตะวันตก ที่ซึ่งการค้ายังคงมีการจัดการที่ดีกว่าในประเทศของเรา รูปแบบร้านค้าต่างประเทศประเภทและประเภทที่สามารถพบได้ในปัจจุบันในอาณาเขตของอดีต สหภาพโซเวียตมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง เราต้องถือว่าการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่กำลังรอผู้อยู่อาศัยในประเทศของเราในอนาคต

ประเภทของคะแนนการค้าปลีก

ชื่อพารามิเตอร์	ความหมาย
หัวข้อบทความ:	ประเภทของคะแนนการค้าปลีก
รูบริก (หมวดหมู่เฉพาะเรื่อง)	การตลาด

สาม. ร้านค้า

หลักการสี่ประการของการขายสินค้า

1. นิทรรศการ ผู้ซื้อมองเห็นผลิตภัณฑ์ได้ชัดเจน

2. ผลกระทบ สินค้าดูดีและโน้มน้าวให้คุณซื้อ

3. การนำเสนอราคา ผู้ซื้อจะต้องเข้าใจถึงประโยชน์ของการซื้อ

4. ความสะดวกสบาย สินค้าสามารถถือด้วยมือได้

จำหน่ายสินค้าให้กับผู้ผลิตคือ

โอกาสสุดท้ายแสดงให้ผู้ซื้อเห็นผลิตภัณฑ์ โอกาสในการมีอิทธิพลต่อทางเลือกของผู้ซื้อ วิธีกระตุ้นให้เขาซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่ม

การขายสินค้าเพื่อการค้าปลีก - ร้านค้าปลีกทุกแห่งมีความสนใจในการสร้างสินค้าคงคลังที่มีประสิทธิภาพและนำเสนอต่อลูกค้าบนพื้นในวิธีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

การขายสินค้าสำหรับร้านค้าปลีกเป็นโอกาสในการเพิ่มรายได้สูงสุดต่อหน่วยพื้นที่ชั้นวาง โอกาสในการเพิ่มจำนวนลูกค้าประจำ วิธีการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานขาย

เงินสดและพกพา เงินสดและพกพา พื้นที่ค้าปลีก: 1,000 m2 ขึ้นไป โหมดบริการ: บริการตนเอง พฤติกรรมผู้บริโภค: ผู้ซื้อเข้าชมเป็นประจำโดยมีเป้าหมายเพื่อซื้อสินค้าในราคาขายส่งขนาดเล็ก พฤติกรรมของคู่แข่ง : กลุ่มหลักของผู้ผลิตเกือบทั้งหมด

ไฮเปอร์มาร์เก็ต พื้นที่ค้าปลีก: 1,000 m2 ขึ้นไป โหมดบริการ: บริการตนเอง ขนาดจุดขายหลัก : มากกว่า 15 เมตร พฤติกรรมผู้บริโภค: ผู้ซื้อเข้าชมเป็นประจำโดยมีเป้าหมายเพื่อซื้อสินค้าเป็นเวลานานหรือทุกวัน พฤติกรรมของคู่แข่ง : ครบวงจรจากผู้ผลิตเกือบทั้งหมด

ซุปเปอร์มาร์เก็ต พื้นที่ค้าปลีก: 300-1,000 ตร.ม. โหมดบริการ: บริการตนเอง ขนาดจุดขายหลัก : 5-15 เมตร พฤติกรรมผู้บริโภค: ผู้ซื้อเยี่ยมชมอย่างวางแผนและหุนหันพลันแล่น เป้าหมายคือการซื้อสินค้าเป็นเวลานานหรือทุกวัน พฤติกรรมของคู่แข่ง: กลุ่มหลักของผู้ผลิตส่วนใหญ่

มินิมาร์ท. พื้นที่ค้าปลีก: 50-300 ตร.ม. โหมดบริการ: บริการตนเอง ขนาดของจุดขายหลัก: สูงสุด 5 เมตร พฤติกรรมผู้บริโภค: ผู้ซื้อเยี่ยมชมอย่างมีการวางแผนและกระตุ้น โดยมีเป้าหมายเพื่อซื้อสินค้าทุกวัน พฤติกรรมของคู่แข่ง: ช่วงหลักของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงที่สุด

ผู้ลดราคา. พื้นที่ค้าปลีก: > 300 ตร.ม. โหมดบริการ: บริการตนเอง ขนาดจุดขายหลัก : 7-10 เมตร พฤติกรรมผู้บริโภค: ผู้ซื้อเยี่ยมชมอย่างวางแผนและหุนหันพลันแล่น เป้าหมายคือการซื้อสินค้ามาเป็นเวลานานและทุกวัน พฤติกรรมของคู่แข่ง: ช่วงหลักของแบรนด์ที่มีชื่อเสียง

ร้านค้าที่ขายผ่านเคาน์เตอร์ พื้นที่ค้าปลีก: 50-300 ตร.ม. โหมดบริการ: ไม่มีบริการตนเอง ขนาดของจุดขายหลัก: สูงสุด 3 เมตร พฤติกรรมผู้บริโภค: ผู้ซื้อเยี่ยมชมอย่างมีการวางแผนและกระตุ้น โดยมีเป้าหมายเพื่อซื้อสินค้าทุกวัน พฤติกรรมคู่แข่ง: ตำแหน่งขายดีของแบรนด์ดัง

ประเภทของคะแนนการค้าปลีก - แนวคิดและประเภท การจำแนกประเภทและคุณสมบัติของหมวดหมู่ "ประเภทของคะแนนการค้าปลีก" 2017, 2018.

ประเภทของคะแนนการค้าปลีก

ชื่อพารามิเตอร์	ความหมาย
หัวข้อบทความ:	ประเภทของคะแนนการค้าปลีก
รูบริก (หมวดหมู่เฉพาะเรื่อง)	การตลาด

สาม. ร้านค้า

หลักการสี่ประการของการขายสินค้า

1. นิทรรศการ ผู้ซื้อมองเห็นผลิตภัณฑ์ได้ชัดเจน

2. ผลกระทบ สินค้าดูดีและโน้มน้าวให้คุณซื้อ

3. การนำเสนอราคา ผู้ซื้อจะต้องเข้าใจถึงประโยชน์ของการซื้อ

4. ความสะดวกสบาย สินค้าสามารถถือด้วยมือได้

จำหน่ายสินค้าให้กับผู้ผลิตคือ

โอกาสสุดท้ายที่จะแสดงสินค้าให้ผู้ซื้อเห็น โอกาสในการมีอิทธิพลต่อทางเลือกของผู้ซื้อ วิธีกระตุ้นให้เขาซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่ม

ก่อนอื่นเลย, ช่องทางการซื้อขายคืออะไร?

ช่องทางการซื้อขายคือรูปแบบราคาที่ราคาของคู่สกุลเงินเคลื่อนไหวภายในช่วงการซื้อขายที่กำหนดในช่วงเวลาที่กำหนด

นั่นคือในอีกด้านหนึ่ง ขอบเขตของช่องสัญญาณจะแสดงด้วยระดับแนวต้าน อีกด้านหนึ่งแสดงด้วยระดับแนวรับ ขึ้นอยู่กับทิศทางของแนวโน้ม ช่องทางขาลง ด้านข้าง และขาขึ้นจะแตกต่างกัน

ตอนนี้เกี่ยวกับการสร้างช่องทางการซื้อขาย:

ช่องทางการซื้อขายที่เพิ่มขึ้น. ในการสร้างมันขึ้นมา เทรดเดอร์เพียงแค่ต้องวาดเส้นแนวโน้มผ่านราคาต่ำสุดสองราคา และขนานกับเส้นแนวโน้ม ซึ่งเป็นเส้นที่จุดราคาสูงสุด ในกรณีนี้ จุดราคาสูงสุดจะต้องอยู่ระหว่างจุดต่ำสุดสองจุด

ช่องทางการซื้อขายขาลง. เส้นแนวโน้มลากไปตามจุดราคาสูงสุดสองจุด ได้แก่ เทียน แท่ง และเส้นขนานกับจุดราคาต่ำสุด ในกรณีนี้ จุดราคาขั้นต่ำจะต้องอยู่ระหว่างจุดต่ำสุดสองจุด

นอกจากนี้ยังมีความแตกต่างระหว่างช่องที่ได้รับการยืนยันและยังไม่ได้รับการยืนยัน ช่องทางที่ได้รับการยืนยันคือช่องทางที่ขอบเขตบนและล่าง (แนวรับและแนวต้าน) แต่ละช่องมีราคาแตะสองจุด หากแนวรับหรือแนวต้านอยู่บนจุดหนึ่ง ช่องดังกล่าวจะถือว่ายังไม่ได้รับการยืนยัน

การซื้อขายผ่านช่องทางเป็นกลยุทธ์ที่ใช้กันอย่างแพร่หลายและค่อนข้างน่าสนใจสำหรับเทรดเดอร์จำนวนมาก และมีการใช้เป็นประจำในการซื้อขายจริง กลยุทธ์นี้ให้ผลกำไรสูงโดยมีความเสี่ยงค่อนข้างต่ำ

สำหรับ การปฏิบัติจริงการซื้อขายในช่อง ช่องทางการซื้อขายควรแบ่งออกเป็นสามโซน - เส้นที่อยู่ตรงกลางของช่องการซื้อขาย และดังแสดงในรูป ประมาณ 10% จากเส้นแนวรับและแนวต้านของช่อง

ไม่จำเป็นต้องทำการซื้อขายภายในช่องทาง แต่อย่างเคร่งครัดจากขอบเขต (ระดับการขายและการซื้อ) ไปสู่ชายแดนฝั่งตรงข้าม หากต้องการใช้กลยุทธ์นี้ ความกว้างของช่องการซื้อขายควรมีอย่างน้อย 30 จุด และควรอยู่ที่ 30-50 จุด

การซื้อขายในช่อง. ตำแหน่งจะถูกป้อนเมื่อราคาถึงระดับซื้อหรือขาย (โซน) รายการสามารถทำได้โดยใช้คำสั่งของตลาดหรือคำสั่งที่รอดำเนินการ คำสั่ง Stop-loss แบบป้องกันถูกตั้งค่าไว้นอกช่องทาง ที่ระดับ 10-20 จุด หรือตามแนวทางการจัดการความเสี่ยงของคุณหรือเปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงินฝาก กำไรจะถูกนำไปใช้เมื่อถึงระดับ (โซน) ของเส้นขอบฝั่งตรงข้าม คุณยังสามารถปิดส่วนหนึ่งของตำแหน่งที่ทำกำไรได้ตรงกลางช่อง และปิดครึ่งหลังของตำแหน่งเมื่อถึงขอบฝั่งตรงข้าม

ข้อผิดพลาดหลักเมื่อทำการซื้อขายในช่อง:

การเข้าสู่ตำแหน่งการซื้อขายเกิดขึ้นภายในช่องทาง “ตาม” ราคา มีความจำเป็นต้องซื้อขายจากขอบเขตของช่องอย่างเคร่งครัดและรอให้ราคาถึงระดับเหล่านี้

การติดตั้งคำสั่งป้องกัน Stop-loss ในระยะใกล้ ซึ่งจะนำไปสู่การปิดตำแหน่งเมื่อราคาเคลื่อนตัวเกินเส้นแนวรับและแนวต้านของช่องเล็กน้อย

การย้าย Stop-loss ไปยังระดับคุ้มทุนเร็วเกินไป ขอแนะนำให้รอจนกว่าเคาน์เตอร์แฟร็กทัลตัวแรกจะปิด เนื่องจากขอบเขตของช่องมักจะมีการทดสอบซ้ำ เมื่อปิดแฟร็กทัลของฝ่ายตรงข้ามในโซนขาดทุน คำสั่ง Stop-loss ควรเคลื่อนไปตามแฟร็กทัล และไม่เป็นไปตามระดับจุดคุ้มทุน

การปิดสถานะการซื้อขายนั้นเร็วเกินไป ต้องปฏิบัติตามวินัยหรือต้องใช้การออกจากตำแหน่งบางส่วน

ปิดตำแหน่งใน โหมดแมนนวล. เป็นการดีกว่าที่จะปิดสถานะด้วยคำสั่ง close stop และเฉพาะเมื่อราคาเข้าใกล้เส้นขอบเท่านั้น มิฉะนั้น เราจะถูกตัดออกจากการซื้อขายที่ทำกำไรได้มากในกรณีที่ช่องสัญญาณพังทลายอย่างแท้จริง

นอกจากนี้ เมื่อทำการซื้อขายในช่อง คุณยังสามารถใช้ตัวบ่งชี้ (สุ่ม) เพิ่มเติม ซึ่งให้สัญญาณสำหรับการกลับตัวและการปรับฐาน ในกรณีที่สุ่มสร้างสัญญาณการกลับตัว (Kane hook) และราคา ณ เวลานี้อยู่ไกลจากโซนขายหรือซื้อ ควรละเว้นสัญญาณดังกล่าว หากสัญญาณปรากฏขึ้นในขณะที่ราคาถึงขอบช่อง (ในโซน 10%) ดังนั้นสัญญาณดังกล่าวควรถือว่าเป็นจริง เทรดเดอร์มืออาชีพมักจะใช้การเพิ่มเติมเพื่อเปิดตำแหน่งในช่วงเวลาดังกล่าว แต่จะเป็นการดีกว่าที่จะไม่ใช้เทคนิคนี้กับเทรดเดอร์มือใหม่

กลยุทธ์การซื้อขายเพื่อทะลุขอบเขตของช่องทาง นอกจากนี้ยังเป็นกลยุทธ์การซื้อขายที่ใช้บ่อยอีกด้วย

การซื้อขายแบบทะลุขอบเขตของช่องทางการซื้อขายเกี่ยวข้องกับการเปิดตำแหน่งการขายเมื่อราคาทะลุผ่านโซนแนวรับหรือตำแหน่งซื้อเมื่อราคาทะลุโซนแนวต้าน กลยุทธ์นี้ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในตลาดที่มีแนวโน้ม และไม่แนะนำให้ทำการซื้อขายในตลาดทรงตัว

ตำแหน่งจะถูกเปิดหลังจากที่ระดับช่องสัญญาณทะลุผ่านระดับที่กำหนดไว้ล่วงหน้า ซึ่งอยู่ที่ระยะห่างที่คุณเลือกจากเส้นช่องสัญญาณ คำสั่ง Stop-loss จะถูกวางไว้ภายในช่อง ซึ่งโดยปกติจะอยู่ตรงกลาง หากสิ่งนี้ไม่ขัดแย้งกับกลยุทธ์การจัดการความเสี่ยงของคุณ หรือภายในก่อนขอบของช่องที่แตกหัก

หลังจากที่ราคาทะลุผ่านขอบเขตของช่องทางการซื้อขาย อาจมีหลายสถานการณ์สำหรับการเคลื่อนไหวของราคาเพิ่มเติม:

การเคลื่อนไหวของราคาในทิศทางเดียวที่แข็งแกร่งอย่างรวดเร็วในปริมาณการซื้อขายจำนวนมาก

การเคลื่อนไหวของราคาพร้อมการทดสอบซ้ำของเส้นขอบของช่องที่หัก (กลับไปที่เส้นขอบ) และความต่อเนื่องของการเคลื่อนไหวในทิศทางทะลุผ่านช่องตามรูปแบบต่อไปนี้: การฝ่าวงล้อม - การย้อนกลับ - ความต่อเนื่องของการเคลื่อนไหว (ดูรูป)

การฝ่าวงล้อมที่ผิดพลาดของขอบเขตช่อง เมื่อราคาหลังจากทะลุแนวรับหรือแนวต้าน แล้วกลับมาที่ช่องหลังจากช่วงเวลาสั้นๆ

สำหรับเทรดเดอร์มือใหม่ ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือการเข้าสู่ตำแหน่งการซื้อขายหลังจากทดสอบเส้นขอบช่องที่ขาดอีกครั้ง นี่เป็นสัญญาณที่เชื่อถือได้มากกว่า และแม้จะพิจารณาว่าคุณอาจพลาดการเคลื่อนไหวที่แข็งแกร่ง คุณก็ไม่จำเป็นต้องอารมณ์เสีย เนื่องจากการเปิดตำแหน่งการซื้อขายตามการเคลื่อนไหวมักจะจบลงด้วยการฝ่าวงล้อมที่ผิดพลาด และตามมาด้วยการสูญเสีย

เทรดเดอร์มือใหม่ยังจำเป็นที่ต้องจำไว้ว่าสัญญาณการซื้อจะไม่ถือว่าเชื่อถือได้หากราคาทะลุขีดจำกัดบนของช่องขาขึ้นและในทางกลับกัน เมื่อใช้กลยุทธ์การซื้อขายแบบฝ่าวงล้อมช่อง คุณต้องได้รับคำแนะนำจากสิ่งต่อไปนี้ กฎที่สำคัญ: สัญญาณที่เชื่อถือได้คือสัญญาณที่เกิดขึ้นเมื่อขอบเขตล่าง (โซน) ของช่องสัญญาณขาขึ้นและขอบเขตบน (โซน) ของช่องขาลงถูกทำลาย การทะลุในช่องขาขึ้นและขาลงในทิศทางของทิศทางนั้นก็เป็นไปได้และมักเกิดขึ้น แต่ในสถานการณ์เช่นนี้ สัญญาณเหล่านี้จะต้องได้รับการยืนยันจากตัวชี้วัดทางเทคนิคอื่น ๆ ตัวอย่างเช่น การพัฒนาขอบเขตของช่องด้วยปริมาณการซื้อขายขนาดใหญ่

จุดอ้างอิงที่ใกล้ที่สุดสำหรับการทำกำไรหรือการปิดสถานะบางส่วนถือเป็นระดับที่ตั้งอยู่ในระยะห่างเท่ากับความกว้างของช่องสัญญาณที่ขาดซึ่งวางจากขอบ หากราคากลับมาที่ช่องหลังจากทะลุขอบเขตไปแล้ว การทะลุดังกล่าวควรถือเป็นเท็จและผู้ซื้อขายจำเป็นต้องปิดตำแหน่ง สิ่งที่สำคัญมากคือผู้ค้าจะประเมินการทะลุเมื่อราคาของแท่งเทียนหรือแท่งปิดนอกช่องเท่านั้น และไม่ตอบสนองโดยการเปิดตำแหน่งด้วยอารมณ์เพียงบนพื้นฐานของการเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วของราคาเท่านั้น

ข้อได้เปรียบหลักของกลยุทธ์นี้คือ:

โอกาสในการทำกำไรที่ค่อนข้างใหญ่และรวดเร็ว เนื่องจากเมื่อราคาออกจากช่อง การเคลื่อนไหวมักจะแข็งแกร่งมาก
ความน่าเชื่อถือสัมพัทธ์ของสัญญาณการซื้อขายเกี่ยวกับทิศทางการเคลื่อนไหวที่คาดหวังพร้อมโอกาสในการเข้าสู่การซื้อขายที่มีความเสี่ยงต่ำ

การจำแนกประเภทของร้านค้า

เอาท์เล็ต– นี่คือพื้นฐานและกุญแจสู่กิจกรรมที่ประสบความสำเร็จ ตัวแทนฝ่ายขาย. แล้วร้านค้าปลีกเหล่านี้คืออะไร? สีขาว น้ำเงิน แดง และมีกระดุมมุก? ร้านค้า – ร้านค้าปลีกหรือร้านจำหน่ายสินค้า (ทีที) นี่คือโพสต์ ฉันรู้คุณลักษณะของยานพาหนะ สิ่งที่ความสามารถในการข้ามประเทศขึ้นอยู่กับ สินค้าใดบ้างที่สมเหตุสมผลที่จะขายในร้านค้าเฉพาะ มาร์กอัป - เมื่อใดที่คุณควรใส่ใจกับมาร์กอัป และอื่นๆ อีกมากมาย

ฉันขอเริ่มด้วยความจริงที่ว่าร้านค้าปลีกมี 2 ประเภท ได้แก่ ชีพจร ร้านค้า และ ชี้ไปที่ความต้องการที่วางแผนไว้.

ช่องจ่ายแรงกระตุ้น อยู่ใกล้ถนนหรือในที่ที่เข้าถึงได้ง่ายเสมอ ตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจงนี่คือแผงขายบุหรี่ธรรมดาริมถนนทางเข้ามีที่จอดรถได้ 4-5 คัน แน่นอนว่าเป็นเรื่องสมเหตุสมผลที่จะวางสินค้าที่กระตุ้นความรู้สึก เช่น บุหรี่ เบียร์ สแน็คบาร์ ไอศกรีม (ในฤดูร้อน) ไว้ในจุดที่คล้ายกัน ดังนั้นคุณไม่ควรวางบิสกิตถ่วงน้ำหนักหรือปลาแช่แข็งไว้ที่ปั๊มน้ำมัน บรรจุภัณฑ์สูงสุด คุณยังสามารถวางไส้กรอกหั่นเป็นชิ้นก็ได้ มาร์กอัปในร้านค้าแรงกระตุ้นนั้นควบคุมโดยการแข่งขันเป็นหลัก หากการลดราคาไม่ได้ช่วยก็สมเหตุสมผลที่จะดึงดูดลูกค้าด้วยพนักงานขายที่สวยงามความสะดวกในแนวทางของผู้ซื้อ (ตัวเลือกที่ดีคือการทำงานผ่านหน้าต่างและด้วย ประตูก็เปิดพร้อมกัน)

ร้านค้าปลีกที่มีความต้องการตามแผน ตัวอย่างเช่นตั้งอยู่ในเขตที่อยู่อาศัยคุณสามารถเลือกร้านค้าใดก็ได้ที่ตั้งอยู่ในอาคารหลายชั้นซึ่งส่วนใหญ่ร้านค้าดังกล่าวจะประสบความสำเร็จหากมีการแข่งขันน้อย (พูดโดยคร่าวๆ อยู่ในทำเลที่ดีกับร้านค้าหรือใกล้ ทางเข้าลานบ้าน) สินค้าที่ร้านค้าปลีกดังกล่าวควรมีความหลากหลาย กล่าวคือ ของกิน ( ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป), เตรียมอาหาร (ผัก, หัวผัก, ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป ฯลฯ), สิ่งที่ต้องรับประทาน (ช้อน, ส้อม ฯลฯ) และแน่นอน แผนกสินค้าที่ผลิต (เพื่อทำความสะอาดตัวเองหลังจากล้างจาน) ชาวเมืองจะไปที่ร้านดังกล่าวเพราะไม่มีความปรารถนาที่จะไปร้านเบียร์และบุหรี่อีกร้านหนึ่ง แต่ภรรยาของเขาขอซื้อขนมปังและมันฝรั่ง มาร์กอัปที่ร้านค้าปลีกดังกล่าวได้รับการควบคุมโดยการปรากฏตัวของการแข่งขันเป็นหลัก ในกรณีนี้ ความใกล้ชิดของตลาดซุปเปอร์และไฮเปอร์และคู่แข่งที่มีร้านค้าที่คล้ายกันจะถูกนำมาพิจารณาด้วย หากร้านค้าตั้งอยู่ "ประตูถัดไป" กับซูเปอร์มาร์เก็ต ก็จะสามารถทนต่อการแข่งขันได้ก็ต่อเมื่อมันหุนหันพลันแล่นเท่านั้น แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทนต่อการแข่งขันกับซูเปอร์มาร์เก็ตได้ ด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องดำเนินการที่คล้ายกัน นโยบายการกำหนดราคา(ส่วนลด - ทั้งโปรโมชั่นหรือราคาต่ำอย่างต่อเนื่อง), แสง, ดนตรี

สิ่งสำคัญคือตัวแทนฝ่ายขายต้องรู้ทุกสิ่งที่เขียนไว้ข้างต้น จะต้องทำอย่างไรเมื่อเยี่ยมชม TT การนำเสนอคุณภาพสูงตอบสนองความต้องการของลูกค้า

การแบ่งร้านค้าปลีกตามประเภทไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างที่คิดเมื่อมองแวบแรก ท้ายที่สุดแล้ว เกือบทุกบริษัทใช้วิธีการของตนเองในการพิจารณาว่าร้านค้าปลีกใดเป็นของประเภทใด และเกณฑ์เองก็มักจะแตกต่างกัน และในสนามนั้นยากยิ่งกว่า!

เริ่มต้นด้วยการจำแนกประเภททั่วไปตามขนาดและหลักการทำงานซึ่งอธิบายร้านค้าปลีกประเภทหลักทั้งหมดที่ตัวแทนฝ่ายขายพบในงานของเขา

ผู้ค้าปลีกก็ต้องการ จำแนกตามสถานที่และความเข้มข้น. ขึ้นอยู่กับระดับความเข้มข้นของร้านค้าก็เป็นไปได้ ตัวเลือกต่อไปนี้:

– ที่ตั้งโดดเดี่ยวของวิสาหกิจการค้าที่เกี่ยวข้องกับร้านค้าปลีกอื่น ๆ
– การจัดวางกลุ่มร้านค้าปลีกที่มีความเชี่ยวชาญเดียวกัน

– การจัดวางกลุ่มร้านค้าปลีกที่มีความเชี่ยวชาญต่างกัน

พื้นฐานสำหรับการจำแนกประเภทต่อไปนี้คือ รูปแบบการบริการลูกค้า:

1. เคาน์เตอร์ร้านค้าปลีก (ห้างสรรพสินค้า ศาลา ร้านค้าแบบดั้งเดิม และซุ้ม)การแสดงสินค้าจะดำเนินการในหน้าต่างแสดงผลซึ่งผู้ซื้อไม่สามารถเข้าถึงได้ การขายจะดำเนินการผ่านเครื่องบันทึกเงินสดในแผนกหรือผ่านเครื่องบันทึกเงินสดทั่วไปของร้านค้า รูปแบบนี้กำลังจะหมดไปในเมืองใหญ่ด้วยเหตุผลหลายประการ ประการแรก ผู้ซื้อจำนวนมากคุ้นเคยกับการตัดสินใจเลือก และนี่คือสิ่งที่พวกเขาไม่มีในร้านค้าเคาน์เตอร์ ประการที่สองร้านค้าดังกล่าวเกี่ยวข้องกับบริการและสินค้าคุณภาพต่ำ (ซึ่งมักเป็นเรื่องจริง!); ประการที่สามเพราะว่า ราคาสูง(ซัพพลายเออร์มักจะทำกำไรได้มากที่สุดจากการทำงานกับรูปแบบนี้ นอกจากนี้คือความต้องการในการสนับสนุนพนักงานและครอบครัวของเจ้าของซึ่งถูกซ้อนทับด้วยมูลค่าการซื้อขายเพียงเล็กน้อยและด้วยเหตุนี้เราจึงได้มาร์กอัปมหาศาลถึง 50% แต่ละรายการ); ประการที่สี่ เนื่องจากกระบวนการชราตามธรรมชาติ สัดส่วนของประชากรที่มีจิตใจสบายใจในการซื้อที่นี่จึงลดลง อย่างไรก็ตาม ร้านค้าปลีกแบบเคาน์เตอร์มีข้อได้เปรียบที่สำคัญเนื่องจากให้โอกาสในการซื้ออย่างรวดเร็ว ซึ่งเห็นได้อย่างชัดเจนจากแผงขายของที่เจริญรุ่งเรืองใกล้สถานีรถไฟใต้ดิน และนี่คือทรัพยากรเพื่อความอยู่รอด

2. ร้านค้าแบบบริการตนเอง (ไฮเปอร์มาร์เก็ต ซูเปอร์มาร์เก็ต มินิมาร์เก็ต เงินสดและสินค้าพกพา)การดำเนินงานของร้านค้าปลีกดังกล่าวขึ้นอยู่กับหลักการของทางเลือกฟรีและการเข้าถึงสินค้า (ยกเว้นกลุ่มผลิตภัณฑ์บางกลุ่ม) การขายจะดำเนินการผ่านเครื่องบันทึกเงินสด การซื้อส่วนใหญ่ในร้านค้าแบบบริการตนเองนั้นไม่ได้วางแผนไว้ ซึ่งกำหนดให้เจ้าของต้องมีสินค้าที่หลากหลาย กลุ่มผลิตภัณฑ์ดังนั้นพื้นที่ขนาดใหญ่และ เงินทุนหมุนเวียนซึ่งนำไปสู่การแพร่ขยายของเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตอย่างกว้างขวาง

ร้านค้าปลีกมีความโดดเด่นด้วยนโยบายการกำหนดราคา

ก) ผู้ลดราคา– ร้านค้าปลีกที่วางตำแหน่งตัวเองเป็นร้านค้าชั้นประหยัดและโดดเด่นด้วยอัตรากำไรทางการค้าต่ำ (ไม่เกิน 20% หรือภายใต้ส่วนลดจำนวนมากจากซัพพลายเออร์ น้อยกว่าค่าเฉลี่ยของภูมิภาค) การออกแบบพื้นที่ขายที่เรียบง่าย (ประหยัดอุปกรณ์ , การแสดงผลแบบดั้งเดิม) และประเภทที่จำกัด
ในทางกลับกันส่วนลดมีสองประเภท: แข็งและอ่อน
ตัวลดราคายากมีพื้นที่ขนาดเล็กสำหรับซุปเปอร์มาร์เก็ต (โดยเฉลี่ย 800 ตร.ม.) มีสินค้าให้เลือกไม่เกิน 1,000 รายการ ส่วนสำคัญคือสินค้าที่ซื้อเป็นประจำ การออกแบบที่เรียบง่าย การแสดงบนพาเลทและมักจะอยู่ในบรรจุภัณฑ์สำหรับการขนส่ง .

ตัวลดราคาแบบนุ่ม. ข้อเสียเปรียบหลักของร้านค้าประเภทก่อนหน้านี้คือภาพลักษณ์ที่ไม่น่าดึงดูดนัก: สภาพที่แออัด, คิวที่จุดชำระเงิน, มีสินค้าให้เลือกมากมายและด้วยเหตุนี้ผู้ซื้อจำนวนมากและต้องการมากที่สุดจึงไม่ได้รับการเยี่ยมชมโดยมีรายได้ เข้าใกล้ค่าเฉลี่ยและสูงกว่า อย่างไรก็ตามประชากรกลุ่มนี้ยังต้องการประหยัดเงินและผู้ลดราคาแบบนุ่มนวลก็นำเสนอตัวเองเป็นร้านค้าสำหรับผู้ที่ไม่ชอบจ่ายเงินมากเกินไป มีอีกมากแล้ว หลากหลายของ(มากถึง 2,000 ตำแหน่ง) ไม่หรูหรา แต่เป็นห้องโถงที่ดีที่คุณสามารถพบปะกับพนักงานสดได้
ประเภทส่วนลดที่โดดเด่นและหายากคือนักฆ่าหมวดหมู่ ตามกฎแล้วร้านค้าปลีกที่เกี่ยวข้องมีสินค้าในจำนวนจำกัดและมีมาร์กอัปต่ำมากดังนั้นพร้อมกับการปรากฏตัวของนักฆ่าการขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในร้านค้าและซุ้มโดยรอบจึงหยุดลงในทางปฏิบัติ

ข) กิจกรรมตลาดมวลชนขึ้นอยู่กับหลักการ: สินค้าที่มีคุณภาพราคาสมเหตุสมผล. ซึ่งรวมถึงซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีอยู่ส่วนใหญ่ด้วย

ใน) พรีเมี่ยมในส่วนนี้มีร้านค้าปลีกที่ขายเฉพาะผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงพิเศษและมีราคาแพงตามคำแถลงซึ่งไม่ได้ป้องกันพวกเขาจากการตั้งค่ามาร์กอัปขนาดใหญ่สำหรับสินค้าทั่วไป พวกเขาถูกวางตำแหน่งให้เป็นร้านค้าสำหรับคนมีฐานะ และตั้งอยู่บนถนนที่มีชื่อเสียงและในย่านที่มีราคาแพง ประเภทที่พบบ่อยที่สุดคือซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านบูติก
ฉันขอจองทันทีว่าการจำแนกประเภทนี้ใช้เฉพาะกับร้านค้าปลีกขนาดใหญ่และเครือข่ายเท่านั้น ในการขายปลีกแบบดั้งเดิม การกำหนดราคาไม่เป็นระบบและมีมาร์กอัปสูง ข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวคือร้านค้าปลีกที่อยู่ในตำแหน่งผู้ค้าส่ง
การจำแนกประเภทอื่นคำนึงถึงความเชี่ยวชาญของร้านค้า ในกรณีนี้อาจเป็นได้ทั้งแบบสากลนั่นคือการขายสินค้าหลากหลายประเภทหรือผู้เชี่ยวชาญซึ่งจำกัดอยู่ในกรอบการแบ่งประเภทที่แคบ (ผู้เชี่ยวชาญอาจเป็นร้านเบเกอรี่คลาสสิก แผงขายยาสูบ ร้านขายไวน์ ร้านขายไส้กรอก)

จำแนกร้านค้าปลีกตามรูปแบบการชำระเงิน

เต้าเสียบสีดำ(หรือบางทีก็บอกว่าร้านค้าปลีกสีเทา)ในภาษาการค้าพวกเขาพูดเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ -“ จุดทำงานเป็นสีดำ».

มีลักษณะพิเศษคือไม่ต้องการสัญญา ใบแจ้งหนี้ ฯลฯ จากซัพพลายเออร์ ในกรณีนี้จากคุณ พวกเขาต้องการเพียงใบเสร็จรับเงินการขาย (ใบตราส่ง) เมื่อส่งมอบเท่านั้น ตามกฎแล้วพวกเขาจะชำระค่าจัดส่งทันทีเช่น เมื่อจัดส่ง เป็นเรื่องอันตรายมากที่จะฝากสินค้าไว้ที่ร้านค้าปลีกดังกล่าว เว้นแต่คุณจะทำเช่นนั้น ความสัมพันธ์ที่ดีกับเจ้าของและไว้วางใจเขาอย่างเต็มที่ เมื่อเชื่อมต่อจุดดังกล่าว (ในการจัดส่งสินค้าครั้งแรก) สิ่งที่จำเป็นต้องมีคือชื่อ ที่อยู่จริง และหมายเลขโทรศัพท์ของผู้ติดต่อ

สิ่งต่าง ๆ มีความซับซ้อนมากขึ้นด้วย สีขาว ร้านค้าปลีก . ดังนั้นพวกเขาจึงพูดถึงประเด็นดังกล่าว” จุดทำงานเป็นสีขาว».

มีความจำเป็นต้องสรุปข้อตกลงการจัดหา ในการสรุปข้อตกลงคุณต้องนำรายละเอียดของร้านค้าปลีกมาด้วย คะแนนปกติมีบัตรลูกค้า (กระดาษ A4 มีรายละเอียดที่จำเป็นทั้งหมด) สิ่งเหล่านี้รวมถึงอย่างน้อย: INN, KPP, OGRN, ที่อยู่ตามกฎหมายและที่แท้จริงของสถานที่, ชื่อเต็มของผู้อำนวยการ, รายละเอียดธนาคาร (บัญชีกระแสรายวัน, บัญชีผู้สื่อข่าว, BIC ของธนาคาร, ชื่อธนาคารหรือสาขา) ติดต่อ ตัวเลข ข้อมูลนี้เพียงพอที่จะเพิ่มร้านค้าปลีกสีขาวแห่งใหม่ลงในฐานข้อมูลของบริษัท ซึ่งดำเนินการ "หลังจากข้อเท็จจริง"

เมื่อชำระเงินสดหรือชำระค่าสินค้าโดยการโอนเงินผ่านธนาคาร ให้ขอจากร้านค้าปลีก เอกสารเพิ่มเติม. ใหญ่กว่าดีกว่า. สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงกฎบัตร (หากไม่ใช่ผู้ประกอบการรายบุคคล) สัญญาเช่าสถานที่ค้าขายคำสั่งแต่งตั้งนายพล กรรมการ ฯลฯ ฉันขอย้ำอีกครั้ง - ยิ่งข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับร้านค้าปลีกที่คุณรวบรวมมากเท่าไร การเริ่มร่วมมือกับพวกเขาก็จะปลอดภัยยิ่งขึ้นเท่านั้น

เมื่อส่งสินค้าไปยังร้านค้าปลีกสีขาวที่ดำเนินการภายใต้รูปแบบเงินสด/ตามจริง (หรือเงินสด/รอการตัดบัญชี) เอกสารต่อไปนี้จะมอบให้พร้อมกับการจัดส่ง: ใบส่งมอบ ใบแจ้งหนี้ ใบเสร็จรับเงิน(บางครั้งเช็คถูกน็อคหลังจากฝากไปแล้ว) เงินไปที่เครื่องบันทึกเงินสดและนำโดยผู้ค้าในครั้งต่อไปที่เขาเยี่ยมชมร้านค้า) ใบรับรองคุณภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ให้มา ใบรับรอง (ประมาณปีละครั้ง) ใบรับรองสัตวแพทย์ (ตามคำขอจากร้านค้า) ใบกำกับภาษี

เมื่อส่งสินค้าไปยังร้านค้าปลีกที่ชำระค่าสินค้าโดยการโอนเงินผ่านธนาคาร - เอกสารเดียวกันทั้งหมดยกเว้นใบเสร็จรับเงิน

การจำแนกประเภทต่อไปนี้แบ่งสาขาตามช่องทางการขาย:

1. เครือข่าย (จัด) ขายปลีก. ร้านค้าปลีกในเครือมีคุณสมบัติลักษณะ:

การจัดการแบบรวมศูนย์ดำเนินการจากสำนักงานเครือข่าย
- อำนาจในระดับต่ำในการบริหารร้านค้าปลีก (ซึ่งรวมถึงการสร้างคำสั่งซื้อปัจจุบันและการรักษาวินัยทางการค้าภายใน)
- การจัดหาแบบรวมศูนย์ (สัญญาเดียวกับซัพพลายเออร์หรือการจัดหาจากศูนย์กระจายสินค้าเครือข่าย)

ทั่วไป เมทริกซ์การแบ่งประเภทและอย่างน้อยที่สุด การจัดวางสินค้าที่คล้ายกันบนชั้นวางและนโยบายการกำหนดราคา

การออกแบบที่เหมือนกัน การรับรู้ของร้านค้าของโซ่

ความสัมพันธ์ระยะยาวและการเป็นหุ้นส่วนที่มีการควบคุมกับซัพพลายเออร์และผู้ผลิต
เครือข่ายประกอบด้วยสถานประกอบการค้าปลีกที่รวมร้านค้าปลีกอย่างน้อยสามแห่งเข้าด้วยกัน (แม้ว่าบริษัทต่างๆ จะมีแนวทางที่แตกต่างกันก็ตาม)

ไม่ใช่รูปแบบของร้านค้าหรือเป็นของนิติบุคคลเดียวหรือสัญลักษณ์ทั่วไป คุณสมบัติลักษณะเครือข่าย เครือข่ายหลายแห่งประกอบด้วยร้านค้าปลีกหลายประเภทตั้งแต่ร้านค้าที่มีเครื่องบันทึกเงินสดเพียงแห่งเดียวไปจนถึงไฮเปอร์มาร์เก็ต บางครั้งร้านสาขาก็มีชื่อที่แตกต่างกัน ในที่สุด ด้วยแฟรนไชส์ ร้านค้าแบบลูกโซ่สามารถเป็นของเจ้าของหลายสิบคนได้

2. สู่การค้าปลีกอิสระรวมถึงร้านค้าปลีกทุกประเภทตั้งแต่ซุ้มไปจนถึงซุปเปอร์มาร์เก็ตที่ไม่มีลักษณะข้างต้น

3. ร้านขายส่ง(ชื่อภาษาอังกฤษ – ขายส่ง). พวกเขาทำงานร่วมกับผู้ซื้อโดยเฉลี่ย ไม่ใช่แค่กับ นิติบุคคล(เหมือนที่ผู้จัดจำหน่ายทำ) พวกเขาขายสินค้าขายส่งจำนวนเล็กน้อย (มักจะมาจากบรรจุภัณฑ์) ในราคาที่ต่ำกว่าราคาขายปลีก พวกเขาสามารถมีรูปแบบ การแบ่งประเภท และความเชี่ยวชาญที่แตกต่างกัน (เงินสดและการขนส่ง ตู้ขายส่งที่ตลาด คลังสินค้าขายส่ง) เมื่อเลือกแหล่งที่มาของอุปทาน พวกเขาจะถูกชี้นำโดยราคาอินพุตขั้นต่ำ

1. ไฮเปอร์มาร์เก็ต.ร้านค้าบริการตนเองขนาดใหญ่ที่มีพื้นที่ขายมากกว่า 1,000 ตร.ม. และสินค้าอีกกว่า 80,000 รายการ ไฮเปอร์มาร์เก็ตตั้งอยู่บนทางหลวงสายหลักและมีที่จอดรถ หลักการทำงานขั้นพื้นฐานคือการซื้อสินค้าทั้งหมดในขั้นตอนเดียว ลูกค้าทั่วไปเยี่ยมชมไฮเปอร์มาร์เก็ตไม่เกินสัปดาห์ละครั้ง แต่สินค้าในรถเข็นมักถูกจำกัดด้วยความสามารถของกระเป๋าเงินของเขาเท่านั้น ที่นี่ กับดักอันชาญฉลาดรอลูกค้าอยู่ทุกขั้นตอน และด้วยเหตุนี้ การซื้อครึ่งหนึ่งขึ้นไปจึงไม่ได้วางแผนล่วงหน้าและเป็นผลมาจากแรงกระตุ้นทางจิตวิทยา ไฮเปอร์มาร์เก็ตผสมผสานการเมือง ราคาต่ำให้เป็นที่นิยมมากที่สุดและ สินค้าตามฤดูกาลพร้อมมาร์กอัปมาตรฐานโดยสมบูรณ์สำหรับส่วนที่เหลือ บ่อยครั้งที่ร้านค้าเหล่านี้ขายสินค้าของตัวเอง

การบริหารไฮเปอร์มาร์เก็ตต้องการติดต่อกับผู้ผลิตโดยต้องการส่วนลดจำนวนมากจากพวกเขา การส่งมอบจะดำเนินการตามเมทริกซ์การแบ่งประเภทซึ่งแต่ละรายการจะต้องชำระเพิ่มเติม การขายส่วนใหญ่ดำเนินการโดยใช้อุปกรณ์ของเราเอง ผู้จัดการไฮเปอร์มาร์เก็ตมีตำแหน่งที่ค่อนข้างยากในการเจรจาซึ่งตรงไปตรงมาเป็นธรรมเพราะพวกเขารับประกันปริมาณการขายที่สำคัญจริงๆ

2. ซูเปอร์มาร์เก็ต.ร้านค้าแบบบริการตนเองที่มีพื้นที่ขายตั้งแต่ 300 ถึง 3,000 ตร.ม. ซุปเปอร์มาร์เก็ตมักตั้งอยู่ในเขตที่อยู่อาศัยหรือบริเวณที่มีการจราจรหนาแน่น (เช่น ใกล้สถานีรถไฟใต้ดิน) ซุปเปอร์มาร์เก็ตสุดคลาสสิกมีอาหาร เครื่องดื่ม หลากหลายประเภท สารเคมีในครัวเรือนและของใช้ในครัวเรือน แต่ก็มีผู้ที่เชี่ยวชาญด้านการขายของที่ไม่ใช่- ผลิตภัณฑ์อาหาร. หากร้านค้ามีมาร์กอัปสูง ร้านค้านั้นจะได้รับการชดเชยด้วยนโยบายส่วนลดอย่างต่อเนื่องที่กระตุ้นให้ลูกค้ามาเยี่ยมชม ร้านค้าปลีกประเภทนี้มีเครื่องบันทึกเงินสดมากกว่าสองเครื่องสำหรับชำระเงินให้กับลูกค้า

สินค้าถูกส่งไปยังซูเปอร์มาร์เก็ตโดยทั้งผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการ ตามกฎแล้วจะมีเมทริกซ์การแบ่งประเภทที่ต้องชำระเงิน ซูเปอร์มาร์เก็ตมักต้องการส่วนลดจำนวนมากและการเลื่อนการชำระเงินจากซัพพลายเออร์ แต่สามารถยืดหยุ่นในการเจรจาได้

3. ห้างสรรพสินค้า.พื้นที่ค้าปลีกไม่ต่ำกว่า 300 ตร.ม. ม. ร้านค้า รูปแบบดั้งเดิมให้บริการลูกค้าผ่านเคาน์เตอร์ มักตั้งอยู่ในเขตที่อยู่อาศัย การขายจะดำเนินการตามส่วนต่างๆ โดยแยกกลุ่มผลิตภัณฑ์: เครื่องดื่ม ของชำ ฯลฯ สินค้ามีมากกว่า 2 พันรายการ พวกเขาเชี่ยวชาญทั้งอาหารและของใช้ในครัวเรือน มักจะมีซูเปอร์มาร์เก็ตประเภทผสมที่มีความโดดเด่นของผลิตภัณฑ์ในการหมุนเวียน ราคาไม่ได้รับการควบคุม (แต่ต่ำมากสำหรับขนมปังและนม) สามารถชำระเงินผ่านเครื่องบันทึกเงินสดที่อยู่ในส่วนโดยตรงหรือเครื่องบันทึกเงินสดทั่วไป แต่สินค้าจะอยู่ในมือของผู้ซื้อในเวลาที่ชำระเงินเท่านั้น

การเติมสินค้าในซูเปอร์มาร์เก็ตค่อนข้างวุ่นวาย พวกเขาขายผลิตภัณฑ์เกือบทั้งหมดที่อาจดูมีแนวโน้มดีในแง่ของมูลค่าการซื้อขายและราคาเริ่มต้น ในขณะเดียวกัน ซูเปอร์มาร์เก็ตก็สนับสนุนสินค้าหลากหลายประเภทซึ่งเปิดกว้าง โอกาสที่ดีสำหรับตัวแทนขาย.

4. ห้างสรรพสินค้า– ร้านค้าที่มีสินค้าหลากหลาย ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารและผลิตภัณฑ์อาหารที่เป็นที่ต้องการในแต่ละวัน ห้างสรรพสินค้ามีข้อได้เปรียบที่สำคัญเหนือร้านค้าอื่นๆ: ให้บริการลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารที่หลากหลาย ผู้ซื้อมีโอกาสซื้อสินค้าในที่เดียว และมีบริการเพิ่มเติม

5. ชนักดาราศาสตร์เป็นร้านขายของชำสากลที่มีพื้นที่ขนาดเล็ก (250–300 ตร.ม.) พร้อมวิธีการขายแบบดั้งเดิมผ่านเคาน์เตอร์ ตามกฎแล้วจะมีส่วนที่จำเป็นหลายประการ: ผลิตภัณฑ์จากนม เนื้อสัตว์ วิธีทำอาหาร เครื่องดื่ม ของชำ ผลิตภัณฑ์เบเกอรี่(ถ้ามีพื้นที่เพียงพอ) สินค้าที่เกี่ยวข้อง;

6. ตลาดขนาดเล็กมีพื้นที่ขนาดเล็ก (โดยเฉลี่ย 60-80 ตร.ม. บางครั้งอาจสูงถึง 300 ตร.ม.) บางส่วนใช้วิธีการขายผ่านเคาน์เตอร์แบบดั้งเดิม บางส่วนใช้วิธีการขายด้วยตนเอง การจัดส่งสินค้า – จากผู้จัดจำหน่ายหรือจาก ร้านค้าส่ง;

7 . ร้านค้าแบบดั้งเดิมหมวดหมู่ร้านค้าปลีกที่พบบ่อยที่สุด มีพื้นที่ขนาดเล็ก (ตั้งแต่ 50 ถึง 300 ตร.ม.) มักถูกกำหนดให้เป็นร้านค้าหัวมุม เหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นร้านขายของชำ แต่ก็มีร้านฮาร์ดแวร์อยู่ทั่วไปเช่นกัน มีการบริการลูกค้าผ่านเคาน์เตอร์ แม้ว่าบางครั้งอาจมีตัวเลือกบริการตนเอง (มินิมาร์ท) ก็ตาม มาร์กอัปอยู่ในระดับสูง ตามกฎแล้ว การส่งมอบจะดำเนินการโดยผู้จัดจำหน่าย แต่บ่อยครั้งที่สินค้าจะถูกซื้ออย่างอิสระจากฐานการค้าและตลาด พวกเขามักจะมีประวัติเครดิตติดลบ ดังนั้นพวกเขาจึงชำระเงินเมื่อส่งมอบ เนื่องจากเงินทุนหมุนเวียนและพื้นที่การค้ามีจำกัด การบริหารร้านค้าแบบดั้งเดิมจึงร่วมมือกับซัพพลายเออร์ในจำนวนจำกัด ในขณะเดียวกัน นี่คือโอกาสที่กว้างที่สุดสำหรับการทดลองกับช่วงและการจัดวางอุปกรณ์

8 . พาวิลเลี่ยน.ร้านค้าปลีกขนาดเล็กถึง 20 ตร.ม. การขายจะดำเนินการผ่านเคาน์เตอร์และทางหน้าต่าง พวกเขามีการแบ่งประเภทที่จำกัด ส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์ที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วซึ่งมีความต้องการสูงและแบรนด์ที่มีชื่อเสียง พาวิลเลี่ยนสามารถมีความเชี่ยวชาญด้านอาหารและไม่ใช่อาหาร

9 . ซุ้มร้านค้าปลีกที่ไม่มีพื้นที่จำหน่ายโดยมีพื้นที่ขนาดเล็ก การขายจะดำเนินการผ่านหน้าต่างเท่านั้น ส่วนแบ่งหลักของมูลค่าการซื้อขายอยู่ที่สินค้าแรงกระตุ้น บุหรี่ และเครื่องดื่ม อาจมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน: อาหาร ไม่ใช่อาหาร ชนิดผสม ผู้เชี่ยวชาญ (หนังสือพิมพ์ ยาสูบ) การซื้อสินค้าส่วนใหญ่ดำเนินการอย่างเป็นอิสระที่ตลาดและฐาน การค้าขายอ่อนแอ

10. ปอลัตกา- โครงสร้างสำเร็จรูปที่สร้างขึ้นง่าย มีเคาน์เตอร์ ไม่มีพื้นที่ขายหรือสถานที่สำหรับจัดเก็บสินค้า ซึ่งออกแบบสำหรับสถานที่ทำงานของผู้ขายแห่งเดียวหรือหลายแห่ง บนพื้นที่ที่วางไว้ รายการสิ่งของสำหรับการซื้อขายหนึ่งวัน

11. เปิดตลาด– กลุ่มร้านค้าปลีกในดินแดนเดียวภายใต้การบริหารงานเดียว

12. กับร้านค้าพิเศษทำงานกับอันหนึ่ง กลุ่มผลิตภัณฑ์หรือบางส่วน มูลค่าการซื้อขายจากสินค้าหลักคือ 80% หลัก คุณสมบัติที่โดดเด่น ร้านค้าพิเศษ– ความสมบูรณ์และความลึกของการเลือกสรรและการให้บริการเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์

ที่พบบ่อยที่สุดคือ การแบ่งร้านค้าปลีกออกเป็นหมวดหมู่: A, B, C และ D แม้ว่าในทางปฏิบัติฉันพบตัวเลือกอื่นๆ เช่น คุณภาพที่เหนือกว่า คุณภาพสูง ปานกลางและต่ำ จะต้องพิมพ์ร้านค้าและซุ้ม "A" ที่เน้นความสนใจสูงสุดของฝ่ายบริหาร งบประมาณการตลาดมุ่งไปที่ตรงนั้นเป็นอันดับแรก และที่นั่นจะยากที่สุดสำหรับคุณที่จะต่อสู้กับคู่แข่ง
ดังนั้น, หัวข้อนี้กำลังจะจบลง แต่ฉันคิดว่ามันจำเป็นต้องดูตัวอย่างสุดท้ายเพื่อรวมเข้าด้วยกัน
คุณขับรถไปที่ร้านใหม่ ป้าย Snezhana ให้ข้อมูลเพียงเล็กน้อย ข้างในเล็ก ห้องช้อปปิ้งพื้นที่ประมาณ 100 ตร.ม. ขายผ่านเคาน์เตอร์ สินค้าเด่นได้แก่ไวน์และสุราที่มีราคาหลากหลาย สินค้าที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ แก้วไวน์ ที่เปิดขวด อุปกรณ์เสริมอื่นๆ และบุหรี่แยกยี่ห้อยอดนิยม
มันค่อนข้างชัดเจนว่าสิ่งนี้ ร้านค้าแบบดั้งเดิม, เคาน์เตอร์, ตลาดมวลชน และผู้เชี่ยวชาญ
บทสรุป - ไม่ว่าจะเป็นร้านค้าในเครือหรือไม่ คุณไม่สามารถบอกได้หากไม่มีข้อมูลเพิ่มเติม