หน้าที่ดั้งเดิมและใหม่ของการค้าส่ง รายวิชา: บทบาทและหน้าที่ของการค้าส่งในการพัฒนาและเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในตลาดภายในประเทศ

กิจกรรมการค้าขายส่งให้บริการแก่ผู้ผลิตสินค้าและผู้ค้าปลีก จากกิจกรรมดังกล่าวผลิตภัณฑ์จึงเข้าใกล้ผู้บริโภคมากขึ้น แต่ยังไม่ถึงขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคล

เป้าหมายที่สำคัญที่สุดของการค้าส่งคือการประสานงานการจัดหาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความต้องการอย่างเป็นระบบ ความเป็นไปได้วัตถุประสงค์ในการแก้ปัญหานี้ให้ประสบความสำเร็จนั้นเนื่องมาจากตำแหน่งกลางของการค้าส่ง: มันมุ่งเน้นส่วนสำคัญของทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ซึ่งช่วยให้เราไม่ถูก จำกัด อยู่เพียงการดำเนินงานที่ไม่โต้ตอบ แต่มีอิทธิพลอย่างรวดเร็วต่อขอบเขตการผลิต การค้าปลีกและ ขอบเขตของการบริโภคผ่านมัน

การค้าขายส่งนั้นเหมือนกับไม่มีการเชื่อมโยงอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้า โดยมีความสามารถในการควบคุมตลาดระดับภูมิภาคและอุตสาหกรรมผ่านการสะสมและการเคลื่อนย้ายสินค้า งานด้านนี้ควรครองตำแหน่งชี้ขาดในทุกกิจกรรม วิสาหกิจค้าส่งถูกเรียกร้องให้ปรับปรุงการกระจายสินค้าพัฒนาการจัดหาแบบรวมศูนย์และการส่งมอบสินค้าแบบวงกลม ปัจจุบันพร้อมกับด้านบวกแล้วยังมีข้อบกพร่องที่สำคัญในกิจกรรมขององค์กรค้าส่ง บ่อยครั้งที่การส่งมอบสินค้าไม่ตรงตามกำหนดเวลา และมีการละเมิดข้อผูกพันตามสัญญาเกี่ยวกับปริมาณ ช่วง และคุณภาพของสินค้าที่จัดหา ประสิทธิภาพของการทำงานของเขตเศรษฐกิจของประเทศทั้งหมด ความสมดุลของตลาดภายในประเทศ และความพึงพอใจต่อความต้องการที่เพิ่มขึ้นของผู้คนส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับงานค้าส่ง ภายใต้ภาวะเศรษฐกิจใหม่ ขอบเขตการค้าส่งจะได้รับการขยายอย่างมีนัยสำคัญ ความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงินไม่เพียงเกี่ยวข้องกับการพัฒนาการค้าส่งในสินค้าอุปโภคบริโภคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเปลี่ยนไปสู่การค้าขายส่งในปัจจัยการผลิตด้วย ทั้งสองรูปแบบนี้กลายเป็นช่องทางที่สำคัญที่สุดสำหรับการเคลื่อนย้ายทรัพยากรวัสดุ เทคนิค และสินค้าโภคภัณฑ์อย่างเป็นระบบ

ตัวบ่งชี้หลัก กิจกรรมทางเศรษฐกิจรัฐวิสาหกิจและองค์กรการค้าส่ง - มูลค่าการค้าขายส่ง โดยแสดงถึงการขายสินค้าอุปโภคบริโภคและสินค้าอุตสาหกรรมเพื่อขายให้กับประชาชนในภายหลัง รวมถึงการจัดหาสำหรับผู้บริโภคที่ไม่ใช่ตลาดและการส่งออก มูลค่าการค้าขายส่งสะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงของสินค้าจากขอบเขตการผลิตไปสู่ขอบเขตการหมุนเวียนและการเคลื่อนไหวภายในขอบเขตการหมุนเวียน ปริมาณ โครงสร้าง ประเภท และรูปแบบของการกระจายผลิตภัณฑ์เป็นตัวกำหนดตัวบ่งชี้ที่สำคัญอื่น ๆ ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ วัตถุประสงค์หลักของการวิเคราะห์ กิจกรรมการซื้อขายวิสาหกิจค้าส่ง - การระบุ ศึกษา และระดมเงินทุนสำรองเพื่อพัฒนามูลค่าการซื้อขาย ปรับปรุงการบริการลูกค้า ปรับปรุงการกระจายสินค้า ในกระบวนการวิเคราะห์จำเป็นต้องประเมินการดำเนินการตามแผนมูลค่าการค้าขายส่งและการส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้า ศึกษาพวกมันในเชิงพลศาสตร์ ระบุและวัดอิทธิพลของปัจจัยที่มีต่อการพัฒนาการค้าส่ง ศึกษาสาเหตุของข้อบกพร่องในกิจกรรมการค้าและการพาณิชย์ (ถ้ามี) และพัฒนามาตรการในการกำจัดและป้องกัน กำหนดกลยุทธ์และยุทธวิธี กิจกรรมทางการตลาดองค์กรค้าส่ง การวิเคราะห์ควรแสดงให้เห็นว่าองค์กรค้าส่งในกิจกรรมทางเศรษฐกิจคำนึงถึงการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมของภูมิภาคที่ให้บริการ ความสามารถในการผลิตขององค์กรอุตสาหกรรมและซัพพลายเออร์อื่น ๆ ความพร้อมของทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ ปริมาณและโครงสร้างของการรับที่คาดหวังอย่างไร สินค้าจากภูมิภาคอื่นๆ ของสาธารณรัฐ ทั้งใกล้และไกลจากต่างประเทศ

การขายส่งมีบทบาทสำคัญในระบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างภูมิภาคของประเทศ อุตสาหกรรม ผู้ผลิตสินค้า และการค้าปลีก ดำเนินการความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับอุตสาหกรรมและ เกษตรกรรมการค้าขายส่งทำหน้าที่เป็นลูกค้าสินค้าอุปโภคบริโภคโดยมีหน้าที่รวมถึงการซื้อและจัดส่งสินค้าจากสถานประกอบการผลิต ควรสังเกตว่าได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ในท้องถิ่นมีส่วนร่วมในการหมุนเวียนทางการค้าและดำเนินการซื้อสินค้าแบบกระจายอำนาจจากแหล่งต่างๆ โดยการจัดการจัดส่งสินค้า การค้าจะควบคุมว่าอุตสาหกรรมปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาในการจัดหาสินค้าในช่วงและคุณภาพที่เหมาะสมอย่างเคร่งครัดภายในกรอบเวลาที่กำหนด ในคลังสินค้าของสถานประกอบการขายส่ง สินค้าที่ซื้อจะถูกจัดเรียงและลดราคาหากไม่ตรงตามความต้องการของลูกค้าหรือลดคุณภาพของผู้บริโภค

การค้าขายส่งสามารถและควรมีอิทธิพลอย่างแข็งขันต่อปริมาณและช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ความต้องการทดแทนการผลิตสินค้าที่ไม่ได้อยู่ในความต้องการด้วยสินค้าที่ความต้องการไม่พึงพอใจอย่างเต็มที่ และมุ่งมั่นที่จะปรับปรุงคุณภาพและขยายขอบเขตของ สินค้า. การค้าส่งมีสิทธิที่จะหยุดรับและส่งคืนสินค้าคุณภาพต่ำสู่อุตสาหกรรม ซึ่งบังคับให้ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมปรับปรุงทรัพย์สินของผู้บริโภค

เพื่อจูงใจให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในเงื่อนไขทางการค้า การค้าส่งจะต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับสถานะและการเปลี่ยนแปลงในอนาคตของสถานการณ์ในตลาดอุตสาหกรรมและภูมิภาค การวิจัยและคาดการณ์อุปสงค์ของประชาชน และมีแนวคิดเกี่ยวกับความสามารถของซัพพลายเออร์

บทบาทของการค้าส่งเกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการรับประกันการขายสินค้าให้กับผู้บริโภคอย่างยั่งยืน วิสาหกิจการค้าส่งควบคุมความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทในร้านค้าในพื้นที่ให้บริการ รับรองความพร้อมใช้งานของสินค้าในคลังสินค้าเพื่อขายอย่างต่อเนื่อง มีส่วนร่วมร่วมกับอุตสาหกรรมในงานโฆษณา และจัดระเบียบการขายคืนสินค้าที่ร้านค้าซื้อมากเกินไปไปยังพื้นที่อื่น ๆ ที่ มีความต้องการพวกเขา

ในระดับมหภาค การค้าส่งทำหน้าที่ทางการตลาดต่างๆ:

• · การบูรณาการ - เพื่อให้มั่นใจถึงความสัมพันธ์ระหว่างหุ้นส่วนการผลิต ผู้ขาย และผู้ซื้อ - เพื่อค้นหาช่องทางการขายที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์
• · เชิงประเมิน - โดยการกำหนดระดับของสังคม ค่าใช้จ่ายที่จำเป็นแรงงานผ่านการกำหนดราคา
• · การจัดระเบียบและการควบคุม - เพื่อให้แน่ใจว่าการสร้างที่มีเหตุผลและการทำงานที่กลมกลืนของระบบเศรษฐกิจด้วยความช่วยเหลือของแรงกระตุ้นที่กระตุ้นการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง

หน้าที่ทางเศรษฐศาสตร์มหภาคของการค้าส่งจะถูกเปลี่ยนในระดับจุลภาคเป็นหน้าที่ย่อยหรือหน้าที่ต่างๆ ขององค์กรการค้าส่ง ซึ่งมีดังต่อไปนี้:

• · หน้าที่ของการบูรณาการทางเศรษฐกิจของดินแดนและการเชื่อมช่องว่างเชิงพื้นที่
• · ฟังก์ชั่นการแปลงการแบ่งประเภทการผลิตให้เป็นการค้า
• · กลุ่มสินค้า;
• · หน้าที่ของการสร้างสินค้าคงคลังเพื่อประกันการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ในสินค้า
• · ฟังก์ชั่นการปรับราคาให้เรียบ;
• · ฟังก์ชั่นการจัดเก็บ;
• · ฟังก์ชั่นการตกแต่ง, นำสินค้าไปสู่คุณภาพ, บรรจุภัณฑ์และการบรรจุที่ต้องการ;
• · ฟังก์ชั่นการให้กู้ยืมแก่ลูกค้า โดยเฉพาะธุรกิจค้าปลีกขนาดเล็ก
• · หน้าที่ของการวิจัยตลาดการตลาดและการโฆษณา

การพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาดมีส่วนทำให้เกิดองค์ประกอบใหม่ในกิจกรรมขององค์กรค้าส่งเช่นการจัดหาการจัดการและบริการให้คำปรึกษาที่หลากหลายแก่ลูกค้าของตน

หน้าที่ของการค้าส่งยังแบ่งได้เป็น 2 ประเภท คือ

• 1) แบบดั้งเดิม - ส่วนใหญ่เป็นองค์กรและทางเทคนิค (การจัดซื้อและการขายขายส่งคลังสินค้าและการจัดเก็บสินค้าคงคลังการเปลี่ยนแปลงช่วงของสินค้าการขนส่ง)
• 2) สิ่งใหม่ที่เกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของการพัฒนาตลาด

การจัดซื้อและขายขายส่งเป็นหนึ่งในหน้าที่ที่สำคัญที่สุดของการค้าส่งตั้งแต่กระบวนการ การแบ่งแยกทางสังคมแรงงานก็แยกออกเป็นภาคการค้าย่อยที่เป็นอิสระ เมื่อติดต่อกับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ ตัวกลางขายส่งจะทำหน้าที่เป็นตัวแทนของอุปสงค์ และเมื่อเสนอสินค้าให้กับลูกค้าก็จะทำหน้าที่ในนามของผู้ผลิต สถานประกอบการขายส่งจัดการขนส่งสินค้าไปยังภูมิภาคต่าง ๆ ของประเทศซึ่งจะช่วยปรับปรุงการแบ่งเขตแรงงาน ฟังก์ชั่นการขนส่งจะปรากฏขึ้นเมื่อมีการส่งสินค้าจากคลังสินค้าขององค์กรไปยังเครือข่ายการค้าปลีกหรือไปยังผู้บริโภคนอกตลาดในภูมิภาคของตน

ผู้ค้าส่งทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นสี่กลุ่ม:

• 1. Merchant Wholesalers: ผู้ค้าส่ง ผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ครบวงจร วัตถุประสงค์ทางอุตสาหกรรม, ผู้ค้าส่งที่มีวงจรการบริการจำกัด , ผู้ค้าส่งที่ขายเงินสดโดยไม่มีการส่งมอบสินค้า , ผู้ค้าส่ง-พนักงานขายที่เดินทาง , ผู้ค้าส่ง-ผู้จัดงาน , ผู้ค้าส่ง-ผู้ส่งออก , สินค้าเกษตรกรรม สหกรณ์การผลิตผู้ค้าส่ง ผู้ค้าส่งไปรษณีย์
• 2. นายหน้าและตัวแทน: นายหน้า ตัวแทน ตัวแทนของผู้ผลิต ตัวแทนขาย ตัวแทนจัดซื้อ ผู้ค้าส่งค่านายหน้า
• 3. สาขาขายส่งและสำนักงานของผู้ผลิต: สาขาและสำนักงานขาย, สำนักงานจัดซื้อ;
• 4. ผู้ค้าส่งเฉพาะทางต่างๆ ได้แก่ ผู้ค้าส่ง-ผู้ซื้อสินค้าเกษตร คลังน้ำมันขายส่ง ผู้ค้าส่ง-ประมูล
• 1. ผู้ค้าส่ง-ผู้ค้ามีความเป็นอิสระ สถานประกอบการเชิงพาณิชย์ที่ได้รับกรรมสิทธิ์ในสินค้าทั้งหมดที่พวกเขาจัดการ ในกิจกรรมที่แตกต่างกัน ผู้ค้าส่งจะถูกเรียกแตกต่างกัน: บริษัทขายส่ง ผู้จัดจำหน่าย แหล่งจัดหาสินค้า ผู้ค้าส่งมีสองประเภท: บริการเต็มรูปแบบและบริการจำกัด

ผู้ค้าส่งบริการเต็มรูปแบบให้บริการดังต่อไปนี้:

• - การจัดเก็บสินค้าคงคลัง
• - การจัดหาผู้ขาย
• - การให้ยืม;
• - สร้างความมั่นใจในการส่งมอบสินค้าและการให้ความช่วยเหลือในด้านการจัดการ

โดยธรรมชาติแล้วจะเป็นผู้ค้าส่งหรือผู้จัดจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรม ผู้ค้าส่งทำการค้ากับผู้ค้าปลีกเป็นหลัก โดยให้บริการอย่างครบวงจรแก่พวกเขา พวกเขาแตกต่างกันโดยหลักอยู่ที่ความกว้างของกลุ่มผลิตภัณฑ์ของตน

ผู้ค้าส่งผลิตภัณฑ์แบบผสมจัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์หลายกลุ่มเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ค้าปลีกที่มีสายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและธุรกิจที่มีสายผลิตภัณฑ์ที่มีความเชี่ยวชาญสูง

ผู้ค้าส่งที่มีการแบ่งประเภทแคบและสมบูรณ์จะจัดการกับกลุ่มสินค้าหนึ่งหรือสองกลุ่มซึ่งมีความลึกมากกว่ามากในการแบ่งประเภทนี้ เช่น สินค้าทางเทคนิค ยารักษาโรค และเสื้อผ้า

ผู้ค้าส่งที่มีความเชี่ยวชาญสูงจะจัดการกับสินค้าเพียงบางส่วนเท่านั้น ซึ่งครอบคลุมสินค้ากลุ่มนั้นอย่างเจาะลึก ตัวอย่างเช่น เราสามารถชี้ไปที่ผู้ค้าส่งผลิตภัณฑ์โภชนาการทางการแพทย์ อะไหล่สำหรับรถยนต์ และอาหารทะเล ผู้ค้าส่งในกรณีนี้จะมอบทางเลือกที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นให้กับลูกค้า

ผู้จัดจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมจำหน่ายผลิตภัณฑ์

ส่วนใหญ่ให้กับผู้ผลิตมากกว่าผู้ค้าปลีก พวกเขาให้บริการลูกค้าดังต่อไปนี้:

• - การจัดเก็บสินค้าคงคลัง
• - การให้ยืมและการส่งมอบสินค้า

นอกจากนี้ ผู้จัดจำหน่ายเหล่านี้ยังอาจจัดการกับสายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย (ซึ่งในกรณีนี้มักเรียกว่าแหล่งจัดหา) สายผลิตภัณฑ์แบบผสม หรือสายผลิตภัณฑ์พิเศษ ผู้จัดจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมสามารถจัดการกับผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้:

• - วัสดุสำหรับ การซ่อมบำรุง, การซ่อมแซม, การดำเนินงาน;
• - ชิ้นส่วนของอุปกรณ์หลัก - ตลับลูกปืน กระปุกเกียร์สำหรับเครื่องยนต์ ฯลฯ
• - อุปกรณ์ - รถยก, รถยนต์ไฟฟ้า ฯลฯ

ผู้ค้าส่งที่มีบริการจำกัดจะให้บริการแก่ซัพพลายเออร์และลูกค้าน้อยกว่ามาก สถานประกอบการขายส่งมีหลายประเภทพร้อมบริการที่จำกัด ผู้ค้าส่งแบบชำระเงินสดและจัดส่งจะจัดการกับสินค้ายอดนิยมจำนวนจำกัดที่เขาขายให้กับผู้ค้าปลีกรายย่อยเพื่อชำระเงินทันที

ผู้ค้าปลีกเองก็จัดการขนสินค้าที่ซื้อออก ตัวอย่างเช่น ผู้ค้าปลีกอาหารทะเลรายย่อยไปหาผู้ค้าส่งรายหนึ่งในตอนเช้า ซื้อผลิตภัณฑ์หลายกล่องจากเขา จ่ายเงินทันที นำสินค้าไปที่ร้านของเขาและขนถ่ายด้วยตนเอง

ผู้ค้าส่งคือพนักงานขายที่เดินทางซึ่งไม่เพียงแต่ขาย แต่ยังส่งสินค้าเองด้วย

ผู้ซื้อ เขาจัดการกับผลิตภัณฑ์จำนวนจำกัดและขายเป็นเงินสด ร้านค้า ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านอาหาร โรงแรม และร้านกาแฟในโรงงาน

ผู้ค้าส่ง - ผู้จัดงานทำงานในอุตสาหกรรมที่มีลักษณะเฉพาะในการขนส่งสินค้าจำนวนมาก เช่น เครื่องจักรกลหนัก ไม้ซุง ถ่านหิน ผู้ค้าส่งดังกล่าวไม่ได้ถือครองสินค้าคงคลังและไม่ได้จัดการโดยตรงกับสินค้า เมื่อได้รับคำสั่งซื้อแล้ว เขาพบผู้ผลิตที่จัดส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อโดยตรงภายใต้เงื่อนไขการจัดส่งที่แน่นอนและ เวลาที่แน่นอน. นับตั้งแต่เวลาที่ยอมรับคำสั่งซื้อจนกระทั่งการส่งมอบเสร็จสิ้น ผู้ค้าส่งที่จัดตั้งขึ้นจะถือว่าเป็นเจ้าของสินค้าและความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องทั้งหมด ผู้จัดงานค้าส่งซื้อขายที่มากกว่า ราคาต่ำเนื่องจากไม่ได้จัดเก็บสินค้าคงคลังและสามารถโอนเงินออมบางส่วนให้กับลูกค้าได้ ผู้ค้าส่ง - ผู้ส่งออกให้บริการร้านขายของชำและร้านค้าปลีกยา โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารเป็นหลัก เจ้าของธุรกิจค้าปลีกเหล่านี้ไม่ต้องการสั่งซื้อและดูแลสินค้าคงคลังของสินค้าที่ไม่ใช่อาหารหลายร้อยรายการ ผู้ค้าส่งและส่งออกส่งรถตู้ไปที่ร้านค้าโดยตัวแทนของเขาเป็นผู้จัดเตรียม ชั้นการซื้อขายจำหน่ายสินค้า-เครื่องสำอาง ยา หนังสือ ของเล่น ผู้ค้าส่ง-ผู้ส่งออกจะกำหนดราคาสินค้า ตรวจสอบคุณภาพ จัดเรียงสินค้าในร้านค้า และติดตามสินค้าคงคลัง ผู้ค้าส่งสินค้าฝากขายทำการค้าตามเกณฑ์ฝากขาย กล่าวคือ พวกเขายังคงเป็นเจ้าของสินค้าและออกใบแจ้งหนี้ให้กับร้านค้าต่างๆ เฉพาะสิ่งที่ผู้บริโภคซื้อเท่านั้น ดังนั้นผู้ค้าส่งเพื่อการส่งออกจึงให้บริการดังต่อไปนี้:

• - จัดส่งสินค้า;
• - การติดตั้งชั้นวางสำหรับจัดเก็บสินค้า
• - การบำรุงรักษาสินค้าคงคลัง;
• - การจัดหาเงินทุน

ผู้ค้าส่งเพื่อการส่งออกไม่ได้มีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขาย เนื่องจากพวกเขาจัดการกับผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าที่ได้รับการโฆษณาอย่างมาก

ผู้ค้าส่งทางไปรษณีย์มีส่วนร่วมในการส่งแค็ตตาล็อกสำหรับเครื่องสำอาง เครื่องประดับ อาหารและสินค้าขนาดเล็กอื่นๆ ให้กับลูกค้าจากภาคการค้าปลีก การผลิตทางอุตสาหกรรม และสถาบันต่างๆ ลูกค้าหลักของผู้ค้าส่งพัสดุคือสถานประกอบการเชิงพาณิชย์ที่ตั้งอยู่ในพื้นที่โดยรอบ คำสั่งซื้อที่เสร็จสมบูรณ์จะถูกส่งไปยังลูกค้าทางไปรษณีย์ จัดส่งทางถนนหรือวิธีการขนส่งอื่น

• 2. นายหน้าและตัวแทนแตกต่างจากผู้ค้าส่งดังนี้
  • - พวกเขาไม่เป็นเจ้าของสินค้าและทำหน้าที่ในจำนวนที่จำกัด หน้าที่หลักของพวกเขาคือการอำนวยความสะดวกในการซื้อและการขาย สำหรับบริการของพวกเขา พวกเขาจะได้รับค่าคอมมิชชั่นตั้งแต่สองถึงหกเปอร์เซ็นต์ของราคาขายของสินค้า
  • - พวกเขามักจะเชี่ยวชาญทั้งในด้านประเภทของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

การแบ่งประเภทหรือตามประเภทของลูกค้าที่พวกเขาให้บริการ

นายหน้า. หน้าที่หลักของพวกเขาคือการนำผู้ซื้อและผู้ขายมารวมกันและช่วยให้พวกเขาบรรลุข้อตกลง นายหน้าจะได้รับเงินจากผู้ที่ดึงดูดเขา นายหน้าไม่ได้ถือครองสินค้าคงคลัง ไม่มีส่วนร่วมในการจัดหาเงินทุนในการทำธุรกรรม และไม่ยอมรับความเสี่ยงใดๆ ตัวอย่างทั่วไปที่สุด: โบรกเกอร์สำหรับการทำธุรกรรมด้วย ผลิตภัณฑ์อาหาร,อสังหาริมทรัพย์,นายหน้าประกันภัย,นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์

ตัวแทน. ตัวแทนเป็นตัวแทนของผู้ซื้อหรือผู้ขายในระยะยาว ตัวแทนมีหลายประเภท

ตัวแทนผู้ผลิต. ตัวแทนดังกล่าวเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของผู้ผลิตสินค้าตั้งแต่สองรายขึ้นไปที่ส่งเสริมซึ่งกันและกัน พวกเขาทำข้อตกลงอย่างเป็นทางการเป็นลายลักษณ์อักษรกับผู้ผลิตแต่ละรายเกี่ยวกับนโยบายการกำหนดราคา ขอบเขตอาณาเขตของกิจกรรม บริการจัดส่ง การรับประกันที่ออกสำหรับสินค้าเหล่านี้ และอัตราค่าคอมมิชชั่น ตัวแทนของผู้ผลิตคุ้นเคยกับกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นอย่างดีและจัดการขายสินค้าโดยอาศัยการติดต่อกับลูกค้า บริการของตัวแทนของบริษัทผู้ผลิตใช้ในการขายเสื้อผ้า เฟอร์นิเจอร์ และเครื่องใช้ไฟฟ้า ตัวแทนส่วนใหญ่เป็นตัวแทนของธุรกิจขนาดเล็กโดยมีพนักงานเพียงไม่กี่คนซึ่งเป็นพนักงานขายที่มีประสบการณ์ พวกเขาได้รับการว่าจ้างจากบริษัทขนาดใหญ่ เช่นเดียวกับผู้ประกอบการรายย่อยที่ไม่สามารถดูแลพนักงานขายที่เดินทางท่องเที่ยวของตนเองได้ บริษัทผู้ผลิตวางแผนด้วยความช่วยเหลือจากตัวแทนว่าจะเจาะหรือเป็นตัวแทนในตลาดใหม่ได้อย่างไร ซึ่งการใช้พนักงานขายที่เดินทางไม่ได้ผลกำไร

ตัวแทนขายที่ได้รับอนุญาตทำสัญญากับผู้ผลิตโดยได้รับสิทธิ์ทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ผลิตโดยผู้ผลิต ผู้ผลิตดังกล่าวจงใจไม่ต้องการทำหน้าที่ขายหรือรู้สึกว่าไม่ได้เตรียมพร้อมสำหรับกิจกรรมนี้ ตัวแทนขายที่ได้รับอนุญาตทำหน้าที่เป็นแผนกขายของผู้ผลิตและมีอิทธิพลอย่างมากต่อราคา ข้อกำหนดและเงื่อนไขการขาย พบตัวแทนขายที่ได้รับอนุญาตในอุตสาหกรรมสิ่งทอการผลิต อุปกรณ์อุตสาหกรรม, สารเคมี, ถ่านหิน,โลหะ.

ตัวแทนจัดซื้อมักจะสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าและซื้อสินค้าที่พวกเขาต้องการ พวกเขารับสินค้าเหล่านี้เอง ตรวจสอบคุณภาพ จัดคลังสินค้า และส่งมอบต่อไปยังจุดหมายปลายทาง ผู้ซื้อมีความรู้และให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่ลูกค้าเกี่ยวกับตลาด และค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในราคาที่ถูกที่สุด

ผู้ค้าส่ง - ตัวแทนค่านายหน้า - คือตัวแทนที่เข้าครอบครองสินค้าและสรุปธุรกรรมการขายอย่างอิสระ พวกเขาไม่ได้ทำงานบนพื้นฐานของข้อตกลงระยะยาว บริการของพวกเขามักถูกใช้โดยบริษัทที่ไม่ต้องการมีส่วนร่วมในการขาย ผู้ค้าส่งค่าคอมมิชชั่นเดินทางมาด้วยรถบรรทุกพร้อมสินค้าไปยังตลาดกลาง ขายสินค้าเป็นชุดในราคาที่ดีที่สุด หักค่าคอมมิชชั่นและค่าใช้จ่ายจากรายได้ และโอนเงินส่วนที่เหลือให้กับผู้ผลิต

3. สาขาค้าส่งและสำนักงานผู้ผลิตเป็นหลักที่สาม

การค้าขายส่งประเภทหนึ่งซึ่งประกอบด้วยการดำเนินการที่ดำเนินการโดยผู้ขายและผู้ซื้ออย่างเป็นอิสระ โดยไม่ต้องมีส่วนร่วมของผู้ค้าส่ง

ฝ่ายขายและสำนักงาน ผู้ผลิตกำลังจัดแผนกขายและสำนักงานเพื่อรักษาการควบคุมการจัดการสินค้าคงคลัง การจัดจำหน่าย และการส่งเสริมการขายที่เข้มงวดยิ่งขึ้น

แผนกขายจัดเก็บสินค้าคงคลังและพบได้ในอุตสาหกรรมป่าไม้ ในการผลิตอุปกรณ์ยานยนต์และชิ้นส่วนเครื่องจักร

สำนักงานขายไม่ได้จัดเก็บสินค้าคงคลังและพบได้ในการผลิตสิ่งทอและสินค้าเครื่องแต่งกายบุรุษ

สำนักงานจัดซื้อ ผู้ค้าปลีกหลายรายมีสำนักงานจัดซื้อของตนเองในศูนย์กลางตลาดหลัก โดยทำหน้าที่คล้ายกับนายหน้า แต่เป็นส่วนหนึ่งขององค์กรของผู้ซื้อ

4. ผู้ค้าส่งเฉพาะทางต่างๆ ภาคเศรษฐกิจจำนวนหนึ่งมีองค์กรการค้าส่งเฉพาะของตนเอง

คลังน้ำมันขายส่งจำหน่ายและส่งมอบผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม ปั๊มน้ำมันและการลงทุนทางธุรกิจ

ผู้ค้าส่ง-ผู้ซื้อสินค้าเกษตรซื้อสินค้าจากเกษตรกร รวบรวมในปริมาณมาก และจัดส่งให้กับสถานประกอบการอุตสาหกรรมอาหาร เบเกอรี่ เบเกอรี่ และผู้ซื้อในนามของหน่วยงานภาครัฐ

ผู้ค้าส่ง - ผู้ประมูลมีบทบาทสำคัญในอุตสาหกรรมที่ผู้บริโภคต้องการตรวจสอบสินค้าก่อนทำธุรกรรม เหล่านี้เป็นตลาดสำหรับปศุสัตว์ ยาสูบ อาหารทะเล ฯลฯ

การขายส่งครองตำแหน่งตรงกลางระหว่างอุตสาหกรรมและการค้าปลีกและมีอิทธิพลอย่างแข็งขันต่อการผลิตและการขายสินค้าให้กับประชากร ผลกระทบของการค้าส่งต่ออุตสาหกรรมมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มผลผลิต ขยายขอบเขต ปรับปรุงคุณภาพ และส่งมอบเป็นจังหวะ

สินค้า. รูปแบบหลักของการค้าส่งที่มีต่ออุตสาหกรรม ได้แก่ คำสั่งซื้อเบื้องต้น ข้อตกลงห้าปี งานแสดงสินค้าค้าส่ง ข้อตกลงการจัดหา ข้อตกลงเครือจักรภพ และสื่อ

การสั่งซื้อล่วงหน้าจากฐานขายส่งทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับผู้ประกอบการอุตสาหกรรมในการพัฒนาแผนสำหรับการปล่อยสินค้าในแง่ของปริมาณและช่วง

การสั่งซื้อล่วงหน้าเป็นการแสดงออกถึงความต้องการสินค้าที่มีอยู่และที่คาดการณ์ไว้ในเชิงเศรษฐกิจ

ข้อตกลงระยะเวลาห้าปีระหว่างสมาคมการค้าส่งและอุตสาหกรรมเป็นรูปแบบหนึ่งของการเชื่อมโยงทางเศรษฐกิจระยะยาวระหว่างอุตสาหกรรมและการค้า

ข้อตกลงดังกล่าวจัดให้มีการปรับปรุงและการปรับปรุงประเภทต่างๆ รูปร่างผลิตภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ของสินค้า และภาระผูกพันอื่น ๆ ที่สร้างความพึงพอใจอย่างเต็มที่ต่อความต้องการของประชากร

งานค้าส่งจะจัดขึ้นหลังจากที่ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมได้รับงานสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะ ในงานแสดงสินค้า องค์กรการค้าส่งจะประสานงานการจัดซื้อกับซัพพลายเออร์เกี่ยวกับสินค้า รุ่น สไตล์ สี และขนาดต่างๆ

สัญญาจัดหาระหว่างคลังสินค้าขายส่งและสถานประกอบการอุตสาหกรรมสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างกัน สรุปสัญญาเป็นเวลาหนึ่งปี, ห้าปี ฯลฯ สำหรับความสัมพันธ์ระยะยาวโดยตรง

สนธิสัญญาเครือจักรภพมีข้อสรุประหว่าง องค์กรสาธารณะรัฐวิสาหกิจการค้าและอุตสาหกรรม สนธิสัญญาเป็นวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ

ผู้ค้าส่งใช้สื่อ (หนังสือพิมพ์ วิทยุ โทรทัศน์) อย่างกว้างขวางเพื่อสร้างอิทธิพลต่ออุตสาหกรรมและผู้บริโภค เมื่อใช้วิธีการเหล่านี้ ความสนใจของสาธารณชนจะถูกดึงไปยังซัพพลายเออร์ที่ผลิตสินค้าคุณภาพต่ำซึ่งไม่เป็นที่ต้องการของผู้ซื้อ

ในทางกลับกัน การค้าส่งมีอิทธิพลอย่างมากต่อองค์กรการค้าปลีก โดยให้ความช่วยเหลือในการขยายขอบเขต ปรับปรุงคุณภาพของสินค้า เพิ่มส่วนแบ่งของสินค้าบรรจุภัณฑ์ การจัดระเบียบเทคโนโลยีขั้นสูงสำหรับการจัดส่งและการขายสินค้า และปรับปรุงการบริการลูกค้า

ฐานการขายส่งร่วมกับแผนกการค้าจะกำหนดซัพพลายเออร์และผู้ซื้อที่จะติดต่อโดยตรง ในเวลาเดียวกันศูนย์ค้าส่งจะควบคุมและรับผิดชอบในการขนส่งสินค้าให้กับลูกค้าอย่างทันท่วงที

ผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์ที่คลังสินค้าขายส่งจะจัดการขายสินค้าขายส่ง ความต้องการในชีวิตประจำวันร่วมกับการค้าปลีก ศึกษาความต้องการ จัดนิทรรศการการขาย งานค้าส่ง และจัดกิจกรรมโฆษณา

มูลค่าการค้าส่งเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดหลักของกิจกรรมทางเศรษฐกิจของวิสาหกิจค้าส่ง ปริมาณและโครงสร้างบ่งบอกถึงระดับการพัฒนาการผลิตและระดับการบริโภคของประชาชน

ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจจะถูกกำหนด ขึ้นอยู่กับปริมาณ โครงสร้าง ประเภทและรูปแบบ กิจกรรมทางการเงินรัฐวิสาหกิจ

มีความแตกต่างระหว่างมูลค่าการค้าขายส่งหลัก - นี่คือการขายสินค้าโดยวิสาหกิจอุตสาหกรรมโดยตรงไปยังวิสาหกิจค้าปลีกและค้าส่งและการหมุนเวียนของคนกลาง - นี่คือการขายสินค้าโดยวิสาหกิจขายส่ง - ให้กับผู้ค้าปลีก

มูลค่าการซื้อขายขายส่งแตกต่างกัน เนื้อหาทางเศรษฐกิจกว่ารายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมหรือมูลค่าการขายปลีก มูลค่าการซื้อขายขายส่งไม่ได้สะท้อนถึงการผลิตและการขายสินค้าโดยตรงต่อประชากรเพื่อการบริโภคส่วนบุคคล แต่เป็นลักษณะของการเคลื่อนย้ายสินค้าจากขอบเขตการผลิตไปสู่ขอบเขตการหมุนเวียน

ขึ้นอยู่กับขนาดของมูลค่าการซื้อขาย มูลค่าการซื้อขายจะแตกต่างกันมาก: มูลค่าการซื้อขายขนาดใหญ่ ขนาดกลาง และขนาดเล็ก

มูลค่าการซื้อขายขายส่งขนาดใหญ่เกิดขึ้นเมื่อได้รับสินค้าจากองค์กรในปริมาณมากและส่งไปยังเครือข่ายการค้าขายส่ง

มูลค่าการค้าส่งโดยเฉลี่ยนั้นเกิดจากองค์กรการค้าส่งที่ซื้อสินค้าไม่เพียงแต่จากอุตสาหกรรมเท่านั้น แต่ยังมาจากองค์กรค้าส่งขนาดใหญ่อื่นๆ ด้วย

มูลค่าการค้าส่งขนาดเล็กเกิดขึ้นที่ฐานการค้าส่งในสถานประกอบการค้าส่งระดับรากหญ้า

ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ มูลค่าการซื้อขายขายส่งแบ่งออกเป็นสามประเภท: มูลค่าการซื้อขาย ภายในระบบ และระหว่างสาธารณรัฐ

มูลค่าการซื้อขายขายส่งรวมถึงการขายสินค้าให้กับองค์กรและสถานประกอบการค้าปลีกที่ตั้งอยู่ในพื้นที่การดำเนินงานขององค์กรค้าส่ง

มูลค่าการค้าขายส่งภายในระบบจะกำหนดการปล่อยสินค้าร่วมกันโดยวิสาหกิจขายส่งให้เข้าสู่ระบบเดียวภายในสาธารณรัฐเดียว

มูลค่าการซื้อขายระหว่างพรรครีพับลิกันครอบคลุมการขายสินค้านอกสาธารณรัฐบนพื้นฐานของการซื้อและการขายฟรี

ดังนั้นมูลค่าการค้าขายส่งภายในระบบและระหว่างพรรครีพับลิกันจึงสะท้อนถึงความเคลื่อนไหวของสินค้าระหว่างการเชื่อมโยงการค้าส่ง

ผลรวมของมูลค่าการค้าขายส่งทั้งสามประเภทคือมูลค่าการซื้อขายรวมของการค้าขายส่ง

มูลค่าการค้าขายส่งแต่ละประเภทแบ่งเป็น 2 รูปแบบ คือ

• - คลังสินค้า (การขายสินค้าจากคลังสินค้าของสถานประกอบการขายส่ง สินค้าที่ส่งเข้าคลังสินค้า มีการตรวจสอบ คัดแยก เสร็จสมบูรณ์ เป็นต้น)
• - การผ่านแดน (การส่งสินค้าโดยผู้ผลิตโดยตรงไปยังการขายปลีก การขายส่ง การเลี่ยงผ่านลิงก์ระดับกลาง)

การขายส่งสินค้าระหว่างทางสามารถดำเนินการได้โดยมีส่วนร่วมในการชำระหนี้ (ด้วยการลงทุนของกองทุน) และไม่ต้องมีส่วนร่วมในการชำระหนี้ (การหมุนเวียนที่จัดขึ้น)

มูลค่าการขนส่งโดยมีส่วนร่วมในการชำระหนี้จะถูกชำระกับซัพพลายเออร์ก่อน จากนั้นในฐานะผู้ขายสินค้า จะแสดงใบแจ้งหนี้สำหรับการชำระเงินให้กับผู้ซื้อ ขณะเดียวกัน วิสาหกิจค้าส่งใช้เงินทุนหมุนเวียน ใช้เงินกู้จากธนาคาร จ่ายภาษีเงินได้ตามงบประมาณ และได้รับส่วนลดขายส่ง

มูลค่าการขนส่งโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐานเกี่ยวข้องกับกิจกรรมตัวกลางของการค้าส่งเท่านั้นในขณะที่การชำระค่าสินค้าจะดำเนินการโดยตรงโดยผู้ผลิตและผู้ซื้อระหว่างกัน บทบาทของลิงค์ค้าส่งนั้นจำกัดอยู่ที่การจัดการความสัมพันธ์ตามสัญญาและการจัดหาสินค้า มีส่วนร่วมในการสั่งซื้อและจัดทำข้อกำหนดเฉพาะของสินค้า และติดตามความคืบหน้าของการจัดส่ง ในกรณีนี้สถานประกอบการขายส่งจะไม่ได้รับส่วนลดการขายส่ง

เป้าหมายหลักสูงสุดขององค์กรใดๆ ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาดคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุด อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการ ผู้จัดการ และเจ้าของธุรกิจในขั้นตอนหนึ่งได้กำหนดภารกิจในการบรรลุเป้าหมายระดับกลาง สร้างความมั่นใจในการดำเนินงานที่คุ้มทุน ลดหรือได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่มากขึ้น สร้างความมั่นใจในการเติบโตสูงสุดในการปฏิบัติงาน เป็นต้น แต่ละเป้าหมายระดับกลางเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นหนทางในการบรรลุเป้าหมายหลัก (หลัก) เสมอ วิธีการนี้เป็นเรื่องปกติในหลายพื้นที่ของการค้า รวมถึงระดับการค้าส่งด้วย ในกระบวนการค้าส่ง องค์กรต่างๆ จะแก้ปัญหาจำนวนหนึ่งและประเมินปัญหาจากมุมมองของการบรรลุเป้าหมาย ขอแนะนำให้แบ่งงานดังกล่าวออกเป็นสองกลุ่ม: งานที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินงานและงานที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาสินค้าและบริการ ในเงื่อนไขของความสัมพันธ์ทางการตลาด ประการแรก จำเป็นต้องศึกษากระบวนการขายในแง่ของผู้ซื้อ (องค์กรอุตสาหกรรมและการค้าปลีก ผู้ค้าเอกชน ฯลฯ) ระดับความพึงพอใจต่อความต้องการของพวกเขา และประเมินระดับการแข่งขันและสถานที่ใด วิสาหกิจค้าส่งครอบครองตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ มีแผนอะไรสำหรับช่วงต่อๆ ไป เป็นต้น ในการดำเนินการนี้ บริษัทจำเป็นต้องใช้วิธีการวิจัยการตลาดที่หลากหลายในทุกด้านของตลาดผลิตภัณฑ์ ประการที่สอง มีความจำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์แหล่งจัดซื้อจัดจ้าง (ดำเนินการ วิจัยการตลาดการจัดซื้อจัดจ้าง) หลักเกณฑ์การคัดเลือกซัพพลายเออร์สินค้าตามเกณฑ์ที่กำหนด การพัฒนามาตรการเพื่อส่งเสริมการจัดซื้อจัดจ้าง (การใช้เครื่องมือการตลาดการจัดซื้อจัดจ้าง) เงื่อนไขในการซื้อครั้งเดียวและต่อเนื่อง การกระจุกตัวและการกระจายคำสั่งซื้อ ศึกษานโยบายการกำหนดราคา ติดตามการรับ ของสินค้า

จากบทบัญญัติข้างต้นเป็นที่ชัดเจนว่าสิ่งสำคัญสำหรับองค์กรคือการกำหนดความต้องการของผู้ซื้อขายส่งสร้างการเชื่อมต่อถาวรและค้นหาแหล่งซื้อสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านี้อย่างเต็มที่ การแบ่งงานออกเป็นสองกลุ่มช่วยให้สามารถศึกษาการขายส่งสินค้าและบริการในเชิงลึกได้มากขึ้น

ในกระบวนการหมุนเวียนทางการค้า สถานประกอบการขายส่งจะศึกษาตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

• - พลวัตของปริมาณรวมตามประเภทและกลุ่มผลิตภัณฑ์มูลค่าการค้าขายส่งในราคาปัจจุบันและราคาที่เทียบเคียงได้
• - ส่วนแบ่งมูลค่าการค้าขายส่งโดย กลุ่มผลิตภัณฑ์และโดยปริมาณรวมในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ของภูมิภาค
• - ส่วนแบ่งของผู้ค้าปลีกและผู้ซื้อรายอื่นในมูลค่าการซื้อขายรวมและตามกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักและประเมินความเป็นไปได้ในการทำงานกับพวกเขาในอนาคต
• - คำขอของลูกค้าและโครงสร้างมูลค่าการค้าขายส่ง
• - อัตราส่วนของการหมุนเวียนของการค้าส่งและคลังสินค้าต่อมูลค่าการขายปลีกและค่าสัมประสิทธิ์การเชื่อมโยงการกระจายคำนวณเป็นอัตราส่วนของมูลค่าการซื้อขายรวม (การค้าส่งและการขายปลีกทุกประเภท) ต่อมูลค่าการซื้อขายสุทธิ (การค้าปลีกในพลวัตทั่วทั้งพื้นที่ของกิจกรรมขององค์กรและ เปรียบเทียบกับตัวชี้วัดของภูมิภาคโดยรวม)

สำหรับธุรกิจค้าส่ง จำเป็นต้องมีแหล่งอุปทานที่เชื่อถือได้จำนวนมาก ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาสามารถกำหนดอุปทานได้ดีขึ้นและเพิ่มปริมาณกิจกรรมการค้า

ข้อมูลสำหรับการวิเคราะห์ตลาดการจัดซื้อจัดจ้างสามารถรับได้จากแหล่งข้อมูลภายใน (เกี่ยวกับซัพพลายเออร์ที่ร่วมงานด้วยหรือเคยดำเนินการด้วย) และภายนอก (ข้อมูลเกี่ยวกับสถิติการหมุนเวียนและราคาขายปลีกหรือขายส่ง คู่มือการจัดซื้อ งานแสดงสินค้า แค็ตตาล็อก และโบรชัวร์การขาย ฯลฯ ). งานในทิศทางนี้จะต้องดำเนินการอย่างต่อเนื่อง แต่ละองค์กรจะต้องเลือกซัพพลายเออร์ที่จะช่วยให้บรรลุเป้าหมายได้ดีที่สุด - รับประกันผลกำไร เพิ่มยอดขาย รวบรวมและขยายบทบาทในตลาดผลิตภัณฑ์ แก้ปัญหาเศรษฐกิจและการเงินที่มีอยู่ ฯลฯ

สำหรับองค์กรการค้าส่ง สิ่งสำคัญมากคือต้องศึกษาประเด็นการจัดหาสินค้าอย่างลึกซึ้ง จำเป็นไม่เพียงแต่ในการประเมินส่วนแบ่งของซัพพลายเออร์แต่ละรายในปริมาณการจัดหาทั้งหมดเท่านั้น แต่ต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณและเวลาในการส่งมอบปริมาณของสินค้าอย่างต่อเนื่องโดยคำนึงถึงนโยบายและกลยุทธ์ขององค์กรอุตสาหกรรมและอื่น ๆ ซัพพลายเออร์ในการกำหนดราคาและใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ

ในทุกๆ ระยะเวลาการรายงานสถานประกอบการขายส่งควรศึกษาในพลวัตและเปรียบเทียบกับสถานประกอบการอื่น ๆ ในพื้นที่เดียวกันของตัวชี้วัดการดำเนินงานซึ่งสามารถประเมินคุณภาพของการจัดหาสินค้าได้

ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญในการคำนวณและวิเคราะห์อัตราความสำเร็จของแต่ละสัญญา คำนวณเป็นอัตราส่วนของปริมาณจริงของสินค้าที่ส่งมอบต่อปริมาณวัสดุสิ้นเปลืองที่กำหนดไว้สำหรับงวดนี้ในสัญญา ตัวบ่งชี้เดียวกันนี้สามารถคำนวณได้ตามเงื่อนไขมูลค่าตามอัตราส่วนของปริมาณวัสดุสิ้นเปลืองจริงต่อมูลค่าภายใต้สัญญา

เมื่อประเมินตัวบ่งชี้ที่คำนวณได้ คุณต้องจำไว้ว่ายิ่งค่าของมันเข้าใกล้ศูนย์มากเท่าใด อุปทานมีจังหวะมากขึ้นเท่านั้น และในทางกลับกัน ยิ่งตัวบ่งชี้นี้สูงเท่าไร อุปทานของสินค้าก็จะยิ่งมีจังหวะมากขึ้นเท่านั้น

เมื่อวิเคราะห์อุปทานและประเมินผลกระทบต่อมูลค่าการซื้อขาย องค์กรค้าส่งจะต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคา แต่ละองค์กรจะต้องคำนึงถึง:

• 1) ราคาปัจจุบันสามารถรับประกันการขายสินค้าและบริการได้มากน้อยเพียงใด
• 2) ปริมาณการขายสินค้าที่เป็นไปได้ในราคาปัจจุบัน
• 3) ต้นทุนเฉลี่ยที่สอดคล้องกับปริมาณการขายเหล่านี้คือเท่าใด
• 4) ระดับการทำกำไรคืออะไร

นโยบายการกำหนดราคาดังกล่าวถือได้ว่าประสบความสำเร็จหากช่วยให้องค์กรสามารถฟื้นฟูหรือปรับปรุงตำแหน่งของตนในตลาดได้ ตลาดการแข่งขันสินค้าและบริการและเพิ่มกำไรสุทธิขององค์กร

ในกระบวนการวิเคราะห์มูลค่าการค้าและการจัดซื้อสินค้าและบริการจำเป็นต้องเข้าใจกลยุทธ์การตลาดขององค์กรและพิจารณาว่ามีการรุกของสินค้าเข้าไปหรือไม่ ตลาดใหม่; ตลาดสำหรับสินค้าที่ขายโดยฐานขายส่งพัฒนาขึ้นอย่างไร ส่วนใดของตลาดสินค้าที่ได้รับการพัฒนา ภูมิภาคนี้. จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องวิเคราะห์ว่าการใช้มาตรการเชิงรุกในด้านการกำหนดราคามีอิทธิพลต่อการพัฒนามูลค่าการซื้อขายและการจัดหางานที่ทำกำไรได้อย่างไร

ในทางปฏิบัติ องค์กรมีโอกาสที่จะเลือกหนึ่งในสามกลยุทธ์การกำหนดราคามาตรฐาน:

• 1) การกำหนดราคาสินค้าบางประเภทให้สูงกว่าคู่แข่ง
• 2) การตั้งราคาในระดับคู่แข่ง
• 3) การตั้งราคาให้ต่ำกว่าคู่แข่งเล็กน้อย

ในระหว่างกระบวนการวิเคราะห์ องค์กรจะต้องแสดงหลักฐานความถูกต้องของกลยุทธ์การกำหนดราคาและคำนวณผลกระทบต่อผลลัพธ์ขั้นสุดท้ายขององค์กรขายส่ง - ปริมาณการหมุนเวียนและผลกำไร

กิจกรรมการค้าของวิสาหกิจค้าส่งมีลักษณะเฉพาะโดยระดับของการดำเนินการตามแผนและการเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการค้าขายส่ง สถานประกอบการขายส่งหลายแห่งพร้อมกับการค้าส่งมีส่วนร่วมในการขายปลีกสินค้า ในเรื่องนี้มีความจำเป็นต้องกำหนดมูลค่าการซื้อขายรวม (รวม) รวมถึงยอดขายส่งและขายปลีกสินค้า ส่วนหลังไม่รวมอยู่ในองค์ประกอบของส่วนหลัง แต่ได้รับการจัดสรรแยกต่างหากสำหรับการจัดหาสินค้าภายในให้กับการค้าปลีกและสถานประกอบการอุตสาหกรรม

ในแง่ขององค์ประกอบ มูลค่าการค้าขายส่งแบ่งออกเป็นการขายสินค้าจากคลังสินค้าและระหว่างทางโดยมีหรือไม่มีการมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐาน

องค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายขายส่งมีลักษณะที่แน่นอนและ ตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้อง(ปริมาณและความถ่วงจำเพาะ แต่ละสายพันธุ์การขายส่งสินค้ารวม, ปริมาณการซื้อขาย) อัตราส่วนของคลังสินค้าและการหมุนเวียนของการขนส่งขึ้นอยู่กับสภาวะตลาดการเงิน ผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ, ระดับราคาและภาษีสำหรับคลังสินค้าและบริการขนส่ง, ระดับความเชี่ยวชาญของการผลิตภาคอุตสาหกรรมและวิสาหกิจการค้าปลีก, เงื่อนไขของการจัดหาและการชำระเงิน, ช่วงของสินค้าที่จัดหา, สถานะของวัสดุและฐานทางเทคนิค ของการค้าขายส่งและเหนือสิ่งอื่นใดคือความพร้อมของสถานที่คลังสินค้า และที่สำคัญที่สุดคือความสามารถในการทำกำไรของการดำเนินการค้าส่งที่ดำเนินการ วิธีที่ประหยัดที่สุดคือการขายผ่านแดนของสินค้าและโดยเฉพาะอย่างยิ่งการขายผ่านแดนโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมของผู้ค้าส่งในการคำนวณ การขนส่งช่วยให้องค์กรขายส่งมีค่าใช้จ่ายในการกระจายสินค้าน้อยที่สุด ลดการกระจายสินค้าลงอย่างมาก เร่งเวลาการหมุนเวียนของสินค้า ช่วยรักษาคุณภาพ ฯลฯ อย่างไรก็ตาม ไม่สามารถใช้รูปแบบการขายผ่านแดนได้เสมอไป โดยเฉพาะสินค้าที่มีการแบ่งประเภทที่ซับซ้อนซึ่งต้องมีการคัดแยกย่อยและการเปลี่ยนแปลงของการแบ่งประเภทการผลิตให้เป็นเชิงพาณิชย์ ซึ่งจำเป็นต้องจัดส่งเบื้องต้นไปยังคลังสินค้าขององค์กรค้าส่ง การขยายการขนส่งได้รับการอำนวยความสะดวกโดยการรวมและความเชี่ยวชาญขององค์กรการค้าปลีก การพัฒนาการขนส่งตู้คอนเทนเนอร์ และการจัดส่งสินค้าแบบรวมศูนย์ไปยังเครือข่ายการค้าปลีกและผู้ซื้อรายอื่น ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด เมื่อเลือกคลังสินค้าหรือรูปแบบการขนส่งในการจัดหาสินค้า องค์กรค้าส่งจะต้องคำนึงถึงรายได้ที่ได้รับ กำไร และความสามารถในการทำกำไรด้วย มีการศึกษาความเป็นไปได้ของคลังสินค้าและการจัดส่งสินค้าระหว่างทางสำหรับผู้ซื้อแต่ละรายแยกกัน (ในแง่ของการฝากขายสินค้าและกลุ่มผลิตภัณฑ์) มูลค่าการค้าขายส่งยังได้รับการศึกษาในด้านการขายสินค้า (ตามกองทุนตลาดและกองทุนที่ไม่ใช่ตลาด)

การจัดหาสินค้าตามกองทุนตลาดรวมถึงการเปิดตัวให้กับวิสาหกิจการค้าปลีกเพื่อขายให้กับสาธารณะและรัฐวิสาหกิจ การจัดเลี้ยง- สำหรับการผลิตอาหารและขายสินค้าที่ซื้อ สต็อกสินค้าในตลาดครองตำแหน่งหลักในการหมุนเวียนของวิสาหกิจค้าส่งส่วนใหญ่ในสาธารณรัฐ

กองทุนที่ไม่ใช่ตลาดรวมถึงการจัดหาสินค้าให้กับผู้ประกอบการอุตสาหกรรมเบาและอาหารสำหรับความต้องการในการผลิต (ผ้า ด้าย น้ำตาล แป้ง เกลือ ฯลฯ) การจัดหาชุดทำงานและรองเท้าพิเศษ และกองทุนขององค์กรงบประมาณของรัฐและ สถาบัน

การจัดหาสินค้าให้กับผู้ประกอบการอุตสาหกรรมสำหรับความต้องการในการผลิต ได้แก่ กองทุนแปรรูปทางอุตสาหกรรมและกองทุนเพื่อการบริโภคทางอุตสาหกรรม กองทุนแปรรูปอุตสาหกรรมรวมถึงการปล่อยสินค้าเป็นวัตถุดิบหลัก (วัสดุ) สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์บางอย่าง (เช่น การปล่อยผ้าสำหรับตัดเย็บเสื้อผ้า) กองทุนเพื่อการบริโภคทางอุตสาหกรรมรวมถึงการจัดหาสินค้าให้กับสถานประกอบการอุตสาหกรรมเพื่อใช้เป็นวัสดุเสริม

มีการตรวจสอบการดำเนินการตามแผนและพลวัตของมูลค่าการค้าขายส่งสำหรับแต่ละทิศทางของการขายส่งสินค้า (พร้อมรายละเอียดตามประเภท) ก่อนอื่นพวกเขาตรวจสอบการดำเนินการตามแผนในแต่ละพื้นที่ของการดำเนินการและศึกษาสาเหตุของการเบี่ยงเบนที่ระบุ สาเหตุของการจัดส่งน้อยเกินไปอาจเป็นการละเมิดสัญญาซัพพลายเออร์ในการจัดหาสินค้าโดยซัพพลายเออร์ในแง่ของปริมาณรวมช่วงคุณภาพและเวลาในการรับสินค้าตลอดจนความยากลำบากในการขนส่งข้อบกพร่องในองค์กรการค้าขายส่งคลังสินค้า และกิจกรรมการตลาดอื่นๆ ตัวบ่งชี้ที่สำคัญซึ่งระบุลักษณะการจัดหาสินค้าโดยสถานประกอบการขายส่งคือ แรงดึงดูดเฉพาะกองทุนรวมตลาดโดยทั่วไป ปริมาณการซื้อขาย การเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งการตลาดของสินค้าในมูลค่าการซื้อขายขายส่งมักจะมีลักษณะเชิงบวกต่อกิจกรรมการค้าขององค์กรค้าส่ง

ความสม่ำเสมอของการจัดส่งและการขายสินค้าในการขายส่งมีความสำคัญไม่น้อยไปกว่าการขายปลีก การจัดหาสินค้าไปยังร้านค้าและสถานประกอบการด้านอาหารสาธารณะอย่างทันท่วงทีและสม่ำเสมอช่วยให้มั่นใจได้ว่าการดำเนินการตามแผนการหมุนเวียนของร้านค้าปลีกจะประสบความสำเร็จ อัตราการเติบโตในระดับสูงและการบริการลูกค้าคุณภาพสูง (ผู้บริโภค) ในกรณีที่การจัดหาสินค้าไม่สม่ำเสมอเกิดขึ้นเนื่องจากความผิดของซัพพลายเออร์ (สถานประกอบการอุตสาหกรรม ฯลฯ) ควรมีการกำหนดข้อกำหนดสำหรับการสร้างสินค้าคงคลังสำรองในคลังสินค้าของวิสาหกิจขายส่ง และควรใช้มาตรการที่เหมาะสมกับซัพพลายเออร์ที่ละเมิดการจัดหา สัญญา ก่อนอื่นสินค้าควรถูกจัดส่งไปยังลูกค้าที่อยู่ห่างไกลที่สุดเพราะว่า ไม่สามารถรับได้ก่อนสิ้นเดือนเสมอไป เงินเข้าบัญชีธนาคารสำหรับสินค้าที่จัดส่งในช่วงครึ่งหลังของเดือน

เงื่อนไขหลักประการหนึ่งสำหรับการดำเนินการตามแผนให้ประสบความสำเร็จและอัตราการเติบโตสูงของมูลค่าการค้าขายส่งคือ องค์กรที่เหมาะสม. ในสถานประกอบการขายส่ง การควบคุมการปฏิบัติงานจะดำเนินการทั้งด้านการขนส่งและการขายสินค้า

คลังสินค้าแต่ละแห่งจะกำหนดแผนและกำหนดเวลาในการจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าแต่ละรายเป็นเวลาหนึ่งเดือน หรือสิบวัน และบ่อยครั้งจะเป็นในแต่ละวัน จากข้อมูลจากใบแจ้งหนี้และเอกสารอื่นๆ ปริมาณสินค้าจริงที่จัดส่งต่อวัน (ห้าวัน สัปดาห์ หรือทศวรรษ) และแบบสะสมตั้งแต่ต้นเดือนจะถูกกำหนดในตารางพิเศษ การใช้ข้อมูลเหล่านี้เป็นไปได้ที่จะระบุความเบี่ยงเบนจากแผนการจัดหาสินค้าต่อวัน (ห้าวันสิบวัน) และตั้งแต่ต้นเดือนถึงผู้รับแต่ละราย (ตามช่วงผลิตภัณฑ์และตามปริมาณการจัดส่งทั้งหมด) และรับ มาตรการที่รวดเร็วเพื่อปรับปรุงการจัดหาสินค้า นอกจากนี้ในคลังสินค้าแต่ละแห่ง พวกเขายังดำเนินการควบคุมการปฏิบัติงานเกี่ยวกับการเคลื่อนย้ายสินค้าและสถานะของสินค้าคงคลังในการแบ่งประเภทที่ครอบคลุม ซึ่งเป็นข้อมูลที่ใช้ในการค้าประจำวันและงานเชิงพาณิชย์กับลูกค้า

จากใบแจ้งยอดเหล่านี้จากบัญชีธนาคารและเอกสารที่แนบมานั้นองค์กรค้าส่งจะติดตามความคืบหน้าในการรับเงินทันที สินค้าที่ขายการดำเนินการตามแผนและพลวัตของการหมุนเวียนทางการค้า ข้อมูลนี้ใช้ในการวิเคราะห์การดำเนินงานของต้นทุนการจัดจำหน่าย ผลลัพธ์ทางการเงิน ความสามารถในการละลายขององค์กรค้าส่ง และการพัฒนามาตรการเพื่อปรับปรุงเศรษฐกิจและกิจกรรมอื่น ๆ

การใช้คอมพิวเตอร์ทำให้คุณสามารถวิเคราะห์การปฏิบัติงานของการขนส่งสินค้า การขายส่ง และการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ได้โดยอัตโนมัติ ด้วยความช่วยเหลือของคอมพิวเตอร์และอื่นๆที่ทันสมัย วิธีการทางเทคนิคโดยเฉพาะอย่างยิ่ง เป็นไปได้ที่จะควบคุมอย่างรวดเร็วว่าจะมีการออกเอกสารสินค้าและการชำระบัญชีสำหรับสินค้าที่จัดส่งให้กับใครและจำนวนเท่าใดและจำนวนเท่าใดและจำนวนเท่าใด และจะชำระค่าสินค้าที่ขายได้ทันเวลาเพียงใด

การค้าส่งคืออะไร? การค้าส่งมีกี่ประเภท?

คำตอบ

การค้าขายส่งเป็นกิจกรรมประเภทหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการซื้อและขายสินค้าต่างๆ เพื่อนำไปใช้ในธุรกิจหรือวัตถุประสงค์อื่น ๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับการใช้งานในครอบครัว ส่วนบุคคล หรือในครัวเรือน ผลิตภัณฑ์จะถูกขายให้กับบุคคลที่สาม ซึ่งต่อมาจะขายต่อให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ประเภทของการค้าส่ง

การค้าส่งเชื่อมโยงทุกภาคส่วนของเศรษฐกิจ องค์กร และองค์กรที่เกี่ยวข้อง การผลิตวัสดุ,การหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ สินค้าจำหน่ายโดยทั้งผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก การค้าดำเนินการในปริมาณที่แตกต่างกัน: เป็นชุด กล่อง บรรจุภัณฑ์ ฯลฯ

แนวปฏิบัติของโลกระบุการค้าส่งประเภทต่างๆ ดังต่อไปนี้:

• ผ่านเครือข่ายการจัดซื้อขายส่ง:
• ผ่านการแลกเปลี่ยน การประมูล งานแสดงสินค้า ตลาดอาหาร
• ผ่านความสัมพันธ์ทางการผลิตโดยตรง
• ด้วยการส่งมอบสินค้าแบบรวมศูนย์
• เมื่อได้รับสินค้าจากซัพพลายเออร์
• จากชั้นวาง

ตามการแบ่งประเภทการค้าส่งมีหลายประเภท:

• ผลิตภัณฑ์พิเศษ
• สินค้ากระจายอย่างกว้างขวาง

ในกรณีแรก สามารถผลิตเป็นชุดตามได้ คำสั่งซื้อส่วนบุคคลผู้ซื้อ ความร่วมมือระหว่างทั้งสองฝ่ายได้รับการสนับสนุนจากข้อตกลงที่ควบคุมปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ

สำคัญ! การค้าส่งสามารถดำเนินการกับสินค้าที่ผลิตในรัสเซียหรือต่างประเทศ

ในสภาพแวดล้อมของตลาด มีบริษัทหลายประเภท ที่แตกต่างกันในด้านเทคนิค เทคโนโลยี และหน้าที่ขององค์กร และขนาดของกิจกรรม สิ่งสำคัญ ได้แก่: บริษัทตัวกลางเชิงพาณิชย์ คลังค้าส่งและร้านค้า การแลกเปลี่ยนสินค้า ศูนย์ซื้อขาย งานแสดงสินค้าและนิทรรศการ การประมูล สำนักงานนายหน้าและตัวแทนจำหน่าย ฯลฯ สำหรับพวกเขาแล้วการค้าส่งถือเป็นกิจกรรมหลัก นิติบุคคลจัดเตรียมการจัดหาสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตหรือทำข้อตกลงกับคนกลาง

โครงสร้างของห่วงโซ่การค้าส่งกำลังพัฒนาแบบไดนามิก มีองค์กรที่เชี่ยวชาญด้านการค้าส่งเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ มีบริษัทที่ไม่ได้ทำงานกับสินค้า แต่ให้บริการในการจัดการขาย: งานแสดงสินค้า การแลกเปลี่ยน การประมูล ตลาด

กฎหมายใดบ้างที่ควบคุมกิจกรรมการค้าส่ง?

การขายส่งและการขายปลีกได้รับการควบคุมโดยกฎหมายหมายเลข 381-FZ “เกี่ยวกับปัจจัยพื้นฐาน ระเบียบราชการกิจกรรมการค้าในสหพันธรัฐรัสเซีย" ลงวันที่ 28 ธันวาคม 2552 กฎหมายฉบับที่ 2300-1 “ว่าด้วยการคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค” ลงวันที่ 7 กุมภาพันธ์ พ.ศ.2535 ตลอดจนกฎหมายอื่นๆ และ กฎระเบียบความสำคัญของรัฐบาลกลางและระดับภูมิภาค

กฎระเบียบของรัฐสำหรับกิจกรรมการค้า รวมถึงการขายส่ง ดำเนินการผ่าน: การกำกับดูแล การสร้างข้อกำหนดสำหรับองค์กรของการหมุนเวียนทางการค้า และการควบคุมการผูกขาด

สำคัญ! นิติบุคคลมีสิทธิ์ดำเนินการขายส่งขายปลีกและ การขายส่งและการขายปลีกพร้อมทั้งใบอนุญาตและเอกสารที่เหมาะสม

การจัดเก็บภาษีการค้าส่ง

การค้าส่งมีลักษณะทางภาษีของตนเอง ไม่สามารถใช้ UTII ได้ ผู้ประกอบการแต่ละรายผู้ค้าส่ง การใช้ระบบภาษีสิทธิบัตร (PTS) มีจำกัด องค์กรที่นำเสนอสินค้าขายส่งสามารถเลือกได้จากสองโหมด: ระบบทั่วไป (OSNO) หรือระบบแบบง่าย (STS)

OSNO ถือเป็นโหมดสากลที่ใช้ในทุกด้านของธุรกิจ สามารถรวมระบบภาษีหลายระบบเข้าด้วยกัน: สำหรับการค้าส่งและแยกกันสำหรับการขายปลีก

สำหรับข่าวสารธุรกิจขนาดเล็ก เราได้เปิดตัวช่องทางพิเศษบน Telegram และกลุ่มต่างๆ

การใช้ตัวกลางในขอบเขตการจัดจำหน่ายเป็นประโยชน์ต่อผู้ผลิตเป็นหลัก เนื่องจากในกรณีนี้พวกเขาจะจัดการกับกลุ่มผู้ที่สนใจในการขายผลิตภัณฑ์จำนวนจำกัด จำนวนการติดต่อโดยตรงระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคขั้นสุดท้ายจะลดลง ขณะเดียวกันก็รับประกันความครอบคลุมของตลาดในวงกว้าง ศูนย์ค้าส่งขนาดใหญ่ ผู้ค้าส่งรายย่อย บ้านค้าขาย และร้านค้าสามารถทำหน้าที่เป็นตัวกลางได้ การใช้โครงสร้างตัวกลางเกิดจากสาเหตุหลายประการ: ความจำเป็นในการลงทุนทรัพยากรทางการเงินบางอย่างในการจัดกระบวนการจัดจำหน่าย ความพร้อมของความรู้และประสบการณ์ในด้านการวิเคราะห์สภาวะตลาดการค้าและวิธีการจัดจำหน่ายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเครือข่ายการกระจายสินค้าขององค์กร

ด้วยการติดต่อที่จัดตั้งขึ้นกับผู้บริโภคและผู้เข้าร่วมตลาดอื่นๆ คนกลางจึงสามารถรับประกันความพร้อมของสินค้าสำหรับผู้ซื้อที่หลากหลาย และนำพวกเขาไปยังตลาดเป้าหมาย ช่วยลดช่องว่างด้านเวลา สถานที่ และกรรมสิทธิ์ที่มีมายาวนาน ซึ่งแยกสินค้าและบริการออกจากผู้ที่ต้องการใช้

ตัวกลางทำหน้าที่สำคัญหลายประการ:

• 1) การวิจัยทางการตลาด– การกำหนดความต้องการของลูกค้า, รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง;
• 2) การส่งเสริมการขาย -การสร้างและเผยแพร่การสื่อสารที่โน้มน้าวใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
• 3) การสร้างการติดต่อ– การสร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
• 4) การปรับผลิตภัณฑ์ –การปรับแต่งสินค้าตามความต้องการของลูกค้า (การคัดแยก การติดตั้ง การบรรจุหีบห่อ)
• 5) การดำเนินการเจรจา -การเจรจาต่อรองราคาและเงื่อนไขการจัดส่งอื่น ๆ
• 6) องค์กรของการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์– การส่งมอบ คลังสินค้า และการขนส่ง
• 7) การจัดหาเงินทุน– ค้นหาเงินทุนสำหรับการให้กู้ยืมแก่ผู้เข้าร่วมช่องทางและครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน
• 8) ความเสี่ยง– ยอมรับความรับผิดชอบในการนำสินค้าไปสู่ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

การปฏิบัติตามห้าหน้าที่แรกจะนำไปสู่การสรุปข้อตกลงและอีกสามหน้าที่ที่เหลือ - การดำเนินการตามข้อตกลงที่สรุปไว้แล้ว ฟังก์ชันเหล่านี้สามารถทำได้โดยคนกลางหรือโดยผู้ผลิต อย่างไรก็ตามหากผู้ผลิตดำเนินการบางส่วน ต้นทุนก็เพิ่มขึ้น และราคาจึงสูงขึ้นด้วย คำถามเกี่ยวกับประสิทธิผล กิจกรรมร่วมกันเกี่ยวข้องกับวิธีที่ผู้ผลิตและคนกลางกระจายฟังก์ชันเหล่านี้ระหว่างกัน เมื่อถ่ายโอนฟังก์ชันบางอย่างไปยังตัวกลาง ต้นทุนและราคาของผู้ผลิตจะลดลง ประสิทธิผลของเครือข่ายการกระจายสินค้าขององค์กรขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของการกระจายฟังก์ชันที่มีอยู่ในช่องทางระหว่างผู้เข้าร่วม เนื่องจากงานที่ดำเนินการโดยโครงสร้างตัวกลางมีความหลากหลาย จึงจำแนกประเภทต่อไปนี้ได้: ตัวกลางขายส่ง ผู้ค้าปลีก ตัวกลางเฉพาะทาง

ตัวกลางค้าส่งทำกำไรจากการซื้อสินค้าที่ ราคาขายส่งและขายในราคาพรีเมียมพร้อมหักต้นทุนการจัดจำหน่าย

ผู้ค้าปลีกขายสินค้าให้กับผู้บริโภคเพื่อการใช้งานส่วนตัวที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์

ตัวกลางเฉพาะทางพวกเขาใช้ขั้นตอนเฉพาะในช่องทางการจัดจำหน่าย และโดยปกติจะไม่เกี่ยวข้องกับการผลิต ซึ่งรวมถึง: บริษัท ประกันภัย; บริษัททางการเงินผู้ที่เกี่ยวข้องกับบัตรเครดิต เอเจนซี่โฆษณาผู้ที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด บริษัทโลจิสติกส์และการขนส่ง บริษัทที่ทำการวิจัยตลาด

ขายส่ง

การค้าส่งคือ กิจกรรมผู้ประกอบการสำหรับการขายสินค้าหรือบริการให้กับผู้ที่ซื้อเพื่อจำหน่ายต่อให้กับองค์กรการขายปลีกหรือองค์กรค้าส่งอื่น ๆ แต่ไม่ใช่เพื่อผู้บริโภครายบุคคลขั้นสุดท้าย การขายส่งเป็นส่วนสำคัญของการกระจายสินค้าและช่วยแก้ปัญหาทางการตลาดมากมาย บทบาทของการค้าส่งคือการตอบสนองความต้องการของเครือข่ายค้าปลีกให้สูงสุดโดยการจัดหาให้กับพวกเขา สินค้าที่จำเป็นในปริมาณที่กำหนดและภายในกรอบเวลาที่กำหนด โดยปกติแล้วจะตั้งอยู่ในเมืองใหญ่ บริษัทค้าส่งรู้ถึงความต้องการของลูกค้าปลายทางเป็นอย่างดี และสามารถจัดการสนับสนุนทางการตลาดสำหรับการค้าปลีกได้ ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าบริษัทค้าส่งทำหน้าที่ด้านการขาย ดีกว่าผู้ผลิตเนื่องจากมีการติดต่อกับเครือข่ายการค้าปลีกอย่างต่อเนื่องและได้พัฒนาคลังสินค้าและสิ่งอำนวยความสะดวกด้านการขนส่ง การค้าส่งถือเป็นเครื่องมือสำคัญในการควบคุม ทรัพยากรวัสดุช่วยลดสินค้าคงคลังส่วนเกินในทุกระดับและขจัดปัญหาการขาดแคลนสินค้าโภคภัณฑ์ มีส่วนร่วมในการจัดตั้งตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ระดับภูมิภาคและรายสาขา ผ่าน การค้าส่งอิทธิพลของผู้บริโภคที่มีต่อผู้ผลิตเพิ่มมากขึ้น ในทางกลับกัน ผู้ผลิตเองก็เลือกผู้บริโภค ผู้ค้าส่งไม่เพียงแต่จัดหาสินค้าให้กับพันธมิตรเท่านั้น แต่ยังให้บริการที่หลากหลาย เช่น การโฆษณา ณ จุดขาย; จัดส่งสินค้า; การเตรียมการก่อนการขาย รวมถึงการบรรจุและการบรรจุ จัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ในตลาดสินค้าที่มีความซับซ้อนทางเทคนิค บริษัทค้าส่งจะรวมตัวกัน ศูนย์บริการด้วยการสนับสนุนจากผู้ผลิต ผู้ค้าส่งจะได้รับกรรมสิทธิ์ในผลิตภัณฑ์และการครอบครองทางกายภาพของผลิตภัณฑ์ มีโกดังเก็บสินค้า มักมาจากผู้ผลิตหลายรายหรือหลายราย มีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ ควบคุมปัญหาทางการเงิน การสั่งซื้อ และการชำระเงินกับลูกค้า

ตัวกลางการขายส่งทำกำไรโดยการซื้อสินค้าในราคาขายส่งและขายในราคาบวกลบไปพร้อมๆ กับการหักต้นทุนการจัดจำหน่าย กิจกรรมของคนกลางจะเพิ่มต้นทุนของสินค้า ดังนั้นงานของการเชื่อมโยงขายส่งของระบบการจัดจำหน่ายคือการสร้างมาร์จิ้นการขายส่งขั้นต่ำ (ผ่านการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองของการดำเนินการทางการค้าและโลจิสติกส์) หรือเพื่อให้มูลค่าเพิ่มของผลิตภัณฑ์แก่ผู้ซื้อที่รับรู้ว่าราคาที่กำหนดนั้นยุติธรรม

เนื่องจากตัวกลางการค้าส่งจะต้องตอบสนองผลประโยชน์ของผู้ผลิต ผู้ค้าปลีก และผู้บริโภคขั้นสุดท้าย การค้าส่งจึงมีวิธีการและรูปแบบมากมาย

การจำแนกประเภทของการค้าขายส่ง ตามความกว้างของการเลือกสรรสามารถเป็นแบบกว้าง (1–100,000 รายการ) แบบจำกัด (น้อยกว่า 1,000 รายการ) แบบแคบ (น้อยกว่า 200 รายการ) และแบบเฉพาะทาง

โดยวิธีการจัดส่งการค้าขายส่งแบ่งออกเป็นประเภทต่างๆ ดังนี้ จัดส่งโดยขนส่งเอง การขายจากโกดัง (ปิ๊กอัพ)

ตามระดับความร่วมมือจุดเด่น: ความร่วมมือในแนวนอนสำหรับ การจัดซื้อจัดจ้างร่วมกันและการจัดระบบตลาดค้าส่ง ความร่วมมือแนวตั้งเพื่อวัตถุประสงค์ในการขายและการแข่งขันกับผู้ค้าปลีกสำหรับตลาดผู้บริโภคปลายทาง

ตามขนาดการหมุนเวียนผู้ค้าส่งแบ่งออกเป็นขนาดใหญ่ กลาง และเล็ก

จากมุมมองของการจัดการค้าส่งมีสามประเภททั่วไป: การขายส่งของผู้ผลิต วิสาหกิจตัวกลาง ดำเนินการโดยตัวแทนและนายหน้า

การค้าที่ดำเนินการโดยผู้ผลิตผ่านกองกำลังขายของตนเองจำเป็นต้องมีการจัดตั้งบริษัทค้าส่งในเครือ กิจกรรมของบริษัทดังกล่าวมีความสมเหตุสมผลหากช่วงและปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเพียงพอสำหรับการขายที่มีกำไร มิฉะนั้นขอแนะนำให้ถ่ายโอนฟังก์ชันของลิงก์ขายส่ง บริษัทอิสระ. โดยทั่วไปตัวแทนฝ่ายขาย ตัวแทน และนายหน้าของผู้ผลิตไม่ได้รับกรรมสิทธิ์หรือการครอบครองทางกายภาพของผลิตภัณฑ์ พวกเขาโปรโมตผลิตภัณฑ์และเจรจาเงื่อนไขการขาย

การเลือกประเภทการค้าสำหรับผู้ค้าส่งนั้นพิจารณาจากความต้องการและขนาด (อำนาจ) ขององค์กรค้าปลีก แนะนำให้ค้าส่งโดยคัดเลือกส่วนบุคคลเมื่อผู้ค้าปลีกจำเป็นต้องทำการซื้อเร่งด่วน (สินค้าหมด) เลือกประเภท "ยอดนิยม" รับผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อขาย และส่วนลดสำหรับการรับสินค้า การเลือกส่วนบุคคลใช้ในการซื้อเสื้อผ้า ผ้า ผลิตภัณฑ์ขนสัตว์ ฯลฯ

เพื่อสาธิตสินค้าแปลกใหม่ในตลาด ผู้ค้าส่งมักจะจัดให้มีห้องสาธิตหรือห้องนิทรรศการ ในระหว่างการคัดเลือกส่วนบุคคล สามารถทำการสำรวจผู้เยี่ยมชมและทดสอบผลิตภัณฑ์ได้ ควรคำนึงถึงผลลัพธ์ในระหว่างการจัดซื้อและการขายผลิตภัณฑ์ที่สาธิต สำหรับผลิตภัณฑ์มาตรฐานจำนวนมาก การคัดเลือกส่วนบุคคลจะจัดโดยใช้บริการตนเอง การเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ที่เลือกดำเนินการโดยใช้เครื่องจักรขนาดเล็ก: รถยก, รถเข็นสินค้า, ลูกกลิ้งลำเลียง ฯลฯ

การค้าขายส่งโดยการสมัครเป็นลายลักษณ์อักษรหรือทางโทรศัพท์ดำเนินการบนพื้นฐานของข้อตกลงที่ลงนามล่วงหน้าระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อซึ่งกำหนดเงื่อนไขการชำระเงินสำหรับการสั่งซื้อ การจัดส่งสินค้าไปยังร้านค้าสามารถดำเนินการได้โดยการขนส่งของผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีก ความน่าเชื่อถือของระบบการจัดส่งขายส่งจะเป็นตัวกำหนดว่าผู้ค้าปลีกจะประหยัดเวลาหรือความเร็วในการจัดส่งจะไม่เหมาะกับเขาหรือไม่

การค้าส่งโดยได้รับความช่วยเหลือจากตัวแทนขายและผู้จัดการที่เดินทางได้แพร่หลายมากขึ้น โดยเป็นรูปแบบการกระจายสินค้าที่กระตือรือร้นที่สุด บริษัทค้าส่งจัดเครือข่ายตัวแทนเพื่อค้นหาผู้ซื้อ - ผู้ค้าส่งและร้านค้าขนาดเล็ก ตัวแทนการท่องเที่ยวจะติดต่อกับลูกค้า ตรวจสอบความพร้อมของสินค้าในพื้นที่ขายของร้านค้า การจัดแสดง การชำระเงินค่าสินค้าตามเวลาที่กำหนด ฯลฯ โดยปกติตัวแทนขายจะถูกมอบหมายให้กับพื้นที่เฉพาะ กลุ่มลูกค้า หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์

การค้าส่งโดยใช้การตลาดทางโทรศัพท์ (การโทรจากสำนักงานหรือฝ่ายขาย) จำเป็นต้องมีการสร้างบริการจัดส่งและการฝึกอบรมบุคลากรในทักษะการสนทนาทางโทรศัพท์ ผู้มอบหมายงานจะส่งข้อมูลที่ได้รับเกี่ยวกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพไปยังแผนกขาย บริการจัดส่งสามารถรับคำสั่งซื้อจากลูกค้า สำรวจทางโทรศัพท์ และรักษาสถิติการขาย

การค้าขายส่งในงานแสดงสินค้าและงานแสดงสินค้าช่วยให้คุณสามารถสรุปสัญญาการจัดหาระหว่างการเยี่ยมชมนิทรรศการโดยตัวแทนของผู้ซื้อหรือดำเนินการเจรจาเบื้องต้น การปรากฏตัวของผู้เชี่ยวชาญจำนวนมาก (ผู้ผลิต, คนกลาง, ผู้บริโภค) ในกิจกรรมดังกล่าวทำให้สามารถรับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับสภาวะตลาด, ผลิตภัณฑ์ใหม่, ความสำเร็จของคู่แข่ง ฯลฯ ในงานนิทรรศการขอแนะนำให้จัดทำแคมเปญส่งเสริมการขายที่มุ่งเป้าไปที่ ที่ผู้บริโภค.

ตัวกลางการค้าส่งทำหน้าที่ดังต่อไปนี้:

• ซื้อให้กับผู้บริโภค– การคาดการณ์ความต้องการและจากการวิเคราะห์ผลลัพธ์ ก่อให้เกิดการแบ่งประเภทสำหรับผู้บริโภค
• การขายและการส่งเสริมการขายสำหรับผู้ผลิต– ให้ผู้ผลิตมีกำลังขายในการเข้าถึงผู้ค้าปลีกและผู้ใช้ทางธุรกิจ ผู้ประกอบการค้าปลีกและผู้ซื้อธุรกิจมีการติดต่อกับคนกลางค้าส่งมากกว่าผู้ผลิตและไว้วางใจพวกเขามากกว่า
• การจัดเก็บหุ้นในราคาที่ต่ำ– การลดสินค้าคงคลัง การลงทุนด้านคลังสินค้า และความเสี่ยงของซัพพลายเออร์และผู้บริโภค
• การขนส่ง -มั่นใจได้เร็วที่สุดและ การจัดส่งที่มีประสิทธิภาพเนื่องจากอยู่ใกล้กับผู้ผลิต
• การล่มสลายของพรรคใหญ่ –การจัดซื้อในขนาดประหยัดเพื่อจำหน่ายต่อไปยังผู้ค้าปลีกและผู้บริโภคทางธุรกิจในปริมาณที่น้อยลง
• การให้ข้อมูลการตลาด– ผู้ผลิตเกี่ยวกับคำขอของผู้บริโภค กิจกรรมของคู่แข่ง แนวโน้มของอุตสาหกรรม ผู้บริโภค – เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่
• การจัดหาเงินทุน– ให้เครดิตแก่ผู้ผลิตหรือผู้บริโภคซื้อสินค้าก่อนขาย
• ความเสี่ยง– เมื่อขนส่งและจัดเก็บผลิตภัณฑ์ คนกลางจะต้องรับความเสี่ยงต่อความเสียหาย การโจรกรรม หรือสินค้าล้าสมัย
• บริการด้านการจัดการ วิธีการ และเทคนิค– ตัวกลางการค้าส่งสามารถจัดการฝึกอบรมสำหรับพันธมิตรผู้ค้าปลีก ให้ความช่วยเหลือด้านระเบียบวิธีและทางเทคนิคในการจัดตั้งจุดขาย

ประเภทของตัวกลางค้าส่งตัวกลางค้าส่งทั้งหมดสามารถจำแนกตามเกณฑ์ดังต่อไปนี้: รูปแบบการเป็นเจ้าของโครงสร้างตัวกลาง; ความเป็นเจ้าของสินค้าและบริการที่ได้รับการส่งเสริม

ตามประเภทของความเป็นเจ้าของโครงสร้างตัวกลางตัวกลางการขายส่งแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม: ผู้ค้าส่งที่ผู้ผลิตเป็นเจ้าของ (การจัดจำหน่ายหรือบริการการขาย ร้านค้าของผู้ผลิต) ตัวกลางค้าส่งอิสระ สหกรณ์และสำนักงานจัดซื้อของผู้ค้าปลีก

ผู้ผลิตสามารถจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ผ่านแผนกขายของตนเอง ซึ่งมีหน้าที่ควบคุมการจัดหาโดยตรง การควบคุมนี้มีความสำคัญสำหรับ ระบบทางเทคนิคต้องมีการติดตั้งและบำรุงรักษา สินค้าที่เน่าเสียง่าย บริการให้คำปรึกษา. นอกจากนี้ การขายสินค้าที่มีมูลค่าสูงยังช่วยให้ผู้ผลิตสามารถขายสินค้าเหล่านั้นให้กับผู้บริโภคปลายทางได้โดยตรงอย่างมีกำไร

โครงสร้างการขายขายส่งของผู้ผลิตเอง ได้แก่ สาขาการขาย (ฝ่ายขาย), สำนักงานขาย, งานแสดงสินค้า, ศูนย์การค้า

สาขาการขายจัดเก็บสินค้าคงคลังและประมวลผลคำสั่งซื้อสินค้า ทำหน้าที่คลังสินค้า ทำหน้าที่เป็นสำนักงานขาย ตัวแทนฝ่ายขายในดินแดนของตน พวกเขาครองช่องทางการตลาดที่จำหน่ายเครื่องจักรและอุปกรณ์

สำนักงานขายไม่มีการเก็บสต๊อกสินค้า แต่ทำหน้าที่เป็นสำนักงานระดับภูมิภาคสำหรับพนักงานขายของผู้ผลิต การใกล้ชิดกับผู้บริโภคช่วยให้คุณลดต้นทุนการขายและให้บริการลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

กาแลกเปลี่ยนที่ยุติธรรม– การแสดงสินค้าเป็นระยะโดยผู้ผลิตสินค้าให้กับลูกค้าขายส่งและขายปลีก

ห้างสรรพสินค้า– จัดทำโดยผู้ผลิตพื้นที่สำหรับจัดแสดงสินค้าถาวร ในมอสโก ศูนย์ดังกล่าวเปิดโดยบริษัทต่างๆ เช่น โซนี่, ซัมซุง.

กรรมสิทธิ์ในสินค้าและบริการที่ได้รับการส่งเสริมอาจยังคงอยู่กับผู้ผลิตหรือโอนไปยังตัวกลางอิสระ

ประเภทของตัวกลางในความสัมพันธ์กับผู้ผลิต ตัวกลางควรแบ่งออกเป็นแบบพึ่งพาและแบบอิสระ

พวกเขาซื้อสินค้าจากผู้ผลิตเป็นของตัวเองเพื่อขายต่อในภายหลังในราคาที่ยอมรับได้ซึ่งครอบคลุมต้นทุนและสร้างผลกำไร (รูปที่ 5.2)

ข้าว. 5.2. ตัวกลางอิสระ

พวกเขาไม่ได้ซื้อสินค้าเป็นของตนเอง แต่ได้รับค่าคอมมิชชั่นจากผู้ผลิตสำหรับการขายสินค้า (รูปที่ 5.3)

บริษัทค้าส่งส่วนใหญ่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ไปยังภูมิภาคโดยการสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย ตัวแทนจำหน่ายคือผู้จำหน่ายอิสระที่ได้รับอนุญาตจากบริษัทขายหนึ่งแห่งหรือจำนวนจำกัดเพื่อให้การสนับสนุนผู้บริโภคปลายทาง ตัวแทนจำหน่ายระดับภูมิภาคช่วยให้มั่นใจในการซื้อสินค้าเป็นประจำ ดำเนินการวางแผนการซื้อและการขาย การลดจำนวนตัวแทนจำหน่ายในช่วงระยะเวลาผิดนัดส่งผลให้ตัวแทนจำหน่ายที่กระตือรือร้นและกล้าได้กล้าเสียมากที่สุดยังคงอยู่ในตลาด ตัวอย่างเช่น บริษัทตัวแทนจำหน่ายในมอสโกซึ่งเป็นตัวแทนของเครือข่ายค้าปลีกรองเท้าขนาดใหญ่จากต่างประเทศ ได้เปิดสาขาในเมืองแห่งหนึ่งของไซบีเรีย โดยใช้ประสบการณ์ที่สั่งสมมา การออกแบบร้านใหม่ อุปกรณ์ร้านค้าปลีก, โซลูชั่นที่ไม่ได้มาตรฐานการนำเสนอร้านค้าแนวคิด

ข้าว. 5.3. คนกลางที่ต้องพึ่งพา

ยอดขายที่ใช้โดยผู้ผลิตต่างประเทศทำให้บริษัทสามารถดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคในท้องถิ่น ประกาศตัวในเมืองในฐานะตัวแทนของเทคโนโลยีขั้นสูง และเพิ่มยอดขายอย่างมีนัยสำคัญ เจ้ามือมักจะมีธุรกิจแบบคู่ขนานซึ่งเดิมพันต่างกัน กลุ่มผู้บริโภคโดยแบกรับค่าใช้จ่ายอิสระในการพัฒนาธุรกิจและรับผลกำไรจากการขายทั้งหมด

ผู้จัดจำหน่าย- บุคคลหรือนิติบุคคล - ตัวกลางขายส่งที่ให้บริการในอุตสาหกรรมต่างๆ มีคลังสินค้าและยานพาหนะและดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในนามของตนเองและด้วยค่าใช้จ่ายของตัวเอง ผู้จัดจำหน่ายทั่วไปจะจัดหาผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและปริมาณให้กับภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง ผู้จัดจำหน่ายเฉพาะทางจะจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในขอบเขตแคบและให้บริการแก่ผู้บริโภค ข้อมูลที่จำเป็น. ผู้จัดจำหน่ายทั่วไปเรียกอีกอย่างว่าผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่ายหลายผลิตภัณฑ์หรือหลากหลาย และผู้จัดจำหน่ายที่มีคลังสินค้าของตนเอง ข้อดีคือ: มีสินค้าหลากหลาย, มีสินค้าให้เลือกหลากหลาย; ราคาที่แข่งขันได้ สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า

สาเหตุของการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในกิจกรรมของคนกลางนั้นเกี่ยวข้องกับปริมาณข้อมูลที่เพิ่มขึ้นและความเร็วในการส่งข้อมูลผ่านทางอินเทอร์เน็ตและ อีเมล. ปัจจุบันจำเป็นต้องปรับตัวให้เข้ากับสภาวะตลาดใหม่และผู้บริโภคประเภทใหม่อย่างรวดเร็ว ความไม่มั่นคงทางเศรษฐกิจยังทำให้ตัวกลางดำเนินการได้ยาก ส่งผลให้ต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ในตลาด ตัวอย่างเช่น ผู้จัดจำหน่ายเฉพาะทางกำลังมองหาการเพิ่มกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อทำให้ธุรกิจของตนมีความอ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงของสภาวะตลาดน้อยลง

ผู้เทรดค้าส่งจะถูกแบ่งออกตามฟังก์ชันที่พวกเขาทำ ออกเป็นฟังก์ชันเต็มรูปแบบและฟังก์ชันจำกัด

ผู้ค้าส่งที่มีคุณสมบัติครบถ้วนจัดเตรียม เต็มรอบบริการสำหรับผู้บริโภครายย่อยและธุรกิจ พวกเขาสามารถจัดส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็วในขณะที่ลดสินค้าคงคลังให้เหลือน้อยที่สุด ผู้ค้าส่งมีพนักงานขายที่ติดต่อกับผู้บริโภครายย่อย จัดเตรียมการจัดส่ง และให้เครดิตแก่ลูกค้า

ผู้ค้าส่งแบบครบวงจรส่วนใหญ่ขายยา ของชำ และขายเครื่องจักรและอุปกรณ์ขนาดเล็กในตลาดสินค้าธุรกิจ ผู้ค้าส่งที่มีคุณสมบัติครบถ้วน ได้แก่ ผู้ค้าส่งชั้นวาง (rack jobbers)

จ๊อบเบอร์- ตัวกลางในตลาดที่รวบรวมสินค้าเป็นหมวดหมู่ทั่วไปจากผู้ผลิตหลายรายเช่นเดียวกับผู้ค้าส่งและขายให้กับผู้ค้าปลีก Jobbers จัดเก็บและจัดหาสินค้า (ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย ของเล่น) ให้กับผู้ค้าปลีก วางไว้บนชั้นวาง ออกแบบจุดขาย กำหนดราคา และเยี่ยมชมร้านค้าเพื่อเติมสินค้าบนชั้นวาง

ผู้ค้าส่งที่มีขอบเขตจำกัดแบ่งออกเป็นสี่ประเภท ได้แก่ ผู้ค้าส่งแบบชำระเงินและรับสินค้า ผู้ค้าส่งทางรถบรรทุก ผู้ส่งสินค้าระยะสั้น และผู้ค้าส่งทางไปรษณีย์

ผู้ค้าส่ง "ชำระเงินและเก็บเงิน" (เงินสดและพกพา) ทำทุกอย่าง ฟังก์ชั่นขายส่งนอกเหนือจากการจัดหาเงินทุนและการส่งมอบแล้ว จะขายสินค้าอุปสงค์ในปัจจุบันให้กับร้านค้าขนาดเล็กและร้านค้าปลีกอื่นๆ ด้วยเงินสด ลูกค้ามารับสินค้าด้วยตัวเอง ชำระเงิน และนำไปที่เครือข่ายร้านค้าปลีกของเขา มาร์กอัปเครือข่ายเยอรมัน เมโทรเงินสด & ซาลูสำหรับสินค้าสำหรับผู้ซื้อธุรกิจ (ร้านกาแฟ ผู้ค้ารายย่อย) อยู่ที่ประมาณ 10% ในขณะที่รายใหญ่ เครือข่ายรัสเซียสำหรับผู้ซื้อรายบุคคลจะมีจำนวนถึง 25-50 %.

ผู้ค้าส่งบนรถบรรทุกดำเนินธุรกิจจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่มีอายุการเก็บรักษาจำกัด (ขนมปัง นม ผลไม้ ลูกอม ฯลฯ) เราส่งสินค้าเป็นเงินสดจำนวนเล็กน้อยไปยังร้านค้า ร้านกาแฟ และซูเปอร์มาร์เก็ต

ผู้ส่งเส้นทางระยะสั้นรับคำสั่งซื้อจากผู้บริโภคและส่งต่อไปยังผู้ผลิตซึ่งจะส่งต่อผลิตภัณฑ์ที่สั่งซื้อไปยังผู้บริโภค ผู้ส่งจะถือว่าเป็นเจ้าของสินค้าที่สั่งซื้อ โดยจะรับความเสี่ยงตั้งแต่ได้รับคำสั่งซื้อจนถึงการส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า แต่ไม่ได้จัดเก็บหรือขนส่งสินค้าคงคลัง ดำเนินธุรกิจในตลาดการขายสินค้าขนาดใหญ่ เช่น ไม้ ถ่านหิน ฯลฯ

ผู้ค้าส่งทางไปรษณีย์จัดจำหน่ายแคตตาล็อกทางไปรษณีย์หรือรถบรรทุกที่ลูกค้าสั่งซื้อทางไปรษณีย์หรือโทรศัพท์ ดำเนินธุรกิจในตลาดเครื่องประดับ เครื่องสำอาง และอุปกรณ์กีฬา

ตัวกลางการค้าส่งที่พึ่งพาอาจเข้าควบคุมการจัดเก็บและการขนส่งสินค้า แต่ไม่เคยเป็นเจ้าของสินค้า หน้าที่หลักคือนำผู้ซื้อและผู้ขายมารวมกัน

ตัวแทนและนายหน้าแบ่งออกเป็น 5 กลุ่ม ได้แก่ พ่อค้านายหน้า บ้านประมูล,นายหน้า,ตัวแทนขาย,ตัวแทนผู้ผลิต

คอมมิชชั่นพ่อค้าครอบครองสินค้าทางกายภาพ พวกเขามักจะนำผลผลิตทางการเกษตรจากเกษตรกรมาขายที่ตลาด

บ้านประมูลรวบรวมผู้ซื้อและผู้ขายไว้ในที่เดียว เปิดโอกาสให้ผู้ซื้อทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะยื่นข้อเสนอเฉพาะตามเงื่อนไขการขาย ผลิตภัณฑ์ในระดับราคาที่แตกต่างกันยังจำหน่ายในการประมูลออนไลน์ด้วย การค้าขายผ่านโรงประมูลจะใช้ในการขายวัตถุทางศิลปะและขนสัตว์

นายหน้าทำหน้าที่หลักในการนำผู้ขายและผู้ซื้อมารวมกันและช่วยในกระบวนการเจรจา หมายถึงผู้ขายหรือผู้ซื้อ แต่ไม่ใช่ทั้งสองอย่าง รับการชำระเงินจากลูกค้าหลังจากการทำธุรกรรมเสร็จสิ้น ดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมที่มีซัพพลายเออร์และผู้ซื้อรายย่อยจำนวนมาก (ตลาดอสังหาริมทรัพย์ เอกสารอันทรงคุณค่า). เนื่องจากเกี่ยวข้องกับธุรกรรมแบบครั้งเดียว จึงไม่สามารถเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพได้

เมื่อสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายที่มั่นคง บริษัทสามารถเลือกตัวแทนขายหรือตัวแทนของผู้ผลิตเป็นพันธมิตรได้

ตัวแทนขาย(ตัวแทนขาย) มีสิทธิในการตัดสินใจเรื่องราคา การส่งเสริมการขายสินค้า และให้การสนับสนุนทางการเงินแก่ผู้ผลิต บ่อยครั้งที่เขามีสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในการขายสินค้า โดยทำงานเป็นบริการการตลาดอิสระ เนื่องจากเขารับผิดชอบโปรแกรมการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัทลูกค้า ซึ่งมักเกิดจากการที่ลูกค้าหรือผู้ผลิตไม่สามารถขายได้ ทำงานในด้านการขายผลิตภัณฑ์จากอุตสาหกรรมสิ่งทอ วิศวกรรม และโลหะวิทยา

ตัวแทนผู้ผลิตจัดระเบียบการขายตามเงื่อนไขของผู้ผลิต (ราคา อาณาเขต บริการจัดส่ง และการรับประกัน เปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่นระบุไว้ในสัญญา) พวกเขาให้บริการตัวแทนของธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่สามารถดูแลพนักงานขายในระดับภูมิภาคของตนเองได้ พวกเขาทำงานร่วมกับลูกค้าหลายรายในเวลาเดียวกันและใช้เพื่อพัฒนาตลาดใหม่ จำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ เสื้อผ้า เครื่องใช้ไฟฟ้า ฯลฯ

สหกรณ์และสำนักงานจัดซื้อเป็นเจ้าของโดยผู้ประกอบการค้าปลีกพวกเขาดำเนินการขายส่งในตลาด ร้านค้าปลีกสามารถผนึกกำลังเพื่อจัดระเบียบการจัดซื้อร่วมกันและสร้างกลุ่มการจัดซื้อที่มีร้านค้าหลายแห่ง การซื้อดังกล่าวช่วยประหยัดต้นทุนเนื่องจากการซื้อสินค้าในปริมาณมาก กลุ่ม ร้านค้าปลีกสามารถสร้างสหกรณ์การจัดซื้อได้ เครือข่ายร้านค้าปลีกขนาดใหญ่สร้างสำนักงานจัดซื้อแบบรวมศูนย์ของตนเองเพื่อดำเนินการจัดซื้อโดยตรงจากผู้ผลิต

หมายเลขคำสั่งซื้อ 490

งานหลักสูตร

หัวข้อ: “บทบาทและหน้าที่ของการค้าส่งในการพัฒนาและเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในตลาดภายในประเทศ”

การแนะนำ................................................. ....... ................................ 4

1.1. สาระสำคัญของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ............................................ ....... 7

1.2. บทบาทของการค้าขายส่งในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์...................................... ................ ................................. ............ 12

2.1. รูปแบบพื้นฐานในการจัดการค้าส่งในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์........................................ ............ ............................................ .............................. 22

2.2. บทบาทและหน้าที่ของการค้าส่งในตลาดบริการขายส่ง 26

3.1. บริการพื้นฐานและบริการเพิ่มเติม............................................ .... 34

3.2. บทบาทของโครงสร้างเชิงพาณิชย์ในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ........................................ ............................................................ ................... ........................... 35

บทสรุป................................................. ............................... 38

วรรณกรรม................................................. ........................... 40

ใบสมัคร................................................. ....... ............................ 42

การแนะนำ

การค้าส่งให้บริการแก่ผู้ผลิตสินค้าและผู้ค้าปลีก จากกิจกรรมดังกล่าวผลิตภัณฑ์จึงเข้าใกล้ผู้บริโภคมากขึ้น แต่ยังไม่ถึงขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคล

งานที่สำคัญที่สุดของการค้าส่งคือการควบคุมการจัดหาผลิตภัณฑ์อย่างเป็นระบบตามความต้องการ ความเป็นไปได้ตามวัตถุประสงค์ในการแก้ไขปัญหานี้ให้สำเร็จนั้นพิจารณาจากตำแหน่งระดับกลางของการค้าส่ง มันมุ่งเน้นส่วนสำคัญของทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ซึ่งช่วยให้เราไม่ จำกัด ตัวเองอยู่เฉพาะในการดำเนินงานที่ไม่โต้ตอบ แต่มีอิทธิพลอย่างแข็งขันต่อขอบเขตการผลิต การค้าปลีก และขอบเขตการบริโภค

การค้าขายส่งนั้นเหมือนกับไม่มีการเชื่อมโยงอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้า โดยมีความสามารถในการควบคุมตลาดระดับภูมิภาคและอุตสาหกรรมผ่านการสะสมและการเคลื่อนย้ายสินค้า งานด้านนี้ควรครองตำแหน่งชี้ขาดในทุกกิจกรรม วิสาหกิจค้าส่งถูกเรียกร้องให้ปรับปรุงการกระจายสินค้าพัฒนาการจัดหาแบบรวมศูนย์และการส่งมอบสินค้าแบบวงกลม ปัจจุบันพร้อมกับด้านบวกแล้วยังมีข้อบกพร่องที่สำคัญในกิจกรรมขององค์กรค้าส่ง บ่อยครั้งที่การส่งมอบสินค้าไม่ตรงตามกำหนดเวลา และมีการละเมิดข้อผูกพันตามสัญญาเกี่ยวกับปริมาณ ช่วง และคุณภาพของสินค้าที่จัดหา

ประสิทธิภาพของการทำงานของเขตเศรษฐกิจของประเทศทั้งหมด ความสมดุลของตลาดภายในประเทศ และความพึงพอใจต่อความต้องการที่เพิ่มขึ้นของผู้คนส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับงานค้าส่ง ภายใต้ภาวะเศรษฐกิจใหม่ ขอบเขตการค้าส่งจะได้รับการขยายอย่างมีนัยสำคัญ บทบาทที่เสริมสร้างความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าโภคภัณฑ์และเงินไม่เพียงเกี่ยวข้องกับการพัฒนาการค้าส่งในสินค้าอุปโภคบริโภคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเปลี่ยนไปสู่การค้าขายส่งในด้านการผลิตด้วย ทั้งสองรูปแบบนี้กลายเป็นช่องทางที่สำคัญที่สุดสำหรับการเคลื่อนย้ายทรัพยากรวัสดุ เทคนิค และสินค้าโภคภัณฑ์อย่างเป็นระบบ

การขายส่งมีบทบาทสำคัญในระบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างภูมิภาคของประเทศ อุตสาหกรรม ผู้ผลิตสินค้า และการค้าปลีก ตัวอย่างเช่น โดยการซื้อผ้าลินินจากฟาร์มรวมและฟาร์มของรัฐและขายให้กับผู้ประกอบการอุตสาหกรรมสิ่งทอ การค้าส่งจะกลายเป็นความเชื่อมโยงระหว่างการเกษตรและอุตสาหกรรม การเคลื่อนย้ายผ้าที่ผลิตเพิ่มเติม โดยเฉพาะอย่างยิ่งการจัดหาให้กับคนงานตัดเย็บเสื้อผ้า ยังให้บริการโดยการค้าส่งอีกด้วย ดังนั้นจึงเชื่อมโยงอุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่ม ในที่สุด การขายเสื้อผ้าสำเร็จรูปให้กับผู้ค้าปลีก ผู้ค้าส่งจะรักษาการสื่อสารระหว่างกัน อุตสาหกรรมเบาและการค้าขาย

ดำเนินการความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับอุตสาหกรรมและการเกษตร การค้าส่งทำหน้าที่เป็นลูกค้าของสินค้าอุปโภคบริโภค หน้าที่ของมันรวมถึงการซื้อและการส่งมอบสินค้าจากสถานประกอบการผลิต ควรสังเกตว่าได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ในท้องถิ่นมีส่วนร่วมในการหมุนเวียนทางการค้าและดำเนินการซื้อสินค้าแบบกระจายอำนาจจากแหล่งต่างๆ โดยการจัดการจัดส่งสินค้า การค้าจะควบคุมว่าอุตสาหกรรมปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาในการจัดหาสินค้าในช่วงและคุณภาพที่เหมาะสมอย่างเคร่งครัดภายในกรอบเวลาที่กำหนด ในคลังสินค้าของสถานประกอบการขายส่ง สินค้าที่ซื้อจะถูกจัดเรียงและลดราคาหากไม่ตรงตามความต้องการของลูกค้าหรือลดคุณภาพของผู้บริโภค

ดังนั้นคำถามเกี่ยวกับบทบาทของการค้าขายส่งในการพัฒนาและเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในตลาดภายในประเทศจึงยังคงมีความเกี่ยวข้อง

วัตถุประสงค์ของงานหลักสูตรนี้คือเพื่อศึกษาบทบาทของการค้าขายส่งในการพัฒนาและเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในตลาดภายในประเทศของประเทศ

หัวข้อการศึกษาคือตลาดค้าส่ง

วัตถุประสงค์หลักของงานหลักสูตรมีดังนี้:

1. วิเคราะห์สาระสำคัญของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ

2. สำรวจบทบาทและหน้าที่ของการค้าส่งในตลาดบริการขายส่ง

3. วิเคราะห์บทบาทของโครงสร้างเชิงพาณิชย์ในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ

งานนี้ใช้วัสดุจากวรรณกรรมตามระยะเวลาและเฉพาะทาง และข้อมูลทางสถิติ

บทที่ 1 ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและคุณลักษณะของการพัฒนา

1.1. สาระสำคัญของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ

ในบริบทของการเปลี่ยนไปใช้วิธีการจัดการทางเศรษฐกิจส่วนใหญ่และการสร้างความสัมพันธ์ทางการตลาด การพึ่งพาองค์กรในหน่วยงานระดับสูงจะลดลง ความมั่นคงสัมพัทธ์ของตำแหน่งขององค์กรในอดีตก็ลดลงเช่นกัน และรู้สึกถึงความไม่แน่นอนใน สภาพแวดล้อมของตลาด สิ่งนี้กำหนดการพัฒนารูปแบบเชิงบวกของการโต้ตอบและพฤติกรรมของผู้จัดการช่วยเพิ่มการปรับตัวทั้งภายนอกและภายใน สภาพแวดล้อมภายในการวางแนวเชิงกลยุทธ์ในการจัดการองค์กรและองค์กรการก่อตัวของโครงสร้างใหม่และรูปแบบการจัดการการค้า

บนเส้นทางที่ยากลำบากสู่ตลาด ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจมาถึงจุดที่โครงสร้างเก่าที่สืบทอดมาจากระบบแผนกแนวตั้งไม่สอดคล้องกับกลไกเศรษฐกิจใหม่อีกต่อไป และองค์กรการจัดการรูปแบบใหม่ยังไม่แข็งแกร่งขึ้น จากความขัดแย้งนี้เกิดขึ้นในปัจจุบัน ภารกิจของการเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจนยิ่งขึ้นไปสู่โครงสร้างใหม่ที่ให้ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจโดยตรงที่หลากหลายในระบบเศรษฐกิจ แทนที่จะเป็นระบบแนวดิ่งที่เข้มงวดและเป็นมาตรฐาน

ในเงื่อนไขของการมีอยู่ของรูปแบบการเป็นเจ้าของที่แตกต่างกันและการไม่มีการลงทุนแบบรวมศูนย์ในขอบเขตของการหมุนเวียน การควบคุมของรัฐในการก่อตัวและการพัฒนาวัสดุและฐานทางเทคนิคของการค้าจะได้รับบทบาทพิเศษ การจัดหาเงินทุนของรัฐมีบทบาทสำคัญในการพัฒนาอุตสาหกรรมในการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์มาโดยตลอด แม้จะมีความเป็นอิสระจากวิสาหกิจการค้าแปรรูปโดยไม่มีการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันของรัฐก็ตาม สภาพที่ทันสมัยการพัฒนาเพิ่มเติมตลอดจนการทดสอบการใช้งานที่สร้างขึ้นใหม่นั้นเป็นสิ่งที่คิดไม่ถึง แหล่งช้อปปิ้งและผลที่ตามมาก็คือการกระตุ้นการตอบสนองของพวกเขา ความก้าวหน้าทางเทคนิคและเพิ่มประสิทธิภาพของแรงงานที่ลงทุน

ประเด็นสำคัญประการหนึ่งของการดำเนินการคือคำแนะนำเกี่ยวกับองค์กรและการกระจายตลาดเสื้อผ้าในวงกว้างและด้านการค้า ผลิตภัณฑ์อาหาร- “ซุปเปอร์มาร์เก็ต” คือ ร้านขายอาหารตามแผนกขนาดใหญ่ที่มีผลิตภัณฑ์อาหารให้เลือกมากมาย

ควรสังเกตว่ากฎระเบียบของรัฐที่อ่อนแอลงด้วยเหตุผลหลายประการทำให้เกิดการหยุดชะงักของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างองค์กรที่เกี่ยวข้องซึ่งตั้งอยู่ในอดีตสาธารณรัฐโซเวียต อันที่จริง หลายแห่งจบลงที่ต่างประเทศ

ในระหว่างการปฏิรูป กิจการค้าส่งซึ่งมีบทบาทอย่างมากในการจัดการการค้าได้ถูกเลิกกิจการอย่างเร่งรีบ ผู้ค้าส่งทำงานอย่างใกล้ชิดกับอุตสาหกรรม ศึกษาความต้องการ และสร้างสต็อกสินค้าตามฤดูกาล น่าเสียดายที่วันนี้บทบาทของลิงก์การจัดระเบียบดังกล่าวลดลง และบ่อยครั้งมากในภูมิภาคต่าง ๆ ของประเทศที่สินค้าบางอย่างขาดแคลน นอกจากนี้ยังขาดแคลนเงินทุนหมุนเวียนอีกด้วย ในการตั้งถิ่นฐานร่วมกันระหว่างองค์กรต่างๆ ได้มีการแนะนำการชำระเงินล่วงหน้าสำหรับผลิตภัณฑ์ การขาดเงินฟรีในร้านค้าทำให้เกิดปัญหาในการขายสินค้าโดยผู้ผลิต ส่งผลให้ปริมาณการผลิตทั้งหมดลดลงอย่างมาก รวมถึงสินค้าที่มีกำไรต่ำ

และแม้ว่าบทบาทของวิสาหกิจค้าส่งในโครงสร้างพื้นฐานของตลาดผู้บริโภคจะเริ่มเพิ่มขึ้นแล้ว แต่มีเพียงหนึ่งในสามของการรับสินค้าเท่านั้นที่ถูกส่งผ่านองค์กรเหล่านี้ไปยังเครือข่ายการค้าปลีก อย่างไรก็ตาม ระดับการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จในปัจจุบันนั้น ไม่เป็นไปตามข้อกำหนดของการเคลื่อนย้ายสินค้าอย่างเสรี ในบางกรณีมีระยะห่างระหว่างคู่ค้าทางธุรกิจ ความเชื่อมโยงในกระบวนการหมุนเวียนสินค้าเพิ่มขึ้น และต้นทุนการจัดจำหน่ายเพิ่มขึ้น

คงจะมีเหตุผลที่จะดำเนินการช่วยชีวิตการค้าขายส่งต่อไปตามแนวคิดการพัฒนาการค้าขายส่งสินค้าอุปโภคบริโภคซึ่งเป็นกุญแจสำคัญ ส่วนสำคัญการก่อตัวของรัฐทั่วไป นโยบายการค้าด้านใน ตลาดผู้บริโภครัสเซีย.

ระบบการควบคุมของรัฐในการพัฒนาการค้าขายส่งควรเกี่ยวข้องกับการประสานงานที่ชัดเจนของกิจกรรมของหน่วยงานบริหารทั้งหมดในระดับรัฐบาลกลางและระดับภูมิภาค ในระดับรัฐบาลกลางหน้าที่หลักของหน่วยงานบริหารควรเป็น: กฎระเบียบทั่วไปของกิจกรรมของห่วงโซ่การขายส่ง, การสร้างเงื่อนไขในการเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน, การพัฒนาทิศทางหลักในการพัฒนา, การดำเนินนโยบายการจัดซื้อจัดจ้างตามความต้องการของรัฐบาล ฯลฯ ในระดับภูมิภาค หน้าที่หลักของหน่วยงานบริหารควรระบุใบสมัคร กฎทั่วไปโดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะระดับภูมิภาคของการพัฒนาตลาดขายส่งสำหรับบริการทางการค้าการวิเคราะห์สถานะของตลาดสำหรับบริการทางการค้าและแนวโน้มในการเปลี่ยนแปลงทำให้มั่นใจถึงสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่จำเป็นในตลาดการพัฒนาโปรแกรมระดับภูมิภาคสำหรับการพัฒนาการค้าส่ง การค้าสินค้าอุปโภคบริโภค ฯลฯ

การควบคุมการค้าขายส่งจะต้องดำเนินการโดยการมีส่วนร่วมของหน่วยงานต่อต้านการผูกขาด ด้วยการควบคุมการเข้าถึงตลาดของโครงสร้างการขายส่งใหม่ หน่วยงานเหล่านี้จะแก้ไขปัญหาการควบรวมกิจการหรือการแยกส่วนหลัง ดำเนินการรับรองหากจำเป็น กำหนดขั้นตอนการมีส่วนร่วมของนักลงทุนต่างชาติ และกำหนดนโยบายกีดกันทางการค้าที่จำเป็น

กลไกการควบคุมกิจกรรมการค้าของรัฐสามารถนำไปใช้ได้โดยใช้วิธีการควบคุมระดับองค์กรและการบริหาร ด้วยวิธีการเหล่านี้ การเชื่อมต่อและความสัมพันธ์ที่มั่นคงจะเกิดขึ้นในระบบการจัดการขององค์กรการค้าและองค์กร มีการพัฒนาข้อกำหนดที่กำหนดสิทธิและความรับผิดชอบของแผนก เจ้าหน้าที่ฝ่ายบริหาร และพนักงานรายบุคคล มีการใช้ความรับผิดชอบด้านการบริหารและการควบคุมกฎการค้า การควบคุมการปฏิบัติงานของกระบวนการทางการค้า ระเบียบการบริหารดำเนินการผ่านอิทธิพลโดยตรงของผู้จัดการต่อผู้ใต้บังคับบัญชา โครงสร้างการจัดการที่สูงกว่าในโครงสร้างที่ต่ำกว่า เพื่อให้บรรลุผลลัพธ์ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ

ผลกระทบนี้แสดงให้เห็นในคำสั่งและข้อบังคับทางการบริหารที่หลากหลาย ในข้อบังคับ คำแนะนำ ข้อบังคับ มาตรฐาน และข้อบังคับอย่างเป็นทางการอื่น ๆ ที่ควบคุมกิจกรรมของผู้ใต้บังคับบัญชาขององค์กร

เศรษฐกิจตลาดในสภาวะสมัยใหม่จำเป็นต้องสร้างโครงสร้างการจัดการการค้าโดยอิงจากทรัพย์สินส่วนตัว ในช่วงเริ่มต้นของการปฏิรูป หน่วยงานการจัดการการค้าล่มสลายภายใต้แรงกดดันจากด้านบน การแปรรูปการค้าและการจัดเลี้ยงสาธารณะครั้งใหญ่เกิดขึ้น การค้าขายถูกกำจัด และทีมขององค์กรเหล่านี้ได้รับสถานะเป็นนิติบุคคล มีการสร้างรูปแบบองค์กรและกฎหมายใหม่ขององค์กรและองค์กรบางแห่งไม่มีเงินทุนหมุนเวียนของตนเองไม่สามารถทำงานภายใต้เงื่อนไขของความเป็นอิสระได้ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับองค์กรขนาดเล็ก) และพบว่าตัวเองใกล้จะล้มละลาย

ในสภาวะปัจจุบัน คำถามเกิดขึ้นเกี่ยวกับการฟื้นฟูระบบการจัดการกระบวนการทางการค้าผ่านอิทธิพลผ่านการออกใบอนุญาต การรับรองวิสาหกิจ บริการ การมีส่วนร่วมของรัฐใน ทุนจดทะเบียนรัฐวิสาหกิจและองค์กรการค้าและฟื้นฟูบทบาทของการค้าขายส่งในการจัดกระจายสินค้าและจัดหาวิสาหกิจค้าปลีกทำงานร่วมกับหน่วยงานเพื่อระบุสาเหตุของรายได้ที่ลดลง รายได้จากภาษี การโอนไปยังกองทุนนอกงบประมาณ ฯลฯ

การสร้าง ระบบใหม่กฎระเบียบทางการค้าของรัฐในช่วงเปลี่ยนผ่านของการปฏิรูปเศรษฐกิจภายในประเทศจำเป็นต้องคำนึงถึงการใช้งานที่เข้มข้นมากเกินไป วิธีการทางเศรษฐกิจทำให้ประสิทธิภาพของกลไกตลาดอ่อนแอลงและอาจก่อให้เกิดอันตรายต่อเศรษฐกิจเช่นเดียวกับความต้องการวิธีการบริหาร

การใช้งานฟังก์ชั่นการจัดการทั่วไปและส่วนตัวนั้นเกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหาเฉพาะโดยใช้วิธีการจัดการบางอย่าง ดังนั้น ในการใช้ฟังก์ชันการตลาดจึงจำเป็นต้องใช้วิธีในการพัฒนาโปรแกรมการตลาดภายในองค์กรและการพยากรณ์การพัฒนา สำหรับฟังก์ชันการวางแผน จะมีการดำเนินการหลายวิธีในการวิเคราะห์ การวางแผน และการพยากรณ์ ฯลฯ

หน้าที่ วิธีการจัดการ กลไกทางเศรษฐกิจ และเครื่องมือเชื่อมโยงกันเป็นกลไกการจัดการทางเศรษฐกิจ (เศรษฐกิจ) เดียวในระดับองค์กร

ปัญหาของกิจกรรมทางเศรษฐกิจได้รับการควบคุม ประการแรก โดยกฎบัตรขององค์กรการค้า ระบบ ตัวชี้วัดเป้าหมายมาตรฐานภายในและข้อกำหนดในประเด็นบางประการของกิจกรรมองค์กรการจัดการเศรษฐกิจและการเงินขององค์กร

ในการเปลี่ยนผ่านจากการจัดการการกระจายและคำสั่งไปสู่อิทธิพลด้านกฎระเบียบ ควรสร้างระบบการควบคุมการค้าของรัฐ:

ประการแรกคำนึงถึงความเป็นอิสระทางการเงินและเศรษฐกิจ (เอกราช) ขององค์กรและ

ประการที่สอง ตามเงื่อนไขของการกระจายอำนาจการจัดการ การจำกัดความสามารถ อำนาจ และความรับผิดชอบระหว่างระดับต่างๆ

การปรับปรุงกลไกการกำกับดูแลในระดับหน่วยงานที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธรัฐรัสเซียและรัฐวิสาหกิจนั้นเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการจัดการการค้าโดยอาศัยการแบ่งหน้าที่ที่ชัดเจนของหน้าที่ของกฎระเบียบของรัฐ

1.2. บทบาทของการค้าขายส่งในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์

ภาคการค้าในปัจจุบันมีลักษณะเฉพาะด้วยการปรับปรุงรูปแบบและเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง และกลุ่มการค้าส่งก็ไม่มีข้อยกเว้น แต่ถ้าในมอสโกเครือข่ายร้านขายของชำค้าปลีกขนาดใหญ่บางแห่งได้ประกาศความตั้งใจที่จะทำงานโดยตรงกับผู้ผลิตโดยไม่มีผู้ค้าส่งคนกลาง ผู้ค้าส่ง Oryol ก็เชื่อว่ามีเพียงรายใหญ่เท่านั้นที่สามารถทำได้ เครือข่ายค้าปลีก. ในความเห็นของพวกเขา เครือข่ายระดับภูมิภาคและธุรกิจค้าปลีกขนาดเล็กไม่สามารถแบกรับภาระต้นทุนด้านลอจิสติกส์ได้ ดังนั้นพวกเขาจึงจะยังคงใช้บริการของแผนกค้าส่งต่อไป
ณ สิ้นปี 2548 มูลค่าการซื้อขายขายส่งในภูมิภาค Sverdlovsk มีมูลค่าเกือบ 583 พันล้านรูเบิล

โดยปริมาณการซื้อขายค้าส่ง การจัดเลี้ยง และบริการ ภูมิภาคสแวร์ดลอฟสค์ครองตำแหน่งผู้นำ

ในแง่ของมูลค่าการค้าขายส่ง ภูมิภาค Sverdlovsk อยู่ในอันดับที่สี่ในสหพันธรัฐรัสเซีย รองจากมอสโก เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก และภูมิภาคมอสโก มูลค่าการค้าขายส่งในปี 2548 มีมูลค่าเกือบ 583 พันล้านรูเบิลซึ่งสูงกว่าปี 2547 ถึง 1.4 เท่า

ในปี 2549 องค์กรการค้าส่งในภูมิภาคระดับการใช้งานได้ขยายขอบเขตของกิจกรรมเชิงพาณิชย์อย่างมีนัยสำคัญ ตามที่ผู้สื่อข่าว REGNUM ได้รับแจ้งในบริการกดของผู้ว่าราชการเขตดัดตามผลไตรมาสที่ 1 ปี 2549 มูลค่าการค้าขายส่งขององค์กรการค้าขายส่งในเขตดัดเพิ่มขึ้น 21% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกัน ในปี พ.ศ. 2548 และมีจำนวน 46,258.8 ล้านรูเบิล

จากข้อมูลของ Permstat นอกเหนือจากองค์กรการค้าส่งแล้ว องค์กรธุรกิจจากภาคส่วนอื่น ๆ ของเศรษฐกิจยังมีส่วนร่วมในการขายผลิตภัณฑ์ที่ซื้อภายนอก โดยคำนึงถึงปริมาณการหมุนเวียนการค้าขายส่งทั้งหมดขององค์กร (องค์กร) ทุกประเภท กิจกรรมทางเศรษฐกิจดินแดนระดับการใช้งานมีจำนวน 54,033.1 ล้านรูเบิลในเดือนมกราคมถึงมีนาคม 2549 หรือ 119.1% เมื่อเทียบกับระดับไตรมาสที่ 1 ปี 2548
ธุรกิจขนาดเล็กมีส่วนสำคัญในการสร้างมูลค่าการค้าขายส่งในเขตดัดผม ในเดือนมกราคม-มีนาคมของปีนี้ ส่วนแบ่งของพวกเขาคิดเป็น 63.1% ของมูลค่าการค้าขายส่งทั้งหมดในภูมิภาค รวมถึงองค์กรการค้าส่ง - 64.3%, รัฐวิสาหกิจ (องค์กร) ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจประเภทอื่น ๆ - 56.6%
มูลค่าการค้าขายส่งขององค์กรในทุกภาคส่วนของเศรษฐกิจของภูมิภาค Yamalo-Nenets Okrug อัตโนมัติ(Yamalo-Nenets Autonomous Okrug) ในเดือนมกราคม-พฤษภาคม 2548 เพิ่มขึ้น 16.5% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2547 - เป็น 22.364 พันล้านรูเบิล

มูลค่าการค้าขายส่งในรัสเซียในเดือนมกราคม 2548 เพิ่มขึ้น 4% เมื่อเทียบกับเดือนมกราคม 2547 เป็น 989.3 พันล้านรูเบิลตามข้อมูลของ Federal State Statistics Service ในเดือนมกราคม 82.7% ของมูลค่าการซื้อขายขายส่งเกิดขึ้นโดยองค์กรการค้าส่งซึ่งมูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น 5.2% เมื่อเทียบกับเดือนมกราคม 2547 และมีมูลค่า 818.5 พันล้านรูเบิล ส่วนแบ่งขององค์กรค้าส่งขนาดเล็กคิดเป็น 48.3% ของการค้าส่ง

มูลค่าการค้าขายส่งในปี 2547 มีมูลค่า 11,547.8 พันล้านรูเบิลซึ่งสูงกว่าปี 2546 ถึง 14.7%

ในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2549 มูลค่าการค้าส่งขององค์กรค้าส่ง (ยกเว้นการค้ารถยนต์) ยานพาหนะและรถจักรยานยนต์) มีจำนวน 9,286.9 ล้านรูเบิล ซึ่งมากกว่าช่วงครึ่งแรกของปี 2548 ถึง 8.1 เปอร์เซ็นต์

การเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการค้าขายส่งมีลักษณะตามตารางต่อไปนี้ (ภาคผนวก 1)

ในช่วงครึ่งแรกของปี 2549 วิสาหกิจขนาดเล็กคิดเป็นร้อยละ 64.5 ของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมดขององค์กรการค้าส่ง นอกเหนือจากองค์กรการค้าส่งแล้ว การขายต่อผลิตภัณฑ์ยังดำเนินการโดยองค์กรของกิจกรรมทางเศรษฐกิจประเภทอื่น ๆ โดยคำนึงถึงมูลค่าการซื้อขายรวมของการค้าส่งในช่วงครึ่งแรกของปี 2549 มีจำนวน 12,664.7 ล้านรูเบิลหรือ 103.5 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับ ระดับครึ่งแรกของปี 2548

การขายสินค้าบางประเภทโดยองค์กรการค้าส่ง (ยกเว้นการค้า ยานยนต์และรถจักรยานยนต์) ในช่วงครึ่งแรกของปี 2549 มีข้อมูลดังนี้ (ภาคผนวก 2)

สินค้าคงคลังของสินค้าแต่ละรายการในองค์กรการค้าส่ง (ยกเว้นการค้ายานยนต์และรถจักรยานยนต์) มีดังต่อไปนี้:

(ณ สิ้นเดือน) (ภาคผนวก 3)

โดยอาศัยผลการสำรวจตัวอย่างภาวะตลาดและ กิจกรรมทางธุรกิจองค์กรการค้าส่งในช่วงครึ่งหลังของปี 2549 สถานการณ์เศรษฐกิจโดยรวมขององค์กรเทียบกับครึ่งปีแรกของปี 2549 ปรับตัวดีขึ้นเล็กน้อย ในไตรมาสปัจจุบัน ผู้ตอบแบบสอบถามร้อยละ 76 ให้คะแนนสถานการณ์ทางเศรษฐกิจว่า “น่าพอใจ” และร้อยละ 13 ว่า “ไม่เอื้ออำนวย”

การประเมินตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักขององค์กรการค้าส่งในช่วงครึ่งหลังของปี 2549 เปรียบเทียบกับไตรมาสก่อนหน้าแสดงไว้ในตาราง (เป็นเปอร์เซ็นต์ของจำนวนองค์กรที่สำรวจ):

การปรับปรุง	โดยไม่มีการเปลี่ยนแปลง	การเสื่อมสภาพ	ยอดคงเหลือ 1)
จำนวนพนักงาน	13	76	11	2
มูลค่าการซื้อขายขายส่งใน ในแง่การเงิน
มูลค่าการซื้อขายขายส่งใน ในประเภท
กลุ่มผลิตภัณฑ์	16	73	11	5
พื้นที่คลังสินค้า	- -	91	9	-9
การจัดหาทรัพยากรทางการเงิน:
เป็นเจ้าของ	7	73	20	-13
เครดิตและยืมมา	4	78	18	-14
กำไร	18	35	47	-29
1) ยอดคงเหลือ - ความแตกต่างระหว่างค่าประมาณของ "การปรับปรุง" และ "การเสื่อมสภาพ" ในรูปแบบเปอร์เซ็นต์

มูลค่าการค้าส่งที่ใหญ่ที่สุดคิดเป็นขององค์กรที่มีเอกชนเป็นเจ้าของ (82%) เกี่ยวกับองค์กร แบบฟอร์มของรัฐสัดส่วนความเป็นเจ้าของ 18 เปอร์เซ็นต์

จากมูลค่าการค้าขายส่งทั้งหมดขององค์กรที่ทำการสำรวจ ร้อยละ 46 เป็นมูลค่าการค้าขายส่งผลิตภัณฑ์อาหาร ร้อยละ 14 - ผลิตภัณฑ์เคมี ขยะและเศษเหล็ก ร้อยละ 4 - เชื้อเพลิง ร้อยละ 6 - สินค้าทางการแพทย์และเครื่องสำอาง ร้อยละ 2 - เครื่องจักร และอุปกรณ์ ร้อยละ 1 - วัสดุก่อสร้างและไม้

ส่วนแบ่งการนำเข้าในโครงสร้างมูลค่าการค้าขายส่งขององค์กรที่ทำการสำรวจในช่วงครึ่งหลังของปี 2549 อยู่ที่ร้อยละ 9.5

การประเมินพอร์ตโฟลิโอคำสั่งซื้อ (ความต้องการ) ของผู้ตอบแบบสอบถามเป็นดังนี้ (คิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของจำนวนองค์กรที่สำรวจ):

ผู้ตอบแบบสอบถามส่วนใหญ่ (60%) เชื่อว่าในไตรมาสที่สี่ของปี 2549 กลุ่มคำสั่งซื้อจะยังคงไม่มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ โดย 24 เปอร์เซ็นต์คาดว่าจะเพิ่มขึ้น

เมื่อเปรียบเทียบกับไตรมาสที่สี่ของปี พ.ศ. 2548 ผู้จัดการขององค์กรที่สำรวจร้อยละ 58 พบว่าราคาซื้อสินค้า (ผลิตภัณฑ์) เพิ่มขึ้น และร้อยละ 55 คาดว่าราคาซื้อจะเพิ่มขึ้นอีกครั้ง ในช่วงครึ่งหลังของปี 2549 เมื่อเทียบกับช่วงครึ่งปีก่อนหน้า องค์กร 53 เปอร์เซ็นต์ขึ้นราคาขาย และ 40 เปอร์เซ็นต์ไม่เปลี่ยนแปลง ในไตรมาสแรกของปี 2550 ผู้ตอบแบบสอบถามร้อยละ 53 วางแผนที่จะขึ้นราคาขายเพิ่มเติม

ระดับสินค้าคงคลังในคลังสินค้าในช่วงครึ่งหลังของปี 2549 ได้รับการประเมินโดย 82 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสำรวจว่าเป็น "ปกติ" ส่วนแบ่งขององค์กรการค้าที่ทำการสำรวจซึ่งประเมินระดับสินค้าคงคลังว่า "สูงกว่าปกติ" อยู่ที่ 5 เปอร์เซ็นต์

ประเภทหลักของการชำระหนี้กับซัพพลายเออร์และผู้ซื้อแสดงอยู่ในตาราง (เป็นเปอร์เซ็นต์):

ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์คือองค์กรตัวกลางขายส่งและขายส่ง (38%) องค์กรการค้าปลีก (37%) องค์กรการผลิต (12%) และบุคคล (4%)

ปัจจัยที่จำกัดกิจกรรมขององค์กรค้าส่งมีดังต่อไปนี้: การล้มละลายของผู้ซื้อ (78%), การขาดทรัพยากรทางการเงิน (76%), ค่าขนส่งสูง (40%), การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม (38%), ระดับสูงภาษี (36%) ค่าเช่าสูง (29%) เปอร์เซ็นต์สินเชื่อเชิงพาณิชย์สูง (24%)

ณ วันที่ 1 มกราคม พ.ศ. 2550 โรงต้มน้ำของเทศบาลและแผนกต่างๆ มีถ่านหิน 15.1 พันตัน และน้ำมันทำความร้อน 11,000 ตัน ซึ่งน้อยกว่า ณ วันที่ 1 มกราคม พ.ศ. 2549 ร้อยละ 0.2 และ 9.9

คลังเชื้อเพลิงที่จำหน่ายถ่านหินให้กับประชาชนและองค์กรทางสังคมมีปริมาณสำรอง 13 ตัน ณ วันที่ 1 มกราคม พ.ศ. 2550 ซึ่งสอดคล้องกับปริมาณสำรอง ณ วันที่ 1 มกราคม พ.ศ. 2549

ปริมาณสำรองถ่านหินและน้ำมันทำความร้อนในคลังสินค้าขององค์กรค้าส่งและผู้บริโภค ณ วันที่ 1 มกราคม 2549:

ถ่านหิน		น้ำมันทำความร้อน
ตัน		ตัน
ปริมาณเชื้อเพลิงสำรองทั้งหมด	23854	91,1	22224	93,0
รวมทั้ง:
ในองค์กรขายส่ง	13	100,0	-	-
สำหรับผู้บริโภค - ทั้งหมด	23841	91,1	22224	93,0
รวมถึงสำหรับผู้บริโภคที่มีกิจกรรมประเภทหลัก:
อุตสาหกรรมการผลิต
ผลิตและจำหน่ายไฟฟ้า ก๊าซ และน้ำ
เกษตรกรรม การล่าสัตว์ และการป่าไม้
การขนส่งและการสื่อสาร	1409	74,6	279	78,8
การก่อสร้าง	60	17,6	50	92,6
ผู้บริโภครายอื่น	14016	112,8	2212	63,0
จากบรรทัด “ผู้บริโภคมีทุกอย่าง” ที่อยู่อาศัยและบริการส่วนกลาง

ปริมาณสำรองหลัก (22.5% ของถ่านหินและ 74.1% ของน้ำมันทำความร้อน) กระจุกตัวอยู่ในสถานประกอบการสำหรับการผลิตและจำหน่ายไฟฟ้า ก๊าซ และน้ำ เมื่อเทียบกับวันที่ 1 มกราคม พ.ศ. 2548 ส่วนแบ่งปริมาณสำรองถ่านหินทั้งหมดลดลง 5.3 เปอร์เซ็นต์ และปริมาณสำรองน้ำมันเชื้อเพลิงทั้งหมดเพิ่มขึ้น 9 เปอร์เซ็นต์

เชื้อเพลิงสำรองในคลังสินค้าขององค์กรค้าส่งและผู้บริโภค

(ต้นเดือน โดยคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของวันที่ตรงกันของปีก่อน)

เครื่องชี้การค้าขายส่งครึ่งแรกของปี 2548

ที่มา: บริการสถิติของรัฐบาลกลาง

ในช่วงครึ่งหลังของปี 2549 มูลค่าการซื้อขายขายส่งขององค์กรการค้าส่ง (ยกเว้นการค้ายานยนต์และรถจักรยานยนต์) มีจำนวน 9286.9 ล้านรูเบิล ซึ่งมากกว่าช่วงครึ่งแรกของปี 2549 ร้อยละ 8.1

สถานะการค้าส่งในปี พ.ศ. 2548 และครึ่งแรกของปี 2549 โดดเด่นด้วยผลลัพธ์หลักๆ ดังนี้

ส่วนแบ่งการค้าขายส่งในรูปแบบของผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ สหพันธรัฐรัสเซียเพิ่มขึ้นในปี 2549 เช่นกัน มีจำนวน 14.% เทียบกับ 14.0% ในปี 2548

เพื่อพัฒนาการค้าส่งในปี พ.ศ. 2549 มีการจัดสรรเงินลงทุนในสินทรัพย์ถาวรจำนวน 23.1 พันล้านรูเบิล (ไม่รวมธุรกิจขนาดเล็ก) ซึ่งสูงกว่าระดับปี 2548 ถึง 45.1% (ในราคาที่เทียบเคียงได้)

เมื่อปลายปี พ.ศ. 2549 ปริมาณการลงทุนสะสมจากต่างประเทศในองค์กรการค้าส่งที่ดำเนินกิจการการค้าต่างประเทศมีมูลค่ามากกว่า 14.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ขายสินค้าอุปโภคบริโภค - มากกว่า 5.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ขายสินค้าเพื่อวัตถุประสงค์ทางอุตสาหกรรม - มากกว่า 1.4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

มูลค่าการค้าขายส่งเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง: ในปี 2549 เทียบกับปี 2548 เพิ่มขึ้น 14.4% (ในราคาที่เทียบเคียงได้) ในช่วงครึ่งแรกของปี 2549 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน 11.0%

สินค้าคงคลังในองค์กรการค้าส่งขนาดใหญ่และขนาดกลาง ปี พ.ศ. 2549 ขึ้นอยู่กับความผันผวนเล็กน้อย: อัตราการเติบโตของสินค้าคงคลังสูงสุดเมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้าพบในเดือนเมษายน (108.2%) ต่ำสุดในเดือนพฤษภาคม (95.4%)

ภาวะการเงินขององค์กรการค้าส่งสำหรับ ปีที่ผ่านมาปรับปรุงเล็กน้อย – สมดุล ผลลัพธ์ทางการเงินที่ได้รับจากองค์กรการค้าส่งผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและเทคนิคในปี พ.ศ. 2549 เมื่อเทียบกับปีที่แล้วเพิ่มขึ้น 56.9% และมีมูลค่ามากกว่า 27.7 พันล้านรูเบิล ผลลัพธ์ทางการเงินที่สมดุลได้รับจากองค์กรการค้าส่ง เครื่องอุปโภคบริโภคเพิ่มขึ้น 3.9 เท่าและมีมูลค่ามากกว่า 330.2 พันล้านรูเบิล ในปี 2549 เมื่อเปรียบเทียบกับปีที่แล้ว ส่วนแบ่งขององค์กรขนาดใหญ่และขนาดกลางที่ไม่ได้ผลกำไรทั้งการค้าส่งผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและทางเทคนิค และการค้าส่งสินค้าอุปโภคบริโภคลดลง - จาก 40.8% เป็น 38.7% และจาก 35.3% เป็น 30.9% ตามลำดับ . .

ในเดือนมกราคม-มีนาคม 2550 มูลค่าการซื้อขายขายส่งมีจำนวนประมาณ 5863.6 ล้านรูเบิลหรือ 119% ของช่วงเวลาเดียวกันในปี 2549 ในเดือนมีนาคม 2550 - ประมาณ 2,665.3 ล้านรูเบิลหรือ 150%

ในเดือนมีนาคม 2550 79% ของมูลค่าการซื้อขายขายส่งเกิดขึ้นโดยองค์กรการค้าส่งซึ่งมีมูลค่าการซื้อขายประมาณ 2,116.2 ล้านรูเบิลหรือ 151% ภายในเดือนมีนาคม 2549

ปริมาณสำรองถ่านหินและน้ำมันทำความร้อนในคลังสินค้าของวิสาหกิจผู้บริโภคองค์กรเหมืองแร่และเชื้อเพลิง ณ วันที่ 1 มกราคม 2550 มีจำนวนประมาณ 301.1 และ 11.2 พันตันตามลำดับ เมื่อเทียบกับวันที่ 1 เมษายน 2549 ปริมาณสำรองถ่านหินในภูมิภาคลดลง 8% น้ำมันทำความร้อน - 19%

คลังเชื้อเพลิงที่ขายถ่านหินให้กับประชาชนและองค์กรทางสังคมมีปริมาณสำรอง 11.8 พันตัน ณ วันที่ 1 มกราคม 2550 ซึ่งน้อยกว่าปีที่แล้ว 1.4 เท่า
ในบ้านหม้อไอน้ำที่ดำเนินการโดยเทศบาลและในโรงหม้อไอน้ำของแผนก ปริมาณสำรองถ่านหินภายในต้นเดือนเมษายน 2550 มีจำนวนประมาณ 166.3 พันตัน (น้อยกว่า 2% เมื่อต้นเดือนเมษายน 2549)

ในเดือนมกราคม-มีนาคม 2550 มูลค่าการซื้อขายขายส่งมีจำนวนมากกว่า 5863.6 ล้านรูเบิลหรือ 119% ของช่วงเวลาเดียวกันในปี 2549 ในเดือนมีนาคม 2550 - มากกว่า 2,665.3 ล้านรูเบิลหรือ 150%

ในเดือนมีนาคม 2550 79% ของมูลค่าการซื้อขายขายส่งเกิดขึ้นโดยองค์กรการค้าส่งซึ่งมีมูลค่าการซื้อขายมากกว่า 2,116.2 ล้านรูเบิลหรือ 151% ภายในเดือนมีนาคม 2549

บทที่ 2 บทบาทของการค้าขายส่งในตลาดบริการขายส่ง

2.1. รูปแบบพื้นฐานในการจัดการค้าส่งในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์

ในอดีตกระบวนการพัฒนาเศรษฐกิจสินค้าโภคภัณฑ์มีส่วนทำให้การแยกการไหลเวียนของกำมะถันและการแยกสาขาตัวกลางของการค้าส่งและการค้าปลีกอยู่ในนั้น การค้าส่งจึงนำหน้าการค้าปลีก ขายส่งสินค้าไม่ได้เข้าสู่ขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคลแต่ไปเพื่อการบริโภคเชิงอุตสาหกรรมหรือซื้อโดยการขายปลีกเพื่อขายให้กับประชากร ดังนั้นมูลค่าการซื้อขายการค้าขายส่งจึงหมายถึงปริมาณการขายรวมของสินค้าให้กับองค์กรการผลิตและการค้าตลอดจนตัวกลางให้กับองค์กรการค้าอื่น ๆ และ นิติบุคคลเพื่อจำหน่ายแก่ประชาชนต่อไปหรือเพื่อการอุปโภคบริโภคทางอุตสาหกรรม

หน้าที่ของการค้าส่งสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: แบบดั้งเดิมส่วนใหญ่เป็นองค์กรและทางเทคนิค (องค์กรของการซื้อและการขายขายส่ง คลังสินค้าและการจัดเก็บสินค้าคงคลัง การเปลี่ยนแปลงช่วงของสินค้า การขนส่ง) และรายการใหม่ที่เกิดขึ้นภายใต้อิทธิพล ของการพัฒนาตลาด

ความเชี่ยวชาญของการค้าขายส่งในการทำหน้าที่ติดต่อ (การเชื่อมต่อระหว่างผู้ผลิตผลิตภัณฑ์และผู้ซื้อ) ช่วยประหยัดต้นทุนการจัดจำหน่ายได้อย่างมากซึ่งนำไปสู่การลดจำนวนผู้ติดต่อ เป็นผลให้ผู้ซื้อ (เช่น ขายปลีก) ประหยัดเวลา ทำให้คุณไม่ต้องซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหลายราย ช่วยลดค่าใช้จ่าย ต้นทุนวัสดุที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บ การจัดประเภทของสินค้า และการส่งมอบ หน้าที่หลักประการหนึ่งของคนงานค้าส่งคือการซื้อสินค้า

รูปแบบการซื้อสินค้าขายส่งที่ก้าวหน้าคือการสรุปสัญญาการจัดหาสินค้าในงานขายส่ง

การขายและการซื้อสินค้าในงานค้าส่งถือเป็นการค้าส่งรูปแบบหนึ่งที่เก่าแก่ที่สุด งานแสดงสินค้าค้าส่งถูกจัดขึ้นในช่วงก่อนการปฏิวัติ เมื่อ Nizhny Novgorod, Kyiv, Kharkov และงานแสดงสินค้าอื่น ๆ เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง ในช่วงเศรษฐกิจการบริหารแบบรวมศูนย์ งานค้าส่งเริ่มแพร่หลายในช่วงกลางทศวรรษที่ 60 ในเวลานั้น พวกเขามีความหมายเชิงบวกและก้าวหน้า เนื่องจากพวกเขาอนุญาตให้ผู้ซื้อซื้อสินค้าได้อย่างอิสระมากขึ้นตามตัวอย่างที่นำเสนอ ทำธุรกรรมกับสัญญาอย่างเป็นทางการอย่างรวดเร็ว เพิ่มอิทธิพลต่ออุตสาหกรรม และฟื้นจิตวิญญาณของการแข่งขันระหว่างผู้ผลิตสินค้าที่เหมือนกัน . ต่อจากนั้นงานแสดงสินค้าค้าส่งมีลักษณะการบริหารและคำสั่งมากขึ้นจึงถูกจัดขึ้น หน่วยงานของรัฐฝ่ายบริหาร ขั้นตอนการดำเนินการได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวด การขายและการซื้อสินค้ามีอำนาจเหนือกว่า กระจายจากส่วนกลาง ในราคาขายปลีกคงที่ ตามแผนการแนบผู้ซื้อกับซัพพลายเออร์

ในบริบทของการเปลี่ยนผ่านไปสู่ความสัมพันธ์ทางการตลาด งานค้าส่งในรูปแบบการบริหารและคำสั่งได้สูญเสียความสำคัญ เนื่องจากพวกเขาไม่ได้รับประกันความสัมพันธ์ทางการตลาดที่เสรีและความคิดริเริ่มเชิงพาณิชย์ของผู้ผลิตสินค้าและผู้บริโภค ในช่วงเวลานี้ โครงสร้างการค้าและตัวกลางใหม่และการแลกเปลี่ยนสินค้าถาวรเริ่มบรรลุเป้าหมายเชิงพาณิชย์ได้ดีขึ้น อย่างไรก็ตาม เนื่องจากความซับซ้อนบางประการในการนำสินค้าไปประมูลในการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ งานแสดงสินค้าค้าส่งจึงไม่ได้สูญเสียความสำคัญไป เนื่องจากเราดำเนินการประมูลขายส่งบนพื้นฐานตลาดเสรี งานแสดงสินค้าค้าส่งในระดับนานาชาติหรือระดับชาติ ตลอดจนงานแสดงสินค้าค้าส่งที่มีความสำคัญระดับภูมิภาค มีแนวโน้มการพัฒนาในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด เข้าร่วมงานแสดงสินค้าค้าส่งที่มีความสำคัญระดับนานาชาติหรือระดับชาติ บริษัทระหว่างประเทศ(บริษัท) ผู้จัดหาสินค้าจากต่างประเทศทั้งใกล้และไกล จัดโดยหน่วยงานของรัฐตลอดจนโครงสร้างเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่ ในงานแสดงสินค้าค้าส่งในท้องถิ่น ธุรกรรมการซื้อจะเกิดขึ้นตรงกันข้ามกับการแลกเปลี่ยนสินค้าถาวรเพื่อการค้าสินค้าที่ได้มาตรฐานที่เป็นเนื้อเดียวกัน การขายสินค้าประเภทที่ซับซ้อนที่ผลิตโดยผู้ผลิตในท้องถิ่น ในงานค้าส่งดังกล่าวผู้ซื้อจะซื้อสินค้าโดยพิจารณาจากการคัดเลือกส่วนบุคคล การเปรียบเทียบ การเลือกจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตหลายรายในราคาฟรี อยู่ในการติดต่อโดยตรง งานของงานได้รับการจัดการโดยคณะกรรมการที่ยุติธรรม ซึ่งสามารถสร้างหน่วยงานของงานได้ (ผู้อำนวยการ อนุญาโตตุลาการ กลุ่มบัญชีสัญญา ฯลฯ)

ในประเทศตลาดที่พัฒนาแล้วหลายประเทศ ตลาดค้าส่งมีบทบาทสำคัญ โดยครองตำแหน่งตรงกลางระหว่างงานค้าส่งและการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม ตลาดค้าส่งอาหารต่างจากสองที่แล้วตรงที่มีตลาดเป็นของตัวเอง คลังสินค้า. ตลาดค้าส่งประเภทหนึ่งคือร้านค้าคลังสินค้าขายส่งขนาดเล็ก โดยมุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อร้านค้าปลีกรายย่อยเป็นหลัก ร้านค้าคลังสินค้าขายส่งขนาดเล็กแพร่หลายในต่างประเทศและเรียกว่า "keshandcarries" พวกเขาปรากฏตัวครั้งแรกในช่วงทศวรรษที่ 30 และเครือข่ายของพวกเขากำลังพัฒนามาจนถึงปัจจุบัน

ตามอาณาเขต ผู้จัดหาสินค้า ได้แก่ ท้องถิ่น นอกภูมิภาค สาธารณรัฐ และนอกรีพับลิกัน สถานประกอบการขายส่งมักจะซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์นอกภูมิภาคและนอกรีพับลิกัน โดยคำนึงว่าไม่ใช่ทุกภูมิภาคและสาธารณรัฐที่ได้พัฒนาการผลิตสินค้าจำนวนมากและจำเป็นต้องนำเข้า ซัพพลายเออร์ในท้องถิ่นมักจะส่งสินค้าให้กับผู้ค้าปลีกโดยตรง โดยเลี่ยงผู้ค้าส่ง

ซัพพลายเออร์ยังแตกต่างกันในความร่วมมือกับระบบเศรษฐกิจเฉพาะ ซัพพลายเออร์ที่อยู่ในระบบเดียวกันกับที่พวกเขาอยู่ ลูกค้าขายส่งเรียกว่าระบบภายใน ที่เหลือเป็นระบบพิเศษ ตามรูปแบบการเป็นเจ้าของ ซัพพลายเออร์สามารถเป็นเจ้าของในรูปแบบส่วนตัว รัฐ เทศบาล สหกรณ์ และรูปแบบการเป็นเจ้าของอื่น ๆ ได้

ต้องสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่มีเหตุผลกับซัพพลายเออร์ของสินค้า โดยส่วนใหญ่เป็นความสัมพันธ์ทางสัญญาโดยตรงและระยะยาว ทำให้สามารถซื้อสินค้าได้โดยตรงจากซัพพลายเออร์-ผู้ผลิตบนพื้นฐานระยะยาวที่มั่นคง

การแลกเปลี่ยนสินค้าครอบครองสถานที่พิเศษในการค้าส่ง คล้ายกับบ้านค้าขายที่ขายอะไรก็ได้ทั้งขายส่งและขายปลีก โดยพื้นฐานแล้ว การแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์มีความเชี่ยวชาญพิเศษ: ถ่านหิน น้ำมัน ไม้ เมล็ดพืช ฯลฯ การซื้อขายแลกเปลี่ยนสาธารณะจะขึ้นอยู่กับหลักการของการประมูลสองครั้ง เมื่อข้อเสนอที่เพิ่มขึ้นจากผู้ซื้อพบกับข้อเสนอที่ลดลงจากผู้ขาย หากราคาเสนอซื้อของผู้ซื้อและผู้ขายตรงกัน ข้อตกลงก็จะสิ้นสุดลง สัญญาแต่ละฉบับสรุปได้รับการจดทะเบียนต่อสาธารณะและนำเสนอต่อสาธารณชนผ่านช่องทางสื่อและการสื่อสาร

การเคลื่อนไหวของราคาจะถูกกำหนดโดยจำนวนผู้ขายที่ต้องการขายสินค้าในระดับราคาที่กำหนด และผู้ซื้อยินดีที่จะซื้อสินค้าที่กำหนดในระดับราคานี้ คุณลักษณะของการซื้อขายแลกเปลี่ยนสมัยใหม่ที่มีสภาพคล่องสูง (ผู้ขายและผู้ซื้อจำนวนมาก) คือความแตกต่างระหว่างราคาเสนอขายและซื้อคือ 0.1% ของระดับราคาและต่ำกว่า ในขณะที่ แลกเปลี่ยนหุ้นตัวเลขนี้สูงถึง 0.5% ของราคาหุ้นและพันธบัตรและในตลาดอสังหาริมทรัพย์ - 10% หรือมากกว่า

2.2. บทบาทและหน้าที่ของการค้าส่งในตลาดบริการขายส่ง

การค้าส่งมีบทบาทสำคัญในการพัฒนาการหมุนเวียนของสินค้าอุปโภคบริโภค โดยการเปลี่ยนการแบ่งประเภทการผลิตให้เป็นการค้า กำหนดโครงสร้างและทิศทางการไหลของสินค้าโภคภัณฑ์ โดยทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างอุตสาหกรรมและระดับการค้าปลีก ในตลาด วิสาหกิจค้าส่งและองค์กรต่าง ๆ จึงมีส่วนช่วยในการประสานกันของตลาดผู้บริโภครายเดียวของประเทศ

การค้าส่งถือเป็นเครื่องยนต์ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของระบบไหลเวียนโลหิตของเศรษฐกิจ ในขณะเดียวกัน เธอก็เป็นเหมือนหูเป็นตาของกลุ่มค้าปลีกแนวหน้า การค้าส่งได้รับผลกระทบอย่างรุนแรงที่สุดจากการแปรรูปคำสั่ง ซึ่งยังไม่สามารถฟื้นตัวได้

เมื่อถึงเวลาของการเปิดเสรีความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ การค้าส่งในรัสเซียมีโครงสร้างที่ค่อนข้างทรงพลัง มีเสถียรภาพ และมีความสม่ำเสมอในอาณาเขต ซึ่งมีลักษณะเฉพาะด้วยคุณสมบัติหลักดังต่อไปนี้:

ข้อกำหนดที่เท่าเทียมกันโดยประมาณของภูมิภาครัสเซียที่มีองค์ประกอบเฉพาะของวิสาหกิจค้าส่ง

การรวมโปรไฟล์ผลิตภัณฑ์ขององค์กรค้าส่งภายในภูมิภาคอย่างเข้มงวด

ระเบียบการทำงานของวิสาหกิจค้าส่งระดับภูมิภาคจากศูนย์

ข้อ จำกัด ของกิจกรรมของวิสาหกิจการค้าส่งในระดับภูมิภาค

การก่อตัวของโครงสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจขององค์กรค้าส่งแบบรวมศูนย์และกลไกทางเศรษฐกิจ

การพัฒนาลำดับความสำคัญของวิสาหกิจการค้าส่งของรัฐซึ่งนำไปสู่การผูกขาดตลาดบริการการค้าขายส่งในระดับสูง

เป็นผลให้ระบบการกระจายผลิตภัณฑ์เกือบช่องทางเดียวถูกสร้างขึ้นในรัสเซียซึ่งในหลาย ๆ ด้านไม่เป็นไปตามข้อกำหนดของการพัฒนาตลาด

การเปรียบเทียบพารามิเตอร์เชิงปริมาณของการพัฒนาห่วงโซ่การขายส่งในประเทศกับตัวชี้วัดที่คล้ายกันในประเทศที่มุ่งเน้นตลาดชั้นนำยืนยันข้อสรุปนี้ หากในรัสเซียในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 มีโครงสร้างการขายส่งโดยเฉลี่ย 20-25 โครงสร้างต่อภูมิภาคของที่ตั้ง (ภูมิภาค อาณาเขต เอกราช) ดังนั้นในสหรัฐอเมริกา - มากกว่า 8,000 ต่อรัฐในฝรั่งเศส - มากกว่า 10,000 ต่อรัฐ แผนกหนึ่งในอดีตสหพันธ์สาธารณรัฐเยอรมนี - ประมาณ 10,000 ต่อที่ดิน

การเปลี่ยนแปลงแนวทางการพัฒนาเศรษฐกิจในประเทศทำให้เกิดการเสียรูปอย่างรุนแรงในการพัฒนาการค้าส่ง

องค์ประกอบของความซบเซาในเศรษฐกิจของประเทศซึ่งทวีความรุนแรงมากขึ้นตั้งแต่กลางทศวรรษที่ 80 นำไปสู่ปรากฏการณ์วิกฤตในภาคการค้าส่งในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 แนวโน้มสินค้าคงคลังของอดีตวิสาหกิจค้าส่งของรัฐยังคงลดลงอย่างต่อเนื่อง

ปัจจัยชี้ขาดในการเติบโตของแนวโน้มเชิงลบในตลาดบริการการค้าส่งคือ:

ลดลงอย่างต่อเนื่องในการผลิตสินค้าภายในประเทศ;

การเพิ่มขึ้นของราคาขายอย่างไม่มีการควบคุมโดยผู้ผลิตเพื่อให้มั่นใจในตัวเอง สภาพทางการเงินท่ามกลางความพยายามที่อ่อนแออย่างยิ่งในการลดต้นทุนผลิตภัณฑ์

ค่าเสื่อมราคาที่สูงมากของกองทุนรวมที่ลงทุนในตลาดผู้บริโภคและในด้านกิจกรรมการค้าส่ง

ค่าเสื่อมราคาเกือบทั้งหมดของเงินทุนหมุนเวียนขององค์กรค้าส่งซึ่งในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 คิดเป็นครึ่งหนึ่งของทรัพยากรการชำระเงิน

การปรากฏตัวในตลาดของตัวกลางค่านายหน้าเอกชนจำนวนมากในกระบวนการเคลื่อนย้ายสินค้าไปยังผู้บริโภครวมถึงทุนเงาซึ่งนำไปสู่ราคาสินค้าที่สูงเกินจริง

นโยบายภาษีของรัฐไร้ประสิทธิผลซึ่งเน้นเฉพาะส่วนที่จดทะเบียนอย่างเป็นทางการของภาคธุรกิจในตลาดบริการขายส่งเท่านั้น ดังนั้นขนาดของภาระภาษีจึงเกินขีดจำกัดที่ยอมรับได้ทั้งหมด

ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด เป้าหมายในการพัฒนาการค้าขายส่งในฐานะตัวกลางเชิงพาณิชย์ที่ใช้งานอยู่ ซึ่งเป็นตัวเชื่อมโยงหลักในระบบการกระจายสินค้า จะต้องได้รับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่

เป้าหมายในการพัฒนาการค้าส่งควรเป็น:

การสร้างโครงสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายที่พัฒนาแล้ว

การรักษาความเข้มข้นของการไหลของสินค้าที่ต้องการ

การก่อตัวของแหล่งสำรอง ความมั่นคงทางการเงินกระบวนการกระจายสินค้า

หน้าที่ของการค้าส่งก็ต้องเปลี่ยนแปลงตามไปด้วย ในด้านหนึ่ง พวกเขาจะมีความซับซ้อนมากขึ้น และอีกด้านหนึ่ง จะกลายเป็นตัวตน

ในความสัมพันธ์กับลูกค้า-ผู้ซื้อ การค้าส่งได้รับการออกแบบมาเพื่อทำหน้าที่ดังต่อไปนี้: การประเมินความต้องการและอุปสงค์ การเปลี่ยนแปลงของประเภทอุตสาหกรรมไปสู่เชิงพาณิชย์ ความเข้มข้นของมวลสินค้าโภคภัณฑ์ การจัดเก็บสินค้าคงคลัง การจัดส่งสินค้า; การให้ยืม; บริการข้อมูลและให้คำปรึกษา

ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับลูกค้า-ซัพพลายเออร์ หน้าที่ของการค้าส่งรวมถึง: การกระจุกตัวของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ สนับสนุนกระบวนการโอนกรรมสิทธิ์สินค้า การสนับสนุนการลงทุนสำหรับกระบวนการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ การลดความเสี่ยงทางการค้าให้เหลือน้อยที่สุด บริการด้านการตลาด

เป้าหมายที่เสนอและการปรับทิศทางการทำงานของการค้าขายส่งการเปลี่ยนแปลงแนวทางนโยบายของรัฐในการพัฒนาควรมีส่วนทำให้เกิดรูปแบบการค้าขายส่งที่มีอารยธรรม แรงจูงใจสำหรับการผลิตสินค้า การแก้ปัญหาอันเจ็บปวดในการฟื้นฟูความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ และการบูรณาการระหว่างภูมิภาคของตลาดผู้บริโภคจะขึ้นอยู่กับว่าการค้าขายส่งเกิดขึ้นได้อย่างไร

เป้าหมายระยะยาวของนโยบายเชิงโครงสร้างสำหรับการพัฒนาการค้าขายส่งควรเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าโครงสร้างที่หลากหลายของตลาดมีส่วนร่วมในกิจกรรมการค้าส่งรับประกันการเติมเต็มตลาดผู้บริโภคด้วยสินค้าการส่งเสริมการขายที่ไม่ จำกัด ผ่านช่องทางการขายการกระตุ้นผู้ผลิตในประเทศ และการมีส่วนร่วมของประเทศในระบบความสัมพันธ์ระหว่างรัฐอย่างเต็มที่มากขึ้น

รูปแบบ โครงสร้างองค์กรการค้าส่งกำลังถูกสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงแนวโน้มล่าสุดที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นต่อการบูรณาการการผลิตและการขายสินค้า การค้นหารูปแบบใหม่ของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระดับภูมิภาค ระหว่างภูมิภาค และระหว่างรัฐ

คุณลักษณะของนโยบายโครงสร้างสำหรับการพัฒนาการค้าขายส่งในรูปแบบธุรกิจตลาดคือการปฐมนิเทศต่อโครงการที่ไม่มีโครงสร้างตามเงื่อนไขขององค์กร

ซึ่งหมายความว่าก่อนหน้านี้มีความโดดเด่นประเภทต่างๆ โซลูชั่นมาตรฐานองค์กรการค้าขายส่งในระดับสหพันธ์และแต่ละภูมิภาค ตามหลักการปฏิสัมพันธ์เชิงเส้นตรงและการอยู่ใต้บังคับบัญชา ยุติลง ความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ขององค์กรค้าส่ง ขอบเขตและโซนของกิจกรรม ระดับความเป็นอิสระในการดำเนินงาน และการวางแนวการทำงาน กลายเป็นความสามารถพิเศษขององค์กร

คุณลักษณะที่สำคัญของนโยบายโครงสร้างของรัฐในด้านการพัฒนาการค้าขายส่งควรคือการให้ความยั่งยืนทางเศรษฐกิจแก่อุตสาหกรรมย่อยโดยอาศัยการพัฒนาอย่างต่อเนื่องของโครงสร้างการขายส่งทั้งแบบทั่วไปและหลากหลายสายพันธุ์ในตลาดผู้บริโภค

ความหลากหลายของโครงสร้างการค้าส่งโดยทั่วไปเป็นผลมาจากกิจกรรมที่มีขนาดต่างกัน ในเรื่องนี้ควรแยกแยะวิสาหกิจค้าส่งในระดับชาติ (สหพันธรัฐ) และระดับภูมิภาค (ภายในภูมิภาค)

วิสาหกิจการค้าส่งในระดับชาติ (สหพันธรัฐ) ควรเป็นแกนหลักของโครงสร้างอุตสาหกรรมภายในทั้งหมดของการค้าส่ง ซึ่งรับประกันความยั่งยืนและความมั่นคงเชิงกลยุทธ์

สถานประกอบการขายส่งในระดับประเทศขายสินค้าให้กับผู้บริโภคทั่วประเทศ ของพวกเขา งานหลัก- สร้างโครงสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายที่จำเป็นเพื่อรองรับผู้ผลิตในประเทศรายใหญ่ ผู้ผลิตต่างประเทศ และซัพพลายเออร์สินค้า

กลุ่มวิสาหกิจในระดับชาติจะถูกสร้างขึ้นโดยวิสาหกิจที่ตอบสนองความต้องการของรัฐบาลกลาง โครงสร้างการค้าส่งที่มีลักษณะเป็นระหว่างภูมิภาค ตอบสนองความต้องการของ Far North ตะวันออกอันไกลโพ้นและพื้นที่ของการจัดส่งก่อนกำหนด สถานประกอบการขายส่งที่ให้บริการศูนย์กลางการผลิตสินค้าส่วนบุคคลที่จัดตั้งขึ้นในอดีต (สิ่งทอ คริสตัล เซรามิก การปลูกองุ่น เฟอร์นิเจอร์ ฯลฯ )

กลุ่มผลิตภัณฑ์ขององค์กรเหล่านี้ควรได้รับการพัฒนาเป็นหลักภายในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่รับประกันเสถียรภาพเชิงกลยุทธ์ของตลาดผู้บริโภค (สินค้าสำหรับความต้องการของรัฐบาลกลาง การจัดหากองกำลังพิเศษ พื้นที่เข้าถึงยาก พื้นที่สำหรับการจัดส่งก่อนเวลา)

รูปแบบองค์กรและกฎหมายที่เหมาะสมที่สุดขององค์กรดังกล่าวอาจเปิดได้ บริษัทร่วมหุ้นโดยการมีส่วนร่วมของรัฐในทุนจดทะเบียน (โดยไม่ยกเว้นแบบฟอร์มที่เข้มงวดกว่านี้ - ข้อกังวลของรัฐ)

ในอนาคต วิสาหกิจเหล่านี้จะเป็นพื้นฐานสำหรับการก่อตั้งกลุ่มการค้า การเงิน อุตสาหกรรม การค้าและการเงิน และบริษัทข้ามชาติ

วิสาหกิจการค้าส่งในระดับภูมิภาคโดยลักษณะของกิจกรรมและสถานที่ใน ระบบทั่วไปตามกฎแล้วการกระจายสินค้าจะทำให้กระบวนการขายส่งสินค้าเสร็จสมบูรณ์

สถานประกอบการขายส่งในระดับภูมิภาคจะซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์และจากสถานประกอบการขายส่งในระดับรัฐบาลกลางเพื่อนำไปให้กับผู้ซื้อในพื้นที่ของตน หน้าที่หลักของพวกเขาคือการจัดหาสินค้าให้กับตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ในภูมิภาค

กลุ่มวิสาหกิจในระดับภูมิภาคควรจัดตั้งขึ้นโดยทั้งโครงสร้างการค้าส่งที่เป็นอิสระและแผนกการขายของวิสาหกิจอุตสาหกรรม (ผู้ผลิตขายส่ง) รวมถึงโครงสร้างการค้าส่งของวิสาหกิจค้าปลีกขนาดใหญ่ (ผู้ค้าปลีกค้าส่ง)

ในแง่องค์กรและกฎหมาย วิสาหกิจค้าส่งในระดับภูมิภาคสามารถสร้างขึ้นได้จริงในรูปแบบของ ความร่วมมือทางธุรกิจและบริษัทร่วมหุ้น

สมาคมประเภทต่างๆ กำลังกลายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการดำเนินนโยบายเชิงโครงสร้างเพื่อการพัฒนาการค้าขายส่งในระดับภูมิภาค ในเวลาเดียวกัน สมาคมก็ก่อตั้งขึ้นทั้งในรูปแบบของบริษัทค้าส่งแบบโซ่และในรูปแบบของเครือข่ายการค้าส่งและค้าปลีกโดยสมัครใจ

โครงสร้างการขายส่งที่หลากหลายหมายความว่าวิสาหกิจขายส่งแต่ละประเภทสามารถมีอยู่ได้หลายรูปแบบ

พื้นฐานสำหรับโครงสร้างการขายส่งประเภทต่างๆ คือแรงจูงใจที่แตกต่างกันของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ในการเลือกวิธีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่ผลิตออกสู่ตลาดอย่างใดอย่างหนึ่งหรืออย่างอื่น

การดำเนินการตามแบบจำลองพฤติกรรมที่เป็นไปได้แต่ละแบบของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์นั้นจำเป็นต้องมีการระบุประเภทต่อไปนี้ในโครงสร้างขององค์กรการค้าส่ง:

องค์กรที่เชี่ยวชาญในกิจกรรมการค้าส่งที่ดำเนินการจัดซื้อและการขายอย่างเต็มรูปแบบพร้อมการโอนกรรมสิทธิ์สินค้าให้กับผู้ค้าส่ง (ผู้ค้าส่งอิสระ)

โครงสร้างการขายส่งตัวกลางที่ไม่ได้ใช้การโอนกรรมสิทธิ์สินค้าให้กับพวกเขาในกิจกรรมของพวกเขา

ผู้จัดงานการค้าส่ง

พื้นฐานของระบบโครงสร้างการขายส่งในตลาดผู้บริโภคควรเป็นองค์กรที่เชี่ยวชาญด้านการค้าส่ง

ภารกิจหลักของโครงสร้างเฉพาะคือการสร้างการกระจายสินค้าในระดับกลาง เงื่อนไขที่จำเป็นเพื่อเข้าสู่ตลาดโดยผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์รายใหญ่และผู้ค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภคเป็นหลัก

ในบรรดาผู้ค้าส่งอิสระ อาจมีผู้ค้าส่งที่มีบริการหลากหลายหรือผู้ค้าส่งที่มีขอบเขตบริการจำกัด ทั้งเชี่ยวชาญเฉพาะด้านผลิตภัณฑ์เฉพาะและสากล

โครงสร้างตัวกลาง - วิสาหกิจนายหน้า, วิสาหกิจตัวแทน - ควรมีบทบาทอิสระในตลาดการค้าส่ง

บทที่ 3 การบริการขององค์กรการค้าส่ง

3.1. บริการพื้นฐานและบริการเพิ่มเติม

ตลาดค้าส่งได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อแก้ไขปัญหา เช่น การรวมผู้ผลิตและผู้ขายเข้าด้วยกัน ตลาดขายส่งเป็นพื้นที่ที่น่าประทับใจซึ่งผู้ผลิตและผู้ซื้อสินค้าขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนมากจะมาบรรจบกัน ตามข้อเสนอ ราคาจะถูกสร้างขึ้นในที่เดียว ในขณะที่ตัวกลางจะออกจากลิงก์นี้จริง ๆ ผู้บริโภคจะได้รับประโยชน์จากการสร้างตลาดขายส่งอาหารเท่านั้น

บริการพื้นฐานรวมถึงบริการที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับกิจกรรมของตลาดขายส่ง ได้แก่ การจัดเก็บสินค้า คลังสินค้า การติดฉลาก การกำหนดโครงสร้างและทิศทางการไหลของสินค้า

หนึ่งในแนวโน้มหลักของปีที่ผ่านมาคือบริการเพิ่มเติม เช่น การจัดส่งและการส่งต่อ กำลังมีความสำคัญมากขึ้นในตลาดค้าส่ง ลูกค้าเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ บริษัทการค้ากำลังเริ่มใช้งาน และพื้นที่นี้กำลังพัฒนาแบบไดนามิก อย่างไรก็ตาม สำหรับบางองค์กรในระดับภูมิภาคหรือองค์กรขนาดเล็กมาก สิ่งนี้ยังไม่สร้างผลกำไรเชิงเศรษฐกิจ และพวกเขาจัดการโลจิสติกส์การขนส่งด้วยตนเอง ดังนั้นร้านค้าส่งจึงยังคงเป็นที่ต้องการ แม้ว่าอาจจะน้อยกว่าเมื่อไม่กี่ปีก่อนก็ตาม นี่เป็นแนวโน้มปกติ ตลาดกำลังพัฒนา

ลูกค้าส่วนใหญ่เข้าใจว่าบริการส่งต่อที่สั่งซื้อจาก บริษัทขนาดใหญ่จะสะดวกกว่าสำหรับพวกเขา อย่างไรก็ตาม มีความเฉื่อยบางอย่างในการเปลี่ยนไคลเอนต์ทั้งหมดมาใช้บริการนี้

นอกจากนี้ บริการเพิ่มเติมยังรวมถึงบริการต่างๆ เช่น การบรรจุสินค้า การขนส่งสินค้า การจัดส่งสินค้า และการประกอบหากจำเป็น เป็นต้น

3.2. บทบาทของโครงสร้างเชิงพาณิชย์ในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ

บทบาทของโครงสร้างเชิงพาณิชย์เกิดขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย

ตัวกลางการค้าส่งในระบบเศรษฐกิจตลาดได้รับความสำคัญอย่างเป็นอิสระในด้านกิจกรรมการจัดซื้อ

ผู้จัดจำหน่ายคือบริษัทที่ดำเนินการขายบนพื้นฐานของการซื้อสินค้าขายส่งจากบริษัทผู้ผลิตอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป. นี่เป็นบริษัทที่ค่อนข้างใหญ่ซึ่งมีคลังสินค้าเป็นของตัวเอง และสร้างความสัมพันธ์ตามสัญญาระยะยาวกับนักอุตสาหกรรม

บริษัทนายหน้าเป็นองค์กรที่ให้บริการตัวกลางแก่ภาครัฐและ โครงสร้างเชิงพาณิชย์ในการได้มา การขาย และการแลกเปลี่ยนสินค้า นายหน้า ( รายบุคคล) ตัวกลางการซื้อขายในการสรุปธุรกรรมระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายสินค้าในการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ เขาทำหน้าที่ในนามของลูกค้าโดยได้รับค่าตอบแทนจากพวกเขา

ตัวแทนจำหน่ายคือนิติบุคคลหรือบุคคลที่ดำเนินการแลกเปลี่ยนหรือเป็นตัวกลางทางการค้าด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองและในนามของตนเอง รายได้ ตัวแทนจำหน่ายเกิดขึ้นเนื่องจากความแตกต่างระหว่างราคาซื้อและราคาขายของสินค้า สกุลเงิน และหลักทรัพย์

องค์ประกอบตัวกลางที่สำคัญในกิจกรรมการจัดซื้อคือผู้จัดงานการค้าส่ง: การแลกเปลี่ยนสินค้า, งานแสดงสินค้าค้าส่ง, การประมูล, ตลาดขายส่งและองค์กรอื่น ๆ ภารกิจหลักของโครงสร้างเหล่านี้คือการสร้างเงื่อนไขในการจัดกิจกรรมการจัดซื้อและการขายของลูกค้า อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้ไม่ได้เป็นอิสระจากกิจกรรมการค้าส่ง

ผู้ค้าส่ง-พนักงานขายเดินทางดำเนินธุรกิจการค้าและจัดส่งเป็นหลัก โดยใช้ได้กับสินค้าบางประเภทที่ไม่สามารถจัดเก็บไว้เป็นเวลานานได้ (โดยปกติคือนม ขนมปัง ของขบเคี้ยว) บริษัทดังกล่าวสร้างซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านขายของชำขนาดเล็ก โรงพยาบาล ร้านอาหาร โรงอาหารของโรงงานและโรงเรียน และโรงแรม พวกเขาขายสินค้าเป็นเงินสด

ผู้ค้าส่ง-นายหน้างานในอุตสาหกรรมที่มีสินค้าปริมาณมาก ในอุตสาหกรรมถ่านหิน งานไม้ และอุตสาหกรรมวิศวกรรมหนัก พวกเขาไม่ได้จัดการการจัดเก็บหรือการจัดส่งสินค้า หลังจากได้รับคำสั่งซื้อแล้ว บริษัท ดังกล่าวจะเลือกผู้ผลิตที่ส่งมอบผลิตภัณฑ์ของตนให้กับผู้ซื้อโดยตรงตามข้อตกลงที่ได้สรุปไว้ล่วงหน้า ถือว่ากรรมสิทธิ์ในสินค้าและความเสี่ยงตั้งแต่วินาทีที่ได้รับคำสั่งซื้อจนถึงสิ้นสุดการส่งมอบ

ผู้ค้าส่ง-ผู้ส่งออกให้บริการผู้ค้าปลีกที่เกี่ยวข้องกับการขายอาหารและ ยาโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารเป็นหลัก ผู้ค้าส่ง - ผู้ตราส่งส่งรถตู้ไปที่ร้านค้า ตัวแทนของเขาจัดเตรียมแผนกของเล่น หนังสือราคาไม่แพง เครื่องมือในครัวเรือน เครื่องสำอางและยา ฯลฯ พวกเขาเองกำหนดราคาสำหรับสินค้าของตน อัปเดตตามความจำเป็น ติดตั้งตู้โชว์และ จัดแสดงภายในร้านค้า เก็บบันทึก ผู้ค้าส่งที่ส่งออกยังคงเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์และผู้ค้าปลีกเรียกเก็บเงินเฉพาะสิ่งที่ผู้บริโภคซื้อเท่านั้น พวกเขาดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายและส่งเสริมการขายเพียงเล็กน้อยเนื่องจากเกี่ยวข้องกับสินค้าเป็นหลัก บริษัทที่มีชื่อเสียงซึ่งได้รับการโฆษณาอย่างแข็งขันแล้ว

สหกรณ์ผู้ผลิตมีเกษตรกรเป็นเจ้าของร่วมกันและผลิตสินค้าเกษตรเพื่อจำหน่ายในตลาดท้องถิ่น ในช่วงสิ้นปี ผลกำไรของสหกรณ์จะถูกแบ่งให้กับสมาชิก บ่อยครั้งที่สหกรณ์ดังกล่าวพยายามปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์และสร้างแบรนด์ของตนเอง

ผู้ค้าส่งแคตตาล็อกส่งแคตตาล็อกไปยังองค์กรค้าปลีก การผลิต และไม่ใช่การผลิต มีส่วนร่วมใน เครื่องประดับเครื่องสำอาง อาหารพิเศษ เป็นต้น ลูกค้าหลักของผู้ค้าส่งดังกล่าวคือองค์กรการค้าขนาดเล็กที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ใกล้เคียง พวกเขาไม่มีพนักงานขายพิเศษที่จะทำงานด้วย คำสั่งซื้อที่เสร็จสมบูรณ์จะถูกส่งไปยังลูกค้าทางไปรษณีย์ทางรถยนต์หรือวิธีการขนส่งอื่น

นายหน้าและตัวแทนอย่าถือว่าเป็นเจ้าของสินค้าและทำหน้าที่เพียงไม่กี่อย่างเท่านั้น หน้าที่หลักของพวกเขาคือการอำนวยความสะดวกในการซื้อและการขายโดยได้รับค่าคอมมิชชั่น 2-6% ของราคาขาย โดยทั่วไปแล้วจะมีความเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์หรือลูกค้าบางประเภท

หน้าที่หลักของนายหน้าคือการนำผู้ซื้อและผู้ขายมารวมกันและช่วยให้พวกเขาบรรลุข้อตกลง การชำระเงินสำหรับบริการของนายหน้าจะกระทำโดยผู้ว่าจ้าง นายหน้าไม่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บและการขนส่งสินค้า การจัดหาเงินทุน และไม่มีภาระผูกพันที่มีความเสี่ยงใดๆ

ตัวแทนเป็นตัวแทนของผลประโยชน์ของผู้ซื้อหรือผู้ขาย แต่จะอยู่ในลักษณะถาวรมากกว่านายหน้า ตัวแทนมีหลายประเภท ได้แก่ ตัวแทนของผู้ผลิต ตัวแทนขาย ตัวแทนจัดซื้อ และตัวแทนค่านายหน้า

บทสรุป

แก่นแท้ ทรงกลมการค้ากิจกรรมประกอบด้วยการเพิ่มความพึงพอใจสูงสุดต่อความต้องการของผู้บริโภคสำหรับสินค้าและบริการในเวลาที่สะดวกสำหรับผู้บริโภค การเลือกประเภทที่ต้องการ และปริมาณที่ต้องการ การค้าส่งเป็นตัวเร่งให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในการผลิตและการบริโภคเมื่อเผชิญกับความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

จำนวนผู้ประกอบการค้าส่งเพิ่มขึ้นทุกปีซึ่งสัมพันธ์กับความต้องการที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภคในเงื่อนไขของการอัปเดตสินค้าและบริการอย่างต่อเนื่อง องค์กรเหล่านี้มีส่วนสำคัญในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ระดับชาติ พวกเขาเป็นสมาชิกเต็มรูปแบบของชุมชนธุรกิจในทุกภูมิภาคของประเทศ หลายแห่งตั้งอยู่ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใกล้กับทางหลวงสายหลักของประเทศ ส่วนบางแห่งก็เน้นทำกิจกรรมที่ท่าเรือและสนามบิน

เพื่อจัดหายานพาหนะที่จำเป็นให้กับศูนย์กระจายสินค้าที่ทันสมัย ​​จึงได้มีการสร้างกองยานพาหนะขนส่งขนาดใหญ่ขึ้นในภูมิภาคที่กำลังพัฒนาหลายแห่ง วิสาหกิจการค้าส่งที่มีกิจกรรมขนาดเล็กจะได้รับความไว้วางใจให้ทำหน้าที่ให้บริการผู้บริโภคเฉพาะรายซึ่งไม่ครอบคลุมโดยบริษัทค้าส่งขนาดใหญ่

ผู้จัดจำหน่ายมักจะตั้งอยู่ในขนาดใหญ่ พื้นที่ที่มีประชากรจากจุดที่พวกเขาให้บริการไปยังพื้นที่ชนบทชานเมือง บางครั้งทอดยาวหลายร้อยไมล์ ผู้จัดจำหน่ายจะต้องมีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับความต้องการของตลาดในภูมิภาคเพื่อที่จะดำเนินการตามหน้าที่การหมุนเวียนของตลาดและการกระจายสินค้าได้สำเร็จ

การค้าส่งครอบคลุมตลาดกว้างๆ เริ่มจากการผลิตให้เสร็จสิ้นโดยผู้ผลิตทางอุตสาหกรรมหรือทางการเกษตร และสิ้นสุดด้วยการขายและส่งสินค้าให้กับวิสาหกิจ เครือข่ายการค้าปลีกผู้บริโภคอุตสาหกรรม เจ้าหน้าที่รัฐบาลและอื่น ๆ.

วรรณกรรม

1. Danenburg V., Moncrief R., Taylor V. พื้นฐานของการค้าส่ง - M.: Sirin, 2003.-248p

2. คาบันเซวา เอ็น.จี. พื้นฐานของการสร้างตลาดค้าส่งสินค้าและบริการ บทช่วยสอน- ซาราตอฟ พ.ศ. 2538 -57

3. Akimov ปัญหาการจัดการการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างและกิจกรรมนวัตกรรมในภูมิภาค/ภายใต้การดูแลของ วิทยาศาสตรดุษฎีบัณฑิต ศาสตราจารย์ วี.จี. Kolosova-SPb.: Politekhnika. 2545-124 หน้า.

4. กราเชวา เอ็ม.วี. การวิเคราะห์ความเสี่ยงของโครงการ: หนังสือเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย - อ.: ZAO Finstatinfom. 1999.-216 p.

5. ครีลอฟ อี.ไอ.; Zhuravkova I.V. การวิเคราะห์ประสิทธิผลของการลงทุนและ กิจกรรมนวัตกรรมรัฐวิสาหกิจ: คู่มือการฝึกอบรม-ม.: การเงินและสถิติ 2544.-384 หน้า

6. ชเชอร์ ดี.แอล.; ทรูคาโนวิช แอล.วี. พื้นฐานของการซื้อขาย ค้าส่ง.-ม. : ธุรกิจและบริการ. 2000.-544ส.

7. คิรีวา ไอ.เอ็ม. ประสบการณ์ระดับโลกและการปฏิบัติภายในประเทศในการพัฒนาการค้าส่ง แถลงการณ์ของ RGTEU นิตยสาร. ผู้เชี่ยวชาญ. 2545.

8. แนวคิดในการพัฒนาการค้าผู้บริโภคภายในประเทศ กระทรวงการค้าของสหพันธรัฐรัสเซียหนังสือพิมพ์การค้าลงวันที่ 12 มกราคม 2543

9. Ponomareva E. Sukhareva E. ยุคฟื้นฟูศิลปวิทยา มอสโก ลิงค์ขายส่งการค้ารัสเซียหมายเลข 4 2545

10.เกิดขายส่ง(ค้าส่ง) โมเดิร์นเทรด №3 2003.

11. Karlof Z. กลยุทธ์ทางธุรกิจ: แนวคิด เนื้อหา สัญลักษณ์: แปลจากภาษาอังกฤษ - อ.: เศรษฐศาสตร์, 2545.

12.แคทซ์. I. ระบบการวางแผนภายในบริษัท // ปัญหา. ทฤษฎีและการปฏิบัติของการจัดการ – พ.ศ. 2546 -หมายเลข 4 -กับ. 84-89.

13. Kleiner G. กลไกในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์และ การวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่สถานประกอบการ//ประเด็นทางเศรษฐกิจ. 2546. -หมายเลข 9 หน้า 46-66.

14.Kotler F. ความรู้พื้นฐานด้านการตลาด -ม.: ความคืบหน้า, 2545.-736 น.

15.Kotler F. การตลาด, การจัดการ. – เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: ปีเตอร์ คอม, 2003. – 896 หน้า

16. Kravchenko N. , Markova V. การวางแผนธุรกิจ "Ekor" Novosibirsk, 2004

17. Kumakhov R. ทฤษฎีการอนุมัติและการวิเคราะห์องค์กร // ประเด็น เศรษฐกิจ. – พ.ศ. 2546.- ฉบับที่ 10. –หน้า 85-90.

18. คุซเนตโซวา อี.วี. “ การจัดการทางการเงินบริษัท” มอสโก, “วัฒนธรรมทางกฎหมาย”, 2547

19.รุ่นคลาสสิค การวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์และการวางแผน: VSB//การจัดการในรัสเซียและต่างประเทศ – 2004. -หมายเลข 7-8. หน้า 81-88.

20. ลิปซิทส์ ไอ.วี. แผนธุรกิจเป็นพื้นฐานสู่ความสำเร็จ เอ็ด ครั้งที่ 2 แก้ไขแล้ว และเสริม.- อ.: “Delo LTD”, 2004.- 112 น.

21. Lvov Yu. A. ความรู้พื้นฐานเศรษฐศาสตร์และองค์กรธุรกิจ - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: ฟอร์ไมก้า, 2547.