การเข้าร่วมของบริษัทในนิทรรศการระดับนานาชาติ มารยาททางธุรกิจในงานนิทรรศการต่างประเทศ

วาร์ลาโมวา วิกตอเรีย วลาดีมีรอฟนา
หัวหน้าที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญของบริษัท PRAVOVEST

การมีส่วนร่วมในนิทรรศการระดับนานาชาติคือ วิธีที่ดีเพื่อให้องค์กรรัสเซียหลายแห่งได้รู้จักผลิตภัณฑ์ของตน สร้างการติดต่อกับพันธมิตรต่างประเทศ และเพิ่มอันดับเครดิตขององค์กร ในการทำเช่นนี้ตามกฎแล้วองค์กรจะใช้บริการของพันธมิตรต่างประเทศส่งตัวแทนเดินทางไปทำธุรกิจในต่างประเทศรับภาระค่าใช้จ่ายในการสร้างแผงโฆษณาจัดจำหน่าย โฆษณาผลิตภัณฑ์ฯลฯ การมีส่วนร่วม นิทรรศการระดับนานาชาติไม่ถูกดังนั้นจึงจำเป็นต้องคำนึงถึงความแตกต่างของการเก็บภาษีของค่าใช้จ่ายดังกล่าวด้วย

ดังนั้นค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วมนิทรรศการจึงไม่ได้มาตรฐานและนำมาพิจารณาอย่างครบถ้วนเมื่อคำนวณภาษีเงินได้ เหตุผลทางเศรษฐกิจของค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วมในนิทรรศการนอกเหนือจากเอกสารหลักและเอกสารที่จัดทำขึ้นตามประเพณีธุรกิจของรัฐต่างประเทศที่จัดนิทรรศการในอาณาเขต (สัญญา เอกสารการเดินทาง ใบเสร็จรับเงินโรงแรม หนังสือรับรองการทำงาน ฯลฯ) จะต้องได้รับการยืนยันจากองค์กรเอกสารภายใน เอกสารดังกล่าวอาจเป็น: คำสั่งจากผู้จัดการเกี่ยวกับการตัดสินใจเข้าร่วมนิทรรศการ, ประมาณการค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วมนิทรรศการ, รายงานผลการเข้าร่วมนิทรรศการ ฯลฯ

เราสรุปข้อตกลงกับพันธมิตรต่างประเทศ

ตามกฎแล้วการจัดเตรียมนิทรรศการจะได้รับความไว้วางใจจากบริษัทที่เชี่ยวชาญ หากองค์กรไม่มีนิทรรศการถาวร การเช่าอุปกรณ์นิทรรศการจะง่ายกว่า บริการนี้มักให้บริการโดยผู้จัดงานนิทรรศการ (บริษัทต่างประเทศ)

การตั้งถิ่นฐานระหว่างบริษัทต่างประเทศและผู้เข้าร่วมนิทรรศการมักจะชำระเป็นสกุลเงินต่างประเทศ บางครั้งใช้สกุลเงินรูเบิลรัสเซีย - เมื่อทำงานร่วมกับพันธมิตรจากประเทศเพื่อนบ้าน ตามวรรค 10 ของศิลปะ 272 แห่งรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย ค่าใช้จ่ายที่แสดงเป็นสกุลเงินต่างประเทศจะถูกคำนวณใหม่เพื่อวัตถุประสงค์ทางภาษีเป็นรูเบิลในอัตราอย่างเป็นทางการที่กำหนดโดยธนาคารกลาง สหพันธรัฐรัสเซียณ วันที่รับรู้ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง

ภาษีมูลค่าเพิ่มถ้า องค์กรรัสเซียใช้บริการของพันธมิตรต่างประเทศก่อนที่จะสรุปข้อตกลงจำเป็นต้องกำหนดสถานที่สำหรับการดำเนินการบริการดังกล่าวและทำงานตามกฎหมายของรัสเซีย เมื่ออยู่บนพื้นฐานของศิลปะ 148 แห่งรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียสถานที่ขายได้รับการยอมรับว่าเป็นอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียองค์กรรัสเซียได้รับมอบหมายหน้าที่ของตัวแทนภาษีสำหรับภาษีมูลค่าเพิ่มและข้อตกลงกับ บริษัท ต่างประเทศควรกำหนดจำนวนเงิน ภาษีที่จะถูกหัก ณ ที่จ่ายเมื่อโอนไปนั้น เงิน.

โดย กฎทั่วไปสถานที่ขายงาน (บริการ) ถือเป็นสถานที่ของกิจกรรมของผู้ขายซึ่งถูกกำหนดตามเกณฑ์ การลงทะเบียนของรัฐ. ข้อยกเว้นคืองานและบริการที่มีให้ในย่อหน้า 1-4 หน้า 1 ช้อนโต๊ะ 148 รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย

เราเห็นด้วยกับมุมมองนี้ เจ้าหน้าที่ภาษี. พวกเขาเชื่อว่าหน้าที่ของตัวแทนภาษีเมื่อซื้อบริการที่มีให้ บริษัทต่างประเทศเกิดขึ้นสำหรับผู้แสดงสินค้าเฉพาะในกรณีที่บริการดังกล่าวไม่อยู่ภายใต้รายการข้อยกเว้น กล่าวอีกนัยหนึ่งหากในสัญญาการให้บริการสำหรับการจัดงานนิทรรศการพันธมิตรต่างประเทศระบุประเภทและต้นทุนการให้บริการในบรรทัดที่แยกต่างหากจากนั้นสถานที่ขายของแต่ละบริการจะถูกกำหนดแยกกัน

หากองค์กรตัดสินใจที่จะเห็นด้วยกับความเห็นของกระทรวงการคลังของสหพันธรัฐรัสเซียหรือตามมุมมองของบริการภาษีได้ตัดสินใจกำหนดสถานที่ขายของแต่ละบริการที่มีชื่อแยกต่างหากในสัญญา และบริการใด ๆ ได้รับการยอมรับตามที่กำหนดไว้ในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซีย จากนั้นจะต้องระบุจำนวนเงินในสัญญาพร้อมภาษีมูลค่าเพิ่มของพันธมิตรต่างประเทศ พร้อมกับโอนเงินให้กับผู้จัดงานนิทรรศการองค์กรรัสเซียมีหน้าที่ต้องหักภาษี ณ ที่จ่ายและจ่ายภาษีตามงบประมาณ ฐานภาษีของตัวแทนภาษีในกรณีนี้คือจำนวนรายได้จากการขายบริการรวมภาษีมูลค่าเพิ่มแล้ว ฐานภาษีจะถูกคำนวณใหม่เป็นรูเบิลตามอัตราของธนาคารกลางแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย ณ วันที่โอนเงินให้กับบุคคลต่างประเทศ (รวมถึงหากค่าใช้จ่ายเหล่านี้เป็นการจ่ายล่วงหน้าหรือการชำระเงินอื่น ๆ ) 16. การเก็บภาษีจะดำเนินการใน "อัตราย้อนกลับ" 18/118 17 สามารถหักภาษีมูลค่าเพิ่มที่หักและชำระได้หลังจากการให้บริการ (การปฏิบัติงาน) โดยคู่ค้าต่างประเทศ โดยมีเงื่อนไขว่าบริการ (งาน) ดังกล่าวถูกซื้อโดยผู้เสียภาษี VAT สำหรับธุรกรรมที่ต้องเสียภาษี

บ่อยครั้งที่พันธมิตรต่างประเทศไม่ต้องการสะท้อนภาษีมูลค่าเพิ่มของรัสเซียในสัญญาหรือระบุในสัญญาภาษีมูลค่าเพิ่ม "ของพวกเขา" ซึ่งผู้เข้าร่วมนิทรรศการจะต้องโอนไปให้พวกเขาเต็มจำนวน องค์กรควรทำอย่างไรหากกลัวการเรียกร้องจากหน่วยงานด้านภาษี?

ตามที่กระทรวงการคลังและบริการภาษีระบุว่าหากข้อตกลงไม่ได้คำนึงถึงภาษีมูลค่าเพิ่มตัวแทนภาษีของรัสเซียเมื่อคำนวณภาษีมูลค่าเพิ่มควรใช้อัตราภาษี 18% กับต้นทุนการบริการ (ไม่รวมรัสเซีย ภาษีมูลค่าเพิ่ม) และชำระภาษีตามงบประมาณบัญชีกองทุนของตนเอง ไม่สามารถหักภาษีมูลค่าเพิ่มที่จ่ายได้เนื่องจากไม่ได้ถูกหักออกจากเงินที่จะโอนให้กับบุคคลต่างประเทศ แต่ที่น่าแปลกคือกำไรที่ต้องเสียภาษีสามารถลดลงได้ด้วยจำนวนนี้ กระทรวงการคลังอนุญาตให้นำภาษีมูลค่าเพิ่มดังกล่าวไปรวมเป็นส่วนหนึ่งของค่าใช้จ่ายอื่นตามวรรคหนึ่ง 1 ข้อ 1 ศิลปะ มาตรา 264 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียเป็นจำนวนภาษีที่เกิดขึ้นตามขั้นตอนที่กำหนดโดยกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย

คำอธิบายเหล่านี้น่าสงสัย หากไม่สามารถหักภาษีมูลค่าเพิ่มได้เนื่องจากไม่ได้ถูกหักภาษี ณ ที่จ่ายตามข้อกำหนดแห่งประมวลกฎหมายภาษี ภาษีดังกล่าวจะนำมาคำนวณตามกฎหมายได้อย่างไร ไม่มีที่ไหนในรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียที่เราจะพบกฎเกณฑ์ที่บังคับให้ตัวแทนภาษีต้องชำระภาษีมูลค่าเพิ่มด้วยค่าใช้จ่ายของเขาเองเมื่อซื้องานและบริการจากพันธมิตรต่างประเทศ การเก็บภาษีตามค่าใช้จ่ายของตัวแทนภาษียังขัดแย้งกับบทบัญญัติของศิลปะ 8 รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย นี่คือการยืนยันโดย การพิจารณาคดี.

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าความเห็นของกระทรวงการคลังจะระบุไว้ในหนังสือลงวันที่ 18 กรกฎาคม 2549 ฉบับที่ 03-03--04/2/575 ลงวันที่ 24 มีนาคม 2549 ฉบับที่ 03--04--03 /07 ตามความเห็นของผู้เขียน ไม่เป็นไปตามข้อกำหนดทางกฎหมาย องค์กรต่างๆ ก็สามารถใช้ได้ ในกรณีที่มีการเรียกร้องจากหน่วยงานด้านภาษี องค์กรต่างๆ จะได้รับการยกเว้นจากความรับผิด (ค่าปรับ) และตั้งแต่ปี 2550 แม้จะไม่ต้องจ่ายค่าปรับก็ตาม

เราส่งตัวแทนของเราไปเยี่ยมชมนิทรรศการ

ไม่มีใครรู้ถึงประโยชน์ของสินค้า งาน หรือบริการ พนักงานที่ดีขึ้น. ดังนั้นจึงเป็นองค์กรของพวกเขาที่ส่งพวกเขาเดินทางไปทำธุรกิจเพื่อชมนิทรรศการ

ค่าใช้จ่ายในการเดินทางเพื่อธุรกิจรับรู้บนพื้นฐานของเอกสารที่จัดทำขึ้นตามกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียหรือเอกสารที่จัดทำขึ้นตามศุลกากรทางธุรกิจที่ใช้ในรัฐต่างประเทศซึ่งมีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องเกิดขึ้นในดินแดนและ (หรือ) เอกสาร ยืนยันค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นทางอ้อม (รวมถึงคำสั่งการเดินทางเพื่อธุรกิจ เอกสารการเดินทาง รายงานการทำงานตามสัญญา) 26.

ค่าเดินทางและค่าที่พักสามารถนำมาพิจารณาเต็มจำนวนตามเอกสารประกอบ

บ่อยครั้งที่พันธมิตรในเบลารุส ยูเครน หรือคาซัคระบุจำนวนภาษีมูลค่าเพิ่มในใบแจ้งหนี้หรือเอกสารอื่น ๆ ในเวลาเดียวกันองค์กรควรเข้าใจว่าสำหรับผู้เสียภาษีชาวรัสเซียภาษีมูลค่าเพิ่ม "ต่างประเทศ" เป็นภาษีทางอ้อมที่จ่ายตามกฎหมายของรัฐต่างประเทศและในความเห็นของผู้เขียนควรรวมอยู่ในต้นทุนการบริการที่ซื้อจาก บริษัท ต่างประเทศ . อย่างไรก็ตามกระทรวงการคลังของสหพันธรัฐรัสเซียเสนอให้คำนึงถึงภาษีดังกล่าวเป็นจำนวนแยกต่างหากซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ตามย่อหน้า 49 ข้อ 1 ข้อ 264 รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย เฉพาะภาษีมูลค่าเพิ่มที่แสดงในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียเท่านั้นที่จะถูกหักออก

ในการคำนวณภาษีเงินได้ เบี้ยเลี้ยงรายวันที่จ่ายให้กับพนักงานในระหว่างการเดินทางเพื่อธุรกิจจะรับรู้เป็นค่าใช้จ่ายภายในขอบเขตที่กำหนดโดยคำสั่งของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียหมายเลข 93 29 เพื่อวัตถุประสงค์ในการคำนวณภาษีสังคมแบบรวม เงินสมทบกองทุนบำเหน็จบำนาญ และภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา กฎหมายไม่ได้กำหนดบรรทัดฐานอย่างเป็นทางการ ก่อนหน้านี้หน่วยงานภาษีและกระทรวงการคลังของสหพันธรัฐรัสเซียยืนยันว่าในการคำนวณภาษี "เงินเดือน" องค์กรควรได้รับคำแนะนำจากคำสั่งของกระทรวงการคลังของสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 2 สิงหาคม 2547 ฉบับที่ 64n “ ในการกำหนดจำนวนเงินเบี้ยเลี้ยงรายวันและอัตราสูงสุดสำหรับการชดเชยค่าใช้จ่ายในการเช่าที่อยู่อาศัยสำหรับการเดินทางเพื่อธุรกิจระยะสั้นในต่างประเทศ " สามสิบ . อย่างไรก็ตามตามคำสั่งของกระทรวงการคลังของสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 12 กรกฎาคม 2549 ฉบับที่ 92n มีการเปลี่ยนแปลงในเอกสารนี้โดยชี้แจงว่ามีการใช้โดยองค์กรงบประมาณเท่านั้น

ตามมาตรา. นายจ้างกำหนดขั้นตอนและจำนวนเงินค่าชดเชยสำหรับค่าใช้จ่ายในการเดินทางเพื่อธุรกิจตามมาตรา 168 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย ซึ่งหมายความว่าตามความเห็นของผู้เขียน ค่าเผื่อรายวันไม่ต้องเสียภาษีเงินได้บุคคลธรรมดาและภาษีสังคมรวมภายในขอบเขตของมาตรฐานที่กำหนดในองค์กรโดยข้อตกลงร่วมหรือข้อบังคับท้องถิ่น

มุมมองที่คล้ายกันแสดงไว้ในคำตัดสินของศาลอนุญาโตตุลาการสูงสุดของสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 26 มกราคม 2548 เลขที่ 16141/04 และได้รับการสนับสนุนเมื่อเร็ว ๆ นี้ บริการด้านภาษี.

ดังนั้นองค์กรจึงต้องอนุมัติระเบียบการชำระค่าใช้จ่ายในการเดินทางและกำหนดมาตรฐานค่าตอบแทนที่เหมาะสมไว้ในนั้น หากสะดวกสำหรับองค์กรที่จะได้รับคำแนะนำตามมาตรฐานที่กำหนดไว้สำหรับภาษีเงินได้จากนั้นในเอกสารดังกล่าวสามารถระบุได้ว่าจะมีการจ่ายค่าตอบแทนให้กับพนักงานในเวลาที่พวกเขาเดินทางไปทำธุรกิจตามมาตรฐานที่กำหนดโดยพระราชกฤษฎีกา ของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียหมายเลข 93

วันที่รับรู้ค่าใช้จ่ายในการเดินทางตามวิธีคงค้างจะเป็นวันที่อนุมัติรายงานล่วงหน้า

แต่ใคร ๆ ก็สามารถโต้แย้งเรื่องนี้ได้เพราะไม่มีทั้งศิลปะ มาตรา 264 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียหรือบรรทัดฐานอื่น ๆ ของกฎหมายปัจจุบันไม่เปิดเผยรายการค่าใช้จ่ายที่รวมอยู่ในค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วมในนิทรรศการงานแสดงสินค้าและงานแสดงสินค้า

ดังนั้นเมื่อจัดประเภทต้นทุนและพิจารณาความเป็นไปได้ในการจัดประเภทเป็นค่าใช้จ่ายที่ลดฐานภาษีสำหรับภาษีเงินได้ ขอแนะนำให้พิจารณาจากการใช้งานจริงของบางรายการใน วัตถุประสงค์ที่ระบุ. ความคิดเห็นแบบเดียวกันนี้แสดงโดย Federal Antimonopoly Service ของ Volga-Vyatka District ลงวันที่ 13 มกราคม 2548 เลขที่ A43--1729/2004--32-152 เพื่อพิสูจน์มุมมองนี้ จำเป็นต้องมีต้นทุนการจัดจำหน่าย สินค้าที่ระลึกรวมอยู่ในประมาณการค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วมนิทรรศการ ในเวลาเดียวกันเมื่อสะท้อนถึงต้นทุนการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เหล่านี้เต็มจำนวนแล้วจะไม่สามารถยกเว้นการเรียกร้องจากหน่วยงานด้านภาษีได้

ในช่วงวิกฤต การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในตลาดอุตสาหกรรมบีบให้บริษัทต่างๆ มองหาตลาดใหม่ บ่อยครั้งที่ตลาดดังกล่าวตั้งอยู่ในต่างประเทศ ขณะเดียวกัน เพื่อที่จะค้นหาผู้บริโภคนอกเขตแดนของประเทศของตนเอง จำเป็นต้องมีส่วนร่วมในงานนิทรรศการ การประชุม ฯลฯ ในต่างประเทศ

นิทรรศการต่างประเทศไม่แตกต่างจากนิทรรศการในรัสเซียมากนัก อย่างไรก็ตาม ผู้แสดงสินค้าจะต้องดูแลความพร้อมของนักแปลตามจำนวนที่ต้องการ หรือเริ่มรับสมัครพนักงานเข้าทีมพนักงานประจำบูธที่มีความรู้ด้านภาษา อุปกรณ์สาธิตอาจมีปัญหา - เมื่อข้ามชายแดนคำประกาศจะระบุถึงวัตถุประสงค์ในการขนส่งเครื่องจักรและอุปกรณ์ดังนั้นจึงไม่สามารถขายอุปกรณ์ดังกล่าวโดยตรงในนิทรรศการได้

มารยาททางธุรกิจในงานนิทรรศการต่างประเทศ

การละเลยมารยาททางธุรกิจในส่วนของผู้แสดงสินค้าถือเป็นข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดประการหนึ่งซึ่งนำไปสู่ความล้มเหลวในการเข้าร่วมนิทรรศการ ในกรณีนี้ความผิดอาจเกิดขึ้นกับทั้งผู้จัดฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญในช่วงเตรียมการและพนักงานเองซึ่งไม่เพิกเฉยต่อกฎเหล่านี้ด้วยเหตุผลหลายประการ

ประการแรก จำเป็นต้องศึกษามารยาททางธุรกิจและลักษณะเฉพาะของลักษณะการสื่อสารของประเทศที่จัดนิทรรศการร่วมกับผู้เข้าร่วมบูธอย่างละเอียดถี่ถ้วน ความแตกต่างดังกล่าวเกี่ยวข้องกับการทักทายการแลกเปลี่ยน นามบัตรการนำเสนอของที่ระลึกส่งเสริมการขาย ฯลฯ ในกรณีส่วนใหญ่นี่ไม่ใช่ปัญหา

ในส่วนของพนักงานออกบูธเองก่อนเริ่มงานนิทรรศการก็จำเป็นต้องแยกการกำหนดสิ่งต่าง ๆ เช่น ท่าทางที่ยอมรับไม่ได้ ตำแหน่งแขน ขา - บางสิ่งที่พบเห็นได้ทั่วไปในพฤติกรรมในชีวิตประจำวันอาจทำให้ผู้ที่มาเยี่ยมชมบูธหวาดกลัวได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับคนหนุ่มสาว ซึ่งมีนิสัยร่าเริงแจ่มใส

รายการข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดในพฤติกรรมของผู้ดูแลบูธ ได้แก่ การรับประทานอาหารในที่ทำงาน พนักงานแต่ละคนควรหยุดพักเพื่อพักผ่อนและรับประทานอาหาร บ่อยครั้งที่ผู้แสดงสินค้ายืนจำกัดตัวเองให้ดื่มเครื่องดื่มที่บูธ แต่ในขณะเดียวกันก็ทิ้งถ้วยไว้ในที่ที่มองเห็นได้ - ขาตั้งจะกลายเป็นการผสมผสานระหว่างสำนักงานและห้องครัวในทันที ซึ่งไม่ได้เพิ่มความแข็งแกร่งให้กับทั้งขาตั้งหรือ ยี่ห้อ. ไม่ควรมีกลิ่นแปลกปลอม ขยะ เสื้อผ้า กระเป๋า ฯลฯ ที่บูธ นอกจากนี้คุณควรหลีกเลี่ยงการสนทนาที่ไม่เกี่ยวข้อง - ควรให้ความสำคัญกับผู้เข้าชมเป้าหมายทั้งหมด ตามหลักการแล้วอัฒจันทร์ควรมีพื้นที่ปิดล้อมสำหรับการเจรจากับลูกค้าคนสำคัญ - เพื่อหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขข้อตกลงทางธุรกิจควรสร้างสภาพแวดล้อมที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้และดูแลรักษาความลับทางการค้า

การตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นไปตามข้อกำหนดทั้งหมดสำหรับพนักงานประจำจุดนั้นสามารถทำได้โดยการตรวจสอบอย่างต่อเนื่องเท่านั้น ด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องแต่งตั้งบุคคลที่จะทำหน้าที่จัดการนิทรรศการ ในระหว่างที่เขาไม่อยู่ที่อัฒจันทร์ ก็ควรปฏิบัติหน้าที่โดยผู้แทนที่ได้รับการแต่งตั้ง เฉพาะความรับผิดชอบส่วนบุคคลและการแบ่งความรับผิดชอบที่ชัดเจนเท่านั้นที่จะรับประกันระดับงานที่ต้องการของพนักงานที่จุดยืน

มีความเห็นกันอย่างกว้างขวางว่าจุดยืนต้องมี ผู้หญิงสวย– สิ่งนี้ดึงดูดความสนใจของผู้ชายมาที่จุดยืน คำพูดนี้ขัดแย้งกันมากเนื่องจากตัวแทนที่น่ารักของเพศที่ยุติธรรมดึงดูดความสนใจได้รับความสนใจ ไม่ว่าในกรณีใด พนักงานทุกคนที่บูธจะต้องมีคุณสมบัติสูงและมีความรู้ภาษาต่างประเทศในระดับที่เหมาะสม หรือผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคที่ไม่พูดจา ภาษาต่างประเทศจะต้องมาพร้อมกับนักแปลที่มีคุณสมบัติเหมาะสม อย่างไรก็ตาม การมองหานักแปลที่มีความรู้เกี่ยวกับหัวข้อนิทรรศการในงานนิทรรศการนั้นคุ้มค่า ล่ามที่ไม่มีความรู้ด้านเทคนิคในนิทรรศการจะไม่เป็นเช่นนั้น การตัดสินใจที่ดีที่สุดเนื่องจากการขาดความเป็นมืออาชีพดังกล่าวทำให้ระดับของบริษัทในสายตาของผู้มาเยี่ยมชมบูธลดลง

เป็นการฝึกซ้อมการแสดงการจัดนิทรรศการระดับนานาชาติและได้รับส่วนแบ่ง ตลาดต่างประเทศมีความซับซ้อนไม่น้อยไปกว่าการส่งเสริมสินค้าและ การต่อสู้แข่งขันบน ตลาดอุตสาหกรรมรัสเซีย. นั่นคือเหตุผลว่าทำไมเพื่อที่จะจัดนิทรรศการและค้นหาลูกค้าได้สำเร็จ คุณควรพิจารณาอย่างรอบคอบ ความได้เปรียบในการแข่งขันซึ่งจะเป็นที่สนใจของลูกค้าชาวต่างชาติ

การเข้าร่วมนิทรรศการระดับนานาชาติมีประโยชน์อย่างไร?

การเข้าร่วมนิทรรศการต้องอาศัยความทุ่มเทอย่างจริงจัง ซึ่งเกี่ยวข้องกับการวางแผนงบประมาณ บุคลากร ข้อมูล และทรัพยากรอื่นๆ

อย่างไรก็ตาม กิจกรรมที่รับผิดชอบและลำบากดังกล่าวมีความชอบธรรมโดยการช่วยสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ ขยายอิทธิพล และเพิ่มขึ้น ฐานลูกค้าและการเติบโตของยอดขาย ด้วยตำแหน่งที่มีความมั่นใจมากขึ้นในตลาดสินค้าและบริการ จึงสมเหตุสมผลที่จะมีส่วนร่วมในนิทรรศการในระดับต่างๆ: อันดับแรกในระดับภูมิภาค จากนั้นในระดับรัฐบาลกลาง และระดับนานาชาติในที่สุด

ทุกวันนี้ คำถามที่ว่าคุ้มค่าที่จะเข้าร่วมนิทรรศการนั้นไม่มีคำถามอีกต่อไปแล้ว แต่ไม่ใช่ทุกบริษัทที่จะสามารถตัดสินใจจัดงานระดับนานาชาติได้

นิทรรศการระดับนานาชาติให้อะไร?

นิทรรศการ สถานะระหว่างประเทศช่วยให้คุณสามารถขยายอิทธิพลของบริษัท ค้นหานักลงทุนต่างชาติ หุ้นส่วน และลูกค้า การแสดงที่ประสบความสำเร็จในงานดังกล่าวสามารถนำมาซึ่งผลประโยชน์มากกว่าการทำงานที่ประสบผลสำเร็จเป็นเวลาหลายปี

ตะวันตกหรือตะวันออก: จะไปทิศทางไหน?

เมื่อเลือกงาน จะมีคำถามที่สมเหตุสมผลเกิดขึ้น: คุณควรมุ่งความสนใจไปที่จุดใดและจะมองหาการสนับสนุนได้ที่ไหน? ตลาดรัสเซียและยุโรปมีการโต้ตอบกันอย่างแข็งขัน: ประเทศในสหภาพยุโรปกำลังได้รับความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่ใกล้ชิดกับรัสเซียมากขึ้น

ทิศทางที่น่าหวังคือตะวันออก ได้แก่ จีน อินเดีย ตุรกี และรัฐอื่นๆ ความร่วมมือทางเศรษฐกิจกับประเทศเหล่านี้ก็เติบโตอย่างรวดเร็วเช่นกัน

น้อย นักธุรกิจชาวรัสเซียมีการติดต่อกับออสเตรเลียและประเทศในทวีปอเมริกา ประการแรกสิ่งนี้ถูกกำหนดโดยความห่างไกลในดินแดนที่สำคัญเนื่องจากการขนส่งและต้นทุนอื่น ๆ ในกรณีนี้จะมีความสำคัญมาก

ค่าใช้จ่ายในการจัดนิทรรศการระดับนานาชาติ

ค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วมนิทรรศการระดับนานาชาติมีความสำคัญสำหรับบริษัทใดๆ แม้แต่บริษัทที่ใหญ่ที่สุดและมั่นใจที่สุดก็ตาม ดังนั้นมักจะมีการวางแผนงานสำคัญดังกล่าวล่วงหน้าโดยจัดสรรงบประมาณประจำปีเป็นส่วนสำคัญ และประเด็นนี้ไม่ได้เป็นเพียงความห่างไกลจากอาณาเขตของสถานที่จัดนิทรรศการเท่านั้น

งานระดับนานาชาติจะต้องได้รับการสนับสนุนทางกฎหมายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

การก่อสร้างอัฒจันทร์และการออกแบบนิทรรศการยังมีปัญหาเพิ่มเติมมากมายที่เกี่ยวข้องกับการขนส่ง การติดตั้ง และการรื้ออุปกรณ์ แน่นอนว่า การจัดขาตั้งที่มีขนาดค่อนข้างเล็กและนำวัสดุจัดแสดงขั้นต่ำติดตัวไปด้วยจะง่ายกว่า บางบริษัททำเช่นนั้น – พวกเขานำเฉพาะสิ่งที่จำเป็นในการจัดนิทรรศการเท่านั้น ในทางกลับกัน ผู้แสดงสินค้ารายอื่นๆ พยายามสร้างความประทับใจให้กับขนาดและความน่าดึงดูดของนิทรรศการ ดังนั้นพวกเขาจึงจ่ายค่าจัดส่งโครงสร้างขนาดใหญ่ซึ่งไม่ถูก พวกเขาเห็นรูปแบบพิเศษในสิ่งนี้ - ยิ่งสถานะของกิจกรรมสูงเท่าไร ขาตั้งและเนื้อหาในนั้นก็จะยิ่งใหญ่และเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้นเท่านั้น และเป็นการยากที่จะโต้แย้งในเรื่องนี้ เนื่องจากในสภาวะของการแข่งขันที่รุนแรง เป็นสิ่งที่สามารถสร้างความแตกต่างให้กับบริษัทและดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมได้

ความยากลำบากใดที่อาจเกิดขึ้น

การเข้าร่วมในนิทรรศการระดับนานาชาติจะต้องมีวีซ่า พิธีการศุลกากร เที่ยวบิน และการส่งมอบนิทรรศการอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ นอกจากนี้จำเป็นต้องแก้ไขทั้งองค์กร กฎหมาย และ คำถามทางการเงินพร้อมด้วยผู้จัดงาน ดังนั้นบริษัทที่จัดแสดงงานจำเป็นต้องมีทนายความและผู้จัดการของตนเองเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับงาน หรือขอความช่วยเหลือจากบริการพิเศษ

สิ่งสำคัญคือต้องสร้างช่องทางการสื่อสารที่ใช้งานได้ซึ่งจะช่วยให้สามารถสื่อสารผ่านมือถือและออนไลน์ระหว่างผู้แสดงบูธและตัวแทนของบริษัทที่จัดแสดง

อุปสรรคด้านภาษาทำให้เกิดปัญหาบางอย่าง หากต้องการเอาชนะมันได้สำเร็จคุณควรหันไปใช้บริการ นักแปลมืออาชีพ. ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา จำเป็นต้องแปลเอกสารส่งเสริมการขายและเอกสารทั้งหมดเป็นภาษาต่างประเทศ โดยปกติการแปลจะทำเป็นภาษาอังกฤษเนื่องจากเป็นภาษาในการสื่อสารระหว่างประเทศ นอกจากนี้ เอกสารต่างๆ ยังได้รับการแปลเป็นภาษาของรัฐที่จัดนิทรรศการอีกด้วย นักแปลต้องมีส่วนร่วมไม่เพียงแต่ในขั้นตอนการเตรียมการของงานเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในระหว่างการดำเนินการด้วย นักแปลจะต้องเป็นส่วนหนึ่งของเจ้าหน้าที่ประจำบูธอย่างแน่นอน สิ่งสำคัญคือต้องคัดเลือกบุคลากรที่ไม่เพียงแต่พูดภาษาต่างประเทศได้ แต่ยังเข้าใจลักษณะเฉพาะของการทำงานที่บูธ และยังสามารถนำเสนอผู้แสดงสินค้าในแง่ดีได้อีกด้วย นอกจากความรู้เกี่ยวกับภาษาพูดแล้ว ยังจำเป็นต้องเข้าใจและเคารพประเพณีของประเทศที่มีการวางแผนการเจรจากับตัวแทนด้วย

แม้แต่ในขั้นตอนการเตรียมนิทรรศการก็ควรใส่ใจกับกฎเกณฑ์ที่บังคับใช้กับชาวต่างชาติ อาจแตกต่างจากเงื่อนไขที่ใช้บังคับกับตัวแทนของรัฐของตน

แม้แต่ช่วงเวลาที่คาดเดาได้น้อยกว่าก็อาจเกิดขึ้นได้: ตัวอย่างเช่นแรงดันไฟฟ้าที่แตกต่างกันในเครือข่ายไฟฟ้าซึ่งจะทำให้อุปกรณ์ทำงานไม่เสถียร ควรค้นหากฎเพื่อหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิดเกี่ยวกับลำดับขององค์กร ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับพฤติกรรมในสถานการณ์ฉุกเฉิน - กฎในส่วนนี้ยังแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ

ดังนั้นการเข้าร่วมในนิทรรศการระดับนานาชาติจึงสร้างความยากลำบากให้กับผู้แสดงสินค้า และนี่ไม่ใช่แค่ความห่างไกลจากดินแดนและอุปสรรคทางภาษาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงลำดับเหตุการณ์ที่แตกต่างกันด้วย เช่นเดียวกับความแตกต่างทางความคิด อย่างไรก็ตาม ด้วยการฝึกอบรมอย่างเป็นระบบ ตรงเป้าหมาย และเป็นมืออาชีพ ปัญหาทั้งหมดนี้และปัญหาอื่น ๆ ก็สามารถเอาชนะได้อย่างสมบูรณ์ นอกจากนี้เสียงสะท้อนและผลประโยชน์จากเหตุการณ์ดังกล่าวยังครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดและได้รับการชดเชยด้วยเงินปันผลจำนวนมาก

ส่งผลงานดีๆ ของคุณในฐานความรู้ได้ง่ายๆ ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

งานนิทรรศการ การจำแนกประเภท และความสำคัญต่อการท่องเที่ยวและ ธุรกิจโรงแรม. กระบวนการมีส่วนร่วม องค์กรการท่องเที่ยวในงานนิทรรศการ คุณสมบัติของการเตรียมการ คำแนะนำในการดำเนินการและลงโฆษณา การประเมินประสิทธิภาพ

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 11/13/2552


การจัดโครงสร้างกีฬาสมัยใหม่ การสร้างความเป็นมืออาชีพและการค้า การพยากรณ์การพัฒนา และการจัดการฝึกซ้อมตามเป้าหมายของนักกีฬา การตัดสินใจทางกฎหมาย ความมั่นคงทางการเงินการมีส่วนร่วมของนักกีฬาสมัครเล่นในการแข่งขันระดับนานาชาติ

บทความเพิ่มเมื่อวันที่ 18/03/2010


นิทรรศการการท่องเที่ยวระหว่างประเทศส่งเสริมระดับชาติ สินค้าการท่องเที่ยว. กระบวนการเข้าร่วมของบริษัทในนิทรรศการในเมืองตากอากาศ Gelendzhik การทำงานของบุคลากรของบริษัทในการตกแต่งบูธนิทรรศการ การวิเคราะห์ต้นทุนในการออกแบบนิทรรศการ

ทดสอบเพิ่มเมื่อ 08/11/2552


ความหมายของความเป็นสากล กิจกรรมนิทรรศการเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยวของชาติในตลาดการท่องเที่ยวภายนอก การพิจารณานิทรรศการการท่องเที่ยวทั่วไปและโรงแรมที่ใหญ่ที่สุดในโลก แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดในการจัดการการท่องเที่ยวและการโฆษณา

รายงาน เพิ่มเมื่อ 02/08/2010


องค์กรการท่องเที่ยวระหว่างประเทศในสาธารณรัฐคาซัคสถาน (RK) มหกรรมท่องเที่ยวแห่งชาติ รูปแบบการเข้าร่วม สถานประกอบการการท่องเที่ยว RK ในงานแสดงการท่องเที่ยวนานาชาติ พิเศษ กฎระเบียบควบคุมกิจกรรมการท่องเที่ยว

บทคัดย่อ เพิ่มเมื่อ 24/11/2010


งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 24/11/2013


ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ โครงสร้างทางการเมือง และประชากรของสาธารณรัฐเช็ก การพักผ่อนตามธรรมชาติและ สภาพเศรษฐกิจการพัฒนาการท่องเที่ยว กีฬา การดูแลสุขภาพ อุตสาหกรรมการศึกษา พิพิธภัณฑ์, แกลเลอรี่, ห้องนิทรรศการและศาสนสถานของประเทศ

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 12/07/2013


หลักการมีส่วนร่วมของเยาวชนในการท่องเที่ยว ให้สิทธิประโยชน์ในการเดินทางซื้อบัตรนักเรียนและเยาวชนต่างชาติ ISIC และ Go25 การพัฒนาของรัฐบาลกลาง โปรแกรมเป้าหมาย“เยาวชนรัสเซีย” กับปัญหาการท่องเที่ยว

นิทรรศการมักถือเป็นงานระยะสั้นซึ่งมักจัดขึ้นเป็นระยะๆ ในสถานที่เดียวกัน ภายในซึ่งมีบริษัท (ผู้แสดงสินค้า) จำนวนมาก ประเทศต่างๆใช้ตัวอย่าง (นิทรรศการ) สาธิตผลิตภัณฑ์ แนวคิด หรือบริการใหม่จากอุตสาหกรรมหนึ่งหรือหลายอุตสาหกรรมเพื่อแจ้งให้ผู้บริโภคที่มีศักยภาพทราบเกี่ยวกับบริษัทและผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อส่งเสริมการขาย งานแสดงสินค้าระดับนานาชาติ (งานแสดงสินค้าหรืองานนิทรรศการ) ถือเป็นงานระยะสั้นที่จัดขึ้นเป็นระยะ ๆ โดยปกติจะจัดขึ้นที่สถานที่เดียวกัน เพื่อดึงดูดบริษัท (ผู้แสดงสินค้า) จำนวนมาก ประเทศต่างๆอุตสาหกรรมหนึ่งหรือหลายอุตสาหกรรมที่นำเสนอตัวอย่างสินค้า (นิทรรศการ) เพื่อการสาธิต การทำความคุ้นเคย และการสรุปธุรกรรมทางการค้า

วัตถุประสงค์หลักของนิทรรศการคือการแสดงให้เห็นถึงความสำเร็จในกิจกรรมของมนุษย์อย่างน้อยหนึ่งด้าน

ในเวลาเดียวกัน สามารถยกตัวอย่างได้มากมายในกรณีที่นิทรรศการถูกจัดขึ้นเป็นงานอันทรงเกียรติ ซึ่งไม่ต่างจากเป้าหมายของงาน ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ความแตกต่างระหว่างนิทรรศการระดับนานาชาติและงานแสดงสินค้าระดับนานาชาติ แต่มุ่งเน้นไปที่โอกาสทั่วไปที่มอบให้กับบริษัทผ่านการมีส่วนร่วมในงานของพวกเขา ในที่นี้เราหมายถึงการมีโอกาสบางอย่างที่งานแสดงสินค้าและนิทรรศการระดับนานาชาติเพื่อแก้ไขปัญหาทางการตลาดที่บริษัทเผชิญอยู่อย่างมีประสิทธิภาพ และเหนือสิ่งอื่นใดปัญหาที่เกี่ยวข้องกับเหตุผลของนโยบายผลิตภัณฑ์และราคา นโยบายการจัดจำหน่ายและการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิผล ตลาดต่างประเทศ. งานเหล่านี้สามารถแก้ไขได้สำเร็จหากคุณให้เหตุผลอย่างรอบคอบถึงความจำเป็นในการเข้าร่วมในงานแสดงสินค้าและนิทรรศการบางงาน จัดเตรียมและมีส่วนร่วมในงานของพวกเขาในระดับที่เหมาะสม และใช้ผลลัพธ์ที่ได้รับระหว่างงานแสดงสินค้าและนิทรรศการอย่างมีประสิทธิภาพ

เป้าหมายหลักของการมีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้าและนิทรรศการอาจเป็น:

 การสร้างภาพลักษณ์ผลิตภัณฑ์ที่สูง

 เพิ่มความเข้มงวดในการใช้เครื่องมือนโยบายส่งเสริมการขายบางอย่าง

 สร้างภาพลักษณ์ที่ดีของบริษัท

แต่ละบริษัทสามารถเข้าร่วมงานที่ได้รับคัดเลือกได้ งานแสดงสินค้านานาชาติหรือนิทรรศการ ทั้งในฐานะผู้แสดงสินค้าอิสระ หรือเป็นส่วนหนึ่งของบูธร่วมหรือนิทรรศการที่สร้างสรรค์โดยหลายบริษัท

เมื่อบริษัทเข้าร่วมในงานแสดงสินค้าหรือนิทรรศการระดับนานาชาติอย่างอิสระ บริษัทจะสร้างจุดยืนของตนเอง รับรองการดำเนินงานในระดับที่เหมาะสม และรับผิดชอบอย่างเต็มที่ต่อผลลัพธ์สุดท้ายของการเข้าร่วมในงานแสดงสินค้าหรือนิทรรศการนี้ ในกรณีนี้ ตามกฎแล้วบริษัทจะเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับการเตรียมการและการเข้าร่วมนิทรรศการหรืองานแสดงสินค้า ค่าใช้จ่ายเหล่านี้บางส่วนหรือทั้งหมดอาจได้รับการชดเชยจากรัฐ การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าหรือนิทรรศการระดับนานาชาติมีความเกี่ยวข้องโดยตรงกับการสร้างและรักษาภาพลักษณ์ของรัฐ

แน่นอนว่าการมีส่วนร่วมอย่างอิสระของบริษัทในงานแสดงสินค้าหรือนิทรรศการระดับนานาชาตินั้นมีประสิทธิภาพมากกว่า ในระหว่างการทำงานของงานแสดงสินค้าหรือนิทรรศการระดับนานาชาติ ผู้แสดงสินค้าตระหนักถึงโอกาสทั้งหมดที่มีให้เขาในการบรรลุเป้าหมายที่เขากำหนดไว้ก่อนหน้านี้ ในการทำเช่นนี้ ก่อนอื่นเขาใช้จุดยืนที่มีอยู่ และดำเนินการและกิจกรรมที่นอกเหนือไปจากจุดยืนและจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าการมีส่วนร่วมอย่างมีประสิทธิผลในงานแสดงสินค้าหรือนิทรรศการที่กำหนด

หลังจากเสร็จสิ้นงานแสดงสินค้าหรือนิทรรศการระดับนานาชาติแต่ละครั้ง ควรสรุปผลการมีส่วนร่วมของบริษัทในการทำงาน ก่อนอื่น จำเป็นต้องทำให้พนักงานของบริษัทคุ้นเคยกับผลการเข้าร่วมงานหรือนิทรรศการเป็นครั้งแรก โดยเฉพาะอย่างยิ่งมีความจำเป็นต้องแจ้งให้ทราบเกี่ยวกับ:

 จำนวนผู้ที่เข้าชมงานหรือนิทรรศการ และการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา

 ความเหมาะสมของที่ตั้งจุดยืน

 ความถูกต้องของโซลูชันทางสถาปัตยกรรมสำหรับขาตั้ง

 การเลือกนิทรรศการที่ถูกต้อง

 เงินทุนที่ใช้ไปกับการเตรียมการและการมีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้าหรือนิทรรศการ

 ดำเนินการวิจัยทางการตลาด

 การติดต่อกับผู้เข้าชมงานหรือนิทรรศการ

 การทำงานร่วมกับสื่อ

 ข้อความในสื่อเกี่ยวกับการเข้าร่วมงานของบริษัทหรือนิทรรศการ ฯลฯ

การมีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้าหรือนิทรรศการระดับนานาชาติแต่ละงานไม่ได้ช่วยให้บรรลุเป้าหมายที่ระบุไว้เสมอไป ความจริงที่ว่าผลการเข้าร่วมในงานแสดงสินค้าหรือนิทรรศการแย่กว่าที่คาดไว้นั้นเป็นผลมาจากสาเหตุหลายประการ:

 เป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างคลุมเครือสำหรับการเข้าร่วมของบริษัทในงานแสดงสินค้าหรือนิทรรศการ

 การนำเสนอและการออกแบบนิทรรศการของบริษัทไม่ดี

 ขาดความตระหนักรู้ของผู้มีโอกาสเป็นผู้เข้าชมงานหรือนิทรรศการเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมของบริษัทในการทำงาน

 ขาดการฝึกอบรมบุคลากรของบริษัท

 ไม่ใช้ประโยชน์จากโอกาสอย่างเต็มที่ในการทำวิจัยการตลาดเกี่ยวกับปัญหาที่มีอยู่ในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์

 การวิเคราะห์ที่ไม่สมบูรณ์ของการมีส่วนร่วมของบริษัทในงานนิทรรศการหรือนิทรรศการเฉพาะแต่ละรายการ

จากสาเหตุของความล้มเหลวข้างต้น เป็นที่ชัดเจนว่าความสำเร็จของบริษัทในการดำเนินธุรกิจงานแสดงสินค้าหรือนิทรรศการระดับนานาชาตินั้นไม่เพียงแต่ขึ้นอยู่กับพนักงานที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับงานเท่านั้น แต่ยังรวมถึงงานของบริษัทโดยรวมและผู้บริหารระดับสูงด้วย .