บ้าน อัตราแลกเปลี่ยน ช่องที่ไม่ซ้ำใคร วิธีค้นหาช่องฟรีเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ

ช่องที่ไม่ซ้ำใคร วิธีค้นหาช่องฟรีเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ

การเปิดธุรกิจและการขยายไปสู่กลุ่มใหม่ๆ ไม่ใช่เรื่องง่าย ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความปรารถนาที่จะเริ่มธุรกิจในหมู่ชาวรัสเซียเริ่มลดน้อยลง ตัวอย่างเช่น ณ สิ้นปี 2558 ชาวรัสเซียเพียง 2.2% เท่านั้นที่วางแผนอย่างจริงจังที่จะเริ่มธุรกิจของตนเอง และในปี 2014 ซึ่งเป็นช่วงที่วิกฤตเพิ่งเริ่มต้นขึ้น และนักธุรกิจปัจจุบันก็เริ่มขายธุรกิจของตนออกไปอย่างแข็งขัน จากข้อมูลของ Opora Rossii บริษัท 483.6 พันแห่งได้ปิดตัวลงแล้ว และมีเพียง 417.5 พันแห่งที่เปิดแล้ว

ถึงกระนั้น นักธุรกิจก็เป็นผู้วินิจฉัย ดังนั้นจึงมักจะมีคนที่ "ป่วย" กับเรื่องนี้อยู่เสมอ ในปี 2559 ความสนใจในการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองกลับมาอีกครั้ง สาเหตุอาจเป็นเพราะการหาค่าจ้างที่เหมาะสมในการจ้างงานกลายเป็นเรื่องยากมากขึ้นเรื่อยๆ

แน่นอนว่าการเปิดธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นหรือเข้าสู่กลุ่มใหม่จากโปรไฟล์ที่มีอยู่เป็นธุรกิจที่มีความเสี่ยงซึ่งไม่ได้รับประกันว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ จำนวนช่องทางสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางมีจำนวนลดลงมากขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้

ในเดือนธันวาคม Elena Dybova รองประธานหอการค้าและอุตสาหกรรมแห่งรัสเซีย วินิจฉัยว่าธุรกิจขนาดเล็กของรัสเซีย - กลุ่มธุรกิจเกือบทั้งหมดถูกครอบครองโดยองค์กรต่างๆ ในความเห็นของเธอ ช่องบริการและการค้าถูกครอบครอง การผลิตต้องใช้เงินและทรัพยากรที่มีอยู่น้อยลงตั้งแต่ต้นวิกฤตปี 2557

Boris Titov กรรมาธิการด้านสิทธิผู้ประกอบการของประธานาธิบดีรัสเซีย กล่าวว่า ยังคงเป็นเรื่องยากสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่จะได้รับคำสั่งซื้อจากรัฐบาล เนื่องจากแม้ว่าในความเป็นจริงแล้ว ยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมพยายามที่จะหลีกเลี่ยงบรรทัดฐานเหล่านี้ เมื่อทุกอย่างเริ่มทำงาน ธุรกิจขนาดเล็กควรได้รับส่วนแบ่งทางสังคมชิ้นใหญ่

ธุรกิจใหม่ ธุรกิจเก่า มีช่องว่างบ้างไหม?

จริงอยู่ เมฆทุกก้อนมีซับในสีเงิน วิกฤตเป็นโอกาสที่จะบีบตัวเข้าสู่ตลาดพร้อมวิธีแก้ไขปัญหาที่ทำให้เกิดวิกฤตินี้ ตามที่ผู้เขียนพอร์ทัลสำหรับขายธุรกิจสำเร็จรูป "BiBoss" ช่องทางใหม่อยู่ในพื้นที่ต่อไปนี้:

1. สินค้าและบริการ ช่วยให้คุณประหยัด. ร้านค้าลดราคา ร้านค้ามือสอง เว็บไซต์สำหรับขายและแลกเปลี่ยนสิ่งของ สถานที่จัดเลี้ยงสาธารณะที่มีอาหารราคาไม่แพง ตลอดจนบริการต่อต้านวิกฤติ เช่น คำแนะนำทางการเงิน กำลังได้รับความนิยมมากขึ้น

ตัวอย่าง. บริษัทที่ประกอบด้วยคนหนุ่มสาว ผู้สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยผู้ชาญฉลาดซึ่งมีส่วนร่วมในการสอนเด็กนักเรียน ได้รวมตัวกันเป็นบริษัทขนาดเล็ก ข้อเสนอที่ไม่เหมือนใครประกอบด้วยการสอนแบบเดียวกันโดยพื้นฐานแล้ว - พวกเขาเตรียมเด็ก ๆ สำหรับการสอบ Unified State แต่มีความแตกต่างอย่างหนึ่ง - การสอนไม่ได้เกิดขึ้นแบบตัวต่อตัวกับนักเรียน แต่เกิดขึ้นกับเด็กกลุ่มหนึ่ง สิ่งนี้เหมาะกับลูกค้า (ผู้ปกครอง) เนื่องจากขนาดกลุ่มยังเล็กกว่าชั้นเรียน และมีนักเรียนไม่ 30 คนต่อครูหนึ่งคน แต่มี 7-10 คน และราคาก็ต่ำกว่าการฝึกอบรมรายบุคคล ผลลัพธ์ของการฝึกสอนกลุ่มดังกล่าวจะสูงกว่า - อิทธิพลของกลุ่มมีผลในเชิงบวก

2. ธุรกิจบนพื้นฐานของนวัตกรรมและเทคโนโลยีนี่เป็นพื้นที่ที่แทบไม่มีวิกฤติเลย ช่องนี้เข้าถึงได้ยาก แต่ไม่ไวต่อความผันผวนของตลาด

ตัวอย่าง. เรามาเป็นบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาและการผลิตอุปกรณ์สวิตชิ่งสุญญากาศที่เป็นนวัตกรรมใหม่ อุปกรณ์อัจฉริยะสำหรับเครือข่ายและสถานีย่อยอัตโนมัติ ฯลฯ เมื่อ 25 ปีที่แล้วเธอสร้างอุปกรณ์ที่มีหลักการทำงานที่เป็นเอกลักษณ์ แม้จะมีคู่แข่งอยู่ก็ตาม แต่เป็นอุปกรณ์ที่ซื้อทั่วรัสเซีย และบริษัทมีตัวแทนไม่เพียงแต่ในรัสเซียเท่านั้น แต่ยังมีสำนักงานตัวแทน 22 แห่งในต่างประเทศอีกด้วย

3. ให้คำปรึกษาและฝึกอบรมเนื่องจากเป็นการศึกษาด้านธุรกิจจึงไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก สิ่งที่คุณต้องการคือความรู้และประสบการณ์มากมาย ความต้องการคำปรึกษามีเพิ่มมากขึ้น เนื่องจากข้อผิดพลาดมีราคาแพงขึ้นเรื่อยๆ และจำเป็นต้องมีคนที่มีความสามารถซึ่งสามารถป้องกันข้อผิดพลาดเหล่านั้นได้ อีกประการหนึ่งคือมีคนรู้หนังสืออย่างแท้จริงไม่มากนัก ดังนั้นดวงดาวจึงไม่ถูกทิ้งไว้โดยไม่มีงาน

ตัวอย่าง. ตลาดโรงแรมในมอสโกอิ่มตัวมาก แต่ตามผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าอุตสาหกรรมโรงแรมยังไม่ประสบผลสำเร็จ เหตุผลก็คือผู้ประกอบการโรงแรมไม่ชัดเจนเสมอไปว่าการแข่งขันไม่ได้ชนะด้วยความดี แต่มาจากสถานประกอบการที่มีอัธยาศัยดี บริษัท N ดำเนินธุรกิจด้านการตรวจสอบ ให้คำปรึกษา และฝึกอบรมในธุรกิจโรงแรม พวกเขาเลือกที่จะแก้ไขปัญหาการบริการในด้านนี้และไม่รีบเร่งไปสู่อุตสาหกรรมอื่น ก่อนหน้านี้เจ้าของบริษัท N เองก็ทำงานเป็นผู้จัดการโรงแรม ดังนั้นเธอจึงเข้าใจถึงความเจ็บปวดของอุตสาหกรรมนี้

4. การทดแทนการนำเข้า- ขอให้เราจองทันทีว่าแม้จะพูดดัง แต่ผลการทดแทนการนำเข้ายังเจียมเนื้อเจียมตัวมาก สถิติอย่างเป็นทางการไม่ได้บอกว่ามีส่วนประกอบแปลกปลอมจำนวนเท่าใดในผลิตภัณฑ์ที่ผลิตที่บ้านและอุปกรณ์ที่ผลิต สถานการณ์ด้านเกษตรกรรมดีขึ้น ด้วยข้อสงวนทั้งหมด ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่สุดสำหรับการพัฒนาโครงการเกษตรกรรม แม้ว่าจะสายเกินไปที่จะเข้าสู่ธุรกิจนี้ตั้งแต่เริ่มต้น แต่ผู้ประกอบธุรกิจการเกษตรมีโอกาสที่จะเปลี่ยนโปรไฟล์และเข้ารับตำแหน่งที่ว่างลงเนื่องจากการออกจากผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศ

ตัวอย่าง. หลายปีที่ผ่านมา บริษัท Mari ซึ่งประสบความสำเร็จแตกต่างกันไปได้พัฒนาสองด้าน: การเพาะพันธุ์แพะและการผลิตผลิตภัณฑ์นมแพะ ความก้าวหน้าดังกล่าวเกิดขึ้นจากหลายสาเหตุ เจ้าของร่วมของบริษัทสะท้อนให้เห็น: ธุรกิจได้รับเงินอุดหนุนจากรัฐบาล กลุ่มอาหารเฉพาะกลุ่มได้รับการปลดปล่อย และมีขั้นตอนการจัดการที่มีความสามารถ โดยจ้างนักการตลาดที่มีประสบการณ์ซึ่งพัฒนาบรรจุภัณฑ์และตำแหน่งใหม่ ซึ่งทำให้ผลิตภัณฑ์ Mari สามารถ แข่งขันในเครือข่ายค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดที่มีสินค้าจากต่างประเทศ

5. การบำรุงรักษาโครงการอินเทอร์เน็ตความนิยมของพื้นที่นี้เกิดจากการที่การค้าปลีกได้ย้ายทางออนไลน์เมื่อเร็ว ๆ นี้ เว็บไซต์ร้านค้าออนไลน์ที่ค่อนข้างซับซ้อนต้องการการสนับสนุนที่มีความสามารถ ดังนั้นตอนนี้ทุกคนที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมนี้เป็นที่ต้องการ: สตูดิโอเว็บ นักออกแบบ ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณา และนักเขียนคำโฆษณา

ตัวอย่าง. บอทที่ตอบสนองต่อคำขอของลูกค้าใน Telegram และรวบรวมบทวิจารณ์เป็นผู้ช่วยทางธุรกิจที่ดีซึ่งประหยัดค่าศูนย์บริการ บริษัท N เป็นหนึ่งในบริษัทแรกๆ ที่ตัดสินใจสร้างหุ่นยนต์ดังกล่าวตามคำสั่ง งานนั้นเรียบง่าย แต่ทุกอย่างมีความแตกต่างในตัวเองและบ่อยครั้งที่ลูกค้าไม่ต้องการทำเอง แต่ต้องการว่าจ้างบุคคลภายนอกในการสร้าง "คอลเซ็นเตอร์" ที่เจ้าเล่ห์เช่นนี้ให้กับฮีโร่ของเรา

ธุรกิจลาคลอดบุตร อีกหนึ่งกำลังใจ SMEs

เคล็ดลับเหล่านี้ใช้ได้กับทั้งผู้ที่เริ่มต้นธุรกิจและผู้ที่กำลังมองหาช่องทางใหม่สำหรับธุรกิจที่มีอยู่ การมองหาพวกมันก็เหมือนกับการประดิษฐ์วงล้อขึ้นมาใหม่ ดูเหมือนว่าจักรยานทุกคันจะถูกประดิษฐ์ขึ้นมาแล้ว แต่ก็มีคนไม่ซ้ำใครที่ต้องการซื้อจักรยานล้อสี่เหลี่ยมหรือจักรยานสองล้อ เราจะต้องมองหาคนที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่มีปัญหาเล็กๆ น้อยๆ ของพวกเขา ซึ่งวิธีแก้ปัญหานี้จะได้รับการต้อนรับด้วยเสียงปรบมือ!

ตัวอย่างเช่น บริษัท ของรัฐบาลกลางซึ่งเป็นโรงงานผลิตลูกอมช็อกโกแลตไม่มีโอกาสแข่งขันในตำแหน่งสูงบนชั้นวางของในร้านค้าในเครือเลยแม้แต่ครั้งเดียว จากนั้นพวกเขาก็มุ่งเน้นไปที่กลุ่มของขวัญ และกลายเป็นผู้ผลิตขนมเพียงรายเดียวที่ผลิตช็อกโกแลตของขวัญราคาแพง ส่วนหนึ่งของการแบ่งประเภทรวมอยู่ในเครือข่าย ส่วนที่เหลือขายผ่านทางอินเทอร์เน็ตและร้านค้าปลีกของตัวเอง ซึ่งผู้คนไปซื้อของขวัญพิเศษ - ส่วนตัวและองค์กร 75% ของการซื้อเป็นของผู้หญิง

กลุ่มเฉพาะเดียวกันนี้ยังคงอยู่ในอุตสาหกรรมที่ถดถอย เช่น สิ่งพิมพ์ เป็นต้น คุณจะไม่ได้รับรายได้นับพันล้านที่นี่ แต่จะเพียงพอสำหรับผู้ก่อตั้งและทีมงานในการสร้างรายได้ที่ดีอย่างแน่นอน

ผู้ประกอบการสตรียุคใหม่เรียกอีกอย่างว่าเทรนด์ที่แยกจากกัน ผู้ประกอบการที่เป็นแม่เป็นปรากฏการณ์ใหม่ในเศรษฐกิจรัสเซียพวกเขาเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับเด็กไม่ทางใดก็ทางหนึ่งเป็นอย่างดีและผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าช่องนี้มีโอกาสในการพัฒนาอย่างมาก

แฟรนไชส์ยังถือเป็นช่องทางธุรกิจที่มีมูลค่าต่ำเกินไป และบริษัทที่เรียนรู้ที่จะขยายขนาดธุรกิจอย่างชาญฉลาดจะมีโอกาสประสบความสำเร็จอย่างมาก

บรรทัดล่าง

ตลาดอีคอมเมิร์ซยังค่อนข้างใหม่ ซึ่งจะทำให้เราสามารถค้นพบตลาดเฉพาะกลุ่มและหัวข้อที่ว่างในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า และมีเกณฑ์การเข้าสู่ตลาดที่ค่อนข้างต่ำ การเติบโตที่ดียังได้รับการอำนวยความสะดวกจากการพัฒนาอย่างแข็งขันของตลาดอันเนื่องมาจากการขยายตัวของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตตลอดจนกระแสของผู้ซื้อออฟไลน์

ในบทความของเรา เราจะบอกคุณถึงวิธีคิดไอเดีย วิธีวิเคราะห์ความเกี่ยวข้องของตลาด และตำแหน่งที่จะเริ่มค้นหาซัพพลายเออร์

เริ่มจากแนวโน้มทั่วไปกันก่อน เราขอแนะนำให้คุณทำความคุ้นเคยกับการวิเคราะห์ล่าสุดเกี่ยวกับตลาดการซื้อขายออนไลน์ในรัสเซีย คุณสามารถค้นหาข้อมูลจำนวนมากเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่กำลังเติบโตและที่กำลังซบเซา แต่กราฟที่น่าสนใจและเปิดเผยที่สุดคือกราฟนี้:

แสดงการกระจายร้านค้าตามหัวข้อ ขึ้นอยู่กับจำนวนออเดอร์ในแต่ละวัน ไมโคร - มากถึง 10 ออเดอร์, เล็ก - ตั้งแต่ 10 ถึง 100 ออเดอร์, กลาง - ตั้งแต่ 100 ถึง 1,000 ออเดอร์, ใหญ่ - ตั้งแต่ 1,000 ออเดอร์ต่อวัน

จากกราฟนี้ เราจะเห็นว่าบางอุตสาหกรรมมีการรวมตัวกันค่อนข้างแข็งแกร่งและมีผู้นำหลักที่ชัดเจน (หนังสือ อาหาร เครื่องใช้สำนักงาน) และในทางกลับกันในดอกไม้ ของขวัญ ของตกแต่ง วัสดุก่อสร้าง ส่วนแบ่งของสินค้าขนาดใหญ่นั้นแทบจะไม่มีเลยเนื่องจากที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่แข็งแกร่ง และช่วยให้ผู้เล่นรายย่อยในท้องถิ่นสามารถทำงานในตลาดท้องถิ่นและระดับภูมิภาคได้
ไม่ว่าในกรณีใด กราฟนี้ควรพิจารณาเฉพาะในบริบทของการเติบโตและปริมาณของหัวข้อเฉพาะเท่านั้น เช่น สัดส่วนของร้านค้าขนาดใหญ่ในกลุ่มเสื้อผ้าและรองเท้า คอมพิวเตอร์ และโทรศัพท์มือถือมีมาก ส่วนหนึ่งเป็นเพราะจำนวนธุรกรรมในหัวข้อมีมาก

เครื่องมือการเลือกซอก

ตอนนี้เรามีเวกเตอร์โดยทั่วไปแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือเครื่องมือสำหรับการเลือกช่องแคบที่แคบลง รวมถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์และตำแหน่งเฉพาะ:

1. สินค้าขายดีบนแพลตฟอร์มต่างประเทศ:

เว็บไซต์ตะวันตกขนาดใหญ่เกือบทั้งหมดมีส่วน HotDeal และสินค้าขายดี ซึ่งมีการอัพเดทสินค้ายอดนิยมทุกวันหรือรายสัปดาห์ บ่อยครั้งที่แนวโน้มของบางสิ่งปรากฏขึ้นเร็วกว่าที่จะมาถึงรัสเซีย 2-6 เดือน

2. เว็บไซต์ Dropshipper

www.dx.com
www.chinavasion.com
DHgate.com
th.osell.com

ข้อดีของเว็บไซต์ dropshipping ที่หลากหลายคือเหมาะสำหรับการซื้อขายออนไลน์ ด้วยผลิตภัณฑ์เหล่านี้ คุณจะไม่มีปัญหากับการจัดส่ง การจัดเก็บ หรือความคาดหวังของลูกค้าที่สูงอย่างแน่นอน

3. แคตตาล็อกร้านค้าออนไลน์ของตะวันตก

คุณสามารถดูแคตตาล็อกของร้านค้าออนไลน์แบบตะวันตกที่อยู่บนเว็บไซต์ของผู้ส่งไปรษณีย์ซึ่งเป็นบริษัทที่ส่งพัสดุจากยุโรปและสหรัฐอเมริกาไปยังรัสเซีย ตัวอย่างเช่น การใช้ลิงก์นี้ คุณสามารถค้นหาตัวเลือกดังกล่าวตามความนิยมของ http://shopotam.ru/shops ร้านค้าจากสหรัฐอเมริกา ในหมู่ผู้ซื้อจากรัสเซีย มีร้านค้ามากกว่า 5,000 แห่งในการเลือกนี้และยังมี ความเป็นไปได้ในการเลือกตามหัวข้อ

การประเมินเฉพาะกลุ่ม

คุณสามารถประมาณความต้องการได้โดยใช้เครื่องมือ wordstat.yandex.ru ขั้นตอนสำคัญในการทำความเข้าใจพลวัตของความต้องการโดยทั่วไป การเพิ่มขึ้นตามฤดูกาล และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

ตัวอย่างเทรนด์ที่กำลังเติบโต: “ซื้อโมโนพอด”

ตัวอย่างแนวโน้มขาลง: “ซื้อหนูแฮมสเตอร์พูดได้”

ตัวอย่างการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาล: "ซื้อถุงมือแบบสัมผัส

ในการประเมินเฉพาะความสนใจของผู้บริโภค ควรป้อนคำว่า "ราคา" "ซื้อ" "ร้านค้า" "การจัดส่ง" จะดีกว่า ซึ่งจะกรองการรับส่งข้อมูลออก นอกจากนี้อย่าลืมว่ากระแสความนิยมและกระแสนิยมทั้งหมดพังทลายลงอย่างรวดเร็วและหากคุณกำลังมองหาหัวข้อสำหรับโครงการระยะยาว ก็ควรดูหัวข้อที่มีความต้องการคงที่และคาดเดาได้จะดีกว่า

ค้นหาซัพพลายเออร์เมื่อเลือกเฉพาะกลุ่ม

คุณสามารถเริ่มค้นหาซัพพลายเออร์ด้วยเครื่องมือค้นหาได้ แต่ถ้าคุณต้องการค้นหาผู้ผลิตที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักหรือผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ เราขอแนะนำสองตัวเลือก

1. แพลตฟอร์มการค้าส่ง ผู้รวบรวมซัพพลายเออร์:

Optlist.ru
Supl.biz
comerando.ru
miix.org
agoraB2B.ru

สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือในบางไซต์คุณสามารถส่งคำขอเพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ได้ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับข้อเสนอโดยตรงจากผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าส่งซึ่งคุณจะเห็นด้วยว่าเป็นสิ่งที่ดี

2.การประชุมอุตสาหกรรม

บนเว็บไซต์ของสถานที่จัดงานแสดงสินค้า ให้มองหาเว็บไซต์ของนิทรรศการที่น่าสนใจ และในเว็บไซต์ของนิทรรศการ ให้ดูที่ส่วนผู้แสดงสินค้า ตามกฎแล้ว คุณสามารถค้นหาเอกสารสำคัญที่มีรายชื่อบริษัททั้งหมดที่มีอยู่พร้อมขาตั้ง พร้อมที่อยู่ติดต่อ และบันทึกเบื้องต้นเล็กๆ น้อยๆ ได้ตลอดเวลา ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องไปที่นั่นด้วยซ้ำเราขอนำเสนอสถานที่จัดแสดงนิทรรศการที่ใหญ่ที่สุดสามแห่งในมอสโกเพื่อช่วยเหลือคุณ:

www.crocus-expo.ru
www.expocentr.ru
www.sokolniki.com

หากต้องการค้นหาศูนย์นิทรรศการในเมืองหรือภูมิภาคของคุณ คุณสามารถใช้ปฏิทินนิทรรศการได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น: www.expocalendar.ru

หวังว่าเคล็ดลับของเราจะช่วยให้คุณเริ่มคิดถึงส่วนผลิตภัณฑ์ในการเปิดร้านค้าออนไลน์และเลือกกลุ่มเฉพาะที่เหมาะสม

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนใฝ่ฝันที่จะย้ายจากแรงงานจ้างมาสู่ธุรกิจของตนเอง - เปิดธุรกิจของตนเอง โชคดีที่เทคโนโลยีสมัยใหม่ช่วยให้เกือบทุกคนสามารถให้บริการหรือขายสินค้าทั้งออฟไลน์และบนอินเทอร์เน็ต คำถามเกิดขึ้นจากการเลือกช่องสำหรับธุรกิจ

คนส่วนใหญ่ทำอะไรเป็นอันดับแรก? - กำลังมองหาแนวคิดทางธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต

นี่เป็นกลยุทธ์ที่ล้มเหลว หากคุณมองว่าการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองเป็นวิธีการหลีกหนีความเป็นจริง (เช่น ประเทศนี้มีสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบาก หรือความสามารถพิเศษของคุณไม่เป็นที่ต้องการในตลาดแรงงาน) ความคิดของคุณอาจล้มเหลว

เมื่อเปิดธุรกิจสิ่งสำคัญคือต้องพัฒนาตัวเอง คุณสมบัติที่สำคัญ 3 ประการของผู้ประกอบการ:

I. เตรียมพร้อมที่จะรับความเสี่ยง

ประการแรก ผู้ประกอบการคือ "บุคคลที่ดำเนินงานภายใต้สภาวะความเสี่ยง" ประชากรอิสระทุกประเภทที่สามารถเรียกได้ว่าเป็นผู้ประกอบการ: พ่อค้า เกษตรกร ช่างฝีมือ ล้วนตกอยู่ในความเสี่ยงไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง พวกเขาซื้อในราคาที่ทราบและขายล่วงหน้าในราคาที่ไม่ทราบ

นี่เป็นหนึ่งในแนวคิดแรกๆ ของแนวคิด "ผู้ประกอบการ" โดย Richard Cantillon นักเศรษฐศาสตร์ชาวอังกฤษ

ใช่แล้ว นี่คืออาชีพ!

เช่นเดียวกับอาชีพแพทย์ ศิลปิน หรือวิศวกร ก็ต้องให้ความสำคัญเป็นอย่างมาก

ครั้งที่สอง ตะบัน.ความเพียรทำให้คุณก้าวไปข้างหน้าแม้จะมีความพ่ายแพ้ เราเขียนประมาณ 5 วิธีในการอดทน

สาม. มีความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี

มาดูเทคโนโลยีการเลือกช่องกันดีกว่า

เทคโนโลยีการเลือกซอก

อย่าเริ่มต้นจากแนวคิดทางธุรกิจของคนอื่น

และอย่าเริ่มต้นจากแนวคิดทางธุรกิจของคุณ แม้ว่ามันจะดูยอดเยี่ยมและมีแนวโน้มที่ดีสำหรับคุณก็ตาม

มองธุรกิจผ่านสายตาของตลาด

ท้ายที่สุดแล้ว ผู้ประกอบการเป็นอาชีพที่มุ่งตอบสนองความต้องการของลูกค้าและในขณะเดียวกันก็สร้างผลกำไรให้กับตนเอง

นั่นคือเหตุผล เงื่อนไขสำคัญสู่ความสำเร็จในการสร้างธุรกิจก็จะมี การเลือกช่องที่เหมาะสม

ช่องสำหรับธุรกิจเป็นรากฐานซึ่งความน่าเชื่อถือจะสนับสนุนการดำรงอยู่และการพัฒนาของธุรกิจต่อไป

ช่องในธุรกิจคืออะไร?

เฉพาะกลุ่มคือความยากลำบาก ปัญหา (“ความเจ็บปวด”) ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งคุณในฐานะผู้ประกอบการจำเป็นต้องแก้ไข

เมื่อคุณเปิดธุรกิจใหม่ ขั้นตอนแรกคือการประเมินตลาด กำลังการผลิต สภาพแวดล้อมการแข่งขัน และองค์ประกอบ (ข้อต่อ) อย่างรอบคอบ - ใครขายอะไร อย่างไร และเท่าไหร่

บ่อยครั้งที่ความเย่อหยิ่งของผู้ประกอบการจำนวนมากแสดงออกมาในความจริงที่ว่าพวกเขาเลือกกลุ่มเฉพาะ โดยอาศัยเฉพาะความคิดเห็นและความเข้าใจในตลาดของตนเองเท่านั้น โดยไม่มีการวิจัยใดๆ

แต่. หากคุณไม่ทำการวิเคราะห์ตลาดเบื้องต้น คุณจะไม่ได้รับการปกป้องจากความเสี่ยงโดยสิ้นเชิง

เป็นผลให้หลังจากผ่านไประยะหนึ่งคุณจะรู้ว่าช่องดังกล่าวไม่เป็นที่ต้องการ

ถามตัวเองและเพื่อนๆ ของคุณด้วยคำถามพื้นฐาน 5 ข้อ:

1. ฉันชอบอะไรและอยากทำอะไร?

คุณต้องรักธุรกิจของคุณ เพราะเมื่อเวลาผ่านไป ปัญหา ความยากลำบาก หรือความไม่มั่นคงซ้ำซากอาจทำให้น่าเบื่อ และหากไม่มีความรักต่อธุรกิจของคุณ ธุรกิจก็จะล่มสลาย

2. ธุรกิจนี้จะน่าสนใจสำหรับฉันในอีก 2-3 ปีข้างหน้าหรือไม่?

ธุรกิจจำเป็นต้องสร้างขึ้นในระยะยาว เว้นแต่ว่าในตอนแรกจะมีจุดประสงค์เป็นโครงการเพียงครั้งเดียว การเข้าใจธรรมชาติของความพยายามในระยะยาวจะทำให้คุณมีความเข้มแข็งในการพัฒนา

3. ลูกค้าของฉันได้รับแรงบันดาลใจจากความเจ็บปวด ความเร่งด่วน หรืออารมณ์ที่รุนแรงในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันหรือไม่?

หากในช่องนี้คุณเห็นความต้องการที่แท้จริงและเร่งด่วนของลูกค้าที่แค่ "หลับและคิด" ว่าจะแก้ไขปัญหานี้อย่างไร นี่คือกลุ่มเฉพาะของคุณ

4. ลูกค้ากำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาหรือไม่?

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีความปรารถนาที่จะหาวิธีแก้ไขปัญหาของตนหรือไม่?

5. ตลาดเสนอทางเลือกโซลูชั่นจำนวนเท่าใด? คู่แข่งของคุณเสนออะไร? ข้อเสนอของพวกเขาตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีเพียงใด?

นักธุรกิจมือใหม่ทุกคนมักประสบปัญหาและข้อผิดพลาดแบบเดียวกัน

6 ข้อผิดพลาดหลักเมื่อเลือกช่อง:

1. เลือกแล้ว กว้างไป"เฉพาะกลุ่ม - คู่แข่งมืออาชีพจำนวนมากคู่แข่งที่มีแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับความต้องการเกือบจะเท่ากับอุปทาน

2. เลือกแล้ว แคบเกินไป"เฉพาะกลุ่ม - มีเพียงไม่กี่คนที่กำลังมองหาวิธีแก้ไขปัญหานี้

3. เปิดตัวโครงการ โดยไม่ต้องทดสอบ— เมื่อทำการตัดสินใจให้กับลูกค้า โดยไม่ต้องทดสอบผลิตภัณฑ์ตามความต้องการ

4. มีการเลือกผลิตภัณฑ์ว่า ไม่มีใครต้องการ— มอง “อย่างมีสติ” ในสิ่งที่คุณต้องการขาย

6. การวางตำแหน่ง ไม่ใช่จาก “ความเจ็บปวด” ของลูกค้าและเริ่มต้นจากผลิตภัณฑ์และ - แนวทางนี้พบเห็นได้ตลอดเวลา

ตอนนี้เรามาดูกันว่าความคิดของคุณเกี่ยวกับกลุ่มเฉพาะของคุณได้รับการยืนยันจากมวลผู้บริโภคมากแค่ไหน

การติดตามความคิดเห็นของผู้บริโภค

ไปที่ฟอรัม สำรวจ สัมภาษณ์โดยตรงบนโซเชียลเน็ตเวิร์กหรือในหมู่เพื่อนของคุณ

คุณต้องเข้าใจ:

1. ข้อเสนอของคุณน่าสนใจสำหรับกลุ่มที่คุณกำหนดเป้าหมายหรือไม่

2. อะไรคือเหตุผลหลักในการติดต่อคุณ (ทำไมลูกค้าถึงเลือกคุณ)

3. ผู้คนชี้ให้เห็นข้อเสียอะไรบ้างในความคิดของคุณ?

ขอแนะนำให้วิเคราะห์ข้อความค้นหาที่สำคัญบน http://wordstat.yandex.ru และคำนวณจำนวนผู้ที่หันมาใช้เครื่องมือค้นหาด้วยข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอของคุณ ในบล็อก "ข้อความค้นหาที่คล้ายกับ..." คุณจะพบคำแนะนำที่เป็นประโยชน์สำหรับตัวคุณเอง

ตัวอย่างเช่น ในภาพหน้าจอ ผลลัพธ์ของคำขอ "หลักสูตรการฝึกอบรม":

จากตัวอย่างข้างต้น เราสามารถสรุปได้ว่าผู้คนมีความสนใจในเรื่องของการศึกษาอย่างจริงจัง และเราสามารถสรุปได้ว่าพวกเขายินดีจ่ายเงินสำหรับสิ่งนั้น ในขณะนี้ ตลาดนี้ในยูเครนมีมูลค่าประมาณ 500 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปีโดยเฉลี่ย

เมื่อคุณตัดสินใจเลือกกลุ่มเฉพาะได้แล้ว ให้คิดถึงวิธีถ่ายทอดข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณให้กับผู้บริโภค

ระบุตำแหน่งของคุณ

ข้อความของคุณควรชัดเจน ไม่คลุมเครือ และสั้น ยิ่งง่ายก็ยิ่งมีแนวโน้มที่ผู้บริโภคจะเข้าใจถูกต้องมากขึ้นเท่านั้น

คุณทำสิ่งเล็กๆ น้อยๆ แต่มาก การลงทุนที่สำคัญสำหรับธุรกิจในอนาคตของคุณ, - เวลาที่คุณใช้อ่านบทความนี้จะช่วยให้คุณค้นหาพื้นที่ธุรกิจที่น่าสนใจและเป็นที่ต้องการมากที่สุด และการพัฒนาไม่เพียงแต่จะทำให้คุณพึงพอใจเท่านั้น แต่ยังให้ผลกำไรที่ดีอีกด้วย

บันทึกแผนที่ความคิดนี้ไว้เพื่อให้คุณสามารถกลับมาใช้ใหม่ได้ทุกเมื่อที่จำเป็น!

ในศตวรรษที่ 21 แนวคิดเรื่อง "เฉพาะกลุ่ม" ได้ถูกนำมาใช้ สำหรับผู้ที่ไม่เคยเข้าร่วมการฝึกอบรมจากบริษัท “Business Youth” หรือ “Findicat” เราบอกคุณว่ากลุ่มเฉพาะแสดงถึงการถ่ายโอนกิจกรรมของผู้ประกอบการจากทั่วไปไปสู่ความเชี่ยวชาญเฉพาะทางแคบซึ่งไม่ได้รับการพัฒนาโดยคู่แข่ง เพื่อที่จะดึงผลประโยชน์สูงสุดโดยใช้ เทคนิคพิเศษ

เพื่อความชัดเจนเรามาดูตัวอย่างกัน มีพื้นที่ทั่วไปสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์แป้ง ขนมปังมีหลายประเภท (ดำ, ขาว, ธัญพืช, ก้อน, โรล, โดนัท, วาฟเฟิล) คุณไม่สามารถอบทุกอย่างในคราวเดียวได้คุณต้องเลือกความเชี่ยวชาญพิเศษก่อนทำวาฟเฟิลเบลเยียม แต่หลายบริษัทผลิตและจำหน่ายวาฟเฟิลเบลเยียม คุณต้องมีแนวคิดที่ไม่เหมือนใครเพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่น ตัวอย่างเช่น การขายวาฟเฟิลเบลเยี่ยมไม่เพียงแต่เป็นของหวาน แต่ยังรวมถึงอาหารประเภทเนื้อและสลัดด้วย

ช่องในธุรกิจคืออะไร?

เฉพาะกลุ่มเป็นพื้นที่ของธุรกิจที่มีขนาดจำกัด ซึ่งจะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถแสดงให้เห็นถึงความได้เปรียบทางการแข่งขันโดยมุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมายของเขา กลุ่มเฉพาะที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดนั้นถูกสร้างขึ้นที่จุดตัดของหลายกลุ่มของพื้นที่ธุรกิจที่แตกต่างกัน

ลักษณะของช่องที่ประสบความสำเร็จ:

ระดับสูงสุดของข้อเสนอส่วนบุคคลสำหรับลูกค้า ตอบสนองความต้องการและการร้องขอของลูกค้าโดยใช้ชุดสินค้าหรือบริการเสริม
การแข่งขันน้อย
ตลาดขนาดเล็กแต่มีเสถียรภาพและเป็นตัวทำละลาย

แต่ระวังด้วย ช่องเหล่านี้อาจไม่เสถียรอย่างยิ่ง หลายๆ คนเพียงแต่ใช้ประโยชน์จากการโฆษณาเกินจริง คลื่นความนิยมผ่านไปอย่างรวดเร็ว ความต้องการของลูกค้ามักจะเปลี่ยนแปลง ดังนั้นบริษัทจึงต้องมีความคล่องตัวและความยืดหยุ่นสูงสุดในการผลิต

แต่มีข่าวดีคุณไม่จำเป็นต้องอยู่ในธุรกิจเดียวกันตลอดชีวิต คุณสามารถลองสิ่งใหม่ๆ และแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ดังนั้นอย่าพยายามคาดเดาตอนนี้ว่ากลุ่มเฉพาะของคุณจะประสบความสำเร็จใน 3-33 ปีหรือไม่

จะหาช่องทางในธุรกิจของคุณได้อย่างไร?

ดีแค่ไหนสำหรับคนที่อยากเป็นหมอหรือครูตั้งแต่เกิด คุณไปมหาวิทยาลัยอย่างใจเย็น แล้วหางาน หาประสบการณ์ จากนั้นเริ่มเก็บเงินให้กับคลินิกหรือโรงเรียนของคุณเอง แต่คนที่จบคณะเศรษฐศาสตร์หรือนิติศาสตร์ในทิศทางพื้นฐานที่สุดควรทำอย่างไร? ฉันทำงานในบริษัทต่างๆ มา 2-3 ปีแล้ว ตอนอายุ 25-30 ฉันยังไม่รู้ว่าตัวเองอยากเป็นอะไร

เป็นข้อเสนอที่สำคัญมาก ฉันทำงานในบริษัทต่างๆ มา 2-3 ปีแล้ว ตอนอายุ 25-30 ฉันยังไม่รู้ว่าตัวเองอยากเป็นอะไรหากคุณเพิ่งสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยและยังไม่ได้เรียนที่ไหน อย่ารีบลงทุนในธุรกิจแรกที่คุณเจอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณไม่เข้าใจว่าตลาดทำงานอย่างไร ลูกค้าของคุณคือใคร และซัพพลายเออร์รายใดมากที่สุด เชื่อถือได้.

ด้านล่างนี้คือกฎง่ายๆ 7 ข้อสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการซึ่งจะช่วยให้คุณเลือกกลุ่มเฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณได้ง่ายขึ้น:

คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้
แนวคิดนี้ง่ายต่อการนำไปใช้
ความคิดหนึ่งแก้ปัญหาได้หนึ่งข้อและอธิบายด้วยคำพูด 10 คำ
ความรู้ทางการตลาดการติดต่อทางธุรกิจ
ขายซ้ำให้กับลูกค้าเดิม (ลูกค้าประจำ – ประหยัดค่าโฆษณา)
คุณจะมีปัญหาน้อยลงกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่สูญเสียความเกี่ยวข้องและไม่เสื่อมคุณภาพ (เช่น ข้อมูล)
และที่สำคัญที่สุดคือ “ส่วนผสมลับ” นี่คือสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง สิ่งที่คุณทำได้ดีกว่า เร็วกว่า ดีกว่า หรือถูกกว่าเจ้าอื่น

การระบุช่องฟรี

ในความเป็นจริงสมัยใหม่ ไม่มีประโยชน์ที่จะคิดค้นล้อขึ้นมาใหม่และนำเสนอสิ่งที่ตลาดยังไม่พร้อม ปล่อยให้กลุ่มเฉพาะนี้ตกเป็นหน้าที่ของบริษัทขนาดใหญ่ ปล่อยให้พวกเขาคิดเทคโนโลยีใหม่ๆ และลงทุนในแคมเปญโฆษณา มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการสูงอยู่แล้ว เป็นสิ่งสำคัญที่คุณสามารถสร้างรายได้จากกลุ่มเฉพาะที่คุณเลือกในขณะที่ต้องทนต่อการแข่งขัน

ในการกำหนดระดับของการครอบครองเฉพาะกลุ่ม คุณจำเป็นต้องวิเคราะห์ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคู่แข่ง มีวิธีการพิสูจน์แล้วหลายวิธี:

ศึกษาผลการค้นหาสำหรับข้อความค้นหาที่คุณสนใจใน Yandex และ Google (wordstat)
ค้นหาคู่แข่งโดยตรงของคุณ 3-5 ราย ศึกษารายการราคา เปรียบเทียบกับของคุณ ดูว่ามีอะไรอีกบ้างที่คุณสามารถเสนอได้โดยไม่ต้องลดราคา เช่น การจัดส่งฟรีหรือปริมาณที่มากขึ้น
วิเคราะห์ผลลัพธ์อันดับต้นๆ ของบริษัทไหนที่คุณสามารถแข่งขันกับบริษัทเหล่านั้นได้? หากคุณสามารถรับลูกค้าได้อย่างน้อยบางส่วนหรือจำกัดกลุ่มเฉพาะของคุณให้แคบลงไปยังกลุ่มที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น ช่องดังกล่าวก็ถือว่าฟรี

การตรวจสอบความมีชีวิตของโพรง

สัญญาณว่าคุณได้เลือกช่องที่เหมาะสม:

ตลาดอยู่ในช่วงการเติบโต
มีความต้องการของลูกค้าที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองที่ชัดเจน
ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ในระดับต่ำ
ผู้ผลิตจำนวนน้อย
ผู้เล่นที่มีอยู่ในตลาดขาดความได้เปรียบในการแข่งขันที่คุณมี
คู่แข่งของคุณมีระบบการกระจายสินค้าที่พัฒนาไม่ดี

วิธีการทดสอบเฉพาะกลุ่มตลาด:

ในตลาด B2C หรือ B2B:

การวิเคราะห์คลื่นการขาย (แบบสำรวจในโซเชียลเน็ตเวิร์กและฟอรั่ม)
การสร้างแบบจำลองการซื้อ (ความคิดเห็นของเพื่อนและเพื่อนร่วมงาน Yandex Wordstat และ Google Adwords)
ทดสอบตลาด (กลุ่มเป้าหมาย)
การมีส่วนร่วมของผู้ซื้อในกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์
ช่องที่คุณเลือกมีข้อเสียอะไรบ้าง (ลูกค้าพร้อมที่จะรับมือกับข้อบกพร่องหรือไม่)

รายชื่อนิช 100 อันดับธุรกิจเฉพาะในปัจจุบันในปี 2561-2562

ด้านล่างเป็นรายการ niches ซึ่งแบ่งออกเป็นหมวดหมู่เพื่อความสะดวก:

ผ้า

บ้าน

เด็ก

อนุบาลที่บ้าน
ของเล่นที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
ตัดเย็บชุดปีใหม่
เสื้อผ้าที่เหมือนกันสำหรับเด็กและผู้ปกครอง
บทเรียนการอ่านเร็ว
ชมรมการแสดง
พี่เลี้ยงเด็กช่วยทำการบ้าน

อาหารและการปรุงอาหาร

จัดส่งอาหารเพื่อสุขภาพเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์
การทำวาฟเฟิล
ชั้นเรียนทำอาหาร
การผลิตมูสลีและซีเรียลอาหารเช้า
การผลิตผลิตภัณฑ์อาหารจานด่วน
ผลไม้และผลเบอร์รี่แช่แข็งแห้ง
ชิปผลไม้
นำเข้า "ขนมหวาน"
เค้กแคลอรี่ต่ำตามสั่ง
เชฟส่วนตัว

การจัดกิจกรรมและการพักผ่อน

การท่องเที่ยว

ความช่วยเหลือในการขอวีซ่า
ทัศนศึกษาเฉพาะเรื่อง
เดินป่าภูเขา
เดินทัวร์ทางศาสนา
ทัศนศึกษาสำหรับชาวต่างชาติโดยรถยนต์ส่วนตัว
การท่องเที่ยวเชิงนิเวศ
การท่องเที่ยวของประเทศ

อัตโนมัติ

สติ๊กเกอร์สร้างสรรค์
จองรถ
คำแนะนำในการซื้อรถยนต์
You Tube ช่องรีวิวรถ
เปลี่ยนยาง
ซ่อมรถหายาก
การเช่าอุปกรณ์พิเศษ
การวินิจฉัยยานพาหนะในสถานที่
การซ่อมแซมอุปกรณ์และเครื่องยนต์ทางการเกษตร
รถบัสปาร์ตี้
ล้างรถเคลื่อนที่

บริการ

ทนายความ-สถานกงสุล (ร่างสัญญา)
ที่ปรึกษาด้านการตลาด (การวิจัยตลาดเพื่อสร้างแบบจำลองพฤติกรรมของลูกค้า)
ผู้จัดการ SMM (รักษากลุ่มและเพจบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก)
ครูสอนภาษาสเปน
พี่เลี้ยงเด็กสำหรับเด็ก
นักเขียนคำโฆษณา
กิจกรรมการสร้างทีม
การออกแบบพื้นที่สำนักงาน
ปรึกษากับนักจิตวิทยาเด็ก
หลักสูตรการวาดภาพหรือแกะสลัก
ซื้อสินค้าเพื่อการซ่อมแซม
จัดทำเอกสารภาษี

ของผู้หญิง

หลักสูตรสำหรับสตรีมีครรภ์
การดูแลสตรีมีครรภ์และคุณแม่มือใหม่ (ทำอาหาร ทำความสะอาด ซักผ้า)
ผู้เชี่ยวชาญด้านการทำเล็บมือและเท้าแบบเคลื่อนที่
โหราจารย์
ช่างแต่งหน้าหรือช่างทำผมเคลื่อนที่
ที่ปรึกษาด้านตู้เสื้อผ้า
หลักสูตรเกี่ยวกับกาม
เครื่องประดับทำมือ
การเพ้นท์กระเป๋าถือ
ร้านค้าออนไลน์ของของขวัญลับ

สัตว์

กีฬาและสุขภาพ

ผู้ฝึกสอนการออกกำลังกายส่วนบุคคลสำหรับผู้สูงอายุ
นักโภชนาการสำหรับคุณแม่ยังสาว
นวดที่บ้าน
ร้านค้าออนไลน์สำหรับโภชนาการการกีฬาและวิตามิน
ให้เช่าอุปกรณ์กีฬา
โค้ชยิมนาสติกเด็ก
โค้ชทีมฮอกกี้สมัครเล่น

บริการด้านไอที

การพัฒนาเว็บไซต์โดยใช้ตัวสร้าง
การปรับแต่งและการกำหนดค่าของไซต์ที่มีอยู่
การพัฒนาแอพพลิเคชั่นและเกมบนมือถือ
การจดทะเบียนโดเมนและโฮสติ้ง
การเขียนสคริปต์
การแยกวิเคราะห์ข้อมูล
ผู้สอนซอฟต์แวร์

การเลือกช่องทางสำหรับธุรกิจเป็นปัญหาที่ไม่คาดคิดสำหรับทั้งผู้ประกอบการรายใหม่และผู้ที่ทำธุรกิจอยู่แล้ว การเลือกช่องทางธุรกิจส่งผลโดยตรงต่อความสำเร็จ หากคุณเลือกเส้นทางที่ผิด (กำลังไปแล้ว) ให้เตรียมพร้อมที่จะเอาชนะความยากลำบากที่จะเกิดขึ้นระหว่างทางครั้งแล้วครั้งเล่า

ดังนั้นควรเข้าใกล้การเลือกช่องอย่างมีสติ: วิเคราะห์ เปรียบเทียบ และทำความเข้าใจความสามารถในการทำกำไร ดีกว่าเอาหัวโขกกำแพงแล้วพยายามขายสินค้าที่ไม่มีใครต้องการ

การเลือกช่องทางสำหรับธุรกิจ - ความเข้าใจผิดและตำนาน

ผู้คนสร้างอุปสรรคให้ตนเองในการดำเนินธุรกิจ มีสินค้าใหม่ๆ อยากมีเอกลักษณ์ และพยายามโกงระบบ

บางคนประสบความสำเร็จ แต่ 99% ของผู้ประกอบการที่มีผลิตภัณฑ์ "นวัตกรรม" ก็ต้องออกจากธุรกิจอย่างรวดเร็ว

การแข่งขันน้อยลง - เงินมากขึ้น!

ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยคือคุณควรเลือกกลุ่มเฉพาะที่มีการแข่งขันน้อยกว่า นี่เป็นแนวทางที่ผิดโดยพื้นฐาน การแข่งขันในระดับสูงบ่งบอกว่าเงินไหลไปในทิศทางนี้

ใช้การคิดเชิงตรรกะ หลายร้อยคนจะรำคาญกับธุรกิจที่ไม่ทำเงินหรือไม่? เห็นได้ชัดว่าไม่

สิ่งนี้นำไปสู่ความเข้าใจผิดดังต่อไปนี้ - ลูกค้าถูกพาออกไปแล้ว มันไม่เป็นความจริง มีลูกค้าอยู่เสมอ
เลือกกลุ่มเป้าหมายจากผู้คนนับพันล้านและทำงานเพื่อสิ่งนั้น ปัญหาไม่ได้อยู่ที่จำนวนลูกค้า แต่เป็นข้อเสนอที่เหมาะสมและผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการพัฒนาอย่างดี

แนวคิดทางธุรกิจจะต้องไม่ซ้ำกัน

การเลือกช่องสำหรับธุรกิจขึ้นอยู่กับเอกลักษณ์ของแนวคิด - ไร้สาระ! คุณภาพของการบริการ ผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการ การตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาด การตลาดที่มีโครงสร้างที่ดี สิ่งเหล่านี้คือพื้นฐานที่จะช่วยในการพัฒนาธุรกิจของคุณและสร้างรายได้

แน่นอนว่าจะดีมากหากแนวคิดนี้ใหม่ ประเด็นสำคัญก็คือการโปรโมตสิ่งใหม่ๆ นั้นยากกว่า โดยพื้นฐานแล้วคุณต้องสร้างตลาดและปลูกฝังวัฒนธรรมการบริโภคผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้ต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก ประเด็นนี้น่าพิจารณา

ลูกค้าติดต่อเอเจนซี่ของเราเพื่อขอแนวคิดใหม่ ๆ และ... 50,000 รูเบิลสำหรับการส่งเสริมการขาย เราปฏิเสธพวกเขา เนื่องจากมีปริมาณน้อยและผู้คนก็ไม่ขอผลิตภัณฑ์ดังกล่าวทางอินเทอร์เน็ต

หากคุณมีไอเดียใหม่ๆ ที่ทดลองกับคนอื่นแล้ว ควรเข้าสู่ตลาดผ่านสื่อ พร้อมงบโปรโมท ล่วงหน้าอย่างน้อย 1 ปี หรือหานักลงทุนที่จะลงทุนทางการเงินในธุรกิจเพื่อหุ้นของบริษัท

ฉันชอบความคิดนี้ คนอื่นก็เช่นกัน

เป็นเรื่องที่ดีเมื่อบุคคลหนึ่งมีความหลงใหลในแนวคิดและรักในผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตามนี่คือสิ่งที่จับได้ มีคนเชื่อในผลิตภัณฑ์ของเขามากจนลืม:

ความต้องการที่แท้จริง
อัตรากำไรขั้นต้นและวงจรการซื้อขาย
การคำนวณจุดคุ้มทุน
โดยคำนึงถึงแนวโน้มและการวิเคราะห์ของตลาด
ระยะเวลาคืนทุนสำหรับการลงทุนในโครงการ
การวิเคราะห์คู่แข่งและกลุ่มเป้าหมาย

เป็นผลให้การเลือกช่องทางที่ไม่ถูกต้องสำหรับธุรกิจอาจทำให้เกิดปัญหาและช่องว่างทางการเงินได้ สิ่งที่น่ากลัวคือผู้ประกอบการโทษตัวเองว่าขาด “จิตวิญญาณการเป็นผู้ประกอบการ” ไม่ฉลาดพอ เป็นต้น

ความเครียด ความสิ้นหวัง การปิดกิจการ และ... การออกไปทำงานรับจ้างเริ่มต้นขึ้น แม้ว่าสิ่งเดียวที่ต้องทำคือวิเคราะห์ช่องอย่างใจเย็น

ทำรายการอย่างน้อย 100 ช่องที่คุณชอบและวิเคราะห์แต่ละช่องตามเกณฑ์ต่อไปนี้:
ความต้องการ;

ชายขอบ;

วงจรการจัดการ;

ความซับซ้อน;

ปริมาณการลงทุนสำหรับการเปิดตัวและระยะเวลาคืนทุน

แนวโน้มของตลาด

การปรากฏตัวของนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จซึ่งมีรายได้หลายล้านในช่องนี้ คุณชอบช่องที่คุณกำลังวิเคราะห์มากแค่ไหนในระดับ 10

พาเวล อูกรีมอฟ

การเลือกช่องสำหรับธุรกิจ: ช่องที่ชัดเจนและไม่ชัดเจน

Niches แบ่งออกเป็นชัดเจนและไม่ชัดเจน แบบแรกมีความน่าสนใจเนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายและเรียบง่าย

ส่วนที่สองนั้นซับซ้อนซึ่งมีส่วนร่วมในกระบวนการผลิตที่ชัดเจน คุณสามารถเลือกประเภทใดประเภทหนึ่งได้ แต่ละคนมีข้อดีและข้อเสีย

ช่องที่ชัดเจน

ช่องที่ชัดเจนคือธุรกิจเกี่ยวกับสิ่งรอบข้างที่เราเห็น มองไปรอบๆ: เฟอร์นิเจอร์ รถยนต์ อสังหาริมทรัพย์ หนังสือ และอื่นๆ เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายที่เป็นที่ต้องการของมวลชน

ข้อดี:

เข้าใจง่ายและเข้าใจเฉพาะกลุ่มได้อย่างรวดเร็ว
ตลาดที่จัดตั้งขึ้น
วิเคราะห์ง่าย
คำขอมากมาย

ข้อบกพร่อง:

มีการแข่งขันสูงจึงเป็นอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสูง
เป็นการยากที่จะโดดเด่นท่ามกลางคู่แข่ง
ความเสี่ยงสูง

ช่องที่ไม่ชัดเจน

ขอบเขตธุรกิจที่มีความเชี่ยวชาญสูงซึ่งเกี่ยวข้องกับกระบวนการสร้างผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย เหล่านี้เป็นส่วนประกอบสำหรับอุปกรณ์ รีเอเจนต์เคมี ฯลฯ นั่นคือผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไม่พบในชีวิตปกติ

การสร้างธุรกิจในช่องที่ไม่ชัดเจนนั้นคุ้มค่าหากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านนี้เท่านั้น ตัวอย่างเช่น คุณมีการศึกษาระดับสูงในฐานะนักชีววิทยา ทำงานในองค์กรอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง จากนั้นจึงตัดสินใจเปิดธุรกิจในด้านนี้

อีกตัวอย่างหนึ่งคือบริการของป่าไม้ที่ให้บริการจัดสรรเขตการตัดไม้ทำลายป่าตามกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย

ทำงานรับจ้างคนได้รับ 70,000 รูเบิลต่อเดือน เขาลาออกเพราะค่าจ้างไม่ขึ้น แต่ในขณะเดียวกันก็ยังคงเป็นมืออาชีพที่ดีที่สุด

เปิดธุรกิจและทำงานร่วมกับอดีตนายจ้างตามสัญญา ในกรณีนี้ เช็คจะไม่คำนวณเป็นพันรูเบิลอีกต่อไป แต่เป็นล้าน

มีเพียงบุคคลที่ถึงระดับ "ผู้เชี่ยวชาญ" เท่านั้นที่สามารถก้าวหน้าและรับเงินในช่องที่มีความเชี่ยวชาญสูงได้

หากคุณพยายามที่จะเป็นเพียงผู้จัดงาน คุณจะพบกับการหมุนเวียนของพนักงานและจะไม่สามารถควบคุมกระบวนการให้บริการได้อย่างเต็มที่

ข้อดีของช่องที่ไม่ชัดเจน:

การแข่งขันน้อยกว่ามากในขณะที่ความต้องการบริการค่อนข้างสูง
เกณฑ์รายการต่ำ
ความเสี่ยงน้อยที่สุด
ความเป็นไปได้ของการกำหนดราคาที่เป็นอิสระ

ข้อบกพร่อง:

คุณต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์มากมาย
คุณต้องวิเคราะห์ความต้องการเฉพาะกลุ่มที่มีความเชี่ยวชาญสูงเป็นอย่างดี
ในช่วงเริ่มต้นของการเดินทาง การหาเงินอย่างรวดเร็วและเป็นจำนวนมากนั้นค่อนข้างยาก

คุณได้เรียนรู้ว่ามีช่องที่ชัดเจนและไม่ชัดเจน และได้ทำความคุ้นเคยกับคุณลักษณะต่างๆ ของช่องเหล่านั้น คุณควรเลือกอันไหน? คุณตัดสินใจ. สิ่งสำคัญคือการคำนึงถึงคำแนะนำและทำการวิเคราะห์เฉพาะก่อนที่จะลงทุนเงิน เวลา และความพยายามในทิศทางที่คุณเลือก

การเลือกช่องทางธุรกิจ: ทิศทางที่กำลังมาแรง

พวกเขาตัดสินใจแยกประเภทนี้ออกจากกัน ช่องที่กำลังได้รับความนิยมนั้นคล้ายคลึงกับช่องที่ชัดเจน แต่มีคุณสมบัติหลายประการ ที่นี่การวิเคราะห์ความต้องการผลิตภัณฑ์มีบทบาทสำคัญ

ตัวอย่างเช่น สินค้าจากประเทศจีนเป็นสินค้าในอุดมคติสำหรับการขาย แต่เฉพาะในช่วงเวลาที่แนวโน้มความต้องการสินค้าเหล่านั้นถึงจุดสูงสุดเท่านั้น

ช่องประเภทนี้จะต้องป้อนทันทีและดำเนินการอย่างรวดเร็ว เป้าหมายไม่ใช่การสร้างธุรกิจที่มั่นคง แต่เพื่อคว้าแจ็คพอตและก้าวเข้าสู่ตลาดเฉพาะกลุ่มอื่น

มาดูนาฬิกา GPS กัน ครั้งหนึ่งพวกเขาสามารถสร้างรายได้หลายล้านรูเบิลในช่วงเวลาสั้น ๆ

ขณะนี้แนวโน้มความต้องการลดลงอย่างต่อเนื่อง และหากคุณต้องการเข้าสู่ธุรกิจนี้ ใน 90% ของกรณี คุณจะสูญเสียเงินหรือถึงจุดคุ้มทุน

แต่เทรนด์ของรถจักรยานและสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้ากำลังเติบโตขึ้น (2018) คุณสามารถเข้าสู่ช่องนี้ได้อย่างง่ายดาย อุปสรรคหลักคือการหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ซึ่งจะไม่ทำให้คุณผิดหวัง

ข้อดี:

โอกาสในการสร้างรายได้อย่างรวดเร็วและมากมาย
ไม่จำเป็นต้องมีความรู้เชิงลึกด้านการตลาด
ความต้องการสูงที่จุดสูงสุดของแนวโน้ม

ข้อบกพร่อง:

ธุรกิจไม่ได้อยู่ตลอดไป - ทันทีที่แนวโน้มเริ่มลดลง คุณควรละทิ้งทิศทางนี้
ความเสี่ยง - ซัพพลายเออร์ทำให้คุณผิดหวัง คุณไม่สามารถขายได้เร็ว ความต้องการลดลง และคุณกำลังประสบปัญหา
ธุรกิจไม่เหมาะสำหรับ "เพื่อจิตวิญญาณ" - ภารกิจหลักคือการซื้ออย่างรวดเร็ว ขายอย่างรวดเร็ว และรับมาร์จิ้น
คุณต้องติดตามแนวโน้มอย่างใกล้ชิด ผิดพลาดเพียงเล็กน้อยและคุณอยู่ในสีแดง

การเลือกเฉพาะในธุรกิจ - อัลกอริธึมและเครื่องมือวิเคราะห์

การเลือกช่องทางสำหรับธุรกิจควรเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ความต้องการ (ใช้ไม่ได้กับแนวคิดเฉพาะ) ในสหภาพโซเวียต รูปแบบของอุปทานที่เหนือกว่าอุปสงค์ได้ผล พูดง่ายๆ ก็คือ “รับสิ่งที่พวกเขาให้ไป”

หากคุณได้ศึกษาเศรษฐศาสตร์สมัยใหม่ คุณจะรู้ว่าอุปสงค์ก่อให้เกิดอุปทาน และในทางกลับกัน! การพยายามยัดเยียดผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาดถือเป็นหนทางสู่การล้มละลาย

1. การวิเคราะห์อุปสงค์

อุปสงค์นั้นง่ายต่อการวิเคราะห์ ในการดำเนินการนี้คุณต้องไปที่ Yandex.Wordstat และป้อนคำค้นหาที่คุณสนใจภายในระยะเวลาที่กำหนด

หากต้องการทราบความต้องการในการซื้อ ให้เพิ่มคำว่า "ซื้อ" ในคำขอ ตัวอย่างเช่น “ซื้อสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้า” อย่าลืมเลือกภูมิภาคที่คุณวางแผนจะขายสินค้าหรือบริการ

ค้นหาวิธีวิเคราะห์ความต้องการในทางปฏิบัติจากวิดีโอที่ Pavel Ugryumov ผู้อำนวยการของเราจะตรวจสอบบริการ Yandex.Wordstat

2. การวิเคราะห์คู่แข่ง

การเลือกธุรกิจเฉพาะกลุ่มเป็นไปไม่ได้หากไม่วิเคราะห์คู่แข่ง ค้นหาว่าผู้เล่นรายใดที่อยู่ในตลาด พวกเขามีรายได้เท่าใด วิธีการโปรโมตที่พวกเขาใช้ และงบประมาณขนาดใดที่จัดสรรไว้สำหรับการโปรโมต

ลองนึกภาพสถานการณ์นี้: คุณตัดสินใจที่จะทำซ้ำความสำเร็จของโครงการหนึ่ง แต่ไม่ได้วิเคราะห์คู่แข่งที่ได้รับเงินลงทุนหลายแสนดอลลาร์จากอเมริกาเพื่อการส่งเสริมการขาย

และคุณมี 50,000 รูเบิลสำหรับการเปิดตัว อะไรจะเกิดขึ้น? มีโอกาส 100% ที่คุณจะล้มเหลว เนื่องจากคุณจะไม่สามารถอยู่ในระดับเดียวกับคู่ต่อสู้ของคุณได้

หากคุณวิเคราะห์คู่แข่ง คุณจะเข้าใจว่าสามารถเข้าสู่ตลาดได้หรือไม่ และคุ้มค่าที่จะทำหรือไม่

ประเมินคู่แข่งของคุณโดยใช้อัลกอริทึมต่อไปนี้:

สายผลิตภัณฑ์ - สิ่งที่พวกเขาขาย
กำหนดผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุด
คุณสมบัติเฉพาะของผลิตภัณฑ์
กำหนดกลยุทธ์การตลาด - ใช้เครื่องมือส่งเสริมการขาย/ดึงดูดลูกค้าอะไรบ้าง
ค้นหาจุดติดต่อกับผู้ชม
คำนวณประสิทธิภาพของช่องทางการโฆษณา
ตรวจสอบอัลกอริธึมการขายของคู่แข่งของคุณ (ใช่ ใช่ เราฝากคำขอ โทร ซื้อ)
กำหนดช่องทางการขาย
ตรวจสอบห่วงโซ่การทำงานกับลูกค้า
ค้นหาความพร้อมของสคริปต์การขาย
กำหนดการเรียกเก็บเงินเฉลี่ย จำนวนแอปพลิเคชัน การขาย และความครอบคลุมของตลาดในกลุ่มคู่แข่งที่วิเคราะห์

ผลการวิเคราะห์คู่แข่ง

จากข้อมูลที่ได้รับ คุณจะเข้าใจว่าสถานการณ์ในตลาดเป็นอย่างไรและคุณสามารถหยิบพายชิ้นหนึ่งได้หรือไม่ นอกจากนี้ จากการวิเคราะห์คู่แข่งของคุณ ให้ทำการวิเคราะห์ SWOT ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง

หากคุณไม่ต้องการรบกวนและเสียเวลาวิเคราะห์คู่แข่ง ให้มอบหมายกระบวนการนี้ให้กับเอเจนซี่ของเรา เพียงคลิกปุ่มด้านล่างและส่งคำขอของคุณ:

การเลือกช่องสำหรับธุรกิจขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมาย การรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณสามารถสนองความต้องการของลูกค้าในระดับเดียวกันหรือดีกว่าคู่แข่งได้หรือไม่

นอกจากนี้การรู้จักและทำความเข้าใจลูกค้าจะช่วยลดความยุ่งยากในการส่งเสริมและพัฒนาธุรกิจในอนาคตได้อย่างมาก กลุ่มเป้าหมายคือรากฐานของโครงการ การทำความเข้าใจความเจ็บปวด ความกลัว ความปรารถนา และความต้องการของผู้ชมจะช่วยให้ลูกค้าหลั่งไหลเข้ามาได้

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย เราขอแนะนำให้คุณทำความคุ้นเคยกับหลักสูตร: "" หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติม เพียงคลิกที่ปุ่มด้านล่าง:

*จดจำ! ใครรู้กลุ่มเป้าหมายไม่มีปัญหาเรื่องการขาย!

4. ประเมินระยะขอบและวงจรการจัดการ

การเลือกช่องทางสำหรับธุรกิจจะขึ้นอยู่กับส่วนต่างผลิตภัณฑ์และวงจรการทำธุรกรรม ปัจจัยทั้งสองนี้มีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิด

อัตรากำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์คือความแตกต่างระหว่างราคาขายและราคาต้นทุนของผลิตภัณฑ์ พูดง่ายๆ - กำไรสุทธิจากการขาย

ดูว่ามาร์จิ้นทำกำไรได้แค่ไหนในช่องที่เลือก ยิ่งกำไรสุทธิสูงเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น แต่มีความแตกต่างกับวงจรการทำธุรกรรม

วงจรการทำธุรกรรมคือเวลาที่ผ่านไปจากช่วงเวลาที่ติดต่อกับลูกค้าจนกระทั่งได้รับรายได้ ตามกฎแล้ว ยิ่งมาร์จิ้นสูง วงจรก็จะนานขึ้นและในทางกลับกัน

ตัวอย่างเช่น ร้านขายของชำมีรอบการทำธุรกรรม 60 วินาที แต่มาร์จิ้นค่อนข้างต่ำ อีกตัวอย่างหนึ่งคืออสังหาริมทรัพย์ อัตรากำไรขั้นต้นจะสูงกว่ามาก แต่เวลาในการทำธุรกรรมใช้เวลาเป็นสัปดาห์หรือเป็นเดือน

กำหนดอัตราส่วนมาร์จิ้นต่อรอบและเลือกตัวเลือกที่เหมาะกับคุณที่สุด

5. พิจารณาว่าจิตวิญญาณของคุณเกี่ยวกับอะไร

หลังจากวิเคราะห์เฉพาะกลุ่มโดยใช้ข้อมูลทางสถิติแบบแห้ง คุณจะได้รับคำแนะนำมากมาย เมื่อเลือกเราขอแนะนำให้คุณมุ่งเน้นไปที่ความรู้และความรักต่อกลุ่มเฉพาะ หากคุณเริ่มทำอะไรบางอย่างที่สร้างกำไรแต่ไม่ใช่สิ่งที่คุณชอบ มันก็จะไม่มีอะไรสร้างประสิทธิผลขึ้นมาได้

รักธุรกิจ รักลูกค้า! เราหวังว่าคุณจะประสบความสำเร็จ มีการตรวจสอบสูงและอารมณ์เชิงบวกมากมาย!