การติดตั้งสำหรับการผลิตบิทูเมนที่ยึดเกาะกับโพลีเมอร์ เทคโนโลยีการผลิตพีบีบี

แผนสำหรับการเปลี่ยนไปใช้ระบบ EPC ยังช่วยลดบุคลากรในบริษัทในเครือ ได้แก่ Gazprom Invest และ Gazprom Komplektatsiya ซึ่งทำหน้าที่เป็นลูกค้าสำหรับโครงการ Gazprom หลายโครงการ คู่สนทนาของ RBC ที่ Gazprom และผู้รับเหมาของบริษัทประเมินระดับการลดพนักงานที่เป็นไปได้ที่ Gazprom และบริษัทในเครือให้อยู่ระหว่าง 300 ถึง 500 คน พนักงานผูกขาดสองคนไม่ยอมออกจาก บริษัท หรือโอนหัวหน้าแผนก 336 Skrepnyuk ไปยังตำแหน่งอื่นและเรียกสิ่งนี้ว่า "ชัยชนะของฮาร์ดแวร์สำหรับ Prozorov" พวกเขายังอ้างว่ากำลังเตรียมการตัด ตามสถานการณ์หนึ่ง พนักงานบางคนที่ฟังก์ชันไม่เป็นที่ต้องการหลังจากการเพิ่มประสิทธิภาพจะถูกโอนไปยังบริษัทในเครือที่เกี่ยวข้อง

Sergei Kupriyanov เลขาธิการสื่อมวลชนของ Alexey Miller ประธานคณะกรรมการ Gazprom ปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับแผนการเปลี่ยนไปใช้สัญญา EPC การเลิกจ้างที่เป็นไปได้ และการติดต่อกับผู้อำนวยการของเขา ตัวแทนอย่างเป็นทางการของผู้รับเหมาก่อสร้างรายใหญ่ที่สุดของ Gazprom - Stroygazmontazh, Stroygazconsulting, Peton - ปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็น ตัวแทนของ Stroytransneftegaz ไม่ตอบสนองต่อคำขอของ RBC

สำนักงานแก๊ซพรอมในมอสโก (ภาพ: Ekaterina Kuzmina / RBC)

ประโยชน์และความเสี่ยงของสัญญารับเหมาก่อสร้าง

บริการกดของ บริษัท NIPIGAZ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ Sibur ถือครองและดำเนินการเป็นหนึ่งในผู้รับเหมา EPC ทั่วไปสำหรับการก่อสร้างโรงงานแปรรูปก๊าซอามูร์บอกกับ RBC ว่าการทำงานภายใต้เงื่อนไขของสัญญา EPC ช่วยให้คุณลดต้นทุนโดยการควบคุม ทุกขั้นตอนของโครงการ “สำหรับลูกค้า โมเดลนี้ช่วยให้คุณสามารถโต้ตอบกับคู่สัญญาฝ่ายเดียว จัดการสัญญากับเขาเท่านั้น และควบคุมความคืบหน้าของโครงการทั้งหมดและกำหนดเวลา ขณะเดียวกันสัญญาสัญญาทั่วไปใน การปฏิบัติของรัสเซียส่วนใหญ่มักเกี่ยวข้องกับการจัดทำเอกสารการทำงานและการดำเนินการก่อสร้างเอง (Gazprom ส่วนใหญ่มักสั่งการออกแบบการก่อสร้างท่อจากโครงสร้างของตัวเอง — อาร์บีซี) แต่จากข้อตกลง ขอบเขตของงานอาจขยายออกไป ดังนั้นอาจไม่มีความแตกต่างอย่างเป็นทางการระหว่างสัญญาทั่วไปของรัสเซียแบบดั้งเดิมและสัญญา EPC ตะวันตก” ตัวแทนของ NIPIGAZ อธิบายกับ RBC เขาเสริมว่าผู้รับเหมาแบบ EPC จะต้องมีความสามารถทั้งหมดที่จำเป็นในการปฏิบัติงานจากที่มี ผู้เชี่ยวชาญที่จำเป็นในบริษัทถึงความเป็นไปได้ในการซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็น

แหล่งข่าวของ RBC จากบริษัท Stroygazmontazh (SGM) อธิบายว่าบริษัทกำลังทำงานภายใต้สัญญา EPC อยู่แล้ว โครงการโครงสร้างพื้นฐาน. เขายกตัวอย่างการบูรณะใหม่ ค่ายเด็ก"Artek" การก่อสร้างท่อส่งก๊าซไปยังแหลมไครเมีย การก่อสร้างแนวทางไปยังสะพาน Kerch ดังนั้นเขาจึงมั่นใจว่าผู้รับเหมาจะรับมือกับสัญญาของ Gazprom ภายใต้รูปแบบ EPC สิ่งสำคัญคือมีจำนวนสัญญาเพียงพอ

แหล่งข่าวของ RBC ใกล้กับ Stroygazconsulting และ Stroytransneftegaz ก็เชื่อมั่นเช่นกันว่าบริษัทเหล่านี้จะรับมือกับหน้าที่ของผู้รับเหมา EPC สำหรับโครงการ Gazprom หนึ่งในนั้นเชื่อว่ารูปแบบสัญญา EPC จะเป็นประโยชน์ต่อผู้รับเหมา “ข้อได้เปรียบหลักคือการเติบโตของปริมาณและรายได้” เขากล่าว

อย่างไรก็ตาม สำหรับพันธมิตรบางรายของแก๊ซพรอม รุ่นใหม่ดูเหมือนจะไม่น่าดึงดูดนัก ผู้จัดการของบริษัท ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้รับเหมาออกแบบของ Gazprom กล่าวว่าเนื่องจากปริมาณการสั่งซื้อลดลง บริษัทจึงสามารถลดนักออกแบบที่ทำงานในนั้นได้ถึงสองในสาม (มากถึง 500 คนทั่วทั้งบริษัท) ทุกสาขา) ในความคิดของเขาการเปลี่ยนไปใช้สัญญา EPC เป็นการคุกคาม บริษัท นี้ด้วยการหลุดออกจากห่วงโซ่ผู้รับเหมาที่เกี่ยวข้อง

แหล่งที่มาของ RBC ในโครงสร้างสัญญาอื่นที่ทำงานร่วมกับ Gazprom ในโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่กล่าวว่าปัญหาของสัญญา EPC คือการเพิ่มจำนวนความเสี่ยงที่มอบหมายให้กับผู้รับเหมา “หากราคาสัญญาได้รับการแก้ไข สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามขั้นตอนการชำระเงินทุกขั้นตอนอย่างเคร่งครัด หากการชำระเงินตามสัญญา EPC เกิดความล่าช้า จะส่งผลให้ความเสี่ยงกลับมาสู่ลูกค้าหรือการปรับราคาสัญญาสูงขึ้น ท้ายที่สุดแล้วผู้รับเหมาจะต้องกู้ยืมเงินเพิ่มเติมหรือเจรจากับผู้รับเหมาช่วงเรื่องการชำระเงินเลื่อนออกไป สิ่งนี้อาจส่งผลต่อระยะเวลาของโครงการด้วย” เขากล่าว ตามที่คู่สนทนาระบุว่า อัตรากำไรสำหรับผู้รับเหมา EPC ซึ่งมีอิสระในการจ้างผู้ดำเนินการตามคำสั่งอาจสูงกว่าสัญญาทั่วไปเล็กน้อย สิ่งนี้เป็นไปได้ด้วยการยกเว้นตัวกลางสูงสุดจากห่วงโซ่ของผู้ให้บริการ รวมถึงตัวกลางในการจัดหาผลิตภัณฑ์ท่อ เขาแนะนำ

ใครจะเสียสัญญา.

ผู้จัดการระดับสูงของ บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาผลิตภัณฑ์ท่อสำหรับโครงการ Gazprom ประมาณการการประหยัดในการบริการของคนกลางในราคาของสัญญาสำหรับการจัดหาท่อที่ 1-2.5% ของปริมาณสัญญา (ยิ่งจำนวนสัญญาสูงขึ้น ลดส่วนแบ่งเปอร์เซ็นต์ของคนกลางในนั้น) เขาอธิบายว่าคนกลางรับความเสี่ยงบางอย่าง ซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการประกันคุณภาพของวัสดุ “โครงการขนาดใหญ่ที่ทันสมัยส่วนใหญ่ใช้ท่อที่มีเทคโนโลยีสูงด้วย ระยะเวลาการรับประกันให้บริการมาประมาณ 50 ปี แต่ด้วยความปรารถนาที่จะประหยัดเงิน ผู้รับเหมา EPC จึงสามารถซื้อสินค้าที่มีอายุการใช้งาน 10-20 ปีได้ และเมื่อถึงเวลานี้ผู้รับเหมาเองก็อาจหยุดอยู่ได้ จากนั้นความเสี่ยงของผลที่ตามมาจากการประหยัดดังกล่าว รวมถึงความเสี่ยงของการเกิดอุบัติเหตุ ตกอยู่กับคนรุ่นอนาคตและลูกค้าของโครงการ” เขาเชื่อ แหล่งที่มาของ RBC เชื่อมั่นว่าการโอนท่อประปาไปยังสัญญา EPC มีความเสี่ยงและยากลำบากมาก เขาอธิบายความผันผวนในตลาดโลหะสูงถึงสิบเปอร์เซ็นต์ต่อปี ในสภาวะเหล่านี้ เป็นเรื่องยากที่จะรับประกันคุณภาพของอุปทานในราคาคงที่ล่วงหน้าหลายปี​

นอกจากนี้เขายังตั้งข้อสังเกตอีกว่าสัญญา EPC แสดงถึงอิสรภาพที่มากขึ้นสำหรับผู้รับเหมาและการควบคุมที่น้อยลงจากลูกค้าไม่เพียง แต่จากสาธารณะด้วย “ตอนนี้ Gazprom จำเป็นต้องรายงานค่าใช้จ่ายแล้ว โครงการสำคัญและเปิดเผยผู้ชนะการประมูลรายใหญ่ และหลังจากการเปลี่ยนไปใช้ EPC เราอาจไม่ทราบอะไรเลยเกี่ยวกับนักแสดงบางคนที่ผู้รับเหมาจะพบและต้นทุนที่แท้จริงของการบริการของพวกเขา ดังนั้นความเป็นไปได้ในการดึงดูดบริษัทที่จัดตั้งขึ้นใหม่อย่างเป็นทางการซึ่งมีพนักงาน 5 คนเข้าสู่คำสั่งซื้อมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ของ Gazprom จึงลดลง แต่อาจปรากฏในหมู่ผู้รับเหมาช่วงของผู้รับเหมา EPC และตลาดจะไม่ทราบเรื่องนี้” เขา เตือน

Inter Management องค์กรขนาดเล็ก ก่อตั้งขึ้นในเดือนสิงหาคม 2559 มีพนักงานไม่เกิน 5 คน ชนะสัญญา Gazprom 34 สัญญา ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการก่อสร้างท่อส่งก๊าซ Power of Siberia, Interfax เมื่อวันที่ 23 เมษายน จำนวนสัญญาทั้งหมดมีมูลค่าเกือบ 8 พันล้านรูเบิล

รูปถ่าย: Alexander Chizhenok / Interpress / TASS

หลายร้อยล้านสำหรับผู้รับเหมา

โครงการลงทุนของ Gazprom ในปี 2561 อาจมีมูลค่าประมาณ 1 ล้านล้านรูเบิล หน่วยงาน Vesti-Finance รายงานเมื่อต้นเดือนธันวาคม โดยอ้างข้อมูลจาก Gazprom Vedomosti เขียนเมื่อกลางเดือนธันวาคมว่าในปี 2560 จะมีมูลค่ามากกว่า 910 พันล้านรูเบิล 625.45 พันล้านรูเบิล โดย (68.7%) จะไปลงทุนในโครงการก่อสร้างที่เป็นทุน

ตามที่หัวหน้าของบริษัทวิเคราะห์ East European Gas Analysis มิคาอิล คอร์เคมคิน กล่าว โครงการใหม่งานจะดำเนินการแล้วในปี 2561 จากนั้นสั่งให้ก่อสร้างส่วนหนึ่งของ Power of Siberia, Gryazovets - Slavyanskaya และ Ukhta - Torzhok-2 ไปป์ไลน์รวมมูลค่า 300 พันล้านรูเบิลสามารถดำเนินการได้ซึ่งอาจน้อยกว่าเล็กน้อย หนึ่งในสามของโครงการลงทุนของแก๊ซพรอม "สำหรับปีหน้า เขาตกลงกันว่าผู้รับเหมา "แปลก" บริษัทที่มีขนาดเล็ก ทุนจดทะเบียนจะสูญเสียสถานะหลัก แต่อาจจบลงในห่วงโซ่ของผู้รับเหมาช่วงภายใต้สัญญา EPC และการชำระเงินให้กับพวกเขาจะยากต่อการติดตาม Korchemkin เชื่อว่าความสามารถในการทำกำไรของโครงการจะเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับแผนการปฏิสัมพันธ์ปัจจุบันกับ Gazprom และการปรับราคาโครงการที่สูงขึ้นจะดำเนินต่อไปแม้จะมีหลักการอย่างเป็นทางการของ "ราคาคงที่" ในแบบจำลอง EPC ของยุโรป

นอกจากนี้เขายังเชื่อว่าต้นทุนส่วนหนึ่งของการผูกขาดอันเป็นผลมาจากการใช้โมเดลใหม่จะถูกโอนไปยังอนาคต เนื่องจากค่าใช้จ่ายเหล่านี้สะท้อนให้เห็นในการรายงานหลังจากการว่าจ้างท่อและสิ่งอำนวยความสะดวกอื่น ๆ

ผู้จัดการผู้รับเหมาก่อสร้างรายหนึ่งของ Gazprom ประมาณการปริมาณสัญญา EPC ของข้อกังวลในปี 2561 อยู่ที่ระหว่าง 100 พันล้านถึง 230 พันล้านรูเบิล ตามที่เขาพูดสัญญาส่วนใหญ่สำหรับการก่อสร้าง Power of Siberia และการขยายท่อส่งก๊าซ Sakhalin-Khabarovsk-Vladivostok ที่กำลังจะเกิดขึ้นนั้นได้ทำสัญญาตามหลักการก่อนหน้าของการทำสัญญาทั่วไป ตามการคาดการณ์ของเขา EPC หากมีการดำเนินการในปีหน้าอาจรวมถึงโครงการก่อสร้างเช่นท่อ Gryazovets-Slavyanskaya ที่มีมูลค่าสูงถึง 100 พันล้านรูเบิลสัญญาสำหรับการสร้างท่อใหม่ (จาก 30 พันล้านถึง 50 พันล้านรูเบิลต่อปี) และพวกเขา การปรับปรุงครั้งใหญ่(มากถึง 80 พันล้านรูเบิลต่อปี)

Alexandra Galaktionova หัวหน้ากลุ่มวิจัย InfraONE เชื่อว่าการเปลี่ยนไปใช้ EPC ของ Gazprom จะช่วยเคลียร์ตลาดของผู้รับเหมาสีเทา ในความเห็นของเธอผู้รับเหมา Gazprom รายใหญ่สามารถปฏิบัติหน้าที่ของผู้รับเหมา EPC ได้และสัญญาที่ซับซ้อนดังกล่าวจะทำกำไรได้มากกว่าสำหรับพวกเขาเนื่องจากตัวอย่างเช่น งานก่อสร้างเตรียมการสามารถดำเนินการควบคู่ไปกับการออกแบบได้ เธอประเมินว่าเงินที่ได้รับจะอยู่ที่ประมาณ 5% ของความสามารถในการทำกำไรในปัจจุบัน ในทางกลับกัน แก๊ซพรอมจะสามารถประหยัดและลดแผนกที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักได้ บริการตามสัญญา. การเพิ่มขึ้นของต้นทุนเฉลี่ยของสัญญาและผลที่ตามมาคือความปลอดภัยของสัญญา อาจตัดผู้รับเหมาขนาดกลางออกจากสัญญา EPC ของ Gazprom ในขณะเดียวกัน ความเสี่ยงของลูกค้าก็เพิ่มขึ้น: หากสัญญาที่ซับซ้อนตกเป็นของบริษัทที่ไม่น่าเชื่อถือ การสูญเสียจะรุนแรงกว่าการที่ขั้นตอนใดขั้นตอนหนึ่งของโครงการล้มเหลว นักวิเคราะห์สรุป

โวโรชิลอฟ มิคาอิล นิโคลาวิช,

ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติงานด้วย ลูกค้าองค์กร

ในบทความนี้ เราจะบอกคุณว่าคำย่อเหล่านี้หมายถึงอะไรและเบื้องหลังคำเหล่านี้คืออะไร

ในรัสเซียต่อไป ช่วงเวลานี้สถานการณ์ที่ขัดแย้งกันเกิดขึ้นจากการใช้คำย่อเหล่านี้ บ่อยครั้งไม่เข้าใจว่าอะไรอยู่เบื้องหลังพวกเขากันแน่

ตัวย่อเหล่านี้ (เช่น FS, pre-FEED, FEED, DD ในด้านวิศวกรรม) ปรากฏในรัสเซียพร้อมกับการมาถึงของผู้รับเหมาชาวตะวันตก บริษัทเหล่านี้คุ้นเคยในตลาดของตนเพื่อใช้ในการทำสัญญาเพื่อทำความเข้าใจขีดจำกัดของความรับผิด ในสหพันธรัฐรัสเซียส่วนใหญ่จะใช้เพื่อกำหนดขอบเขตของงาน สิ่งสำคัญในการดำเนินโครงการก่อสร้างคือการกระจายความเสี่ยงและอยู่เบื้องหลังทุกคำมีความรับผิดชอบและขอบเขตของงานในระดับหนึ่ง

วงจรชีวิตของโครงการ

แผนการลงทุน / การเงิน / การวางแผนธุรกิจ / การจัดการโครงการ / วิศวกรรม / การจัดซื้อจัดจ้าง / การก่อสร้าง / การฟื้นฟูหรือการชำระบัญชี

การกรอกแบบฟอร์มแสดงว่าคุณยอมรับนโยบายความเป็นส่วนตัวของเราและยินยอมต่อจดหมายข่าว

คำจำกัดความ

1. อีพีซี(วิศวกรรมศาสตร์, การจัดซื้อจัดจ้าง, การก่อสร้าง) – บริการด้านวิศวกรรม(การศึกษาความเป็นไปได้, PR, RD), การจัดซื้อจัดจ้าง (การจัดซื้อจัดจ้างที่แข่งขันได้, การขนส่ง, การประกันภัย), การก่อสร้าง (การก่อสร้าง, การทดสอบเดินระบบ)

ราคา. สัญญาเหล่านี้มักจะมีลักษณะเป็นราคาคงที่ (เงินก้อน) พร้อมด้วยเล็ตเตอร์ออฟเครดิตที่เพิกถอนไม่ได้และการค้ำประกันจากธนาคาร มีลักษณะพิเศษมากขึ้น ในราคาที่สูงการดำเนินการตามสัญญาเมื่อดำเนินโครงการที่ไม่ได้มาตรฐานหรือโครงการที่ไม่ได้ดำเนินการโดยผู้รับเหมาก่อนหน้านี้ ความรับผิดจำกัดอยู่ที่จำนวนเงินของสัญญาหรือเปอร์เซ็นต์ของสัญญา ราคาไม่เปลี่ยนแปลงภายใต้เงื่อนไขดังต่อไปนี้:

(I) ความสม่ำเสมอของข้อกำหนดทางเทคนิคตลอดระยะเวลาการทำงาน

(II) ความชัดเจนในการทำความเข้าใจข้อกำหนดทางเทคนิคและรายละเอียดในการเขียน

(III) ไม่มีเหตุสุดวิสัย

(IV) การปฏิบัติตามภาระผูกพันของลูกค้าภายใต้สัญญา

b) ขอบเขตของงาน โดยปกติแล้วผู้รับเหมาจะดำเนินการงานทั้งหมดหรือประเภทใดประเภทหนึ่งโดยอิสระ ลูกค้าดำเนินกิจกรรมการควบคุมดูแลและการตรวจสอบ

ค) ความเสี่ยง ผู้รับเหมาจะเป็นผู้รับผิดชอบความเสี่ยงทั้งหมด (HSE งบประมาณ กำหนดการ คุณภาพ ฯลฯ) ค่าใช้จ่ายส่วนเกินของงาน อุปกรณ์ หรือวัสดุเมื่อเปรียบเทียบกับราคาตามสัญญาจะเป็นภาระของผู้รับเหมา

ในรัสเซียไม่ค่อยมีการใช้เนื่องจากคุณสมบัติต่ำของผู้รับเหมาที่ไม่สามารถคาดการณ์และจัดการความเสี่ยงได้ เช่นเดียวกับบทบาทที่แข็งขัน "เช่นกัน" ของลูกค้าในทุกขั้นตอนของงาน

ข้อดี:

• หลักการ “หน้าต่างเดียว”
• การตัดสินใจจะทำโดยผู้รับเหมาเท่านั้น
• ขั้นต่ำ โต๊ะพนักงานที่ลูกค้า;
• ความเสี่ยงทางกฎหมายน้อยที่สุด
• เหมาะสำหรับโครงการที่เตรียมการอย่างดีพร้อมผู้บริหารด้านวิศวกรรมที่แข็งแกร่ง

2. อีพีซีเอ็ม(วิศวกรรม การจัดซื้อ การก่อสร้าง การจัดการ) - บริการด้านวิศวกรรม (การศึกษาความเป็นไปได้ ประชาสัมพันธ์ RD) การจัดซื้อจัดจ้าง (การจัดซื้อจัดจ้างที่แข่งขันได้ โลจิสติกส์ การประกันภัย) การก่อสร้าง (การก่อสร้าง การว่าจ้าง) การบริหารโครงการ

ราคา. ตามกฎแล้ว สัญญาเหล่านี้มีลักษณะการชำระเงินตามเกณฑ์ที่สามารถชำระคืนได้ ซึ่งอาจมีการจ่ายโบนัส ข้อเสนอสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้รับเหมาจะได้รับค่าตอบแทนในจำนวนคงที่และราคา "ลอยตัว" สำหรับการทำซ้ำที่เหลือ โดดเด่นด้วยราคาที่ต่ำกว่าสำหรับการดำเนินสัญญาเมื่อดำเนินโครงการที่ไม่ได้มาตรฐานหรือโครงการที่ผู้รับเหมาไม่เคยดำเนินการมาก่อน ความรับผิดจำกัดอยู่ที่จำนวนค่าตอบแทนหรือเปอร์เซ็นต์ของค่าตอบแทน เว้นแต่ในกรณีที่การไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันนั้นเกิดจากความผิดของเขาในรูปของเจตนาหรือประมาทเลินเล่อ

b) ขอบเขตของงาน ผู้รับเหมาจัดการโครงการในนามของลูกค้า ลูกค้าใช้การควบคุมอย่างเต็มที่ในโครงการ มีสิทธิในการอนุมัติหรือปฏิเสธผู้รับเหมาช่วง ติดตามและตรวจสอบการทำงานของผู้รับเหมาและผู้รับเหมาช่วง และจัดทำข้อเรียกร้องเป็นลายลักษณ์อักษรตามสมควร สิ่งนี้ไม่รวมถึงความเป็นไปได้ในการให้บริการประเภทใดประเภทหนึ่งโดยผู้รับเหมา

ค) ความเสี่ยง ตามกฎแล้วจะมีการแบ่งปันความเสี่ยงระหว่างลูกค้าและผู้รับจ้าง โดยที่ความเสี่ยงของลูกค้าจะมีอยู่เหนือกว่า

สัญญาส่วนใหญ่ในสหพันธรัฐรัสเซียสรุปตามโครงการนี้ ตามกฎแล้ว ลูกค้าจะมีบริการก่อสร้าง/ประกวดราคาขนาดใหญ่ที่เป็นผู้นำโครงการอย่างแข็งขัน

ข้อดี:

• ราคาโดยรวมต่ำ
• ลูกค้ารู้สึก “สงบ” เกี่ยวกับโครงการ
• ควบคุมได้มากขึ้นในทุกขั้นตอน
• เข้าใจสิ่งที่เกิดขึ้นมากขึ้น เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดได้รับการจัดการ
• “ปัญหา” ได้รับการระบุตั้งแต่เนิ่นๆ
• ลูกค้าได้รับโอกาสในการจัดการการเงินอย่างยืดหยุ่น

3. พี.เอ็ม.ซี.(โครงการ, การจัดการ, ที่ปรึกษา) – การบริหารโครงการ/ที่ปรึกษา.

ราคา. ตามกฎแล้วมีเพียงค่าตอบแทนสำหรับการดำเนินงานแต่ละครั้ง H\H + ค่าใช้จ่าย + ค่าตอบแทน

b) ขอบเขตของงาน ผู้รับจ้างปฏิบัติหน้าที่ของลูกค้าในการดำเนินการซ้ำเป็นรายบุคคล (การประกวดราคา ลอจิสติกส์ การประเมินทางเทคนิคของโซลูชัน ฯลฯ) หรือจัดหาบุคลากรให้กับทีมของลูกค้าเพื่อดำเนินการทำซ้ำบางอย่าง

ค) ความเสี่ยง สูงสุดต่อลูกค้า เนื่องจากผู้รับเหมาดำเนินงานในนามของและภายใต้การดูแลของลูกค้า

สัญญารูปแบบที่หายากมากในสหพันธรัฐรัสเซีย

ข้อดี:

• ราคาถูก;
• ความเป็นไปได้ในการเพิ่มความสามารถอย่างรวดเร็ว
• ปิดพื้นที่ปัญหาในระยะเวลาอันสั้น

EPC และ EPCM เป็นสัญญาประเภทที่พบบ่อยที่สุดในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง การเลือกประเภทขึ้นอยู่กับระดับความเสี่ยงที่ลูกค้ายินดียอมรับ เช่นเดียวกับข้อจำกัดด้านงบประมาณและความสามารถหลักของลูกค้า

EPC มีแนวโน้มที่จะมีราคาแพงกว่าสำหรับลูกค้าเนื่องจากการกระจายความเสี่ยงของโครงการจากลูกค้าไปยังผู้รับเหมา โดยเฉลี่ยแล้ว ต้นทุนของโครงการคือ 10% - 20% เมื่อใช้ EPC มากกว่าสัญญา EPCM สาเหตุส่วนใหญ่มาจากความจริงที่ว่าความเสี่ยงของโครงการมีการกระจายอย่างเท่าเทียมกันมากขึ้น

การฝึกปฏิบัติการสมัครในสหพันธรัฐรัสเซีย

คำจำกัดความ:

นักพัฒนา- บุคคลหรือนิติบุคคลที่ให้ทรัพย์สินของตน ที่ดินการก่อสร้าง การบูรณะ การยกเครื่องโครงการก่อสร้างทุน ตลอดจนการดำเนินการ การสำรวจทางวิศวกรรม, การตระเตรียม เอกสารโครงการสำหรับการก่อสร้าง การบูรณะ การยกเครื่อง

นักพัฒนามีสิทธิ์ที่จะปฏิบัติหน้าที่ของลูกค้าด้านเทคนิคได้อย่างอิสระ (ลูกค้า-นักพัฒนา)

หากบริษัทถูกดึงดูดเพียงเพื่อ แยกสายพันธุ์ตัวอย่างเช่นงานเพื่อควบคุมการก่อสร้างจากนั้นในสหพันธรัฐรัสเซียจะเป็นสัญญาสำหรับการปฏิบัติหน้าที่ควบคุมการก่อสร้างและในทางปฏิบัติระหว่างประเทศจะเป็นสัญญา PMC

เกี่ยวกับสัญญา EPC เราสามารถพูดได้ว่าเกือบจะไม่ได้เป็นตัวแทนในสหพันธรัฐรัสเซียเนื่องจากจำเป็นต้องมีผู้รับเหมาในระดับหนึ่ง: ตัวอย่างเช่นสำหรับโครงการก่อสร้างสะพาน Kerch ผู้รับเหมา EPC คือ บริษัท Stroygazmontazh

เข้าร่วมกับสมาชิกของเรามากกว่า 3 พันคน เราจะส่งเนื้อหาสรุปของสื่อที่ดีที่สุดที่เผยแพร่บนเว็บไซต์ LinkedIn และหน้า Facebook ของเราไปยังอีเมลของคุณเดือนละครั้ง

ทุกวันนี้วลีศักดิ์สิทธิ์มักพูดถึงความล้าหลังของตลาดวิศวกรรมการก่อสร้างในรัสเซียซึ่งเพิ่งเริ่มเป็นรูปเป็นร่างและยังคงต้องผ่านไป ทางใหญ่เพื่อให้บริษัทวิศวกรรมของเราสามารถแข่งขันกับเพื่อนร่วมงานระดับโลกได้ เราสามารถพบสาเหตุหลายประการสำหรับสถานการณ์นี้ รวมถึงการลงทุนที่ลดลงเป็นเวลานานในหลายภาคส่วนของการก่อสร้าง การสูญเสียศักยภาพบุคลากรของนักออกแบบ ผู้สร้าง และผู้สร้าง ความล้าสมัยและความล้าหลังของฐานอุตสาหกรรมและเทคโนโลยี วัสดุก่อสร้าง. แต่ เหตุผลหลักผู้จัดการและผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่เรียกระบบการกำหนดราคาที่มีอยู่ในสหพันธรัฐรัสเซียซึ่งไม่เป็นไปตามข้อกำหนดสำหรับการพัฒนาด้านวิศวกรรมและการจัดการโครงการอย่างเต็มรูปแบบ ในกรณีที่ดีที่สุด พวกเขาพิจารณาต้นทุนด้านวิศวกรรมภายในตัวเลขขั้นต่ำที่แน่นอน - สำหรับการบำรุงรักษาบริการของลูกค้าและผู้รับเหมาทั่วไปซึ่งครั้งหนึ่งได้รับการพัฒนาโดย Gosstroy ของสหภาพโซเวียต

ในขณะเดียวกัน ด้วยแนวทางที่จริงจังในเรื่องนี้ วันนี้ไม่จำเป็นต้องพิสูจน์ให้ใครเห็นว่าตลาดบริการก่อสร้างจะยังคงมีความหลากหลายอย่างมืออาชีพ และผู้เข้าร่วมหลักจะค่อยๆ ตกลงเกี่ยวกับการก่อตัวของต้นทุนการบริการของตนตาม ระดับความเสี่ยงและความรับผิดชอบสำหรับสิ่งอำนวยความสะดวกที่สร้างขึ้น เราสามารถระบุบริษัทประเภทต่อไปนี้ในอุตสาหกรรมการก่อสร้างได้อย่างชัดเจน ซึ่งจะค่อยๆ เข้าสู่ปิรามิดของตลาดบริการก่อสร้าง และเริ่มแข่งขันภายในกลุ่มวิชาชีพเฉพาะทางที่แคบ และสิ่งที่ดีที่สุดจะสร้างความแตกต่างในบริการก่อสร้างในภายหลัง ตลาด:

1. นักพัฒนาทุกประเภท

2. บริษัทวิศวกรรม (การออกแบบ การจัดการการออกแบบ การควบคุมดูแลสถาปัตยกรรมและเทคนิค การทดสอบการเดินระบบ การสนับสนุนการก่อสร้าง ฯลฯ)

3. ผู้รับเหมา EPC/M

4. บริษัทรับเหมาก่อสร้างเชิงเส้นเฉพาะทาง

5. การค้าปลีกก่อสร้าง

ไม่มีผู้รับเหมาก่อสร้างทั่วไปในรายชื่อนี้ เนื่องจากหน้าที่ของมันจะตกอยู่ภายใต้ความสนใจของผู้รับเหมา EPC/M อย่างกลมกลืน และจะกลายเป็น ส่วนสำคัญรายการความสามารถทั่วไปของพวกเขา โดยทั่วไปแล้ว ระบบการกำหนดราคาที่มีอยู่จะเหมาะสมสำหรับสองหรือสามระดับสุดท้ายเท่านั้น และจะมีปริมาณสำรองสูงเท่านั้น การกำหนดราคาเมื่อสรุปธุรกรรมกับผู้รับเหมาก่อสร้างทั่วโลกมักเกิดขึ้นโดยใช้วิธีประกวดราคา ซึ่งให้เหตุผลบางประการ ราคาคงที่บนพื้นฐานเสมือนจริง ปัญหาด้านราคาสำหรับตัวเลือกทั้งหมดสำหรับสัญญาก่อสร้างระดับบนสุดในกระบวนการลงทุนและการก่อสร้าง (การพัฒนา สัญญา EPC/M และสัญญาก่อสร้างทั่วไป) เป็นหัวข้อหลักของบทความนี้

เพื่อให้การอภิปรายปัญหาหลักเป็นไปอย่างราบรื่น เราจะพยายามแก้ไขคำศัพท์ที่ใช้ ในบริบทของบทความนี้ กระบวนการลงทุนและการก่อสร้างถือเป็นขั้นตอนตามลำดับในการบรรลุเป้าหมายการลงทุนผ่านการดำเนินโครงการลงทุนในด้านการสร้างและ/หรือดัดแปลงอสังหาริมทรัพย์ กระบวนการลงทุนและการก่อสร้างเช่นเดียวกับกระบวนการอื่น ๆ โดยทั่วไปแสดงถึงการเปลี่ยนแปลงตามลำดับในสถานะของวัตถุเมื่อเวลาผ่านไป ดังนั้นการมีอยู่ของสัญญาการก่อสร้างการชำระเงินสำหรับบริการสำหรับความสามารถที่ให้การสนับสนุนในแต่ละขั้นตอนจึงเป็นราคาที่สำคัญ โดยทั่วไป กระบวนการลงทุนและการก่อสร้างเป็นลำดับขั้นตอนในการดำเนินโครงการลงทุน ซึ่งสามารถจำกัดให้แคบลงเหลือเก้าตำแหน่งหลัก (ดูรูปที่ 1) ต่อไปนี้โครงการการลงทุนและการก่อสร้างถือเป็นองค์กรการลงทุนที่มีระยะเวลาจำกัดซึ่งมุ่งสร้างทรัพย์สินที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวใหม่ การมีอยู่และการใช้งานซึ่งจำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการลงทุน

ข้าว. 1. การลงทุนขั้นพื้นฐานและขั้นตอนการก่อสร้าง

ในกรณีทั่วไป การลงทุนขั้นพื้นฐานและกระบวนการก่อสร้างทำให้สามารถสรุปลักษณะเฉพาะของสัญญาก่อสร้างที่ซับซ้อนได้ค่อนข้างชัดเจน ซึ่งเห็นได้ชัดว่ามีผู้ปฏิบัติงานระดับล่างและการแบ่งงานระหว่างผู้เข้าร่วมทั้งหมดตามประเภทของความเชี่ยวชาญในการก่อสร้าง .

เพื่อแก้ปัญหาการกำหนดราคาในวิศวกรรมการก่อสร้าง สมควรกำหนดแบบจำลองสำหรับการวิเคราะห์ ตามตัวอย่าง เราสามารถเลือกบริษัทก่อสร้างและวิศวกรรมสมัยใหม่ที่วางตำแหน่งในตลาดบริการ EPC/M แต่ในขณะเดียวกันก็ทำสัญญาแยกต่างหากสำหรับการก่อสร้าง การออกแบบ และการจัดหาทั่วไป

สัญญา EPSM มาตรฐาน

อีพีซีเอ็ม— ตัวย่อภาษาอังกฤษ (engineering, procurement, construction management) หมายถึง วิศวกรรมศาสตร์, อุปทาน, การจัดการการก่อสร้าง เรื่องของสัญญา เช่นเดียวกับในกรณีของ EPC คือการออกแบบ อุปกรณ์ การก่อสร้าง และการโอนไปยังลูกค้าของโรงงานแบบครบวงจรที่เสร็จสมบูรณ์แล้ว ผู้รับเหมา EPSM เป็นผู้รับเหมาทั่วไป ได้แก่ เขาสรุปสัญญากับผู้รับเหมาช่วงในนามของเขาเอง

EPC/M-contractor คือ ผู้รับเหมาทั่วไปที่ดำเนินการอย่างเต็มที่ โครงการลงทุนและรับความเสี่ยงในการบริหารโครงการตั้งแต่ช่วงออกแบบจนถึงช่วงโอนวัตถุสำเร็จรูปให้กับลูกค้ารวมทั้งดำเนินการ ภาระผูกพันในการรับประกัน(ดูรูปที่ 2) สัญญา EPSM จัดทำข้อตกลงขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับต้นทุนรวมของโครงการ โดยคำนึงถึงค่าตอบแทนของผู้รับเหมา EPSM และคำจำกัดความที่ชัดเจนของกำหนดเวลาที่แน่นอนในการนำสิ่งอำนวยความสะดวกไปใช้งานตลอดจนคำอธิบายโดยละเอียดของเทคนิคหลัก พารามิเตอร์ของสิ่งอำนวยความสะดวก วิธี EPSM (แนวทาง) ช่วยให้คุณสามารถจัดการโครงการได้ ไม่ใช่งานเฉพาะเจาะจง งานเฉพาะดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญ หน้าที่ของ EPSM คือการประเมินความสอดคล้องของคุณสมบัติ (ความสามารถ ความเป็นมืออาชีพ ทรัพยากรแรงงานฯลฯ) ของผู้รับเหมา/ซัพพลายเออร์ที่ได้รับการคัดเลือกให้ตรงตามความต้องการในการทำงานที่ได้รับมอบหมายให้เสร็จสิ้น พร้อมทั้งกระจายขอบเขตงานและขอบเขตความรับผิดชอบระหว่างกันอย่างถูกต้อง ถัดไป - ประสานงานการดำเนินการ แก้ไขปัญหาข้อขัดแย้ง วางแผนการออกแบบโดยรวมของโครงการ เปลี่ยนแผนในกรณีที่มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญโดยมีผลกระทบน้อยที่สุด และลดการหยุดทำงานที่อาจเกิดขึ้น

ข้าว. 2. การดำเนินโครงการผ่านสัญญา EPSM

คุณภาพหลักของผู้รับเหมา EPCM คือประสบการณ์และทักษะในการจัดงานก่อสร้างและจัดซื้อจัดจ้างและการจ้างบุคลากรเพื่อบริหารจัดการและบูรณาการการทำงานของผู้รับเหมา รุ่นนี้เหมาะอย่างยิ่งในสถานการณ์ที่มีต้นทุนเติบโตสูง กำลังงานหรือวัสดุและส่วนประกอบพื้นฐาน เช่น เมื่อผู้รับเหมาไม่พร้อมที่จะรับความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมในราคาคงที่ แต่การพัฒนาตลาดรับเหมา EPC/M ในรัสเซียยังคงไม่เสถียรมากนัก ผู้เล่นหลักที่เสนอชื่อตัวเองเพื่อรับบทบาทของผู้เข้าร่วมในตลาดบริการ EPC/M นั้นในความเป็นจริงแล้วทำหน้าที่ของสัญญาก่อสร้างทั่วไปแบบขยาย การใช้ประสบการณ์และความสามารถทางวิศวกรรมอย่างแท้จริงจำเป็นต้องมีการแก้ไขความสัมพันธ์ขั้นพื้นฐานระหว่างลูกค้าและผู้รับเหมา EPC/M ทั้งในแง่ของแนวทางการกำหนดราคาสัญญาก่อสร้าง และในแง่ของการพัฒนาเครื่องมือตามสัญญาที่ยืดหยุ่นสำหรับการดำเนินโครงการลงทุนและการก่อสร้าง

ตัวอย่างเพื่อความเข้าใจ

ลองนึกภาพว่าลูกค้าลงนามในสัญญากับผู้รับเหมา EPC/M มูลค่า 1 พันล้านรูเบิลไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม โครงสร้างราคาตามสัญญาสมมุติอัตราส่วน 10/40/50 โดย 10% เป็นส่วนแบ่งงานออกแบบและสำรวจโดยประมาณ 40% เป็นต้นทุนวัสดุก่อสร้าง โครงสร้าง และอุปกรณ์ในการติดตั้ง 50% เป็นต้นทุนทั้งหมด ของงานก่อสร้างและติดตั้ง รวมถึงการทำงานของเครื่องจักรและกลไก การบำรุงรักษาอุปกรณ์บริหารจัดการ และค่าใช้จ่ายอื่นๆ มีการสันนิษฐานอย่างชัดเจนว่าผู้รับเหมา EPC/M ไม่ได้ปฏิบัติงานด้วยตนเอง แต่ปฏิบัติหน้าที่ของผู้ดำเนินโครงการและรับความเสี่ยงทั้งหมดในการดำเนินการ เพื่อดำเนินงานนี้ เขาได้ทำสัญญากับผู้ออกแบบทั่วไป ผู้ดำเนินการอุปกรณ์การผลิตและเทคโนโลยี และผู้รับเหมาทั่วไป บริษัทจดทะเบียนอยู่ในระดับที่สองของการจัดการในด้านที่เกี่ยวข้อง ซึ่งในทางกลับกันสันนิษฐานว่ามีผู้รับเหมาช่วงระดับล่าง นอกจากนี้ เรายังถือเป็นเงื่อนไขว่าการทำสัญญา EPC/M ทั้งสามระดับเป็นบริษัทที่รอบคอบ และถือว่ามีกำไรสุทธิ 10% ของปริมาณงานที่ทำไว้

ตอนนี้เรามาทำงานผ่านทุกระดับตามลำดับ (ดูรูปที่ 3):

1. ผู้รับเหมา EPC/M ได้รับกำไร 10% จากราคาสัญญาซึ่งเท่ากับ 100 ล้านรูเบิล ยอดคงเหลือสำหรับการแจกจ่ายระหว่างผู้เข้าร่วมระดับที่ 2 คือ 800 ล้านรูเบิล เนื่องจากอีก 100 ล้านรูเบิลเป็นต้นทุนของตัวเอง

2. ส่วนแบ่งของนักออกแบบทั่วไปคือ 80 ล้านรูเบิลและกำไรของเขาคือ 8 ล้านรูเบิล เขาทิ้งเงิน 70 ล้านรูเบิลสำหรับกลุ่มนักออกแบบย่อยทั้งหมด ซึ่งโดยทั่วไปจะทำกำไรได้ 7 ล้านรูเบิล

3. ผู้ดำเนินการอุปกรณ์การผลิตและเทคโนโลยีทำทุกอย่างด้วยตัวเองดังนั้นส่วนแบ่งของเขาคือ 320 ล้านรูเบิลและกำไรของเขาคือ 32 ล้านรูเบิลตามลำดับ

4. ผู้รับเหมาก่อสร้างทั่วไปได้รับ 400 ล้านรูเบิลโดย 40 ล้านรูเบิลเป็นกำไรของเขาและ 60 ล้านรูเบิลเป็นค่าใช้จ่ายในการจัดการของเขาเอง บริการของผู้รับเหมาช่วงจะมีราคา 300 ล้านรูเบิลและโดยรวมแล้วพวกเขาจะได้รับกำไร 30 ล้านรูเบิล

ดังนั้น เมื่อสรุปกำไรรวมของสัญญา (100+8+7+32+40+30) เราจะได้กำไรสุทธิ 217 ล้านรูเบิลในราคาสัญญา EPC/M หรือ 21.7% ของต้นทุนทั้งหมดไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม เมื่อคำนึงถึงการเก็บภาษีกำไร ส่วนแบ่งของกำไรรวมก่อนหักภาษีในราคาตามสัญญาสามารถสูงถึง 28-30% สิ่งนี้ทำให้เกิดคำถาม: เงินออมตามแผนและกำไรมาตรฐานในระบบการกำหนดราคาโดยประมาณแบบคลาสสิกสามารถปรับผลกำไรดังกล่าวได้มากเพียงใด เช่นเดียวกับต้นทุนค่าโสหุ้ย ซึ่งโดยทั่วไปจะคำนวณตามต้นทุนทางตรง และไม่รวมต้นทุนที่แท้จริงของผู้เข้าร่วมในทุกระดับของการลงทุนและกระบวนการก่อสร้างในทางใดทางหนึ่ง

เป็นที่ชัดเจนว่าภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว ผู้รับเหมา EPC/M ที่สามารถชนะการประมูลได้ (ลดกำไรทั้งหมด) ที่สุดปฏิบัติงานด้วยตนเองหรือผู้เข้าร่วมระดับที่สองและบางส่วนที่สามคือ การแบ่งส่วนโครงสร้าง EPC/M-โฮลดิ้ง แต่ถึงแม้ในกรณีนี้ ระบบที่มีอยู่การกำหนดราคาไม่ครอบคลุมความต้องการของตลาดสำหรับสัญญา และตลาดการก่อสร้างเองก็กำลังสูญเสียภาคส่วนที่มีการดำเนินงานโดยเฉลี่ย เนื่องจากผู้รับเหมาก่อสร้างขนาดใหญ่หรือบริษัทค้าปลีกด้านการก่อสร้างจะดำเนินงานในส่วนนั้นจริงๆ

หากเราพิจารณาว่าระบบการกำหนดราคาที่มีอยู่ในการก่อสร้างโดยทั่วไปมุ่งเน้นไปที่ผู้รับเหมาขั้นสุดท้าย (ผู้รับเหมาช่วงเชิงเส้นเฉพาะ) ซึ่งได้รับรายได้ทั้งหมดในรูปแบบของการออมตามแผนคำถามเชิงตรรกะก็เกิดขึ้นเกี่ยวกับความจำเป็นในการสร้างแรงจูงใจเพิ่มเติมสำหรับผู้ที่รับผิดชอบ เพื่อบริหารจัดการสัญญาโดยทั่วไป

ข้าว. 3. โครงการสร้างกำไรรวมของสัญญา EPC/M

ดังนั้นปัญหาแรกของการกำหนดราคาในการก่อสร้างคือการคำนวณจำนวนกำไรโดยประมาณอย่างมีประสิทธิภาพซึ่งช่วยให้ผู้เข้าร่วมทุกคนในกระบวนการลงทุนและการก่อสร้างสามารถทำกำไรได้ในระดับสมเหตุสมผลโดยไม่กระทบต่อโครงสร้างของตลาดการก่อสร้าง การปรากฏตัวของผู้เข้าร่วมทุกระดับและทุกประเภทในตลาดทำให้มั่นใจได้ว่าอุปสงค์และอุปทานจะรวมกันอย่างกลมกลืนทั้งในภาคส่วนและทางภูมิศาสตร์ บริษัทโฮลดิ้งด้านการก่อสร้างขนาดใหญ่ที่มีความมั่นคงทางการเงินจะต้องแบกรับความเสี่ยงด้านสัญญาทั่วโลก และจะไม่แย่งงานจากบริษัทผู้เชี่ยวชาญที่มีความยืดหยุ่นมากกว่าแต่ด้อยโอกาสในระดับล่าง

กำไรมาจากไหน?

สถานการณ์ที่ผู้รับเหมา EPC/M อิสระพบว่าตัวเองมีความเชี่ยวชาญในการจัดการโครงการทั้งหมด และไม่ได้ดำเนินงานส่วนใหญ่ภายในบริษัท เตือนให้นึกถึงความจำเป็นอย่างต่อเนื่องในการพิสูจน์ให้ลูกค้าและนักลงทุนเห็นถึงการมีอยู่ของบริการเพิ่มเติม ค่าใช้จ่ายในการบริหารจัดการ ครอบคลุมความเสี่ยง การประสานงานโครงการ และการจัดระบบงานอย่างครบถ้วน หากลูกค้าเชื่อว่าพื้นฐานของสัญญาคือ วิธีการที่มีอยู่การกำหนดราคาโดยประมาณ ดังนั้นผู้รับเหมา EPC/M จะไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องรักษาส่วนแบ่งของราคาตามสัญญาที่ตกลงไว้ในพารามิเตอร์ประมาณการ นโยบายที่แท้จริงสะท้อนให้เห็นในโครงการกำไรของผู้รับเหมาก่อสร้างทั่วไป (ดูรูปที่ 4) สำหรับผู้รับเหมา EPC/M จะมีการเพิ่มองค์ประกอบการออกแบบ แต่หลักการทำกำไรไม่เปลี่ยนแปลง

ข้าว. 4. โครงการได้กำไรจริงจากผู้รับเหมาก่อสร้างทั่วไป
(คลิกที่ภาพเพื่อขยาย)

ดังนั้นจึงชัดเจนว่ากำไรโดยประมาณที่ผู้รับเหมาทั่วไปรวมอยู่ในการคำนวณนั้นไม่เหมือนกับกำไรจริงที่ผู้รับเหมาหลักจะได้รับเมื่อสิ้นสุดสัญญาเลย วิธีสร้างความแตกต่างเชิงบวกระหว่างราคาตามสัญญาของผู้รับเหมาทั่วไปและผู้รับเหมาช่วงสามารถเข้าใจได้จากรายการความแตกต่างที่วางแผนไว้โดยประมาณต่อไปนี้:

1. ผลต่างของค่าเฉลี่ยรายเดือน ค่าจ้างคนงาน

2. ความแตกต่างในระดับเฉลี่ยของงานที่ทำ

3.ส่วนต่างของยอดคงค้างค่าเดินทางไปสถานที่ทำงาน ค่าเดินทาง และค่าหมุนเวียน

4. ส่วนต่างต้นทุน ทรัพยากรวัสดุ(เช่น การใช้สต๊อกสินค้าราคาถูกหรือวัสดุสิ้นเปลืองที่ต้องชำระเงินในอนาคต)

5. ส่วนต่างของต้นทุนวัสดุและโครงสร้าง (ได้รับส่วนลดขายส่งและปริมาณหลังทำสัญญา)

6. ความแตกต่างในด้านลอจิสติกส์ (ปริมาณการขนส่ง การจัดซื้อ และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ได้รับการตกลงกับลูกค้าแล้ว ในขณะที่ข้อมูลของผู้รับเหมาช่วงจะได้รับการยอมรับเมื่อส่งมอบ)

7. ส่วนต่างของต้นทุนชั่วโมงเครื่องจักรของอุปกรณ์ก่อสร้างที่ได้รับอนุมัติ (อุปกรณ์นำเข้าได้รับการตกลงกัน แต่ในความเป็นจริงแล้วเป็นอุปกรณ์มือสองในประเทศ)

8. ส่วนต่างของต้นทุนสำหรับมาตรการคุ้มครองแรงงาน ความปลอดภัยทางอุตสาหกรรมและนิเวศวิทยา

9. ความแตกต่างในขั้นตอนการกำหนดราคาตามสัญญา (สำหรับลูกค้า - แก้ไขโดยครอบคลุมความเสี่ยงที่สำคัญสำหรับผู้รับเหมาช่วง - ตามการประมาณการหรือราคาต่อหน่วย)

10. ความแตกต่างในขอบเขตงานตามการประมาณการ (เช่น ลูกค้าถูกส่งมอบงานที่ผู้รับเหมาช่วงไม่ได้ดำเนินการจริง โดยไม่กระทบต่อคุณภาพของการก่อสร้าง)

11. ความแตกต่างในเทคโนโลยีการผลิตและองค์กรของงานที่ทำสัญญากับลูกค้าและดำเนินการโดยผู้รับเหมาช่วงในความเป็นจริง

12. การใช้เทคโนโลยีการผลิตขั้นสูงที่ไม่ได้ระบุไว้ ณ เวลาที่ประกวดราคา แต่ต่อมาใช้ในราคาคงที่

13. ความแตกต่างในการชำระค่าที่พัก VZIS และต้นทุนค่าใช้จ่ายอื่น ๆ (สำหรับลูกค้า - ตามเปอร์เซ็นต์สำหรับผู้รับเหมาช่วง - อันที่จริง)

14. ความแตกต่างของราคาพื้นฐาน (เช่น ลูกค้า - ตามมาตรฐานของรัฐบาลกลาง ผู้รับเหมาช่วง - ตามอาณาเขต หรือในทางกลับกัน ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การทำกำไร)

15. ความแตกต่างในองค์ประกอบของต้นทุนค่าโสหุ้ยแนะนำการชดเชยความเสี่ยงของผู้รับเหมาทั่วไปและวิศวกรรมวิชาชีพ

16. ความแตกต่างในวิธีการคำนวณดัชนีการเปลี่ยนแปลงจากราคาฐานไปเป็นราคาปัจจุบัน (เช่น สำหรับลูกค้า - ตามวัสดุที่เป็นตัวแทน สำหรับผู้รับเหมาช่วง - ตามข้อกำหนดฉบับเต็ม) เป็นต้น

สำหรับผู้รับเหมา EPC/M จำนวนคะแนนการทำกำไรดังกล่าวจะเพิ่มขึ้นตามส่วนประกอบที่เกี่ยวข้องสำหรับการจัดหาและการออกแบบอุปกรณ์ อีกทั้งยังมีลักษณะเฉพาะของตัวเองซึ่งทำให้ โครงสร้างโครงการผู้รับเหมา EPC/M ไม่เพียงแต่รับประกันการบำรุงรักษาของตนเองเท่านั้น แต่ยังรับประกันการรับกำไรสุทธิด้วย คำถามคือนักแสดงระดับล่างเห็นด้วยกับโครงการที่เสนอมากน้อยเพียงใด

ท้ายที่สุดแล้ว งานที่ผู้รับเหมาทั่วไปต้องเผชิญนั้นขึ้นอยู่กับวิธีการคำนวณอย่างถูกต้องไม่เพียงแต่ส่วนเพิ่มเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงกำไรสุทธิที่วางแผนไว้ด้วย โดยต้องได้รับอนุมัติข้อเสนอประกวดราคาตามวิธีการที่มีอยู่สำหรับการคำนวณต้นทุนโดยประมาณ ท้ายที่สุดแล้ว รายการค่าโสหุ้ยมาตรฐานไม่ได้คำนึงถึงต้นทุนการจัดการที่สำคัญซึ่งในปัจจุบันเป็นภาระในการให้บริการผู้รับเหมา EPC/M และการ "กระจาย" ของใบแจ้งหนี้เงินเดือนจากรายการงบประมาณการก่อสร้างทำให้ความสามารถของผู้รับเหมาช่วงระดับล่างแย่ลง เช่นเดียวกับผลกำไรโดยประมาณ ในทางปฏิบัติเป็นไปไม่ได้เลยที่จะขยายผลกำไรโดยประมาณซึ่งส่วนใหญ่มักคำนวณตามกองทุนค่าจ้างของพนักงานฝ่ายผลิตทางตรงเพื่อให้ครอบคลุมผู้เข้าร่วมการก่อสร้างทั้งหมด สิ่งนี้ส่งผลต่อการทำงานของลิงค์บนสุดโดยเฉพาะเช่น ผู้รับเหมา EPC/M หรือผู้รับเหมาก่อสร้างทั่วไป ซึ่งพนักงานควรประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดและมีราคาแพง

จากทั้งหมดที่กล่าวมา เราสามารถกำหนดภารกิจที่สองของการกำหนดราคาในสัญญา EPC/M ได้ กล่าวคือ ความจำเป็นในการสร้างกลไกการกำหนดราคาสำหรับบริการของผู้รับเหมาทั่วไปและผู้รับเหมา EPC/M ที่โปร่งใสต่อผู้เข้าร่วมทั้งหมดในการลงทุนและ กระบวนการก่อสร้าง กลไกนี้ควรมีหลายทางเลือกสำหรับการดำเนินการในการกำหนดราคาตามสัญญา ขึ้นอยู่กับตัวบ่งชี้เฉพาะของโครงการและขั้นตอนของการดำเนินการ นอกจากนี้กลไกควรจัดให้มีความเป็นไปได้ในการแข่งขันของผู้เข้าร่วมซึ่งจะสามารถเปรียบเทียบองค์ประกอบของราคาสัญญานอกเขตการกำหนดราคาของการก่อสร้างและการออกแบบได้อย่างไม่น่าสงสัย

ยอดคงเหลือราคาสัญญา

เพื่อกำหนดความจำเป็นด้านกฎระเบียบเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนของผู้รับเหมา EPC/M หรือผู้รับเหมาก่อสร้างทั่วไป เราจะพยายามเริ่มต้นจากรายได้ส่วนเพิ่ม ซึ่งควรรับประกันการทำงานปกติของธุรกิจรับเหมาทั่วไป ในการทำเช่นนี้ขอแนะนำให้เรียนรู้วิธีเขียนสิ่งที่เรียกว่า ยอดคงเหลือของราคาสัญญาซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับการคำนวณความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่มของผู้รับเหมารายแรกเมื่อตกลงเงื่อนไขกับลูกค้า (ดูรูปที่ 5)

ไม่มีความลับว่าราคาสำหรับการก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกเดียวกันจากผู้สมัครสัญญาก่อสร้างที่แตกต่างกันภายใต้เงื่อนไขคงที่และข้อ จำกัด ในการกำหนดราคาควรอยู่ในช่วงที่เกี่ยวข้องที่แคบและในอุดมคติแล้วเหมือนกัน ในความเป็นจริงความแตกต่างของข้อเสนอราคาจะเกิดจากการใช้ของใหม่ไม่เพียงเท่านั้น โซลูชั่นทางเทคโนโลยีความแตกต่างของความคาดหวังเงินเดือนและขนาดของต้นทุนในการดำเนินงานกลไกจำนวนเท่าใดในระบบสำหรับการคำนวณปริมาณกำไรส่วนเพิ่มที่ต้องการ (เช่นผลรวมของต้นทุนกึ่งคงที่และกำไรสุทธิก่อนหักภาษี) ของผู้รับเหมารายแรก .

ข้าว. 5. ยอดคงเหลือราคาตามสัญญาของผู้รับเหมาก่อสร้างทั่วไป

แน่นอน บริษัท วิศวกรรมที่มีประสบการณ์สามารถกำหนดตารางการก่อสร้างที่เหมาะสมที่สุดโดยอิงจากอะนาล็อกที่นำไปใช้และคำนวณไม่เพียง แต่ต้นทุนตามแผนในการบำรุงรักษาหลักและ สำนักงานระยะไกลอาคารและสิ่งปลูกสร้างชั่วคราว แต่ยังรวมถึงกำไรที่จำเป็นซึ่งจะทำให้เจ้าของสามารถชดเชยการลงทุนได้ การสร้างธุรกิจตามระดับความเสี่ยงด้านตลาด และหากเราคำนึงถึงนโยบายแรงจูงใจทางสังคมของบุคลากรซึ่งได้รับทุนจากผลกำไรซึ่งได้รับการอนุมัติจากเอกสารภายในของบริษัทแล้ว จำนวนกำไรสุทธิที่คาดหวังจากสัญญาก็จะเป็นโครงร่างที่มองเห็นได้ในที่สุด

จากตัวบ่งชี้เหล่านี้ ผลกำไรส่วนเพิ่มตามแผนของสัญญาจะเกิดขึ้นซึ่งจะไม่เพียงเป็นแนวทางในการทำงานเพิ่มเติมกับผู้รับเหมาช่วงระดับล่างเท่านั้น แต่ยังเป็นแหล่งที่มาสำหรับการคำนวณตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของแผนกของตนเองและผู้จัดการในระหว่างการดำเนินการ สัญญา

แนวทางปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่มที่วางแผนไว้โดยตรงนั้นขึ้นอยู่กับระยะเวลาของสัญญา ปริมาณการลงทุนเริ่มแรก และลดลงเมื่อต้นทุนของสัญญาเพิ่มขึ้น การพึ่งพาเชิงประจักษ์บางประการของความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่มสัมพัทธ์ของสัญญาตามระยะเวลาและต้นทุนสำหรับบริษัท EPC/M โดยเฉลี่ยที่มีมูลค่าการซื้อขาย 10 พันล้านรูเบิลต่อปีและกำไรสุทธิภายใน 7% ของปริมาณการดำเนินการแสดงไว้ในรูปที่ 1 6.

ข้าว. 6. ความสัมพันธ์ระหว่างกำไรส่วนเพิ่มกับต้นทุนและระยะเวลาของสัญญา

ข้อสังเกตเล็กๆ น้อยๆ นี้แสดงให้เห็นว่าสำหรับผู้รับเหมาทั่วไปทุกระดับ ความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่มอาจเป็นมาตรฐาน นอกจากนี้ ยังสามารถเรียกเก็บเงินได้ขึ้นอยู่กับประเภทของสัญญา ความซับซ้อนของโครงการ และแม้แต่ความห่างไกลของสถานที่ก่อสร้าง การสร้างและการคำนวณพารามิเตอร์ที่จำเป็นและค่าพื้นฐานอาจกลายเป็นมาตรฐานการประมาณการซึ่งใช้ได้เพิ่มเติมจากราคาที่มีอยู่สำหรับงานอื่น ๆ

ปัญหาด้านราคาที่กล่าวถึงข้างต้นเมื่อจัดทำสัญญาโดยผู้รับเหมาทั่วไประดับบนสุดและวิธีการแก้ไขจะนำเสนออย่างมีเหตุผลในรูปแบบของวิทยานิพนธ์ต่อไปนี้:

1. ระดับของกำไรโดยประมาณที่คำนวณสำหรับผู้ปฏิบัติงานโดยตรงในราคาที่กำหนดนั้นไม่ใช่ค่าที่ถูกต้องในการกำหนดจำนวนกำไรของผู้รับเหมาทั่วไป ดังนั้นอย่างหลังต้องมีการประเมินกฎระเบียบพิเศษและการพิจารณาต้นทุนเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้อง

2. ต้นทุนค่าโสหุ้ยของผู้รับเหมาทั่วไปจะต้องได้มาจากการคำนวณมาตรฐานโดยประมาณของผู้ปฏิบัติงานโดยตรงของงานและปรับให้เป็นมาตรฐานตามราคาที่แยกจากกัน

3. จำเป็นต้องสร้างกลไกที่เป็นเอกภาพในการคำนวณและบัญชีต้นทุนของผู้รับเหมาก่อสร้างทั่วไปหรือผู้รับเหมา EPC/M ในราคาสัญญาตามปริมาณความเสี่ยง

4. กำไรส่วนเพิ่มของผู้รับเหมาทั่วไปสามารถทำให้เป็นมาตรฐานและลดลงเป็นจำนวนต้นทุนโดยประมาณสำหรับการออกแบบ การจัดหา และการก่อสร้างในรูปแบบของค่าสัมประสิทธิ์มาตรฐาน ซึ่งจะเพิ่มความโปร่งใสในการประกวดราคา และรับประกันการแข่งขันที่มองเห็นได้ระหว่างผู้ประมูลเมื่อเล่นเพื่อลดมาตรฐานเหล่านี้ ;

5. ต้นทุนค่าโสหุ้ยของผู้รับเหมาทั่วไประดับบนสุดจะถูกนำมาพิจารณาตามลำดับชั้นเช่น เมื่อปริมาณงานและความเสี่ยงเพิ่มขึ้น พวกเขาจะได้รับการประเมินว่าเป็นการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่มจากขั้นต่อไปไปยังขั้นก่อนหน้า

ในกรณีทั่วไป ปัญหานี้แก้ไขได้โดยใช้ค่าสัมประสิทธิ์พิเศษ ซึ่งการใช้จะแสดงได้ดีกว่าในรูปแบบของชุดสูตรต่อไปนี้:

โดยที่: EPC คือต้นทุนของสัญญา EPC/M

DP — ราคาออกแบบ (ราคาออกแบบ);

EP — ต้นทุนอุปกรณ์ (ราคาอุปกรณ์);

ซีพี - ราคาก่อสร้าง.

ตัวอย่างเช่น ในกรณีนี้ ต้นทุนการก่อสร้างจะคำนวณเป็น:

โดยที่: CP - ต้นทุนการก่อสร้าง (ราคาก่อสร้าง);

DC - ต้นทุนทางตรง;

OC — ค่าโสหุ้ย (ค่าโสหุ้ย);

P - กำไรโดยประมาณ (กำไร)

โดยที่: DC - ต้นทุนทางตรง;

MC — ต้นทุนวัสดุก่อสร้าง (ต้นทุนวัสดุ)

MO - ต้นทุนของเครื่องจักรและกลไกการทำงาน (Machine Operation)

WP - ค่าจ้างของคนงานก่อสร้าง (การจ่ายเงินคนงาน)

โดยที่:

โดยที่: FC - ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมใด ๆ ที่ลูกค้าชดเชยตามความเป็นจริง (ต้นทุนจริง)

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ในต้นทุนค่าโสหุ้ยและกำไรของผู้ปฏิบัติงานโดยตรง กำไรส่วนเพิ่มของผู้รับเหมา EPC/M จะหายไป ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้วต้นทุนค่าโสหุ้ยและกำไรเพิ่มเติมของผู้รับเหมาทั่วไปจึงรวมอยู่ในจำนวนต้นทุนที่ตกลงกับลูกค้าและครอบคลุมโดยเขา ในความเป็นจริง แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะสร้างผลกำไรเพิ่มเติมโดยไม่มีเทคนิคพิเศษ หากเราสมมติว่ากำไรของผู้รับเหมาทั่วไปจะไม่ได้รับผลกระทบจากส่วนต่างต้นทุนในส่วนอื่น ๆ ดังนั้นในความเป็นจริงแล้ว สูตรราคาตามสัญญา EPC/M ในปัจจุบันควรมีลักษณะดังนี้:

โดยที่: OC’ - ต้นทุนค่าโสหุ้ยของผู้รับเหมา EPC/M

P' คือกำไรของผู้รับเหมา EPC/M

โดยที่ MP คือกำไรส่วนเพิ่มของผู้รับเหมา EPC/M

ดังนั้น สูตร "อันดับหนึ่ง" สำหรับผู้รับเหมา EPC/M ควรเป็น:

โดยที่: EPC’ คือต้นทุนที่แท้จริงของสัญญา EPC/M ซึ่งคำนวณด้วยการจัดสรรรายได้ส่วนเพิ่ม

สมมติว่าต้นทุนการออกแบบ การจัดหาอุปกรณ์ และการประมาณการต้นทุนการก่อสร้างถือได้ว่าเป็นงบประมาณอิสระของนักแสดงที่เกี่ยวข้อง รายได้ส่วนเพิ่มของผู้รับเหมา EPC/M ตามหลักการลำดับชั้นที่กำหนดไว้ข้างต้น อาจมีลักษณะดังนี้:

โดยที่: DP’ คือต้นทุนการออกแบบสำหรับผู้รับเหมาแบบ EPC

EC' - ต้นทุนอุปกรณ์โดยคำนึงถึงรายได้ของผู้รับเหมา EPC

CP’ - ต้นทุนการก่อสร้างโดยคำนึงถึงใบแจ้งหนี้และกำไรของผู้รับเหมา EPC/M

การกำหนดมาตรฐานของการคำนวณอาจเหมาะสมกับค่าสัมประสิทธิ์ภาษีและราคาดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้เช่นในรูปแบบนี้:

k 1 — สัมประสิทธิ์การควบคุม งานออกแบบ(ขึ้นอยู่กับอัตราส่วนของปริมาณงานที่ทำในบริษัทและปริมาณงานที่ดำเนินการโดยการมีส่วนร่วมของนักออกแบบย่อย)

k 2 — ค่าสัมประสิทธิ์การจัดการการจัดหาอุปกรณ์ (ขึ้นอยู่กับปริมาณความเสี่ยงทางการเงินที่ได้รับ)

k 3 - สัมประสิทธิ์การควบคุม งานก่อสร้าง(ขึ้นอยู่กับอัตราส่วนของปริมาณงานที่ทำในบริษัทและปริมาณงานที่ดำเนินการโดยการมีส่วนร่วมของผู้รับเหมาช่วง)

k 4 - ค่าสัมประสิทธิ์ราคาคงที่: ตัวบ่งชี้การมีส่วนร่วมของผู้รับเหมาทั่วไปในการรับผิดชอบต่อความเสี่ยงขั้นสุดท้ายรวมถึง เพื่อการปฏิบัติตาม พารามิเตอร์ทางเทคโนโลยีระหว่างการก่อสร้าง (ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนทางเทคโนโลยีของสิ่งอำนวยความสะดวก, ความเร่งด่วนของงาน, ความห่างไกลของสิ่งอำนวยความสะดวก, ความพร้อมของการรับประกันและการประกันความล้มเหลวในการเข้าถึงความสามารถในการออกแบบ, การหัก ณ ที่จ่าย ฯลฯ );

k 5 - ค่าสัมประสิทธิ์การลดการประกวดราคา: ตัวบ่งชี้การลดลงของจำนวนสัญญาที่เป็นไปได้ซึ่งเป็นพื้นฐานในการพิจารณาโครงการที่แข่งขันได้บนพื้นฐานการแข่งขันในแง่ของความน่าดึงดูดใจด้านราคา (โดยมีเงื่อนไขว่าหากค่าสัมประสิทธิ์การกำกับดูแลอื่น ๆ ของผู้เข้าร่วมเท่ากัน)

การดำเนินการตามแนวทางระเบียบวิธีดังกล่าวหรือคล้ายกันจะช่วยเพิ่มความโปร่งใสของตลาดสัญญา EPC/M ของรัสเซียสำหรับ ลูกค้าที่มีศักยภาพพร้อมทั้งกระตุ้นการเจริญเติบโตของความเป็นมืออาชีพของนักแสดงทุกระดับ

1 ที่นี่และต่อไปภายใต้ วิศวกรรมหมายถึงกิจกรรมทางวิชาชีพในการให้บริการด้านวิศวกรรมและเทคนิคอย่างครอบคลุมโดยอาศัยความสำเร็จทางวิทยาศาสตร์ขั้นสูงและรวมถึงการออกแบบ กระบวนการทางเทคโนโลยีการติดตั้งและโครงสร้าง การเตรียม การสนับสนุน และการสนับสนุนทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคของกระบวนการผลิต การกำกับดูแลการก่อสร้าง การติดตั้ง การทดสอบการใช้งาน และการดำเนินงานของโรงงานผลิตและโครงสร้างทางวิศวกรรมอื่น ๆ

2 PIR - งานออกแบบและสำรวจ

3 งานก่อสร้างและติดตั้ง - งานก่อสร้างและติดตั้ง

4 อันเดอร์ ด้วยตัวคุณเองหมายความถึงไม่เพียงแต่ประสิทธิภาพของงานเท่านั้น นิติบุคคลแต่ยังเป็นบริษัทโฮลดิ้งด้านการก่อสร้าง ความสัมพันธ์เกี่ยวกับการกระจายผลกำไรรวมซึ่งกำหนดโดยเอกสารภายใน

ใน สหพันธรัฐรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS แนวคิดสัญญาและผู้รับเหมา EPC/EPCM อยู่ในขั้นตอนการดำเนินการ ในมาตรฐานวิศวกรรมระหว่างประเทศ มีคำศัพท์และคำจำกัดความมากมายสำหรับแนวคิดของ EPC\EPCM ไม่มีใครอธิบายแนวทางต่าง ๆ ที่ใช้ในการออกแบบและการก่อสร้างขององค์กรใหม่และโครงสร้างทางวิศวกรรมได้อย่างสมบูรณ์ น่าเสียดายที่ไม่มีคำศัพท์และคำจำกัดความใดที่จะอธิบายเนื้อหาทั้งหมดได้ครบถ้วนที่สุด กระบวนการผลิต, ไม่ได้อยู่.

ทางเลือกของการใช้ แบบฟอร์มที่ถูกต้องข้อตกลงสัญญาอาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อระดับต้นทุนและความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกขนาดใหญ่ ต้นทุนการก่อสร้างแตกต่างกันไปตามสัดส่วนความเสี่ยงที่ลูกค้ายินดีรับ ยิ่งระดับความเสี่ยงเชิงพาณิชย์ที่เจ้าของเต็มใจเผชิญต่ำลง ระดับการก่อสร้างและต้นทุนการจัดการโครงการก็จะยิ่งสูงขึ้นตามไปด้วย ในธุรกิจ สิ่งนี้เป็นไปตามตรรกะจากความสัมพันธ์ระหว่างความเสี่ยงและผลตอบแทน

สัญญาก่อสร้างสองประเภทที่พบบ่อยที่สุดคือสัญญา EPC แบบครบวงจรและสัญญา EPCM มีวิธีต่างๆ มากมายที่สามารถปรับให้เหมาะกับความต้องการของแต่ละโครงการได้ เช่น EPCC - วิศวกรรม การจัดซื้อจัดจ้าง การก่อสร้าง และการว่าจ้าง

คำจำกัดความและการเปรียบเทียบสัญญา EPC/EPCM

อีพีซี(วิศวกรรม การจัดซื้อจัดจ้าง และการก่อสร้าง - การออกแบบ การจัดซื้ออุปกรณ์และการก่อสร้าง): หมายความว่า ผู้รับเหมา EPC ตามสัญญา ตกลงที่จะให้บริการลูกค้าแบบครบวงจรสำหรับการออกแบบ การจัดซื้ออุปกรณ์ และการก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวก โครงการที่มีรูปแบบของสัญญานี้ส่วนใหญ่อยู่ภายใต้การควบคุมของผู้รับเหมาและอยู่นอกการควบคุมโดยตรงของลูกค้า ผู้รับเหมาตามสัญญา EPC เข้าทำสัญญาโดยตรงกับผู้รับเหมาทั้งหมด

ยังเป็นผู้รับเหมา EPC โดยขึ้นอยู่กับประสบการณ์ บุคลากร ความรู้ด้านวิศวกรรม และ อุปกรณ์ก่อสร้างสามารถปฏิบัติงานตามสัญญา EPC ได้โดยไม่ต้องเกี่ยวข้อง ผู้รับเหมา. บริษัทเหล่านี้เรียกว่าผู้รับเหมา EPC ครบวงจร บริษัท ZAVKOM เป็นผู้รับเหมา EPC ครบวงจร

อีพีซีเอฟ(วิศวกรรม การจัดซื้อจัดจ้าง การก่อสร้าง และการเงิน - การออกแบบ การจัดซื้ออุปกรณ์ การก่อสร้าง และการจัดหาเงินทุน): หมายความว่า ผู้รับเหมา EPCF ตามสัญญา ตกลงที่จะให้บริการด้านการออกแบบ การจัดซื้อ และการก่อสร้างแก่ลูกค้า และจะให้การสนับสนุนทางการเงินแก่โครงการจาก ของตัวเองหรือแหล่งที่มาที่ดึงดูด

อีพีซีเอ็ม(วิศวกรรม การจัดซื้อ และการจัดการการก่อสร้าง - การออกแบบ การจัดซื้ออุปกรณ์และการจัดการการก่อสร้าง): หมายความว่าผู้รับเหมา EPCM ตามสัญญา ดำเนินการเพื่อให้บริการด้านการจัดการแก่ลูกค้า (การจัดการกระบวนการ) ในการออกแบบ การจัดซื้อ และการก่อสร้าง ในกรณีนี้ลูกค้าจะทำสัญญากับผู้ออกแบบ จัดซื้อจัดจ้าง และผู้รับเหมาก่อสร้างเป็นการส่วนตัว กระบวนการเหล่านี้ (การออกแบบ การจัดซื้อ การก่อสร้าง) ได้รับการจัดการโดยผู้รับเหมา EPCM ในนามของลูกค้า

สัญญา EPC และ EPCM เป็นสัญญาประเภทที่พบบ่อยที่สุดในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง ขึ้นอยู่กับระดับความเสี่ยงที่เจ้าของโครงการยินดียอมรับ ข้อจำกัดด้านงบประมาณ และขอบเขตอำนาจ ลูกค้าจะกำหนดประเภทของสัญญาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับโครงการ

คุณสมบัติของสัญญา

ข้อดีของสัญญา EPC:

• ความเสี่ยงทางการเงินและกฎหมายน้อยที่สุด
• การซื้อ "บริการ" ที่จำเป็นทั้งหมดจากซัพพลายเออร์รายเดียว: ผู้รับเหมา EPC เป็นเพียงคนเดียวที่ถูกกฎหมายและทางการเงิน คนที่มีความรับผิดชอบก่อนลูกค้า
• การไม่รบกวนโครงการ
• ความต้องการขั้นต่ำในการจ้างพนักงานและสร้างผู้อำนวยการฝ่ายก่อสร้าง

ข้อดีของสัญญา EPCM:

• ต้นทุนรวมของโครงการลดลง 5-10%
• ความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของพนักงานของลูกค้า
• ควบคุมโครงการได้มากขึ้น
• ความยืดหยุ่นในการจัดหาเงินทุน

โครงการ EPC ทั่วไป

โครงการ EPCM ทั่วไป

ความแตกต่างในประเภทสัญญา

เมื่อตัดสินใจเริ่มก่อสร้างโรงงาน บริษัทลูกค้าแต่ละแห่งจะต้องตัดสินใจเลือกเอง - ประเภทของสัญญาที่เหมาะสมที่สุด ทางเลือกนี้ขึ้นอยู่กับการประเมินความเสี่ยงทางกฎหมายและทางการเงินสำหรับแต่ละสถานการณ์เฉพาะ ด้านล่างนี้เป็นแผนภาพอย่างง่ายที่แสดงความแตกต่างระหว่างสัญญาทั้งสองประเภท

	สัญญาจ้างเหมาก่อสร้าง	สัญญา EPCM
สัญญาการออกแบบ	หารือและลงนามระหว่างผู้รับเหมา EPC และองค์กรออกแบบ	เจรจาและลงนามโดยลูกค้ากับองค์กรออกแบบโดยคำนึงถึงคำแนะนำจากผู้รับเหมา EPCM
สัญญาจะซื้ออุปกรณ์	หารือและลงนามระหว่างผู้รับเหมา EPC และซัพพลายเออร์	เจรจาและลงนามโดยลูกค้ากับซัพพลายเออร์ โดยคำนึงถึงคำแนะนำจากผู้รับเหมา EPCM
สัญญาก่อสร้าง	หารือและลงนามระหว่างผู้รับเหมาแบบ EPC และผู้รับเหมาก่อสร้าง	เจรจาและลงนามโดยลูกค้ากับผู้รับเหมาก่อสร้าง โดยคำนึงถึงคำแนะนำจากผู้รับเหมา EPCM
การเลือกซัพพลายเออร์	ซัพพลายเออร์ได้รับการคัดเลือกจากผู้รับเหมา EPC	ซัพพลายเออร์ได้รับการคัดเลือกตามข้อตกลงร่วมกันระหว่างลูกค้าและผู้รับเหมา EPCM
ขอบเขตของการส่งมอบ	ผู้รับเหมา EPC จะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดของโครงการเดิม	ลูกค้าสามารถเปลี่ยนสเปคโครงการได้โดยไม่มีปัญหาใดๆ ลูกค้าโดยการมีส่วนร่วมและการสนับสนุนของผู้รับเหมา EPCM สามารถเข้าทำสัญญาเพิ่มเติมกับซัพพลายเออร์อุปกรณ์และบริการได้
รับประกันการจัดหาอุปกรณ์	ภาระผูกพันในการรับประกันสำหรับการดำเนินโครงการทั้งหมดและความสำเร็จของผลลัพธ์สุดท้ายสรุประหว่างผู้รับเหมา EPC และลูกค้า การรับประกันมีการเจรจาแยกกันระหว่างซัพพลายเออร์ของอุปกรณ์และบริการและผู้รับเหมา EPC และออกโดยตรงไปยังผู้รับเหมา EPC	การรับประกันจะมีการเจรจาแยกกันโดยลูกค้าโครงการกับซัพพลายเออร์แต่ละรายโดยมีส่วนร่วมของผู้รับเหมา EPCM ลูกค้ายอมรับความเสี่ยงทั้งหมดเกี่ยวกับประสิทธิภาพของอุปกรณ์
รับประกันประสิทธิภาพของเทคโนโลยี	ภาระผูกพันในการรับประกันสำหรับประสิทธิภาพของเทคโนโลยีและความสำเร็จของผลลัพธ์สุดท้ายนั้นสรุประหว่างผู้รับเหมา EPC และลูกค้า การรับประกันมีการเจรจาแยกกันระหว่างผู้ให้บริการและผู้รับเหมา EPC และออกโดยตรงไปยังผู้รับเหมา EPC	การรับประกันจะมีการเจรจาแยกกันโดยลูกค้าโครงการกับผู้ให้บริการแต่ละรายโดยมีส่วนร่วมของผู้รับเหมา EPCM ลูกค้ายอมรับความเสี่ยงทั้งหมดเกี่ยวกับประสิทธิภาพของเทคโนโลยี
ความปลอดภัยของสถานที่ก่อสร้าง (การประกันภัยความรับผิดทางแพ่ง ค่าชดเชยบุคลากรในกรณีเกิดอุบัติเหตุ ฯลฯ)	ความปลอดภัยในสถานที่ก่อสร้างถือเป็นความรับผิดชอบของผู้รับเหมา EPC และผู้รับเหมาช่วงแต่เพียงผู้เดียวตามข้อกำหนดในสัญญา	ความปลอดภัยในสถานที่ก่อสร้างได้รับการตรวจสอบโดยผู้รับเหมา EPCM อย่างไรก็ตามความปลอดภัยถือเป็นความรับผิดชอบทางกฎหมายของลูกค้าและผู้รับเหมาช่วงตามข้อกำหนดของสัญญา
การได้รับใบอนุญาต (สิ่งแวดล้อม การก่อสร้าง ฯลฯ)	การขอรับใบอนุญาตเป็นหน้าที่ของผู้รับเหมาก่อสร้าง เว้นแต่ในกรณีที่ตามกฎหมายกำหนดให้ต้องออกใบอนุญาตในนามของเจ้าของโครงการ	ใบอนุญาตจะออกให้กับลูกค้าโดยตรงโดยได้รับความช่วยเหลือจากผู้รับเหมา EPCM ในการกรอกเอกสารที่จำเป็น
งบประมาณโครงการ: ต้นทุนเกิน	ผู้รับเหมาแบบ EPC เป็นผู้รับผิดชอบความเสี่ยง ต้นทุนส่วนเกินสำหรับอุปกรณ์และ/หรือการให้บริการภายใต้สัญญา EPC ถือเป็นค่าใช้จ่ายของผู้รับเหมา EPC และไม่สามารถส่งต่อให้กับลูกค้าได้ เว้นแต่ข้อกำหนดของสัญญาจะมีการเปลี่ยนแปลงหรือตกลงกันเป็นอย่างอื่น	ลูกค้าเป็นผู้รับผิดชอบความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับโครงการ ส่วนที่เกินจากการประมาณการสำหรับอุปกรณ์และ/หรือการให้บริการเกิดขึ้นด้วยค่าใช้จ่ายของเขา ตัวอย่างเช่น หากราคาเสนอขั้นสุดท้ายสำหรับอุปกรณ์หรือต้นทุนการก่อสร้างสูงกว่าที่วางแผนไว้เดิม
การจัดหาเงินทุนโครงการ	การจัดหาเงินทุนสำหรับโครงการมักจะเกิดขึ้นผ่านการชำระเงินดาวน์จำนวนมากโดยลูกค้าให้กับผู้รับเหมา EPC โดยการชำระเงินส่วนที่เหลือสำหรับการบริการที่ทำโดยลูกค้าจะออกเลตเตอร์ออฟเครดิตที่เพิกถอนไม่ได้ (ชำระเป็นงวด) ในนามของผู้รับเหมา EPC	การจัดหาเงินทุนสำหรับโครงการสามารถทำได้ในลักษณะรวมกันโดยใช้การชำระเงินดาวน์ บัญชีที่เปิดอยู่ และเลตเตอร์ออฟเครดิตแบบเพิกถอนไม่ได้ที่เปิดโดยลูกค้าในนามของซัพพลายเออร์ / ผู้รับเหมา ไม่ว่าแต่ละฝ่ายจะตกลงกันด้วยวิธีใดก็ตามในระหว่างการเจรจา ผู้รับเหมา EPCM จะช่วยเหลือลูกค้าในกระบวนการเจรจาทั้งหมดและดำเนินการในนามของเขา
ค่าใช้จ่ายทางกฎหมาย	ต้นทุนและความเสี่ยงทางกฎหมายสำหรับลูกค้าต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ลูกค้าเจรจารายละเอียดสัญญาจัดหาเพียงสัญญาเดียวกับผู้รับเหมาแบบ EPC ต้นทุนทางกฎหมายและความเสี่ยงของผู้รับเหมาแบบ EPC อยู่ที่ ระดับสูงเนื่องจากเป็นภาระตามสัญญาหลัก ในกรณีที่มีการฟ้องร้องลูกค้าจะเรียกร้องความรับผิดจากผู้รับเหมาแบบ EPC	สำหรับลูกค้า ความเสี่ยงด้านต้นทุนทางกฎหมายอยู่ในระดับสูงสุดที่เป็นไปได้ ลูกค้าเป็นผู้ดำเนินการหลักในสัญญาการจัดหา แม้ว่าพวกเขาจะสรุปด้วยการมีส่วนร่วมของผู้รับเหมา EPCM ก็ตาม ในกรณีที่มีการฟ้องร้อง ลูกค้าจะถูกบังคับให้ฟ้องร้องซัพพลายเออร์/ผู้บริหารแต่ละราย
ความเสี่ยงด้านการจัดการและการบริหาร	เมื่อสรุปสัญญา EPC ความเสี่ยงด้านการจัดการและการบริหารสำหรับลูกค้าอยู่ในระดับต่ำ ในการจัดการและควบคุมโครงการ จำเป็นต้องมีพนักงานขั้นต่ำ (ผู้จัดการโครงการ ผู้เชี่ยวชาญด้านการควบคุมคุณภาพ ทนายความ ฯลฯ)	เมื่อสรุปสัญญา EPCM ต้นทุนการจัดการและการบริหารของลูกค้าจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก จำเป็นต้องมีพนักงานจำนวนมาก (การสร้างผู้อำนวยการฝ่ายก่อสร้าง)

สัญญา EPC (ตัวย่อที่เกิดจากคำว่า Engineering, Procurement, Construction) เป็นข้อตกลงที่ทำขึ้นระหว่างลูกค้าและผู้รับเหมา ตามข้อตกลงนี้ผู้รับเหมาดำเนินการงานเต็มวงจรและรับผิดชอบต่อความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการก่อสร้าง

EPC เป็นเพียงสัญญาประเภทหนึ่งที่เป็นไปได้ ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าสนใจที่จะมีส่วนร่วมในการจัดการในขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการก่อสร้าง (ในการเลือก องค์กรการออกแบบซัพพลายเออร์ ผู้รับเหมาก่อสร้าง) จากนั้นจึงเข้าทำข้อตกลงประเภทอื่น - สัญญา EPCM (EPC + การจัดการ) EPC คืออะไรในการดำเนินธุรกิจและอะไรคือคุณสมบัติหลักและข้อดีของมาตรฐานนี้เราจะพิจารณาในบทความ

EPC: ข้อเสียและข้อดี

ข้อตกลง EPC จะขึ้นอยู่กับความสำคัญ สามองค์ประกอบกระบวนการ - ออกแบบ (วิศวกรรม), การจัดซื้ออุปกรณ์ (จัดซื้อจัดจ้าง) และการก่อสร้าง (ก่อสร้าง), - อยู่ในมือของผู้รับเหมา EPC - ผู้รับเหมาทั่วไป ลูกค้าแก้ไขสัญญาในความรับผิดชอบทางการเงินและกฎหมายของผู้รับเหมาในแง่ของขั้นตอนการก่อสร้างที่ประกาศ และจากนั้นจะได้รับโครงการแบบครบวงจร โดยแทบไม่มีการควบคุมและการจัดการโดยตรง สัญญากับผู้รับเหมาช่วงจะสรุปโดยผู้รับเหมาด้วย แต่หากผู้รับเหมาแบบ EPC มีคุณสมบัติ บุคลากร และเพียงพอ อุปกรณ์ที่จำเป็นจากนั้นเขาก็สามารถทำงานได้โดยไม่ต้องมีผู้รับเหมาบุคคลที่สามเข้ามาเกี่ยวข้อง ในกรณีนี้ บริษัทดังกล่าวเรียกว่าผู้รับเหมา EPC แบบครบวงจร

ในรัสเซีย แนวคิดของสัญญา EPC และผู้รับเหมากำลังค่อยๆ ถูกนำมาใช้ในการปฏิบัติงานด้านการก่อสร้าง ความซับซ้อนของการดำเนินการดังกล่าวถูกกำหนดโดยการขาดคำศัพท์เฉพาะทางและขอบเขตแนวคิดที่เหมือนกันในมาตรฐานทางวิศวกรรมที่เป็นที่ยอมรับในระดับสากล เมื่อคำนึงถึงความจริงที่ว่าการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบของสัญญาอาจส่งผลต่อขนาดของความเสี่ยงและต้นทุน ลูกค้าจึงให้ความสนใจเป็นพิเศษกับข้อเสียของมาตรฐาน EPC เสมอ:

แต่มาตรฐาน EPC แบบครบวงจรก็มีข้อดีเช่นกัน ซึ่งทำให้ (พร้อมด้วยมาตรฐาน EPCM และมาตรฐาน EPC+Financing ส่วนหนึ่ง) เป็นหนึ่งในข้อตกลงประเภทที่พบบ่อยที่สุด ข้อดีที่อ้างถึงบ่อยที่สุดมีดังต่อไปนี้:

1. การทำให้การจัดการในอุตสาหกรรมง่ายขึ้นสำหรับลูกค้าคือการแนะนำแนวทางปฏิบัติในการก่อสร้างตามหลักการ "หน้าต่างเดียว" เมื่อปัญหาทั้งหมดได้รับการแก้ไขผ่านทางผู้รับเหมาทั่วไป ซึ่งจะช่วยลดความจำเป็นในการจัดตั้งคณะกรรมการการก่อสร้างและดำเนินการจ้างงานให้เหลือน้อยที่สุด บุคลากร
2. กำหนดลักษณะของต้นทุนและระยะเวลาของโครงการที่กำหนดไว้ในสัญญา ด้วยแบบฟอร์มนี้ ความเสี่ยงทางการเงินและกฎหมายจึงลดลงอย่างมาก เนื่องจากผู้รับเหมา EPC ยังคงรับผิดชอบความรับผิดชอบทางกฎหมายและทางการเงินทั้งหมดต่อลูกค้าแต่เพียงผู้เดียว
3. ช่วยให้ลูกค้ามีเวลาทำงานในโครงการคู่ขนาน เนื่องจากมาตรฐาน EPC ถือว่ามีความเป็นไปได้ที่จะไม่รบกวนโครงการ

อย่างไรก็ตาม การพิจารณา "ข้อดี" และ "ข้อเสีย" ทั้งหมดนั้นถูกต้องเมื่อเปรียบเทียบกับความเป็นไปได้อื่นๆ สำหรับ EPC ทางเลือกดังกล่าวคือโครงสร้างสัญญาประเภทหลายล็อตและ EPSM

สถานที่มาตรฐาน EPC ท่ามกลางสัญญาประเภทอื่น ๆ

ประเภทของสัญญาทางเลือกที่พบบ่อยที่สุดสำหรับ EPC คือ Multi Lot และ EPSM

1. หลายล็อต. ประเภทนี้ซึ่งเรียกว่า "Multi Prime" ในตะวันตกเป็นที่รู้จักกันดีในประเทศของเราว่าเป็นการก่อสร้างด้วยตนเอง ที่นี่ลูกค้าเข้าทำสัญญาแยกกันหลายฉบับกับผู้รับเหมาอย่างอิสระและจัดการเองโดยสร้างแผนกของตนเองสำหรับเรื่องนี้
2. เอิร์สเอ็ม(โดยที่ M ย่อมาจาก "การจัดการ") ลูกค้าทำข้อตกลงกับผู้รับเหมาทั่วไปพร้อมๆ กันและแยกข้อตกลงโดยตรงกับผู้รับเหมา ในกรณีนี้ การจัดการเกิดขึ้นผ่านการประสานงาน เมื่อลูกค้าและผู้รับเหมาทั่วไปประสานการกระทำของตนในความสัมพันธ์กับผู้รับเหมารายอื่น

การเปรียบเทียบกับรุ่นเหล่านี้ทำให้สามารถวางประเภท EPC ไว้ที่ด้านบนสุดของรายการซึ่งแพงที่สุดในแง่ของการเงิน ต้นทุนรวมของโครงการประเภท EPSM ลดลง 5-10% (เนื่องจากเป็นส่วนสำคัญ กระบวนการจัดการดำเนินการด้วยตัวเอง) และในประเภท Multi Lot - 25-35% นอกจากนี้ ประเภท EPSM และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง Multi Lot ยังมีความยืดหยุ่นมากกว่า EPC ในแง่ของการจัดหาเงินทุน นอกจากนี้ยังช่วยให้ลูกค้ามีส่วนร่วมในโครงการได้มากขึ้น ซึ่งให้ทั้งการควบคุมและการมีส่วนร่วมในกระบวนการมากกว่าประเภท EPC

ดังนั้น ประการแรกข้อตกลง EPC จึงน่าสนใจเมื่อ:

• บริษัทลูกค้าไม่มีบริการบริหารจัดการโครงการก่อสร้างเป็นของตนเอง
• ไม่เหมาะสมที่จะเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับการจัดการและรับ (แบ่งปัน) ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง
• ความสนใจของลูกค้าถูกดูดซับไปที่โครงการอื่น และไม่มีทรัพยากรการจัดการเพียงพอที่จะเปลี่ยนพวกเขาไปยังสถานที่ใหม่
• มีผู้รับเหมาที่เชื่อถือได้ซึ่งสามารถไว้วางใจในการก่อสร้างได้อย่างสมบูรณ์

นอกจากนี้ มักมีการแสวงหาข้อตกลง EPC ในโครงการที่ได้รับทุนสนับสนุนจากธนาคารหรือสถาบันการเงินอื่นๆ ประการแรก สิ่งนี้ใช้กับการจัดหาเงินทุนสำหรับโครงการ นี่คือคำอธิบายโดยข้อเท็จจริงที่ว่าธนาคารและ โครงสร้างทางการเงินเมื่อออกเงินกู้ พวกเขาสนใจที่บริษัทโครงการที่รับความเสี่ยงขั้นต่ำ และในสัญญา EPC ความเสี่ยงส่วนใหญ่ รวมถึงความเสี่ยงของความล่าช้าและค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่ไม่คาดคิดตกเป็นของผู้รับเหมา EPC

ในส่วนของ "ราคาคงที่" นั้นสังเกตว่าขนาดที่กำหนดนั้นไม่รวมถึงความเป็นไปได้ในระหว่างการออกแบบที่จะแบ่งออกเป็นส่วนประกอบโดยมีรายละเอียดตามการประมาณการ อย่างไรก็ตามต้นทุนส่วนเกินของงาน วัสดุ อุปกรณ์เมื่อเปรียบเทียบกับราคาตามสัญญายังคงเป็นของผู้รับเหมา ข้อยกเว้นสำหรับกฎนี้คือสถานการณ์ที่การเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นในขอบเขตและองค์ประกอบของงาน (หากการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้เริ่มต้นโดยลูกค้า) ความล้มเหลวของลูกค้าในการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาตลอดจนสถานการณ์ที่จัดว่าเป็นเหตุสุดวิสัย

เหตุผลเพิ่มเติมในการเลือกสัญญา EPC

ในการเลือกผู้รับเหมาทั่วไปที่เหมาะสม สัญญา EPC ถือเป็นสัญญาประเภทที่เชื่อถือได้และสะดวกที่สุดสำหรับลูกค้า แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วประเภท Multi Lot จะมีราคาถูกกว่า 25-35% ราคาสูงมักจะถูกชดเชยด้วยประโยชน์ของการเริ่มใช้งานโรงงานที่รวดเร็วกว่า (เร็วกว่าคู่แข่งหรือทันเวลามากกว่า) บางครั้งด้วยเหตุนี้ ส่วนต่างของต้นทุนจึงมีมากกว่าที่ครอบคลุม

การทำงานที่รวดเร็วของผู้รับเหมาทั่วไปส่วนใหญ่อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าผู้รับเหมา EPC เป็นผู้รับผิดชอบเพียงคนเดียวซึ่งทำให้เขามีโอกาสที่จะดำเนินการพัฒนาการออกแบบและเอกสารการทำงานแบบขนานไปพร้อมกับการซื้ออุปกรณ์วัสดุและแม้แต่ งานก่อสร้างและติดตั้ง ตัวอย่างเช่น บ่อยครั้ง โดยไม่ต้องรอการพัฒนาและ/หรือการอนุมัติเอกสารโครงการทั้งหมด ผู้รับเหมาจะเริ่มทำสัญญาเพื่อแบ่งปันอุปกรณ์ระยะยาว การออกแบบคู่ขนานมีความเกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับโครงการก๊าซที่เกี่ยวข้องกับการแปรรูปและการเตรียมก๊าซปิโตรเลียมที่เกี่ยวข้อง โครงการเหล่านี้มีการผลิตสูงสุด และความสำคัญของการก่อสร้างโรงบำบัดก๊าซในเวลาที่เหมาะสมนั้นไม่สามารถประเมินสูงเกินไปได้ หากคุณ "มาสาย" ความสามารถในการทำกำไรของโครงการจะลดลงอย่างรวดเร็ว

โดยทั่วไป สัญญา EPC จะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้ามากกว่าผู้รับเหมา

จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ มักมีกรณีที่ไม่มีผู้รับเหมารายเดียวตอบสนองต่อข้อเสนอประกวดราคาประเภท EPC แต่ด้วยการปรากฎตัวของผู้คนมากมาย องค์กรก่อสร้างและด้วยการแข่งขันที่เพิ่มมากขึ้นระหว่างกัน จำนวนสัญญาประเภท EPC ที่สรุปได้ก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง