รายชื่อผู้สนับสนุนฟีฟ่าระดับภูมิภาคได้รับการอนุมัติหรือไม่? สนามรัสเซีย: FIFA ทำกำไรเป็นประวัติการณ์ได้อย่างไรจากการแข่งขันฟุตบอลโลกในรัสเซีย

นับเป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์ที่ FIFA เปิดโอกาสให้บริษัทต่างๆ ซื้อแพ็คเกจการสนับสนุนระดับภูมิภาคสำหรับฟุตบอลโลก 2018 และ 2022

ผู้สนับสนุนระดับภูมิภาคคือระดับที่สามของโครงสร้างการสนับสนุนของ FIFA โดยบริษัทจากห้าภูมิภาคของโลกจะได้รับสิทธิ์ในการเชื่อมโยงกับการแข่งขัน FIFA ในภูมิภาคเหล่านั้น Alfa-Bank กลายเป็นผู้สนับสนุนระดับภูมิภาครายแรกของการแข่งขันฟุตบอลโลก 2018 ในภูมิภาคยุโรป

Oksana ทำไมต้องเป็นฟุตบอล? คุณไม่ควรพลาดช่วงเวลาประวัติศาสตร์ของประเทศใช่ไหม?

Oksana Belyaeva ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Alfa-Bank:

Alfa-Bank สนับสนุนกิจกรรมสำคัญและไม่เป็นทางการมาโดยตลอด ฉันกล้าพูดเลยว่าพวกเรามักจะทำตัวเป็นผู้นำเทรนด์ในการจัดงานเช่นนี้ เช่น เทศกาล Alfa Future People ที่ปีนี้ฉลองครบรอบ 5 ปี เทศกาลที่ได้รับรางวัลมากมายจากการแข่งขันต่างๆ นอกจากนี้เรายังจัดการแสดง 3 มิติที่ไม่เหมือนใครบน Vorobyovy Gory

การแข่งขันชิงแชมป์โลกถือเป็นเหตุการณ์ประวัติศาสตร์สำหรับรัสเซียทั้งในด้านขนาดและความสำคัญ ดังนั้นเราจึงตัดสินใจด้วยตัวเองเกือบจะในทันทีว่าเราไม่ควรพลาด สำหรับเรา นี่เป็นโอกาสที่ไม่เพียงแต่จะสนับสนุนงานระดับโลกเท่านั้น แต่ยังใช้เพื่อธุรกิจด้วย เพราะงานนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวอย่างแท้จริง และมีคนน้อยมากที่ไม่สนใจ

จึงไม่มีข้อสงสัยเลย?

มีข้อสงสัยอยู่เสมอ แต่ในกรณีนี้มีเพียงเล็กน้อย สำหรับเรา ประการแรกการสนับสนุนคือโครงการเชิงพาณิชย์ ดังนั้นเราจึงพูดคุยกันเป็นเวลานานว่าจะนำรายได้เพิ่มเติมมาสู่ธนาคารได้อย่างไร และตัดสินใจว่าโครงการนี้จะน่าสนใจจากมุมมองทางการตลาด

ความร่วมมือนี้เปิดโอกาสให้คุณอะไรบ้าง?

เรามองว่าฟุตบอลโลกไม่ใช่แค่การสนับสนุนกีฬาบางประเภทเท่านั้น แต่ยังเป็นงานที่ยิ่งใหญ่ ซึ่งเป็นเทศกาลกีฬาที่ยิ่งใหญ่สำหรับทั้งประเทศและทั่วโลก สโลแกนของบริษัทของเราในช่วงฟุตบอลโลกคือ "เปิดความประทับใจของคุณ" ไม่ใช่เพื่ออะไร! เป็นเรื่องเกี่ยวกับอารมณ์ ความสุข และพลังงานที่ฟุตบอลโลกสามารถมอบให้ได้ และในทางกลับกัน Alfa-Bank ก็มีส่วนช่วยเพื่อให้ได้มา ตัวอย่างเช่น ลูกค้าบางรายของเรา นอกเหนือจากตั๋วธรรมดาแล้ว ยังได้รับโอกาสพิเศษ 10 นาทีก่อนจบการแข่งขันเพื่อลงสนามและชมเกมจากธงมุม เฉพาะลูกค้าธนาคารเท่านั้นที่มีโอกาสนี้: มีเพียงสองคนบนเสาเท่านั้นที่สามารถเข้าสู่สนามได้

เกิร์ด นูเฟอร์ "ผู้สนับสนุนฟีฟ่ารายใหม่ สิ่งสำคัญที่สุดคือเงินไหล" เรานำเสนอการแปล

บริษัทตะวันตกกำลังหันหลังให้กับ FIFA แต่สหพันธ์ยังไม่เชี่ยวชาญเรื่องผู้สนับสนุนเป็นพิเศษ แม้แต่ประเทศที่ปกครองโดยเผด็จการก็สามารถเป็นหุ้นส่วนได้ ไม่สำคัญว่าจะเป็นจีน กาตาร์ หรือรัสเซีย สิ่งที่สำคัญที่สุดคือเงินจะไหล

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง Emirates และ Sony ได้ออกจากหมวดหมู่ "พันธมิตรของ FIFA"

ในรูปแบบธุรกิจของฟีฟ่า ฟุตบอลโลกชายถือเป็นวัวเงินสดอันทรงคุณค่าที่ได้รับการดูแลอย่างขยันขันแข็ง รายได้จากการสนับสนุนและการขายตั๋วตลอดจนลิขสิทธิ์การออกอากาศน่าจะช่วยให้สมาคมฟุตบอลโลกมีเงินเพียงพอจนถึงฟุตบอลโลกครั้งต่อไป อย่างไรก็ตาม ธุรกิจของ FIFA มีวันที่ดีขึ้น: ผลงานของสหพันธ์มีตำแหน่งผู้สนับสนุน 36 ตำแหน่ง สำหรับตอนนี้ (เนื้อหาเผยแพร่เมื่อวันที่ 18 มิถุนายน 2018 - “Idel.Realities”)ขายไม่ถึงครึ่งด้วยซ้ำ

เป็นเรื่องยากอย่างยิ่งที่ FIFA จะสามารถหาผู้สนับสนุนการแข่งขันฟุตบอลโลกในรัสเซียได้เพียงพอ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง Emirates และ Sony ก็ได้ผงาดขึ้นมาจากหมวดหมู่อันดับต้นๆ ของ "พันธมิตร FIFA" มี 6 บริษัทที่มาจากหมวดหมู่ที่สอง “ผู้สนับสนุนฟุตบอลโลก” ในหมู่พวกเขามีเช่นบริษัทในเครือของ BP - คาสตรอล รวมถึงคอนติเนนทอล และจอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน ซึ่งไม่ได้ต่ออายุข้อตกลงการสนับสนุน บริษัทตะวันตกเริ่มตีตัวออกห่างจาก FIFA มากขึ้น

ภัยพิบัติกับผู้สนับสนุนตะวันตก: อะไรอยู่เบื้องหลังเรื่องนี้?

สถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์กับผู้สนับสนุนมีเหตุผลที่ชัดเจน: ในปัจจุบันภาพลักษณ์ของ FIFA ไม่ได้เป็นไปในทางบวกทั้งหมด เรื่องอื้อฉาวเรื่องการคอร์รัปชั่นทิ้งร่องรอยไว้เมื่อตำรวจ ในนามของศาลยุติธรรมสหรัฐฯ จับกุมเจ้าหน้าที่อาวุโสของ FIFA ในเมืองซูริก

นอกจากนี้ ในประเทศที่เป็นเจ้าภาพจัดการแข่งขันฟุตบอลโลก ยังมีความเสี่ยงทางการเมืองที่อาจส่งผลกระทบต่อภาพลักษณ์ของผู้สนับสนุนด้วย ทั้งหมดนี้ทำให้บริษัทต่างๆ หวาดกลัว ซึ่งแน่นอนว่ามุ่งมั่นที่จะถ่ายทอดภาพลักษณ์เชิงบวกจากฟุตบอลโลกไปยังแบรนด์ของพวกเขา

ผู้สนับสนุน FIFA ใหม่มีบางอย่างที่เหมือนกัน

FIFA ถูกบังคับให้มองหาแหล่งเงินใหม่ - และพบมัน ในรัสเซีย กาตาร์ และจีน - นั่นคือในประเทศเผด็จการ. “พันธมิตร FIFA” ใหม่และผู้สนับสนุนหลักของสหพันธ์ ได้แก่ Gazprom, Qatar Airways และกลุ่มบริษัท Wanda ของจีน - นอกเหนือจาก Adidas, Coca-Cola, Hyundai/Kia และ Visa อย่างต่อเนื่อง

“ผู้สนับสนุนระดับภูมิภาค” ของ FIFA 4 รายเป็นบริษัทในรัสเซียล้วนๆ

ในระดับ "ผู้สนับสนุนฟุตบอลโลก" คุณจะพบซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์นมของจีน Mengniu และผู้ผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ของจีน - ข้อกังวลของ Hisense (รวมถึง Budweiser, McDonald's และ Vivo) "ผู้สนับสนุนระดับภูมิภาค" สี่รายของ FIFA ตามที่คาดไว้ ล้วนแล้วแต่เป็นบริษัทในรัสเซีย (ได้แก่: บริษัทเพชร Alrosa, การรถไฟรัสเซีย, Alfa Bank และบริษัทโทรคมนาคม "Rostelecom")

ทำไมผู้สนับสนุนชาวจีนถึงเดิมพัน FIFA?

ความจริงที่ว่าบริษัทจากรัสเซียหรือกาตาร์ทำหน้าที่เป็นผู้สนับสนุน FIFA นั้นได้รับการอธิบายอย่างชัดเจนจากสถานที่จัดการแข่งขันฟุตบอลโลกในปัจจุบันและครั้งต่อไป แต่ทำไมคนจีนล่ะ?

สิ่งสำคัญที่สุดคือตอนนี้บริษัทจีนกำลังเร่งซื้อไปทั่วโลก

เมื่อพิจารณาถึงเรื่องนี้แล้ว ก็ชัดเจนว่าเหตุใดพวกเขาจึงเต็มใจเป็นสปอนเซอร์ของ FIFA และช่วยเติมเต็มช่องโหว่ที่บริษัทตะวันตกทิ้งไว้หลังจากการจากไป โอกาสที่จะเป็นที่รู้จักไปทั่วโลกในบริบทของฟุตบอลโลกดูเหมือนจะมีชัยเหนือบริษัทจีนเหนืออันตรายจากการติดไวรัสจากภาพลักษณ์ที่เป็นที่ถกเถียงของ FIFA กล่าวอีกนัยหนึ่ง เสน่ห์ของฟุตบอลโดดเด่นกว่าทุกสิ่งในสายตาของพวกเขาอย่างชัดเจน

FIFA ทำทุกอย่างเพื่อรับเงินใหม่

สำคัญกว่ารายได้จากสปอนเซอร์ของ FIFA - รายได้จากการจำหน่ายลิขสิทธิ์การแพร่ภาพโทรทัศน์คิดเป็นสัดส่วนมากกว่าครึ่งหนึ่งของรายได้ ดังนั้นควรขยายฟุตบอลโลกโดยเร็วที่สุดจาก 32 ทีมเป็น 48 ทีม ทำให้ลิขสิทธิ์โทรทัศน์มีคุณค่ามากยิ่งขึ้น

ความตั้งใจของ FIFA ต่อไปนี้เข้ากันได้ดีกับภาพรวม: สหพันธ์ต้องการจัดการแข่งขัน Club World Cup ที่อัปเดตสำหรับทีมที่ดีที่สุดในโลกและก่อตั้ง League of National Teams ถูกกล่าวหาว่านักลงทุนจากตะวันออกกลางและเอเชียต้องการได้รับสิทธิ์ในการออกอากาศสามครั้งด้วยมูลค่า 25 พันล้านดอลลาร์...

บทสรุป:จึงไม่น่าแปลกใจที่โครงการยูไนเต็ดจะชนะศึกชิงเจ้าภาพฟุตบอลโลกปี 2569 สหรัฐอเมริกา แคนาดา และเม็กซิโกมีโครงสร้างพื้นฐานที่เหมาะสมอยู่แล้ว โครงการที่ซับซ้อนควรได้รับความไว้วางใจมากกว่าโมร็อกโกที่มีขนาดค่อนข้างเล็ก

แต่ท้ายที่สุดแล้ว ปัจจัยในการตัดสินใจโหวตสนับสนุนยูไนเต็ดอาจเป็นเช่นนี้ คาดว่าฟุตบอลโลกในอเมริกาจะสร้างผลกำไรให้กับ FIFA เพิ่มขึ้นเกือบ 7 พันล้านยูโร - เหล่านั้น. มากกว่าทัวร์นาเมนต์ที่โมร็อกโกเกือบสองเท่า

บทความต้นฉบับเป็นภาษาเยอรมัน

เกิร์ด นูเฟอร์สอนเศรษฐศาสตร์ โดยเชี่ยวชาญด้านการตลาดและการจัดการการกีฬาที่ ESB Business School ของ University of Applied Sciences ใน Reutlingen เขายังเป็นผู้อำนวยการฝ่ายวิชาการของหลักสูตรปริญญาโทสาขาการจัดการการค้าปลีกระหว่างประเทศอีกด้วย เป็นหัวหน้าสถาบันการตลาดกีฬาแห่งเยอรมนี

ติดตามเราได้ที่ Yandex.Zen- เราพูดถึงสิ่งที่คนอื่นถูกบังคับให้เงียบ

อย่างไรก็ตาม ก่อนที่คุณจะเริ่มไล่ตามกระเป๋าเงินของแฟนฟุตบอล คุณควรทำความเข้าใจกลเม็ดและข้อผิดพลาดบางประการที่อาจพบได้ระหว่างการสร้างแคมเปญโฆษณา เรากำลังพูดถึงลิขสิทธิ์ของ FIFA เป็นหลัก ข้อห้ามที่เกี่ยวข้อง และความเป็นไปได้ในการหลีกเลี่ยงสิ่งเหล่านี้

เป็นสปอนเซอร์กับฟีฟ่า

ตามเนื้อผ้า บริษัทที่มีสิทธิ์ใช้สัญลักษณ์การแข่งขันชิงแชมป์โลกจะแบ่งออกเป็นสามกลุ่มใหญ่

1. พันธมิตรของฟีฟ่า– บริษัทที่มีสิทธิ์การโฆษณาและการตลาดเต็มรูปแบบในการแข่งขันทั้งหมดที่จัดขึ้นภายใต้การอุปถัมภ์ของสมาคม

ในปี 2018 รายชื่อของพวกเขารวมถึงยักษ์ใหญ่เช่น Adidas, Coca-Cola, Hyundai/Kia, กาตาร์แอร์เวย์, VISA, Gazprom และการเปิดตัวครั้งแรกของฟุตบอลโลกปัจจุบัน - กลุ่มความกังวลของจีน Wanda Group ซึ่งลงนามในสัญญากับ FIFA ในฤดูใบไม้ผลิของ 2559.

2. สปอนเซอร์ฟุตบอลโลก– บริษัทที่เป็นเจ้าของสิทธิ์ในทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับฟุตบอลโลกโดยเฉพาะ

การแข่งขันฟุตบอลโลกในรัสเซียได้รับการสนับสนุนจากผู้สนับสนุนดั้งเดิมเช่น Bud และ MacDonald's บริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าและเครื่องใช้ในครัวเรือน Hisense ซึ่งมีประสบการณ์ในการสนับสนุนการแข่งขันฟุตบอลชิงแชมป์ยุโรป 2016 ในฝรั่งเศสแล้ว เช่นเดียวกับ Vivo ผู้ผลิตสมาร์ทโฟนสัญชาติจีนรายใหม่

3. ผู้สนับสนุนระดับภูมิภาครูปแบบใหม่ของการแบ่งตำแหน่งผู้สนับสนุน ซึ่งเข้ามาแทนที่ผู้สนับสนุนระดับชาติ เกี่ยวข้องกับความร่วมมือกับสี่บริษัทในแต่ละทวีป ตามข่าวลือ ผู้จัดงานทำได้ไม่ดีนักกับการขายแพ็คเกจสปอนเซอร์เหล่านี้ก่อนฟุตบอลโลก 2018 ดังนั้นปัจจุบันยุโรปจึงมีเพียง Alfa-Bank เท่านั้นซึ่งในฐานะส่วนหนึ่งของการแข่งขันชิงแชมป์จะสามารถนำเสนอบริการและผลิตภัณฑ์ให้กับแฟน ๆ ได้

ใครได้รับอนุญาตและใครเป็นผู้ระวัง?

ก่อนและระหว่างการแข่งขันฟุตบอลโลกปี 2018 บริษัทเหล่านี้ทั้งหมดจะสามารถใช้โลโก้การแข่งขันและโลโก้ FIFA สัญลักษณ์อย่างเป็นทางการเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน ผลิตของที่ระลึก และแจกจ่ายตั๋วชมการแข่งขันได้อย่างอิสระโดยเป็นส่วนหนึ่งของการส่งเสริมการขาย บริษัทควรทำอย่างไรโดยที่ไม่สามารถอวดแพ็คเกจสปอนเซอร์ได้?

คำตอบนั้นง่าย - ทุกอย่างเหมือนกัน แต่ไม่มีการละเมิดลิขสิทธิ์และการโจมตีสิทธิ์ทางการตลาด ตามหลักเกณฑ์ FIFA ตั้งข้อสังเกตว่ายินดีที่บริษัทใดๆ ก็ตามใช้การแข่งขันฟุตบอลโลกเป็นโอกาสในการให้ข้อมูล แต่ระบุอย่างชัดเจนว่าผู้บริโภคไม่ควรเข้าใจผิดว่าผู้ลงโฆษณามีส่วนเกี่ยวข้องในการสนับสนุนการแข่งขัน

ลูกบอล ประตู สนามกีฬา รูปภาพของแฟนๆ และธงชาติ - ทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับโลกแห่งฟุตบอลสามารถและควรใช้ ในท้ายที่สุด การขาดข้อตกลงอย่างเป็นทางการกับ FIFA ไม่ได้ขัดขวาง Nike หรือ PepsiCo เป็นครั้งคราวในการสร้างแคมเปญโฆษณาที่สดใสและน่าจดจำซึ่งไม่ด้อยกว่าผลงานของคู่แข่งเลย

แต่นอกเหนือจากนี้ คุณต้องจำไว้ว่าหากในการวิ่งขึ้นสู่แชมป์ที่คุณถือลอตเตอรีหรือเลื่อนตำแหน่ง คุณจะไม่สามารถแจกตั๋วสำหรับการแข่งขันได้ เฉพาะผู้ถือลิขสิทธิ์เท่านั้นที่ได้รับอนุญาตให้ทำเช่นนี้

กฎอีกข้อหนึ่งควรเป็นกฎทองสำหรับเจ้าของบาร์และร้านกาแฟ ซึ่งตามธรรมเนียมแล้วพวกเขาจะมีรายได้ที่ดีในวันแข่งขัน คุณสามารถดึงดูดแฟนๆ มาที่เคาน์เตอร์บาร์ของคุณได้ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม แต่ไม่ควรมีเนื้อหา "ลิขสิทธิ์" อยู่ในสื่อโฆษณาของคุณหรือในการออกแบบเคาน์เตอร์ นั่นคือจะไม่มีใครห้ามไม่ให้คุณแขวนโปสเตอร์โฆษณาในหน้าต่างของคุณเพื่อประกาศการออกอากาศการแข่งขันที่ทำในสีธงชาติรัสเซียหรือในรูปของลูกฟุตบอล แต่หากมีการวาดโลโก้ฟุตบอลโลกหรือใช้แบบอักษรอย่างเป็นทางการที่ได้รับการคุ้มครองลิขสิทธิ์ด้วยก็ถือเป็นการละเมิดอยู่แล้ว

ฟีฟ่า vs ดร. ดรี

ความล้มเหลวในการปฏิบัติตามลิขสิทธิ์ FIFA ที่ฉาวโฉ่ มักจะกลายเป็นหนึ่งในความล้มเหลวหลักในแคมเปญโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับฟุตบอลโลก

Natalya Belkova ผู้อำนวยการทั่วไปของ Business Communications Agency 4D

อย่างไรก็ตาม บางครั้งผู้ลงโฆษณาสามารถเล่นใกล้จะ "ผิดกติกา" ทางกฎหมายได้โดยใช้สิ่งที่เรียกว่าการตลาดแบบซุ่มโจมตี ซึ่งสร้างความรู้สึกผิด ๆ ให้กับผู้ชมว่าแบรนด์ของพวกเขาเป็นหนึ่งในผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการของการแข่งขัน ที่นี่มีการใช้อารมณ์ขัน การกระทำที่วางแผนไว้ล่วงหน้า และแม้กระทั่งข้อตกลงส่วนตัวกับนักฟุตบอล

ดังนั้นในระหว่างการแข่งขันชิงแชมป์ยุโรปปี 2012 กองหน้าทีมชาติเดนมาร์ก Nicklas Bendtner ถูกปรับ 100,000 ยูโรเนื่องจากแสดงชื่อสำนักงานเจ้ามือรับแทงบนแถบยางยืดของกางเกงขาสั้นระหว่างการเฉลิมฉลองเป้าหมาย แน่นอนว่าบริษัทไม่ได้อยู่ในกลุ่มผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการของยูโร 2012 และชาวเดนมาร์กแทบจะไม่รู้เรื่องนี้เลย เป็นผลให้เจ้ามือรับแทงและนักฟุตบอลเอง (ซึ่งเป็นที่รู้จักจากการแสดงตลกอื่น ๆ ทั้งหมด) ได้รับส่วนแบ่งชื่อเสียง

เรื่องเดียวกันนี้เกิดขึ้นระหว่างฟุตบอลโลก 2014 ที่บราซิล ความพิโรธของ FIFA เกิดขึ้นจากผู้ผลิตหูฟัง Beats by Dr. ดรี. เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการแข่งขันฟุตบอลโลก Beats ได้เปิดตัวแคมเปญโฆษณาที่มีชีวิตชีวา The Game Before The Game โดยมีดาราฟุตบอลเช่น Neymar, Bastian Schweinsteiger, Luis Suarez และ Mario Götze ที่จริงแล้วชุดวิดีโอไม่ได้ละเมิดสิทธิ์ของผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการ แต่หลังจากการเริ่มการแข่งขัน ผู้ผลิตพบว่าตัวเองเป็นศูนย์กลางของเรื่องอื้อฉาวเล็กน้อย

ความจริงก็คือผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการของการแข่งขันฟุตบอลโลกในเวลานั้นคือ Sony ซึ่งตามปกติจะมอบชุดอุปกรณ์ให้กับผู้เข้าร่วมทัวร์นาเมนต์ซึ่งรวมถึงหูฟังตามปกติ อย่างไรก็ตาม นักฟุตบอลบางคนเพิกเฉยต่อข้อกำหนดในการใช้ผลิตภัณฑ์ของผู้สนับสนุนอย่างมีความสุข และเริ่มถูกกล้องที่สวมหูฟัง Monster Beat จับภาพเป็นประจำ อย่างไรก็ตาม ตามที่ตัวแทนของบริษัทระบุไว้ แม้จะมีการเรียกร้องจาก FIFA แต่การประชาสัมพันธ์ดังกล่าวก็เป็นประโยชน์ต่อพวกเขาเท่านั้น

อีกตัวอย่างหนึ่งของวิธีที่ FIFA ต่อสู้กับการตลาดแบบ Ambush สามารถเรียกคืนได้จากฟุตบอลโลกปี 2010 ที่แอฟริกาใต้ ในช่วงครึ่งหลังของการแข่งขันระหว่างเนเธอร์แลนด์และเดนมาร์ก หญิงสาวชาวดัตช์ 36 คนที่มีรูปร่างหน้าตา แต่งกายด้วยชุดสีส้ม ถูกเจ้าหน้าที่ควบคุมตัวที่สนามกีฬา ทุกอย่างคงจะเรียบร้อยดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสีส้มเป็นสีประจำชาติของเนเธอร์แลนด์ แต่นี่คือเสื้อผ้าประเภทที่ขายโดยบริษัทเบียร์ Bavaria Beer ในเวลาเดียวกัน ผู้ผลิตเบียร์เพียงรายเดียวที่มีสิทธิ์โฆษณาในสนามกีฬาคือบัดไวเซอร์ แม้ว่าจะไม่มีโลโก้ของบริษัทบนชุด แต่แฟน ๆ ก็ต้องไปต่อที่สำนักงาน FIFA ในตอนเย็นโดยปฏิเสธข้อกล่าวหาว่าละเมิดสิทธิ์ทางการตลาด

ตเวียร์สโกเย โอฟาส vs อฟานาซี

อย่างไรก็ตาม หากเราเพิกเฉยต่อบริษัทขนาดใหญ่ที่มีโอกาสที่จะจ่ายเงินให้กับการโฆษณาเกินจริงเกี่ยวกับเรื่องอื้อฉาวดังกล่าว ในความเป็นจริงแล้ว การละเมิดสิทธิ์การใช้งานมีแนวโน้มที่จะส่งผลให้เกิดการดำเนินการกับบริการต่อต้านการผูกขาดมากกว่าชื่อเสียงทั่วโลก

ตัวอย่างเช่น ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเพียงแห่งเดียว มีบริษัทหลายแห่งถูกจับอย่างผิดกฎหมายโดยใช้สัญลักษณ์ FIFA Confederations Cup ในช่วงฤดูร้อนปี 2017 นอกจากนี้ ยังมีการกำหนดเป้าหมายร้านกาแฟ บาร์ และร้านอาหารหลายแห่ง บางคนใช้สัญลักษณ์ของถ้วยในการออกแบบตกแต่งภายใน ซึ่งเป็นสิ่งต้องห้าม และบาร์ XXXX ชื่อดังก็ถูกจับได้โดยใช้โลโก้อย่างเป็นทางการบนเว็บไซต์

บริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง Semia ผู้ค้าปลีกซึ่งใช้โลโก้การแข่งขันเพื่อโปรโมตเบียร์และมันฝรั่งทอด และเครือ M-Video ซึ่งพบโปสเตอร์ละเมิดลิขสิทธิ์ที่มีสัญลักษณ์ถ้วย ก็ "สื่อสาร" กับ OFAS เช่นกัน
โดยปกติแล้ว เรื่องราวเหล่านี้ไม่ได้เพิ่มประเด็นให้กับกรรมของผู้ลงโฆษณา แม้ว่าสื่อท้องถิ่นจะลอกเลียนแบบก็ตาม

เจ้าหน้าที่ต่อต้านการผูกขาดไม่ได้นอนแม้แต่ก่อนฟุตบอลโลกปี 2018 ดังนั้นในภูมิภาคตเวียร์หลังจากการร้องเรียนจากตัวแทนของ FIFA พวกเขาจึงนำโรงเบียร์ Afanasy ซึ่งละเมิดข้อกำหนดระหว่างการเลื่อนตำแหน่ง

อย่างไรก็ตาม เราต้องจ่ายส่วยให้กับกลุ่มประชาสัมพันธ์ที่ตามกระแสข่าวอื้อฉาวนี้ และเปิดตัวแคมเปญทั้งหมดบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ซึ่งสร้างขึ้นจากการเผชิญหน้าระหว่าง "ผู้ผลิตชาวรัสเซีย" และ "มาเฟีย FIFA" ทั้งบล็อกเกอร์และเพจสาธารณะที่มีเนื้อหาเฉพาะเรื่อง (ฟุตบอล เบียร์ และความรักชาติ) บน VKontakte มีส่วนร่วมในการโปรโมต โดยที่โพสต์ที่น่าสนใจเริ่มปรากฏว่า: “สนามฟุตบอลเป็นภาษารัสเซีย แต่เบียร์เป็นของต่างประเทศ ผู้ผลิตชาวรัสเซียที่จ่ายภาษีให้กับคลังในประเทศของเราไม่ได้รับอนุญาตให้พูดถึงฟุตบอลโลกปี 2018 ที่กำลังจะมาถึงพร้อมกับเรียกร้องให้ "ชอบเรา" และลิงก์ไปยังเว็บไซต์ส่งเสริมการขาย

เตรียมเลื่อนหิมะในฤดูร้อนและลูกฟุตบอลในฤดูหนาว

สมมติว่าคุณได้ศึกษากฎการใช้สัญลักษณ์อย่างเป็นทางการของฟุตบอลโลกแล้ว คิดหาวิธีหลีกเลี่ยงปัญหาที่ไม่จำเป็น และพร้อมที่จะปฏิบัติตามหรือหลีกเลี่ยงข้อห้าม ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ที่จะช่วยทำให้แคมเปญโฆษณาของคุณน่าสนใจและน่าจดจำ

คว้าช่วงเวลา ติดตามสิ่งที่เกิดขึ้นในสนามฟุตบอล การแข่งขันที่มีคะแนนมหากาพย์บนกระดานคะแนน ซึ่งจู่ๆ “ม้ามืด” ตัวใดก็กลายเป็นการค้นพบและเป็นที่ชื่นชอบของทุกคน และตัวเต็งตัวใดต้องทนทุกข์ทรมานจากการล่มสลายกะทันหัน และสำหรับช่วงเวลาอื้อฉาว ตลก และแปลกประหลาดอื่นๆ ที่เกิดขึ้นรอบฟุตบอลโลกอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ปฏิบัติตามและใช้พวกเขา

และยิ่งเร็วเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น เพราะแนวโน้มดังกล่าวมีอายุสั้น ตัวอย่างเช่น โปรดจำไว้ว่า Audi เล่นเรื่องราวของสังเวียนที่ยังไม่ได้เปิดในโอลิมปิกที่เมืองโซชีได้รวดเร็วและน่าขันเพียงใดและยังคว้าช่วงเวลานั้นไว้ด้วย โซเชียลเน็ตเวิร์กจะมาช่วยเหลือที่นี่ทำให้คุณสามารถถ่ายโอนข้อมูลไปยังผู้บริโภคได้เร็วขึ้น และไม่สำคัญว่าคุณกำลังโปรโมตอะไร: การจองโต๊ะสำหรับรอบสุดท้ายในผับหรือบริการทางธนาคาร

เคล็ดลับชีวิตอีกอย่างหนึ่งก็คือความทันเวลา เตรียมเลื่อนหิมะในฤดูร้อนและลูกฟุตบอลในฤดูหนาว ผู้ลงโฆษณาหลายรายกำลังเปิดตัวการส่งเสริมการขายระยะยาว และในแต่ละเดือนที่ผ่านไป จำนวนของพวกเขาก็จะเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ และเข้าสู่ขั้นวิกลจริตทั่วไปในช่วงต้นฤดูร้อน

ดังนั้นควรดูแลแคมเปญของคุณล่วงหน้า นอกจากนี้ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน “ล่วงหน้า” นี้อาจมีกรอบเวลาที่แตกต่างกัน ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะเริ่มโฆษณาอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และสินค้าอื่น ๆ ก่อนที่ฟุตบอลโลกจะเริ่มขึ้น

สำหรับผู้ผลิตโซดา เบียร์ และของว่างต่างๆ รวมถึงเจ้าของร้านเครื่องดื่ม การนับอาจดำเนินต่อไปเป็นเวลาหนึ่งหรือสองสัปดาห์ เมื่อแฟนๆ เริ่มวางแผนที่จะดูการแข่งขันที่สำคัญสำหรับพวกเขา สำหรับบริการส่งอาหาร เรากำลังพูดถึงช่วงเวลาตั้งแต่หนึ่งวันถึงสองสามชั่วโมงก่อนเริ่มการแข่งขัน ในช่วงเวลานี้เองที่การส่งข้อความ SMS และการโฆษณาในแอปพลิเคชันมือถือและโซเชียลเน็ตเวิร์กควรมีความเข้มข้นมากขึ้น

เหลือเวลาอีกไม่ถึง 200 วันก่อนที่จะถึงการเปิดการแข่งขันฟุตบอลโลก 2018 ซึ่งหมายความว่าถึงเวลาที่จะเริ่มการเตรียมแคมเปญโฆษณาของคุณอย่างเต็มรูปแบบ ใช้จินตนาการของคุณ อย่าลืมจับตาดูเหตุการณ์ฟุตบอลและปฏิบัติตามกฎของการเล่นที่ยุติธรรม

ฟีฟ่าคืออะไร

FIFA (Fédération Internationale de Football Association, FIFA) ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2447 และปัจจุบันเป็นหนึ่งในองค์กรเชิงพาณิชย์ที่ใหญ่ที่สุดในวงการกีฬาโลก โดยมีมูลค่าการซื้อขายหลายพันล้านดอลลาร์ หน้าที่หลักขององค์กรซึ่งมีสมาชิกคือสมาคมฟุตบอลแห่งชาติ 211 สมาคม (มากกว่าสมาชิกของสหประชาชาติ) คือการจัดการแข่งขันฟุตบอลระดับนานาชาติ รวมถึงชายหาด สตรี เยาวชน และอีฟุตบอล โดยรวมแล้ว FIFA จัดการแข่งขันระดับนานาชาติ 16 รายการ ซึ่งใหญ่ที่สุดคือ FIFA World Cup สำหรับทีมชาย เนื่องจากเป็นฟุตบอลโลกที่สร้างรายได้หลักของ FIFA องค์กรจึงอยู่ในวงจรการวางแผนงบประมาณสี่ปีตั้งแต่การแข่งขันชิงแชมป์ไปจนถึงการแข่งขันชิงแชมป์

ตามรายงานของ The New York Times อ้างถึงเอกสารภายในของ FIFA ในรอบงบประมาณปัจจุบัน องค์กรสามารถรับเงินได้มากกว่าที่วางแผนไว้ 450 ล้านดอลลาร์ในงบประมาณ ต้องขอบคุณสัญญาขนาดใหญ่หลายฉบับที่ได้ข้อสรุปกับพันธมิตรใหม่ไม่นานก่อนฟุตบอลโลกปี 2018 บริษัทจีนมีส่วนสนับสนุนหลักในรายได้เพิ่มเติมของ FIFA ในปี 2559 Wanda Group (เชี่ยวชาญด้านการพัฒนา การค้าปลีก โลจิสติกส์ ฯลฯ) กลายเป็นพันธมิตรระดับโลกของ FIFA โดยเซ็นสัญญาจนถึงปี 2573

บริษัท Hisense (ผู้ผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์), Mengniu (ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์นม) และ Vivo (ผู้ผลิตสมาร์ทโฟน) ต่างก็กลายเป็นผู้สนับสนุน FIFA ในสถานะ "พันธมิตรของฟุตบอลโลก" ข้อตกลงกับพวกเขาได้ข้อสรุปในปี 2560 และมีผลจนถึงสิ้นสุดฟุตบอลโลกปี 2018

นอกจากนี้ เนื่องจากรัสเซียได้รับเลือกให้เป็นประเทศเจ้าภาพฟุตบอลโลกปี 2018 ในปี 2011 จึงไม่มีบริษัทใหม่ที่เป็นตัวแทนของยุโรปตะวันตกหรืออเมริกาเหนือได้ลงนามในสัญญาการสนับสนุนกับ FIFA ผู้สนับสนุนชาวตะวันตกในปัจจุบัน: Coca-Cola, Adidas, Bud, Visa, McDonalds - มีสัญญาระยะยาวกับ FIFA ในปี 2015 บริษัทเหล่านี้ขู่ว่าจะผิดสัญญากับ FIFA โดยเรียกร้องให้โจเซฟ แบล็ตเตอร์ หัวหน้าสมาคมลาออก ซึ่งเป็นศูนย์กลางของเรื่องอื้อฉาวเกี่ยวกับการทุจริต ในปีเดียวกันนั้นเอง แบลตเตอร์ถูกไล่ออกและถูกแบนจากกิจกรรมฟุตบอลทั้งหมดเป็นเวลาแปดปี

รายการงบประมาณที่สำคัญอีกรายการหนึ่งที่เพิ่มรายได้ของ FIFA ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมาคือการขายสิทธิ์การใช้งาน รายได้จากการขายลิขสิทธิ์ FIFA เพิ่มขึ้นจาก 50 ล้านดอลลาร์ในช่วงก่อนหน้าเป็น 160 ล้านดอลลาร์หลังจากเซ็นสัญญากับ EA Sports ผู้พัฒนาเกมอีสปอร์ตยอดนิยม ตามส่วนหนึ่งของสัญญา EA Sports ทำหน้าที่เป็นผู้จัดงาน FIFA eWorld Cup 2018 ซึ่งเป็นการแข่งขันชิงแชมป์อีฟุตบอลระดับโลก ซึ่งรอบชิงชนะเลิศจะจัดขึ้นในเดือนสิงหาคม 2018

ฟีฟ่าใช้เงินไปเท่าไหร่?

โดยปกติแล้ว FIFA จะใช้เงินประมาณหนึ่งในสามของเงินที่ได้รับตลอดระยะเวลาสี่ปีในการเป็นเจ้าภาพฟุตบอลโลกโดยตรง ค่าใช้จ่ายขององค์กรสำหรับฟุตบอลโลกปี 2018 อยู่ที่ 1.948 พันล้านดอลลาร์ ส่วนสำคัญของจำนวนเงินนี้ 627 ล้านดอลลาร์ (32%) จะจ่ายให้กับคณะกรรมการจัดงานรัสเซียเพื่อเป็นค่าชดเชยบางส่วนสำหรับค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้น รายการค่าใช้จ่ายหลักที่สองคือเงินรางวัล 400 ล้านดอลลาร์สำหรับทีมที่เข้าร่วม ซึ่งจะแบ่งตามผลลัพธ์ที่ทำได้ ดังนั้นแชมป์โลกจะได้รับเงินรางวัล 38 ล้านดอลลาร์จาก FIFA ทีมรัสเซียที่ผ่านเข้ารอบก่อนรองชนะเลิศจะได้รับเงินรางวัล 16 ล้านดอลลาร์ ค่าใช้จ่ายที่เหลือของ FIFA ได้แก่ ค่าใช้จ่ายในการผลิตรายการโทรทัศน์ ค่าตอบแทนผู้ตัดสิน การพัฒนาโซลูชั่นไอที การชำระเงินค่าประกันการแข่งขันชิงแชมป์ ฯลฯ

การมีส่วนร่วมของ FIFA ในการจัดการแข่งขัน 15 รายการที่เหลือซึ่งจัดขึ้นภายใต้การอุปถัมภ์ของ FIFA ในช่วงระยะเวลาสี่ปี (รายการเด็ก ผู้หญิง อีสปอร์ต ฯลฯ) มีมูลค่าเพียง 600 ล้านดอลลาร์ต่อรอบงบประมาณ

ค่าใช้จ่ายของ FIFA ที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการจัดการแข่งขัน ได้แก่ การลงทุนในโครงการการศึกษาและการพัฒนาฟุตบอลทั่วโลก บทความนี้ใช้สำหรับการชำระเงินแบบกำหนดเป้าหมายรายปีให้กับสหพันธ์ฟุตบอลแห่งชาติ การสัมมนาฝึกอบรมสำหรับโค้ชและผู้ตัดสิน การก่อสร้างพิพิธภัณฑ์ฟุตบอลโลก ฯลฯ ในปี 2558-2561 FIFA ใช้เงิน 1.65 พันล้านดอลลาร์เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ เกือบ 1 พันล้านดอลลาร์ (891 ล้านดอลลาร์) ไปเป็นค่าใช้จ่ายในการทำงาน เงินเดือน การเดินทางรอบโลกให้กับเจ้าหน้าที่ฟุตบอล ฯลฯ

FIFA ใช้เงินไปทั้งหมด 5.556 พันล้านดอลลาร์ระหว่างปี 2558 ถึง 2561 ทำให้สามารถบันทึกกำไรสี่ปีที่ 544 ล้านดอลลาร์ ซึ่งสูงที่สุดในประวัติศาสตร์ขององค์กร

รัสเซียใช้เงินไปเท่าไหร่ในการจัดฟุตบอลโลก 2018?

รัสเซียใช้เวลามากกว่า FIFA มากในการจัดฟุตบอลโลก จำนวนเงินทั้งหมดสำหรับการเตรียมการสำหรับฟุตบอลโลกที่ระบุในโครงการของรัฐบาลกลางที่รัฐบาลนำมาใช้เพื่อเตรียมการสำหรับฟุตบอลโลกปี 2018 ในรัสเซียมีมูลค่า 679 พันล้านรูเบิล ซึ่งก็คือเกือบ 11 พันล้านดอลลาร์ตามอัตราแลกเปลี่ยนปัจจุบัน ในเวลาเดียวกันเพิ่มอีก 850 ล้านรูเบิล หลังจากเริ่มการแข่งขันชิงแชมป์โลกไปแล้ว ตามแหล่งข่าวของ RBC ในคณะกรรมการจัดงานฟุตบอลโลก เงินนี้ได้รับการจัดสรรในช่วงนาทีสุดท้ายเนื่องจากการร้องขอเพิ่มเติมจาก FIFA สำหรับโครงสร้างพื้นฐานของสนามกีฬาใหม่ รวมถึงอุปกรณ์ของกล่องวีไอพี

ค่าใช้จ่ายพื้นฐาน - 551.93 พันล้านรูเบิล (81.4%) - เกี่ยวข้องกับการก่อสร้างสนามกีฬาและสนามฝึกซ้อม รวมถึงโครงสร้างพื้นฐานด้านการคมนาคมสำหรับฟุตบอลโลก สนามกีฬา 7 แห่งจาก 12 แห่งที่ใช้จัดการแข่งขันฟุตบอลโลก 2018 สร้างขึ้นใหม่ทั้งหมดโดยใช้เงินทุนของรัฐบาลกลาง สร้างสนามฝึก 92 สนาม โดยรวมแล้วการก่อสร้างใช้งบประมาณ 150 พันล้านรูเบิล

โปรแกรมจัดสรรเงิน 352.5 พันล้านรูเบิลสำหรับการก่อสร้างโครงสร้างพื้นฐานการขนส่งซึ่ง 170.3 พันล้านรูเบิลมาจากงบประมาณของรัฐบาลกลาง ในส่วนนี้ใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการก่อสร้างและสร้างสนามบินใหม่ ดังนั้นสนามบิน Platov แห่งใหม่จึงถูกสร้างขึ้นใน Rostov ค่าใช้จ่ายในการก่อสร้างมีมูลค่า 37 พันล้านรูเบิลโดย Viktor Vekselberg บริษัท สนามบินแห่งภูมิภาคลงทุน 19 พันล้าน ในเมืองอื่นๆ ในฟุตบอลโลก มีอาคารผู้โดยสารแห่งใหม่ในสนามบินที่มีอยู่และมีการปรับปรุงรันเวย์

ส่วนหนึ่งของค่าใช้จ่ายในการเตรียมตัวสำหรับฟุตบอลโลกนั้นตกเป็นภาระของภูมิภาค ค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการซ่อมแซมอาคาร ถนน พื้นที่ทางเดินเท้า ระบบระบายน้ำทิ้ง การซื้อรถโดยสารใหม่ รถพยาบาล ฯลฯ นอกจากนี้ เงินทุนยังถูกใช้เพื่อ “เพิ่มความน่าดึงดูดใจของนักท่องเที่ยวในภูมิภาค” โปรแกรมระดับภูมิภาคขนาดใหญ่ที่สุดสำหรับฟุตบอลโลกปี 2018 จัดขึ้นที่มอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ซึ่งมีทางแยกต่างระดับ สะพาน และสถานีรถไฟใต้ดินใหม่ถูกสร้างขึ้นสำหรับฟุตบอลโลกปี 2018

จากข้อมูลของ RBC การมีส่วนร่วมทั้งหมดของภูมิภาคที่เกินกว่าที่กำหนดไว้ในโปรแกรมของรัฐบาลกลางมีจำนวน 205 พันล้านรูเบิล ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของรัสเซียในการเป็นเจ้าภาพฟุตบอลโลก 2018 ในรัสเซียมีจำนวน 884 พันล้านรูเบิล (14.2 พันล้านดอลลาร์)

แชมป์สำหรับคนสำคัญเท่านั้น

นโยบายทั่วไปของ FIFA คือการขยายภูมิศาสตร์ของฟุตบอลโลก และคำนึงถึงการเพิ่มจำนวนผู้เข้าร่วมในรอบสุดท้ายเป็น 48 ทีม (จาก 32 ทีม) ที่กำลังจะเกิดขึ้น การจัดการแข่งขันจะ “เป็นไปได้สำหรับประเทศที่ จริงจังมากในแง่เศรษฐกิจหรือจะเป็นความร่วมมือของหลายๆ ประเทศ เช่น สหรัฐอเมริกา เม็กซิโก แคนาดา” (ได้รับเลือกให้เป็นเจ้าภาพฟุตบอลโลก 2026) อดีตเลขาธิการสหพันธ์ฟุตบอลรัสเซีย แพทย์เศรษฐศาสตร์ อนาโตลี เล่า โวโรบีอฟ. หลังจากที่กาตาร์ซึ่งตั้งใจที่จะใช้เงิน 2 แสนล้านดอลลาร์ในการเตรียมฟุตบอลโลกครั้งต่อไปในปี 2565 มีเพียงประเทศเช่นจีนเท่านั้นที่จะสามารถจัดฟุตบอลโลกได้ โวโรบีฟเชื่อ

คำถามที่ว่าจะทำกำไรได้ในการแข่งขันฟุตบอลโลกนั้นซับซ้อนมากหรือไม่: จำเป็นต้องคำนึงถึงไม่เพียง แต่ต้นทุนทางการเงินที่เกิดขึ้น แต่ยังรวมถึงผลประโยชน์ที่จับต้องไม่ได้ด้วย - ค่าความนิยมรวมถึงการจ่ายเงินปันผลของภาพลักษณ์ แต่แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเคร่งครัด วัดพวกเขา Vorobyov โต้แย้ง ผู้รับประโยชน์หลักคืออุตสาหกรรมการท่องเที่ยว: “หลังจากที่แฟน ๆ ได้เห็นมอสโกและเมืองอื่น ๆ ที่น่าดึงดูดใจ การบอกเล่าปากต่อปากก็จะได้ผล ชาวอเมริกาใต้และชาวยุโรปจำนวนมากอยากจะมาเยี่ยมรัสเซีย” “สำหรับองค์ประกอบด้านกีฬา แน่นอนว่า มีความเสี่ยงที่สนามกีฬาในหลายเมืองจะไม่มีการอ้างสิทธิ์ เช่นในเกาหลีใต้หรือแอฟริกาใต้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ไม่มีทีมในพรีเมียร์ลีก (Saransk, Volgograd, Nizhny Novgorod) ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาสนามกีฬาเหล่านี้เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้ว และยังไม่ชัดเจนว่าพวกเขาจะจ่ายอย่างไร” โวโรบีฟกล่าวเสริม

ในปี 2019 ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาสนามกีฬาระดับภูมิภาค 7 แห่งจะอยู่ในช่วงตั้งแต่ 276 ล้านถึง 338 ล้านรูเบิลหรือ 2.2 พันล้านรูเบิล นำมารวมกัน ตามมาจากร่างแนวคิดมรดกฟุตบอลโลกที่เผยแพร่โดยกระทรวงกีฬาในเดือนเมษายน 2018

Konstantin Sonin นักเศรษฐศาสตร์จากมหาวิทยาลัยชิคาโกเชื่อว่าประโยชน์หลักของฟุตบอลโลกในรัสเซียคือการมีส่วนร่วมของแฟน ๆ ที่เพิ่มขึ้นและโอกาสที่ความสนใจในฟุตบอลจะเพิ่มขึ้นในระยะยาวจากผู้ชมในวงกว้าง เงินจำนวน 10-15 พันล้านดอลลาร์ที่ใช้ไปกับการแข่งขันชิงแชมป์นั้นถือเป็น "จำนวนเล็กน้อยสำหรับเศรษฐกิจโดยรวม" และ "การมีส่วนร่วมอย่างมากของแฟน ๆ ซึ่งไม่สมส่วนกับต้นทุน ในบางแง่มีความสำคัญยิ่งกว่าสำหรับการพัฒนาฟุตบอลมากกว่าการก่อสร้าง ของสนามกีฬาและโครงสร้างพื้นฐาน” โซนินกล่าว บทบาทสำคัญของการแข่งขันชิงแชมป์คือการกำหนดมาตรฐานสำหรับการจัดกิจกรรมกีฬา และการแข่งขันชิงแชมป์ในรัสเซียแสดงให้เห็นว่า "ทุกสิ่งสามารถจัดได้ในลักษณะที่ผู้คนมาที่ [สนามกีฬา] ไม่เพียงแต่ในมอสโกวและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเท่านั้น แต่ยังอยู่ในซารานส์ก, ซาราตอฟ และเมืองอื่นๆ ด้วย” ดังนั้นฟุตบอลจึงเริ่มได้รับความสนใจจากชนชั้นกลางและครอบครัวที่มีลูก ฯลฯ นักเศรษฐศาสตร์กล่าว

และนี่ก็ให้ความหวังในการเพิ่มรายได้ของสโมสรฟุตบอลจากลิขสิทธิ์โทรทัศน์และการเยี่ยมชมสนามกีฬา ผู้เชี่ยวชาญสรุป

– เกี่ยวกับเงินฟีฟ่า

หนึ่งในคุณสมบัติหลักของ Confederations Cup ปี 2017 คือการมีผู้สนับสนุนจำนวนไม่มาก การแข่งขันได้เริ่มต้นขึ้นแล้ว และ FIFA มีพันธมิตรน้อยกว่าถึง 40 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับช่วง Confederations Cup ปี 2013 ในบราซิลมีบริษัทในระดับต่างๆ 20 แห่ง และในรัสเซียมีเพียง 12 แห่งเท่านั้น

ตามเนื้อผ้า ผู้สนับสนุนการแข่งขันรายการสำคัญทั้งหมดจะถูกแบ่งออกเป็นสามประเภท: พันธมิตร FIFA (ระดับบนสุด การมีส่วนร่วมที่กว้างขวางที่สุด และการประชาสัมพันธ์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุด) ผู้สนับสนุนการแข่งขัน Confederations Cup และ World Cup (ระดับที่สอง) และพันธมิตรระดับภูมิภาคจากประเทศที่จัดการแข่งขัน

ตอนนี้ประเภทของผู้สนับสนุนระดับภูมิภาคลดลงอย่างมีนัยสำคัญที่สุด: ในรัสเซีย เพียงหนึ่งเดียว(“Alfa-Bank”) ขณะที่ในประเทศบราซิลก็มี 6 : หน่วยงานการค้าและการลงทุน Apex-Brasil, ผู้ค้าปลีกอุปกรณ์กีฬา Centauro, ผู้ผลิตช็อกโกแลต Garoto, Bank Itau, บริษัทประกันภัย Liberty Seguros และโรงเรียนสอนภาษาอังกฤษสำหรับผู้ใหญ่ Wise Up

ปีที่แล้ว Alfa Bank จ่ายเงินให้กับ FIFA 2.425 ล้านดอลลาร์ และกลายเป็นธนาคารอย่างเป็นทางการของฟุตบอลโลก

ในบราซิลมันเป็นอย่างนั้น 8 สปอนเซอร์จัดการแข่งขัน 2 ราย เป็นชาวบราซิล (อ้อย และ เซียร่า) ปัจจุบันเป็นผู้สนับสนุนการแข่งขันคอนเฟเดอเรชันส์คัพ รวม 4และไม่มีรัสเซียสักแห่งเดียว: เบียร์ Budweiser และเครือร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด McDonald's เป็นตัวแทนของสหรัฐอเมริกา และผู้ผลิตอุปกรณ์ต่างๆ Hisense และผู้ผลิตสมาร์ทโฟน Vivo เป็นตัวแทนของจีน

กว่าสี่ปีที่ผ่านมา จำนวนผู้สนับสนุนเพิ่มขึ้นเฉพาะในหมวดหมู่สูงสุดเท่านั้น ( จาก 6 ถึง 7) - ขอบคุณสัญญากับ Gazprom และ Wanda ยักษ์ใหญ่ของจีน มิฉะนั้นพันธมิตรยังคงเหมือนเดิม: adidas, Coca Cola, Visa, Hyundai-Kia มีเพียงสายการบิน Emirates เท่านั้นที่ถูกแทนที่ด้วย Qatar Airways จากภูมิภาคเอเชียเดียวกัน

เพื่อทำความเข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้นกับสัญญาผู้สนับสนุน FIFA ทาง Sport Connect ได้พูดคุยกับ Ekaterina Bokova ซีอีโอของ Octagon Russia และผู้อำนวยการบริหารของ Octagon Russia Matthew Fener

– ในช่วงสามเดือนที่ผ่านมา มีแบรนด์ใหม่ 3 แบรนด์กลายเป็นพันธมิตรของ FIFA สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าบริษัทต่างๆ มองเห็นโอกาสอันยิ่งใหญ่ที่มาพร้อมกับฟุตบอลโลก และเข้าใจว่านี่เป็นแพลตฟอร์มระยะยาวที่สามารถเสริมสร้างแบรนด์ของตนให้แข็งแกร่งและเข้าถึงผู้คนทั่วโลกได้

ฟุตบอลโลกเป็นทรัพย์สินของผู้สนับสนุนที่ไม่ซ้ำใครในระดับนี้ ซึ่งได้แสดงให้เห็นซ้ำแล้วซ้ำเล่าถึงความเป็นเอกลักษณ์ผ่านผลลัพธ์เชิงบวกของแบรนด์ที่ให้การสนับสนุน ในแง่ของตำแหน่ง ความรู้ที่เพิ่มขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ และการเติบโตของยอดขาย ในปี 2014 การแข่งขันฟุตบอลโลกในบราซิลมีผู้เข้าร่วมมากกว่าสามล้านคน และมีการออกอากาศทางโทรทัศน์รวมของกิจกรรมนี้อยู่ที่ 3.2 พันล้านคน

– มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับฟุตบอลโลกในรัสเซียในแง่ของการสนับสนุน?

– อุตสาหกรรมสปอนเซอร์ในรัสเซียเติบโตอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา หลังจากการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกปี 2016 สิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นกับอุตสาหกรรมนี้เช่นเดียวกับในบราซิลหลังฟุตบอลโลกปี 2014: ขณะนี้การตัดสินใจเกี่ยวกับสปอนเซอร์มีเหตุมีผลมากขึ้น ด้วยความเข้าใจใน ผลลัพธ์และเวลาที่การตัดสินใจลงนามในทรัพย์สินของผู้สนับสนุนได้รับจากบนลงล่างโดยไม่มีเหตุผลที่แท้จริงสำหรับความต้องการของพวกเขา เกือบจะสิ้นสุดลงแล้ว

แล้วฉันจะมองอุตสาหกรรมการตลาดด้านกีฬาในรัสเซียได้อย่างไร?

การแข่งขันกีฬาโอลิมปิกที่เมืองโซชีเป็นเวทีแรกในการเจริญเติบโตของอุตสาหกรรมในรัสเซีย และฟุตบอลโลกจะเป็นอีกก้าวที่สำคัญ Confederations Cup และ FIFA World Cup จะยกระดับความเป็นมืออาชีพในด้านการตลาดด้านกีฬา และสร้างโอกาสใหม่ ๆ ผ่านสนามกีฬาแห่งใหม่

แบรนด์รัสเซียและแบรนด์ต่างประเทศในตลาดของเราเชื่อในพลังของการสนับสนุน (ตัวอย่าง: KHL / ฟุตบอลโลก)

การสนับสนุนขึ้นอยู่กับการสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับแบรนด์ ดังนั้นหลังจากปี 2018 ตลาดจะยังคงเติบโตและพัฒนาต่อไป ความหลงใหลในกีฬาเป็นพื้นฐานที่ทรงพลังมากในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างผู้บริโภคและแบรนด์ ไม่ว่าจะใช้เครื่องมือทางการตลาดใดในการสื่อสาร - โทรทัศน์ สื่อใหม่ โซเชียลเน็ตเวิร์ก หรือการสร้างประสบการณ์ที่เป็นเอกลักษณ์สำหรับผู้บริโภคที่ใช้ phygital

– แบรนด์ควรคำนึงถึงคุณลักษณะใดของผู้ชมชาวรัสเซีย

– หลายประเทศในปี 2014 กำหนดเป้าหมายไปที่แฟน ๆ รุ่นเยาว์ ในขณะที่ในรัสเซียภาพจะแตกต่างออกไปเล็กน้อย แฟนฟุตบอลชาวรัสเซีย ตามการศึกษาของ FIFA – FWC 2014 พบว่า 48% เป็นกลุ่มอายุ 50 ปีขึ้นไป 22% เป็นกลุ่มอายุ 35-49 ปี และ 27% เป็นกลุ่มผู้ชมอายุน้อยอายุ 16 ถึง 34 ปี

พวกเขาเป็นผู้ชาย 63% ซึ่งแตกต่างจากประชาชนชาวบราซิลซึ่งมีความสมดุลทางเพศเป็นผู้ชาย 51% และผู้หญิง 49%

ในแง่ของสถานะทางสังคม 47% เป็นคนที่มีรายได้เฉลี่ย 28% มีรายได้น้อย และ 25% มีรายได้สูง

– ตลาดสปอนเซอร์ฟุตบอลโดยทั่วไปหลังฟุตบอลโลก 2014 มีการเปลี่ยนแปลงอย่างไร?

– ผมจะเน้นสามแนวโน้มหลัก

ประการแรก ตลาดสปอนเซอร์ฟุตบอลยังคงเติบโตทั่วโลก การใช้จ่ายเพื่อการให้การสนับสนุนทั่วโลกคาดว่าจะเกิน 62 พันล้านดอลลาร์ในปี 2560 เพิ่มขึ้น 1.8 เท่าจากปี 2553

ประการที่สาม ในปัจจุบัน จีนได้กลายเป็นหนึ่งในผู้เล่นรายใหญ่ที่สุดในตลาดกีฬาโลก: บริษัทจีนกำลังลงทุนในการสนับสนุนอย่างแข็งขัน บริษัทสามแห่ง (Wanda Group, Hisense และ Vivo) เพิ่งมาเป็นผู้สนับสนุน FIFA และผมเชื่อว่าการมีส่วนร่วมของประเทศต่างๆ ในภูมิภาคเอเชียจะเพิ่มขึ้น

– คุณคิดว่าความยากลำบากที่ FIFA เผชิญในการหาสปอนเซอร์ฟุตบอลโลก 2018 เนื่องมาจากอะไร

– ฉันจะเน้นสองเหตุผลหลัก เหตุผลแรกคือความยากลำบากภายในที่ FIFA ต้องเผชิญหลังสิ้นสุดฟุตบอลโลกปี 2014 เหตุผลที่สองคือภาวะเศรษฐกิจตกต่ำที่รัสเซียกำลังประสบอยู่ ซึ่งทำให้บริษัทรัสเซียเข้ามามีส่วนร่วมได้ยาก

– คุณคิดว่าฟีฟ่าจะสามารถเซ็นสัญญาระดับภูมิภาคทั้งหมด 20 ฉบับ รวมถึงที่รัสเซีย 4 ฉบับหรือไม่?

- ฉันคาดหวังว่า FIFA จะเซ็นสัญญาใหม่หลายฉบับกับพันธมิตรระดับภูมิภาคก่อนฟุตบอลโลกปี 2018 เนื่องจากความสนใจในเรื่องนี้จะเพิ่มขึ้นเมื่อการแข่งขันชิงแชมป์ใกล้เข้ามา

– หมวดหมู่ดั้งเดิมหลายประเภทยังคงเปิดอยู่ เช่น หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและความงาม โทรคมนาคม ช็อกโกแลตแท่ง ยางรถยนต์ บริษัทประกันภัย

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Sport Connect: