แพลตฟอร์มการซื้อขาย B2B ลายเซ็นดิจิทัลสำหรับแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ “B2B-Center”

ธุรกิจสมัยใหม่กำลังพัฒนาไปในหลายทิศทาง แต่ระนาบของความสัมพันธ์ทางอิเล็กทรอนิกส์ยังไม่ได้รับการศึกษาอย่างเพียงพอ แน่นอนว่าเธอมี มีศักยภาพมากเพื่อการเจริญเติบโตและการพัฒนาจึงไม่น่าแปลกใจเลยที่ แพลตฟอร์มการซื้อขายวี แบบฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ แพลตฟอร์มการซื้อขาย B2B คืออะไร มีไว้เพื่ออะไร และมีแพลตฟอร์มประเภทใดบ้าง โปรดอ่านต่อ

แพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์คืออะไร

แพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ (ETP) - นี่คือสถานที่แห่งความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อโดยสามารถทำธุรกรรมผ่านอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ได้ ทรัพยากรอินเทอร์เน็ตเกือบทั้งหมดที่มีส่วนช่วยให้บรรลุเป้าหมายสูงสุดนั้นเหมาะสมอย่างยิ่งกับบทบาทของ "ตลาด" ดังกล่าว: การทำธุรกรรมระหว่างสองฝ่ายให้เสร็จสิ้น เพื่อให้บรรลุภารกิจ ETP มีทรัพยากรที่จำเป็นทั้งหมด: องค์กร เทคนิค และข้อมูล

พวกเขามีไว้เพื่ออะไร?

การใช้ ETP เพื่อบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ แต่ละฝ่ายมีโอกาสที่จะทำให้ความสัมพันธ์มีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยการรวมพื้นที่ข้อมูลไว้ในที่เดียว โอกาสของลูกค้าจะถูกขยายผ่านการประมูล การแข่งขัน และการร้องขอข้อเสนอและใบเสนอราคา (ต้นทุนทั้งหมดได้รับการปรับให้เหมาะสมอย่างเต็มที่) ในขณะที่ซัพพลายเออร์ที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมดังกล่าวสามารถโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่จัดให้ได้

ในบางกรณี งานในการดำเนินการตามขั้นตอนการซื้อขาย "ตกอยู่บนไหล่" ของบุคคลที่สาม - องค์กรที่เชี่ยวชาญ และนอกเหนือจากการป้อนข้อมูลบางอย่างลงใน ETP แล้ว ความรับผิดชอบมักจะรวมถึงการประมวลผลผลลัพธ์สุดท้ายและแม้กระทั่งการกำหนดผู้ชนะ ด้วยการถือกำเนิดของแพลตฟอร์มดังกล่าว ปฏิสัมพันธ์ระหว่างลูกค้าและซัพพลายเออร์จึงง่ายขึ้นอย่างมาก และขนาดของพวกเขา ความร่วมมือทางอุตสาหกรรมและ ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์อย่ามีบทบาทใดๆ

ประเภทของแพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์

กระบวนการจัดประมูล ETP ได้ประโยชน์สูงสุด รูปแบบที่แตกต่างกันแต่แนวคิดยังคงเหมือนเดิมเสมอ: ซัพพลายเออร์รายใดจะแข่งขันกับคู่แข่งเพื่อ สัญญาที่ร่ำรวยกับลูกค้า

ขึ้นอยู่กับจุดเน้นของกิจกรรมการซื้อขายที่จัดขึ้นบนแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ หลายประเภทสามารถแยกแยะได้:
• รัฐบาลกลาง (ในระดับรัฐ);
• เชิงพาณิชย์ (บริษัทเอกชน);
• สมาคม

ดูวิดีโอเกี่ยวกับประเภทของแพลตฟอร์ม:

แพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ของรัฐบาลกลาง

ETP ที่มีความสำคัญของรัฐบาลกลางรวมถึงแพลตฟอร์มที่เลือกโดย Federal Antimonopoly Service ของสหพันธรัฐรัสเซียและกระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจของสหพันธรัฐรัสเซียซึ่งมีทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับการจัดการประมูลในเครือข่าย ประเภทเปิดและยึดมั่นในกิจกรรมของตน กฎที่มีอยู่กำหนดไว้ กรอบกฎหมายรัสเซีย. ETP ดังกล่าวในปัจจุบัน ได้แก่ Sberbank-AST CJSC, RTS-tender, State Unitary Enterprise Agency for State Order of the Republic of Tatarstan, แพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์แบบครบวงจร OJSC, การแลกเปลี่ยนสกุลเงินระหว่างธนาคารในมอสโก CJSC

แพลตฟอร์มการซื้อขายเชิงพาณิชย์สำหรับการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์

แพลตฟอร์มประเภทเชิงพาณิชย์จัดให้มีองค์กรการค้าโดยบริษัทที่ไม่ใช่ระดับรัฐ และแน่นอนว่าเมื่อเปรียบเทียบกับประเภทก่อนหน้า มีแพลตฟอร์มดังกล่าวอีกมากมาย และกฎระเบียบในการปฏิบัติงานก็มีความยืดหยุ่นมากกว่า

แพลตฟอร์มการซื้อขายเชิงพาณิชย์สามารถแบ่งออกเป็นสองประเภทหลัก:
1. เฉพาะทาง (ทรัพยากรดังกล่าวถูกสร้างขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการขององค์กรเฉพาะเช่น ETP ของ Gazprom)
2. สหสาขาวิชาชีพ (เมื่อเปรียบเทียบกับประเภทก่อนหน้า แสดงถึงผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลาย และแต่ละองค์กรสามารถเป็นทั้งซัพพลายเออร์และลูกค้าได้พร้อมกันโดยไม่มีกรอบการตั้งชื่อ)

ในกรณีหลัง บนแพลตฟอร์มดังกล่าว คุณมักจะพบข้อมูลเกี่ยวกับงานของบริษัทที่เป็นไปตามข้อกำหนดของ 223-FZ

การรวม ETP (และร่วมกับระบบการค้าและการจัดซื้อจัดจ้าง) ในพื้นที่อิเล็กทรอนิกส์เดียวซึ่งจัดให้มีการจัดระเบียบงานในด้านต่อไปนี้:
• การสร้างระบบที่ควบคุมและกำกับดูแลการจัดซื้อจัดจ้างขององค์กรและภาครัฐ
• การกำหนดมาตรฐานของกระบวนการใช้ลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ซึ่งจำเป็นสำหรับลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์โดยเฉพาะ
• การก่อตัว ฐานเดียวข้อมูลสำหรับทุกฝ่ายในการทำธุรกรรม (ผู้ซื้อและซัพพลายเออร์) โดยไม่คำนึงถึงตำแหน่งที่แท้จริงของพวกเขา
• การรับประกันข้อมูลที่ถูกต้องและตรวจสอบได้เกี่ยวกับกระบวนการจัดซื้อจัดจ้าง

สมาคมรวม 4 แพลตฟอร์มหลักที่มุ่งเน้นไปที่การดำเนินการตามคำสั่งซื้อสำหรับความต้องการของรัฐและเทศบาล: ETP MICEX "การจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล", "Sberbank-AST", "RTS-Tender" และระบบการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ "คำสั่งของสหพันธรัฐรัสเซีย" ".

นอกจากนี้สมาคมยังรวม ETP มากกว่า 1,000 รายการ กิจกรรมเชิงพาณิชย์(โดยเฉพาะกลุ่ม B2B) คุณสามารถเป็นส่วนหนึ่งของสมาคมดังกล่าวได้ก็ต่อเมื่อได้รับความช่วยเหลือจากลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ที่กำหนดเป็นรายบุคคล ซึ่งจะใช้ในภายหลังในการดำเนินการประมูล (ออกโดยศูนย์รับรองของ CenterInform JSC)

ด้วยสิ่งนี้ คุณจะสามารถเข้าถึงข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับลูกค้าที่อยู่ในภูมิภาคอื่น ๆ ของประเทศ โอกาสในการศึกษาข้อดีของคุณเองและประเมินการกระทำทั้งหมดของคุณ ต้องขอบคุณ "ความบริสุทธิ์" ของสัญญาที่สรุปไว้ทั้งหมดและการปฏิบัติต่อซัพพลายเออร์อย่างเท่าเทียมกัน .

นอกจากนี้ ผู้เข้าร่วมของสมาคมยังสามารถเข้าถึงข้อมูลเกี่ยวกับ ETP ของประเทศหรือประเทศเพื่อนบ้านที่เป็นส่วนหนึ่งของสมาคมได้ นั่นคือการเข้าถึงข้อมูลทั้งหมดของสมาคมจะช่วยลดต้นทุนด้านวัสดุและเวลา เนื่องจากกิจกรรมทั้งหมดดำเนินการโดยตรงโดยไม่ต้องออกจากสำนักงาน

กล่าวอีกนัยหนึ่งชุดการทำงานดังกล่าวช่วยให้มั่นใจได้ถึงความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์มากที่สุดระหว่างผู้เข้าร่วมทั้งหมดในกิจกรรมที่เกิดขึ้นบนเว็บไซต์

บีทูบีคืออะไร

เมื่อพูดถึง ETP สิ่งแรกที่นึกถึงคือ B2B (“ธุรกิจกับธุรกิจ”) ความร่วมมือทางเศรษฐกิจและข้อมูลประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริษัทกับบริษัทอื่น และไม่เกี่ยวข้องกับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายของสินค้าที่จัดหาให้

ในโลกตะวันตก คำว่า “B2B” ถือเป็นลักษณะเฉพาะของกิจกรรมประเภทใดๆ ของบางองค์กรที่มุ่งให้บริการแก่ผู้อื่น องค์กรการผลิตสินค้าที่ต้องการ (เช่น อุปกรณ์หรือวัตถุดิบในการผลิตสินค้า) นั่นคือ หัวข้อของกิจกรรมในกรณีนี้คือองค์กรที่มีปฏิสัมพันธ์ในตลาด และวัตถุต่างๆ จะแสดงด้วยสินค้าและบริการที่มีให้ ผู้ขายและผู้ซื้อสามารถเป็นได้ทั้งบริษัทและผู้ประกอบการรายบุคคล

แนวคิดของ "B2B" มักจะตรงกันข้ามกับอย่างอื่น - FMCG หรือที่พูดง่ายๆ ก็คือ "ธุรกิจที่มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคปลายทาง" ตัวอย่างเช่น การเจรจากับบริษัทที่มีส่วนร่วมในการผลิตสินค้าเพื่อใช้ในชีวิตประจำวันจะอยู่ภายใต้ขอบเขตของกิจกรรม FMCG แม้ว่าบริษัทนี้จะเป็นนิติบุคคลก็ตาม

ควรสังเกตว่าจำนวนธุรกรรมในรูปแบบ B2B เกินจำนวนธุรกรรม B2C

เงินรัสเซียยุคใหม่มีการพัฒนาไปไกลมาก แต่ใครจะคิดว่าย้อนกลับไปในปี 1725 เงินรูเบิลทองแดง 1 อันหนัก 1.6 กก. และมีขนาด 18x18 ซม. และมีความหนา 5 ซม.

ความแตกต่างระหว่าง B2B และ B2C

หาก "bi tu bi" คือ "ธุรกิจต่อธุรกิจ" ดังนั้น "bi tu si" จะจัดให้มีการให้บริการทางธุรกิจสำหรับลูกค้ารายบุคคล (รายบุคคล) แน่นอนว่ามีความแตกต่างระหว่างแนวคิดเหล่านี้ ไม่ใช่แค่ในชื่อเท่านั้น

ความแตกต่างหลักจะเป็น วัตถุสุดท้ายซึ่งผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีให้มีวัตถุประสงค์เพื่อ ดังนั้นใน B2C ลูกค้าจะซื้อเพื่อใช้เอง และบริษัทก็ซื้อ โซลูชั่นสำเร็จรูปงานทางธุรกิจเฉพาะด้าน แม้ว่าจะมีความเสี่ยงสูงที่จะดำเนินการไม่ถูกต้องก็ตาม

B2B ต้องการความรู้ที่ดีเกี่ยวกับตลาดสำหรับสินค้าที่จัดหาและลูกค้า ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถระบุความเสี่ยงสำหรับลูกค้าล่วงหน้าและแสดงความได้เปรียบและเหตุผล แนวทางแก้ไขที่เป็นไปได้- ในกรณีนี้ ปัญหาทั้งหมดได้รับการแก้ไขตามหนึ่งในสองสถานการณ์ที่เป็นไปได้: ลูกค้าทำธุรกรรมทั้งหมดด้วยตัวเอง โดยตระหนักถึงความรับผิดชอบอย่างเต็มที่ หรือพนักงานผู้เชี่ยวชาญทั้งหมดทำงานในนามของเขา (เช่นเดียวกับในนามของซัพพลายเออร์) นั่นคือสำหรับกิจกรรม B2B คุณต้องสามารถรับฟังทั้งความคิดเห็นของทีมของคุณเองและหน่วยงานที่เป็นตัวแทนผลประโยชน์ของลูกค้าได้

นอกจากนี้ยังมีความแตกต่างในราคาของผลิตภัณฑ์ ใน B2B มีประสิทธิภาพค่อนข้างสูง ในขณะที่ B2C ราคาต่ำ นอกจากนี้ในกรณีแรกสิ่งสำคัญคือต้องสามารถคำนวณได้อย่างถูกต้องโดยคำนึงถึงผลประโยชน์ระยะยาวของการซื้อที่ทำ

สำหรับผู้ที่จัดการกับการขายในรูปแบบ B2B แล้ว แค่นี้ก็เพียงพอแล้ว กิจกรรมที่จริงจังเมื่อการทำงานร่วมกับผู้ซื้อได้รับความไว้วางใจจากผู้ซื้อและผู้เชี่ยวชาญระดับมืออาชีพเท่านั้น และการตัดสินใจทั้งหมดที่ได้รับการชั่งน้ำหนักและประเมินผลอย่างรอบคอบ (ซัพพลายเออร์มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมอย่างมาก) ในทางตรงกันข้าม B2C มีลักษณะเฉพาะคือการซื้อของลูกค้าเพียงครั้งเดียวโดยไม่มีความรู้เฉพาะเจาะจง โดยยึดตามแรงจูงใจทางอารมณ์เท่านั้น

ผู้ขายในรูปแบบ "bi to bi" ฝึกการขายแบบให้คำปรึกษาเท่านั้น โดยไม่ใช้วิธีการบิดเบือนโดยเฉพาะ พวกเขาสร้างมูลค่าเฉพาะให้กับลูกค้าและจัดกิจกรรมตามกลุ่มตลาด รอบการขายค่อนข้างยาว ซึ่งไม่สามารถพูดถึง BTC ได้

การขายธุรกิจจำเป็นต้องมีการวางแผนอย่างรอบคอบ ซึ่งเป็นสาเหตุที่ระบบการทำงานของผู้จัดการเกี่ยวข้องกับการคำนึงถึงผลลัพธ์ของแต่ละบุคคล ค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้าใหม่ใน B2B นั้นสูงกว่าใน B2C มาก

สาเหตุส่วนใหญ่มาจากโปรไฟล์มาตรฐานของสิ่งที่เรียกว่า "ลูกค้าในอุดมคติ" โดยให้ความสำคัญกับการประเมินลูกค้าเป้าหมายในระยะเริ่มแรกของความร่วมมือ ปรากฎว่าในระบบ B2B จำนวนลูกค้าที่เป็นไปได้นั้นมีจำกัดอย่างมากเนื่องจากความสำคัญของลูกค้าแต่ละราย ในขณะที่ B2C ผลกระทบของขนาดใหญ่จะลดมูลค่าลง

พนักงานของระบบธุรกิจกับธุรกิจศึกษาแต่ละบุคคลหรือบริษัทที่ได้รับการประเมินว่ามีแนวโน้มดีและบันทึกกิจกรรมโดยคำนึงถึงลูกค้าที่สำคัญที่สุด (การสร้างการติดต่อจะรวมกับการแก้ไขสิ่งที่สำคัญที่สุด ปัญหา).

ดูวิดีโอเกี่ยวกับความแตกต่างในระบบการขาย:

นั่นคือเห็นได้ง่ายว่าใน b2b การค้นหาตัวเลือกในการแก้ปัญหานั้นดำเนินการในระหว่างการขาย ในขณะที่ b2c มีเพียงวิธีแก้ปัญหาประเภทเดียวเท่านั้น ในกรณีแรก นี่หมายถึงการเลือกผู้จัดการที่สามารถเป็นอิสระได้ โซลูชั่นที่ยืดหยุ่นขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะและไม่จำเป็นต้องมีการจัดการที่เข้มงวด ในเรื่องนี้การให้คำปรึกษาที่เหมาะสมมีความสำคัญมาก

แหล่งที่มาของประสิทธิภาพในระบบ “bi tu si” คือการขายสินค้าโดยตรง การสร้างความแตกต่างในระดับจุลภาค และการล็อบบี้ และสำหรับ “bi tu si” สิ่งเหล่านี้คือการสื่อสารมวลชนและการสร้างความแตกต่างในระดับมหภาค แน่นอนว่าในกรณีแรก การเตรียมการตลาดแบบพิเศษเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับผู้ขาย

เพื่อแก้ไขปัญหาทั้งหมดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ความรู้และความเข้าใจเกี่ยวกับความแตกต่างข้างต้นในตัวเลือกการขายแบบ b2b และ b2c มีบทบาทสำคัญ เช่นเดียวกับวิธีการขาย การจัดการกิจกรรมของคุณจะแตกต่างกันอย่างมากในแต่ละกรณี การใช้กลยุทธ์อย่างใดอย่างหนึ่งเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ บริษัทที่มีชื่อเสียงเนื่องจากการถ่ายโอนความสำเร็จทางกลไกของเธอไปสู่สถานการณ์ของเธอไม่น่าจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการ

Bi Tu Bi และแพลตฟอร์มการซื้อขายที่เกี่ยวข้องไม่ได้ดึงดูดความสนใจสาธารณะในทันที ปัจจุบันการค้นหาเว็บไซต์ทางการบนอินเทอร์เน็ตที่เกี่ยวข้องกับการขายออนไลน์เป็นเรื่องง่าย แต่ย้อนกลับไปในช่วงทศวรรษที่ 90 ในรัสเซีย มีเพียงไม่กี่คนที่เคยได้ยินเกี่ยวกับเว็บไซต์เหล่านี้

การก้าวกระโดดในตลาด b2b เกิดขึ้นเฉพาะในปี 2544 ซึ่งได้รับการยืนยันจากการศึกษาของ Boston Consulting Group ที่ดำเนินการในขณะนั้น (ผลลัพธ์ที่เผยแพร่เมื่อต้นปีบ่งชี้ถึงจุดเริ่มต้นของการพัฒนา) การศึกษานี้ระบุ ETP ที่กำลังพัฒนาและใช้งานอยู่มากกว่า 50 รายการ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นตัวแทนของอุตสาหกรรมโลหะวิทยา เชื้อเพลิง และพลังงาน ในช่วงปลายปี 2544 จำนวนโครงการดังกล่าว (ในภาคส่วนต่าง ๆ ของเศรษฐกิจรัสเซีย) เกิน 100 โครงการ

ตามการคาดการณ์เบื้องต้นของผู้เชี่ยวชาญ ในอัตรานี้ ปริมาณธุรกรรมทางอิเล็กทรอนิกส์ในรัสเซียน่าจะเพิ่มขึ้นมากกว่า 100% ในเวลาเพียงหนึ่งปี และภายในปี 2547 ก็จะหยุดที่ 22.3 พันล้านยูโร อย่างไรก็ตาม การลดลงอย่างรวดเร็วของอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตทั่วโลกทำให้เกิดการปรับเปลี่ยนแผนนี้บางประการ และไม่สามารถตอบสนองความคาดหวังเบื้องต้นของผู้เชี่ยวชาญได้

ในตอนท้ายของปี 2547 มีความเป็นไปได้ที่จะติดตามผลงานของ ETP ประมาณ 200 รายการในรัสเซีย ซึ่งครอบคลุมเกือบทุกภาคส่วนของธุรกิจในขณะนั้น แพลตฟอร์ม B2B ที่แท้จริงและครบถ้วนที่จะเสนอบริการที่หลากหลายแก่ลูกค้ายังคงไม่เพียงพอ และแพลตฟอร์มส่วนใหญ่ที่มีอยู่ในปัจจุบันเป็นเหมือนแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ พร้อมการค้นหาข้อมูลที่น่าสนใจและการดำเนินการออฟไลน์เพิ่มเติมของธุรกรรม .

ปัจจุบันในสหพันธรัฐรัสเซียมีจำนวน ETP อิสระที่ทำหน้าที่เป็นตัวกลางลดลงอย่างมาก พร้อมเสริมความแข็งแกร่งของตำแหน่งของแพลตฟอร์มการซื้อขายที่สร้างขึ้นไปพร้อมๆ กัน ผู้ซื้อรายใหญ่(การจัดซื้อ) หรือผู้ขาย (การกระจาย) นอกจากนี้ใน ปีที่ผ่านมา ETP อิสระไม่ได้พัฒนาเป็นพิเศษและกำลังเปลี่ยนเป็นพอร์ทัลข้อมูลมาตรฐานมากขึ้น

แพลตฟอร์มการซื้อขายดังกล่าวแตกต่างกันในแง่ของปริมาณธุรกรรมที่ดำเนินการ ดังนั้นมูลค่าการซื้อขายตามอุตสาหกรรมจึงไม่สอดคล้องกับจำนวน ETP ที่ดำเนินการในแพลตฟอร์มเหล่านั้นเลย ดังนั้น มูลค่าการซื้อขายต่อปีต่อแพลตฟอร์มในภาคเชื้อเพลิงและพลังงานจึงเกินกว่ามูลค่าการซื้อขายของแพลตฟอร์มดังกล่าวในอุตสาหกรรมป่าไม้และโลหะวิทยา อย่างไรก็ตาม ความสามารถในการทำกำไรของงานไม่ได้ถูกกำหนดโดยปริมาณธุรกรรมที่ดำเนินการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเตรียมการชำระเงินด้วย

หลักการทำงานของแพลตฟอร์มการซื้อขายอิเล็กทรอนิกส์ B2B

มีหลักการพื้นฐานหลายประการสำหรับการทำงานของแพลตฟอร์มการซื้อขาย B2B:
• แคตตาล็อกออนไลน์
• ประมูล;
• แลกเปลี่ยน.

นอกจากนี้ แต่ละตัวเลือกอาจมีข้อตกลงของตนเองเกี่ยวกับการส่งมอบหรือความแตกต่างอื่น ๆ ของธุรกรรมสำหรับการจัดหาสินค้าและบริการ แน่นอนว่าเป็นไปไม่ได้เสมอไปที่จะบอกว่าสิ่งนี้ค่อนข้างสะดวกสำหรับผู้ซื้อ แต่ผู้ขายส่วนใหญ่ในไซต์ดังกล่าวทำทุกอย่างที่เป็นไปได้เพื่อความสะดวกสบายของลูกค้าและความร่วมมือในระยะยาว พิจารณาหลายตัวเลือกสำหรับ ETP จากมุมมองของหลักการทำงาน

แคตตาล็อกออนไลน์

ด้วยความช่วยเหลือของแคตตาล็อกผู้ซื้อใน เงื่อนไขระยะสั้นสามารถค้นหาผู้ขายที่พวกเขาต้องการและทำข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับพวกเขา เพื่อไม่ให้ดูแคตตาล็อกที่ล้าสมัยจากซัพพลายเออร์ คุณสามารถหันไปใช้ความสามารถในการค้นหาของเครือข่ายและเปรียบเทียบคุณลักษณะหลายประการของผลิตภัณฑ์ที่คุณสนใจในคราวเดียว โดยเฉพาะวันที่จัดส่ง ตัวบ่งชี้ราคา บริการข้อมูล การค้ำประกันและพารามิเตอร์อื่น ๆ

ไดเร็กทอรีเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับอุตสาหกรรมที่มีจำนวนมาก ธุรกิจขนาดเล็กและมักจะมีการทำข้อตกลงเพื่อจัดหาสินค้าที่มีราคาไม่แพงนัก นั่นคือแคตตาล็อกออนไลน์เปิดโอกาสให้ผู้ซื้อศึกษาข้อเสนอของซัพพลายเออร์จำนวนมากขึ้นและเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับตนเอง

ประมูล

ไม่เหมือนกับตัวเลือกก่อนหน้านี้ ที่นี่ไม่ได้ระบุราคาเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ (บริการ) โดยเฉพาะ ต้นทุนจะถูกกำหนดในระหว่างการประมูล ซึ่งช่วยให้จัดซื้อจัดจ้างทางอิเล็กทรอนิกส์บนพื้นฐานการประกวดราคา (แข่งขัน)

การประมูลที่ใหญ่ที่สุดบนอินเทอร์เน็ตคือ eBay ที่มีชื่อเสียงซึ่งจดทะเบียนในปี 1995 และสินค้าที่แพงที่สุดที่ขายที่นี่คือเครื่องบินเจ็ท Gulfstream V ซึ่งบินไปหาเจ้าของคนใหม่ในราคา 40 ล้านดอลลาร์

แลกเปลี่ยน

รูปแบบ "การแลกเปลี่ยน" ทำงานได้ดีโดยที่ต้นทุนของผลิตภัณฑ์เฉพาะสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็วขึ้นอยู่กับอุปสงค์และอุปทาน ด้วยความช่วยเหลือนี้ คุณสามารถประสานงานด้านอุปทาน/อุปสงค์และแม้แต่การตั้งค่าได้ ราคาตลาด- ธุรกรรมทั้งหมดสามารถบันทึกและดำเนินการได้แบบเรียลไทม์

ตรวจสอบแพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ที่มีอยู่

ตอนนี้เรามาดู ETP ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในยุคของเราและเรียนรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติของแต่ละ ETP

1. คลิกที่ปุ่ม "ลงทะเบียน" ในหน้าใดก็ได้ของเว็บไซต์ ลงทะเบียนฟรี.
2. ป้อน TIN ของบริษัทและกรอกข้อมูลผู้ติดต่อ แพลตฟอร์มจะดาวน์โหลดข้อมูลจาก Unified State Register of Legal Entities โดยอัตโนมัติ เพียงตรวจสอบ
3. พยายามระบุหมวดหมู่สินค้าหรือบริการที่คุณจัดหาอย่างเจาะจง B2B-Center จะเลือกขั้นตอนพิเศษตามนั้น คุณจะเห็นการแจ้งเตือนเกี่ยวกับพวกเขาใน บัญชีส่วนตัวและรับทางอีเมล์
4. แพลตฟอร์มจะตรวจสอบข้อมูลบริษัทของคุณภายใน 1 วัน จำเป็นต้องมีการกลั่นกรองเพื่อปกป้องผู้ใช้จากคู่สัญญาที่ไร้ยางอาย หลังจากประมวลผลใบสมัครแล้ว คุณจะได้รับอีเมลพร้อมข้อมูลเข้าสู่ระบบและรหัสผ่านเพื่อเข้าสู่เว็บไซต์

สำคัญ:

อย่าลืมลงทะเบียนและรับลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ล่วงหน้า ซัพพลายเออร์หลายรายลงทะเบียนบนเว็บไซต์ รับลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ ส่งข้อเสนอให้มากที่สุด วินาทีสุดท้ายเมื่อขั้นตอนที่พวกเขาสนใจใกล้จะเสร็จสิ้น และเนื่องจากความเร่งรีบ พวกเขาจึงทำผิดพลาดในเอกสาร ลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์อาจทำงานไม่ถูกต้องเนื่องจากเบราว์เซอร์ล้าสมัย ดังนั้นคุณควรทดสอบลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ของคุณล่วงหน้าและทำความคุ้นเคยกับข้อกำหนดของคอมพิวเตอร์และซอฟต์แวร์ (ทางด้านขวาของแบบฟอร์มลงทะเบียน)

จะเลือกอัตราภาษีสำหรับการเข้าร่วมในการจัดซื้อจัดจ้างภายใต้ 223-FZ และการจัดซื้อเชิงพาณิชย์ได้อย่างไร

ในความคิดเห็นต่อบทความคุณสามารถรับคำตอบจากซัพพลายเออร์รายอื่นและผู้เชี่ยวชาญจะตอบ

การเข้าร่วมการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์บนแพลตฟอร์ม B2B-Center จะได้รับการชำระให้กับลูกค้าและซัพพลายเออร์

ข้อยกเว้นคือการซื้อจากอุตสาหกรรมนิวเคลียร์ด้วยราคาเริ่มต้นสูงถึง 200,000 รูเบิล การดาวน์โหลดเอกสารประกวดราคาในขั้นตอนแบบเปิดนั้นฟรี

หลังจากตัดสินใจเข้าร่วมการจัดซื้อแล้วคุณจะต้องลงทะเบียนบนเว็บไซต์และซื้อภาษี

สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก สามารถเข้าร่วมการประมูลได้มากถึง 600,000 รูเบิล ในราคาที่เหมาะสม 1,000 รูเบิล การเข้าร่วมในขั้นตอนการซื้อขายทั้งหมดใน B2B-Center สามารถทำได้ที่อัตราภาษี 10,000 รูเบิล

ออมทรัพย์สำหรับลูกค้าองค์กรในช่วง การซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ถึง 20% ซึ่งในสภาวะปัจจุบันกลายเป็นปัจจัยกำหนดความสามารถในการแข่งขันและการลดต้นทุน

เว็บไซต์นี้มีขั้นตอนการซื้อขาย 43 ประเภท

วิธีการจัดซื้อหลักที่ B2B-Center:

• การประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ (7 ประเภท)
• การแข่งขัน (9 ประเภท)
• การขอข้อเสนอ
• ขอราคา
• การเจรจาต่อรองการแข่งขัน

หากต้องการใช้แพลตฟอร์ม จำเป็นต้องมีลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ในการซื้อขาย ลายเซ็นดิจิทัลของ B2B Center จะต้องมีคุณลักษณะพิเศษสำหรับการทำงานบนแพลตฟอร์มการซื้อขายนี้โดยเฉพาะ โดยปกติจะไม่รวมอยู่ในลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ ดังนั้นให้ตรวจสอบความเป็นไปได้นี้เมื่อ การรับลายเซ็นดิจิทัลจากนั้นจะไม่สามารถทำการเปลี่ยนแปลงได้

การลงทะเบียนบนแพลตฟอร์มการซื้อขาย B2B-Center

หากต้องการลงทะเบียนบนเว็บไซต์ คุณต้องกรอกโปรไฟล์และระบุข้อมูลต่อไปนี้:

• ผู้ใช้: ชื่อนามสกุล อีเมล โทรศัพท์ ตำแหน่ง
• องค์กร: ประเทศ แบบฟอร์มทางกฎหมาย หมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษี หมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอและบริโภค
• รายละเอียด : เต็มและ ชื่อสั้น, OGRN, จุดตรวจ, ที่อยู่จริง, ที่อยู่ตามกฎหมายและทางไปรษณีย์

องค์กรขนาดใหญ่หลายแห่งกำลังคิดที่จะนำเสนอแนวทางใหม่ในการจัดกิจกรรมการจัดซื้อจัดจ้าง เป็นบริษัทเอกชนที่แสดงความสนใจในเรื่องระบบอัตโนมัติซึ่งเจ้าของต้องการได้รับบริการที่สะดวกและใช้งานได้ในการคัดเลือกซัพพลายเออร์ มีแพลตฟอร์มออนไลน์มากมายในตลาดที่ให้โอกาสดังกล่าว หนึ่งในนั้นคือแพลตฟอร์มการซื้อขาย b2b ซึ่งจะกล่าวถึงในเอกสารของเรา

ประวัติความเป็นมาของการทรงสร้าง

แพลตฟอร์มการซื้อขาย B2B เปิดโดย Economic Development Center JSC เมื่อ 15 ปีที่แล้ว จากจุดเริ่มต้น มันถูกมองว่าเป็นแพลตฟอร์มสำหรับการจัดซื้อจัดจ้างในกลุ่มธุรกิจกับธุรกิจ จึงเป็นที่มาของชื่อแพลตฟอร์มการซื้อขาย B2B เว็บไซต์อย่างเป็นทางการคือ www.b2b-center.ru

อันดับแรก โครงการสำคัญได้รับการอุทิศ การจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะไฟฟ้า. แพลตฟอร์มการซื้อขาย B2B-energo (เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ b2b-energo.ru) ยังคงเปิดดำเนินการอยู่ และครั้งหนึ่งได้รับการชื่นชมอย่างสูงจากกระทรวงต่างๆ ตลอด 15 ปีที่ผ่านมา พื้นที่ศูนย์กลาง B2B ได้ขยายตัวอย่างมาก ปัจจุบันได้รวมระบบอิเล็กทรอนิกส์สำหรับอุตสาหกรรมและระบบอิเล็กทรอนิกส์ขององค์กรเข้าด้วยกันอีกประมาณ 40 ระบบ

ผู้ก่อตั้งกล่าวว่าเป้าหมายของพวกเขาคือการช่วยให้บริษัทต่างๆ ทำงานร่วมกันอย่างมีประสิทธิภาพในการซื้อและขายงาน สินค้าและบริการ องค์กรที่ลงทะเบียนมากกว่า 240,000 องค์กรได้ประเมินว่าพวกเขารับมือกับงานนี้ได้ดีเพียงใด เป็นที่น่าสนใจที่ในหมู่พวกเขาเป็นตัวแทนของ 93 ประเทศและไม่ใช่แค่นิติบุคคลของรัสเซียเท่านั้น

ฟังก์ชั่นการทำงาน

ศูนย์กลางการค้าอิเล็กทรอนิกส์แบบ B2B จัดระเบียบและดำเนินการขั้นตอน 43 ประเภท รวมถึงการแข่งขัน การประมูล การประกวดราคา การขอข้อเสนอและใบเสนอราคา และการเจรจาต่อรองแบบแข่งขัน นอกจากนี้องค์กรสามารถดำเนินการทั้งการซื้อสินค้าและบริการที่สนใจและการขายของตนเองได้

สำหรับบริษัทเหล่านั้นที่ยังคงคิดว่าจะเลือกแพลตฟอร์มใดในการขายหรือซื้อสินค้า เราขอเสนอ:

• วิดีโอสาธิตเกี่ยวกับการทำงานของระบบ
• สัมมนาฝึกอบรม
• เอกสารข้อมูลเกี่ยวกับการจัดซื้อจัดจ้าง

ผู้เข้าร่วมเต็มระบบมีโอกาสมากขึ้น ซึ่งรวมถึงการให้คำปรึกษาการประกวดราคาและ แอปพลิเคชันมือถือและรายงานการวิเคราะห์และการตรวจสอบคู่สัญญาโดยอัตโนมัติ นอกจากนี้ พวกเขายังสามารถเข้าถึงแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ทั้งหมดของระบบ ดังนั้นพวกเขาจะได้เรียนรู้ทันทีเกี่ยวกับการประกวดราคาในสาขาต่างๆ เช่น พลังงาน โลหะวิทยา การบินและอุตสาหกรรมยานยนต์ ปิโตรเคมี ฯลฯ ตามความเห็นของผู้เข้าร่วมใหม่ พวกเขาชอบโอกาสนี้มาก เพื่อบูรณาการ กิจกรรมการจัดซื้อจัดจ้างเข้าสู่ระบบการจัดการองค์กรตลอดจนบริการโลจิสติกส์ออนไลน์ เนื่องจาก การซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์เป็นไปไม่ได้หากไม่มี ลายเซ็นดิจิทัลการบริการทางการเงิน และ การจัดการเอกสารอิเล็กทรอนิกส์โดยทั่วไป B2B-center ก็มีแง่มุมนี้เช่นกัน

แน่นอนว่าความสามารถของระบบนั้นกว้างขวาง แต่สิ่งสำคัญคือผู้ใช้มีความสุขซึ่งได้รับการยืนยันจากการจัดอันดับหน่วยงานจัดอันดับผู้เชี่ยวชาญ RA ในปี 2014 ศูนย์กลางการค้าอิเล็กทรอนิกส์ระหว่างประเทศ B2B-center ได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้นำในด้านความพึงพอใจกับคุณภาพการบริการ

สถิติ

จากข้อมูลของทางการ พบว่าสถานที่ดังกล่าวดำเนินการมานานกว่า 15 ปี มีการดำเนินการขั้นตอนต่างๆ ถึง 808,000 ขั้นตอน ณ วันที่ 14 มิถุนายน 2017 มีสินค้าอยู่ 5,200 ล็อต นั่นคือในความเป็นจริง มีการดำเนินการขั้นตอนการซื้อขายประมาณ 150 ขั้นตอนทุกวัน โดยรวมแล้ว ในระหว่างการทำงานของเรา เราสามารถสรุปสัญญาได้รวมทั้งสิ้น 9.4 ล้านล้าน รูเบิล

บริษัทไม่เปิดเผยสถิติโดยละเอียด แต่ความสำเร็จสามารถตัดสินได้จากข้อมูลอื่น ตัวอย่างเช่น เมื่อปลายปีที่แล้ว B2B-center อยู่ในอันดับที่ 13 ในการจัดอันดับบริษัท RuNet ที่มีมูลค่ามากที่สุดโดย Forbes ซึ่งอยู่ในระดับเดียวกับ Yandex, Mail.ru Group, Avito ซึ่งไม่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อ นอกจากนี้ แพลตฟอร์มการซื้อขายยังอยู่ในอันดับที่ 31 ในรายชื่อกลุ่มและบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในด้านเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสาร รวมถึงอันดับที่ 24 ในการจัดอันดับผู้ให้บริการด้านไอที

แพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ "B2B-เซ็นเตอร์"ก่อตั้งขึ้นในปี 2545 และในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้เป็นหนึ่งในสามอันดับแรกในแง่ของปริมาณการจัดซื้อจัดจ้างทั้งหมดในสหพันธรัฐรัสเซีย

B2B Center รวมตัวกันในตัวคุณเอง ทั้งหมด ระบบการซื้อขายบีทูบีซึ่งมีอยู่แล้วมากกว่า 30 แห่ง ได้แก่ B2B-Energy, B2B-Avia, B2B-NPK, B2B-Metallurg, B2B-Agro, B2B-Housing and Public Utilities, B2B-Auto, B2B-Insurance, B2B-Construction, B2B -ธนาคารและอื่นๆ

ผู้เข้าร่วมระบบ B2B-Center

ภายในกรอบของระบบแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ B2B-Center บริษัทต่างๆ เช่น:

• PJSC "พรอมสเวียซแบงก์"
• JSC "AVTOVAZ"
• OAO IDGC แห่งเทือกเขาอูราล
• PJSC "คูบาเนร์โก"
• สโมเลนสค์ เอ็นพีพี
• JSC "ซารูเบจเนฟต์"
• และอื่น ๆ

ค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วม

• อัตราภาษีเริ่มต้นสำหรับซัพพลายเออร์และลูกค้าคือ 24,000 รูเบิลต่อเดือน (แต่ที่ไหน ตัวเลือกที่ทำกำไรได้มากขึ้น 39,000 ต่อไตรมาส)
• ค่าใช้จ่ายในการจัด / เข้าร่วมในขั้นตอนเดียวสูงถึง 600,000 รูเบิลคือ 1,000 รูเบิล
• การเข้าร่วมในการจัดซื้ออุตสาหกรรมนิวเคลียร์ด้วยราคาเริ่มต้นสูงถึง 200,000 รูเบิลนั้นฟรี

ควรสังเกตว่าการดาวน์โหลดเอกสารประกวดราคาสำหรับการประมูลแบบเปิดนั้นฟรี

หากต้องการเข้าร่วมการซื้อขายบนแพลตฟอร์มการซื้อขาย B2B-Center จำเป็นต้องมีลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ที่ผ่านการรับรอง

วิธีรับลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์สำหรับ B2B ETP

หากต้องการสมัครให้กรอกใบสมัครต่อไปนี้

หลังจากส่งใบสมัครแล้ว ผู้เชี่ยวชาญศูนย์รับรองจะโทรหาคุณภายใน 30 นาที (ในวันทำการ) เขาจะตอบคำถามของคุณหลังจากนั้นเขาจะส่งใบแจ้งหนี้และข้อตกลงสำหรับการผลิตลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์

ค่าใช้จ่ายของลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์

ราคา EDS สำหรับการซื้อขายบนแพลตฟอร์มการซื้อขาย B2B-Center - 350 0 รูเบิล.

หากนี่เป็นครั้งแรกที่คุณเข้าร่วม การประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์คุณอาจต้อง:

• โทเค็น USB ที่ใช้บันทึกลายเซ็นดิจิทัลของคุณ (1,200 รูเบิล)
• ใบอนุญาตสำหรับโปรแกรม CryptoPro (1,200 รูเบิล)

ลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์มีอายุ 1 ปีหลังจากการผลิต แล้วจะต้องออกใหม่อีกครั้ง

วิธีการลงทะเบียนกับ B2B-Center

หากต้องการลงทะเบียนบนเว็บไซต์คุณต้องไปที่ลิงค์ กรอกคอลัมน์ "ผู้ใช้" จากนั้นป้อนข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรและระบุที่อยู่และรายละเอียดในขั้นตอนสุดท้าย คุณต้องเลือกข้อมูลเข้าสู่ระบบ รหัสผ่าน และระบุที่อยู่อีเมล

ในหน้าการลงทะเบียน คุณจะพบรายการเอกสารทางกฎหมายของไซต์ B2B

ย่อหน้าแยกต่างหากระบุข้อกำหนดสำหรับพีซีเพื่อความสะดวกในการทำงานบนแพลตฟอร์มการซื้อขาย

คุณสมบัติของระบบ

• บริษัทจดทะเบียนแต่ละแห่งสามารถทำหน้าที่เป็นทั้งผู้จัดการการค้าและผู้เข้าร่วมได้
• มีบริษัทจดทะเบียนแล้วกว่า 350,000 บริษัท
• มีการซื้อประมาณ 5,000 รายการทุกวัน
• ตลอดการมีอยู่ของไซต์มีผู้ประมูล 912,000 รายรวมเป็นเงินประมาณ 15 ล้านล้านรูเบิล
• ภูมิศาสตร์ของผู้เข้าร่วม - มากกว่า 90 ประเทศทั่วโลก

การซื้อประเภทใดที่ดำเนินการที่ B2B Center?

เว็บไซต์ดำเนินการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ในอุตสาหกรรมต่อไปนี้:

• บริการธนาคาร
• บริการประกันภัย
• โทรคมนาคม
• การก่อสร้าง การฟื้นฟู และการซ่อมแซม
• เกษตรกรรม
• การขนส่งและโลจิสติกส์
• แร่ธาตุ
• เชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่นและผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม
• อุปกรณ์ไฟฟ้า
• อุปกรณ์อุตสาหกรรม
• อุปกรณ์พิเศษ
• คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์สำนักงาน
• เสื้อผ้าและรองเท้า

วิธีค้นหาการประมูลที่กำลังดำเนินอยู่อย่างถูกต้อง

เพื่อความสะดวกของผู้ใช้ เราได้สร้างแบบฟอร์มพิเศษเพื่อค้นหาการซื้อขายแบบเรียลไทม์ - ส่วน "แพลตฟอร์มการซื้อขาย" การค้นหาดำเนินการโดย คำหลัก- มีการใช้ตัวกรองจำนวนมากเพื่อเพิ่มรายละเอียดการค้นหาให้สูงสุด ด้วยเหตุนี้คุณจึงสามารถตัดข้อมูลที่ไม่จำเป็นจำนวนมากออกได้ทันที

หลังจากป้อนข้อมูลที่จำเป็นลงในแบบฟอร์มการค้นหาและเลือกตัวกรองแล้ว ให้คลิกปุ่ม "ใช้ตัวกรอง"

ข้อมูลเพิ่มเติม

บนเว็บไซต์ในส่วน "การฝึกอบรม" มีข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ประมูล คุณสามารถดูข้อมูลเกี่ยวกับการสัมมนาการฝึกอบรมและการสัมมนาผ่านเว็บที่กำลังจะมีขึ้น รับการฝึกอบรมขึ้นใหม่และการฝึกอบรมขั้นสูง และยังได้รับการศึกษาด้วยตนเองอีกด้วย มีการนำเสนอวิดีโอที่น่าสนใจและให้ความรู้ที่แนะนำงานบนเว็บไซต์

ผู้ใช้บริการสามารถรับคำแนะนำและถามคำถาม:

• ทางหมายเลขโทรศัพท์ +7 495 989-85-19
• โดยเขียนข้อความลงไป ที่อยู่อีเมล: [ป้องกันอีเมล]