โปรโมชั่นไวรัล การตลาดแบบไวรัล เอฟเฟกต์แบบไวรัล

จนกระทั่งเมื่อเร็ว ๆ นี้เกี่ยวกับการตลาดแบบปากต่อปากใน
ผู้โฆษณาทางอินเทอร์เน็ตตอบสนองอย่างไม่ยกยอ บางคนก็คิดวิธีนี้
การส่งเสริมการขายไม่ได้ผล อื่นๆ ไม่มีเกียรติ อื่นๆ ไม่มีเลย
มีความคิดเกี่ยวกับเทคโนโลยีการผลิตและการแพร่กระจายของไวรัส

โดย
ตามความเห็นของผู้สร้างสตูดิโอ Antimult Natalia Ovchinnikova ในปัจจุบัน
แนวคิดเกี่ยวกับการตลาดแบบบอกต่อกำลังเปลี่ยนแปลงในเชิงคุณภาพ และ
การใช้ไวรัสที่สดใสและเป็นรูปเป็นร่างเป็นเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น
โอกาสที่จะโดดเด่นจากกลุ่มโฆษณาออนไลน์

เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา การตลาดแบบปากต่อปาก (วิธีการหนึ่ง)
โปรโมชั่นบนอินเทอร์เน็ตเมื่อมีข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทหรือผลิตภัณฑ์
เผยแพร่โดยผู้บริโภคเองผ่านคำแนะนำส่วนตัว - อีเอ)
พัฒนาขึ้นเองตามธรรมชาติและสามารถตัดสินประสิทธิภาพของมันได้เท่านั้น
อย่างสังหรณ์ใจ ปัจจุบันมีการพัฒนาแผนการจำหน่ายเฉพาะแล้ว
ไวรัส เครื่องมือถูกสร้างขึ้นเพื่อวัดประสิทธิภาพของแคมเปญ
ดังนั้นการตลาดแบบบอกต่อจึงกลายเป็นวิธีการเต็มรูปแบบเช่นเดียวกัน
โปรโมชั่นเหมือนอย่างอื่น อีกประเด็นที่น่าสนใจ: หากก่อนหน้านี้
การตลาดแบบปากต่อปากส่วนใหญ่ใช้โดยบริษัทที่มี
ผลิตภัณฑ์มุ่งเป้าไปที่ผู้ชมที่เป็นเยาวชนตอนนี้ใช้แล้ว
แม้แต่บริษัทที่มีชื่อเสียงก็ไม่หลีกเลี่ยงไวรัส

รูปแบบการ์ตูน

เกณฑ์ความสำเร็จ

เกณฑ์ที่สองสำหรับความสำเร็จของการตลาดแบบบอกต่อคือ ไวรัสจำนวนเล็กน้อย. นี่เป็นข้อกำหนดอย่างเป็นทางการ - วิดีโอแอนิเมชั่นขนาดสั้นที่สั้นกระชับจะ "ย่อย" โดยผู้ใช้ได้ดีกว่า

กลยุทธ์การกระจายสินค้า

ขอบเขตของการตลาดแบบบอกต่อนั้นกว้างมาก: การเปิดตัวแบรนด์ใหม่และผลิตภัณฑ์
การรับรู้เพิ่มขึ้น เครื่องหมายการค้าและสนับสนุนให้ตระหนักรู้ถึง
สินค้าหรือบริการเพิ่มความภักดี กลุ่มเป้าหมาย,
การส่งเสริมการขาย การสนับสนุนทางอินเทอร์เน็ตสำหรับ BTL และการส่งเสริมการขาย แต่อะไร
ไม่ว่าเป้าหมายของ Viral Marketing จะต้องบรรลุผลที่ชัดเจนหรือไม่
ระบบองค์กร โครงสร้างของแคมเปญไวรัลประกอบด้วย
จากขั้นตอนต่อไปนี้:

- การเลือกกลยุทธ์. กลยุทธ์ใด ๆ ก็ตาม
จากงาน ดังนั้นในระยะเริ่มแรกเราจึงต้องตัดสินใจว่าเราจะทำอะไร
เราต้องการบรรลุการตลาดแบบปากต่อปาก: ดึงดูดผู้คนจำนวนมาก
ผู้เข้าชมเว็บไซต์หรือแจ้งเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่? จาก
งานจะขึ้นอยู่กับบล็อกที่จะเผยแพร่ข้อมูล
ส่วนไหนสำหรับผู้ชมคนไหน ฯลฯ

- การออกแบบไวรัส. ในขั้นตอนนี้เราเลือกรูปแบบการแพร่กระจายของไวรัส มันจะเป็นอย่างไร: วิดีโอแอนิเมชั่น, ของเล่นแฟลช หรืออาจจะเป็นเว็บไซต์?

ตามการคำนวณของเราเพื่อให้มั่นใจ
การเข้าชมไซต์หรือลิงก์ที่ดี (เช่น 300,000 รายการที่ไม่ซ้ำกัน
ผู้เยี่ยมชมต่อเดือน) ผู้ใช้งาน 7-10 คนก็เพียงพอแล้ว
จะดำเนินการการตลาดแบบบอกต่อในระยะเริ่มแรก

- การวัดและติดตามผลลัพธ์ของแคมเปญไวรัล
ขั้นตอนสุดท้ายในการดำเนินแคมเปญไวรัลคือการประเมินแคมเปญ
ประสิทธิผล. ง่ายต่อการคำนวณสถิติ หากไวรัสติดอยู่
เว็บไซต์ เราตั้งโปรแกรมพอร์ทัลในลักษณะที่เป็นไปได้
ติดตามผู้ที่มาเยี่ยมชมไซต์และอย่างไร: จากแหล่งข้อมูลใด บ่อยแค่ไหน และ
ฯลฯ ตัวอย่างเช่นมีระบบ SpyLock ซึ่งคุณสามารถทำได้
บันทึกข้อมูลนี้

แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดในการตลาดแบบบอกต่อคือการทำ
เป็นสิ่งที่สดใสและน่าจดจำ เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่คุณสามารถสร้างส่วนบุคคลได้
ความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับผู้บริโภคให้บรรลุในระดับสูง
การมีส่วนร่วมของผู้ชมทางอินเทอร์เน็ตในกระบวนการเผยแพร่ (อย่างไร
การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าผู้ใช้มากกว่า 50% ดูอีกครั้ง
virus) และในที่สุดก็ได้รับผลการประชาสัมพันธ์ที่ต้องการจากแคมเปญไวรัล

การแพร่ระบาดของการตลาดแบบปากต่อปากเริ่มต้นเมื่อใด สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อ 20 กว่าปีที่แล้วในปี 1994 เมื่อนักวิชาการด้านสื่อและนักเขียนชาวอเมริกัน Douglas Rushkoff เขียนหนังสือเกี่ยวกับโฆษณาชื่อ Media Virus มันบอกเกี่ยวกับคนที่ชี้นำได้ง่ายซึ่งไม่เพียงแต่ติดเชื้อเองเท่านั้น ความคิดที่ถูกต้องแต่ยังเผยแพร่ไปยังเพื่อน ญาติ และคนรู้จักด้วย จากนั้นในปี 1996 Jeffrey Rayport ได้ตีพิมพ์บทความเรื่อง The Virus of Marketing ซึ่งมีชื่อแปลว่า "The Virus of Marketing" คำนี้มีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยจึงกลายมาเป็นคำที่ใช้กันทั่วไป นี่คือวิธีการวางรากฐานของการตลาดแบบบอกต่อ

การตลาดแบบปากต่อปากคืออะไร?

การตลาดแบบปากต่อปากคือการใช้ "แนวคิดที่บินได้" เพื่อผลักดันแนวคิดเหล่านี้ออกสู่คนจำนวนมาก นี่เป็นข่าวลือที่มีการควบคุมซึ่งเป็นเนื้อหาประเภทหนึ่งที่โดยธรรมชาติแล้วดึงดูดความสนใจ กระตุ้นให้เกิดการอภิปราย และด้วยเหตุนี้จึงช่วยธุรกิจในการขาย พื้นฐานของการตลาดดังกล่าวคือความต้องการของผู้คนในการสื่อสารและแลกเปลี่ยนข้อมูล และหากข้อความทางการตลาดมีคุณค่า น่าสนใจ และแปลกประหลาดอย่างแท้จริง ข้อความนั้นก็เหมือนกับไวรัสที่จะแพร่กระจายอย่างรวดเร็วไปยังกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการผ่านตัวมันเอง (โดยไม่ต้องมีทรัพยากรภายนอกเข้ามาเกี่ยวข้อง เช่น สื่อ)

องค์ประกอบพื้นฐานของการตลาดแบบปากต่อปากโดย Jonah Berger

เขาอธิบายพื้นฐานของการตลาดแบบไวรัลในหนังสือของเขาเรื่อง "โรคติดต่อ" จิตวิทยาการบอกต่อ. ผลิตภัณฑ์และแนวคิดกลายเป็นที่นิยมได้อย่างไร" โดยศาสตราจารย์โจนาห์ เบอร์เกอร์ จาก Wharton School of Business ในหนังสือของเขา เขาได้กำหนดองค์ประกอบหลักและวิธีการของการตลาดแบบปากต่อปาก:

สกุลเงินทางสังคมสาธารณชนชอบแบ่งปันข้อมูลที่แสดงถึงความต้องการในการพัฒนา การศึกษา และความรู้ใหม่ๆ ลิงก์ดังกล่าวไปยังบทความที่เป็นประโยชน์บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก บล็อก หรือเว็บไซต์ ช่วยปรับปรุงภาพลักษณ์ของเจ้าของทรัพยากรในสายตาของกลุ่มเป้าหมาย

อารมณ์ ผู้ใช้ชอบที่จะแบ่งปันข้อมูลที่กระตุ้นอารมณ์ความรู้สึกที่รุนแรง ส่วนสำคัญของเนื้อหาไวรัลดึงดูดอารมณ์ของมนุษย์ เช่น ความวิตกกังวล ความโกรธ และความสุข แต่ความเศร้าที่เกิดจากเนื้อหาไม่น่าจะมีส่วนช่วยในการโปรโมตต่อไป

การเผยแพร่. หากผู้ใช้เห็นว่าคนที่พวกเขารู้จักได้ดำเนินการไปแล้ว ก็จะกลายเป็นเรื่องง่ายสำหรับพวกเขาที่จะทำซ้ำ

คุณค่าทางปฏิบัติตามที่ระบุไว้ข้างต้น ประโยชน์เชิงปฏิบัติของข้อความโฆษณามีศักยภาพในการเผยแพร่อย่างรวดเร็ว เนื้อหาดังกล่าวแพร่กระจายอย่างรวดเร็วเนื่องจากไม่เพียงช่วยแก้ปัญหาชีวิตเท่านั้น แต่ยังเพิ่มความสำคัญของบุคคลที่เผยแพร่อีกด้วย

เรื่องราว คนรัก เรื่องราวดีๆพวกเขาชอบเล่าซ้ำและส่งต่อให้กันและกัน บอกผู้ฟังของคุณ เทพนิยายที่น่าสนใจด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณในบทบาทนำ ดึงดูดผู้ชม ทำให้พวกเขารอเรื่องราวต่อเนื่อง

เหตุผลสี่ประการในการใช้เทคนิคการตลาดแบบปากต่อปากสำหรับการโฆษณาออนไลน์

จะสร้างแคมเปญการตลาดแบบปากต่อปากได้อย่างไร?

ไม่มีวิธีใดที่จะทำให้โฆษณากลายเป็นไวรัลได้ นักการตลาดไม่มีเทคโนโลยีที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว และไม่มีทางทำได้ เนื่องจากการเผยแพร่ข้อมูลเป็นกระบวนการที่คาดเดาไม่ได้เกินไป แต่ประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จของการตลาดแบบบอกต่อในรัสเซียแสดงให้เห็นว่ามีเงื่อนไขหลายประการที่เพิ่มโอกาสที่เนื้อหาจะแพร่ระบาด

เครื่องมือการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียแบบไวรัลแปดรายการ + ตัวอย่าง

1. รูปภาพ

เหล่านี้คือโฟโต้ชอป ผู้ลดแรงจูงใจ มีม คุณสามารถสร้างภาพไวรัลของคุณเองตามผลิตภัณฑ์หรือดัดแปลงมีมยอดนิยมได้ นอกจากนี้ อารมณ์ขัน เด็ก และแมว ยังคงเป็นหัวข้อไวรัลในวงการการตลาด

มีการอัปโหลดวิดีโอมากกว่า 48 ชั่วโมงไปยัง YouTube ทุกๆ นาที มีเพียง 1 ล้านวิดีโอเท่านั้นที่มีการดู 1 ล้านครั้ง และมีเพียง 50 - 100 ล้านครั้งเท่านั้น ดังนั้นจึงไม่ใช่ทุกวิดีโอที่จะแพร่ระบาด แต่หากผู้คนต้องการแชร์วิดีโอ วิดีโอนั้นจะแพร่กระจายออกไปนอกเครือข่ายโซเชียลอย่างรวดเร็ว

3. การใช้งาน

ที่สุด ตัวอย่างที่มีชื่อเสียงแอปพลิเคชั่นไวรัลสามารถเรียกว่า Instagram ใบสมัครปรากฏอยู่ใน แอพสโตร์ 6 ตุลาคม 2553 และหกเดือนต่อมา มีผู้ดาวน์โหลด 70 ล้านคน จนถึงปัจจุบันจำนวนผู้ใช้ที่ลงทะเบียนเกิน 1 พันล้านคน

นี่อีกอัน ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จการตลาดแบบปากต่อปากในแอปพลิเคชัน:

4. อินโฟกราฟิก

ควรมีข้อมูลอันมีค่าที่มองเห็นได้และจดจำได้ง่าย คำแนะนำและเคล็ดลับชีวิตใช้งานได้ดีที่นี่

5. บทความ.

ใน ในเครือข่ายโซเชียลนักการตลาดแนะนำให้เขียนเรื่องราวในรูปแบบการเล่าเรื่อง สิ่งเหล่านี้อาจเป็นบทความที่กล่าวหาเรื่องราวที่น่าสะเทือนใจเกี่ยวกับชะตากรรมของบุคคลการทำลายความจริงและข้อความทั่วไปหลังจากอ่านแล้วคุณต้องการพูดว่า: "เขาแสดงความคิดของฉันอย่างแท้จริง!" บทความไวรัลควรให้ข้อมูลที่ไม่ซ้ำใครซึ่งไม่พบที่อื่น หรือคาดเดาข่าวที่กำลังมาแรง เนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีประโยชน์ตามจิตวิญญาณของ “ที่สุด” คำแนะนำที่สมบูรณ์เนื่องจากโรคหลอดเลือดสมอง”

เพื่อสร้างบทความไวรัลบนโซเชียลมีเดีย เครือข่ายใช้หัวข้อที่อาจก่อให้เกิดความขัดแย้งสูง ปัญหาที่ระบุควรพูดคุยได้ง่าย ผู้คนชอบที่จะหารือเกี่ยวกับหัวข้อที่ละเอียดอ่อน นอกจากนี้ เครือข่ายโซเชียลยังเต็มใจที่จะแสดงโพสต์ที่มีความคิดเห็นจำนวนมากในฟีดอีกด้วย โปรดทราบว่าความเต็มใจที่จะเริ่มการสนทนาที่ทำร้ายความรู้สึกนั้นขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของแบรนด์ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสนทนาเกี่ยวกับผู้หญิงขับรถในกลุ่มที่มีธีมเกี่ยวกับรถยนต์ การให้อาหารสัตว์เป็นมังสวิรัติในกลุ่มมังสวิรัติ เป็นต้น

6. ไวรัสจูงใจ: โปรโมชั่น การแข่งขัน

นี่เป็นวิธีการตลาดแบบปากต่อปากบนอินเทอร์เน็ต เมื่อผู้ใช้ได้รับสัญญาว่าจะได้รับโบนัสจากการโพสต์ซ้ำหรือการดำเนินการอื่นๆ ช่วยไม่เพียงแต่ในการโฆษณาผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มความภักดีของกลุ่มเป้าหมายอีกด้วย

คุณสามารถเริ่มการแข่งขันเซลฟี่บน Instagram ได้ เช่น สมมติว่ามีร้านกาแฟสมมุติ “Kofeyok” ที่จะแจกคาปูชิโน่หนึ่งลิตร มีเงื่อนไขอะไรบ้าง? ถ่ายรูปตัวเองกับพื้นหลังป้ายร้านกาแฟ โพสต์รูปบนเพจ พูดถึง @kofeek ใส่แฮชแท็ก #coffeekdaritlitercapuccino แล้วลองเสี่ยงโชคในการวาดภาพ

7. ชุดไวรัสทางการตลาด

จะทำให้ผู้คนพูดถึงผลิตภัณฑ์และรอการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ได้อย่างไร สร้างซีรีส์เกี่ยวกับเขาทางทีวี เช่นเดียวกับบริษัท Blendtec ซึ่งขายเครื่องปั่นทำ ในทุกตอนของ Will It Blend? ผู้ใช้ได้เห็นการทดลองใหม่ที่พวกเขาพยายามบดผลิตภัณฑ์โดยใช้อุปกรณ์ ในที่สุดมันก็ลงมาสู่ iPad - มันกลายเป็นแป้ง

เทคนิคการตลาดแบบปากต่อปากที่ยอดเยี่ยมเพราะมันแสดงให้เห็นถึงพลังของเครื่องปั่น เป็นที่ชัดเจนทันทีว่าเขาสามารถจัดการกับถั่วและน้ำแข็งได้อย่างแน่นอน

8. การโต้ตอบ

เมื่อพัฒนากลยุทธ์การตลาดแบบบอกต่อ นักการตลาดจะใช้ประโยชน์จากความรักในการมีปฏิสัมพันธ์ของผู้คน เชิญผู้ใช้ให้มีส่วนร่วมในแคมเปญเช่นเดียวกับที่ Sberbank ทำ ขั้นแรก เขาเปิดตัวแบบทดสอบ “คุณเป็นแมวแบบไหน” จากนั้นจึงเปิดตัวบริการออนไลน์สำหรับส่งแมวไปงานเลี้ยงขึ้นบ้านใหม่ แคมเปญดิจิทัลของ Sberbank แพร่กระจายไปทั่วอินเทอร์เน็ตอย่างรวดเร็วและกลายเป็นหนึ่งในแคมเปญที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในรัสเซียในปี 2558

เหตุผลที่แท้จริงสำหรับความสำเร็จของแคมเปญไวรัลนั้นเป็นเรื่องยากมากที่จะระบุได้ และเป็นการยากที่จะทำซ้ำความสำเร็จนี้แม้จะใช้วิธีการเดียวกันก็ตาม

แต่พื้นฐานของการตลาดแบบปากต่อปากยังคงเป็นเนื้อหา ทำให้มันเจ๋งที่สุดเท่าที่จะทำได้ แม้ว่าเนื้อหาของคุณจะไม่ได้รับการดูล้านครั้ง แต่ก็จะชนะใจสาธารณชน ยิ่งมีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมมากเท่าไร คุณก็จะได้รับผู้ใช้ที่ภักดีมากขึ้นเท่านั้น

ใช้เทคนิคการตลาดแบบบอกต่อแล้วคุณจะเห็นผลลัพธ์!

ด้วยการพัฒนาของอินเทอร์เน็ต เครื่องมือส่งเสริมการขายใหม่จำนวนมากได้ปรากฏขึ้น โดยพื้นฐานแล้ว พวกเขาทั้งหมดต้องการการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องจากผู้ลงโฆษณาเพื่อการเผยแพร่: การค้นหาแพลตฟอร์มใหม่ การรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย การชำระเงินเพิ่มเติมสำหรับการแสดงผลเพิ่มเติม แต่ก็มีเครื่องมือที่เผยแพร่ตัวเองเช่นกัน ไม่ว่าผู้ลงโฆษณาจะพยายามแค่ไหนก็ตาม เครื่องมือนี้คือการตลาดแบบปากต่อปาก

การตลาดแบบปากต่อปากและเนื้อหาแบบปากต่อปากคืออะไร

เราแต่ละคนสามารถจำแนกลักษณะของคำว่า “ไวรัส” ได้: มันแพร่จากคนสู่คนเมื่อมีการสัมผัสกัน และแพร่กระจายแบบทวีคูณ เช่นเดียวกับไวรัส

การตลาดแบบปากต่อปาก – เครื่องมือสำหรับดึงดูดผู้บริโภค เผยแพร่อย่างอิสระบนเครือข่ายระหว่างผู้ใช้โดยใช้ "การโพสต์ใหม่" "การถูกใจ" การดาวน์โหลด และอื่นๆ

เนื้อหาไวรัล – ช่องทางเฉพาะสำหรับการแพร่กระจายของไวรัส: วิดีโอ รูปภาพ ข่าวสาร นั่นคือส่วนที่ให้ข้อมูลของเพจ

ดังนั้นไวรัสทางการตลาดจึงถูกส่งไปยังผู้บริโภคที่มีศักยภาพรายหนึ่งซึ่งแพร่เชื้อไปยังคนอื่นๆ ทั้งหมด

เรามาเน้นถึงข้อดีและข้อเสียของเนื้อหาไวรัลกัน

ประโยชน์ของการตลาดแบบบอกต่อ	ข้อเสียของการตลาดแบบปากต่อปาก
เผยแพร่ตนเองอย่างรวดเร็วบนอินเทอร์เน็ต	คุณไม่สามารถแน่ใจได้ว่าคุณได้สร้างเนื้อหาไวรัลหรือไม่
ความสนใจของผู้ใช้อย่างแท้จริง	มีความเป็นไปได้ที่ผู้ใช้จะมองไม่เห็นนอกเหนือจากโครงเรื่องของผลิตภัณฑ์ การโฆษณาจะไม่ขายหรือเตือนคุณถึงบริษัทของคุณ
ครอบคลุมกว้าง	การตีความความหมายของ "ไวรัส" ไม่ถูกต้องส่งผลให้ภาพลักษณ์ขององค์กรเสื่อมโทรม
	ขาดการควบคุม
ไม่มีการชำระเงินสำหรับการเผยแพร่วิดีโอ

อย่างที่คุณเห็น เนื้อหาไวรัลมีภัยคุกคามมากมายซึ่งอาจส่งผลเสียได้

เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการตลาดแบบบอกต่อ

การตลาดแบบปากต่อปากมีเป้าหมายและวัตถุประสงค์เดียวกันกับเครื่องมือสื่อสารการตลาดอื่นๆ

มาจัดเรียงตามลำดับกัน ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของการบรรลุเป้าหมายเฉพาะผ่านเนื้อหาไวรัล:

กระบวนการทั้งหมดในการสร้างเนื้อหาไวรัลสามารถลดลงเหลือห้าขั้นตอนหลัก

ขั้นที่ 1 การเลือกกลุ่มเป้าหมาย นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการสร้างเนื้อหาไวรัล คุณต้องระบุไม่เพียงแต่กลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย แต่ยังรวมถึงกลุ่มเป้าหมายของการโฆษณาของคุณด้วย ตัวอย่างเช่น หากคุณแสดงผีเสื้อในโฆษณาถุงเท้าผู้ชาย กลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่จะไม่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของโฆษณา เนื้อหาดังกล่าวจะไม่กลายเป็น "ไวรัส"

ขั้นที่ 2การกำหนดงบประมาณสำหรับเนื้อหาไวรัล คุณสามารถสร้าง "ไวรัส" ในราคา 100 รูเบิลหรือเปิดตัวแคมเปญโฆษณาในราคาล้าน ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความสามารถทางการเงินและจินตนาการของคุณ

ด่าน 3การเลือกประเภทของเนื้อหาไวรัล ซึ่งอาจเป็นวิดีโอ รูปภาพ ข่าวสาร บทความ

ด่าน 4การสร้างความคิดสร้างสรรค์สำหรับเนื้อหาไวรัล

คุณสามารถไปหนึ่งในสี่วิธีต่อไปนี้:

• ทิศทางเนื้อหาที่มีอารมณ์ขัน
• มุ่งเน้นไปที่ความรู้สึกและอารมณ์
• ปัจจุบันเปิดอยู่ ช่วงเวลานี้เรื่อง;
• เนื้อหาน่าตกใจและน่าตกใจ

ขั้นที่ 5การเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายเนื้อหาไวรัล ประการแรก การเลือกช่องทางการจำหน่ายอย่างใดอย่างหนึ่งจะขึ้นอยู่กับประเภทของ "ไวรัส" ตัวอย่างเช่น เป็นการดีกว่าที่จะเผยแพร่รูปภาพบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก VKontakte หรือ Instagram และวิดีโอได้รับการเผยแพร่อย่างดีที่สุดบน YouTube

ด่าน 6การสร้างเนื้อหา

ด่าน 7การโพสต์เนื้อหาออนไลน์

เคล็ดลับการสร้าง “ไวรัส”

ข้อได้เปรียบหลักของเนื้อหาไวรัลคือไม่ต้องใช้งบประมาณการตลาดจำนวนมาก หากคุณมีจินตนาการและมองเห็นหัวข้อปัจจุบัน คุณก็สามารถสร้างได้ เนื้อหาดีและสำหรับ 500 รูเบิล

แต่มีข้อผิดพลาดบางประการที่ต้องระวังที่นี่:

• โครงเรื่อง ทางการค้าหัวข้อรูปภาพ ข่าวสาร หรือบทความ ไม่เกี่ยวข้องกับบริษัท ผลิตภัณฑ์ แบรนด์ของคุณ ในกรณีนี้คุณสามารถสร้างได้มาก ความคิดที่น่าสนใจซึ่งจะกลายเป็น “ไวรัส” แต่จะไม่กลายเป็นโฆษณา การรับรู้ของบริษัทของคุณจะไม่เพิ่มขึ้น ยอดขายจะไม่เพิ่มขึ้น และทั้งหมดนี้เป็นเพราะกลุ่มเป้าหมายจะไม่สังเกตเห็นคุณในเนื้อหาของคุณเอง

ตัวอย่างโฆษณาช็อกโกแลต Cadbury สามารถใช้เป็นโฆษณาดังกล่าวได้ ในโฆษณา มีกอริลลาตัวใหญ่ตีกลอง และมีช็อกโกแลตปรากฏขึ้นในช่วงท้ายของวิดีโอ ผลิตภัณฑ์ไม่มีความเกี่ยวข้องกับโครงเรื่องของวิดีโอแต่อย่างใด ซึ่งเป็นสาเหตุของความล้มเหลวของแคมเปญโฆษณานี้ อย่างไรก็ตามวิดีโอนี้ทำให้ บริษัท เสียค่าใช้จ่ายเกือบล้านรูเบิล

• เนื้อหาไวรัลทำให้เกิดปฏิกิริยาทางลบในหมู่ผู้บริโภค ก่อนที่คุณจะโพสต์เนื้อหาออนไลน์ ให้ทดสอบกับผู้บริโภคเป้าหมายกลุ่มเล็กๆ ก่อน มิฉะนั้น คุณอาจเสี่ยงที่จะได้รับผลลัพธ์เชิงลบจากแคมเปญโฆษณา

โฆษณาร้านอาหารเบอร์เกอร์คิงที่มีคำว่า "ซอสร้อนในขนมปัง" ทำให้เกิดปฏิกิริยาหลากหลายในหมู่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ต ระวังอย่าให้บานปลาย"

• เปิดโฆษณา. กรณีนี้จะตรงกันข้ามกับกรณีแรกซึ่งผู้ใช้จะเข้าใจทันทีว่าเนื้อหานั้นเป็นโฆษณา มันจะไม่กลายเป็นไวรัสอีกต่อไป

และสุดท้าย เคล็ดลับของเนื้อหาไวรัลที่ประสบความสำเร็จ:

• ตั้งชื่อวิดีโอ ข่าวสาร หรือบทความของคุณให้ติดหูและติดหู ผู้ใช้จะต้องต้องการดูเนื้อหา
• ทดสอบเนื้อหาไวรัลของคุณก่อนโพสต์เสมอ
• โปรดจำไว้ว่าจุดเน้นของเนื้อหาของคุณคือผลิตภัณฑ์ (บริษัทหรือแบรนด์) แต่อย่าหลงไปกับ "การโฆษณาเกินจริง" สินค้าจะต้องมีส่วนร่วมในเนื้อเรื่องของ “ไวรัส” และเป็นส่วนหนึ่งของมัน

ตัวอย่างเนื้อหาไวรัล

ล่าสุด บริษัท Coca-Cola จัดทำแคมเปญโฆษณาปีใหม่บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก Vkontakte จุดสุดยอดของแคมเปญนี้คือวิดีโอที่ Dima Bilan นักร้องป๊อปชาวรัสเซียแสดงความยินดีกับผู้ใช้ที่เข้าร่วมและเพื่อนๆ ของพวกเขาในวันหยุดที่กำลังจะมาถึง วิดีโอดังกล่าวแพร่ระบาดอย่างรวดเร็วบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก และยอดขายของ Coca-Cola ก็เพิ่มขึ้นหลายเท่า

การโฆษณาแบบปากต่อปากในเวอร์ชันราคาประหยัดสามารถเรียกได้ว่าเป็นวิดีโอจาก CIAN ในปี 2559 ตัวละครหลักของโครงเรื่องคือแมวตัวร้ายซึ่งมาพร้อมกับดนตรีที่เป็นลางไม่ดี โน้มน้าวผู้ที่เฝ้าดูไม่ให้ออกจากอาคารยุคครุสชอฟ ให้เบียดเสียดกับพ่อแม่ ไม่ต้องซื้อบ้านของตัวเอง เพราะชีวิตยากลำบากอยู่แล้ว จะไม่ดีขึ้นเลย ยอมสละความสวยงามและความสบายใจดีกว่า ในตอนท้ายของวิดีโอ สัญลักษณ์ CIAN ปรากฏขึ้นและข้อความว่า "อย่าฟังแมว" หาที่พักอาศัยตามปกติ" ความเร็วในการเผยแพร่วิดีโอนี้สูงมาก และมีลูกค้าหลั่งไหลเข้ามายัง CIAN มากมาย

การตลาดแบบปากต่อปาก- มีอิทธิพลต่อกลุ่มเป้าหมาย การส่งเสริมการขายสินค้าและบริการโดยเสียค่าใช้จ่าย และความพยายามของกลุ่มเป้าหมายเอง มีส่วนร่วมในการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับหัวข้อการตลาดโดยสมัครใจ (โดยรู้ตัวหรือไม่รู้ตัว)

คำว่า. การตลาดแบบปากต่อปาก” หมายถึง การแพร่กระจายจากคนสู่คนภายในกลุ่มเป้าหมายซึ่งเป็นพื้นฐานของแนวคิดทั้งหมดเกี่ยวกับกระบวนการ "ไวรัล" ข้อมูลต้นฉบับ แนวคิดในรูปแบบของข้อความการตลาดสำเร็จรูป (วิดีโอ ข้อความ) จะถูกส่งแบบไวรัลถึงกันในรูปแบบของ "เรื่องตลก" ข้อมูลที่แนะนำ และลิงก์สำหรับการดู เป็นผลให้ข้อมูลมีความเกี่ยวข้องกับผลประโยชน์และ (หรือ) ความบันเทิงมากกว่าข้อความโฆษณาที่กำหนด

ความนิยมของการตลาดแบบปากต่อปากมีการเติบโตอย่างเห็นได้ชัดเมื่อเร็ว ๆ นี้: ช่องอินเทอร์เน็ตที่รวดเร็วทำให้ผู้ใช้สามารถแลกเปลี่ยนคลิปวิดีโอ รูปภาพ และไฟล์เพลงได้อย่างง่ายดาย ความนิยมที่เพิ่มขึ้นของชุมชนออนไลน์และบล็อกต่างๆ มีส่วนช่วยในการแพร่กระจายของการตลาดแบบปากต่อปาก บุคคลที่สามเกือบทุกคนที่ได้รับข้อความที่น่าสนใจจะส่งต่อให้เพื่อน ดังที่คุณทราบ ในการบังคับให้บุคคลซื้อผลิตภัณฑ์ จำเป็นต้องสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์นี้ ผู้คนส่งต่อลิงก์ที่พวกเขาพบว่าน่าสนใจ ซึ่งเป็นลิงก์ที่เข้าถึงความสนใจและความต้องการโดยไม่รู้ตัว ดังนั้นผลิตภัณฑ์ไวรัลที่ผลิตอย่างดีจะทำให้ปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ได้รับการออกแบบมาเพื่อแก้ไขเป็นจริง

ประโยชน์ของการตลาดแบบบอกต่อ:

การไม่มีการเซ็นเซอร์ ข้อจำกัด และการบังคับตัวเองเป็นหนึ่งในแรงจูงใจในการพัฒนาการตลาดแบบปากต่อปาก ความสนใจหลักของสาธารณชนทั่วไปมุ่งตรงไปที่สื่อที่มีลักษณะทางเพศหรือเรื่องอื้อฉาว ซึ่งไม่ได้แสดงบนโทรทัศน์เสมอไป เช่นเดียวกับการใช้รูปภาพเด็กหรือเจ้าหน้าที่สาธารณสุขในการโฆษณา นอกจากนี้ยังมีผู้ลงโฆษณาที่ไม่มีโอกาสออกอากาศทางสื่อตามกฎหมายว่าด้วยการโฆษณา เหล่านี้คือผู้ผลิตเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ยาสูบ และผลิตภัณฑ์ "ต้องห้าม" อื่น ๆ อีกจำนวนหนึ่ง ซึ่งการโฆษณาแบบไวรัลดูเหมือนจะเป็นพื้นที่ส่งเสริมการขายที่มีแนวโน้มมากที่สุด

ถ้าเราพูดถึงอายุขัยของการตลาดแบบปากต่อปากก็น่าสังเกตว่าในทีวีวิดีโอจะแสดงอย่างเคร่งครัด เวลาที่แน่นอนซึ่งได้รับการคัดสรรมาอย่างดีเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย บนอินเทอร์เน็ต มีการเผยแพร่ข้อมูลตามเวลาที่สะดวกสำหรับผู้ใช้ วิดีโอที่บันทึกเป็นลิงก์สามารถดูได้ตลอดเวลา เวลาที่สะดวกและกี่ครั้งก็ได้ ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุ ระยะเวลาของกิจกรรมสำคัญของการโฆษณาแบบปากต่อปากคืออย่างน้อยสามปี

จำนวนการแสดงผล: 25843

เมื่อวิธีการโปรโมตออนไลน์แบบเดิมๆ ไม่ได้ผล ก็ถึงเวลามองหาแนวทางที่แตกต่างและสร้างสรรค์มากขึ้นในการแก้ปัญหา นี่อาจเป็นการโฆษณาแบบไวรัลบนอินเทอร์เน็ต การโฆษณาแบบไวรัลเป็นหนึ่งในโฆษณาที่ได้รับความนิยมมากที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพการส่งเสริมธุรกิจ นั่นคือเหตุผลที่แบรนด์ใหญ่ๆ เช่น Samsung, Nintendo, Volkswagen และอีกหลายร้อยแบรนด์ใช้เป็นประจำในแคมเปญโฆษณา

ไวรัลโฆษณาคืออะไรและทำงานอย่างไร?

การโฆษณาแบบไวรัลคือโฆษณาใด ๆ บนเครือข่ายที่ผู้ใช้เผยแพร่เองโดยสมัครใจ "คำพูดปากต่อปาก" ของศตวรรษที่ 21 ประเด็นก็คือความไว้วางใจใน การโฆษณาเชิงพาณิชย์ตอนนี้อยู่ในระดับต่ำแล้ว ไม่ได้เป็นผู้นำในการเลื่อนตำแหน่งของบริษัทเสมอไป นักการตลาดมืออาชีพ. ดังนั้นการก้าวก่าย ความหงุดหงิด และความสม่ำเสมอของการโฆษณาที่ไม่ดีอย่างตรงไปตรงมาจึงได้ผล - ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตจึงมองไม่เห็น

การโฆษณาแบบไวรัลต่างจากโฆษณาแบบคลาสสิกตรงที่ทำงานบนหลักการที่แตกต่างออกไป ความไว้วางใจไม่ได้มาจากบริษัท แต่มาจากคนรู้จัก เพื่อน และญาติ มีเหตุผลใดบ้างที่คน ๆ หนึ่งจะไม่เชื่อความคิดเห็นของคนที่รัก? ไม่อย่างแน่นอน. ทุกคนรับฟังคำแนะนำและคำวิจารณ์จากคนจริงมากกว่าฟังคำสัญญาโฆษณาที่ว่างเปล่า ดังนั้นเมื่อใช้ Viral Advertising จึงสามารถให้ผลลัพธ์ที่น่าประทับใจได้ แต่ถ้าคุณเข้าใกล้การสร้างมันอย่างถูกต้อง

ประวัติความเป็นมาของการตลาดแบบบอกต่อ

ประวัติความเป็นมาของการตลาดแบบปากต่อปากเริ่มต้นด้วยบทความปี 1996 ที่เขียนโดยผู้ก่อตั้งและประธานแผนก บริษัทที่ใหญ่ที่สุดสำหรับการให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์ 'Marketspace LLC' - Jeffrey Rayport ในบทความของเขา เขายังแนะนำแนวคิดต่างๆ เช่น "การโฆษณาทางจิตวิทยา" "การโฆษณาเชิงสังคมอินทรีย์" และ "การโฆษณาที่มีคุณค่าในตนเอง"

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุ โฆษณาคลาสสิกความยาว 20-30 วินาทีระหว่างรายการโทรทัศน์ต่างๆ กำลังค่อยๆ ล้าสมัยไป ดังนั้นจึงมีความจำเป็นที่จะต้องปรับการโฆษณาให้เข้ากับชีวิตของผู้บริโภค

“นักการตลาดส่วนใหญ่รู้ดีว่าการเจาะเข้าไปในจิตใจของผู้บริโภคนั้นเป็นงานที่ยากที่สุด คำตอบปกติคือเพียงเพิ่มระดับเสียง ไวรัสฉลาดกว่า: พวกมันหาทางเข้าสู่จิตสำนึกภายใต้หน้ากากของกิจกรรมอื่นที่ไม่เกี่ยวข้อง” (ข้อความที่ตัดตอนมาจากบทความ)

นอกจากนี้ Jeffrey Rayport ยังได้พัฒนากฎ 6 ข้อเพื่อความสำเร็จของการตลาดแบบปากต่อปาก และแม้ว่าบทความนี้จะเขียนเมื่อ 20 ปีที่แล้ว แต่กฎเหล่านี้ยังคงมีความเกี่ยวข้อง

กฎเกณฑ์สำหรับการตลาดแบบปากต่อปากที่ประสบความสำเร็จ:

• ความมีไหวพริบเป็นหัวใจสำคัญของการเข้าสู่ตลาดอย่างถูกต้อง
• มอบบางสิ่งให้กับลูกค้าฟรี - ผลกำไรจะมาทีหลัง
• การโฆษณาจะต้องสื่อข้อความไปยังกลุ่มเป้าหมาย
• การโฆษณาควรมีลักษณะเหมือนสิ่งมีชีวิต ไม่ใช่ไวรัส
• ควบคุมพลังของความสัมพันธ์ที่อ่อนแอ
• ลงทุนให้ถึงจุดเปลี่ยน

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวไว้ การตลาดแบบบอกต่อสามารถปฏิวัติแนวคิดในการส่งเสริมการขายได้ และถึงแม้ว่าเอฟเฟกต์จะไม่สามารถมองเห็นได้ในทันที แต่ผลลัพธ์ก็สามารถเติบโตแบบทวีคูณได้ ดังนั้นการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกจึงเป็นสัญญาณที่ชัดเจนว่าการตลาดแบบบอกต่อได้ผล

เหตุผลของความนิยมของการตลาดแบบปากต่อปาก: ข้อดีและข้อเสีย

ช่วงนี้มีกระแสพูดถึง Viral Marketing มากมาย บางคนแย้งว่าวิธีการส่งเสริมการขายนี้เข้ากันได้อย่างลงตัว ผู้บริโภคยุคใหม่ในขณะที่คนอื่นๆ ที่กระตือรือร้นกับการตลาดแบบเดิมๆ ต่างสงสัยในประสิทธิภาพของมัน ดังนั้นคุณต้องพิจารณาข้อดีข้อเสียของการโฆษณาแบบไวรัลด้วย

• จำหน่ายราคาถูก. การโปรโมตเชิงพาณิชย์นั้นดำเนินการโดยผู้ใช้เอง ดังนั้นค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายจึงต่ำกว่าการโปรโมตแบบคลาสสิกอย่างมาก
• เพิ่มความมั่นใจให้กับผู้ใช้ บ่อยครั้งที่การโฆษณาแบบไวรัลมาจากคนที่คุณรู้จัก ซึ่งจะเพิ่มความน่าเชื่อถือ
• ขาดการก้าวก่าย ผู้ใช้มีสิทธิ์เลือกได้อย่างอิสระว่าจะเปิดลิงก์หรือไม่
• กำหนดเป้าหมายได้ง่าย ช่องทางในการเพาะจะถูกกำหนดโดยผู้ลงโฆษณาตามดุลยพินิจของตนเองโดยคำนึงถึงพารามิเตอร์ของกลุ่มเป้าหมายและรูปแบบของการโฆษณาในอนาคต
• ไม่มีการเซ็นเซอร์ เมื่อใช้การตลาดแบบปากต่อปาก ผู้ลงโฆษณาจะได้รับอิสรภาพอย่างสมบูรณ์หรือเกือบสมบูรณ์ (วิดีโอที่มีลักษณะลามกอนาจาร รุนแรง ฯลฯ เป็นสิ่งต้องห้าม)
• ไม่มีการจำกัดเวลา หากเปรียบเทียบวิดีโอไวรัลกับ โฆษณาทางโทรทัศน์ดังนั้นจึงไม่มีข้อจำกัดเช่นเวลาออกอากาศ
• เข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก เมื่อใช้อย่างถูกต้อง โฆษณาจะแพร่กระจายราวกับไวรัส และเข้าถึงผู้ชมนับล้าน

• ความยากลำบากในการทำนายผลลัพธ์ การโฆษณาแบบไวรัลเป็นสิ่งที่คาดเดาไม่ได้ คุณสามารถจ้างทีมนักการตลาดและสั่งซื้อวิดีโอคุณภาพสูงซึ่งจะได้รับการโพสต์ซ้ำเพียงไม่กี่พันครั้ง จากนั้นการถ่ายวิดีโอมือสมัครเล่นด้วยสมาร์ทโฟนทั่วไปจะทะลุ 1,000,000 ได้อย่างง่ายดาย
• ต้นทุนสูงในการนำแนวคิดนี้ไปใช้ แนวคิดนี้เป็นพื้นฐานของการตลาดแบบปากต่อปาก และบางครั้งงบประมาณในการดำเนินการถึงหกหลัก
• กลุ่มเป้าหมายที่จำกัด การตลาดประเภทนี้สามารถมีได้เฉพาะในพื้นที่อินเทอร์เน็ตเท่านั้น เป็นไปไม่ได้ที่จะใช้งานแบบออฟไลน์

ตัวอย่างการโฆษณาออนไลน์แบบไวรัล

เพื่อให้เข้าใจถึงแก่นแท้ของเครื่องมือทางการตลาดนี้อย่างถ่องแท้ คุณจะต้องแจกแจงรายละเอียดออกเป็น ตัวอย่างเฉพาะ. มีหลายพันรายการบนอินเทอร์เน็ต โดยเฉพาะบนเว็บไซต์โฮสต์วิดีโอยอดนิยม YouTube ยิ่งไปกว่านั้น ในหมู่พวกเขามีทั้งความคิดที่ยอดเยี่ยมและความคิดที่ไม่ยิ่งใหญ่นัก

• รูปถ่าย.
• วีดีโอ
• โดยข้อความ
• แอปพลิเคชัน.

เพื่อเป็นตัวอย่าง เราต้องพิจารณาการโฆษณาแบบไวรัลทั้ง 4 ประเภท ซึ่งใช้ได้ผลดีพอๆ กัน

• ภาพไวรัลจากนิคอน

ตามที่นักวางแผนการตลาดระบุไว้ เป็นที่ชัดเจนว่าโฆษณามุ่งเป้าไปที่ผู้ชมที่เป็นผู้ชายเป็นหลัก นอกจากนี้ แบรนด์ยังประหยัดงบประมาณแคมเปญโฆษณาได้มากโดยไม่กระทบต่อประสิทธิภาพของภาพถ่ายไวรัล

• วิดีโอไวรัลจากเครือ John Lewis ของห้างสรรพสินค้าต่างประเทศ

จำนวนการดูวิดีโอนี้อยู่นอกชาร์ต - 26,630,934 การโปรโมตวิดีโอแบบไวรัลบน YouTube กลับกลายเป็นว่ามีประสิทธิผลมาก - มีการโพสต์ซ้ำเกือบ 2 ล้านครั้ง เคล็ดลับของเขานั้นเรียบง่าย - วิดีโอทำให้ผู้ชมหัวเราะอย่างจริงใจ แน่นอนว่าเมื่อพิจารณาจากคุณภาพของวิดีโอแล้ว มีการใช้เงินจำนวนมากในการนำแนวคิดของผู้เขียนไปใช้ แต่ผลลัพธ์ที่ได้ก็ชำระค่าใช้จ่ายทั้งหมดอย่างชัดเจน

• บทความไวรัลบนเว็บไซต์ Huffington Post

• โปรโมตแบรนด์ลิปตันผ่านแอปพลิเคชั่นไวรัล

แอปพลิเคชั่น "Favorite Farm" เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางในหมู่ผู้ใช้โซเชียลเน็ตเวิร์ก vkontakte.ru, odnoklassniki.ru และ mail.ru บริษัทได้รวมแบรนด์ของตนเข้ากับแอปพลิเคชันนี้ และดึงดูดผู้ใช้ใหม่ได้ 1.3 ล้านคนภายในหนึ่งเดือน

มีตัวอย่างความสำเร็จมากมายของการตลาดแบบปากต่อปากที่ประสบความสำเร็จ แต่มาเปิดตัว. รูปแบบที่ต้องการการโฆษณาคุณต้องวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายก่อนแล้วจึงกำหนดช่องทางการจำหน่าย เนื่องจากรูปแบบการโฆษณาขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มที่วางโฆษณาเป็นหลัก

จะทำโฆษณาแบบไวรัลได้อย่างไร?

ด้วยแรงบันดาลใจจากตัวอย่าง คุณสามารถเริ่มวางแผนแคมเปญโฆษณาได้ เจ้าของธุรกิจ. แต่คำถามก็เกิดขึ้นทันที - จะเริ่มตรงไหน? และคุณต้องเริ่มต้นด้วยพื้นฐานของการโฆษณาแบบไวรัลบนอินเทอร์เน็ต

ปัจจุบันไม่มีเทคโนโลยีพิเศษใดที่จะประสบความสำเร็จในการสร้างโฆษณาแบบไวรัล แต่จากการสังเกตของนักการตลาด มีเทคนิคมาตรฐานที่เพิ่มโอกาสการแพร่กระจายอย่างรวดเร็ว ผู้ใช้มีความภักดีต่อโฆษณาที่มี:

• เด็ก.
• สัตว์.
• การแสดงโลดโผนและเอฟเฟกต์พิเศษ
• เด็กผู้หญิงที่มีลักษณะนางแบบ (เฉพาะผู้ชมชายเท่านั้น)

แต่บางครั้งจิตวิทยาของการโฆษณาแบบไวรัลก็มีความซับซ้อนมากขึ้น และวัสดุที่ดูเหมือนจะรับประกันว่าจะนำมาซึ่งความสำเร็จก็ยังไม่มีใครสังเกตเห็น ในกรณีนี้ เราหวังได้เพียงว่าความพยายามครั้งต่อไปจะประสบความสำเร็จมากขึ้น

โฆษณาไวรัลบน VKontakte

โซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเผยแพร่โฆษณาแบบไวรัล ผู้ใช้โซเชียลเน็ตเวิร์ก โดยเฉพาะ VKontakte โดยไม่มีการบังคับ ชอบ แสดงความคิดเห็นในโพสต์ และรีโพสต์เนื้อหาที่พวกเขาสนใจ

เมื่อการโฆษณาแบบไวรัลพร้อมสำหรับการเพาะ คุณจะต้องกำหนดช่องทางในการโปรโมตทันที หากเมื่อเห็นแวบแรกดูเหมือนว่าเพียงพอที่จะโยนมันลงบนหน้า VK ของคุณแล้วมันจะโปรโมตตัวเองก็แสดงว่าไม่เป็นเช่นนั้น ในการแพร่กระจายไวรัสบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก คุณต้อง:

• เลือกกลุ่มที่มีกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด
• เห็นด้วยกับเจ้าของเรื่องสิ่งพิมพ์
• ติดตามกิจกรรมทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญโฆษณา
• เตรียมเส้นทางหลบหนีหากการโฆษณาแบบไวรัลให้ผลตรงกันข้าม

เป็นที่น่าสังเกตว่าการโฆษณาแบบไวรัลไม่ได้ผลเท่าที่ควรเสมอไป บางครั้งวิดีโอที่ยั่วยุก็กลายเป็นเหตุผลของการประณามและส่งผลเสียต่อบริษัทมากมาย เพื่อรักษาชื่อเสียงของแบรนด์ คุณต้องคิดถึงตัวเลือกที่จะช่วยคลี่คลายสถานการณ์นี้ได้ทันที

ตัวอย่างคือวิดีโอโฆษณาเกม Word of Tanks ที่นั่น Vadim Galygin ในบทบาทของพ่อ ขังลูกชายไว้ในตู้เสื้อผ้าและตอกตะปูเขาด้วยกระดานเพื่อเล่นเกมที่กล่าวมาข้างต้น เรื่องราวนี้ก่อให้เกิดการปฏิเสธและการตำหนิมากมาย บริษัทยังถูกกล่าวหาว่าล่วงละเมิดเด็กอีกด้วย ตัวแทนของบริษัทจึงต้องประกาศว่าวิดีโอนี้ไม่ใช่ การโฆษณาอย่างเป็นทางการผลิตโดยบริษัทของพวกเขา

การโฆษณาแบบไวรัลบน Instagram

การโฆษณาแบบไวรัลบน Instagram มักนำเสนอในรูปแบบภาพถ่าย ข้อความไม่เหมาะสม เนื่องจากผู้ใช้มักไม่อ่านข้อความที่เขียนใต้รูปภาพ และ YouTube มีไว้สำหรับการโปรโมตวิดีโอไวรัล Instagram ใช้เป็นช่องทางเพิ่มเติมในการเพาะเท่านั้น

• ความไม่เกะกะ. ไม่ควรกล่าวถึงคำว่า "ส่งเสริมการขาย" "ลดราคา" "ใหม่" และถ้อยคำที่ซ้ำซากจำเจในการโฆษณาอื่น ๆ ในรูปภาพและในคำอธิบายด้านล่าง
• ความตลกขบขันหรือความน่ารัก ภาพถ่ายที่ตลกและน่าประทับใจได้รับการโปรโมตที่ดีที่สุดบน Instagram และมีเหตุผลสำหรับเรื่องนี้ ตามสถิติ ส่วนใหญ่ผู้ชมที่กระตือรือร้นบนโซเชียลเน็ตเวิร์กนี้คือเด็กผู้หญิงอายุ 20 ถึง 30 ปี
• ความเกี่ยวข้อง ข้อความที่รูปถ่ายต้องสอดคล้องกับกระแสในปัจจุบัน เพื่อไม่ให้เกิดข้อผิดพลาดคุณควรทำการวิเคราะห์และศึกษาความสนใจของกลุ่มเป้าหมายก่อนสร้างโฆษณา
• การอภิปราย เป็นเรื่องดีที่การโฆษณาไม่เพียงแต่กระตุ้นอารมณ์เชิงบวกเท่านั้น แต่ยังกระตุ้นให้ผู้ใช้เข้าร่วมการสนทนาอีกด้วย ดังนั้นความคิดของโครงเรื่องจึงต้องเป็นที่ถกเถียงกันเพื่อให้บุคคลมีความปรารถนาที่จะแสดงมุมมองของเขา
• ข้อความโฆษณา. ในทุกสถานการณ์ เราต้องไม่ลืมที่จะสร้างความสัมพันธ์กับแบรนด์ นี่อาจเป็นโลโก้ที่แทบจะมองไม่เห็นหรือการใช้ผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ในเรื่องราว ซึ่งทำให้เห็นชัดเจนทันทีว่าสินค้านั้นเป็นของใคร ตัวอย่างเช่นปั๊มสีดำที่มีพื้นรองเท้าสีแดงจะเชื่อมโยงกันทันที แบรนด์ที่มีชื่อเสียงคริสเตียน ลูบูแตง.

เพจสาธารณะยอดนิยมหรือบัญชีของผู้นำทางความคิดได้รับการคัดเลือกเพื่อเผยแพร่ ตัวเลือกสุดท้ายมีประสิทธิภาพมากที่สุด เนื่องจากผู้ใช้ Instagram รับชมชีวิตและสิ่งพิมพ์ของไอดอลด้วยความสนใจอย่างมาก

จะสร้างโฆษณาแบบไวรัลใน Odnoklassniki ได้อย่างไร?

Odnoklassniki เป็นเครือข่ายโซเชียลสำหรับผู้ใช้รุ่นที่เป็นผู้ใหญ่มากขึ้น ข้อได้เปรียบหลักของโซเชียลเน็ตเวิร์กนี้คือ “คลาส” เป็นทั้งไลค์และรีโพสต์ ดังนั้นจึงเพียงพอที่จะสร้างโพสต์ที่ผู้ใช้จะชื่นชอบ

โพสต์ไวรัลบน Odnoklassniki ส่วนใหญ่มักเป็นโพสต์ที่มีคำบรรยายว่า "คุณจำสิ่งนี้ได้ไหม", "คุณเคยเจอเหตุการณ์นี้เหมือนกันหรือเปล่า" และอื่นๆ ดังนั้นเมื่อสร้างโฆษณาใน Odnoklassniki เป็นการดีที่สุดที่จะ "กด" ถึงความคิดถึง คนรุ่น 40+ จดจำช่วงปีแรก ๆ ของพวกเขาอย่างมีความสุข

หากต้องการเผยแพร่โฆษณาแบบไวรัล เช่นเดียวกับในกรณีอื่นๆ คุณควรเลือกกลุ่มที่มีกลุ่มเป้าหมายจำนวนมาก การโปรโมตใน Odnoklassniki เกิดขึ้นเร็วกว่าในเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ เพราะด้วยการใส่ "คลาส" ผู้ใช้จะโปรโมตโฆษณาแบบไวรัลในหมู่เพื่อนโดยไม่รู้ตัว

การคำนวณความสำเร็จของการโฆษณาแบบไวรัล

ความจริงที่น่าเศร้าที่นักการตลาดทุกคนรู้ก็คือความสำเร็จของการโฆษณาแบบไวรัลนั้นไม่สามารถคำนวณล่วงหน้าได้ ดังนั้นจึงไม่มีใครรับประกันผลลัพธ์เชิงบวกของแคมเปญโฆษณาได้ หาก “ผู้เชี่ยวชาญ” สัญญาว่าจะสร้างและเผยแพร่วิดีโออย่างรวดเร็ว คุณไม่ควรสั่งหรือเชื่อใจเขาในการโปรโมตธุรกิจ การปกปิดความเสี่ยงที่เป็นไปได้อย่างมีสติไม่ใช่พฤติกรรมทางวิชาชีพของนักการตลาด

ความสำเร็จของการโฆษณาแบบไวรัลสามารถกำหนดได้หลังจาก 3 วันนับจากวันที่เปิดตัว ช่วงเวลานี้ถือเป็นช่วงสูงสุดของการกระจายพันธุ์หลังหยอดเมล็ด จากการวิจัยของ Unruly Media แสดงให้เห็นว่า หากโฆษณาไม่ได้รับความนิยมในช่วงเวลานี้ เราก็สามารถสรุปได้ว่า แคมเปญโฆษณาล้มเหลว. แม้ว่าในบางกรณีก็ตาม วงจรชีวิตการโฆษณาแบบไวรัลสามารถอยู่ได้นานถึง 3 ปี

ตัวอย่างการโฆษณาแบบไวรัล

ไม่เชิง