บ้าน นักแปล การเพิ่มระดับการแข่งขันในตลาด การแข่งขันสูง: อันตรายหรือสิ่งจูงใจ? โครงสร้างโดยย่อของความสัมพันธ์ทางการตลาดทางเศรษฐศาสตร์

การเพิ่มระดับการแข่งขันในตลาด การแข่งขันสูง: อันตรายหรือสิ่งจูงใจ? โครงสร้างโดยย่อของความสัมพันธ์ทางการตลาดทางเศรษฐศาสตร์

การแข่งขันแต่ละระดับจะมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง ก่อนที่จะพูดถึงพวกเขาให้เราจำไว้ว่าแต่ละทรงกลมในแต่ละ ท้องที่รายบุคคล. และสถานการณ์การแข่งขันก็มีลักษณะเฉพาะของตัวเองเช่นกัน

การแข่งขันระดับสูง: นี่คือตลาดที่เติบโตเต็มที่และมีธุรกิจที่เติบโตเต็มที่ มาตรฐานการครองชีพของประชากรในตลาดดังกล่าวค่อนข้างสูงดังนั้นคุณภาพของสินค้าที่บริโภคจะต้องสูงที่สุดระดับการบริการมีความสำคัญอย่างยิ่งการเลือกสรรจะต้องอุดมสมบูรณ์และกว้างตั้งแต่ชั้นประหยัดไปจนถึงสินค้าฟุ่มเฟือย . การแข่งขันในตลาดดังกล่าวมีสูง มีผล หลากหลายมาก โดยมีการใช้งาน วิธีการแบบบูรณาการ. ตลาดที่มีระดับการแข่งขันสูงกว่าค่าเฉลี่ยจะมีตัวบ่งชี้เดียวกัน

ระดับการแข่งขันโดยเฉลี่ยนั้นมีลักษณะเป็นตลาดเกิดใหม่องค์กรในพื้นที่นี้เริ่มดำเนินการได้ค่อนข้างประสบความสำเร็จ ผู้ซื้อในตลาดดังกล่าวต้องการสินค้าและบริการคุณภาพสูงโดยต้องมีการเลือกสรรที่ค่อนข้างกว้างความสามารถในการเลือกราคาและคุณภาพ การปรากฏตัวของทั้งราคาถูกและ สินค้าราคาแพงต้องมีประเภทเดียว ในตลาดที่มีระดับการแข่งขันโดยเฉลี่ย มักมีข้อโต้แย้งด้านราคา แม้กระทั่งการทุ่มตลาดโดยสิ้นเชิง ซึ่งทำให้ตลาดประสบปัญหามากยิ่งขึ้น การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรมในตลาดดังกล่าวเป็นปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นแต่ยังไม่กลายเป็นบรรทัดฐาน ทันทีที่ผู้เล่นที่แข็งแกร่งปรากฏตัวในตลาดในรูปแบบของผู้แข็งแกร่ง เครือข่ายของรัฐบาลกลางสถานการณ์อาจเริ่มเปลี่ยนไป ด้านที่ดีกว่า. หากตลาดไม่ฟื้นขึ้นมาอย่างไม่คาดฝัน ในไม่ช้าก็จะเข้าสู่ระยะ "ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย"

ตลาดที่มีระดับการแข่งขัน "ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย" ยังรวมถึงผู้เล่นที่เพิ่งสร้างอิทธิพลต่อกระบวนการทั่วไป นั่นคือพวกเขาอยู่ที่จุดเริ่มต้นของการเดินทาง ประชากรที่มีการซื้อขายสินค้าหรือบริการให้ดำรงชีวิตอยู่ด้วยรายได้จำนวนเล็กน้อยและไม่สามารถจ่ายส่วนเกินได้ ผู้ซื้อดังกล่าวต้องการเห็นผลิตภัณฑ์ที่มีราคาไม่แพง แต่มีคุณภาพในระดับที่ยอมรับได้ นอกจากนี้ทั้งผู้ผลิตและผู้บริโภคต่างเข้าใจว่าสินค้าดังกล่าวไม่สามารถผลิตได้ แต่ทุกคนก็พอใจกับสินค้าที่ทำจากการทดแทนชิ้นส่วนหลักหรือส่วนผสม แผ่นใยไม้อัดราคาไม่แพงสำหรับเฟอร์นิเจอร์ สารทดแทนเนื้อสัตว์และเครื่องปรุงสำหรับไส้กรอก ผ้าสังเคราะห์ราคาถูกแต่ทนทานสำหรับเสื้อผ้า และอื่นๆ อีกมากมาย ทั้งหมดนี้เหมาะสำหรับตลาดที่มีการแข่งขันน้อย ผู้ซื้อในกรณีนี้ซื้อทุกอย่างและพอใจกับมันมาก วิธีการแข่งขันในตลาดดังกล่าวไม่ใช่เรื่องของการคิดอย่างรอบคอบและการสะท้อนทางการตลาดเชิงวิทยาศาสตร์ การทุ่มตลาดที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น การอยู่รอดทันที ส่วนลดและการส่งเสริมการขายที่สร้างความสูญเสียให้กับคู่ค้า วิธีการทำงานที่ไร้หลักการ และ PR สีดำ - ทั้งหมดนี้เป็นที่ยอมรับของตลาดที่มีการพัฒนา "ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย" วิธีการทั้งหมดนี้ไม่ทำให้ใครแปลกใจ

สถานการณ์ที่น่าเศร้ายิ่งกว่านั้นคือลักษณะของตลาดที่มีการแข่งขันในระดับต่ำ การไม่มีสิ่งนี้สามารถ "ผ่อนคลาย" ผู้เล่นนั่นคือนักธุรกิจได้มากจนพวกเขาเริ่มทำงานในแบบที่พวกเขาต้องการ โดยไม่คำนึงถึงกฎหมายเศรษฐกิจ กฎแห่งความซื่อสัตย์ และไม่ให้ความสำคัญกับผลประโยชน์ของผู้บริโภค ตลาดดังกล่าวไม่ได้รับการพัฒนาอย่างสมบูรณ์ในแง่ของความก้าวหน้าและเศรษฐศาสตร์มหภาค ตามกฎแล้วโซนของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจดังกล่าวเป็นที่อยู่อาศัยของประชากรที่ยากจนมากซึ่งไม่สามารถเรียกร้องคุณภาพของผลิตภัณฑ์และช่วงของผลิตภัณฑ์ได้ ทุกสิ่งบนชั้นวางขายหมดแล้วที่ ระยะเวลาอันสั้นเนื่องจากไม่มีทางเลือกจึงไม่มีทางเลือก ในสถานการณ์เช่นนี้ผู้บริโภคไม่เพียงใส่ใจกับคุณภาพเท่านั้น แต่ยังรวมถึงราคาด้วย เป็นเรื่องน่าเศร้าแต่จริง เราอาศัยอยู่ในสภาพเช่นนี้ระหว่างสมัยโซเวียตภายใต้เศรษฐกิจแบบวางแผน เสื้อโค้ทสำหรับเด็กสีน้ำตาลพร้อมปลอกคอเทียมสีดำ คุกกี้ชนิดเดียวกันกับชา ตัวชาเอง "อินเดีย", "อาร์เมเนีย", "อาเซอร์ไบจัน" - รสชาติเดียวกับฝุ่นถนน... ทั้งหมดนี้อยู่ที่นั่น และอนุญาตให้ผู้ผลิตไม่พยายามปรับปรุงผลิตภัณฑ์ และการปกปิดการไม่ใช้งานดังกล่าวนั้นถูกกฎหมายอย่างสมบูรณ์ - GOST ซึ่งไม่มีใครเบี่ยงเบนไปได้ ความขาดแคลนเป็นสัญญาณหลักของการแข่งขันต่ำ ราคาต่ำ ความสนใจจะจ่ายให้กับคุณภาพน้อยมาก

และนี่ไม่ใช่ความน่ากลัวทั้งหมดของตลาดประเภทนี้ วิธีการแข่งขันที่ใช้ไม่เพียงแต่เป็นการไม่ซื่อสัตย์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงอาชญากรรมด้วย การทำลายคู่แข่งถือเป็นการกำจัดทางกายภาพ ด้วยการแข่งขันที่ต่ำ ผู้เล่นใหม่จึงไม่ค่อยเข้าสู่ตลาด และหากสิ่งนี้เกิดขึ้น กฎเกณฑ์ด้านพฤติกรรมจะไม่ถูกกำหนดโดยกฎหมาย แต่โดยองค์กรที่เก่าแก่ที่สุดในกลุ่มนี้ ปัจจุบันยังคงมีสถานที่บางแห่งในโลกที่มีการแข่งขันระดับนี้ แต่ควรสังเกตว่าการแข่งขันภายในกลุ่มตลาดอาจมีการเปลี่ยนแปลง ดังนั้นทันทีที่ปัจจัยบางอย่างหยุดทำงาน ระดับต่ำอาจปรากฏขึ้น โชคดีที่หลักนิติธรรมในหลายประเทศค่อนข้างเข้มงวด และเมื่อพบว่าธุรกิจมีส่วนเกี่ยวข้องกับคดีอาญาหรือละเมิดอนุสัญญาสิทธิผู้บริโภค รัฐบาลหลายแห่งก็ใช้มาตรการที่มีประสิทธิผลอย่างเป็นธรรมและแก้ไขสถานการณ์

อาณาเขตการแข่งขัน

เพื่อกำหนดระดับการแข่งขันไม่จำเป็นต้องทำการวิจัยและวัดปริมาณการใช้ผลิตภัณฑ์และปริมาณการผลิตทันที สถานที่ที่คุณจะไปทำงานจะบอกคุณมากมายเกี่ยวกับการแข่งขันและการต่อสู้ที่เป็นไปได้เพื่อชิงตำแหน่งผู้นำในตลาด
ระดับการแข่งขันที่สูงและสูงกว่าค่าเฉลี่ยมักจะมีอยู่ในระดับสูง เมืองที่พัฒนาแล้วและภูมิภาค ในประเทศของเรา ได้แก่ มอสโก, ภูมิภาคมอสโก, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, ภูมิภาคเลนินกราด, เมืองที่ใหญ่ที่สุดอื่น ๆ เช่น ครัสโนยาสค์, โนโวซีบีร์สค์, เยคาเตรินเบิร์ก, วลาดิวอสต็อก และอื่น ๆ อีกมากมาย การตั้งถิ่นฐานดังกล่าวเป็นที่อยู่อาศัยของพลเมืองจำนวนมากเสมอ หลายล้านคน โครงสร้างพื้นฐานมีการพัฒนาในระดับที่สูงมาก มีสิ่งอำนวยความสะดวกทั้งหมดที่บุคคลอาจต้องการในชีวิตของเขาและเป็นไปตามข้อกำหนดสูงสุด ความสำเร็จ ความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีที่มีอยู่ในการแข่งขันระดับนี้ผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดมาถึงที่นี่ก่อนซึ่งผู้บริโภคใช้ค่อนข้างเต็มใจ เงินเดือนและรายได้ที่นี่สูง ความสามารถในการละลายของผู้อยู่อาศัยเป็นเลิศ และดินสำหรับการพัฒนาธุรกิจในระดับที่สมบูรณ์แบบที่สุดและถูกกฎหมายเป็นที่น่าพอใจที่สุด

ตามกฎแล้วดินแดนประเภทที่สองที่มีระดับการแข่งขันโดยเฉลี่ยจะมีชัยในเมืองขนาดกลาง จำนวนผู้อยู่อาศัยในการตั้งถิ่นฐานดังกล่าวมีตั้งแต่ 150 หรือ 200,000 คนถึงหนึ่งล้านคน เงื่อนไขหลักสำหรับเมืองดังกล่าวคือการมีองค์กรสร้างเมืองที่พนักงานทำงานอยู่ ส่วนใหญ่ประชากรและมีเงินเดือนที่เหมาะสม จำนวนรายได้ในเมืองดังกล่าวต่ำกว่าในเมืองใจกลางเมือง แต่จำนวนรายได้ก็เพียงพอที่จะสร้างได้ ความต้องการสูงสินค้าอุปโภคบริโภคในระดับเมืองของคุณและแม้แต่ภูมิภาค ในเมืองดังกล่าวมีกิจการใหม่หลายแห่งเปิดขึ้น และมีจำนวนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ผู้ประกอบการแต่ละราย. การดำเนินการที่ใช้งานอยู่นักธุรกิจได้รับอนุญาตให้ดำเนินการแข่งขันอย่างมีอารยธรรมโดยการปรับปรุงวิธีการและวิธีการประชาสัมพันธ์และการส่งเสริมการขาย วิจัยการตลาดในสถานที่ดังกล่าวพวกเขาไม่ได้จัดขึ้นบ่อยเท่าในศูนย์ แต่มีอยู่และกลายเป็นรากฐานหลักสำหรับการแข่งขัน

หากไม่มีวิสาหกิจสร้างเมืองในเมืองเล็ก ระดับการแข่งขันจะต่ำกว่าค่าเฉลี่ย เมืองเล็ก ๆเมืองขนาดกลาง การตั้งถิ่นฐานในเมือง หรือพื้นที่ชานเมือง - ดินแดนเหล่านี้ไม่ได้น่าสนใจสำหรับตัวแทนธุรกิจเสมอไป เนื่องจากการค้าขายที่นี่เป็นปัญหามาก จำนวนคนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ดังกล่าวมีน้อยกว่า 100,000 คน แต่มากกว่า 20-25,000 คน ไม่ใช่ทุกคนที่จะสามารถซื้อสินค้าจำนวนมากได้ที่นี่ความสามารถในการละลายของประชากรค่อนข้างต่ำ แต่ในการตั้งถิ่นฐานดังกล่าวมักจะมีผู้ประกอบการจำนวนมากจากคนในท้องถิ่น ไม่มีวิสาหกิจสร้างเมือง การทำงานที่ดีไม่ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมผู้คนถึงเริ่มทำงานเพื่อตัวเอง ยิ่งผู้ประกอบการรายย่อยเปิดกว้างมากเท่าไร คุณก็ยิ่งต้องทำงานเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณเองมากขึ้นเท่านั้น นักธุรกิจที่มีความสามารถที่สุดเข้าใจได้อย่างรวดเร็วว่าพวกเขาจำเป็นต้องเข้าสู่ดินแดนใหม่พร้อมข้อเสนอเพื่อเข้าถึงผู้ซื้อที่มีตัวทำละลายมากขึ้น และผู้ที่ยังคงอยู่ในตลาดท้องถิ่นก็ทำงานแบบเก่าๆ โดยไม่มีความซับซ้อนใดๆ ในเรื่องวิธีการแข่งขัน โดยปกติแล้วผู้ประกอบการ เมืองเล็กๆดำเนินธุรกิจค้าปลีกและการให้บริการที่จำเป็น

ดินแดนที่มีระดับการแข่งขันต่ำที่สุด – ชนบท. รายได้ของผู้อยู่อาศัยที่นี่ต่ำมาก ปานกลาง และ รายได้สูงได้รับน้อยกว่า 5-6% ของประชากรทั้งหมด เกษตรกรและเจ้าของฟาร์มขนาดใหญ่ได้รับรายได้ต่ำมาก เนื่องจากต้องมีการลงทุนอย่างต่อเนื่องสำหรับการเก็บเกี่ยวในอนาคตหรือฤดูการเลี้ยงปศุสัตว์ ที่นี่เป็นไปไม่ได้ที่จะขายสินค้าคุณภาพสูงราคาแพงที่นี่ เนื่องจากรายได้ของผู้บริโภคต่ำ และเนื่องจากในอดีตมันเกิดขึ้นที่ประชากรในหมู่บ้านไปที่เมืองกลางเพื่อซื้อสินค้าจำนวนมาก ดูเหมือนว่าธุรกิจได้แทรกซึมเข้าไปในทุกมุมของดินแดนต่างๆ แล้ว แต่การฝึกฝนก็บอกเล่าเรื่องราวที่แตกต่างออกไป ถ้า เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับสินค้าอุปโภคบริโภคในชีวิตประจำวัน แล้วในหมู่บ้านก็นิยมทำเกษตรยังชีพ อาหาร ของใช้ในครัวเรือน แม้แต่เสื้อผ้าและรองเท้า - ทั้งหมดนี้ทำโดยประชากรยากจนด้วยมือของพวกเขาเอง ชาวบ้านยังทำงานในภาคบริการ โดยส่วนใหญ่มักไม่ได้ก่อตั้งวิสาหกิจและไม่ต้องเสียภาษี เป็นเรื่องยากมากสำหรับผู้ผลิตรายใดที่จะเข้าสู่ดินแดนดังกล่าว และไม่เพียงเพราะการบริโภคในระดับต่ำเท่านั้น ต้นทุนของธุรกิจดังกล่าวจะมหาศาลมากเมื่อเทียบกับผลกำไร ค่าใช้จ่ายในการขนส่งสินค้าไปยังผู้บริโภค, เงินเดือนของพนักงานที่จะขายสินค้าของคุณในระหว่างนั้น ระยะเวลาหนึ่ง- ทั้งหมดนี้จะเพิ่มเป็นจำนวนที่เหมาะสมและยังไม่เป็นที่แน่ชัดว่าชาวบ้านจะนำเงินออมเล็กน้อยมาให้คุณ มีการแข่งขันน้อยมากในตลาดเช่นนี้ มันง่ายมากที่จะเข้ามาที่นี่ แต่ไม่ใช่เพราะคนอื่น “ไม่คิด” ที่จะเข้ามาที่นี่ บน ตลาดในชนบทไม่มีใครไปเพราะผลตอบแทนต่ำ

ระดับการแข่งขันและความแข็งแกร่ง

ระดับการแข่งขันคือเปอร์เซ็นต์ของอิทธิพลขององค์กรในด้านหนึ่งต่อการพัฒนาธุรกิจทั้งหมดผ่านความปรารถนาที่จะเป็นผู้นำของตนเอง พลังของการแข่งขันคือกิจกรรมที่ผู้ประกอบการมีอิทธิพลต่อกระบวนการทางการตลาด ระดับของการแข่งขันนั้นแทบจะคงที่ โดยมีข้อยกเว้นที่หาได้ยากเมื่อปรากฏการณ์ระดับโลกเกิดขึ้นในทางการเมือง เศรษฐศาสตร์ หรือภายใต้อิทธิพลของปัจจัยทางธรรมชาติในระดับภัยพิบัติ จุดแข็งของการแข่งขันสามารถเปลี่ยนแปลงได้สม่ำเสมอขึ้นหรือลง

การแข่งขันจะเกิดขึ้นเสมอตราบใดที่ผู้ประกอบการต้องการไม่เพียงแต่สร้างรายได้ แต่ยังต้องการเพิ่มผลกำไรด้วย ความเป็นผู้นำในตลาดสามารถกลายเป็นปรากฏการณ์ที่เป็นที่ต้องการสำหรับหลาย ๆ คนทั้งจากความต้องการเงินและโดยแท้จริง เหตุผลทางจิตวิทยาหากคุณต้องการที่จะเป็นคนที่ดีที่สุดซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับคนที่มีสุขภาพดี หากมีคนดังกล่าวมากขึ้นภายในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง ความเข้มแข็งของการแข่งขันก็จะเพิ่มขึ้น แต่ระดับจะไม่เปลี่ยนแปลง ทันทีที่ผู้ประกอบการบางรายย้ายไปยังพื้นที่อื่นที่กว้างกว่า และบางรายปิดธุรกิจของตน ความสมดุลของกิจกรรมจะกลับคืนมาโดยไม่กระทบต่อระดับที่กำหนดลักษณะของอาณาเขตนี้เลย

ผู้ประกอบการที่ต้องการจะมีความได้เปรียบในการเริ่มต้นอย่างมากหากเขาวิเคราะห์ระดับและความแข็งแกร่งของการแข่งขันในท้องถิ่นของเขา เขาสามารถเตรียมพร้อมสำหรับสถานการณ์ที่ไม่คาดฝันต่างๆ ดังนั้นงานขั้นแรกและสำคัญในตลาดจะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น

อี. ชูโกเรวา

ตำนานของการแข่งขัน โปรแกรมภายในเป็นผู้ดำเนินการส่วนบุคคล

ตลาดรัสเซียสามารถเรียกได้ว่าเป็นค่าเฉลี่ยในแง่ของการแข่งขัน อย่างไรก็ตาม หากในปี 2015 คำนำหน้า "strong" ถูกต้อง ดังนั้นในปี 2018 คำนำหน้าก็มีแนวโน้มที่จะ "ปานกลาง" มากขึ้น ส่วนแบ่งของธุรกิจที่รู้สึกว่ามีการแข่งขันน้อยหรือไม่มีเลยได้เติบโตขึ้นในช่วงสี่ปีจาก 21 เป็น 27 เปอร์เซ็นต์ และ 46 เปอร์เซ็นต์ของตัวแทนธุรกิจระบุว่ามีการแข่งขันสูงในพื้นที่ของตน เทียบกับ 53 เปอร์เซ็นต์ในปี 2558

ศูนย์วิเคราะห์ภายใต้รัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียบรรลุข้อสรุปนี้ ซึ่งดำเนินการสำรวจออนไลน์กับผู้ประกอบการมากกว่า 1.3 พันราย (ส่วนใหญ่เป็นธุรกิจขนาดเล็กและขนาดเล็กที่มีอายุมากกว่าห้าปี) รายงาน "ในการประเมินสถานะของสภาพแวดล้อมการแข่งขันในรัสเซีย" ถูกส่งไปยังหน่วยงานของรัฐบาลเมื่อต้นเดือนพฤษภาคม (เอกสารนี้มีให้ที่ Rossiyskaya Gazeta)

“การประเมินระดับการแข่งขันของผู้ตอบแบบสอบถามที่ลดลงเล็กน้อยบ่งบอกถึงการเปลี่ยนแปลงในการรับรู้ทางธุรกิจ ปัจจัยทางอ้อมบ่งชี้ว่าระดับการแข่งขันไม่ได้เปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญเป็นเวลาสี่ปี และบางส่วนบ่งชี้ถึงการเติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไป” รายงานกล่าวว่า ดังนั้นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการแข่งขันของสินค้าและบริการของรัสเซียยังคงอยู่ ราคาถูกและหากผู้ผลิตเพิ่มขึ้นมากกว่า 15 เปอร์เซ็นต์ ก็มีโอกาสสูงที่ผู้ผลิตจะสูญเสียส่วนสำคัญในการหมุนเวียนเนื่องจากการที่ลูกค้าออกเดินทาง สิ่งนี้ได้รับการยืนยันจากผู้ประกอบการที่สำรวจร้อยละ 60 (ปีที่แล้วมีร้อยละ 53)

มีผู้เล่นน้อยลงในตลาดภายในประเทศที่สังเกตเห็นจำนวนคู่แข่งที่ลดลง: ในปี 2559 ผู้ตอบแบบสอบถามเกือบหนึ่งในสี่พูดถึงเรื่องนี้ตอนนี้ - 22.5 เปอร์เซ็นต์ ในบรรดาสาเหตุของการลดจำนวนคู่แข่ง ชื่อธุรกิจการกระทำต่อต้านการแข่งขันของหน่วยงานของรัฐ การเปลี่ยนแปลงกรอบการกำกับดูแล และการถอนตัวของผู้เล่นออกจากตลาดจริง

ผู้ประกอบการมากกว่าครึ่งยอมรับว่าธุรกิจของตนต้องเผชิญกับแรงกดดันจากผู้เข้าร่วมตลาดที่โดดเด่นเป็นครั้งคราว บ่อยครั้งที่ผู้ผลิตไฟฟ้า ก๊าซ และน้ำให้ความสนใจกับสิ่งนี้ - 3/4 ของตัวแทนอุตสาหกรรมระบุสิ่งนี้ ที่ตลาด วัสดุก่อสร้างและในด้านการเงินการละเมิดสิทธิโดย ธุรกิจใหญ่น้อยกว่า (ร้อยละ 63-64) สถานการณ์ที่คล้ายกันในขอบเขตของการขายส่งและ ขายปลีกเช่นเดียวกับใน อุตสาหกรรมเคมี.

ตัวแทนของการผูกขาดตามธรรมชาติมักถูกจับในข้อหาละเมิด แต่เกือบทุกคนสนใจที่จะพัฒนาการแข่งขัน ผู้ประกอบการเพียงสี่เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่ไม่ใช้วิธีการเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ของตน ซึ่งอย่างไรก็ตามไม่มีการเปลี่ยนแปลงเป็นเวลาสี่ปี

ผู้ประกอบการรายที่สามในรัสเซียมั่นใจว่าการแข่งขันเป็นผลดีต่อการพัฒนาธุรกิจ

ผู้ประกอบการรายที่สามทุกคนมีความจริงตามหลักสัจธรรม ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ตามการแข่งขันอันเป็นผลดีต่อการพัฒนาธุรกิจ สิ่งนี้ใช้กับสิ่งทอและ อุตสาหกรรมอาหารการผลิตวัสดุก่อสร้างและไอทีทรงกลม ส่วนแบ่งที่น้อยกว่าเล็กน้อย - 28 เปอร์เซ็นต์ - ตกเป็นของผู้ประกอบการที่ไม่คำนึงถึงผลกระทบเชิงบวกของการแข่งขันซึ่งได้รับการยอมรับว่ายุติธรรมโดยตัวแทนของห่วงโซ่การผลิตในด้านผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่โลหะและคอมเพล็กซ์เชื้อเพลิงและพลังงาน อย่างไรก็ตาม ทั้งกลุ่มเชื้อเพลิงและพลังงานและอุตสาหกรรมอาหาร ตลอดจนอุตสาหกรรมเบาและนักโลหะวิทยา เริ่มรู้สึกมั่นใจในการขายผลิตภัณฑ์ของตนมากขึ้น

ภาระภาษีที่สูงไม่อนุญาตให้ธุรกิจพัฒนาไปไกลกว่านี้ ตามข้อมูลจากผู้ตอบแบบสอบถาม 40 เปอร์เซ็นต์ “พร้อมกันนี้ ตัวแทนจากสิ่งทอและ การผลิตเสื้อผ้าเช่นเดียวกับผู้ผลิตวัสดุก่อสร้างได้แสดงความสนใจอย่างสูงต่อการมีส่วนร่วมของรัฐในการควบคุมตลาด” รายงานของศูนย์กล่าว

เป็นที่น่าสังเกตว่า ตามกฎแล้วคำพูดดังกล่าวจะซ่อนความคิดเห็นที่แตกต่างกันของบริษัทต่างๆ เกี่ยวกับวิธีที่รัฐควรควบคุมตลาดอย่างแท้จริง ตัวอย่างเช่น ในด้านการค้าเชื้อเพลิงยานยนต์ มีการควบคุมโดย Federal Antimonopoly Service (FAS) ทั้งในระดับขายส่ง (มากกว่าปริมาณการขายในตลาดหลักทรัพย์) และในระดับค้าปลีก (เกินอัตราการเติบโตของราคาก๊าซ สถานี) แต่ผู้ที่เป็นอิสระจากบริษัทขนาดใหญ่มักไม่พอใจกับมาตรการเฉพาะของผู้เข้าร่วมตลาดธุรกิจ

ด้วยความพยายามที่จะรักษายอดขายในปัจจุบัน ธุรกิจจึงขยายขอบเขตกิจกรรมให้น้อยลงเรื่อยๆ ผู้เชี่ยวชาญจากศูนย์วิเคราะห์ระบุ ในปี 2560 หนึ่งในสี่ไม่ต้องการพิชิตประเทศใหม่ๆ หรือขยายสายผลิตภัณฑ์ของตนในอีกสามปีข้างหน้า ปีนี้มีผู้ที่ชื่นชอบน้อยลงอีกสี่เปอร์เซ็นต์ สถานะของกิจการค่อนข้างน่าพอใจสำหรับนักการเงินและในหมู่พวกเขาส่วนแบ่งของผู้ที่ไม่เห็นด้วยกับการขยายขอบเขตของกิจกรรมได้เพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าตลอดทั้งปี - จาก 35 เป็น 67 เปอร์เซ็นต์ ในทางกลับกัน ผู้ประกอบการที่ธุรกิจเกี่ยวข้องกับวิศวกรรมการขนส่ง โลหะวิทยา การก่อสร้าง และไอที มีเป้าหมายที่จะขยายการแสดงตนและสายผลิตภัณฑ์ของตน

การขาดความคิดริเริ่มของผู้ประกอบการส่วนใหญ่มักอธิบายได้จากการขาดเงินสำหรับการพัฒนา ต้นทุนสูง และความอิ่มตัวของตลาดการขาย ตัวอย่างเช่น การแข่งขันในต่างประเทศบางครั้งสูงมากจนไม่มีเหตุผลหรือไม่จำเป็นต้องปรับให้เข้ากับขอบเขตทางภูมิศาสตร์ใหม่ นี่เป็นเรื่องจริงส่วนหนึ่งสำหรับตลาดเครื่องประดับรัสเซียซึ่งในระดับสมาคมกำลังกระตุ้นให้แบรนด์ในประเทศเข้าสู่ตลาดใหม่ แต่ในระดับธุรกิจซึ่งในทางทฤษฎีแล้วสามารถลงทุนในการพัฒนาทิศทางดังกล่าวได้ไม่มีใครทำ นี้. ส่งผลให้เกิดการต่อสู้อย่างไม่โต้ตอบเพื่อชิ้นส่วนของคุณ ตลาดภายในประเทศบริษัทต่างๆ ปรับตัวเข้ากับผู้บริโภคในปัจจุบันโดยไม่ต้องคิดถึงวันพรุ่งนี้

ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ

Daria Nosova หัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการ FinTech ที่ O2 Consulting:

เรากำลังสังเกตและจะสังเกตการเสริมสร้างบทบาทของรัฐในตลาดไอทีอย่างเข้มแข็งต่อไป: โครงการเศรษฐกิจดิจิทัลได้รับการอนุมัติแล้ว กระทรวงการพัฒนาดิจิทัลกำลังถูกสร้างขึ้นในระดับที่มีอำนาจ บริษัทของรัฐพื้นที่ไอทีและฟินเทคกำลังขยายตัว

สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรในแง่ของสถานะการแข่งขัน? ดูเหมือนว่าจะต้องเผชิญความท้าทายร้ายแรงที่นี่ ปัญหาหลักอาจเป็นการผูกขาดในบางพื้นที่ด้านไอที การเลือกปฏิบัติในการเข้าถึง และบีบขนาดกลางและเล็กออกไป แม้ว่าผู้เล่นที่มีแนวโน้มจะออกจากตลาดก็ตาม น่าเสียดายที่ผลที่ตามมาอาจเป็นการเปลี่ยนเส้นทางอย่างรวดเร็วไปยังตลาดต่างประเทศ การแข่งขันที่เลวร้ายลง ซึ่งจะส่งผลกระทบต่อผู้บริโภคในท้ายที่สุด ในแง่นี้ FAS จะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการสร้างสมดุลระหว่างสถานะการแข่งขันที่เหมาะสมของตลาดไอทีในปีต่อๆ ไป

อีกแง่มุมใหม่ที่น่าสนใจคือการเปลี่ยนแปลงของตลาด บริการทางการเงิน. ในปีที่ผ่านมา ทุกคนได้เฝ้าดูการขึ้นและลงของอัตราสกุลเงินดิจิตอลอย่างจดจ่อ และข้อเสนอในการลงทุนใน ICO หรือการซื้อขายในการแลกเปลี่ยน crypto ไม่ได้ทำให้ใครแปลกใจอีกต่อไป ในความเป็นจริง ตลาดที่ค่อนข้างใหญ่ - และยังคงเป็นตลาดที่ดุเดือดกำลังก่อตัวขึ้น โดยที่พวกเขาทำงานโดยไม่มีกฎเกณฑ์ และที่ที่รัฐไม่ได้พัฒนาจุดยืน ซึ่งหมายความว่าแทบไม่มีการควบคุมเลย

ตามความเห็นของเรา ปัญหาเร่งด่วนที่สุดอยู่ที่การโฆษณาและโดยทั่วไปแล้ว การแข่งขันที่ไม่ยุติธรรมในรูปแบบต่างๆ นี่เป็นความท้าทายที่สำคัญอีกประการหนึ่งสำหรับหน่วยงานกำกับดูแล เนื่องจากต้องมีการขยายความสามารถอย่างเร่งด่วนในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีขั้นสูงใหม่นี้ เพื่อให้สามารถพัฒนาโซลูชันที่เพียงพอได้

Elena Kovaleva หัวหน้าแผนกนโยบายการแข่งขันของศูนย์วิเคราะห์ของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย:

สถานะของการแข่งขันได้รับอิทธิพลจากส่วนแบ่งการเป็นเจ้าของของรัฐที่สูงในบางตลาด แผนพัฒนาการแข่งขันระดับชาติปี 2561-2563 กำหนดให้มีการลดส่วนแบ่งของภาครัฐในระบบเศรษฐกิจรวมถึงการจำกัดการสร้าง วิสาหกิจรวมบน ตลาดการแข่งขันซึ่งควรส่งเสริมการพัฒนาการแข่งขัน

ในเวลาเดียวกันการปฏิบัติตามมาตรฐานการพัฒนาการแข่งขันในหน่วยงานที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธรัฐรัสเซียแสดงให้เห็นว่าการแปรรูปรัฐวิสาหกิจแบบรวมมักจะถูกแทนที่ด้วยการเปลี่ยนแปลงไปสู่รูปแบบอื่น แบบฟอร์มองค์กรในขณะที่รักษาทรัพย์สินของรัฐ การลดจำนวนรัฐวิสาหกิจรวมของรัฐและวิสาหกิจรวมของเทศบาลอย่างเป็นทางการในกรณีนี้ไม่ส่งผลกระทบต่อสถานะการแข่งขันในตลาด

- กระบวนการทางเศรษฐกิจของการมีปฏิสัมพันธ์ การเชื่อมต่อโครงข่าย และการต่อสู้ระหว่างองค์กรที่ดำเนินงานในตลาดเพื่อให้มั่นใจ โอกาสที่ดีกว่าทำการตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของลูกค้า

หน้าที่ของการแข่งขันมีความโดดเด่นดังต่อไปนี้:

การระบุหรือการกำหนดมูลค่าตลาดของสินค้า
การทำให้ต้นทุนแต่ละอย่างเท่าเทียมกันและการกระจายผลกำไรขึ้นอยู่กับต้นทุนค่าแรงต่างๆ
การควบคุมการไหลของเงินทุนระหว่างอุตสาหกรรมและการผลิต

การแข่งขันมีหลายประเภท พิจารณาการจำแนกชนิดพันธุ์ การแข่งขันในตลาดตามป้ายต่างๆ

ประเภทการแข่งขันตามขนาดการพัฒนา

ประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่นตามขนาดของการพัฒนา:

บุคคล (ผู้เข้าร่วมตลาดรายหนึ่งมุ่งมั่นที่จะเข้ามาแทนที่ภายใต้ดวงอาทิตย์ - เลือก เงื่อนไขที่ดีที่สุดการซื้อและการขายสินค้าและบริการ)
ท้องถิ่น (ในหมู่เจ้าของสินค้าในดินแดนบางแห่ง);
ภาคส่วน (ในภาคตลาดแห่งหนึ่งมีการต่อสู้เพื่อให้ได้รายได้สูงสุด)

ระหว่างภาค (การแข่งขันระหว่างตัวแทนของภาคส่วนต่าง ๆ ของตลาดเพื่อดึงดูดผู้ซื้อให้เข้าข้างพวกเขาเพื่อดึงรายได้มากขึ้น);
ระดับชาติ (การแข่งขันของเจ้าของสินค้าในประเทศภายในประเทศที่กำหนด);
ระดับโลก (การต่อสู้ระหว่างรัฐวิสาหกิจ สมาคมธุรกิจ และรัฐ) ประเทศต่างๆในตลาดโลก)

ประเภทการแข่งขันตามลักษณะการพัฒนา

โดยธรรมชาติของการพัฒนาการแข่งขันแบ่งออกเป็นอิสระและมีการควบคุม การแข่งขันยังแบ่งออกเป็นราคาและไม่ใช่ราคา

ราคาการแข่งขันเกิดขึ้นตามกฎโดยการลดราคาของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดอย่างไม่สมเหตุสมผล ในขณะเดียวกัน การเลือกปฏิบัติด้านราคาก็ถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลาย ซึ่งจะเกิดขึ้นเหนือสิ่งอื่นใดเมื่อใด ผลิตภัณฑ์นี้ขายเพื่อ ราคาที่แตกต่างกันและความแตกต่างของราคาเหล่านี้ไม่ได้เกิดจากความแตกต่างของต้นทุน

การแข่งขันด้านราคามักใช้ในภาคบริการเมื่อให้บริการขนส่งผลิตภัณฑ์ เมื่อขายสินค้าที่ไม่สามารถแจกจ่ายต่อจากตลาดหนึ่งไปยังอีกตลาดหนึ่งได้ (การขนส่งผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่ายจากตลาดหนึ่งไปอีกตลาดหนึ่ง)

ไม่ใช่ราคาการแข่งขันส่วนใหญ่ดำเนินการโดยการปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยีการผลิต นวัตกรรมและนาโนเทคโนโลยี การจดสิทธิบัตรและการสร้างตราสินค้า และเงื่อนไขการขาย "การบริการ" ของการขาย การแข่งขันประเภทนี้ขึ้นอยู่กับความปรารถนาที่จะคว้าส่วนหนึ่งของตลาดอุตสาหกรรมด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่แตกต่างโดยพื้นฐานจากรุ่นก่อนหรือเป็นตัวแทนของรุ่นเก่าที่ทันสมัย

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาผ่านการขายสินค้าเรียกว่าการแข่งขันตามเงื่อนไขการขาย การแข่งขันประเภทนี้ขึ้นอยู่กับการปรับปรุงการบริการลูกค้า ซึ่งรวมถึงการโน้มน้าวผู้บริโภคผ่านการโฆษณา โรคติดต่อทางเพศสัมพันธ์ การประชาสัมพันธ์ การจัดวางสินค้า และการบริการลูกค้า

กิจกรรมการแข่งขันหลักของบริษัทดังต่อไปนี้สามารถแยกแยะได้:

การแข่งขันในตลาดวัตถุดิบเพื่อชิงตำแหน่งในตลาดทรัพยากร
การแข่งขันในการขายสินค้าและ/หรือบริการในตลาด
การแข่งขันระหว่างผู้ซื้อในตลาดการขาย

เนื่องจากการแข่งขันทางการตลาดมักจะคำนึงถึงผู้บริโภคแล้ว ประเภทต่างๆการแข่งขันสอดคล้องกับขั้นตอนการเลือกของผู้บริโภค

ตามขั้นตอนของการตัดสินใจของผู้บริโภคเกี่ยวกับการซื้อ การแข่งขันประเภทต่อไปนี้สามารถแยกแยะได้:

ความปรารถนาที่แข่งขันกัน การแข่งขันประเภทนี้เกิดจากการที่ผู้บริโภคมีหลายวิธีในการลงทุนเงิน
การแข่งขันด้านการทำงาน การแข่งขันประเภทนี้เกิดจากการที่สามารถตอบสนองความต้องการเดียวกันได้ วิธีทางที่แตกต่าง. ซึ่งเป็นระดับพื้นฐานของการศึกษาการแข่งขันด้านการตลาด
การแข่งขันระหว่างบริษัท นี่คือการแข่งขันระหว่างทางเลือกอื่นกับวิธีที่โดดเด่นและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการตอบสนองความต้องการ:
การแข่งขันระหว่างผลิตภัณฑ์ นี่คือการแข่งขันระหว่างผลิตภัณฑ์ของบริษัท โดยพื้นฐานแล้วไม่ใช่การแข่งขัน แต่เป็นกรณีพิเศษของกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ โดยมีจุดประสงค์เพื่อสร้างการเลียนแบบทางเลือกของผู้บริโภค

ประเภทของการแข่งขันขึ้นอยู่กับการปฏิบัติตามข้อกำหนดเบื้องต้นเพื่อความสมดุลของตลาดการแข่งขัน

เราสามารถแยกแยะระหว่างการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบและไม่สมบูรณ์ได้

- การแข่งขันบนพื้นฐานของการปฏิบัติตามข้อกำหนดเบื้องต้นของความสมดุลทางการแข่งขันซึ่งรวมถึงสิ่งต่อไปนี้: การปรากฏตัวของผู้ผลิตและผู้บริโภคอิสระจำนวนมาก: ความเป็นไปได้ของการค้าเสรีในปัจจัยการผลิต ความเป็นอิสระขององค์กรธุรกิจ ความสม่ำเสมอ ความสามารถในการเปรียบเทียบของผลิตภัณฑ์ ความพร้อมของข้อมูลการตลาด

การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ -การแข่งขันบนพื้นฐานของการละเมิดเงื่อนไขเบื้องต้นของความสมดุลทางการแข่งขัน การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์มีลักษณะดังต่อไปนี้: การแบ่งตลาดระหว่างบริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งหรือการครอบงำโดยสมบูรณ์: ความเป็นอิสระขององค์กรที่จำกัด; การสร้างความแตกต่างผลิตภัณฑ์และการควบคุมส่วนตลาด

ประเภทของการแข่งขันขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทาน (สินค้า บริการ)

การแข่งขันประเภทต่อไปนี้สามารถแยกแยะได้ (หลากหลายแบบสมบูรณ์แบบและแบบไม่สมบูรณ์แบบ การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ):

ทำความสะอาด;
ผู้ขายน้อยราย:
การผูกขาด

การแข่งขันที่บริสุทธิ์แสดงถึงกรณีที่จำกัดของการแข่งขันและเป็นประเภทของการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ คุณสมบัติที่สำคัญตลาดการแข่งขันล้วนๆ ได้แก่ ผู้ซื้อและผู้ขายจำนวนมากที่ไม่มีอำนาจเพียงพอที่จะกำหนดราคา สินค้าที่ไม่แตกต่างและเปลี่ยนแทนกันได้อย่างสมบูรณ์ซึ่งขายในราคาที่กำหนดโดยความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทาน (สินค้ามีความคล้ายคลึงกันมีสินค้าทดแทนมากมาย) ขาดอำนาจทางการตลาดโดยสิ้นเชิง

การก่อตัวของตลาดการแข่งขันที่บริสุทธิ์เป็นเรื่องปกติสำหรับอุตสาหกรรมที่มีการผูกขาดและความเข้มข้นของการผลิตในระดับต่ำ กลุ่มนี้รวมถึงอุตสาหกรรมที่ผลิตสินค้าที่มีความต้องการจำนวนมาก ( ผลิตภัณฑ์อาหาร, ผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมเบา และ เครื่องใช้ในครัวเรือนและอื่น ๆ.).

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อระดับและระดับของการแข่งขันอย่างแท้จริง: ข้อกำหนดด้านคุณภาพ ระดับของการแปรรูปวัตถุดิบ ปัจจัยการขนส่ง นอกจากนี้ปัจจัยที่ระบุไว้มีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิด: ยิ่งข้อกำหนดสำหรับระดับและระดับของการแปรรูปวัตถุดิบต่ำลง ระดับคุณภาพ ปัจจัยการขนส่งก็จะยิ่งมีอิทธิพลมากขึ้นเท่านั้น ข้อกำหนดสำหรับระดับและระดับของการแปรรูปก็จะยิ่งสูงขึ้น ของวัตถุดิบ ระดับคุณภาพ ยิ่งอิทธิพลของปัจจัยการขนส่งน้อยลง อัตราส่วนของปัจจัยเหล่านี้มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อระดับความสามารถในการแข่งขันขององค์กรตลาดและการเลือกกลยุทธ์ในประเทศและ ตลาดต่างประเทศ. ตัวอย่างเช่น ในอุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้าง: ผู้บริโภคไม้อุตสาหกรรม (การประมวลผลวัตถุดิบและข้อกำหนดด้านคุณภาพในระดับต่ำ) มุ่งเน้นไปที่ผู้ผลิตในท้องถิ่น เพิ่มระดับความสามารถในการแข่งขันโดยไม่คำนึงถึงพารามิเตอร์คุณภาพของผลิตภัณฑ์ เนื่องจากปัจจัยของ ส่วนประกอบการขนส่งในราคาขายเป็นสิ่งสำคัญมาก: ผู้บริโภควัสดุก่อสร้างและตกแต่งวัสดุหรูหรามุ่งเน้นไปที่ผู้ผลิตนำเข้า ช่วยลดระดับความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิตในท้องถิ่น เนื่องจากความต้องการคุณภาพผลิตภัณฑ์สูงทำให้ส่วนประกอบการขนส่งมีความสำคัญน้อยลง

การแข่งขันผู้ขายน้อยราย- นี่คือการแข่งขันที่เกี่ยวข้องกับสายพันธุ์ที่ไม่สมบูรณ์ ลักษณะสำคัญของตลาดการแข่งขันแบบผู้ขายน้อยรายคือ: มีคู่แข่งจำนวนน้อยที่สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น; อำนาจการต่อรองที่มากขึ้น: ความแข็งแกร่งของตำแหน่งที่มีปฏิกิริยา ซึ่งวัดจากความยืดหยุ่นของการตอบสนองต่อการกระทำของคู่แข่งของบริษัท ความคล้ายคลึงกันของสินค้าและขนาดมาตรฐานจำนวนจำกัด การก่อตัวของตลาดผู้ขายน้อยราย (ปริมาณการจัดหาทั้งหมดจัดทำโดยบริษัทเพียงไม่กี่แห่ง) เป็นเรื่องปกติสำหรับอุตสาหกรรมต่อไปนี้: อุตสาหกรรมเคมี (การผลิตโพลีเอทิลีน ยาง น้ำมันทางเทคนิคเอทิลเหลว เรซินบางชนิด) อุตสาหกรรมวิศวกรรมเครื่องกลและงานโลหะ (การผลิตเครื่องจักรและอุปกรณ์ เหล็ก ราง ท่อ ฯลฯ)

- นี่คือการแข่งขันที่มีรูปแบบไม่สมบูรณ์ ลักษณะสำคัญของตลาดการแข่งขันแบบผูกขาด: จำนวนคู่แข่งและความสมดุลของกำลังของพวกเขา ความแตกต่างของสินค้า (จากมุมมองของผู้ซื้อสินค้ามีคุณสมบัติที่โดดเด่นซึ่งตลาดทั้งหมดรับรู้) ความแตกต่างสามารถทำได้ รูปทรงต่างๆ: รสชาติเครื่องดื่มพิเศษ ข้อกำหนดทางเทคนิคการผสมผสานลักษณะคุณภาพและขอบเขตการบริการดั้งเดิมความแข็งแกร่ง เครื่องหมายการค้า; การเพิ่มอำนาจทางการตลาดเนื่องจากสินค้าที่แตกต่าง ซึ่งช่วยปกป้องบริษัทและช่วยให้บริษัทได้รับผลกำไรสูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด การก่อตัวของตลาดผูกขาดเป็นเรื่องปกติสำหรับอุตสาหกรรมที่การแข่งขันเป็นเรื่องยากเนื่องจากคุณลักษณะทางเทคโนโลยี (อุตสาหกรรมโครงสร้างพื้นฐาน: การขนส่ง การสื่อสาร พลังงาน)

การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบไม่ใช่สภาวะธรรมชาติของตลาด ในบางอุตสาหกรรมและบางพื้นที่ของกิจกรรม การแข่งขันเป็นไปไม่ได้ (ยาก) เนื่องจาก:

คุณสมบัติทางเทคโนโลยีของอุตสาหกรรม ต้นทุนคงที่ซึ่งสูงมากจนการประหยัดจากขนาด (การลดต้นทุนต่อหน่วยเมื่อปริมาณการผลิตเพิ่มขึ้น) จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อผู้ผลิตมีขนาดใหญ่มากทั้งในขนาดที่แน่นอนและส่วนแบ่งการตลาด (ภาคโครงสร้างพื้นฐาน: การขนส่ง การสื่อสาร พลังงาน)
ต้นทุนจมที่สูงเป็นพิเศษ เช่น สินทรัพย์ที่รวมอยู่ในการผลิตหลักมีความเฉพาะเจาะจงและไม่สามารถปรับเปลี่ยนไปยังผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นและตลาดประเภทอื่นได้
ความพร้อมของกำลังการผลิตส่วนเกินเพื่อตอบสนองความต้องการ "สูงสุด" สำหรับผลิตภัณฑ์ (บริการ)

คุณลักษณะเหล่านี้สร้างเงื่อนไขสำหรับการดำรงอยู่ของการผูกขาด ภาคเรียน "การผูกขาด"สามารถใช้งานได้ค่อนข้าง:

เรื่อง กิจกรรมทางเศรษฐกิจ, เหล่านั้น. โครงสร้างทางเศรษฐกิจบางประการที่มีข้อได้เปรียบในการผลิตสินค้า บริการ หรืองาน
สภาวะตลาดโดยที่ผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์รายใดรายหนึ่งหรือในวงแคบมากครอบงำ
ประเภทของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจสาระสำคัญที่แสดงออกมาในความสามารถของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์หนึ่งหรือหลายกลุ่มในการกำหนดเจตจำนงของตนต่อคนอื่นๆ

ประเภทของการผูกขาด:

1. ธรรมชาติ (ยั่งยืน)ซึ่งพวกเขามี หน่วยงานทางเศรษฐกิจและเจ้าของที่มีทรัพยากรที่หายากและไม่สามารถทำซ้ำได้อย่างอิสระ การผูกขาดตามธรรมชาติซึ่งแตกต่างจากองค์กรอื่น ๆ ในโครงสร้างตลาดตรงที่ครอบครองสถานที่พิเศษในระบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจซึ่งกำหนดคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์และบทบาทเฉพาะที่พวกเขาครอบครองในระบบเศรษฐกิจ การผูกขาดโดยธรรมชาติในทฤษฎีเศรษฐศาสตร์มักหมายถึงอุตสาหกรรมที่ต้นทุนรวมของการผลิตต่ำกว่าหากผลผลิตทั้งหมดผลิตโดยบริษัทเดียว มากกว่าการที่ผลผลิตจำนวนเท่ากันถูกแบ่งระหว่างสองบริษัทขึ้นไป การผูกขาดตามธรรมชาติยังได้รับการยอมรับว่าเป็นอุตสาหกรรมที่เหลือเพียงบริษัทเดียวอันเป็นผลมาจากการแข่งขันที่ไม่จำกัด หรืออุตสาหกรรมที่พลังการแข่งขันก่อตัวเป็นโครงสร้างที่ไม่สามารถแข่งขันได้

2. เทียม,ซึ่งหมายถึงการที่วัตถุความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจอยู่ในมือของใครบางคน

3. นวัตกรรม- กรณีพิเศษของการแข่งขันเมื่อผู้ผลิตรายหนึ่งในตลาดแข่งขันกับผู้ซื้อจำนวนมากเนื่องจากผลิตภัณฑ์มีเอกลักษณ์เฉพาะหรือมีคุณสมบัติเฉพาะตัว การผูกขาดของผู้สร้างนวัตกรรมมีกำหนดเวลาที่กำหนดโดยความเร็วของการแพร่กระจายของนวัตกรรมทางเทคโนโลยี (การคัดลอก) และการเกิดขึ้นของคู่แข่ง

สัญญาณของการผูกขาด:

การต่อต้านผู้ซื้อจำนวนมาก - เนื่องจากการผูกขาดตามธรรมชาติหรือการผูกขาดของผู้ริเริ่ม
การมีอำนาจทางการตลาดที่เพิ่มขึ้นและ "อุปสรรคในการเข้าสู่" สูงสำหรับคู่แข่งรายใหม่
ความแปลกใหม่และความคิดริเริ่มของสินค้าการไม่มีสิ่งทดแทน
ส่วนแบ่งที่สูงขององค์กรที่ใหญ่ที่สุดในปริมาณการผลิตรวมของอุตสาหกรรมหรือประเทศ จำนวนคนงานที่มีงานทำ
ความสามารถในการกำหนดราคาสู่ตลาดภายในขอบเขตที่กำหนด
ความเป็นไปได้ในการจัดสรรผลกำไรสูงแบบผูกขาด
การกำหนดเงื่อนไขสัญญาที่กำหนดตำแหน่งที่ไม่เท่าเทียมกันของคู่แข่ง:
การแบ่งตลาดตามอาณาเขต ปริมาณการขายหรือการซื้อ

การผูกขาดอาจส่งผลทั้งเชิงบวกและเชิงลบต่อองค์กร:

เชิงบวก— การลดต้นทุนต่อหน่วยเนื่องจากการประหยัดต่อขนาด ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีอันเนื่องมาจาก ระดับสูงการกระจุกตัวของทรัพยากร การดำเนินการตามผลประโยชน์ของสังคมอย่างมีประสิทธิผลในอุตสาหกรรมที่ไม่เหมาะสมที่จะกระตุ้นการแข่งขัน ฯลฯ
เชิงลบ— การละเมิดสิทธิพื้นฐานของผู้บริโภคขั้นสุดท้ายเนื่องจากพวกเขาถูกบังคับให้ซื้อสินค้าในราคาที่สูงเกินจริงโดยมีอุปทานต่ำเกินจริง: ความเข้มข้นของการผลิตที่มากเกินไปยับยั้งการพัฒนาของผู้ประกอบการอันเป็นผลมาจากกลไกของการแข่งขันที่บริสุทธิ์ดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพน้อยลง ความไม่สมดุลของโครงสร้างเกิดขึ้นในการพัฒนาตลาด

ประเภทการแข่งขันขึ้นอยู่กับอัตราส่วนของจำนวนองค์กรธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการลงทุนด้านการผลิตหรือการขาย

มีการแข่งขันประเภทภายในอุตสาหกรรมและระหว่างอุตสาหกรรม

การแข่งขันภายในอุตสาหกรรมคือการแข่งขันระหว่างหน่วยงานอุตสาหกรรมมากขึ้น เงื่อนไขการทำกำไรผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ได้รับผลกำไรส่วนเกิน การแข่งขันภายในอุตสาหกรรมเป็นจุดเริ่มต้นในกลไกการแข่งขัน หน้าที่หลักของการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม:

ความเป็นไปได้ในการสร้างสังคม มูลค่าตลาดของผลิตภัณฑ์ และราคาสมดุลของตลาด
การกระตุ้นความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี
การบีบบังคับทางเศรษฐกิจเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต
การระบุผู้ผลิตที่อ่อนแอและมีการจัดการน้อย
การจำกัดอำนาจทางเศรษฐกิจของผู้นำ

การแข่งขันระหว่างอุตสาหกรรมคือการแข่งขันระหว่างผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมต่างๆ กันมากขึ้น แอปพลิเคชั่นที่ทำกำไรได้ทุนขึ้นอยู่กับการกระจายผลกำไร การเกิดขึ้นของการแข่งขันระหว่างอุตสาหกรรมขึ้นอยู่กับเงื่อนไขการผลิตที่ไม่เท่าเทียมกัน (โครงสร้างเงินทุนและความเร็วของการหมุนเวียนที่แตกต่างกัน ความผันผวนของราคาตลาด) ส่งผลให้ บรรทัดฐานที่แตกต่างกันมาถึงแล้ว.

หน้าที่หลักของการแข่งขันระหว่างอุตสาหกรรม:

ความเป็นไปได้ของการปรับปรุงอุตสาหกรรมให้ทันสมัย เนื่องจากองค์กรใหม่ถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคที่ก้าวหน้า:
เพิ่มความเข้มข้นเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต
การเพิ่มประสิทธิภาพสัดส่วนอุตสาหกรรม การปรับโครงสร้างเศรษฐกิจ

ในสภาวะ การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์การเปลี่ยนแปลงกำลังเกิดขึ้นในการแข่งขันระหว่างอุตสาหกรรม: อิทธิพลของปัจจัยที่ชะลอการไหลของเงินทุนกำลังเพิ่มขึ้น (ระดับการพัฒนาด้านการขนส่ง, การสื่อสาร, ข้อมูลทางเศรษฐกิจ, ความสัมพันธ์ด้านเครดิต); ราคาสินค้า ธุรกิจขนาดเล็กเกิดขึ้นตามกฎของการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบเป็นหลักและสำหรับผลิตภัณฑ์ วิสาหกิจขนาดใหญ่- ในรูปแบบของการควบคุมราคาในส่วนของตนซึ่งมีเป้าหมายในการสร้างเสถียรภาพทางเศรษฐกิจ ตลาดถูกครอบงำด้วยราคาที่กำหนด ซึ่งไม่สามารถเคลื่อนไหวรอบมูลค่าแบบเดียวกันได้อีกต่อไป ความสอดคล้องของราคาต่อมูลค่าไม่ได้ถูกกำหนดโดยความผันผวนของราคาตามมูลค่า แต่โดยความผันผวนของมูลค่ารอบราคาคงที่ของผลิตภัณฑ์: การรักษาความแตกต่างในผลิตภาพแรงงาน, อุปสรรคที่มีอยู่ โครงสร้างที่ทันสมัยเศรษฐศาสตร์นำไปสู่ความจริงที่ว่าผลกำไรไม่ได้กระจายอย่างเท่าเทียมกันกับเงินลงทุน แต่ยังคงอยู่ที่ที่พวกเขาผลิต

ประเภทของการแข่งขันตามความต้องการของผลิตภัณฑ์

การแข่งขันประเภทแนวนอนและแนวตั้งสามารถแยกแยะได้

การแข่งขันแนวนอน- เป็นการแข่งขันระหว่างผู้ผลิตสินค้าประเภทเดียวกัน เป็นการแข่งขันประเภทหนึ่งภายในอุตสาหกรรม ได้แก่ การแข่งขันให้ได้มากที่สุด การผลิตที่ดีที่สุดคุณสมบัติการทำงานและพารามิเตอร์ของผลิตภัณฑ์ (ผู้ผลิตทีวีแข่งขันกันในแง่ของขนาดเส้นทแยงมุม, ความสว่างของเสียง, บริการเพิ่มเติม: การบำรุงรักษาบริการเงื่อนไขการจัดส่ง ฯลฯ) เหล่านั้นกลายเป็นผู้นำ ที่ใช้นวัตกรรมในด้านเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ องค์ความรู้ ฯลฯ

การแข่งขันแนวตั้ง- เป็นการแข่งขันระหว่างผู้ผลิตสินค้าที่แตกต่างกันซึ่งสามารถตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อคนเดียวกันได้ ตัวอย่างเช่น ด้วยความช่วยเหลือของทีวี คุณสามารถสนองความต้องการในการรับข้อมูล การพักผ่อน การฝึกอบรม ฯลฯ ความต้องการในการรับข้อมูล นอกเหนือจากทีวี คุณสามารถพึงพอใจได้ด้วยความช่วยเหลือของโทรศัพท์ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร วิทยุและแหล่งอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับภาคการผลิตสินค้าอื่น ๆ ซึ่งเป็นการแข่งขันระหว่างอุตสาหกรรมประเภทหนึ่ง

ประเภทของการแข่งขันขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ

การแข่งขันประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่นซึ่งเป็นการแข่งขันภายในอุตสาหกรรมที่หลากหลาย: การแข่งขันระหว่างผู้ขายสินค้าและการแข่งขันระหว่างผู้ซื้อสินค้า

ยิ่งระดับการแข่งขันระหว่างผู้ขายสูง ระดับการแข่งขันระหว่างผู้ซื้อก็จะยิ่งต่ำลงและในทางกลับกัน เวกเตอร์ของการกระทำของแนวโน้มทั้งสองนี้ตรงกันข้าม ผลกระทบต่อสังคมก็เหมือนกัน ดังนั้นจึงมีความสมดุลระหว่างสิ่งเหล่านั้น เมื่อเส้นอุปสงค์และอุปทานโต้ตอบกัน ระยะเวลาของความสมดุลสัมพัทธ์จะเกิดขึ้น ซึ่งมี 3 ระยะ ได้แก่ ระยะสั้น ปานกลางและยาว ในภาวะสมดุลระยะสั้น ราคาจะถูกกำหนดตามความต้องการ เมื่อระยะเวลายาวนานขึ้น ราคาจะถูกกำหนดโดยต้นทุนแล้ว เช่น ค่าใช้จ่าย

นี่เป็นคู่แข่งเพียงสามประเภทเท่านั้นที่สำคัญ รูปแบบการแข่งขันนี้สามารถใช้ได้กับทุกอุตสาหกรรมและทุกหน่วยงานทางเศรษฐกิจ

การแข่งขันสามประเภท

คู่แข่งทางตรง

การแข่งขันประเภทนี้เกิดขึ้นเมื่อใดก็ตามที่มีธุรกิจอื่นๆ ในกลุ่มตลาดเดียวกันที่นำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการเดียวกันกับบริษัทของคุณ คุณกำลังแข่งขันกันโดยตรงทั้งในด้านทำเล ความครอบคลุม กลุ่มเป้าหมายและเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ในกรณีของการแข่งขันโดยตรง การจัดการลูกค้าสัมพันธ์มีบทบาทสำคัญในการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด หากลูกค้าได้รับบริการที่เป็นเลิศจากบริษัท พวกเขาก็ไม่น่าจะเปลี่ยนไปหาคู่แข่ง

คู่แข่งทางอ้อม

การแข่งขันประเภทนี้เกิดขึ้นเมื่อมีคนจากบริษัทอื่นแย่งลูกค้าไปจากคุณโดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่อยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น สำหรับโรงภาพยนตร์ อินเทอร์เน็ตและเคเบิลทีวีกลายเป็นคู่แข่งทางอ้อม กลุ่มเป้าหมายบางส่วนได้รับโอกาสในการชมภาพยนตร์ อย่างดีเฉพาะที่บ้าน การแข่งขันประเภทนี้จึงบังคับให้ต้องสร้างอุปสรรคในการล่อลวงลูกค้า

ในกรณีที่มีการแข่งขันทางอ้อม กลยุทธ์การตลาดควรจัดให้มีการขยายเพิ่มเติม ข้อเสนอเชิงพาณิชย์และคุณต้องดำเนินการอย่างแข็งขัน โปรโมชั่นเพื่อให้ลูกค้าไม่สามารถละเลยคุณได้

คู่แข่งคือภูตผี

ปรากฏการณ์นี้เกิดขึ้นเมื่อแทนที่จะซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ลูกค้าจะซื้อสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง การแข่งขันประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการเสนอจากบริษัทที่ไม่มีกรอบความคิดของลูกค้าทั่วไป ตัวอย่างเช่น ในตัวอย่างข้างต้น แทนที่จะไปดูหนัง ลูกค้ากลับมา ห้างสรรพสินค้าสามารถเปลี่ยนแผนของเขาได้อย่างง่ายดาย เขาอาจจะหลงไปกับการช้อปปิ้งหรือพบปะเพื่อนฝูง ใช้เวลากับพวกเขาในร้านกาแฟเพื่อพูดคุยกันอย่างเป็นกันเอง ณ จุดนี้ ลูกค้าเปลี่ยนแผนและไม่ได้ใช้จ่ายเงินกับบริษัทของคุณ

การคัดกรองคู่แข่งดังกล่าวเป็นเรื่องยากมากที่จะทำเพราะมันอยู่ในใจของลูกค้าทั้งหมด นักการตลาดตระหนักถึงคู่แข่งทั้งทางตรงและทางอ้อม แต่หากผลิตภัณฑ์มีคู่แข่งหลอกมากเกินไป ข้อเสนอของคุณก็จะถูกเพิกเฉย ลูกค้าที่มีศักยภาพแล้วสินค้าหรือบริการก็จะมีระยะเวลาสั้นมาก วงจรชีวิต. เมื่อเทียบกับคู่แข่งที่หลอกหลอน จำเป็นต้องมีกิจกรรมส่งเสริมการขายที่น่าดึงดูดมากขึ้น

ลักษณะของการแข่งขันในธุรกิจ

ในประเทศหนึ่งด้วย เศรษฐกิจตลาดมีระบบการตลาดที่แตกต่างกันจำนวนหนึ่งซึ่งขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและบริษัทในอุตสาหกรรมนั้น สิ่งสำคัญสำหรับผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคือต้องเข้าใจประเภทของระบบตลาดที่พวกเขาดำเนินการอยู่เมื่อทำการตัดสินใจเกี่ยวกับการกำหนดราคาและการผลิตผลิตภัณฑ์ พฤติกรรมของบริษัทของคุณในตลาดถูกกำหนดโดยการแข่งขัน 5 ประเภทและความสัมพันธ์ทางการตลาดที่สอดคล้องกัน

การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ

นี่คือระบบที่มีลักษณะของผู้ขายและผู้ซื้อที่แตกต่างกันจำนวนมาก ด้วยผู้เข้าร่วมจำนวนมากในตลาดท้องถิ่น จึงแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเปลี่ยนแปลงราคาตลาดในขณะนั้นอย่างรวดเร็วและได้รับชัยชนะเชิงกลยุทธ์ หากมีคนพยายามกำหนดราคาทุ่มตลาด ผู้ขายจะมีทางเลือกมากมายนับไม่ถ้วนเพื่อขับไล่การโจมตีและนำผู้ริเริ่มไปสู่ผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจที่เป็นลบ

การผูกขาด

ตรงกันข้ามกับการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ ในการผูกขาดอย่างแท้จริง มีผู้ผลิตสินค้าหรือบริการเพียงรายเดียวเท่านั้น และไม่มีสิ่งใดทดแทนที่สมเหตุสมผลเลย ในระบบความสัมพันธ์ทางการตลาด ผู้ผูกขาดสามารถคิดราคาใดๆ ก็ได้ ที่เขาต้องการเนื่องจากขาดการแข่งขัน แต่รายได้รวมของเขาจะถูกจำกัดด้วยความสามารถหรือความเต็มใจของผู้บริโภคในการจ่ายราคาของผู้ผูกขาด

ผู้ขายน้อยราย

คล้ายกับการผูกขาดหลายประการ ข้อแตกต่างที่สำคัญก็คือ แทนที่จะมีผู้ผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการเพียงรายเดียว มีหลายบริษัทที่ประกอบเป็นการผลิตส่วนใหญ่ที่โดดเด่นในตลาด แม้ว่าผู้ขายน้อยรายจะมีอำนาจในการกำหนดราคาไม่มากเท่ากับการผูกขาด แต่มีแนวโน้มว่าหากไม่มีการควบคุมของรัฐบาล ผู้ผู้ขายน้อยรายจะสมรู้ร่วมคิดกันเพื่อกำหนดราคาในลักษณะเดียวกับผู้ผูกขาด

การแข่งขันแบบผูกขาด (ไม่สมบูรณ์)

เป็นความสัมพันธ์ทางการตลาดประเภทหนึ่งที่ผสมผสานองค์ประกอบของการผูกขาดและการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ ความแตกต่างก็คือผู้เข้าร่วมแต่ละคนค่อนข้างแตกต่างจากคนอื่นๆ ดังนั้นบางรายอาจสั่งจ่ายเพิ่ม ราคาสูงยิ่งกว่าการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ ดังนั้น ความสัมพันธ์ประเภทนี้ทำให้คุณสามารถดึงกำไรเพิ่มเติมได้เนื่องจากความแตกต่างที่มองเห็นได้

การผูกขาด

ระบบตลาดสามารถแยกแยะได้ไม่เพียงแต่ขึ้นอยู่กับจำนวนซัพพลายเออร์ในตลาดเท่านั้น นอกจากนี้ยังสามารถแยกความแตกต่างได้ขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ซื้อ แม้ว่าตลาดที่มีการแข่งขันอย่างสมบูรณ์ในทางทฤษฎีจะมีผู้ซื้อและผู้ขายจำนวนไม่สิ้นสุด แต่โดยความผูกขาดจะมีผู้ซื้อเพียงรายเดียวสำหรับสินค้าหรือบริการหนึ่งๆ สิ่งนี้ให้อำนาจที่สำคัญแก่ผู้ซื้อในการลดราคาสินค้าและบริการจากผู้ผลิต ตัวอย่างของความสัมพันธ์ดังกล่าวคือรูปแบบการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลสมัยใหม่ ซึ่งรัฐวิสาหกิจซึ่งมีข้อกำหนดเฉพาะสำหรับสัญญาของรัฐบาล กลายเป็นผู้ผูกขาดในตลาดท้องถิ่นที่แคบมาก

โครงสร้างโดยย่อของความสัมพันธ์ทางการตลาดทางเศรษฐศาสตร์

ความแตกต่างพื้นฐานและโครงสร้างในลักษณะของคู่แข่ง

สินค้าและบริการที่หลากหลาย

อุปสรรคทางการตลาด

ความคล่องตัวทางธุรกิจ

ประสิทธิภาพและขนาดธุรกิจ

บทสรุป

ปัญหาเชิงนามธรรมที่อธิบายไว้ข้างต้นมีแนวโน้มที่จะกำหนดรายละเอียดที่สำคัญ แต่ไม่ใช่ทั้งหมดเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมของตลาดที่เป็นรูปธรรมซึ่งผู้ซื้อและผู้ขายพบปะและทำธุรกรรมกันจริง การแข่งขันมีประโยชน์เนื่องจากแสดงให้เห็นถึงความต้องการที่แท้จริงของผู้ซื้อและส่งเสริมให้ผู้ขายให้บริการที่มีคุณภาพและราคาที่แข่งขันได้ในระดับที่เพียงพอ กล่าวอีกนัยหนึ่ง การแข่งขันสามารถรวมผลประโยชน์ของผู้ขายเข้ากับผลประโยชน์ของผู้ซื้อได้ ในกรณีที่ไม่มีการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ สามารถใช้แนวทางหลักสามประการในการแก้ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการควบคุมอำนาจของตลาด

การดำเนินงานในตลาดที่ระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรมต่างๆ ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับกฎหมายของประเทศ บริษัทต้องเผชิญกับคู่แข่งจำนวนมากที่ส่งผลกระทบต่อกิจกรรมและผลกำไรไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ดังนั้นในกระบวนการวางแผนเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธี จึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่ต้องทำการวิเคราะห์การแข่งขันที่ครอบคลุม ซึ่งเกี่ยวข้องกับการศึกษางานของบริษัทคู่แข่งและความสามารถในการแข่งขันของสินค้าที่ขาย

การแข่งขัน การวิเคราะห์ กลยุทธ์ และการฝึกฝน

ในความเป็นจริงแล้ว การแข่งขัน การวิเคราะห์ กลยุทธ์ และแนวทางปฏิบัติในการวิจัยตลาดก็เกิดขึ้นด้วย กิจกรรมทางการตลาดแต่ละบริษัท เมื่อจัดทำโปรแกรมการตลาด ผู้เชี่ยวชาญจะพิจารณาว่าอุตสาหกรรมที่อยู่ระหว่างการศึกษาดำเนินการภายใต้เงื่อนไขของการแข่งขันที่สมบูรณ์หรือไม่สมบูรณ์ และไม่ว่าจะมีสัญญาณของการผูกขาดโดยสมบูรณ์หรือไม่ บ่อยครั้งที่การแข่งขันในอุตสาหกรรมไม่สมบูรณ์ในรูปแบบใดประเภทหนึ่งต่อไปนี้:

การผูกขาดที่บริสุทธิ์
การแข่งขันแบบผูกขาด
ผู้ขายน้อยราย.

การแข่งขันทางธุรกิจ--ความหมายและผลที่ตามมา

โดยทั่วไปแล้วการแข่งขันที่มีประสิทธิผลใน ธุรกิจสมัยใหม่หมายถึงการขายแบบไดนามิกของผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าต้องการในเวลาที่กำหนดและที่พวกเขายินดีจ่าย การแข่งขันที่รุนแรงในธุรกิจและผลที่ตามมานั้นค่อนข้างเป็นผลดีต่อผู้บริโภค - ช่วงและคุณภาพของบริการและสินค้ากำลังเพิ่มขึ้นและราคาก็ลดลง สำหรับบริษัทเอง การแข่งขันที่รุนแรงในธุรกิจขนาดเล็กเป็นแรงจูงใจให้เข้าสู่ตลาดใหม่และแนะนำนวัตกรรม ดังนั้น อุตสาหกรรมการผลิตภายใต้เงื่อนไขของการผูกขาด การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ หรือสมบูรณ์แบบจึงถูกบังคับให้ติดตามสภาพแวดล้อมการแข่งขัน ซึ่งเป็นคุณลักษณะที่โดดเด่นที่สุดของธุรกิจ

การแข่งขันในแง่ธุรกิจ

การร่างแผนธุรกิจแต่ละแผนต้องมีส่วนเกี่ยวกับคู่แข่ง วิเคราะห์การแข่งขันในแง่ธุรกิจ

โดยการจัดกลุ่มคู่แข่งตามตำแหน่งการแข่งขันที่พวกเขาใช้ (เพื่อทำความเข้าใจแรงจูงใจของพวกเขาให้ดีขึ้น)
ผ่านการนำเสนอตลาดในรูปแบบของการจัดอันดับบริษัท โดยเริ่มจากบริษัทที่ใช้วิธีการต่อสู้ที่รุนแรงที่สุด “เพื่อเงินของผู้ซื้อ”

กระบวนการวิเคราะห์ในทุกแผนธุรกิจจะตรวจสอบการแข่งขันทั้งในด้านเอกลักษณ์ จุดแข็ง และ จุดอ่อนสินค้า/บริการ นอกจากนี้ยังคำนึงถึงว่าการแข่งขันในธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดเล็กนั้นดำเนินการโดยใช้วิธีการที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

ระดับการแข่งขันและการประเมิน

การวิเคราะห์การตลาดของการแข่งขันโดยใช้ตัวอย่างของบริษัทใด ๆ เริ่มต้นด้วยการรวบรวมรายชื่อคู่แข่ง เป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักวิเคราะห์ในการระบุบริษัทรายใหญ่และรายย่อย ข้อดีและข้อเสียของพวกเขา นอกจากนี้ การวิเคราะห์การแข่งขันควรดำเนินการโดยใช้ตัวอย่างของช่องทางการตลาดที่คู่แข่งครอบครอง โดยตรวจสอบวิธีการขายผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ผู้บริโภคหลักและลูกค้าของพวกเขา การจัดกลุ่มเพื่อการวิเคราะห์ข้อมูลองค์กรจะได้รับความช่วยเหลือจากระดับการแข่งขันเมื่อบริษัททั้งหมดรวมอยู่ในรายชื่อคู่แข่ง:

นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน
เสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในช่วงราคาเดียวกัน
แก้ไขปัญหาผู้บริโภคแบบเดียวกันกับผลิตภัณฑ์ของตน
ขายสินค้าเพื่อวัตถุประสงค์ที่คล้ายกัน

การวิเคราะห์ทางกฎหมายและการโฆษณาของการแข่งขันในตลาด

จากมุมมองทางกฎหมาย การวิเคราะห์การแข่งขันในตลาดและความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ใด ๆ ดำเนินการโดยการประเมินว่าผลิตภัณฑ์นั้นเป็นไปตาม GOST ข้อกำหนดเฉพาะและมาตรฐานอื่น ๆ ของประเทศที่จำหน่ายหรือไม่ การวิเคราะห์การโฆษณาข้อมูลการแข่งขันในตลาด ได้แก่ การประเมินภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ “การส่งเสริมการขาย” ของตราสินค้า และชื่อเสียงของบริษัท พวกเขายังวิเคราะห์วิธีการแจ้งผู้บริโภค เช่น ข้อความบนบรรจุภัณฑ์ ข้อมูลแผ่นข้อมูล ฯลฯ

ระดับการแข่งขันทางเศรษฐกิจและการค้าในตลาด

สำหรับผลิตภัณฑ์ภายใต้การศึกษา จะมีการกำหนดระดับคุณภาพ ต้นทุน และต้นทุนการดำเนินงาน นอกจากนี้ ด้วยการวิเคราะห์การแข่งขันทางเทคโนโลยี พวกเขาจึงสามารถค้นหาปริมาณต้นทุนการผลิต การลงทุนที่จำเป็น คุณลักษณะทางเทคนิคของการผลิต และองค์กร พวกเขาวิเคราะห์ระดับการแข่งขันในตลาดโดยขึ้นอยู่กับระดับอุปสงค์และอุปทาน ความแตกต่างทางภูมิศาสตร์ของตลาด ความสำคัญทางสังคมของผลิตภัณฑ์ ระดับความน่าเชื่อถือของการจัดส่ง และระบบการชำระเงิน ตัวอย่างของระดับการแข่งขันในตัวแทนจำหน่ายและเครือข่ายบริการที่พัฒนาแล้วก็นำมาพิจารณาด้วย

จะประเมินระดับการแข่งขันได้อย่างไร?

เพื่อประเมินระดับการแข่งขัน คุณสามารถใช้พารามิเตอร์จากตารางที่ 1

ตารางที่ 1

การวิเคราะห์ระดับการแข่งขันในตลาด

ระดับการแข่งขันทางการค้า	ระดับการพัฒนาตลาด	คุณภาพชีวิตของผู้คน	อะไรมีอิทธิพลต่อความต้องการของผู้บริโภค?	วิธีการแข่งขันที่ใช้
			คุณภาพสินค้าและบริการที่ดีเยี่ยม	มีการใช้แบบจำลองหลายปัจจัยที่ซับซ้อน
สูงกว่าปานกลาง		เหนือค่าเฉลี่ย	คุณภาพสินค้าและบริการที่ดีเยี่ยม	มีการใช้แบบจำลองหลายปัจจัยที่ซับซ้อน
ปานกลาง	กำลังก่อตัว		คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ดีเยี่ยม ช่วงที่สำคัญ ราคา	วิธีราคา วิธีทุ่มตลาด การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม
ต่ำกว่าปานกลาง	กำลังก่อตัว	ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย	อัตราส่วนราคาต่อคุณภาพที่เหมาะสมที่สุด	วิธีราคา วิธีทุ่มตลาด การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม
	ไม่ได้รับการพัฒนา		สินค้าขาดแคลนเนื่องจากซื้อทุกอย่างอย่างแน่นอน	วิธีราคา วิธีทุ่มตลาด การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม ตลาดถูกอาชญากรอย่างหนัก

วิเคราะห์ระดับการแข่งขัน

ดำเนินการ การวิเคราะห์เชิงคุณภาพระดับการแข่งขันระหว่างบริษัทมักจะพิจารณาถึงเอกลักษณ์ของขนาดและเทคโนโลยีและทรัพยากรที่ใช้ นอกจากนี้ ระดับการแข่งขันในตลาดยังขึ้นอยู่กับจำนวนของบริษัทที่แข่งขันกันเอง และอุปสรรคในการที่บริษัทจะออกจากตลาดที่กำหนด

ตัวอย่างระดับการแข่งขัน

เมื่อดูตัวอย่างระดับการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ต่างๆ นักการตลาดจะประเมินว่าบริษัทผู้ผลิตมีความสามารถที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนมีความน่าดึงดูดมากขึ้นเมื่อเทียบกับคู่แข่งหรือไม่ ท้ายที่สุดแล้ว การแข่งขันในอุตสาหกรรมการผลิตคือความปรารถนาที่จะเติบโตอย่างยั่งยืนและเป็นที่ยอมรับของผู้บริโภค

รูปแบบการวิเคราะห์การแข่งขันของพอร์เตอร์

การประเมินตำแหน่งในอุตสาหกรรมของบริษัทจากมุมมองเชิงกลยุทธ์ช่วยให้เราสามารถใช้โมเดลการวิเคราะห์การแข่งขันของ Porter ซึ่งประกอบด้วยห้าระดับ:

ประเมินภัยคุกคามของการเกิดขึ้นของบริษัทที่เข้าร่วมใหม่
การประเมินอำนาจตลาดของผู้บริโภค
การประเมินอำนาจทางการตลาดของบริษัทซัพพลายเออร์
การวิเคราะห์ระดับการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม
การประเมินอันตรายของการเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ทดแทน

แบบจำลอง 5 ปัจจัยของการวิเคราะห์การแข่งขันเชิงกลยุทธ์ในปัจจุบันของ Porter ช่วยให้มั่นใจถึงความสามารถในการทำกำไรในระยะยาวของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ด้วยเหตุนี้ บริษัทจึงสามารถแข่งขันในอุตสาหกรรมที่เลือกมาเป็นเวลานานในขณะที่ยังคงรักษาความสามารถในการทำกำไรสูงและรักษาความสามารถในการแข่งขันไว้ได้

การวิเคราะห์การแข่งขันของ Porter: ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่ออุปสรรคในการเข้า

การวิเคราะห์การแข่งขันของ Porter เริ่มต้นด้วยการระบุอุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรม ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าการประหยัดในระดับซึ่งก็คือการเพิ่มปริมาณการผลิตจะทำให้บริษัทลดขนาดลงได้ ต้นทุนการผลิตต่อหน่วยการผลิต สิ่งนี้จะป้องกันไม่ให้ผู้มาใหม่ได้รับผลกำไรสูงเมื่อเข้าสู่ตลาด นอกจากนี้ การวิเคราะห์การแข่งขันในอุตสาหกรรมตาม Michael Porter ยังเกี่ยวข้องกับการประเมินว่ามันยากแค่ไหนสำหรับผู้เล่นใหม่ที่จะครอบครองเฉพาะกลุ่มซึ่งมีช่วงกว้างพอสมควรอยู่แล้ว

ปัจจัยที่สำคัญไม่น้อยที่มีอิทธิพลต่อระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรมคือขนาด ทุนเริ่มต้นและต้นทุนคงที่ที่จำเป็นในการเข้าสู่การผลิตและครอบครองช่องทางการตลาดที่สอดคล้องกัน นอกจากนี้ การแข่งขันการจัดจำหน่ายในระดับสูงในอุตสาหกรรมใดก็ตามทำให้ผู้เล่นรายใหม่ไม่สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างง่ายดายและรวดเร็ว และทำให้อุตสาหกรรมทั้งหมดไม่น่าดึงดูด

การวิเคราะห์การแข่งขันในอุตสาหกรรม: ภัยคุกคามทางการเมืองและเพิ่มเติม

เมื่อวิเคราะห์การแข่งขันในอุตสาหกรรม สิ่งสำคัญคือต้องไม่ลืมว่าการเติบโตของข้อจำกัดของรัฐบาล การแนะนำมาตรฐานคุณภาพและกฎระเบียบเพิ่มเติมสำหรับสินค้าจะช่วยลดความน่าดึงดูดใจของอุตสาหกรรมทั้งหมดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ นอกจากนี้ การวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรมที่กำลังศึกษาอยู่ ยังรวมถึงการแก้ไขปัญหาเพิ่มเติมหลายประการ:

คู่แข่งที่มีอยู่พร้อมที่จะลดราคาเพื่อรักษาช่องทางการตลาดที่พวกเขาครอบครองหรือไม่?
คู่แข่งมีแหล่งเงินทุนสำรองเพิ่มเติมและวิธีการผลิตเพื่อการแข่งขันอย่างแข็งขันหรือไม่?
กลยุทธ์และแนวทางปฏิบัติที่คู่แข่งเลือกไว้ตรงกับการวิเคราะห์การแข่งขันในอุตสาหกรรมอย่างไร
คู่แข่งมีโอกาสที่จะรุนแรงขึ้นในการเผชิญหน้าด้านการโฆษณาหรือสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายอื่น ๆ อย่างรวดเร็วหรือไม่?
มีความเป็นไปได้มากน้อยแค่ไหนที่อุตสาหกรรมจะชะลอตัวหรือหยุดเติบโต?

อุตสาหกรรมการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ

ในระยะสั้นจะสะดวกในการวิเคราะห์อุตสาหกรรมและการแข่งขันจากมุมมองของรูปแบบการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ นี่ถือว่าผู้ผลิตหลายรายขายผลิตภัณฑ์มาตรฐานจำนวนมากให้กับผู้บริโภคจำนวนมาก ผู้เชี่ยวชาญที่ศึกษาอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันอย่างสมบูรณ์จะคำนึงว่าการตัดสินใจใดๆ ของบริษัทในการเพิ่ม/ลดระดับราคาจะไม่ส่งผลกระทบต่อราคาตลาดโดยรวมในทางใดทางหนึ่ง นอกจากนี้ การวิเคราะห์อุตสาหกรรมและการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบหมายถึงการไม่มีการแข่งขันที่ไม่ใช่ด้านราคา ในเศรษฐศาสตร์จุลภาค อุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันอย่างสมบูรณ์เป็นมาตรฐานในการเพิ่มผลกำไรสูงสุดและประเมินประสิทธิภาพของเศรษฐกิจโดยรวม