Бізнес-план салон краси. Розрахунок прибутковості салону краси - низька вартість послуг з прейскуранту

Під час написання цієї статті ми постаралися розробити детальний бізнес-план салону краси, описати основні організаційні особливості даного виду бізнесу, розрахувати фінансову модель та провести аналіз ефективності цього проекту відповідно до міжнародних стандартів бізнес-планування (UNIDO).

Стаття складається з восьми розділів, кожен з яких дає відповіді на питання, що найчастіше виникають, і допомагає потенційним власникам більш детально розібратися в усіх аспектах салонного бізнесу. Сподіваємося, дана інформація буде корисною для Вас.

Ідея проекту

Ідея проекту полягає у відкритті салону краси. Для того, щоб її реалізувати, нам потрібно розробити концепцію майбутнього закладу, визначитися з приміщенням, оформити всю необхідну документацію, зробити ремонт, закупити та встановити обладнання, скласти маркетинговий план дій та найняти персонал. Крім цього, також потрібно буде розрахувати основні економічні показники та на їх основі оцінити потенційну ефективність та можливі ризики, пов'язані з реалізацією проекту.

Спочатку визначимося з вихідною інформацією:

• Як передбачуване місце розташування обрано густонаселений житловий район у місті з населенням від 500 тисяч осіб;
• Площа салону – 108 кв. метрів (приміщення знаходиться у довгостроковій оренді);
• Графік роботи: щоденно з 9.00 до 21.00;
• Горизонт планування (тимчасовий відрізок, протягом якого буде проведено оцінку ефективності даного бізнес-плану) – 5 років;
• Ставка дисконтування – 14%;
• Організаційно-правова форма - Індивідуальний підприємець;
• Система оподаткування – Спрощена (15% доходи – мінус витрати);
• Персонал закладу – 15 осіб;
• Передбачуваний обсяг інвестицій - 4,2 млн. рублів;
• Джерело інвестицій – власні кошти власників.

Передбачається, що в салоні краси надаватиметься широкий спектр послуг за всіма основними напрямками індустрії краси:

• Перукарські послуги;
• Послуги з фарбування волосся;
• Завивка та укладання волосся;
• Манікюр, педикюр;
• Косметологічні послуги;
• Догляд за особою;
• Солярій;
• Масаж та і т.д.

Також всі клієнти зможуть за бажання придбати всілякі косметичні засоби для догляду за собою.

Концепція проекту

Проект салону краси орієнтуватиметься на відвідувачів із середнім доходом, які мають становити основну частину населення обраного для розміщення району міста. Як правило, більшість потенційних клієнтів подібних закладів, це люди, які проживають в пішій доступності.

Як ключовий критерій розташування, було обрано максимальну наближеність до потенційних клієнтів. Заклад буде розташований на першому поверсі житлового будинку поблизу центрального бульвару густонаселеного району міста. При виборі місця варто звернути увагу на такі критерії як:

• Близькість транспортної інфраструктури (наявність поблизу станцій метро, ​​залізничних станцій та жвавих зупинок є незаперечною перевагою);
• Близькість пішохідних артерій міста (центральні вулиці, бульвари та алеї);
• Наявність щільної житлової забудови у районі розташування;
• Наявність зручних під'їзних шляхів та місць для паркування, на яких можна залишити машину;
• Розвиток прилеглої інфраструктури (торгові центри, магазини та ресторани).

Структура використання площ

Для надання заявленого списку послуг у салоні краси знадобиться розмістити:

• Перукарня – 25 кв.м.;
• Кабінет манікюру та педикюру – 12 кв.м.;
• Кабінет косметолога – 18 кв.
• Солярій – 5 кв.
• Кабінет масажу – 12 кв.

Також частину площі займуть підсобні та адміністративні приміщення:

• Зона ресепшн – 16 кв.
• Кімната відпочинку персоналу – 8 кв.
• Підсобні приміщення – 12 кв.

Загальна площа з урахуванням усіх приміщень становитиме 108 кв. м.

Таблиця 1. Структура використання площ

Найменування приміщення	Площа, кв.
Разом:	108
Перукарський зал	25
Кабінет косметолога	18
Кабінет манікюру та педикюру	12
Кабінет масажу	12
Солярій	5
Зона ресепшн	16
Кімната відпочинку персоналу	8
Підсобні приміщення	12

Салон краси буде відкритий щодня з 9.00 до 21.00, що сприятиме збільшенню кількості потенційних клієнтів.

Середній чек на послуги буде змінюватись в залежності від напрямку:

• Перукарські послуги - 900 рублів;
• Косметологічні послуги - 1500 рублів;
• Масаж - 1600 рублів;
• Манікюр, педикюр - 900 рублів;
• Солярій - 25 рублів;
• Продаж косметичних засобів – 1100 рублів.

Для початку діяльності необхідно буде стати на облік у податковому органі суб'єкта, у якому заплановано відкриття. Оптимальним варіантом організаційно-правової форми салону краси є використання статусу Індивідуального підприємця із застосуванням спрощеної системи оподаткування (15% доходи мінус витрати). Крім реєстрації юридичної особи потрібно пройти кілька кроків, таких як:

• Пройти відповідність приміщення правилам пожежної безпеки;
• Отримати експертний висновок санітарно-епідеміологічної служби;
• Стати на облік у Ростехнагляд;
• Отримати сертифікат відповідності ГОСТ-Р.

Організаційний план

Персонал майбутнього салону краси складатиметься із двох категорій: адміністративний та виробничий.

Адміністративний персонал, це люди необхідні для нормального функціонування салону та підтримки його діяльності. До його складу увійдуть:

• Адміністратори;
• Бухгалтер;
• Прибиральниця.

Виробничий персонал — це безпосередньо майстри та стилісти, які надаватимуть послуги. Склад виробничого персоналу:

• Стилісти;
• Косметологи;
• Фахівці з манікюру та педикюру;
• Масажисти.

Адміністратори, які працюють за графіком 2/2, отримуватимуть щомісяця по 30 тисяч рублів. Бухгалтер, який відповідає за ведення бухгалтерського обліку та своєчасне складання бухгалтерської та податкової звітності – 20 тисяч рублів на місяць. Прибиральниця – 18 тисяч карбованців на місяць. Інші співробітники отримуватимуть відсоток від наданих ними послуг:

• Перукар-стиліст – 40%;
• Лікар-косметолог – 40%;
• Фахівець з манікюру та педикюру – 40%;
• Масажист – 35%.

Таблиця 2. Персонал

Найменування	Кількість	Зарплата, тис. руб.	Разом, тис. руб.
Разом:	15
Адміністратор	2	30	60
Бухгалтер	1	20	20
Прибиральниця	1	18	18
Перукар-стиліст	5
Лікар-косметолог	2	40% від вартості наданої послуги
Фахівець з манікюру	2	40% від вартості наданої послуги
Фахівець з масажу	2	35% від вартості наданої послуги

На оплату праці перукарів-стилістів припаде 39% фонду оплати праці. Частка лікарів-косметологів у ФОП – 15%. Ще 14% припаде на зарплату масажистів. Частка фахівців з манікюру та педикюру – 13%. На зарплату адміністраторів потрібно 12% загальних витрат. Бухгалтер – 4%. І 3%, що залишилися, підуть на оплату праці прибиральниці.

Одним із найважливіших моментів є придбання всього необхідного обладнання. Для організації повноцінної роботи салону краси знадобиться обладнання наступних категорій:

• Обладнання перукарської зали;
• Обладнання кабінету косметології;
• Обладнання кабінету манікюру та педикюру;
• Обладнання масажного кабінету;
• Солярій.

Перукарня буде обладнана трьома дзеркалами, трьома гідравлічними кріслами, одним дитячим кріслом, двома перукарськими мийками, трьома візками з інструментами, двома сушуарами, одним кліматом, перукарським пилососом і стерилізатором повітря. Сумарна вартість – 353 тисячі карбованців.

Таблиця 3. Устаткування перукарського залу

Найменування	Кількість, прим.	Вартість, тис. руб.	Разом, тис. руб.
Разом	17	-	353
Гідравлічне перукарське крісло	3	16	48
Перукарське крісло для дітей	1	10	10
Перукарська мийка	2	19	38
Візок для інструментів	3	3	9
Перукарське дзеркало	3	7	21
Сушуар	2	13	26
Клімазон	1	60	60
Перукарський пилосос	1	16	16
Стерилізатор повітря	1	5	5
Інше обладнання	-	120	120

Для організації косметологічного кабінету знадобиться косметологічне крісло, візок, стілець, лампа-лупа, підігрівач рушників, ширма та стерилізатор. Також необхідно буде закупити наступне обладнання апаратної косметології:

• Апарат для ультразвукового пілінгу;
• Апарат для міостимуляції;
• Апарат для електроепіляції;
• Апарат для мікродермоподібності;
• Апарат для вакуумної терапії

Загальна вартість обладнання для косметологічного кабінету становитиме 393 тисячі рублів.

Таблиця 4. Устаткування косметичного кабінету

Найменування	Кількість, прим.	Вартість, тис. руб.	Разом, тис. руб.
Разом	12	-	393
Крісло косметологічне	1	70	70
Візок косметологічний	1	8	8
Апарат для ультразвукового пілінгу	1	27	27
Апарат для міостимуляції	1	45	45
Апарат для електроепіляції	1	55	55
Апарат для мікродермобразії	1	43	43
Апарат для вакуумної терапії	1	41	41
Стілець для косметолога	1	8	8
Лампа-лупа	1	12	12
Підігрівач рушників	1	14	14
Ширма	1	5	5
Стерилізатор	1	5	5
Інше обладнання	-	60	60

До складу обладнання для кабінету манікюру та педикюру увійдуть манікюрний стіл, крісло, апарат для манікюру, витяжка, ультрафіолетова лампа, лампа для манікюру, апарат для педикюру, педикюрне крісло, візок, ванна та пилосос. Їхня сумарна вартість складе 233 тисячі рублів.

Таблиця 5. Обладнання кабінету манікюру та педикюру

Найменування	Кількість, прим.	Вартість, тис. руб.	Разом, тис. руб.
Разом	12	-	233
Апарат для манікюру	1	15	15
Витяжка для манікюрного столу	1	5	5
Ультрафіолетова лампа	1	3	3
Манікюрний стіл	1	8	8
Крісло	1	14	14
Лампа для манікюру	1	7	7
Апарат для педикюру	1	77	77
Педикюрне крісло	1	19	19
Кільцева лампа-лупа	1	9	9
Педикюрний візок	1	17	17
Педикюрна ванна	1	6	6
Педикюрний пилосос	1	8	8
Інше обладнання	-	45	45

Для надання послуг масажу потрібно придбати кушетку, ширму та столик для інструментів та косметичних засобів загальною вартістю – 62 тисячі рублів.

Таблиця 6. Устаткування масажного кабінету

Найменування	Кількість, прим.	Вартість, тис. руб.	Разом, тис. руб.
Разом	3	-	62
Масажна кушетка	1	18	18
Ширма	1	6	6
Столик для інструментів та косметичних засобів	1	8	8
Інше обладнання	-	30	30

Також буде встановлено вертикальний солярій вартістю 350 000 рублів.

Крім перерахованого вище необхідно буде обладнати зону ресепшн і кімнату відпочинку для персоналу. Витрати обладнання цих двох зон складе 149 тисяч і 38 тисяч рублів відповідно.

Таблиця 7. Устаткування зони ресепшн

Найменування	Кількість, прим.	Вартість, тис. руб.	Разом, тис. руб.
Разом	11	-	149
Стійка адміністратора	1	19	19
Стілець адміністратора	1	6	6
Касовий апарат	1	15	15
Журнальний столик	1	11	11
Диван	1	15	15
Крісло	2	6	12
Гардеробна шафа	1	14	14
Вітрина для продажу косметики	2	7	14
ТБ	1	23	23
Інше обладнання	-	20	20

Таблиця 8. Устаткування кімнати відпочинку

Найменування	Кількість, прим.	Вартість, тис. руб.	Разом, тис. руб.
Разом	5	-	38
Диван	1	14	14
Крісло	2	4	8
Стіл	1	8	8
Кулер	1	8	8
Інше обладнання	-	10	10

Нижче наведено загальну структуру витрат на обладнання.

На обладнання кабінету косметології припадає 25% загальних витрат. Частка перукарського залу становить 22%. Кабінету манікюру та педикюру – 15%. Кабінет масажу – 4% від усіх витрат. Солярій – 22%. Обладнання зони ресепшн та кімнати відпочинку – 10% та 2% відповідно.

Маркетинговий план

Ключовими елементами маркетингового плану салону краси будуть цінова політика закладу та рекламна стратегія просування.

Від правильно підібраної цінової політики залежить успішність та прибутковість бізнесу. При визначенні цін на послуги, що надаються, в першу чергу варто звернути увагу на такі фактори:

• ринкову ціну, що встановилася в передбачуваному районі розміщення (ціни конкурентів на аналогічні послуги);
• Витрати, що виникають при наданні тієї чи іншої послуги (необхідно також розрахувати рентабельність послуг).

При формуванні цінової політики можна вдатися до однієї з таких стратегій:

• Встановити ціну нижче за ринкову. Багато з салонів краси, що знову відкрилися, вдаються саме до цієї стратегії. Більшість клієнтів підприємств індустрії краси досить консервативні і неохоче змінюють своїх майстрів, тому заманити такого клієнта до закладу, що знову відкрився, буде досить складно. Ціна - один з тих факторів, який здатний вплинути на думку клієнта про зміну салону.
• Встановити ціну вище за ринкову. До цієї стратегії цінової політики варто вдаватися до салонів краси, орієнтованих на клієнтів класу «люкс». Для таких людей ціна не є визначальним фактором, навіть навпаки, висока ціна лише підкреслить якість та ексклюзивність послуг.
• Встановити ринкову ціну. В цьому випадку потрібно чітко продумати та опрацювати ті переваги, які виділятимуть вас на тлі конкурентів. Необхідно зробити кілька «фішок», які сприяли б тому, що потенційні клієнти віддавали свою перевагу саме вашому салону. Як правило, такими «фішками» є програма лояльності клієнтів і ширший список послуг (використання нових методик і практик індустрії краси).

Не варто забувати про те, що даним вид бізнесу схильний до сезонності: як річний (попит на послуги зростає навесні і знижується влітку) так і тижневої (пік затребуваності салонів краси приходить саме на вихідні дні, а спад на перші дні тижня). Для нівелювання серйозних коливань завантаження необхідно використовувати гнучку систему ціноутворення, вдаючись до різноманітних дисконтних програм.

Реклама – головний інструмент в руках власників салону краси, за допомогою якого вони зможуть повідомити потенційних клієнтів про відкриття та послуги. Для того, щоб салон виявився успішним і зміг привернути необхідну кількість клієнтів, необхідно приділити велику увагу рекламній стратегії.

На початковому етапі найбільш популярними способами просування салону за допомогою реклами є:

Дані кроки повинні сприяти просуванню салону та залученню потенційних клієнтів на початковому етапі.

Календарний план

Графік реалізації (відкриття) салону краси можна розбити на такі покрокові етапи:

1. Підбір приміщення та укладання договору оренди;
2. Реєстрація юридичної особи (ТОВ чи ІП);
3. Розробка дизайну інтер'єру та проведення ремонтних робіт;
4. Купівля та монтаж всього необхідного обладнання;
5. Підбір персоналу, розробка сайту та проведення рекламної компанії.

Першим завданням, яке стоїть перед майбутніми власниками салону краси, є пошук відповідного приміщення. Приміщення має відповідати всім необхідним критеріям. Для спрощення цього етапу можна вдатися до допомоги професійних ріелторів.

Після того, як приміщення буде підібрано і буде укладено договір оренди, необхідно зайнятися реєстрацією юридичної особи. Найчастішими формами реєстрації юридичної особи при відкритті салону краси є Товариство з обмеженою відповідальністю та Індивідуальний підприємець.

Паралельно реєстрації юридичної особи необхідно буде замовити розробку дизайну інтер'єру та провести весь комплекс необхідних ремонтних робіт.

Після того, як буде зроблено ремонт, потрібно буде замовити та встановити обладнання.

Також не варто забувати про підбір кваліфікованого персоналу та проведення комплексу маркетингових дій, що включає розробку сайту та проведення рекламної компанії.

Передбачається, що на реалізацію цих дій потрібно близько трьох місяців, після чого салон краси почне повноцінно функціонувати.

Фінансовий план

Інвестиційні вкладення у проект

Задля реалізації цього проекту потрібно вкласти у нього 4,18 мільйона рублів. Передбачається, що джерелом інвестицій виступлять особисті кошти власників закладу.

Таблиця 9. Сукупні інвестиції у проект

Стаття інвестицій	Обсяг інвестицій, тис. руб.
Разом:	4180
Реєстрація юридичної особи	20
Отримання дозвільної документації	90
Підбір приміщення	50
Розробка дизайну інтер'єру	85
Ремонт приміщення	640
Купівля та монтаж систем вентиляції та кондиціювання	320
Розробка сайту	45
Підбір персоналу	25
Реклама	220
Купівля обладнання	1578
Доставка та монтаж обладнання	90
Товарний запас косметичних засобів	200
Оборотні кошти до виходу на самоокупність	817

Як видно з наведеної таблиці головною статтею з питомою часткою 38% від сукупних вкладень є придбання устаткування. На доставку та встановлення обладнання піде ще 2% від загальних інвестицій. Крім обладнання в приміщенні, що орендується, необхідно буде зробити ремонт (15%), і встановити системи вентиляції та кондиціонування приміщення (8%).
Частина інвестицій піде на підтримку нормального функціонування салону краси на початковому етапі – 19%. До цих видів витрат можна віднести оренду приміщення в перші 4 місяці, зарплату персоналу в перший місяць роботи, оплату комунальних та інших послуг. 18%, що залишилися, знадобляться на: реєстрацію та отримання дозвільної документації, підбір приміщення, розробку дизайн-проекту, розробку сайту, підбір персоналу, рекламу та закупівлю товарного запасу косметичних засобів.

Доходи

Передбачається, що перший квартал повністю піде на вирішення всіх організаційних питань, пов'язаних із відкриттям, а повноцінно функціонувати салон краси розпочнеться з другого кварталу. Завантаження закладу у другому кварталі становитиме 29%. Після чого завантаження продовжить збільшуватися, поки не вийде на проектну потужність (вихід на проектну потужність запланований через 1,5 роки з початку реалізації проекту).

Дохідна частина формуватиметься за рахунок реалізації послуг поділених на такі групи:

• Перукарні;
• Косметологічні;
• Манікюр, педикюр;
• Масаж;
• Солярій;
• Продаж косметичних засобів.

Більш детально послуги салону описані в таблиці нижче.

Таблиця 10. Прайс-лист

Стаття надходжень	Середня вартість, руб.
Перукарські послуги
Стрижка жіноча	900
Стрижка чоловіча	600
Стрижка дитяча	400
Фарбування волосся	1100
Мелірування волосся	1100
Тонування волосся	1000
Укладання	900
Випрямлення	1000
Хімічна завивка	1200
Косметологія
Візаж	1500
Чищення обличчя	1300
Депіляція	900
Пірсинг	1700
Татуаж	4000
Пілінг	1900
Догляд за обличчям	2000
Манікюр, педикюр
Манікюр	600
Моделювання нігтів	1200
Зміцнення нігтів	1000
Полірування нігтів	100
Зняття лаку	50
Покриття лаком	100
Педикюр	1200
Моделювання нігтів на ногах	1200
Нарощування нігтів	1700
Масаж
Класичний масаж	1200
Точковий масаж	1600
Антицелюлітний масаж	1800
Шоколадне обгортання	2000
Обгортання білою глиною	2000
Солярій
Одна хвилина	25
Абонемент на 60 хвилин	1200
Інше
Продаж косметичних засобів	1100

У середньому вартість перукарських послуг складе 900 рублів, косметологічних - 1500 рублів, манікюр, педикюр - 900 рублів, масаж 1600 рублів, солярій - 25 рублів за хвилину, а середній чек на косметичні засоби, що продаються - 1100 рублів.

Основна частина доходів (39%) формуватиметься від надання перукарських послуг. Косметологія приноситиме 17% сукупних доходів. На масажний та манікюрний кабінети генеруватимуть по 14% від виручки. Солярій – 3%. А продаж косметичних засобів додатково принесе 13% від загальних доходів.

Витрати

Усі витрати можна умовно поділити на дві групи:

• Постійні витрати;
• Змінні витрати.

До постійних витрат салону краси відносяться:

До змінних витрат можна віднести:

• Заробітна плата перукарів-стилістів (40% вартості наданих послуг), косметологів (40% вартості наданих послуг), а також фахівців з манікюру (40% вартості наданих послуг) і масажистів (35% вартості наданих послуг);
• Загальногосподарські витрати – 2% від виторгу;
• Витрати купівлю необхідних матеріалів – від 5% до 25% вартості кожної конкретної послуги;
• Націнка на косметичні товари, що продаються – 100% від закупівельної вартості.

Собівартість на 46% складатиметься із витрат на оплату праці, на 23% із витрат на оренду приміщення, а також оплату комунальних послуг, телефону та інтернету, на 19% із витрат на купівлю необхідних матеріалів, на 5% із амортизації, 3% — комерційних витрат та 2% — податків.

Система оподаткування

Фінансова модель складена з розрахунку, що як система оподаткування використовуватиметься спрощена система зі ставкою 15% (доходи мінус витрати).

Крапка беззбитковості

Крапка беззбитковості досягається при виручці в 2,2 мільйона рублів на квартал (що дорівнює 34% завантаження). При 34% завантаженні виручка від послуг починає перевищувати сукупні витрати (постійні і змінні) і проект виходить на позитивний грошовий потік від операційної діяльності.

Виручка та чистий прибуток

На графіку нижче представлено динаміку виручки за 5 років.

Як бачимо з наведеного графіка, повноцінно функціонувати салон краси почне лише з другого кварталу. Поступово нарощуючи обсяг виручки до 8 кварталу планується вихід на максимальний рівень завантаження, після чого показник виручки залежатиме від змін сезонних факторів.

На графіку нижче представлено динаміку чистого прибутку за 5 років.

Перші три квартали салон краси буде збитковим. На четвертий квартал заплановано перший квартальний прибуток закладу. Після чого показник прибутку варіюватиметься від 300 до 800 тисяч на квартал залежно від сезонного попиту на послуги.

Аналіз ефективності проекту

Для аналізу ефективності проекту необхідно буде розрахувати такі показники:

• Чистий грошовий потік (Net Cash Flow);
• Чистий дисконтований прибуток (Net present value);
• Термін окупності (Pay-Back Period);
• Дисконтований термін окупності (Discounted Pay-Back Period);
• Індекс прибутковості (Profitability Index);
• Внутрішня норма доходності (Internal rate of return).

Чистий грошовий потік (NCF) – різниця між позитивним та негативним грошовими потоками від реалізації проекту.

Цей показник розраховується за певний період (у нашому випадку обрій планування становить 5 років).

Також цей показник можна охарактеризувати як суму коштів, що залишилася після задоволення всіх грошових потреб інвестиційного проекту (чистий грошовий потік відображає кількість коштів, які можуть бути розподілені серед власників компанії, при цьому не загрожуючи її майбутній діяльності).

Чистий грошовий потік є сумою грошових потоків від інвестиційної, операційної та фінансової діяльності організації.

Чим вище значення чистого грошового потоку, тим привабливіший проект в очах потенційних інвесторів.

Як видно з наведеного графіка чистий грошовий потік (NCF) через 5 років складе 10983 тисяч рублів.

Чистий дисконтований дохід (NPV) – продисконтована (наведена до певного моменту часу) різниця між усіма грошовими притоками та відтоками.

NPV показує наведену до поточного часу величину доходів, яку розраховує отримати інвестор, після того, як грошові притоки, зменшені на величину грошових відтоків, окуплять початкові інвестиції в проект.

Якщо чистий дисконтований дохід більший за нуль, то інвестиція економічно виправдана, а якщо NPV менша за нуль, то вкладати гроші в даний проект невигідно.

За допомогою чистого дисконтованого доходу зручно оцінювати ефективність альтернативних інвестиційних проектів (при однакових початкових вкладеннях доцільним є проект з більшим NPV).

Як видно з наведеного графіка, чистий дисконтований дохід (NPV) через 5 років складе 6026 тисяч рублів.

Термін окупності (PBP) – період часу, необхідний для того, щоб доходи, що генеруються проектом, покрили інвестиційні витрати, понесені на початку проекту.

Термін окупності визначається моментом часу, коли чистий грошовий потік (NCF) стає (і надалі залишається) неотрицательным.

Головний мінус цього показника у тому, що не враховує надходження коштів після моменту відшкодування початкових понесених витрат.

Термін окупності (PBP) проекту дорівнює 2,19 року.

Дисконтований термін окупності (DPBP) - період часу, необхідний для того, щоб доходи, що генеруються проектом, покрили інвестиційні витрати, понесені на початку проекту з урахуванням дисконтування.

Дисконтований термін окупності визначається моментом часу, коли чистий дисконтований дохід (NPV) стає (і надалі залишається) неотрицательным.

Дисконтований термін окупності (DPBP) у нашому випадку дорівнює 2,45 року.

Індекс прибутковості (PI) – ставлення дисконтованих грошових потоків від інвестиційного проекту до дисконтованої сумі інвестиційних вкладень.

Індекс прибутковості (PI) дорівнює 2,93.

Внутрішня норма доходності (IRR) – це відсоткова ставка, коли він чистий дисконтований дохід (NPV) дорівнює нулю. Внутрішня норма доходності використовується розрахунку ставки альтернативних вкладень.

Внутрішня норма доходності (IRR) проекту63,5 %.

Зведений перелік значень показників ефективності представлений у таблиці:

Таблиця 11. Показники ефективності проекту

Показник ефективності	Значення
Чистий грошовий потік (NCF)	10 983 тис. руб.
Чистий дисконтований дохід (NPV)	6026 тис. руб.
Термін окупності (PBP)	2,19 роки
Дисконтований термін окупності (DPBP)	2,45 роки
Індекс прибутковості (PI)	2.93
Внутрішня норма доходності (IRR)	63,5%

Аналіз ризиків

Кожен інвестиційний проект схильний до певного набору внутрішніх та зовнішніх ризиків. Їхня реалізація здатна негативно вплинути на прибутковість проекту, а іноді навіть призвести до його закриття. Щоб не стати заручником подібної ситуації, розглянемо найбільш ймовірні ризики пов'язані з діяльністю салону краси, а також наведемо кілька дієвих способів боротьби з ними.

Ризик втрати конкурентоспроможності у зв'язку з підвищенням активності конкурентів у боротьбі за клієнтів.

Відкриття салону краси може вплинути на активізацію конкурентів, що може спричинити втрату частини потенційних клієнтів.

Найбільш продуктивними способами боротьби з цим видом ризиків є:

• Якісно опрацьований маркетинговий план;
• Правильно збудована цінова політика закладу;
• Високий рівень послуг;
• Чітка програма лояльності;
• Різноманітність та привабливість наданих послуг.

Ризик високої плинності (втрати/переманювання) персоналу та зниження рівня послуг.

Професіоналізм персоналу грає далеко не останню роль у залученні та утриманні нових клієнтів. Якість персоналу безпосередньо впливає рівень надання послуг, відповідно безпосередньо відбивається на дохідності.

Способи запобігання цьому ризику:

• Ефективна система мотивації персоналу;
• Система контролю за рівнем послуг;
• Збільшення лояльності персоналу до менеджменту та клієнтів до закладу.

Ризик зниження купівельної спроможності потенційних клієнтів.

Зазвичай, цей вид ризиків пов'язані з кризовими проявами економіки. Для нівелювання таких ризиків необхідно виявляти гнучкість як у ціновій політиці, так і мати можливість впливати на зниження основних витратних статей бізнесу:

• при оплаті праці доцільно використовувати відрядний спосіб розрахунку;
• при необхідності мати можливість перейти на іншу марку косметичних засобів, що використовуються в салоні.

Ризик втрати лояльності клієнтської бази.

Цей вид ризиків, напевно, є одним з основних. Оскільки лояльність постійних клієнтів – ключовий критерій, що впливає успішність салонного бізнесу. Лояльність – це річ, яка може напрацьовуватись роками, а бути втраченою в один момент. Для того, щоб цього не сталося необхідно:

• Постійно підтримувати якість;
• відслідковувати задоволеність клієнтів якістю обслуговування;
• Підлаштовуватися під смаки та переваги клієнтів;
• Реагувати попри всі конфліктні ситуації, які у процесі функціонування закладу.

Ризик технологічного відставання, викликаного появою нових методик та послуг у промисловості краси.

Індустрія краси не стоїть на місці і з кожним роком з'являється все більше нових передових методик та технологій. Для того щоб не відставати від цього процесу, необхідно постійно вдосконалюватися і розвиватися, оновлюючи список послуг, що надаються. Найбільш дієвим способом не програти конкуренцію на ринку нових трендів індустрії краси є постійна участь у тематичних виставках і майстер-класах, що проводяться.

Якщо окупність салону краси бажає кращого, найрозумнішим рішенням буде спроба розібратися в причинах цього явища. Можна також поставити питання по-іншому, зайшовши з іншого боку, і спробувати зрозуміти, як збільшити прибуток салону краси і що є перешкодою на шляху до цього.

~~~

"Чисто й прибутокю нназивають лише добре відмиті гроші"

~~~

Підхід до збільшення прибутку на будь-якому підприємстві, і в салонах краси у тому числі, будується на двох простих та зрозумілих принципах – необхідно знизити витрати та збільшити валовий дохід. Чим більшою буде різниця між цими двома значеннями, тим більшим буде прибуток. Відмовитися від витрат немає жодної можливості, тому насамперед варто спробувати ці витрати оптимізувати, тобто збільшити віддачу від вкладень і загальну ефективність підприємства. Оптимізувати витрати в салоні краси чудово допомагає програма для салону краси Універсальна система обліку, детальніше про яку можна прочитати на сайті.

Програмне забезпечення для оптимізації роботи в салоні краси скорочує час, який витрачається на рутинні заняття, надаючи більше можливостей для обслуговування клієнтів. Все це позитивно позначається на лояльності відвідувачок і відвідувачів, маркетингові кампанії мають велику конверсію за рахунок більшої якості і загалом усе це сприяє збільшенню потоку відвідувачів і, отже, прибутку.

На чому не варто заощаджувати, так це на самих відвідувачах, тобто не варто в гонитві за прибутком знижувати якість витратних матеріалів, інструментів – Ви можете на корені знищити лояльність клієнтів, а залучати нового клієнта завжди дорожче, ніж утримувати старого. Натомість спробуйте обговорити ціни, пошукати нових постачальників або скористатися спільними закупівлями, знизивши ціну за рахунок обсягу.

Щодо оплати праці співробітників, тут краще не ризикувати. Так Ви можете розгубити хороших майстрів або зіткнутися з крадіжкою чи виведенням клієнтів. Поекспериментуйте із системою мотивації, що пропонує бонуси за більшу кількість наданих послуг та проданих матеріалів, подумайте про премії та штрафи. Якщо говорити про витрати на рекламу, то тут потрібно не скорочення, а оптимізація, що також є доступним з Універсальною Системою Обліку. УСУ дозволяє враховувати джерела залучення, відстежувати ефективність маркетингових кампаній та грамотно розподіляти рекламний бюджет, домагаючись максимальної віддачі. Чим серйозніше Ви підійдете до оптимізації витрат на рекламне просування, тим кращий результат Ви отримаєте в результаті.

• Резюме салону
• Приміщення
• Дозвільні документи
• Устаткування
• Персонал
• Реклама
• Проводимо підрахунок
• Наша порада

Сьогодні ми поговоримо про те, скільки коштує відкрити перукарню, а точніше – до яких витрат Вам слід підготуватись і який термін окупності у такої бізнес-ідеї. Відразу ж хочемо уточнити, що у цій статті ми розглядаємо бізнес-план перукарні з розрахунками 2019 року на 4 крісла: 2 місця для чоловіків та 2 для жінок. Така кількість робочих місць буде достатньою, якщо обсяг Ваших інвестицій невеликий і все, на що Ви розраховуєте – салон економ класу. Отже, покроково розглянемо всі можливі витрати, після чого підіб'ємо підсумок заробітку.

Резюме салону

Перед тим, як створити бізнес-план перукарні економ класу, потрібно повністю для себе вирішити, що буде салон, зробивши короткий опис підприємства.

Отже, у прикладі розрахунків представлена ​​перукарня на 2 робочих місця жінок і 2 чоловікам, тобто. всього – 4 крісла. Режим роботи приміщення – з 10:00 до 20:00, що є оптимальним часом для клієнтів. З послуг при відкритті можна увімкнути:

• стрижки (у тому числі модельні);
• зачіски;
• гоління;
• фарбування волосся;
• завивка.

Для того, щоб відкрити перукарський салон економ-класу, цього буде цілком достатньо. Надалі при розвитку бізнесу Ви можете додатково відкрити солярій, манікюр, педикюр, дитячі зачіски та інші види послуг.

Приміщення

Визначившись із кількістю крісел можна легко розрахувати необхідну площу приміщення. На кожне робоче місце достатньо виділити по 7 м 2 кімнати. На 4 місця потрібно 28 м 2 . Додаємо кімнату очікування (хол), санвузол та зону для працюючого персоналу, отримуємо приблизно 40-45 м 2 . Спираючись на цей розрахунок, Вам потрібно буде знайти потрібне нежитлове приміщення для відкриття перукарні.

Залежно від початкового капіталу Ви можете взяти приміщення в оренду, або купити повністю. Щодо оренди, вона суттєво скоротить початкові витрати. Єдиний момент – укладайте договір щонайменше, ніж п'ять років, т.к. Ви вкладете гроші в оздоблення салону.

У середньому оренда нежитлового приміщення у спальному районі міста у 2019 році становитиме 20 тис.р., купівля – близько 2 млн. (для Росії). Зрозуміло, що розрахунки цього бізнес-плану перукарні можна назвати середніми, т.к. у селі та в центрі Москви витрати будуть дуже різними.

Тут же слід зазначити і витрати на ремонт та декоративне оздоблення приміщення. Якщо постаратися, то можна знайти хороших фахівців, які зроблять ремонт салону за 100 000 рублів без урахування матеріалів.

Дозвільні документи

Підібравши приміщення, можна переходити до оформлення всіх документів. Перше, що Вам потрібно – відкрити ІП з печаткою та розрахунковим рахунком. Якщо Ви робитимете все самі, витрати становитимуть 2300 рублів (800 держмито, 500 друк та 1000 розрахунковий рахунок). Наймання спеціалізованої фірми, яка допоможе Вам зробити все, обійдеться до 10000 грн.

Крім ІП Вам будуть потрібні дозвільні документи від СЕС, держпожнагляду, ну і звичайно ж, сертифікат майстра-перукаря, якщо Ви вирішите самостійно брати участь у бізнесі. До того ж доведеться заплатити за проектування інженерних комунікацій (водопостачання, вентиляції та каналізації), тому вартість проекту також потрібно внести до готового бізнес-плану перукарні економ класу. Зазвичай, вартість всіх перелічених документів становить з урахуванням самостійного відкриття ІП трохи більше 10 000 рублів.

Устаткування

Переходимо до розрахунку наступних витрат у бізнес-плані – на покупку обладнання та меблів для Вашого перукарського салону. Як мінімум, на 4 робочі місця Вам знадобиться:

1. 2 гідравлічні крісла для чоловічого залу.
2. 2 крісла з мийкою для жіночої зали.
3. 4 робочі місця перукаря (великих дзеркала з тумбочкою).
4. 1 шафа для одягу або вішалка.
5. 2 лави у залі очікування.
6. ТБ.
7. Оргтехніка.
8. 4 раковини-мийки.
9. 8 машинок для стрижки.
10. 4 фени.
11. 3 плойки.
12. Гребінці, ножиці, бритви.
13. Шампуні, креми, лаки з розрахунком на перші 3 місяці роботи.

Можливо зацікавить: Відкриваємо пункт видачі замовлень інтернет-магазину

Також рекомендується купити бойлер для нагрівання води, щоб перукарня могла нормально функціонувати при відключенні гарячого водопостачання. Додатково знадобиться мінімальний набір меблів для кімнати персоналу, що працює, а також санвузла. Отже, витрати на обладнання в бізнес-плані на відкриття перукарні становитимуть:

Найменування	Вартість 1 прим. у тис. н.	Кількість шт.	Загальна вартість у тис. н.
Гідравлічні крісла	8	2	16
Крісла з мийкою	16	2
Робоче місце перукаря	10	4	40
Шафа для одягу	5	1	5
Лави в зал очікування		2
ТБ	15	1
Оргтехніка	25	1	25
Машинки для стрижки	2,5	8	20
Фени для волосся		4
Плойка	2	3
Гребінці, ножиці, бритви
Шампуні, креми, лаки
Разом:

Отже, вартість обладнання при розрахунку готового бізнес-плану перукарні на 4 місця становить приблизно 207 тис. н. З урахуванням санвузла, бойлера та меблів у кімнату для робочого персоналу можна вкластися у 257 тис. нар. Звертаємо Вашу увагу на те, що вартість усіх найменувань при розрахунках взята за 2019 рік і при цьому не найнижча, тому цінник плану ще можна трохи скоротити, якщо знайти дешевшу, але водночас якісну продукцію.

Персонал

Наступне, на що доведеться витратитись при відкритті перукарського салону економ класу – зарплата майстрам, адміністратору та бухгалтерії. Що стосується майстрів, то найвигідніше працювати за системою відсотка від прибутку. Прийнятною буде виплата від 20% до 40%. Альтернативний варіант - зробити ставку +%, але тільки в цьому випадку скоротити відсоткову виплату в кілька разів. Середня зарплата перукаря має бути не меншою за 20 тис. нар. Якщо це майстер із досвідом, то навіть 25 тис. н. Разом, на 4 робочих місця потрібно найняти 6 осіб з плаваючим графіком роботи, що складе щомісячні витрати в бізнес-плані 120-150 тис. р.

Адміністратора наймати необов'язково. Спочатку Ви самі можете зустрічати клієнтів і проводити їх запис на ті чи інші послуги. Бухгалтерію рекомендується найняти за аутсорсингом. За такі послуги Ви приблизно заплатите 80 тис. рублів на рік, але за те всіма паперовими справами займатиметься кваліфікований працівник.

Реклама

Ну і останнє, що потрібно включити до вже існуючого бізнес-плану перукарського салону – витрати на рекламу. Спочатку рекомендується витратити реклами щонайменше 30 тис. рублів на місяць. З підвищенням кількості «своїх» клієнтів відбуватиметься поширення реклами салону саме завдяки їм. Крім цього, рекомендується зробити штендер, як на фото нижче.

Вартість такої реклами буде близько 2500 грн. Якщо у Вас є початковий капітал, з якого Ви можете виділити гроші на більш помітну та ефективну рекламу – світлову вивіску та рекламу на білборді, то обов'язково використовуйте такий спосіб привернення уваги.

При розрахунку бізнес-плану перукарні зазвичай витрата на рекламні акції становить близько 50 тис. рублів, які ми візьмемо для свого прикладу.

Не забувайте, що важливо не тільки вигадати цікаву назву для вашого салону, але й зробити хорошу рекламу. Створіть свій сайт, групу у соціальних мережах. Наповнити її контентом можнавикористовуючи smmbox завдяки цьому сервісу ви зможете швидко розкрутити групу

Проводимо підрахунок

Отже, ми розглянули всі можливі витрати на відкриття перукарні, тепер підіб'ємо підсумок, і подивимося в таблицях витрати та окупності, наскільки рентабельною є така ідея жіночого бізнесу 2019 року. Звіт складено на перші 3 місяці, яких має бути достатньо для розкручування салону.

Зарплата майстрам 6 чол. (У тому числі і бухгалтерії) 10

Витратні матеріали

Інші витрати (інтернет, комунальні послуги тощо)

Щомісячні витрати перукарні згідно з нашим бізнес-планом становлять 190-220 тис. н.

Ну і останнє, найцікавіше для наших читачок питання – яка вигода від відкриття салону? Мінімальна вартість стрижки становить 200 рублів, але все ж таки середній чек, особливо для жінки, становить 500. Для розрахунків візьмемо чек в 350 рублів. При правильно вибраному місці розташування перукарні у перші місяці відвідувачів буде щонайменше 900 чоловік на місяць. Надалі приріст має становити мінімум 50%, а саме 1300-1500 клієнтів. Разом щомісячна виручка згідно з нашим готовим бізнес-планом складе від 315 000 рублів. Чистий дохід - щонайменше 95 000 рублів на місяць. Термін окупності такого проекту становитиме 5-6 місяців (середній показник коливається від 6 до 14 місяців).

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Подібні документи

Складання та обґрунтування бізнес-плану салону краси, опис послуги та дослідження ринку. Аналіз конкурентів та оцінка перспективи розвитку даного підприємства. Складання виробничого, маркетингового та фінансового плану даного проекту.

бізнес-план , доданий 23.11.2009


Відкриття перукарні "Ірена" на 3 робочі місця. Надання перукарських послуг населенню із середнім рівнем доходу. Фінансова складова бізнес-плану перукарні. Документація, оренда приміщення під перукарню, фірмовий одяг персоналу.

бізнес-план , доданий 08.06.2010


Теоретичні аспекти та принципи бізнес-планування. Дослідження ринку товарів та послуг для наречених міста Братська. Його маркетинговий аналіз. Розробка бізнес-плану весільного салону "Афродіта". Асортимент товару і каталог послуг.

дипломна робота , доданий 09.05.2014


Розрахунок середньої вартості путівки, різних послуг з прикладу туристичного підприємства ТОВ "Гранд тур". Опис ринку, продукції та її особливостей. Розробка плану маркетингу. Економічне обґрунтування бізнес-плану. Оцінка потенційних ризиків проекту.

курсова робота , доданий 23.01.2013


Розробка бізнес-плану на прикладі магазину автозапчастин "Все для Toyota". Характеристика продукції, робіт, послуг. Оцінка ринку збуту (споживачів). Аналіз конкурентів як елемент бізнес-плану. Стратегії маркетингу, план виробництва, оцінка ризиків.

курсова робота , доданий 24.04.2012


Загальна характеристика салону краси, організаційно-правова форма власності, структура, персонал. Маркетинговий план. Аналіз конкурентного оточення, особливості ціноутворення. Виробничий та організаційний, фінансовий план. Оцінка ризиків.

курсова робота , доданий 03.05.2012


Обґрунтування бізнес-плану автосервісного підприємства ТОВ "Гаммаг". Аналіз конкуренції на ринку послуг з демонтажу шин та автомобільного миття у м. Магадан. Аналіз ризиків, калькуляція собівартості послуг. Технологічний процес обслуговування автомобілів.

курсова робота , доданий 01.11.2011


Розробка бізнес-плану для створення квіткового магазину "Камелія". Опис послуг та оцінка ринку збуту фірми. Організаційно-управлінський план створення фірми. Фінансовий, юридичний, маркетинговий план, оцінка ризику та страхування проекту.

курсова робота , доданий 12.10.2010

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Подібні документи

Планування, склад та структура витрат торгових організацій. Вплив витрат за фінансовий результат діяльності підприємства. Особливості прийняття управлінські рішення в управлінні витратами організацій. Методи калькулювання та обліку витрат.

контрольна робота , доданий 02.03.2014


Характеристика абразивного заводу з виробництва шліфматеріалів та абразивного інструменту. Склад та планування витрат підприємства. Методи калькулювання. Вплив витрат ВАТ „ВАЗ” на фінансовий результат діяльності. Ухвалення управлінських рішень.

звіт з практики, доданий 17.10.2013


Сутність та зміст витрат. Аналіз, планування та контроль як функції управління витратами поліграфічного підприємства. Значення економії витрат. Оптимізація джерел формування витрат. Динаміка, склад та структура собівартості продукції.

курсова робота , доданий 28.04.2015


Сутність та зміст витрат підприємства. Система оперативного управлінського обліку. Прямі та непрямі витрати виробництва. Методи калькулювання собівартості продукції. Стратегічне управління витратами. Оцінка використання витрат підприємства.

курсова робота , доданий 11.05.2012


Сутність обліку витрат за виробництво, класифікація витрат. Поняття собівартості, її види та принципи її формування. Методи обліку витрат та калькулювання собівартості будівельної продукції. Аналіз грошових потоків прямим та непрямим методами.

дипломна робота , доданий 21.01.2015


Основи калькулювання собівартості та обліку витрат в організаціях харчової промисловості. Методи обліку витрат та калькулювання собівартості продукції. Удосконалення методики обліку витрат та калькулювання собівартості продукції.

курсова робота , доданий 20.03.2008


Порівняльний аналіз систем керування витратами. Основні методи калькулювання: прямий розрахунок; підсумовування витрат; виключення витрат; розподіл витрат; нормативний. Визначення раціональних меж зростання обсягу виробництва, цін та виручки.

контрольна робота , доданий 26.07.2013