Ринок меблів у Росії великий, нові підприємства виживають, якщо знаходять вільну нішу у конкретному регіоні. Важливо врахувати, що конкуренція нижча у низькій та середній ціновій категорії. Обсяг збуту залежить від розмірів назви населеного пункту. Фахівці вважають, що виробляти меблі вигідно у населеному пункті із 500-800 тис. жителів. Зменшити витрати, утримувати попит на бажаному рівні та знизити вплив конкуренції допомагає.

Прогнози експертів обнадіюють – малий та середній меблевий бізнес найближчими роками досягне 75%. Найраціональніші – невеликі майстерні, що виготовляють меблі економ – та середнього класу одного виду на замовлення.

До плюсів цеху належать:

• невеликі початкові вкладення (900-1300 тис. рублів)
• відсутність потреби у великих площах
• гнучкість виробничого процесу
• легкість зміни асортименту
• можливість стати монополістом у окремій ніші

Виробництво на замовлення дозволяє уникнути негативного впливу конкуренції. Низька вартість готової продукції прискорює збут, що дозволяє швидко повернути початкові вкладення.

Але при виборі необхідно врахувати недоліки. Якщо меблі виготовляються вручну, потрібен творчий підхід та великі часові. Невеликий асортимент здатний швидко наситити ринок. Але цех є гарним варіантом для початкового етапу. Як розкрутити меблевий бізнес у майбутньому залежить від обставин. Можна часто змінювати асортименти або розширити виробництво.

Купувати приміщення для цеху не варто. Важливе місце розташування (під'їзд), температура (18оС) та рівень вологості (до 70%). Це означає, що потрібна система вентиляції та опалення. У несприятливих умовах може пошкодитися як сировина, і готова продукція. Площі має вистачати на виробництво, склади та приміщення для адміністрації.

Устаткування для цеху купується напівавтоматичним:

• розкрійний верстат (подача ручна) з поперечним та поздовжнім розпилом
• свердлильний верстат для свердління відкритих та глухих отворів
• шліфувальна машина
• апарат для облицювання кромок

При виготовленні меблів на замовлення необхідний і дрібний інструмент: різальні апарати, перфоратори, шуруповерти, дрилі, свердла, ножі та ін.

Досягає 25%, середній термін окупності 2-2,5 року.

Особливості торгових точок, що продають меблі

Меблевий магазин може бути різних розмірів:

• від 300 м2, з вузькою спеціалізацією (широким асортиментом однієї групи товарів)
• від 1 000 м2, гіпермаркет з широким вибором товарів з різних груп, складами та стоянками автотранспорту
• салон у центрі міста з елітним товаром для багатих покупців
• склад-магазин готових меблів від виробника

Приміщення для гіпермаркету підбирається в спальному районі або за містом, щоб зменшити . У гіпермаркеті має бути широкий асортимент товару за різною вартістю (від економ до елітного). Ефективність діяльності збільшується додатковими послугами.

Салон невеликий (від 30 м2), тому що покупці роблять замовлення за каталогом. У приміщенні має бути місце для співробітників (столи, стільці, комп'ютерне обладнання) та місце для відвідувачів, облаштоване м'якими меблями.

На складі меблі продаються за доступною ціною та відразу. дозволяє додаткову пропозицію замовити деякі види товару за індивідуальним ескізом.

Обсяг початкових вкладень залежить від виду магазину. Визначитись із вибором можна лише після ретельного аналізу ринку конкретного регіону. Важливо запропонувати покупцям те, чого немає у достатній кількості.

До переваг магазину належить:

• стабільний попит на товар
• можливість відкриття практично у будь-якому місті
• можливість збільшити обсяг продажу запуском інтернет-магазину

Але конкуренція висока, тому що в будь-якому населеному пункті такі магазини вже є. Початкові витрати високі незалежно від виду торгової точки (можуть досягати 2,5-3 млн. рублів), оскільки потрібно багато коштів у закупівлю товару. За невдалого вибору асортименту існує ймовірність, що закуплений товар буде складно продати. При найвдалішому розкладі та націнці 20-40% початкові вкладення окупляться за 2 роки.

Меблева фабрика: переваги та недоліки

Під своїм брендом потрібно від 30 млн. рублів. Цей варіант – розширений у кілька разів меблевий цех. При облаштуванні виробництва сучасним обладнанням можна досягти рентабельності 15-25% за рахунок постачання меблів по регіону та країні.

До плюсів належить:

• нейтралізація конкуренції за рахунок повного циклу виробництва та широкого асортименту
• закупівля великих обсягів сировини за зниженою вартістю
• нижча вартість готової продукції (порівняно з цехом)
• сталість оптового збуту за наявності власної дилерської мережі та добре розвиненого маркетингу

Недоліки фабрики:

• необхідність великих початкових вкладеннях
• складнощі при виборі приміщень (потрібні великі площі)
• великі витрати на закупівлю сучасного обладнання
• труднощі при (потрібна спеціальна освіта та висока кваліфікація)
• великі витрати на розвиток бренду та рекламу через конкуренцію

Меблеву фабрику варто відкривати за наявності великих інвестицій та готовності чекати віддачі тривалий час.

Критерії вибору між цехом, магазином чи фабрикою

При пошуку відповіді на питання, що краще, виробництво чи торгівля, важливо врахувати фінансові можливості та особисті якості. За наявності навичок у слюсарній справі краще почати з цеху. Якщо впевнений, що зможе керувати виробництвом, стадія цеху за наявності грошей пропускається. Людині, яка має здатність до торгівлі, найкращим варіантом стане магазин.

Переваги та недоліки є у всіх варіантів, прибутковість залежить від низки факторів, які завжди залежать від підприємця. Велике значення має якість готової продукції та економічні умови у регіоні та країні.

Можна заробити, не маючи багато грошей для початкових вкладень у невеликому приміщенні. Єдиною умовою є доступність постачальника сировини, що пропонує послуги з різання. Це дозволяє не закуповувати дороге обладнання. При покупці напівфабрикату потрібні комплектуючі та недорогий інструмент для збирання. У подібній ситуації успіх залежить тільки від планування моделі та якості ручного складання. Якщо продукція задовольняє потреби покупців, можна розширити виробництво.

Навіть на великій фабриці неможливо виготовляти всі види меблів. Важливо визначити, кому призначається продукція. Це може бути не домашні господарства. У місті є дитячі та громадські організації, які потребують специфічної продукції. Для кожного закладу потрібний особливий стиль. Крім того, меблі виробляють не лише з деревини. На складах, у банках та медичних центрах, у хімічній та харчовій промисловості потрібні металеві меблі. Це хороший варіант, якщо у конкретному регіоні така продукція не виготовляється.

При відкритті магазину не варто починати з великої площі та широкого асортименту. Бажано походити по магазинах міста, що вже працюють, і визначити, що вони пропонують. Завжди є вид продукції, якого немає. Він стає основою для формування асортименту спеціалізованого магазинчика. Перевага такого підходу – можливість стати монополістом у невеликій ніші.

Закупівля обладнання при відкритті меблевого бізнесу з нуля

Меблі бувають кухонні, вбудовані, корпусні, м'які, садові, спеціалізовані, для офісів або дитячих і медичних закладів. Устаткування купується після вибору виду продукції. На фабриці потрібні громіздкі машини та інструмент, у торгівлі достатньо мінімальної кількості меблів для персоналу та покупців.

Якщо відкривається цех і не планується самостійне різання матеріалу, то купується ручний інструмент: дрилі, шуруповерти, шліфувальні машинки, фрезери, фен, перфоратор та ін. підвищиться.

Для фабрики обладнання вибирається в залежності від того, що заплановано робити. Наприклад, при виготовленні корпусних меблів немає необхідності в інструменті для оббивки та компресорах. Необхідно врахувати, що для роботи з натуральною деревиною не підійде обладнання, призначене для обробки плит. У першому випадку потрібно розпилювання, шліфування, фрезерування, верстати для декорування. Плити ріжуться за допомогою формувальних машин, необхідно обладнання для свердління та обробки кромок.

У меблевому магазині наголос краще зробити відповідно до санітарних норм та оформлення приміщення. Залучається професійний дизайнер, особливо якщо торгова точка для багатих людей. Необхідний дорогий ремонт та оригінальна експозиція. Бажано організувати місце для відпочинку покупців із можливістю попити каву, чай, купити воду. Великих витрат це вимагає, але рівень сервісу підвищується. На складі-магазині інтер'єр простий, основна увага приділяється розподілу продукції залами та секціями.

Способи розкручування меблевого бізнесу

Число користувачів інтернет-магазинів, зокрема меблевих, зростає. Сайти є і у виробників, і торговців. Важливо залучити спеціаліста, здатного оптимізувати ресурс та організувати просування у конкретному регіоні. Якщо сайт розвивати та оновлювати постійно, відвідуваність офлайн та онлайн підвищується швидко. Якщо відкривається фабрика, бренд швидко стає популярним, споживачі починають пізнавати компанію.

На третьому місці організація виставок із попередньою розсилкою візиток чи листівок, на четвертому – групи у соціальних мережах. При написанні текстів увага акцентується на тому, що цікавить цільову аудиторію:

• для покупців меблів економ класу важлива можливість оформлення кредиту та отримання знижок, бонусів, подарунків, вартість доставки та складання
• люди з середнім статком більше уваги звертають на популярність виробника та екологічну чистоту виробу
• у рекламі для дорогих меблів важливо підкреслити ексклюзивність: дорога деревина, популярний бренд, фурнітура на замовлення (не варто згадувати міцність та довговічність)

Виробництво та продаж меблів відносяться до порівняно прибуткових сфер бізнесу. Для організації потрібен ретельний вибір асортименту з метою знизити негативний вплив конкуренції.

Напишіть своє питання у форму нижче

Читайте також:

• 
  
• 
  Столярна майстерня як бізнес – розрахунок.
• 
  Сироваріння в домашніх умовах - особливості, плюси.
• 
  Виробництво незамерзайки в гаражі - які нюанси та…

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Якщо ви шукаєте ідею для початку своєї справи, варто звернути увагу на бізнес з продажу меблів. Багато підприємців не розглядають цей варіант, оскільки вважають меблевий напрямок надто затратним, складним, довго окупним і, головне, висококонкурентним. Тим не менш, на практиці справа з точністю до навпаки.

Російський ринок меблів

Незважаючи на несприятливу економічну обстановку, вітчизняний ринок меблів (насамперед м'яких) неухильно зростає. За останні чотири роки темпи його щорічного приросту становили в середньому 5%. Хоча буквально десять-п'ятнадцять років тому ситуація була зовсім іншою. Тоді нові меблі купувалися лише після того, як старі вийде з ладу. Зараз наші співвітчизники вирушають за новим диваном або кріслом тому, що вже наявні меблі вийшла з моди або вибивається за стилем. Сприятливі тенденції у меблевому сегменті обумовлюються двома основними причинами – зростанням добробуту населення та присутністю міжнародних меблевих компаній.

За даними дослідників, частка імпортних меблів на російському ринку зростає з кожним роком на 45%. Приріст досягається за рахунок постачання комплектуючих, тому що ввозити готові меблі дуже дорого. Логістичні витрати впливають на собівартість продукції і, отже, її ринкову вартість теж. Однак і вітчизняні виробники не почуваються ущемленими. Існує велика кількість російських компаній, чиї меблі користуються великим попитом у певній ціновій категорії (переважно низький та середній ціновий сегмент). Знову ж таки, якщо ми звернемося до 90-х років, то ситуація тоді була прямо протилежною. Після того, як залізну завісу було прибрано, вітчизняний ринок заполонила продукція закордонного виробництва. Російським меблевим компаніям допомогла, як не дивно, економічна криза 1998 року, коли споживачі просто не могли дозволити собі купувати іноземні меблі і віддавали перевагу більш дешевій російській.

Друга економічна криза, яка відбулася рівно через десять років, знову зіграла на руку вітчизняним компаніям, які змогли запропонувати своїм клієнтам не тільки оптимальне поєднання доступних цін і непоганої якості продукції, а й єдиний стандарт обслуговування і, що не менш важливо, крокову доступність салонів меблів .

Наразі економічна ситуація, що склалася у країні, близька до ситуації 2008 року. Виробники та продавці меблів вже зараз відзначають різке зниження попиту на дорогу продукцію та підвищення інтересу до меблів вітчизняного виробництва. З іншого боку, поки що спостерігається будівельний бум, що значно підвищує попит на меблі. Тому фахівці радять підприємцям, які тільки виходять на цей ринок, робити ставку насамперед на вітчизняних виробників, вибирай при цьому перевірені торгові марки, хорошу якість (нехай навіть і без дизайнерських вишукувань) та доступні ціни.

Формати меблевих магазинів

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

Перш за все вам потрібно визначитися з форматом вашого майбутнього магазину. Класифікація таких торгових точок досить умовна. Але все ж таки в її рамках можна виділити такі формати:

Стандартний меблевий магазин. Його асортимент нараховує у середньому 200-250 товарних позицій, а площа становить від 300 до 1000 кв. метрів. Представлена ​​в ньому меблева продукція охоплює всі основні товарні групи (меблі для спальні, кухні, робочого кабінету, м'які меблі, офісні меблі).

Виставкова зала. Такий формат магазину підходить для дорогих ексклюзивних меблів, що часто виконуються або привозяться на замовлення. Кожна торгова позиція у такому залі представлена ​​зазвичай у п'яти-шістьох різних варіаціях.

Меблевий гіпермаркет. Площа такого магазину складає від 1 кв. км, а асортименти налічує понад 1000 торгових позицій. Тут представлений найширший вибір меблів (зазвичай у середній ціновій категорії): передпокої, стінки, офісні меблі, кухонні меблі, спальні і т.д.

Спеціалізований магазин. У магазинах такого типу продаються меблі однієї певної товарної групи (як правило, в гарнітурах): офісні, спальні, м'які, кухонні і т.д.

Формат меблевого магазину, який ви вибираєте, безпосередньо залежить від стартового капіталу та особливостей регіонального ринку. Оцініть рівень конкуренції у вашому місті, визначте прямих та непрямих конкурентів, приділяючи особливу увагу найбільшим мережевим магазинам. Найбільш вигідним вважається середньоціновий сегмент, проте тут життя окремих торгових точок значно ускладнюють такі «монстри» меблевого рітейлу, як Ikea, Hoff і т.д. У цьому сегменті присутні міжнародні та федеральні мережі. Виставковий зал – не найкращий варіант в умовах економічної кризи, що насувається. Вартість оренди приміщення під нього може виявитися надто високою при порівняно невеликому виборі та чималих цінах на меблі. У форматі стандарт представлені переважно регіональні мережі, хоча поступово їх починають утискувати і федеральні гравці. Вузькоспеціалізований магазин має деякі недоліки, якщо розглядати його як бізнес, але їх можна нівелювати, знайшовши свою нішу і правильно сформувавши асортимент.

Донедавна основну частину російського меблевого ринку складали м'які меблі. Проте зараз ситуація значно змінилася. Як зазначають самі виробники та продавці, у домашньому сегменті збільшується частка спальних та дитячих меблів, стаціонарних ліжок, меблів для вітальні за рахунок зменшення сегменту м'яких меблів. Це пояснюється змінами у житті наших співвітчизників. Якщо до цього меблі носили швидше естетичний характер і служили окрасою інтер'єру, то тепер споживач віддає перевагу простоті та функціональності. А ось в офісному сегменті і HoReCa (ресторанно-готельний напрямок), навпаки, все більш затребуваними стають м'які меблі: збільшується кількість людей, які воліють проводити свій вільний час поза домом, відповідно, зростає кількість закладів, де людина може відпочити і приємно провести час .

Складаємо бізнес-план меблевого магазину

Після того, як ви вибрали формат свого майбутнього магазину, необхідно провести кілька маркетингових досліджень, визначивши ємність ринку та цільову аудиторію. При визначенні ємності ринку меблів враховуйте, що оборот у цьому сегменті можна порівняти з оборотом будівельних матеріалів. Він оцінюється в 300 мільярдів рублів (дані на 2013 рік). Знаючи ємність регіонального ринку, ви зможете визначити рівень конкуренції у вашому регіоні.

На наступному етапі потрібно визначити, скільки грошей знадобиться для відкриття магазину меблів. До основних витрат відноситься ремонт торгового приміщення, освітлення, виготовлення вивіски. У загальному бюджеті ця стаття видатків становить до 45%. Скільки саме коштів вам необхідно, залежить від місця розташування приміщення, його площі, стану, вибраних будівельних матеріалів, оформлення магазину тощо. Наступна суттєва стаття витрат – це товарний запас. Її частка у загальному бюджеті також оцінюється у 40-45%. Розмір витрат залежить від цінової категорії, кількості товарних груп, які будуть у вас представлені, та позицій усередині кожної групи. Решта бюджету (15-20 %) - це оборотні кошти, куди закладається орендна плата на два місяці, а також місячний фонд оплати праці ваших працівників.

Для відкриття невеликого спеціалізованого меблевого магазину потрібно від 3 мільйонів рублів. Терміни окупності такого проекту оцінюються експертами мінімум на два роки.

Документи для відкриття меблевого магазину

Для того щоб відкрити меблевий магазин, потрібно спочатку вибрати відповідну організаційно-правову форму ведення власного бізнесу. Так називається правове становище суб'єкта господарської діяльності та вибір ним способу використання майна. Для малого бізнесу найкраще підходять такі форми власності, як ІП та ТОВ. Ми не будемо докладно зупинятися на перевагах та недоліках тієї чи іншої форми. Скажімо лише, що для невеликого меблевого магазину цілком достатньо зареєструватися як індивідуальний підприємець в ІНФС. При цьому вам потрібно буде вибрати форму оподаткування. Крім того, зверніть увагу, для здійснення своєї діяльності ви повинні вибрати коди КВЕД. Їх може бути кілька, але основний лише один! До аналізованої нами діяльності належать такі коди:

52.12 - Інша роздрібна торгівля у неспеціалізованих магазинах;

52.44 - Роздрібна торгівля меблями та товарами для дому;

52.44.1 - Роздрібна торгівля меблями;

52.48.1 - Спеціалізована роздрібна торгівля офісними меблями, офісним обладнанням;

52.48.11 – Роздрібна торгівля офісними меблями.

При виборі кодів КВЕД орієнтуйтеся не тільки на ті види діяльності, якими ви плануєте займатися безпосередньо на самому початку своєї роботи, але й ті, які, можливо, будуть актуальними для вас у майбутньому. До таких можуть належати, наприклад, такі:

36.11 - Виробництво стільців та інших меблів для сидіння;

36.12 - Виробництво меблів для офісів та підприємств торгівлі;

36.13 - Виробництво кухонних меблів;

36.14 - Виробництво інших меблів;

51.15 - Діяльність агентів з оптової торгівлі меблями, побутовими товарами, залізними, ножовими та іншими металевими виробами;

51.15.1 - Діяльність агентів з оптової торгівлі побутовими меблями;

51.47.1 - Оптова торгівля побутовими меблями, покриттям для підлоги та іншими неелектричними приладами;

51.47.11 - Оптова торгівля побутовими меблями;

51.64.3 - Оптова торгівля офісними меблями.

Якщо якісь коди будуть відсутні в цьому списку, то згодом це може спричинити труднощі при розширенні вашої діяльності. Вам доведеться вносити зміни до реєстраційних документів, що пов'язано з додатковими незручностями та втратою часу.

Список документів, що подаються до реєструючого органу (ІНФС, розташована за місцем знаходження ІП), включає: заяву про державну реєстрацію фізичної особи як індивідуального підприємця за формою P21001, квитанцію на оплату держмита за реєстрацію ІП, заяву про перехід на спрощену систему оподаткування за формою №26.2-1 (опціонально), копія паспорта заявника. Документи на реєстрацію можна подавати як особисто, так і через представника за дорученням. Крім того, можна надіслати всі необхідні документи через сервіс «Електронні послуги» або поштою цінним листом з описом усіх вкладених документів. Якщо всі документи відповідають вимогам, то вже за п'ять днів після їх подання ви отримаєте на руки документи про реєстрацію ІП.

Крім того, вам потрібно буде оформити низку документів, необхідних для ведення такої підприємницької діяльності:

дозвіл співробітників Росспоживнагляду на розміщення (цей документ надає право на початок діяльності об'єкта);

програма з виробничо-санітарного контролю (відкриття магазину меблів можливе виключно за наявності цього документа, який покликаний оптимізувати процес виконання на підприємстві санітарних правил та норм);

санітарно-епідеміологічний висновок, що видається на конкретний період співробітниками Росспоживнагляду, визначає відповідність приміщень об'єкта чинним нормам та правилам, що пред'являються для даного типу підприємств;

договори про здійснення вивезення твердих побутових відходів та іншого сміття;

оформлення договорів на проведення дератизаційних, дезінсекційних, дезінфекційних робіт, що передбачає виконання санітарних робіт із винищення хвороботворних мікроорганізмів, гризунів, комах;

документація для магазину меблів нормативного характеру;

оформлення договору на здійснення послуг пральні та хімчистки з прання спецодягу;

оформлення договору для проведення дезінфекційних робіт для засобів автотранспорту;

договір на проведення регулярної дезінфекції та очищення систем вентиляції та кондиціювання;

офіційний договір на утилізацію люмінесцентних ламп, що містять ртуть.

Залежно від регіону та специфіки бізнесу для відкриття магазину меблів може знадобитися інша документація.

Приміщення під меблевий магазин

Ще на момент оформлення реєстраційних документів починайте підшукувати приміщення під магазин. Воно має бути на першій лінії і в жодному разі не у дворах між будинками. Що стосується району, то тут вибір стоїть не так важливо. За хорошими та якісними меблями люди готові їхати і на інший кінець міста. І їм у будь-якому випадку знадобиться доставка куплених меблів додому, навіть якщо магазин розташований у тому ж районі, де вони живуть. Під час огляду відповідних приміщень враховуйте вимоги та норми, визначені законодавчо. Так, магазини промислових товарів можуть розміщуватися в житлових, громадських або окремо стоящих будинках, у торгових центрах і комплексах. Якщо магазин знаходиться в житловому будинку, то обов'язково має бути обладнаний ізольований від житлових квартир вхід до приміщення. Норми площі та висота приміщень не регламентуються, при цьому не рекомендується використовувати приміщення з висотою стелі менше 2,5-2,7 м, за винятком підсобних.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Якщо ви знайшли приміщення на цокольному поверсі, то беріть до уваги, що за нормами допускається розміщення магазинів у приміщеннях без природного освітлення, але при цьому повинні дотримуватись вимог СанПіН 2.2.1./2.1.1.1278-03 «Гігієнічні вимоги до природного, штучного та суміщеному висвітленню житлових та громадських будівель» (утв. Головним державним санітарним лікарем РФ 06.04.2003), де в Таблиці № 2 наведені нормовані показники природного, штучного та поєднаного освітлення залежно від призначення приміщень. Так, наприклад, для торгових залів меблевих та спортивних магазинів мінімальний рівень штучного освітлення дорівнює 200 лк.

Після того, як приміщення знайдено та укладено договір оренди, потрібно отримати висновки пожежної інспекції та санпіднагляду. Наявність укладання санітарно-епідеміологічної служби є основною умовою отримання дозволу на функціонування магазину органами місцевого самоврядування та виконавчої влади. Щоб отримати сертифікат про пожежну безпеку підприємцю, необхідно встановити протипожежні системи в приміщеннях магазину, передбачити достатню кількість вогнегасників, а також евакуаційний вихід.

Жодних дизайнерських вишукувань звичайний магазин меблів не вимагає. Достатньо наявності свіжого ремонту та підтримання чистоти у торговому залі. Додаткова перевага меблевих магазинів – відсутність потреби купувати додаткове торгове обладнання. Достатньо буде наявності прилавка для продавця та касового апарату. Останній, до речі, потрібно зареєструвати. Крім того, якщо ви плануєте вішати вивіску на фасад будівлі, де знаходиться ваш магазин (а без неї не обійтися), то потрібно буде отримати дозвіл у орендодавця. Зверніть увагу: вивіска на фасаді будівлі, що містить назву компанії та рід її діяльності, не є рекламою, а тому розмістити її можна без будь-яких дозволів та договорів. Але якщо ваша вивіска розташовується за іншою адресою, її розміщення потрібно узгодити з уповноваженим органом.

Вибір постачальника меблів для магазину

При пошуку постачальників товару для вашої точки враховуйте кілька основних вимог до майбутніх партнерів та пропонованої ними продукції. Насамперед, меблі, які ви закупляєте, повинні відрізнятися гарною якістю та доступними цінами. Звертайте увагу на відгуки про обрану вами компанію та умови її роботи. Відгуки можна знайти на різних сайтах та форумах в інтернеті. Сліпо довіряти їм, звичайно, не варто, тому що серед них багато і замовних (тобто носять рекламний характер), проте певне уявлення про постачальника вони все ж таки можуть дати. Прагніть працювати тільки з перевіреними постачальниками, які вже тривалий час працюють на ринку. Не варто зв'язуватися з новими фірмами, навіть якщо вони пропонують надвигідні умови роботи. Через коливання курсу валют та купівельних переваг найкраще працювати з меблями вітчизняного виробництва. Товар у постачальників можна брати під подальшу реалізацію або купувати за оптовими цінами. Не забудьте запитати у постачальника сертифікати на продукцію, яку він представляє.

Якщо ви надали перевагу спеціалізованому магазину, то постачальників у вас буде більше, адже вам потрібно буде забезпечити різноманітність асортименту, незважаючи на обмежену кількість товарних груп. Звичайно, в середньому ціновому сегменті складно знайти оригінальні варіанти меблів з дизайну та виконання. Але є російські виробники, які випускають меблі, що трансформуються, невеликим тиражем, а також різні дизайнерські моделі. Ціни на такі меблі трохи вище середнього, але ви можете запропонувати бажаючим вибрати варіант, що їх цікавить, за каталогом і привести його на замовлення. Така послуга буде затребувана, оскільки оригінальні і, головне, компактні меблі (трансформовані та вбудовані) користуються високим попитом.

Приділіть час плануванню розміщення меблів у торговому залі. Намагайтеся, щоб усі моделі добре переглядалися, а цінники читалися з будь-якої відстані. На перший погляд, це дрібниці. Але безладне нагромадження меблів ускладнює пересування людей магазином і викликає у них роздратування. Як показують дослідження, коли відвідувачі магазину не знаходять шуканого, вони здебільшого відразу залишають у магазин, не звертаючись за допомогою до продавця-консультанта.

Персонал магазину меблів

До речі, якщо ми вже заговорили про продавців-консультантів, то скажемо пару слів про персонал магазину меблів. Від нього безпосередньо залежить успіх вашого бізнесу та ваш прибуток. Перевагу варто віддавати людям, які мають досвід роботи у цій сфері, але не варто нехтувати і новачками. Після невеликого навчання, яке ви можете провести самостійно, а також ретельного вивчення асортименту магазину, багато хто з них анітрохи не поступається досвідченим продавцям. Багато меблевих мереж проводять цілі іспити для новонабраних працівників, ставлячи їм питання з асортименту, підбору меблів під певний інтер'єр, матеріалів, які використовуються з виробництва, колірної гами і т. д. У невеликих магазинів немає коштів наймати тренерів, але ви можете самостійно контролювати роботу продавців-консультантів, іноді відвідуючи торговий зал. Як правило, заробітна плата продавця складається з окладу та відсотків з продажу, розмір якого залежить від виконання встановленого плану продажу. Це найкращий варіант матеріального стимулювання працівників.

Витрати та прибуток меблевого магазину

Загальні витрати на відкриття спеціалізованого меблевого магазину становлять від 3500000 рублів. Не забудьте закласти до бюджету витрати на рекламу – від неї залежить ваш прибуток. Для просування меблевого магазину підходить друковані засоби масової інформації (спеціалізовані видання), радіо, телебачення та зовнішня реклама.

Виручка меблевого магазину в невеликому місті з населенням до 500 тисяч чоловік становить за різними даними від 2,5-3 мільйонів рублів на місяць. Середня націнка в меблевому бізнесі на продукцію складає 30-40%, а чиста рентабельність оцінюється фахівцями в 7%. Відповідно, окупити всі витрати можна за 2-2,5 роки.

Поширена думка, що меблевий бізнес не схильний до такого фактору, як сезонність. Насправді воно не відповідає дійсності. За результатами продажів окремих меблевих магазинів та роздрібних мереж пік продажів припадає на період із вересня на грудень. Потім спостерігається підвищення інтересу споживачів до меблів у період із березня до червня. Літо – це «мертвий сезон» як для меблевого сегменту, так і для інших магазинів загалом.

2832 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 183 791 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Люди прагнуть комфорту та впевненості. Хочуть, щоб робота була побудована ґрунтовно і приносила солідний дохід, хочуть починати свій день в обстановці, що тішить око і відповідає всім потребам. Слова "якість", "стабільність", "респектабельність" застосовні і до добре налагодженого побуту і до процвітаючого бізнесу. Одним із стійких та перспективних напрямків останнього є меблева сфера.

Аналіз меблевого ринку Росії

З географічної точки зору більшість підприємств з виробництва меблів розташована в Центральному Федеральному окрузі, а саме в Московському регіоні - Москві та Московській області. При цьому великі гравці прагнуть протягнути мережу від столиці до менших міст.

У 90-ті роки російський ринок займала переважно імпортна продукція. Період затребуваності вітчизняного товару настав після кризи 98-го року, коли люди просто не могли дозволити собі дорогі іноземні меблі та віддавали перевагу російським виробникам. Аналогічна динаміка простежувалася і 2008 року.

У 2015-2017 роках у Росії велася щільна забудова, тоді як загальна частка продажів у меблевій ніші знизилася на 5-7%. А ось 2018-й обіцяє зростання попиту. Саме час увійти у справу.

Переважають у легіоні меблярів торгові організації, що реалізують готову продукцію і «на замовлення». Компаній, що працюють повним технологічним циклом: проектування, виготовлення матеріалів, випуск готового виробу, надання послуг з доставки та збирання значно менше. Власне виробництво, утримання складських приміщень – справа витратна.

Меблі умовно ділять на кілька категорій: побутові, офісні та спеціальні. Далі на корпусну та м'яку. Нішу економічного та середнього цінового сегмента міцно займають вітчизняні виробники, а от у сфері преміум-класу конкуренція з боку зарубіжних компаній дуже висока.

На сьогоднішній день на російському ринку домінує (в порядку зменшення): корпусні, офісні, кухні, м'які, дитячі, меблі для дачі, спеціалізовані (включає обстановку громадських будівель, транспорту, садів, парків).

Бізнес план меблевого салону

Отже, з чого розпочати бізнес із продажу меблів? Насамперед слід з'ясувати, що у поточний період затребуване покупцем, що пропонує сучасний ринок як і отримати прибуток, уникаючи високої конкуренції. А потім прорахувати витрати, ризики та стратегію.

Бізнес-план з виробництва та/або продажу меблів включає наступні обов'язкові пункти:

1. Тип продукції (корпусні, м'які, офісні меблі тощо відповідно до Вашого асортименту).
2. Технологічний цикл виробництва, передбачувані витрати, терміни окупності.
3. Фінансування підприємства: власні активи, позикові кошти, залучення компаньйонів, інвесторів, засновників. План розподілу зарплат.
4. Організація виробництва: оренда або придбання у власність виробничих та складських приміщень, закупівля супутнього обладнання, підбір кадрів та спеціалізованого персоналу.
5. Цільова аудиторія покупців: оптові замовники, приватні замовники, дилери, рітейлери.
6. Реалізація товару та послуг: власні торгові точки, індивідуальні замовлення, прямі постачання оптовим та індивідуальним замовникам.
7. Реклама та просування компанії. Сума коштів, виділених реклами.
8. Реєстрація компанії та юридичне оформлення у належних інстанціях.

Важливо: щоб уникнути непередбачених витрат кожен пункт плану слід ретельно опрацювати та прорахувати.

Хто є покупцем нового інтер'єру? Здебільшого це:

• молоді сім'ї;
• сім'ї з дітьми шкільного віку;
• фірми та організації, що відкриваються;
• люди похилого віку, пенсіонери.

Вибір приміщення під меблевий магазин

Китайський проект меблевого центру

Торговельну площу можна орендувати/купити у великому торговому центрі, окремій будівлі, приміщенні з окремим входом і т.д. Основний критерій під час виборів – прохідність. Не так важливо центр це буде або спальний район, запорука успіху – інтенсивний потік людей у ​​даній локації. Також виграшно, якщо магазин буде видно з проїжджої частини. Яскрава, вивіска, помітна з дороги, дозволить скоротити витрати на рекламу та залучити потенційних покупців.

Невелику торгову площу з кількома експозиціями можна обіграти у вигляді квартири та уявити зразки кожного приміщення за цільовим призначенням: кухня, спальня, вітальня, передпокій. Великі торгові простори розподілити тематично: м'які меблі, корпусні, скляні, плетені.

Щоб вільно переходити від предмета до предмета і не пропустити жодного зразка проходи, слід зробити просторими, що перетікають один в інший. І не варто боятися сміливих рішень! Чим неабиякішими будуть стилі та поєднання, тим більше шансів запам'ятатися і виділитися з маси типових, побитих рішень.

Крім того, можна найняти дизайнера та опрацювати виставку у всіх деталях. Адже якщо виставлена ​​спальня, на ліжках має бути покривало, постільна білизна, на тумбочках композиції з квітів, на стіні вигадлива картина, на кухні посуд з оригінальним орнаментом, у вітальні чудовий килим, який так і манить скинути взуття і ступити босими ногами . Нерідко, інтер'єр оживає і «продається» саме за рахунок декору та стильних дрібниць.

Чим більша площа приміщення – тим вище мають бути стелі. У будь-якому випадку – від 3-х метрів. Особливе значення має освітлення: воно не повинно зліпити або спотворювати колір, але його має бути достатньо, щоб розглянути деталі.

Реклама магазину меблів

Навіщо вкладати гроші у рекламу? Щоб люди знали, що є фірма, займається вона облаштуванням житлових приміщень, регулярно інформує клієнтів про надходження нових колекцій, початок знижок і при грамотно збудованій роботі залучає тим самим нову аудиторію.

Для розвитку бізнесу потрібний сайт. Ще потрібні сторінки в популярних соціальних мережах, база клієнтів, яким можна розсилати комерційні пропозиції електронною поштою, друковані каталоги із зразками продукції, фірмові брошури. Методи комбінують між собою та вибирають оптимальний.

За наявності початкового бюджету можна звернутися до маркетолога, який проведе детальний аналіз ринку, допоможе виділити цільову аудиторію та прорахує варіанти рекламних вкладень з високою ймовірністю окупності.

Для тих, хто стартує без фінансової «подушки», є безліч варіантів заявити про себе з мінімальними вкладеннями. Чимало фірм торгують меблями «по фотографії» – створюють сторінку в Інстаграм або Вконтакте, постять картинки красивих інтер'єрів і пропонують послуги з прорахунку, проектування та виготовлення ідентичного товару. І, як свідчить статистика, народ замовляє.

Якщо виставковий майданчик розташований на території меблевого центру, то це вже реклама. Справа за малим – приваблива вивіска та оригінальна експозиція. Подальший розвиток залежить від роботи консультантів та якості продукції.

Якщо магазин базується в окремій будівлі, слід організувати пишне відкриття: надрукувати листівки, найняти промоутерів, прикрасити вхід і запропонувати на честь початку роботи приємні бонуси першим клієнтам.

Пошук та вибір постачальників

Робота в меблевій сфері має на увазі взаємодію з низкою контрагентів. Насамперед це виробники. Ідеальний варіант співпрацювати з фабрикою безпосередньо, але можливо це тільки в тому випадку, якщо обсяг замовлення є вигідним виробнику. Робити пару шаф та кухню для малогабаритної квартири завод не стане. Ось чому невеликим фірмам простіше спілкуватися з дилерами та дистриб'юторами.

При виборі постачальника важливими є наступні моменти:

• Чи відповідають меблі встановленим стандартам якості?
• Чи відповідають можливості постачальника технічним та конструкторським завданням Ваших проектів?
• Стабільність та надійність компанії, популярність на ринку, рекомендації великих фірм.
• Гарантійні умови

Увага:постачальник повинен гарантувати відповідність меблів заявленим характеристикам при дотриманні умов транспортування, зберігання, складання та експлуатації, проводити замінні елементи виробу протягом гарантійного терміну обслуговування для забезпечення ремонтопридатності меблів.

Ціноутворення: як провести аналіз конкурентів

Для того, щоб оцінити обстановку на ринку, експерти радять провести маркетингове дослідження. Це не означає, що треба платити шалені гроші, чекати на місяці і ламати голову над десятком схем і таблиць. Ні, це зведення даних, чим і як торгують конкуренти, в чому їх переваги і недоліки.

Фірми-новачки зазвичай не готові витрачати бюджет на аналітику. Ось що можна зробити у цьому випадку: відвідувати меблеві виставки. Виробники з усього світу презентують діючі та нові зразки, охоче знайомляться та діляться професійною інформацією. На виставці багато як простих покупців, так і представників роздрібних мереж, і це чудова можливість зрозуміти, що пропонують, якою системою знижок користуються та які бонуси обіцяє співпраця.

У крайньому випадку вдайтеся до допомоги інтернету і зберіть всю можливу інформацію про своїх конкурентів там.

Юридичне оформлення бізнесу

Вибір системи оподаткування

У сфері роздрібної торгівлі діє 4 основні податкові режими: ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід), УСН (спрощена система оподаткування), ОСНО (загальна система оподаткування), ПСП (патентна система оподаткування).

Найпопулярнішою вважається УСН – спрощена система оподаткування. Для ІП обмежень у застосуванні УСН немає, для ТОВ є низка вимог до кількості штатних співробітників, доходів та філій.

Довідка:податкова ставка залежить від регіону, виду діяльності фірми та обороту коштів.

Загалом вибір системи виглядає так:

• невеликий магазин без філій – УСН
• магазин з високим, безперебійним прибутком – ЕНВД
• сезонна торгівля, виставки – ПСП
• співробітництво з юридичними особами з урахуванням ПДВ – ОСНО

Вибір форми власності

Форм власності для роботи меблевої компанії 2 – ТОВ та ІП. Для роботи із замовленнями від комерційних організацій потрібно реєструвати ТОВ, а якщо працювати лише з фізичними особами, достатньо відкрити ІП.

Для реєстрації фірми необхідно підготувати такі документи:

1. назва компанії
2. протокол ухвалення рішення про відкриття
3. відомості про директора та бухгалтера
4. статут із зазначенням виду діяльності та величиною статутного капіталу
5. банківські реквізити
6. квитанцію про оплату держ.мита

Для торгівлі меблями особливих вимог небагато. Знадобиться укласти угоди з Росспоживнаглядом, Роспожнаглядом та МУП «Міськенерго».

Підбір персоналу та оформлення

Для запуску проекту в роботу необхідний штат співробітників: директор, продавці-консультанти (кількість залежить від площі та асортименту магазину), дизайнер-проектувальник, бухгалтер, менеджер по роботі із замовниками. Також необхідно укласти договори з транспортними компаніями та вантажоперевізниками.

Оформляти співробітників у штат слід офіційно відповідно до положень ТК РФ: підписати трудовий договір, наказ про прийняття на роботу, завести особисту картку співробітника і внести запис у трудову книжку.

Звичайна націнка на меблі становить +/- 50%, є моделі зі 100% націнкою та більше. На час акцій знижки встановлюють у розмірі 20%, 30% та сягають 50%. Максимальну знижку дають для того, щоб швидше розпродати товар і закупити нову колекцію.

Відмінно працюють пропозиції, що гарантують клієнту особисту вигоду: безвідсоткова розстрочка, кредит під невеликий відсоток, безкоштовна доставка, виїзд на замір чи безготівковий розрахунок.

Працюючи в одній сфері, підприємці пильно стежать один за одним. Одним із способів на споживчий ринок є демпінг – штучне заниження цін. Багато компаній, що вижити конкурентів і захопити нішу ставлять цінники нижче за собівартість товару, викликаючи тим самим у людей відчуття «навколо обман, а ці чесні». Але рано чи пізно вартість доведеться підняти, люди відреагують негативно і знову підуть шукати десь дешевше. Як боротися із демпінгом? Стати не конкурентами, а колегами та на договірній основі узгоджувати систему знижок, яка буде приваблива для клієнтів та дасть змогу заробити продавцям.

Інтернет-магазин: добрий спосіб скорочення витрат

Як одягти слона в вушко голки? Або застосовно до меблів: як уявити максимальну кількість колекцій та зразків товару не вкладаючи жодного зайвого рубля в оренду? Відкрити інтернет-магазин. Більшість покупців, перш ніж прийти в салон, шукає і підбирає моделі в інтернеті. Багато хто навіть не доходить до салону і оформляє покупку он-лайн - достатньо фото товару з різних ракурсів, описи, гарантії та консультації менеджера.

Чим більший асортимент, тим більше надходить дзвінків із запитаннями. Ось чому доцільно організувати роботу кол-центру та найняти фахівців, які компетентно консультуватимуть та підводитимуть покупця до прорахунків та замовлення.

Відстежуючи поведінки покупців на сайті, Ви отримуєте в чистому вигляді статистику того, які моделі мають максимальний попит, де, навпаки, є явні недоліки в побуті. На базі отриманої інформації можна коригувати роботу реального салону, відкривати додаткові точки та виставляти гарантовано затребуваний асортимент.

Зі зростанням попиту та обороту має сенс відкривати нові салони, розширювати модельні ряди. Багато великих підприємств роблять ставки на регіони та відкривають філії в області та прилеглих містах.

Якими б не були мінливі економічна сфера, мода, поведінка конкурентів, головним у будь-якій справі залишається сервіс. Хочеться повертатися туди, де обслуговують якісно, ​​швидко та доброзичливо. Грамотно вибудуване спілкування, чітка робота співробітників усередині колективу та дотримання актуальних тенденцій допоможуть вистояти та процвітати за будь-яких обставин.

Меблі – це невід'ємна частина життя кожної людини. Вона є всюди: на роботі, у будинку, у місцях відпочинку, у різних установах. Найчастіше купують меблі домашнього вжитку, оновлюючи інтер'єр або обставляючи нову квартиру. Тому бізнес на роздрібному продажу меблів має свої перспективи розвитку та заробітку. Щоб правильно розрахувати основні моменти та витрати на відкриття своєї торгової точки, ми представляємо бізнес-план меблевого магазину, приклад якого можна використовувати під час запуску свого проекту.

Резюме проекту

Розглядаємо відкриття меблевого магазину у місті з населенням близько 800 тис. мешканців. У магазині будуть представлені такі категорії домашніх меблів: дивани, крісла, спальні та кухонні гарнітури, письмові столи та офісні крісла, журнальні столики та пуфи. Цільова аудиторія: люди від 25 до 50 років із середнім рівнем доходу.

Розташований магазин у великому спальному районі міста в активно прохідному місці, недалеко від торгового центру, магазинів одягу та будівельних магазинів.

Основні ризики проекту:

Найменування ризику	Рішення
Поява сильного конкурента	У боротьбі з сильним конкурентом необхідно запропонувати покупцям максимально широкий вибір моделей меблів, альтернативні варіанти термінів виробництва, доставки; розробити систему лояльності, акції, вигідні пропозиції, знижки постійним покупцям
Невдала перша закупівля	Щоб мінімізувати ризик невдалої закупівлі меблів, необхідно проаналізувати конкурентів та аналогічні магазини меблів, сформувати портрет покупця та визначити рівень попиту на категорії меблів. Крім того, можна домовитися з виробником взяти меблі під реалізацію або з можливістю обміну на іншу модель
Різке підвищення ціни на оренду приміщення магазину	Орендувати доведеться велику площу, тому ціна буде немаленькою, як і витрати на ремонт та підготовку приміщення, тому краще скласти договір оренди мінімум на 2 роки з можливістю продовження оренди та правом першочергового викупу приміщення
Економічна криза, зниження платоспроможності цільової аудиторії	У цьому випадку доведеться переробити тактику продажів, пропонувати дешевші моделі меблів, які будуть по кишені покупцям або пропозиція спільних з банками спецпрограм з розстрочення та кредитування

Бізнес-план меблевого магазину з розрахунками допоможе сформувати кошторис запланованих та резервних витрат на відкриття та розвиток салону меблів.

Оформлення

Щоб відкрити меблевий магазин, нам необхідно вибрати форму підприємницької діяльності та пройти відповідну реєстрацію у податковій службі. Для роботи одного магазину нам буде достатньо реєстрації ІП та вибору спрощеної системи оподаткування 15%. Вказуємо код ЗКВЕД 47.59, що дозволяє займатися роздрібною торгівлею меблів та предметами інтер'єру.

Крім того, необхідно одержати дозвіл від пожежної інспекції на використання приміщення для меблевого магазину.

Більше жодних дозволів та ліцензій не потрібно.

Вкладення в реєстрацію та оформлення не перевищать 7-10 тис. рублів.

Оренда приміщення

Ми орендуватимемо приміщення в спальному районі міста в активно прохідному місці, недалеко від магазинів одягу, будматеріалів та транспортної розв'язки. Приміщення розташоване на цокольному поверсі будинку. Загальна площа – близько 80-100 кв. м. Вартість такого приміщення становитиме 50 тис. рублів.

Також у приміщенні знадобиться зробити косметичний ремонт – фарбування стін, встановлення покриттів на стелю та підлогу. Витрати ремонт визначимо у сумі 200 тис. рублів.

Щоб мінімізувати вартість ремонту, важливо орендувати приміщення з мінімальною кількістю перегородок, вільною площею, що переглядається з боку входу.

Комунальні платежі для такого приміщення коштуватимуть близько 7 тис. рублів. У магазині має бути тепло, але не спекотно та не сиро.

Купівля обладнання

Для меблевого магазину необхідно купити стіл, стілець і ноутбук, МФУ для роботи продавця-консультанта, а також касове обладнання.

Крім того, меблевому магазину знадобиться вантажне авто, за допомогою якого буде здійснюватись доставка меблів замовнику. Береться автомобіль класу "ГАЗель-бізнес" з кузовом "суцільнометалевий фургон" вартістю 900 тис. рублів.

Загалом на ці цілі знадобиться 1 млн. рублів. Для економії на купівлі транспорту можна придбати автомобіль б/в або домовитись про співпрацю з власником такого транспортного засобу.

Асортимент та виробники

Дуже важливо підібрати актуальний асортимент меблів при першій закупівлі, так і виробників. Обов'язково в торговому залі повинні бути такі категорії (вказуємо закупівлю за собівартістю):

Найменування	Ціна, руб.	Кількість	сума, руб.
Диван великий	20 000	2	60 000
Диван маленький	15 000	2	40 000
Ліжко велике	15 000	1	20 000
Ліжко двоповерхове	15 000	2	40 000
Елементи спального гарнітура (стільниця, шафа, верхня шафа, стільці)	10 000	5 видів кухні	50 000
Спальний гарнітур (тумба, шафа)	15 000	3 види	45 000
Дзеркала	5 000	5	25 000
Шафа-купе	15 000	3	45 000
Письмовий стіл	10 000	3	30 000
Пуфи дитячі	2 000	10	20 000
Пуфи дорослі	3 000	5	15 000
Дитячий стілець	2 000	3	6 000
Дорослий стілець для столу	2 500	4	10 000
Люстри	1 000	10	10 000
Настільний світильник	500	10	5 000
Торшер	1 000	5	5 000
Підсумок			426 000

Це мінімальна закупівля необхідних представників категорій меблів та максимальна для цієї торгової площі. Бажано домовитися з постачальником-виробником про варіант обміну за кольором чи іншу модель за необхідності. Також у виробника можна отримати наочні каталоги для постачання меблів на замовлення.

У магазині має бути представлено не менше 5-7 різних виробників. Відрізнятися вони мають за ціновою категорією, якістю та стильовими рішеннями.

Націнка на меблі у нас починатиметься з 50%.

Персонал

Для повноцінної роботи меблевого магазину необхідно найняти кілька працівників. Спочатку сам підприємець може займатися продажем та доставкою меблів, проте поєднувати ці дві функції з адміністративними завданнями буде непросто. Тому ми наймемо продавця-консультанта та водія-вантажника на доставку. Третім спеціалістом буде збирач меблів.

Одну з робочих функцій може виконувати власник, наприклад доставника. Це відповідальна позиція, оскільки під його відповідальністю є дорогий транспорт. І збереження меблів також залежить від цієї людини.

Орієнтовний штатний розклад:

Продавець матиме відрядно-окладну систему з премією за виконання плану продажу. Складальник отримуватиме відрядну заробітну плату за виконання кожного замовлення.

Бухгалтерію вестиме самостійно підприємець, так само, як і замовлятиме меблі в торговий зал.

Маркетинг та реклама

Для залучення клієнтів важливо проаналізувати рівень попиту та сформувати правильну цінову політику та відповідний асортимент для першої закупівлі. У період відкриття магазину необхідно обов'язково встановити велику вивіску, організувати урочисте відкриття салону меблів із кулями та акціями для перших покупців.

Накопичувальна система формується індивідуально під покупця. Наприклад, при одноразовій покупці меблів на суму 50 000 рублів надається картка постійного клієнта зі знижкою 5%. Після досягнення показника 100 тис. рублів знижка збільшується до 7%.

Крім того, будуть передбачені вигідні варіанти розстрочки на дорогі меблі (від 35 тис. рублів за позицію).

Витрати та доходи

Тут ми проаналізуємо та зведемо всі стартові та щомісячні витрати на відкриття та розвиток магазину. Позначимо план продажів і заплануємо орієнтовний виторг починаючи з 3-4-го місяця активної торгівлі. Після цього визначимо чистий прибуток, показник рентабельності та термін окупності стартових інвестицій.

Стартові витрати

Доходи

Перші 3-4 місяці для меблевого магазину будуть складними, з мінімальним прибутком або взагалі без нього в перший місяць. Однак, починаючи з 4-го місяця, планується певний рівень продажів. До цього періоду кількість покупців має досягти запланованого рівня.

План продажу:

Найменування	Ціна, руб.	Кількість	Сума
Диван великий	20 000	1	20 000
Диван маленький	15 000	1	15 000
Ліжко велике	15 000	1	15 000
Ліжко двоповерхове	15 000	1	15 000
Повний спальний гарнітур (середній)	70 000	2	140 000
Спальний гарнітур	100 000	2	200 000
Дзеркала	5 000	2	10 000
Шафа-купе	15 000	1	15 000
Письмовий стіл	10 000	2	10 000
Пуфи дитячі	2 000	3	6 000
Пуфи дорослі	3 000	1	3 000
Дитячий стілець	2 000	2	4 000
Дорослий стілець для столу	2500	2	5 000
Люстри	1000	10	10 000
Настільний світильник	500	5	2500
Торшер	1000	5	5 000
Разом:			475 500

З урахуванням середньої націнки 50%, прибутковість становитиме 237 750 рублів на місяць.

Підрахуємо різницю між доходами та витратами для розрахунку податку:

237 750 - 122 000 = 115 750 рублів на місяць.

Розраховуємо податкову виплату:

115750 х 0,15 = 17363 рублів.

Відповідно, наш чистий прибуток складе:

115750 - 17363 = 98387 рублів на місяць.

Підрахуємо рентабельність вкладень:

(98387/122000) х 100 = 80,64%.

Показник рентабельності меблевого магазину досить оптимістичний. Однак варто пам'ятати, що перші 4 місяці доведеться попрацювати на імідж магазину і постійно працювати над збільшенням ефекту від реклами, в яку будуть потрібні вкладення.

Порахуємо період окупності проекту:

758000 / 98387 = 7,7 місяця.

Протягом 7-8 місяців планується окупити стартовий внесок у магазин.

У результаті

Продаж меблів навіть у невеликому місті може стати досить вигідною справою. Головне, увійти в ринок, встановити тверді позиції, залучити якнайбільше покупців та утримати постійних клієнтів вигідними пропозиціями та системою лояльності.

У перспективі через рік можна орендувати приміщення більшою площею та збільшити пропонований асортимент, вийти на ринок інтернет-продажів та відкрити власний магазин у Мережі з доставкою додому. Крім того, за два роки планується відкриття ще однієї точки продажу в іншому великому районі міста.

Меблевий бізнес – чудовий вибір для старту молодого підприємця. Меблі люди купують завжди, незалежно від сезону та погоди. Навіть криза нічого не змінить у вашому бізнесі, хіба що знизить клас меблів від елітних до класичних. Тому відкрити меблевий цех – хороша і перспективна ідея, яка, напевно, принесе вам відмінний прибуток.

Вивчаємо ринок

Меблеве виробництво можна розділити на три основні напрямки:

1. Випуск класичних офісних меблів (шафи, перегородки, тумби, столи). Основний упор робиться на функціональність та строгість зовнішнього вигляду.
2. Випуск кухонь та гарнітурів. Кухня – обличчя житла, саме тут люди проводять більшу частину вільного часу, тому вона має бути оснащена зручними та якісними меблями. Щороку попит на кухонні гарнітури зростає в середньому на 15%.
3. Випуск меблів на замовлення. Це найперспективніший вид бізнесу. Меблі створюються залежно від вимог клієнта, за індивідуальними розмірами та кресленнями.

Почати меблевий бізнес не складно – для цього достатньо мінімальних вкладень

Зверніть увагу:у мегаполісах ви зіткнетеся з серйозною конкуренцією, тому даний бізнес найкраще починати або у невеликих містах, або виходити на ринок з оригінальною та перспективною пропозицією.

Обов'язково дізнайтесь, чи є у вашому місті подібні цехи з виготовлення меблів, які послуги вони пропонують, які реальні терміни виготовлення меблів та ціновий діапазон у ваших конкурентів. Подумайте, що ви можете зробити краще, щоб переманити клієнтів.

Вимога до приміщення

Для організації повноцінної фабрики вам потрібні три повнорозмірні приміщення. Це:

1. Цех для виробництва меблів. Його площа має бути не менше 100 м2.
2. Офіс. Тут працюватимуть менеджери, укладаючи контракти на закупівлю сировини та фурнітури, а також на продаж готових виробів. Часто в офісі розташовується невеликий виставковий стенд із зразками матеріалів та меблів або навіть невеликий магазинчик.
3. Склад. Це приміщення використовуватиметься для зберігання матеріалу та готової продукції. Воно має бути просторим (близько 70-100 квадратних метрів) та сухим.

Дані приміщення можуть перебувати в одному будинку або бути розкиданими по місту. Приміром, сам цех перебуватиме на околиці, а офіс із зразками у центрі міста чи зручному прохідному місці. Це значно збільшить кількість потенційних клієнтів. Склад також може розташовуватись на околиці біля фабрики. Це дозволить вам у кілька разів знизити ціни на оренду та уникнути скарг мешканців на постійний шум від різання матеріалу.

Приміщення для виробництва меблів має бути просторим

Закупівля необхідного обладнання

Починати виробництво м'яких меблів як бізнес слід, маючи достатню суму на закупівлю відповідного обладнання. Можна, звичайно, співпрацювати з іншими цехами по розкрою меблевих листів, але це значно збільшить термін виконання замовлень та собівартість готової продукції, що зведе всі ваші конкурентні переваги нанівець. Тому купувати верстати необхідно однозначно. Для економії можна купити вживане обладнання – його ціна може бути на 30-50% нижчою, ніж у нового. Але необхідно добре знатися на верстатах, щоб не купити вже списані.

Читайте також: Як очищають насіння від лушпиння на виробництві

Для роботи вам знадобляться такі види верстатів:

1. Стрічковопильні. Таке обладнання застосовується для точного нарізування дерева, МДФ або ДСП за замовленими розмірами.
2. Сушильні. Дані верстати використовуються в тому випадку, якщо ви плануєте працювати з натуральним деревом і його необхідно висушувати до певної вологості.
3. Верстати для декорування та тонкої обробки дерева. Використовуються для надання форми дереву, обробки кромок, вирізки різних фасок, інші фрезерні та свердлильні верстати.
4. Пристрої для роботи зі склом. Сюди відносять піскоструминні верстати, свердлильні, гравірувальні, різальні та ін.
5. Пристрої для роботи із металом. Сюди відноситься зварювання, свердління, різання, полірування металу.
6. Швейне обладнання для створення оббивки, чохлів та різних м'яких елементів меблів.
7. Робочі інструменти. До них відносяться ручні дрилі, шуруповерти, степлери, викрутки, рубанки, молотки та ін.

Також для виробництва меблів вам знадобляться різноманітні листи ДВП та ДСП, плити МДФ, якісна фурнітура та велика кількість кріпильних елементів. З розхідників: різні лаки, фарби, клеї та ін.

Персонал

Дуже багато в меблевому бізнесі залежить від персоналу. Щоб побудувати меблевий бізнес з нуля, необхідні вмілі та відповідальні працівники, які супроводжуватимуть виріб на всіх етапах від проектування до продажу та встановлення у клієнтів. В обов'язковому порядку вам знадобиться:

1. Менеджер, який займатиметься прийомом замовлень, оформленням договорів на постачання необхідної фурнітури та матеріалів, супроводженням проектів.
2. Начальник виробництва. До обов'язків цієї людини входить контроль над кожним етапом виробництва меблів. Це майстер, який стежить за робітниками, організовує їхню роботу та приймає готові замовлення.
3. Робітники. На невеликий цех достатньо 3-4 осіб, середній може знадобитися до 8 фахівців. До їх обов'язків входить весь цикл робіт з виробництва меблів із сировини.
4. Водiй. Ця людина займатиметься доставкою меблів до замовників зі складу. Також забезпечує привезення необхідних матеріалів.

Кваліфікований персонал – основа вашого бізнесу

Це мінімально можливий штат для роботи міні-фабрики, що виготовляє меблі. Роль керівника та бухгалтера на перших етапах можете виконувати ви – у цьому немає нічого складного. Якщо не хочете витрачати час, то можна найняти людей, але це зменшить терміни окупності за рахунок зарплат.

Маркетинг

Маркетинговий план можна почати складати ще тоді, коли ви відкрилися. Завдання цього плану – правильна організація різних заходів із продажу максимально можливої ​​кількості готової продукції. Як правильно продавати меблі?

1. Відкрити в офісі виставковий центр або міні-магазин.
2. Укласти договір із меблевими магазинами та виставляти продукцію на реалізацію у них.
3. Почати працювати із тендерами, створеними бюджетними організаціями. Дуже часто школи, дитячі садки, лікарні та різні муніципальні заклади стають постійними клієнтами, які приносять серйозні гроші.
4. Зацікавити кілька великих приватних клієнтів. Це можуть бути банки, які періодично відкривають нові відділення, різні офіси та ін.
5. Створити свій сайт, на який необхідно викласти детальну інформацію про меблі, номери телефонів для зв'язку та детальний прайс.
6. Створити групи у соціальних мережах та підтримувати їх.
7. Запустити класичну рекламу: банери, листівки, розтяжки, вивіски, білборди.
8. Реклама у ЗМІ: радіо, телевізор, газети, журнали.

Скільки грошей потрібно на відкриття

Точно розрахувати скільки грошей потрібно для запуску виробництва меблів як бізнесу з нуля без знання специфіки вашого регіону неможливо: все залежить від рівня орендної плати, обраного профілю роботи, кількості робітників і обладнання. Ми наведемо середні країни ціни, які будуть справедливі практично в 80% випадків.

1. Купівля приміщення для ведення бізнесу коштуватиме приблизно 1 мільйон рублів. Якщо взяти будинок в оренду, то ви витрачатимете приблизно по 50-70 тисяч на місяць, тобто вигідніше все ж таки купити будинок.
2. Закупівля обладнання для фабрики, його доставка та монтаж – 600 000.
3. Ремонт будівлі, оформлення документів – 300 тисяч.
4. Витратні матеріали – 250 тисяч.

Ніколи не заощаджуйте на фурнітурі та інструментах

Тепер порахуємо постійні витрати. У них увійде:

1. Плата за комунальні послуги – 30 тисяч.
2. Зарплата – 180 тисяч.
3. Постійні витрати на утримання сайту, соцмереж, рекламу та маркетинг – 20 000.
4. Інші витрати, зокрема. та податки - 30 000.