Як продавати онлайн курси та освітні послуги через інтернет. Як продавати свої відеокурси в інтернеті? Як створити свій курс та продавати його

Зі статті ви дізнаєтесь:

• Що потрібно вміти, щоб продавати курси онлайн
• Про що робити курс
• Як вибрати платформу
• Який формат курсу вибрати
• Як можна оформити курс
• Які матеріали потрібно створити для успішного курсу
• Як опублікувати курс у мережі
• За допомогою чого можна просунути курс

Знання та вміння, які вам знадобляться

Сказане може здатися великою істиною, але про це не можна замовчати: ви повинні бути фахівцем в області, в якій плануєте створити онлайн-курс. Чи мають намір вчити навичкам фотографії? Будьте готові продемонструвати дійсно ефектні фото, зроблені вами, та розповісти про те, як саме ви їх зробили. Вигадали курс зі створення сайтів? У вас за плечима мають бути сучасні, зручні, красиві онлайн-ресурси, а в голові – конкретні рекомендації щодо їх створення. Непрофесіоналу, який намагається чогось навчити аудиторію, не варто розраховувати на популярність курсу.

Крім хорошого знання обраної теми, вам знадобляться:

• Навички роботи з комп'ютером;
• вміння якісно знімати відео та записувати аудіо;
• добре поставлене мовлення;
• вміння грамотно викладати думки у текстовому форматі;
• нарешті, неабиякий запас терпіння і завзяття у досягненні поставленої мети.

Етап перший: відповідаємо на основне питання

Перед тим, як створити курс, дайте відповідь на питання про те, чого саме ви хочете навчити вашу аудиторію. Коло можливих тем дуже і дуже широке, і вибір залежить лише від ваших знань та досвіду. Ви ведете блог, який користується великою популярністю? Розкажіть аудиторії про нюанси його створення та адміністрування. Ви навчилися робити рибальські приманки, які працюють краще за фабричні? Створіть присвячений цьому онлайн-курс для рибалок. Цей список можна продовжувати дуже довго. Запам'ятайте одне: ніхто точніше, ніж ви самі, не визначить область, де ви дійсно сильні.

Етап другий: вибираємо платформу для онлайн-курсу

Існує спеціалізоване програмне забезпечення для створення курсів, але практичний досвід показує: зручніше користуватися призначеними для цього інтернет-сервісами. Тому є кілька причин:

• ні вам, ні вашим студентам не доведеться витрачати час на встановлення та налаштування програм;
• відпаде проблема сумісності. Ви можете працювати у Windows, а хтось із ваших студентів – у Linux, і при цьому кожен з вас зможе з однаковою зручністю користуватися онлайн-платформою;
• послуги, про які йдеться, «заточені» під створення та прослуховування курсів. Вони дають викладачам і студентам набір зручних інструментів для створення та публікації лекцій, спільного обговорення уроків, тестування, ведення бази слухачів, контролю заявок, що надходять, роботи зі статистикою, вирішення багатьох інших завдань;
• онлайн-платформи практично не накладають обмежень на потужність комп'ютерів користувачів: вона може бути мінімальною, і навіть у цьому випадку ні у викладача, ні у студентів не виникне труднощів.

У мережі є чимало платформ для онлайн-курсів – таких як Canvas або Udemy. Існують безкоштовні сервіси, наприклад, Moodle. Ця платформа перевірена часом, проте, наразі вона морально застаріла. Найбільш функціональні платформи, доступ до яких здійснюється на платній основі – такі як Teachbase. Останню, до речі, можна використовувати безкоштовно, але кількість користувачів при цьому не може перевищувати 5 осіб (повноцінний клас, таким чином, зібрати не вдасться).

Етап третій: опрацьовуємо структуру майбутнього курсу

Ви хотіли б дізнатися, як продати курс із максимальною вигодою? Він має стати популярним, а для цього вам належить повністю розкрити у ньому вибрану тему. Вчіть створювати рибальські приманки? Розкажіть вашим слухачам все – від вибору матеріалів до особливостей проведення приманок у водоймах різних типів. Присвячуєте курсу створення музики в стилі House в популярній програмі? Увімкніть до нього лекції про все, що знадобиться музикантові – від створення драм-партії до тонкого настроювання звукових ефектів та автоматизації інструментів.

Пропрацювавши список висвітлюваних питань і тем, що розкриваються, складіть навчальний розклад, який стане орієнтиром для вас і ваших слухачів. Багато платформ онлайн-курсів мають зручні інструменти для цього: так, на платформі Teachbase в особистому кабінеті викладача є розділ «Сесії», що дозволяє розпланувати заняття.

Етап четвертий: вибираємо формати навчальних матеріалів

Отже, ви склали розклад. Тепер потрібно визначити, який формат матиме кожне заняття. Найбільш поширені:

• відеолекції;
• скринкасти – відеозаписи всього, що відбувається на екрані викладача, які при необхідності супроводжуються голосовими коментарями;
• аудіоролики;
• презентації.

Як показує досвід, найкраще онлайн-студентами сприймаються відеолекції, тому рекомендуємо приділити основну увагу саме їм (хоч їхнє створення і відрізняється певною технічною складністю). Матеріали в інших форматах за такого підходу відіграватимуть роль підтримуючих, другорядних. Втім, конкретні рішення за форматами завжди залишаються за вами: вони залежатимуть від змісту занять, які ви проводите.

Сучасні платформи для онлайн-курсів дозволяють створювати і публікувати матеріали в різних форматах, чим багато в чому і визначається їх популярність. Так, при використанні сервісу Teachbase ви зможете будувати курси з відеороликів (у тому числі опублікованих на YouTube), PDF-файлів, документів Word, презентацій PowerPoint, інших матеріалів. Крім того, сервіс Teachbase дозволяє проводити вебінари, користуючись при цьому відео- та аудіозв'язком, чатом і справжнісінькою дошкою, на якій можна малювати і писати.

Етап п'ятий: працюємо над оформленням

Строго кажучи, цей етап не є обов'язковим до виконання, однак відразу зауважимо: курс, оформлений в єдиному і при цьому ретельно опрацьованому стилі привертає до себе особливу увагу. Це означає, що він здатний принести викладачеві більший дохід, ніж курс, оформлений аби як.

Єдині заставки з назвами лекцій, грамотно підібраний і не змінний від лекції до лекції набір шрифтів і кольорів, можливо, однаковий музичний супровід матеріалів – ось лише деякі з елементів оформлення курсу, на які варто звернути увагу.

Етап шостий: створюємо матеріали курсу

Отже, список питань, що висвітлюються, складено, формати матеріалів визначені, оформлення курсу опрацьовано. Настав час, мабуть, найскладнішого та найвідповідальнішого етапу – створення матеріалів, з яких складатиметься ваш онлайн-курс.

Насамперед напишіть тексти лекцій. Поясніть дохідливо, використовуйте спеціальні терміни грамотно – у міру розбору їх смислів, враховуйте особливості вашої аудиторії та розмовляйте її мовою.

Запишіть та опрацюйте відео, використовуючи Adobe Premiere, CyberLink PowerDirector або іншу програму. Запишіть скринкасти, використовуючи Screencast-O-Matic, Camtasia або інше програмне забезпечення. Створіть презентації за допомогою PowerPoint або іншої програми, якою ви користуєтеся. Підготуйте інші матеріали, передбачені програмою вашого онлайн-курсу.

Записуючи відео, грамотно поставте світло і виберіть фон. Створюючи аудіоролики, подбайте про високу якість звуку – використовуйте хороший мікрофон, а при необхідності обробляйте аудіо (наприклад, у Audacity або Sound Forge). Не забувайте про однакове оформлення всіх матеріалів, що створюються.

Етап сьомий: публікуємо курс

Використання спеціалізованої платформи для онлайн-курсів значно полегшує цей процес. Так, у Teachbase є зручний конструктор, у якому публікація матеріалів виконується буквально у кілька кліків. Потрібно назвати курс і кожен матеріал, що входить до його складу, завантажити контент, підготовлений вами на попередніх етапах. Впоратися з цією роботою, як показує досвід, можна навіть за початкових навичок роботи з комп'ютером.

Етап восьмий: рекламуємо та просуваємо курс

Отже, основна робота виконана: ваш онлайн-курс створено та опубліковано. Він може бути як завгодно хорошим, але до тих пір, поки ваші потенційні студенти не дізнаються про нього, вам не доведеться розраховувати на комерційну віддачу. Курс потрібно рекламувати та просувати. Ось найпоширеніші способи:

Як висновок

Зі сказаного вище можна зробити два висновки.

Перший. Створення якісного, змістовного, корисного онлайн-курсу, який претендує на те, щоб стати популярним та прибутковим, – складна, багатоетапна робота, до якої потрібно підходити з усією відповідальністю.

Другий. Ця робота, за належної наполегливості, цілком під силу більшості з нас. Дотримуйтесь рекомендацій, викладених у цій статті, ставтеся до свого майбутнього курсу відповідально, і він, напевно, стане успішним!

20-21 березня в Москві відбудеться перша практична конференція з онлайн-освіти, на якій знаннями в галузі створення та просування навчальних продуктів поділяться найвідоміші російські освітні бренди.

Євген Лебедєв

Директор з маркетингу та продукту онлайн-школи «Фоксфорд».

Оцініть попит

Маркетинг вашого навчального проекту починається на етапі вибору теми навчання. Якщо нікому не потрібне те, чого ви навчаєте, то ніяке просування та реклама не допоможуть вам продати курс. Кому, наприклад, потрібні курси щодо використання механічних рахунків? А ось 30–40 років тому це була дуже корисна навичка для будь-якого продавця в магазині продуктів.

Оцінити попит можна за допомогою декількох інструментів.

• Аналіз обсягу пошукових запитівна wordstat.yandex.ru. Сформулюйте, який пошуковий запит швидше за все використовують люди, які потенційно можуть у вас навчатися. Перевірте його частотність та оцініть сезонність.

• Аналіз попиту у соціальних мережах. Сформулюйте, що пишуть люди, коли шукають щось пов'язане з навчанням та запитують про нього у своїх друзів та у групах у соцмережах. Напишіть цю фразу в пошук і проаналізуйте кількість та якість показаних постів.

• Дослідження. Попередні пункти дозволяють вивчити сформований попит, коли людина вже має явну потребу і намагається її задовольнити. Але найчастіше буває так, що людина і радий би чомусь навчитися, але активного пошуку не веде. Тоді ви можете здійснити дослідження. Створіть анкету, в якій ви розповісте про ваш освітній продукт і розмістите форму замовлення. Поширіть цю анкету за вашими друзями та друзями друзів. Так ви зрозумієте, чи є попит на подібний продукт у вашому оточенні. Важливо, що для проведення такого дослідження вам не потрібно створювати сам контент. Ви лише вдаєте, що він у вас є, і тим самим перевіряєте реальну потребу.

Правильно подайте інформацію

Якщо попит є і над ринком ваша експертиза затребувана, її потрібно правильно піднести для потенційної аудиторії. Зробіть сайт (або окремий лендінг) та опишіть переваги навчання саме у вас.

Покажіть, що ви є експертом

Найважливіша конкурентна перевага в освіті – ім'я експерта та його статус. Курс програмування від MIT (найбільшого університету США) та курс від талановитого самоучка з Воронежа сприймаються потенційною аудиторією зовсім по-різному. Хоча зовсім не обов'язково, що з точки зору ефективності курс від самоучки гірший.

Якщо ви визнаний на ринку експерт, то не соромтеся цього. Сформулюйте свої досягнення, пов'язані з курсом, та розкажіть про них аудиторії.

Якщо гучного імені ще немає, то покажіть свою кваліфікацію за допомогою портфоліо, сертифікатів, дипломів, розкажіть про релевантну посаду та досвід.

Складіть програму навчання

Програма навчання дозволяє аудиторії зрозуміти, чи ви вчитимете. Курс може називатися "Аналітика", але на 100% складатися з теорії. А потенційний покупець чекає на практику. Він приходить по вирішення проблеми і хоче сам навчитися працювати з базами даних.

Продемонструйте, що ваша програма навчання дозволить вирішити проблему покупця.

У програмі важливо як позначити теми вивчення, а й показати, які навички отримає покупець на виході. Можна піти ще далі і «упакувати» навички на конкретну користь для покупця: наприклад, показати, як виглядатиме його резюме після проходження курсу.

Покажіть переваги курсу

Чим ваш курс відрізнятиметься від десятка інших? У чому його унікальність? Якщо ви не можете з ходу відповісти на ці питання або говорите про якість програми та класного експерта, то подумайте ще раз. Усі курси робляться хорошими викладачами та ведуться за ефективними програмами. Принаймні всі про це заявляють. Але купують курси із унікальними перевагами. Придумайте їх та створіть.

Знайдіть причину вам повірити

У поданні інформації важливо, щоб їй вірили. Заяви на кшталт «146% учнів залишились задоволеними» давно нікого не переконують. Дайте потенційній аудиторії причину повірити (англ. reason to believe, RTB).

Як ефективні RTB можуть виступати:

• Відгуки реальних учнів на сайті, які підтверджують, що навчання у вас допоможе досягти результату. Підвищити довіру до самих відгуків допоможе відеоформат, розміщення в соцмережах ваших учнів, заклик запитати подробиці в учнів, їх контакти.

• Безкоштовний вебінар, де ви розкриєте одну з тем програми навчання та продемонструєте свої навички викладання та експертизу.
• Відео (запис екрану) з минулих занять або вебінару з невеликою розповіддю на тему курсу.

• Обіцянка повернути гроші, якщо програма учню не підійшла. Лише чесна обіцянка з прозорими правилами.

• Дані про кількість минулих курсів. Це соціальний доказ того, що курс слід записатися. Щоб вам повірили, недостатньо лише цифр, покажіть ваших учнів та розкажіть, чого їм вдалося досягти.

Факти про курс «UX-дизайн», Skillbox.ru
Дипломні роботи та відгуки студентів курсу «UX-дизайн», Skillbox.ru

Як розпочати просування курсу

Після якісного пакування контенту саме час зайнятися його просуванням. У цілому нині робота над просуванням освітнього контенту мало відрізняється від роботи з іншими продуктами. Базовий чек-лист виглядає так.

1. Визначте вашу цільову аудиторію

• молоді фахівці, які знають ази та хочуть покращити свої навички, щоб отримати підвищення;
• досвідчені фахівці із суміжних областей, які вирішили змінити професію;
• мами у декреті, які хочуть вивчити щось принципово нове.

2. Налаштуйте аналітику

Вона дозволить визначити ефективність маркетингових каналів та скоригувати план просування.

3. Визначте набір каналів для просування

Основні канали для просування зазвичай такі:

• контекстна реклама;
• реклама у соціальних мережах;
• реклама на тематичних веб-сайтах;
• публікації у групах у соцмережах та у тематичних медіа;
• прямі продажі.

Як правило, якщо мова йде про невеликий, «крафтовий» курс, то основний інструмент просування - це реклама у Facebook і «ВКонтакте».

4. Визначте тестовий бюджет

Пам'ятайте, що ваше завдання – заплатити за залучення користувача менше, ніж ви отримаєте у результаті від нього. На цьому етапі можна працювати з двома змінними: вартістю користувача, що платить, і ціною продукту.

• Визначте стартову ціну курс, виходячи з аналізу цінової політики конкурентів.
• Запустіть невелику рекламну кампанію.
• Якщо співвідношення витрат на рекламу та прибутків від продажу вас влаштовує, чудово.
• Якщо не влаштовує, спробуйте підняти ціну і перевірити, чи не зменшиться обсяг продажів. Або спробуйте знизити ціну та перевірити, чи не зменшиться вартість платника.
• Якщо співвідношення все ще не влаштовує, то покличте експерта з реклами, який скаже, чи можна знизити вартість платника, що платить, шляхом тонкого налаштування рекламних кампаній.
• Якщо все налаштовано правильно, а продаж немає і ви не готові зазнавати збитків, то повертаємося на попередні етапи, ще раз перевіряємо попит і працюємо над упаковкою.

5. Масштабуйте рекламні кампанії

Якщо ваш контент дозволяє вам масштабувати продажі, то після знаходження першого маркетингового каналу з вартістю платного користувача, що влаштовує вас, запускайте другий канал, третій і так далі.

Особливості просування освітнього курсу

Незважаючи на те, що загалом інструменти просування освітніх послуг не відрізняються від загальноприйнятих, є кілька особливостей, на які варто звернути увагу.

1. Дуже важливо з перших днів життя продукту думати про так зване сарафанне радіо, а якщо точніше, про ваш бренд. Якщо ви проводите курси імені себе, то ваше ім'я є ваш бренд. Якісне проведення занять, щастя користувача, освітній результат – необхідний мінімум, щоб розвивати бренд. Якщо з необхідним мінімумом все гаразд, просіть залишити відгуки в соцмережі. Особисто напишіть кожному, хто пройшов у вас навчання, зверніться до зворотного зв'язку і, якщо все сподобалося, попросіть написати відгук у соцмережах.

2. Розвивайте реферальну програму. Вчитися разом веселіше! А учні можуть стати вашими агентами впливу.

3. Прийняття рішення про купівлю може тривати тижні та місяці. Тому реклама, яку ви запустили сьогодні, може дати результат лише за кілька місяців. Наберіться терпіння.

4. В освітньому контенті та його маркетингу важливо підтримувати мотивацію. Без мотивації у учня не буде хороших результатів, а у вашого продукту – гарної репутації. Щоб підтримувати мотивацію, впроваджуйте елементи позитивного підкріплення: листи, що мотивують, після виконання домашнього завдання, історії успіху ваших учнів, бонуси кращим учням. Також можна працювати і з негативним підкріпленням: наприклад, ми дзвонимо батькам тих учнів, які пропускають заняття, та батьки стають ефективними навчальними мотиваторами.

На перший потік прийшли 25 осіб, на другий - близько 50. Він поки що не масштабується як бізнес, скоріше просто спосіб донести якісь напрацювання до людей. Та й заробіток – приємне доповнення.

Я вирішив запустити курс, тому що мені завжди виходить доступно пояснювати різні речі. І всі кажуть, що це одна із моїх сильних сторін. Я довго намагався розвивати свої слабкі сторони, але тут вирішив спробувати щось зробити, використовуючи сильну. Можна сказати, що це хобі, я завжди намагаюся робити щось, крім основної роботи, хоча всі мої хобі пов'язані з бізнесом.

Курс я просував особистою мережею контактів у Facebook плюс рекламою там же. Тому що там живе релевантна темі курсу аудиторія. Від перших слухачів курсу я отримав потужний зворотний зв'язок, зрозумів, що треба робити, якщо хочу масштабувати проект.

Олексій Куличевський

Директор з маркетингу Osome.com.

І мені, і багатьом моїм знайомим складно наймати добрих маркетологів та аналітиків. Людей із необхідним набором навичок дуже мало, бо цього ніхто не вчить. У мене за 12 років накопичилося достатньо досвіду, я люблю та вмію їм ділитися. В інтернеті достатньо матеріалів з дизайну, CSS та HTML, інструкцій щодо роботи з рекламними майданчиками. Писати та редагувати тексти краще за мене вчить Максим Ілляхов. А ось щодо аналітики нічого не було. Тож я вирішив зробити цей курс.

За півтора роки його пройшла 471 особа. Його включили до освітньої програми кількох вишів. Люди починають вказувати його у резюме як додаткову освіту. Періодично отримую відгуки від знайомих підприємців, що мої випускники справді працюють краще.

Я в принципі задоволений, але зараз бачу в курсі багато недоліків: деякі теми можна було б розкрити повніше чи зрозуміло, кілька важливих тем треба додати. Дуже переживаю через хатинки. Я хочу, щоб учні отримували зворотний зв'язок якнайшвидше, але мені не вдається перевіряти роботи досить швидко.

Я почав створення курсу з того, що написав перші два уроки і зробив на коліні сторінку з формою оплати. Після цього написав у Facebook: «Усім привіт. Дивіться, тут курс зробив…». Це дало перших 150 студентів. Все було зроблено настільки примітивно, що я підписував кожного студента руками: відкривав «Яндекс.Касу», копіював імейл, йшов у Mailchimp, вставляв імейл, натискав «Ок».

Після цього мені було не до просування: у мене фора – два тижні, а далі щотижня треба видавати новий урок. Якщо тема була мені добре зрозуміла і я вже викладав її раніше, то на написання, редактуру та оформлення уроку витрачався саме тиждень. Якщо хоч щось було неясно, то могло піти 2–3 тижні, бо раптово з'ясувалося, що тема складніша, ніж я думав.

В курсі 16 уроків, на їхнє написання пішло шість місяців роботи без вихідних. Коли я дописав курс, я переробив посадкову сторінку і ще раз запостив у Facebook: "Чуваки, я дописав курс і зробив новий лендинг". Загалом, усе. Більше я його ніяк не просував.

Найважливіший зворотний зв'язок: 150 продажів за два дні після запуску. По-перше, я зрозумів, що курс потрібний та важливий. По-друге, я спалив мости. Гроші отримані, дороги назад немає. Прийде писати.

Сергій Болісов

Chief Distribution Officer у сайт.

Свій курс я вважаю досить успішним. Я проводжу його не так часто, як хотілося б, але всі запуски пройшли добре. Операційних витрат мінімум, я все роблю сам, тому залишаюся у плюсі. Цього року хочу поекспериментувати з форматами та пакетами участі, це видається цікавим варіантом масштабування.

Курс запустив із кількох причин. По-перше, мені подобається пояснювати людям те, в чому я добре розуміюсь і що допоможе в роботі. Відчуваю, що допомагаю їм розвиватись. По-друге, так я прокачуюсь у розробці та просуванні власного продукту – набиваю шишки в малих масштабах, щоб потім уникнути цього у великих проектах. І по-третє, це додаткові гроші, які я витрачаю, зокрема, на благодійність.

Здебільшого я набираю учасників з анонсів на своїх сторінках у соцмережах та на дружніх майданчиках. Іноді сам прошу розмістити посаду, іноді хтось робить це з власної ініціативи. Часто мої анонси з'являються в соцмережах «Тільди», звідти приходить трафік, що досить добре конвертується.

Я не хочу робити тяп-ляп, але й щодня спілкуватися із тридцятьма студентами не можу. Тому вже після першого запуску зрозумів, що набиратиму лише невеликі групи. Такий варіант сподобається не всім, ти штучно обмежуєш себе певною стелею, але мені поки що так комфортніше.

Ще я зрозумів, що люди приходять не стільки за знаннями та навичками, скільки за зворотним зв'язком. Їм важливо, щоб хтось, хто розуміється на цій темі краще за них, подивився, порадив і направив.

Один із головних інсайтів: найбільше часу йде не на заняття, а на спілкування зі студентами.

Навіть якщо на вебінарі докладно пояснив, обов'язково виникне багато питань. Тож раджу запастися терпінням. Ну і часом його піде набагато більше, ніж ви думаєте.

Якщо ви розумієте, що хочете запустити власний освітній продукт, але вам не вистачає знань, приїжджайте на EdmarketConf-2018, що пройде 20 та 21 квітня у Москві, у технопарку «Сколково». На цій практичній конференції з онлайн-освіти топ-менеджери провідних освітніх компаній розкажуть, як з нуля створювати освітні курси, просувати та продавати їх. Конференцію можна переглянути онлайн.

08.03.2018 Олександр Рильков

Особливості просування.

На відміну від інших офферів курси з продажута інші навчальні матеріали просуваються дещо інакше. Продаж в лоб працює малоефективно, на відміну від реклами товарів чи послуг.

На це є кілька причин, основні з яких:

• неготовність цільової аудиторії до покупки;
• наявність в інтернеті великої кількості безкоштовної інформації, хай і сумнівної якості;
• любов людини до халяви.

Інтернет забитий інформацією з усіх питань, від «як забити цвях» до «лікування бурундуків». Будь-хто може написати статтю або зняти відео на Youtube, не несучи відповідальності за їх зміст і правдивість.

А люди здебільшого шукають те, що безкоштовно, або. хоча б дешевше, і байдуже, що їм дається щось неробоче чи відверто непридатне. Вони не хочуть розуміти, що безкоштовно ніхто не ділитиметься дійсно цінною інформацією та витрачатиме свій час на створення матеріалу, для більшості головне — халява.

Другий аспект, чому продавати тренінги в лоб непідготовленої аудиторії неефективно — потенційні покупці перебувають на різних стадіях ухвалення рішення:

1. Холодна аудиторія — поки що не замислювалася над проблемою.
2. Тепла шукає різні способи її вирішення: безкоштовні методи, самостійні експерименти.
3. Ще тепліше – вибирає серед авторів, читає відгуки та інше.
4. Гаряча – шукає пропонований продукт.

Уявіть, Ви продаєте курс вивчення англійської мови через Яндекс Директ. Користувач бачить оголошення та думає: «Купити?! Та я краще сам якось, або знайду безкоштовні уроки».

Як продавати інфопродукти

Тут використовуються багатокрокові чи нестандартні схеми.

Простий приклад багатокрокових продажів - пропозиція безкоштовного, але цінного матеріалу на тематику оффера в обмін на контакти. Іншими словами, збирається база передплатників, яку через спеціально налаштовану серію листів готують до купівлі платного матеріалу.

Тому багато партнерок інформаційних продуктів радять гнати трафік на підписну сторінку з безкоштовністю, а далі йде «розігрів» передплатника та пропозиція купити платний матеріал. Тобто продають коучинги, курси чи тренінги самі автори, а партнеру сплачується комісійні за фактом.

Схем багато, перерахувати їх можна, але список Вам мало що дасть.

Я хотів би звернути Вашу увагу на написане вище — той, хто хоче дізнатися щось справді цінне та отримати результат, а не набір «що зробити» без «як зробити» — купує інформацію у експертів у своїй галузі.

Тільки в цьому випадку Ви дізнаєтесь робочі секрети та фішки та навчитеся продавати курси та тренінги різних авторів, а це дуже хороші заробітки.

Почитайте про мій приклад участі у коучінгу одного відомого майстра в галузі партнерських продажів.

Як навчитися мій результат.

Усі, хто не хоче стояти на місці, чогось і в когось навчаються, шукають нові ідеї та інформацію, яка допоможе у подальшому розвитку. Це стосується як новачків у будь-якій справі, так і тих, хто вже досяг певних висот та результатів.

Я вирішив купити та пройти коучинг Ігоря Крестініна із заробітку в партнерках інфопродуктів, бажаючи дізнатися, як і за якими схемами продавати інфопродукти, і в цій невеликій статті опишу свій досвід та відгук про навчання.

Як це було в мене.

Я одразу написав Крестініну ВКонтакте, що пройду навчання прискорено, не беручи участі в інших заходах через брак часу, на що отримав відповідь — «справа особиста, удачі».

Ось мій кабінет з навчальними матеріалами

Загальні спогади.

Сподобався позитивний настрій Ігоря на протязі всього навчання — мені це імпонує, і якщо хтось губиться і не вистачає впевненості, цей позитив зарядить і надасть сили.

Крім іншого, приділено достатньо часу для настроювання підсвідомості на отримання результату у вигляді грошей. Начебто і так зрозуміло, заради чого кожен бере участь у коучингу — але я знаю і зворотний бік процесу, а те, що дається, справді багатьох заряджає та мотивує.

У першому ж відеоуроці Крестинін повторює умови участі, озвучені на сторінці запрошення на коучинг - протягом першого тижня можна повернути оплату, а якщо після проходження всіх етапів не вийде заробити - гроші повертаються у подвійному розмірі. Тобто це не маркетинговий хід для анонсу, а дійсність, до речі, підкріплена договором.

У зв'язку з цим зрозуміла зацікавленість у позитивних результатах — чудово працює зворотний зв'язок, ніхто не залишається віч-на-віч із проблемами, всіх «тягнуть» до результату, і все це відбувається в доброзичливій обстановці.

Курс з продажу - як проходить навчання.

"Стандартний" час проходження курсу півтора місяці, але все індивідуально. Я пройшов менш ніж за місяць, Ви можете розтягувати вивчення на більш тривалі терміни, але краще не пускати справу на самоплив, а включитися на повну.

Усі відеоуроки йдуть від простого до складнішого, видається безліч кейсів з робочими схемами — як продавати курси навчання та інші інфопродукти. Кожна методика, що розбирається, представлена ​​у вигляді докладного плану покрокових дій 1-2-3 «зроби те і зроби це». Після закінчення уроку Ви отримуєте завдання, після виконання та перевірки яких відкривається допуск до наступних матеріалів.

У разі виникнення труднощів, всі питання вирішуються через звернення на підтримку. Інформація, що надається Ігорем Крестиніним, легка для розуміння та виконання новачкам, тож можна почати з нуля та продавати онлайн-курси популярних авторів уже в процесі навчання.

Це не означає, що за Вас все зроблять: потрібно думати, пробувати та експериментувати самому — якісь запропоновані схеми та партнерки спрацюють у Вас, якісь ні — в арбітражі трафіку все вирішують тести, але всі кроки настільки розжовані, що не виконає їх тільки лінивий.

У процесі проходження уроків регулярно проводяться онлайн-зустрічі для розбору виникаючих проблем, запрошуються фіналісти зі своїми кейсами та експерти партнерського маркетингу, які видають цінну інформацію, що навчається.

Практично у всіх відео Крестинін озвучує фішки та фішечки зі своєї практики, кожна з яких перевірена на особистому досвіді та має неабияку цінність. Це дозволяє йти до грошей коротшою дорогою, не спотикаючись на «дрібницях».

У курсі навчання пропонуються до використання різні схеми залучення трафіку - тут і перші гроші за допомогою безкоштовних способів, і складніші та просунутіші технології для збільшення обсягів продажів. До речі, за цими схемами можна залучати трафік на будь-які продукти — і товари, послуги та ігри.

Мої результати.

Наскільки цінною є інформація, отримана в процесі навчання, і чи окупна вона? Я почав продавати курси інших авторів уже за десять днів і отримувати перші гроші. Далі все по наростаючій.

Ось два короткі відеоролики із записом моїх акаунтів у двох агрегаторах партнерських програм інфопродуктів. Відразу скажу, що показані суми зароблені у трьох партнерках протягом приблизно півтора місяця (зараз там вже інші числа). Для просування вибиралися товари вартістю від 2 до 20 тисяч рублів.

Justclick:

E-Autopay:

Це при тому, що ніколи не займався продажем інформаційних продуктів, а арбітражив у товарках, де зовсім інші схеми.

Тепер до питання про окупність витрат. У мене вони багаторазові, і якщо ви не вважаєте себе тупим, то і у Вас будуть непогані результати. У будь-якому випадку Вам у цьому допоможуть.

Набір до групи коучингу обмежений за кількістю учасників і, наскільки мені відомо, на даний момент вільних місць залишилося лише 5. Якщо хочете навчитися продавати курси, тренінги та коучинги та вийти на стабільні заробітки, не тягніть — .

Якщо ваші знання шкільних або інститутських дисциплін все ще високі, ви можете продати їх людям, які не можуть цим похвалитися.
Я провів невелике дослідження та склав список сайтів, де ви можете запропонувати свої послуги з вирішення різноманітних завдань, написання рефератів, курсових та дипломних робіт тощо.

1.

Повністю автоматична система. Вам потрібно зареєструватися, внести інформацію про себе у свій профіль, вказати, які завдання ви можете виконувати і на цьому все. Система автоматично надсилатиме вам на пошту нові завдання від замовників.

• Контрольна від 300 руб.
• Курсова від 900 руб.
• Диплом від 4500 руб.
• Реферат від 400 руб.
• Розв'язання задач від 40 руб.
• Креслення від 250 руб.

Оцінка:

• багато замовлень
• відсутні вимоги до освіти

• велика конкуренція

2. Reshim.su

Даний сайт підійде тим, хто добре розуміється на фізико-математичних, економічних та технічних дисциплінах.

Також потрібно відповідати обов'язковим вимогам до кандидатів: наявність закінченої вищої освіти, аспіранти, викладачі, пунктуальність та постійний доступ до Інтернету.

Перевага надається вузькоспеціалізованим авторам в якійсь одній сфері знань, а не експертам з усіх фізико-математичних і технічних наук.

Коли ви будете прийняті до штату виконавців, вам надходитимуть листи з описом завдання. Вам потрібно буде зазначити свою ціну за роботу. Адміністрація сайту сама вибирає виконавця, виходячи з критеріїв ціна якість.

Протягом 1-2 років після виконання замовлення ви отримуєте свої гроші на Webmoney.

Оцінка:

• жорсткі вимоги до виконавців
• виведення грошей тільки на webmoney
• кількість замовлень не відома

3.

Ще один сайт, що пропонує допомогу студентам.

Механізм роботи з виконавцями не описано. Ви можете пройти реєстрацію як автор на цій сторінці. Особливих вимог до вашої освіти сайт не висуває, але просить вислати кілька ваших робіт та копію паспорта чи іншого документа, що підтверджує вашу особу.

На цьому сайті також можна виставити свою роботу. Достатньо написати їм на пошту і після перевірки її буде виставлено у магазині готових робіт.

Ось приблизні ціни для замовників:

• контрольна робота 800 руб.
• Курсова робота з гуманітарних, економічних та юридичних предметів від 1 500 руб.
• Курсовий проект з технічних дисциплін від 2 500 руб.
• Дипломна робота з гуманітарних, економічних та юридичних предметів від 9 000 руб.
• Дипломний проект з технічних дисциплін від 12 000 руб.
• Звіт на практиці від 1 500 руб.
• Бізнес - план від 2 000 руб

Оцінка:

• високі ціни
• можна продавати свої роботи
• різні способи виведення грошей

• запитують документи

4.

Цей сайт спеціалізується на вирішенні завдань та онлайн допомоги під час іспитів.

Ось що говорять автори сайту про те, які їм потрібні фахівці:

Найчастіше на нашому сайті замовляють економіку, а фахівців із цього предмета у нас небагато, тому в «ТОПі» найоплачуваніших вирішувачів стоять економісти. На другому місці у «ТОПі» стоять фахівці з права. Далі інші предмети (супромат, фізика, вища математика, програмування тощо.).

Виконавці тут називаються вирішувачі. Щоб стати вирішувачем вам потрібно заповнити анкету вирішувача.

Алгоритм роботи з вирішувачами такий самий, як і на інших сайтах. Якщо з'являється нове замовлення, сайт робить розсилку і він надходить вам на пошту або у ВКонтакті. Якщо ви готові взятися, повідомляєте ціну, за яку виконаєте роботу. Якщо ціна влаштувала замовника, вам передається замовлення виконання.

Ціни для замовників стартують від 900 руб. за онлайн допомогу на іспиті. Завдання з математики коштують від 50 рублів, з фізики та хімії від 70 рублів, ТОЕ, програмування та термех коштуватимуть від 120 рублів, економіка і право – від 100 рублів за завдання.

Сайт обіцяє вирішувачам відрядну оплату в межах 15 000 – 25 000 руб. в місяць.

Оцінка:

• гарні ціни
• невисокі вимоги до виконавців
• вказують приблизний заробіток

5. Біржі фрілансерів

На біржах фрілансерів завжди достатньо замовлень на написання рефератів та курсових. Тут ви не обмежені якимись вимогами сайтів посередників і можете безпосередньо спілкуватися із замовником та встановлювати свої терміни та ціни.

Ось одні із найпопулярніших бірж фрілансу, на яких щодня публікуються замовлення на написання курсових, рефератів тощо.

• Freelance.ru
• Weblancer.net
• fl.ru

• маленька конкуренція
• ціни можуть бути вищими (як домовитеся)
• не потрібно спеціальної освіти

• доведеться самому шукати замовлення

Висновок

Загалом, досить непоганий спосіб заробити, якщо у вас є хороші знання в якійсь галузі знань і є постійний доступ до комп'ютера.

До мінусів можна віднести сезонність роботи. Основна робота триває під час сесій та іспитів

Якщо ви працювали в цій галузі, напишіть будь ласка у коментарях свої враження.

Як продавати онлайн курси та освітні послуги через інтернет. MEMBERLUX пропонує 5 варіантів надання доступу до матеріалів:

• безкоштовні матеріали: режим знятого блокування
• матеріали для зареєстрованих учнів: режим генерації пін-кодів
• оплачені матеріали: автоматизація оплат
• масова реєстрація користувачів (запрошення на електронну пошту)
• додавання власних пін-кодів

Як продавати онлайн курси з MEMBERLUX: варіанти надання доступу

Безкоштовні матеріали: режим знятого блокування

Ці матеріали будуть доступні всім відвідувачам вашого кабінету.

У таких блоках ви можете розміщувати статті, ділитися корисним контентом із відвідувачами вашого сайту. По суті, це чудове рішення організації блогу.

Як це настроїти:

• встановіть режим «Зняти блокування»: MEMBERLUX ➛ Установки ➛ Загальні ➛ Блокування

• увійдіть до редактора матеріалу, до якого бажаєте відкрити доступ і зніміть галочки з усіх рівнів доступуякщо вони там є (Зверніть увагу, що Рубрику при цьому ви залишаєте, тому що Рубрики відповідають за те, в якій «папці» знаходиться матеріал)

Матеріали для зареєстрованих учнів: режим генерації пін-кодів

Ці матеріали будуть доступні для користувачів, які ввели свій E-mail і зареєструвалися в системі. Учень у такому разі «платить підпискою», а ви отримуєте його контакт і можете надсилати пропозиції з вашими платними продуктами.

Один із прикладів використання режиму генерації пін-кодів описаний у статті .

Як налаштувати:

• Увімкніть режим «Генерація пін-кодів» та виберіть рівень доступу

Оплачені матеріали: автоматизація оплат

Третій варіант - це безпосередньо оплата клієнтом ваших матеріалів, яка можлива завдяки інтеграції з сервісами прийому оплат (магазинами), що роздають пін-коди (наприклад, E-autopay, Onwiz, Glopart та інші)

Як налаштувати:

• MEMBERLUX ➛ Рівні доступу ➛ (Вибираєте потрібний рівень доступу) ➛ Коди доступу ➛ Згенерувати коди доступу ➛ Показати
• Скопіюйте коди доступу з вікна та додайте їх у поле вашого сервісу прийому оплат (магазину)
• Сервіс автоматично розпізнає пін-код і надішле його вашому клієнту
• Цей код клієнт вводить у поле при реєстрації та MEMBERLUX розуміє, до яких матеріалів є доступ цього клієнта

Масова реєстрація користувачів (запрошення на електронну пошту)

Якщо у вас є база клієнтів і ви хочете перенести її до MEMBERLUX, ви можете просто додати цю базу вручну.

Як налаштувати:

• MEMBERLUX ➛ Налаштування ➛ Масові операції
• Вставте список емейлів та натисніть на кнопку «Імпортувати»
• Виберіть рівень доступу та натисніть кнопку «Створити користувачів»

Додавання власних пін-кодів

Створюйте власні короткі пін-коди, що запам'ятовуються, щоб мати можливість просто написати його і передати користувачам (наприклад, на тренінгах або в купе поїзда)). Цей спосіб добре працює, коли у вас немає під рукою комп'ютера чи інтернету, а людина хоче купити ваш курс.

Як налаштувати:

• MEMBERLUX ➛ Рівні доступу ➛ Коди доступу ➛ Додати свої

Продаж доступу

Якщо у користувача немає доступу до якихось матеріалів, при натисканні на нього, він потрапляє на сторінку продажу доступу.

На цій сторінці ви можете додати всю необхідну інформацію, що продає, і не перенаправляти клієнта на сторонні лендинги і сайти.

Як налаштувати:

• MEMBERLUX ➛ Рівні доступу ➛ (Вибираєте потрібний рівень доступу) ➛ Продаж доступу
• у вікні "Продаж доступу" редагуєте всю необхідну інформацію - опис продукту
• додаєте кнопку «Оплатити» та вставляєте туди посилання на магазин

Як продавати онлайн курси: на закінчення

Отже, плагін MEMBERLUX допомагає автоматизувати процес продажу ваших курсів онлайн. Скористайтеся цією інструкцією, щоб налаштувати особистий кабінет та збільшити ефективність бізнес-процесів.